年工作計畫怎么寫 篇1
一、指導思想
新學期，學校少先隊以習近平總書記“勤奮學習、快樂生活、全面發展”寄語要求為指導，以“以人為本，以德為先”為宗旨，深刻領會黨和國家對少年兒童的親切關懷和殷切希望。全面加強少年兒童思想道德建設，全面落實中國小少先隊活動課程，進一步加強少先隊組織建設，努力開創我校少先隊工作新局面。
二、工作目標
(一)繼續深入開展“每周一習慣”的系列活動，引導學生積極參與道德實踐，自我教育、自我提高、升華心靈、陶治情操，成長為一個真正有道德的人。
(二)大力加強安全教育，提高學生的安全意識和自我防範能力，舉行安全知識講座，利用國旗下講話進行系列安全教育，配合學校進行安全疏散演習。
(三)以禮儀特色教育工作為抓手，引導少年兒童養成良好的行為習慣。強化小學生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛幼教育，努力營造寬鬆、和諧、向上的教育氛圍。
(四)開展全國青少年讀書教育系列活動，激發學生努力掌握科學文化知識，不斷提高思想道德水平，從小立大志，為全面建成小康社會貢獻力量。
(五)深化少先隊活動，從活動中培養和提高學生的素質。組織開展綜合實踐活動，不斷提高學生綜合素質。
三、工作重點和措施
(一)繼續加強隊員行為習慣養成教育
強化行為習慣養成教育。要求人人會背《規範》、用《規範》，強化學生的禮儀及文明禮貌教育，形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。各校大隊部要加大對出操、升旗、集會紀律的檢查力度，讓出操、升旗、集會紀律真正達到“靜、快、齊”;進一步加大課間和午間的監管力度，重點整治學生在教室、走廊和樓梯間從事危險活動，在校園內追跑、打鬧，高聲喧譁，肆意踐踏花草等不文明行為。針對校園裡學生的各種不良行為，進行點評，強化良好習慣的養成。
(二)紮實推進少先隊基礎常規工作。
堅持做好少先隊的各項常規工作，促使少先隊組織充滿活力。堅持軟體建設和硬體建設並舉，著力加強少先隊自身建設，在深化主題教育活動的同時，基礎建設得到切實加強，促使自身建設上新台階。
1.加強校園文化建設，結合本學期的重大節日開展好各項活動，從而提高隊員素質。
2.規範每周一升旗儀式。每周一全體師生集中學校大操場，肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽熱情又精彩的升國旗儀式講話，使隊員受到一次又一次的教育。
3.加強隊員常規管理，要抓好“文明勸導員”的隊伍建設，配合常規檢查，認真履行崗位職責，做好值勤記錄，及時匯報，對班主任工作進行月考核，期末計入“文明班級”和“優秀輔導員”考核依據。各校要切實開展好習慣養成的各項活動，探索研究隊員習慣養成的有效方法和長效工作機制。
4.推進“一隊一展”活動。中隊活動是展示隊員活動成果的場所，是鍛鍊隊員能力的舞台。要求在輔導員的指導、大隊部的培訓下，規範隊會形式和隊活動的程式，明確隊活動的各項要求，培養隊員才能。
(三)積極深化少先隊實踐體驗活動
以少年兒童為主體，以學校為主陣地，以習慣養成教育為主線，密切聯繫社會、家庭，開展豐富多彩的生活實踐活動，全面提高學生的素質。
1.開展法制安全教育。
學校把安全教育貫穿到整個學期，常抓不懈，通過紅領巾廣播、晨會、隊會、講座、板報等少先隊陣地對學生進行法制、交通、消防、衛生、心理健康等方面的教育，幫助學生了解和掌握更多的安全常識、學習自護本領、提高安全防範意識和自護自救能力，規範學生的文明課間活動，要求學生在校園內不玩危險性的遊戲，以杜絕不安全隱患。
2.“雷鋒精神伴我行”學雷鋒文明活動月。
各校要組成學雷鋒志願小分隊，舉行隆重的學雷鋒活動啟動儀式。少先大隊部向全體隊員發出倡議，要求隊員們從小做起，從身邊的小事做起，以雷鋒同志為榜樣，嚴格要求自己，爭做新世紀合格的小公民，並要求每位同學至少為社會為學校做一件好事或獻愛心活動。
3.感恩系列教育活動。
一個文明懂禮的人，應該懂得感恩。以“三八”婦女節、清明節、母親節、端午節等為契機，開展感恩教育活動，感謝母親的養育之恩，感謝革命先烈的付出，感謝今天的美好生活。
4.“文明習慣，快樂成長”系列活動。
加強隊員的文明禮儀教育，引導隊員養成科學的行為習慣和良好的道德習慣。
5.繼續做好“校園文化提升”工作。
一是繼續落實好學校“十個一”建設和班級“十個一”建設，做好教室和校園的長廊、過道、宣傳欄的布置，讓學校的每一面牆壁會說話，讓學校的每一個角落都能聞到書香。二是全體教師要樹立以“要做教書人，先做讀書人”的理念，倡導教師養成良好的學習習慣。要求每位教師每學年都要訂閱一本教育雜誌，每學期精選一本教學名著，每學年理論學習不少於一萬字。三是全體學生要積極倡導“我與好書為友”的理念，各校應充分利用好圖書室、閱覽室和班級圖書角，培養學生養成良好的讀書習慣，全體學生每星期背一首古詩，每個月讀兩本好書，每學期讀一本名著，繼續規範使用讀書記錄本。各校要定期開展各項讀書活動，讓閱讀成為習慣，讓書香溢滿校園，打造內涵豐富、品位高雅的校園文化。
(四)繼續開展爭做“四好少年”活動。
1.繼續開展好激勵評價。少先隊要求各中隊發揮好爭章作用，真正讓學生體會到得到“章”的光榮和快樂。各班主任需進一步對學生加強“爭章”激勵評價的教育。讓學生懂得如何經過自己的努力去取得屬於自己的榮譽!
2.讓學生從具體的行為中去理解“四好少年”是指：熱愛祖國、理想遠大的好少年;勤奮學習、追求上進的好少年;品德優良、團結友愛的好少年;體魄強健、活潑開朗的好少年。
3.繼續開展創建節約型校園活動。以“節約一分錢、一度電、一張紙、一滴水、一粒米”為主要內容的“五個一”節能活動，組織和引導少年兒童從身邊做起，從點滴小事做起，進一步尋找生活中可以節約的方面，尋找節約的方法，從小養成勤儉節約、艱苦奮鬥、保護環境、節約能源的良好行為習慣。每兩周訓練一個方面內容，讓學生切切實實從身邊做起，從小事做起，從細節做起，提高學生整體綜合素質。在活動教育過程中，一定要重基礎、重養育、重實效，真正將學生的行為習慣落實到實處。
(五)加強德育建設，構建和諧校園。
1.加強德育的師資隊伍建設，為德育工作提供良好的基礎。
班主任是一個細緻、複雜的工作崗位，每一個班主任都要嚴格履行崗位職責，做到“七要”：①要制定好班級的計畫和總結;②帶班要做到“四到位一跟班”(即早讀、兩操、班會、放學要到位，凡班集體活動要跟班指導和參與);③重視班級文化建設，培養良好的班風;⑤每學期至少要組織一次有特色、富有教育意義的主題班會;⑥要做好家訪工作，每學期至少與每位家長聯繫一次，並做好記錄。課任教師也要進行必要的家訪，及時了解學生在家庭中的表現情況，填寫好家訪記錄。⑦要做好個別生轉化工作，針對其特點，找出問題出現和存在的原因，制定轉化計畫，期末進行轉化總結，形成自己的班級管理思想，提升班主任管理水平、管理藝術，要善於總結和提煉。⑧學校應組織召開班主任工作經驗交流會，給班主任提供一個相互學習，相互借鑑，取長補短的平台，以增強班主任工作方法的多樣性和藝術性。學校於4月下旬召開班主任工作經驗交流會(材料彙編備查)，並推薦1～2名班主任參與5月上旬中心學校召開班主任工作經驗交流會。⑨繼續落實《中心學校師德師風考核方案》，在學期末實施考核機制，結合學校實際，創新師德教育、加強師德宣傳、健全師德考核、強化師德監督、注重師德激勵、嚴格師德懲處，把師德評價作為教師職務評聘、評先評優、進修深造等重要依據，推動廣大教師回響習近平總書記號召，爭做“四有”(有理想信念、有道德情操、有紮實知識、有仁愛之心)好老師。
2.加強少先隊自主管理制度：學生幹部隊伍是學生德育自律的體現。從大隊部到各班級要培養一批思想品德好，能以身作則，有能力、敢於奉獻、精幹得力的學生幹部隊伍，形成全校的小幹部隊伍網路，並定期進行民主推選，實行小幹部輪換制。每月進行幹部會一次，匯總情況，並重點針對存在的問題進行學生幹部教育和能力培訓，提高學生幹部的服務意識和能力。繼續落實好少先隊的各項管理制度，重點抓好紅領巾值日崗制度、衛生檢查匯報制度，讓學生養成自主管理意識。
3.開展心理健康教育提升行動
根據《關於進一步加強全省中國小心理健康教育的實施意見》，推進學校心理健康教育工作規範化、制度化建設。充分發揮心理健康心理諮詢室、心理熱線、心理論壇、網路諮詢平台等的作用，到20xx年實現學校心理諮詢室基本覆蓋,把每年5月最後一周確定為“心理健康教育周”，大力普及心理健康知識。加強心理健康教育課程建設，開展心理健康教育和團體輔導優質課評比。加強心理健康教育教師隊伍建設，不斷提高教師心理健康教育能力與水平。
4.著力創建書香校園，繼續做好無障礙閱讀活動。通過增加經費投入，建設完善書吧、師生閱覽室，購買適合學生閱讀的圖書等，深入推進無障礙閱讀活動的開展。各校要結合學校實際，探索建立相應的“閱讀考級”機制，評選“閱讀之星”“書香班級”等。同時要組織開展“經典名句(詩)誦讀會”“每天一個故事會”“師生共讀一本書”以及親子閱讀等活動，開展讀書心得交流，舉辦“我最喜愛的書”“閱讀手抄報”等一系列讀書活動和“故事大王”“閱讀之星”評選等活動，為學生提供展示舞台，激發閱讀熱情，創建書香校園。
5.開展陽光體育活動，愉悅身心，增強身體素質。學校要重視、鼓勵全體師生參與體育活動，並為師生搭建體育活動平台。學校在“六.一兒童節”期間舉行一場校園體育競技活動，通過活動豐富師生校園生活，調動廣大師生的積極性和工作學習熱情。
6.積極組織參與各級各類創優評選活動。
①組織參與縣聯合組織開展的第23屆“傳承中華文化共築精神家園”青少年愛國主義讀書教育活動，包括演講、講故事、徵文比賽等活動(詳見附屬檔案3：安委宣〔20xx〕18號檔案)。各校要廣泛發動學生借閱《傳承中華文化共築精神家園》讀本，並開展相應的讀書比賽活動。中心學校將於3月下旬舉行演講比賽，4月中旬舉行徵文比賽。具體事宜另行通知。
②積極組織參與全國青少年開展五好小公民“老師您好我的好老師”主題教育活動，包括徵文、演講、書畫等比賽活動。
③學校將在四月份舉行成功教育案例評選，並擇優選送中心學校參賽。
④學校將在五月份舉行德育論文評選，並擇優選中心學校參賽。
四、主要工作安排
二月份
1.制定新學期少先隊工作計畫，做好開學典禮工作。
2.認真學習大隊部工作計畫。
3.各校輔導員制定大隊活動計畫。
4.教育主題：行為規範教育。
5.組織三至六年級寒假讀書筆記評選。
6.環境衛生、入學常規訓練。
三月份
1、開展“學雷鋒、樹新風”活動，組織學生撿拾垃圾。
2、組織開展“三八”婦女節主題活動。
3.植樹節“人人爭當護綠使者”活動：設計一句護綠提示語，自製一塊護綠廣告牌，完成一件護綠任務。進行“植樹節”教育，開展“我做護綠小使者”綠地認養活動。
4.全國中小學生安全教育日活動：三月最後一周的星期一為全國中小學生安全教育日，此周定為安全教育周，通過晨會、國旗下講話等活動增強隊員的安全意識。
5.美化、最佳化校園，班級環境檢查、反饋。
6.組織開展“傳承中華文化共築精神家園”第23屆全國青少年愛國主義讀書教育活動——演講比賽，具體事宜另行通知。
四月份
1.召開“四月的懷念”主題班會，緬懷革命先烈，弘揚革命精神。
2.召開班主任工作經驗交流會
3.學校食品衛生安全、春季傳染病防控檢查。
5.組織開展“傳承中華文化共築精神家園”第23屆全國青少年愛國主義讀書教育活動——徵文比賽，具體事宜另行通知。
6.報送成功教育案例評選。
7.教育主題：愛國主義教育。
五月份
1.熱愛勞動教育：慶祝“五一”國際勞動節，開展“我是勞動小能手”教育實踐活動。
2.感恩系列教育活動。結合母親節開展主題教育活動。
3.繼續對學生落實品格教育。
4.組織參與全國青少年開展五好小公民“老師您好我的好老師”主題教育活動，包括徵文、演講、書畫等比賽活動。
5.德育論文評選。
6.教育主題：環保教育
六月份
1.慶祝“六一”國際兒童節活動。
2.開展“6.5世界環境保護日”活動和“科普宣傳周”活動。
3.開展心理健康教育活動。
4.開展以“濃情五月，感恩母親”為主題的中隊會觀摩活動(區性)。時間：6月中旬，承辦校：第二中心國小
