2023近期工作計畫_近期工作計畫怎么寫 篇1
在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對於一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高於一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什麼呢?雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什麼?沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。
也許銷售代表的工作周而復始，每天重複著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重複做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。
一個銷售代表從起床開始到_休息，這一天都要做哪些事情呢?培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。
1、上班之前準備工作
每天要按時起床，醒來之後要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
儘量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!
2、到公司簽到之後
向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計畫，明確當天的銷售目標和重點，並詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計畫越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，並檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1)產品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準備事項
1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關係、最近的業務情況等。
2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。
3)做好嚴密的拜訪計畫，並配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，並想辦法去接近他。
4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對於對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。
4、見到客戶之後
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。
2)要認真聽取對方的講話，並表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
②態度要真誠，爭取對方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優點，適當的給予讚美
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品
②進一步接近客戶，激發對產品的興趣
③告訴客戶產品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業務做成後，不要急於離去，要和客戶繼續交談，(5、下班後，檢查每天的工作，總結得失
1)詳細填寫每天的業務日報表
2)檢查是否按計畫開展業務，是否按計畫完成任務
3)寫出每天的行銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，並做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4)行銷日記的內容包括：
①工作情況描述
②對工作得失的總結、意見及建議
③改進的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作計畫
1)對於需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。
2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間
4)銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作
對於銷售代表來說，能夠按照計畫完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對於一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。
當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是變化。用規範的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。
2023近期工作計畫_近期工作計畫怎么寫 篇2
一、指導思想
認真貫徹落實學校教育工作意見，整合教學資源，更新教學觀念，最佳化教師的教學行為和學生的學習方式；重視學生非智力因素的開發，擴大學生自主學習的空間；深化課堂教學改革，大面積地提高教育教學質量。
二、工作目標
1、開展“教育管理年”活動，實施“強基藍工程”和“青藍工程”，提高教師隊伍整體素質。
2、狠抓教學常規管理，落實教學質量監控，教導處逐月檢查並及時反饋執行情況。進一步強化教研組、備課組職能，明確教研組長、備課組長職責，並扎紮實實開展工作。
3、積極開展特色學校創建活動，創設優良的校園文化氛圍，規範校園語言文字，宣揚中華傳統文化。加強校園周邊環境整治和“平安校園”建設，著力構建和諧校園。
4、重視課題研究,提高科研能力.全體教師要結合自己的工作實際,潛心研究,大膽實驗。學習使用現代遠程教育設備，熟悉設備的操作方法，學習遠程教育資源，學習常用的課件製作方法。
5、發展學前教育，提高兒童學前教育質量。
三、工作內容
1、最佳化師資隊伍，提高教師素質
