實訓報告參考 篇1
實習目的：
1.掌握磨工組設備的加工工藝特點；
2.掌握常規齒輪、軸類磨加工、雙齧、打噪音等工藝流程及工裝夾具、檢具設計；
3.了解雙齧圖形、噪音是否合格的判定。
實習內容：
一、 主要加工產品
jw5f18三檔主動齒輪，jw5f18k輸入軸，t023s16主軸二檔齒輪，t023s12 主軸三檔齒輪，t032e一軸合件、二軸、二軸三檔齒輪、中間軸、中間軸四檔齒輪，est輸入齒輪，r175法蘭盤，jw6f30a六檔從動齒輪，jw6f30b一檔從動齒輪總成、上輸出軸。
二、 加工設備
8台數控外圓磨床（型號為mks1620*500、mks1320*320、m1320）、2台普通外圓磨床（型號為m1320/h、ma1320/h）、3台內孔珩磨機（型號為hmk3000）、3台數控車床（型號為ftc-10、ftc-350、skt15z）、2台數控內圓端面磨床（型號為cdk-34、mk2120）、1台半自動齒輪端面磨床（型號為cd-36e）、1台平面磨床(型號為mm7732)、1台磁粉探傷機（型號為cdg-3000）、8台齒輪嚙合儀（型號為t3100al、t3100a）、2台齒輪噪音檢查機（型號為yz9932、y9932）、2台雷射打標機（型號為hgl-lsy50f）、1台清洗機（型號為6qx-600iv）。
三、主要加工工藝
熱後加工區的工件硬度≥650hv，主要是熱處理後的精車和磨削加工。 磨工班主要產品加工工藝包括：磨外圓、精車端面內孔、珩磨內孔、磨內孔端面、平磨端面、磨錐度、研磨中心孔、粗精磨、雙齧檢、打噪音等。
四、 專業量檢具
專用檢具：卡板、錐度環規，檢驗心軸等，量具：內徑千分表、外徑千分尺、公法線千分尺、深度尺、高度尺、跳動儀等。
五、工裝夾具
工裝夾具包括軟爪，彈子夾，頂尖，夾齒環，以車代磨夾具，磨外圓脹套夾具，芯軸夾具，節圓夾具，珩磨內孔夾具，平磨夾具，磨錐面夾具，磨外圓用雞心夾，內磨夾具。
六、檢查項目
熱後精車工藝檢查項目：內孔尺寸，內孔粗糙度，齒輪徑向跳動，軸向尺寸，端面跳動，端面粗糙度，內孔圓柱度，內孔圓度，齒形齒向公差，齒輪累積誤差，單一齒距誤差。 磨端面工藝檢查項目：軸向尺寸，已磨端面的平行度，已磨端面跳動，端面粗糙度。 磨內孔端面工藝檢查項目（法蘭盤）：內孔尺寸，內孔粗糙度，同軸度，圓度，圓柱度。磨內孔端面工藝檢查項目（二軸三檔齒輪合件）：內孔尺寸，內孔粗糙度，齒輪徑向跳動，軸向尺寸，結合齒端面跳動，齒輪端面跳動，齒輪粗糙度，內孔圓柱度，內孔圓度，槽側無翻邊、毛刺，齒形齒向公差，單一齒距誤差。 磨錐度檢查項目：圓度，同軸度，錐度，錐度環規位置尺寸，環規著色，粗糙度。
七、雙齧圖形、噪音是否合格的判定 齒輪嚙合儀 用途 ：標準齒套在心軸裝在雙齧儀上，產品與標準齒無側隙嚙合，測量齒輪的徑向綜合總偏差fi’’、一齒徑向綜合偏差fi’’、徑向跳動fr’’（ fr’’值超大，裝箱會帶來衝擊類雜音，且伴隨明顯齒輪箱振動），自動判別並“挑出”存在齒面大毛刺的齒。 特點 ：本測量儀為新型自動化、智慧型化的齒輪雙面嚙合綜合測量儀，由微機控制進行自動測量與數據處理，顯示屏顯示測量結果與誤差曲線。 噪音檢查機 用途：主要用於檢測齒輪噪音是否達標，工藝給定的兩齒間的中心距要求，通過心軸工裝將檢測產品與標準齒嚙合，給其較高轉速，通過耳聽來判斷齒輪是否合格（無異響，磕碰，毛刺）。噪音檢查不合格的返回雙齧檢查工序去除毛刺和手工清洗。
八、產品工藝出現的問題
1、jw6f30a主減速從動齒輪，熱後精車內孔工序齒圈徑跳超差，要求≤0.05，實測0.1-0.12，共挑出不合格78件。可能產生的原因分析：jw6f30a主減速從動齒輪產品較大較重，主軸轉速較低，又加上三爪卡盤可能夾不緊，導致裝夾加工中產品重心偏移，內孔跳動超差；操作工在調機第一件合格後，中途未對產品進行檢測，在調機時車床三爪螺絲可能沒有擰緊造成；領班及質檢員未對該批次產品進行確認；對齧已對出綜合超差，但未對該產品標識清楚。
2、漏工序現象發生，操作工加工過程講究加工效率，把未加工產品和加工產品放在工具機托盤上，導致漏加工工序的現象發生：
① 班組定製擺放區域，並且要求操作工嚴格按照擺放區域擺放待加工與已加工產品。
② 針對現階段漏工序出現較為頻繁，對易漏工序崗位當產品下轉時操作工之間互相檢測並在員工工作卡上籤字確認做好記錄。
3、因工件及夾具定位面未吹乾淨，導致部分產品端面段差不良：
① 要求操作員每次裝夾工件前必須清乾淨工件及夾具定位面；
② 對端磨工序要求操作員全檢此工序加工的尺寸，檢驗員、領班進行監督檢查。
4.、磨工班由於是機加工的最後一道工序，因此所加工的尺寸也是最終尺寸，並且所有尺寸公差都較小。量檢具是檢驗和確保零件加工工藝要求的主要儀器，因此量檢具的有效性尤為重要。所以必須杜絕因量檢具失效而造成的質量事故，要求員工每班做好對量檢具的校對及加工過程中對樣件的對比測量。
實訓報告參考 篇2
20xx年上學期第十周到第十二周，我們班集體在機械實習工廠進行了專業金工實習。在老師的教導和各位車間師傅的指導下，我們受益匪淺。總的來說這次為期三周的金工實習是一次難忘且將影響我今後的學習工作的重要的活動。我覺得以後恐怕不會有這樣的機會，短短的時間內那么系統的接觸學習這么多種古老的工業加工方法，也恐怕沒有這樣的幸運去真切的感受“鐵杵是怎么樣磨成針的”、“鋼鐵是怎么樣煉成的”。通過這次專業金工實習，我們了解了一些機械製造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，還強化了理論聯繫實際的觀念；關鍵的是，我們初步掌握了鉗工、銑工、刨工、磨工、焊工和車工的主要加工流程和加工方法。這次短而充實的實習使我學到了很多在書本中學不到的東西。
下面，我就分別談談各個加工工種的實習過程及我一些的感受。 鉗工 我們第三組成員第十周做的是鉗工。在實習之前，我對鉗工沒什麼具體概念，只知道它是我們金工實習的工種之一，對鉗工還是滿懷激情和興趣的。實習第一天，老師給我們看了關於各個工種加工之類的錄像，讓我們對這次實習內容有個大概的了解。下午我們就開始正式的實習了。鉗工師傅首先給我們介紹了鉗工加工所需的工具以及設備，比如，銼刀、刮刀，再就是鉗工台、虎鉗、手鋸等等。
還說了一些鉗工操作時的注意事項、安全原則什麼的。最後，師傅叫我們具體如何操作。我們這次的鉗工實習內容主要是每個人把一個不規則的鐵塊通過銼刀及其他加工工具製成一個六角螺母。我一聽，難免有點擔心了。畢竟鉗工主要靠的是力氣，使勁並且有技巧的用銼刀加工工件。不過想著這也是一次磨練自己的意志和耐力的機會。於是從師父拿過來的鐵塊里隨意挑了一個。後來意外地發現，我挑的那個鐵塊是最小的，呵呵，雖然不確定是不是越小越好加工，我還是暗暗地慶幸了一下。選好鐵塊後，大家都找了一台鉗工台，開始了自己的工作。剛銼的時候覺得還好，可能有點圖新鮮的原因吧。
按照師父教的方法，我用虎鉗把小鐵塊固定在鉗工台上，想著預期的六角螺母形狀，開始了反反覆覆的銼的這個動作。連續銼了很久之後，感覺整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了。可是看著我的小鐵塊，卻還是沒怎么變樣，哎，我有點泄氣了。從動作要領和工具的使用到拿起銼刀的實際操作，這無疑是一個理論與實際的過渡。
有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發現用於實際。從開始的打磨平面，就讓我學到了要想做好一件事並不是那么的簡單，要用實際去證實它。這時候剛好師傅過來指導了。他說銼的時候一定要掌握一定的技巧，兩隻手拿銼刀的時候，要保持兩端平衡，要不然是永遠也銼不平的。還有就是銼刀推進時，前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小後壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。我一看我的小鐵塊，果真白銼了這么久。吸取了教訓，我改變之前錯誤的銼法，開始認真的工作了。過來將近一個小時，我終於把我的鐵塊基本磨平了，雖然沒有達到最開始的要求（銼成六角螺母的現狀），我還是覺得自己的汗水沒有白白的揮灑啊。
在接下來的幾天鉗工實習里，我們還對之前自己加工好的鐵塊進行了打孔、鑽螺紋等一系列的操作。經過幾天的努力，一個雖然不是很規範，但讓我很欣慰的螺母完成了。在這次鉗工實習中，師傅講的其實也不是很多，因為相對其他工種來說，鉗工算是很簡單的一個操作了。它主要靠的就是我們的耐力，當然也包括一些小技巧。不過就算鉗工實習再簡單，它還是讓我們受益匪淺。鉗工實習磨練了我們的意志，使我們不但對鉗工實習的重要意義有了深刻的認識，而且提高了我們的實踐動手能力，使我們更好的將理論與實際相結合。鞏固了我們所學的知識，同時讓我們學到了老師的敬業精神。
另外，在實習過程中我們取得了自己的勞力成果（“精美”的螺母），看著它竟然是我親手磨製而成的，這種自豪感、成就感是難以用語言表達的。這可能就是 “只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧。
實訓報告參考 篇3
一、實驗目的：
成本會計是一門實踐性很強的學科，不通過實際訓練與模擬，很難提高學生的實際分析與解決問題的能力。因此，不僅需要學生掌握成本會計核算的理論與方法，更需要他們在實踐中學會針對特定的企業環境(如企業的生產特點、管理要求等)進行準確的成本核算與客觀理性的成本分析，為企業管理者提供更加有效的成本信息。
會計專業的學生實習難，一直是困擾教學的一大難題，是阻礙會計專業技能提高的瓶頸，傳統學生實習存在以下的局限性：①由於會計資料具有商業機密性，一般企業不願接受會計實習生，即使同意學生去實習，也往往流於形式，實習內容難以深入，達不到成本會計學習的預期目的;②訓練方法單一，成本會計核算方法眾多是《成本會計學》的一大特點，學生到企業中一次僅能實踐一種核算方法，不能達到全面的訓練。
本實訓課程只要是針對《成本會計學》中的各種成本核算方法而編寫的綜合訓練，具體包括品種法、分步法、分類法、定額法以及成本報表的編制和分析，通過實際案例模擬各種類型企業的經營環境，全面地聯繫成本會計中各種核算方法，使學生能在較短的時間內掌握更多的成本會計專業知識，提高學生的實際動手能力，做到理論聯繫實際，增強感性認識，全面地理解製造企業中成本核算的整個流程。
二、實驗要求：
(1)結合企業生產特點及管理要求，正確選擇成本核算方法，能客觀地描述企業的成本核算流程。
(2)實驗操作中，充分地理解現實成本的含義，嚴格遵循成本列支的範圍。
(3)文字或數字的書學要規範、清晰。發生錯賬必須使用正確的更正方法，不得刮、擦、挖、補。書學一律使用黑色或藍黑鋼筆，不得使用原子筆或者鉛字筆寫。紅色墨水筆只有在規定情況下才可以使用。
(4)文字表述要清晰簡潔，數字計算必須準確，每一次實訓都要嚴格按照題目的要求保留相應的小數位數。
(5)實驗過程中，填寫所需的記賬憑證，可另外購置，也可以寫在本實訓教程所附的“會計分錄簿”中。
(6)實訓過程中，指導教師應有計畫地採用口試(或筆試)的方法，對學生進行現場測試，以檢驗學生對實訓資料的理解以及實驗的真實性。
(7)每一次實訓後，將所用的憑證、賬簿按規範的方法裝訂，並附加實訓總結，上交保存。
三、實驗材料：
實驗用紙、成本會計模擬實訓書、筆、計算器、電腦
四、心得體會
這學期我們專業開了成本會計實訓這門課程，是繼上學期成本會計之後的又一門關於成本會計的課程。成本會計實訓是一門操作性很強的課程，也讓我們學到了很多的東西，為以後的會計工作奠定了一定的基礎。
我們這學期學習了產品成本計算的品種法、產品成本計算的分批法、產品成本計算的平行結轉分步法、成本報表的編制和分析。在學習的過程中每一種方法都出現過很多的問題，這需要我們有足夠的耐心和細心去解決面臨的每一個問題，也讓我有了以下的一些領悟：
1、學習要有一定計畫和目標
只有確定好自己的目標並訂好計畫，才能更有效、更有質量的完成自己訂好的目標。而實施計畫的過程需要有恆心，按照自己的計畫一步一步的實行。在實施計畫的過程中，可能會因為自己的不夠堅持和不夠耐心，導致中途的放棄。一旦自己放棄了，學習進度也就慢了，後面就需要花費更多的時間來彌補，直接結果是得不償失。所以說“學習貴在堅持”。
2、學習要有足夠的耐心和細心。
在成本實訓的計算過程中很容易出現多寫一個零或少寫一個零的情況導致後面的計算錯誤，也經常出現一步算錯後面每一步都算錯的情況，導致全部重新計算的結果，特別是在平行結轉分步法中，前面計算錯誤直接導致整張表的重算，還得一步一步地檢查出錯誤後才能進行修改，這是個非常痛苦的過程。所以說在計算的過程中需要有足夠的耐心和細心。保持足夠的耐心和細心可以減少很多不必要的麻煩，保證計算的質量和效率。
3、學習需要有足夠的興趣。
興趣是學習的動機，也是學習動力的來源。當你對一件事有濃厚興趣時，你就不會厭煩其過程的繁瑣和複雜。相反的，在做這件事時，你是快樂的，即使花費再多的時間也是值得的。成本計算的過程就是極其繁瑣和複雜的，在你計算出結果的那一刻又是非常開心和極具成就感的。所以說，在學習中，興趣是非常重要的，我們要學會培養自己對學習的興趣，。 通過成本實訓，讓我學到了很多東西，也為以後的工作奠定了一定的基礎，更培養了我的耐心和細心。以上的學習感悟不僅對成本會計實訓有效，對其它知識的學習也是極具效果的。
實訓報告參考 篇4
一、 發動機的使用
（一） 新發動機的走合
初期行駛里程在3000公里務必遵守下列規則： 汽車起步前要中低速運轉，避免高速大負荷行駛；發動機怠速運轉或全速全負荷運轉嚴禁超過5分鐘； 適當換檔，防止發動機硬施；經常檢查機油、冷卻液液位。發動機的啟動 每天首次啟動前要檢查冷卻液面、機油標尺。
（二） 日常使用注意事項 1、起動機起動時間不能超過30秒，連續起動要間隔2分鐘
2、發動機的預熱和怠速：發動機在起動預熱運行時，應逐漸提高發動機轉速，禁止大油門運轉發動機。
3、發動機怠速運轉嚴禁超過20分鐘。發動機怠速時間長，會導致燃燒室溫度下降，引起燃燒不良，形成積碳阻塞油嘴噴孔，並引起活塞環和氣閥的膠著。
4、發動機停機前如果發動機之前大負荷運轉，必須怠速運轉1至2分鐘，以便讓潤滑油和冷卻液把燃燒室、軸承和摩擦副的熱量帶走特別是增壓和增壓中冷的發動機，尤為重要。
5、發動機在油門全開、最大扭矩轉速下的運轉時間一定不要超過30秒。 在下陡坡時，要防止發動機超速，應聯合使用變速箱掛檔和7、發動機或行車制動器來控制車速和發動機轉速。
6、 嚴禁發動機帶故障運行。發動機在實際運轉過程中，在發生故障前都有其相應的先期徵兆，要注意觀察發動機的性能、聲音以及各種參數的變化，若發現異常，應立即停機檢查或修理。
（三）如何正確地使用挑選機油
1、必須使用質量等級合適的機油，這是保證發動機正常工作的關鍵。
2、臨時採用代用油品要加強觀察：如油品供應不及時或沒有合適的油品，可臨時採用代用油品，但是在使用中必須加強觀察，注意油品質量及機油濾清器是否有堵塞情況，發現問題及時停車處理。 3、要選用適當粘度的油品：應按照本地氣溫選用合適粘度的油品，認為粘度越大越好的看法是不對的，因為粘度太大，剛起動時機油流動太慢，容易使機件磨損加劇，甚至造成燒瓦事故。4、保持正常的油麵高度：油量不足時，不僅會加速機油變質，而且會因缺油而引起機件的燒損；相反， 油量太多，機油會沿缸壁和活塞環之間的間隙竄入燃燒室，造成發動機燒機油。此外，油平面過高，增大了機油的攪動阻力，使油耗增大，磨損加劇。 5、經常保養機油濾清器：定期檢查保養機油各濾清器，及時更換濾芯，駕駛員應做到心中有數。
6、定期或按質換油任何質量的機油，在使用到一定的里程後，一些理化指標發生變化，會給發動機帶來危害，產生故障，所以要根據油的變化情況定期按質換油。
二、發動機的維護
（一）機油的更換 機油工作一段時間後，受高溫和漏入機油中廢氣的影響，會氧化、變稀，導致油膜強度降低，潤滑性能下降，為此應定期更換機油，更換機油的時機一般為5000至7000km。
1、起動發動機，待發動機溫度升至正常工作溫度後，將發動機熄火，趁熱將廢機油放淨（包括機油濾清器和散熱器內的機油）。
2、按機油和柴油1∶1的比例配製清洗油，將清洗油加至規定的油麵高度。起動發動機，中速運轉5～10min，趁熱將清洗油放淨，必要時進行兩次清洗。
3、更換或清洗機油濾芯，一次性濾清器必須更換。
4、安裝機油濾清器時，應將濾清器灌滿清潔的機油，外面的密封圈上應塗抹一層機油，以確保起動初期油道內機油的數量，防止起動性磨損。
5、選擇適當牌號的機油加入。
6、更換機油後應檢查機油量，定要加到規定液面高度。
（二）空氣濾清器的保養與維護
現代汽車多採用紙質空氣濾清器。紙質濾芯濾清效率高，灰塵的透過率僅有（0.1～
0.4）%。使用紙質空氣濾清器能減輕氣缸和活塞的磨損，延長發動機使用壽命。空氣濾清器使用5000～7000Km應進行除塵，通常在使用15000～20xx0Km時應更換濾芯和密封圈。
1、定期清潔和更換濾芯。在使用中應按汽車維護規定經常清潔空氣濾清器集塵室和濾芯，以免濾芯上粘附灰塵過多而增大進氣阻力，降低發動機功率，增加耗油量。按廠家規定的更換周期更換濾芯，如濾芯破損應及時更更換，一般5000km應清潔一次濾芯；20xx0km應更換濾芯。
2、正確安裝。檢查維護時，濾芯上的密封墊必須確實安裝在原位，以防止空氣不經濾清器進入氣缸，橡膠密封墊圈易脫落、老化變形，空氣易從密封墊縫隙流過，把大量灰塵帶進氣缸。如密封墊老化變形、斷裂，應更換新品。紙濾芯抗壓能力低，不能裝得過緊，否則易把紙濾芯壓壞，影響濾清效果。 3、紙質濾芯的特點及清潔方法。這種濾芯採用微孔濾紙，表面經過樹脂處理，在發動機工作時，濾芯周圍會粘附著一層灰塵，清潔時不能用水或油，以防止油水浸染濾芯。常用的清潔方法有兩種：一是輕拍法，即將濾芯從殼中取出，輕輕拍打紙濾芯端面，使灰塵脫落。
但不得敲打濾芯外表面，防止損壞濾紙，降低濾清效果。二是吹洗法，即用壓縮空氣從濾芯內部向外吹，將灰塵吹淨。但壓縮空氣壓力不得超過294～600kPa，以防止損壞濾芯。
（三）燃油濾清器的更換
1、現代汽車大多數汽油濾清器不可分解，屬於消耗品，需要定期更換，更換周期為
20xx0km。如果車輛在塵土較多的地方行駛，維護、更換汽油濾清器的里程還要相應縮短。