5.組織評選先進中隊、先進隊乾、優秀中隊輔導員活動，並予以表彰。
6.師德師風考核。
7.對六年級學生進行離校教育。
8.對學生進行假期安全教育。
9.學期總結。各校少先隊工作總結、記錄材料上交學校存檔。
年工作計畫怎么寫 篇2
一、組織建設工作
20xx年，建北社區將按照街道要求，立足轄區實際，認真做好組織建設工作。在支部全面貫徹落實中國共產黨第十x次全國代表大會的精神，堅持“三會一課”制度，提升黨員理論水平，提升黨員綜合素質，按照“成熟一個發展一個”的要求，做好黨員隊伍發展工作。落實社區兩委班子和社區工作人員崗位責任，強化廉政建設，堅決杜絕社區幹部違法違紀的事件的發生。做好兩委換屆工作，為街道建設一支優秀的社區基層工作隊伍。
二、征地拆遷工作
20xx年，建北社區將按照上級要求，全力配合好街道、國土等部門做好社區拆遷工作。積極主動做好居民解釋工作，收集相關情況，及時向有關部門反應，力爭全面完成居民安置協定簽訂工作，完成集體資產清核和分配工作，完成土地補償協定簽訂工作，完成基礎設施協定簽訂工作，創造條件促進居民和諧過渡和順利返遷安置。
三、民政保障工作
20xx年，社區將始終把民生工作放在社區各項工作首位，積極開展便民利民服務，協助困難戶、低保戶、困難群體申請相關補貼，做好各項幫扶工作。創造條件、克服困難，繼續重視老年慰問工作。同時，積極做好失業人員培訓工作，開辦培訓班，為失業人員再就業創造條件，審理社保卡。做好計畫生育和轄區人口控制工作，積極發揮巾幗志願者服務隊的功能，保障婦女兒童合法權益。
四、安全穩定工作
20xx年，社區將按照街道安排，制定20xx年安全工作方案，全面落實安全工作人員崗位責任。每周安排人員對轄區拆遷房屋、施工工地、水電設施、院落消防、食品衛生等進行檢查，對存在隱患的廠房、院落和食品攤位進行督促整改。20xx年，社區將充分發揮好“穩壓器”的作用，積極對接相關部門，組織各小組信息員培訓，加大下訪力度，加強信息報送。同時，認真宣傳相關政策法規，針對熱點、難點問題，及時向下收集民意、主動向上反應民情，採取各項措施，防止各類矛盾的發生，確保了轄區的安定團結。
五、文化建設工作
20xx年，建北社區將按照街道建設文化工作體系的要求，認真做好社區文化建設工作。加強文化陣地建設，保障社區圖書室、計算機信息室良好運行，成立2支社區文藝隊伍，認真開展文藝演出。加強市民道德講堂建設和百姓故事會的開展，促進社區居民文化的發展，為文明城市建設奠定良好的基礎。
年工作計畫怎么寫 篇3
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織會議聚會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
年工作計畫怎么寫 篇4
一、班級情況分析
本學期本班共有幼兒xx人，男生xx人，女生xx人，其中包括xx名轉入幼兒。本班幼兒可以說活潑好動，喜歡參加各種各樣的活動，特別是在戶外活動中顯得格外興奮，日常生活、學習習慣有待加強。
二、安全工作目標
1、了解生活環境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，對陌生人、危險事物特有警惕性。
2、能積極主動參加各項活動，感受活動的樂趣，當遇到危險能保持冷靜，嘗試解決或預防危險。
3、引導幼兒了解燃燒現象，了解的火的性質、用途及危害。對幼兒進行安全教育，增強他們的防火意識。一旦發生火災知道如何自我保護及自救。
4、幫助幼兒建立自我防範和自我保護意識。了解一個人在家的安全，不隨便給陌生人開門，不做危險動作，不亂碰家用電器等。
5、引導幼兒知道尖利的物品使用不當會傷害身體，教幼兒正確使用剪刀、筷子、遊戲棒等物品。增強他們的安全意識。
6、了解不正確的上下樓梯方式會造成的危害。
7、引導幼兒玩大型玩具時不推、不推、不從滑下的地方上去等。
三、安全措施及方法
為了讓家長放心將幼兒交給我們，為了讓幼兒在園度過安全、愉快的一天，我們特制定以下措施及方法：
1、完善各類班級安全制度，落實安全措施，加強班級安全管理。
2、堅持晨午檢（如硬幣、鈕扣、別針、小刀等），一經發現要及時將其收藏，並做好記錄，在離園時告知家長，共同做好安全工作。
3、晨間活動時，根據天氣情況組織體育鍛鍊，用正確的方法運動，教育幼兒安全、正確使用體育器械。
4、要求幼兒正確使用餐具，不打鬧、嬉戲，防止飯菜誤入氣管。
5、睡前提醒幼兒解好小便，自查有無玩具、小顆粒帶入寢室。幼兒睡著後要巡視是否有不良的睡眠習慣，發現蒙被、咬被等情況要及時制止。
6、遊戲活動所用工具、材料必須安全、衛生。教育幼兒安全使用工具，切莫用尖端指向他人或自己，莫拿工具在活動室內奔跑。
7、離園時提醒幼兒整理衣物，家長來接時，認真核對《接送卡》，親手把孩子交到家長手中。
8、每月開展一節安全教案活動。
9、加強安全排查和自我排查。
年工作計畫怎么寫 篇5
20--年來了，新的起點，新的一個征程。帶著對新年的無限期待進入下一個階段的工作。對於馬上就要開展的工作，我打算給自己制定今年上半年的一個工作計畫，讓自己在之後的工作上能夠有更好的狀態去面對。上半年工作計畫制定如下：
一、開發個人的創新思維
在上半年的工作里，我要去開發自己的創新思維，努力為公司的建設去貢獻新點子，為公司下一步的發展去給出創建新的建議。不斷的去發揮自己的大腦想出更多的發展規劃，讓自己對於建設公司提供一份堅實的力量。把思維給弄活躍，多去思考問題，對於遇到的問題，努力去尋找方法解決，讓更多創新的點子運用到公司的建設中去。在公司要舉辦的活動上，多寫寫策劃方案，多去策劃一些有趣的構想和遊戲，給大家提供更好的工作環境。
二、加大服務力度
我在公司的工作是偏向於服務型的，所以加大服務的力度是我上半年必須要做好的一方面。我會積極的跟大家商量事情，面對工作中的不同意見，努力跟大家協商達成一致。對於大家提出的要求，會認真的寫下來。篩選出有用的'要求，提交給領導審核，儘可能的去維護大家的一個權益。我會更主動的跟大家去交涉問題，不像去年那樣什麼事情都只顧自己的或者只聽大家的，會努力去達到公平公正的處理。我很希望給公司的各員工提供好的服務，給大家一個舒適的環境和條件去工作。
三、加強個人能力的提高
上半年還有要去注意的一方面是對自己能力的提升，比如禮儀方面的提高，不管是端茶倒水還是接待服務，我都必須去重新學習，學習做好禮儀服務，給他人展示好的一面，讓他人對我有好印象。在接下來。的半年裡，我不僅要學習禮儀，還要去學習業務方面的知識，不斷給自己補充能量，那樣在工作上才能有好的展示。個人能力得到提高，也能夠為公司貢獻更多更好的力量，也能夠跟得上大家的腳步，一步步的往上升，我的晉升空間也會得到擴展的。
新一年，帶著滿滿的期望迎來了，面對要開始的半年工作，我也是特別的激動，特別希望自己能得到好成績。當然我也會去奮鬥的，為自己搏一個美好未來
年工作計畫怎么寫 篇6
第一，工作業績和成果。
全年完成現金寶業務推廣16個、銷售財富4號任務萬、融資融券業務推廣客戶5個，其中的客戶個人融資額度達20xx萬、舉辦客戶培訓課程達十多次。我對客戶進行充分全面的了解和分類，從操作理念上分成激進型、保守型、穩健型，從依賴程度上分為完全依賴型、半依賴型、不依賴型，這對我的行銷工作有著方向性的指導作用。針對依賴型的激進型的客戶，如果操作不好，因其能承擔一定的風險，我就想方設法將其發展成做收費賬戶的客戶，那種不依賴型的客戶，就偶爾通通電話，保持一定的聯繫，不要讓客戶淡忘了我，保守型的客戶，我努力將理財產品推薦給他，針對一些大客戶，平時不方便打擾，每次聯繫都要給其留下深刻的印象，就算不聊理財，我也關注其興趣愛好，談話儘量拉近距離，並抓住每次可以上門的機會去加強熟悉度。我為所服務的每一個客戶都建立了檔案，在平時的客戶服務過程中抓住一切機會了解客戶，更新檔案。同時我熟練掌握中心新產品和服務支持的渠道和流程，更好的為客戶服務。
第二，工作計畫和願景。
1、深入探索CRM項目套用系統的需求、實施、規劃，維護投資顧問工作平台和管理系統的建設，根據投資顧問業務發展需求擬定系統支持方案，編寫相關業務系統需求文檔，與信息技術部及時溝通協商推進系統功能開發與測試，收集、監控套用系統運營情況並最佳化完善系統，同時認真做好投資顧問工作平台在營業部的套用推廣及培訓工作。
2、研究客戶的投資行為和新產品的開發，使客戶的投資需求得到充分滿足。本著“用心服務，收穫未來”理念服務客戶，在平時的服務中進一步做好對客戶情況的分析，同時詳細的了解產品，發掘產品的特點和優勢，將合適的產品積極的推薦給需要的客戶，想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務。
3、找準位置、發現問題和集中攻克問題。提高財富中心的文化建設，減少客戶誤解與投訴。在增加收益的基礎上，率先改變思路，注意工作方法，及時溝通、解決問題，把問題消滅在萌芽狀態，力爭在證券開戶、資產、經紀行銷、理財產品銷售、品牌策略及雙融、約定購回交易，股票質押式購回交易等創新業務方面取得新的進步。
4、積極拓展證券市場行銷途徑和方法，尋求突破。針對客戶具體情況的不同，以客戶需求為出發點，為他們開戶提供最便利、最及時的服務，激發他們的投資熱情。同時，加強理財知識的普及工作，針對客戶的需求，為客戶定期舉辦高效率、高質量的投資理財報告會。在利用前期良好鋪墊的基礎上，繼續深耕細作，把行銷工作做細、做紮實，作為財富中心業務增長的一個突破口。
總之，在繼續保持旺盛的工作意識下，我將緊密圍繞公司和財富中心的年度計畫目標，利用整體優勢資源，滿足客戶多層次需求，提升客戶服務水平，不斷總結探索融資融券工作中的心得體會和實踐經驗，力爭促使本職工作更上新台階！
年工作計畫怎么寫 篇7
一、解放思想，加快發展的步伐。
認真組織學習、貫徹黨的十九大會議精神，與科室的實際情況相結合起來，主動尋求、探索科室發展的新的思路、新的途經。深入挖掘潛力，主動創造機遇。要大力弘揚艱苦奮鬥、吃苦耐勞的優良傳統，樹立樸實勤儉的思想意識。
二、強化管理、改進服務措施
我們將繼續加強和完善科室相關制度的建設，進一步完善規章制度，完善激勵機制。不斷擴大業務量及業務範圍，不斷暢通服務流程，搞好醫療服務，最終實現讓病人滿意這一根本。改進服務措施：①新入院病人熱情接待;②宣教認真仔細;③及時處置新病人、力爭在20分鐘內正確處置;④危重病人立刻處理，溝通到位;⑤主管醫生，主管護士負責護送危重病人檢查;⑥徹底轉變觀念，消除生、冷、硬現象及無人應答現象;⑦出院時送出病區，反覆交代出院注意事項。
三、進一步加強科室建設，拓展業務範圍。
科室要生存、要發展，必須不斷拓展醫療業務範圍。醫療業務範圍的拓展，離不開綜合內科建設。我們下一步的重點擬對患有高血壓、冠心病、糖尿病、腦梗塞、惡性腫瘤等慢性疾病患者實行跟蹤服務，進社區、進家庭，請示醫院及上級領導探索制定責任醫生簽約服務，建立相對穩定的契約服務關係。進而增加我科室的醫療服務範疇，進而增加病源量，提高業務收入。
四、加強內涵建設，重視人才培養。
我科通過近幾年的引進和培養，已經擁有數名具有專業特長的人才隊伍，但是我們的人才隊伍還不夠強大。仍然存在“青黃不接”的處境。未來的時間裡，我們將把培養重點從個別學科帶頭人，轉移到優秀中青年骨幹，加大人才培養力度。20xx年申請選,3名醫生進修，其中1人進修兒科，1人進修胃腸鏡，1人進修心血管，申請選送1名護士進修兒科。
五、抓好醫療質量，確保醫療安全，完善醫療服務體系。
“醫療質量、醫療安全、醫療服務體系”是任何時候都不可忽視的系統工程。20xx年，我們將把強調“醫療質量”、確保“醫療安全”、完善“服務體系”作為科室頭等大事來抓，通過制度建設、人員素質建設等措施，著力抓好此項工作。①、從基本素質抓起，培養良好素質、美好的醫德，杜絕偷奸耍滑、磨洋工、耍心計、推責任。、抓三基培訓質量，培養醫生綜合能力，提高全科醫生診療能力。、抓醫療檔案書寫，從病歷抓起，對所管的病人做到心中有數，查房後及時書寫並簽字。、抓危重病人搶救及疑難病人診斷與治療，危重病人搶救及疑難病人診斷治療及時討論學習。、加強環節質量管理，首診醫生負責制，責任劃分明確，既有分工又有協作，堅持每日查房制度，對每日危重病人心中有數，新入院病人一一過目，消除潛在隱患，嚴格各種操作制度及會診制度，加強與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協定書。
