鍛鍊計畫總結 篇1
一、幼兒情況分析
大班共有5個班級，有幾位小朋友平時的體質較差常生病，對於這些幼兒應多提供給他們戶外鍛鍊活動的機會，逐漸地增強他們的體質。針對年級中各幼兒的動作發展水平的不同，在組織幼兒進行體格鍛鍊中應考慮到各種動作發展來組織活動，照顧到幼兒的個別差異，進行不同強度的體格鍛鍊，讓每個幼兒都得到提高發展。現根據《幼稚園指導綱要》中健康領域目標及大班幼兒的年齡特點及身心發展需要制定了體格鍛鍊計畫如下。
二、活動目標
大班是幼兒生長發育和身體各項技能發展的關鍵時期。根據《綱要》精神及大班幼兒的生理特點和活動特點，根據本班幼兒的年齡特點，結合幼兒的生長發育和體育活動規律，以身體練習為基本手段。發展幼兒的走、跑、跳、鑽、爬等能力以及身體的協調能力，增強幼兒的體質，培養幼兒活潑開朗的性格。以鍛鍊幼兒的身體，增強幼兒體質，促進幼兒身心全面健康的發展為目的。
三、主要內容
走：聽信號變速走、變方向走;繞過障礙曲線走;一對一整齊走;較長距離遠足。
跑：聽信號變速走、變速跑;四散追逐跑、躲閃跑;快跑25—30米;走、跑交替或慢跑300米;繞過障礙跑;接力跑;大步跑。
跳躍：縱跳觸物、跳遠;助跑跨跳，行進向前側跳、轉身跳;改變方向(前、後、左、右)跳;由高出往下跳;助跑跳高;跳繩、跳皮筋、跳蹦床。
平衡：閉目起踵自轉;單足站立;走平衡板;變換動作走平衡木(斜坡)。
投擲：半側身肩上揮臂投遠，投準(籃)練習;拋接球;用球擊靶(或活動靶);套物、運球、踢球。
鑽爬：側鑽低障礙;靈活橫爬(側爬);爬越。
攀登：手腳交替靈活攀登各種設備。
基本體操：徒手操，輕器械操。
器械類活動和遊戲：低單槓、鞦韆等;腳蹬車、輪胎等;高蹺、跳繩、皮筋、球、繩、積木等。
四、體格鍛鍊活動計畫
九月份：
1.學會聽信號做輕器械操和徒手操。
2.佇列練習中學習聽口令向左、向右轉。
3.掌握多種走步方法，能獨立想出新的走步方法。
4.聽信號變換方向走、變速跑，發展跑步的興趣。
5.練習單腳站立。
6.兩人相距較大距離拋接球。
7.學習正確的運球方法。(原地運球、高低運球、左右手交替運球、行進間運球、虛晃運球等)
8.能用各種方式從大墊子上通過。
十月份：
1.動作準確、合拍地做操。
2.練習立定跳遠。
3.在高低不同的平衡凳上走，並穩穩跳下。
4.練習四肢比較協調、靈敏地鑽爬障礙物。
5.繼續學習正確的運球方法。
6.學習連續跳繩。
7.走輪胎練習，逐步加快速度，並保持平衡。
8.全身協調地從高30cm左右的繩下爬過。
十一月份：
1.繼續學習聽信號改變方向走、跑、快跑。有強烈的提高跑速的願望。
2.對擺放於地面的物品進行瞄準投擲練習。
2.一隻腳踩在四輪滑板上，另一隻腳蹬地前進。
3.趴在四輪滑板上活動，保持平衡。
4.知道根據天氣變化，運動前後及時增減衣服。
5.繼續學習運球和跳繩。
6.學習玩滑板車。
十二月份：
1.對懸掛的物品進行投擲練習。
2.學習集體接龍跳繩。
3.進行接力跑、大步跑的練習。
4.跳高練習。
5.探索布袋的各種玩法。
6.初步養成活動中自己擦汗、累了休息的習慣。
一月份：
1.繼續練習助跑跨跳。
2.繼續練習運球，練習邊走邊運球並繞過障礙。
3.繼續練習連續跳繩。
4.繼續進行投擲練習。
鍛鍊計畫總結 篇2
一、每天工作:
1.批閱每天工作報告，指出不足之處，提取有價值信息呈報某總，舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計畫安排明天外出拜訪.
2.關心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題。監督部門紀律，各人員的衣著整齊得體大方
3.完成趙總下達的各項工作指令。
4.每天電話拜訪5家商務客戶，接待重要客戶的入店及離店。
5.早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應意見。
6.完成每天工作日記，主要記錄當天發生的事件及跟進情況。
二、一周工作(12.13-12.19)
1.跟進3位大客戶：__製衣有限公司;__布業有限公司;__國際。聯繫感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。
2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪。
3.陌生開發客戶5家並跟進成為優質商務客戶。
4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，儘早確定住房名單，做好控房。
5.針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司.
6.完成季度客戶答謝會的操作方案。
7.跟進春交會期間的房間價格是否作調整,及宣傳工作.
三、十二月份的工作安排
1.12月14號設立春交會期間用車宣傳水牌。
2.12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數量
3.12月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。提前與客人確定用餐人數及住房準確名單或數量。
4.17號組織部門培訓，內容為業務方面的基礎英語及部門的管理制度,本人主要負責.
5.跟進青松布業公司廣交會期間的訂房。
6.新開發商務公司20家,十二月份住房650間.
7.另強客戶拜訪，發覺客戶的需求，統計客戶類型。
鍛鍊計畫總結 篇3
第一季度計畫主抓六項工作:
1、銷售目標
(1)區域業績目標落實到位
(2)第一季度計畫實現40萬業績(1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業績)
2、客戶分類
(1)根據客戶關係，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶
重點客戶：南方電網超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白雲供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、雲浮供電局。
二級客戶：端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局 三級客戶：各供電所
3、 業務員重新調整：
調整相關措施：
(1)對業務員的綜合能力進行測評：工作表現、社會關係、應變能力、銷售目標、業績達標情況
(2)對於銷售業績不達標的人員進行季度調整，或者從本單位人員進行內部招聘、社會招聘
(3)計畫社會招聘2人，工作經驗及相關行業履歷!
4、業務員培訓
(1)針對性找出客戶需求產品
(2)針對性的產品培訓
(3)針對性業務技能培訓
5、工作安排及目標
(1)1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底，找出客戶對產品的需求品種，以便為市場開拓提供參考依據
(2)1、2、3月份落實市場計畫銷售任務，業務人員銷售任務分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)