實訓的總結報告 篇1
通過這次的實訓，通過在洪老師的悉心教導下，不敢說我對於Auto CAD的常用繪圖命令和編輯命令的運用很嫻熟，但相對實訓前有了很大的提高。比較明顯的就是速度快了，同一類型的圖可以用更少的時間去完成，而質量也只高不低。不過最嫻熟的還是基本設定，圖層、線型、線寬、比例、顏色、文字樣式、尺寸標註等。為了加強這方面的練習，我每幅圖都畫一遍圖幅，設定一次圖層、線型、線寬、顏色、文字樣式和標註樣式。幾何圖形的標註樣式各有各樣，特別是一些直徑和半徑的標註學會了如何設定，和常規的有差別就是以前沒接觸過的在實訓中接觸了。
經過兩周的製圖實訓，我了解到CAD是一門套用廣泛的技術性套用的軟體，在機械、建築等行業尤為的重要，電腦輔助繪圖相對手工繪圖有很多突出的優點，在精度和準度、美觀度方面它遠超於手工畫圖。我們現在所學習的都是機械方面的知識，在今後進入社會後，大多數同學都從事機械行業，因此，機械製圖對我們來說是一門最基礎的課程，學習好這項技能對我們今後的工作很是實用，當然，如果僅僅只是手繪，可能會對施工有影響，對比來看，CAD電腦製圖就是顯得很精確，而且繪製起來也很方便、快捷。
通過此次實訓，我還發現我還存在著很多不足，譬如線型和線寬及顏色尺寸有時會搞混，文字樣式和標註樣式設定還不太熟練，框線的線型選擇不正確。以上錯誤在洪老師的正確指導下我都一一地改正。但我還是對機械製圖的繪製不太熟悉。所以在今後我們還要繼續努力學習製圖技能，爭取在這一方面能夠取得更大的進步。這次的實訓不只是讓我掌握了Auto CAD的運用，也讓我恍然醒悟過來，雖然有些問題要通過自己的思考，自我思考的能力是不可缺少的，能夠讓自己獨立的解決難題，但是老師的指導也是不可或缺的，遇到不能解決的問題時不能太偏執了，關鍵時候還是要發揚不恥下問的風格，在CAD的實訓中我學會了這兩點，這也是我的一大收穫。最後，謝謝洪老師的孜孜教導，您辛苦了！
實訓的總結報告 篇2
一、實習目的
1.通過進行推銷方面的方案策劃及劇本的編制，再到實地模擬推銷。通過這些實戰推銷，將書本上的知識與實際相結合，並檢查在這一年裡自己的學習情況，並通過實踐更好的運用推銷方面的知識。
2.在實習中掌握推銷模式的基本思路並且能夠靈活運用
3.在實習中不斷的總結經驗，培養自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。
二、實習任務
在這次推銷實訓中，我們共分為三十二個小組，同時每個小組必須推銷不一樣的產品，在此次模擬推銷中，我們需要完成推銷策劃方案及劇本的任務。採用一種銷售模式來進行相應的推銷。
三、內容
在進行相應的推銷前，先確立自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、埃德帕模式和費比模式。我們場景設定在電子產品的商場裡，所以，對於這類顧客我們採用愛達推銷模式。
在銷售產品的時候，不僅是把東西買了就行，這其中，推銷員的素質和能力都是有一定的要求，在其推銷員具備基本的一些素質，譬如身體素質、心理素質、綜合素質外，還必須具備這些以外的東西。同時，推銷員在處理顧客異議的時候，我們應該如何來應對並採取哪些措施。
四、安排
星期一到星期四，進行相關資料的蒐集，來作為銷售策劃的相關資料，並且寫出相應的劇本，來進行相應的模擬推銷做出相應的前期準備。星期五進行實戰的推銷。
五、實習收穫
在這一周推銷專周實訓中，我們通過前期蒐集資料，為推銷策劃、劇本提供參考資料。在銷售策劃中，我們確定採用愛達模式進行推銷，它適用於店堂的推銷，比如，櫃檯推銷、展銷會推銷。這種模式達成交易的可能性總是存在的，所以，這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定採取哪些措施來應對顧客。這一種推銷模式適合大多種場合，比較好模擬。
同時在設計劇本的時候，我們就要想如何在顧客進門的時候就要抓住這個顧客，滿足顧客的購買慾望。因此，我們運用一款非常有個性同時具有收藏價值的產品來進行推銷。