2、汽油濾清器的更換方法：首先鬆開車輛底部燃油濾清器托架緊固螺栓，取下燃油濾清器托架。然後鬆開夾箍，拔下燃油濾清器的油管，取下燃油濾清器。緊接著用塞子塞住油路，這樣就可以防止燃油溢出。大部分安裝在油路中的燃油濾清器都標有兩個箭頭，一個是燃油流入箭頭，另一個是燃油流出箭頭，用箭頭來表明燃油經過燃油濾清器時的流向。所以當我們安裝燃油濾清器時，一定要使箭頭的方向指向發動機，即油液是流向發動機的。
三、小結 汽車保養是為了保持和恢復汽車的技術性能，保證汽車具有良好的使用性和可靠性。它包含著很多學問，及時正確的保養會使汽車的使用壽命延長，安全性能提高，既省錢又免去許多修車的煩惱。但是，時下“以修代保”的觀念在司機隊伍中仍舊存在，因缺保或保養不當引起的交通事故屢有發生。所以說，及時正確的保養汽車是延長汽車使用壽命、保證行車安全的重要一環。而保養好發動機則是保養汽車的重中之重。
實訓報告參考 篇5
一、實訓目的：
1、更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流
2、了解汽車各種品牌，價格，性能
3、了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的套用
4、通過實訓加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情
二、時間：xx年x月x日——xx年x月x日
三、地點：安徽合肥江淮4s店
四、實訓內容：
1、掌握汽車的銷售流程
2、與銷售人員搞好關係，從他們那裡學習更多的經
3、學會運用相應的銷售技巧
4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5、真正了解“汽車市場”的含義
五、汽車銷售流程圖：
接待——諮詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約 ——成交——交車——售後跟蹤
1、接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，套用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客戶分別握手，之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣儘量熱情誠懇。
2、諮詢：諮詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要儘可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的諮詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓 客戶隨意發表意見，並認真傾聽，以了解客戶的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。
4、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5、報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對於價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對於所購產品的信心。在辦理相關檔案時，銷售人員應努力營造輕鬆的簽約氣氛。
7、交車：要確保車輛毫髮無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持乾淨。
8、售後跟蹤：一旦汽車出售以後，要經常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
六、實訓總結：
短短几周的實訓期過去了，而我在天翔比亞迪公司實訓感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收穫。因此報到的當天我去的很早，並且很快就見到了程經理，接著就上了崗，於是我就開始了以後的工作。
我每天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以後的時間就特別的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗。
店裡的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。
而我的主要任務就是學，跟著銷售員學習一些銷售技巧，並且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什麼話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪裡說起，也怕說錯什麼讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，可是我並不介意，這也許也是件好事，知道自己哪裡是障礙，以後加以改正。 他們經常對我說：要想賣好車，就必須先學會溝通。有時候總感覺自己像一隻脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一隻雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那裡，而現在的我就像是一隻無頭蒼蠅，到處的亂撞，對於銷售來說，不知道從那裡入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以後我要好好的乾，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什麼，只要能學到東西，那也就忍了。現在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那裡與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什麼時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼裡，可我早已把他們所說的話記在心裡了。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那裡的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什麼也不怕，誰都別想難住你。
我得到了一個與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那裡，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬於我們的時間過完了，
我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對於汽車不在行的那些人還是可以的。兩三個月的實訓過完了，現在回想起來還是那么的津津有味，在那裡我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，並且能夠把車賣出去。
實訓報告參考 篇6
從7月19號到今天，我已經在X有限公司實習四天了。今晚，依然是淅淅瀝瀝的小雨，一個人安靜的坐在電腦前細細回味這半個月以來的求職過程和在公司實習的經歷，突然覺得五味雜成，有過高興、滿足;有過傷感、失落，也有過尷尬，無助……所有這些，都是一種成長的歷練吧。
一、奔波十天，一無所獲
7月2日下午，我從武漢回到了宜昌。整個人還沒有從之前緊張的考試和路途的勞累中恢復過來，就開始了一段艱難的求職之路。
原本以為找個地方實習是件很容易的事情，從7月2號下午4點鐘開始到7月3號下午5點，我就一個人頂著大太陽在宜昌的街道上邊走邊看，希望在店面或者是招聘信息牌上看到有招聘會計、出納或者是營業員的招聘信息，到最後才發現，自己把問題想的太簡單了。打過幾個電話給招聘方，才發現人家要么不要在校大學生，要么就是不要實習的學生。晚上拖著疲憊的身子回到家中，感到特別的沮喪。這時候，媽媽鼓勵我一定要堅持下去，並告訴我要有計畫有策略的去找實習單位。於是我在媽媽的指導下，開始關注報紙、電視、網際網路等多種媒體，同時藉助爸媽的人際圈和自己所了解到的訊息努力去尋找適合自己的實習機會。在以後的幾天，找實習單位依然不太順利，真正大型的公司、企業或者工廠，他們要招聘的都是有一定工作經驗的會計人員，對於像我這樣一個在校讀會計電算化專業一點實踐經驗都沒有的大學生，他們根本就不考慮。而且我僅僅是去實習，實習完以後還有一年學上，到時候留在他們公司的幾率太小，所以他們是不願花很大心血鍛鍊和培養的。
十天下來，我幾乎是處處碰壁，一無所獲。每天下午，一個人坐在回家的公車上，望著街上的車水馬龍，便對未來感覺深深的迷茫。那種失意，不是絕望，卻比絕望更讓人無 助，仿佛還沒有走進社會，便已經被社會拋棄。
二、調整心態，走進
陽光總在風雨後，我一直這樣堅信。雖然十天一無所獲，雖然有過失意，但是心中那種永不言敗的鬥志還在。所有的失敗都是成功路上的墊腳石，一次次的被拒，一次次的無果，堅定了我要成功的信念，讓我深刻的體會到“專業”和“經驗”的重要，也讓我更加充分的意識到實習的重要性。所以，從7月11號開始，我為自己制定了科學合理的求職計畫：每天晚上10點睡覺，早上六點起床，保證充足的睡眠，從而有更好的精神狀態去找工作;早上6點到8點用來制定當天找工作的計畫，晚上8點到10點用來總結一天求職的經驗和教訓，同時在這兩個時間段內溫習專業知識，以便在找到實習單位後儘快的投入到工作。中午12點到2點午休，其餘的時間用於找實習單位。
除了合理的求職計畫之外，我還為自己精心設計了一份簡歷，介紹了自己的基本情況、專業和特長、以及求職的目的、打算，以便更好的向公司推薦自己。
做好的各項客觀方面的準備之後，我還著重調整了自己的心態，不再僅僅是為了找實習單位而去找實習單位，而是把每一次求職、面試的過程都當成是一次鍛鍊，讓自己在一次次的鍛鍊中提升自己。此後，我不再有最起初幾天找工作時的那種急於求成的心態，而多了些從容和淡定，這種良好的心態讓我在之後的各個面試中顯得更加淡定自如。
功夫不負有心人，終於在17號下午我接到了X有限公司宜昌分公司人事部打來的電話，該公司同意我在其財務部實習一個月。當時我便在心裡暗暗下決心，一定要好好珍惜這次實習機會，圓滿的完成這一個月的實習任務。
18號上午，在媽媽的陪同下，我特意去買了兩套職業裝，還去剪了個頭髮。希望以最好的面貌開始實習之旅。
三、全面適應，投入工作
7月19日，是我去實習的第一天。那天我起床特別早，覺得特別的激動。那裡的一切於我都是個未知數，我不知道將要面對什麼樣的工作環境和同事，也不知道公司交給我的任務能否勝任。就這樣懷著激動而忐忑的心情，我走進了公司。接待我的是很和善的張經理，他耐心的向我介紹了公司的基本狀況和這一個月我在公司的主要工作，同時向我提出了幾點希望。之後，他把我帶到了財務辦公室，把我介紹給了接下來一個月將會帶我的李會計。在和李會計進行了簡單的交流後，便正式開始了我在實習之旅。
從19號到今天22號，每天早上我都會在吃完早點後，儘早來到辦公室，打掃辦公室清潔，列出一天的工作計畫，提前就讓自己進入工作狀態，用踏實的工作態度給領導留下了一個好印象。當然，每個公司都會有自己的公司文化和工作氛圍，這最初工作的幾天裡，我也讓自己努力去適應家具公司的工作作風，了解公司的整體運營狀況，讓自己儘早的融入這個大集體。
考慮到我沒有任何的工作經驗，李會計決定讓我從最基礎的會計工作做起。最開始兩天，主要給了我兩本憑證自己看，然後就是看李會計工作，熟悉公司的財務工作流程，之後，在李會計的帶領下開始做原始憑證登記成記賬憑證的工作，並根據記帳憑證，登記其明細賬。雖然這些都是很簡單工作，但是我一點也不敢馬虎。李會計告訴我，讓我做這些簡單的工作並不是不相信我的工作能力，而是考慮到會計是個需要細心和耐心和毅力的工作，他希望我在這種簡單的工作中學會堅持和細緻，為以後的工作打下基礎。
雖然目前只和李會計在一起工作了四天，但是從他那裡，我學到了很多。做會計拼的就是嚴謹，任何小差錯就可能造成公司的巨大損失。所以，無論什麼時候，都得仔細認真。平常在學校裡面我們也會做一些模擬實訓，但是對其重視程度遠遠不夠，尤其是缺乏嚴謹的態度。所以這是我在接下來的工作中需要做到的最重要的一點。
除了工作上，比起李會計，我發現自己還缺乏主動與同事溝通交流的能力。聽李會計講，其他同事都覺得我特別的靦腆，不太愛講話，以至於很多人都還不知道公司里來了一位實習大學生。這個可能與我一直就不善於言談有關，尤其是和陌生人，總不知道如何開始交談。李會計在和我聊天的時候不止一次的告訴我團隊合作和人際關係的重要性。他鼓勵我多和同事交流，畢竟他們擁有更多的工作經驗和人生閱歷，這些都是值得我學習和借鑑的。
所以，在接下來的工作中，我希望自己工作嚴謹細緻，不折不扣的完成工作任務，將會計理論知識與實踐有機結合，更好的掌握會計操作的基本技能，真正達到實習的目的。同時也希望自己和同事搞好關係，更好的融入公司，學會與人交流，與同事建立良好的人際關係，使整個工作氛圍更加和諧愉悅。相信我一定可以很好的完成接下來實習任務的。
實訓報告參考 篇7
實訓目的：更快的適應社會，積累一定的社會生活、工作經驗，為將來走上社會工作崗位打下良好的基礎。增強自身的各項綜合素質素質，了解自身的缺點和不足，學習更多的實戰工作技巧，學會與顧客接觸、交流。了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的套用。認識供求平衡、競爭等巨觀經濟現象，
一、前言
在本科專業教育中，實訓是一個重要的實踐性教學環節。通過實訓，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。 隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來由於經濟的快速發展，汽車貿易企業在宿州猶如雨後春筍迅速的發展。形成了一定的銷售市場。汽車貿易的形式一般是從外國引進的“4S”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。
二、實訓主要內容
在實訓期間1、掌握汽車的銷售流程
2、與銷售人員搞好關係，從他們那裡學習更多的經驗
3、學會運用相應的銷售技巧
4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5、真正了解“汽車市場”的含義
汽車銷售流程：1。接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，套用目光
與隨行客戶交流。目光 交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客戶分別握手，之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣儘量熱情誠懇。該環節主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當顧客進入大廳後，接待人員對其進行商品介紹，這是最直接反映4S店形象的環節。因此，我們公司特別重視對接待人員的服務禮儀和專業性知識的的培訓。在接待人員辦公室的牆壁上還寫著行銷服務十點：行動快一點；微笑露一點；效率高一點；腦筋活一點；做事多一點；理由少一點；嘴巴甜一點；度量大一點；動作輕一點；脾氣小一點。這樣通俗而又貼切的要求體現了該店在經營管理上既嚴格又富有人情味的特點，足見該公司在管理上的獨到之處，也體現了“對員工嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務理念。
2、諮詢：諮詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要儘可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的諮詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓 客戶隨意發表意見，並認真傾聽，以了解客戶的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。要點是針對客戶的個性化需求進行產品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關的相關產品特性，幫助客戶了解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
4、試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
5、報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對於價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。為了避免在協商階段引起客戶的質疑，對銷售人員來說，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息，此外，銷售人員必須在整個過程中占主導地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求，然後再提出銷售議案，站在客戶的角度上來思考問題，會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道，那么就極大的提高的成交的機會
6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，同時加強客戶的信心，但銷售人員應巧妙地加強客戶對於所購產品的信心。在辦理相關檔案時，銷售人員應努力營造輕鬆的簽約氣氛。銷售人員應對客戶的購買信號有較強的敏感度。一個雙方均感到滿意的協定將為交車鋪平道路。
