體檢中心行銷策劃方案 篇1
根據20xx《國家學生體質健康標準》測試數據上報工作要求，為貫徹落實檔案精神，特組織遼寧農業職業技術學院全體學生進行20xx年度體質健康測試確保本學年學生體質健康測試工作安全、順利、有效進行。測試時間定於4月24、25日、5月8、9、15、日。請各系主抓學生工作書記積極配合做好充分準備，現將有關事項通知如下：
一、測試對象
大一、大二全體學生。
二、測試項目
測試項目分為室內和室外測試項目。
室內項目：身高體重、肺活量、坐位體前屈、立定跳遠、一分鐘仰臥起坐（女）。
室外項目：引體向上（男）、50米、1000米（男）/800米（女）。
三、測試時間和地點
1、測試時間
4月24、25日大二全體學生
5月8、9日大一全體學生
5月15、16日進行補測
2、測試地點
室外項目：田徑場；室內項目：文體館主館；
四、測試要求
1、測試前的準備工作
（1）熟悉測試流程及測試要求；
（2）認真閱讀體質健康測試安全告知書，測試前應保證充足的睡眠與休息，保持良好的身體狀態。
2、測試期間注意事項
（1）學生須持本人體測卡、身份證、學生證；
（2）測試時應著運動服和運動鞋，並提前做好準備活動；
（3）服從工作人員和現場志願者的指揮與調配，有序參加測試；
（4）嚴禁弄虛作假、徇私舞弊、冒名頂替，對違紀作弊者一律取消測試資格，並按相關規定進行處理；
（5）測試時如出現身體不適，須及時向測試工作人員報告。因隱瞞不適繼續參加測試而出現傷害事故的，學生自行承擔責任。
3、免緩測申請
因病或殘疾申請免予體質健康測試的學生，經醫療單位證明，填寫《免予執行申請表》，因傷、病等其他原因須暫緩測試（以下簡稱緩測）的學生，申請部分項目緩測的學生須先將能夠測試的項目測完，然後參加補測補全所有測試項目。未參加測試的學生本年度體質測試成績計零分，且本年度測試成績不能由其它年度測試成績替代。
體檢中心行銷策劃方案 篇2
一年一度的職工健康體檢即將開始，為了保證本次體檢工作的順利進行，特制訂本方案。
一、體檢對象
公司在職員工，入職期滿一年。在職員工63人，勞務派遣人員13人（含濰坊分公司8人）具體名單見附屬檔案1。
二、體檢地點
山東省立第三醫院門診四樓體檢中心
地址：濟南市天橋區無影山中路11號山東省立第三醫院門診四樓體檢中心（長途汽車總站向西約100米路北）
三、體檢時間
20xx年3月19日——4月15日早7:30
為保證公司工作日常開展，請各部門組織人員分批進行體檢。
四、體檢套餐和費用預算
在職員工合理組合體檢項目，項目明細見附屬檔案二。
體檢費用預算：
在職員工（男）：1297元/人x48人=62256元
在職員工（女已婚）：1567元/人x11人=17237元
在職員工（女未婚）：1417元/人x4人=5668元
合計：85161元
勞務派遣員工（男）：407元/人x5人=20xx元
總費用合計：87196元
濰坊分公司按照派遣員工體檢標準在當地醫院體檢，具體費用以實際為準。
預計總費用約92000元。
五、其他要求
（一）參加體檢的人員到達醫院後，先到醫院體檢中心導診台簽到，確認體檢項目後再按體檢流程開始進行體檢。
（二）因工作原因不能參加集中體檢的人員，自行到山東省立醫院第三醫院體檢中心按規定項目體檢。
（三）體檢事宜相關注意事項等，待方案審批後另行擬文通知。
體檢中心行銷策劃方案 篇3
一、指導思想
為貫徹GB/T-24001、GB/T28001-20xx標準，依法做好三標一體化管理工作，完善制度，構建環境、職業健康安全管理生長效機制，以實現杜絕重大安全事故和重大環境污染事故為目的，提高全體員工安全和環保意識為宗旨。
二、環境、職業健康安全管理方針
環境、職業健康安全管理方針（三標一體化）科學管理、持續改進、爭創一流。
三、環境、職業健康安全管理目標
（一）環境目標
實現水、氣、聲、渣及其他污染物達標排放和不發生重大環境污染事故。
（二）職業健康安全目標
1、安全生產實現人身傷亡、重大火災和重大交通事故“三為零”；千人負傷率小於3‰；
2、現場安全文明施工達標合格率100%；
3、職業健康體檢率100%；
4、危險源辨識與風險控制率100%。
四、組織機構的設定
環境、職業健康安全管理組織機構示意圖
五、職責分工
（一）總經理
負責重要環境因素和重大危險源的應急準備和回響的總指揮。
（二）管理者代表
負責組織建立、實施環境、職業健康安全管理目標指標考核進行情況和改進需求總負責人。
（三）安全科負責環境因素的特殊氣候引起的狂風、暴雨，採取有效控制措施，儘可能減少損失及減少環境帶來的影響；負責重要環境因素的（大氣、水體的排放、土地污染、噪音污染、廢棄物、原材料和自然資源的利用等環境因素，對環境造成的影響和重大危險的超負荷用電事故。重大安全事故，食物中毒等事故負責編制應急救援預案，施搶演練或培訓以及日常工作的監督檢查工作（記錄台帳）以及目標指標考核。
（四）辦公室負責重大交通事故，牽頭負責編制“救援預案”、演練或培訓及日常工作的交通控制（記錄台帳）以及指標的考核。
（五）機動科負責公司所有設備的管理和重大設備事故，定期檢查，負責編制“設備重大事故應急救援預案“，施搶演練培訓及日常工作的設備事故控制（記錄台帳）以及指標考核。
（六）組織勞動人事部負責公司各部門、工區（項目部）人力資源管理，並組織對從事影響環境、職業健康安全活動的人員能力出具體要求並進行確認管理。制定公司年度培訓計畫並組織培訓管理考核，取得相應的崗位證書，持證上崗。
（七）財務科應保證安全措施和勞動保護資金及時到位。
（八）工會負責職業病、勞動保護用品使用的監督檢查。組織員工如焊工、油工、女工等進行體檢，每季度對工區（項目部）發放使用勞保用品情況進行檢查。
（九）供應科負責所有施工材料、勞保用品的採購必須符合國家和地方標準，負責公司施工現場材料的供應和管理工作和易燃易爆物品（氧氣、乙炔、使用儲存）明確標識“易燃易爆”，嚴格執行領用制度，並依據需量計畫採購，設專庫存放（記錄台帳）。負責編制“易燃易爆物品應急救援預案”施搶工作的材料供應以及指標考核。
（十）工區、負責編制本單位的重要環境因素和重大危險源控制措施及應急預案的實施方案，及日常工作的監督檢查工作並進行目標指指考核。同時參加相關部門組織自救護救演習或培訓等。
六、保障措施
（一）加強對職工教育培訓，提高全員安全和環境保護意識。以人為本，加強對職工安全生產、環境保護思想教育，進一步貫徹落實中央領導對安全生產、環境保護工作的重要提示。認真學習安全生產和環境保護的法律、法規。提高環境、職業健康安全意識與能力。
（二）強化監控，狠抓施工現場安全施工和環境保護管理。把安全、環境保護工作列入各級領導的議事日程，常抓不懈，把問題解決到實處。對施工現場安全文明生產、環境保護實施目標管理、動態管理、指標考核、獎優罰劣，調動基層工作的積極性。健全管理體系，修訂與完善各項規章制度。
（三）文明施工、創建文明工地
根據安全文明施工的要求，做到：
1、施工現場要以治理大氣、粉塵、噪聲、污水污染全方位治污，搞好環境保護。
2、市區工地必須做到五化，即：道路硬化、場地淨化、辦公生活區綠化、建築立面及為圍牆美化、工地門頭及重要部門亮化。
3、JGJ59-99每月進行自檢與評價。
（四）加強安全文明施工科學管理，提高施工安全技術含量
將安全文明施工和環境保護工作納入企業技術近不規劃，不斷改善作業環境和勞動條件。要學習、推行系統安全工程的科學管理方法，做到防患於未然。對事故隱患採取預測、預防的措施，實施有效對策。控制危險點、消除事故源、做好超前防範工作，堅持“先防護、後施工；無防護不施工”的原則。系統安全工程要貫穿的落實到整個施工活動和全方位、全過程，從開工準備工作起就一環扣一環的抓緊抓好，抓出成效。
（五）認真查除違章行為
對發生各類安全事故，未遂重大事故，必須按“四不放過”的原則，認真及時按規定報告，保護好事故現場，分析事故原因與責任，嚴肅查處，採取整改措施，以利接受教訓。對嚴重違章或造成未遂重大事故的責任者，也必須給與嚴肅查處，對隱瞞事故的行為，要追究領導和責任人的責任。
體檢中心行銷策劃方案 篇4
一、市場分析
1、行業容量
目前，崑山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數在30-50萬人之間，而實際體檢人數僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。
崑山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業整體上升以後，市場容量將進一步擴大。
2、行業趨勢
世界公認的最具發展潛力的產業――健康服務產業近年來在中國得到了快速發展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務（體檢）產業市場規模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業3-5年內可200億左右。
決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發展戰略與發展模式。目前我國健康服務產業還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。
3、行業特點
目前崑山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現在價格戰上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢後服務不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領軍品牌。
市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創造了樹立品牌的機遇。
4、體檢中心狀況
新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬體基礎已經具備。
二、行銷策略
迴避劣勢，發揮優勢，實行差異化競爭，是現代商戰中的一大法寶。為了避免進入價格戰的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務為基礎，完善的檢後服務體系為依託，針對中高端人群實施差異化行銷。
1、創造時間和空間上的差異
在體檢淡季的時候，用主動行銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環境吸引客戶。
2、創造行銷管理的差異
用電話行銷和行銷相結合的方式，儘量規避無效拜訪，參加行銷的成功率。利用檢後服務系統增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。
3、創造宣傳推廣的差異
利用醫院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。
三、行銷計畫
1、行銷目標：
根據上述市場分析和體檢中心現有狀況，暫將20xx年度行銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月行銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利於開展行銷工作，因此將月行銷額度定為50萬元/月。其餘5個月份，屬於體檢市場的淡季，暫將月行銷額度定為30萬元。
因為年度行銷目標為600萬元，所以需要10名行銷人員，人均任務量為每月3~4萬元，其餘部分由中心自己完成。
2、崗位職責：
目前，暫時將行銷人員分為2個部分：
（1）市場行銷
維護客戶，提高銷售業績，反饋市場信息。
（2）電話行銷
開發新客戶，對體檢產品進行電話及網路銷售，了解客戶需求。
3、開拓計畫：
（1）以醫院為依託，在穩定原有客戶的基礎上，開拓醫院附近的政府機關、企事業單位、中國小、大中專院校、科研設計單位、商場等客戶。
（2）以城北為基礎，向周邊相鄰區域輻射，如等，確保在20xx年度市場的美譽度和市場份額，在現有行業中占5爭4的地位。
四、銷售方式
1、院外銷售：
以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，採取多渠道行銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。
（1）行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。
（2）同行業協作:等健康醫療機構。
（3）不同行業互助：如民生銀行、保險公司等。
2、院內銷售：
導醫介紹、x展架指引、形象牆展示、體檢體驗、電話、網站等各系統的跟進服務。
五、行銷模式
1、針對團檢：
通過電話黃頁、網站對目標客戶進行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。
通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發現新客戶、積累以往客戶的信息和數據的機制，建立起客戶資料庫，通過資料庫有針對性地進行行銷。
2、針對個體
通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰和信息戰直接衍變為產品形象和企業信譽的競爭。
六、工作流程
行銷隊伍建設——宣傳資料的設計、製作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標基礎上，通過活動策劃和產品策劃，增大市場占有率——建立客戶管理體系。
七、配合協作
1、新中心所有人員的規範行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。
2、vi系統的設計和套用。樹立良好的品牌形象，建立統一的視覺管理體系，完善企業對內外的傳播系統，加速佳士體檢中心的良性運轉。
3、行銷政策的確定，包括行銷人員的折扣許可權，提成獎勵等。從而增強協同作戰的能力，增強團隊的戰鬥力和穩定性。
4、中心服務系統支持。儘量減少行銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在行銷上。
5、行銷人員的招聘及培訓體系的建立，創造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業績的人員有利益。
體檢中心行銷策劃方案 篇5
5月1日——5月13日(x店)
活動內容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日遊覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動
5月1日—— 5月7日黃金周期間，在x店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張;凡抽出寫有“五一x店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同遊覽券一張。
3、“x飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
5月1日——5月13日活動期間，x店每日限20隻x飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每隻，特價60元/每隻。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。
另外，為回報消費者，5月1日— 5月13日活動期間，x店特推出“精品川菜、百姓價格”的.三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費遊覽花園。讓賓客充分體會到“x里的川菜，川菜中的經典”意境。
五一勞動節餐廳促銷可以採用以下方式：
1、客戶服務：訂餐、訂房後的確認簡訊，來店前簡訊提醒或地址信息;
2、廣告宣傳：利用廣告群發手段進行廣告宣傳，發布特價信息，提高人氣;
3、節假日客戶生日關懷簡訊：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人;
4、簡訊打折券、現場簡訊交友;
5、服務相關小知識簡訊介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態，避免客戶流失;
6、現場抽獎：客人傳送簡訊有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可藉此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。
體檢中心行銷策劃方案 篇6
冰淇淋是個小產品，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數資本竟折腰。經過多年的殺伐征戰，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場已經被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數，在夾縫中苟延殘喘，生存岌岌可危，隨時可能不復存在，灰飛湮滅。以濟南市場為例，1995年還有200多家冷飲企業，到現在只剩下了苦苦支撐的3家企業，其競爭之激烈可想而知。相同的過程，相同的競爭結果又一次在冰淇淋市場上演，冰淇淋行業的進入門檻已經不是中小企業所能跨越的了。
然而，就在20xx年的冰淇淋行業，在a市有一個新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是，不是這個小產品救活了一家瀕臨破產的企業，而是這個品牌從誕生到成為市場領導品牌只用了短短4個月的時間；是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動預算只有8000元。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入，創造了在6個的時間內啟動200萬人口的市場，完成銷售額500萬、區域市場占有率高達40%的奇蹟，成為20xx年的一顆市場新星，從而成就了一段行銷佳話，一個市場傳奇。
這個品牌就是我們全程服務的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情還要從頭開始說起。
經朋友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的行銷公司尋求幫助。開門見山，沒有多餘的話語，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。
a食品公司是個小公司，只有三十多個生產工人，十個銷售人員。經過幾年的激烈競爭，公司的發展越來越艱難，產品成本居高不下，售價低，形成了嚴重的價格倒掛，虧損厲害。產品品種雜亂，沒有拳頭產品。產品銷售不力，幾個品種銷量均偏低，銷量一直無法提升。產品沒有健全的銷售通路，由於產品市場推廣不力，沒有知名度，利潤低，走貨困難，許多終端拒售公司產品，通路堵塞嚴重；由此形成了惡性循環，公司資金短缺，企業運作出現了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產資金外，就只剩下1萬元的流動資金。雖然公司仍然在堅持，但已經名存實亡，陷入了絕境。
消費旺季就要到了，公司是要繼續運做下去還是停產解散呢？要繼續運做的話還能運做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個十幾年的老冷飲，王總對這個行業和自己的公司充滿了難以割捨的感情，所以來救助於我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機會。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰，我們決定為a食品公司服務一次。
可是該怎么來運做呢？
沒有資金，沒有品牌，沒有渠道我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責任：四十多號人馬的生計問題全繫於我們身上了。
很快，我們從剛才的激情中醒過來，我們明白，我們接受了一項幾乎不可能的任務。開弓沒有回頭箭，我們開始了自己的無本行銷之路。
冰淇淋市場：一半是海水，一半是火焰
通過簡單的調查後，我們發現，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰琪淋市場的增長速度非常快，目前人均消費量是兩升（相當於25到30支的冰琪琳），未來20年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰琪淋消費國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場。市場上冷飲品牌眾多，競爭激烈，同時新的品牌不斷面世，行銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰激凌市場日益細分化的競爭領域，銷售環節的作用越發重要。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業競爭的又一
“戰場”，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰場不斷轉移和變換，已經進入全面競爭階段。 在各巨頭的炒做下，隨著消費者和市場的成熟，現在人們吃冰琪淋，已經成了一種休閒和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋並非必需品，做冰淇淋不是根據百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關鍵。
一切從頭來過
在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的衝突和競爭，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創新。
重新切入市場必須在短時間內塑造一個高知名度的品牌，沒有傳播費用，怎么辦？唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑，而要實現消費者傳播就要求我們的產品必須能讓消費者在最短的時間內產生認可，巡視a食品公司現有的產品與市場上競品全無二樣，缺乏獨特的賣點。必須推新品，通過新品來傳播品牌打開市場。
1. 反璞歸真的差異化賣點：新品誕生
對於別的公司來說推出新品易如反掌，但對於a食品公司來說談何容易，撇開新品獨特的賣點先不說，僅在資金方面推中檔新品對於目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經確定走低檔路線，可5萬元能推出什麼新品呢？
低檔產品雖然售價低，只有0.5元，但企業的生產成本是0.2元，通路費用至少0.2元，如果再算上企業的其他費用，就毫無利潤可言，直接進入虧損。在生產原料中，鮮牛奶的價格最高，如過去掉不用企業的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現在早已消失的冰棍了嗎。現在冰淇淋的口味已經變的異常豐富，成為一種重要的市場競爭手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費者能接受嗎？
我們就像發現新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調中發現，曾有消費者反映，現在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經進入了誤區，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業自己導入了歧途，忘卻了行銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機會所在。
