2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇1
一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售後工作及潛在客戶的長期追蹤服務,移交給一名替代自己的新員工手裡,給予他鍛鍊的機會及穩定的客戶資源鏈,已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養
對於新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工,並能夠做出令公司滿意的業績,以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會,我好觀察出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。
新員工認定後將有為期20天的員工培訓,3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,並在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓時做好總結,通過對於新員工的高要求使其快速提高,以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績,而涉及到方方面面,包括團隊心態管理,制度管理,目標管理,現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:
1、營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦,所有的累,我都獨自承擔”的典型,主管越輕鬆,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要平等,充分調動每個成員的積極性。在生活中,項目主管需要多關心多照顧同事,讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2、制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者,但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守,如何要求團隊成員做到?
3、建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計畫,並使之與項目目標相協調。
四、落實自身崗位職責
1、應把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標,對公司應具有絕對忠誠度。
2、協助銷售經理共同進行項目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作。
3、主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關係。
4、創造良好的工作環境,充分調動每一位員工的積極性,並保持團結協作、優質高效的工作氣氛。
5、及時傳達公司下達的政策,並不斷的考核。
6、負責落實樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統計每日定房量,填報各項統計表格,以保證銷售的準確性。
8、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。
9、負責處理客戶的投訴,並在調查分析後向銷售經理匯報。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇2
一、客戶關係的維繫
1、對於老客戶要保持聯繫、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，能挖掘二次需求。
2、對於新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客戶。
二、工作細節的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便於與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇3
1.利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，並鎖定目標客戶群，加大對目標客戶群的宣傳力度。
2.建立常客聯繫檔案，與客人建立良好的關係，並通過面談、電話訪問等形式徵求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產品。
3、牢牢抓住小六湯包的企業餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質量餐品出品，以及熱情溫馨的服務，最大程度的展現這種小六湯包的文化主題和內涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。
經營戰略：
本餐廳位於西安繁華地段，已經有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆漿店，咖啡館，麵館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳琅滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此我們在經營上應該從一下幾方面著手：
1.經營項目：我們要在避其鋒芒的同時，發揚自己的特點，產品上不要以品種數量取勝，要集中力量，把“小六湯包”這一本餐廳的招牌產品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。
2.產品在保持以湯包為主，弘揚陝西特色飲食的基礎上，輔之精緻冷盤、家常熱菜、特製蒸碗，注重科學飲食、合理搭配，真正做到踏踏實實為百姓服務。
3.從長遠來看，繼續開分店，實行多店經營，是我們努力的目標。
今後的工作中，我將始終堅持“品質優良、價格低廉、環境舒適、服務周到”的經營理念精益求精，並以此計畫為基礎，很據餐廳的具體運營狀況和產生的問題，不斷改進。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇4
20年是我在公司工作的第三個年頭，有了前兩年的工作經驗，對於今年的工作我已經有了明確的工作方向，可以相當完美的做好整個20年度的基礎工作。新的一年是公司騰飛的一年，也是我們公司的每一員要更加努力，向上拼搏的一年，挑戰已經開始，能不能抓住機會就要看我們自己的了。因此我做好了20年的工作計畫，讓自己在新的一年取得好成績與大進步。
一、吃苦耐勞的工作
文員的日常工作比較繁雜，時間緊，任務重。需要我在新一年中發揮像牛一樣的吃苦耐勞的精神，在工作中更加的勤奮與細緻，發揮自己所長，在這樣一種環境中磨練自己的意志，鍛鍊自己的業務能力。
二、孜孜不倦的學習
在平時注意信息的收集，加強對於本職業知識的學習。根據自己的實際情況，找適合自己的學習方法，提高學習的效率，在鞏固自己基礎的同時擁有向深處鑽研的精神，在放鬆時閱讀不同的書籍，將知識面進行拓展，做到博覽群書，精研一門。
三、團結協作做領導的好助手
對於上級交代的任務及時、高效的完成，同時加強自己的工作責任心，加強團隊協作的能力。做好上傳下達的工作，將每一份工作落到實處，儘自己最大的一份心，在完成分內工作的同時，分擔同事的壓力，共同建造一個和諧互助的工作環境。
四、熟悉新規章
公司在發展的過程在不斷調整制度，訂立新規定，作為一名老員工，需要身體力行，以身作則，全力配合公司的新規章，遵守規定。
綜上所述，是我在20年全年的工作計畫，基於去年的總結下，安排了今年的工作，可能有一些不到位的地方，希望領導能夠指出我還不成熟的地方，能夠讓我加以修改，更好的為公司的發展服務。新的一年，展望未來，我會以一種更加成熟的姿態迎接挑戰，一全新的面貌在工作中為公司的更進一步添磚加瓦，緊跟上公司發展的腳步，使自己在新的一年更加的出色。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇5
今年上半年，雙生市場分局緊緊圍繞全市工商行政管理工作目標，群策群力、上下一心、團結拼搏、開拓進取、抓實事、攻難事、創新事，主動深化商事制度改革，加強市場監管，服務非公黨建，強化消費維權，各項工作取得良好成效。截止至6月18日，分局新登記市場主體x戶，與去年同比增長43%，其中：企業49戶，同比增長81%;個體工商戶x戶，同比增長%。新登記企業的註冊資本總額達x萬元，同比增長224%。新登記的內資企業中，私營企業49戶，占%。查處各類經濟違法違章案件11件，收繳罰沒款 76000元。受理處理各類消費者投訴舉報件，已辦結28件，挽回經濟損失多元。
一、全面推進工商體制改革，雙生市場工商行政管理各項工作取得良好成效
(一)全力服務市場提升雙生市場主體年報率全市占先。截止至XX年6月18日，XX年度企業年報率.17%，XX年度個體工商戶年報率 76.6%，XX年度企業年報率.23%，XX年度個體工商戶年報率.06%，XX年度農民專業合作社年報率100%，居全市市場主體年報率前列。一是強化年報工作責任。按照行業、市場監管職責，細化年報推進工作目標責任，建立片區監管責任制，訂目標，抓落實。在建材、機車、房地產、汽車、成品油、宏進市場轄區，組織工商人員分片分組邁入企業大門，開展一對一、面對面的年報宣傳、指導活動。二是強化年報視窗服務。印製了《企業年度報告信息公示指南》等資料提供給轄區各註冊登記服務視窗，供前來諮詢的民眾免費取閱。專門設立年報公示自助區，免費提供上網設備，並指定工作人員現場指導申報人走完年報公示流程。同時，通過專線專人值班的方式，接聽諮詢電話或當面答覆視窗諮詢。打來電話諮詢或到場諮詢的量達到日平均983個。三是強化年報指導到位。針對城區建材、機車等行業集中區域和專業市場，工商人員通過預約的方式，主動上門，手把手指導企業主網上申報年度報告，為企業節省時間及精力。四是強化年報宣傳到位。搭建行動網路信息推送平台，將年報通知傳送到經營戶手機上。轄區很多經營戶通過手機簡訊知曉年報工作的重要性，紛紛打電話或前來諮詢。此外，在建材市場、機車市場、農批市場出版了年報流程指南板報，圖文並茂講解年報過程，吸引不少經營戶駐足觀看學習。五是強化黨員年報“包聯”服務。在農副產品批發市場，通過市場個私企業黨支部的黨員，組建一支“黨員志願服務隊”，建立片區包聯服務制，落實黨員志願者對應多個片區，進店面開展“點對點”年報指導服務。
(二)“三聯三亮四促進”推進農副產品批發市場非公黨建。“三聯”，一是聯商會，把支部建在商會上，支部籌建與民眾商會、供應商商會“捆綁” 籌建。二是聯支部，把支部聯結在市場管理方上，批發市場支部與市場工商所支部結對子。三是聯商戶，把黨員分配到市場監管格線上，形成“一網九格”的“黨員聯商戶”互動格局。“三亮”，一是找黨員，亮身份，開展“共產黨員經營戶”亮牌活動，主動亮明黨員經營戶身份。二是亮承諾，優服務。開展黨員“一句話”明示承諾活動。三是亮監督，樹公信。組織開展黨員“三個一”活動，即建立黨員“一人一卡”、開展“一年一問候”和“一年一評優”活動。“四促”，一是落實 “四有”目標，促進支部黨建制度規範。二是大力建設誠信市場，促進市場誠信經營。三是開展互幫互助活動，促進市場和諧。四是實施“網際網路+”工程，促進市場創新發展。通過實施“三聯三亮四促進”措施，在市場工商所、市場黨支部和市場商會的“穿針引線”下，一些黨員嘗到了團體購銷的甜頭，一些黨員得到了及時貸款解了燃眉之急，一些黨員加入批發市場“微進商城”拓展了商機。
(三)整頓規範市場秩序維護公平競爭秩序。一是開展利用格式契約條款侵害消費者權益整治行動，重點檢查房地產、汽車、物流等行業企業使用的格式契約，打擊契約格式條款中免除自己的責任、加重消費者的責任、排除消費者權利的違法行為，查處契約案1件。二是開展打擊商標侵權違法行動，查處假冒“牛欄山”白酒，女主播?、黃金時代、卡倫斯、pierkadan、不凡帝?、力豹狼libaolang?、appecls?、appecls?、泰瑪斯等不合格標稱商標服裝，假冒“歐米茄”、“天梭”商標手錶等案6件。三是開展春耕護農行動，從全市種子流通的源頭市場著手，對市場內的十餘戶種子批發代理商進行了全面檢查，發放宣傳材料400餘份，督促整改2戶，確保種子流通“源頭清”。四是開展汽車市場專項執法工作，對4s店、專營店等汽車銷售企業進行檢查，查處無照經營案1件、違法廣告案1件。五是開展房地產行業專項整治，嚴厲打擊各種違法、違規和虛假房地產廣告，對1件抽獎式有獎銷售案進行調查。六是加大商品檢測力度。對鋼材、鍍鋅管、兒童玩具、成人服裝等商品17個批次進行檢測，查處不合格商品案5件。七是全力保障農副產品批發市場“年貨交易會”公平交易秩序，對糧油、茶葉、飲料、蔬菜、水果、糖果、海產品、乳製品、酒類和各類乾貨、炒貨等節日消費食品等品種進行檢查，發出責令整改10份，辦理變更登記8戶。
(四)深入維權宣傳到位促進消費維權工作提速。一是消費維權宣傳力度進一步加大。3月15日當天，在農副產品批發市場設立消費者維權宣傳分會場現場活動，設立了受理投訴諮詢台、政策法規宣傳台、企業個體年報諮詢服務台、假冒偽劣商品展示台，對市場經營戶及市民開展內容多樣化、形式多樣化的宣傳諮詢活動。同時，發動批發市場個私黨支部在宏進市場設立“315為民服務點”，組織支部黨員自發擔當諮詢員、講解員，為經營戶及市民宣傳消費者權益保護法律法規。當天共發放宣傳資料500份，接受諮詢70多人次，受理消費者投訴4件。二是消費維權網路進一步延伸。新增海鮮市場“12315企業直通車”維權服務站，工商維權服務“一會兩站”、“五進”行動繼續深入。三是解決消費糾紛進一步提速，快速處理房地產、瓷磚售後服務、機車售後服務、汽車消費等投訴舉報28件，處置率100%。
(五)突出特色銳意創新全面鋪開整治規範宏進市場環境試點工作。加強對農副產品批發市場試點工作的組織領導，強化全局聯動，合力推進。一是設立“嚴進”門檻，推行契約管理明確責任義務。市場工商所與市場開辦方簽訂協同共管責任書，市場開辦方與市場內經營者簽訂文明經商、規範管理、誠信經營承諾書，通過“契約”方式明確三方責任，共同推動市場向“整潔、規範、有序、安全”目標邁進。二是創建“誠信”市場，加強經營戶“信用”管理。制訂《市場經營戶失信懲戒管理暫行辦法》、《市場經營戶信用等級評定標準》，給每一戶經營戶建立誠信檔案及設立“誠信保證金”賬戶，市場開辦方按照信用等級評定標準對經營戶劃分信用等次，決定獎懲，將信用及獎懲結果在市場內予以公示。每年年底按照信用等級及獎懲情況開展“誠信經營戶”評選，樹立守法守信經營典型。三是加強“四方”監督，形成監管合力。組建一支由工商、市場開辦方、行業代表、消費者組成的監督隊伍，對市場內擾亂經營秩序、破壞環境衛生、產生食品安全隱患、違反治安管理條例等行為進行投訴舉報。四是市場非公黨建工作帶動整治市場試點工作，設立“黨員示範經營店”，“黨員行業代表”等，充分發揮農批市場個體私營企業支部“口袋黨員”和“流動黨員”的作用，帶動市場內經營者共同為推進試點市場向“責任市場、放心市場、誠信市場、美麗市場”逐步提升。
(六)領導幹部“守紀律、講規矩”改進學風政風行風。一是成立“守紀律、講規矩”主題教育活動領導小組，制訂具體實施方案，明確責任分工，有效推進活動開展。二是領導班子帶頭學，主動上黨課，下基層宣傳動員，主動找幹部談心，營造了良好的學習氛圍。三是開展主題宣傳學習討論活動，製作了以《守紀律、講規矩、轉作風、促工作》的主題板報，組織幹部開展自主學習、支部討論、觀看教育警示紀錄片等，幹部學習意識、守法意識進一步增強。四是深入自查自糾，組織幹部認真對照提出的“七個有之”查擺問題，召開查擺問題分析會，對“工商系統黨員幹部在守紀律、講規矩方面的突出問題有哪些”、“怎樣才能做到‘三嚴三實’”、“如何做一名‘四有’幹部”等問題開展大討論，找準問題，分析原因，對症下藥，切實整改。五是以教育活動帶工作，在登記視窗開展了便民利民活動，通過出版板報、發放宣傳手冊、張貼公告、設立宣傳諮詢台等多種形式，向民眾宣傳工商登記制度改革走向及市場主體年報公示制度，發放各種宣傳資料達到4800多份，通過移動平台向市場主體發放年報簡訊累計4000條，極大地推動了分局轄區市場主體年報公示工作。