開展《中國小教師職業道德規範》和《中國小班主任工作規定》宣傳教育和培訓活動，加強師德建設，促進教師專業成長，在教育局領導下，繼續組織實施“強基工程”和“青藍工程”，提高教師綜合素質，造就一支師德高尚、業務精湛、充滿活力的教師隊伍。
2、加強教導處自身建設，提高管理水平
做好服務員，我們的宗旨是服務教學、服務教師、服務學生。凡是教學需要的，我們會盡心盡職，凡是教師需要的，我們會竭盡全力，凡是學生需要的，我們會想方設法、力所能及。
當好調度員，及時安排好臨時的課務調動和代課，確保學校教育教學工作正常有序開展，努力為學校教學工作保駕護航。針對本校的學生來自四面八方、生源複雜這個特點，進一步規範義務教育階段的學籍管理，力爭做到資料詳實、手續齊全、管理規範。加強控流工作和學籍管理，嚴格轉、休、復學手續，加強對電子學籍管理，建立完善的電子學籍檔案。
3、強化常規管理，保證教學工作規範運行
認真上好每一堂課。要求上課前作好準備，上課時認真執行教案，努力貫徹備課意圖，靈活運用教學方法，合理安排和控制教學過程，提高課堂教學效益；授課中做到語言清楚準確，親切自然，聲調抑揚頓挫，有感染力；板書字跡工整規範，清楚醒目；課堂上留一定時間做作業，作業儘可能在課堂上或自習課上完成；堅決杜絕體罰學生，學校主管領導不定時，不打招呼進行隨堂聽課。
本學期繼續減輕學生過重的作業負擔，控制學生作業總量。堅決做到
一、二年級不留書面回家作業，
三、四年級控制在半小時左右，
五、六年級不超過一小時。杜絕機械性、重複性的作業；有難度的作業，教師不僅要講評，還要在備課中反映出學生的作業情況。繼續認真輔導學生，做好培優補差工作，並認真作好記錄。組內可以開展各項活動，以年級為單位，一學期開展一至兩次學科競賽。
4、搞好教研活動，促進教學質量的提高
結合“強基工程”和“青藍工程”，繼續開展校本教研活動，充分發揮教研組、備課組的職能作用。以教研組為單位，認真制訂教研活動計畫，確保每周開展一次教科研活動，研究解決教學和科研工作中的實際問題，教研組長作好記錄。學科備課組隔周開展集體備課活動，必須定下時間，把時間寫在《教研活動記錄本》上，教研組長負責召集組員鑽研教材，集體備課，分工主講，共同討論，並做好詳細記錄。教研組每學期舉行公開課，切實加強常態課堂的管理工作。上完課必須評課，由組長負責，召集組員評課，並填寫評課表，評課內容都要記錄在《教研活動記錄本》上，同時寫清楚“誰上課，課題，聽課老師，上課時間”等等，便於以後查閱。
繼續重視英語、美術、音樂、體育和衛生等綜合學科的教學與研究，提高學生身心健康水平與人文素養。英語教學要提高學生的口語交際能力；美術教學要加強開放式教學的研究，辦好學校書畫室，音樂教學加強樂器進課堂工作，讓校園充滿歌聲。全面推進陽光體育活動，在開展兩課兩操兩活動的同時，全面實施大課間活動。
5、開齊課程,開足課時，加強檢查和指導
加強金路國小的檢查和指導，認真組織好開學工作檢查，做好教育教學質量監測。嚴格執行課程計畫,開齊各門課程,開足各學科及活動課課時,加強薄弱課程的開設和研究，本期英語課三～五年級每周仍開設3節（其中一節為英語活動課）。
6、加強課題研究，提高反思能力
本期我們將已結題六個課題研究成果落實在工作中，以研究推動工作，要求教師圍繞自己的研究課題，結合日常的課堂教學和教育工作，進行教育教學反思，堅持寫教育日記、教育案例或教育隨筆，並開展教育研究活動。
7、抓評價改革，充分發揮評價的激勵作用
實行常態課聽課制度，經常查閱教師的教案和作業批改情況，鼓勵教師互相聽課、評課，互相取長補短，教導處要及時發現並解決教學工作中存在的實際問題，認真分析、及時溝通、共商對策，為教師作好指導，當好參謀。及時了解教學質量狀況，要開展多頻次、小範圍的抽測，通過監控發現問題，調整策略。要建立健全科學合理的質量評價體系，關注學生、教師、學校和課程發展中的需要，突出評價的激勵與調控的'功能，激發學生、教師等內在的發展動力，促進其不斷進步，實現自身價值。
8、其他工作
（1）、三好訓練：①讀好書課本中所學課文會讀，有感情。②寫好字，規定的字要寫好，③做好操做好兩操，加強督查。
（2）、組織好學生各類比賽。
（3）、班主任工作。班主任工作，利用好晨周會、班隊會、黑板報等陣地，開展多種活動，讓學生在活動中受到教育，重視和家長溝通，爭取家長的積極配合，做好班主任手冊的記載。
四、工作措施
1、認真學習,努力履行本部門職責,紮實開展好各項工作。積極協調各部門工作關係,共同做好學校工作。
2、狠抓教風，上課用國語，上好每一節課，教好每一個學生，把提高教學質量作為學校教學工作的重點。
3、做到熱愛學生，從嚴治教，面向全體，教書育人，尊重學生，發展個性。
4、狠抓質量全程監控，教導處要深入基層定期抽查、調研，嚴格執行校本教研製度，認真做好教研工作。
2023近期工作計畫_近期工作計畫怎么寫 篇3
作為藝術範疇的美術是國中階段的必修課，是素質教育中必不可少的部分。美術教材以提高學生的藝術修養、弘揚和培育民族精神為宗旨，以培養學生的探究精神和實踐能力為著眼點，把欣賞、評述與繪畫、手工製作、生活實踐結合起來，從而達到開啟心智、提升志趣、陶冶情操，培養愛國情感和審美意識的目的。本學期在去年基礎上強化實踐，積極創造條件加強我校的藝術氛圍。根據新課標結合我們8學校實際特制定本計畫。
一、指導思想及基本情況分析
1、指導思想
以《義務教育美術課程標準》的課程理念為依據，重視學生情感、態度、價值觀的培育養成，滿足學生不斷發展的需要，體現人文關懷，關注學生長期的健康成長。
2、基本情況分析
八年級學生學習美術的積極性很高，積極參與活動的主動性較好，但是學生年齡小、對美術的認識還遠遠不夠，學生的審美意識較淺，沒有一個系統的知識技能結構，甚至對美術興趣減退。因此必須因地制宜。
二、教學目的、任務
1、提高學生的美術素養，培養學生的美術興趣，陶冶高尚的審美情操。
2、通過教學提高學生的審美修養，促進學生的智力和才能的發展，培養學生的觀察習慣，發展學生的形象記憶力、想像力、手工製作能力。
3、了解美術語言的表達方式和方法，靈活的掌握對造型、色彩的運用，激發學生的創造精神，發展美術實踐能力，滲透人文。
三、教學措施
1、認真學習美術新課標、認真備課，要充分發揮美術教學情感陶冶的功能，努力培養學生健康的審美情趣，提高學生的審美能力。
2、改進學習、教學方法，從學生的年齡心理特徵出發，根據不同的教學內容，研究“教”和“學”的方法，充分運用視覺形象，講清重點、難點，使學生鞏固地掌握知識和技能，並逐步有效地提高學生的審美能力和促進學生的智力發展。
3、堅持學習，做到深入鑽研教材，抓基礎，製作好范畫，手工范品及多媒體等教學手段和現代教育即使進行直觀教學。
4、加強個別輔導，抓好課堂巡迴輔導的環節，認真的幫助學生解決練習中的具體問題。
5、學生工具要做到充足專業。