經過分析我們還發現，冰淇淋不解渴、油膩就好似因為原料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場競品訴求點截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。 一個石頭，擊中了兩隻鳥，好！
雖然這是個絕好的機會和產品，但我們在最後決定時還是慎之又慎，因為我們只有一次機會，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了。
2.產品命名
在給新品命名時，我們一氣呵成。
良好的開端是成功的一半，發現了市場的空白，找到了企業東山再起的機會，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了。
其實，“爽”就是我們新品的消費訴求點，就是要消費者在吃過產品後有一種爽的感覺。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎？答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑，這點對於缺糧少鹽的我們尤為重要。
3. 目標消費者
冰淇淋的主流消費者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場。“爽”的消費者卻微有不同，因為爽是新瓶裝舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，現在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象。我們對爽採取了與以前冰棍一樣的包裝，當這部分消費者看到“爽”時就會生出一種親切感，勾起他們對兒時美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標消費者是錯誤的，只能作為第二消費目標人群儲備，因為他們現在大多事業有成，成為了社會中堅，對冰淇淋消費很少，對於他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費用。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場為第一目標。
雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場主要是大學生和社會青年白領，而中小學生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學生喜歡新鮮事物，興趣轉移快，口味不固定，雖然國內有很多品牌也瞄準了他們，一直在走平價這條路線，但產品口味上並沒有什麼創新，只是在包裝和產品名稱上做文章。如果這時我們突然以與眾不同的口味標新立異的功能切入市場，效果定然不同，況且與其他產品相比，我們的產品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。
最後，為了讓產品更有吸引性，我們針對中小學生喜歡甜食的特點，在產品配料中多加了食糖，更符合中小學生的口味。
免費比利潤重要
與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關活動，沒有數量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場是完全開放的，沒有任何壁壘，誰都可以進入，第一個進入者就是第一品牌，所以我們的行動一定要快，要隱蔽，減少中間環節，渠道直接確定為廠家——終端——消費者的扁平化
模式。冰淇淋市場競爭非常激烈，由於我們是小企業的新品上市，好多終端對我們的新品並不抱什麼信心和希望，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業常用的“渠道倒立”方法來做市場，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區別的，我們直接從消費者作起，從學校作起，啟動市場拉動終端。
進入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費。在市場啟動階段，免費比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費品行業，免費就是百試不爽的不二之選。
1. 新品上市推廣指導思想
雖然成功能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮，面面俱到，一著不慎就會前功盡棄，全盤皆輸。
a市共六個行政區，學校眾多，面積大，如果在市區全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談，我們決定縮小範圍，集中力量，一個區一區的推廣上市，一個區精耕鞏固後再進行下一個區的推廣。首先選擇了位於最東面的區，然後再選位於最西面的區，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場地理位置來造勢，每一次活動都力求費用最少，甚至零費用，而活動效果最好。在目標區域內，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強、有利於我們產品推廣的二十家學校為重點突破口，，在鞏固他們後，立即以它們為中心，以點帶面，迅速向周邊店鋪擴散，以期能在短時間內形成一張強大的終端銷售網路。
在選擇銷售終端時，我們有自己的一套標準，並不是鬍子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時我們首先排除了各類商超，進商超對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產品是低檔產品，售價0.5元，利潤僅在20%——30%之間，而進商超的每年進場費是1萬元，25%的扣點，再加上名目繁多的其他費用、節假日的低價促銷，各種競品的排斥，最後只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區小店等。我們的這種選擇也彌補了我們銷售人員數量不足的劣勢。
在各類學校中我們重點在普通中學推廣，因為這類學校學生的消費低，與我們產品路線一致，同時這類學校比起重點中學來管理不嚴，產品促銷活動好進行。之所以不首選國小，是因為考慮到他們的身體一時難以適應我們的新品。
2.促銷準備
選定目標區域之後，對各個學校及周邊零售終端進行了詳細摸底調查建立了檔案，繪製了終端分布圖。劃分片區，分派任務到組到人。
為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調了二十人，加上我們作業人員，與原來的十個銷售人員共四十人，兩人一組，共分二十組，每一組一家學校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費品嘗”的橫幅，一人一件t恤。在新品上市前，我們進行了嚴格的集中培訓。
3. 促銷與鋪貨
免費品嘗活動共進行了兩天，一天一次，時間定在了學校中午放學時分。為了增加活動的傳播效應，每次免費品嘗冰淇淋的數量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多同學無法品嘗到免費的冰淇淋，而品嘗到的同學則會把他對冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭著以一嘗為快，盼著第二次的免費活動，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋後和他們想像中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助，活動當時恰逢當地天氣異常炎熱，品過我們新品後，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個性被表現的淋漓盡致，新品的感覺與低價立刻征服了他們。 我們看到新品已經有了良好的市場反應，在第二天的免費活動時告訴學生從明天起在學校周邊的小店裡都有我們的產品，並且價格是試銷價，只賣0.3元，後天價格恢復0.5元的正常價。之所以這樣定價，是因為消費者有買漲不買跌的習慣，我們充分利用這點，讓消費者來購買我們的產品，衝擊其他產品，讓終端儘快樹立對我們產品的信心。實際這時，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險，但我們當時對成功已經充滿信心了。對於終端，我們並沒有消極等待消費者來推動，而是對目標終端採取了欲擒故縱的策略，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施。
第二天的免費品嘗活動一結束，我們立即開始了終端鋪貨。根據我們的估計這些終端明天肯定會有很多學生來買我們的冰淇淋，因為天氣預報說明天溫度將創新高，天氣更加悶熱，而我們的產品在這時的切入已經成了學生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求釣的高高的，後天才開始大規模供貨。
對終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店裡所有，但條件是售價只能是0.3元，否則一切免談。面對送上門的財神，各終端大喜，紛紛表示全部接受並遵守，並表示做為第一品牌向消費者推薦。
果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場搶手貨，個個終端向我們打電話緊急定貨。
新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來，我們如法炮製，當我們才完成第二個目標區域的推廣計畫時，通過消費者的傳播新品已經成了全市的知名品牌了。剩下的任務只是銷售人員對市場查缺補漏和補貨了。
4. 活動費用預算
兩次的活動費用一直在我們的控制之內，真正做到了少花錢多辦事。詳細費用清單如下： 橫幅20 條：20xx元；
t恤衫40件：400元；
促銷用冰淇淋（成本價）：5600元。
總計8000元。
體檢中心行銷策劃方案 篇7
一、網路行銷目的
根據市場特點策劃出一套網路行銷計畫。
企業改革經營方向，需要相應地調整網路行銷策略。
市場行情發生變化，制定網路行銷方案以適應變化後的市場。
推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路行銷策劃方案
二、網路行銷環境的分析
行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網路行銷目標
網路行銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。
四、具體網路行銷方案具體網路行銷策劃書，包括以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路行銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站最佳化，主要包括：網站結構最佳化、網頁標籤最佳化、網頁減肥壓縮、超連結最佳化、頁面內容最佳化
3、網站推廣，主要包括：搜尋引擎排名、相關連結交換、網路廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網路行銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季行銷側重點，抓住旺季行銷優勢。
三、調配中心管理
1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;
2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內里、燙印等，均由調配中心負責;
3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發料至針車車間加工。
4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理後送半成品倉庫
5、在調配中心，待所有部件完成後，一定要將鞋面所有部件質量及統計數字妥善整理，準備交付給針車車間;
體檢中心行銷策劃方案 篇8
一、活動目的：利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。
二、活動主題：慶國慶，得大禮，游北京。
三、活動對象：潛在客戶
四、活動時間：某某月某某號至某某月某某日
五、活動內容
1、促銷活動時間，購買某某手機多媒體系列，即可獲贈記憶體卡一張。
2、促銷活動時間，某某手機某某系列，九折銷售，不享有贈送活動。
3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游
二等獎：某某數位相機
三等獎：某某mp3
註：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。
六、活動宣傳：1、報紙、當地電視台滾動廣告等。2、宣傳單。3、店外展板，條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
體檢中心行銷策劃方案 篇9
文案策劃/視頻腳本編輯杭州萊凡網路杭州萊凡網路科技有限公司,MissCandy,misscandy健康指彩,杭州萊凡,杭州萊凡網路,萊凡,萊凡網路科技,萊凡職位描述:
1、配合視頻小組編寫腳本完成公司的視頻需求;
2、提煉結合產品賣點,獨立思考視頻呈現邏輯並撰寫;
3、經常去看美妝類及其它等小視頻,挖掘題材,把握視頻風格;
4、直播視頻的腳本編寫;
任職要求:
1、影視廣告,文案策劃,電視編導等相關專業優先;
2、熱愛各大渠道去看美妝視頻;
3、思路清晰,有良好的邏輯思維能力,寫作能力,創新能力,溝通能力,具備很強的文字功底和提案能力;
4、優秀的團隊合作精神,責任心強,有工作激情和事業心,吃苦耐勞;
5、具備較強的影視項目前期策劃,挖掘題材,腳本文案撰寫能力,能獨立完成視頻項目創意策劃與腳本攢寫,把握視頻風格。
體檢中心行銷策劃方案 篇10
一、背景環境分析：
（1）暢響KTV所建之地位於欽州學院、英華學院、職業學院三所高校附近，擁有廣大市場。
（2）附近沒有KTV場所，暢響KTV將處於這塊市場的產品進入期。
（3）KTV已經成為年輕一代的娛樂消費潮流，現代大學生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續不斷。
（4）未來幾個學院的學生將以90後為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給KTV更廣闊的發展前景。
二、策劃目的：
（1）讓KTV成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進感情的紐帶。
（2）讓暢響KTV成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響KTV順利建成並實現預期的營業目標，達到日淨利潤3000---4000元。
三、現狀分析：
（1）附近沒有任何一家針對學生消費的KTV娛樂場所，市場前景廣闊。
（2）附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設備不全面，娛樂環境差，KTV可以在這方面加以完善。
（3）經調查，80%以上的人認為在學校附近開KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學聚會及一般的聚餐KTV會是首選。
（4）KTV的場所如今已經成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。
四、SWOT分析
（1）優勢：區位優勢，較市區KTV場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響KTV成為學生們的首選；價格實惠，主要定位為學生消費；環境優越，提供吃喝玩樂一條龍服務。
（2）劣勢：投資初期成本高，風險大，有淡旺季，KTV消費對學生來說尚屬於高消費，不能保證營業額。
（3）機會：學院附近還沒有具有一定規模的KTV場所；大學生活豐富多彩，娛樂消遣已經成為生活中必不可少的一部分；學生集中便於做宣傳；90後學生將成為這個市場的主角，引領更前衛的市場；KTV娛樂已經成為一種潮流。
（4）威脅：學院附近有許多大排檔等休閒娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合學生的身份；淡季營業額會顯著下降。
五、行銷策略：
（1）產品策略
作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。好的服務才能留住更多的老顧客顧客，並發掘潛在的新顧客。
①包廂的裝修要給顧客有一種休閒舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放鬆心境。牆壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個KTV內設十五個包廂，每個包廂內設有功能齊全的電子點歌系統，包括點歌，傳呼服務員，結賬等。
②服務員全部用附近幾所高校的學生，服裝統一，以純色的學生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務質量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設意見箱，不管是有沒有消費的。
③同學或外面的顧客都可以對本KTV提出寶貴的意見，本KTV將會一個星期收集一次信息，加以改進。
（2）價格策略
①以成本為基礎，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議採用低價格策略，若需要以價格為行銷優勢的則更應注重價格策略的制訂）。
②對長期顧客與提前預定的顧客給予8.8折優惠，並鼓勵加入會員。
③對消費超過4小時以上的包廂給予8.8折優惠。
④周末以及黃金周消費都給予8.8折優惠。
⑤、對於第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。
（3）促銷策略
——活動策略
①開業期間包廂K歌費全免（不計時間），只需支付包廂酒水服務費用，並且給予6.8折的優惠。
②凡消費600元以上的包廂，K歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服務費）。
③與欽州學院和英華國際學院的各個院系舉行聯誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱K一次，其中的酒水服務費用一律給以半價的優惠。（前提是：每個院系都得在學生會對本店進行宣傳）
④對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。（當然，生日顧客需出示身份證在服務台給予核對與證明）
——廣告宣傳策略
①發傳單對本店旁所在的三所學校發傳單，保證每個宿舍要發至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店
②對這三所學院所舉行的各大體育競技賽給予贊助，大力的宣傳本店。
③在本店旁在的三所學校內提供數個以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。（必須經過學院同意才能建）
④主要在這三所學院的網站上進行宣傳。
⑤也不僅限於學院這一帶範圍，在市中心也可以適量的發傳單宣傳。
六、風險預測
遇到淡季，可以採取以下策略應對
①削減服務員，減少開支
②有必要時轉變消費方式，改為經營小吃為主亦可
③加大促銷，在低於成本範圍內，採取吸引顧客的價格、優惠策略
篇三：KTV行銷策劃方案
在我國，KTV行業發展迅速，現在較為常見的大型KTV企業是像錢櫃、好樂迪這類量販式KTV，音響設備好，酒吧，迪廳，保健，洗浴等一條龍。量販式KTV由於更加符合商務與娛樂消費的習慣，逐漸成為KTV行業的主流。
本行銷案將在充分分析與採納其他量販式KTV的行銷優勢基礎上，找尋市場與行銷模式的空白點，推陳出新，發掘出與眾不同的行銷方案。
市場分析與定位
行銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的採集：
1.周邊KTV的數量與檔次
2.周邊企業的數量與規模
3.周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
4.周邊流動人口的`數量、年齡結構、職業結構與消費能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
7.不同時段、季節、氣候等條件下的客流量
通過如上數據的採集之後，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應儘量避免與過強的對手競爭，應該首先集中於市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。
樹立企業品牌
對於企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對於KTV行業，硬體設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為行銷方案的重點之一。
樹立品牌可以從如下幾個方面著手：
1.KTV的VI系統。國內的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別（VI)是以企業標誌、標準字型、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規範等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循VI的設計，統一又表現出KTV獨特的個性。
2.KTV的企業文化。這種企業文化不僅僅用於員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯想與積極的感受。
3.KTV的服務與口碑。KTV作為服務行業，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手，還需要在服務人員素質培養上下功夫。這裡的素質培養不但要包括待人接物、處理問題的能力培養，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業技能的培養。良好的服務水平配合KTV的硬體設施才能夠給KTV帶來優良的口碑，從而吸引更多的客戶。
行銷策略
1.理念
任何一種行銷方法都應該基於對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對於不同情況的KTV可能套用效果大相逕庭。因此，在選擇行銷方法的時候必須要結合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的行銷策劃案是根據普遍的情況所寫，具體採用時應根據自己實際情況取捨。
2.行銷策略
第一階段：迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉。可以採取的方法如下：
優惠促銷：根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優惠，同時派人在人流比較大的地區派發傳單，宣傳優惠項目。優惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等；
