創業之星實訓總結報告 篇1
分析報告
班級： 學號： 姓名： 組別： 角色：銷售總監
5月28日，我們套用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分辨是CEO，銷售總監，財務總監，市場總監。我在其中擔負的是銷售總監一角。在實訓歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細緻地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才幹獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業的生產能力可以使我在拿訂單時斷定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈便以及資金回籠不快的錯誤。考慮企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最後考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷售業務進行介紹。
一、市場分析
(一)品牌設計
要使產品受消耗者的歡迎，首先要根據消耗者的需求偏好來設計一個能令消耗者滿意的產品品牌。公司可以針對一類消耗者群體來設計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消耗者的購買量，提升市場占領率。一款產品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。 (二)市場行銷
市場行銷部分包括：環抱企業戰略制訂各階段市場行銷戰略;新產品開發規劃與產品組合策略;細分市場分析與產品定位。 (三)鑽研開發
鑽研開發有競爭力的產品，使企業獲取市場競爭力的首要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶需求分析;如何根據用戶需求完善產品設計;新產品研發策略，產品投入產出分析;如何根據競爭對手產品特徵及市場表現改進企業的相關產品;產品生命周期分析;如何根據產品生命周期的變更調劑企業經營策略。在第一季度我們設計了五款產品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實惠型的，當季研發，當季就能生產。S1,J1,P1都是套用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發周期，可以在第一季度投入生產，這樣才幹保證第一季度儘可能多的收回成本。而J2,P2則是高品德產品，採納高端的材料研發的，為以後套用高品德產品來占有市場做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經整個開發，現有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發新產品實惠型S2。
(四)市場報告
創業之星實訓總結報告 篇2
1、對實訓的認識。
通過“創業之星”實訓，我領會了在公司擔負指示階層所要面臨的各種決策。通過這個軟體，供給給我們一個虛擬的平台，讓我們領會了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及運行的。通過這次實訓讓我知道團隊的氣力，合作的首要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸於實踐，充沛做到學以致用。
2、實訓內容
我們分成7組進行對坑，模擬經營企業八個季度，我們一組由個角色組成，分辨是總裁、財務總監、技巧總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我在其中擔負的是技巧總監(CTO)。 技巧總監的主要工作是負責企業的技巧管理體系的建設和維護，制定技巧標準和相關流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技巧交流;負責制定部門管理規範報批並履行以及業務流程規範化管理;進行技巧分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。
進入軟體後，我們要先租賃公司的地址，公司設址於創業大廈，是一家生產手機的公司。然落後行登記註冊，開設賬戶，申請公司名稱，擬定創業企圖書等成立公司的各種必要註冊程式。
首先，我們要熟識全部軟體的操作，熟識每個人要進行哪些決策以及全部生產流程是怎么樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品企圖。
