關於年初工作計畫 篇1
20__年是有限公司搬遷到新廠區的第一年，在新環境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰，實現跨越式發展。今年工作的總體思路是繼續擴大經營規模，提高贏利水平，強化企業基礎管理工作和企業文化建設，保證公司長期可持續發展。
20__年各項經濟指標計畫
1、利潤：_萬元；
2、工業總產值：_萬元；
3、銷售訂貨額：_萬元；
4、回收貨款：_萬元；
5、銷售收入：_萬元；
6、員工年人均收入：_萬元。
20__年要重點抓好以下7個方面的工作[由整理]
一、確保指標落實，強化績效考核工作
公司對各部門實行目標管理、指標考核、職責落實的政策，在公司總體經營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經理實行年薪制，年薪與指標完成情景掛鈎考核。
1、工程部計畫指標：
工業總產值：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售收入：_萬元；
利潤：_萬元。
2、銷售分公司計畫指標：
新增定貨額：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售費用：_萬元。
3、製造部計畫指標：
工業總產值：_萬元；
百元產值成本：_元。
4、各部門經理年薪基數
工程部經理年薪_萬元；
銷售分公司經理年薪_萬元；
製造部經理年薪_萬元；
各部門經理的年薪與各部承擔指標的完成情景嚴格考核兌現。
二、強化計畫管理，完善企業的基礎管理工作
公司搬遷到新廠區後，生產條件、辦公環境得到了明顯的改善。為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步加強企業強化基礎管理工作。
1、強化績效考核的職責機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。
2、建立崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。
3、強化計畫管理工作，公司的各項工作都要經過年度計畫的指導安排去實施。各部門的工作都要經過工作計畫去管理、控制檢查和落實。
4、加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。
5、建立員工培訓的有效機制，采勸走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。
三、進一步加大行銷工作力度，開創銷售工作新局面
1、準確市場定位。繼續利用__的信譽和名望，借鑑的“服務”優勢，主攻中、小型礦山、採石場和中、小型鋼鐵企業，鞏固和擴大市場份額。
2、組建銷售分公司業務部，重點做好國內鋼鐵工業和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現新的增長。
3、在現有兩個客戶服務部的基礎上，20__年力爭再增加1～2個客戶服務部，增強行銷網路的功能和市場份額。
4、盯緊“__”這塊市場，發揮我們的“技術、質量”優勢，把__公司建設成__的軋鋼、壓延設備的生產基地。進一步做好與__外貿、設計院、生產處、銷售處等部門的聯繫工作，爭取多定貨。
四、強化生產組織工作，確保銷售契約履約率，確保經濟指標全面實現
公司搬遷後，生產本事的擴大及公司長遠發展的需要，促使生產系統面臨新的挑戰，為強化生產管理工作，要求做到：
1、提高“市潮和“用戶”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計畫，靈活生產調度，提高應變本事，確保生產計畫實施。
2、力爭添置2～3台大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協費用，降低生產成本。
3、進取利用社會上的機械製造本事，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受必須資金壓力的長期合作夥伴，來擴大我們的生產規模。
4、採取相應措施，降低採購成本，在同比採購價格的基礎上，20__年要降低採購成本___萬元。
五、做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難
1、應對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現實，要切實做好成本核算，增產節儉和降低費用的工作。20__年要力爭節儉成本費用_萬元。
2、生產規模的擴大，勢必要求生產資金相應投入。為解決生產資金嚴重不足的問題，要繼續做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎上，再增加銀行貸款的支持。
六、切實做好技術和質量管理工作，夯實企業發展的基礎
1、引進、培養高素質的技術人才，為企業發展增後勁。
2、針對搬遷後的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持工作。
3、強化ISO9001質量管理體系的貫標工作，力爭__份取得___及____的環保、安全管理體系認證工作。經過三位一體管理體系的認證和執行，提高公司的綜合管理水平。
4、加強技術開發隊伍的建設，提高產品技術水平和科技含量，提高產品核心競爭力。
七、做好員工培訓，深挖內部潛力
1、進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計畫在20__年培養出設計員_人、工藝員_人、鉚焊計畫員1人、銷售業務員3～4人、探傷員1人（兼職）。
2、吸收、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。
八、做好企業文化的培育工作，解決企業生存、發展之本
公司經過三年的發展，尤其是搬遷到新廠區之後，企業文化建設應當提到重要議事日程上來。一個成功的企業，一個想要持續發展的企業，必須重視企業文化建設工作。20__年公司要經過企業文化建設工作來逐步確立企業精神、企業宗旨以及員工價值取向和IC識別系統，以此來提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。
1、制定員工行為規範，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；
2、發揮黨組織和群團組織的作用，調動各方力量，作好企業文化的宣傳、教育工作；
3、關心員工生活、為員工解決實際困難，免除後顧之憂，提高員工生活質量，為企業文化的建設工作打好基矗
4、做好後勤保障工作，為員工創造一個好的工作、生活環境。
新的一年已經向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創新、拼搏進取，為實現公司20__年的經營目標和發展目標而努力奮鬥！
關於年初工作計畫 篇2
今年，黨的xx大召開的二年。我們社區黨支部在街道黨工委的領導下，以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導，進一步學習貫徹xx大精神，認真貫徹落實黨的基本原則和方針政策。充分發揮社區黨組織戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，樹立黨在社會各基層中的良好形象影響力，達到形成一股凝心力到深入民眾，宣傳民眾，組織民眾，永葆黨的先進性目的。
一、積極發揮社區黨組織的核心作用。
1、宣傳、貫徹執行黨各項方針政策，深入貫徹落實黨的xx大精神和區黨的代會提出的加強黨建工作的各項任務。在街道黨工委的領導下，開展社會主義三個文明的建設，在社區中著重抓好愛國主義、團隊精神和社會主義思想建設。
2、健全黨組織網路，重視加強班子的思想建設、組織建設和作風建設。黨支部和支部成員要有全局觀，團結協作，加強黨組織凝聚力與戰鬥力。本著民主協商原則，充分發揮黨組織的堡壘作用。解決社區各項事務。
3、加強黨建工作，使黨員走在社區創建的前沿，繼續開展黨員一人一崗活動和黨員責任區制度，做好社區困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬戶。
二、加強黨員的教育管理。
1、以學習貫徹黨的xx大精神為主線，結合學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，加強對黨員隊伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養。
2、開展形式多樣、內容豐富的黨員活動。並把每月的第一個星期三定為黨員活動日，使黨的活動為社區居民所需要，為民眾所支持，為黨員所歡迎。
3、每年至少二次有針對性、時事性對黨員進行培訓。今年，我們以黨的xx大為主線，全面落實區黨的代會提出的加強黨建工作的各項任務。
4、繼續做好黨員的民主評議制度。加強對黨員的監督，對不合格黨員要落實責任人，做好幫教工作，並做好黨費收繳工作。
5、發揚黨員全心全意為人民服務的思想。關心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進行慰問，排憂解難20xx社區工作計畫20xx社區工作計畫。並開展黨員助殘、扶貧活動。樹立共產黨員“吃苦在前，享樂在後”的共產主義精神。
6、做好組織發展工作，吸收優秀民眾加入黨組織，使我黨永保活力。
三、落實各項規章制度。
1、堅持集體領導的原則，重大事情集體討論決定，充分發揚民主。發揮集體的作用和智慧。
2、健全“三會一課”制，定期召開支委會、支部會和小組會。黨課年不少於四次。
3、開闢黨員責任區，健全黨員聯繫戶，有黨員的牆門黨員和小組長一起管理。
4、每年一次民主評議會，對黨員進行考核，半年一次民主生活會。
5、支部委員定期向支部匯報情況，支部一年一次向黨員大會匯報一年的工作情況，並定期向街道黨工委呈報工作情況。
四、促進社區精神文明建設。
1、牢固樹立“兩手抓”，兩手都要硬的思想做到年初有計畫，年中有檢查，年終有總結。
2、以創文明社區、平安社區為載體，以“讓家園更溫馨，黨員怎么辦為主題。”全體黨員積極參加，獻計獻策，形式多樣。改善社區環境，實現社區安定，營造一個溫馨、和諧的丹鳳家園。
3、加強宣傳力度，充分利用市民學校、黨員學校，開展公民道德教育，學習身邊的楷模。
4、利用社區資源，開展多層次的民眾性文化娛樂活動，豐富社區文化。
5、加強對青少年的教育，開展兩個假期青少年教育活動。並進行大規模科普宣傳活動。對社區內的兩勞回歸和吸毒青年進行幫教，樹立他們對生活的信心。
6、以“為民、便民、利民為宗旨，開展黨員愛心服務，發揚共產黨員的無私奉獻精神。鞏固黨在民眾中的領導地位，能使黨員的為民眾辦實事，辦好事。
關於年初工作計畫 篇3
新年到了，在新的一年期望每個人都能工作順利、事事順心，下頭是20__年我對公司汽車銷售的一個工作計畫：
一、加強對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人本事，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識汽車各行業各檔次的優秀產品供給商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，並能夠和同行分享行業人脈和項目信息，到達多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自我的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力堅持友好的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售與生活兼顧，歡樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，並且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。
2、對於老客戶和固定客戶，經常堅持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自我的本事。以上是我這一年的銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自我最大的貢獻。
關於年初工作計畫 篇4
年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年裡，全體員工在___的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，經過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將20__年的汽車銷售工作計畫做如下匯報：
一、最近一段時間公司安排下我在___進行了長時間的諮詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習後本人結合以往工作經驗，取長補短，現對於20__年的工作計畫做如下安排：
1、詳細了解_公司的商務政策，併合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情景，安排日常工作，理解銷售人員的不一樣見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，並派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。
7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
關於年初工作計畫 篇5
20xx年我們將繼續以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指引，以科學發展觀統領經濟、社會發展全局，進一步最佳化產業結構，堅持發展為人民、發展依靠人民的原則，全面推進社會各項事業發展，不斷加強精神文明建設和民主法制建設，社會治安形勢進一步好轉，建設和諧富裕新社區。
一、繼續抓好“雙創”工作，不折不扣完成鎮委和鎮政府下達的各項任務，首先協助鎮政府抓好灶頭片新農村特色村建設的工作，按照高規劃、高起點的建設要求，結合灶頭的實際情況，突出特色建設，同時計畫在西岸村、小塘崗村、承上村開展創建社會主義新農村工作，年初儘快完成3條村的規劃，通過宣傳發動，儘早動工創建，全面推進社會主義新農村建設。
二、堅持以經濟建設為中心，積極帶領全社區黨員民眾發展農村經濟。針對目前經濟生產低迷，農民收入降低，農業生產原料價格偏高等問題，大力發展現代農業，引導農民發展“三高”農業生產，積極開展農業生產新技術、新品種的引進和農業科學技術的普及工作，引導農民的集約化經營發展。同時進一步深化農村股份制改革和農村財務改革。繼續加大對農業和水利基礎設施建設的投入。努力提高居村兩級集體經濟收入，積極探索村級集體經濟發展的路子。
三、加強對城區管理工作的力度，加強環衛、綠化隊伍的建設，加強領導，責任到位，確保城區街道整潔，樹木常青。
四、加強人口與計畫生育管理工作，居委會幹部堅持分片包乾責任制，在管理好本地人口計畫生育工作的同時，加強對外來流動人口的管理，努力完成上級下達的人口與計畫生育各項工作指標。
五、加強社會治安綜合治理，群防群治。在有條件的村建立安全文明小區，減少刑事犯罪等案件的發生，確保社會治安穩定。
六、加強黨組織基層建設。首先，居委會幹部要加強學習，提高整治思想和政策水平。抓好黨總支部的思想、組織和作風建設，團結協作，積極開拓進取。發揮集體智慧，為發展經濟社會及社會各項事業提供新思路，同時協助鎮委開展“固本強基”試點建設工作，積極開展創建活動。其次要鞏固深化農村黨組織規範化建設成果，加大村小組黨支部建設力度，凡已創建新農村的村小組黨支部有黨建活動中心，充分發揮黨的先鋒模範作用，積極發展優秀青年入黨，為基層黨組織培養後備幹部。
七、加大力度抓好精神文明建設，堅持對居民進行愛國主義精神及“愛我白坭，愛我富景”的團隊精神精神教育，加強法律教育，提倡團結和睦，互助互愛，共同富裕的精神，要豐富社區的文化生活，推動移風易俗，堅決掃除村中的各種歪風邪氣，為社區居民民眾創造一個良好的勞動、工作、生活環境，促進居委會的全面進步。
關於年初工作計畫 篇6
轉眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個計畫。
1.工作中自我時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究並補充完善。
業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間裡有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計畫
三個大部分對於老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯繫，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
3.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
4.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
7.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經常對自我說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀進取向上的工作態度才能更好的完成任務。
10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標
一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養！怎樣延續？把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣！經過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬於自我的車（4萬~7萬）！必須要買車，自我還要有5萬元的資金！
20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改善活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計畫的情景、平衡、監督和跟蹤；對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。
關於年初工作計畫 篇7