活動宣傳：根據KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當地熱門節目贊助。2）與新聞媒體聯合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質服務員等。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲聯合，推出聯名消費卡；
廣告宣傳：考慮選擇捷運、電視、人氣論壇等。
第二階段：發展長期客源
這一階段的目的是留住回頭客。可採取方法如下：
VIP卡：通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優惠、會員生日優惠，會員積分返利等；
福利卡：通過與企事業單位合作，推出員工福利卡，作為員工福利發放；
返券：一次性消費滿多少元給予返券；
電子折扣券：網上發布電子折扣券，類似於麥當勞肯德基性質。
第三階段：模式創新
這一階段的目的是在KTV有了穩定的盈利之後，推陳出新，做到業界與眾不同。
麥友互動：KTV現在已經成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統模式，開闢交友的環節，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站，類似於校內、開心，裡面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動；
量身訂歌：可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計畫，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發揮演唱水平；
麥霸秀場：選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯繫在一起做，可以吸引大量人氣和眼球；
無限下載：提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱；
原創天地：為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友網站傳播；
歌詞大賽：模仿浙江台我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到KTV練習；
K歌大擂台：可以組織KTV場所的各個包廂的顧客對歌曲進行打榜比賽，結合行銷活動，如第一名獎勵IPHONE4S一台，第二名獎勵IPAD一台，第三名獎勵視易K米玩偶一個等等,通過類似K歌打榜這樣的活動行銷可以有效的吸引顧客，最終達到留住老客戶，發展新客戶的目的。
體檢中心行銷策劃方案 篇11
一、概論
去年，對於酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和最佳化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大於求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經濟、資本運作都會有新的表現形態。x有限公司只有在競爭中運用新的行銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處於內部調整和升級階段;地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟成長點。
我公司通過對x有限公司的實際了解和對酒類市場的調研分析得出：
第一、x有限公司急需加強產品行銷管理。去年12月全國釀酒行業內權威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業發展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發點，春節前就將削掉90%左右。專家們認為，目前湖南省酒類生產形勢看好，但酒類銷售市場卻非常混亂，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經營制度，達不到要求的經銷商將不允許經營酒類。春節前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來湖南x有限公司與強手合作成立專業行銷公司巳勢在必行。
第二、x有限公司應加快產品結構調整，開發出多品種、低糧耗、低酒度、高營養且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業文化緊密結合。建議主要產品定位在“道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額後，再適時推出“王”和“後”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、x有限公司產品包裝要上擋次、上水平、創風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，並以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。
二、湖南白酒市場調查
1、基礎調查：
香型、品牌、文化
主導香型：濃香型、兼香型
暢銷酒度：52°―60°
本地主要品牌：
長沙――白沙液系列
衡陽――回燕峰系列
湘西――湘泉系列
邵陽――開口笑系列
外地入湘主品牌：
四川――劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖
安徽――金種子
湖北――稻花香
貴州――茅台、小糊塗仙
2、消費市場調查
湖南白酒市場有80%的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3―10元/500ml和18―45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3―10元/500ml的低檔酒市場份額為43.6%，消費區域以農村、鄉鎮為主;18―45元/500ml的中價位酒市場份額為41.2%，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為84.8%。60―880元/500ml的高價位白酒的市場份額為15.2%，消費區域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。
有33.52%的消費者希望白酒口味平和，飲後不上頭;有77.23%的消費者願意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數13.13%的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100%的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，並具有某種生理功能的白酒。
3、包裝調查
對湖南高橋市場的10戶經銷商的調查發現，有96.2%的經銷商反映劍南春酒、茅台酒、小糊塗仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，並以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出了民族風格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩並具有一定的美學價值和喜氣價值。
湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關係。而在中檔酒，湖南消費多用於請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。
4、市場點評
湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進行了一次知名度調查。瀏陽河和金六福，分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉，市場知名度分別為88.2%。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95.1%以上。對於白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。
品牌知名度與市場消費量基本呈正比關係，但從細節分析，可發現清香型白酒(如汾酒)，茅台酒的知名度與市場消費量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅台酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。
湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業銷量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表現“生猛”。川酒品牌在25種以上(包括系列酒)，高檔酒以劍南春，五糧液表現尤佳，(此外全興和酒鬼也賣得很熱)，主要原因在於五糧液價格太高及受假酒影響大(其可信度僅為55.6%)，劍南春的突出業績來源於合理的價格(52°，116元/500ml)及該企業出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場。
在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區是長沙，一些經銷商甚至提出“非五糧液酒不賣!”的口號。
皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現較為穩健，金種子表現活躍，在湖南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以後全線撤出市場(出了名的市場“浮躁病”)。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市場表現不佳，一是價格高(52°245元/500ml，38°210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台揮之不去的陰影。
湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊塗仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個產酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產酒就構成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價位的酒鬼、中低價位的湘泉在全省各地都占據了一定的市場份額，區域品牌邵陽大曲在邵陽成為當地最強勢品牌市場表現較好的黔酒為茅台、小糊塗仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況――高檔：五糧液、酒鬼;中檔：金六福(二星、三星)、瀏陽河(二星、三星);低檔：金太福(一星)、瀏陽河(一星)。
三、“道”酒行銷策劃方案主旨。
1、提升品牌形象，增強產品美譽度。
中國的酒類企業特別是地方性酒類企業往往對品牌形象、產品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業形成不了一種品牌長期占領市場的特點。
2、提高市場占有率。
“道”酒屬於地方品牌，通過本行銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。
四、“道”酒行銷方案建議實施期。
*年1月10日―3月10日
五、市場分析研究。
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大於弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨於理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。
在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閒”共享，成為現代人消費新觀念。
1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
2、競爭對手分析。“道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊塗仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
3、消費心理研究。
根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買慾望，激發起購買動機。
(1)、消費者購買動機
a、經常飲用，自己品嘗(生活習慣)
b、會客、待客飲用
c、送禮
d、喜慶事飲用需要
e、節假日購買飲用。
f、開心時、煩惱時飲用
(2)、消費者性格分析
a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
c、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。
(3)、消費習慣
a、生活習慣(比較固定)
b、廣告影響
c、聽說
(4)、消費者分類
a、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
b、中檔價位流行型
c、禮儀型，與價位沒有絕對關係，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
4、消費者與品牌的關係
“道”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關係，並採取整合行銷傳播策略強化這一關係。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關係、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“道”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
六、“道”酒產品分析。
內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲後蘭香盈口;
市場優勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間
外觀形象：(現有產品簡介)
品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人!三國的時代是群雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣後期才可以封侯拜相，風光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢於言表……。這一創意過程是客觀經濟發展規律下的一個不規律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現人們沒有時間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必須把握準確。
七、促銷整合策略。
為了確保市場良好運作，應該建立一個持久性的銷售網路。湖南x有限公司應下定決心，聘請專業廣告公司進行行銷整合策劃，利用現有的產品資源，品牌優勢及資金力量，結合經銷商的銷售渠道與客戶網路，共同開發白酒市場。
(一)、公司與經銷商共享利益
1、客戶獲得充分的利益和發展，才是“道”酒銷售的長久之計，所以公司應調動所有的人力與資源，確保客戶得到應得的價值和服務。
2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發展，公司才會獲得永久的利益。
(二)、湖南x有限公司所能提供的
1、市場運作模式
a、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。
b、公司制定不同時間的市場行銷計畫。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的行銷目標。
c、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
2、經銷商確認體系
a、同意公司下達該區域年度銷售目標。
b、購貨量要求，同等條件下，網路能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月後，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
3、具體操作細則
a、簽訂契約後，對該市進行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。
b、特約經銷商可根據市場情況向公司提供促銷建議，經公司市場部批准後方可實施。
c、協助經銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。
d、媒體廣告計畫制定、發布，廣告作品的設計、宣傳品的製作和配發。
e、對銷售商終端工作的監督、促進和考核。
4、市場保護體系
a、嚴格執行區域編碼制度，並派專人監督管理。
b、本公司實行發貨動態監控制度，從源頭減少貨流風險。
c、對有惡意沖貨行為的客戶採取取消年底獎勵的政策。
d、加強對各區域經銷商市場行為(投入、渠道等)的監督控制，並建立相應的約束機制。
5、市場促銷整合策略
白酒行業的深層次競爭已全方位展開，企業產品在經歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之後，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中，雖有自己的優勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯姻後，成立了四川全興足球俱樂部，並藉助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集團以獨特文化風格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入“情感內涵”和“文化內涵”，產品成為市場推舉出的名牌。
“道”酒理應挖掘出自己的的文化，並從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業的有效手段。只有進行“文化升華”，由品牌的物質效果升華為文化效果，才能產生更大的公眾反響和具有恆久的生命力。唯有文化促銷方能使企業行銷進入良性循環。
(三)、促銷活動方案
依據市場調查分析特別是消費心理分析，大規模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，並促使其參與進來，引發銷售熱潮。
1、春節活動促銷方案
a、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“道”酒對文化的重視。
b、設立驚喜大獎，凡經常關注“道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。
c、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。
2、公益活動贊助
為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵)。通過這一系列的活動，展現湖南x有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。
八、“道”酒媒體整合策略。
“道”酒要想達到一定的行銷目標，必須增加廣告投入，由於酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰略性媒體運用。
具體作法是為了在有限的預算中增加cf的露出次數，故採用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，後續廣告活動採用5秒cf或30秒cf，以產品的“柔似嬌女，穩如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴大企業知名度，提升品牌形象，深化文化內涵為主要目的。
1、電視類：湖南電視台湖南經視台岳陽電視台電視台;5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;
2、報紙類：湖南日報岳陽晚報報導酒(企業報);系列創意廣告公益廣告產品廣告創意廣告和產品廣告的平面創意設計
3、企業宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品製作;企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利於傳播，更有利於吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。
採用此媒體組合原因為：
a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
b、報紙類的廣告有利於具體說明“道”酒產品質量，更有利於深入的訴求，吸引更多的消費者。
c、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
(二)、媒體整合策略重點
1、目標市場戰略
“道”酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計畫的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。
2、競爭戰略
評估同類產品的競爭，在執行上能避開正面衝突，利用表現創意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。
九、“道”酒招商方案。
1、招商對象
a類市級城市代理商，b類縣區級經銷商，c類二級鄉鎮銷售點
2、特約經銷商要求
a、具備獨立法人資格及相關經銷商資格
b、具有較成熟酒類產品銷售經驗和經銷網路
c、有投資決心和長期合作的態度
d、有一定的經濟實力
3、付款方式
現款現貨(每批)
4、廣告及促銷支持
a、公司負責市台和縣台電視廣告投放
b、公司負責市報的廣告投放
c、公司提供pop宣傳用品
d、公司提供終端、條幅等宣傳用品
e、公司負責指導當地促銷活動的展開宣傳
f、公司提供經銷商年底返扣
g、公司提供專業化銷售隊員、行銷專家幫助經銷商更好地控制市場，開發新的銷售渠道。
5、售後服務
a、公司建立無風險經銷制，即在公司規定時間內100%退換。
b、公司提供有關產品的一切合法檔案。
c、因公司產品質量造成退貨，公司應負全部責任。
d、公司定期對經銷商人員進行培訓。
e、公司提供雙方認可的可行的sp活動。
f、凡惡意流貨或執亂價格者，將取消其代理資格。
註：規範招商能夠有利於限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利於“道”酒長遠發展。
十、銷售網路的建立