六、勤儉節約，強化成本核算
科室材料由護士長親自抓管，建立帳目，有進有出，任何人不得私自向他人外借或者送人，定期自查。爭收節支，提高科室效益。
我們將以創新的意識、求真務實的精神、腳踏實地的作風，為提高醫療質量、推動醫院創新發展做出積極的努力!以“更好、更快、更強”的發展為民眾提供更優質的服務。
年工作計畫怎么寫 篇8
一、參加財務職員繼續教育
每一年財務職員都要參加財政局組織的財務職員繼續教育，可以說財務部20xx年下半年工作將一切圍繞這次改革展開工作，尤為重要的是這次改革對企業財務職員提出了更高的要求。首先參加財務職員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精華。全面按新準則的規範要求，熟練地套用新準則等，進行帳務處理和財務相干報表、表格的編制。參加繼續教育後，匯報學習情況報告。
二、加強規範現金管理，做好平常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部分的調和關係。
3、做好正常出納核算工作。依照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真實的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種用度開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理保存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務職員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出榜樣。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規範化，用度控制全理化
強化監視度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更公道化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在下半年，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，進步本身業務操縱能力，充分發揮財務的職能作用，積極完玉成年的各項工作計畫，以限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
四、下半年出納方面將著重做好以下幾項工作
1、完成各類審計處理意見的整改工作。針對小金庫以及專項資金審計後提出的意見，組織會計人員配合經濟處和有關部門單位認真查找原因，對照分析，完成整改落實措施，進一步規範財務工作。
2、繼續做好會計規範化檢查的抽查工作。一項制度的建立必須有其持久性和嚴謹性做保證，從去年規範化檢查工作取得的效果看，規範會計基礎工作需要長期的堅持，既要做好日常基礎建設，又要有長期制度的監督檢查做約束。今年下半年要繼續配合經濟處做好會計規範化檢查的抽查工作。
3、繼續做好會計集中核算工作。重點做好上半年預算執行財務分析；配合局相關部門及時做好省運會資金保障工作；做好財務賬簿等的標準化統一工作。
4、完善下半年部門預算的精細化工作。根據省級部門預算編制的要求，為保證預算數據的準確、完整，提高財政資金的使用效益，爭取在編制上半年部門預算時，儘量做到科學化、精細化，建議經濟處建立追蹤問效制度，對各單位的預算執行過程進行跟蹤監督，項目完成後進行績效評價，以此提高部門預算編制的準確性、預算執行的嚴肅性。
5、迅速適應角色，充分發揮委派會計作用。隨著上半年新周期委派會計輪崗工作的調整結束，下半年委派會計人員要迅速適應新的工作角色，充分發揮委派會計主觀能動性，重點了解新增單位現有財務人員配置及工作職責、修訂完善財務規章制度，及時謀劃財務管理模式，提出周期工作思路。
6、完成體育局交辦的其他工作。
年工作計畫怎么寫 篇9
一、部門內部重整
經過一個學期的工作，發現許多工作中的不足之處。為了提高工作效率，增強部門凝聚力，進行了部門調整：重新進行內部工作的劃分，加強部員之間的聯繫形成勤奮、進取、團結、互助的風氣。
1、重整人員。在工作了一學期之後，每個同學在部門中都發出了不同的光芒，展露出不同的優勢。在此基礎上，我們將按照部員的特長，重新彙編7個小組，以輪流工作制在小組內部進行工作分配，進一步完善美工部工作效率。
2、加強美工部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯繫，積極主動的行使宣傳職能。積極配合電台、記者團、作好宣傳工作，為我校區的宣傳工作再添一亮點;
3、加校區學生會的影響力度，擴大知名度。宣傳和發揚南平校區生動活潑，勤奮進取的風貌;
二、日常工作安排
1、值班人員安排。按照彙編的7個小組，每個小組負責一天，晚自習下課至十點為每天的值班時間，配合校辦公室做好值班工作
2、每日值班事項。值班人員要及時整理當天工作後的材料，要把用完的畫盤、畫筆洗淨，把顏料和卡紙等材料放置於相應位置，及時清理當天的垃圾，打掃地板，保持美工部的清潔。登記材料進出的情況，部門、借出入時間、材料都要登記清楚。
3、海報製作。7個小組按照輪班制，每個小組分配一張海報，在規定的時間內，完成分配的海報。在海報製作完成後，及時整理。
三、積極配合學生會各部門的要求
1、海報宣傳。學生會其他部門應在海報張貼日期前的一個星期通知美工部關於其海報製作的相關要求，以確保小組有充分的時間發揮各組員的創意，從而提高海報質量，加強宣傳效果。
2、材料借出。每日值班人員要配合校其他部門的材料需求，也要督促其按照時間，無損壞的返還。
3、大型晚會舞美設計。在晚會設計的半個月前，我們就會把舞台設計稿交與相關老師審批，確保活動如期、順利進行。在分配小組任務的同時，也會不斷提高工作質量，積累工作經驗。
四、部門活動
1、素材積累。各個部員要注意日常創意，與時俱進，充分利用網路技術，在提高自身繪畫功底的同時，也使得工作更好更快的完成。
2、部員相互協作。各個部員通過小組分工合作，取長補短，拓展自己的不同能力，提高自身水平的同時，也促進了部門整體水平的改善。
3、每月總結。在工作總結中提高經驗積累，提高部門整體水平。
4、心愿樹活動。通過手工製作心愿樹用於惜別晚會，不僅表達師生對南平小區眷戀之情，也使得晚會更具特色。
年工作計畫怎么寫 篇10
xx年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新台階，在下半年裡，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計畫如下：
工程方面
一、 以項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務
(一)xx年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。
(二)、xx年度工作安排
1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，並完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核准(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)、報建工作
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程契約、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質量
項目是市重點工程，也是品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將項目建成為優質工程。
(六)、預決算工作
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計畫，項目工程估算需用資金億元左右;其中基礎部分需用約億元;地上商業部分約用億元;公寓部分約用億元，做好工程資金的使用計畫對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯繫、團結協作，使各項工作順利進行。
財務方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節
公司確定的*年工程啟動資金約為*億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商行銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證項目建設資金的及時到位。
2、採取內部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計畫，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理契約兌現。
20xx年公司建設工程款總需求是億元。按所簽協定書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾契約。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在行銷形式上努力創造行銷新模式，以形成自我行銷特色。
招商方面
(一)、全面啟動招商程式，注重成效開展工作
招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計畫地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大行銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造”品牌，二是擴大樓盤行銷。廣告宣傳、行銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計畫、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
2、努力培養行銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司行銷部的行銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好行銷人員基本知識培訓工作，使行銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善行銷激勵機制，在制度上確立行銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由行銷部負責起草。
1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽契約規定，應於20xx年出台《招商計畫書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出台。
為綜合規範招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。
行政管理方面
”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。