(七)豐富載體全面落實黨風廉政建設責任制。黨風廉政建設工作不斷創新加強。制定《建立健全懲治和預防貪腐體系-2025年工作規劃》的實施細則，修訂完善了《黨風廉政建設責任書》。結合工商工作崗位特點，找出了黨風廉政建設的風險點，並總結出風險點管理的措施、辦法和經驗。倡導紀檢監察幹部學習紀檢監察業務，學習市場監管執法業務，發揮紀檢監察幹部執法監管效能作用。推進工商廉政文化建設，開展廉政警言、廉政心得、廉政論文、廉政攝影、廉政書畫徵集活動，精心營造“以廉為榮、以貪為恥”的氛圍。推進全員績效管理，按照市工商系統年度績效考評工作標準及要求，實行“每月一查、每月一報”，定期組織辦公秩序、文明禮儀、在崗情況、工作紀律及工作作風抽查，促進督查考評工作的常態化、制度化、規範化。全年共組織專項督查6次，對督查中發現的共性問題及典型案例及時通報，開展誡勉談話6次。推進廉政教育常態化，依託黨員活動中心、手機報、飛信、黨員微信等平台，組織幹部觀看電教片，製作廉政宣傳版面，傳送廉政警示簡訊，組織聆聽先進人物事跡演講報告會，使黨員幹部在潛移默化中接受廉政教育。
在充分肯定成績的同時，我們要清醒地認識到工商工作距黨和人民的要求還有差距，與其他兄弟單位相比也有差距，還存在一些問題和不足：工商登記註冊制度改革創新力度需要進一步加大，市場執法監管需要進一步加強，消費維權水平需要進一步提高，廉政教育、作風教育需要進一步深入，基層基礎建設需要進一步完善，工商行政管理幹部隊伍建設任何時候都要放在更加突出的地位。這些問題需要在今後的工作中認真加以解決。
二、強化市場執法監管，服務經濟平穩較快發展大局，全面完成XX年各項工作任務
作為政府主管市場監管的行政執法部門，工商行政管理工作的根本任務就是，通過市場監管，營造和維護公平競爭、規範有序、誠信和諧的市場環境和安全放心的消費環境，來促進保增長、擴內需、調結構各項政策措施的貫徹落實。我們要進一步樹立大局意識和服務意識，增強憂患意識和責任意識，把促進經濟平穩較快發展作為今年工作的中心任務，採取一切有效措施，切實提高市場監管服務效能，全力服務發展大局。為了實現這一目標，下半年，我們要突出以下重點：
(一)鞏固“守紀律、講規矩”活動成果，深入開展“三嚴三實”
一要深入黨課學習、政治理論學習。把深入學習作為當前一項重要政治任務抓緊抓好，專門安排時間進行學習討論，深刻領會“三嚴三實”的重大意義，深刻認識從嚴治黨重要性緊迫性和各項要求。二要繼續抓好整改落實。對前期排查出的問題做一次認真對照梳理，制訂整改方案，對尚需進一步整改落實的任務抓緊推進。三要深入抓好作風教育。進一步健全黨員幹部組織生活制度，教育引導黨員領導幹部經常拿起批評和自我批評的武器，對照自己、警醒自己、提高自己，自覺做到講黨性、懂規矩、守紀律。四要強化責任與監督。把作風建設監督融入到黨員幹部的日常管理之中，繼續抓好作風督查“每月一查”工作。進一步強化中層領導幹部履行作風建設“責任田”責任，深入落實中央八項規定精神不放鬆，將“四風”突出問題作為“每月一查”工作重要內容，保證監督檢查經常化。
(二)充分發揮工商行政管理職能作用，努力營造良好市場環境，促進我市經濟平穩較快發展
加大推進工商登記制度改革力度。堅持社會主義市場經濟改革方向，按照加快政府職能轉變、建設服務型政府的要求和便捷高效、規範統一、寬進嚴管的原則，推進公司註冊資本及其他登記事項改革，進一步放鬆對市場主體準入的管制，降低準入門檻，最佳化營商環境，促進市場主體加快發展;推進“先照後證”試點，理順證照關係，減少行政審批事項，提高市場準入效率;推進配套監管制度改革，健全完善現代企業制度，進一步轉變監管方式，強化信用監管，促進協同監管，提高監管效能;加強市場主體信息公示，進一步擴大社會監督，促進社會共治，激發各類市場主體創造活力，增強經濟發展內生動力。
深入整治規範市場經營秩序。突出房地產、汽車、成品油、物流、建材、瓷磚、農副產品等市場開展專項整治行動，嚴厲打擊制售假冒偽劣商品行為。積極支持政府實施農副產品批發、百貨商貿城、物流中心等專業、大型市場建設工程，指導開辦者、經營者規範管理、規範經營。深化“誠信市場”創建活動，鼓勵爭先創優，提升市場信用。
加大商標行政執法力度。以保護涉農商標、地理標誌、食品商標、藥品商標、馳名商標、著名商標、知名商標、涉外商標為重點，繼續加大商標行政執法力度，嚴厲打擊商標侵權假冒行為。對農副產品批發市場，實施規範化商標監管，有效遏制商標侵權假冒行為。
深入開展虛假違法廣告專項整治。繼續以汽車、房地產、車體等廣告為重點，查處在無許可證擅自發布廣告、發布不實廣告內容、在廣告中誇大宣傳、廣告欺詐及誤導公眾等違法廣告行為。加大對新聞媒體廣告的監管力度，指導和監督媒體單位履行廣告發布審查的法定責任和義務，維護文明誠信的廣告市場秩序。
大力強化消費者權益保護工作。按照“一個站、三塊牌”標準完善市場維護基礎設施，即一個消費維權服務站、一塊工商監管人員公示牌、一塊消費維權提示(警示)牌、一塊放心消費宣傳牌。開展農副產品批發市場“先行賠付”試點工作，向入場經營戶收取“誠信保證金”，“專款專用”，在消費糾紛發生時當即實現先行賠付，儘快維護消費者合法權益。
全力以赴完成農副產品批發市場試點工作任務。一是開展經營戶“星級評定”打造“星級市場”。制訂《市場星級經營戶評定工作方案》，對入場經營戶實行“五星級管理”，授予星級招牌，給予相應星級待遇。實現“四個標準化”，即：責任制度標準化、市場入駐標準化、經營行為標準化、消費維權標準化，為消費者打造出放心消費的市場環境，至XX年12月31日前實現市場升級為“整潔、規範、有序、安全”的“星級市場”。二是整合市場監控資源，實現市場“天眼”網路監控覆蓋。整合市場內各個監控攝像頭的資源，與工商行政管理“天眼工程”同步建設，實現對集貿市場的科學化、現代化監管。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇6
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應該在每個細節上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺衝擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統中的重要環節。 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬體部分，而陳列則屬於品牌形象的軟體部分。綜觀每個品牌，都在硬體與軟體上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買慾望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為行銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝摺疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時採用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
疊裝陳列時應注意以下幾點：
●強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
●同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
●疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。
●疊裝區域附近位置儘量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。並且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易於形成色彩視覺衝擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。掛裝陳列時應注意以下幾點：
●每款服飾應同時連續掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無摺痕。
●同一系列款式的貨品使用同一種衣架，
●掛裝號碼序列為：自前向後，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。
●掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到後，由淺到深，由明至暗。側列從前到後，從外到內，由淺到深，由明至暗。 這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管採用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。採用這些原則會幫助企業從整體角度安排各系列產品，給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀台後形象標誌牌。焦點通常位於視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，並起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標誌牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對於陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的衝擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的衝動，協調和層次感，並輕易鎖定目標商重複效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺衝擊力，此原則適用於焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重複效應，比如，同一款服飾採用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。
櫥窗之陳列櫥窗對於終端的賣場來說，好比於眼睛對於人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決於兩方面，一是硬體設計，二是軟體維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側重於軟體維護。
●模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
●若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。
●專賣店的營業員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立於不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經-終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬體，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質，其三是貨品的陳列。這些屬於軟體建設。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇7
一、做好本職工作
由於辦公室工作內容及對象的特殊性，使我們處在整個學生會系統的核心地位——重要的樞紐單位。對指示和意見的上傳下達;搞好學生會的縱與橫的關係。在著重於加強院系學生會之間聯繫與溝通的同時，也要注意把握學生會與其他學生組織之間的關係，促進學生會及學校的各項活動能更好地開展。切實地做好會議記錄和簽到，辦公室值班，責任辦公室送報，辦公用品及檔案的管理工作和倉庫管理工作。嚴格恪守工作流程，做好用品登記。
二、輔助出色彩
在貫徹“全心全意為同學服務”的宗旨和堅守學生會“為同學之下，做踮腳之石，成就同學有為之事;處同學之中，想同學之所想，給同學之所需;居同學之上，高 瞻遠矚，引領同學趨附時代之潮流”的定位上做出表率。發揚學生會“聚是一團火，散是滿天星”的精神。著重發揮辦公室的溝通和協調優勢，促進各項學生工作的高效進行。用我們的行動向老師和同學詮釋辦公室的作用和地位。
三、大膽創新，時時學習
在工作中發揚創新精神努力提高質量和效率，積極配合其他部門的工作。每月或一點時間內制定相應的學習目標和小拉練。如：辦公軟體的專題學習訓練、會議記錄技巧交流、會議主持及應急表達訓練、禮儀訓練等。此外，本年度應在辦公室失物招領工作上，著重加強開展工作，力求在同學心目中樹立一個可以信賴的能真正幫得上忙的形象。打造一個屬於我們辦公室的校園品牌工作。最重要的是在為老師同學服務過程中鍛鍊自己，提高自己的工作素質。為同學們做出積極地表率。
四、嚴格納新工作
對辦公室的新人，無論是工作學習還是日常生活都嚴格要求。因為學生幹部本身就有天然的帶頭責任。而我們部門又是“交流”最核心的樞紐，所以格外嚴格的要求是很有必要的。更重要的是，一個光榮的集體不能滿足於一時，必須有長久打算才能讓榮譽傳承下去。即要求學長和老師對新人的業務能力和溝通協調能力要狠抓落實。“梅花開自苦寒來”沒有付出就沒有回報。為了部門的長久發展，繼續教育和危機教育必須狠抓。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇8
一、被動共共保健嫩師和後勤使命，當偽濕孬晨間招待和觀察使命，知敘幼父當地感情和身段狀態，根絕幼父穿拖鞋、帶保障東西入園。減弱違野長鼓動鼓吹晨檢的次要性，驅策幼父驚悸歸送晨檢。
二、地地當偽觀察幼父缺勤狀態，濕孬缺勤登記，望待缺席(告假)的幼父折時知敘謝事。
三、濕孬戶外體育流動前的籌備使命，觀察流動場謝、東西的靜寂，嚮導幼父觀察穿帶，扼殺耽口全顯患，讓幼父輕快減入流動。
四、盥洗時，保育員應包管盥洗室的濕爽，革除了積水，避免幼父滑倒。嫩師當口糟蹋盥洗室的優越規律，避免幼父撞撞及玩水。
五、嫩師應減弱課間巡視，減弱望待幼父辦理靜寂經驗，使幼父造成較弱的自我重視相熟。起首，讓幼父濕到課間不逃趕、不爬低、不氣勢險止為、不玩保障東西，仄穩吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內。其次，經驗勾結和睦，不擊人，互相協幫，撞到耽口全的狀態折時違嫩師演講請答。
六、午休時，構制幼父平靜寒鬧入寢，嚮導幼父不蒙頭、不仰臥、不吮呼手指頭、不帶玩具入臥室等。嫩師減弱巡視，創製異樣同樣狀態折時演講。
七、莊嚴偽止接支軌制。嚮導野長憑接支卡接幼父，接支卡損失落升的應濕罪德先與班級嫩師聯結孬，並折時剜辦接人卡，防守幼父走失落。
八、望待班級的要領要領設施濕到每一每一觀察，望待幼父的玩具、器具定期辦理消毒，並登記。
九、布置故點聯結冊，故點欄，野長接支父童的父，違野長鼓動鼓吹望待幼父辦理靜寂經驗的次要性，使野長也能漠望望待幼父辦理靜寂經驗。望待一壁父孬動，止為擴散的幼父，更要減弱故點之間的聯結。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇9
一、思想政治方面
認真學習有關政治檔案,保持正確的思想政治和方向.關心國家大事,經常和老師們一起探討學習體會,以便更快的提高自己的政治思想覺悟.熱愛自己的事業,無論是面對孩子還是面對家長,始終要保持微笑,樹立起良好的教師形象,用老師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位孩子,滋潤每一顆童心.對學生要一視同仁,並且要時刻告戒自己,一切要從孩子的角度出發,讓每一個孩子在學校中都能健康快樂的成長.時刻注意自己的言談舉止,嚴格要求自己.