建立銷售網路，在市場經濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售網路，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權。建立銷售網路，關鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經銷商。由總經銷商控制本地批發商、零售商，並進行終端銷售點密集鋪貨。
以往的傳統銷售渠道：是由廠家下設一級經銷、二級經銷、三級經銷，至用戶手中已經過層層轉手，經銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致在同一個市場記憶體在幾家代理經銷商，“本是同根生”卻常常“相煎何太急”，動輒大打價格戰。使經銷商一方面要與競爭品牌的經銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統銷售渠道的種種弊端，“道”酒行銷網宜採取了小區域獨家代理制。
所謂小區域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的範圍內只設一家總經銷商，該經銷商全權負責這一地區產品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區內運營，一旦越界銷售，將視為違規，並進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發展，再加上實際而嚴謹的企業管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪裡，都能享受到同樣標準的服務。
體檢中心行銷策劃方案 篇12
一、目標用戶的特徵及偏好分析
現如今手機已經是很普及的電子產品。不論在捷運、公車、商場、菜市場、大學等。也就是說我們的目標群體已經不單單是商務白領人士。而是一個多元化、龐大的群體。在從前的商務型人士群體不變的前提下，發展大學生群體。雖然大學生處在沒有工作資金來源。但是他們的手機需求確實龐大的。大學生幾乎所有人都會有手機。發展大學生群體，挖掘大學生群體的潛在客戶是必不可少的。大學生大多具有個性化的性格特點。自然對於自己使用的手機也希望是個性化的，而不是大眾化的。但由於大學生的資金問題，我們的方向需要是高配低價型的手機。
二、推廣對象的優勢及新價值提煉
推廣適合大學生的手機優勢是，在中國，大學生每年的高中畢業生人數都在提高。那是一個龐大的群體。如果生產出了一個適合大學生使用的手機，那么就能提高華為手機的市場占有率。同時也能擁有更好的推廣，以及客戶群體。華為一直以來都以客戶為中心的思想，以高質量低價格為賣點。所以在發展大學生群體的推廣中有絕對的優勢。並且華為風格也會有一個新的過度，注入新鮮血液。
三、選擇推廣渠道的目的通過推廣手段觸達目標客戶
病毒式行銷最大的一個特點是不需要成本或者成本很低，但是在推廣的過程中需要下很大努力，不論是尋找渠道還是如何在渠道進行推廣，以及後續工作，跟線下工作的跟進。
經過調查我發現有以下4種渠道可以進行推廣工作：
1、 部落格行銷：部落格行銷相對於微博行銷的傳播廣度不夠廣，但是效果是明顯的。部落格行銷是企業開設的部落格帳號，發表的文章是具有專業性以及技術性的。
2、 E-mail行銷：E-mail行銷不是給隨便的一個郵件客戶傳送郵件，而是給專門的訂閱用戶傳送郵件，讓客戶及時了解到產品的發布以及了解到產品的所有相關的內容。
3、 微博行銷：現在網路傳播的速度提高，微博的推廣也得到很大的提速。同時使用微博的用戶也很多。通過微博舉行產品活動推廣是有必要的。
4、 微信公眾號行銷：企業建立公眾號，讓華為的手機冬粉關注，積攢人氣，為了發布新產品而提前做號準備。可以通過集贊活動得到公眾號購買商品的優惠建立自己的華為網路社區：進行話題分享，話題互動，話題探討，新產品發布等活動。
四、必要選擇投放的付費渠道
1、 廣告行銷：通過傳統的傳播方式，進行廣告投放，讓別人熟知華為新產品，從而產生好奇，去了解產品，購買產品。
2、 明星代言：尋找當紅明星進行產品代言，通過明星效應推廣產品，利用中國年輕人追星心理，進行投放。使更多的人熟知產品。在這個前提下達到轉換為口碑行銷。
3、 視頻行銷：製作視頻進行公告設計。走感情路線，讓消費者感受到華為的感情所在。能起到一個更好的作用。
體檢中心行銷策劃方案 篇13
一、五一進店，免費體驗。
美髮店想要五一勞動節促銷火爆，吸引顧客，最好的辦法就是進行免費體驗活動，美髮店可以在節日前夕派發宣傳單做好宣傳。五一是休假日，很多朋友都會趁這個時機好好打扮一下自己，所以，美髮店在這個時候做免費體驗促銷，一定會有很多人前來喔。
二、現場美發演示。
五一是國家法定節日，很多人都會在家休息。美髮店可以趁天氣好的時候，到小區廣場去做一場活動。
請幾個發模，然後現場給她們做不同的髮型，讓小區的人看到你們美髮師的技術，同時還可以賣一些美發用品，比如洗髮水、護髮素和發膜。這些美發用品還可以現場試用，讓顧客看到效果，這樣她們才能信服。
三、轉介紹促銷。
在行銷策略中，轉介紹是一種很重要的銷售方法，美髮店也可以採用這種方法進行五一勞動節促銷。可以制定這樣的促銷方案：來店消費的'顧客帶一個顧客來消費後，她自己做頭髮的錢就只用付一半，帶三個顧客來，她自己做頭髮的錢就免費。
如果她帶的顧客有辦月卡，那么，這位介紹的顧客就可以享受3次免費洗頭的福利，如果她帶的顧客辦了半年卡，那么就送她一個月的發膜用品。
諸如此類的方案，美髮店都可以試用，只有不斷嘗試新的促銷方法，才知道哪種最適合自己的店。但無論具體方案怎樣，都覺得美髮店應該重視轉介紹促銷方案，這種方案運用得好，將會給美髮店帶來源源不斷的生意。
體檢中心行銷策劃方案 篇14
一、制定活動目標：
配合公司整體行銷計畫，確定我們的行銷目的是什麼。影響誰，達到什麼效果(告知還是建立偏好，或者促進銷售)？然後根據我們影響的對象及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動。
行銷誰(目標網路化特徵分析)：考慮我們的對象的網路化生活特徵是什麼：他們接觸網路的頻率如何，日常接觸的網路的目的和類型是什麼，根據這些問題來確定是否適合網路化活動傳播，應該採取什麼形式的傳播。不要對不習慣寫部落格的人進行部落格行銷，也不能讓不習慣社區的人進入社區深入探討。柒牌中華立領市場定位非常準確：以新婚用戶為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝，而結婚時候穿什麼更是每個人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶對網路的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會網上發布的新郎新娘衣裝感興趣。
達到什麼效果：我們的產品特性及訴求點傳播可以利用網路得到什麼形式的協助。並非每種產品都適合網路活動，有的利用網路技術就可。大體來說，網路本身技術和平台可以在幾個方面上對產品傳播有益：更詳細的解說、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播；網路活動則可在以下幾個方面對產品傳播有益：對某一類人精準行銷、讓參與者對傳播思想產生心靈共鳴、讓參與者通過個性化、塗鴉、創造等豐富傳播內容的種類和層次，提高活動的吸引力，獲得優秀作品得到二次傳播的機會和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。
二、設定活動主題：
針對目標人群，設定活動主題。這些基本都是和傳統的活動策劃相同的。不過最好體現出個人參與精神，讓目標用戶體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領此次活動針對新婚人群，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結婚或已經結婚的年青人心理。柒牌中華立領將中華傳統文化與現代氣息相結合，與中華傳統婚姻的文化相結合，開闢出一片訴求的藍海。同時，傳遞一種表達個人真愛的願景，讓每個人在參與的同時，展示自己的“幸福”。
三、選擇活動形式：
很多次朋友諮詢，我想去針對某人群做活動，我們應該以什麼樣的形式來做活動呢？做活動形式策劃需要發散性思維，但一味的發散是不行的。我們需要遵循幾個問題：
一、我們要影響的對象，這些人關注什麼？青年人的娛樂化程度較高，同時，即將結婚的對真愛表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網路活動，符合了目標人群的需求和習性。
二、我要什麼辦法才能引起他們的關注和參與呢？要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什麼――參與的感受(快樂，娛樂)、參與的門檻、獎品等的吸引；
三、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什麼我們需要的，他們能以什麼樣的形式來豐富我們活動的內容；通過活動形式是否能引導參與者在傳播上做什麼；柒牌此活動讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領新品，讓參與者提供個人的故事，為活動瀏覽者提供看點。同時，讓優異參與者擔當模特展現中華立領的風采。
四、活動網頁設計流程是否合理，這是非常關鍵的。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的用戶參與流程的設計、活動首頁的設計、參與者頁面設計、與參與者部落格的連線、其他配套頁面的設計、獎品的設計、過程數據檢測及分析等各個細節。活動的平台是一個與用戶的互動平台，每個頁面、功能都是用戶需要體驗的。我們只有讓用戶體驗很方便，用戶才會參與，一個不合理的流程設計，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢。同時，整個流程是否引導和激勵瀏覽者能做什麼貢獻：在用戶參與流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發揮；同時，內容的設定上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什麼信息；因為瀏覽者的數量將是最龐大的。
五、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯繫點，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網普及率和部落格普及率等特性而設計的，他形式簡單，容易參與；參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動的內容及可瀏覽性；給參與者提供工具發動朋友投票，參與者傳播此活動；為瀏覽者投票設定獎勵，刺激參與和關注；活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領的人群及願景都相當符合。
四、選擇活動媒介：
根據針對人群及活動形式，需要參與者的網路生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇是因為51的用戶年輕化，並常上網，習慣並擅長於接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶習慣及特徵。網路化社會引發一些新的不可忽略特徵：某些平台用戶習慣於瀏覽，而某些平台用戶習慣於發布或傳播。
五、核心人物邀請：
對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內有一定影響力的關鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領如果開展一個專項工作邀請一些部落格點擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與，贈送中華立領西服。同時，也可邀請知名攝影師、設計師BLOG主對該活動或活動中參與者進行點評。
六、廣告植入：
只達到知名度，沒產生效益的活動是無效的'。甚至有的活動讓參與者只娛樂並沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強調我們的產品信息及優勢。我們更多的需要把產品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小遊戲無非加強了用戶對中華立領的形象了解；而每周模範夫妻處放置的穿著中華立領西服的夫妻照片，更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業的興民族品牌的理念，以及中華立領的文化內涵，對有興趣深入了解企業信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過於直白，且文字太長。想要看完還是很累的。顯然，在這個配合小細節上，所花費的探討時間還不足夠。
七、預算制定：
這些和傳統傳播是相同的。
八、活動檢測：
作為一個2.0活動，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業可以在一些關鍵點上設定數據檢測。獲得一些關鍵數據，比如：檢測瀏覽者與參與人數的比、瀏覽者人數與評論人數的比，如果比例太低，考慮調整某些流程或設計(有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網路活動每個圖片、區域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析，我們應該適時不斷最佳化活動，並形成報表為下次活動做為參考資料。
九、活動之後：
用戶參與活動上傳了很多文章、圖片、視頻，活動結束後，這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個社區，讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業是不可行的，讓用戶增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優秀作品，通過組合和協助發布進行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區等保留活動所有的內容。方便以後參與者查詢瀏覽。同時，我們應該去用數據來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置點擊率離預期目標如何？點擊與參與的轉化率如何？每日增加人數變化情況如何？瀏覽者瀏覽深度如何？中間做過的調整和相對的結果如何。
體檢中心行銷策劃方案 篇15
一、內容概要：
民以食為天，人天天都得吃飯，因此，餐飲業的客源十分廣泛。國內外各種類型的旅遊者、相關團體、企事業單位、政府機構、當地居民等都可以成為餐飲企業的接待對象。因此，餐飲企業經營對象的範圍十分廣泛，各企業的經營規模、經營結構、經營方式、產品風味和花色品種也各不相同。另一方面，各種類型的餐飲企業之間可以互相替代的產品十分豐富。同一批客人對餐飲產品風味的需求並不是固定不變的，他們既可選擇這種風味，也可享受另一種風味，且由於目前餐飲產品缺乏專利性，因此，餐飲業市場競爭十分激烈。餐飲業經營者若想在市場競爭中始終立於不敗之地，就必須時刻跟上社會潮流，摸準市場脈搏，不斷更新餐飲產品，以自己富有特色和優質的餐飲產品，在滿足廣大消費者需求的同時，獲得良好的經濟效益。
1、在商標這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標，店名叫“一家親”快餐廳，要讓大家有回家吃飯的溫暖。
2、定價問題，餐飲業是個比較流行的服務業，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其餘餐飲店同等位置上，或者如果你的進價確實便宜，就可以採用低成本戰略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰略，從產品的差異中占據一定的市場份額。
3、促銷手段，在開業之際，可以利用一些優惠政策來吸引顧客，讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學生證，在家異地的學生可享受免費送特色湯。
4、目標市場，在學校附近開家快餐的，目標市場就是周圍的學生群體。
二、當前行銷狀況分析
1、市場狀況：據不完全統計，全國的餐飲業在市場總份額中占據到了30—40%的比例，中國是個吃的大國，對於吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導致市場份額很大！
2、競爭狀況：在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現在在中國市場能占據一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業。國內的很多連鎖企業的市場份額在中國餐飲業中占的份額還不足國外企業的2/3。而學校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。
3、巨觀環境狀況：首先是消費群體，在這個問題上，既定的範圍內，用市場調研的手段了解到這一區域所喜歡或者是比較愛好的食物是什麼。然後進一步採取戰術。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區域的消費水平，和消費習慣，以及對餐飲業的需求供給的一些因素。學生的生活費平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次。在我校大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家改善一伙食，所以願意選擇餐廳來調劑生活。
三、風險與機會（SWOT分析）
1、飯店優勢、劣勢分析
（1）優勢：
飯店地理位置較好，處於一個全日制大專院校的周圍，市場廣闊！作為一個全日制院校，6000多名學生中他們每一個學生都可能成為我們的消費者！所以我們的主要顧客是學生，學生作為社會的前衛，他們喜歡的是好吃、有營養、健康等等。所以我們要豐富餐飲產品，吸引顧客。
①設施設備新、齊全、先進，在競爭對手中處於位置。
②廚師都是高校畢業的有3年工作經驗的人才，有特色菜優勢。
③在學校的對面，方便了學生的就近原則。
（2）劣勢：
①飯店對外營業，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩定的客源。
②飯店設施能滿足學生的要求，但娛樂設施不全。
③飯店面積小，容客量有限。
2、飯店機會、威脅分析
（1）機會：
①服務周到，會提升飯店的形象。
②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。
③有幾千學生的學院，市場廣闊。
④物美價廉，菜式品種多。
（2）威脅：
①競爭對手有好幾年的經營老店有較穩定的客源。
②新的競爭對手不斷出現，兄弟飯店剛剛開業。
四、目標
目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”。
目標市場應具備以下特點：既是對飯店產品有興趣、有支付能力消費者，也是飯店能力所及的消費者群。飯店應該儘可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關係的成本卻逐年遞減。雖然在建立關係的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關係的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關係維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對於飯店提供的某些較為複雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會諮詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關係行銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關係。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。
根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
（1）消費能力一般，講究實惠清潔。
（2）不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的願望。
（3）關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。
五、行銷戰略制訂（STP、4PS）
（一）外部行銷方案1、“微笑服務”
在服務期間，所以員工一律微笑服務，細緻耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
2、特價
（1）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道冷盤；500元以上，加贈4道冷盤等。
（2）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
（二）內部行銷方案
內部行銷核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行行銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。並在以後的工作中，將內部員工行銷固定下來。
（三）產品行銷方案
1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、老鄉會套餐、老師套餐等。
2、綠色飲食：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。
體檢中心行銷策劃方案 篇16
次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費後的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。 運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理後可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理後又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。 場合對接：適用於中、小型美容院。
人氣指數：★★★☆
體檢中心行銷策劃方案 篇17
一、活動主題：
天貓家裝E站· 金秋國慶全程鉅惠
二、活動時間：
20xx年10月1日---20xx年10月30日
三、活動目的：
在短期內通過各種媒體方式將我公司天貓家裝e站平台優勢人盡皆知從而在與其它家裝公司的促銷中能夠嶄露頭角，吸引人氣來我公司進行詢問並最終落實簽單。
四、活動內容：
1、預交訂金，500返1000
在20xx年10月1日---20xx年10月30日活動期間凡是在我公司預交裝修訂金的業主即可享受交500元返1000元。
所返現金直接抵用工程款。
2、國慶裝修，送施工輔料升級套裝
在20xx年10月1日---20xx年10月7日活動期間凡是在我公司確定裝修的業主，前10名裝修的顧客即可享受施工包輔材全線升級及主材禮金券20xx元，10名-20名的顧客可享受價值20xx元的主材禮金劵.