(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模
公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。
公司的構想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
(二)、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業的高效運行，均來自於企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規範、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程式行事，減少人為指揮，逐步形成特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。
(三)、以””發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
的發展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理髮揮員工動能，以使佳寶集團傲立於房地產之林。
人力資源方面
以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎，的企業精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。下半年裡，公司將在“四個充實”上扎紮實實開展工作。
(一)、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。
(二)、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於的各類人才，並相應建立專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
(三)、充實企業文化，改善人文精神
企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，策劃代理公司在進行行銷策劃的同時，對於文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，文化的形成、升華、揚棄應圍繞企業精神做文章，形成內涵豐富的企業文化。
(四)、充實綜合素質，提高業務技能
開工建設後，有著不同專業的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計畫，包括工程類、運營類、招商行銷類、地產類、物業管理類等，並逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。
(五)、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業的一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力
企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富於創造力、特別富於團隊精神的群體，才能在市場競爭中立於不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結工作
20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作
公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。
公司領導層分工：
總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業管理部，負責各項對外工作的對接。
行銷副總經理：負責行銷工作，分管行銷部、企劃部。負責行銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出台後，按新辦法執行。
全年工作計畫，它是大綱式統領全局的檔案，不可能細緻到部門各細節。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的20xx年下半年工作計畫，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計畫，有的放矢，以利於“山水城”項目的早日建成和投入市場運營。
年工作計畫怎么寫 篇11
一、銷售業績分析：
(1)20xx年與20xx年對比;
年份成藥銷售毛利器械毛利保健品毛利
20xx年40136933.83304212480823066
20xx年1465571.22430401.011820xx6661
(2)20xx年完成情況：
20xx年元月—11月銷售額1670807.22。完成全年的80%。
在上面的兩年間對比和20xx年完成情況來看，20xx年的銷售情況並不理想。
二、存在的問題：
1、因奧運會期間含有興奮劑的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2、以前患者從醫院看完病拿著處方去我們店買藥，(20xx年黨支部兩學一做學習計畫表)可現在去醫院掛號的同時發一張卡，醫生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫生開的是什麼藥。所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額。可現在一個月也買不了幾盒了。
3、顧客經常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。
三、準備改進的措施：
1、微笑服務：
微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人讚不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務，以禮待人.熱情服務.耐心解答問題。
2、藥品計畫：
補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要儘快補充，做到庫有櫃有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，儘量保證下次報計畫前的銷量。還要儘可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上櫃，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利於顧客選購。
3、藥品銷售技巧：
當顧客走進藥店，首先要根據對症買藥的原則，往往要對營業員提出有關藥品的種種疑問，這就要求營業員具備一定的醫藥知識，對顧客熱情作出對症釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以後，明白藥物特性和藥效，以及有關劑量和服用方法後，顧客方會由購藥欲望，轉向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業員也希望做到這一點，說明藥效確實好，這樣就能留住一定的顧客群。
四、下一年度的工作計畫：
1、提高銷售意識：
加強D類品種的銷售，對每月下發的D類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發生。填好缺藥登記記錄，及時與採購部聯繫。
每月會員日，提前做好宣傳工作儘可能通知到每一位會員。
2、人員管理：
做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，並發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、店容店貌：
為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，儘可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店
4、GSP複查：
認真填寫GSP複查的相關資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
年工作計畫怎么寫 篇12
新年伊始，萬象更新。自從20xx年上半年將工作的重心放在企業erp系統實施的工作中時，在公司領導的關懷和指導下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關工作作出了初步的整理。
20xx年公司全面壯大，各項規章制度逐步健全，尤其是x月份總部的成立，給公司員工提供了優質的工作環境和廣泛的發展空間。俗話說的好：“笨鳥先飛！”想要在20xx年之後的工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好下半年度的工作計畫。自身建設方面：由於自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關係方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，並對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。“三人行必有我師”，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。
一、公司erp的現實狀況
對於我們公司來說，erp――k3系統，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說k3，但是，現在k3系統在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模組和財務部――總賬模組、應收應付和存貨核算，對系統實施了比較全面的套用，第一期計畫範圍內的公司供應鏈中的銷售模組和採購模組，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現信息化。另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼。編碼許可權下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經驗不是很多，實施起來需要xx公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協調。
二、七月份工作計畫的安排
針對上述公司erp運作方面出現的公司現實存在的狀況，整個七月份，擬計畫七月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實現新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模組和採購模組的培訓，實施和上線後相關問題的解決維護。
1.物料編碼的調整：因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個七月。這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、後勤等相關工作，對公司的生產線、產品不甚熟悉，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發展，能夠得到領導和同事的配合。