20__年以來，我公司在__房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度里，現將20__年度工作計畫如下：
工程方面
一、以“___”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務
（一）20__年底前力爭方案報批經過
__月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批經過。
__月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議經過，辦理環境保護意見表的工作。
（二）20__年度工作安排
_月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，並完成項目場地的地質勘察報告。
_月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核准（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。
_月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
_月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
_月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
_-_月份：基礎工程完成。
_-__月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）報建工作
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程契約、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）工程質量
“___”項目是市重點工程，也是“___”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“___”項目建成為優質工程。
（六）預決算工作
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情景，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比較，最大限度的節儉使用資金。
2、制定工程資金使用計畫，“___”項目工程估算需用資金__億元左右；其中基礎部分需用約__億元；地上商業部分約用__億元；公寓部分約用___億元，做好工程資金的使用計畫對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯繫、團結協作，使各項工作順利進行。
財務方面
（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節
公司確定20__年工程啟動資金約為_億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。經過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“___”項目建設資金的及時到位。
2、採取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，研究在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計畫，比列約為公寓面積的__%。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理契約兌現。
20__年公司建設工程款總需求是__億元。按“___”所簽協定書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾契約。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在行銷形式上努力創造行銷新模式，以構成自我行銷特色。
招商方面
招商工作是“___”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。所以，在新的一年，招商應有計畫地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大行銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“___””品牌，二是擴大樓盤行銷。廣告宣傳、行銷策劃方面，“___”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計畫、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
2、努力培養行銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司行銷部的行銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好行銷人員基本知識培訓工作，使行銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善行銷激勵機制，在制度上確立行銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由行銷部負責起草。
1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽契約規定，“___”應於20__年出台《招商計畫書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出台。
為綜合規範招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備貼合素質要求，敬業精神強、有開拓本事的人員，以期招商工作進入良性循環。
行政管理方面
“___”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依靠於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。
（一）建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模
公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“___”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。
公司的構想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
（二）建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業的高效運行，均來自於企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規範、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程式行事，減少人為指揮，逐步構成“___”特色的企業管理體系。同時，根據不一樣的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。
（三）以＂___”發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
“___”的發展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理髮揮員工動能，以使__傲立於房地產之林。
人力資源方面
以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎，“___”的企業精神：“開放式管理，以人為本；實事求是，科學求真”決定了“___”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎紮實實開展工作。
（一）充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得貼合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。經過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。
（二）充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應當充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於“___”的各類人才，並相應建立“___”專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
（三）充實企業文化，改善人文精神
企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“___”策劃代理公司在進行行銷策劃的同時，對於“___”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“___”品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。所以，“___”文化的構成、升華、揚棄應圍繞“___”企業精神做文章，構成內涵豐富的“___”企業文化。
（四）充實綜合素質，提高業務技能
“___”開工建設後，有著不一樣專業的合作公司，也有不一樣的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計畫，包括工程類、運營類、招商行銷類、地產類、物業管理類等，並逐季度予以實施，使員工貼合企業的工作崗位要求。
（五）以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業的一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行職責追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級職責制。經過“五個推行”，把員工鍛造為貼合企業要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核資料
績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核資料。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行職責追溯制，以提高員工的榮譽感和職責心
職責追溯是落實崗位職責制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定職責追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即能夠職責到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強職責心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力
企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。僅有把員工打造為異常能工作，異常富於創造力、異常富於團隊精神的群體，才能在市場競爭中立於不敗之地。所以，要貼合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作本事、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結工作
20__年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情景，以利總結經驗，改善方法，完善提高。
5、推行各級職責制，有效實行分工合作
公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止職責推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。
公司領導層分工
總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業管理部，負責各項對外工作的對接。
行銷副總經理：負責行銷工作，分管行銷部、企劃部。負責行銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理職責，新的崗位職責出台後，按新辦法執行。
全年工作計畫，它是大綱式統領全局的檔案，不可能細緻到部門各細節。所以，公司要求所屬各部門，應根據公司的20__年工作計畫，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計畫，有的放矢，以利於”___”項目的早日建成和投入市場運營。
關於年初工作計畫 篇8
20_年年初的銷售工作，我們準備從以下幾個方面下手：
一、清點貨品，做到心中有數
1、掌握每款女士服裝數量。
2、掌握每款號碼情況及數量。
3、掌握前十大服裝庫存情況及時補貨，並讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便於找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。並進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的幹將，並為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，並根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事後有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機簡訊等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳範圍。
4、對於銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
關於年初工作計畫 篇9
xx年是我國進入第計畫的第一年，也是建設全面小康社會的關鍵之年，我們將在街道工委和辦事處的正確領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以創建文明城市，構建和諧社區為宗旨，圍繞街道工委和辦事處的中心工作任務，牢固樹立服務意識、創新意識、科學發展意識，努力打造學習型社區、文化型社區、服務型社區、和諧型社區、特色型社區，使社區工作再上新台階。
一、以建鄴區委黨校“三個代表”教育實踐基地為平台，努力打造和諧型社區
首先從思想建設、組織建設、作風建設、廉政建設四個方面為抓手，加強班子建設，強化核心意識，加強自身建設，定期召開民主生活會，形成有效的交流機制，團結高效的工作氛圍，樹立勤政為民意識，做到互相交流溝通，工作到位不越位，發揮黨組織的戰鬥保磊作用。其次是抓好黨員隊伍建設，加強對黨員的思想教育、先進性教育、模範作用教育，充分發揮黨員的先鋒模範作用。再次以建鄴區委黨校“三個代表”教育實踐基地為平台，努力創建和諧社區，充分發揮黨員的志願者服務隊伍作用，重點是黨員義務巡邏隊、衛生服務隊、法律援助隊、調解服務隊等，努力爭創平安社區、衛生社區為辦民實事、做好事，讓居民有一個安寧衛生和諧的生活環境。
二、以科普大學為平台、努力打造學習型社區
利用愛達社區科普大學舉辦各項技能培訓、學習班、知識競賽等活動，努力在提高居民素質上下功夫，為下崗失業人員培訓服務，為社區居民提供學科學、學文化、學法律、學健康、學知識的場所。
三、以文化牆為陣地，努力打造文化型社區
xx年力爭再建100-150米長的愛達文化牆，側重宣傳社區黨建、社區自治方面的內容，努力打造愛達社區文化“一條街”的品牌，使文化牆的面積達到XX平方米，把文化牆建設成為全區、甚至全市都能叫得響的品牌，同時把科普畫廊、宣傳欄、櫥窗打造好，使之成為文化品牌，營造較強的文化氛圍。
四、以“聊天會”為平台，積極培育民間服務隊伍，努力打造服務型社區
發展“聊天會”、培育“聊天會”、壯大“聊天會”、宣傳“聊天會”，讓更多地居民參與“聊天會”，重點培育民間服務隊伍，針對居民求健康、求法律、求安全，求方便的願望強烈的特點，重點做大做強志願、醫療服務隊、治安巡邏隊、法律服務隊、護綠隊、便民服務隊等等民間服務隊伍，為居民提供多方面的服務，從而有交效發揮社區資源作用，努力爭創健康社區、平安社區、法制社區、綠色環保社區，還要做好調解工作，信訪接待工作，努力打造服務型社區。
五、以黨建聯席會為平台，努力打造特色型社區
目前，我們有共建單位七家，他們分別是：中共建鄴區委黨校;區科技局;區人防辦;區政府管理中心;武警江蘇總隊第一支隊、警通中隊;建鄴區實驗幼稚園;愛達花園國小等單位。我們將重點在雙擁、科普、關心下一代工作委員會，黨建等方面，創出亮點，提升檔次，發揮共建單位資源優勢，實現資源共享、優勢互補。同時，我們還將充分發揮建鄴區婦聯小公民道德建設實踐基地的作用，積極打造婦女、兒童工作的新優勢，將“三個代表”教育實踐基地，愛達社區科普大學和小公民道德建設基地發展，互動運作、形成優勢，另外，我們還繼續抓好“雙月節”的活動，擴大愛達社區藝術團的規模，多搞活動，多出成果，形成特色。
關於年初工作計畫 篇10
作為公司出納，公司各部門都取得了可喜的成就.收付、反映、監督、管理四個方面盡到應盡的職責，特別是非典期間，仍按時到銀行保險等公共場合辦理業務。現將下一年的工作計畫如下：
一、日常工作
1、與銀行相關部門聯繫，井然有序地完成職工工資發放工作。
2、清理客戶欠費名單，並與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。
3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。
4、做好年各種財務報表及統計報表，並及時送交相關主管部門。
二、其他工作
1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。
2、為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，並提交領導審閱。
3按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作.