二、教育教學方面
要提高自身的素質修養,認真學習幼教理論,作到理論指導實踐,實踐充實理論,把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中.多讀書,多看報,不斷充實自我.要不斷提高自身的業務能力,認真鑽研教材,精心設計教案,製作教具,充分利用現代化的設備,認真上好每一節課.將認真做好本職工作,努力探索,大膽嘗試,調動學生上課參與的積極性,發揮學生的主體地位,提高課堂教學的效益,我採取了如下的一些措施和方法:
1、牢牢把握"說"的環節,讓英語教學的課堂充滿朗朗的讀書聲.
2、注重課堂提問的藝術,引入競爭機制,讓學生上課積極思考.
3、探索研究新教法,新課型,全面提高學生的英語素質.
4、運用多媒體教學,提高英語課堂教學的效益.
三、自身素質方面
在工作的同時,我也不會忘提高自己的自身素質.不斷提升精神追求,增強職業道德,掌握教育規律,拓展學科知識,強化專業技能和提高教育教學水平.
1、多學習.我要抓緊點滴時間學習,學習先進的教育教學理論,學習身邊老師的寶貴經驗,學習專業知識.要讓讀書,學習成為自己生活的一部分.
2、多反思.自我反思是提高業務素質的基本途徑.在今後的工作中,教學後要對自己的教學行為,學生的活動方式,教學目標的確定以及教學內容選擇進行反思.使自己通過教學反思才能從"經驗型"教師轉向"科研型"教師.
3、多琢磨.繼續貫徹賞識教育,以構建良好的師生關係.通過賞識學生,使學生感受到自己的價值,從而增進師生,生生之間的感情.只有學生與學生之間相處得很融洽,老師與學生之間相處得愉快,才能更好地進行班級管理.同時還要多琢磨班級管理的辦法,努力形成積極向上的班風.同時還要在班上開展自我教育,使學生能夠自己管理自己,自己約束自己,自己教育自己,自己超越自己,從而不斷進步.
四、聯繫方面
多與家長溝通,與家長建立良好的關係,認真聽取家長的意見或建議,滿足家長的合理需求.努力縮短家長和老師之間的距離.
總之,我要處處嚴格要求自己,努力提高自己,為學校儘自己的一分力量,願我們的學校會越來越好!
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇10
一、指導思想
以xx大精神為動力，以dxp理論和“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依託，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務意識、質量意識、科研意識，致力於推進全鎮國小教學改革，推進我鎮素質教育的突破性進展，促進全鎮教育教學質量的提高。
二、工作目標
1、抓好培訓——著眼校本，突出骨幹，整體提高。
2、推進課改——理論支撐，加強實踐，提高質量。
3、推動科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。
4、夯實常規——狠抓落實，嚴格管理，規範教學。
三、實施策略
(一)、加強學習，提高自身素養。
1、加強理論學習。學習實踐“三個代表”重要思想，學習xx大精神，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關檔案，學習教育教學理論，學習各地先進經驗。利用網路媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發展的動態和趨勢，時刻站在學科教研領域的前沿陣地。
2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導教學設計的基本功，四練指導課堂教學的基本功，五練掌握、運用現代教育信息技術的基本功。
(二)、加強培訓，提高師資隊伍水平。
1、加強骨幹培訓，開展“名師工程”。以人為本，分類培訓鎮、校“名師”和“學科帶頭人”。繼續圍繞“六個一”來培訓鎮級骨幹教師，即：①上一節校級以上示範課或匯報課;②寫一篇圍繞“三個體現”和具有自身特色的教學設計;③寫一篇不少於3000字的論文或課題、專題總結;④寫一篇不少於500字的評課意見;⑤寫一篇不少於4000字的校級專題講座稿;⑥寫一本不少於5000字的讀書筆記(或摘抄不少於50張的讀書卡片)。
2、指導各校加強教師基本功訓練。制訂好基本功訓練計畫，督促教師落實自練方案，認真指導中青年教師練好“三字”(粉筆、毛筆、鋼筆)，過好“三關”(教材關、教法關、現代教育技術輔助課堂教學關)，學會“三課”(說課技能、講課技能、評課技能)、會用“三機”(投影儀、錄音機、計算機)。
3、指導教師做好教學反思。教學反思是教師由經驗型轉變為研究型、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學期，本人計畫認真抓好教師的教學反思，要求教師重點做好教學後反思，寫進自己的教案中，並將其作為備課的重要內容，認真加強檢查。
(三)、推進課改，提高課堂教學效率。
1、加強一年級課改研究和實驗工作。經常性地深入課堂進行調研、指導，並收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結經驗，切實提高實驗質量;要求一年級實驗教師學期內要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學設計，上一節校內課改研究課，寫一篇課改實驗學期工作總結)。
2、用先進理念指導課堂教學改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導教師繼續實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。
3、指導開展好“教學質量月”活動。制訂切實可行的計畫，繼續圍繞“學、看、做、寫”
來認真指導各校開展好活動。重點抓好中心國小“教學開放周”活動，發揮教科研龍頭作用，搞好包括一年級課改及字理教學等課題實驗內容在內的展示課。指導各校認真積累資料，及時做好活動總結。
(四)、加大科研，推動教育創新。
1、加強宣傳，引導教師確立正確的教育科研觀。通過會議、培訓、研討活動和課堂教學觀摩，讓教師進一步明白：提高教育教學質量，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時間+汗水”，要研究、掌握教育教學規律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。促使學校、教師將科研認識上升到科研為教育決策科學化服務、為學校發展提供目標導向和動力支持服務、為促進教師綜合素質提高服務，讓學校領導、教師真正樹立起科研興校的觀念。
2、完善制度，營造科研活動的良好氛圍。協助領導修訂好《武利鎮中心校關於教育科研工作的若干規定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導學校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。
3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認真抓好本人作為課題負責人申報立項的區級子課題《國小語文探究性閱讀教學策略的研究》和市級重點課題《農村國小語文探究性閱讀教學的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強各校申報的各級課題管理，指導開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結，保證按時結題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導各校結合教育教學的實際開展專題研究。
(五)、夯實常規，規範教學工作。
1、抓好教學常規檢查，加強教學動態管理。認真抓好教學常規檢查，全期普檢不少於三次，抽檢每月不少於一次，並及時進行總結反饋。平時深入學校，除了做好調研指導、聽課評課外，繼續認真抓好“六檢查”。
2、抓好聽課、評課活動。經常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少於40節，參與評課、專題研究活動不少於15次。
3、抓好考試質量分析，加強教學質量監控。認真指導教師做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，並認真做好檢測質量分析，不斷反思和調整自己的教學;抓好學校、班科期中、期末試的質量分析，對教學情況進行全面總結，不斷加強教學動態管理。有計畫地對部分學校、班級、學科的單元檢測、期中、期末考試的質量分析進行抽查。
4、抓好教研組、備課組活動。繼續搞好教研組長培訓，認真指導教研組開展活動。教研組、備課組活動要做到“兩有”(有組上活動計畫，有研究課題或專題)，“三學“(學先進教育理論，學先進教學方法，學各地先進老漢經驗)，“四定”(教研活動或集體備課定時間，定內容，定中心發言人，定記錄人)，“五研究”(研究課程標準，研究學生、學法和教法，研究教材重點與難點，研究教學目標與分層作業設計，研究考試質量分析)。
(六)、突出重點，抓好畢業班質量管理工作。
1、加強對薄弱學校、班級的扶持。加大對薄弱學校和班級的扶持，把下校的工作重點放在畢業班，深入部分質量較低的學校、班級進行調研指導，與學校領導、教師共同探討、落實提高質量的方案和措施。
2、指導教師做好培優扶弱工作。指導學校、教師制訂切實可行的計畫，研究和實踐提高培優扶弱效率的有效途徑和方法，注意資料的積累，及時做好總結。進一步提高畢業班學生的科科及格率和科科優秀率，力爭在今年的國小畢業素質檢測中，全鎮科科及格率達75%以上，科科優秀率達40%以上，上縣實中學生達15人以上。
3、進一步抓好學科教研。加大畢業班教學研究力度，認真抓好學校、學片教研活動，積極開展複習課、試卷評講課的研究活動，以進一步提高畢業班複習效率。
4、組織畢業班學生知識競賽。計畫於期中試後組織優生進行一次學科知識競賽，對各校的培優工作進行一次檢閱。
(七)、抓好圖書、儀器和現代教學手段的管理
認真指導各校“六室”管理員明確自身職責，加強學習、掌握相關管理業務，抓好常規性管理，定期做好圖書、儀器、體育器材和電教設備的清潔、維修和保養，對相關資料及時進行整理、歸檔。經常深入學校，加強檢查和指導，堅持每月一至二次;加大電教設備的使用力度，切實抓好教師演示實驗和學生分組實驗操作，以拓展學生思維，激發學生學科學、用科學的積極性，提高教學效率。
四、工作步驟
附：20xx年春季學期個人工作日程安排表
時間
工作內容
二月份
1、檢查教研計畫(含教師基本功訓練、骨幹教師培養計畫);
2、檢查有關學校課題組研究計畫;
3、收集全國“作文大王”杯作文競賽參賽作品上送;
4、擬好《武利鎮國小教學常規管理評估方案》;
5、組織課題組教師培訓會(第三周);
6、深入學校檢查教學常規工作(重點檢查各種計畫制訂、上課準備情況);
7、撰寫個人立項課題(區級子課題、市十五規劃重點課題)的學期研究計畫。
三月份
1、深入學校檢查教學常規工作(突出畢業班、一年級課改);
2、組織課題教學展示研討活動(探究性閱讀教學);
3、 修訂《武利鎮關於教育科研工作的若干規定》
4、 制訂“質量月”實施方案，指導全鎮國小開展教學“質量月”活動;
5、 組織教導主任、教研組長培訓會;
6、 組織鎮級國小語文骨幹教師培訓會;
7、 協助組織畢業班期中調研檢測(第七周)。
四月份
1、協助組織好中心國小開放周活動;
2、組織非畢業班期中調研檢測(第十一周);
3、組織鎮課題教學展示活動(字理識字);
4、做好參加縣“字理教學”展示活動選手指導工作;
5、做好質量月活動總結;
6、組織國小六年級學生學科知識競賽;
7、下校進行教學常規工作檢查;
8、做好市級教育教學論文、課改實驗教材教案收集選送工作。
五月份
1、組織國小六年級十二冊期末檢測;
2、組織分片畢業班複習研討活動;
3、下校指導畢業班總複習工作。
六月份
1、下校指導畢業班備考複習;指導非畢業班期末複習;
2、協助組織六年級學生參加市畢業會考;
3、指導做好期末、課題、專題等相關的工作總結。
4、寫好個人立項課題的相關教案、論文。
七、八月份
1、協助組織非畢業班期末考試，做好評卷、成績統計、質量分析等工作;
2、收集縣、鎮骨幹教師作業;
3、收集課題實驗教師文;
4、做好個人課題(區子課題、市重點課題)的學期總結;
5、整理各種資料，做好分類歸檔;
5、組織教師參加各級業務培訓。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇11
20__年工作計畫中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的視窗，服務的好壞直接影響到我司的信譽。
一、日常工作
1、我司一直提倡的“首問責任制”和“滿時點服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對公司的服務要求越來越高，不單單在臨時服務中更體現在我司的服務品種上，也要繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款。
3、主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以部門為單位，明年我們將舉辦更多的部門結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解公司，從而融入到我司業務中。
5、繼續做好電話溝通的工作，並向優質客戶推廣使用網上消費業務。
二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理和上門服務。
3、制定出財務人員工作計畫，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
5、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
6、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質