7、交車：要確保車輛毫髮無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持乾淨。交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為建立長期穩定的客戶關係奠定了積極的基礎。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔淨、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，也能加強客戶對經銷商的信任感。此時需要注意的事，交車時間有限，銷售人員應抓緊時間回答客戶詢問的任何問題。
8、售後跟蹤：一旦汽車出售以後，要經常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。最重要的是認識到，對於一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務是他初次親身體驗經銷商的服務。跟蹤步驟的要點是，在客戶購買新車與第一次維修服務之間繼續促進雙方的關係，以保證客戶會返回經銷商處進行第一次維修保養。新車出售後對客戶的跟蹤服務是聯繫客戶與服務部門的橋樑，是服務部門的主要責任。
三、實訓總結和體會
雖然我所學的專業是國際經濟與貿易，銷售汽車和我的專業沒有什麼關係，對我來說很陌生，但是這是鍛鍊我的一個好機會。實踐，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，理論應該與實踐相結合。要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地套用於工作中。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。
通過這段時間的實訓，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。所以我們學的雖然是國際經濟與貿易，但在以後畢業工作中我們不一定是去做有關我們這一專業的工作。然而不同的職業間卻有著一些相同的地方，走進任何企業，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜。不管什麼工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！
雖然實訓期只有幾個月，但是我在雪弗蘭4S店的這幾個月感觸頗深，受益良多，讓我學到了一些書本中學不到的東西。工作中不停地仔細認真的看、聽，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。短短的幾個月，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能。短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發展。通過社會實踐活動，我們從與人民民眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業就業的時候可以有的選擇機會。
剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收穫。因此報到的當天我去的很早，並且很快就見到了張經理，接著就上了崗，於是我就開始了以後的工作。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間，由於在學校優越寬鬆的條件中形成了自己養尊處優的習慣，在剛去上班的一星期幾乎是天天很累總覺得不能堅持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認認真真的工作，仔仔細細學習，接受住了時間對我的考驗。
店裡的那些同事領導每個人都特別友好，我作為新職員放低姿態認真學習，得到了領導同事的認可與讚揚。在開始工作時我的主要任務就是學習，跟著內部培訓師學習公司制度，學習了解公司產品，學習基本的專業用語；跟著銷售員學習一些銷售技巧，並且能夠與顧客溝通。他們經常對我說：要想賣好車，就必須先學會溝通。有時候總感覺自己像一隻脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一隻雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那裡，而現在的我就像是一隻無頭蒼蠅，到處的亂撞，對於銷售來說，不知道從那裡入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以後我要好好的乾，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什麼，只要能學到東西，那也就忍了。
沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天，認真聽他們的觀點看法與經驗，看他們如何與顧客交流。自己想像如果我與顧客交流應該怎樣與顧客交流呢，我看在眼裡，記在心裡。
在我看來，中國的汽車行業還有長足的發展態勢，汽車銷售還有廣闊發展的空間。在過去的計畫經濟體制下，我國汽車流通渠道較為單一，一般都由國有單位控制、經銷，品牌意識極為淡漠。隨著市場經濟的快速發展，傳統的行銷模式已經不能適應市場的需求。目前，汽車消費已由公款購車轉為私人購車，為適應市場的需求以及汽車工業的高速發展，汽車的行銷方式也隨之變化，集貿式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應運而生，4S店也是汽車市場激烈競爭下的產物。中國汽車市場逐漸成熟，用戶的消費心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產品、服務的要求越來越高，越來越嚴格，原有的代理銷售體制已不能適應市場與用戶的需求。4S店的出現，恰好能滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔乾淨的維修區，現代化的設備和服務管理，高度職業化的氛圍，保養良好的服務設施，充足的零配件供應，迅速及時的跟蹤服務體系。通過4S店的服務，可以使用戶對品牌產生信賴感，從而擴大汽車的銷售量。4S專賣店正以其獨特的經營方式擴大其在汽車銷售市場的所占分額。4S店的經營模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務，真正實現了以消費者為本的經營理念，體現了汽車品牌的文化氛圍，也樹立了專賣店的形象。
另一方面，在整個銷售服務的過程中，我們發現了該銷售模式所存在的不足之處。首先，對於4S的四大要素而言，重要的無疑是售後服務這一點，完善的服務體系能給客戶帶來信任感和安全感，同時也加強了專賣店和客戶的聯繫，這對於專賣店來說是至關重要的。雖然從目前來看，4S店最大的功能是賣車，但從長遠來看，其更大的功能則應該是售後服務。在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結構為2：1：4。維修服務獲利是汽車獲利的主要部分，這對專賣店的重要性也是顯而易見的。國外已開發國家之所以以五十公里為半徑設定專賣店，主要是為了充分做好售後服務。而目前國內正好反過來，單單看重了賣車，服務卻相對落後。這對於火暴的國內汽車銷售市場來說，總有一天維修和保養的業務會多於賣車的業務，沒有區域規劃的4S店同樣會面臨窘境。以北京市為例，由於城市規劃，4S店因為修理部門會產生污染、噪音，不可能在市區發展，越來越多的4S店不得不建在城市邊緣，給汽車的維修和保養帶來了極大的不便，這種矛盾目前已經暴露在經銷商面前。有專家預測，銷售服務今後應該向社區發展，形成連鎖的售後服務體系，快修店將會成為今後的發展趨勢。
目前，有些汽車廠商已經充分考慮到了該發展趨勢，推出了“限區域特許連鎖經營模式”，其核心內容也是興建大型的4S專營店，但是和別的品牌有所不同的是，未來的4S店在計畫中還將建設若干附屬店，他們之間被稱為“旗艦店”和“社區店”的關係。還有的汽車廠商表示，作為消費者，並非所有時候都要去4S店，比如換個玻璃、補個胎什麼的，而並非一定要到4S店不可。消費者需要更便捷、優質和廉價的服務，而現在很多4S店不僅路程遠而且收費較高。計畫要在一個城市一定的區域內發展一家經銷商，首先要興建一個具有4S功能的“旗艦店”，與次同時，在這一區域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區店。而當社區店周圍的消費能力達到一定需求時也可升格為旗艦店。社區店主要是本著“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建，象汽車交易市場、汽車大道、大型住宅區都可能是社區店紮根的地方。
在雪弗蘭4S店實訓的幾個月時間裡，我有很多覺得值得總結和高興的。我認識到許多看似簡單的工作蘊藏著大量的知識是值得思考的，我們不應該眼高手低，而這恰恰是我們現在大學生的通病。工作的時候要多思考，不但要問別人怎么做，而且要問問自己為什麼會是這樣做？為什麼要這樣做呢？為什麼這么做就是好的而其他的方法不可行？反正一定要鑽研，這樣才會有進步，才能快速的進步 。
總之，在此次實訓期間，脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今後工作的性質。不但增長了專業知識又獲得了充足的為人處事的社會經驗。並且知道自己學要在哪些地方補充，知道自己以後的路該向哪裡走。 實訓中同事、銷售經理和內訓師對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝！
實訓報告參考 篇8
一、實訓時間：XX年下學期15-16周
二、實訓地點：商務學院 實訓樓318室模擬實訓辦公室，基礎會計實訓報告例文。
三、實訓目的：為了掌握基本的做賬，登記各種賬簿。
四、實訓內容：編制記賬憑證、登記各種明細分類賬、現金銀行存款日記賬、登記總分類賬及編制財務會計報表。
五、實訓步驟：
1、根據審核無誤的原始憑證登記記賬憑證。
2、在編制記賬憑證時同時也對記賬憑證進行編號。
3、將已登好的原始憑證附在所屬記長憑證的後面並貼上好，社會實踐報告《基礎會計實訓報告例文》。
4、對已登好的記賬憑證和原始憑證進行核對，查看是否金額有誤，內容是否不符。
5、根據審核無誤的記賬憑證逐日逐筆登記現金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結。
6、根據審核無誤的記賬憑證登記各種明細分類賬。
7、在登記賬簿時應注意在記賬憑證上做好已記賬的標誌。
8、根據記賬憑證登記總分類賬。
9、進行對賬。
10、根據核對無誤的總分類賬編制財務會計報表。
六、實訓心得體會：經過這兩周的實訓讓我掌握了記賬的基本程式，同時也讓我鍛鍊自己的動手操作能力，使我更深一步了解到裡面的樂趣，讓我對它有了更一步的了解，也讓我學了很多，更重要的是讓我發現了自己的不足之處，它使我全面系統地掌握會計操作一個完整的業務循環，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對，錯賬的更正，會計處理程式的運用到會計報表的編制，從而對企業會計核算形成一個完整的概念。也讓我了解到這半年來到底學到了些什麼，使更加我愛好這個專業 。
實訓報告參考 篇9
在入住網路社區的畢業實訓中，該學生在12周的實訓工作里能夠遵守北信軟體園的各項規章制度。能夠按時出勤，認真完成實訓教師和企業布置的各項工作，工作態度認真。同時用職業道德和職業素養嚴格要求自己，在實訓工作中不斷提高自己的專業知識和行業敏感程度。
在工作和服從管理方面，該學生能夠按時出勤，不遲到早退，不中途離崗；做到按時完成各任務，在機房不吃東西，各方面符合要求；同時該學生工作態度良好，做為小組骨幹成員能完成組內各項任務，成為企業經理、項目經理和組員的橋樑。
在職業素質和團隊合作方面，該生能夠和各方面人員溝通，能和項目經理、企業專家和其他組員進行良好溝通，體現團隊和作意識。特別在實際銷售過程中，通過很好的和顧客溝通，實現了該生的各方面價值。
希望該同學繼續發揚努力鑽研的工作作風，勤于思考的工作精神在今後的工作中取得更大的進步。
該生在入住網路社區的畢業實訓中，在12周的實訓工作里能夠遵守北信軟體園的各項規章制度。認真完成實訓教師和企業布置的各項工作，工作態度認真，能夠按時出勤。在實訓工作中不斷提高自己的專業知識和行業敏感程度，同時用職業道德和職業素養嚴格要求自己。
在工作和服從管理方面，該學生能夠按時出勤，不遲到早退，不中途離崗；能夠做到按時完成各任務，在機房不吃東西，各個方面符合要求；同時該學生工作態度良好，做為小組骨幹成員能完成組內各項任務，成為企業經理、項目經理和組員的橋樑。
在職業素質和團隊合作方面，該生能夠和各方面人員溝通，能和項目經理、企業專家和其他組員進行良好溝通，體現團隊和作意識。特別在實際銷售過程中，通過很好的和顧客溝通，實現了該生的各方面價值。
希望該同學繼續發揚認真踏實的工作作風，努力鑽研的刻苦精神在今後的工作中取得更大的進步。
在入住網路社區的實訓過程中此學生態度端正，積極向上，服從老師的各項管理，能較好的約束自己，積極完成每一個任務。身為一個小組長特別注重團隊合作，能夠做到小組長的責任，團結組內每一個人，和諧的小組氣氛，令該小組工作完成的很快！
實訓期間，該生出勤穩定，積極參加每天的課程，從不無故曠課遲到，嚴以律己。
希望該同學繼續發揚團結同學，努力工作的工作作風，遵守學校各項規章管理制度的學習態度，在今後的工作中取得更大的進步。
同學於20xx年8月31日至20xx年11月19日期間參加入住網路社區生產性實訓。實訓期間總體情況表現良好，能夠按照北京信息職業技術學院軟體園的制度嚴格要求自己。該同學能按照項目要求高效高質地完成任務；工作態度積極主動並且表現出良好的團隊合作意識。
實訓中，蘭東爽同學沒有出現上網玩遊戲或做與項目無關的事情，上下班無遲到早退情況，紀律表現良好。服從項目經理的安排，並能積極配合工作，使得實訓工作順利的進行。
蘭東爽同學在實訓期間共完成三個小區的洽談工作，保質保量的完成了實訓項目的要求，從完成的情況來看，該同學在專業知識上和技能上都有一定的提高，完成的成果更趨向專業化。
蘭東爽同學在這次的生產性實訓中為自己積累了一定的經驗，無論從知識、技能和職業素質都有一定的提高，希望以後還要繼續發揚刻苦學習、認真工作的精神。
該生學習認真，勤奮努力，思想進步，樸實誠信，待人禮貌，與同學相處融洽，性格開朗，知識面廣，有較強的動手能力和創新能力，積極參加社會活動，有愛心，幫助行走不便的同學，尊敬老師，遵守各項制度，積極參加社會實踐，注意自身各方面素質的提高。
該同學為人誠懇，樂於助人；能掌握實訓時所學的知識；不怕挫折，勇於創新，有一定的適應能力和團隊合作精神。
從來不遲到缺勤，能很好的處理人際關係。在團隊中人際關係很好。工作任務能夠按時完成，態度端正，有較強的責任心。
希望該生在今後的工作中能夠繼續發揚上述精神，從而更好的為社會作出貢獻。
軟體園的各項規章制度。能夠按時出勤，認真完成實訓教師和企業布置的各項工作，工作態度認真。同時用職業道德和職業素養嚴格要求自己，在實訓工作中不斷提高自己的專業知識和行業敏感程度。
在工作和服從管理方面，該學生能夠按時出勤，不遲到早退，從不中途離崗；做到按時完成各任務，在機房不吃東西，各方面都符合要求；同時該學生工作態度良好，作為小組骨幹成員能完成組內各項任務，成為企業經理、項目經理和組員的橋樑。
在職業素質和團隊合作方面，該生能夠和各方面人員溝通，能和項目經理、企業專家和其他組員進行良好溝通，體現團隊和作意識。特別在實際銷售過程中，通過很好的和顧客溝通，實現了該生的各方面價值。
希望該同學繼續發揚認真踏實的工作作風，努力鑽研的刻苦精神在今後的工作中取得更大的進步。
在畢業實訓中，該學生在12周的實訓工作里能夠遵守北信軟體園的各項規章制度。能夠按時出勤，認真完成實訓教師和企業布置的各項工作，工作態度認真，並且吃苦耐勞，勇于堅持，不放棄。同時用職業道德和職業素養嚴格要求自己，在實訓工作中不斷提高自己的專業知識和行業敏感程度。
在工作和服從管理方面，該學生能夠按時出勤，不遲到早退，不中途離崗；做到按時完成各任務，在機房不吃東西，各方面符合要求；同時該學生工作態度良好，做為小組骨幹成員能完成組內各項任務，成為企業經理、項目經理和組員的貼身助手。
在職業素質和團隊合作方面，該生能夠和各方面人員溝通，能和項目經理、企業專家和其他組員進行良好溝通，體現團隊和作意識。特別在實際銷售過程中，通過很好的和顧客溝通，實現了該生的各方面價值。
希望該同學繼續發揚認真踏實的工作作風，努力鑽研的刻苦精神。通過這次實訓找到自信，在今後的工作中繼續努力，勇於拼搏，迎接新的挑戰。
件園的各項規章制度。能夠按時出勤，認真完成實訓教師和企業布置的各項工作，工作態度認真，並且吃苦耐勞，勇于堅持，不放棄。同時用職業道德和職業素養嚴格要求自己，在實訓工作中不斷提高自己的專業知識和行業敏感程度。
在工作和服從管理方面，該學生能夠按時出勤，不遲到早退，不中途離崗；做到按時完成各任務，在機房不吃東西，各方面符合要求；同時該學生工作態度良好，做為小組骨幹成員能完成組內各項任務，成為企業經理、項目經理和組員的貼身助手。
在職業素質和團隊合作方面，該生能夠和各方面人員溝通，能和項目經理、企業專家和其他組員進行良好溝通，體現團隊和作意識。特別在實際銷售過程中，通過很好的和顧客溝通，實現了該生的各方面價值。
該生能夠完好的完成實訓當中的各項工作，能夠與團隊進行很好的融洽，在工作當中積極進取。
希望該生在以後的工作和學習當中能夠找到自己理想的工作，成為對社會和國家有貢獻的一名專業知識的大學生。
於龍華同學，20xx-8-31至20xx-11-19日在北京信息職業技術學院軟體園進行實訓期間，表現良好。
該同學為人誠懇，樂於助人，平時積極參加校內外的各項活動和暑期社會實踐；能掌握計算機辦公作業系統的知識；不怕挫折，勇於創新，有一定的適應能力和團隊合作精神。
該同學開朗自信，學習認真，團結同學，能能熟練掌握計算機辦公系統和進出口的操作流程；有良好的心理素質和應變能力，勇於進取，不怕挫折。有一定的組織和協調能力，有較強的公共和創新意識；為人誠懇，謙虛，隨和，樂觀向上，有進取心，樂於助人；有良好的心理素質和應變能力，勇於進取，不怕挫折。