三、重要工作
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。
3、根據會計提供的依據，及時發放教工工資和其它應發放的經費。
4、堅持財務手續，嚴格審核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不付款。
關於年初工作計畫 篇11
20__年酒店全年營業任務某萬元，市場行銷部全年任務某萬元，占到總任務的53%多，市場行銷部完成營業額的多少直接影響酒店經營的好壞，同時它是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要視窗，對酒店疏通行銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。綜上所述，20__年的酒店銷售部工作計畫顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行並且科學化、系統化的工作計畫就尤為重要。
在20__年我計畫從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊，並制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業最寶貴的資源，好的銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本，在20__年的工作中建立一個有活力和戰鬥力的團隊作為一項主要的工作來抓。
另一方面把好業務關，將酒店客戶維護好穩定現有客源，積極開拓新市場，將業務做大做強。為了將全年行銷任務認真完成，免於流於形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年行銷任務根據具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
全年各階段工作安排將按照20__年下發工作計畫認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：
1、建立酒店行銷公關通訊聯絡網。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網路訂房、企事業單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯繫，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日，通過電話、傳送信息等平台為客戶送去我們的祝福。今年計畫在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創新，建立靈活的激勵行銷機制，開拓市場，爭取客源。
今年行銷部將配合酒店整體新的行銷任務，重新制訂完善的銷售任務計畫及業績考核管理條例，提高銷售經理的工資待遇，激發、調動行銷人員的積極性。行銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度行銷任務完成情況及工作日記志綜合考核行銷代表。督促行銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及行銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
3、熱情接待，服務周到。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，了解客戶的需求，及時調整行銷方案。
4、做好市場調查及促銷活動策劃。
經常組織部門有關人員收集，了解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定行銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動協調。
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體行銷活力，創造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
6、隨時關注行業的最新動向、調研同行價格等發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢。
20__年，行銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造行銷部的新形象、新境界。
關於年初工作計畫 篇12
為進一步增強我鎮農村衛生室的服務能力建設，規範鄉村醫生在崗培訓工作管理，提高鄉村醫生業務技術水平，培養具有綜合執業能力，適應農村衛生事業發展的鄉村醫生，滿足農村居民醫療衛生服務需求，完成國家基本公共衛生服務規範的項目工作。按照國務院《鄉村醫生從業管理條例》、衛生部《鄉村醫生在崗培訓基本要求》檔案精神，結合我鎮實際情況，制定本年度培訓計畫，依次開展培訓工作。
一、培訓目標
為了更新鄉村醫生的知識，提高防治常見病、多發病的診治能力和公共衛生服務能力，每季度培訓一期，對國家基本公共衛生服務規範的內容，衛生法律法規、常見病多發病的診斷與治療，傳染病防控等等內容。
二、培訓對象
經考試納入鄉村一體化管理並在鄉村醫療衛生機構從事預防、保健和一般醫療服務的鄉村醫生83名
三、培訓內容
1、衛生法律法規2、臨床醫學3、內科常見疾病4、外科常見疾病5、婦產科常見疾病6、常見皮膚病及性傳播疾病7、兒科常見疾病8、臨床基本技能知識9、預防醫學10、傳染病管理與傳染病防治11、農村初級衛生保健知識12、婦女兒童保健與計畫生育指導13、全科醫學與社區衛生服務知識14、醫學心理學與醫學*道德15、中醫藥適宜技術。農村常見病與多發病診治與預防、合理用藥知識、公共衛生知識、臨床基本技術知識，另外增加手足口病防控知識專題講座、新農合業務。
四、組織管理
衛生院須成立了鄉村醫生在崗培訓領導小組，按年度制定鄉村醫生在崗培訓計畫，對全期培訓工作進行了部署。
五、效果評價：
通過培訓，找出缺點與問題，有針對性的進行解決，逐步提高轄區村衛生室人員的業務能力和綜合水平。
關於年初工作計畫 篇13
一、國家基本公共衛生服務項目的實施
1、居民健康檔案的建立積極配合衛生院進一步落實國家基本功衛生服務項目工作，完善基本公共衛生服務體系，為轄區內常住人口建立統一、規範的居民健康檔案，健康檔案內容及時更新，年內完成規範化居民健康檔案60%以上。
2、公眾健康教育認真搞好公眾健康教育工作，通過板報、集會、傳單、標語等多種形式開展宣傳，深入農村家庭開展健康諮詢活動，教育人們樹立健康意識，促使人們改變不健康的行為方式，養成良好的有益於健康的行為生活方式，降低或消除影響健康的危險因素。
3、免疫規劃工作熟悉轄區內基本情況，及時了解本村人口基本信息，加強新出人口管理，按照要求上報人口資料報表，及時通知新出生兒童進行建卡、建證，積極配合衛生院防疫組組織實施國家免疫規劃一類疫苗接種，推廣二類疫苗的接種工作，確保免疫接種程式規範化，一類疫苗全程接種率達98%以上，提高接種率，在人群中形成免疫防護屏障，防止相關傳染病的發生。
4、0—6歲兒童、孕產婦、老年人健康管理
（1）、積極配合衛生院婦產科加強兒童系統管理，為六歲以下兒童進行體格檢查和兒童生長發育監測及評價。對兒童心理行為的發育、母乳餵養、
輔食添加、意外傷害預防、常見疾病防治等健康進行指導。認真篩查體弱兒童，實行專案管理與登記做好兒童“四病”防治工作。
（2）積極配合衛生院婦產科加強孕產婦系統管理，對每位孕產婦孕期保健管理，進行一般體格檢查及孕期營養、心理等健康指導。發現高危孕產婦進行專案管理並及時轉診。高危孕產婦轉診率達100%。了解產後恢復情況並進行產後常見問題指導。
（3）老年人系統管理，為65歲以上常住居民建立健康檔案，並進行規範管理。對老年人的生活方式和健康進行評估。對發現已確診的原發性高血壓和2型糖尿病等患者納入相應的慢性病患者健康管理。對存在危險因素且未納入其他疾病健康管理的居民建議定期複查並告知居民進行下一次健康檢查的時間。
5、傳染病管理正確使用門診登記日誌和傳染病登記簿，做好傳染病疫情和突發公共衛生事件的報告工作，在規定時限內按時上報各類傳染病疫情，報告率達100%，報告及時率達100%，確保傳染病報告的及時性和準確性。搞好傳染病個案調查，調查及時率達95%以上。甲型H1N1流感、手足口病、非典性肺炎、不明原因肺炎、人感染高致病禽流感、等重點疾病以及“愛滋病”的監測和防治宣傳工作。搞好結核病的轉診、督導、訪視及報告，實施規口管理、規範治療。
6、地方病、慢性病管理
（1）、加強地方病防治與監測。加強碘缺乏病、地氟病、大骨節病等防治知識宣傳，採取多種形式宣傳提高人群對地方病危害的認識和防治知識，增強人群健康防護意識，降低相關地方病的患病率。
（2）、開展35歲以上人群血壓監測篩查，及時對確診的高血壓、糖尿病患者等慢性病高危人群進行健康指導和行為干預、登記管理、定期隨訪、並做好相關記錄和報表上報工作。
（3）、對轄區內重性精神疾病患者的登記管理，在專業機構指導下對在家居住的重性精神疾病患者進行治療隨訪和康復指導並做好相關記錄。
7、衛生監督協管工作認真做好農村家庭宴席現場檢查指導工作，按時上報相關信息。
二、基本醫療服務
1、加強新型農村合作醫療宣傳，協助參合農民參合費用的收繳，提高農村合作醫療參合率。建立新型農村合作醫療制度，實施好衛生惠民工程，保護人群的健康和利益，切實解決農民看病難、看病貴和因病致貧、因病返貧的現象。
2、抓住醫療衛生改革機遇，堅持以人為本，實現人人享有基本醫療服務，維護人民健康，減輕民眾用藥負擔，杜絕亂不收費、分解收費、搭車開藥等。
3、發揚祖國醫學優良傳統，加強中醫藥基本理論學習，熟練掌握中醫藥基本操作技能，不斷開拓中醫藥適宜技術。運用中醫藥辨證施治的基本理論，結合臨床實踐經驗，開展常見病多發病、慢性病、傳染病的診治和預防。加強中醫藥健康教育和健康知識培訓，發揚祖國醫學優良傳統，鞏固中醫創先成果。
關於年初工作計畫 篇14
一、管理方面：加強對防疫工作的領導和管理.成立防疫工作組,衛生院院長趙光輝兼任防保組組長，防疫專乾李海濤任副組長,各村衛生室負責人均為成員.防疫工作組參與各項防疫工作按時按量完成各項防疫工作任務。年終召開村醫會議，布置防疫工作任務及年終召開村醫防疫工作總結會議。
二、計免工作：年內合理的完成12次常規冷鏈運轉，以村為單位，做好歷年來的漏卡漏種工作，以**年至20xx年為重點。每次運轉力爭“五苗”接種率均達90%以上。同時做好各種計免資料的上報及整理歸檔工作，管理好各種疫苗的存放和器材清潔。加強對村醫計免工作的監督。
三、傳染病管理方面：提高疫情報告意識，完美疫情報告制度，按時上報，法定傳染病漏報率爭取為零。按時收集村級衛生所疫情情況。一旦發現嚴重疫情，立即採取對疫點進行隔離和消毒措施，配合院領導督促本院各科室做好消毒工作，杜絕醫源性傳染病的發生;積極做好結核病人的歸口管理工作。
四、食品衛生方面：重點抓好今年食品經營，加工單位的辦證和體檢工作，爭取食品從業人員體檢率達100%，辦證率達85%以上，食品從業人員“五病”調離率達100%，食品從業人員進行培訓率為100%，每月進行食品衛生管理監督工作，做好食品樣品送檢工作，建立食品經營單位分戶歸檔。
五、皮膚病防治方面：加強皮膚病的防治知識宣傳力度，多出牆報，做好發放和收集各村線索調查工作。協助縣站做好公衛、食衛等從業人員及特殊人群的性病檢查工作，同時做好資料的歸檔工作。
六、寄防方面：按時完成，按時上報各種統計表，積極開展碘缺乏病的完全工作。
七、學校衛生工作：做好學校衛生監測和經常性衛生宣傳工作，掌握全鄉學生數，校醫健教數、教師名單，做好學生常見病的防治工作，開展中國小健康教育和體檢及驅蟲工作。
八、勞動衛生方面：做好職業病報告工作及生產性農藥中毒報告、發現病例在24小時內向上級部門報告。
九、公衛方面：對公共場所從業人員每年體檢一次，爭取體檢率達100%，要求年審換證率達100%，每季度做好一次監督檢查工作。