任何事情都是在開始的時候比較難做，我們要想用什麼樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據愛達模式檢查自己銷售談話的內容並向自己提出以下四個問題：
(1)我的銷售談話是否能立即引起顧客的注意
(2)我的銷售談話能否引起顧客的興趣。
(3)我的銷售談話使顧客意識到他確實需要所瑞曉推銷的產品，從而促使他產生購買所推銷的產品的欲望
(4)我的銷售談話是否是顧客最終採取購買行動
因此我們就針對這款隨身碟的特色來進行模擬推銷，抓住自己的產品具體有哪些特色，根據具體顧客來進行具體的行為推銷。推銷過程就是推銷員主動吸引顧客的注意力，使它產生購買興趣， 當顧客認識到購買某一產品是一種必需，產生了購買的欲望，然後促使顧客做出購買決定和採取購買行動在推銷過程中想要引起注意，就要有非常吸引人的產品，但不是所有人都會認為你給人家介紹的東西就是他所喜好的。所以，我們要防患於未然。多準備幾類產品後備，以及方案想要有一定的靈活性。
同時，在產品推銷過程中顧客不提任何異議就簽訂購買協定或是馬上購買產品的情況是很少見的。相反，顧客提出各種購買異議後經推銷員用一定的技術方法妥善處理再達成交易是很普遍的。因此顧客異議產生後處理技術成為顧客異議的關鍵部分。當顧客對產品產生異議時，我們可以採取以下方法補償顧客異議法、轉化顧客異議法、合併顧客異議法 、肢解顧客異議法、重複與削弱顧客異議法 、引申歸謬法、有效比較法、反問逼問法、例證約束借鑑發、岔開推延法 。但是具體有哪些我們就需要採取具體的解決方案。
有時候，即使這位顧客對這個產品非常滿意，但是為了達到自己購買到物美價廉的產品的目標，會顯示出諸多拒絕購買此類產品的行為；我們在顧客進行刁難的情況下做出讓對方滿意的行為呢，這就需要採取一系列相關的措施。
在產品推銷過程中，推銷人員即代表公司，又聯繫顧客。既要取得經濟效益又要為顧客提供周全的服務。因此在推銷過程中我們非常注重儀表。
在此次推銷實訓中，我們通過寫策劃方案，劇本及具體情境的真是推銷。這讓我們在實際中學到了很多書本上沒有的東西，同時我們充分利用課本知識，運用到實際中，做到理論與實際相結合。有利於我們以後工作提供一些經驗。
實訓的總結報告 篇3
通過這幾周的實訓課學習，在老師的指導下向行業學習知識，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力，在學習的過程中可以學到很多東西，學到了社會實踐中綜合運用所學的行銷理論與技能提高自己分析問題、解決問題的能力。
首先，老師讓我們一個班分成了7個組，1個甲方，6個乙方。然後，一個組就是一個團隊，一個團隊裡面就有各部門和CEO組成，然後是選擇公司名稱。這個流程結束後我們的公司就簡單的組好了。而我們公司選擇了聚靈科技這個名稱，我擔任了公司的銷售部經理這一角色。接下來老師讓我們做了公司的口號、LOGO、理念等。
接下來，老師先是讓我們學習了課本前面的基礎知識，讓我們更加深入全面地了解了關於銷售和團隊。
在實訓課開始，我們團隊要明確團隊的目標，團隊創建必須要面向目標，根據目標對團隊進行組織安排，我們要根據不同的能力的成員進行組合，每個人都希望找到自己合適的位置，一個團隊必須讓每位成員都能恰如其分地在崗位上發揮自己的作用，讓團隊成員之間相互融洽，發揮整體效應與潛能。
此次實訓的主要目的在於使我們進一步了解與鞏固所學的專業理論知識，將理論與實踐相結合，提高我們的實際操作能力，把所學的知識運用並領會所學理論的適用性，能更好地將理論聯繫到實際深入到各個方面，了解市場行銷的工作規律性，找出其中存在的問題及今後發展的主要趨勢。