該生學習認真，勤奮努力，待人禮貌，與同學相處融洽，性格開朗，知識面廣，有較強的動手能力和創新能力，尊敬老師，遵守各項制度，積極參加社會實踐，注意自身各方面素質的提高。
該同學的各個方面技能都有著實際的提高，無論是人際交流還是網上辦公都有了不少的提高，專業技能也有不少的提高，自身素質也有了實質性的提高。
在此，希望於龍華同學能早日找到自己所喜歡的工作，實現自己的人生價值。
信息工程系，周海燕同學，在20xx-8-13至20xx-11-19日期間，在北京信息職業技術學院軟體園進行了入住網路社區的項目實訓。該學生實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯乾，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向同學請教，善於思考，對於別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在實訓期間該員工認真學習各種專業技能，並有強烈的團隊意識。該學生有較強的適應能力，能夠利用所學知識迅速投入到實訓工作中，並能夠結合自己的特點發揮優勢彌補不足,在實習過程當中迅速的成長起來。在實訓期間，該學生嚴格遵守我單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。
希望該生在今後的學習和工作中繼續發揚團結合作，通過自己的努力，取得更好的成績。
期間，在北京信息職業技術學院軟體園進行了信息收集，整理與分析的項目實訓。
該同學作為整個項目的項目助理，工作認真努力，完成了所有項目任務。配合企業人員完成了企業考核和檢查監督，配合項目經理完成了項目考核和學生測評。同時作為項目助理，完成了網站編輯和“灌水”、網站推廣和市場調研與推廣，並為公司的發展和項目中存在的問題進行了解決，積極主動地完成了整個項目任務。
在專業知識方面，該同學充分學習了網路行銷基本知識、資料庫行銷、搜尋引擎行銷、部落格行銷、論壇行銷、病毒行銷和網路事件行銷、利用網際網路推銷產品、推銷技巧、顧客心理學、策劃商品銷售與推廣、網站編輯和網頁製作等知識。對企業經理講授的網站編輯和市場推廣知識進行了認真的研究，並幫助和指導了其他同學，表現非常優秀。
實訓報告參考 篇10
一、企業概況：
“天泰”公司是一家製造型企業。在公司創業及開始走向正規階段，是以包括執行長、營運長、行銷總監、生產總監、技術總監、採購總監、財務總監及其助理、人力資源總監及其助理，商業間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上 一路開泰”，旨在用創新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來。總之，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標誌為兩個並肩的T,寓意我們公司的領導層和員工團結合作，攜手並肩，排除萬難，走向幸福的生活。
二、企業經營情況：
我們開始公司制定的總戰略是不研發C產品，直接研發R產品，到別人C產品出來的時候我們的R產品隨後就出來了，我自己想著可以對他們研發C的公司產生衝擊，然而在推演過程中我們才知道R產品並不是C產品的升級品，跟C產品之間並沒有競爭關係，所以市場上所有的產品需求都同時增加了，我們公司研發的R產品並沒有對C產品的需求產生衝擊。再來說我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大，然後把市場老大次年優先選單的特權賣給其他公司，因為我們要第二年準備R產品的生產線，為第三年R產品的推出做準備，結果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個B的訂單，因為搶本地市場老大這個目標沒有達成，我們就想著改變戰略，走勾踐策略，因為我們的主打產品是R，第三年突然推出R應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發了R，建了一條R的生產線。
第二年：這一年我們想著為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產線，還買了幾個能生產R的原料，因為第二年第二季度R就研發成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個公司他們也投了1M R產品的廣告，他們的廣告總數比我們多，我們錯失了一個5個R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個B，所以第二年我們庫存了7個B,5個R，我們的資金全部壓在了庫存裡面了。這一年，我們還研發了S產品。開拓了亞洲市場。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們採用分散式的投廣告方法，每個市場都投R的廣告和B的廣告，最後拿到的訂單還不錯總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產線的維護費，行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產R的自動線，所以還有2個R的庫存。
第四年：我們滿懷信心，貸了60M的貸款。對開發成功的市場都投了R產品和B產品的廣告，本地市場還投了R產品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最後導致丟了3個R產品的單子，還丟了一個S的單子。而我們的產能卻很足，最後積壓了8個R，2個S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認證了所有ISO。
第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的S產品也研發成功並且還有一條自動生產線。我們這一年也是分散投廣告，最後憑藉S產品獲得了不錯的訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。
第六年：我看書本上區域市場的S產品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有S產品，所以我們決定搶區域市場老大，但是我們沒有C產品，最後我們還是投了C產品，準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發，所以國際市場我們投1M就能得市場老大，第五年結束後我們就應該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處於波谷時的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現：
在天泰公司，我擔任的職位是生產總監助理。負責輔助生產總監完成企業生產運營，包括廠房租用、買進、變賣，生產線構建、改造，生產產品種類選擇以及生產過程監控等。在生產總監做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點應該予以提出，而在整個生產過程中也應該明確自己的職責，總監不在時幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解。可能因為性格方面的原因，成為了行動上的矮子。在這裡向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營的時候，我並不怎么清楚市場的行情，比如哪種產品需求大，大部分商家在生產什麼，這裡我想給CEO的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開朗活躍導致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。後來CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預測圖表，了解到BCRS各產品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產哪些產品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產總監，她向我們的CEO提出來了，更值得高興的是CEO採用了，也對書上提供的數據做了參考。這裡我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些訊息，也突然改變了一些做法，於是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規律的運動著而不是想像中靜止。市場也因多變的因素變得複雜，競爭也趨向白熱化，這時我認為情報員就該挺身而出了，蒐集的情報是否屬實及時以及是否能被CEO採納成了至關重要的問題。
我的這點小成就如果沒有CEO採用也是泡影了，這裡感謝我們的CEO喔。有一次CEO峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會，那么在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實不然。
雖然自己動手的表現不多，但從中學到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。
四、收穫感悟：
(一)課堂收穫
楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內容，覺得很能調動我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的;比如沙漠裡尋找水的小甲蟲，聰明的運用了當地靠海的優勢和自己的甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路;還有著名的杜拜旅遊世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創新思維實例，真正的打開了我們的思維，引起了班裡的思想風暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學習湖泊般的寧靜;多閱讀書籍，增長我們的知識，讓思考問題的方式更加合理多樣;先就業再創業，處事中要學會利他，利己的最終要實現利他才能有長久的效益;要有認真，一絲不苟的做事態度，這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的;從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們穀賤傷農薄利多銷，且為人應擇人識;要注重細節，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動同樣能帶來好運······
(二)實訓收穫
記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門位置的大桌旁，認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業激烈競爭的規則戰場。
在中國現有的企業中，大多數是安於現狀，能平穩活下去不願折騰的企業，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們容易滿足於“溫飽”的現狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業很多，企業之間建立的紐扣關係使得動一發而動全身，另一點是中國高端技術缺乏以及對智慧財產權的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩的基礎上騰飛就需要在產品研發和市場開拓上下功夫了。
而智尚公司是一個特例了，在他們CEO的總結中，我看出他們有一點做的很突出，就是紮實企業基礎，因而中間沒有出現巨額的資金周轉困難，他們分工明確，每個人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書上的市場預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢於大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。
另外，在企業運行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，並尋找補救措施。可能我不是CEO，才能坦然樂觀的想到這些。
五、存在問題：
總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之後，自己能鍛鍊一下自己的膽量和合作能力。
說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續發揚光大。
六、結束語：
時間匆匆如流水，轉眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學一起度過的時光，畢業之後，這些將是寶貴的經歷，值得去收藏，去留戀。
實訓報告參考 篇11
一、模擬實訓目的：
1、讓我們通過運用手工和計算機操作手段，對模擬會計資料進行分崗位綜合實訓，增強對會計專業知識的理解和感性認識，提高會計業務綜合處理能力，樹立分工協作意識和培養良好的會計人員職業道德；使我們系統地掌握企業會計核算的全過程，熟悉會計內部控制制度，從而提高會計綜合實踐能力。
2、實訓的內容涵蓋了會計操作的全部基本技能——從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿；從日常會計核算、成本計算到編制會計報告、年終結賬、會計檔管理。
3、全部實訓突出綜合性、完整性、超前性、和系統性。以一個模擬企業的特定會計期間為範圍，將經濟業務的來龍去脈與企業的生產經營有機地結合起來；以股份制企業為背景，將企業經濟業務發生的前瞻性與市場經濟的變化相配套，開闊視野，增進理學生對社會、企業的了解和認識，為學生進入社會以後從事財會工作起到了先導的作用。
二、模擬實訓的主要內容：
以企業的實際經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立和月初餘額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。
三、模擬實訓要求：
1、根據 200×年×月×日和 200×年×月×日的有關帳戶餘額建賬。
2、分析 200×年×月份的經濟業務並填寫部分原始憑證。
3、依據各項經濟業務的有關原始憑證編制記賬憑證。
4、根據記賬憑證有關的日記賬和明細賬分類賬戶。
5、每旬匯總編制“匯總記賬憑證”（科目匯總表）。
6、根據“匯總記賬憑證”（科目匯總表）登記總分類帳戶。
7、月終計算本月完工產品的生產成本。
8、年終結算本年利潤並進行利潤分配。
9、基本的結算工作。
四、實訓的基本流程：
1）填制原始憑證
2）根據原始憑證，填記帳憑證
3）填制科目匯總表
4）根據科目匯總表填總分類帳
5）根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳
6）期末對帳。
7）期末結帳
8）編制報表。
9）審核報表。
10）檔案管理。
五、實習中遇到的困難及解決方法：
1、 會計政策 會計實訓模擬期間為200×年×月×日到200×年×月×日，新會計政策的掌握要求更高。
2、 剛開始，接觸很多原始憑證感覺不是那么的得心應手，在老師的幫助下很快的熟練起來。
3、在登記記賬憑證與會計賬簿過程中很容易出現書寫錯誤，使會計檔案的美觀程度受損，這是我們應該相當重視的一個環節。也是對會計人員做事細心程度的要求。
4、成本結轉然是會計工作中的一個難點，經過耐心的工作，在結轉的過程中學習到了許多以前沒有學習到的知識，增長了自己對會計工作的信心。
六、實習心得：
會計專業作為套用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及套用知識並加以綜合提高，學會將知識套用於實際的方法，提高分析和解決問題的能力。
一個月的實訓是在我們充實、奮鬥的過程中完成的，實訓剛開始有著複雜的心情，這其中有喜有憂：喜的是我們能夠通過這次模擬實習提高我們對會計工作的認識，同時也我們從事會計工作打下良好的基礎是有利的；憂的是我們在這個過程不知道會遇到多少困難。也許我們的準備工作做得不是很好，在後來的開始環節體
現出來了，剛開始時有些不知所措。這也告訴我們做任何事情都得有所準備，機會是送給有準備的人的，這堅定了我以後在工作中做一個有準備的人的信念。我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應，必須依靠老師的引導和幫助，實訓結束了，現在的我們可以說是一個基本合格的會計人員了。學校組織這次實訓的目的就是要對我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的基石！
在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些知識現實中的情況與書本上的處理情況有異，以前自己沒有認真的考慮過，在實訓的過程中突然間覺得自己真的知知甚少，這些問題現在可以用很多種方式去尋找解決的方法，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以後的學習和工作中應該加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。還有一點也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助，團結合作。結團就是力量，一個人的力量很小，團隊的力是不可小視的。這也告訴我們在以後的工作中要加強團隊合作精神，用大家的力量來把我們的工作做好。