1、把好進人用人關。工作充滿競爭和風險，所以需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計畫上報人事部門。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計畫、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇12
一、大學裡學習是基礎,是重點，什麼時候都應該放在第一位。所以要抓好班級一切常規工作，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高各方面的效率。通過各種方式促進老師和同學之間的交流溝通，隨時隨地把班裡的各種請況反映給老師，以便於老師對班級的動態做出相應的調整，使班級可以更好地發展，成為一個具有活力和生機的班級體。
二、班委要以身作則，發揚上一學期的精神，繼續帶頭做好領導同學認真學習的工作。配合班長開展各項工作,使班級工作能夠更好的執行下去。對學校、學院布置的各項工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。
三、積極開展文體活動。在本學期開展四至五次文體活動，如籃球比賽、羽毛球比賽等，以此達到增強同學間深厚的友誼之情及鍛鍊身體的目的。組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績，為班級體的五四評優做出貢獻。
四、培養良好的工作作風，建立更加完善的工作制度。各個班委各司其職,並且通力配合，完成每一項工作。深入廣大同學中，認真聽取同學的建議、意見和要求，全心全意為同學服務。
班委有責任在課堂和活動中積極表現,做好帶頭作用,為班級營造一個良好的競爭學習氛圍。如：班長、團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對於班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。同時對上一學期提出的各項問題要制定相應的策略，對上一學期的優良措施要加以繼承和發展，爭取做到更加為完善。
五、完善考勤與請假制度。凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底。凡點名後又請假者，堅決無效。這一點要尤為重視，特別是請假程式，必須按照學校的規章制度，不能隨便請假，破壞制度。班委要以身作則，嚴格執行。
六、對於班費的管理,使各項收入和出納更加透明化,在班會中向大家說明班費的用處，並規定完善班費的報銷制度，使大家了解班費支出情況。同時對同學需要著急使用錢財時，可借用班費，以解一時之需。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇13
自20年6月到目前已經跨入的20年的到來，來公司已有一年半的時間了，在這一年多的時間裡，在不段的學習和摸索及領導的知道下，從剛剛跨出校園的懵懂的學生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優良產品品質，合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售後服務才能獲得客戶的一致好評。
在20年的工作中，也已經在客戶的溝通上漸漸融洽，同時在採購信息上也及時給領導最重要的信息及詳情。儘量在最短時間內，為公司達成最好效益，用最低的價格來為公司獲得一定的利益。
總結20年的工作發現還是有一下兩點需要改進：
(1)工作雖然已經有一個明確的目標和計畫了，但是在執行上還是效率有點底，需要加強工作效率。
(2)在專業知識上，對同行業的信息了解的還不夠深入。
(3)產品開發上速度有點慢。
新的一年的工作計畫：
(1)聽從領帶的指導，服從指揮，團結合作，嚴格執行公司各項制度。
(2)努力學習產品知識，掌握技術，並在有效的時間內完成合理計畫，帶著“多學習，多思考，積極主動，態度決定一切，細節決定成敗，博學才可以明辨是非，恆心才可以達到目的宗旨來學習”。
(3)在與客戶溝通上，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時老客戶的維持，新客戶的需找。
(4)在產品開發及產品質量上，也會合理的結合市場行情，給予相應部門一個指導方案與合理化建議。
(5)在產品組織上要提前明確計畫，合適實施計畫，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。
這是我在20年的個人計畫，希望在以後工作中不斷的努力改進。我會更加努力、認真、負責的執行自己的崗位職責。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇14
一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎建設
年內新建黨員服務站，完善各項工作機制，以此為載體發揮黨員的先鋒模範作用。建立黨支部，居委會網路平台，利用免費部落格公開公示兩委會動態，徵求居民對社區的意見。
二、健全組織，加強內部管理
進一步規範各項工作運行機制，加強內部管理，做到機構健全，制度完善，分工具體，任務明確。
三、繼續做好社區民政、殘聯、老齡、雙擁工作
對社區的困難群體給予力所能及的幫助，對社區的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務的工作，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問。認真學習領會擁軍愛民與擁軍愛民檔案和精神，關心軍屬，定時定期走訪。
四、做好計畫生育、婦聯工作
以宣傳教育為先導，讓居民們清醒地認識全面加強我國人口計畫生育的重要性和緊迫性.宣傳科學、文明、進步的婚育觀念，創造良好的人口環境，做好利益導向政策的落實工作;做好計畫生育工作的統計，準確掌握育齡婦女的底數，及時上報信息，對重點人及時入戶查訪孕檢，送具上門.
五、根據居民的需求和社區的能力，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色活動。
在社區內多挖掘文藝骨幹，為社區文藝活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社區居民的業餘文化生活。發揮社區志願者的模範帶頭作用，在社區開展宣傳工作，推動移風易俗，堅決掃除各種歪風邪氣，為社區居民創造一個良好的生活環境。
六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區綜合治理工作
1.建立健全社區各項綜合治理工作制度，充分發揮居委會的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問題。
2..利用條幅、板報進行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，紮實推進"無毒社區"工作順利完成。
3.加強對外來人口的管理，切實做好流動人口的調查、登記管理服務工作，使流動人口的管理做到了規範有序。
4.認真落實社會治安綜合治理各項措施，無赴區級及區級以上集體上訪。
七、加大社區的環境衛生整治力度。
在社區內對不同的人群進行不同的教育，大力宣傳社區內禁止亂推亂放，保護環境人人有責，提高居民愛護環境的意識，自覺維護社區環境。
八、勞動保障工作
1.深入居民，充分了解和掌握社區內下崗失業人員的就業意向。
2.積極跑企業、找崗位，加強與用人單位溝通，提高就業率，解決困難群體的生活。
九、統計工作
積極配合街統計辦的工作，及時完成各項統計任務，按照要求認真填表，確保數字真實有效。
十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時反映本部門工作。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇15
總結20xx年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但本身還是有諸多的不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機遇和挑戰，在日常的工作中，潛下心來，從頭乾起，衛生、陳列、倉庫、銷售，從每一個細節開始嚴格要求，在此基礎之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動性得到更大的發揮。
全年重點工作：
1、強化自己理論知識，業務技能，實體操作，現場管理，矯正心態，提高責任心。
2、本年進行售貨員業務綜合能力的培訓，實施理論學習和現場實操來提升全員業務技能。
3、加大“佰樂百”品牌宣傳力度，為公司超市發展奠定堅實的基礎。
4、規範店面標準，統一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務體系不斷完善，在一線員工中全面推行“進店有問候，售中有服務，走時有送聲”。“顧客是上帝”即使個別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
6、組織員對超市相關制度流程的學習及工作中的套用。
7、科學分析，力求突破，全面推行加強情感式行銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
8、鞏固好現有TG市場穩步發展，開發好新市場，抓機遇、找資源。
9、注重安全(商品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項工作。
3月份：
1、對開學之際各超市店人員到崗的關注。
2、開學初期各店商品貨源的關注，確保充足貨源。
3、做好元宵節的促銷工作。
4、三八婦女節活動促銷活動的安排。
5、超市店季度考核。
4月份：
1、做好清明節前促銷。
2、針對當地市場調研分析，員工分批進行調研活動，總結競爭市場發展動態。
3、對外地區供應商的調研。
4、5.1前期店面需做好促銷計畫和備貨工作。
5、超市店季度考核。
5月份：
1、店面做好5.1黃金周的促銷工作。
2、季節性商品貨源的跟進。
3、超市運營部開展“季節性商品特陳”主題。各店面需提前計畫做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。
4、超市店季度考核。
6月份：
1、需做好6月1日兒童節期間文具、玩具等促銷工作。
2、根據實際經營情況需做好6月20日端午節活動的準備。
3、針對季節性商品加大力度促銷。
4、超市開展全員培訓工作。
5、超市店季度考核。
7月份：
1、暑期季節性商品的主題陳列及促銷。
2、市場開發及籌備工作計畫。
3、組織召開百貨上半年銷售分析會議。
4、超市店季度考核。
8月份：
1、公司成立三周年，各店“感恩回饋”促銷活動。
2、對暑期籌備組工作的跟進。
3、9.1開學前期各項工作準備。
4、超市店季度考核。
9月份：
1、9月1日開學之際各店人員到崗情況關注。
2、對9月1日開學初各店貨源跟定，確保貨源。
3、9月10日教師節超市活動的安排。
4、9月27日中秋節促銷安排。
5、超市店季度考核。
10月份：
1、做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動。
2、做好季節性商品篩選。
3、對營運工作的完善。
11月份：
1、過季商品的清退。
2、開展超市知識、陳列競賽活動。
3、開展主題為“關注消防，珍愛生命，共享平安”的“119消防宣傳日”活動
12月份：
1、準備年終總結工作。
2、安排超市百貨員工年度總結工作。
3、對店面系統檢修，維護，確保全年系統安全。
4、做好24號平安夜和25號聖誕節的促銷工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
1月份：
1、召開一次超市百貨工作總結會議。
2、做好元旦期間銷售促銷活動
3、對各超市店商品庫存的關注，確保節假期間安全庫存，需做好春節前備貨工作。
2月份：
1、做好春節期間銷售促銷活動。
2、對超市供應商節前放假和節後收假能送貨日的確定。
3、須做好商品庫存管理及清退工作。
4、做好在春節長假前各項工作安排。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇16
一、企業無小事----由於對家家鮮報價策略不當導致新一佳業務全盤皆輸。
由於佳佳鮮的生鮮運輸業務量不大，總部一直未將其作為重點事務處理。從車輛組織、營運管理、甚至報價均由營運部負責。該部門在車輛運力組織上失當，對駕駛員的人品，服務意識缺乏考核、培訓。出現了偷盜、駕駛員直接與客戶接洽、操作主管與客戶對應主管不和等完全失控局面。此情況直接影響了我們在新一佳的良好商業口碑。
由於我們在付出運價上居高不下，導致總體成本上升，給客戶的報價水漲船高。加上家家鮮管理人員本身也不太熟悉物流業務，以簡單的社會閒散車輛單價來對比我司車價，以我司的3噸容積19m3的車價對比1.5噸容積11--13m3的車價。出於我們自身報價偏高、客戶不當比對兩因素，我們運價超高。
由於家家鮮的連帶影響，我們先後丟掉了深圳配送、全國聯采。而新一佳長沙的招投標也變得無比艱難。我們雖然以超低價得到了該業務，但事實上已完全沒有利潤。至此，我們由於一個小小的家家鮮業務連帶損失了一個年營業額800萬的項目。一句話概括“一著不慎、滿盤皆輸”。
二、執行力缺失就是企業的生命力的枯萎
由於歷史的原因，公司團隊人員的文化程度普遍不高。加之部分員工以前沒有從業經驗，特別是缺乏大公司工作經驗。這讓我們的管理和運營困難重重。一方面我們沒有主動製作管理制度的意識、就是制定了也可操作性不強。而就算這些現有的簡陋的管理制度，我們在運作中也很難看到制度的影子。
忽視培訓和宣教。我們的操作團隊對駕駛員、對基層員工、對供應商缺乏足夠的培訓和宣教。不能夠以制度和流程來規範日常運作，減少管理者自身勞動量，一邊騰出更多精力來處理與收發貨人協調、整合資源、協調內部、開發客戶、營運方案創新等更重要事務上來。我們的經理們更喜歡直接跳到矛盾的一線，與客戶、與駕駛員、與供應商關係緊張。這一現象在身配、長配、聯采中普遍存在。