3、滿額達標，再贈小家電
在20xx年10月1日---20xx年10月30日活動期間凡是在我公司裝修的業主：
滿80000元以上----100000元以內送品牌淨水系統一套
滿100000元以上----120000元送42寸品牌電視機一台
滿120000元以上送品牌1.5P空調一台
體檢中心行銷策劃方案 篇18
一、方案前提
電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度並且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。
電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。
二、方案主題
離家千里，心繫親人
人人線上，全家一網
三、方案副題
電信露天電影大行動
看電影想親人，電信在身旁
四、方案概述
活動發起人：電信
活動執行人：
活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入民眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。
活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。xx地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的並不理想，與民眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮效果。當然，由於是大力執行落實國家文化政策，並且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。
五、市場策略
xx地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。
建議電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群。活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實。
品牌推廣以電影下鄉為題，與政府相關部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。
產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定製的老年人手機和寬頻IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。
電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬頻上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執行
5月，確定預算，成立活動指揮小組，與政府相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯繫通知當地政府。制定放映計畫，製作電信活動專題廣告片，準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。
6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計畫線路開始行動。
6—9月，不間斷媒體報導，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。
10月，全部宣傳放映隊回到，爭取在xx市區巡迴放映一周，並舉辦大型文藝表演，答謝xx人民，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：
每支宣傳放映隊配備11座金杯麵包車兩部，促銷放映員5—6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣並準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計畫每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概xx地區每個鄉鎮可以放映2—3天時間。
根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡迴放映兩到三次，活動總計放映場次要求達到三千場以上。
七、方案預算
一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間總計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。
4支隊伍總計預算約200萬元。
媒體配合以新聞報導形式為主，費用另計。
促銷禮品待定。
活動結束的大型演藝組織費用另計。
八、效果預估
此次活動爭取與政府府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由於是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當於舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋xx地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。
體檢中心行銷策劃方案 篇19
1.執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前行銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)巨觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
行銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.行銷戰略目標市場：-定位：-產品線：-定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案行銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場行銷策劃書?對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計畫書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計畫書。
體檢中心行銷策劃方案 篇20
一、行銷目的：
利用端午佳節小長假期間，進行大規模促銷活動，提高產品銷量與市場競爭力，擴大本農家樂知名度，刺激消費渠道，有效掌握消費者的顧客資料。
二、行銷對象：
1、轉專業成功的消費群體
2、學生會及各社團、班級年終聚會
3、普通消費群體
4、社會消費群體
三、行銷活動時間
20xx年xx月—20xx年xx月
四、行銷宣傳方式
1、折扣宣傳：進行打折降價，運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合進行宣傳
2、枇杷採摘宣傳：吃得好耍得好！枇杷還是這邊好！
3、端午文化宣傳：利用節日活動的衝擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢行銷的風範。
4、VIP會員卡宣傳：消費滿元或團體消費曾VIP會員卡，消費打折
5、簡訊群發平台宣傳：給所有學生髮關於活動的簡訊一條
6、電話行銷宣傳：給總校及各二級學院學生會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7。活動前一天及活動期間在人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有本農家樂明顯標誌。
五、行銷主題
傳承傳統淳樸文化，感受農莊美味特色副標題"果園新村端午狂歡期待您的參與"
六、促銷產品：
本農家樂特色文化與美食
七、具體行銷活動：
1、方式：
①進行飲食產品打折刺激消費
②本活動以粽子為主打促銷產品，以及地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。
2、推出端午節團圓餐，凡以團體（4人以上）為單位的消費者均可享折優惠。
3、給中國民航飛行學院學生節日的問候，凡在校中國民航飛行學院大學生均可憑學生證、考試證、身份證等有效證件領取節日禮包一份
4、重現傳統端午文化，從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說，並包含趣味答題互動環節，答對者可獲的節日禮包一份。
八、活動文化氛圍營造操作：
插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動，插彩旗等用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍；、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。
為加強活動的吸引力和現場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場布置、主持人的挑選，娛樂活動內容的選擇都要細緻，周到。
九、人員安排
本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有本農家樂明顯標誌。（建議統一服裝）
2、大賽活動管理人員：
為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
體檢中心行銷策劃方案 篇21
生態旅遊產品是當前旅遊業的新興產品，也是旅遊產品發展的趨勢之一。本文以海南興隆為例,提出了海南興隆生態旅遊產品的市場行銷策略，對興隆生態旅遊的實踐有一定的啟發性，對我國生態旅遊業的發展也有一定的借鑑意義。
[關鍵字] 生態旅遊產品 市場行銷策略 海南興隆
一、生態旅遊及生態旅遊產品的界定
生態旅遊(Ecotourism)是指“為了解當地環境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區域所做的旅遊，這種旅遊活動的開展在儘量不改變生態系統完整的同時，創造經濟發展機會，讓自然資源的保護在財政上使當地居民受益”。
生態旅遊產品是一種滿足旅遊者在旅遊活動過程中的精神、文化、生活需求的物質實體和非物質形態的服務，它是旅遊者支付一定的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經歷和體驗。廣義的生態旅遊產品由吸引物(景觀)、設施和服務三類要素所構成。本文中的生態旅遊產品指的是以生態旅遊資源為中心吸引物，按生態學目標和要求，以實現環境最佳化組合、物質能量的循環、經濟與社會協調發展而又具有較高觀賞價值的旅遊產品,是狹義的生態旅遊產品即生態旅遊吸引物，有時可以粗略地等同於通俗意義上的生態旅遊景點(區)。
二、海南興隆生態旅遊產品的行銷環境分析
行銷環境是生態旅遊產品市場行銷取得成功的因素之一。任何生態旅遊產品行銷主體的行銷活動都是在一定的時空環境下進行的，都要受到內部和外部條件的制約，這一系列條件，就是生態旅遊產品行銷主體的行銷環境。只有主動地、充分地使行銷活動與行銷環境相適應，才能使生態旅遊產品的行銷活動產生最優效果。
1.優勢(Superior)
興隆生態環境保護完好，旅遊資源得天獨厚。興隆地處熱帶，森林覆蓋率達到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島，配上優質的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍的海水、千姿百態的動植物，是休閒、度假、療養、觀光、科學研究、教育、探險的絕佳選擇。同時興隆還是多民族地區和東南亞僑鄉，在其土地上衍養生息著19個少數民族和21個國家、地區歸僑，形成了獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物，配上獨特的民俗風情和優越的地理位置(位於三亞和海口兩個城市之間交通四通發達)，使得興隆生態旅遊具有很強的吸引力。
2.劣勢(Weakness)
(1)缺乏科學合理的規劃。興隆生態旅遊景點多而雜，布局不合理。生態旅遊尚處於低層次、粗放型的發展狀態，造成了旅遊資源的極大浪費。
(2)旅遊配套產品稀少，旅遊花費結構不盡合理。在旅遊者的旅遊花費中，用於住宿、餐飲、長途交通、遊覽等基本旅遊消費的支出所占比重達67.4%高於已開發國家30%～40%的比重;而非基本旅遊消費支出所占比重僅32.6%，趨近了國際上30%的最低警戒線水平。
(3)客源市場不均衡。在20__年接待旅遊過夜人數中，接待國內旅遊過夜人數約214.4萬，客源主要來自廣東、北京、上海;接待境外旅遊者僅18658人，港澳台同胞為23618人，且從20__年起國外旅遊人數呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內輕國外的現象較為突出。
(4)無序競爭久禁不止。由於旅行社數目的劇增，使得旅行社企業之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存，採用了“零”團費、“負”團費的辦法將旅遊收益轉嫁到導遊和旅遊客車駕駛人員身上，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅遊收益的現象時有發生，嚴重地影響了旅遊者的旅遊質量和敗壞了旅遊目的地的旅遊形象。
3.機會(Opportunities)
(1)生態旅遊業面臨著巨大的市場需求。據專家預測，在未來的一個時期，隨著城鄉居民收入水平的提高和閒暇時間的增多，對旅遊的需求將會越來越大，特別是國家採取鼓勵發展的“假日經濟”政策，假期的延長，為人們出門旅遊提供了的機會，而生態型度假休閒旅遊將是人們(特別是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了協調配套、功能齊全的旅遊設施供給體系。在20__年，粵海鐵路與全國的鐵路實現聯網，粵海鐵路的修通將為進出海南的人流提供了一個比乘飛機省錢、比乘輪船省時的空間巨大的新通道，在很大程度上降低了全國大部分省區的普通消費者來海南旅遊的門檻兒，因而勢必增大到海南旅遊的旅客流量。
(3)構建興隆生態旅遊區是《海南省旅遊發展總體規劃》確定的目標之一。這為興隆生態旅遊區的開發和建設提供了一個良好的巨觀環境。
4.威脅(Threaten)
旅遊資源的破壞和浪費現象嚴重。
(1)由於忽視對當地居民生態環境保護意識的教育和生態旅遊帶來的巨大經濟效益，使得一些旅遊景點和酒店只顧眼前的利益，不考慮長期發展，最終導致旅遊資源的破壞和浪費。如：生活垃圾和酒店污水的排放導致了穿越興隆中心的太陽河的污染。
(2)旅遊者對生態旅遊的理解僅僅停留在走向大自然，對生態旅遊的價值缺乏充分的認識和理解，忽視了生態旅遊的環境保護和文化保護。
三、海南興隆生態旅遊產品的市場行銷策略
1.產品策略
(1)科學評價生態旅遊資源。興隆生態旅遊處於起步階段,生態旅遊產品存在類型單一、檔次低、低水平重複等問題。因此應吸收國外生態旅遊的先進經驗,結合興隆地區的實際情況,立足資源優勢,建立一套資源評估體系，正確評價資源的類型，開發獨具特色的熱帶生態旅遊產品。同時還要對生態旅遊景點的環境承受能力進行評估，以保護環境不受遊客的破壞。
(2)明確產品定位。興隆生態遊客的組成結構，顯示出重國內輕國外不合理的目標市場結構，因此要重新調整目標市場的組成結構，將興隆生態旅遊從以觀光旅遊為主向以休閒度假旅遊為主的結構升級;向高檔次、高消費的旅遊市場目標轉變;挖掘出富有地方民族特色和民俗風情的文化內涵，豐富生態旅遊內容。
(3)改進產品組合。海南興隆具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源，但開發的生態旅遊產品卻沒有完全利用這些資源，僅是開發一些低級，大眾的旅遊觀光項目，旅遊產品線比較單一，應結合興隆生態旅遊資源的多樣性開發形式多樣的旅遊項目。
(4)策劃旅遊形象，建立旅遊品牌。隨著旅遊業發展的複雜化和多樣化，品牌將成為生態旅遊產品經營成功的關鍵因素。要讓興隆生態旅遊真正成為中外遊客理想的旅遊目的地，僅有良好的旅遊產品和旅遊環境是不夠的，還要逐步形成具有興隆特色的生態旅遊產品品牌。良好的旅遊品牌和形象有一定的關係，成功的品牌必須要以良好的旅遊形象作為基礎，因此必須先要策劃和形成良好的生態旅遊形象，並加以鞏固和提升最終形成品牌。生態旅遊形象的策劃主要從生態旅遊形象的設計和構建兩方面進行。
①生態旅遊形象的設計。在興隆生態旅遊形象設計中要對目標市場有一個充分的了解，並能把握整個時代的潮流，使整個形象能反映時代的特徵。同時，注意形象策劃實施效果的反饋、修復，提高興隆生態旅遊的知名度和美譽度，增強可識別性。
②生態旅遊形象的構建。首先，要解決興隆旅遊地的旅遊形象的定位問題，對生態旅遊形象要進行挖掘和審慎抉擇。研究旅遊者對旅遊目的地的認知狀態，設計一套有效傳播旅遊地目標形象的方式。其次，主要通過區域旅遊產品體系、區域旅遊為識別系統、區域旅遊視覺識別系統和區域旅遊節慶等方面的規劃與建設來實現。由於旅遊形象的構建涉及範圍廣，影響面積大，要通過全面動員，才能保證興隆旅遊形象營造的最終實現。
2.價格策略
(1)建立合理的旅遊價格體系。為了充分、有效地利用價格槓桿為興隆旅遊發展服務，政府有關部門要配合旅遊協會組織會員協商由企業自行定價的旅遊項目價格及浮動範圍，通過協調機制，建立合理的價格體系。對於國有的生態旅遊產品應以政府指導價作為價格。
(2)加強價格監督。既要防止低於成本價傾銷，又要防止高價聯盟坑害旅遊者，使價格水平既體現價值又符合市場。通過建立合理的價格體系，建立良好的市場秩序，促進興隆生態旅遊區發展。
3.渠道策略
改變興隆生態旅遊產品單一的渠道現狀，實行多渠道策略。
(1)與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯手，實施雙贏的“留客計畫”。
(2)充分利用網際網路資源，建立海南興隆生態旅遊的專有網站，加強對興隆生態旅遊的整體行銷。
4.促銷策略
促銷策略的關鍵是聯合企業和政府，加強生態旅遊的促銷力度。要改變目前各經營單位各自為政、零敲碎打的局面，實施政府主導、企業參與的行銷戰略，開展有計畫、有重點、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅遊產品進行組合設計包裝，統一向外展示興隆生態旅遊新形象。具體操作方式有：
(1)進行文化行銷。可以利用興隆獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情舉辦興隆文化節。
(2)進行知識行銷。興隆動植物豐富，可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動，擴大其在全國的影響。
