工作總結報告 篇1
轉眼間，我來到4s店已經x個月了。這期間，從一個連at和mt都不知道什麼意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平台。
這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心裡只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現存的缺點：
對於市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習，請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。
下個月工作計畫
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我xx月的工作計畫：
1.繼續學習汽車的基礎知識，並準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握汽車業的發展方向。
2.與客戶建立良好的合作關係，每天都建好客戶信息卡，同時對於自己的意向客戶務必做到實時跟進，對於自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，並能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關係，隨時掌握信息。我在這裡想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類，多一個o類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。
3.努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4.對於日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5.在業餘時間多學習一些成功的銷售經驗，最後為自己所用。
6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7.意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1.衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，並及時跟新客戶需求。
3.每日做好前台值班工作，登記每位來訪客戶的信息。
4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
5.了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。 每周工作
1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。
2.查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務。
月工作任務
1.總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。
2.總結當月自己的過失和做的比較好的地方。
3.制定下個月自己給自己的任務和工作計畫。
最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
工作總結報告 篇2
在公司領導的的正確領導下，我公司工會充分抓住慶祝建黨九十三周年的契機，以最佳化投資發展服務環境為重點，以創新思維、服務企業為舉措，深入解決影響我公司工業經濟發展的實際問題，突出了工業經濟結構調整、轉變經濟發展方式和服務企業等工作，較好地完成了年度工作目標，下面將整年工作總結如下：
一、全年主要工作
1、強化形勢教育，推動執行意識提高。
公司工會積極宣傳市公司大政方針，並結合我公司實際進行分析，找準著力點，緊扣工會工作，重點抓好執行力建設，並在推動公司“三個建設”工作中，整合資源提升執行合力，進一步促進公司穩定發展。公司工會積極組織公司職工進行“兩個轉變”、“三個建設”、形勢任務教育等專題學習，通過會議、班組學習等多種方式不斷營造輿論氛圍，引導職工認清公司當前面臨的形勢任務，增強職工的自覺性和責任感;團結和動員職工切實把思想和行動統一到公司的決策上來。
2、強化民主管理建設，認真貫徹職工大會制度。
公司工會認真貫徹實施《*省*公司企業職工代表大會工作標準》，組織召開了三屆三次職工大會。會議全面回顧了公司在x年工作，從長遠發展的高度對公司面臨的形勢進行了深刻的分析;確定了x年 “夯實一個基礎、提高二種能力、做強三大板塊、完善四化思路、堅持五條主線”的工作思路，確保全全生產實現“雙零”，隊伍保持和諧穩定，文明建設爭取更大榮譽，企業生產經營可持續發展，實現*公司的平穩較快發展。市公司領導親臨會議指導，對公司的工作成績給予了高度評價，對今後的工作提出了具體要求，幫助全體職工進一步理清工作思路，明確了工作方向。
3、強化職工素質提升，大力推行班組建設標準化。
為進一步落實市公司班組建設“三突出五到位”的工作布置，提高班組整體素質為抓手，深化班組執行力。公司工會完善了班組建設管理信息，還開展了以發揮工會幹部組織作用為龍頭、以立足崗位強化培訓核心的學習記錄交叉檢查活動。鼓勵職工加強學習，做好學習記錄，撰寫讀書心得。以這次活動為契機，公司工會組織工會委員及工會小組長對職工學習記錄交叉觀摩，並評選出優勝獎以資鼓勵。工會幹部們通過交叉觀摩學習記錄，找差距、補不足，確保學習收到實效。
公司工會認真貫徹上級檔案精神，積極開展“安全班組行”活動。一是率先在市公司舉辦安全知識競賽，競賽圍繞站和*公司兩個安全重點單位的日常安全工作，組織了8個班組進行一、二、三名的角逐。在比賽過程中，各參賽代表隊隊員嚴格遵守規則，以飽滿的熱情和認真的態度，踴躍回答問題，比賽現場氣氛緊張而激烈。二是廣泛開展“我為班組安全獻一策”活動和“班組安全管理典型案例徵集”活動，公司工會共徵集到11條優秀合理化建議、3條典型案例，這些優秀建議將促進班組安全管理水平進一步提升。
4、強化職工關愛，深入實施送溫暖工作。
公司工會深入貫徹《全民健身綱要》，創新工作思路，組織職工以身心健康為宗旨，廣泛開展形式多樣的民眾性文體活動。今年是“三八”國際勞動婦女節104周年，公司工會組織女職工參觀柴埠溪，並結合開展“先進女員工”表彰活動，還組織女職工代表參加市公司慶祝“三八”國際婦女節聯歡會;有聲有色的組織了羽毛球訓練活動，並積極組隊參加市公司第四屆“安全班組行”杯職工羽毛球比賽。隊員們訓練有素、團結拼搏的精神給大家留下了深刻的印象，被授予市公司“安全班組行”杯職工羽毛球比賽“組織獎”;為豐富職工娛樂生活，配合公司行政為全體職工及家屬共154人辦理了“旅遊年卡”。通過活動的開展，活躍了企業文化娛樂氛圍，滿足了職工的精神文化需求，增強了職工身心健康，提高了廣大職工做好工作的凝聚力;公司工會高度重視特困職工及“金秋助學”困難職工檔案的建檔和管理工作，紮實細緻地開展了特困職工調查及申報工作;在迎峰度夏時期，公司工會成立防暑降溫慰問小組，積極籌備防暑降溫慰問品，深入公司各工作現場、生產班組開展防暑降溫慰問活動;組織全體職工體檢、女職工婦檢，並不斷完善職工健康檔案;依託現有的職工文體活動陣地，廣泛開展職工讀書活動，為職工發放購書券，組織“職工書屋”建設，積極創建“星級職工俱樂部”，公司工會擬創建永耀名居物業管理處職工書屋為五星級“星級職工俱樂部”，為該俱樂部更新了配套管理設施及書籍;為切實改善一線職工的生活條件，提高職工身體健康水平，公司工會開展了基層食堂標準化建設活動，申報了管理處、管理處、管理處3個員工食堂為達標食堂。
為將工會建成職工貼心的家園，公司工會總是在第一時間對住院職工及生活困難職工進行慰問，及時送去了公司黨、政、工對職工的問候。一年來，共慰問住院職工及家屬8人次，重大節日慰問困難職工及家屬3人次，繼續做好職工生日送祝福活動，慰問費過萬元。
離退休工作是公司工作的重要組成部分，公司工會從思想上關心離退休職工，從生活上照顧離退休職工。配合各有關職能部門，及時按政策落實離退休職工的各項待遇;公司工會及時探望生病住院的離退休職工，關心家庭生活困難的離退休職工;採取靈活多樣的形式，組織老同志開展豐富多彩的文體活動，積極為老同志的各項文體活動提供必要的條件。3月份，組隊參加市公司十九屆老年門球賽;5月份，組織老職工參加市公司釣魚比賽、太極拳培訓班。10月份，組織退休老職工及家屬暢遊清江畫廊，歡度重陽佳節。
公司工會站在講政治、講大局的高度，開展“愛心活動”，其目的是大力倡導職工關愛企業、關愛他人、關愛社會的良好風尚。4月份，公司工會組織職工為“玉樹地震”捐款，公司37名員工積極踴躍參加捐款活動，共募集捐款4450元。
5、強化自身建設，提高工會隊伍執行力。
公司工會充分發揮工會幹部的橋樑作用，進一步規範工會工作。工會定期召開小組長會議，安排部署近期的工會工作，傳達工會檔案，宣傳工會政策。工會小組長也充分利用小組會時間向職工宣傳工會政策，開展工會法律、法規培訓，傳達工會檔案，職工民眾能夠及時了解到工會信息和上級工會工作動態，包括公司工會評先表優工作也是由工會小組長積極推薦，再由工會幹部民主評選。工會小組長及時向工會反映職工思想動態，讓工會及時掌握職工的思想動態，有針對性的開展工作，把矛盾化解在萌芽狀態。
加強工會幹部培訓，進一步促進工會工作上台階。為提升工會幹部素質，適應形勢的要求，公司工會經常性組織工會幹部學習，還鼓勵工會幹部不僅要學習工會業務知識，還要加強對法律、管理等知識的學習，最佳化自己的知識結構，拓寬知識面，增強為職工說話辦事的能力。
為更好的發揮工會理論政策研究在服務企業工作大局和工會工作中的重要作用，公司工會積極組織工會會員圍繞公司的重點工作和實際情況，廣泛開展理論研討和調查研究工作，共收集優秀論文十餘篇，其中被市公司《x年度工會理論研討論文集》採納3篇。
今年公司工會還進一步完善職工子女勞保資料，並及時做好會員檔案接轉工作，規範和加強工會會員的會籍管理。
二、x年主要任務
x年，公司工會將充分發揮工會的紐帶作用，幫助公司廣大幹部職工統一思想、認清形勢、查找差距、增強動力，把行動落實到各項工作任務之中，確保x年全面完成各項目標任務，加快推進“兩個轉變”，推動公司又好又快發展。
1、繼續深入開展班組建設活動。搞好班組建設是提升企業凝聚力和競爭力的客觀要求，也是是市公司文明檢查重點考核項目之一。公司工會將繼續按照《工會標準化建設考核細則》和市公司班組建設“三突出五到位”的工作要求，本著實事求是、自我評估、自我完善的原則，進行自檢自查，針對存在的問題和薄弱環節，進一步健全規範班組建設。開展好崗位練兵，通過培訓、職工自學、知識競賽、技能比武等形式提升職工素質。還要充分發揮工會小組長和班組長的橋樑紐帶作用，引導基層幹部在班組一線，緊緊圍繞公司發展目標和經營方略，深入做好職工的思想工作，真實反映職工願望，穩定隊伍，積極協助公司工會解決涉及職工切身利益的問題。
2、繼續辦好職工書屋活動。實施“職工書屋”建設和開展職工讀書活動，是學習加強職工思想道德建設,深化“創建學習型組織、爭做知識型職工”活動，實施職工素質工程的一項重要舉措。公司工會計畫創建*公司職工書屋為三星級“職工書屋”。
3、做好“送溫暖”工作。一是繼續開展扶貧幫困送溫暖活動，積極做好對住院職工、困難職工、職工遺孀等的走訪慰問工作;二是關注社會弱勢群體，倡導公益愛心理念，做好對社會弱勢群體的幫扶工作。
4、繼續加強精神文明建設，持續開展年終總結評比表彰和推優選樹工作。繼續做好基層先進集體和先進模範人物的選樹、表彰工作。
工作總結報告 篇3
一、“十五”期間工作回顧
按照地委、行署提出的加大經濟結構調整力度，推進農業產業化，改造傳統產業，培育新的經濟成長點的指示精神，十五期間，縣委、縣人民政府立足我縣實際，以沙漠旅遊資源為依託，從人們渴望回歸大自然、親近大自然為市場切入點，開發建設了達瓦昆沙漠旅遊風景區。並以達瓦昆景區為龍頭，相繼開發了千年柳樹王、千年胡楊王、千年古墓群等配套旅遊景點，同時開放了小尾寒羊基地、疆岳驢基地供遊人參觀，我縣旅遊業的格局已初步形成。達瓦昆景區依託喀什是新疆唯一的歷史文化名城，在全國乃至世界享有很高聲譽這一旅遊大品牌的優勢，憑藉其項目的創新性、遊客的主動參與性，加之有利的區位優勢，吸引著眾多遊客慕名前來。截止目前，我縣已累計接待中外遊客20多萬人次，實現門票收入多萬元。
我縣的旅遊業以其在調整產業結構、增加就業機會、擴大稅收、促進縣域經濟發展等方面發揮著重要作用，較之我縣其他產業更有優勢，旅遊業在我縣經濟發展中的重要位置日益突出，作為我縣新的經濟成長點和支柱產業的雛形已初步形成。主要表現在以下幾個方面：