2.銷售和採購模組的實施：通過與相關實施人員的協調聯繫，在七月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模組的相關使用做一下培訓並跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。上線實施後，相關軟體操作、運行方面出現的問題進行跟蹤解決和系統維護。
三、下一步工作計畫的安排
定期做好k3系統伺服器的維護、備份工作。保障k3系統的正常運行。針對單機用戶使用k3系統出現的問題，進行處理。
2.針對公司戰略決策中的時間安排對20xx年內需要實現信息化的部門進行調研。將第二期計畫中需要上線的系統模組分四部實施：首先，與系統上線運作相關部門組成相關的項目小組，對項目進行分析、調研，把相關的業務需求整理並確認實施方案。其次，將系統能夠實現的相關業務需求，對業務流程進行梳理、微調（企管部、相關部門配合），並對系統上線模組進行培訓和技術指導。在次，對上線相關模組進行測試運行，出現的相關問題有針對行的解決和完善。最後，系統正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結，給以後系統實施提供寶貴的工作意見和經驗。
四、其他工作計畫的安排
除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排配合人力資源部把xx人力資源系統全面運行上線，實現系統化發展。
2.配合網管對公司的辦公自動化系統和郵件伺服器擬定計畫，實施。
3.公司的網站進行頁面的更新維護和公司的網站伺服器的建立。
4.領導交辦的其他工作。
年工作計畫怎么寫 篇13
回顧過去一年來的工作，有許多的收穫，更有許多的不足，總結經驗，吸取教訓，結合科室的實際情況及護理部的要求，我們產科將在20__年制定新的工作計畫：
一、加強病區管理，確保全全
1、護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障孕產婦就醫安全。
2、孕產婦的環節監控：新入院、轉入、急危重孕產婦、有發生醫療糾紛潛在危險的孕產婦要重點督促檢查和監控。
3、時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監督和管理。
4、護理操作的環節監控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但一旦發生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監控的重點之重點。
5、從護理管理角度監控：不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
(1)堅持醫療安全天天抓，堅持每月專業知識、急救知識、技術操作培訓，強化責任意識，急救意識。確保患者就醫安全、防患醫療糾紛的發生。
(2)強化科室注重搶救物品的管理，平時加強對性能及安全性的檢查，發現問題及時維修，保持設備的完好率%。
(3)加強薄弱環節的管理，減少護理差錯事故發生。主要是科室新進人員，責任心不強人員的管理要重點幫扶。
(4)加強危重孕產婦的護理，預防併發症的發生，認真落實產科各項護理常規，杜絕差錯事故發生。
(5)培養護士經營意識，認真執行物價收費標準，善於進行成本效益核算，降低醫療成本，節約不必要的開支，保證資源有效合理配置。
(6)定期對科室人員進行院感知識培訓考核，定期或不定期進行院感質量檢查，進行原因分析，及時反饋並進行整改。
二、轉變護理觀念，配合市場部，做好科室的行銷
加強服務就必須有考核，要宣傳行銷沒有後續好的服務反而是浪費資源，所以20__年的工作中繼續加強全體人員服務意識的教育，加強服務態度，提高服務質量，同時還要加大宣傳力度，配合市場部做好宣傳工作，把科室的宣傳資料及科室電話、科室骨幹電話送到他們手中，讓他們有機會聯繫我們，並取得孕產婦的信任。
1、繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。培養護理人員樹立“以孕產婦為中心”的觀念，把孕產婦的呼聲作為第一信號，把孕產婦的需要作為第一需要，把孕產婦的利益作為第一考慮，把孕產婦的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規範護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效。
2、注重收集護理服務需求信息，通過與孕產婦的交談，發放滿意度調查表等，了解回訪意見、獲取孕產婦的需求及反饋信息，及時提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務。把“用心服務，創造感動”的服務理念運用到實際工作中。
3、深化親情服務，提高服務質量。在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
三、加強護士在職教育，做好帶教工作，提高護理人員的專業素質
1、繼續保持臨床帶教小組，強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，分級針對性進行業務培訓，每月組織業務學習、技能操作培訓、急救演練，定期考核。如遇特殊疑難情況，可通過請醫生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，並作記錄。
2、隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計畫的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，最佳化護理隊伍，不斷的更新護理知識。
3、新上崗護士實行一對一帶教，適應制教學，重點加強專科疾病的培訓，將專科疾病的環節分解講解，並定期召開帶教工作總結會，聽取帶教教師及新上崗的護士的意見。
年工作計畫怎么寫 篇14
20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，我要調整工作心態、增強管理意識、職責意識、服務意識，充分認識並做好本職工作。為了儘快的成長為一名優秀的銷售經理，我訂立了以下20xx年度工作計畫：
一、業務理論水平、組織管理潛力及綜合素質的提高;
首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身潛力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，務必在工作中不斷地提高自己、提高自身潛力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業知識，全面提高自己，在協調關係的潛力上要有突破，在組織管理的潛力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。
二、學習及制訂培訓計畫;
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，根據需要調整我的學習方向(管理知識、行銷知識、策化知識、各個樓盤的動態等相關房地產的知識都是我要掌握的資料)來提高業務員的銷售潛力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的潛力素質，增強了乾好本職工作的本領。
三、業務目標及發展目標;
首先以提高工作效率為根本，盡的努力超額完成公司每月制定的業務目標，爭做公司所有項目第一優秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什麼事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。通過學習，實踐工作結果來證明我的潛力，爭取年底做到銷售總監。
四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。要勤於匯報，善於總結，使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強職責意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
年工作計畫怎么寫 篇15
(一)細分(鄉鎮安置幫教工作計畫)目標市場，大力開展多層次立體化的行銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳行銷計畫，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中行銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行行銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
做好系統大戶的行銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行行銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開行銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展結算優質服務年活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，構建起高素質的行銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務行銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規範、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務占比。今年，電子銀行業務在繼續跑馬圈地擴大市場占比的同時，還要精耕細作，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展行銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度行銷工作。通過建立企業客戶電子銀行台賬，並以此作為客戶支持和服務的重要依據，
及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高動戶率和客戶使用率。
深入開展結算優質服務年活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣套用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強行銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶行銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心繫統的推廣工作，為實施科學的行銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總後報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯繫行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中，加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣套用力度。各行部要加強對產品需求的採集和新產品推廣套用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網路和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速回響能力，真正使投放的新產品能夠儘快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶簡訊通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才。要加強人員管理，實施日常工作規範，制定行為準則，建立和完善工作日誌制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和行銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員範圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防範措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事後監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計畫每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計畫以上三點都已列出。在工作中我會做好自己並帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。