會計實訓工作很快就告一段落了，此次實訓幫助我們財會專業的學生學好會計這門課，為以後走向社會奠定良好的基礎。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；同時我們學會了在工作中熟練的操作財務會計軟體，將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基。
通過這次實習，讓我又看到自己的很多不足之處，這都是我要在以後的會計工作中需要彌補的。所以，在以後的學習和工作中我要培養自己的耐心和細心。即將踏入社會的舞台，我將用自己的實際行動來實現自己的夢想，發揮自己的長處、看到自己的不足，在工作煅煉升華自己，使自己成為一名優秀的會計人員。在成長過程中由一個知之甚少的人變得動手能力和動腦能力都很強的人，能夠主動適應社會環境，才能夠站得更穩。我們的路還很長，有許多的困難需要我們用一顆堅毅的心去克服。面對困難我們要勇敢向前，用自己的頭腦去面對、去解決生活給我們的挑戰、迎接美好的明天。
實訓報告參考 篇12
土木工程測量作為專業的一項基本功，是我們學習土木專業學生必須很好掌握的一項技能。為了提高我們的測繪能力，能更好的把實踐和理論聯繫起來，城市建設係為我們開展了為期兩個星期的工程測量實習。
我們的目的是小區域控制測量，用到的儀器有經緯儀，水準儀，標尺，腳架等等，更感謝學校為了使我們能更方便的測量，還為我們配備了先進的全站儀。通過這次測量，鞏固和深刻了在課堂上所學的理論知識，掌握了各種儀器的操作，並達到了一定的熟練程度。作為一個戶外的專業實習，我們有了經驗，為我們將來步入社會做好了鋪墊，更重要的是它培養了我們一種精神，吃苦耐勞，獨立自主，自己發現問題通過自己的努力去解決它，提高對繁瑣數據的運算能力。這些東西都是在平時課堂上所學不到的，但他又是那么基礎，重要，由此我又不得不想起實踐是檢驗真理的唯一標準這句話。
工程測量，它是個複雜的工作，光靠一個人的力量是遠遠不夠的，所以通過這次實習我徹徹底底的明白了測量她是一個團隊的工作。我們組共有7個組員，必須發揮每個人的長處，才能使工作的效率最大化，我作為組長，要負責安排好每個組員的任務，定好每天的工作的計畫，還要保持和老師之間的聯繫。我想每個通過實習的同學都會在這點上有深刻的印象。
夫妻之間，親兄弟之間難免都會吵架，我們這組人天天聚在一起，不同的意見，不同的做法，就會發生磕磕碰碰，鬧的大家不愉快，但我們能夠及時溝通了解，忘記不愉快，重新投入新的工作中。學校安排我們實習的目的是為了讓每個學生都能用自己所學到的理論知識來實際操作儀器，所以我們之間要相互學習，不懂的就問，決不是為了趕時間，趕進度。不然就算了結束了實習，作業是完成了，但學校老師對我們的目的和期望卻落在了過去的兩個星期里了。
實訓報告參考 篇13
從這學期開始，我們會計電算化專業學生要做一個會計綜合實訓。短短的幾周時間，要做完一個會計綜合實訓，感覺
會計的任務很繁重。在平時的會計學習中，從一點都不了解到慢慢了解，從學習基礎會計到中級財務會計，從考會計從業資格證到準備考初級助理會計師，就覺得學習會計很繁重。不過，只有親身經歷過，才知道其中的滋味。會計綜合實訓，讓我們各方面都有一定程度的提高。
首先，要清楚了解會計綜合實訓中企業的重要信息。老師要求每個人都要寫分錄，一開始在寫分錄的時候，由於沒有了解企業的概況，所以寫到應交所得稅的時候就不知道稅率是多少，問了之後才發現是自己沒有了解企業的重要信息。因此，要清楚實習企業的概況，包括企業類型與經營範圍，內部組織機構及人員分布，最重要的是生產工藝的流程，還要知道企業會計政策與內部會計核算辦法，這些都是我們工作的基礎，我們的工作要圍繞著這些重要信息展開。
其次，對會計做賬基本程式要清楚了解。開始做什麼，然後做什麼，最後要做什麼。如果對會計做賬的基本程式都不了解的話，就好難入手，覺得不知道怎樣開始。通過這次的手工記賬，我大概知道會計的做賬的基本程式。第一，建立賬套資料，包括總賬，現金日記賬，銀行存款日記賬，各類明細賬，填寫期初餘額。第二，填制原始憑證、轉賬現金支票；審核無誤的原始憑證，填記賬憑證；編制科目匯總表；根據科目匯總表登總賬；根據記賬憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳；最後結賬，編制資產負債表，利潤表，現金流量表以及其他相關的資料。最後，裝訂憑證，各類明細賬以及上交有關作業。
最後，會計的分工嚴格清晰。會計的每個崗位都有嚴格的要求，各有各的分工，既互相依賴又互相牽制，管錢不管賬，管賬不管錢。這次的手工做賬是分小組進行的，每三人一個小組，一個財務會計，一個成本會計，一個出納。在這次的手工記賬實訓中，我的工作是出納，在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：
1、比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；特別是在做銀行存款日記賬時，更是每一步都認真仔細地做，出一點錯誤可能會導致最後的結果不對；
2、雖然在實訓過程中，每筆業務的分錄都會校對，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今後還得加強練習。
3、繼續加強自己的專業知識，得繼續加油努力地學習。
以前的同學曾經說過，讀會計的人比較容易老和容易有精神病，選擇會計就選擇了終生考試。雖然會計比較繁重，不過我覺得學會計比較充實。只有經歷過，才知道其中的滋味，可以說通過上會計實訓課，真真切切的讓我了解了什麼是會計，讓我對會計的觀點也有了本質的改變，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心＋一份耐心＋一份責任心＝人生價值的詮釋。通過實訓，我們對會計核算的認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。 第3篇：會計電算化實驗報告
一、實驗內容
實驗是以北京冠群科技有限公司為虛擬單位，運用用友ERP-U8管理軟體，通過建立實驗賬套、設定人員許可權、處理企業業務等，模擬現實財務工作中的賬務處理。
實驗內容共涉及企業建賬、檔案設定、總賬系統設定、總賬的日常和期末業務處理、薪資管理、固定資產管理、應收款管理、採購管理以及銷售管理等十個試驗。這十個試驗中涵蓋了工業企業財務方面的主要環節：企業財務管理環節、採購銷售環節、供應鏈環節、生產管理環節等。實驗涉及了企業活動中的活動記錄，憑證登記、生成、作廢、簽字、審核與查詢，資產的增加、減少、查詢與審核，期初期末賬表的生成、核對、審核與結賬等。
二、實驗問題
我們的實驗是按照會計電算化實驗指導的材料內容進行操作，但是要將電算化學習好不能只是會按照書中的指導來操作，更應該做到將操作牢記在自己的腦海里。因此，當我們在實驗的過程中遇到問題時，積極思考，把不懂的弄懂記牢，並在以後遇到同一問題時能學以致用。一下就是我在做會計電算化中遇到的一些問題：
（1）出納簽字
執行出納簽字是總賬業務中的一個要點，也是企業日常業務中必經的一步。在實驗四中，當我以出納身份進入系統執行簽字時，系統提示"沒有符合條件的憑證"，這讓我很訝異，因為我之前的操作都是照著書中一步步做下來的，且在查詢憑證中都存在，這就讓我很犯難了。後來，在老師的指點下我才發現，原來在最初設定會計科目時有一個步驟是將現金、銀行存款和其他貨幣資金科目分別設定為現金科目、銀行科目與現金流量科目，只有現金科目與銀行科目的憑證才能進行出納簽字。
（2）期末結賬
實驗五主要是進行總賬系統的期末處理，而結賬可以說是最終的步驟。當我在對實驗總賬進行結賬時，系統卻提示我無法結賬。這是我就不明白了，因為我在之前的對賬中總賬與明細賬、銀行存款與對賬單等都是相等的，應收應付系統也結轉對賬過均沒有錯，這是為什麼呢？原來在我的記賬憑證中還有一張未記賬的憑證，正是因為這張憑證的存在，系統才會提示我不能結賬的。
（3）薪資管理系統
在實驗七薪資管理系統中，要使用薪資管理系統就要先在企業套用平台中啟用該系統，剛開始時沒留意到，在財務會計裡面怎么都找不到工資管理，後來在同學的提醒下才知道自己原來忘了啟用系統。
（4）銷售管理系統
在做銷售業務時，常常會生成銷售單據。在銷售業務1中生成銷售發票中，"發票制單"環節生成銷售發票卻出不來，這又是怎么了？很多同學都遇到了與我相同的問題，我們大家都不明白問題的所在，直到老師為我們解了惑，才明白原來是系統時間設定搞的鬼。由於我們之前採用最後一日作為登入的時間，而銷售發票的生成日期卻是在十幾號，銷售發票的生成日期不能早於我們登入的時間，所以就生成不出來了。
三、試驗體會
為期幾周的電算化實驗結束了，在實驗課程的這段時間裡，我感覺自己學到很多東西，既了解了會計信息系統的基本原理，又初步認識並掌握了用友軟體的操作套用，但我想現在只是初級階段，以後要學習的還有很多，所以在以後的工作學習中我會更加努力和認真，學會更多更深層次的內容。
實訓報告參考 篇14
一、實驗記錄
二、 實驗環境：
地點：綜A705實驗室 軟體：大智慧6.1
(二)交易詳情
累積手續費支出：2,193.35元 累積操作次數：10次 股票操作成功率：100%
(一)基本面分析
在股票模擬交易中我選擇了1、泰爾重工(002347);2、永高股份(002641);3、中國化學(601117);4、佰利聯(002601)。理由如下。
A股市場整體上呈現出震盪中重心上移的趨勢，這主要得益於兩點：一是中國經濟炙熱的數據顯示出經濟復甦的前景，有利於聚集市場人氣。二是匯金公司的增持極大地鼓舞著做多熱情，尤其是基金等機構資金，他們極度看好擁有業績與估值優勢的品種。 1、泰爾重工(002347)
屬於鋼鐵行業中的細分行業，公司主營業務鍍鋅鋼絲和鍍鋅鋼絞線在全國居龍頭地位。在巨觀經濟回暖的背景下，公司受益於汽車行業的復甦另外國家加大電網的投資建設也給公司經營業績帶來改善。在景氣度大幅回升的背景下，公司產品旺銷，市場占用率大幅提高至50%，公司行業競爭地位進一步鞏固。
另一方面，公司新增產能將在20xx年釋放，產能將增長30%以上，這無疑是給景氣度回升的行業龍頭公司提供了進一步的想像空間。結合二級市場走勢來看，該股在10.5元上方搭建平台，進行區間震盪整理，成交大幅萎縮。在二級市場大幅調整之下表現出了良好的抗跌性，主力籌碼鎖定較好，一旦該股放量突破平台，將進一步向上拓展空間。 2、永高股份(002641)
公司業務格局基本形成：通信管材+房地產，公司塑膠管材、塑膠異型材和土工合成材料等業務都難有大發展，網路信息護套料和房地產業務逐步成為公司兩大主業。20xx年上半年，公司網路信息護套料、房地產業務收入占主營業務收入的比例分別為44.80%和41.16%。
網路信息護套料前景看好。國家大力推廣的電信、電視村村通工程，特別是數位電視的推廣，為網路信息工程帶來非常好的發展契機。目前，3g的建設、奧運會的召開都在快速推動網路信息工程的快速發展。預計20xx年-20xx年3g建設將推動光纖光纜行業繼續運行在和復甦的格局中，根據光纖光纜行業協會的統計數據，3g將帶動未來5年光纖需求年增長70%。永高股份作為網路信息護套管行業中的龍頭企業，20xx年網路信息護套料業務增長非常迅速，同比增幅預計可達到80%，未來年平均增速將超過50%。
20xx年，公司房地產業務貢獻了16583.41萬元利潤，20xx年上半年，房地產業務貢獻了9714.53萬元利潤。我們預計，未來幾年，公司房地產業務仍將是公司利潤的重要來源之一，並能保持30%左右的增長。預計20xx--20xx年公司每股收益分別為1.49元、和2.10元(註：20xx年業績將主要來自投資收益)。按目前股價計算，公司20xx年動態市盈率為28.67倍，與二、三線地產類公司平均動態市盈率基本相當。
3、中國化學(601117)
化工產業鏈從最初的原油、煤炭等原材料加工到最後直接與人民生活息息相關的日用品，具有廣泛的產業關聯性。擴大內需的舉措，投資涉及面廣，由此衍生出來的需求，無疑給化工行業帶來了巨大的市場。09年上半年在經歷行業近幾年最困難的時刻後，近期化工行業的復甦前景越來越明朗。據國家統計局最新公布的數據顯示，化學原料及化學製品製造業9月份工業增加值同比增長21.4%，增速創兩年來新高;1-9月累計同比增長10.50%，也是今年以來的最高增幅。顯然，20xx年以來，下遊行業景氣輪動拉動化工各子行業次第復甦，諸多化工品已經呈價升量增態勢。
中國化學的前身為滄州化工，公司是國內第二大的PVC樹脂生產基地，市場占有率為9%，具有29萬噸/年PVC樹脂、8萬噸燒鹼生產能力。20xx年年底，河北金牛能源股份有限公司通過公開拍賣競得了中國化學原控股股東--河北滄州化工實業集團有限公司持有的公司12765.48萬股股份和滄化集團所持中國化學股東深圳市貴速實業發展有限公司90%的股權。由此，金牛能源成為中國化學控股股東。
20xx年上半年，受全球金融危機影響，中國化學所處PVC行業未見明顯好轉，PVC產品價格較去年同期下降幅度較大。據中國化學半年報顯示，今年前6個月公司虧損1174。5萬元。面對如此不利的行業形勢，公司不斷創新管理方法，最佳化工藝路線做了大量工作，盡最大努力把金融危機帶來的不利影響降到最低程度。事實上，由於PVC占公司銷售收入90%以上，而據相關資料顯示，中國化學採用國內上市公司中唯一的混合法工藝，成本介於乙烯法和電石法PVC之間，但品質較好，售價與乙烯法PVC相當，使得中國化學保持國內PVC產品相對的成本優勢。隨著四萬億投資刺激政策與各行業的產業振興規劃的效果的逐漸顯現，化工行業景氣度的回暖必將有效提升公司的盈利能力。
更加令人期待的是，中國化學曾於10月14日公告稱，其與滄州市土地儲備中心簽訂國有建設用地使用權收購契約，公司有望獲得補償費8661萬元。市場預期，8661萬元一旦到賬，將作為營業外收入計入公司20xx年年報當中。顯然，土地補償費這一特大"紅包"的從天而降將進一步提升公司的業績水平。
4、佰利聯(002601)
業績能夠穩定增長。公司在銀川市消費類企業中處於絕對霸主地位，其20xx年總銷售規模為330477萬元，占到銀川市社會消費品零售總額的21.22%，在區域性百貨中處於領先水平。從西部5省的總體情況來看，銀川市消費市場比較活躍，且由於銀川市處於西北內陸，以內向型經濟為主，在經濟危機中受到的衝擊較小。
公司百貨業務處於成熟期，內生增長強勁，在銀川市幾乎處於壟斷地位，公司主要百貨門店的營業收入仍能保持10-15%的增長;超市業務處於擴張期，公司計畫在寧夏地級市加大布局，並已開始籌建3個配送中心，預計今年超市業務能達到40%左右的營收增長;家電業務短期內受到蘇寧電器的衝擊，但不會影響其全面發展的方向。從長期看，佰利聯與物美商業的整合是大勢所趨，只是整合方式尚未確定，我認為物美商業吸收合併佰利聯回歸A股的可能性較大，對公司構成實質性利好。
(二)技術分析
技術上看，大盤中期強勢趨勢較為明朗，未來持續走高的機率較大。短線來看，尚不存在對股市趨勢運行有重大影響力的因素，A股將更多依據技術面運行。從月線看，股指在3300點附近將遭遇重阻力;從周線來看，目前股指呈現二陽夾一陰的攻擊性K線組合形態，顯示短線還有上漲潛力，但也將在3350點附近遭遇強阻力;從日線來看，大盤自本周一見底後已經三連陽，徹底斷了前期有人期望的再度深調的念頭。目前，大盤中線築底已經完成，股指短線面臨的問題，不過是繼續逼空上漲，還是震盪中上揚。後市展望，目前行情有可能形成跨年度行情。總體來說，目前仍是中線布局好時機。雖然大盤短線可能還需要震盪幾天，但新一輪上漲行情還是值得期待。
1、永高股份(600260);此股有一定的上升空間，其短期MA向上有穿透長期MA的趨勢，股票還存在上漲空間。
2、泰爾重工(002132);呈現二陽夾一陰的攻擊性K線組合形態，顯示短線還有上漲潛力，MACD紅柱逐漸放大，kdj指標低位金叉，量價配合合理。
3、中國化學(600722);經過長期調整，MACD趨勢指標顯示該股目前處於上漲趨勢中。短期股價呈現強勢。該股中期壓力6.40， 短期壓力6.26， 中期支撐4.69， 短期支撐5.55。
4、佰利聯(600785);AR指標值逐漸回升，人氣活躍，近三天大副放量，反映市場有強主力介入，短線可以參與。
三、實驗小結
通過這次短時間的模擬交易練習，從理論到實踐的運用，鞏固了證券投資專業知識，了解到不少上市公司的狀況，對整個巨觀經濟也有了更深入的了解，更重要的是培養了每天關注財經新聞的好習慣。相信只要我保持這樣的理念，一定會在真正的股票操作中如魚得水的。雖然我學到了好多，但實際操作中還是不和想像的一樣，市場的變化莫測，各種因素的影響使得我們這些新手不免會有些顧不暇接。除了基本面分析外，技術分析也至關重要。雖然基本面是做長線，技術面是做短線，但並不是說做長線的就不需要懂技術面分析。技術面分析可以幫助長線投資者找到最適合的買點和規避即將到來的風險。
總之，這次實驗，給了我不一般的體驗，相信會對我以後的投資理念產生重大的影響。這次實盤操作使我邁出了投資第一步，今後我會繼續努力，在實踐中總結經驗，不斷地提高自己。我堅信通過以後的學習和實踐，我會很好的融入這個領域的。有人說：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著正確的道走，你才會走到成功的彼岸。如果走上“旁門左道”永遠也不會有最大的成功!希望通過我們的不斷學習和努力實踐，我們每個投資者都能馳騁於這片領域。
實訓報告參考 篇15
在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到製作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程式和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。
我們以模擬企業的經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之後，我們雖然掌握了理論知識，但對於把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。於是在大二第一個學期我們開了這門會計實訓課。