十、衛生宣傳工作：積極做好年度宣傳工作，發動村醫也積極參加宣傳，形式採取出板報、張貼標語、散發傳單、掛橫幅等，在特定衛生宣傳日出版牆報，大力做好專題宣傳工作。
關於年初工作計畫 篇15
結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源部計畫從以下幾個方面開展20某年度的工作，總的思路是通過考核使得基礎管理工作再上一個台階：
一、招聘方面：配合碳黑廠的開工建設和投產，做好人員的招聘與配置。做好日常的人員招聘和配置。做好20某年電廠改制的人員配置工作。
二、培訓方面：
組織中高層領導幹部每月一次的學習。
抓好機電儀表班的教培管理工作和取證考試工作。
全年認真對各單位的培訓工作進行考核。教培科每月盤點整理培訓台帳形成記錄。對各分廠報送的培訓計畫落實情況進行嚴格考核，要求各分廠建立自己的培訓台帳並進行考核。
加強內部學習，對“勞動法”、“勞動契約法”、“公文寫作”、“人力資源管理知識”等進行培訓。
三、考勤和勞動紀律方面
繼續完善指紋考勤機的各項管理，在化工廠增加一台指紋考勤機，和信息中心配合把所有指紋考勤機都用攝像頭進行監控。對考勤數據報表進行考核，各單位每月必須對手工考勤和電子考勤以及各類請假手續進行雙向核對，以最終核對後的結果計算工資，防止兩張皮現象。
四、勞資方面
對各單位各類勞資人事報表的報送及時與準確性進行考核。
強化人事信息動態管理與數據統計工作。
人勞科每月末對各類人事信息進行盤點形成報表。
對工資核算核發進行考核，確保工資核算核發的準確性。
做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。
五、制度建設方面
配合公司經營政策對20某年人員進行再次編制。
配合碳黑廠的開工做好定編定員編制和倒班編制工作。
完善《員工培訓管理措施》等有關培訓管理制度，規範管理，提高培訓開發的效率。
六、其他
做好理工大學實習學生的入學工作。
總之，通過20某年全年的工作，人力資源部正逐漸向規範化、制度化、條理化發展，希望通過我們的工作能夠努力提升公司人力資源職能的運行質量，為某集團20某年的發展做出應有的貢獻。
關於年初工作計畫 篇16
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計畫和周工作計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20__年銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
關於年初工作計畫 篇17
新的一年即將來臨，做為公司的銷售助理，感覺壓力很大，有壓力才能成長。在總結了自己20__年的工作後，我發現自己有很多的不足之處，需要學習的還很多。20__年，我會繼續努力改變自己，提高自己，相信新的一年會有一個嶄新的開始。
我的工作計畫主要分兩部分：
一、後勤工作
1、銷售部正式成立一個月，很多流程還沒有走順，在前進中摸索，成立一套完整的銷售流程，為銷售部提高工作效率，統一思想，做好銷售員的後盾力量。
2、制定年度和月培訓計畫，培訓內容以公司的企業文化、紙箱的基本知識、團隊的合作精神、團隊的戰鬥氣勢、個人素質，責任心，愛心，個人形象、以及對客戶的服務理念為主導。通過培訓，不斷的學習，讓我們這個銷售團隊在磨練中快速成長，打造一個精英團隊，為公司樹立良好的企業形象，給公司創造更大的利益，同時收益的是我們自己。
3、為銷售部努力營造溫馨快樂的工作環境，公司注重家庭化，學校化，軍事化管理，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺，策劃一個銷售部活動方案，每個月組織兩次活動，大家聚在一起，工作生活多做溝通，讓生活和工作和諧雙豐收。銷售部以組織的形式建立一個班委，負責銷售部日常工作，主要包括：衛生，銷售部成員的情緒變化，關係協調，銷售部活動組織等。努力創造一種用事業留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環境。
二、自身的改變，學習，提升
1、認清自己，處事有原則。找準工作的立足點、切入點、著力點。不該管的不管，不該說的不說，不該聽的不聽，把握好工作分寸，工作要到位。
2、耳聰目明，協助領導帶領好這個團隊。在維護好與每個人關係的同時，要嚴格要求所以人員，前提要以身作則，以情感安撫人心。必須牢記不該說的不說，不該做的不做。
3、高效快捷處理有關事務。溝通好與各部門之間的關係，工作求真務實，雷厲風行，領導安排的事情必須及時完成。所做檔案，內容清晰，格式正確。
4、不斷提升個人素質，靠德、識、學、才開展工作，學會尊重、學會理解、學會給予。
5、注意自身形象，起好表率作用。銷售部人員的一舉一動都代表著公司的形象，作為助理首先要加強自身修養，注重自我形象塑造，同時，要引導銷售成員強化形象意識，形成塑造形象的共識。工作中，要重視外在形象的“包裝”，全心全意地、熱情細緻地待人接物，為人處事。要經常並善於“換位思考”。
在領導提供給我的平台上，我相信20__年我自身會得到更大的提升!
關於年初工作計畫 篇18
深入學習貫徹落實黨的大精神，以黨的民眾路線教育實踐活動為契機，緊緊圍繞區婦女工作重點和鄉婦聯的工作要求，充分發揮基層婦女組織工作的主動性和創造性，以創建“婦女之家”“巾幗文明崗”為抓手，積極發揮婦女在民眾中的地位，推進婦女工作創新發展;團結動員全體村民婦女學習優秀典型，努力提升素質，促進成才發展，為打造馬頭村美麗鄉村建設的巾幗風采。根據我村的實際情況，特制定20__年婦女工作計畫如下：
一、工作目標
堅持黨的民眾路線教育實踐活動的開展，按照建設“堅持陣地”和“溫暖之家”的要求，緊緊圍繞婦女工作大局，結合馬頭村的自身特點，凝心聚力，服務民眾，不斷提升我村廣大婦女的綜合素養，增強婦女組織的戰鬥力和影響力，努力建設創新型、學習型的婦女組織，促進婦女在基層中的重中之重。
二、主要工作
(一)自尊自愛，弘揚先進文化，提升婦女民眾的綜合素質
1、內強素質、外樹形象。深入開展婦女學習活動，充實活動內容，提升活動品質，努力提高家庭成員的思想道德素質和科學文化素質，做到家庭和睦，鄰里關係好，社會影響好，樹立婦女健康、積極向上的社會形象。
2、增強學習意識，培養學習能力。開展好婦女的各項活動內容，利用我村的“農家書屋”豐富婦女閱覽知識，創設理想的讀書環境，鼓勵婦女閱好書，寫筆記，留讀感，形成良好的學習之風。把增強學習意識，培養學習能力放在提高整體素質的第一位，鼓勵婦女積極參與區、鄉和村組織的各項才藝比賽，在新形勢下，樹立全新的學習理念，營造濃厚的學習氛圍。
(二)積極營造良好氛圍，促進我村婦女成才發展
1、開展女工能力建設。組織婦女參與管理和監督，鼓勵婦女為我村發展獻計獻策，從而增強婦女的主人翁精神。
2、切實依法維護婦女的合法權益和特殊利益。把促進解決婦女的權益保護作為工作的重點。引導婦女積極參政議政，為婦女的參與和全力維護創造良好的環境。做好有關婦女工作、法製法規的宣傳教育工作，不斷提高婦女民眾的意識、能力和水平。
3、利用廣播、發放資料等形式，大力宣傳和學習《中國婦女發展綱要》和《婦女兒童權益保障法》，學習新的《計畫生育條列》。
4、進一步維護好婦女的特殊利益，多為女村民辦實事、辦好事。做好女工婦科檢查和生殖保健工作，鼓勵婦女多了解翻閱有關的資料雜誌。
(三)積極宣傳奉獻愛心，提高婦女的工作整體水平
1、宣傳國策。做好計畫生育宣傳工作，以每一個階段不同的主題，做好每一次的宣傳工作。樹立人口與社會發展的新觀念，增強在新形勢下做好計畫生育工作的使命感。
2、倡導愛心，奉獻母愛，是我村的傳統。人人奉獻愛心，參與各級各類組織的愛心助學活動。讓全村婦女人人奉獻真情，讓社會感受女村民的母愛。
3、組織開展健康驛站活動，利用我村開展的文體活動。用健康的文化活動不斷充實婦女的精神生活，提高工作水平。
關於年初工作計畫 篇19
一、惠民利民，深入推進醫改
(一)實施鄉鎮衛生院(社區衛生服務中心)住院起付線以上“全報銷”制度。協調相關部門，做好鄉鎮衛生院基礎數據測算，儘快制定運行方案，在7月底前全面推開。
(二)積極推行縣級公立醫院綜合改革。繼續推行“先診療，後付費”診療服務模式，按照省統一部署，逐步取消醫院藥品加成，破除“以藥養醫”機制，積極推進醫療服務價格改革，努力探索適合我縣實際的運行模式。
二、強基固本，加快基層基礎建設
(一)全面展開衛生院規範化建設項目。按照省衛生廳、中醫藥管理局《關於加強醫療機構標準化建設的意見》，鄉鎮衛生院(社區衛生服務中心)要突出以病人為中心、以質量為核心的服務理念，以質量、安全、服務、管理、績效為主題，全面推進以組織管理、人力資源管理、臨床技術管理和質量控制、醫療服務、信息化管理、醫學裝備、醫院建築為核心內容的醫療機構標準化建設。今年年底完成金陽社區衛生服務中心新建任務，對五處衛生院進項改(擴)建，改(擴)建增加面積不少於3836平方米。各鄉鎮衛生院(社區衛生服務中心)要對照《省鄉鎮衛生院標準》，在完成基礎設施建設的基礎上，要最佳化服務流程，加強醫療設備配置管理，配齊配好基本設備器械，推進服務環境淨化、綠化、美化建設，提升民眾看病就醫感受，力爭全縣鄉鎮衛生院全部達到省級標準。同時要根據自身能力開展適宜技術，注重向疾病恢復期患者提供基本康復醫療服務，注重發揮中醫藥“簡、便、驗、廉”的特點，向基層民眾提供更加多元、更加有效、更加便捷的醫療衛生服務。
(二)高質量完成標準化村衛生室建設項目。按照“四通一平四分開”的標準，加快標準化村衛生室建設進程，6月底前完成86處標準化村衛生室建設任務。同時加強衛生室管理，嚴格落實《村衛生室管理制度》，提高村衛生室的服務水平。
(三)紮實開展基本公共衛生服務項目。規範實施11大類43項基本公共衛生服務項目，以居民免費健康查體為抓手，做好重點人群的管理和工作。以居民電子健康檔案和家庭醫生簽約服務為基礎，創新管理機制，轉變服務模式，充分發揮健康檔案的作用，形成“全程”健康管理概念。探索現代化衛生管理模式，以村衛生室為依託，充分發揮居民電子健康檔案的作用，集健康教育、免費健康查體、居民健康狀況測評、干預及治療於一體，為健康人群、亞健康人群和疾病人群提供系統的、個性化的健康管理服務。按照預防為主、關口前移的策略，開展健康教育工程和健康服務工程，通過入戶隨訪、健康知識講堂、健康教育宣傳材料、手機簡訊提醒等方式等方式引導民眾形成健康的生活方式，加大預防保健的力度，進一步提高民眾健康水平。
(四)提升基層中醫藥服務能力。縣中醫院要發揮中醫藥特色優勢，進一步加強內涵建設，充分發揮在全縣中醫藥工作的龍頭作用。鞏固完善鄉鎮衛生院(社區衛生服務中心)中醫科、中藥房建設，配備中醫診療設備及中醫藥人員。積極發揮中醫藥在公共衛生服務中的治未病作用，規範中醫預防保健服務工作開展。加強中醫健康教育，開展形式多樣的中醫藥文化科普宣傳活動。
三、多措並舉，強化人才隊伍建設
以“四名”創建活動為載體，大力實施“科教興醫”、“人才強醫”戰略，完善選擇、培養、使用衛生技術人才的機制。深化用人機制改革，穩步推行人員聘用和崗位管理制度。加強績效考核，健全以服務質量、數量和患者滿意度為核心的考核機制，做到多勞多得、優績優酬，造就一支數量規模適宜、素質能力優良、結構分布合理的醫藥衛生人才隊伍。
(一)加大人才引進力度。加大人才引進的計畫性、科學性和準確性，縣直各醫療衛生單位要以提升醫學創新能力和醫療衛生技術水平為核心，立足於重點學科建設，採取“請進來”的方式，積極引進高層次、創新型、複合型醫藥衛生人才;加強以全科醫師為重點的基層醫療衛生人才隊伍建設，積極向上級部門申請，與人保、編辦等部門協調，每年為基層醫療衛生單位招錄1～2名本科畢業生，20xx年全縣計畫招聘專業技術人員不少於62人，使一些思想道德優秀、成績突出、專業技術過硬的大學畢業生進入各醫療衛生單位工作，給醫療衛生髮展注入新鮮血液，提升基層醫療衛生人員學歷層次。同時，通過採取公平競爭的方式從現有人才中挑選學歷高、業績突出的專業人員，安排到重點崗位上去工作，為醫療機構創建重點科室和重點專業。