年工作計畫怎么寫 篇16
今年上半年，公司在xx集團的領導下，依託集團的優勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務實，克服困難，踏踏實實做好項目建設的各項前期工作。在下半年裡，抓住機遇，完善管理，確保企業的持續穩步發展。因此我也制定了自己下半年的置業顧問工作計畫。
下半年，房地產市場將總體維持平穩發展的態勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態，堅定的信心來面對銷售工作，培養堅忍不拔的意志，鍛鍊高效專業的素質，全力以赴完成銷售任務。
要一如既往地提高銷售技能，做好售後服務，讓品牌效應不僅停留在建築上，更體現在銷售人員的專業素質上，把的服務帶給客戶，讓口碑行銷發揮的功能；仍要積極拓展行銷區域，重視周邊鄉鎮的潛在購買力，爭取的客源；要多學習多借鑑，開拓新穎有效的行銷方法，加快銷售速度。
要立刻投入緊張的工作，切實履行一期住宅交付承諾。要繼續協助酒店公司做好酒店工程的協調工作，加強溝通，抓好酒店工程的外牆裝飾、外牆窗、玻璃幕牆等工程的設計、招標和施工工作。須全力以赴和當地有關部門積極溝通，努力爭取，力爭得到明確結論，在此前提下，做好下一步工作。
公司在抓好已有項目開發建設的同時，必須開拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續健康發展。進行前期合作談判，將按照集團公司的指示，做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書籤訂等工作。公司要在新形勢下，結合實際，求變求通，謀求持續發展。順應企業發展趨勢，調整機構設定，完善企業制度，規範工作流程，加強人才開發和培養，做好內部管理工作。
隨著企業的發展和變化，部分機構和人員設定已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機制，調整結構，以利於開創新的局面。在下半年中，公司要進一步完善制度建設，規範工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發和培養，加強企業核心隊伍的建設。尤其要向先進企業學習優秀的企業文化，制定合理有效的內部培訓和交流機制，提高員工的自我認知和學習能力，促使員工積極關心企業發展，參與企業管理，發揮每一人的潛能，成就一支懂專業，講紀律，具活力，勇創新的置業顧問專業隊伍。
我堅信房地產還將有長期的、廣闊的發展空間。現階段是一個優勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴峻的，我們必須堅定信心，穩住腳步，努力學習，奮力工作，注重品質，追求創新，才能在下半年裡開創出屬於一片屬於自己的美好天地！
經過上半年的工作，我對置業顧問工作有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，期待自己在下半年中有更高的收穫，自身有更高的提升。
年工作計畫怎么寫 篇17
一、加強學習講奉獻
工作要乾好首先要有一個好工作態度要樹立正確人生觀、價值觀，因此，今年我部將藉助全國上下開展保持*員先進性教育活動春風有計畫、有針對性地開展提高員工職業道德素質學習教育活動，幫助部門員工培養愛崗敬業與奉獻精神，樹立全心全意服務理念。同時部門還將組織員工積極參加酒店培訓，並且根據餐廳年度主題培訓計畫部門，自己也將定期組織員工開展酒店規章制度與業務知識培訓，通過培訓、學習來不斷提高部門員工業務技能與水平提高辦事效率。
二、嚴格紀律樹形象
紀律一個團體範圍正常工作和生活所必須遵守行為規則提高部門戰鬥力有效保障，古人云：“無規矩不成方圓”。所以總辦要搞好20xx年全局性工作必須要以嚴格組織紀律作保障，組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀違規現象發生。部門員工言談舉止、穿著打扮要規範，努力將總辦打造成酒店一個文明視窗。
三、創新管理求實效
1、美化餐廳環境營造“溫馨家園”
嚴格衛生管理確保餐廳環境整潔，為賓客提供舒適環境。有效措施：今年我們將加大衛生管理力度，除了繼續堅持周四衛生大檢查外，我們還將進行不定期檢查並且嚴格按照標準決不走過場，決不流於形式。將檢查結果進行通報並制定獎罰制度，實行獎罰兌現以增強各部門責任感調動員工積極性，使餐廳衛生工作躍上一個新台階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。
花草美化餐廳、營造“溫馨家園”，不可缺少點綴品。今年我們與新花卉公司合作，加強花草管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草整潔美觀並根據情況即時將花草花色、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠，常見常新，給賓客以溫馨、舒適之感。
2、創新宿舍管理打造員工“舒適家園”
宿舍管理歷來一個薄弱環節。今年，我們將加大管理力度為住店員工打造一個真正“舒適家園”，為此第一要有一個整潔寢室環境。我們要求宿舍管理員搞好公共區域衛生，並在每個寢室設立寢室長負責安排督促寢室人員打掃衛生，要求室內清潔物品擺放整齊，並對各寢室衛生狀況進行檢查。
第二要加強寢室安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出，宿舍實行對外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身、財產安全。
第三要變管理型為服務型。管理員要轉變為住宿員工，服務員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們，大多年齡小，社會經驗不足，因此在很多方面都需要我們關心照顧。所以宿舍管理員要多關注們思想情緒變化，關心大家生活尤其對生病員工要給予們親情般關愛，使大家感受到家庭般溫暖。
年工作計畫怎么寫 篇18
新的一年已經到來，作為一名服裝導購員，每天的工作即忙碌又充實。導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，並掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧。導購員除了能將服裝展示給顧客，並加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，下面是我個人20xx年的工作計畫：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
年工作計畫怎么寫 篇19
新學年、新氣象，在新學期的開始，舞蹈社團要繼承和發揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情的工作態度；要總結以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生社團的各項工作做的更好，順利開展社團各項活動，將我校的學生社團工作再上一個新台階。
一、訓練目標
舞蹈社團是學生非常樂於參與的一個社團，活動內容與教育性和藝術性相結合，適合學生的年齡特點，它有利於提高學生學習舞蹈的興趣，培養孩子們正確的形體姿態和良好的氣質，增強集體意識，培養學生的樂感。活動面向部分學生，有組織，有計畫的進行，堅持自願參加和普及提高的原則，讓學生在唱唱、跳跳、動動中去感受音樂，理解音樂和表現音樂。啟迪學生的智慧，陶冶學生的情操，使學生的身心得到健康的發展。
二、學生基本情況
本次參加舞蹈隊的學生是一批老隊員，由於學生的年齡和基本條件的不同，所以不能要求同一標準，不能操之過急，特別是軟度和開度要在個人原有的基礎上逐步提高。
三、訓練內容
課堂教學並不是學校教育教學的途經。很多知識在課堂教學中學生們只是學個大概，只有將這些知識技能在實踐中體現出，才能真正將這些知識內化，理解通透。因此，二課堂教學是教育教學質量的一個重要補充，是學校教學不可少的一部份，同時也是學生展示自我的舞台，給學生提供自我鍛練的的機會，使他們體會到學習的成就感與快樂感。舞蹈是美育的重要手段之一，它直觀、形象、生動、活潑，是學生極為喜愛的一項活動。它可以陶冶學生的性情，使他們從小受到美的薰陶，更有利於學生身體的協調發展，促進他們快樂地健康成長。因此要教好小學生的舞蹈，我們準備從以下幾個方面開展工作：
第一、要注意平時的訓練，從基本動作教起，著重進行了舞蹈的基本訓練，包括：
（一）了解身體的方位和舞蹈基本腳型、腳位和手型、手位。
（二）基本腳位。
（三）基本手位。
（四）舞蹈技能。
第二、平時要常讓學生欣賞一些舞蹈作品。在欣賞過程中能不斷提高學生對各種舞蹈語言的理解能力。如：在教新疆舞前，為了豐富學生一些有關的新疆民族的知識，熟悉這個民族的特點。
第三、在教授舞蹈動作時，教師富有感染力的示範動作顯得十分重要。我認真對待每一個舞蹈動作，力求做到優美、到位、漂亮、投入且有親情，讓學生多模仿多練習，從而掌握動作要領，理解動作內容，經過一個階段的練習。每當我們打開錄音機，響起樂曲時，同學們情緒高漲，快樂地和我跳起舞來，動作是那樣的到位、漂亮，小臉蛋笑得是那樣的甜美。
第四、我們會精心設計每節課，力求做到真摯傳神，情趣盎然。在深入進行教學領域改革的今天，我們非常重視課的設計，努力尋求方案，多利用現代化的教學手段，把每一節課中的複習、新授，鞏固幾個環節組織在一個主題中，層層展開，環環相扣，形成一個整體。
第五、對學生要堅持正面教育引導為主，對孩子的點滴進步都要及時給予表揚鼓勵，哪怕是一個點頭，一個微笑都能給學生以鼓勵，增強他們的自信心。對一些學習上有困難的同學，教師的態度更要親切、耐心，幫助他們克服恐懼心理，多個別輔導，只有這樣才能使每個學生在各自的基礎上得到不同程度的提高。訓練中重視培養孩子對舞蹈的興趣，引導孩子熱愛舞蹈。我們觀察到，小孩子在欣賞節奏明快的音樂、看到電視電影裡的舞蹈動作的時候，會興奮得手舞足蹈並模仿動作，這說明喜歡唱歌跳舞是小孩子的天性。
年工作計畫怎么寫 篇20
201x年在院領導的大力支持下，醫務科在醫療質量、服務質量、醫療安全等各方面都取得了較大提高，20xx年醫務科將一如既往的在院委會的領導下，以科學發展觀統領醫療工作發展全局，照例增強自主創新能力，繼續深入開展“醫院管理年”和“兩好一滿意”活動實踐，不斷將醫務科各項工作推向深入。
一、防止醫療事故確保醫療安全
