醫藥公司個人年度工作總結報告 篇1
我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結：
一、觀念的轉變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想鬥爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。
二、落實崗位職責
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執行產品的各項手續;4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在行銷的模式上要積極思考並補充完善。
四、目前市場分析
雲在昆明只有一個客戶在____作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落後。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較雲南市場相比開發的較好。雲南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在____作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在____，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶____作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也並不理想。從以上的銷售數據來看，雲南基本上屬於空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規範情況來看，雲南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬於高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、下月度的區域工作構想
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，做好客戶關係。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯繫的方式都能使用;如EmaiL)
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
醫藥公司個人年度工作總結報告 篇2
各位同事、各位員工：
大家好!
在全國上下喜迎新春佳節之際，在天藥公司創辦7周年的前夕，公司召開了一年一度的總結大會，在此我代表公司董事會，向一年來為天藥公司發展做出貢獻的管理人員、科研人員、銷售人員、生產一線的人員和行政後勤人員表示親切的問候和誠摯的謝意!向大家道一聲：你們辛苦了!
20____年是天藥的制度建設年，20____年是天藥的文化建設年，今年是天藥的效益起步年。
回顧過去的一年，天藥員工的精神面貌發生了巨大的變化，大家對公司的信心增強了，彼此之間的友情增進了，公司和諧的氛圍形成了，在愉悅的心情中圓滿地完成了各項工作任務。
一、__20__年主要工作回顧
(一)科研工作開創新局面
__20__年是國家開展藥品專項整治行動力度最大，涉及面最廣的一年。針對全國藥品秩序混亂，危及人民用藥安全的情況，國家對新藥研發、報批和生產制定了更加嚴格的規範，這無疑增加了我們的科研難度和成本，面對如此嚴峻的形勢，現代公司和安評公司的管理層帶領兩個公司的全體員工，改善軟硬體環境，調動員工的積極性，使科研工作步入了發展的新階段。
1、現代公司通過新體制的成功運行，使研發工作開創了新局面。
首先，平台建設取得重大進展。____年現代公司重點加強了縱向科研課題的申請和公共研發平台的建設工作。經多方協調努力，__20__年以現代公司為牽頭單位，共獲得國家部委及省市各種平台建設項目3個，即：吉林省中小企業發展局批准的《吉林省中小企業現代中藥產業公共技術服務平台》，吉林省科技廳批准建設的《吉林省藥效學及安全評價創新中心》，吉林省發改委批准建設的《吉林省中藥研發工程研究中心》等。申報省、市各級課題和項目10多項，獲得資助7項，直接獲得各級政府資助累計達136萬元。