1、我縣旅遊業的發展，特別是達瓦昆品牌的創立，帶動了我縣知名度的提高，為我縣帶來一定的經濟效益的同時，產生了巨大的社會效益。“達瓦昆”品牌20__年10月被評為喀什知名商標，同年11月率先成為喀什地區唯一的國家AAA級旅遊景區。
2、促進了農村產業結構的調整，拓寬了農民的增收渠道。隨著我縣旅遊業的發展，生活在達瓦昆景區周邊的農牧民，拋下祖輩的“砍土曼”，依靠牽駱駝、趕馬車，每年毛收入可達5000至上萬元不等，他們從鼓起的腰包嘗到了甜頭，經營方式由過去的政府組織到現在的自發經營，由過去付錢不好意思收到現在的追著遊客討價還價，這些商品觀念的可喜變化，對我縣世世代代的農民來說是最難能可貴的。達瓦昆景區每年消費牛、羊、鴿子等大小畜禽上萬餘只，有利地促進了景區周邊鄉鎮畜牧業養殖業的發展。
3、增加了就業機會。自20__年起，景區每年向社會提供150多個就業崗位，隨著達瓦昆景區的不斷發展，為社會提供的就業崗位還在逐年增加。
4、為我縣招商引資搭建起平台。我縣旅遊業的發展，特別是達瓦昆景區的開發建設，為我縣的招商引資搭建起平台。20__年喀什大眾有限責任公司投資800多萬元，開發我縣的旅遊資源。
5、改善了景區周邊的自然生態環境。自達瓦昆景區開發建設以來，景區新增綠化面積300餘畝，栽種各類樹木1萬多棵，保護了景區周邊的自然生態環境，景區自然環境逐年好轉。
二、期間指導思想
以《旅遊業發展規劃》和縣規劃為依據，貫徹可持續發展的思想，堅持開發利用和保護相結合的原則，培育旅遊產業規模，促進旅遊基礎設施建設項目的爭取和地方投入的進程;以旅遊資源為基礎，以市場為導向，以旅遊產品的時空布局為核心，突出規劃的科學性、前瞻性和可操作性;堅持經濟、社會和環境效益統一的原則，注重岳普湖縣的旅遊特色項目和形象策劃;最佳化旅遊發展環境，拓展旅遊客源市場，逐步把我縣建設成旅遊強縣。
三、期間的總體目標、工作思路及工作重點：
末，我們的總體目標：實現累計接待區內外遊客40萬人次，實現門票收入1000萬元，綜合經濟收入4000萬元。
期間，我們的工作思路：以達瓦昆沙漠旅遊風景區的規劃建設為龍頭，力爭用五年時間把達瓦昆景區建設成為極具民族特色，融大漠風光、湖泊為一體，服務設施配套，布局合理、舒適，集度假、娛樂、健身於一體，能滿足遊客需求，日接待能力3000人的國家AAA景區;在此基礎上，完成全縣的旅遊資源普查及規劃工作，逐步完善千年胡楊王、千年柳樹王等配套景點的基礎設施建設，在達瓦昆景區周邊鄉鎮建3-5座供旅遊觀光的農業生態園、5-8家可供旅遊接待的農家樂示範戶。重點扶持以艾西曼鎮木製手工藝品和飛鴿牌小刀的旅遊紀念品的開發建設。
(一)達瓦昆景區建設的基本思路及工作重點
1、景區現狀達瓦昆景區自20__年4月開發建設以來，已累計多渠道投入資金3000餘萬元。其中縣級財政投入基礎設施1750多萬元，經營設施投入390多萬元，開發建設水、電、路、廣播、電視、通迅、湖面清淤、旅遊遊樂接待設施等基礎設施，景區收入也逐年增加，從業人員已達百餘人，個體私營投資890多萬元開發沙漠裝甲車、沙漠自駕車沙漠探險、沙漠滑沙、沙漠索道、水上快艇、水上摩托艇，、乘騎駱駝、馬沙漠觀光和獨特的達瓦昆飲食文化等特色旅遊項目。
但是，現階段的達瓦昆沙漠旅遊風景區由於缺乏資金、規劃、景區基礎設施脆弱、多頭資產投入和投入資金沒有捆綁使用，投資分散、盲目建設，管理機制不順、政企不分、歷史遺留債務等原因，導致景區還停留在較低層次的旅遊開發階段。因此五年的開發建設對於達瓦昆景區來說僅僅只是開端，在今後的3-5年內就寄希望於達瓦昆景區給岳普湖縣帶來“滾滾財源”尚不現實。
並且經過對達瓦昆幾年的開發建設，縣級財政已是捉襟見肘，政府也無力投入更多的資金改善景區的基礎設施，達瓦昆的門票收入還不能維持景區的正常運營。投資大、回收周期長的基礎設施項目社會資金又不願注入，達瓦昆景區目前正處於“發展間歇期”。
2、當前制約景區進一步發展的突出問題
(1)資金是瓶頸貧困地區搞旅遊開發，並不象一些人說的“投資少、見效快”，恰恰相反，景區的前期投入和基礎設施建設需要大量的資金。達瓦昆的開發建設資金來源主要依靠政府，而作為國家級貧困縣的縣級財政建設資金緊缺，加之不合理的景區項目建設對資金的浪費造成縣級財政“吃緊”，資金問題已是制約達瓦昆景區進一步發展的突出問題。
(2)缺乏詳細規劃制定景區發展的詳細規劃關係到景區的長遠發展，決定景區未來的發展方向，是景區趨向成熟的標誌，而達瓦昆恰恰沒有一個統一的指導思想，沒有一個景區發展的詳細規劃，景區規劃已是明顯滯後，造成景區建設和項目上馬“跟著感覺走”，缺少必要的可行性論證，在開發建設上憑主觀意志，因此隨意性很大。如達瓦昆湖心島項目，在沒有進行可行性論證前提下，匆匆開工建設，浪費了縣級財政寶貴的建設資金。
(3)管理體制不合理景區作為遊客獲取旅遊樂趣和實現體驗價值的主體和管理者獲得旅遊收入的客體，管理水平的高低，直接影響到旅遊市場的開拓和達瓦昆旅遊業的發展。由於歷史原因，達瓦昆的管理沿用的都是計畫經濟時代的管理體制，存在管理機制不順、管理觀念落後、管理手段落伍，成立的達瓦昆旅遊開發公司也沒有發揮其應有的作用。
景區管理人員報酬分配方式仍然採用按“資歷”分配和“吃大鍋飯”的平均分配方式，不能體現出“多勞多得”。“乾好乾壞一個樣”思想在管理人員中不同程度存在，不利於景區員工工作積極性、主動性的發揮。以致於我們在理論指導、思想觀念、管理體制、運行機制上仍處在創業階段，還沒有真正過渡到深化開發發展階段，更談不上進入市場導向開發的成熟階段。
(4)政府行政部門投資主體過多。
達瓦昆景區在開發建設初期，為支持景區開發，通過政府行政命令方式，縣直有關部門和鄉鎮在景區投資項目，這些投資項目在開發建設的初期起到了積極作用。但是，景區發展到現在的階段，這種多頭的政府行政部門投資，導致多頭產權存在，增加了景區的管理難度，常有“管理者被管理”現象發生。
3、景區發展思路
(1)儘快制定完成達瓦昆景區詳細規劃景區開發建設必須以景區規劃為前提。景區規劃實際是對旅遊產品的設計，這種設計必須滿足旅遊者的物質文化需求，隨著人們的物質文化需求越來越高，必須要有高品位高起點的規劃。並且，要想申請國債資金必須具備一個前提條件——《達瓦昆景區旅遊發展規劃》，借鑑其他旅遊開發地區都是在開發初期“勒緊褲腰帶”也要做好規劃的經驗，達瓦昆應不惜重金聘請北大、清華等有資質等級的規劃設計單位做出景區詳細規劃(和碩金沙灘就是聘請清華大學旅遊規劃設計院做的詳規)。在制定規劃時，縣委、縣人民政府應參與意見，提出可行方案。規劃出台後要落實到以後的開發建設中，只有嚴格按規劃辦事，才可能創造出旅遊精品來。
(2)積極爭取國債資金資金是困擾達瓦昆發展的重要因素。在現階段政府無力繼續投資達瓦昆基礎設施，而社會資金又不可能投資基礎設施的情況下，只有通過積極努力爭取國債資金對達瓦昆景區現有的基礎設施進行升級改造，搭建良好的招商引資平台，從根本上解決景區發展的資金問題。借鑑巴州和碩金沙灘的成功經驗步驟：制定發展規劃——申請國債資金——投資建設高起點的基礎設施——搭建招商引資平台——開展招商引資——成為成熟知名景區。建議我縣專門成立以縣級領導掛帥的申請國債資金領導小組，解決制約景區基礎設施發展的資金瓶頸問題。
(3)理順景區管理體制要遵循市場經濟規律，以市場為導向，將景區作為一個市場經濟競爭主體推向旅遊市場，打破行政束縛、理順管理關係、明確管理許可權、擬定管理目標，在市場經濟的大潮中不斷提高生存和發展能力，不斷做大做強，促進達瓦昆由“事業接待型”向“企業經營型”的轉變確立旅遊開發公司的法人地位。由旅遊開發公司對景區內現有資產進行重組，直接接手經營景區。旅遊開發公司實行自負盈虧，公司對外承擔招商引資工作。
(4)加大政府主導力度，多頭爭取資金。
達瓦昆旅遊產業的發民離不開政府和各單位的支持，這就需要以政府主導力度，多頭爭取各類項目資金落戶達瓦昆。一是如我縣林業部門在申請“三北防護林”、“防沙治沙”等相關項目時，從有利於我縣達瓦昆旅遊開發的利益出發，將項目地點確定在達瓦昆。二是交通部門在申報“村村通”等相關工程項目時，將達瓦昆景區道路納入項目範圍。三是電力部門在開展農網改造時，也將達瓦昆的電力基礎設施進行升級改造。四是建議縣政府年終考核各有關單位時，把為達瓦昆招商引資數額多少作為考核依據之一。
(5)積極進行招商，吸引民間資金，圍繞達瓦昆的沙漠開發新的娛樂項目，以吸引更多的遊客並延長遊客在景區的滯留時間。
(6)按照景區規劃，依法建設一是建議通過縣人大以法律法規形式確立景區規劃的應有地位，今後景區開發建設嚴格按照景區規劃開發建設。二是在制定規劃時，縣委、政府參與意見，提出可行方案。三是規劃出台後要落實到今後的開發建設中。只有嚴格按規劃建設，才能開發建設出達瓦昆旅遊精品。
(7)將景區的經營與管理分開所謂景區的管理是指制訂景區發展規劃、建設方案審批和資源保護監管三項職能。而景區的經營是指以效益最大化為目的的景區經營行為。包括遊客服務、景點維護和市場行銷。作為政府派出部門的旅遊局，只負責制訂景區的發展規劃、建設方案審批和資源保護監督實施的管理職能。而景區的遊客服務、景點維護和市場行銷則交由縣旅遊開發公司來負責。這樣一來，管理者職責清楚，執行有效，經營者以市場為導，效益更好。
(8)基礎設施建設主要內容力爭在期間達瓦昆基礎設施建設累計投入資金20__萬元，在對達瓦昆景區進行詳細規劃的基礎上，作出達瓦昆景區的建設規劃。嚴格按照建設規劃對景區的水、電、路、通迅、服務設施(停車場、廁所、遊客服務中心)等基礎設施進行提升改造。
(二)胡楊王、柳樹王景點工作重點
力爭在期間完成對千年胡楊王景點的800米道路和一座小型停車場的硬化，修建一座環保廁所。加大對柳樹王景點的保護力度，完成200米的道路硬化，並修建一座環保廁所。
工作總結報告 篇4
臨近年末，回首20xx，我圓滿地完成了本學期的工作，回顧這學期的工作，使我感到既繁忙又充實，特別是參加了省里的教師培訓和學校領導的指導下，我的教學思想和教學水平都得到了很大的提高，並取得了一些成績。但也存在不足，為了使我在今後的教育教學工作中取得更大的進步。下面我將這一學期的工作總結如下：
一、思想政治方面
在這學期的教學工作中， 我自始至終以認真、嚴謹的工作態度，勤懇、堅持不懈的工作精神從事英語教學。我積極回響學校的各項號召，積極參加政治學習，認真領會學習內容，以教師職業道德規範為準繩，嚴格要自己。思想積極向上，要求進步，這學期，我非常光榮地以一名入黨積極分子的身份在他人的入黨宣誓中表達了自己的感想，這樣的機會使我對黨的領導已經黨的感染有了更深刻的體會。在教學中，能夠做到為人師表，關愛學生，幫助學生對英語學習充滿學習熱情和信心，以健康文明的形象言傳身教。
二、業務素質方面
為了適應農村國小英語的需要，我不斷地鑽研新的教學理念，探索新的教學方法，不斷將自己的所學運用到課堂教學之中，並取得了很好的教學效果。10月份我積極參加省里組織的農村國小英語教師培訓，15天的培訓時間內我認真學習，領會其精神實質，學習先進的教學理念、教學方法。並在回來後積極與我校的其他英語教師研究教材、教法，同時，把我的所學所感積習的與他們分享，研究，以此來共同提高業務水平。
三、教育教學工作方面
這學期我擔任的是三年級的英語教學。經驗告訴我，對於這個年段的英語教學，如果不認真研究教法和學法，結合教材和學生的實際情況來教學，就會使學生失去對英語學習的興趣。興趣沒了，英語自然也不會學好。因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，勤於專研，注重在實踐中積極探索新的教學方式，潛心研究英語課堂教學，深刻領會新課改的理念，注重激發和培養學生學習英語的興趣，自製教具，自編兒歌等，使學生在輕鬆、愉快的氛圍中學習和運用語言，樹立學習英語的自信心，注重形成性評價在英語教學中的運用，並能夠及時總結經驗，提高自己的科研水平。
四、考勤請假方面。
我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關係，一年裡沒有遲到過一次，做到了有事請假，堅持天天上班，一邊完成學校的各項任務，一邊準備教材和學習自己的專業知識。在新的一年裡，我應更加勤奮，為學校作更多的事，自己更加努力學習專業知識，使自己的業務水平更上一層樓。
五、努力提高方向。
1、加強自身基本功的訓練，注重對學生能力的培養;
2、對差生多些關心愛心和耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
4、在教學上狠下功夫，努力使學生的道德修養有更大的提高。
總之，在今後的工作中，我會更加努力學習，提高自身素質，嚴格要求自己，完善自我，以百倍的信心與努力去迎接未來的挑戰!