第一季度開始，我們針對北京市場鑽研了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產。再請教老師後，我們得到領會答。因為新產品都有一個鑽研光陰，我們得第一個產品鑽研光陰為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。於是我們及時改變開發戰略，把第一個產品指定為鑽研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產了。
到了第二季度我們開發了上海和廣州市場，我指定了相應的產品企圖。通過查閱數據贊助我領會到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。
如圖：實用型
實用型的消耗群體側重於價格。他們精打細算，願望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，套用安全可靠。對揚聲器要求不高。產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消耗者的認可。於是我們採納儘可能好的原料製作成本更低的產品。
商務型
商務型的消耗群體側重於功能和價格。他們套用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長光陰套用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保回響速度快，失真小。對手機的導語功能要求高。對觸控螢幕功能非常看重。手寫輸入提高套用效率，節省光陰。錄音功能隨時方便商務人士套用。
通過以上仔細的分析，制定企圖，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。於是在我們得持續努力中把好成績一直維持到最後一個季度。
3、實訓心得
這次實訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。 一個公司的經營是否比同類行業的其他產品優質外還取決與該公司決策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的認識到作為一名技巧總監所肩負的義務。在商品市場日趨競爭猛烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫。此次實訓奉告我要時刻維持冷靜，沉著應對。
創業之星實訓總結報告 篇3
第一部分：創業設計思想
如今城市人口增加很快，房價一漲再漲，且需求量也很大，房產發展空間非常大，盈利樂觀，特註冊了一家出租和轉賣二手房公司。
無錫市藍天房地產有限公司在xx年12月31日註冊資金100萬，具有二級開發資質。無錫藍天地產地處無錫新區，是一家以轉賣二手房為基礎，以出租二手房為主業的民營企業。
第二部分：財務分析
一、籌資分析
公司註冊資本100萬元，其中計畫吸引兩家以內投資公司，我們團隊會制定詳細的項目可行性分析報告，使投資商能夠看到盈利空間，這樣我們就能說服投資商給我公司注資，計畫吸引風險投40萬元，每家投資公司的投資在25萬以下，用於初期投入和營運資金,還通過我們團隊自籌資金60萬元，這包括我們以前賺取的10萬元，父母投資30萬元，以及通過親戚朋友借的20萬元。另外，根據具體情況，我們將適時地採用其他的融資方式。 資金成本計算：
向朋友借款還息按照銀行貸款利率算。因為房產開發至少要一年左右，還加上銷售房子時間至少要兩年。經了解知道向銀行貸款一至三年利率為6.65%
還款利息：本金x 利率x時間 = 200 000 x 6.65% x 2 = 26600元
本金和 = 本金 + 利率 = 200 000 + 26600 = 226600 元
公司除了商家投資資金共籌集資金60萬元，向銀行貸款1萬元，(年利率為6.65%，辦續費用率2%，公司所得稅率為30%)
K=[ i * (1-T)]/(1-f)= [6.65% * (1-30%)] / (1-2%)
= 5.05%
這個資金成本還是比較小的，公司盈利後會支付給銀行和支付股東以及員工工資其他作為公司運轉成本。
公司註冊資本100萬。股本結構和規模如下表：
二、內部投資分析
公司初期共籌資100萬，其中公司籌資60萬，風險投資40萬。從第二年起，每年從銀行借入10萬到20萬的流動資金,以此改善現金流動狀況並達到較合理的資產負債比。
1、 資產總構成
固定資產：資金主要用於購建生產性固定資產(60萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、製造費用及其它各類期間費用等，明細如下：
流動資產：如下：
公司通過轉買賣目前有二手房20套，10套是兩室一廳，5套兩室兩廳，五套一室一廳。兩室一廳每年能收取每套每月1500元，總計：1500 * 12 * 10=180000元;
兩室兩廳每套每月20xx月，總計：20xx * 12 * 5=120xx0元;
一室一廳每套每月1000，總計：1000 * 12 *5=60000。
總計：120xx0+6000+180000=360000元。
另外還轉賣二手房每年能獲利1330000元左右。