(二)加大人才培養力度。採取繼續教育、在職培訓、進修學習、上掛下派、遠程醫學教育等方式，加強衛生管理人員和專業人員培養，著力提高衛生隊伍服務能力。把培養的重點放在現有人才的素質提高上，放在緊缺專業崗位和優秀中青年業務骨幹培養上，定期選拔部分醫德高尚、技術精湛、科研能力強、具備較高學術素質的優秀中青年衛生科技人才作為培養對象，通過對其科研、學術交流與合作、傳幫帶、專業培訓等方面的支持，促進其快速成長，培養一批具有一定影響的學科帶頭人。繼續開展對口支援、衛生支農工作，幫助鎮衛生院提高業務技術水平。深入開展鄉村醫生全員培訓，針對鄉醫工作範圍，開展針對性培訓，滿足農村民眾的基本醫療需求提升鄉醫的業務素質和服務能力。
(三)創建人才培養載體。強化學科建設，要在現有學科建設的基礎上，本著重點突出、差異化發展的原則，逐步最佳化學科結構，突出重點，體現特色。首先是加強學科帶頭人的培養與引進，加強與科研院所的聯合，靈活採用“掛職兼職”、“周末教授”等柔性方式，著力引進一批高層次、創新型領軍人才。20xx年中醫院韓福祥被評為“省名中醫”，縣中醫院建立了“省名中醫工作室”，要把發展名醫戰略作為發展中醫藥的重要內容，以名醫效應帶動中醫藥事業的發展;其次，要完善學科隊伍結構，促使各學科隊伍向學歷高、技術精、實力強的方向發展。對有培養潛力的中青年技術人才，採取更加優惠政策，鼓勵其到上級醫院或院校進修學習，支持開展或參與省、市級科研項目;第三，積極推進重點學科建設。重點做好縣人民醫院神經內科，縣中醫院眼科、腦病科、康復理療科、脾胃科建設。力爭年內再創1個市級重點學科。結合縣、中兩院對口支援鄉鎮衛生院工作，各鄉鎮衛生院要結合自身實際情況發揮優勢，建立一個特色專科;第四，積極督導協調我縣綜合醫療衛生機構與大中專院校建立人才培訓基地和設立臨床實驗室。以“四名”創建為載體，加強宣傳，積極營造尊重知識、尊重人才、尊重勞動的濃厚氛圍，樹立一批示範、典型，以點帶面，輻射全縣，帶動整個衛生系統醫學科技發展和人才隊伍建設。
四、增強整體服務實力
(一)強化疾病預防控制和應急體系建設。堅持預防為主、關口前移，加強傳染病一槍監測與報告管理，做好手足口病等重點傳染病防控工作;穩步實施擴大國家免疫規劃，切實提高預防接種計畫;加強應急隊伍建設，完善應急工作預案，開展突發公共衛生事件應急處置和突發事件醫療救援演練，科學穩妥處置各類突發公共衛生事件。
(二)強化衛生監督執法。推進公共場所規範化管理，進一步強化生活飲用水衛生、傳染病防控、學校衛生等衛生監督監測工作，建立長效管理機制，鞏固創衛成果。
(三)強化婦幼衛生工作。落實婦幼保健措施，加大對基層醫療機構產科、兒科從業人員技術培訓力度，加強新生兒疾病篩查、婦女常見病篩查管理，加大對出生缺陷、不良妊娠的早期干預，繼續抓好農村孕產婦增補葉酸、住院分娩補助等婦幼重大公共衛生項目，切實提升婦女兒童健康水平。
(四)持續改進醫療質量，促進醫療安全。繼續加強對醫務人員醫療質量、醫療安全教育培訓，進一步提高醫務人員醫療風險、醫療安全責任意識，嚴格落實醫療質量和醫療安全的核心制度，加強醫療質量管理與控制，杜絕重大醫療事故的發生。進一步加強護理工作，落實基礎護理，改善護理服務，提高護理質量，繼續做好“優質護理服務示範病房”創建活動。強化醫療機構藥事管理，嚴格執行抗菌藥物分級管理制度，促進臨床合理用藥。貫徹落實《醫院感染管理辦法》和相關技術規範，提高醫院感染防控水平。
(五)深化醫療市場和醫療機構監管。加強醫療市場監管，嚴厲打擊無證行醫、超範圍執業、刊播虛假醫療廣告等違法行為，探索建立可持續的長效管理辦法。嚴格落實醫療機構動態管理和非法行醫社會舉報辦法，做到醫療市場監管常態化和全覆蓋。
五、轉變作風，提升衛生系統形象
結合黨的民眾路線教育實踐活動的開展，加強衛生系統內涵建設，以思想教育為先導，以制度建設為保障，以監督檢查為關鍵，以改進作風、聯繫民眾、促進全縣衛生事業發展為主線，大力開展醫德醫風教育活動。要突出衛生視窗單位和服務行業的特點，深刻剖析“四風”現象在衛生系統的具體表現要以貫徹中央八項規定精神為切入點，把中央、省市縣委關於改進作風的要求，全面貫徹落實到每名黨員、幹部身上。廣大幹部職工要從思想上轉變觀念，明確醫療衛生事業“一切為了人民健康”的本質屬性，堅持一切為了民眾、一切依靠民眾，以服務人民健康為中心;轉變方式，堅持突出醫療衛生服務特點，由被動服務向主動服務轉變，樹立服務至上的思想，根據民眾健康需求，積極主動提供多樣化的衛生服務。
大力實施便民服務行動。開展“健康教育進萬家”、“醫療服務進萬家”、“送醫下鄉”、“免費健康查體”和出台醫療單位十項便民服務措施，方便民眾就醫診療。
貫徹執行《醫療衛生行風建設“九不準”》，堅決糾正醫療衛生方面損害民眾利益行為，嚴肅查處醫藥購銷和辦醫行醫中的不正之風問題，不斷提高民眾滿意度。
六、統籌做好其它重點工作
加強衛生新聞宣傳工作。緊密圍繞衛生中心工作，充分發揮新聞宣傳的輿論引導作用，加大正面宣傳和輿論監督工作力度，營造衛生改革與發展的良好社會環境和輿論氛圍。
加強衛生系統社會綜合治理和“平安醫院”建設，落實安全生產(企業文化建設工作計畫)責任制，排查治理事故隱患，確保衛生系統安全穩定無事故。
關於年初工作計畫 篇20
一、加強財務知識學習
在新的一年裡，我要繼續加強財務知識學習教育，了解財物新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。並及時向領導匯報學習情況。
二、加強規範現金管理，做好日常核算
1、我將根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協調關係。
3、做好正常出納核算工作。我會按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、我會按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作
三、按照工作措施，使公司財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。
20xx年，將是我公司經營發展新的歷史時期，也是新的關鍵階段，作公司一名財務系統的工作人員，應該有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在二○xx年的工作進行了認直仔細的規劃，我將在上級的正確領導下，在同事的幫助協作下，創新性的做好財務資金監督管理工作，為企業的持續健康發展做出更大的貢獻，具體的工作計畫及建議如下：
一是加強學習，提高自己的業務素質和綜合能力。隨著社會的不斷發展，會計的概念越來越抽象，它不再局限於某個學科，在稅務、計算機套用、公司法、企業管理等諸多領域都有所涉及，企業的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求，在新的一年
時在，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業務水平，特別要結合企業行業發展及自己的崗位工作需求，加強相關業務方面的學習，使自己的財務業務能力不斷提高，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的財務業務水平更上一個新的台階。
二是更加認真負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款覆核（資金劃轉、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉）前台交易系統覆核（資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認）中央國債系統覆核（債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉），要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規範和高效。
三是做好一些重大項目的投資核算。重大經營項目事關企業今後的發展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業發展的後續性息息相關，特別是xx年兩個債權項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規範性。我將大力加強與託管銀行的溝通和協調，不斷探索和總結合作和業務聯繫的新方法和途徑，保證各方合作程式和業務往來的順暢。在華發項目上，除要做一些資金管理的基礎工作以外，還在xx年召開受益人大會以後，時行資金建帳，並做好ta系統的操作工作，保障業務系統的正常運作。
四是加強會計檔案的管理工作。我們雖然在xx年對會計檔案管理工作進行了規範嚴格的整理，在xx年，我將在xx年的基礎上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規範，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業務帳本都要嚴格備案登記存查。
五是加強與公司各部門的溝通協作，通過溝通和交流，才能達到業務的統一性和規範性，實現合作緊密，工作有序，防止發生推諉扯皮等現象。造成工作的延遲和業務的疏漏。
六是加強應急管理的研究和分析。資金管理難免會出現一些意想不到的突發事件，這對於財務管理來說是一個大忌，甚至會影響到企業整個資金鍊的管理，所以就加強應急管理的研究，積極出一些財務資金管理的應急預案，確保發生突發事件時能緊急啟對應急預案，保障企業財務管理的正常進行。
七是一些建議：應抓好"節支"工作，採取具體措施，抓住關鍵環節，針對資金周轉過程中的每個關鍵點和關鍵程式，建立相應的制度，嚴格控制各項支出，切實提高資金的使用效益。首先，要制定科學合理的定員、定額費用標準，將單位的各項財務收支活動全部納入預算管理範圍，提高預算的編制水平。財務預算的編制要體現在對重點工作的資金保障上，同時也要體現在對資金的節約上；其次，在預算執行中，要建立健全各項財務支出控制制度，並結合單位事業發展的實際情況，提出減少費用支出的各項措施，努力把各項費用支出控制在預算範圍之內；第三，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項財務支出事項要追蹤問效，要充分發揮財務部門在建設節約型行業中的作用。第四，要大力壓縮非生產性開支，促進全行業節約活動的開展，形成"節約光榮，浪費可恥"的行業氛圍。
關於年初工作計畫 篇21
某某年，在黨委的集體領導下，我團結帶領司令部的全體黨員幹部，圍繞貫徹落實科學發展觀這條主線，按照自己的工作職責和工作任務精心理清工作思路，細緻安排工作規劃，積極配合班子整體，紮實實施具體工作，使自己分管的各項工作進展的井然有序，較好地完成了上級交辦的各項工作任務，為團隊全面建設快速、健康、有序發展做出了貢獻。就我個人而言，並無驚天之言，也無動地之舉，只是兢兢業業、做了一些平淡無奇的工作。我本人也並無過人之處，只是幹了應該幹的事，盡了一個、部門首長的職責。下面就一年來的思想、學習、工作、生活情況總結如下。
一、取得的成績
1.加強學習，強化一個真字。某某年我加強了理論學習，不斷提高自己的理論素養。在工作中利用一切機會學習。在學習的時間上注重一個鑽字，在學習的範圍上體現一個廣字，在學習的內容上強調一個深字，在學習的運用上突出一個活字。致力於解決預備役部隊的各種複雜問題，自覺加強政治理論特別是科學發展觀、某某屆三中全會精神的學習，通過網路、書刊和報紙學習其他單位的先進經驗和相關專業知識，發揮拿來主義精神，在學用上找準結合點，不斷提高政治理論水平和指導工作實踐的能力。通過學習，感到本人有了三個新的提高：一是政治理論水平有新的提高。能夠正確把握科學發展觀的精神實質和豐富內涵，對黨的最新理論有了比較系統地掌握。二是政治鑑別力和政治敏銳性，執行政策的能力有新的提高。三是統攬全局、協調各方的能力有新的提高。在工作中能夠站在大局的高度抓方向，抓重點，抓主要矛盾，帶動全面。能夠把幹部民眾擰成一股繩，充分調動方方面面的積極性和主動性。