工作總結報告 篇5
根據年初制定的20____年工作計畫：以“增強安全意識，加強安全教育，強力推行各種安全制度，加強各種安全檢查，消除各種安全隱患，確保全全生產”的安全生產管理方針為指導思想，從品管各課區組長著手帶動QC的形式抓好安全教育，以以往公司各課區出現的典型事故開展警示教育，做好安全檢查，重點治理、消除各類安全隱患，以確保QC安全生產。我結合計畫認真進行了實施，通過切實貫徹落實公司安全生產管理方針，經過自身努力和踏實工作以及各課區組長及QC的積極配合、努力，在品質、效益均比上年同期大幅提升的情況下，確保QC重大安全事故發生率為0，小事故<1實現了全年安全生產目標。現將全年工作總結下：
一、利用多種形式加強安全教育，增強QC安全意識
1、利用工作之餘集中品檢人員進行安全的學習、討論，學習各個車間及QC在做五金、線套吊重吊磅測試的安全操作規程，下發學習材料，及時傳達、貫徹公司安全委員會檔案精神及要求，分析討論近期國內外各類事故案例，舉一反三，結合QC實際查找問題並制定防範措施，提高了QC綜合素質和安全防範能力。另外根據季節性特點，並結合品管實際情況及存在問題等，對須注意事項進行全面分析和部署，及時發現和解決問題，充分發揮一名安全員的作用。
2、針對新進的員工，更是狠抓安全教育，並利用各種形式組織學習，普及了安全知識和提高了QC自我防護意識。我也利用日常檢查、去每個課區那QA檢驗報告等機會與QC深入探討，及時掌握QC安全心理，隨時結合實際進行安全教育，收到了非常良好的教育效果。
3、開展了本部門發生一個事故警示教育採用案例再現的表現形式，通過對企業典型真實案例的生動再現，使QC認識到違章就是走向事故、靠近傷害，甚至斷送生命。使QC真正從思想深處懂得安全，重視安全，時時刻刻想著安全。通過豐富多彩的內容及真實案例的生動再現增強了QC安全意識，強化了安全理念，獲得了QC一致好評，提高了QC的安全素質。
4、對重點崗位QC例如：電氣性能測試、五金、線套吊磅測試及新進QC進行安全培訓教育。讓他們熟知品管QC安全生產規章制度、勞動紀律;吊榜測試場所存在的安全隱患、電性能不良流入客服、市場存在的風險、防範措施及事故應急措施;有關事故案例等。通過對新員工認真進行教育，使他們對公司安全生產形勢有了初步認識，並獲得了上崗前必需的基本安全技能和自我防護知識。
5、每周一部門大早會對QC進行安全培訓宣導，重點宣導與各崗位相關的標準。對新入廠的員工進行課區教育、班組教育並有轉正考核，確保部門每次培訓的內容適應實際崗位需求。充分利用周一早晨安全會、上下班排隊講話等方式，開展多種形式的學習培訓，有效促進各崗位員工素質的全面提高。督促QC進行自學，學習本崗位的應知應會、操作規程、及相關檔案的學習等。並對崗位應知應會、崗位危害因素、風險控制措施和應急處置措施等有關知識進行考試，以促進QC自學的積極性。在QC員工中形成了良好的學習氛圍。
二、深入細緻的開展安全檢查工作，做到預防為主
安全檢查是搞好安全生產的重要手段，其基本任務就是：發現和查明各種危險和隱患，督促整改;監督各項安全規章制度的實施;制止違章指揮、違章作業。對於安全檢查主要是從以下幾個方面來做的：
(1)加強日常安全檢查
每天進行日常巡檢，風雨無阻。著重查看吊磅測試現場和電性能不良處理現場。如在檢查過程中發現問題，馬上通知相關人員對現場進行整改，發現人的問題，立即批評、教育，必要時進行處罰和處理。利用這種“走動式”管理，親臨現場、親自觀察，得到的信息便很及時、真實、全面而且詳盡，使問題能夠及時得到解決。
(2)開展專項安全檢查
對查出的不安全狀態、不安全行為及時進行進行處理，對存在的問題要求QC限期進行整改，在QC員上下形成了人人講安全、事事講安全的好局面
(3)持續組織開展品管各課區安全自查
安全工作如果光靠一個人進行，而沒有全體QC的參與將會落空。一些隱患和事故苗頭，不管多么細小、隱蔽，往往逃不掉本課區QC的眼睛，所以必須規範組織品管各課區開展安全自查活動。這些檢查分三類進行，將查出的問題、隱患、整改情況定期向上匯報，有效的促進了安全管理：
1、生產線檢查：由各課區組長組織每天上下班前會結束後嚴格按照各崗位檢查要求，日常QC按照品質檢驗要求的巡迴檢查，逐項進行檢查記錄，重點為工藝執行情況，電性能不良處理情況，並將檢查結果上報。
2、加強夜班安全管理，由一名組長上夜班負責，實行人員到點清點提醒。
三、貫徹落實安全標準化工作，提高安全管理水平
只有充分認識到安全標準化工作的重要意義，加強領導，落實責任，才能真正做到“為之於未有，治之於未亂，防患於未然”。通過安全標準化工作，可以杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動紀律，將傳統的事後處理轉變為事前預防。堅持嚴格按照安全標準化的要求開展工作，收到了良好的效果。
1、制定了各項切實有效的規章制度。根據實際情況制定品管部安全管理實施規定，並嚴格按章執行。制定QC績效、質量獎懲規定從而有效地提高了QC員的質量意識。完善了崗位職責及各崗位儀器設備的操作規程和保養規程，由於較好的落實了各崗位人員的責任，嚴格標準的執行，從而使儀器設備現場都達到規範要求。並且各項安全管理制度做到及時修訂、補充和完善，各種安全記錄、資料得到進一步完善;崗位操作規程、事故應急救援預案得到及時修訂;嚴格按照規範工作，不走過場，不留死角，真正做到預防為主，實現安全生產。
2、安全警示標語、標識隨處可見;
3、QC將標準轉化為習慣，能按標準化的要求來規範自己的行為，並持之以恆堅決執行，減少了違章操作和不安全行為，QC的安全標準化意識得到進一步增強，QC的綜合安全素質得到提高。
四、存在問題和不足
安全生產本身固有長期性、複雜性、艱巨性和反覆性的特點。這決定了安全工作不是一勞永逸而是永無止境的。通過一系列宣傳教育和紮實工作，安全工作雖然得到了一定程度的提高，但還很多不足之處。
1、首先在思想上不堅定，對一些問題的處理原則性堅持不夠，高度不高，管理上不夠大膽到位，使一些問題得不到徹底有效解決：安全防護不到位，不按照正確的規定動作、科學的流程、安全技術操作規程等進行操作，以及各道工序完成後沒有進行監督跟蹤和復驗等，為安全生產留下了隱患。
2、其次我在安全技術知識掌握方面有很大欠缺，在安全管理上存在很大不足。工作不夠深入細緻，監督檢查還很不到位，沒能及時發現和糾正QC存在的習慣性違章和經驗主義錯誤。電器性能不良客戶投訴發生後部門領導雖制定了較多的防範措施，但措施不具體，沒能形成規定動作，使得落實上存在偏差，並且對措施的落實缺乏足夠的檢查驗收。
3、安全培訓教育工作做的還很不夠，不夠細緻，缺乏針對性，有些QC的安全知識、安全技能仍很缺乏，安全意識仍很淡薄，僥倖心理、習慣性違章和經驗主義錯誤大量存在，QC三違現象仍比較普遍，這都體現出安全教育、安全管理不到位，今後仍需要利用各種形式有針對性的加以培訓教育。
在未來新的一年裡，在公司及部門提供的良好環境中，我會更加努力工作，加強思想政治及各項知識學習，改正工作中存在的不足，全面提升自己的綜合素質。與全體QC員共同攜手，用實際行動為推動安全生產建設而努力。
工作總結報告 篇6
浙江核新同花順網路信息股份有限公司全體股東：
我們審計了後附的浙江核新同花順網路信息股份有限公司(以下簡稱同花順公司)財務報表，包括20____年12月31日的合併及母公司資產負債表，20____年度的合併及母公司利潤表、合併及母公司現金流量表、合併及母公司所有者權益變動表，以及財務報表附註。
一、管理層對財務報表的責任
按照企業會計準則的規定編制財務報表是同花順公司管理層的責任。這種責任包括：(1)設計、實施和維護與財務報表編制相關的內部控制，以使財務報表不存在由於舞弊或錯誤而導致的重大錯報;(2) 選擇和運用恰當的會計政策;(3)作出合理的會計估計。
二、註冊會計師的責任
我們的責任是在實施審計工作的基礎上對財務報表發表審計意見。我們按照中國註冊會計師審計準則的規定執行了審計工作。中國註冊會計師審計準則要求我們遵守職業道德規範，計畫和實施審計工作以對財務報表是否不存在重大錯報獲取合理保證。
審計工作涉及實施審計程式，以獲取有關財務報表金額和披露的審計證據。選擇的審計程式取決於註冊會計師的判斷，包括對由於舞弊或錯誤導致的財務報表重大錯報風險的評估。在進行風險評估時，我們考慮與財務報表編制相關的內部控制，以設計恰當的審計程式，但目的並非對內部控制的有效性發表意見。審計工作還包括評價管理層選用會計政策的恰當性和作出會計估計的合理性，以及評價財務報表的總體列報。我們相信，我們獲取的審計證據是充分、適當的，為發表審計意見提供了基礎。
三、審計意見
我們認為，同花順公司財務報表已經按照企業會計準則的規定編制，在所有重大方面公允反映了同花順公司20____年12月31日的財務狀況以及20____年度的經營成果和現金流量。
工作總結報告 篇7
本人從20xx年初到XX公司任職以來，經歷了xx公司從籌建、資料的製作與完善、公司的正式運營與發展等階段，可以說這是一個從無到有的過程。回顧過去將近一年的工作歷程，通過冷靜的思考，在不斷在總結中提高認識、獲得經驗，為提高工作能力、做好下一步工作打下基礎。
當然，對於本人不成熟的見解，還請大家多批評指正。
我們公司是一個新公司，我也經歷了公司成立初期整個過程，可以說直效是一個創業型的公司，所定位的產品非常好，非常符合國家經濟轉型與發展的大政方針，也有非常好的市場空間與前景。但是創業型公司都要經歷一個“計畫—實踐—總結—再計畫—再實踐—再總結……”反覆循環、不斷完善的過程!從我進入公司以來，主要配合做了以下的工作：
1、配合完成公司成立初期所需的前期資料製作以及產品圖紙的繪製和文字說明等。
2、產品在各中建築類型或領域中套用的技術方案，針對某些特定建築類型做了一些技術方案模板。
3、根據現場勘查情況，與客戶溝通洽談中不斷，進一步最佳化技術方案和公司產品的PPT、模板、技術手冊、售貨服務檔案等資料。
4、和設計院的同行和設計師，在現代設計院舉行了一次技術推廣性質的會議，
5、把我們公司的產品在江橋電子城和光大會展中心的兩次展會進行了參展。
6、對潛在經銷商和代理商等合作夥伴進行一次產品知識培訓及技術解答工作。
7、協助完成電子空氣淨化設備企業標準及企業標準的相關檔案。
8、起草並編制完成電子空氣淨化設備套用規程(套用規程在申報中……)。
9、協助完成了櫃式機往xx醫院裡的運送和現場搬運等相關工作。
10、協助完成了XX項目的前期接洽、技術交流、談判及現場施工安裝等一系列工作。完成了一個非常好的樣板工程，接下來還有一批正在操作的樣板工程，等這些工作完成的話，那我們公司可以說就很厲害了!