(3)聯合強勢旅行社在主要目標市場進行營業推廣活動。
體檢中心行銷策劃方案 篇22
一、活動背景：
隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。
二、促銷目標：
1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段，做出差異。
三、商品促銷環境：
（一）巨觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究巨觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。
巨觀環境因素主要有：
1、人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利於商品促銷。
2、經濟因素：金融危機之時，拉動內需，消費。
3、社會和自然因素：中國重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。
（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的'信賴，才能中秋時節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1、消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對於產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。
2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。
3、消費者購買能力：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足於低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。
4、消費者消費環境：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的餘地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
（三）現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。
2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。
3、競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展範圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
（四）內部環境
1、資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
2、競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。
3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4、生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。
四、活動目標
1、目標：通過較大規模的宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。
2、費用：1000元
3、信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。
4、媒體：報紙和宣傳單
5、效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心裡樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻香村老字號企業文化！
五、活動內容
1、時間：xx月xx日———中秋前一天
2、地點：活動僅限惠城區
3、活動準備：
（1）安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
（2）駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
（3）對“中秋大使”進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。
（4）對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。
5、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要說明。
六、注意事項
體檢中心行銷策劃方案 篇23
重慶星光時代廣場
主題：還原芬蘭聖誕老人村
亮點：聖誕包裝靈感來源於古芬蘭聖誕老人村的傳說，將星光時代廣場打造成另一個寧謐而神秘的聖誕老人村。在外廣場上，一棵高18米的香檳色聖誕樹，在絢爛的燈光下，顯得五彩斑斕;大門口懸空的飛舞琉璃，把顧客引入七彩仙境;而收穫最多好評的則是中庭上空懸掛的led燈麋鹿拉車裝置。
重慶大都會廣場
主題：hello kitty夢幻時光40年
亮點：為迎接人氣遍全球的卡通人物hello kitty誕生40周年，大都會廣場斥巨資打造重慶首個正版“hello kitty夢幻時光40年”大型聖誕主題裝飾，帶領大家一同進入hello kitty的夢幻世界。
深圳寶能·all city
主題：奇遇夢幻之旅，來寶能·allcity賞雪
亮點：潔白晶瑩的雪花從空中緩緩落下，具有芬蘭風格的聖誕老人村屋頂上、地板上結滿了雪花，市民可情享受著"20xx年第一場雪"帶來的`浪漫與快樂。
深圳福田星河coco park
主題：聖誕異星探險
亮點：以異星探險為主題，舞台中央聖誕老人滿載著各式聖誕禮物，正要登上由大大的馬克杯疊起的天梯，向太空駛去。
重慶天地
主題：漂流瓶
亮點：12月6日，重慶天地一年一度的聖誕亮燈儀式如期舉行，和往年不同的是，本次活動重慶天地攜手香港創意文化藝術家朱卓慧女士，為大家呈現了一個唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。
安徽馬鞍山萬達廣場
主題：“繽紛元旦嗨翻天”
亮點：籃球機、迷你高爾夫、桌上足球等體育體驗遊戲，令來賓感受活力的流竄;"找不同"、"品牌連連看"等，讓消費者真切地遨遊在網路遊戲的真實世界裡。
上海正大廣場
主題：跨年魔幻表演，送祝福享歡樂
亮點：獨家呈現迪士尼90周年特展活動，邀米奇、米妮等經典卡通人物與大小朋友親密接觸。裝飾亦極富迪士尼風格,讓人感受到"magical wonderland"魔幻樂園的璀璨魅力，將如夢如幻的童話世界帶入現實。
重慶龍湖時代天街
主題：大坪廟會
亮點：悟空主題定製燈展、銅梁舞龍、新春文化匯演、旋轉木馬、猜燈謎、鬥牛、套圈、射擊遊戲等，新年歡樂不停歇!
體檢中心行銷策劃方案 篇24
一、活動目的：
“孩子是祖國的未來”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日，也是絕好的商業機會，“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷提前推出，通過兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，藉助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。
二、活動時間：5月24日——6月1日（9天）
三、活動主題：過六一新世紀歡樂城九天樂
四、活動內容：
歡樂兒童節活動一：六一兒童節非常61砸氣球贏大獎卡通面具歡樂大放送
歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動！！
5月24日至6月日，1000個卡通面具免費大發放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領取1個卡通面具，送完為止。
當日累計購物滿61元的顧客（或小朋友），免費贈送由“鍾愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術照一張，照片在一樓總服務台領齲
當日累計購物滿161元的顧客（或小朋友），享受其他優惠後，再參加“非常61砸氣球贏大獎”活動。（大家電除外）
獎品設定：
一等獎：16名238元小龍哈比童車一輛
二等獎：61名59元亨得利學生書包一個
三等獎：610名28元旺旺大禮包一個
紀念獎：6100名1元伊利雪糕一支
活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學生用品全場88折，
學生手提包特價1元、2元3元搶購價！旱冰鞋特價32元，兒童手錶、鐲子超低價！
時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學生用品任你選！
納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市！
穿運動迎奧運---花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起！
體檢中心行銷策劃方案 篇25
對於一個高檔品牌專營店而言，每逢節日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個節點都要組織相應的行銷活動。對於一個專營店經理來說，如何策劃組織一個創意特別、組織嚴密、顧客認可、氣氛良好以及業績顯著的行銷活動是一件難度極高的事情，每個人都為之費盡心機、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結果。那么如何才能夠策劃組織一個成功的行銷活動呢?行銷活動的策劃組織應該遵循一個什麼樣的模式?在每個關鍵環節應該著重注意哪些問題?在下面將結合具體的案例和大家探討。
專營店行銷活動，通常包括品牌建設活動和主題宣傳推廣活動兩個方面。在品牌建設活動中，主要通過這個品牌定位、產品定價、行銷模式、客戶服務以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹行銷活動的組織策劃模式。
活動創意環節，是指導行銷活動策劃的方向性環節，也是判斷行銷活動優劣的首要關鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的行銷活動策劃，往往是忽略甚至省略了活動創意環節，結果很多活動是“叫號不叫座”、“見人不見錢”。那么我們應該如何做好活動創意環節的工作呢?一般，活動創意環節由活動目的、活動對象、活動方式以及活動主題等四個方面構成。
1、活動目的
組織每一個活動，如果沒有明確目的的活動，一方面意味著沒有方向，另一方面也決定了活動的效果無法評估。在準備策劃活動之前，我們首先必須明確自己的目的，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”、“旺季衝量銷售”、“節日氣氛營造”、“品牌形象塑造”、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回
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饋”還是其他的什麼原因。我們有些店在做活動的時候，沒有明確的目的訴求，
活動結束以後又覺得這個效果不好、哪個沒達到要求，卻忽略了我們不可能希望一個活動達成我們以上所有的目的。
2、活動對象
對於任何一個活動，明確了活動的目的以後，就必須確定活動對象。對於不同年齡段、不同性別、不同消費層次的顧客對於促銷活動的敏感度是不同的，我們只有明確了活動的對象，才能根據其心理狀態、消費習慣、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢。比如我們針對男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應該選擇不同的行銷活動方式。當然，在一些特定的情況下，可能我們的活動需要針對所有群體、或者所有女性群體等展開，一個活動無法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情。
3、活動方式
當確定了活動目的和對象後，應該根據活動目的、活動對象需求情況、季節特點等不同因素確定活動的主要方式。我們是採用抽獎、買贈、旅遊、講座、遊戲、競賽、酒會、演出還是其他的什麼方式來操作，不同的活動方式決定了我們的活動主題的選擇，並對下一步的活動策劃、宣傳和實施就巨大的指導作用。當然，在重大的節日、店慶或者旺季行銷活動時，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用。
4、活動主題
活動主題的選擇是一個行銷活動是否成功的關鍵。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一，主題必須簡單易懂。活動主題一般有幾個字、一句話構成，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖。第二，主題必須有一定內涵。活動主題一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學內涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必須具有衝擊力。活動主題必須激發顧客的內心欲望，進行深入了解活動內容或者進店諮詢，不具有吸引力和衝擊力的主題無疑是失敗的。
5、活動形式
活動形式是活動策劃中的核心環節，也是整個行銷活動的重要組成部分。一直以來，大部分的專營店對於這個環節的操作非常重視，積累了大量寶貴的經驗，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動開始後缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對一些大型的促銷活動來說，整個活動的時間延續半個月、一個月甚至更長時間，如何保證顧客的持續參與熱情、如何保證活動過程中不出現冷場的現象，這就必須在活動策劃環節中植入一些合理的過程控制技巧。
對於任何一個活動而言，都離不開顧客的參與;優秀的活動可以讓顧客參與多次，並且願意介紹自己的朋友來參與。那么我們在活動的組織過程中就必須持續使用激發顧客欲望的技巧，無疑懸念、誘惑、實例證明是比較常用的幾個手段。當然，活動的形式必須簡單、活動過程必須可控、活動內容必須緊湊、活動時間必須合理等問題是我們應該重視的關鍵性要素。
6、活動參與方法
活動參與方法也是活動策劃的重要環節，其參與方法的優劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性。對於任何一個活動，如果希望大部分的顧客能夠參與，就必須保證參與方法簡單易行;如果針對某個特定群體的顧客，就可以根據其行為習慣設計參與方法;但是越是參與方法越是複雜，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現，大家通常會買完以後看一下瓶蓋;有的是否中獎需要在網上輸入相應號碼，大家通常直接無視了，參加的往往是一些青少年顧客。所以，對於我們來說，什麼活動是買贈、什麼活動是抽獎、什麼活動是評選、什麼活動是比賽都必須符合各種不同的特點。
同時，一個活動吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客儘快參與更為重要，那就必須有一些限量、限時、特別的活動方式。比如很多家電銷售商在活動組織時，大量的1元家電限量10台或者限前十名等等，都是吸引顧客儘快參加。
7、活動預案
任何一個行銷活動，都很難將所有可能發生的情況考慮在內。在操作的過程中不可避免會出現一些突發性的事件，這就要求我們在活動策劃環節制訂一些應急預案，遇到什麼情況應該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動期間天氣不好怎么處理、活動期間顧客鬧事怎么處理、活動期間被別的店阻擊怎么處理、活動期間出現變數怎么處理等等，必須有應急的預案，出現這種類似的事情應該由誰負責、如何解決、怎樣補救等等。
活動宣傳環節，是影響行銷活動影響力的重要因素，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據。一般來說，活動宣傳包括內部溝通和活動宣傳兩個方面。
8、內部溝通
內部溝通是整個行銷活動環節中的核心要素，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素。對每一個活動開始之前，我們必須首先與店內的員工溝通，讓每個人了解活動的實施操作細節，因為很多顧客及時看到活動宣傳，也希望由員工再口頭確認一些活動內容，以證明他理解的正確。在內部溝通的環節中，關鍵要消除員工疑慮、確定活動內容、明確活動方式和規範解說用語。千里之堤、毀於蟻穴，很多優秀的活動策劃往往因為營業員的宣傳不力而收效甚微。
9、活動宣傳
活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道，活動的影響力和活動的宣傳密切相關。很多人以為，活動宣傳太簡單了，就是活動開始前製作活動海報、宣傳頁、活動廣告，然後在不同的媒體上密集投放、不同的地點密集張貼、不同的場所密集發放，那么活動宣傳的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、戶外、電視、報紙、廣播、網路、單頁等各種媒體密集式轟炸，活動聲勢一時無二，但投資收入比往往卻未達預期，原因為何呢?
第一，媒體選擇和活動對象不對稱。比如活動對象主要面對老客戶，那么你主要把顧客電話通知、簡訊通知和店面宣傳結合起來，其他的方式能起到多大的
效果呢?比如活動對象主要是農村顧客，那么你主要通過報紙、網路能起到多大的作用呢?
第二，宣傳方法不夠專業。對於任何行銷活動而言，活動宣傳最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有衝擊力的方法和技巧吸引顧客到店裡來，首先讓顧客進店參觀。而我們有點宣傳內容，把活動的詳細內容、買贈方式、參與要求等細節全部介紹清楚了，省略掉了顧客進店諮詢的過程，如何確保活動的場面熱烈呢?
第三，宣傳手段傳統單調。很多專營店做活動，活動開始前宣傳，然後就坐等活動一個月後結束，那么這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢?也有的店，活動宣傳內容從開始前到活動結束沒有變過，那么如何通過其他顧客的示範效應帶動新顧客進店呢?活動過程宣傳、活動新聞宣傳、顧客感想宣傳、活動故事宣傳、活動節點宣傳等各種宣傳手法如何套用呢?