2.堅定信念，做到一個信字。作為部隊士官，本人深感只有堂堂正正做人、踏踏實實做事，才能贏得人們的擁戴和信賴，才能更好地團結和帶領廣大黨員幹部開創新業績，才能不辜負組織的信任和官兵的重託。本人始終堅持加強思想修養，保持三種狀態，樹立良好形象。一是始終保持著開拓創新的精神狀態，一直保持著爭創一流的工作熱情。二是始終保持著務實的精神狀態。一年來，本人始終保持著強烈的事業心和責任感，以建設務實高效的司令機關為己任，堅持說了就算，定了就乾，乾就乾好的原則，不搞形式主義和表面文章。三是始終保持著艱苦奮鬥的精神狀態。近年來，本人能夠堅持發揚艱苦奮鬥的優良作風。在生活上艱苦樸素，勤儉節約，不橫攀豎比，不奢侈浪費;在工作上吃苦耐勞，始終保持一股勇氣和銳氣;在思想上能夠樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺抵制享樂主義和極端個人主義等不良思想的侵蝕，時刻提高警惕，嚴以自律。
3.身體力行，常念一個帶字。在工作中時時處處發揮領頭羊應有的示範、表率、帶動作用：做提高素質的領路人、做政治上的明白人、做民眾的貼心人、做作風上的正派人、做經濟上的清白人、做工作上的帶頭人。一是發揮模範帶頭作用。著眼打造務實、高效、一流的司令部機關，以身作則、身先士卒，堅持要求部屬做到的，自己帶頭做到，要求部屬遵守的，自己模範遵守，充分調動和發揮了同志們積極努力工作、爭創一流業績的積極性，凝聚了司令部工作的合力，提高了工作效率和工作水平。一年來，我沒有一次無故遲到，早退，不上班的現象。節假日、雙休日值班也從不擅離崗位，都是二十四小時在位。二是提高謀事能力。堅持謀事在先，增強工作的預見性，在謀全局、抓大事上超前運作，變被動為主動，及時、客觀、有效地為領導決策提供可資借鑑的信息導向和參考價值較高的建議、意見。三是堅持辦實事、求實效，提高協調能力和督促落實能力。主動協調好方方面面的關係，凝聚各部門工作合力。加強對團隊中心工作、重點工作的督促檢查，提高抓落實、求實效的工作能力，使黨委的重大決策得到較好地貫徹和落實。
4.要求部屬，堅持一個嚴字。按照學有所思、思有所悟、悟有所行、行有所果的思想和忠誠黨的事業，維護黨的紀律的原則，要求自己和部屬必須堅持做到三常：常學，在刻苦學習中夯實自己履行職責所需理論水平的根基;常思，在創新中提高履行職責的能力水平，努力在理性思考中提高判斷問題、籌劃工作和指導落實的能力素質;常用，在工作實踐中研究新情況、謀劃新思路、解決新問題、求得新成效。成為知識型、謀劃型，務實型，開拓型，複合型的參謀人才。自覺並要求所屬人員做到政治上不麻木，具有政治上的敏銳性;政策上不糊塗，具有辦事的原則性;紀律上不淡薄，具有謹慎的紀律性;管理上不鬆弛，具有自律的約束性;生活上不失控，具有作風的嚴謹性;工作上不務虛，具有求真的紮實性。
二、存在問題
1.學習方面存在差距。
一是與用科學的理論來武裝頭腦的高度有差距，自我感覺學習缺乏系統性、組織學習缺乏經常性。二是同與進俱進的思想有差距，思想解放不夠、創新意識不足。三是與務實高效的工作作風有差距。在快、深、嚴、實、韌字的體現上還不夠。
2、在工作上有時存在著不紮實、不細緻、不深入的問題。在日常業務工作中有時存在著滿足於現狀，上面布置什麼就乾什麼，工作方法平平踏踏、照抄照搬的現象。有時工作不夠刻苦，工作不夠深入，精力和能力沒有地發揮，腦勤、嘴勤做得比較好一點，手勤、腿勤做得差一點。
關於年初工作計畫 篇22
一、行政管理
1、年初有工作計畫，年中有自查報告和半年總結，年終有總結和考核自查報告。
2、每月向上級領導匯報工作一次，各種制度上牆，按時完成各種材料上報工作。
3、使用統一的基本醫療、疾病預防控制、婦幼保健、健康教育、等工作登記表、卡、冊、檔案規範管理。
4、積極開展新型農村合作醫療宣傳及醫療服務工作，積極參加藥品統一代購及鄉村一體化管理。
5、按時參加例會及業務學習培訓，並作好學習筆記。
二、疾病預防控制
1、認真作好疾病預防控制的健康教育宣傳工作，嚴格執行傳染病防治法，按時上報疫情，報告率100%，嚴防傳染病的發生及爆發流行。
2、計畫免疫工作：按時通知和督促接種對象進行疫苗接種，按計畫完成各苗的接種任務。
3、積極參加上級安排的計畫外各種疫苗活動。
4、按時完成上級布置的各項任務。
5、認真作好結核病人治療的全程督導，督導率100%。
6、及時上報本村死亡人員、發熱病人。
三、婦幼保健工作
1、及時準確上報本村的孕婦數及出生情況，認真填寫及開展高危孕婦的篩查，確保各項任務指標的全面完成。
2、認真做好婦幼衛生知識及降消項目的宣傳工作，村宣傳覆蓋面達100%，孕婦知曉率100%(外出除外)。
3、按時準確上報各種報表，資料存根等進行歸檔保存。
4、做好孕產婦的轉診工作。
四、醫療工作
1、遵守職業道德和醫德醫風規範以及村衛生室的各項管理制度，嚴格按照操作規程開展醫務服務工作。
2、處方書寫規範，用藥、收費合理，配伍正確，並有病情和治療記錄。醫療垃圾及時正確處理並完善記錄備查。
3、熱情接待病人，不得推諉病人和拒絕出診，做好病人的轉診工作。
4、做好農村新型合作醫療工作的宣傳動員工作，讓農民得實惠。
5、認真執行基本藥物制度和藥物零差價銷售。
五.健康教育
1.認真做好本村的健康教育和健康諮詢工作，制定好全年的健康工作安排 ，做到工作有計畫，做後有總結。
2。針對重點人群有針對的慢性病進行講解，讓老百姓了解一些慢性病和常見病的預防和治療情況。
3.對季節性的疾病做好預防工作，特別是一些具有傳染性的疾病，讓老百姓增強傳染病的認識和懂得一些防治知識。
4.加強學校和公共場所的健康宣傳。
我衛生室工作計畫有所不周，以及在以後的生產實踐中會存在許多不足之處，望上級領導在督導工作時加以指正。
關於年初工作計畫 篇23
歲末臨近，新春將至，不知不覺某某年的工作即將告一段落。對於每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長著。
回顧一年來的工作，我在公司總經理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
一、某某年的工作回顧。
1、辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域。作為行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、檔案批轉、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創新工作方法。通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將去年的工作情況總結如下：
1)行政統籌工作的關鍵事物控制和內部管理。行政事務性工作的內部分工、前台文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售後、維修等的監管。
2)切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的採購、調配和實物管理工作;聯繫辦公設備的維修保養合作單位;與飲用水公司洽談優惠條件及贈品;對比辦公用品等的採購渠道，尋找高性價比供應商。
3)愛崗敬業，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態度開展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責。
4)做好協調工作。行政作為後勤服務和辦公協調的核心部門，在理順各部門關係，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協調作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協作配合。
5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性檔案和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，並負責對會議有關決議的實施;認真做好公司有關檔案的收發、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關會議、檔案、批示的精神;公司的重要檔案資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。
6)制度建設。配合總經理在原制訂的各項規章制度基礎上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務類、售後類、業務類等等，以及根據企業現狀，制定新的規章制度以適應企業發展的需要。7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監督工作，根據人事相關規定規範勞動契約管理，做好勞動契約的簽訂、解除及勞動契約檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規範性，解決員工的後顧之憂。
8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和後勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會議資料蒐集等以及會後的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。
2、憑藉個人經驗，傳授方法，協助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，並強化管理。
3、加強自身學習，提高業務水平：作為行政部的主管，自身素質和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發揮“承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四方”作用的關鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代發展和新形勢的需要，我越發感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續學習。向書本學習、向總經理及其他部門主管學習，向周圍的同事學習。總體感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態度對待各項工作任務並努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，並且具備較強的專業心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質量。
二、工作中存在的問題。
自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現在：
1)公司是我身處的一個全新的環境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊乾邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。
2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，不夠敏感，有些工作的協調不是十分到位，在往後的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。
3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細緻具體。以後在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養和管理上的進一步加強。
三、某某年的工作計畫。
1、充滿希望的某某年到來了，也帶來了新的挑戰。在新的一年裡，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發展充分貢獻自己的力量，努力做到：