目前我們做的是一台最大的機組，風量立方米/小時，總共用了x個集塵器模組。我們也專門請了第三方測試公司對實際運行情況進行了測試，在安裝之前的對比數據我們測試下來過濾效率%，阻力損失是XXPa，安裝我們的產品之後測試下來過濾效率為%，阻力損失是Pa。可以說遠遠高
於20xx年衛生部規範中的要求。北侖電廠接下來還有好幾台機組，我們也爭取努力把後面的幾台機組在施工中更加注意，讓接下來的項目都做的更好一點。
至此，我認為x公司差不多完成了成立初期的準備工作階段，我也相信公司也將很快進入真正實現收益的快速成長階段，在過去的工作當中我也有一些體會：
1、在設備行業里，售後服務是非常重要的，我建議我們公司一定要加強公司售後服務體制建設，增強售後服務的競爭力，做到無可匹敵。在和一些客戶交談的過程中發現，現在很多業主投資理念開始發生變化，越來越注重售後服務，比如說長海醫院，醫院工作人員就說到他們原來空氣淨化器從買來到現在一年多了，廠家沒有進行過售後服務，現在都換掉不用了。北侖發電廠項目從實施至今，還沒到維護周期，但是我們已經做了清洗維護方面的準備工作。我覺得這一點也是我們以後進行市場工作非常重要的一個亮點。
2、現場施工中有些地方做的不夠完善;比如說這次施工中又用到吸塵器、梯子等等，這些工具完全可以在前期準備工作做掉，但是經一再確認都沒有說到這些東西，這樣可以減少現場的工作繁瑣程度，提高一些現場施工安裝的工作效率。
3、團隊精神和計畫性;在現場施工的過程中，難免有一些不可預知的事情發生，這次我們施工過程中整個團隊，不管是搬運、現場採購工具、安裝、作息時間等等，配合的還是不錯的。但是也有一些借鑑的地方，比如：現場辦證的時候需要有很多領導簽字並且還要進行施工的安全考試、出廠的時候也需要很多領導辦理人員、工具和車輛出廠審批，這些事情都和我們的預定計畫有差異，就需要我們員工積極配合現場負責人，對前期制定的施工安排計畫及時調整和執行，各謀其位、各司其職，責任到人，這樣才能在施工安裝過程中做到井然有序、張弛有度，讓施工安裝流程化，才更便於項目的施工管理。
在過去的工作中雖然取得了一點小小的成績，但是，我更多的是把過去中作中的不足和經驗教訓引以為戒，在以後的工作中保持以往“認真負責”的工作態度，不斷學習和積累自己的專業知識，也爭取把本職工作做的更加完善。
在這裡我也有兩個不太成熟的想法，或者說對公司的建議，希望公司可以參考：
1、公司要注重加強專業知識的學習，調動員工的學習性，增加員工知識儲備，只有這樣才能不斷增強公司人才的核心競爭力。
2、公司可以定期或不定期的組織一些團隊活動，這樣能夠很好的增加員工的團隊精神、團隊凝聚力和集體榮譽感與歸屬感，使得我們的團隊更有戰鬥力和工作效率。
工作總結報告 篇8
各位代表：
現向大會報告本屆工會經費收支情況和工會財務工作，請予審議。
一、本屆工會經費基本收支情況
本屆工會自20__年以來，工會經費總收入____萬元。其中撥交經費收入250.24萬元;會員會費收入4____萬元;職工福利費收入____.45萬元。
經費總支出____4萬元。其中上解經費8____萬元，占總支出的32%;本級經費支出180.24萬元，占總支出的68%。其中主要開支有職工活動費78.56萬元;會員活動費32.15萬元;工會業務費51.98萬元;職工福利費支出91.05萬元。
截止20__年9月底收支相抵結餘78.97萬元。
二、財務工作回顧
4年多來，本屆工會委員會始終按照黨委和上級工會的要求，認真貫徹《工會法》、《工會會計制度》、《工會經費管理使用辦法》和《工會福利費管理使用辦法》，嚴格財經紀律，堅持“統籌兼顧、保證重點、量入為出、收支平衡、略有結餘”的原則，在收好、管好、用好工會經費方面取得了顯著成績，為保障工會各項工作的順利開展發揮了積極的作用，較好地完成了本屆工會財務工作任務。
(一)工會經費收入穩步增長,制度建設日趨完善
工會的收入主要有三個來源，即工會撥交經費、會員會費和職工福利費的收入。撥交經費是工會經費的主要來源，占總收入的69%。在##的大力支持下，經過本屆工會的努力，我##的工會經費連續幾年穩中有升，尤其是近3年，撥交經費收入逐年遞增，達到了與職工工資總額的同步增長，學校工會經費得到了保證，並得到了上級工會的表揚。同時，在學校的大力支持下，職工繳納福利和學校補助的福利費也同時得到了大幅增長。
本屆工會委員會一開始就比較重視財務制度建設，為了規範財務行為，先後修訂了《##經費管理使用辦法》、《##福利費管理使用辦法》、《##活動經費使用辦法》等制度,使##工會的各項支出有章可循並接受民眾監督。
(二)堅持民主理財,接受民眾監督
本屆工會按照總工會的要求，設立了第九屆工會經費審查委員會。5年來，經費審查委員會積極履行自己的職責，並按照##工會的要求，每年對我##工會經
費的使用情況進行審計並報省經審委進行考核，我##工會連續多年獲得考核二等獎。
(三)堅持收好、管好、用好經費
5年來，##工會財務根據省教育工會的財務要求，對##行政撥交全體教職工工資2%的經費做到了按時按量收好，這部分收入是工會財務經費的主要來源，也是上解陝西省教育工會40%經費的唯一途徑。工會財務5年來都能按時足額完成上解任務，從未發生截流、拖欠現象，受到了上級工會的表揚。
在按比例收到的工會會費使用上，工會財務按總工會財務規定精神，堅持管好、用好。每年的工會經費均按規定程式編制年初預算、年終決算，通過經審委員會的審查。財務核算日清月結。根據預算與會員活動安排情況，積極與各分會聯繫，適當追加部分活動和福利經費的不足，保證職工文化活動和年終福利的發放。
在工會經費使用過程中，工會財務主管負責人與財務人員共同把關，嚴格控制工會經費各項開支。堅持主管財務開支一支筆，堅持原則，按制度辦事，本著勤儉節約的精神，為工會會員少花錢多辦事、辦好事,真正管好、用好有限的工會資金。
工會財務一直受到##工會領導的重視，專設會計、出納人員，管理工會財務工作，並根據業務技術需要，安排財務人員參加培訓學習，不斷提高管理水平。在日常財務工作中，工作人員能認真貫徹執行有關財務規章制度，嚴格按照制度要求列支賬目，憑證保管齊全、核算準確，收支手續健全完備。5年來，堅持每年春節前在部門工會主席、##工會委員擴大會上匯報一年的經費收支情況，並以多種形式向全##教職工公開。5年來，工會財務從未出現違反財經紀律現象。
(四)用好用活經費，重視資金使用效果
工會經費收好是基礎，用好是關鍵。我們堅持財務管理通過時把好預算關，經費支出時把好審查關。正確把握資金使用方向,保證重點活動開展。明確經費使用堅持為會員服務、為職工服務、為基層服務的方向。5年來，直接用於職工和會員活動支出110.7萬元，占總支出的41%。為了更充分地調動基層工會開展活動的主動性、積極性，##工會每年拿出部分經費用於基層分會使用，力求來之於會員、用之於會員。有的單位還與會員參加活動的多少、取得的成績掛起鉤來，
有效地推動了基層工會各項工作的開展。為更好地為基層和會員服務，滿足工作需要，5年來，支出17.6萬元;購置了部分活動設施及辦公器材設備(如演出服裝，兵乓球、羽毛球器材設施、鋪設運動地膠等)，共支出資金13萬元。
5年來，我##工會財務工作取得了一定的成績。這些成績的取得，是黨委正確領導、##行政大力支持、工會經費審查委員會、基層工會組織以及廣大工會會員共同努力、密切配合的結果;是基層工會幹部盡職盡責、艱辛努力的結果。在此，我代表第九屆工會委員會向所有關心、支持工會財務工作的同志們表示誠摯的敬意和衷心的感謝!
在肯定成績的同時，我們也看到在財務工作中還存在著不足，其主要問題有以下幾點。
1.工會財務預算的科學化、細化不夠，基層分會的經費使用比例還需進一步提高，工會各類開支的預算應進一步詳細、準確。
2.工會財務管理手段有待提高，需要加快電算化建設，以適應新形勢的發展。20__年工會財務軟體已由省教育工會配備到位，但利用還不夠充分，在日後的工作中需進一步開發使用，以提高工會財務工作的水平。
3.各項財務規章制度還需進一步完善與細化。
4.工會財務管理人員的業務水平和管理水平需再上一個台階。
對於這些問題，我們建議即將產生的第十屆工會委員會和經費審查委員會認真研究，積極改進。我們相信，在新一屆工會委員會的領導下，我校工會財務工作一定會做得更好。
工作總結報告 篇9
____年，我局政務公開工作按照市委、市政府政務公開工作要求，緊密結合人事編制工作實際，堅持實事求是、服務民眾、方便民眾，便於民主監督和民主管理的原則，大力推進政務公開，使我局政務公開工作步入日常化、制度化、規範化、網路化軌道，有效地方便了民眾辦事，促進各項工作的順利開展。現將我局今年第三季度政務公開工作小結
一、加強人事編制政策宣傳，擴寬政務公開渠道
一是豐富網站內容，推進政務公開。第3季度“____人事線上”新增信息250條，其中：本市人事編制信息78條、公招、公選公告(含成績及公示)55條、總結、報告、通知等其他37條，網路信息80條。
二是豐富政府信息公開內容，推進政府信息公開。第3季度通過政府信息公開平台上載各類人事編制信息93條，其中計畫總結13條、工作動態29條、人事任免21條、其它信息30條。
三是加強信息報送，推進政務公開。按照信息報送要求，今年第3季度，積極向____人事、市委辦刊物、市政府政務信息、瀘州網管中心、市直機關工委機關信息、市紀委紀檢監察信息累計近100條，及時對人事編制工作動態、人事編制工作政策進行宣傳，並按照進度完成了相關部門下達了信息目標任務。
四是加強向新聞媒體信息報送。及時向《____日報》、《____晚報》投人事編制信息稿，並有多篇信息被採用。
五是開展網路互動欄目諮詢回復。加強對“____人事線上”的“留言諮詢”回復，第3季度共回留言231條;受理“12345”市長熱線13件，辦結12件，有1件正在辦理中。
二、加強制度建設，推動政務公開工作有序進行
為適應新形勢下人事編制工作的需要，紮實推進____省政務公開工作四項制度，我局進一步完善了《政府信息主動公開和依申請公開制度》、《政府信息公開公示制度》、《政府信息公開考核評議制度》、《政府信息公開審核制度》、《政府信息公開聽證制度》、《政府信息公開責任追究制度》等制度，嚴格執行《瀘州市人事局計算機網路與信息安全保密管理暫行辦法》、《網路管理暫行辦法》、《黨政網信息上傳規定》、《網際網路新聞信息服務管理規章制度》等工作制度，使政務公開工作規範有序進行。並緊密結合機關行政效能建設，堅持掛牌上崗、去向留言、首問責任制等，進一步轉變機關工作作風，提高行政效能，廣泛接受社會的監督，進一步推進政務公開。
工作總結報告 篇10
各位檢查組領導、各位代表、同志們：
大家上午好，我是村委會委員，現任村團支部書記，工作包片村，____年已經過去，我們又迎來了新的一年!回顧20____年,我們的工作在鎮委鎮政府的正確指導下，在廣大人民民眾的支持和厚愛下，進一步改善民生提高社會生活水平，我村的各項包片工作具體得到了實行，20____年主要工作如下：
一、堅決執行縣委鎮委下達徵兵工作
____年的冬季徵兵工作，完全按照上級檔案精神，具體落實到點到位。期間，共對我村適齡青年宣傳依法徵兵役，並以書面張貼海報等活動組織10名符合要求青年應徵，實際應徵3人，通過合格一名，完成上級下達徵兵任務，為國家的保衛安全出了力。
二、做好計生的管理工作
____年共對其間的孕情適齡婦女孕期情況進行追蹤，做好初婚的一周一學宣傳活動，以及向適齡婦女施放有關計生產品宣傳手冊，使廣大婦女對計畫生育政策有了更加深入的了解。
三、全力執行我鎮10月份下達的農村第三批社保檔案
期間以多種形式向片區民眾宣傳新型農村社會養老保險政策，使我村六十歲以上的老人能夠按月領到養老金，最終讓民眾享受到了我國改革開放以來的偉大成果，解決農民的後顧之憂，讓民眾老有所養，病有所治。
四、依法徵收新型農村合作醫療保險
按時完成鎮委下達的進度任務，並提前完成。
五、落實____年的甘蔗種植任務
20____年，在廣大人民民眾的大力支持下，我們的工作得到了一些進展，但是,我們的工作中還存在一些不足，主要有以下幾點：