在實訓中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然後根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬;往後我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。並與有關明細賬、日記賬相核對;最後要編制會計報表;將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮並裝訂成冊並寫實訓總結。
在本次會計實訓中,我們實訓的內容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎,結合專業教材的內容，對會計主體的必要簡介,相關資料的提供,有關經濟業務的提示和說明等等。在實訓中,我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合,彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離,也可通過實訓的仿真性,使我們感到實訓的真實性,增強積極參與實訓的興趣。
我們將教材的理論知識學完以後,進行這次綜合模擬實訓。實訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往後熟練的填寫很有信心。然後就要把實訓書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證後面，方便以後的查看，最後就是裝訂成冊。
作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往後會學到更多的東西，並且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業後走出校門才能更好地投入到工作中去。
實訓的第一天做了分錄，雖然之前從來沒有實訓過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，而且還是和同學們在底下自己做。老師在上邊簡單的提點一下!當老師說開始登記憑證時，面對著實訓時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，後來在老師的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心裡還是很高興的。雖然很累，但是很充實!有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證;根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。
經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，並具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在實訓中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今後還得加強練習。
實訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今後的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。
實訓報告參考 篇16
一、實習目的
了解計算機的硬體組成及各部分的作用;熟習計算機硬體安裝基本方法與步驟，鍛鍊學生的動手能力，使學生不僅僅能組裝計算機，更能使用的方式組裝計算機; 能夠將學到的理論知識在實踐中得到實現，並且能夠更加牢固的掌握;掌握計算機故障處理。
能在遇到的各種硬體、軟體的故障處理中，自己動手和動腦、並在老師的指導下，掌握基本的處理方法，積累一定的經驗。
二、實習單位及崗位
實習單位：天城電腦器材商店
崗 位：電腦維護員
三、實習過程：
我在天城電腦器材商店實習，在公司我是一名電腦維護員，平常都是組裝、維修電腦、印表機等等。
首先熟悉電腦的硬體組成：機箱、主機板、記憶體、CPU、顯示卡、網卡、光碟機、電源、風扇等;其次是對電腦的拆分步驟：斷開機箱上的電源、視頻線、音箱線、鍵盤、滑鼠線後，繼續下面步驟。
拆機箱的側面，共有四個螺絲。
拔掉電源與主機板、硬碟、光碟機、軟碟機等相連的電源線，拆掉四顆螺絲，拿下電源。
拆掉硬碟、光碟機、軟碟機的固定螺絲，取下相應硬體。
取下機箱開機、復位、硬碟燈、電源燈、USB、前置音效卡與主機板相連的排線。
擰掉CPU風扇固定螺絲，斷開風扇與主機板相連電源線，拿下CPU風扇。
拆下顯示卡固定螺絲，撥下顯示卡固定撥片，取下顯示卡。
拆掉主機板上相應螺絲，拿下主機板。
拆掉機箱前面板螺絲並取下前置面板;電腦的組裝步驟：首先安裝CPU和CPU風扇;然後安裝上記憶體條;再在主機箱上安裝銅螺柱;把主機板放入機箱內再固定。
同時插上主機板上的電源插頭;然後再安裝軟碟機，硬碟，光碟機以及各種卡;再接機箱面板上的指示燈及各種按鈕的插頭，應該接至主機板上的相應付的位置上;再插上計算機的外部設備最後裝好後蓋，通電之前最好檢查一下然後方可通電試機。
最後是安裝作業系統：(在虛擬機上練習)首先是BIOS設定： 從光碟安裝，要把BIOS進行設定，使系統能夠從光碟啟動。
啟動計算機，按下鍵
盤上的Del鍵，進入到主機板BIOS設定的主界面。
選擇 Advanced BIOS Features 選項，回車進入設定程式。
選擇First Boot Device 選項，然後按鍵盤上的方向鍵將該項設定為CD-ROM，這樣就把系統改為光碟啟動了。
按F10保存以後退出。
硬碟分區與格式化：利用fdisk與format命令，也可以使用一些軟體。
安裝系統：將光碟放入光碟機里，重啟電腦，電腦就會自動從光碟運行，並顯示安裝界面，根據提示一步一步進行安裝。
安裝硬體驅動程式：將有系統的光碟放入光碟機內讀碟，讓其自動運行即可。
自我補充：其實，對於用戶來說，僅靠系統自帶的軟體是不夠的，還需要給用戶下載一些簡單的軟體，比如QQ、迅雷等軟體。
故障處理：根據接觸和課外學習，自我總結：先軟後硬，先從軟體判斷入手，然後再從硬體著手;先外後內，檢查計算機外部電源、設備、線路，後再開機箱。
如：電腦藍屏通常是病毒引起的 ;機箱發出報警聲，一般是記憶體條，顯示卡等配件沒插好或者是配件有損壞。
通過這的實習現在我對電腦的維修有了自己的方法：了解情況 即在服務前，與用戶溝通，了解故障發生前後的情況，進行初步的判斷。
如果能了解到故障發生前後儘可能詳細的情況，將使現場維修效率及判斷的準確性得到提高。
了解用戶的故障與技術標準是否有衝突。
向用戶了解情況，應藉助第二部分中相關的分析判斷方法，與用戶交流。
這樣不僅能初步判斷故障部位，也對準備相應的維修備件有幫助。
復現故障：即在與用戶充分溝通的情況下，確認用戶所報修故障現象是否存在，並對所見現象進行初步的判斷，確定下一步的操作;是否還有其它故障存在。
判斷、維修：即對所見的故障現象進行判斷、定位，找出產生故障的原因，並進行修復的過程。
在進行判斷維修的過程中，應遵循下面一節“維修判斷”中所述的原則、方法、注意事項，及第二、三部分所述內容進行操作。
檢驗：維修後必須進行檢驗，確認所復現或發現的故障現象解決，且用戶的電腦不存在其它可見的故障。
計算機硬體的維護： 任何時候都應該保證電源線與信號線的連結牢固可靠;定期清洗軟碟驅動器的磁頭;計算機應經常處於運動狀態，避免長期閒置不用;開機時應先給外部設備加電;關機時應先關主機，後關各外部設備，開機後不能立即關機，關機後也不能立即開機，中間應隔10秒以上;軟碟驅動器正在讀寫時，不要強行取出軟碟，這樣有損軟碟機驅動器;在進行鍵盤操作時，擊鍵不要用力過猛，否則會影響鍵盤的壽命;)經常注意清理機器的灰塵及鍵盤的擦拭，機箱表面的灰塵，計算機不用時要蓋上防塵罩)在
加電情況下，不要隨意搬動主機。
軟體維護：對所有的系統軟體要做備份;對重要的應用程式和數據也要做備份;注意清理磁碟上無用的檔案;避免進行非法的軟體複製;經常檢測，防止計算機傳染上病毒;為保證計算機正常工作，必要時利用軟體工具對系統分區進行保護。
這些都是我實習的時候總結出來的，雖然有的是網上寫的，但是我將它變成了我自己的知識。
四、實習總結
首先一點，剛剛來到公司的我，發現在學校學的知識不夠用了，在工作中，我們要面對的問題很多，很多都是沒見過的，不再是在學校的紙上談兵，一切都要以實踐為主。
計算機行業是個高速發展的行業，更新換代的速度很快，有很多知識，剛剛掌握還沒來得及套用到實踐就已經過時了。
所以，我覺得計算機行業的從業者必須要隨時學習新的知識，掌握行業最新動態，不斷地以新的知識來充實自己。
作為學生的我們，也不能僅僅滿足於學校的課程，很可能我們現在學習的知識在畢業後，已經是過時的。
所以我們必須隨時學習新的知識，跟上發展速度，才能讓我們在畢業後儘快的投入到工作中區。
另一方面，在實習中我覺得收穫最大的是學會了很多社會生存法則，學到了如何為人處世。
在我們步入社會中，在工作中，我覺得最重要的是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
真誠待人，才能儘快贏得他人好感，才能得到別人的真心的幫助。
在實習單位的時候我以我的真誠，換得了老師的信任。
他們把我當朋友也願意指導我，願意分配給我任務。
學到了更多的東西，付出和回報是對等的。
溝通：要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解。
讓老師了解你，看到你的價值，才能得到最好的指導，如果缺少溝通，老師教給你的很可能是你已經掌握的或者不想掌握的，而需要的卻沒有學到。
所以溝通很重要，不僅能讓我們學到更多，還可以讓我們多個朋友。
耐心：在實習期間，因為做的事售後維修工作，很多時候，我們必須要和顧客解釋清楚，很多專業知識顧客不知道，這是就需要我們的耐心講解，才能讓顧客滿意。
而且，計算機的維修，首先需要判斷問題所在，有時候，我們需要花費大量時間不斷地對計算機進行測試，才能找出問題所在，這個時候耐心是必不可少的。
“主動出擊”：當你可以選擇的時候，
把主動權握在自己手中。
剛剛步入社會的我們。
沒有任何資本，所以我們必須主動，主動承擔一些力所能及的事，是贏得他人好感的一種有效的方式。
主動出擊，會為自己創造很多機會，說不定在某個時候，就應為你的主動，得到別人的幫助，得到上司的賞識。
講究條理：在工作中，有條理，有計畫，我們就能比別人更快更好的完成工作，也許僅僅是快一點，好一點，但就是這一點，有時候就是成功者與失敗者的區別。
而且在生活中，有條理能讓我們更好的抓住機會，面對一個機遇，當別人還在手忙腳亂準備時，你就已經開始行動，先人一步，這就是成功。
以上就是我對實習的總結，整個的實習過程是緊張而愉快的,我的工作態度和成效也得到了經理和同事們的一致稱讚。
作為我在踏出社會之前的實習，這次的實習的確給予了我很多。
今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以後的學習中更好的完善自己，在以後的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人，不被社會所淘汰。
五、實習體會
通過這次畢業設計，我收穫了很多。
首先讓我更加了解了電腦的硬體和軟體方面的知識，比如CPU的概念和作用，主機板的作用以及主機板上的各個接口連線的是什麼等等。
其次讓我在網上搜尋的能力也有一個很大的提高，剛開始感覺關於的電腦的故障我應該自己解決，但是後來明白每個人都是在學習中成長起來的，都是由不會到會，所以當我遇到困難和問題的時候我經常上網搜尋資料並解決問題。
而且事實也證明了我的想法是對的，只要用心去做，用心學，就沒有不可能完成的事情，同時也讓我明白了一個道理，實踐出真知，只有實際操作了才能明白一些問題的解決方法，才能明白其中的原理。
最後也是最重要的是不管做什麼事情我們都應該認真仔細的對待，稍有差錯就會引來不良的後果。
我都是抱著一顆嚴謹而認真的心態來對待我的實習工作，雖然不能說出色地完成任務，但是對於自己的結果，我還是覺得有付出就會有收穫。
當然，在整個實習過程中，我還要感謝同時的不斷幫助和悉心的指導，才能讓我有了這么顯著地提高。
我相信：在經過這次實習工作之後，我會明白很多工作中的道理和為人處世的方法，對以後我將會是獲益匪淺。
同時讓我知道工作是一項熱情的事業，並且需要持之以恆的精神和吃苦耐勞的品質。
沒有熱情的生活就如同一潭死水，當然工作也是一樣的道理，只有用充滿熱情的心態去迎接每一天的工作才能更好的完成每一天的工作。
我覺得重要的是在這段實習期間裡，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，並且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關係的。
現在也深深體會到作為一個新人，虛心請教是多么的重要，作為新人要懂得向前輩學習，要虛心受教。
實訓報告參考 篇17
為期三周的實訓就這么悄悄的結束了，說快不快，說慢也不慢;快，是因為此次的實訓沒有很好的完成，沒有到達自己的目的，就結束了，說明了自己還有很大的不足吧;慢，是因為自己在此次的實訓當中的確很慢;實訓,對我來說,才是最能考驗總的來說此次的實訓留給我的是滿心的疑問與領會。
x年5月9日我們正式開始了這次的“財務會計實訓”， 此次的實訓任務明顯比之前的難度都有了很大的提升，但有了前兩次的經驗，再加上老師的指示，開始沒有了之前的那么懵然。根據實訓安排,此次的實訓時間是三周,具體操作;
一、建賬
根據實訓課本提供的內容資料，我們首先開始了建賬:
(1)根據會計科目期初餘額表建立總賬，填寫期初餘額
(2)填寫明細賬，對涉及二級科目、三級科目的科目設三欄式明細賬
(3)建立銀行存款日記賬、庫存現金日記賬
(4)根據原材料資料填寫材料分類賬
(5)庫存商品、周轉材料建立實物保管帳
二、根據課本資料，原始憑證，填寫記賬憑證
三、根據記賬憑證，相應的填寫各種明細賬，銀行存款日記賬、現金日記賬
四、根據記賬憑證寫T型賬，編制科目匯總表，根據科目匯總表填寫總分類賬
五、填寫工資表等
這次的會計實訓是大學階段的第三次專業實訓，有了前兩次的經驗，對於這樣子的實訓練習已不在感到陌生。雖然在實訓之前自己也有做了相應的預習，但在真正開始之時自己卻也猶豫了，遲遲不敢下手，生怕出現錯誤，可現實是由不得自己畏縮的，在老師的指點和同學一討論過後，我們終於開始建賬。都說萬事開頭難，有了開始一切也就相繼展開，很快第一天我們就完成所有的建賬工作。緊接著第二天，我們便開始根據資料寫分錄，根據資料提供的原始憑證，填寫記賬憑證;根據記賬憑證填寫各類明細賬，銀行存款日記賬及庫存現金日記賬。幾天下來，自己的登帳工作也熟練了許多，可錯誤也在所難免，面對煩瑣的錯帳，有時也會很煩，既然錯誤在所難免所以要掌握正確更正方法也成立一必修課，就這么的記賬，改賬，讓我很好的掌握了錯帳更正方法。x年5月12日，我們正式做到15號的業務，按照規定，每15天就科目匯總一次;匯總，首先要做的就是根據記賬憑證編制T型賬，然後根據正確的T型賬，填寫科目匯總表進行試算平衡，再根據科目匯總表填寫總賬。往後的時間又開始繼續填寫接下來的任務，可接下來的業務，卻沒有前面的也那么容易，可能是因為我對這方面的學習還很有欠佳吧啊，這我成了我的一個挑戰，開始操作的慢慢的，而且還得不斷地和同學探討。實訓的日子過得很充實也很快，很快實訓的時間久到了尾聲，但由於各方面的原因，最終我沒有完全很好的完成實訓，但總的來說，我也已經認真的做了，也收穫了不少。
我們的此次實訓屬於手工式記賬，使我的會計基礎知識在操作中得到了實踐，而且還提高了自己的時間操作能力。在取得實踐的同時，我也發現了自己的不足，比如：1、不夠細心，經常看錯數字、寫錯金額或遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;2、對於各類業務分錄操作不熟悉，不明了，導致分錄填寫出錯;3、自己所學專業知識還很有很多的不懂，還很有待提高。
為期三周的實訓，讓我對“填制原始憑證”,根據原始憑證填寫記賬憑證，根據記賬憑證填寫明細分類賬等賬簿工作，有了更進一步的認識，並對以後的學習有了一個明確性學習方向。通過實訓，我對會計核算的感性認識有了進一步的加強，加深理解了會計核算的基本原則和方法;將所以的會計基礎、財務會計、成本會計等相關課程知識進行了綜合運用，了解了會計內部控制的基本操作要求，掌握從理論到實踐的轉化過程;將會計理論知識和實踐，有機結合起來，開闊我們的視野，增進我們對企業會計操作認識及運用，為我們畢業走上會計工作崗位奠定了基礎。
實訓報告參考 篇18
光陰似劍，轉眼間， 兩周的實習就這樣結束了，至於我總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。在這兩周里，我學到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實習是我們機電學校各個專業的必修課之一，也許我們以後不會真正的從事工業生產，但這兩周給我留下的寶貴經驗是永遠難以忘懷的，並將作為我可以受用終生的財富。
剛開始的時候，感覺時間好漫長呢，兩個周呀，我們什麼時候才能熬過這實習的日子。可是，轉眼間，最後一個周已經來到了，最後一天即將向我們招手，不知怎么的，原來一直盼望的最後一天，可是當這一天真的來臨的時候，我們突然對實習產生一種強烈的難以割捨的情愫，真的不願和你分開——鉗工實習，你讓我們在快樂中獲取無盡的知識。
在實習期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂裡邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然髒點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收穫、也有了成果。
