前言
在下沙這個郊區，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區逛下，好像沒有什麼活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對於熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦遊戲中流失，不希望周末在寂寞的學校遊蕩…我們希望我們在大學裡不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬於我們的青春與快樂！而大學生假期旅遊俱樂部致力於推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，鬆弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。
我國旅遊業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業雛形，不完全屬於產業範疇。旅遊業在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅遊在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅遊業成為國民經濟新增長點已成為社會共識。
關於旅遊俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅遊活動卻正異軍突起，成為旅遊一種不可忽視的方式之一。旅遊俱樂部的建立促進了旅遊業的發展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅遊俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅遊者，以穩定客戶群。旅遊俱樂部屬於在政府、商業機構之外的第三種社會團體，並不能以它盈利與否來審定它的性質。
一、目標市場定位
在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場區隔如下：
（一）消費者分析：
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢於接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。
第一目標消費人群：在校大學生
大學生族群是一個個性鮮明、特徵突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰、並且空餘時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
第二目標消費人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，並且有一定的經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
（二）區域定位：
主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。
其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江乾六區。以及杭州各高教園區。
二、俱樂部定位策略
根據《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對大學生假期旅遊俱樂部作如下的定位：
俱樂部經營範圍：
１、組團活動：
據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1—2天，約占51%；其次為3—4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般願意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學生選擇出遊目的地的範圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。
分析原因：
首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什麼好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。