1、由於工作經驗不夠，在民眾的實際工作中有些並不是很到位的，說服力有待提高，儘量做到民眾滿意度百分百。
2、在致富帶頭方面，由於目前還沒有找到相關的合作商家或是發展特色種養殖業，使我村人民生活得到提高，改善民生，促進社會公平有待時間。
我相信在新的一年工作中，我們將以更新的工作精力，以更新的工作思路面對新形勢下新農村問題。
廉政以立身，勤政以務公，善政以富民，我們一定成為實行國家政策的執行人，辦事公道的公平人，帶動人民致富的帶頭人，我的報告到止結束，謝謝大家。
述職人：______
20____年____月____日
工作總結報告 篇11
現在，由我們倆述職，向大家匯報一下我們這半學期的工作情況。 我是負責室外擔當區衛生的衛生委員，我先來匯報。
在這個學期中，按照學校的統一安排我們班主要負責五樓的樓道、平台以及班級的樓道衛生。我作為專門負責室外衛生的衛生委員，主要完成的任務如下:
1、早上、中午我都和值日生一起值日,並安排督促值日生做好每日的打掃工作，做到快速、有效地完成任務。
2、每天大課間去檢查同學們的個人衛生，做到物品擺放整齊，周圍無紙屑、無雜物。
我是負責室內的衛生委員，接下來由我向大家匯報。
1、我每天都能檢查班級的物品擺放情況，對擺放不整齊的同學及時指出，在該同學末在的情況下，幫助他擺好。
2、督促值日生認真打掃衛生。
3、認真檢查值日生的值日情況，及班級同學的個人衛生情況，根據檢查結果進行評比。
開學兩個月來，我們班的綜合評比名次一次比一次低，我們發現每一周的衛生評比都會減分，在此我們要向大家檢討，是我們工作不到位，才讓咱們班的榮譽受到損害。在班級衛生情況始終不理想的時候，全體班幹部都很著急，召開了班幹部會議，全體班乾同學進行商議;班長又召開了班會，全體同學共學制定了衛生評比辦法，評比獎懲辦法是：
1、在一周內五天中，同學要是個人衛生有5個勾，那么，就可以得到一朵紅花。
2、反過來，如果這一周五天內，任何同學自已缺少了一個勾，就不能給這個同學紅花。
這個辦法開展了一段時間後，我們發現這個辦法還存在著一定的問題，比如：有的同學並不在意這個活動。所以，他不會在意他是否得花，據這一點，我們一致認為，這個問題還需要進行解決，爭取做到最好。
今後，我們一定會認真檢查班級衛生。所以，也需要同學們好好地把咱們班的衛生搞好。同學們，讓我們共同努力，創造一個良好的學習環境。讓我們班永遠乾淨明亮，讓衛生流動紅旗永遠掛在我們班!謝謝大家。
工作總結報告 篇12
進入__月份以來，公司財會部根據公司的工作任務要求，認真落實了各項具體工作，基本上完成了公司領導交辦的各項任務，現將__月份個人工作總結報告匯報如下：
1.關於招聘項目部及倉庫會計人員，落實培訓工作的情況。
在公司行政領導的關心及辦公室積極配合下，目前公司財會部新來了幾名大專以上的會計人員，為我公司各項目部及後勤倉庫配備了有生力量，經過一段時間的會計崗位培訓，這些新來的同志基本上達到了公司成本核算工作崗位管理要求，可以分配到各項目部及倉庫工作，具體的分配請公司行政部門統一開工作崗位介紹信到各項目部和倉庫報到;有關到崗人員每月具體工作的要求有公司財會部統一布置，做到內部報表口徑一致，賬表清楚，分析合理。從而來提高我公司成本核算工作的質量，充分發揮會計人員是企業經濟參謀的作用，不斷完善企業內部報銷制度，為企業的發展和升級打下良好的基礎管理工作，提升公司會計管理水平。
2.關於公司租賃材料核算的專題分析情況。
長期以來，我公司的租賃材料核算一直比較混亂，某些租賃站的租金計算不太合理，造成我企業經濟損失較大;如市星火鋼管租賃站，租金中的重複計算較多，多算天數等，通過我財會部認真核對，進行專題分析，糾正了供應商不合理的計算方式，節約了企業租金支出，這項工作雖然比較繁，容易發生計算錯誤，但我們以耐心細緻的工作態度逐筆進行核對，用科學的方法進行計算，博得了供應商的認可，雙方在友好合作的氣紛中確認簽字，解決了以往的計算難題。
3.往來賬款核對工作情況。
往來核對工作是我們財會部平時比較忙的事情，因目前各項目部工程進度較快，大量的建築材料進場，以及各類施工機械進場作業，其發生的材料和台班費簽證單據都來公司審核對賬，為此我們財會部一直以公司利益為準繩，隨時滿足供應商的核對要求，不吊難，守信用，認真核對每筆業務，保證了下道工作流程的順利進行，取得了供應商的好評，樹立了企業形象。
4.現金管理方面。
我公司的現金流量是比較大的，每當工程款到位後出納工作就很忙，一天要提幾次款，為了防止差錯和事故的發生，我財會部多次在會議上強調要注意安全，提高防範意識，但至今還存在一些問題，如當天提款數額隨意性較大，造成銀行預約困難，不能保證提款支付，影響工作展開。因些我們建議各部門用款前做好計畫提前告訴財會部用款總額，讓我們有時間向銀行預約，從而來保證大家的用款，確保工程進度，使各項工作能順利的開展。
5.目前存在問題及下階段的工作安排。
A.目前財務部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意，資料存放隨意性大，保管工作不符合要求，隨著公司人員的不斷增加，資料會越來越多，因些這項工作必須加強管理，為了確保個人社保資料不丟失，我們建議公司行政部門調撥一隻有鎖的柜子，做到繳納社保費的員工人手一隻檔案袋，登記好袋中個人資料和有關證件，集中存放，方便查閱，保護個人隱私，防止無關人員隨意查閱，請公司領導重視此項工作。
B.下階段公司財務部的工作重點主要是放在會計人員到崗後，運用網路系統遠程查閱的方法來控制各項目部及倉庫的成本和庫存情況，具體的工作要求是：
(1)當日發生的各項現金收支業務，經辦人員應按公司的現金報銷制度，填制有關報銷憑證，項目部及後勤部負責人簽字確認，會計審核後方可登記現金日記流水賬(電腦賬)，手續不符的會計人員拒絕報銷。
(2)項目部及後勤部負責人發生的用於工作上的業務招待費及支出，不管有正式發票和無正式發票的單據，包括自製的白條單據，一律必須填制相關報銷憑證，並註明經辦人、事由、金額及公司相關領導的簽字認可，會計人員審核無誤後，才可登記現金日記流水賬同時記入間接費用明細賬上的相關子目。
(3)項目部及後勤部工作人員經領導批准向公司財會部領用的備用金，其請款單據需另外複印一份交各自的會計入賬處理，以便月終時會計人員根據各人的實報單據(有正式發票的部份)，列出報銷金額及領款人清單，報到公司財會部審核開具收據入賬，同時沖減個人備用金借款往來賬目，從而減少項目經理及後勤負責人的報銷煩惱，集中精力管理好施工生產及後勤服務工作。
(4)會計人員每天必須認真審核業務憑證，登記日記流水賬(電腦賬)，正確反映費用支付渠道，月末完整反映現金流向(包括有票和無票憑證金額)。另外月終各各項目部材料保管員應根據當月收發料憑證，註明數量、單價、金額編制材料收支報表報各自的會計處理，會計收到收支報表後，進行分類編制材料成本報表(網上傳遞)，公司匯總編報備案。報告截止日期定為每月五日。
(5)後勤倉庫當月發生的費用性支出,由保管員月末編制收支報表交會計處理，會計收到後編制電腦費用報表網上傳到公司網站，平時會計應及時登記倉庫當天發生的各類材料的手工明細賬，月末結出各類材料的收支結存明細，編制電腦版的庫存明細表，用無線網路系統上傳公司網站，供內部傳閱，方便大家了解公司材料信息。減少庫存量，提高企業資金周轉率，取得更大的經濟效益。
(6)各項目部及後勤倉庫的廢品處理，我們的意見是：a、有再使用價值的物資在工地集中整理好後，辦好退庫手續運到後勤倉庫保管;無使用價值的廢舊物資經公司領導批准，後勤部監督在工地現場直接進行出售，取得的收人必須交公司財會部入賬，不得私自挪用，如確需要使用應辦理請款手續，公司領導同意簽字確認後，會計才可入賬處理。b、固定資產出售必須先打報告，由公司派人現場檢測確認，用統一的鑑定表格簽好字，蓋好公章，法人筆字認可交公司財會部進行會計業務處理，不允許隨意私自處理，這關係到企業的經濟利益，也不利於稅務機構的年終審查，請各部門注意這一原則。
工作總結報告 篇13
本學年我主要負責xx級319名學生的日常管理工作，學生第二黨支部的黨建工作，學院科技創新工作以及學生會工作，同時承擔法學4班《道德與法律》課的授課任務。本學期是我工作中內容最豐富，工作最充實的時期，也是自我鍛鍊自我成長最關鍵的時期。忙忙碌碌的半年，伴隨著學院領導的點撥、其他老師的幫助、與學生們的交流，學期末總結梳理一下，感覺自己豐富了許多，成長了許多。現將我本學期的工作做個總結，向院黨總支匯報如下：
一、學生管理
思想政治教育及安全教育工作
(一)思想政治教育工作
1、 加強學生黨建工作，發揮黨員輻射作用
通過支部大會、組織生活會及政治學習加強對黨員、預備黨員、入黨積極分子的專題黨課教育，發揮他們對團員、普通同學的輻射作用。在進行“黨的xx屆六中全會精神”的政治學習經驗交流會上，許多普通同學自發的參與談論，並發表了他們的學習心得，很好的體現了黨員、班委等學生幹部的輻射作用。
2、貼近青年 服務青年 引領青年——貫徹學習校第四次團代會議精神。
5月27日，我校第四次團代會勝利召開，會後05級各團支部與會代表認真組織支部全體同學貫徹學習第四次團代會的會議精神，遵照“貼近青年服務青年 引領青年”這一宗旨，結合我校“”規劃的實際，使每一位團員都受到了團代會精神的鼓舞和鞭策。
3、以學代會為契機，加強學生思想教育
6月份我院召開第三次學代會，以此為契機加強學生對院學生會的關注，加強學生們的大局意識和服務意識，著重加強對學生幹部的培養。學代會期間，各班與會代表認真討論研究了《院學生會工作制度》、《學生會幹部的考核評定細則》等制度，同時各代表團還對院學生會的工作宗旨、院學生會的文化建設等問題提出各自的意見和建議。這些教育活動使學生會組織與廣大同學聯繫更加密切，同學們的集體意識和集體榮譽感得到加強。
4、配合學校、學院要求，進行主題班會教育活動
本學年各班進行了如：“清春、責任、夢想”大學生論壇、“讀山東名人，品山大精神” “樹榮辱觀，建新道德”——學習“”等主題班會、主題團日活動，通過這些主題教育活動激發了同學們的社會責任感和進取積極心。
5、形式政策教育
根據學校和院黨總支的安排，本學期對XX級全體學生進行了三次集中的形式政策專題教育。邀請了專業老師針對“三農問題”、我國國際政策與周邊環境及環境保護問題進行了專題講座，使同學們受益匪淺。
引導各團支部自主開展形勢政策學習，每期一個主題。通過學習檔案、討論、交流心得、進行主題實踐活動等形式多樣的學習，使同學們更加關心國情，了解國內外時勢。
(二)安全教育常抓不懈
1、制定危機事件應急預案
在學習學校、學院的相關檔案基礎上，制定各班級的危機事件應急預案。確保班級出現應急事件有條不紊。
2、落實責任制
以宿舍為最基本單位落實責任制，各班級、宿舍內的黨員、預備黨員、入黨積極分子、班委、學生會幹部等學生幹部都有責任對班級、宿舍的危機事件進行匯報，知情不報都應負有連帶責任。
3、深入宿舍不定期檢查
為確保學生不出現晚歸及夜不歸宿現象，基本上每周末我都去學生宿舍檢查學生的歸宿情況，並進行不定期的抽查。
4、逐一排查，重點關注
通過召開班委會、宿舍聯繫人會議，對班級個別性格孤僻、情緒化較重的同學，安排專人特別關注。通過班委、宿舍聯繫人保障信息暢通，爭取及時、準確掌握學生的一手信息。
二、班級管理工作
儘管本學期工作任務增加許多，在各項工作中，自己所帶班級的學生管理始終應放在首位，在確保班級穩定有序的前提下，協調開展其他工作。
(—)班級日常管理
(1)穩步做好班委換屆工作
本學期為新學年的開始，在充分調研，認真分析的基礎上穩步開展班委換屆工作。大多數班級班委只是微調，新任班委與事前調研分析結果基本一致。
(2)加強學生幹部的培養逐步強化班級的自主管理
由於自己所帶學生已步入二年級，班級相對比較穩定，同學們對大學的環境已經比較適應，所以班級的日常事務管理主要依靠主要學生幹部，同時加強對黨員、入黨積極分子尤其是新一屆班委等學生幹部的培養。通過學生幹部例會、班級學生幹部經驗交流等形式加強對班級學生幹部的培養，著重學生幹部的輻射作用。
(3)整體把握班級間、同學間人際關係