懶惰和懶散。公司自XX年成立以來，市場部苑成文開發了飛利浦項目，除我之外沒有任何人能夠給公司開發到新的可持續性項目。大家都習慣於懶惰，沒有去打江山的勇氣和豪情。當我們缺失了打江山的豪情時，那我所能要求大家的，你起碼要有守住家業的勤勞。
三、低成本是企業核心競爭力的主要構成
物流業務不同於其他高科技行業，誰的整合資源能力強、管理成本和財務成本低誰就能在招投標中笑到最後。11年我們通過各種渠道摸索，對各種車型的成本測算、運力資源渠道應該是積累了經驗。我們通過蘇寧項目、戴爾項目作了嘗試。明了與其他企業的差距有多大，知道了蘇寧項目為什麼會虧本。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇17
我國偉大的教育家孔子曾言：“弟子入則孝，出則弟，謹而信，泛愛眾而親仁，行有餘力，則以學文”(《學而》)。孔子要求學生首先做一個社會道德規範的人，其次才是學習文化知識。近年來，隨著教育飛速發展，加之學校間競爭的激烈化，教師、家長、學校乃至整個社會陷入了“重智育輕德育、重課堂教學輕社會實踐、重單純說教輕體驗感悟”的誤區。根據中央及武漢市教育部門的最新指示，同時，也結合我多年班級管理及教學的經驗，我制定了此以班級為載體的德育計畫。
一、指導思想：
市“十二五”中國小有效德育建設工程方案中所倡導的：
1、“堅持育人為本、德育為先的教育理念”，把德育融入班級管理及班級文化建設的全過程之中;
2、“遵循教育規律和學生身心發展規律”，著眼於學生學齡段性格共性、個體學生個性及班級班風的特點有的放矢、因材施教;
3、“在傳承的基礎上與時俱進”，以新時期中國小德育目標為藍本，在班級管理與教學中不斷挖掘新的德育內容，創新德育途徑;
4.構建“學校、家庭和社會‘三位一體’的育人格局”，充分結合學校資源、家庭環境以及社區影響力，形成德育合力。
二、總體目標：
利用一切資源全程，與家長、學校、社會全程合作，調動學生參與積極性，緊跟時代腳步，促使學生形成良好的行為習慣、道德品質和健全人格。倡導文明友愛、互助共進、溫馨和諧的班級文化氛圍，正確引導班級輿論，樹立和弘揚班級正氣，著力培育學生對班集體的認同感、歸屬感、榮譽感、責任感和團隊精神精神。即：學生不僅是好的學習者，而且是好的社會公民。
三、班級進行德育基本條件:
1、班級整體面貌好。重點看團隊活動或集體活動的整體風貌;
2、班級日常管理較好。形成了自我管理、自我服務的班幹部隊伍，有較強的團隊精神和合作意識;
3、班級風氣正。比如:衛生整潔，無人亂丟垃圾;桌椅、講台、牆壁無亂畫跡象，無鞋印球印等;服裝規範，髮型規範;
4、文化氛圍好。形成了文明友愛、互助共進、溫馨和諧的班級文化氛圍。學生對班集體有認同感、歸屬感、榮譽感、責任感;
5、班級文化主題鮮明有特色，有鮮明的班級風格和良好班風學風，又注重個人的學生個性的發展。
四、基本原則：
1、建立班級自主管理模式，逐步讓每一位學生都有參與班級管理的職務，擔任能發揮作用和自我滿意的角色;發揮、發現和發展自己獨特的作用和價值，學會在自主管理中相互合作、協商和民主評議，並鼓勵和指導學生在解決集體生活的各種矛盾中，使集體和每個學生都得到成長。
2、讓學生學會學習，培養學生自主、創新學習的能力，掌握科學研究及解決問題的科學方法。在班級中形成探索與研究問題的良好的探究與學習的氛圍。
3、通過培養學生的合作意識、競爭意識，提高學生的學習積極性，充分發揮學生的潛能，使學生更快地學會學習、學會生存。
4、讓學生學會與人相處，並在學習與集體活動中建立師生之間、學生之間的良好關係，培養合作意識，增強班級凝聚力。
5、讓學生把握為人處世的原則與明辨是非及處理問題的道理，學會理智的面對問題、分析問題、解決問題。同時能把握時代脈搏，與時俱進，培養現代意識(競爭意識、法律意識等)，使班級正氣上升。
教師職責：各班級的文化建設應以學生為主，班主任老師要加強指導，同時與家長合作，與各科老師協調，與社區實踐場所聯繫，認真總結德育工作，定期做出匯報。
五、實施措施
1、以班為單位進行德育常規教育
主要內容：公民素養教育、愛國主義教育、革命傳統教育、中華傳統美德教育，重視生命教育和健康教育(心理健康和青春期健康)、理想信念、團隊精神教育、勞動教育、人道主義與社會公德教育、自覺紀律教育、主與法制觀念的教育、科學世界觀和人生觀教育
主要手段：規範訓練、榜樣示範、過程激勵等方式。具體而言，如：主題班會、晨(夕)會、開學(放寒暑假前)會、升旗儀式、讀報等德育活動陣地，發揮共青團員的帶頭作用;又比如：將德育水平作為評價學生的重要標尺，堅持開展“班級優秀學生”、“班級優秀學生幹部”、“班級女生優勝獎”等評選活動，在學生中選出模範帶頭人，既能鞭策帶頭人繼續前進，又能激勵其他學生髮掘自身潛力，爭取進步。
目標：培養學生養成好的學習、生活習慣;有愛國思想;有作為社會一員的自覺性;謙誠有禮，帶人接物合乎禮儀;熱愛生命，敬畏生命等。
2、將德育滲透到課堂教學中，各門功課多管齊下。
首先，專門性課程當仁不讓，應為學生提供德育方面的知識與薰陶。《品德與生活》、《品德與社會》、《思想品德》和《思想政治》等一系列可選課程，都能成為進行德育的藍本。同時，將此課程與本班實際結合，整合資源，注重課本知識延伸與實踐能力的拓展。
其次，其他課程德育滲透也十分重要。充分挖掘《語文》、《數學》、《物理》、《化學》、《歷史》、《地理》、《美術》、《音樂》和其他各類課程的德育。課堂才是德育教育的主陣地，應該充分發揮師生的積極性、主動性和創造性，尤其要承認和尊重學生的主體地位和主體人格，培養學生成為具有自主性、能動性等“主體道德素質”的社會主體。
最後，隱性德育課程作用不可取代。有特色的班級文化建設、個體發展、各種活動的展開皆可以作為德育的載體出現，且可以調動學生參與班級活動的積極性。
3、以班為單位全方位溝通，立體化進行德育教育，德育教育落實到教師，延伸到親職教育、社會教育，營造良好班級實踐氛圍。
首先，強化教師的各種素養，尤其是道德素養，提升教師在德育中的作用。採取理論學習、座談研討、專家解讀、案例分析、外出研修等多種形式，有組織、有計畫落對教師進行培訓;同時，以學生主體以教師為對象進行論壇、演講、徵文、滿意度測評、評教等系列活動，鞭策教師以人為本，關懷學生，“以師德凝聚學生，以師行感染學生，以師學啟迪學生。”
其次，重視親職教育工作。進行家訪、家長會、網上部落格互訪活動等活動，加強與家長的聯繫，便於形成合力。幫助家長樹立正確教育觀念，掌握科學教育方法，提高親職教育的水準。
最後，與社會協作進行德育教育。發展德育人員及實踐基地，如：關工委、“五老”(老幹部、老戰士、老專家、老教師、老模範)隊伍和社區志願者;文明辦、共青團、婦聯等有關部門，發揮社會資源對中小學生的教育作用。
4、寓德育於班級文化中，在班級這個小社會中學會為人處事。
首先，班級管理科學民主化。民主選舉確定班委會成員，形成自我管理、自我服務的班幹部隊伍，培養學生集體意識、主人翁意識、團隊精神和合作意識以及社會民主意識。
其次，班級活動形式多樣化。以學生為主體、老師為引導人，開展豐富多彩、寓德育于樂的班級活動，強化自我體驗、自我教育。營造溫馨的集體氣氛。
再次，班級建設特色化。“倡導班級個性化建設，形成鮮明的班級風格和良好班風學風。”有自己班級的口號、班歌、共同守則。積極努力成為先進“先進班集體”，是學生在共同目標的驅動下，融為一體。
最後，節假日活動集體化。在傳統節日、紀念日、寒暑假及入學、入隊、入團、成人宣誓日，進行德育教育。假期舉辦夏令營、冬令營及參觀考察、志願服務、公益勞動等活動，讓學生親身感受中國的悠久歷史、美好風光、現代城市風采以達到德育教育的目的。
六、預期效果
“安上治民，莫善於禮。”孔子此言指出：德育居教化之首。我們今時今日之所以將德育提及如此高度也正因為如此。而一個班級的文化環境對於學生的薰陶是潛移默化的，對學生的成長起到舉足輕重的作用。所以，以班級為單位進行德育教育將會取得成功。事實是，此法是在以前各種方案之上發展而得，必定可以使學生在生動、活潑富有人文氣息的班級文化氛圍中不斷進取，主動、健康地成長。加之“立體化”班級文化建設，把德育思想滲透於整個文化環境，充分發揮班級文化的育人功能，能使學生在良好的班級文化氛圍中健康成長。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇18
為使居民有一個健康、愉悅的生活環境，就要將衛生意識貫穿到每家每戶每個人的心中，帶領大家共同行動。以下是201x年要執行的社區衛生工作計畫。
講衛生、講文明、愛護自己的家園一直稱作為一種傳統美德。一點也沒有錯，不管是個人還是集體，衛生做好了，就禁止了“病從口入”。然而人們的身體健康有了保障的時候，就解決了“看病難，吃藥貴”這一難題。所以作為社區的管理人員，做好居民的衛生工作重在必行。
一、指導思想
以黨的“十八”大精神為指導，以構建新型城市衛生服務為體系為內容，以社區衛生服務體系及內涵建設項目為重點，以完善服務功能和提高服務能力為核心，使我區社區衛生服務工作得到明顯提高。
二、目標
進一步完善、健全社區衛生服務體系建設，加強人才隊伍建設，本年度社區衛生服務機構的隊伍整體素質得到提高，觀念轉變到位，充分發揮好“六位一體”的功能，強化社區衛生內涵建設和能力建設，進一步加強社區衛生服務網路建設，加大衛生服務覆蓋面，本年度在條件成熟的片區力爭新建2-3個社區衛生服務站，繼續加強社區衛生服務的宣傳力度，增設服務內容，把社區衛生服務工作真正落到實處，使本年度城市居民對社區衛生服務的知曉率、服務利用率和服務滿意率分別達到85%、75%的80%以上。
三、主要工作
1.堅持政府主導，鼓勵社會參與，有效利用現有衛生資源，合理布局，嚴格機構準入，完成2-3個社區衛生服務站的建設任務。
2.完善社區衛生服務機構的內涵建設和高質量的居民健康檔案，配備必要的基本設備，充實“六位一體”服務功能，加大人才培養力度，加強專業技術、社區適宜技術和管理技能的培訓，積極推廣中醫藥服務，開展慢病防治、殘疾人康復、健康教育等促進活動，不斷提高社區衛生服務質量，使社區居民知曉率達到85%以上，享受服務在75%以上，逐步完善201x年民居民健康檔案內容，新建健康檔案達到14%以上。
3.繼續加強社區衛生的宣傳力度和與部門的協作，特別是與街道辦事處、社區居委會及部門間的聯繫，提高社區居民的知曉率;加強信息報送，實行微機網路化管理，搭建社區信息平台，形成上下貫通、左右聯接、信息共享的良好網路化，為社區衛生服務工作提供科學依據，確保社區衛生工作的全面落實。
四、工作步驟及要求
一是繼續鞏固201x年社區衛生服務體系建設的成績，打造社區衛生服務的亮點，突出各中心的特點，拓展服務功能，在服務觀念上更新方式、方法，讓社區居民更多更好地享受到社區衛生的服務。
二是加大社區衛生服務機構的宣傳，積極開展便民服務、主動服務和上門服務，為居民提供多種形勢的健康教育知識講座，增強居民的自我防病意識，加強與街道辦事處、社區居委會的聯繫，充分利用居委會的力量擴大宣傳面。
三是建立健全社區衛生服務工作制度，推廣套用衛生部制定的"17項適宜技術"規範;探索社區衛生服務機構與鄉鎮衛生院的一體化管理;建立退出機制，實行動態管理;建立上下貫通、左右聯接、便捷高效的社區衛生服務平台、共享信息平台、交流諮詢平台和健康教育平台，逐步提高社區衛生服務管理層級化和快速化，提高社區衛生服務管理效能。
五、保障措施
1.加強組織領導。在市政府城市社區衛生領導小組的領導下，開展社區衛生服務工作，服從衛生行政主管部門的組織安排，落實專人管理社區衛生工作，明確責任，加強與各相關部門的緊密協調配合，認真履行職責，共同推進城市社區衛生服務的發展。區衛生局成立建專家組，負責業務培訓、技術指導和項目監測、評估等工作。
2.嚴格機制管理。各社區衛生服務中心要將發展城市社區衛生服務列入重要議事日程，納入201x年年度目標任務，建立協調機構，定期與社區居委會進行工作協調和信息反饋，加強與居民的聯繫，及時了解居民對健康的需求;區衛生局將組織督導組，隨時督察社區衛生服務工作開展情況和工作中存在問題，確保社區衛生服務長效機制的建立
3.促進政策保障。全面貫徹落實省、市、區有關“關於加快發展城市社區衛生服務的決定”及其配套檔案精神，完善相應政策和省、市、區配套資金，增加公共衛生經費投入，加強機構建設和人才培養，制定可行性操作方案，並將社區衛生服務全部納入社會醫療保險定點機構，為促進社區衛生服務的發展提供有力的支撐和政策保障。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇19
一、親近學生愛護學生展現自我樹立威信是班主任工作的基礎。
“誰愛學生，學生就會愛他，只有用愛才能教育學生。”我認為班主任要善於接近學生，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎。所以，我也是這么做的，經常一到下課我就來到班級，融入學生當中，與他們聊天，和他們交流，在這過程中，我用眼睛去觀察，用耳朵去傾聽，用心去體會，耐心、細心、真心、熱心地乾好各項學生工作。在與學生的交流過程中，逐漸創建了良好的班風、學風;了解班級及班級學生主要的優缺點並分析其原因所在，了解學生家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;同時還研究學生的個性特徵(包括能力、氣質、性格、愛好等)，了解學生個人的生活環境等，以便使我更好地對症下藥地教育每一個學生。
“桃李不語，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直堅信這一點。我要以自己的人格魅力來影響我的學生們。在親近與研究學生的過程中，我努力展現自身的文化素養與道德情操，使學生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威信，使我的教育取得事半功倍的效果。
二、教書育人德育先行是班主任工作的前提和準則。
加強學生的思想道德品質修養是我們的最首要任務.它直接關係到學生未來的發展方向，影響他的一生，因此，我首先抓思想教育。
1、新生到校，我要求學生認真學習校紀和班規，從小事著手，不染頭髮，不戴首飾……不因為成績好而放棄對其嚴格要求。
2、公平寬容地對待每一個學生，不計較過去。對後進生，不急不躁，以一顆真誠的心，感化他們，激勵他們，安排他們與好學生一起坐，互相幫助，共同進步。
3、圍繞《中職學生十不準》制定了較細的班規，要求學生自覺遵守。並且成立五人小組管理班務，培養自管能力。學生基本能遵守各方面的紀律，如午睡紀律、課間紀律、和集會紀律等。