認真做好醫療質量考核工作，嚴格安醫院制定的管理規範、工作制度和評改細則，開展管理工作、嚴格執行醫療防範措施和醫療事故處理預案，實行醫療缺陷責任追究制，嚴格按醫療操作規程標準開展醫療活動。組織院內職工學習有關醫療法律法規各項條例。加強對重點環節、重點科室的質量管理，把醫療質量管理工作的重點從醫療終末質量評價擴展到醫療全過程中每個環節質量的檢查督促上去。重點包括：(1)強調入院告知書、授權書、各種診療知情同意書的規範完整書寫。(2)真實、準確做好“死亡病例討論”“危重病例討論”“搶救危重病人討論”的各種記錄及醫師交接班;(3)組織科室加強對診療規範及相關法律法規的學習與考核。(4)進一步轉變工作作風強化服務意識，做到“多解釋、多安慰、多理解、多溫暖、多幫助”，使醫院服務質量更上一層樓;(5)加強對診療計畫、用藥安全性的檢查力度。
二、醫療質量管理
1、加強科室自身建設
根據xx年全市工作檢查針對我科所提出的不足，我們將在20xx年繼續加強自身的質量及制度建設，主要包括：完善和更新各項委員會活動、會議記錄;加強科室檔案管理;轉變工作作風，強化服務意識，由經驗化管理逐步向科學化管理轉變，由人情管理轉向制度管理，增強自主創新能力，與時俱進。
2、參加醫院質控管理委員會進行查房每周四上午定期到某一科室進行全程查房，全院所有臨床科室輪流循環進行。查房內容包括：醫師交接班，包括科室實際交接班進行狀況和書面記錄的進行;科室三級查房，重點督促科室教學查房和主任查房的規範落實;住院病歷的書寫質量;科室五討論制度的落實，包括危重病例討論、疑難病例討論、死亡病例討論，詳細了解其記錄及執行情況;聽取科室主任對科室醫療運轉、質量管理、科研教學等情況，針對不足提出合理改進意見。
3、病案質量管理
(1)環節質量每周一、周二到臨床科室抽查4-6分環節病歷，嚴格按照《山東省醫療文書書寫規範》對病歷中三級查房、五討論、會診(科內會診、院內會診和院外會診)、醫囑病情的查對等方面進行監控;另外嚴格規範醫師交接班，抽查科室月質量教育分析，幫助科室查出問題，提出改進方案，並督導三基三嚴學習記錄和政治學習記錄。
(2)終末病歷每月到病案室抽查各科10份出院病歷，每半年對抽查的終末病例進行展評，並嚴格按“陵縣人民醫院醫療文書質量考核獎懲辦法”獎優罰劣。
4、重點科室監管
(1)針對icu質量的監控，每周不定期對icu進行抽查，重點抽查內容：嚴格規範危重患者的病曆書寫及醫護人員交接班記錄;科室實際查房情況;危重患者上報制度的落實;實際觀看醫務人員對危重患者各項技術操作的熟練度、規範度;
(2)對麻醉科的監控，每月定期到麻醉科進行檢查，主要內容包括：術前麻醉訪視的實際進行情況;完善各種麻醉協定的簽署;嚴格查對制度及麻醉藥品管理的執行。
對重點科室的監控，醫務科將嚴格做到查有所記、查有所對，並將每次對差內容進行總結、比較、評價，共同探討相應的改進措施，在提高科室質量的同時杜絕安全隱患。
三、繼續醫學教育
1、加強對新進人員的培訓針對上年新近人員在病曆書寫不規範、法律知識薄弱、工作思想欠端正等缺點，醫務科在零九年會進一步加大對新近人員的培訓，培訓主要分為病曆書寫、執業醫師法、如何做好一名臨床醫生三大版塊，通過分期講座的形式進行，醫務科全程監控，並抽查培訓人員學習記錄，並在階段學習後進行現場提問和書面形式考核，不合格者不允許上崗。
2、加強科室科研工作每科在完成日常工作之餘，要有計畫、有針對性的組織1-2項科研課題，主治醫師以上人員撰寫發表科研論文不得少於兩篇，醫務科在督促可是科研工作的同時，盡努力為科室創造有利條件。
3、嚴格院外進修、實習人員管理在接受德州衛校、現代醫學院、杏林醫學院、泰安醫學院等高校實習生以及各鄉鎮衛生院進修人員的同時進一步加強組織紀律性的管理，並強調其基礎知識、基本理論和基本技能的訓練。
4、強化專業技術人員業務培訓根據我院院情，在按需培訓的原則和醫院經濟條件許可的情況下，選派醫務人員到上級醫院學習，吸收先進技術，提高技術水平。中級職稱專業技術人員要緊密結合自己專業，鼓勵通過自學、脫產學習自覺嚴格補充，增長本專業技術的新理論、新技術、新方法，掌握交叉學科和相關學科的知識。初級職稱的專業技術人員要結合本職崗位，進行專業技術知識和技能的職務培養，熟練掌握專業技術，參與科研、能解決較複雜的疑難病症，爭取以請進來、派出去、自己學的原則想方設法提高專業隊伍的業務素質，在院委會的批准和支持下邀請上級專家對我院進行專業技術指導，以查房、手術、講課等形式不斷提高我院業務水平，並支持各科邀請專家指導開展新技術、新業務。
5、繼續加強業務學習管理嚴格周一、周各科室業務學習，醫務科不定期抽查各科室實際學習情況並結合學習記錄進行現場提問。另外，每周四安排專門針對年輕醫師的專業講座，由各科主任輪流授課，醫務科全程參與並做好記錄，不定期進行現場考核。
6、強調院內外學術講座活動的重要性，對上級醫院教授來源授課等是以醫務科一律即使安排相關工作，保證相關專業人員均能參加。
7、每半年組織一次“三基三嚴”理論考核，並與九月份正式進行本院實踐技能考核工作，對“三基三嚴”的培訓工作分季度進行，具體為：第一季度，對全員中低年資醫師進行心肺復甦、呼吸機、電除顫的套用培訓;第二季度，進行導尿、各種穿刺、插管等臨床常用技術培訓和第一次理論考核;第三季度，進行麻醉藥品、抗菌藥品的全員知識培訓;第四季度，進行第二次理論考核和實踐技能的考核，並針對弱項進行專項培訓。20xx年醫院改革也是很必要的，只要有不合理的事物存在，就一定要改革，這是我們要看好的事情，以後的路途中，我們會逐漸慢慢的適應現在的工作，只往的方向前進，這才是我們一直以來要做好的事情，我們一定要做好工作，將我們的工作做到!
年工作計畫怎么寫 篇21
根據前半年的工作開展情況，結合上級政法工作會議和檔案精神，在下半年的平、平安建設工作中，我們將嚴格按照區委政法工作會議精神要求，進一步統一思想，提高認識，進一步加強領導，明確責任，進一步強化措施，總結經驗，進一步真抓實幹，務求實效，具體做好以下四個方面的工作：
(一)加強對綜治和平安建設工作的組織領導。進一步明確任務，落實責任，確保各項措施落實到位。加強與其他部門的溝通聯繫，齊抓共管，綜合治理，形成綜合治理的整體合力。
(二)加強綜治工作人員自身建設。分期分批對骨幹人員進行培訓，提高發現問題、化解矛盾、維護穩定的工作能力，不斷提高維穩工作水平。建立健全應急處理、績效考核等方面的制度，實現綜治工作的制度化和規範化。
(三)繼續深入開展“社會矛盾化解年”活動。把社會矛盾化解工作的重點放在排查化解階段，加強對社會矛盾排查化解工作的組織安排，落實推動措施，全面排查各種社會矛盾，讓排查工作進企業、進學校、進單位、進村莊、進社區，確保排查工作不留空檔。既要排查尚未解決的老問題，也要排查新出現的問題和隱患，重點排查企業改制、征地拆遷、移民安置、涉農利益、教育醫療、環境保護、勞動爭議、涉法涉訴、特殊群體等方面的問題，以及可能影響重大節慶、重大活動期間社會穩定的矛盾問題。同時嚴格落實化解責任制，加大調解工作力度。
(四)多種形式，廣泛宣傳。鄉黨委、政府雖已經先後多次召開綜治和平安建設工作會議，但任務量較大，目前的工作力度還遠遠達不到檔案要求，更達不到人民民眾對平安建設工作的期盼。我們要利用多種形式、採取多種辦法，大張旗鼓地進行宣傳，把黨的政策貫徹到民眾中去，把平安建設工作做到民眾心坎中去。
年工作計畫怎么寫 篇22
作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級交給我工作，特制定如下出納工作計畫：
一、做好正常出納核算工作
按照財務制度辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表。在新的一年裡，我將進一步加大學習的力度，加強自己的財務業務能力，以適應工作的需求。
二、更加認真負責的做好自己的本職工作
在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規範和高效。
三、做好本職工作
同時，處理好同其他部門的協調關係。加強與公司各部門的溝通協作，通過溝通和交流，才能達到業務的統一性和規範性，實現合作緊密，工作有序，防止發生推諉扯皮等現象。造成工作的延遲和業務的疏漏。
四、做好應對突發事件的應急工作
在具體的工作中，防範突發應急事件是一項很重要的工作，要保證財務管理的有序進行，防止出現故障等原因形成業務的中斷或者造資金管理的其它不良後果。今年，在一些領域做了積極的研究和分析，實現了工作的順暢和有序。
五、財務人員必須按崗位責任制堅持原則
秉公辦事，做出表率。嚴格按照公司內部費用的規範管理制度對費用進行控制。
六、完成領導臨時交辦的其他工作
作為基層工作者，無論何時何地領導交辦的工作從不討價還價都能及時並努力的去完成，遇到問題努力去詢問，爭取讓領導滿意新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力學習業務知識，在公司領導及部門領導的正確指導下更上一層樓。
最後，在今後的工作中，希望大家能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺餘力地做好財務工作。
年工作計畫怎么寫 篇23
一、社團理事會改選，開展有效管理
社團理事會經歷了xx屆改選已經越加成熟，理事會的小理事們逐步建立起了主人翁意識，與團長一起組織好每次的社團活動以及大型的參觀接待任務。
今年的理事會成員主要在四五年級中選拔，評審是社團指導教師、團長、原理事會理事。
二、細化制度，社團評價逐步實行學分制
通過三年多的摸索，社團的發展勢在必行。現在我們缺少的是一體制的管理，有的社團每年都會有社員的更換，而有的社團社員相對集中穩定，這就在一定程度上造成了社團的不均衡發展，使得有些孩子無法參加各個社團的特色活動。
本學期，我們將把選修課程與社團一起研究出台“學分制”，讓每個孩子在六年中參加的活動都能在學分中體現出來。
三、抓住參觀契機，凸顯社團特色
本學期，我們將緊緊抓住整改委會議的契機，讓每個社團的活動更加凸顯特色，讓孩子們有新的體驗，深層次的學習和提高。
各種參觀各社團已經經歷過很多次了，我們要再次考慮“社團要展示什麼?”爭取在本次會議中能有所突破，能更全面的展示社團孩子的風采。
四、納新大會提前進行
每學年社團的納新工作都會占用近一個月的時間，新社團的活動時間都在國慶節以後。為了在整改委會議中順利展示社團風采，我們將把月底的納新大會提前到本學期進行，讓新的社員在下學期一開學便投入到社團活動之中。
年工作計畫怎么寫 篇24
xx年度負責工程：
xx縣高級中學地源熱泵建築套用一體化工程
項目概況：本項目為二次改造，套用面積45000多平方，總製冷負荷為2175kw,總制熱負荷為2505kw..系統分3部分，4棟教學樓，1棟綜合樓，7棟宿舍樓，建築7層，其他均為4層。總投資680多萬元。
項目施工進度記錄：
xx年2月份，工程正式開工。
xx年2-3月份，末端安裝完成。
xx年4-6月份，末端官網安裝完成。
xx年7-11月份，末端調試，室外官網，主機機房，井網安裝依次完成。
xx年1月30日，甲方變壓器已就位，因電費問題等待變壓器通電，我方機組可以隨時調試
二.xx年工程經驗及教訓總結
1.工程設計的原因：設計先天不足，暖通空調工程設計先天不足設計者不了解暖通工程。
表現主要在以下方面：
a.設計單位沒有很好的結合現場，如果暖通專業與給排水及電氣專業不進行事先溝通，又未考慮建築及結構設計，經常容易出現專業之間管道相互打架的情況，如果施工單位一位照圖施工，而不進行深化設計，必然會導致安裝空間過於狹窄，甚至需要改變設備及風道尺寸。
b.對於暖通設備工程設計還包括一部分技改和設備更新的工程項目，很多工程主辦方為了省成本就將之一部分預留給施工方設計，代替工程主辦方進行設計。代理設計的廠家一般會根據自己廠家設備的尺寸，大小進行設計，忽略了整個工程建築的設計且設計水平較差，經常出現問題。所以：在施工中圖紙和實地施工及和甲方溝通就最能考驗現場管理人員的施工藝術和能力
2.施工管理重點問題：任何工程安全必須放到首要位置.