二年級是問題的爆發期，大量的矛盾、問題在積累一年後，會大量爆發。因此，本學期我特別關注班級間、宿舍間、同學間的關係。通過深入班級、宿舍多方了解情況，召開主題班會及個別談話，本學期妥善處理了四個學生宿舍、三個班級間的矛盾。使一些問題在萌芽中得到解決，避免了大量矛盾的激化。
(4) 班級文化建設
各班都設計確定了自己的班期、班歌、班徽、記錄班史、製作電子版刊，並通過特色主題活動逐步豐富、完善各班特色的班級文化。各班級一學期或一學年一次總結，把班級的文化建設進行一次梳理，製作成電子檔案，讓班級每一位同學都能感受到自己為班級建設所做的“歷史性”的貢獻，這樣的傳統，大大增強了同學們的集體榮譽感和認同感。
班級特色活動：
1、05法學3班——“學雷鋒環境清潔行動”
3月5日為“學習雷鋒日”，開學伊始，05法3班全體同學來到學校北面的金海灘，進行了“學雷鋒環境清潔行動”，同學們都積極參與，熱心勞動，充分的展現了我院同學向雷鋒學習，為他人和社會貢獻自己微薄之力的精神。開學之初，全班同學來到沙灘，一方面學雷鋒公益行動，另一方面讓假期歸來的同學互相溝通感情，交流假期心得，可謂是一舉兩得。類似的活動，既有活動的意義，又能得到同學們的普遍參與和積極回響，非常有價值。
2、大一，我們這樣走過——05級法學四班“感動法四”活動
6月8日，臨近期末，為紀念大一的歷程05法學四班組織了班級學年總結性的活動——“感動法四”。 整個晚上，大家都沉浸在濃濃的感動中，每份感動都帶讓我有不一樣的感觸。“感動法四”人物有勇於拼搏瀟灑帥氣的男籃女籃，比賽中為班級受傷的王軍，一直默默服務同學的周宇，把同學當作親人關心的楊成，3000米中堅持不懈的陶思凝，給大家帶來無數歡笑的孫國立以及為班級為同學無私奉獻、帶領班級走向輝煌的班長何瀏。我也被評為了“感動法四特別人物”。同時也為即將轉專業離開班級的李開訓同學送去了班級每一位同學的祝福。我與同學們一起用心回憶了他們大一生活的點點滴滴，每個人都收穫了一份沉甸甸的感動。
這種形式的學年總結性活動不僅包含了班委的學年述職報告，同時在回憶中讓每一位同學了解班委工作，了解身邊的同學，在感動中增強班級的認同感與集體榮譽感。本次活動後，我要求其它班級的班委述職報告也採用類似的形式，讓每一位大一同學都有所回憶，有所收穫，有所啟發。
3、防愛滋建和諧 法苑學子先行
疾病控制中心攜手05、06級法學三班愛滋病主題宣傳活動
威海一中、社區、媒體關注 同學社會責任心
4、崇法尚德 走進社會——05法四普法宣傳暨秋遊活動
10月28日，05級法學四班成功舉辦了秋遊暨普法宣傳活動，二十一位同學騎著腳踏車，帶著法律小常識走近市區、走近市民。
工作總結報告 篇14
20__年，院團委在學院黨委和上級團組織的領導下，貫徹“組織青年、引導青年、服務青年、維護青年合法權益”，以育人為根本目標，不斷深化對青年學生的思想引領和成長服務兩大戰略任務，狠抓基層組織建設和基層工作，不斷加強團幹部隊伍建設，學院共青團工作的實現了新發展。今年5月，院團委被評為“全省五四紅旗團委”。
一、深化思想引領，大力加強青年學生的思想教育工作
(一)堅持以黨建帶團建，開展推優入黨工作
吸收優秀青年加入團組織，為團組織輸入新鮮血液，是共青團組織的一項基本任務。學院團委重視新團員發展工作，青年學生成熟一批發展一批。每年分兩批舉辦入團積極分級培訓班。經過各班團支部的推薦，系部、校區團總支的嚴格考核，20__年全院共發展新團員473名，壯大了團員隊伍，為團組織增添了新的活力。
推薦優秀團員作為黨的發展對象，是共青團組織發揮助手和後備軍作用，是增強團組織的吸引力和凝聚力的重要舉措。為進一步發揮推優入黨工作，為團員青年搭建好展示平台，院團委制定了推優入黨操作程式，引導帶領團員青年向黨組織靠攏，使優秀青年能夠早日加入黨組織。今年有157名優秀團員青年，通過院團委被推薦給各系部黨支部作為發展對象。
(二)推進“青年馬克思主義者培養工程”
開辦____學院“青年馬克思主義者培養工程”專題班，緊密結合實
際，開展xx屆六中全會報告解讀報告會、十八大報告學習交流會，進行公務員、大學生村官考前培訓，有效覆蓋青年馬克思主義骨幹學生150人。通過調研、座談等多種形式走進青年、了解青年，帶領青馬骨幹學生參加社會實踐活動，走進農村，走進社區，走進企業，多角度、全方位的向學生灌輸青馬工程的精髓。通過開展“六個一”活動，即：搭建一個多級覆蓋的青年馬克思主義者培養教育機構;創設一套科學實用的青年馬克思主義者培養課程體系;組建一支結構合理的青年馬克思主義者培養師資隊伍;建設一批合作緊密的青年馬克思主義者培養實踐基地;構建一個人機結合的青年馬克思主義者培養網路平台;建立一個全面規範的青年馬克思主義者人才信息庫完善青馬工程教育體系，做到以點帶面，以先進典型帶動全面發展。
(三)廣泛開展主題教育活動
在3月份，開展“學雷鋒、樹新風、促和諧”主題教育月活動，通過觀看雷鋒題材電影、希望工程“一元捐”、學習雷鋒先進事跡、閱讀雷鋒日記、為養殖戶義診、上街為留守老人義務維修家電等活動，掀起了學院學雷鋒活動的序幕;4月份，舉辦紀念建團92周年暨五四表彰文藝匯演;5月份，世界無菸日，在校園裡宣傳吸菸的危害;6月，開展“讓愛傳遞”無償獻血活動。
感情，為我院跨越式發展發展，奉獻聰明才智，貢獻青春力量。
(四)強化黨風廉政教育工作
院團委將黨風廉政建設工作貫穿到學生思想政治教育工作的重要環節中。認真落實《教育部關於在大中國小全面開展廉潔教育的意見》，利用新生入學教育、畢業生教育等形式和組織開展各種校園文化活動，深入開展校園廉政文化建設，聯合紀委監察處等舉辦了廉政書畫大賽等廉政文化進校園系列活動;進一步規範了五四評優、學生資助等工作的管理，防止和糾正了學生思想政治教育中的違紀違規行為。院團委全體工作人員能自覺遵紀守法，沒有違規行為;認真開展批評與自我批評，聽取職工對院團委黨風廉政建設的意見，並進行總結。
組織院團委全體工作人員、系部、校區團總支正副書記、學生骨幹，舉辦以“加強黨風廉政建設教育”為主題的培訓講座與交流會，研讀了《黨員幹部廉潔從政若干準則》、《中國共產黨黨內監督條例(試行)》兩份檔案。大家在現場學習、交流之後踴躍發言，一致認為對大學生進行黨風廉政教育是非常必要的。學生幹部自己保持自身廉潔是直接影響開展學生工作的關鍵因素，只有在學生時代從自身做起，養成良好自律的習慣，將來才能更好的服務於社會。”
二、把握現實需求，竭誠服務青年學生成長成才
(一)開展青年學生關愛行動
舉辦“溫暖過年，有你有我”慰問留校學生活動，並為每位留校的學生髮放200元的慰問金。積極整合社會資源，向團州委與州扶貧
辦爭取政策，幫助143名______籍農村貧困大學生，每人一次性獲得10000元的扶貧助學金，總金額達143萬元。在廣大青年學生中，為機電工程系尿毒症患者吳波同學舉行愛心捐助活動，全院學生捐了12萬多元愛心款項，與院工會的捐款，一起共21萬多元，全部送到了______同學的病床前。
同時，特別關注家庭經濟困難青年學生群體的心理狀況，及時幫助他們疏導情緒、緩解壓力，多渠道為家庭經濟困難學生向社會爭取更多的幫扶，為56名貧困學生向______希望工程爭取到資金幫扶，為120名學生積極向______青基會申請助學金。
(二)切實維護青年學生合法權益
廣泛開展了“青少年法制教育宣傳月”活動，通過專題法制講座、法律知識競賽、真實故事演講、紀錄片播放等方式，加大青年學生維權工作宣傳力度。在“6.26國際禁毒日”期間，開展了“關愛生命·遠離毒品”系列活動，切實維護青年學生合法權益，促進青年學生健康成長。通過進一步完善了青年學生利益訴求表達體系，建立與有關部門的溝通協調機制，幫助青年學生以理性、合法、有序的形式表達利益要求、解決利益矛盾。
三、拓展育人載體，全面提高青年學生綜合素質
(一)發揮優秀青年學生示範帶動作用
積極挖掘青年學生優秀典型，開展了20__年____學院“雙十佳”(十佳團員、十佳團乾)評選活動，選樹了一批自強不息、品德優良、樂觀向上，德、智、體、美全面發展的青年學生代表，以此激勵廣大
青年學生自立自強、奮發成才，在學院更好更快更大發展中受教育、長才幹、做貢獻。
(二)全面推進青年學生志願服務工作
開展了青少年“清除白色垃圾·共建美好家園”主題實踐活動、“讓團徽更閃亮”等志願服務活動，讓參與志願服務成為廣大青年學生新的時尚追求。在新生開學報到時，組織30人的團乾隊伍為新生提供志願服務。在國際志願者日、中國志願者日、國際助殘日等紀念日，大力開展各類敬老幫困、義演義教、環境保護、社區建設、文明宣傳、科學普及等活動，進一步擴大志願服務的覆蓋面和影響力，普及志願服務理念，倡導文明新風，引導青年學生在服務社會中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
5月，組織525名青年學生，為中央電視台“心連心”藝術團慰問演出提供志願服務、節目演出與現場互動等服務活動，受到中央電視台“心連心”藝術團慰問演出現場總導演的高度讚揚;9月，組織560名學生為____30周年慶典提供志願服務，70名學生提供禮儀服務活動。
(三)廣泛開展社會實踐活動
積極回響團中央號召，積極對接開展“高校團幹部基層掛職”活動，學派一名青年教師到____團縣委掛職副書記;為廣泛調動青年學生積極性，進一步擴大活動覆蓋面，本著“因地適宜、就近就便、按需設項、據項組團”的原則，推進暑期“三下鄉”社會實踐活動的制度化、常態化。
四、夯實工作基礎，加強學院共青團組織的自身建設
(一)加強學院團組織自身建設
深入貫徹全國高校共青團工作會議精神，開展高校共青團工作專題研討會，將團活動設計為碎片化、合理化的融入每周二下午的黨團活動課中;加強了學院班級團支部建設，創新和發展新的建團模式，繼續推進宿舍建團、網上建團、社團建團的多種模式、多重覆蓋。
(二)加強對社團、各級團組織的指導
進一步加強了對社團、各系部、校區團總支工作的指導，增強社團、各系部、校區團總支的工作活力及其在學生中的影響力，充分利用網路平台，完善區域化交流機制，促進社團進行有效的信息溝通和工作交流，努力提高社團的議事和決策能力。堅持“自我教育、自我管理、自我服務”的方針，不斷加強組織建設、隊伍建設、機制建設和文化建設。
(三)加強學院團幹部隊伍建設
按照建設學習型團組織的要求，指導學院各級團組織建立定期學習制度，在引導團幹部開展自學的基礎上，組織各種形式的培訓和集中學習，提高我院學生骨幹整體的工作能力和水平，發揮學生骨幹在學生工作中的生力軍作用，更好的為廣大青年學生的成長成才服務。同時，以區域整體化建設的理念，加強院團委工作人員與團州委、各縣市團委幹部之間的交流，架起學院共青團與地方共青團組織深度溝通與合作的橋樑。
一年來，院團委不斷探索更加科學、民主的管理辦法和有利於廣
大團員成長的道路，通過廣大同學和團委的共同努力，我院團委工作進展順利並且為學校工作做出應有貢獻。但由於各種主客觀原因，團的工作還存在很多不足，還有很多值得思考和改進的地方。在今後的工作中，我們將進一步圍繞學院中心工作，努力改進工作中的不足，把團隊工作做細做實，實實在在為學院教育管理服務，努力使團隊的工作再上一個台階，為學院工作大局做出自己應有的努力。
工作總結報告 篇15
__月份我們的任務是__萬元，實際上完成了__萬，離任務額還差__萬，由於負責門迎工作，對於客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由於本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候並無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對於中醫來說是一個複雜而且體系龐大的東西。對於我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
總結開來__月銷售方面有以下幾點：