1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業知識和相關法律法規常識。加強對行業發展的了解，加強對周圍環境和同行業的了解、學習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。為領導的決策提供一定的依據和參考。
2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。
3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4)在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化後勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新，持續改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現兩大轉變：一是實現被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策後總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。
5)全面提高執行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。
6)遵守公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值。
2、持續提升人力資源管理水平：
1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業人員因素的穩定性。長期的經營實踐告訴我們，當代企業的發展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什麼人間奇蹟都能夠創造出來。在企業管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業，提升企業競爭能力的重要手段。
2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據。
3)加強組織人員結構最佳化創新，為推進企業的發展奠定基礎。組織結構設定進一步科學化，人員結構進一步合理化。本著精簡、統一、高效的原則，合理調整設定機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業文化等因素，科學實施管理流程最佳化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現有機構，逐步最佳化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。
4)加強薪酬制度改革創新。探索建立與企業發展戰略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業效益為前提的薪酬制度和體系，穩定員工隊伍，激發工作熱情，創造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業發展戰略、科學的組織結構設定和規範的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，並通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業效益同步增長的激勵約束機制。
5)加強人才引進培養機制創新，為企業的可持續發展創造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發展空間，引導員工樹立與企業共同發展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規劃工作。重視優先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨幹人才的引進儲備工作。
6)加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業。作為行政主管，應該根據企業的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現企業的經營戰略目標和滿足員工個人發展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業文化與價值觀等知識的培訓。做到統一規劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統化開展。
3、強化協調能力：協調，是行政協助領導進行有效管理的一項基本職能。在現行的機構設定中，一項工作多家負責的現象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協調工作意義重大。行政在協調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關係，最後在全局利益上達到協調統一。
4、配合財務部門，貫徹後勤的成本控制，切實做好後勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統計手續，嚴格按照程式核定的使用標準執行。
四、新年展望和目標。
新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。某某年，我要認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業的工作態度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和後勤服務，為整體推進公司的發展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現發揮行政應有的作用。
關於年初工作計畫 篇24
一、以教育培訓為根本，進一步增強女性自身綜合素質
1、加強教育培訓
圍繞宣傳貫徹中國婦女精神，通過專家授課、參觀學習、座談討論等形式，引導廣大婦女幹部認清自己的特殊身份，提高廣大婦女的政治理論素質;要通過法律法規、業務技能、客觀實踐等培訓，進一步增強各級婦聯幹部服務基層、服務婦女民眾的能力與本領。
2、著力培育和開發女性人才
全面實施《區20-20培養選拔女幹部、發展女黨員工作規劃》，大力培育女領導幹部、女性經營管理者和女專業技術人員三支隊伍;配合組織部門不斷推進培養選拔女幹部、發展女黨員工作，努力適應競爭上崗、公推公選等幹部人事制度改革，推動更多的女性走上領導崗位。
3、加強失業婦女的創業就業技能培訓
結合社會需求和她們的實際需要，重點進行家政、插花等技能培訓，幫助她們實現就業，解決自身及家庭生活問題。
4、抓好親職教育工作
以社區德育中心、家長學校、小公民道德實踐基地等為平台深入開展形式多樣活動，著力引導全區廣大家庭崇尚文明、健康、和諧的生活方式;一是完善親職教育工作長效機制建設。指導各社區家長學校以全國未成年人思想道德建設工作測評實地考察要求，開展家長學校工作;全面開展家長學校檢測、評估工作;招募一批經驗豐富、熱心親職教育工作的志願者，定期開展活動;推動親職教育課程進入中國小班主任培訓內容，舉辦“親職教育培訓者培訓”。二是繼續配合市婦聯實施“親職教育百千萬”工程”(百場公益講座、千次家教活動、萬戶家庭受益)。組織親職教育專家，深入社區家庭，廣泛宣傳親職教育新思路，幫助家長樹立正確的家教觀念;針對兒童心理發展特點，邀請專家深入學校，以家長會的形式舉辦“開心一課，健康成長”專題講座;繼續開展親職教育實踐月活動，充分利用各種資源、進行多渠道、多樣化的宣傳，提高親職教育知識普及率，營造良好的親職教育社會氛圍。三是促進親職教育研究成果轉化工作。開展親職教育課題研究、實踐活動，探索親職教育新規律、新機制、新形式、新途徑，提升親職教育工作整體水平。跟蹤、督促承擔市親職教育研究會的親職教育課題按時完成。組織專家，深入街道社區開展中華民族優秀傳統文化親職教育活動，向廣大家長宣傳正確親職教育理念和科學教子方法，營造促進未成年人健康成長的環境;進行家長學校師資培訓，提升廣大家長教育子女的水平;舉辦寓教於樂，豐富多彩的暑期夏令營、未成年人思想道德建設徵文活動，年底對家長學校進行評估考核。
5、加強信息調研。重點圍繞婦女民眾關心的熱點、難點問題，如：婦女幹部隊伍建設、外來務工婦存與發展、婚姻家庭新問題、親職教育等進行信息調研。通過走訪慰問、專題研討等活動，組織力量深入街道和社區，現場實地了解婦女兒童生存狀況和利益訴求，進一步找準各類問題切入點，提高工作實效性和針對性。
二、以服務民眾為主題，進一步引領婦女廣泛參與經濟建設
1、實施“115”巾幗創業發展行動
加大工作協調力度，整合有效資源，努力創建“巾幗創業示範基地”2-3個、樹立“巾幗黨員示範崗”2-3個、表彰“巾幗創業明星”10位、發放創業發展獎勵資金2萬元。
2、開展“崗上建功”活動
完善表彰激勵機制，結合相關工作活動，評選表彰“巾幗文明崗”20個、“巾幗崗位明星”10位;
3、開展“崗下創業”活動
開展“三八架金橋，春風送崗位”系列活動，積極拓展婦女就業渠道。開展巾幗牽手SYB(創辦你的企業)導師行動，與企業家聯合開辦提高女性創業能力(GETAhead)培訓班，增強婦女應對社會生活的能力。
4、開展走訪活動
六一期間開展“情系單親母親，關愛特困女童”活動，走訪慰問35戶特困家庭和百名品學兼優的春蕾女童。同時，“三八”期間，開展“送保險、送體檢、送智慧”活動，並慰問百名特困單親母親。
5、繼續實施“家庭文明”工程
評選表彰“五好文明家庭”15000戶、“和諧家庭”標兵戶100戶、“文明(樓)院”30個、“好鄰里”11位。深入社區指導“文明和諧社區”創建工作。
6、組織慶“三八”文藝演出活動
舉辦“巾幗和諧花盛開——鼓樓區‘慶三八婦女節’大型文藝匯演”;
7、認真做好來訪接待工作
認真接待並處理好來信來訪，為廣大婦女提供法律諮詢、糾紛調解、法律援助等服務，力爭結案率達100%。
三、以普法為重點，進一步最佳化婦女發展良好社會環境
1、開展普法宣傳活動
啟動“三八”婦女周、禁毒宣傳等活動。以貫徹《勞動法》、《婦女權益保障法》和新頒布的省實施辦法為重點，充分利用板報、宣傳欄、懸掛橫幅、發放讀本、以及廣場諮詢等多種形式，全面開展宣傳新頒布的《江蘇省實施<中華人民共和國婦女權益保障法>辦法》、男女平等基本國策等法律法規，推動男女協調發展，促進社會和諧進步;協調司法局深入街道社區，以“婦女法制宣傳教育與依法維護婦女權益”為主題，開展政策宣傳、法律服務、司法援助等活動，切實維護婦女的合法權益。在6.26來臨之際舉辦國際禁毒日活動——組織婦女志願者進戒毒所開展幫教活動，恢復和增強失足婦活信心。進一步加大宣傳《江蘇省實施〈婦女權益保障法〉辦法》的力度，組織街道、婦委會開展《江蘇省實施〈婦女權益保障法〉辦法》知識競賽，使廣大婦女了解把握婦女權益保障法的重點內容和修改要旨，使有關部門和社會各界了解自己保障婦女權益的職責，努力營造婦女權益保障法實施的社會環境。二是加強“兩個規劃”實施力度，促進婦女兒童事業新發展利用婦兒工委辦公室設在婦聯的有利條件，結合“兩個規劃”中期評估的結果，協調推動“兩個規劃”的實施。同時加強男女平等基本國策的宣傳，加強婦兒工委辦公室的協調服務職能，完善婦兒工委各項工作制度，協調、指導各成員單位整合資源，團結協作，推動“兩個規劃”各項任務指標地完成。
2、組織開展監測評估工作
通過監測評估，了解全區實施婦女兒童發展規劃的進展狀況，並做好規劃的監測評估工作;
3、健全網路