各種研發平台和創新中心的確立，使現代公司在強手如林的競爭中脫穎而出，進一步確立了該公司在省內新藥研發行業的領先地位。
其次，在橫向課題較少，特別是中藥和化學藥市場不景氣的情況下，現代公司不斷拓寬視野，積極開創生物藥、食品和保健食品研發及服務新領域，經過公司上下的不懈努力，全年共簽定生物藥研發服務契約36.5萬元，食品和保健品研發契約25萬元。
第三，強化技術轉讓過程的服務意識，以對待產品售後服務的態度對待已轉讓項目的後期工作。針對今年開展的註冊藥品現場核查和已轉讓品種的後續中試放大工作，現代公司投入了大量的人力、物力和財力，與申請註冊的企業一起認真準備，做了大量工作。一年中配合企業進行核查的品種有：《腦痛寧膠囊》、《心舒膠囊》、《珍菊降壓片》、《胃康靈膠囊》、《神香蘇合滴丸》、《潤腸膠囊》等項目，由課題負責人帶領有關科研人員，及時為註冊企業在規定時間內完成了核查所需要技術資料;《皂莢通絡膠囊》項目，圓滿完成中試放大試驗工作。科研人員克服了家庭負擔重、孩子小，出差地水土不服等諸多困難，放棄了春節、五一節、中秋節等假期，長時間出差到相關企業，加班加點圓滿完成了任務，他們以實際行動獲得了被服務單位的好評，為轉讓項目早日實現產業化做出了貢獻，更為今後公司研發項目轉讓打下了堅實的基礎。
全新的體制釋放出了巨大的能量，__20__年度，在現代公司管理團隊和全體科研人員的共同努力下，共承擔課題63項，其中自立和縱向課題21項，外協課題42項;申請發明專利6項;在各級核心學術刊物發表論文5篇。培養和指導碩士研究生6名、接受省內高校實習生12名，各方面工作都開創了新局面。全年實現銷售收入216萬元，回款291萬元，實現利潤9.6萬元。
2、藥物安全評價工作在規範中發展。
儘管在____年底，國家食品藥品監督管理局發布的“關於推進實施《藥物非臨床研究質量管理規範》的通知”中明確規定：自__20__年1月1日起，新藥非臨床安全性評價研究必須在經過glp認證，符合glp要求的實驗室進行。否則，其藥品註冊申請將不予受理。“但藥物安全評價市場總體情況並不樂觀，由於國家藥監局對新藥研發的控制更加嚴格，__20__年上半年省內藥物安全評價市場處於幾乎停滯狀態。面對如此嚴峻的形勢，安評公司管理團隊千方百計地在鞏固老客戶的基礎上，開拓新市場。__20__年安評公司已成功開拓了湖北、廣東、江蘇、浙江以及深圳等國內市場和日本小林製藥等國際市場，全年共簽署契約13項，契約總金額362萬元，全年回款344.05萬元，實現利潤虧損61.7萬元。
為了迎接國家藥監局藥物glp現場複查，從__20__年下半年開始，安評公司嚴格按照glp的有關要求，對各種技術檔案和操作規程進行規範化管理，新增sop18項，修改sop44項，廢棄的sop1項;對各種硬體設施進行規範和改造，增設了屏障系統內客觀記錄系統、開放系統4間犬室送排風系統、開放系統的客觀記錄系統、實驗室的冰櫃報警系統、檔案室的報警系統、第二發電機系統等硬體，他們主動向國內一些知名專家請教，經常加班加點，做到在學習中規範，在規範中發展。由於準備工作充分，各種軟硬體規範齊備，安評公司成功通過了國家藥監局專家組的現場複查，為安評公司未來的發展奠定了堅實的基礎。
醫藥公司個人年度工作總結報告 篇3
20__年，本會在中共____縣委、____縣人民政府的領導和湖南省民間組織管理局、____市教育局、____市教育基金會的指導下，深入學習貫徹黨的十八大精神和省委常委專題辦公會議精神，以國務院《基金會管理條件》、民政部《關於規範基金會行為的若干規定(試行)》和本會章程為準則，堅持用科學發展觀統領本會工作，堅持為師生服務、為教育服務的發展方向，開拓進取，紮實工作，努力促進新邵教育事業又好又快發展，為建設教育強縣做貢獻。主要做了以下工作：
一、認真做好本會在省民政廳註冊登記工作