剛開去的時候，看到那裡環境那么惡劣，覺得自己來錯了地方，很不滿，也沒心思跟著師傅學，心裡想著自己是堂堂大學生還趕這樣的又髒又累的活，那不是白讀了大學嗎？一次次的這樣想，被老師發覺了，最後經過老師的耐心講解和一些有著幾十年工作經驗的師傅的談心，才真的明白了。哪些有成就的人和有深厚技術的人不是經過長期不斷的辛苦的工作勞動才變得那樣啊。所以剛開始工作時，不要總看工作好不好，而是要腳踏實地去認真學習工作經驗和技術技能，這才是我們工作的目的。
兩周看似漫長，其實也很短暫。其間有休息時師生共同的開懷大笑，也有工作時嚴肅的面孔。每天的五個小時很快的就過去了。直到下班時才感覺到累，但內心卻充實了許多。雖然每天只有五個小時，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環境是以前從未有過的感受。
每一天，大家都要學習新的技術，並在5小時的實習時間裡，完成從對各項工種的一無所知到製作出一件成品的過程。在老師們耐心細緻地講解和在我們的積極的配合下，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了兩周的實訓。實訓期間，通過學習鉗工。我們做出了自己設計的工藝品。鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個工件。一個下午下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次實訓給我的體會是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。 第二， 培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。 第三，在整個實訓過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，同時加強對填寫實習報告、清理工作檯、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。 第四，實訓老師將我們加工產品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產品的得分有明確認識，對於提高我們的質量意識觀念有一定作用。對我們的鉗工實訓成績，實行逐個考察的辦法，使我們能認真對待每個工種和每個實習環節。
我覺得每一次的實訓對我自己來說非常有意義,非常實在.它們給我的大學生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術工人的生活,讓我增長了更多的專業知識,讓我認識到自己的長處與不足。 一年後我們就業的時候，就業單位不會像老師一樣點點滴滴細緻入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛套用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。像鉗工，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細心觀察，反覆實踐，失敗了就從頭再來，培養了我們一種挫折感等等。兩周的實訓帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，使這次實訓達到了他的真正目的。
實訓報告參考 篇19
為期三天的鉗工實訓結束了，在實訓期間雖然很累，但我們很快樂，因為我們在學到了很多很有用的東西的同時還鍛鍊了自己的動手能力。雖然實訓期只有短短的兩周，在我們三年的大學生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。
身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。鉗工實訓給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。鉗工實訓就是培養學生實踐能力的有效途徑。
要進行鉗工實訓，安全問題肯定是擺在第一位的。通過老師的講解，我們了解了實訓中同學們易犯的危險的操作動作。比如在車間裡打鬧嬉戲，不經師傅的許可便私自操作工具機，以及操作時方法、姿勢不正確，等等。一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。
通過這次鉗工實訓，我了解了金屬加工的基本知識、基本操作方法。主要學習了以下幾方面的知識和操作規程。
一. 安全技術操作規程
(一)、進廠前，必須穿工作服，女生必須戴工作帽方可進廠實訓。
(二)、上班前，不準飲酒，不準穿拖鞋、高跟鞋，不準打鬧，逗笑。
(三)、不能用濕手觸摸電氣，更不要用手觸摸空氣開關上方三根進線。
(四)、聞到焦臭味，聽到異響，看到冒煙，應立即停機，切斷電源，報告老師，待處理後方可操作。
二.鉗工安全技術操作規程
(一)、銼削時，不能用手摸工作表面，以免打滑受傷，更不能用嘴吹鐵屑，以免飛入眼睛受傷。
(二)、不要擅自使用砂輪機，如要使用，可在老師指導下操作，人要站在側邊，工作必須夾牢，用力不能過猛。
(三)、鑽孔時，嚴禁戴手套，工件必須夾牢。
(四)、實訓時，工具要擺放整齊，實訓後要整理好工具、量具、並搞好工作衛生。
三.鉗工理論及任務
本課程是一門機械、機電專業的理論實踐一體化課程，是基礎技能實訓必修課,是培養學生掌握鉗工基本操作技能,熟悉鉗工基本知識的重要教學環節。鉗工是現代工業中極其重要和不可缺少的重要工種。其任務是使學生具備有從事本專業機械常識和鉗工技能，初步形成解決本專業涉及機械知識方面實際問題的能力，為學習其他專業知識和職業技能打下基礎。
其內容包括：劃線、鏨削、銼削、鋸割、鑽孔、鍃孔、鉸孔、攻絲、套絲、銼配、刮削、研磨、校正、彎曲鉚接、以及基本測量技能和簡單的熱處理及設備和部件的安裝維修調試等。它的任務是使學生全面掌握中級鉗工所需要的工藝知識和操作技能，具備編制中等複雜程度零件的鉗工加工工藝並獨立完成其加工的能力。
四.實訓課程教學目標
根據大綱重點要求對實訓生做三個方面的培養與鍛鍊：
(一)知識掌握點
1.了解鉗工在工業生產中的地位。
2.掌握鉗工基本知識和鉗工工藝理論。
3.掌握常用鉗工工具、量具、設備的使用方法。
(二)能力訓練點
1.著重掌握掌握鉗工加工基本技能，能按圖進行基本的鉗工加工;
2. 會識讀專業範圍內的一般機械圖。
3. 能正確調試，維護及使用鉗工的簡單設備、常用工具、工量具夾具。
4.能按圖進行完成簡單部件的裝拆方法及組裝技能。
5.了解鉗工的基本操作方法。
(三)素質培養點
1.培養學生養成安全文明生產的習慣。
2.培養學生安全與質量意識加強職業道德意識。
3. 培養學生行為習慣和吃苦耐勞的精神、激發學生對鉗工興趣。
4. 具有熱愛科學、實事求是的學風和創新意識、創新精神;
五.實訓教學內容
(一)鉗工入門
熟悉鉗工工作場地的常用設備(鉗台、虎鉗、砂輪機、鑽床等) ，了解鉗工實訓的任務，牢記鉗工實訓的安全技術規則。知道什麼是鉗工，及其分類;培養學生興趣;了解鉗工在工廠生產中的工作任務;了解鉗工實訓場地設備和本工種操作中常用的工量刃具;了解實訓場地的規章制度及安全文明生產要求;了解鉗工的學習方法;
(二)常用量具
了解常用量具類型及長度單位基準，掌握遊標卡尺的使用與維護方法。
(三)劃線
了解劃線的種類，熟悉劃線工具及其使用方法，掌握基本線條的劃法，能進行一般零件的平面劃線。平面畫線尺寸誤差不大於±0.3毫米;劃線線條清晰;培養動手技巧能力;
(四)鏨削和熱處理
熟悉鏨削工具及其使用方法及熱處理，能正確鏨切板料、棒料，會鏨削技術要求不高的平面。
(五)鋸割
能使用手鋸，掌握鋸割板料、棒料、管料的方法和要領。掌握手鋸的構造;掌握鋸條的選用和安裝方法;掌握正確的鋸割操作姿勢，並能達到一定的鋸割精度;熟悉鋸條折斷的原因和防止方法;初步掌握鋼皮尺、高度遊標卡尺的使用;
(六)銼削
掌握銼刀的種類、構造、選用方法。掌握平面銼削時站立的姿勢和動作;初步掌握銼削時兩手用力的方法;初步掌握刀口尺、刀口角尺、遊標卡尺的使用;掌握銼刀的保養和銼削時的安全文明知識。掌握刀口尺、刀口角尺、遊標卡尺、塞尺的保養方法。
六.套用範圍：
(一) 清理毛坯、在毛坯上或半成品上劃線。
(二) 加工單個零件或小批量零件。
(三) 加工精密零件(如樣板、摸具等)。
(四) 設備安裝，調試，維修。
實訓報告參考 篇20
在上高中物理課的時候，講到電學部分，老師就給我們看了萬用表，當時只不過用它測電阻和電壓，沒有想到今天可以自己動手組裝並且調試一台萬用表。
剛開始上理論課，老師開始一步一步講萬用表的內部工作原理，畫電路圖，直流電流檔，交直流電壓檔，和歐姆檔，原來以為裡面電路原理很複雜，現在看看，其實就是若干個電阻並聯活著串聯，再加上電容，二極體穩壓。
第三天開始自己動手安裝萬用表了，拿到了一些零件，有30個電阻，還有4個二極體，2個壓敏電阻，看著手中的零件，手中再拿著電烙鐵和焊錫，可以想像，那些電工和工程師們是多么認真，嚴謹，我開始明白了什麼是聚精會神，什麼是專心致志。
以前經常看父親還有一些電工們焊零件，當時不以為然，但是當自己親自動手的時候，才知道什麼叫做技術活兒。
焊接時先將電烙鐵線上路板上加熱，大約兩秒後，接焊錫絲，觀察焊錫絲的多少，不能太多，造成堆焊;也不能太少，造成虛焊。看看老師黑板給焊的樣板，可以說是很標準了，自己焊的不是有毛刺兒，就是堆焊。焊的時候一定要把握好時間，掌握好火候，“該出手時候就出手”，當然也不能太著急，好幾次電烙鐵還有熱，我就把錫絲放到烙鐵頭前。後來老師說“熟能生巧”。確實是這個道理。
當自己把26個小電阻都焊接到正確的位置之後，真是很欣慰，之後，我又把壓敏電阻，電位器，電容，二極體等其他元器件逐一焊上，終於完成了。開始進行調試了，講按鈕調節到歐姆檔，兩隻紅黑表筆短接，指針滿偏了，在找來一節1.5伏的乾電池測了電壓，恩，成功了。
一周的實訓就這樣結束了，我回過頭想一想總體的感覺雖然辛苦，但很充實在這一周里，我學到了很多有用的知識，我也深深地體會到焊接的辛苦，總體上這一周給我留下的寶貴經驗是永遠難以忘懷的，並將作為我可以受用終生的財富。
這次實訓給我的體會是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的焊接基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的實踐能力、創新意識和創新能力。。 第二，在整個實訓過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，同時加強對填寫實習報告、清理工作檯、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。
這次的實訓使我們對自己所學的知識有了進一步的認識，更提高了我們的動手能力，使我們受益匪淺 ，終生受用。
實訓報告參考 篇21
為了將所學的理論知識與實踐結合起來，我們參加了這次的物流實訓。
一、實訓時間
20_年_月_日至_日。
二、實訓地點
_物流中心。
三、實訓心得
經過這幾天在_物流的實訓體驗，我理解了物流企業相關的運營操作程式，也感受到物流工作的繁雜性，有時僅僅一個簡單的流程就需要多個部門的共同參與。此外，我還學會了許多書本上學不到的物流方面的專業知識專業技巧。同時，我也感受到自身各方面知識的不足與匱乏。
作為一名臨近畢業的大學生，我們沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識又與現實有著很大的差距，我們應該清楚地認識到我們將來所要從事的物流這個行業的美好前景與嚴峻現實，因此，在大學即將結束的日子裡，我們除了要繼續鞏固物流方面的專業知識，真正理解並吸收課堂中所學到的學問外，還應該多多實習，增加社會經驗，培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今後就業、擇業都是非常有幫助的。
此外，這次實訓也讓我更深入的了解到我國物流公司所要面臨的困難：批次越來越多而批量卻越來越小的問題，造成物流管理上的一個難點;產前物流、企業內部物流、銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關係;國內的物流利潤太低，如何增加企業利潤等問題。我們都知道，我國許多物流企業目前還處在發展階段，存在著諸如以上等一系列的難題，因此我們必須向西方學習，借鑑國外先進的的物流管理經驗和物流運營做法。
當然，此次實訓還存在一些遺憾，通過實習，我只認識了一些皮毛的東西，只是初步了解了物流業的發展情況與存在的具體問題。對於物流工作的很多方面都沒能做到認真細緻的探究與學習。但總而言之，在__物流實訓的這幾天裡，我還是受益匪淺的。我達到了實習的目的，認真的完成了各項實習任務，不僅增長了人生閱歷和工作經驗更為重要的是，對“工作”這個概念有了真正的了解，同時也為我半年後步入社會開始真正的獨立生活提供了心理準備。
實訓報告參考 篇22
一、實訓的主要內容
為了在走上工作崗位後能儘快適應並勝任實際工作，縮小理論與實踐的距離，要在學校學習期間培養學生的的實踐能力和操作技能，其主要辦法之一就是進行會計模擬實訓。會計模擬實訓主要包括原始憑證、記賬憑證填制和登記各種明細分類賬、現金銀行存款日記賬、登記總分類賬及編制財務會計報表，還包括企業供應、生產、銷售三個環節的核算和成本計算中會計憑證取得或填制的方法，還包括賬項調整、賬項結轉與結賬、錯賬查找與更正的方法，以及試算平衡表、發生額及餘額對照表、資產負債表和利潤表的編制依據和編制方法等。
二、實訓的基本流程
會計模擬實訓是按照會計核算形式所規定的核算步驟進行的。
第一步，根據模擬企業實際發生的經濟業務，填制和審核原始憑證，然後根據審核無誤的原始憑證編制記賬憑證，再根據記賬憑證編制匯總記賬憑證。填制和審核會計是會計核算工作的基礎，是保證會計核算資料真實、可靠和完整的關鍵，是發揮會計監職能的重要一環。全部會計憑證必須經過有關人員嚴格審核，只有審核無誤的會計憑證才能作為登記賬簿的依據。
第二步，根據審核無誤的會計憑證分別登記現金和銀行存款日記賬、各種明細賬和總賬。然後與會計期末進行會計賬項調整、結轉並結賬、對賬。如過發現賬簿記錄存在錯誤、應及時予以更正。
第三步，根據有關的分類賬簿記錄資料編制資產負債表和利潤表等主要的會計報表。另外，正式編制會計報表前還應編制試算平衡表進行試算平衡。
三、實訓中應注意的問題
因為所給出的原始憑證部分需填制，所以原始憑證填制填制時要注意的問題不能忽略，主要有：填制真實可靠。即如實填列經濟業務內容，不弄虛作假，不塗改、挖補。內容完整。即應該填寫的項目要逐項填寫，不可缺漏，尤其需要注意的是，年、月、日要按照填制原始憑證的實際日期填寫；名稱要寫全，不能簡化；品名或用途要填寫明確，不許含糊不清；有關人員的簽章必須齊全。填制及時。即每當一項經濟業務發生或完成，都要立即填制原始憑證，做到不積壓、不誤時、不事後補制。書寫清楚。即字跡端正、易於辨認，做到數字書寫符合會計上的技術要求，文字工整，不草、不亂、不“造”；複寫的憑證，要不串格、不串列、不模糊。順序使用。即收付款項或實物的憑證要順序或分類編號，在填制時按照編號的次序使用，跳號的憑證應加蓋“作廢”戳記，不得撕毀。這也是審核原始憑證所要重點注意的地方。
本次實訓的主要內容是依據原始憑證填制記賬憑證，記賬憑證填制工作量大、有些內容難度較大，幾乎涉及所學會計知識的全部內容，要想把這一部分做好是很不容易的，如果不講求方式方法，沒有執行記賬要求的話，工作將陷入無法開展的地步，除了嚴格遵守記賬規則外還有許多要注意的問題：填制記賬憑證的依據，必須是經審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證。正確填寫摘要。一級科目、二級科目或明細科目，賬戶的對應關係、金額都應正確無誤。記賬憑證的日期。收付款業務因為要登入當天的日記賬，記賬憑證的日期應是貨幣資金收付的實際日期，但是與原始憑證所記的日期不一定一致。轉賬憑證以收到原始憑證的日期為日期，但在摘要欄要註明經濟業務發生的實際日期。記賬憑證的編號，要根據不同的情況採用不同的編號方法。如果企業的各種經濟業務的記賬憑證，採用統一的一種格式（通用格式），憑證的編號可採用順序編號法，即按月編順序號。業務極少的單位可按年編順序號。如果是按照經濟業務的內容加以分類，採用三種格式的記賬憑證，記賬憑證的編號應採用字號編號法。即把不同類型的記賬憑證用字加以區別，再把同類記賬憑證順序號加以連續。三種格式的記賬憑證，採用字號編號法時，具體地編為“收字第號”，“付字第號”，“轉字第號”。例如，5月12日收到一筆現金，是該月第30筆收款業務，記錄該筆經濟業務的記賬憑證的編號為“收字第30號”。如果一筆經濟業務需要填制一張以上的記賬憑證時，記賬憑證的編號可採用分數編號法。例如，某企業採用三種格式的記賬憑證，記賬憑證上應註明所附的原始憑證張數，以便查核。如果根據同一原始憑證填制數張記賬憑證時，則應在未附原始憑證的記賬憑證上註明“附屬檔案張，見第號記賬憑證”。如果原始憑證需要另行保管時，則應在附屬檔案欄目內加以註明，但更正錯賬和結賬的記賬憑證可以不附原始憑證。必須按照會計制度統一規定的會計科目，根據經濟業務的性質，編制會計分錄，以保證核算的口徑一致，便於綜合匯總。套用借貸記賬法編制分錄時，就編制簡單分錄或複合分錄，以便從賬戶對應關係中反映經濟業務的情況。
四、實訓心得
實訓內容具有一定的實踐性、啟發性、綜合性和套用性，並注重將業務處理的實際操作訓練與會計職業判斷能力的培養。會計工作要求認真，務實，細心，負責多看書, 多與別人交流,技巧是靠經驗累積出來的。通過學習已經初步掌握會計基本技能，把理論套用的實踐當中，堅持了理論聯繫實際，從而加深對會計專業的認識，提高對所學專業的興趣，鞏固所學的會計理論和方法。
實訓報告參考 篇23
大三第一學期起至12月，在會計實訓室8104，進行了以北京東方板業有限公司為模擬企業的會計實務操作練習。
一、實習目的
財務會計實訓主要是為了提高我們的實際套用水平。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到製作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程式和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。
