金鼠賀新春 生活添新彩 一、背景:1、對於消費者來說,元旦和春節是一年當中最後一個促銷良機,如果產品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買,從而為春節後的家庭裝修提供前期準備工作;
2、元旦和春節雖然無法與五·一和國慶兩個旺季相提並論,但是對於各個品牌來說,仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機會;
二、目的
1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力,給經銷商一個展示自我的良好認識,從而為明年整體市場的啟動奠定基礎;
2、提高在終端的抓單成功率;
3、在江蘇市場,通過和12月中旬開始的區域市場媒體宣傳形成互動,增添一線經銷商在終端推介時的賣點和說辭,激發他們經營華明地板的積極性和信心;
三、活動思路:
1、以上海、江蘇、浙江三大區域市場為主,開展“同一個主題、同一個思路”的整合促銷;
2、針對區域市場和經銷商實際情況的不同,開展“產品促銷”的個性化,即各個經銷商原則上可以選擇適合自己的產品;
3、通過和12月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動,達到提升華明品牌的最終目的;
四、活動城市:
1、上海地區所有經銷商;
2、蘇皖大區:張家港、常熟、崑山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等;
3、浙江大區:杭州、溫州、寧波、永康等;
五、活動標題:
1、主標題
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
2、副標題
XX年地板第一衝擊波
六、活動時間:
XX年12月28日 —— XX年1月6日
七、活動內容:
即將來臨、嶄新的XX年
海派文化、國際風尚的代表——華明地板
攜復古的奢華風潮,簡約的經典主義
富有創新的設計融合
演繹靈感傳奇
帶來最精緻生活享受;
1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者,即可獲贈XX新春大禮“三件套”——華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜;
標準:
①踢腳線 購買每平方米地板贈 0.9米 長踢腳線;
②樟木塊 每 7平方米 地板贈送1包樟木塊(如不夠整除,以四捨五入為準);
③防潮膜 每平方米地板贈送 1.2平方米 防潮膜;
注意:
①在向客戶介紹時,必須強調是華明地板專用;
②贈送的踢腳線為華明 杉木集材 ,規格為2200/2500* 90mm ,各個專賣店必須在店內擺放華明踢腳線樣板,以向消費者介紹;
③三件套為贈品,消費者不能作調貨或者沖抵現金等選擇;
④上海地區在送貨時配發,其他地區則由公司發給經銷商,然後由經銷商負責發給用戶;
⑤如果消費者選擇華明 南美雜集材 踢腳線,可以在杉木集材 價格的基礎上補齊差價銷售;(在銷售契約上必須註明)
2、享受XX年地板第一衝擊波特惠;
①所有的活動區域同時主打某一款有價格衝擊力的產品;
②上海區域統一產品促銷,江蘇、安徽和浙江區域通過和經銷商的溝通選擇適合當地區域的產品,原則上不能和日常產品相衝突;
備註:
①特價產品不享受“三件套”贈送;
②特價產品必須在活動結束20天之內即 XX年1月26日前 付全款,否則不保留產品或按照新價格執行;
八、活動配合:
1、為了能夠提高在終端簽單的成功率,吸取國慶現場簽售的成功經驗,在上海和江蘇區域部分核心賣場XX年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(!)助促銷,在現場給予“華明品牌代表”的一定的價格權力。(該內容須做好保密工作,不對外進行公布)