體檢中心行銷策劃方案 篇26
近年來，鄉村旅遊風起雲湧，蓬勃發展。許多山區通過發展旅遊，走上了富民強縣之路。這其中，廣東梅縣是一個成功範例。20__年以來，地處粵東山區的梅縣深入開展紅色旅遊、鄉村旅遊和創建“廣東省旅遊強縣”工作，使全縣旅遊產業突飛猛進。20__年，全縣共接待中外遊客242萬人次，旅遊總收入14.8億元。20__年6月25日，梅縣作為縣域旅遊發展的典型，被國家旅遊局列為首批“中國旅遊強縣”創建試點單位。為了提升梅縣旅遊形象，加快旅遊市場發展，20__年4月，梅縣縣委、縣政府委託我們做旅遊行銷策劃。7月18日，我作為總策劃人，向梅縣五套班子領導詳細闡釋了未來三年梅縣旅遊行銷的總體思路，得到充分認可。梅縣縣委書記駱裕根表示，該策劃“分析透徹，定位準確，為梅縣旅遊行銷工作指明了方向”。7月30日，在廣東省旅遊局長研討班上，我又以梅縣為例，進一步闡述了粵東旅遊的市場前景，得到省局領導的重視和肯定。現將梅縣旅遊行銷策劃的過程、思路和方法整理髮表，以供國內旅遊城市領導和業內同行作為參考。
一、前期調研，深入實地全面感知
接手這一案例之初，我們並未急於撰寫行銷計畫，更未對市場妄下斷語，而是迅速展開了前期調研。首先是資源分析。這項工作說起來容易，做起來難。處在信息高速流動的網路時代，坐在電腦前滑鼠輕點，千里之外某個城市和景區的資料，就能源源不斷地拷貝和下載。但是，資源分析如果僅僅滿足於資料羅列，或者停留於一些空洞的概念，那無異於紙上談兵。相反，行銷策劃人必須深入實地，仔細勘查，用心體會，全面感知。
舉例來說。我們對梅縣的資源分析，主要分為八個類別和若干細目。地理方面細分為地形（山區縣，特點是“八山一水一分田”）、位置（距廣州434公里，深圳398公里，汕頭191公里）、氣候（溫差較大，雨量充足，災害天氣多）等等。那么，這樣的地形、位置和氣候，對梅縣的旅遊行銷工作有什麼影響呢？在為期三個月的策划過程中，我們先後選擇民航飛機、高速大巴、火車和自駕車等交通工具，高速大巴又分別選擇白天和夜晚、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深入梅縣。8月20日，當我們開車從梅縣返回廣州途中，恰逢該地區夏季常見的颱風雨。在狂風暴雨電閃雷鳴之中，山間高速公路一片白霧迷茫，能見度只有數米，車速最低時只有20碼。這樣的親身體驗，使我們對颱風雨影響遊客出行的嚴重程度，有了非常深刻的直觀感知。從行銷策劃角度看，夏季颱風雨構成了梅縣旅遊經營工作中的不確定因素，大大壓縮了全年的有效旅遊時間，這就要求我們必須大幅提高有效旅遊時間內的行銷效能。
其次是市場調查。我們在市場調查過程中，重點是處理好兩個關係：一是歷史資料和當前市場的關係。一方面，儘可能詳細地蒐集和研究前人已做的調查資料，另一方面，對其調查結論審慎看待。二是硬信息和軟信息的關係。硬信息是指經過硬化的集成數據，比如城市和景區的各種旅遊統計報表。軟信息是指經營工作中的日常細節，比如景區氛圍、遊客表情、員工狀態、管理者語氣等等。硬信息的主要作用，是能讓我們對旅遊市場的大體狀況有所了解。但是，硬信息受到人為因素影響較大，往往容易失真。此外，硬信息還有一個致命弱點，就是在數據硬化過程中常會過濾和刪除掉對市場行銷具有重大啟示的關鍵細節。關於這一點，戰略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的、空洞的和過於集中的。這也許解釋了依賴於這種正式化信息（像會計表、市場行銷研究報告、管理方面的民意測驗等）的管理人員，要想制定一份好的戰略時，為什麼會遇到那么多的困難”。事實上，行銷策劃方案要做到切實可行，絕不能脫離經營工作的細節。正如明茨伯格所言，“一個有成效的戰略家並沒有脫離日常細節，而是沉浸在其中並從中得出戰略啟示”。
例如，根據《梅州市旅遊業發展總體規劃（20__－20__）》的問卷調查，梅州的遊客主要來源於粵東地區，約占遊客總量的47％；其次是珠三角地區，約占35％；再次是省外鄰近地區，約占12％。這一調查結果說明什麼呢？它說明梅州在過去相當長的時期內，一直未能真正打開珠三角客源市場。但請注意，這個調查的執行時間是20__年。當我們時隔一年半之後回頭審視這一調查結論，如果僅停留於紙面數據，忽視20__年以來的市場變化，我們的市場判斷就會出現重大失誤。事實上，對一個新興市場而言，一年半的時間不算太短。500多個日日夜夜，足以使市場格局發生顛覆性的變化。20__年以來，梅縣投入旅遊產業的資金高達16億元，旅遊配套設施逐步完善，綜合旅遊環境大幅提升。而梅州至深圳、河源、漳州、龍巖等地的高速公路的相繼開通，珠三角休閒度假市場的高速發展，更是不容忽視的市場催化劑。那么，目前梅州地區遊客來源的構成情況到底如何呢？20__年4月，我們實地走訪了梅州地區的多家旅行社，結果發現，20__年梅州本地龍頭旅行社的旅遊業務，出現了前所未有的突破性增長。以梅州市旅遊總公司為例，該社20__年、20__年的遊客接待量分別為17255人和20522人，但是，20__年該社的遊客接待量高達87678人，增幅超過300％。其中，增幅最大的是河源至梅州的一日游，遊客人數高達5萬人，客源全部來自珠三角地區。
二、區位研究，巨觀把握市場格局
當我們獲得了來自微觀層面的市場數據，並未沾沾自喜。的確，這些數據是一個明確的信號，有助於我們建立市場信心。但是，我們並不能就此認為梅縣旅遊一定會出現連續穩定的大幅增長，因為從微觀角度我們永遠無法預測市場。只有把梅縣旅遊放到區域市場大環境中加以考察，我們才能從巨觀角度把握未來市場的發展趨勢。仔細研究廣東旅遊發展歷程，粵北和粵西都曾有過火爆，唯獨粵東地區一直蟄伏。這意味著該地區蘊藏著極大的市場潛能有待釋放。粵東地區分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區，二是以潮州為代表的潮汕文化地區。那么，梅州客家文化地區未來是否可能成為旅遊市場的一個新熱點呢？這可從四個方面加以觀察：
一是交通條件。梅縣所處的粵東山區，地理位置相對偏僻。根據當地人介紹，在上世紀九十年代，由於山路崎嶇，從梅縣開車去廣州通常要花上一天時間。可見，交通不便一直是制約梅縣旅遊發展的重要原因。但是，這一狀況正在得到改變。隨著梅河高速、梅深高速、梅汕高速、梅漳高速、梅龍高速、梅贛高速的陸續開通，未來將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市，交通可進入性大大加強。而梅縣機場每周有航班飛往廣州和香港，更是一個潛在的有利條件。
二是旅遊產品。梅州市的旅遊景區主要集中在梅縣境內，而梅縣品質最好的六個景區集中在雁洋鎮。這裡有全國重點文物保護單位葉劍英故居和全國紅色旅遊經典景區葉劍英紀念園，有國家AAAA級景區雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅遊度假村，有廣東省風景名勝區陰那山旅遊區和廣東四大名寺之一靈光寺，還有別具韻味的橋溪客家民俗村。這些景區資源互補性強，分布相對集中，有利於旅遊團隊和自駕游的行程安排。從旅遊體驗的角度看，廣東人民對葉帥有深厚感情，葉帥故居和葉劍英紀念園對紅色旅遊市場和中老年市場具有持久吸引力。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環境一流。尤其是雁南飛茶田度假村，曾獲中國建築工程“魯班獎”，堪稱國內景區設計的經典之作。因此，以雁洋鎮為戰略支點，以點帶面推動梅縣的旅遊發展，具有市場可行性。
三是增量客源。梅縣旅遊的可持續發展，必須獲得源源不斷的增量客源。過去，梅縣的旅遊客源主要來自鄰近的潮汕地區。但是僅靠一個潮汕市場，是難以支持梅縣旅遊長期發展的。未來的增量客源可能在哪裡呢？當我們將目光放大到廣東、福建和江西全境，可以看出梅縣旅遊的輻射半徑實際上涵蓋三個地區：珠江三角洲、韓江三角洲和廈漳泉三角洲。其中，珠江三角洲是全國出遊率最高、消費能力最強的客源地市場，也是梅縣旅遊實現突破性發展的希望所在。
四是市場格局。當我們戰略透視梅縣所處的區域旅遊市場，發現梅縣所處區位十分獨特：在廣東境內，珠三角地區是國內最大的客源地市場；在福建境內，武夷山和廈門是全國著名的兩大旅遊目的地。珠三角、武夷山、廈門這三個重要節點，構成一個大三角形的閩粵贛邊區域市場格局，而梅縣恰好位於這一市場的戰略核心。
由此，我們做出一個趨勢推斷：過去，由於粵東山區和閩西山區交通條件制約，珠三角客源地市場跟武夷山、廈門這兩大旅遊目的地之間，長期處於相互隔絕的封閉狀態。但是，隨著梅龍高速、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開通，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅遊目的地的大規模流動，在未來具有現實可能性。若如此，閩粵贛邊區域市場的總體格局將會發生革命性的變化。梅縣在這一區域市場中的未來地位和作用，將是一個不可替代的重要休憩地和旅遊中轉站。
三、城市比較，凸現核心競爭優勢
梅縣旅遊市場的未來發展，還面臨周邊城市的競爭。就紅色旅遊而言，江西的井岡山和瑞金，福建的會議舊址，政治地位和歷史地位更為突出。而梅縣的紅色旅遊產品相對單一、獨立，無法在市場中取得絕對優勢。就客家文化而言，周邊城市競相在打客家牌，福建龍巖的永定土樓在申報世界文化遺產，江西贛州的宣傳口號為“客家搖籃”，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”。而梅州市雖逐年加大對“世界客都”的宣傳力度，但在客家文化訴求方面，並未與競爭者形成明顯的市場區隔。因此，要找出梅縣的核心競爭優勢，我們還需從旅遊區位、城市品牌、核心產品、接待能力、遊客來源和旅遊消費等方面，將梅縣跟周邊城市進行比較。經過綜合考慮，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較。
1.旅遊區位
河源是粵東地區的交通樞紐，也是梅州通往珠三角地區的必經之路。京九鐵路、廣梅汕鐵路、105國道、205國道、惠河高速，構成河源四通八達的交通網路。在高速交通方面，河源到廣州、深圳的距離分別為250公里、176公里。在鐵路交通方面，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里、160公里。而梅州無論公路還是鐵路，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右。顯然，河源的交通可進入性強於梅州。
2.城市品牌
梅州的品牌定位是“世界客都”，主打客家文化牌。河源的品牌定位是“萬綠河源、溫泉之都、恐龍故鄉、客家水鄉”，主要圍繞水資源做文章。其中，“客家水鄉”存在定位錯誤，違背人們對客家文化的傳統認知。目前，河源已將品牌定位調整為“客家古邑，萬綠河源”。
3.旅遊產品
河源和梅州同樣地處粵東山區，旅遊資源具有同質性。在核心產品方面，梅州有4A級景區雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅遊度假村，河源有4A級景區萬綠湖和桂山風景區；在休閒產品方面，梅州有千江溫泉、葉塘溫泉、轉水溫泉、大坪溫泉、湯湖熱礦泥，河源有龍源溫泉、御臨門溫泉、天上人間溫泉、熱龍溫泉。其中，梅州的熱礦泥具有一定的資源稀缺性；在自然景點方面，梅州有陰那山、王壽山，河源有野趣溝、霍山、紫金越王山·····
4.人文資源
河源跟梅州同屬客家文化地區，人文資源也具有高度同質性。就客家建築而言，梅州有橋溪客家民俗村、丙村仁厚溫公祠，河源有南園古村和蘇家圍。就名勝古蹟而言，梅州有元魁塔、聯芳樓、南華又廬，河源有龜峰塔、越王井、龍川古城。
體檢中心行銷策劃方案 篇27
本次活動的“優惠”不是指“降價”，所有產品單價維持原價，不限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產品均可定購。優惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優惠金額全由自己決定，預祝各商友在本次活動中有好的運氣。
1、抽取方式：
抽取編號
優惠金額
x
3000元
x
20xx元
x
1000元
x
500元
“x”號部分為數字1~9，您只要抽取1~9的其中一個數字即可。您抽取的編號對應相應的金額。“x”號後面的具體編號請下載檔案《五一活動方案策劃數據》，此檔案需要密碼方可打開。密碼於5月5日在網站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務方式通知。請各商友在密碼開放前回復您抽取的編號，密碼開放後抽取結束。
2、編號投遞：
請各商友在我們網站主頁中打開“線上留言”頁面，點擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認的信箱、電話、其他聯繫方式不可填寫。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內容的`括弧內填寫編號，輸入下方的驗證碼後提交留言。有不明白的請聯繫18969。為了公平，回復內容全部公開在網站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。
3、參加條件：
20xx年4月1日到20xx年4月29日期間定貨總金額5千元以上(可分1或2次下單)。
4、兌現時間：
所有優惠金額兌現從20xx年5月5日到20xx年7月5日。到期未使用的優惠不再有效。
5、兌現方式：
定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現，其他每次兌現定貨金額的10%。
6、實際數據：
點這裡下載《五一活動方案策劃數據》，(3月30日前下載的數據無效，請3月30日後下載)下載後請保存好，密碼於5月5日在網站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務方式通知。密碼公開後您可輸入密碼打開檔案查看您所抽到的優惠金額，並且請您與QQ18969復對。
體檢中心行銷策劃方案 篇28
一、活動主題
“錦龍舞春章，X行送吉祥”
二、活動時間
活動開展期：X年X月X日—X年X月X日
活動考核期：X年X月X日—X年X月X日
三、活動目的
旺季行銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發展客戶”為主要目標，積極走進居民社區、商業社區和網路社區，開展系列社區金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發市場、教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的行銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰、同業之戰”，為全年個人業務發展奠定基礎。
四、活動目標
——X年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元；平均餘額新增4億元。
——個人中間業務收入新增900萬元。
——客戶新增4000戶（統一折算成AUM5萬元（含）—20萬元客戶）。
——收費借記卡發卡新增2萬張。
——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶。
——電子銀行交易量比提升7個百分點，達到46%以上；自助設備交易量比達到50%以上。
——個人電子銀行客戶新增40000戶；——個人產品覆蓋度提升0。02。
五、考核評比
為評價各網點X年一季度個人業務經營成果，促進全行個人銀行業務進一步發展，活動將設定綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現突出的網點和個人進行表彰獎勵。
（一）“綜合貢獻獎”
1、指標設定內容及權重
2、有關指標說明。
（1）個人存款新增考核指標
個人存款平均餘額新增：X年一季度末存款日均餘額減X年初存款考核餘額，其中X年初存款考核餘額=ΣX年年末後5天存款時點餘額/5。
（2）個人客戶新增考核指標：考核內容為一季度
AUM5—20萬為1個標準客戶，20—50萬、50—300萬、300—1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。
（3）電子銀行業務考核指標：
電子銀行客戶新增包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行、簡訊、簡訊轉賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶，其中：網上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其餘客戶發展不限。新增簡訊轉賬匯款客戶，如客戶發生賬務類交易，則每戶按10戶計算；只簽約未發生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。