本會經兩年半時間的籌備，籌集教育基金510萬元，其中：縣財政資助88萬元，社會捐贈134萬元，原縣教師獎勵基金會撤併到本會轉入基金288萬元;制定了本會章程和財務管理制度;成立了由退休老同志王玉書(原縣委調研員)任本會理事長的理事會;設立了由本會理事長王玉書任書記的黨支部;開展獎教助學、扶貧幫困等促進教育事業發展的公益活動。本會於20__年4月28日向省民政廳提出註冊登記申請，省民政廳於20__年5月31日下文《關於同意設立湖南省____縣教育基金會的行政許可決定書》(湘民許民準字20__]47號)，並頒發了《基金會法人登記證書》，登記證號：湘基證字第161號，統一標識代碼：597584300。本會為公募基金會，法定代表人王玉書，業務主管單位為____市教育局。
二、積極募集教育基金
本會按照省委常委專題辦公會議關於“堅持每年籌措“愛燭行動”資金常態化，動員社會各界力量共獻愛心，把好事辦好“的指示精神。理事會議決議，著力基金募捐工作，不斷拓寬籌資渠道，努力增加基金總量，積極開展“愛燭”、“育才”行動，並向全縣各級各部門單位印發了《湖南省____縣教育基金會關於在全縣積極開展“愛燭行動”和“育才行動”的通知》，倡議和動員全縣行政、企事業單位及幹部職工和工商業主、企業老闆奉獻愛心，捐贈教育基金，專項用於救助貧困師生，獎勵優秀教師。本會全年共募集教育基金1225999元，其中：縣財政資助370000元，社會各界捐贈772018元，其他收入83981元。年終淨資產有5236294元。
三、紮實開展“愛燭行動”和“育才行動”
在全省開展的以救助特困教師和獎勵優秀教師為主的“愛燭行動”，以及以資助家庭貧困學生為主的“育才行動”是全省各級教育基金會倡導、黨委政府推動、部門大力支持、社會各界積極參與的民生工程、德政工程。本會根據《中共湖南省委常委專題辦公會議紀要》(20__]第16次、20__]第12次)精神，上下聯動，除積極配合省、市教育基金會的行動外，著力開展本會的“愛燭”、“育才”兩個行動，獎教助學、扶貧幫困，給廣大教師和學生送去黨和政府的溫暖與關心，在社會營造尊師重教的良好氛圍。
1、救助患重大疾病和遭受天災人禍的特困教師77名，發放救助金237900元。
2、獎勵優秀教師和優秀教育工作者488人次，發放獎金145400元。其中：優秀校長20名，計20000元;優秀教師200名，計60000元;優秀班主任200名，計40000元;最可愛的鄉村教師6名，計6000元;慶祝第29個教師節優秀教師代表座談會60人，計17400萬元;本會先進工作者2名，計20__元。
3、獎勵為發展我縣教育基金事業做出積極貢獻的先進集體21個，發放獎金34558元。
4、組織36名優秀教師和優秀教育工作者參加赴西柏坡等革命聖地學習考察的“園丁之家”活動，資助活動經費138148萬元。
5、資助家庭貧困、品學兼優學生210名，資助金額170500元。其中：大學生24名，計48000元;高中生59名，計59000元;國中小學生127名，計63500元。
以上公益活動支出總計726506元。
四、深入開展調研活動
本會連同縣教育局，組成以理事長王玉書為組長的4人調研小組，於10月份深入到全縣15個鎮鄉中心校和10所縣屬學校，調研特困教師、貧困學生的情況和教育公益訴求情況，並建立檔案資料庫。全縣現有特困教師近400人。其中：教師本人患重病的250人，教師家庭人員患重病的約100人，教師家庭遭受天災人禍的約50人。全縣現有家庭貧困學生3500餘人。其中：有孤兒學生75人，單親家庭學生約400人、殘疾學生100人。患重病學生100餘人。我們還基本摸清全縣有10個鎮鄉，5所縣屬學校成立教育促進會，開展獎教助學、扶貧幫困等情況。同時，於11月至12月深入到近100個行政，企事業單位和工商業主、企業老闆，了解支持教育公益事業的責任與願望，倡導和動員奉獻愛心，捐資獎教助學、扶貧濟困。
五、堅持依法辦會和嚴格管理
本會遵循國務院《基金會管理條件》、民政部《關於規範基金會行為的若干規定(試行)》和本會《章程》，認真接受省民政廳民間組織管理局和市縣教育局的指導和管理，遵守各項管理制度和辦事程式，所有捐贈、獎勵、救助、資助等在新邵政府網站、新邵教育網站、新邵信息、新邵電視台等媒體公示，並發文通報，主動接受社會監督，實現執行公正、監督公開、不斷增強本會的透明度和公信度。單位、團體和個人向本會的所有捐贈都據實開具省財政廳印製的“湖南省捐贈專用收據”，及時登記、專人負責、專戶專賬管理，專項用於開展“愛燭”、“育人”行動。建立健全內部管理制度和外部監督機制，嚴格按制度管事管錢管人，全年行政辦公，工作人員津貼、補助等支出控制在總支出的10%以內，確保本會事業健康發展。
