房地產銷售報告合集 篇1
一、實習目的：
通過實習，讓我充分的熟悉到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開闢自己，使自己在實習中有一個知識的升華。我在實踐中了解社會，讓我學到很多在課堂上根本就學不到知識,實習是每個大學畢業生必須具有的一段經歷。在工作中更好的熟悉自己，進步自己。發現自己的不足，熟悉自己的缺點，在工作中漸漸改進，積極進取，往實現自己的目標，為自己的將來奮鬥。
二、實習時間：
20xx年2月——20xx年5月
三、實習單位情況先容：
百德置業，一個把品質放在首位的開發商，一個只用實力說話的開發商。十一年來，始終堅持“百年大計，品質乃德”的企業理念，以傾力服務品質建築的高度，為城市鑄造眾多傳奇項目：
百德盤山雲海（石獅），市中心151畝純住宅大盤，闊景尊邸全面提升石獅人的居住生活品味；百德康城美墅，以高層美宅、臻稀別墅等高端產品，再造城東人居新高度；百德匯峰廣場，以5A寫字樓和國際品牌旗艦店，打造石獅服裝城財富坐標；百德盤山雲海（德化），以230畝豪門領地，一張代言城市文化的名片孕育而生。
四、實習工作崗位：置業顧問
工作內容：實習是以獨立業務作業方式完成的，麻城房產網。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋覓客戶，給客戶講屋子的地理位置和價格等，假如客戶成心就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客先容樓盤的信息，並幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我天天都需要檔案起草、提供調研資料、數目，為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、檔案批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室職員處理平常工作。
五、實習工作完成情況：
銷售實習周記一
第一天踏進大門，心裡有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種甚么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行同一培訓。公司實行提拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘暴的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，乃至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個星期，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出往在各個地方跑商圈，熟習樓盤，了解市場價格。由於是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾近陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另外一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回往再接受主管的考察。第一個星期我們就是這樣的安排。
銷售實習周記二
在畫了一個星期的商圈以後，我們往單店實習了一天，在那裡，店長給我們具體的講了一些在工作中會碰到的實際存在題目。並且讓我們再次熟習了一下周邊的樓盤。接下來的幾天裡，我們回總部繼續培訓，進行摹擬演練並且進行最後的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的進程中，我們也培養出了深入的友誼，我們10個人固然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很榮幸的被留了下來，並且分配到了門店。
銷售實習周記三
作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。甚么都要做，但是又跟銷售房地產完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被先輩們欺侮，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不愉快。這樣下往完全不行，與公司員工的關係愈來愈差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經驗。終究糟到我連那些不搭邊的資料都看不下往，完全無所事事，我意想到自己不能不改變。
渾渾噩噩的在重複看資料，背資料的度過了一個月。老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能瑣屑較量。“老一輩”的都喜歡 勤勤奮懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識。最簡單的幫忙列印材料，複製，跑腿，讓我很快熟習了各個部分，和他們的職位。在幫助他人的進程中我也結交到很多有能力的先輩。
銷售實習周記四
開始正式接手業務了，由於是新人，所以在實際執行進程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有甚么壓力，過了一個星期後，壓力就逐步大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店裡還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等著名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們天天都有很大的看房量，有時候一套屋子一下午就要看四次，我們天天在各個屋子處奔走。幾近都沒有甚么時間可以停下來休息。固然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。
銷售實習周記五
漸漸的對業務有些上手了，也學會了開發房源。在一次又一次的看房後，終究開單了，固然是著火管家，沒甚么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也能夠減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是由於沒有經驗，所以有很多細節都沒有談好，又由於沒有簽契約的經驗，結果引發了店長和客戶之間的爭執，眼看就要簽的契約就這樣飛了，客戶在跟店長爭執以後生氣的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎樣辦才好，後來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已不願意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著契約往客戶的公司簽約，由於在總部培訓的時候，觸及契約的題目只是稍微帶了一下，所以對契約我幾近可以說是一無所知，固然往之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場往簽的時候，卻發現店長教我寫的.契約居然都是錯的！很慶幸，這個客戶對契約比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完契約拿著鑰匙往做物業交割，發現自己既找不到水錶也找不到電錶，找到了也看不懂，還好店裡有男同事一起陪同過往看。物業交割做完後，我又往了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎樣存的，經過了這一次，都學會了。在折騰了一下午後，終究成功的完成了簽約和物業交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。、
