三支一扶個人年度總結報告 篇1
20__年從我從南華大學醫學院畢業，古人云“仁者愛醫”，我雖然談不上仁者，但是我從小的理想就是當一名醫生，救人於危難之中，基層醫院不是我的選擇么？20__年面對農村缺醫少藥的現狀，回響新醫改抓好基層醫療衛生服務建設的號召，我毅然參與“三支一扶”的隊伍，紮根農村，立志在最基層的醫療衛生工作崗位上為民眾醫療保健事業奉獻自己的光和熱。
在省市縣鎮領導的關心下，我來到了-鄉衛生院。雖然這個衛生院的醫療水平及設備較我實習過的醫院有很大差距，但是我轉念一想：
我是來做什麼的？我不是來支援的嗎？我的目的地就是基層的醫院，所以我不能挑剔什麼？“人生有兩大快樂：一是有個夢想，二是實現自己的夢想”。一名鄉村醫生，如果能夠真正把鄉鎮衛生院作為實現自己人生價值的舞台，把當一名優秀的鄉村醫生當作畢生的事業，而不僅僅是一個職業來追求，把醫好每一個患者、做好每一台手術作為自己的夢想，那么他就不會去埋怨放在他的手推車裡的石頭太沉，也不會僅僅是為了養家餬口而機械地、消極地對待自己的工作。更不會為了索取錢財而忘記醫生的職業操守，而是像第三位推車人一樣，認認真真做好每一台手術，滿懷希望去迎接每一個黎明的到來，心甘情願地為基層衛生醫療服務事業貢獻自己的青春和熱血！剛來到醫院時，和原來實習不一樣，所用的檢查很少，看病主要靠醫生的經驗比較多，這就要求醫生要熟練掌握診斷學知識，儘可能多掌握臨床經驗。所以我決定開始先跟有經驗的醫生學習，同時加強自己的醫學知識的熟習，特別是診斷學知識的熟習！醫生這個職業之所以受人尊敬，關鍵在於它是救死扶傷、除人類之病痛，助健康之完美的職業。在醫學飛速發展的現在，醫療技術成為了醫生的生命元素，讓病人得到最台適的治療，是每一個優秀醫生的追求……英國女作家愛略特曾經說過：“無知固然沒有欺騙可惡。但醫生無知的危害卻要比欺騙大得多”。
鄉村醫生的服務對象非常特殊，鄉鎮醫院的患者，大多為附近的基層民眾，以老人與小孩居多，這類人群，大多不能很好的述說病情發展，且對於自身保健意識不強，給他們診治，除了要細心的引導他們建立科學的疾病治療概念，同時也要培養他們樹立良好的衛生保健習慣。我如果想做好一名合格的鄉村醫生，不能僅憑熱情，如果沒有過硬的本領，結果必然是事與願違，害人害己，就這樣，我在邊學習邊複習的過程中，努力地提高自己的醫技水平，在醫院醫生的指導下，也開始坐門診班，直接診治病患。我時刻提醒自己在我面前是個生命，生命無價，所以我都要很小心翼翼，防止出現沒必要的紕漏。慢慢地，我也開始值班了。值班雖苦，但是能解決病人的病痛，我感覺雖苦也甜。工作雖然忙碌，但是我每天最少都是抽1個小時學習醫學知識，不斷的提高自己的技能水平，面對考試，只有自己多看書、多查資料，正所謂“天道酬勤”。總之，我能成為“三支一扶”的一員是光榮的，能被分在涼亭坳鄉衛生院工作也是榮幸的。工作的過程就是學習的過程，今後不管我在哪個崗位工作，我都將更加完善工作方法、端正工作態度，不斷學習充實自己，我清晰的記得中國外科之父裘法祖的一段話：
“做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足”。今後我將毫不動搖地繼續履行“三支一扶”的誓言，把自己的青春奉獻給祖國最需要的地方。
而這段支醫的日子應該是在我人生中最值得回憶的一段日子了。
三支一扶個人年度總結報告 篇2
進入公司至今，已有xx個多月的時間，回首XX年的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就XX年的工作情況，做如下總結：
一、 工作中的收穫：
能夠較好地完成本職工作(如檔案的錄入、存檔、列印、辦公用品發放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強，對後期安排的工作，現已得心應手。
二、工作中存在的不足：
工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率並非是最快的!
三、接下來的工作計畫：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來說XX年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該乾什麼的感覺，但這一切的一切相信也會隨著X年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信X年的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色!
三支一扶個人年度總結報告 篇3
我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結：
一、觀念的轉變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想鬥爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。
二、落實崗位職責
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執行產品的各項手續;4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在行銷的模式上要積極思考並補充完善。
四、目前市場分析
雲在昆明只有一個客戶在____作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落後。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較雲南市場相比開發的較好。雲南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在____作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在____，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶____作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也並不理想。從以上的銷售數據來看，雲南基本上屬於空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規範情況來看，雲南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬於高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、下月度的區域工作構想
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，做好客戶關係。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯繫的方式都能使用;如EmaiL)
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。