二、實習內容
我以模擬企業的經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了基礎會計、財務會計、中級會計等課程之後，我雖然掌握了其理論知識，但對於把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。
在實訓中，我首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著了解其模擬企業的企業資料、原材料的核算方法的選用，以及填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然後根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬;往後我根據各個明細賬登記了總分類賬。並與有關明細賬、日記賬相核對。
在本次會計實訓中,我們實訓的內容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎,結合專業教材的內容，對會計主體的必要簡介,相關資料的提供,有關經濟業務的提示和說明等等。在實訓中,我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合,了解如何納稅,如何處理購銷活動、生產經營、往來結算等具體業務流程,彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學不到的具體技巧,縮短從會計理論學習到實際操作的距離,也可通過實訓的仿真性,使我們感到實訓的真實性,增強積極參與實訓的興趣。
會計理論來自於會計實踐,是會計實踐經驗的概括總結,同時又對會計實踐工作加以指導,所以我們在會計專業學習中,不僅需要構建出較完整的理論框架,而且還要樹立起完整的操作理念。然而,會計專業教材是以系統講解會計理論為主,列舉的典型會計業務只是為印證闡述會計理論服務。所以我們將教材的理論知識學完以後,進行這次綜合模擬實訓。實訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區別，往後就孰能生巧了，還有就是總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往後熟練的填寫很有信心。然後就要把實訓書上各種單子、憑證剪下來附到轉賬憑證、付款憑證、首款的憑證的後面，方便以後的查看。最後就是裝訂，小小的裝訂還有大學問。
三、實訓體會
作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往後會學到更多的東西，並且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握知識的質量。在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執業註明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的職業技巧是要我們從以後的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥於課本，不可純粹地“以本為本”，而應在遵從《企業會計準則》與《企業會計制度》的前提下，結合本企業的實際情況可適當地加以修改。這就將從課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結合起來。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。只有好好通過這會計實訓的過程，我們在畢業後走出校門才能更好地投入到工作中去。
四、實訓心得
在實訓期間，嘗試了不同崗位的工作，例如出納、記賬、核算等。在其期間，我也曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於有時候登賬登得錯漏百出。甚至有段時間，發現越錯越煩，越煩越錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你夠用心、夠仔細、夠耐心、夠用心地做，反而會左右逢源。你會發現越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啓超曾說過這樣一句話：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。
因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實習中，我可謂受益非淺。
實訓報告參考 篇24
自從接到下學期搬遷的訊息後，我們就開始了忙碌的下半學期，物理實驗要把下學期的一起做完，金工實習原本也是下學期的也被安排在了下半個學期的周末。直到7月9日，金工實習終於算是完工了。回顧本次金工實習的始末歷程，我感受頗多。從剛開始的期盼之情，到練習技術時的愈挫愈勇，再到最後的戀戀不捨，我們走過了從朦朧到熟悉繼而熟練的每一個溝溝坎坎。可以說，身為工科的一位學生，在每一個工種的學習中，我都體會到了極大的挑戰和自豪，這種挑戰來源於自己的無知，而這種自豪則源自克服種種困難依舊前進的勇氣。
我們金工實習的第一項就是鉗工，鉗工的實習平台就是台虎鉗。使用銼刀是一種學問。挫削金屬的時候?要是使用方法不對?很容易把中心部位挫高。鉗工實習是我最感興趣的一項，也是我最記憶深刻的一項。我們老師交給我們的任務是每個人拿一塊鐵片，磨出一個直角來。首先拿到一塊鐵片要進行畫線，直接用游標高度尺畫線，畫兩條15x15的直角標準線，再畫兩條18x18的割據起始線。畫好線後便開始打洞，在15x15的交點處打個洞。打好洞後便開始據割，拿起鋼鋸裝上一片新的細尺鋸條。從18x18畫線處開始據割，就鋸成了一個18x18的直角工件，接下來就是銼了，把18x18銼成15x15的直角。銼刀有大小粗細之分，先大後小，先粗後細，精心打磨，才能做出合格的工件來。
第二項，銑床。老實說我們做這個工件的時候純屬打醬油，尺寸老師已經調好了，我們每個同學只需拿一個鐵圓柱放上去夾緊，開銑，拿下來交作業就可以了。
第三項，焊接。焊接也是個技術活，我們學習的是電弧焊，主要練習的是直線行走。十幾個人一組，輪流來聯繫，唯一不足的就是工作坊太少了，一個人在焊接練習大家都在外面等著，等的時間多了，便顯得有些無聊。聯繫焊接也是需要有耐心的，越是想快就越是焊不好，快了就不夠粗。根據老師的要求，第一要夠粗，第二要夠流暢，第三要直。還好我們班的人都比較認真細心，大家都做得不錯，老師都說我們是神班呢。 通過這些工種的學習，我們也做出了自己的工件，雖然有些工件的製造對幾乎沒接觸過機械製造的我們來說是一個大挑戰，但只要我們肯努力，勇於克服各種困難，不怕苦，不怕累，認真地去實踐，並堅持不懈，最終我們還是能做出工件來的。當然我們做出的工件只是粗產品，還待進一步加工。看著自己辛辛苦苦做出的工件，我們心裡都萬分欣喜，頗有成就感，同時也體會到了工程技術人員，工人們的不容易。最後感謝老師對我們實習的耐心指導。
實訓報告參考 篇25
時間過得很快，轉眼間我已經是一名大三的學生，再過一年就即離開校園，步入社會。為了能早一點適應社會，我們在一家外貿公司里實習，為以後的工作環境做一個預演。
回顧我的實習生活，感觸頗深，收穫也很多。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始契約，讓我對於實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，並將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什麼事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位後，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間裡很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
第三，要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。第四，要確立明確的目標，並端正自己的態度
平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
總結
通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，並為今後的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛鍊機會，使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
實訓報告參考 篇26
一周的實訓終於結束了。但這一周的時間，卻給了我往後人生的啟示。社會是殘酷的，社會是現實的，弱肉強食就是這個社會的規則，想要生存，必須要有實力，學會變通，與時俱進，利用優勢發展自己才能更好生存下來。
開始的前3天我們進行的是因納特市場行銷的模擬實，它是根據市場行銷4ps理論設計的。以產品策略，定價策略和行銷策略確定市場份額，渠道策略確定產品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場總監和分銷商總經理。廠商市場總監負責經營一種品牌，確定該產品的產品策略，定價策略，行銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經理負責與超市，零售商等建立合作關係。利用系統提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最後才發現我們定價太低，虧損了大量資金。我們並沒有灰心，立刻投入資金生產中高檔產品。從中尋求最合理的組合，最合適的價格，找到最有效的行銷策略。並以第一個生產出高檔產品的公司牢牢抓住了市場份額，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚，形成了良性循環。最後我們以勢如破竹的姿態掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽。
從中讓我明白了，失敗並不可怕，只要你有信心有決心，及時改正，努力發現規律，並把握好時機，贏家往往是從失敗中成長的。
接下來的3天，我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓的日子裡，感覺收穫還是挺多的：
1、起始我們做的很不理想，主要是因為大家對沙盤的規則還不完全了解，都被大客戶的優勢迷惑住了。致使有的組破產。所以應該提前了解客戶信息和自己資金。
2、選擇比價還是非比價客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客戶，這需要大量的經驗和實踐才能做到。
3、懂得放棄和競爭客戶，一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費比較大。這時就要做好估算，學會拋售客戶和死守客戶。
4、比賽中唯一不變的就是規則。能不能在這場"戰役"中存活，就要看自己的應變能力了。
時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭並不意味著你死我活！這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過erp沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。
實訓報告參考 篇27
四年的大學即將結束了, 作為一名機械設計製造及其自動化專業的大學應屆畢業生，回首著校園的生活和社會實踐活動 ,我始終以提高自身的綜合素質為目標,以自我的全面發展為努力方向,在這期間我學到了許多書本上學不到的知識和能力。我自信能憑自己的能力和學識在畢業以後的工作和生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。 在校期間，我在理論知識方面基本掌握了《機械製造工藝學》、《機械製圖》、《機械原理》、《電子電工學》、《計算機輔助設計》、《數控工具機編程》、《數控加工技術》等課程，除此之外，我還選修了管理學等科目來增長自己的理論知識，為將來面對社會打下堅定的基礎;在實際操作方面掌握了初級車工、初級磨工、初級銑工、初級刨工 、初級焊工等;在專業方面，掌握了線切割、初級數控銑床編程及加工、初級加工中心編程及加工等技術。在學習之餘，我堅持參加各種體育活動，使自己始終保持在最佳狀態。
生活上,我最大的特點是誠實守信,熱心待人,勇於挑戰自我,有著良好的生活習慣和正派作風，由於平易近人待人友好,所以一直以來與人相處甚是融洽。個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最後都能學會，也已經搞得自己很疲勞。自從我發現自己有這個缺點和問題後，我常常警戒自己，以後一定要改掉這個毛病。在實踐上，我還經歷了兩個多月的畢業社會實踐，在這段期間，我深知道這是檢驗在校所學知識，同時也是進一步對所學知識的加強鞏固和提高，我非常珍惜這段實習過程，它是我走向社會的第一步，從零開始，虛心向前輩學習，任勞任怨，力求做好每一件事，逐漸在工件中學會了做事首先要懂得做人的道理。我相信自己在以後理論與實際相結合中,能有更大的進步提高. 通過自己的見解總結以下幾點：
一、通過大學期間的學習和社會實踐的經驗對機械專業的自己見解：
機械設計製造及其自動化專業是研究各種工業機械裝備及機電產品從設計、製造、運行控制到生產過程的企業管理的綜合技術學科。專業研究的主要內容包括機械與機器的組成原理、運動分析方法、力學分析方法及電氣控制原理，各種機電產品的設計技術、製造技術與控制技術、計算機輔助設計技術、現代機械製造技術與方法，機電一體化技術，計算機輔助製造技術，特種加工技術，自動化製造系統，機器人技術，計算機集成製造技術，計算機原理及套用等。本專業培養具備機械設計製造基礎知識與套用能力，具有機電新產品開發與管理企業所需的知識結構及潛能，也具有適應科研、教育、經貿及行政管理等部門工作或繼續深造的素質和能力。
隨著信息技術、計算機技術、材料技術和新能源技術等高新技術與機械設計製造技術的相互交叉、滲透、融合，使傳統意義上的機械設計製造技術在原有基礎上得到了質的飛躍，形成了當代的先進設計製造技術，與傳統的機械設計製造技術相比既有繼承，又有很大發展。如今，先進的設計製造技術正成為經濟發展和人民生活需要的主要技術支撐，成為加速高技術發展和國防現代化的主要支撐，成為企業在激烈市場競爭中能立於不敗之地並求得迅速發展的關鍵技術。計算機技術引入機械領域，使機械設計製造及其自動化技術產生了深刻變化。利用計算機輔助設計與最佳化設計技術，使設計過程實現了自動化和最最佳化;微電子技術與機械技術的結合，實現了機電產品的一體化，出現了數控工具機和加工中心、機器人、微型機電系統等;利用計算機控制技術使機械製造過程實現了自動化和智慧型化，感測技術、計算機技術和機械設計製造的結合;機器的設計與運行過程的緊密結合，可以對機電產品的設計過程、製造過程、銷售過程、安裝與運行過程實現綜合的自動化控制。因此，領域的廣泛性與技術的先進性使它對其他技術領域起著支撐性作用，成為國民經濟各行業的基礎。由於專業的寬口徑，該專業畢業生可在機電控制及自動化、機器人技術、現代設計理論和方法、現代製造技術、數控技術、精密加工、特種加工、納米技術、檢測與感測、自動控制、電路與電子、計算機控制及套用、流體傳動與控制、建築機械、工程機械。
二、自己對專業課程學習的的理解及建議
機械專業課是一扇窗戶，讓我看到了機械行業的未來前景。通過學習，我看到其實機械專業也並非全部都只是和硬梆梆的機器打交道，機械領域與其他高新技術領域的完美結合使得機械專業成為了一個“納百川，采眾長”的領域。並且課堂上一段段產品製造的視頻讓我感到與硬邦邦的機器打交道也並不枯燥，看到一個個零件在工具機中加工，感到它們就是完美的藝術品。通過學習，我也認識到了雖然我國是製造大國，但是並非是製造強國。我們的製造水平與世界已開發國家如美國、日本、德國等相比很大的差距。高技術產品與已開發國家相比仍有較大差距，主要表現在製造工藝裝備的落後，低水平生產力嚴重過剩，高水平生產力嚴重不足，產品質量和技術不高，技術開發能力不強，科技技術嚴重不足，技術創新能力十分薄弱，產業結構不盡合理，體制不能適應形勢的發展需求等。至於對專業課的建議，我個人認為課程的內容講述應儘量深入淺出，不然的話，很多專業辭彙與內容會讓同學們感到一片茫然，進而會失去興趣。同時講述應該更加生動，比如更多視頻的加入，以吸引同學們的興趣。
三、通過對機械專業的學習自己對未來發展的看法
機械工業的發展也必將帶動其他技術及行業的發展。我更應該為國家的發展做出自己的一份貢獻。我的發展意向為成為一名工作在超精密加工領域的優秀工程師。一方面是由於我的方向為機械製造及其自動化;並且通過學習我認識到我國超精密加工方面雖然最近幾年取得了累累碩果，但是仍與已開發國家存在差距，不能滿足我國尖端領域的需要，我希望通過自己的努力可以為該領域的發展與進步做出自己的一份貢獻;還有超精密的美感深深吸引了我，看到一個個零件的精度達到微米甚至納米級，我感到它是那么神奇，零件就像是完美的藝術品，毫無瑕疵。
四年的大學生活讓我懂得了很多，自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的台階，也使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地去面對人生中的每一個驛站，才能不斷提高自己的綜合水平能力。在這即將揮手告別美好大學生活，踏上社會征途的時候，我整軍待發，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感投入到新的生活環境中，去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。