“一手抓發展，一手抓”是婦聯工作的原動力，更是常抓常新的永恆主題。在建立巾幗志願者隊伍基礎上，完善街道和社區站工作機構，進一步規範婦女工作新機制;充分發揮人民陪審員、婚姻家庭糾紛特邀調解員、“鼓樓區法律援助服務團”的作用，指派有婦女兒童經驗的專長律師，認真辦理援助特殊困難婦女案件，做到亮牌服務，優先接待;與勞動部門聯手，加強侵害婦女勞動權益案件查處力度，形成婦女勞動權益的保護網路。以解決婦女最關心、最直接、最現實的利益問題解決為突破口，推動婦女各項權益得到有效落實。
四、以增強素質為目標，進一步加強婦聯組織自身建設
1、加強基層婦女組織建設
按照“黨建帶婦建，婦建服務黨建”的原則，努力加強基層婦女組織規範化建設。發揮好婦聯常委、執委、團體會員和婦女代表的表率作用，認真執行常委會、執委會工作制度;積極構建多元化、開放式婦女組織網路，完善與團體會員的工作聯繫制度，結合社區建設的發展，鞏固街、居婦女組織，進行省基層組織示範點推進會，深入推進基層組織建設示範點和婦女工作示範社區創建，進一步夯實基層組織，形成適應新形勢需要的婦女工作格局。爭取在一家兩新組織建立婦女組織。根據省市婦聯部署，在執委和女企聯開展婦女工作熱點問題調研社區婦聯換屆工作
2、加強工作聯絡
按照“培育、發展、指導、服務”的思路，完善與團體會員的聯席會議制度和活動合作制度;努力探索各種婦女組織和婦女工作的模式，積極建立各行業、各界別女性群體聯誼組織，大力推進機關事業單位組建婦委會，充分發揮女幹部聯誼會、女企業家協會等組織的作用，不斷延伸婦女工作觸角。計畫三月舉辦女幹部及婦聯退休老幹部三八聯聯誼活動、進行女乾聯、女企聯體檢、
3、加強婦在線上關幹部隊伍建設
構建系統的學習體系和培訓體系，深入學理論、學政策、學管理、學法律、學科技，通過集中培訓與分批輪訓的方式，引導婦在線上關幹部樹立終身學習的理念，做到勤於學習，善於思考，勇於創新;密切聯繫婦女民眾，認真傾聽婦女民眾呼聲，著重加強對婦女發展與和諧社會建設相關問題的研究，推進重點問題的突破;堅持工作重心下移，加強對基層工作的指導，及時發現、培育典型，總結推廣基層的經驗做法，以點帶面，推動全區婦女工作發展。
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關於年初工作計畫 篇25
20xx 年即將過去，回憶20xx計畫20xx，本人有幸在幾年前進入了xx公司這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，雖然說已經鍛鍊了自己，但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作計畫，走計畫路線，根據計畫完善自己的工作。
一、年度計畫要完成的工作明細。
完成銷售助理交代之出貨任務，完成業務員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在20xx年總結之未完成之工作務必計畫完成。
二、年度計畫完成率及保證措施。
計畫在明年出貨任務中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生鏽，標籤整齊乾淨，計畫完成率達90%。
三、年度內績效考核--目標分數。
年度內績效考核目標--平均分數達95分，認真做好份內工作，如有工作之餘可幫助其它工作，樂善好施，低調為人，不與同事發生爭吵，不在背後議論他人事非。
四、年度績效考核項目明細及所能達成的目標。
1 、認真及時完成裝卸貨工作，並確保產品在裝卸貨過程中不泄漏損失。
2 、產品出廠把關，產品包裝100%達標。
3 、送貨及時率達100%。
4 、送貨單及相關單據簽收正確及時，確保單據100%按銷售助理要求籤收。
5 、按要求了解並及時完整反饋送貨信息，按要求完成業務部交代的任務。
6 、及時回收客戶空桶。
7 、客戶回桶跟進、擺放。
8 、在客戶廠區遵守公司紀律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達100%。
9 、工作態度：對待工作積極上進，有很強的服務意識。
10 、制度執行：嚴格遵守並執行公司規章制度，主管對執行力滿意度達100%。
11 、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達100%。
12 、與生產部門能夠有效、完美的溝通配合，生產主管對合作能力滿意度達100%。
13 、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對合作能力滿意度達100%。所能達成的目標是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進步或者在停留，這就是績效的目的。
五、遵守公司相關制度所達到的目標及出勤率保有目標。
公司各相關制度務必遵守，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團隊，有實力的團隊，目的更是為了提升自己。在20xx年出勤率儘可能少請假（家裡有事或者有急事儘量加緊時間，配合工作），保證不遲到，不早退。
六、積極參與團隊建設和對團隊貢獻所要達到的目標。
團隊任何活動我是肯定積極參加的，大家一起加油，團隊的最高境界應該是凝聚所有團隊人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團，我想做這十雙筷子裡的其中一雙，希望可以貢獻我的實力。
七、個人計畫參加培訓次數或具體學習目標。
我個人來說，當然是儘可能，但工作有時候不便，在明年計畫在不影響工作的前提下積極參加各項培訓，次數越多越好。毛主席說過好好學習，天天向上，具體學習目標很多吧，從進公司以來第一次培訓是邱偉軍為我們培訓了如何操作生產，編號1到100號[公司內部倉儲物料編號]，和各生產反應釜使用培訓。到20xx年5S培訓，20xx年ISO9001培訓，到轉行送貨工作勇叔的細心和很耐心的傳授工作經驗（工作培訓），20xx年集體晨練（身體培訓），艾莫老師的《做最有用的好員工》，我隨著公司已經成長起來，從一個無知的少年，到現在雖然只有的或者只可以提出來的還是社會經驗，但仍有很強的求知慾望，對知識的求知，希望和公司一起進步，進步，大家進步，大家進步，進步。
八、通過培訓和學習，工作效率（跟進和執行的及時性，準確性，責任心）提升所能達到的目標。
工作效率來源於團隊凝聚力及工作能力，所以說每個人都要努力學習知識，多培訓，可以加深個人責任感，個人對自己和他人、對家庭和集體、對國家和社會所負責任的認識、情感和信念，以及與之相應的遵守規範、承擔責任和履行義務的自覺態度。具有責任心的員工，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現組織的目標當成是自己的目標，有責任感可使執行無需外力推動，從而提高工作的及時和準確。
九、通過培訓和學習，敬業精神（熱愛工作，發揮潛能，主動創造，全力以赴，責任心）的提升所能達到的目標。
敬業精神是員工精神的基礎，如果沒有敬業精神，就發揮不了潛能，熱愛工作，認真工作，不抱怨，愛自己的工作，可以這樣說我們就是企業的靈魂，敬業了才可以幫企業創造價值，企業自然會回報我們財富，有了財富我們就可以創造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作氣，這才是提升，才是想要的目標。
十、通過培訓和學習，組織協調能力（個人融於團隊，相互理解和支持）的提升所能達到的目標。
學會寬容。寬容是獲得友誼與支持，營造良好人際關係及工作管理環境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融於團隊，20xx年計畫要做好團隊精神，改善在20xx年的不足，先寬容和理解的融入，再提高組織協調能力，實現目標。
十一、如何提升和加強，工作和學習的堅持精神。
興趣，我覺得應該是興趣了，艾莫老師說過工作要有激情，學習也是一樣，如何培養興趣，要想把工作當興趣愛好來做，首先是態度吧，所以我們都要把心態調整好，堅持住，就是成功。
十二、對公司文化（核心理念、企業使命、核心價值觀、經營理念、企業精神、人才觀）的理解、認同和推廣所能達成的目標。
這幾項都為完全理解，只理解了公司文化是以人為本，非常認同，如何推廣先支持吧，公司任何舉動或者活動都積極支持，做好自己堅持學習就是支持和推廣公司文化。
1.核心理念；
一個企業由不同的部門構成，只有部門和部門之間相互協作，嚴格遵守企業各項規章制度，以大局為重，企業才能更好的發展。只有完美地團隊的精神，做一個積極向上,有朝氣,有正氣,有愛心,講團隊精神的年輕人。充分發揮主人翁精神，把公司當做自己的家,去愛護它,保護它,建設它,時刻保持高度的責任感和使命感,具有無私的奉獻精神，熱情工作,認真做事,踏實做人,使自己從思想上到實踐中有一個質的飛躍,使自己真正成為一名合格的員工。建設優秀的企業就是要用先進的觀念管理企業，使員工的心往一處想，勁兒往一處使，公司的管理思想及人才理念都積極倡導人本主義。以人為本、簡約、效率、適控的管理理念凝聚人心，以適應、敬業、親和、創新為用人準則。加強人與人之間的溝通協作，相互學習、相互信任、相互支持，努力“學習新知識、創造新業績”，使大家充分發揮個人的潛力，積極倡導創新文化，提升自己生命的價值。
2，企業使命；
對於企業使命明確企業的價值觀與經營理念，為企業的經營路線導航，為員工發展指明方向。
3，核心價值觀；
面向為來，堅持科學發展理論，著力塑造企業核心價值觀，通過實踐，取得成果，就是我所理解的核心價值觀。
4，企業精神；
企業精神是指企業員工所具有的共同內心態度、思想境界和理想追求。它表達著企業的精神風貌和企業的風氣。 企業精神是企業文化的一項重要而複雜的內容，人們對它的認識並不完全一致，有人認為它是企業全部的精神現象和精神活力。有人把它同企業價值觀念等同起來。這些認識都沒有抓住企業精神的實質。所謂企業精神，主要是指企業經營管理的指導思想。
5，經營理念；
所謂經營理念，就是管理者追求企業績效的根據，是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經營行為的確認,然後在此基礎上形成企業基本構想與科技優勢、發展方向、共同信念和企業追求的經營目標。
6，人才觀；
關於人才的本質及其發展成長規律的基本觀點。在進行人才培養、教育、使用、考核、引進等方面工作中，都受到一定的人才觀的影響。因此，人才觀對於人才作用的發揮至關重要。以上是我理解的公司文化，希望大家一起努力推廣。打成目標。
十三、合理化建議的目標次數。
當然是建議越多越好，肯定要合理的建議，目標次數無法計畫，計畫20xx年思想和思維都要以公司為出發點，才可合理建議。
以上是我20xx年的送貨明細工作計畫。
關於年初工作計畫 篇26
為了達成目標，將從我們某培訓學校將在20__年從以下幾個方面努力工作：
一、管理工作
1、目標分解
和校區負責人一起，將目標分解至各期、各月、各周，讓校區負責人切實感受到真實的數據，找到完成的方法，增強完成的信心。
2、目標下達
將目標分解後下達至個人，落實每月、每周、每日的目標檢查考核工作，讓每個人都能和校區地起共同努力達成目標。
3、嚴格績效考核
加強過程監督和成果驗收，每月堅持檢查考核並將結果體現在每月績效考核裡面;加強對員工思想狀態、工作心態、服務禮儀等各方面的考核和培訓，嚴格執行績效考核制度。
4、按照流程規範執行
加強校區工作流程學習，並規範執行。從基礎做起，如來電來訪接待流程、學生試聽流程、開票流程等業務流程，以及會議流程、每日工作流程等管理方面流程，要求必須嚴格規範執行。
5、深入校區提供服務
爭取每個校區每周至少蹲點1天，具體了解各校區具體情況及困難，將優秀的傳播出去讓更多校區學習，將問題提出來共同解決，打造更優秀的校區團隊。
二、團隊建設
1、定期組織校區業務學習和培訓會議
提升校區內諮詢師業務水平;制定新員工培訓流程，讓新員工短期內迅速成長;固化校區晨會、周總結會流程，將業務學習及培訓加入晨會，且納入考核;定期測評，做好考核驗收工作。
2、堅持每月組織一次校區集體會議
校區每周四周五早上學習型會議;打造凝聚力，促進思想統一。
3、學習工作
利用春秋季，校區員工及分校校長相互交換校區學習，將校區之間優秀的地方進行相互學習，同時將不足的地方提出改進。