這次實訓共有5次約見對方公司的各個部門的經理，可以直接與企業面對面交談能夠很好的了解對方公司的需求以及企業現狀，我們對方的公司是寶樂公司我們公司是聚靈科技，我們首先預約的是寶樂公司的採購部經理。寶樂公司的採購部經理看見我們的預約郵件後回復了我們接受我們公司的邀請，我們見面首先做自我介紹，我是聚靈科技的銷售部經理，然後握手相座。我們座下來給對方公司講述了我公司的成功故事和現在的我們公司在業務上業績突出，能很好幫助貴公司解決問題，給公司帶來整體運營好信息及時等溝通交談。讓對方公司在首次交談中相互取得信任，最後拜訪完以後我們收尾致詞，這次我們溝通的很愉快，希望我們能更好地合作。
我們進行了拜訪以後我們小組進行了總結，我們知道在拜訪客戶互相溝通時與客戶確認商機，了解客戶的需求，將客戶的潛在需求隱藏性需求轉為明顯性的需求個過程，在此過程中，應同時向客戶呈現自己企業的優勢，解決客戶顧慮，達成對解決方案的共識獲得客戶的認可，支持和行動，並建立客戶信任。
我們在第二輪客戶拜訪總結我們了解到甲方企業需求軟體開發，我們公司要作出解決企業的問題實現了企業的利潤化，探討的解決方案是了解各訂單生產成本獲取的行動是認可本公司的軟體，下一步待解決問題是實現企業的目標。
通過以上二次拜訪以後，我們總結了寶樂公司的需求和存在的問題，寶樂集團的面談人員向我們講述了他們所在的問題，我們公司也對他們的疑問進行了回答，在下一次面談中，我們也準備對他們的信息部門的負責人進行一個面談。
在項目中期，經過前期與甲方的溝通，我公司分析當前局勢變化，判斷客戶態度和競爭分析，同時分析客戶的採購決策流程，並制定相應的銷售流程和應對策略。我們公司知道客戶的要求是公司所必須知道的問題，而每個部門的需求信息也有可能不一樣，因此，在對客戶進行拜訪時對每個部門的關鍵人做了不同層次的溝通，也明確了各個部門所扮演的角色。見客戶高層是複雜銷售成敗的關鍵動作，面對不同的人要有不同的對策，充分看到顧客的心理，資源的充分利用，人員的溝通和互信很重要，這樣才能發揮的價值要時刻關注對手的動向，面對競爭者要使用一定的策略攻擊和防守明確競爭者優缺點。
我們在第三次拜訪完後，我們小組進行了行銷環境分析，這次主要圍繞的是SWOT分析。因為我們在第一個任務時就已經對該行業進行了簡單的SWOT分析了，在進行分析行銷環境時，我們一起思量，每個人都說出自己的想法，不管意見是否一樣，我們最後都會統一意見。當然我們也針對其相應的行銷環境作出看我們小組的行銷戰略。
實訓課結束的最後一天，我們各個小組都上台展示自己小組的成果，甲方要從六個小組裡面選出其中三個小組好的方案再進行談判。當我聽見接下來的小組的展示時，我突然覺得他們有些方面是值得我們借鑑和學習的。當然相應的我們也發現了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧。可當，老師點評時，在她們眼裡我們好像沒有了任何優點，完全都是我們的不足，怎么說我當時心情呢？不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評我們小組的時候我們都聽的很認真，害怕錯過一點。不知怎么的雖然老師說了我們小組的不足，沒有一點讚賞，可是我們沒有灰心，我們每個人心中都已立志，並且都是要做好下一次的實習任務。
其實在這次實訓中收穫也挺多的，一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐都有所提高，圓滿地完成了實踐任務。這次的實訓，把書面知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對行銷的理論，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的行銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以後面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終生受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。這幾周的實訓課過的很充實，而且有機會將我們在書本上學到的東西套用到實踐中去。