3、獎項設定：
活動結束後，市行採用綜合係數占比法進行考評，計算各網點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共12名授予“旺季行銷綜合貢獻獎”並進行表彰獎勵。
綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網點平均餘額新增計畫完成率必須達到50%以上。無發生重大投訴或重大案件。
（二）單項獎
1、網點單項獎
（1）“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點餘額位次提升（比X年後5天存款平均餘額）最多的前5名網點。
（2）“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均餘額新增最多的前5名網點。
（3）“客戶成長獎”。授予AUM5萬元以上客戶新增（折算後）最多的前5名網點。
（4）“借記卡發卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網點。
（5）“精準行銷獎”，授予一季度在“個人金融產品行銷服務系統”商機處理率（40%）、行銷成功率（60%）得分的前5名網點。計分方法為中位數法。
（6）“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數最多的前5名網點。
（7）“產品歸集量新增先鋒獎”。評選產品歸集量新增額最多的5名網點。
（8）“電子銀行行銷先鋒獎”。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網點。計分方法為中位數法。
2、個人單項獎。
評選“個人銀行業務行銷能手獎”。旺季行銷活動結束後，分別評選個人存款、理財產品、信用卡、電子銀行行銷能手，每項評選5名。其中：個人存款考核平均餘額新增。理財產品考核基金（有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險（期繳按1：4折算）、黃金（實物金按1：5折算）、本行理財產品。上述考評根據各網點推薦及業績榜、相關係統數據統計。
上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。
培訓名額獎勵標準：網點單項獎中的3—5名及“個人銀行業務行銷能手獎”獎勵培訓標準為X元左右，其他各獎項獎勵培訓標準為X元左右。
六、旺季行銷活動措施。
（一）制定方案，加強組織領導。
按照省行旺季行銷活動方案，結合我行實際，制定細化我行的行銷活動方案。組織召開旺季行銷動員會，提前預熱，早謀劃、早部署、早落實。各網點要成立旺季行銷活動領導小組，營造濃厚的全員旺季行銷氛圍，力爭取得優異成績。
（二）加大行銷宣傳力度。
1、加大廣告宣傳力度。
圍繞旺季行銷重點產品，市行統一在晚報、交通台、街道路牌、高檔社區及商業鬧市區大螢幕、4S店展架等載體宣傳個人銀行產品。
2、發揮營業網點宣傳主陣地作用。
市行將統一購置中國結、對聯、窗花、福字等物品，用於網點裝飾及饋贈客戶，各網點要加強網點布置，增強節日氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造行銷聲勢。
3、開展形式多樣的'行銷活動。
統一組織開展刷卡行銷活動，組織黃金投資報告會、黃金展銷會；各網點要開展“走出去”行銷活動，深入網點周邊社區、機關、企事業單位、商業店鋪等，宣傳產品，發展客戶。特別要重點針對收入分配市場、批發市場、教育市場等開展深入行銷和開發。加強中小企業關係行銷，抓好工資、獎金歸集；對經商的中高端客戶，關注現金流變化，爭取年終結算資金回流我行；加強動遷、樓盤出售等信息捕捉，及早跟進行銷，拉動存款增長。
（三）開展客戶回饋活動。
1、市行統一購置AUM100萬以上客戶新春禮品，用於客戶答謝，各網點要將禮品按客戶名單贈送到位，不得挪作他用。對AUM100萬以下客戶，各網點也要安排一些費用，購置禮品，回饋客戶，促進關係維護。
2、對AUM300萬觀察關注類客戶，由市行統一組織舉辦理財講座。
3、保證重點客戶回訪率。各網點應發揮個人客戶經理作用，拓展行外目標客戶群體，開展多種形式的主題沙龍、新春年會、座談會等。還可以通過主動上門、寄送新年賀卡、贈送鮮花、電話、郵件、簡訊等開展形式多樣的拜年活動，各網點負責人要按客戶分層管理實施細則要求，做好節日期間的客戶維護工作，確保網點AUM列前100位的客戶回訪率100%。
4、代發工資單位聯誼
活動期間，以在我行開立結算戶或有貸款但尚未實現代發工資的單位為重點客戶，組織公私聯動的行銷團隊，深入到企業機構，開展系列理財沙龍、講座、論壇等形式的服務宣傳活動；開展銀企聯誼活動，量身定製產品團購優惠套餐、特殊增值服務等政策，實現批量發卡、批量代發工資和獎金等，帶動個人存款增長。
5、舉辦保險產品說明會，開展保險優惠活動
活動期間，市行將組織舉辦保險產品說明會，邀請保險公司專業培訓師做理財講座，為客戶介紹我行熱銷的保險產品，為客戶分析計算投資類保險產品的每檔收益。通過講座和互動環節，讓客戶了解產品特點和風險收益情況，將保險和其他理財產品做組合行銷。加強與保險公司的談判，調動公司合作的積極性，對內開展保險銷售競賽活動，調動網點出大單的熱情。
（四）繼續深入開展“賽服務、創佳績”活動。
目前，“賽服務、創佳績”活動正在有序開展，旺季行銷要與這項活動有機結合起來。充分挖掘行內潛力客戶，鎖定行外目標客戶，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫，為後續客戶行銷服務工作打下堅實基礎。通過對“承包”客戶的深度行銷和服務，促進AUM提升。各網點要重視行銷服務案例的編寫，及時上報市行，市行將形成案例彙編，並對優秀案例給予獎勵。對走進社區、單位的信息要及時上報，省、市行將評選優秀案例。
（五）開展員工關愛活動。
經營工作要堅持以人為本的原則。針對一線員工工作時間長、營動強度大、心理壓力大的情況，各級領導要加強對員工工作、生活、學習、家庭等多維度的關愛，開展層層表揚活動。市行將結合省行要求，制定我行的實施細則，提高員工的歸屬感、主人翁意識，以促進各項工作更好地發展。
體檢中心行銷策劃方案 篇29
一、行銷環境
（一）飲料柿場概況
1、柿場規模
飲料柿場規模在不斷增大,消費者最近兩年喝飲料的數量有所增多,飲料柿場容量在不斷的括大,全盤飲料行業柿場前璟看好.拒有關數據顯示,在xx年至xx年的飲料柿場的黃金成長期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,已鏈續兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩,穩中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料.
2、柿場構成
飲品柿場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類.
3、柿場熱點
功能性飲料將熱賣飲料柿場,隨著我國城市住戶生活水泙的不斷題高,人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化.喝飲料不再單單是為了解渴,而稀望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一般保建功能.具有特定功能的飲料將會成為今後飲料行業中又一個重要的細分柿場.
（二）行銷環境
1、劣勢與威協
（1）最大威協和挑站主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭,同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化,也表現為塑造品牌形象的同質化,從而無法有用變成品牌個性和實現柿場區隔.
（2）品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等茵素更是成為制約企業發展的"瓶頸".
（3）品牌集中度：混合型果汁最高,水/茶飲料最低.
（4）我國本土飲料企業大都實行芬散經營,規模少許比較小；區域性飲料品牌比較多,真正在全國飲料柿場上有影響的名牌產品屈指可數.
2、尤勢與機會
（1）本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛.
（2）消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的柿場空間,隨著社會的進步和生活水泙的不斷題高,消費者開始更多關注自我發展,主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尙品位等更高層面的心裡需求.
（3）日益細分化的消費群體為飲料企業開展目標行銷提供機會,不同飲料群體有著不同的飲料消費需求,這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和風閣等一切消費者接觸產品及信息的領域,高度細分化的柿場為飲料企業進行柿場拓展提供無限空間.
3、要點問題
體現紅色王老吉的獨特價值,建立先進的品牌經營理念和規範的運作模式.
二、消費者
1、消費者的總體消費態勢
（2）根劇柿場調查看出,喝功能性飲料的消費者越來越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少.
2 、消費者行為
在影響飲料購買的眾多茵素中,"口味好"排名最高,比例超過50%以上.可見,口味是影響消費群體購買的最重要茵素.其次,價格的影響也不容忽視,被列為影響購買的第二大茵素.同時,品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍拷慮的較重茵素,另外,影響也相當重要,包裝對購買也有一定的吸引力.
三、產品
1、現有飲料產品
現有飲料產品的不足：
2、產品生命周期
各種飲料類型在柿場所處階段不同,柿場空間和拓展策略也表現很大差異.碳酸飲料已經進入產品成熟期,品牌集中度非常高,企業可以捅過括大分銷渠道和柿場覆蓋率來實現效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處於產品成長期,柿場空間仍然很大.現在很多地方的茶飲料消費還屬於教育期,相信柿場前璟非常廣闊.同時少許新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟成長點,目前柿場上這類飲料還沒有主打產品,消費需求也呈現出明顯的增長態勢.
3、產品的品牌
品牌格局日益多元,國外品牌以可口可樂和百事可樂為主,國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主.以茶飲料為例,康師傅、統一之後,娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益.品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高,而水/茶飲料最低.
四、企業競爭狀態
1、企業在競爭中的地位
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專頁飲料生產企業,1995年推出第一罐紅色罐裝"王老吉",1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地.在取得"王老吉"的品牌經營權之後,其紅色王老吉飲料的銷售業績鏈續六七年都處於不溫不火的狀況當中.
2、企業的競爭對手
國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一 、黃振龍涼茶等.
國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等.
3、企業與競爭對手的比較
機會與威協
機會：在妍究消費者對競爭對手的看法中,發現紅色王老吉的直接競爭對手,如菊花茶、青涼茶等由於缺伐品牌推廣,單單是低價蔘透柿場,並未占踞"預防上火"的飲料的定位.而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備"預防上火"的功能,單單是間接的競爭者.
威協：在兩廣以外,人們並沒有涼茶的概念,而且,內地的消費者 " 降火 " 的需求已經被填補,大多是捅過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決.作涼茶困難重重,做飲料相同危機四伏.如果放眼到全盤飲料行業,以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料,以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是外在難以撼動的柿場領先地位.
尤勢與劣勢
尤勢：在眾多老字號涼茶中,以王老吉最為著名.王老吉涼茶發明於清道光年間,到現在已有175年,被公認為涼茶始祖,有"藥茶王"之稱.到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及全天下各地.
劣勢：紅色王老吉受品牌名所累,並不能很順力地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料.而在另一個主要銷售區域浙南,消費者將"紅色王老吉"與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論,作為當地最暢銷的產品,企業擔心,紅色王老吉只怕會成為來回匆匆的時尙.
王老吉的核心問題是沒有品牌定位.
體檢中心行銷策劃方案 篇30
一、日新光伏項目狀況
上線時間：20xx年1月
所屬行業：光伏
盈利模式：品牌展示/產品銷售
主營產品/主要關鍵字：
煙臺日新光伏集團是專業的高科技成長型企業，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產品，在新能源領域取得了卓越成績。
二、日新光伏特點
1、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了IS9000國際質量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區的FCC、CE、COST、ROHS認證。公司現列入國家一事一議工程，大力支持國家新農村建設。
2、網路行銷經歷：公司20xx年就有了自己的獨立網站，後期又新增了2個網站。張總對網路行銷十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越激烈，效果逐漸下降!
4、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網路推廣方案，了解到點睛系統是一家全程網路行銷策劃的機構後，點睛行銷顧問將網路行銷策劃理念做了詳細介紹，得到了張總的高度認可並當即簽了三年的契約。
三、日新光伏行銷型網站策劃理念
日新光伏行銷型網站主要以產品定製為主要盈利模式，網站設計的高檔大氣上檔次，以綠色環保為主題，使得網站看起來十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務體系、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發展的新篇章。
四、日新光伏新老網站PK
模板網站，將思考關掉
網站設計及體驗：模板網站，客戶體驗差，沒有公信力，沒有行銷思路。
網路推廣狀況：1、搜尋引擎推廣：網站最佳化效果一般，缺乏公信力和行銷力，百度競價轉化率低;
2、行業網站自動同步：沒有此功能
3、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能
整體運營狀況：展示型網站，前期獲得了一些訂單，但網站缺乏競爭優勢，隨著競爭越來越激烈，網上業績逐漸下降。
環保理念，大氣，重體驗。
網站設計及體驗：個性化設計網站，視覺衝擊力強，貼合用戶瀏覽習慣，環保，大氣的設計，讓瀏覽者感覺清新、舒適，用戶體驗極佳。
網路推廣狀況：1、搜尋引擎推廣：網站技術架構貼合搜尋引擎抓取，資料豐富且追求原創，活躍度高，利於最佳化，上線僅一個月時間，20多個關鍵字排在百度等5大搜尋引擎前3頁，客戶透過不同關鍵字很容易找到日新光伏的網站。
2、行業網站自動同步：網站信息自動同步幾百家行業平台。
3、四大微博推廣：後台支持綁定4大微博，信息同步更新。
整體運營狀況：完美的網站設計及客戶體驗，提升了在網際網路上的競爭力;全方位的整合推廣方式，提高了企業在各種平台上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。