1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如____，____店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2.新客戶開發的少，有的還處於了解階段，對於他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度
3.我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。
4.在__號__老師來____講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店裡現在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找藉口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對於自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
__月工作計畫：
__月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由於先期____老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的台階，所以我們每個人也都在努力做好準備。
對於這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好__月__號__老師來____進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利於更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對於砭石的了解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3.老客戶有的家裡別家產品也很多，他們對於健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關係里有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們____的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以乾好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛鍊，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什麼也幹不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。並且可以得到更多客戶的認可。
工作總結報告 篇16
________年是____公司實施“十二五”規劃的重要推進年。當前鋼鐵行業所面臨的形勢依然十分嚴峻，企業生存與發展環境存在諸多挑戰和機遇。公司團組織要緊緊圍繞生產經營中心工作，轉變思想觀念，調整工作思路，不斷提高團員青年的綜合素質，充分發揮黨的助手、後備軍作用和團員青年的生力軍作用，為公司的發展做出積極貢獻。
________年公司共青團工作的指導思想：學習貫徹黨的xx屆六中全會和公司二屆四次職代會精神，深入落實科學發展觀，積極融入黨政中心工作，按照“服務企業中心工作，服務青年成長成才”工作思路，繼續堅持黨建帶團建，加強形勢任務教育，推進組織和制度建設，加大團員青年和團幹部的培訓力度，繼續發揮“青字號”品牌活動效應，團結帶領廣大團員青年認清形勢，堅定信心，奮發拼搏，為實現公司全年工作目標而努力奮鬥。
一、圍繞青年思想政治教育，加強學習和思想引導，不斷提高青年思想政治意識和職業道德素質
一是深入學習黨的xx屆六中全會精神，加強青年思想政治教育。通過學習，引導團員青年深刻理解我國對深化文化體制改革、推動社會主義文化大發展大繁榮作出的部署，認識經濟社會發展所面臨的新特點、新變化。組織學習共青
團xx屆五中全會精神，了解團中央對全年工作的安排和部署，結合企業實際和重點工作認真貫徹落實，增強組織青年、引導青年和服務青年的能力。
二是深化形勢任務教育，增強青年危機感和使命感。圍繞公司二屆四次職代會精神，大力宣傳公司面臨的新形勢和新任務，通過形勢報告會、座談、研討等多種形式，引導青年正確認識當前形勢，堅定必勝信心，紮實做好各項工作，與企業共度難關。圍繞企業改革發展，積極有效地教育和引導廣大青年解放思想、轉變觀念，培育市場意識、競爭意識和創新意識，增強青工對企業重大決策的理解和執行力，不斷激發青年立足崗位、勤奮學習、建功立業的熱情。
三是以迎接黨的“十八大”召開和共青團成立90周年為契機，深入開展“我與公司共成長、創新奉獻助發展”主題教育實踐活動，通過舉辦各類慶祝和紀念活動，深入開展國情教育，大力弘揚愛國主義精神，不斷增強青年的民族自豪感和愛企情懷。
四是加強企業文化教育。通過組織學習、活動引導、典型示範等方式，切實加強教育，引導青年愛崗敬業、遵章守紀、誠實守信，大力弘揚職業文明;引導青年積極參與企業文化建設，提高團員青年對企業核心價值體系的認同，充分認識和接受企業重組過程中文化融合的必要性和緊迫性，通過加強與相關單位團幹部之間的交流和青年人的交往活動，
促進文化的融合。
五是做好優秀技術青年典型的宣傳和青年思想引導工作，對公司樹立的青年技能標兵進行大力宣傳，使基層團員青年見賢思齊，乾有方向、敢有目標，在青年中營造比、學、趕、超的良好氛圍。同時，各級團組織要密切關注、及時掌握青年思想動態，做好青年的思想引導工作，維護企業穩定。
二、按照“組織建設推進年”的思路，加強團的組織建設和團幹部隊伍建設，積極推進團建機制有效融合
一是完善團建基礎建設。按照集團團委團組織基礎建設要求，運用共青團基層組織數據採集系統，進一步規範團組織基礎建設，及時了解和掌握團員青年隊伍現狀，為團組織加強自身建設提供決策依據。針對當前團員青年結構的變化，進一步探索靈活多樣的團組織設定方式和青年工作機構，積極推進團內民主管理，努力擴大團組織的覆蓋面，推動團的工作向28-35歲青年、勞務工團員青年等領域延伸。
二是推進團建工作創新。一要創新工作思路。針對各單位團員青年的特點和現狀，組織動員團青年圍繞新時期團建工作重點，致力創優，不斷轉變、提升團幹部的工作理念和工作水平，不斷提高團組織的內在活力，培育一批過硬的團建工作先進典型，全面促進公司共青團工作的發展;二要創新團的活動方式。緊緊抓住服務企業生產經營和服務青年成長成才這兩個基本點，結合公司團建特色，不斷創新共青團
活動方式，將企業新的管理方法導入團的工作，不斷增強共青團工作的有效性和影響力;三要創新工作載體。要通過網路、OA辦公自動化系統等平台，更有效、及時地為團員青年提供工作動態、信息溝通、生活資訊等服務，更全面、更直觀地掌握團員青年的思想動態，了解他們的實際需求，吸引更多的團員青年加入到團組織的隊伍，參與到團的活動中來。
三、圍繞企業需求，發揮自身優勢，組織動員青年為生產經營和改革發展做貢獻
一是繼續以“青安杯”競賽為載體，以創建“青年安全生產示範崗”為抓手，教育和引導青年牢固樹立“安全生產、青年當先”的思想。深入開展青年安全意識教育、青年安全技能培訓、安全監督檢查、隱患自查自改活動;在繼續開展創建青年安全生產示範崗活動中，要嚴格創建標準，抓好日常管理，落實激勵政策，擴大青安崗的覆蓋面和影響面，營造青工安全文化氛圍，充分發揮優秀青年集體和個人示範帶動作用。
二是繼續開展“降成本、增效益、挑重擔，當先鋒”主題實踐活動。圍繞本單位降成本任務，廣泛開展修舊利廢和“五小”活動，繼續在節水、節電、節省運費等細小環節做文章，同時，要增強廣大團員青年的質量意識,圍繞公司終端產品質量的提升，結合自身崗位實際做好本職工作，提升上道工序為下道工序服務的質量，努力查找影響質量的各個細微環
節。
三是增強青年的創新意識和技能水平。各單位通過引導青年學習技術知識，提高青年的創新能力，重點瞄準新產品開發、新技術引進消化吸收和新工藝推廣套用。通過在技術人員中組建青年技術小組，積極開展項目攻關活動。大力開展導師帶徒，定期邀請相關專業人士、教師進行專業技術方面的授課，拓寬培訓範圍;同時，各單位要積極組織團員青年與工源廠區相關單位青年進行多方面的交流，實現技術優勢互補，不斷提高青年的創新意識和創新技能。
四、增強服務意識，拓展服務領域，提高團員青年的歸屬感
一是為青年的成長成才創造良好的環境，主動關心青年成長，及時掌握青年的發展信息，幫助青年認識成長的規律，廣泛開展導師帶徒、技能培訓、技術比武、崗位練兵等活動，為青年成長成才搭建平台;組建各類內容充實，靈活多樣的青工興趣活動小組，為團員青年發揮作用和施展才華創造條件;在各技術崗位上努力培養出一些創新能力強、素質較高、活力充足的青年人才隊伍。各單位通過各項活動，逐步發現、起用、鍛鍊和培養不同專長的青年，使其在不同領域內發揮其特長。
二是各單位深入基層，接觸了解青年職工，傾聽他們的心聲，在工作、生活、學習等方面給青工以實實在在的關心
和幫助，拉近團組織和團員青年的感情。針對外地住宿大學生群體，建立青年聯繫點，通過自發組織活動，豐富業餘文化生活，暢通聯絡渠道，及時解決困難。各單位要利用走訪、座談、調研、節日送溫暖等機會了解青工所需，積極做好思想工作，定期在住宿青年中開展豐富多彩的文體活動，為青年營造良好的住宿環境。
三是加強企業青年文化建設。各單位要根據青年愛好建立青年社團、協會，並規範和引導其健康發展，豐富青年業餘文化生活，把各個階層各條戰線的優秀青年團結凝聚在黨、團組織周圍。要充分利用一切可以利用的資源，不斷拓展共青團的工作空間，利用內部刊物、QQ群、區域網路等宣傳活動陣地，及公司ERP和OA辦公自動化系統，完善教育手段和服務平台，提高共青團組織的影響力和凝聚力。
四是適時開展廣受團員青年喜愛、喜聞樂見的活動。各級團組織要貼近企業需求，本著厲行節約的原則，適時開展青年積極參與、覆蓋面廣、效果突出、方式靈活的文體娛樂活動，提高團員青年的凝聚力和向心力。繼續加強與集團其他單位之間的活動交流，增進友誼，通過活動凝聚青年、培養青年，提高團員青年的整體素質，展現青年的良好精神風貌。
五、增強法制意識，積極參與公司綜合治理活動，提高團員青年的企業主人翁意識
1、開展綜治、法製法規、廠規廠紀教育，教育員工遠離犯罪，勇於維護企業利益。
2、積極參加公司舉辦的各項綜合治理活動，不斷提高團青年的綜治意識。
3、教育團青年各盡其能、各負其責，對本崗位、本職工作認真負責，堅決抵制損害企業利益的不法行為，鼓勵團青年同各種不法分子做鬥爭。
工作總結報告 篇17
班級管理對於我來說是一個挑戰，由於小朋友從小班升入中班是一個跨度， 老師也有變動，使老師與孩子、老師與家長之間都產生了陌生感，相互之間不熟悉、不了解，面對這樣的情況，我總結了以下幾點和各位老師一起來交流一下。
一、教師之間的和諧
一個班就是一個集體，作為班主任，就要跟配班老師做到真誠和諧，班內教師之間配合的是否和諧直接關係到班級管理的好壞。教師要相互信任、相互幫助、相互補位，努力為幼兒營造一個和諧溫馨、充滿愛的學習生活環境。老師之間剛一配班時，有些不適應那是很正常的。
1、班主任要處處以身作則，起模範帶頭作用。事事走在前，做在前，不怕累，不怕髒，盡力把孩子教好、照顧好。
2、多溝通、交流。對於班級孩子的表現，如是進步了?還是落後了?孩子最近有什麼反常表現?對某某我們應該用什麼方法激烈他、鼓勵他?某某的性格如何?等等一系列的事情應及時與班內老師溝通，交流意見和看法，這樣既加強了老師之間融洽的關係，又有利於幼兒的教育。對於幼稚園要組織什麼活動或臨時布置的工作，班主任提出一個具體措施，然後再和配班老師商量，針得一致意見後分工又合作盡力完成好。
3、教師之間要以誠相待，工作中經常換位思考，相互理解、體諒，時時處處事事為他人著想，一切以工作為重，這樣就會營造一個寬鬆、愉悅的工作環境。最後一方面就是在對班級幼兒的教育上要保持一致性，當然教育方法每個老師都自有一套，但在要求上必須是一致的，特別是幼兒的常規，不能甲老師A 要求，乙老師B 要求，也不能一個緊一個松，以免使孩子形成兩面性，從而不能將常規形成一種習慣。