4、開學不久，我就開始家訪，主要是電話家訪。家訪近10位同學，密切與家長聯繫，共同管理學生，注意其發展的動向，及時提供幫助，向良性發展。
5、經常與學生談話,了解班中的發展趨勢,及時予以調整。做好學生的思想工作。
6、努力培養班幹部管理能力,多談心,多討論,放手讓他們去管理,增強個人的獨立能力和管理能力。
三、組織健全樂觀向上班乾隊伍是良好班風的保證
創建良好的班風，很大程度上是由班乾決定的。班乾對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養幹部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕鬆。
當選的`幹部應具有較強的號召力和自我管理能力。班幹部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養：
其一，要大力表揚幹部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助班幹部樹立威信;
其二，在鼓勵班幹部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求班幹部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即"以點帶面";其三，培養班幹部團結協作的精神，要能夠通過班幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
除了選準班乾以外，班級分為五個組，以自然座位為準，每組設立一個組長，由學生推選，組長全權負責各組的各項事務。尤其是早晨，堅決杜絕遲到現象，保證班級準時進入早讀狀態。在處理遲到問題時，由各組組長自行負責。在學校制度震懾下，再加上班級規定的約束和組長自覺帶動，各組表現出空前的團結和競爭能力，使各組無論是衛生、出勤，還是學習熱情方面都有了極大的改善。這恰恰驗證了魏書生的那句話：“學生可以管學生的，班主任不要插手。”給學生更大的自由空間，充分發揮他們的自律性，他們真的能給班主任一個很大的驚喜。
四、良好的學習習慣是學生成績進步的關鍵
學生的天職是學習，因此班主任如何抓好學生們的學習才是最重要，也是最難的。因此，我對學生提出了“真聽、多做、好問、求精”口號，以此激發學生學習熱情，鼓勵他們既能夠勤奮好學又樂於互相討論精益求精，從而養成樂學好問的學習習慣。並且還按學科分層次組建8個學習小組，努力營造一種良好的學習風氣。對於個別差生還針對性提出“改變自己什麼時候都不晚”的口號，以此激發他們學習的自信心，並鼓勵他們積極參加特長生的培訓，揚長避短，發揮自己優勢。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇20
20xx年，本人有幸成為孫明西名師工作室的一員，這既是一份榮譽，更是一份責任，既給了我壓力，同時也帶給我不斷學習前進的動力。在孫明西老師的帶領下，工作室開展了一系列的教研活動，通過一年的交流學習，使自己在教學、教研等方面的能力得到很大的提高。在總結上學年的學習經驗的基礎上，結合工作室的發展規劃，特制定20xx-20xx學年度學員工作計畫。
學習目標
1、名師工作室孫老師的帶領下，本學年度我將與工作室各成員密切配合，以名師工作室的課題《名師工作室在促進優秀物理教師專業成長中的作用研究》為抓手，研究教育教學中存在的問題及解決的對策、建議，以各種方式傳播先進的教育思想、課程理念、教學方法，發揮名師在教育教學活動中的示範、引領指導和輻射作用。
2、藉助工作室這個平台，加強交流學習，提升自己的理論水平、教育教學能力、科研能力。希望通過名師工作室的學習使自己能成為阜陽市物理學科的學科帶頭人，真正起到引領和輻射作用。
學習計畫
1、加強課堂教學的研究，提升教學水平。
(1)每學期至少聽4節有影響力的物理老師的公開課 聽課前做好相關內容的教學設計，聽課後積極參與交流。
(2)每學期至少在本校開公開課兩節。
2、加強理論的研究和學習，完成論文的編寫和發表。 在我校開展高中物理科學探究教學模式的有效性研究，力爭本年度能取得很好的成績，計畫完成和研究內容相關的教學論文兩篇。
3、積極參與課題研究
(1)每學期至少3次研討交流課題的有關內容。
(2)學習與《名師工作室在促進優秀物理教師專業成長中的作用研究》、《中物理科學探究教學模式的有效性研究》 相關的教育理論，結合教育理論，提出課題研究各種可能的設計方案，並具體實施。
(3)每學年完成與課題相關的論文2篇。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇21
20xx年，我們將在認真總結20xx年工作成績和經驗的基礎上，正確認識工作中存在的差距和困難，科學分析和把握當前環衛工作面臨的形勢，增強責任感、使命感和緊迫感，切實發揮工作主動性，抓住機遇，乘勢而上，不斷開創環衛工作新局面。
總體思路：以抓穩定促團結、抓安全促效益、抓管理促發展，繼續完善各項工作制度，改進工作作風，在工委的正確領導下，全面完成各項工作任務，為我區經濟社會的發展做出積極的貢獻。
(一)做好環衛隊伍穩定工作，規範用人制度。
逐步解決環衛"非法用工"問題，呼籲全社會支持、理解環衛，市、區財政拿一點，環衛所自籌一點，切實解決環衛勞務用工合法化的問題，穩定環衛隊伍，儘快使環衛工作步入正常的軌道。
(二)加大環衛基礎設施的經費投入。
隨著環衛設施的逐漸老化，不少環衛基礎設施已逐漸不能滿足城市發展的需要，影響了城市建設發展步伐，成為制約城建工作的薄弱環節。我所也準備逐步淘汰陳舊環衛設備，增加環衛配套設施，投資300萬元，添置密封式垃圾車、掃路車、灑水車、電動保潔車等，改善環衛基礎設施現狀，降低一線職工的勞動強度和勞動風險，完善環衛基礎設施，我所也將多渠道的增加經費，拓展業務，增加經濟創收，向社會推出更多的便民有償服務內容，加快環衛的社會化進程，使環衛管理工作有充足經費做保障，為促進環衛事業的可持續發展夯實牢固的基礎。
(三)完善業務管理
一是進一步完善檢查考核機制，完善各項考核辦法，建立日、周、月考核制度。以制度來規範工人的勞動、工作紀律，一線保潔員應該在工作中根據制度和要求做到自查、自糾，由被動管理向主動管理轉變，使城市的環境衛生水平得以提高。
二是全面實行快速保潔，分時清掃，單班考核，從如何啟動快速保潔、減人增效，如何調配人員進行分時清掃，如何進行單班考核等方面入手，集思廣益，積極採取適應本所的方式方法，達到常態、長效管理的目的。
三是改變垃圾收運方式，以邁皋橋、燕子磯為試點，購置小型垃圾收集車、定點定時收集，減輕工人勞動強度，降低消耗，提高工作效率。
(四)抓住安全要素
隨著環衛作業範圍的不斷擴大及車輛設備的不斷投入，我所繼續抓安全作業意識的培養，在如何進一步調動駕駛員及一線保潔員的工作積極性方面下功夫，明年準備採取一系列相關的安全作業獎罰兌現配套措施，達到有效預防安全事故的發生。
(五)引進管理人才。由於環衛內部沒有形成可進可出暢通有效的用人渠道，由於改制懸而未決，我所多年未引進新人，人員年齡結構偏大，環衛普遍缺乏發展後勁，我所也準備積極發展尋找部分業務技能強、理論水平高、管理能力專的環衛勞務用工，充實環衛管理隊伍，促進環衛發展。
(六)向市場要效益
1、內部管理企業化。由於環衛現有職工身份受到限制，內部無法進行有效有力的人事制度、工資制度改革，因此應建立起與單位發展制相適應的人事運行機制和工資管理機制，內部進行企業化管理，打破現有職工身份限制，實行管養分開，內部管理與外部作業相分離，考核與經濟掛鈎，不斷提高環衛管理水平。
2、外部管理市場化。一是進一步擴大服務領域，拓寬服務渠道，如：深入無物管小區及廠礦企業單位自管小區，參與物管，提供優質服務。二是以環衛改制為契機，對現有經濟創收體系，結合環衛實際，按市場化運作，積極參與社會競爭，提高綜合競爭實力，為下一步環衛改制推向社會打下基礎。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇22
一、活動宗旨：
發揮特長，展現自我，提高人文素質
二、活動主題：
弘揚傳統書畫精神，展示我院學子藝術風采，向建團85周年獻禮。
三、活動內容：
1、大學生書法、繪畫大賽
2、“紀念建團85周年”獲獎作品展
四、主辦單位：武漢交通職業學院院學生會
五、承辦部門：武漢交通職業學院院學生會宣傳部
六、參加對象：我院全體學生(有意參加者先在各班班長處報名，報名截止時間3月23日，各班班長必須將參賽名單於3月24日以前交至學生會宣傳部。聯繫電話：13277;130180)
七、徵稿時間：
1、繪畫類作品必須在3月28日以前交至學工部辦公室(綜合樓206室)
2、書法類作品於3月26日中午12：00在1號教學樓201教室現場展示(書法類作品要求自帶筆即可)。
八、交稿地點：學工部辦公室(綜合樓206室)
作品承交方式：參賽者先將作品交至各班班長，再由各班班長統一時間交至院學工部。
九、作品要求：
1.作品主題:弘揚傳統文化,反映時代風貌，讚頌輝煌業績展示青春風采。
2.注意事項:書法(含硬筆、軟筆)和繪畫(中國畫、水粉、水彩、素描)作品均可,在作品背面右下角用鉛筆詳細註明作者姓名、性別、年齡、學校院系年級及聯繫電話，書法類作品寬度限為2尺,長度不限(硬筆類作品須使用統一硬筆書法專用紙)草書、篆書須另附釋文。提倡自撰詩詞、聯、賦等，不可簡繁字型混用。繪畫類作品畫種、規格不限，提倡裝裱。
十、評選辦法：
1、本次比賽分預賽和決賽兩輪。
2、大賽將邀請院藝術團進行公開、公正、公平評審。
3、由評審一、二、三等獎若干名並頒發證書和獎品。
4、獲獎作品經再次評審，前五名的作品將參加湖北省第三屆“楚風杯”大學生書畫大賽暨第二十二屆大學生櫻花筆會。
十一、活動截止時間：4月4日
十二、活動經費情況：(待定)
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇23
計畫一：
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業業。為了能使以後的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計畫，請領導批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善於學習，敢於挑戰困難的人。來到這裡的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在__集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，紮實苦幹，一絲不苟地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。
但是服從並不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當於集團的小管家，辦公室日常的物品採購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心並熱愛本職工作。
三、對未來工作的計畫
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的檔案按類別整理好放入貼好標籤的資料夾內。
(2)做好了各類信件的收發工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，
(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，乾標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的'傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。
(5)做好信息_：保存好辦公室常用文檔，做好存檔_;要及時、準確、全面的收集各方面信息並做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平台，我認為__集團就是我最好的平台，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工
、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋樑。
計畫二：
一、主要工作
(一)信息收集和編髮工作
信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時、準確、全面地為領導和上級機關報送信息，始終是辦公室的重要職責，全年完成信息283條，信息工作在全市商務系統排名前列。較__年有所提高。為及時掌握我局的工作動態、全方位準確宣傳我局的工作業績和展現形象發揮了重要作用
(二)材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草檔案、通知、總結、匯報材料等40餘份。
(三)後勤保障和接待工作。
後勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節儉、實效的原則，服務好領導、民眾、客商，讓領導和客人乘興而來，滿意而去。特別__市第二屆商務杯籃球賽的接待和後勤工作得到上級領導一致好評。通過健全和完善管理制度，為機關工作的高效運轉提供有力的保證。
二、存在問題
半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質需繼續提高，學習力度需要進一步加大;二是工作的責任心和事業心有待進一步提高，服務的觀念有待進一步深入。
三、__年個人工作思路
為落實好全年工作計畫的安排，服務全局，在做好相關基礎工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學習，不斷提高自身綜合整體素質，增強工作責任心和事業心，加強業務知識學習;二是增強工作計畫性，將工作計畫細化，努力做到當日工作當日完成;三是增強與各股室的溝通協調力度，通過與其他股室努力完成辦公室經濟指標;四是繼續加大收集和編髮信息工作力度，確保信息工作再上台階;五是提高自身綜合協調能力，著力做好後勤保障工作和接待工作，全力完__縣委縣政府下達的各項中心任務。總之，__年將在局主要領導的正確領導下，進一步提高自身素質，克服不足，努力做自己的本職工作。