20__年本會工作雖然取得了較好的成績，但工作尚存在一些問題和不足。主要有：註冊登記時間較晚，經驗欠缺，學習不夠，管理制度尚不健全，請示匯報亦少，上報有關工作資料及相關工作信息公開不夠及時，沒有配備較年輕的專職工作人員，5名工作人員中除理事長、秘書長兩位退休老同志把主要精力放在基金會工作中外，其他3人(辦公室主任、會計、出納)是兼職，且年齡都在50歲以上。在新的一年裡，我們一定加強學習，勤奮工作，遵紀守法，踐行黨的民眾路線教育。發揚成績，克服不足，把工作做得更好些，努力為發展新邵教育事業做出積極貢獻!20__年度工作要點
20__年，本會工作總的要求是：在中共____縣委、____縣人民政府的領導和省民間組織管理局、市縣教育局、市教育基金會的指導下，以黨的十八大和十八屆二中、三中全會精神為指針，以《基金會管理條例》、《關於規範基金會行為的若干規定(試行)》和本會《章程》為準則，以“服務教育事業，關愛教師學生”為宗旨，以黨的民眾路線教育實踐活動為動力，以“愛燭行動”、“育才行動”等公益項目為載體，依法辦會，嚴格管理，開拓進取，紮實工作，努力創建學習型、服務型、創新型的優秀教育基金會，為促進建設教育強縣，構建和諧新邵作出新的更大貢獻。主要做好以下工作：
一、著力教育基金募捐。要通過不斷完善募捐機制，積極爭取縣財政支持，不斷創新社會募捐方式，加強與各行業的聯繫，探索設立專項基金項目和以企業冠名的方式勸募。爭取全年募捐教育基金達200萬元。其中：縣財政資助50萬元以上，學生家長捐贈近40萬元，行政機關、企事業單位、企業老闆、工商業主等捐贈100萬元以上(爭取縣政府主持召開募捐大會____縣領導出面做募捐工作)。
二、積極開展“愛燭行動”和“育才行動”。要主動擔負起實施主體的責任，科學規劃，精心組織，規範管理，完善實施方案，做好以下工作。
1、救助特困教師80名，救助金額共25萬元。擬定在20__年教師節和年終分兩批救助;
2、獎勵優秀教師和優秀教育工作者450名，獎勵金額共15萬元。擬定在20__年教師節進行;
3、組織40名優秀鄉村教師和優秀教師工作者參加以學習考察為主的“園丁之家”活動，安排活動經費12萬元。擬定在20__年暑假分兩批組織;
4、表彰為發展我縣教育基金事業作出突出貢獻的30個先進集體和30名先進個人，安排表彰經費4萬元。擬定在20__年教師節表彰，由“縣兩辦”發表彰通報;
5、資助家庭貧困、品學兼優的學生210名，安排資助金額21萬元。其中：大學生40名、高中生70名、國中小學生100名;
6、表彰獎勵德育體美全面發展的優秀學生100名，獎勵金額共8萬元。其中：大學新生10名(20__年高考文、理科各前5名)，高中生30名、國中生30名、小學生30名。安排以上公益活動支出共85萬元。
三、進一步依法完善內部管理。要嚴格遵循國務院《基金會管理條例》、民政部《關於規範基金會行為的若干規定(試行)》和本會《章程》，進一步完善《財務管理制度》、《接受捐贈公示制度》、《理事長辦公會議議事制度》、《“愛燭行動”救助特困教師辦法》、《“育才行動”資助貧困學生辦法》、《“園丁之家”活動辦法》、《基金會基金運作管理規定》等規章制度，堅持嚴格按制度和程式辦事，努力增強基金會的透明度和公信力。要認真做好基金會財務清理、記賬算賬、年度檢查等工作，確保各項工作內容真實，準確和完整。
四、積極配合省、市教育基金會____縣教育局的有關工作。認真做好省、市教育基金會在我縣資助貧困學生，組織農村優秀教師參加“園丁之家”活動的推薦人選，申報材料等工作及交辦的其他工作。同縣教育局一道做好慶祝第三十個教師節的表彰獎勵、救助資助、募捐基金等工作。
五、切實加強工作隊伍建設。加強學習，踐行黨的民眾路線，轉變工作作風，牢固樹立服務教育、服務師生的核心工作理念;堅持集體領導、民主決策、按章辦事、勤儉節約、團結奮進的優良傳統;堅持“自律、公開、透明、廉儉”辦會;加強與相關部門的聯繫與溝通，加強與各行各業的協作與互動，走出去、請進來募資，進學校、訪師生服務;加強與縣內外教育基金會的學習與交流，並通過主流媒體，著力自身事業、捐贈者和受益人的宣傳;加強基金會辦公室建設，配備較年輕的專、兼職工作人員，做好文秘工作，爭取建立《____縣教育基金會網站》;強化公益培訓，強化團隊精神，促進基金會創造新的發展格局。