二、做好家園聯繫，打好班級管理之基礎
翻閱很多班級管理的論文和資料，很多老師把家園聯繫都放在了最後。但是我覺得家園合作應該放在工作之首，放在班主任工作重點來抓。幼兒大多數的時間還是在家中，只有家長在家中配合老師繼續進行教育、引導，才能達到真正的目的。我就通過家長園地將一定的教育方法、經驗介紹給家長，以便讓他們在家中能正確的引導、教育幼兒。要管理好一個班級，牢牢抓住家長是至關重要的，要讓家長認同你、接受你這一點是相當重要的。所以我根據不同類型的家長，找準溝通的切入口。
現在很多孩子都是跟著爺爺奶奶生活的，老人更多關心孩子們有沒有吃好、睡好、是否聽話、是否調皮搗蛋，這些方面確實很重要，既然老人關心，那我的溝通就從這裡切入。我會象“嘮家常”一樣先和他們談談用什麼辦法來增加孩子們的食慾，改變他們的偏食習慣，用什麼辦法使孩子們睡的好，要從孩子們的優點談起，有了一定的基礎再談孩子們的不足，這樣循序漸進，使老人接受我們的教育方法，非常滿意我們的工作態度，爭取老人配合使孩子養成良好的行為生活習慣。
而對待年輕的父母時，我會虛心聽取他們對我們工作的建議，並針對他們的教育方法進行一些指導，這樣他們會覺得老師很有辦法，就會信服你。有時，我還會隨機地寫一些小便條或發簡訊給家長，他們往往會覺得很貼心。本學期我園又開通了“校園網”，這樣對於工作比較繁忙的家長來說是一種最好的聯繫方式。他們能及時了解班級最近的活動，並做好配合，又能了解到自己孩子最近的表現情況;有的家長非常留心孩子的一言一行，但由於工作忙，與老師見面少，他們就在 “家園論壇”上留言，並向我提出一些問題?作為老師我有責任給他們正確解決問題的方法，於是我就認真翻閱有關資料，有時還向其他老師討教，爭取給家長最滿意的回答。
三、重視良好行為習慣培養，建立良好的常規，形成良好的班風。
其實衡量你的班主任工作成功與否，班級幼兒的表現十分重要。知識、經驗的獲得可以在孩子成長的過程中日積月累，對他們的行為培養必須從進幼稚園的第一天抓起，在一日活動的各個環節，時時都要對幼兒進行好習慣的培養。第一、要培養幼兒良好的行為習慣，老師以身作則非常重要。老師的言行舉止對幼兒來說處處起到潛移默化的薰陶作用。例如，要求幼兒做端正，老師自己就不能翹腿;要求幼兒專心聽講，老師在上課時就必須全力以赴，充分做好準備，決不能漫不經心，找東找西的。總之，要求幼兒做到的，自己首先要做到。第二、培養幼兒良好的行為習慣，選擇好的時機與方法。例如，從小班起我們就要求對玩具進行分類，收拾玩具，在幼兒玩玩具之前，首先引導幼兒按類別、顏色分好類，認識每一種玩具，了解每一種玩具的玩法，這樣即便於幼兒操作，又培養了幼兒的分類能力，一舉兩得;又比如，物歸原處，我們教會了他們如何分類、收拾、整理後就要求他們必須做到，否則就一遍二遍的反覆練習，當他們發現反覆練習的結果是角色遊戲的時間縮短了，立刻就覺得“不核算”了，從此每次活動後玩具就能整齊“回家”了。第三、培養幼兒良好的行為習慣，最重要的是班級老師對孩子要求的一致性、持久性。如果這個老師這個要求，那個老師那個要求，或者今天這樣說，明天那樣說，孩子不知所措，久而久之，孩子就會疲沓沓了，在花九牛二虎之力，也會無濟於事。例如，我讓孩子在起床後摺疊被子並放在枕頭上面，然後和搭班老師、保育員通一下氣，不論是誰帶班都這樣老要求孩子;對吃飯慢的孩子班內教師要意見統一，避免孩子在幼稚園中亂串找老師;類似的例子在我們班有許許多多，長久下來，孩子良好的習慣就養成了! 幼兒有了良好的常規，也就形成了良好的班風，這是一種精神風貌，一種共同的目標，它是無形的，卻又無處不在，它可以讓老師們都積極主動、充滿幹勁且工作起來如魚得水，輕鬆自如。
四、加強理論學習，提高自身素質。
作為班主任，要能敏銳地發現班級管理中存在的問題，並能分析問題存在的原因，找出有效的解決問題的方法。要增強學習管理理論的意識，提高管理理論水平。利用空餘時間多看專業方面的書籍，在網際網路上獲取幼兒教育方面的知識，爭取更多的機會和同行一起探討幼兒教育，以此來了解當前幼兒教育的新動向、新理念和新觀點。所謂“活到老，學到老”，只有不斷加強學習，才能拓寬視野，豐富內涵，開闊思路，從而在實際班級管理過程中遊刃有餘。在班主任工作這個領域中，我還有許多地方需要學習，需要改進，我還要繼續努力，爭取做得更好!
工作總結報告 篇18
細讀校考院校招生簡章不難發現，不少院校每年考試內容和考試形式都會有所改變。筆者認為，一種考試方式延續時間過長，很容易催生出種.種應考套路，出現“逆淘汰”現象，不利於檢測考生真實水平，改變是必然的。革新考題外因是解決應試套路，其實質是美術院校對優質生源的渴求，美術院校需要的是美術素養高和思維能力強的學生。但是，不管考題怎么變，美術素養的基本要求不會變，因此，在校考專業備考時，還是要立足基礎，把握住規律性的東西。同時，要根據自身各方麵條件，選擇適合自己的院校，不可一味求多，盲目報考。
報考院校要“捨得”，考效率要提高
目前，大多數考生都順利通過了各省的美術聯考，不少考生還考出了優異成績。對於聯考成績突出的考生來說，聯考是底線更是底氣，擁有一個好成績，就等於有了一個很好的退路，完全可以輕裝上陣，放心去衝擊校考。由於各種原因聯考發揮欠佳的考生，也不必氣餒，聯考只是眾多考試中的一場，破釜沉舟，校考會是另一方天地。筆者從事高中美術特色班專業教學多年，聯考成績一般，校考成績優秀的學生不勝枚舉。當務之急，就是要穩定情緒，調整好心態，靜下心來，好好訓練。
報考院校選擇，有兩種思維路徑，一是選擇院校，二是選擇專業，這要視自己興趣和志向而定。有一點必須明白，專業是相通的，學什麼不要緊，關鍵是學得怎么樣。選擇報考院校要有梯度，要有重點，報考院校不宜過多，考的院校過多會分散精力，影響重要院校備考。如果省聯考成績不錯，四五所院校就足夠了。選擇報考院校要當斷則斷，不要太猶豫、太糾結，否則，既浪費時間，又影響心情。捨得捨得，有舍才有得，全國有那么多院校，你不可能考個遍。目標確定之後，可製作一份考試時間表，不要受他人影響，輕易改變。
要節省考試時間成本。時間是靠擠的，一定要提高考試效率，珍惜備考時間。同樣一所學校的考試，有的考生報名折騰一天，看試場一天，考試一天，休息一天，回校聊聊侃侃又一天。而有的同學，網上報名幾分鐘完成，看試場由家長代勞，一所學校，一天就可搞定。考試抓不抓緊，一所學校相差三四天，四五所學校考下來，就會相差半個月的時間總量。這半個月，可能蘊涵著很多機會，你浪費的，也許就是你的前程。
看清政策變化，懂得揚長避短
美術院校高考方案的改革，不可能惠及每個人，總是部分人得益。人們常說，改變能改變的，接受不能改變的。高考方案是考生無法改變的，你要接受並積極應對，不能怨天尤人。要學會利用政策，尋找突破口，可以根據自己實際情況，比較不同院校的考試形式、考試內容、專業和文化課比例，尋找機會。比如，專業強的，可選擇專業要求高、專業分比重大的院校或專業報考。文化課強的，可選擇文化課要求高、文化分比重大的院校或專業報考。文化課特別好的，你還可以選擇美術史論專業，大多數院校都以文化課成績錄取，專業不作要求。
今年不少院校對專業和文化的尖子生有特殊政策，這是偏科人才的“綠色通道”。比如，中國美術學院規定：專業考試成績在各專業(類)名列前茅者(即：招生總計畫數少於等於15人的，專業考試成績排名第一者;招生計畫數超過15人的，以每增加15人按專業考試成績排名遞增一個名額，以此類推)，文化課總分線可降低10分。清華大學美術學院規定：對於高考第一志願報考該院，設計學類專業課全國排名前10或美術學類專業課全國排名前3的考生，文化課成績未達到該院當年錄取標準，該院對其“專業課成績保留一年”，即第二年報考該院時，免考專業課(仍需參加省級美術專業統考)，專業課成績仍以前一年成績計入。
各種招生信息，可以上網查詢，考生要仔細研讀各校招生簡章，選擇有利於自己的院校報考，並儘早制定報考計畫，設計好考試線路。
平時怎么畫，考試時就怎么畫
美術備考，多畫是硬道理，你準備得越充分，心態就越好，發揮就越穩定，競爭力也就越強。要補偏救弊，踏踏實實地解決聯考中暴露的問題。畫畫沒有風格好壞，只有水平高低。訓練時要從造型的基本要求出發，錘鍊表現技巧，增加表現力。同時要注意，個性的張揚，不能背離造型的基本規律。專業高考，畫面說話，平時訓練，一定要注意畫面大效果、大關係的把握。對訓練中出現的問題，不能輕易放過，因為，那可能就是你的主要失分點，要知道，現實很殘酷，1分之差，名次往往就會相差幾十名甚至上百名。備考過程中會碰到各種困難，一定要堅持，千萬不能放棄，許多事情，不是因為失敗而放棄，而是因為放棄而失敗。
要打有把握之戰，既然決定要報考，就要了解該校考試相關事項，如考試的內容、考試的形式、考試時間長短、考試紙張大小等，並根據自己選報院校的要求，進行有針對性訓練。考前還要進行一些考試技巧訓練，培養3種考試能力：情緒控制能力、時間分配能力、自我判斷能力。同時，要記住：最擅長的畫法就是最好的畫法，平時怎么畫考試時就怎么畫，不要受其他考生影響，突發奇想，臨時改變畫法。
所謂超常發揮，就是你比別人發揮得好一點備考要有定力，考試需要勇氣。每次考試，從某種意義上講，就是一次較量，“兩軍交戰勇者勝”，藝術考試，心氣一定要足，你不自信，你不果斷，很難畫出生動的作品。畫面要有精氣神，猶豫不決的畫面是很難打動人的。所謂超常發揮，就是別人發揮了平時的70%，而你發揮了平時的75%，你比別人發揮得好那么一點，僅此而已。考試時不要有太多雜念，要把注意力集中到畫畫本身，多推敲畫面。
工作總結報告 篇19
一、不可缺少的三大內容
年度總結不同於平時的工作小結，兩者有聯繫，但寫作重點不一樣。工作小結側重寫平時工作中的經驗、教訓和體會，以及針對經驗教訓採取的辦法;但年度總結不需要這樣寫的，年度總結在敘述某項工作過程及得失時要重點說明個人所起的作用，所擔負的責任。
闡述清楚自己在每項工作中所起的作用，即是起主導作用還是起輔助作用，是起促進作用還是起阻礙作用;是支持同事或部下的工作，還是領導著部下去完成某項工作。只有說清楚個人所起的作用，才能看出述職者與業績的關係，準確地評價述職者的業績。同時，也便於區分在存在的問題和過失中，述職者應負的責任，是負領導責任還是負直接責任。
一般來說，年度總結可分三大部分，字數以1800字為宜，如需發言，以20分鐘較合適。
1.標題、抬頭和緒言。緒言是年度總結的開場白。在這裡應交待清楚你的身份和職責，主要說明所分管的工作、崗位職責和工作目標。
2.主要業績。這是年度總結的重要部分。主要內容是履行崗位職責情況、工作目標完成情況、突出業績及自我評價等。通俗地說，就是寫你做了哪些工作，是怎樣去做的;取得了哪些成績，其效益如何;從質和量兩方面進行自我評價。
3.問題和改進措施。在這部分主要講述在履行職責中的問題和責任，以及今後改進的具體方法。注意敘述時不要談空話，要切合實際，一個問題一個問題地分別敘述，不能籠統地混在一起分不清主次，措施辦法要有可操作性。
總之，正文一般採取夾敘夾議的方法，以敘述為主，把自己做過的工作實績寫出來，並對具體績效做出評述，而對整個項目的成功得失不要去做超越自己職責的論斷。
二、PPT版式效果更好
如有可能，可以用PPT版式代替傳統的WORD文檔。這是因為，PPT版式可以添加一些圖表、連結，令述職者更直觀地展示自己的工作業績，也便於大家在總結會上相互交流。過去年度總結是員工對領導和HR單方面的匯報，寫好上交就算完成了。現在，許多單位的年度總結已經轉變了這種單一的功能，而成為年底大家工作交流的一種工具。圖文並茂的PPT除了敘述工作業績以外，同時也展示出述職人的創意思維和策劃能力。
三、讓數據說話
一份好的年度總結，一篇有說服力的述職報告不是流於形式，大話滿篇，空洞浮躁，而是將每項業績陳述具體、到位、客觀，儘量量化，並與年初訂立的目標進行對照，在實際、可量的業績基礎上給自己一個客觀公正的評價。定性的敘述必不可少，但定量的指標完成情況更便於領導和HR作為年度考核的依據。