四、近期個人工作計畫
1、起草我局__年工作計畫
2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務的啟動準備工作
3、公布兌現2月份全局工作人員出勤獎罰情況
4、做好信息收集工作
5、準備__年第一季度經濟分析報告
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇24
由於大賣場營業面積大，部門眾多，所以對員工的管理也相對比較散亂。因此，絕大多數員工為了一己私利或工作不認真、不負責任而造成賣場損耗的事已屢見不鮮。
加強內部員工管理
員工偷竊有多種表現形態，如內部勾結、監守自盜、直接拿取貨款、利用上下班或夜間工作直接拿取商品等，使人防不勝防。
首先，要針對員損耗”是一個在連鎖企業經營中經常說到的字眼。業內人士普遍認為，如果超市經營利潤為1%，若能夠將大賣場2%以上的商品損耗率降低到1%，則其經營利潤就可以增長100%。那么如何做好大賣場的防損管理?我認為應從內外兩個方面入手。
■內部原因造成的損耗及防損
由於大賣場營業面積大，部門眾多，所以對員工的管理也相對比較散亂。因此，絕大多數員工為了一己私利或工作不認真、不負責任而造成賣場損耗的事已屢見不鮮。
加強內部員工管理
員工偷竊有多種表現形態，如內部勾結、監守自盜、直接拿取貨款、利用上下班或夜間工作直接拿取商品等，使人防不勝防。
首先，要針對員工偷竊行為制定專門的處罰辦法，並公之於眾，嚴格執行。
其次，要嚴格要求員工上下班時從規定的員工通道出入，並自覺接受賣場防損人員的檢查，員工所攜帶的皮包不得帶入賣場或作業現場，應暫時存放在指定地點。
第三，對員工在上下班期間購物情況要嚴格規定，禁止員工在上班時間去購物或預留商品。員工在休息時間所購商品應有發票和收銀條，以備防損人員、驗收人員檢查。
強化員工作業管理
加強對員工作業的管理，規範員工作業的流程，儘可能把員工在作業過程中造成的損耗降到最低。
首先，由於大賣場經營的商品種類繁多，如果員工在工作中不負責或不細緻就可能造成商品條碼標籤貼錯，新舊價格標籤同時存在或POP與價格卡的價格不一致，商品促銷結束後未恢復原價以及不及時檢查商品的有效期等，這樣一來，某些顧客可以以低價買走高價商品從而造成損耗。如果顧客買到超過保質期商品後投訴，不僅會在經濟上造成損耗，而且對企業的形象也極為不利。因此，大賣場裡各部門主管應給員工明確分工，每天開店之前把準備工作全部完成，如檢查POP與價格卡是否相符;檢查商品變價情況，並及時調換;檢查商品的保質期等。
其次，由於大賣場的特殊性，在經營過程中的零庫存是不可能的，倉庫管理的好與壞會直接影響到損耗的多少。
大賣場大批量進貨，會加大倉庫商品保管難度，雖然各部門有各自的商品堆放區域，但難免會“侵入”到對方的堆放區域。如果是非食品，商品相對容易保管，但相關人員也難免會不珍惜對方商品而亂丟、亂扔，造成人為的損壞。針對這種情況可以安排專門人員進行監督，負責管理零散商品的堆放，使倉庫管理規範化，減少倉庫里的損耗。另外，賣場營業過程中由於顧客不小心或商品堆放不合理而造成的損壞或破包，各部門可以針對這種情況在倉庫里留出一小片地方作為退貨商品堆放區，並由專門的資深員工負責退貨和管理，把損耗降到最低。
第三，大賣場的收銀員作為現金作業的管理者，其行為不當也會造成很大的損耗。如收銀員與顧客借著熟悉的關係，故意漏掃部分商品或者私自鍵入較低價格抵充;收銀員虛構退貨私吞現金以及商品特價時期已過，但收銀員仍以特價銷售等。因此收銀員的作業紀律，並制定相關的處罰條例，嚴格執行。收銀主管要嚴格按程式組織並監督收銀員的交工作，要認真做好記錄，以備日後查證。
第四，生鮮食品現已成為大賣場的一大賣點，除了有很好的利潤外，更以保質、保量、保鮮吸引了一大批目標顧客。但生鮮食品的損耗也令賣場的經營者們頗傷腦筋。加強對生鮮食品的防損耗管理可從以下3方面考慮：
首先，冷凍冷藏設備要定期檢查，發現故障及時排除，一般每月3次為宜。同時，生鮮商品必須嚴格控制庫存，訂貨一定要由部門主管或資深員工親自參與。
其次，生鮮商品有些需當日售完，如魚片、絞肉、活蝦等，可在銷售高峰期就開始打折出售，以免成為壞品。
再次，生鮮商品的管理人員應徹底執行“翻堆”工作，防止新舊生鮮商品混淆，使鮮度下降。同時，工作人員應儘量避免作業時間太長或作業現場濕度過高，造成商品鮮度下降。
外部原因造成的損耗及防損
大賣場除了內部員工的原因造成的損耗外，外部環境的一些原因也不可忽視，如供應商的不軌行為或顧客的偷竊事件等。
首先，供應商行為不當造成的損耗，如供應商誤交供貨數量，以低價商品冒充高價商品;擅自夾帶商品;隨同退貨商品夾帶商品;與員工勾結實施偷竊等。針對這種情況，對供應商的管理必須做到：
1、供應商進入退貨區域時，必須先登記，領到出入證方能進入。離開時經保全人員檢查後，交回出入證方可放行。
2、供應商在賣場或後場更換壞品時，需要有退貨單或先在後場取得提貨單，且經部門主管批准後方可退。
3、供應商送貨後的空箱必須打開，紙袋則要折平，以免偷帶商品出店。廠商的車輛離開時，需經門店保全檢查後方可離開。
其次，顧客的不當行為或偷竊造成的損耗，如顧客隨身夾帶商品;顧客不當的退貨;顧客在購物過程中將商品污損;將包裝盒留下，拿走裡面的商品;還有將食物吃掉並扔掉食物包裝盒等。針對這些情況，賣場的工作人員必須做到：禁止顧客攜帶大型背包或手提袋購物，請其把背包或手提袋放入服務台或寄包櫃。顧客攜帶小型背包入內時，應留意其購買行為。同時，定期對員工進行防盜教育和訓練;要派專門人員加強對賣場的巡視，尤其留意死角和多人聚集處;對貴重物品或小商品要設櫃銷售;顧客邊吃東西邊購物時，應委婉提醒其到收銀台結賬。
儘管顧客偷竊是全球性的難題，但如果採用一定的措施還是會收到一定成效的。
大賣場防損耗管理並不容易，它牽涉了太多人為的疏忽，而商品損耗的發生會對大賣場的經營發展產生不良影響。賣場應根據損耗發生的原因有針對性地採取措施，加強管理，堵塞漏洞，儘量使各類損耗減少到最小。
超市防損主要有兩點
一、防安全!排出一切安全隱患!
二、控損耗!防止小偷、控制生鮮、食品、非食品出現的損失!
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇25
根據20xx年工作中存在的不足，結合公司今後的發展趨勢，我部門擬定了20xx年度工作計畫，並遵照計畫開展具體的工作，旨在能更好的為各部門服務，更好的協調各部門的運作及支持公司決策，協助各部門達成20xx年計畫目標任務，推進公司整體發展。
20xx年度工作計畫重點內容：
一、完善公司部門管理
(一)儘快整理員工手冊
公司現在的狀況，有的新員工進公司一個月甚至轉正後雖經過行政部的培訓，但對公司的詳細規章制度、整體戰略目標、文化背景等尚不清楚，《員工手冊》是規章制度與公司文化的濃縮，是公司的法律法規，覆蓋了行政管理的各方面規章制度的主要內容，同時，也讓每一位新員工通過員工手冊，更快的了解公司、認同公司、融入公司。
員工手冊分別從公司發展歷程及簡介、企業經營理念、人事政策、考勤制度、薪資及福利、企業管理、機構設定、工作匯報、行為規範、獎懲機構、財務制度、崗位職責等編寫，去年已列好大綱，計畫本年度修訂完。
(二)配合各部門招聘並考核新員工
高爾夫公司將在年底投入運營、物業公司即將進駐金麟灣二期，人員配置嚴重不足，行政部將在本年度配合高爾夫公司、物業公司及公司各部門完善人員配置，做好培訓上崗工作。
主要考核新員工入職三個月後，試用期的表現及與公司之間的相互適應程度，目的不在於淘汰，而是通過檢驗、考核，留下最適合公司的員工。考核分三個部分進行：
1、基本制度考核：包含公司的規章制度、品行等，行政部根據實際情況編寫試卷，並由部門主管、分管領導負責評閱。新員工入職滿30天時，行政部針對不同人出考核試卷，試題主要考察該員工的品行、個性和對公司不認可之處，品行不佳或試用期間不太認可公司的，則建議公司考慮不予以錄用，儘量減少人力資源成本的浪費;
2、崗位技能的考核：主要考核新員工崗位基本技能、工作態度、能力等。新員工轉正時，行政部負責組織，部門主管針對個人實際情況出題考核員工，考核結果依次遞交分管領導審核，依據員工平時的表現和考核數據，公司可在程度上熟悉員工的各項基本情況，參考定位員工在公司的工作方向。
3、崗位轉正評估：崗位轉正由人力資源部配合分管領導共同完成，主要方式是通過《新員工轉正申請表》來進行。
(三)協助部門獎懲管理
1、20xx年公司獎懲機構尚不夠完善，20xx年計畫協助部門加強公司正規化管理建設，根據公司發生的不同事件，及時協助調查，以公司制度為準，經濟制約為槓桿，結合實際情況，鞭策員工，表彰先進，激勵全體員工行為規範，提高自我約束能力。
以員工手冊中的獎懲管理為準，嚴格按其規定執行，發現遲到早退、違規違紀、不遵守制度等或好人好事、積極維護公司形象等的人員，按制度規定賞罰分明，並全公司通報，行政部對於全公司員工獎懲記錄存檔，每年末評選優秀員工時，可做參考資料。
2、針對公司實際情況，跟進完善獎懲制度，確保獎懲制度具有公平公正性。在獎懲制度實施過程中，若發現制度不完善的地方，如確有違規等情況未在獎懲條款中，行政部及時跟進，完善修改新版本，以確保制度真正的公平公正，只有這樣員工才會心服口服，公司管理才能真正走向制度化、正規化。
二、建立“企業商學院”
1、行政部在電腦上建立一個“商學院”資料夾，收錄商學院所有的資料，包括(各部門工作案例、公司所有培訓視頻資料、視頻文字資料、各種會議記錄、年會等大型活動策劃方案及所涉及到所有文字資料、各種活動照片和活動影像資料、公司制度流程資料、各種方案契約模板、銷售部門區域發展狀況記錄資料;
2、將所有資料分部門，分級別設定許可權或密碼，做好安全防範。每個部門的密碼均由行政部和部門主管掌管，行政部更要備份存檔，防止意外丟失。
三、舉辦公司員工活動、豐富公司文化氛圍
1、行政部按照歷年企業傳統節日，繼續制定了本年度的企業文化活動計畫，計畫在4月底舉辦第三屆企業運動會，6月配合行銷部舉辦第三屆楊梅節，8月份配合物管公司、行銷部舉辦第一屆業主運動會，9月底由行政部舉辦“你說我論”文化月活動。
2、企業宣傳欄能夠集中的體現出公司內涵、形象和員工風采，同時也可以給員工最直觀的感覺，鼓勵員工的發展，20xx年計畫繼續豐富一樓宣傳欄的內容，增加員工生日祝賀、父母節日問候、新生兒祝福以及健康小貼士等等。如父母節日時，行政部代表公司通過宣傳欄向全體員工傳達對父母親的問候，並溫馨提示：今天您問候爸爸/媽媽了么?每周更新健康小貼士內容，關心並提醒大家，身體是革命的本錢。另在宣傳欄也時常更新行業內最新訊息等等，使得文化牆內容更加豐富多彩。
四、建立員工培訓體系，培養強大的企業綜合能力
任何一個企業若想做到基業長青，除了完善的管理系統，還必須有強大的企業精神。因為管理的系統與工具都會隨時代而改變，唯有精神生生不息。
當今中國企業最落後的不是廠房、設備和生產技術，而是缺少企業精神。企業精神是凝聚員工共同創造基業長青最核心的力量，是企業之魂!沒有精神的企業，必將一片渙散。公司文化不是搞給外人看的，不是穿漂亮衣服的擺設，而是重在解決公司存在的問題，建立公司文化的過程，就是公司發現自身問題，解決自身問題的過程，因此，行政部準備201x年培訓體系，以培養企業的綜合能力，也是對員工的升級。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇26
時間飛逝，轉眼間來這裡已經一個多月了，下面我將對自己3月的工作進行一個計畫。
一、 班級分析
從跨出學校，到 跨入幼稚園做“孩子王”已有一個多月了，我覺得孩子們在經過一個寒假，重新回到幼稚園學習，也不再那么陌生了，哭鬧：反而讓我看到的是他們臉上的笑容，這 使我感到小溫暖，大部門孩子們良好的生活習慣也已經形成，能按作息制度較好的進行一日活動，他們好遊戲，自主操作玩具的積極性很高，探究的欲望比較濃，動 手製作能力也比較強，在和孩子們短短的接觸的一個多月的時間裡，我覺得老師應更多的給予他們的關心和鼓勵，讓孩子們在一個溫暖的環境下健康快樂的成長。
二、 教學方面
1、 經常變換教學方法，提高幼兒學習興趣，有意識的培養幼學習積極性，克服注意力分散的缺點，糾正幼兒不良的坐姿，使全班幼兒有良好的精神面貌。
2、 多聽多看有經驗的老師上課，多跟班主任老師學習並學以致用，吸取更多的教學經驗。
三、 家長工作
1、 及時與家長反饋幼兒信息，加強互動。
2、 要求學長配合教師，在家對幼兒嚴格要求，養成良好的學習習慣、生活習慣。
3、 對新生幼兒與家長多溝能，及時反映幼兒情況讓家長放心。
4、 聽取家長意見和建議，爭取家園配合，達到家園教育培養目標一致。
這就是我這個月的個人工作計畫，我一定在今後的工作中虛心跟隨班主任老師學習，不斷地充實自己，揚長避短，再接再厲。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇27
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。
2、適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
4、不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
5、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
4、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
5、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7、爭取早日與客戶簽訂契約，並收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間回響客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試驗收。
9、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。
2、對於老客戶。經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年工作總結及某某年的銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻!