2、應收賬款的制定：
我們知道應收賬款是企業一項重要的流動資產，也是一項風險較大的資產。完善企業應收賬款管理機制，對加快貨款回收、防範財務風險、提高經營效益具有重要意義。如果企業的應收帳款管理不到位的話會給企業帶來致命的危機，增加企業的相應成本，造成企業的流動性風險。
分析：假如公司現在的信用期為30天，計畫將信用期延長至60天，公司等風險投資的收益率為10%，假如增加的銷售量為50000元，單位遍及貢獻40000元
60天信用期限與30天相比，收益成本情況分析如下：
(1)收益增加：增加的收益=增加的銷售量×單位邊際貢獻=(50 000-40 000)×(5-3)=20 000
(2)應收賬款占用資金機會成本的增加：
應收賬款機會成本=應收賬款占用資金×資金成本
應收賬款占用資金=應收賬款平均餘額×變動成本率
應收賬款平均餘額=日銷售額×平均收現期
30天信用期的機會成本=(200 000/360)×30×(3/5) ×10%=1 000
60天信用期的機會成本=(250 000/360)×60×(3/5) ×10%=2 500
增加的機會成本=2 500-1 000=1 500
(3)收賬費用和壞賬損失增加：
增加的收賬費用=4 000-3 000=1 000
增加的壞賬損失=9 000-4 000=5 000
(4)延長信用期的稅前利潤增加額：
增加的收益-增加的成本費用=20 000-(1 500+1 000+5 000)=12 500
因此將信用期間定位60天左右
三、盈虧分析
1、財務假設
1)公司投產初期成本為驅動器，第三年構建新的生產線並增加員工數量生產設備，新建生產線100萬元。
2)人員工資以每年10%速度增長。
4)創新研究按銷售收入的4%提取。
5)銷售費用按銷售收入的5%提取。
6)假設公司當年現金收入為總收入的60%，剩餘40%下年收回。
7)按稅後利潤10%提取盈餘公積金，25%分配紅利。
8)銀行借款利率6.65%。
9)行業折現率12%
公司初期會採購一些生產設備和招聘人才，包括建築人才、管理人才、銷售人才、財務管理人才以及售後服務人才等。這些都是公司初期首先要解決的一些問題。費用列表如下：
在公司售樓前及售樓期間為宣傳公司的樓盤以及公司的知名度要做一些廣告。廣告分為三個部分，分別是通過各大知名電視台、網路平台、還有一個就是在一些路口樹立廣告牌，預計費用如下表：
表6 廣告費固定成本費 單位：萬元
2、現金流量表
2.1投資回收期
靜態回收期：在不考慮貨幣時間價值的情況下，收回投資需要2.20xx年，投資方案可行。 靜態回收期=2+11.76/502.54=2.20xx年
動態回收期：通過淨現金流量計算，動態投資回收期為2.41年，投資方案可行性好。收期=累計淨現值出現正值年數-1+(未收回現金/當年現值)。 動態回收期=2+147.6/357.7=2.41年
3、項目可行性分析
3.1淨現值分析
淨現值是反映投資項目在建設和生產服務年限內獲利能力的動態指標，其計算公式為：
NPV
t
NCF (1k)t
式中：NPV為淨現值;NCF為在t期末現金淨流量;k為折現率，假設為12%。 當NPV>0時，該項目可行;當NPV≤0時，該項目不可行。 根據以上公式得出NPV=5.09萬元>0，所以該項目是可行的。
3.2內部收益率分析
內部收益率(IRR)是項目淨現值為零時的貼現率,內部收益率大於資本成本率壽命該項目可行;反之，則不可行。內部收益率滿足以下公式：
NPV
t
NCF(1IRR)t
計算項目的IRR：IRR=39.79%>12%，故項目可行。
4、年度利潤表
四、理論分配方案
根據對公司未來幾年發展情況的預測，公司營業收入能夠達到迅速的增長，而費用支出增長穩定，所以公司的利潤增長比較快。
公司會拿出淨利潤的25%來分配給股東，15%支付工人工資，50%會用來維持公司的正常運轉，另外10%用於其他。
其中分配給股東的有股息和紅利兩種：
股息是股利中的一部份，是股份有限公司按股票金額的某一固定比例向股東支付的利息。股息出自於公司的稅後利潤，按股東的入股額分配。普通股股息的有無與多少依公司的盈利水平、股利政策、債權債務和國家的稅收、金融政策而定;優先股股息按固定的股息率領取。股息一般是以股票面額的百分率來表示的，如1000元面額的股票，股息若定為20%，則可分得200元的股息。股息每一季度支付一次，也可以半年或一年支付一次。
紅利是股利中的另一部分，普通股股東才能享有，亦有公司稅後留利部分中支付。紅利的有無與多少，主要以公司盈利情況和章程而定。在中國的股份有限公司中，股利的分配大致有兩種形式，一種是只計紅利，不計股息，紅利率不封頂。另一種是以不高於銀行1年期的儲蓄存款利率為事先確定的固定利率計算股息，紅利的有無與多少，由公司董事會決議。紅利一般在次年年初發放，變可多次分期發放與或與股息一起發放。
負債分配。即股份有限公司債券或應付票據作為股利分配給股東。這種分配方式不僅可減少公司的現金支出，而且確立了股東對公司享有的狡立債權，通過全權獲得債息，使股東的收益增加。