銷售實習周記六
開單以後，仿佛做甚么都變的簡單了，漸漸的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。固然在我簽契約的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的契約都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟習同事，並且上報自己下個月的業績，當時真的對自己能做多少業績心裡沒底，由於所有的新人都不願意說，所以我們租賃部經理就給所有的新人下了同一的硬指標，每人完成4500的業績，當時心裡想肯定完不成了，但還是覺得自己應當要往試一下。那個時候，業務量跟看房量較前段時間相比已有了減少。而且門店四周值得推薦的屋子也開始減少，因此我開始把業務擴大化，我在網上掛離我們門店很遠的屋子，然後在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過往，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。
銷售實習周記七
在做業務的進程中，熟悉了很多同行，固然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是並存的，和其他中介公司建立良好的合作夥伴關係，對以後的業務發展是很有好處的，由於有很多的房產經濟人都是剛畢業的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發生。在實習期間做了一個利潤很大的單子，固然這中間也出現了很多題目，像客戶對牆面的粉刷不滿意，對契約的措詞不滿意，在進行了屢次的協商以後，終究塵埃落定，那天我一個人簽契約簽到晚上七點多，然後再坐一個多小時的車趕回家，固然很累，但是心裡也覺得是值得的，由於這是我努力得來的成果。
銷售實習周記八
人們常說：“隔行如隔山。”本來我一直以為我們上課是非常得辛勞，但通過這一次短暫的實習，我熟悉到實在每行每業都是很辛勞的，只是情勢上有所不同。同時，我也非常感謝公司的所有職員，在實習期間，他們對我接待熱忱，有問必答，使我們的實習真正是到達了預期的目的。實習很快就結束了，固然時間短暫，但從中獲得的收益頗大。希看以後還能有這樣的實習機會，並且時間能適當的長一些，這樣獲得的成效會更大、更多。
實習期間，固然很辛勞，但是我卻學到了很多東西，也遭到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會碰到很多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。我深信：只要我專心往發掘，英勇地往嘗試，一定會能更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。在人生路上我還會碰到更多新的挑戰，我會繼續迎接人生中每個成長的機會。
房地產銷售報告合集 篇2
光陰似箭，自從本人x年加入x珠寶以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰自我，對工作兢兢業業，嚴格遵守商場的規章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場領導的高度認可，在x年的x月讓我擔任主管一職，這是對我工作的肯定。回首自己一年經歷的風雨路程，我做出如下工作總結：
一、品德素質修養及職業道德
通過報紙，書籍，雜誌的不斷學習使自己愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，加強專業知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質量成績，效益和貢獻
保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使自己的工作業績有了長足的提高。
三、工作中的經驗
銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面：
1、認真的接待顧客，做到三米問好，一米詢問，微笑服務是關鍵，人為的製造一個輕鬆愉快的購物環境。
2、充分展示珠寶飾品，由於多數顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買後的滿足感越強烈，常言道；“滿意！”是顧客的廣告。
3、促進成交，由於珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最後成交前壓力重重，所以要營業員採取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養，使用，產地，質量。
5、售後服務，當顧客購買後營業員的工作並沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養知識，最後說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發生。
四、工作中的不足和努力方向
總結一年來的工作，儘管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑑他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得的，消極思想是銷售的敵人。
對銷售失敗後的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個櫃長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為櫃長首先要起到表率，模範帶頭作用，一個櫃檯就是一個集體，充分的團結才能釋放能量。互相學習，互相進步。
房地產銷售報告合集 篇3
轉眼即逝，20x年還有不到x個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20x年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什麼，居然今年的營業額沒有完成，還差x多萬，心裡真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點
1、市場力度不夠強，以至於現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有契約產生！沒有達到預期效果！
2、個人做事風格不夠勤奮，不能做到堅持到最後，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！
3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、工作計畫
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間裡有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計畫如下：
三個大部分：
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三、明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養！怎么延續？把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過20x年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是x萬，明年的現在能擁有一輛屬於自己的車！一定要買車，自己還要有x萬元的資金！
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮鬥！加油！