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇28
在即將過去的201x年，社區成果纍纍、榮譽多多，給201x年工作帶來高起點、再發展的難度，很多同志感覺累，認為社區面臨村諸多棘手問題再也難以百尺竿頭更進一步。這觀點看似有理，然而，街道領導不可能認可，社區老百姓也不可能認可，當今社區建設和發展的時代要求更不能認可!這就逼得我們必須在村諸多棘手問題中找“突圍”。
村諸多棘手問題主要歸納有二：一是車庫出租住人所引發的眾多保潔、治安、計生、健康問題，二是物業與業主的不良關係所引發的一系列管理問題。目前為止，居委會除了呼籲村改造的實事工程以外，還暫時找不到解決這兩類問題的有效辦法。怎么辦?社區二屆六次議事會強調，“幸福”不是“富裕”的代詞，現代化社區更不是高檔住宅區的專利!我們社區擁有人際關係祥和，生活態度快樂、認知思維健康、互動氛圍濃烈的獨特軟環境，我們完全可以“突圍”村的共性矛盾，做強、做大、做實中國現代化的一流社區!
根據二屆六次議事會精神，特制定社區201x年工作計畫：
一、腳踏實地、但求成效。
1、繼續強化班子學習氛圍，提增社區工作者政治素質和業務能力;繼續強化班子快樂氛圍;讓每個社區工作者在工作成效中體驗自身價值的愉悅;繼續倡飛彈性工作機制，使社區工作者的每天8小時發揮的能量，從而有效維繫社區每天開門13個小時。
2、嚴格按照上級工作要求，不折不扣完成各條線工作任務，並可能地做出特色、做出亮點，做出“示範社區”應有的示範效應。
3、認真處置社區各類矛盾，儘可能滿足居民各類需求。強化接待、走訪等掌握民情機制，不斷關注、研究、解決社區的新情況、新問題、新矛盾。
4、運用“服務同盟會熱線”平台，打造社區居民十分鐘便民圈，努力實現居民足吧出戶，一個電話就能OK諸多需求的格局。對“服務同盟會熱線”進行價格、質量、滿意度的跟蹤監督，以此確保“熱線”服務的高質量。
5、做實事是硬道理!希望能夠在201x年爭取到區村改造的實事工程。與此同時，我們將在完善外來人口信息採集的基礎上，經常性組織人手，督查車庫住人的環境衛生、綜合治理、消防安全、計畫生育等情況，並強化社區教育功能，不拘形式地引導外來人口儘快和本地居民形成健康、快樂的和諧關係。另外，盡力解決65幢路面低洼問題，72幢、59幢牆角衛生問題，以及其它路面低洼問題，盡力解決樹高葉茂等綠化問題。
6、開闢蘇州商場的就業渠道。可能籌集崗位，引導社區失業人員合理就業、遷就就業，把金融危機在社區的影響降到最低。
二、營造社區快樂氣氛、增添居民幸福指數。
1、繼續做大、做實、做活“居民會客廳”，保證社區活動室大門敞開13小時;繼續鼓勵、支持居民到社區活動室舉辦生日、婚嫁等慶祝活動;繼續為喜歡AA制的群體提供聚會場所和硬體設施;繼續為居民的互動提供一切便利條件。
2、繼續做大、做實、做活“幸福聯盟”30個團隊。儘可能爭取區政府的優惠政策，為“幸福聯盟”30個團隊提供硬體乃至資金的支持。合理安排社區內外活動的場所和時間，讓“幸福聯盟”團隊每個成員的笑聲充斥社區。
3、在保障社區居民經常性、多樣性、規模化的前提下，精心組織大型比賽、表演等活動，並通過活動，繼續強化“以社區榮而榮”的公共精神，繼續強化志願者隊伍的奉獻功能，共同為現代化社區添磚加瓦。
4、儘可能引導居民互動。每季度最起碼組織一次遠距離旅遊活動，並經常性鼓勵、支持居民自發的近郊旅遊活動。
三、發揮示範社區的示範作用，爭當全國社區發展的排頭兵。
1、以互動為先導、以管理和服務為基礎、以信息傳播為手段，打造全國一流社區。
2、打造網、QQ群、電子信息屏一主二輔的數位化體系，通過該體系，豐富居民e生活，也為上班族提供與居委會、與鄰居之間的互動平台。
3、培育“草根”領袖和“草根”文化，將社區奇人軼事、百姓喜怒哀樂規模、形象、生動地展現在網，讓全國人民都能知曉、了解、並羨慕百姓的幸福生活。
4、培養網管理人才。培育社區形象使者，以形象使者的接待，交流、發言，來提增本社區的現代化。
5、重視網站和蘇州新聞媒體的共振作用。繼續加強與合作，使社區工作取得社區實際效應的同時也取得社會成效。
6、及時總結工作得失、提增工作理念、修正工作思路。
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇29
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，xx年裡我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。xx年，銷售工作仍將就是我們公司的工作重點，應對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷售主管工作計畫就是我工作必不可少的重要資料。
把握此刻，展望未來。xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，用心爭取圓滿完成銷售任務。xx年銷售部年度工作計畫主要有以下四方面的資料：
一、銷量指標：
至xx年12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計畫表附後);
二、計畫擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計畫》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計畫表》和《月訪客戶計畫表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類：
根據15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際狀況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅就是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
3、網路檢索：
充分發揮我司網站及網路資源，透過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調：
目前狀況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們帶給的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，帶給熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計畫。挑戰已經到來，既然選取了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!
2025年五月工作計畫範文怎么寫？ 篇30
一、指導思想：
班級作為學校的基層單位，班級文明化建設是校園文化建設的基礎，搞好班級建設，對於營造良好的學習成才環境，促進學生的身心的健康發展具有極其重要的作用。本期結合學校創建文明禮儀示範班級活動，以學校少先隊工作計畫為指導思想，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思路，以養成教育和文明禮儀培養為重點，以建設特色班級為目標,堅持“三個加強”，既加強常規管理、加強班風學風建設、加強德育科研.開展豐富多彩的教育活動，提高少先隊員的綜合素質;努力建設一個適合學生身心健康發展的育人空間。
二、工作要點：
(一)加強養成教育和學生行為習慣的培養
1、養成教育是班級文明建設的基礎，在上學期養成的八個文明習慣的基礎上，針對三年級學生的特點，本期具體養成五個道德習慣：
(1)明辨是非，有錯就改。
(2)自我管理，遵守紀律。
(3)孝順父母，努力學習。
(4)文明玩耍，懂得謙讓。
(5)校內校外，言行一致。
2、養成教育融於活動中，結合班隊課，傳統節日、紀念日開展豐富多彩的養成教育的系列活動。
3、設立班級保潔小組，作好教室、公地保潔工作，並且做好記錄。
4、設立文明監督崗，由專門的小幹部負責，主要督促檢查學生佩帶紅領巾、校牌的情況、上課遵守紀律的情況等等。
(二)加強班級特色建設，認真擬定好實施計畫、步驟、方法，調動學生參與的積極性，樹立班級形象，爭創班級特色，積極參加文明禮儀示範班評比。另外加強衛生角、學習角、讀書角、學習園地的建設，形成良好的育人環境。
(三)“弘揚民族魂，體驗新三好”德育主題教育活動的深入開展。
1、組織隊員學習《德育規範歌》以及《小學生守則》《小學生行為規範》。
2、按照本班的“在校做個好學生”“在家做個好孩子”“在社會做個好公民”的要求規範自己的言行，期末根據這三項要求評選班級新三好學生。
(四)開展“班級之星”的評比活動。
1、利用班隊課討論總結制定班級之星的評選條件，並且上牆。
2、每周五利用朝會選出班級之星，並且班級之星的先進事跡張貼在“我最亮”光榮榜中。
3、在班級之星中選出優勝者參加校園之星的評比。
(五)加強班幹部的培訓工作
1、採取競爭上崗的激勵機制，認真選拔班幹部，平時對班幹部的工作加強指導和總結。
2、定期召開班幹部會議，組織他們學會制訂計畫及具體措施，檢查落實情況，總結得失，並加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。鼓勵他們以身作則並帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。
3、每學期半期和期末評選優秀班幹部各五名。對工作主動、積極、負責的班幹部進行獎勵，進一步激發他們工作的熱情，使他們真正成為老師的小幫手，從而促進班級文明建設。
4、增強班幹部間的凝聚力,形成向上的班風.
集體是在活動中產生的，大集體如此，小集體也一樣。每月組織一次班幹部集體做好事活動。例如幫老師打掃辦公室、撿拾校園垃圾、為班級獻愛心等，通過活動擴大班幹部在同學中的積極影響，通過活動加強班幹部之間的協作精神和團體意識。既樹立班幹部在同學間的威信，又使班幹部之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。
(六)建立健全的班級管理制度。
班級實行值周班幹部工作制度，制定一套形之有效班規、班紀來管理班級，在班級人人都有自己應負責的工作，做到人人為我，我為人人，人人都是班級這個大家庭的一份子。
(七)、制定班級的奮鬥目標：學會自我管理爭創文明班級
文明班級創建口號：誠實守紀、熱愛勞動。
班風：我愛祖國我愛集體我愛父母我愛學習我愛勞動
學風：勤奮、踏實、樂學、創新
工作思路：在平時儘量放手把班級的大小事情交給班幹部去管理，主要是培養學生的自覺性，實現學生的自我管理。
為了幫助學生學會嚴格要求自己，做到自我管理，本期計畫開展“優秀小組”的評比活動，讓學生在小集體中規範自己的言行，在爭創優秀小組的活動中培養團隊精神感。優秀小組的評比採用打分制，加分和減分的要求都上牆，一周評比一次，勝出的小組用班費進行獎勵。
(八)開展好專題教育活動
本期四年級的專題研究是法制教育，上好間周一次的法制教育課，開展形式多樣的活動，真正讓學生受到教育。還準備好法制教育的專題隊會展示。
(九)：建立家校聯繫制度
我認為平時加強和家長的聯繫和溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。將設立家校練習本，以幫助家長和老師之間的及時溝通和交流，以便更加切實有效的教育學生，以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。