a.人身安全，生命誠可貴，對別人負責就是對自己負責。高空作業，帶電作業，吊裝作業。機房作業，電焊作業和複雜環境下作業等必須有相應的措施和制度來保證。
b.環境安全：不同施工環境有不同安全需要，電焊作業要做好防火措施對施工電器設備做好防水，避免漏電。施工現場嚴禁閒人亂進。
c.施工協調也是施工安全的保證，可以避免和第三方發生衝突，減少施工難度，保證施工進度。
d.工程安全：吊架，吊架密度，吊絲，電線等材料選用和使用上必須符合國家規定，這是工程安全的保證
三.如何提高自己的工程專業能力
對於怎么提高自身的技術能力從易到難我提幾條建議，1.施工中多注意施工細節因為每個施工隊都有自己的特點和技術優勢，在找出其不足的同時。多吸收和學習施工中成熟的技術和理念，是儲備技術的方法之一。
2.多看正規設計院出的圖紙和資料，能掌握正確的施工方向3.公司內部多組織互動學習和邀請資深技術人員講座的機會。
4.多參加設備廠商組織的學習，和多看優秀工程和樣板工程可以增加自己的施工藝術開闊自己的眼界，
四.對公司工程部以及其他部門工作的意見和建議
1.公司定位要有前瞻性但必須注重現實定位。對施工工期長和施工回款慢的工程公司要加大力度解決同時今後應避免接觸此類工程。
2.對公司制度的制定領導應該有一個框架，像憲法一樣作為公司其他制度制定提供依據。其他制度的制定要在這個框架內討論制定。為公司後續發展做保證。
3.最佳化財務制度，加大執行力度。
4.採購要建立資料庫，為銷售，預算和工程材料使用提供依據。建立二個以上的採購渠道。因我們使用和觸及的材料在一定範圍之內，所以還應完善應急材料使用和預算機制。保證工程特定時間內的工程進度。
五.職業生涯規劃
在保質保量完成公司安排的工作任務的前提下，重點想在以下幾個方面提高自己的專業能力和把控全局的能力。
1.學無止境，技術上向最複雜的工程項目挑戰，並將經驗轉化為個人和公司的技術財富，和公司所有人共享。
2.以個人的技術背景為基礎，重點發展個人對施工隊伍的管理，掌控能力。
3.人情練達即學問，更進一步拓展自己的人際交往能力。
4.向公司內部做的好的主管學習，以他們為標桿，學習他們的優秀管理能力，駕人能力，突發危機處理能力，以及他們的大局觀念。
5.一年內以自己的實際表現，獲得公司認可，晉升中級項目經理。
6.xx年，通過自己在公司的勞動，希望能買得起一輛車。
六.對公司企業文化的感悟
我剛到公司一年，我感覺我們公司充滿了積極向上的氣氛。我們公司不像其他公司。同事之間感到的不僅僅是友情，任何時候公司同事之間，都不以個人利益為中心。而是以公司團結和發展為中心，這中間應該還有類似親情的關係。每個人都有自己的奮鬥目標，我想這是應該是我們的財富也是公司的財富，我自己總結幾個詞:分工不同，團結互助，目標明確，積極進取，互利共贏。
年工作計畫怎么寫 篇25
(一)公共設備設施維修保養及管理
1、加大對施工單位的協調力度，爭取在2月底完成對西區柴油發電機故障的維修(柴油機控制電腦主機板維修、更換乳化的潤滑機油)。
2、跟進公共設備設施保修遺留問題，提出解決方案及建議，協調相關施工單位繼續維修整改。
3、對生活水池水位控制和報警的改良，加大安全係數，消除安全隱患，保障財產安全。
4、聯繫施工單位檢修水泵監控系統，並對保全部值班人員和工程咳嗽苯興眉囁叵低巢僮髖嘌怠
5、對公司接管物業項目的供電、空調、給排水、消防、電梯、弱電系統及建築裝修項目進行檢驗和資料核實。
6、理清施工單位對L4區公共設備設施的保修期限，明確保修責任。
7、制定公共設備設施外委保養資金預算上報公司審核，提出外委保養方案。
8、建立詳盡的設備台賬、設備清單。
9、編制詳細的設備、設施維修保養計畫、保養項目、保養標準，要求部門員工嚴格按計畫按標準執行設備保養，使設備運行安全、可靠，延長其使用壽命，達到保值、增值的目的。
(二)行銷工作的配合
積極的配合銷售部門的工作，保障各樣板房、售樓大廳及各相關配套設施的正常運作，給行銷工作創造良好氛圍與環境。
(三)戶內維修服務
1、首先重點抓公共設施設備巡查、保養、維修工作，確保設備處於良好的運行狀態，同時重視戶內維修服務工作，做到"兩手抓，兩手都要硬"。結合目前人力不足的情況，每天日班、中班各安排1名戶內維修技工向業主提供維修服務，主要解決影響業主正常生活的報修項目。
2、協調客服部理清裝修單位、施工單位對戶內裝修保修範圍，屬保修範圍的，由客服部協調相關責任單位解決，減輕戶內維修壓力;
3、建議公司確定幾家特約維修單位，當接到超出工程部業務範圍或服務能力範圍的項目，如業主要求，可向業主提供特約維修單位的相關信息，由業主聯繫上門服務維修。
(四)制度建設
1、根據小區設備狀況和服務特點，制定物業管理ISO程式檔案、工作規範、質量手冊，完善工程部的規章制度。
2、套用ISO檔案健全園區的公共設施、設備系統的運行管理規定和安全操作規程，科學管理設備設施，確保所轄系統設備的安全運行。
(五)規範管理
1、用物業管理ISO程式檔案、工作規範、質量手冊和各類記錄表格，規範管理，提高物業管理水平。
2、組織本部員工學習公司的規章制度，認真貫徹落實崗位責任制，督導下屬員工嚴格執行操作規程和員工守則，認真執行物業管理法規和公司規章制度。
3、組織下屬員工配合客服部做好業戶服務工作，不定期與客戶服務部開展討論、溝通，共同進步。
(六)隊伍建設
加強員工技能培訓：
(1)針對所管轄物業各類設備、設施的運行狀態、功能和技術特性，全年開展理論學習、現場解說和操作培訓，要求各員工清楚和熟悉各類設備的位置和操作方法。
(2)針對下屬員工的技術狀況，編制專業知識培訓計畫，按計畫執行，並定期考核。
(3)鼓勵員工在業餘時間參加技能培訓，培養一專多能的技術骨幹(目前我部有三名員工參加了供電局的高壓進網操作培訓)。
年工作計畫怎么寫 篇26
每個階段財務工作的完成不過是為了以後的發展進行鋪墊，因此即便完成上半年的財務工作也應當認清自身定位從而儘快攻克下一個目標，在下半年到來的時候讓我意識到制定工作計畫的重要性，畢竟唯有事先制定計畫才能夠考慮到財務工作中可能遇到的難題並使其得到較好的處理，根據這類狀況讓我制定了下半年的財務工作計畫。
在記賬工作中多花費些心思從而爭取不出現任何錯誤，雖然賬目信息的收集與編制工作較為基礎卻也不能夠輕易出錯，若是對待財務工作不夠嚴謹的話則很容易對後續的核對工作帶來不少困擾，因此下半年的財務工作中儘量將這部分工作一次性做到位，這既是作為財務員工的本職所在也是為了自身的發展著想，即便以往的財務工作中取得些許成就也不能夠因此感到洋洋自得，畢竟想要有所進步自然得秉承積極做事的態度來對待財務部的任務，即便已經順利完成當天的財務工作也要進行反覆檢查從而確保記賬過程沒有出現差錯。
核對過程中則要不厭其煩地進行檢查並為後續的整理做好基礎，唯有確保各項數據準確無誤以後才能夠將其進行整理，所以在收集財務信息的時候需要確保數據的真實性，從而通過對原始憑證的編制來了解支出的詳細費用，在錄入憑證的過程中也要針對當月的賬單進行列印，做好憑證的管理工作並做好相應的審核才能夠令下半年的工作順利許多。另外在進行賬目管理的時候也要查找賬單並做到賬目明細一目了然才行，尤其是稅務以及固定資產結算方面要更加嚴謹些以免出現任何的疏忽。
在做好報表管理工作的同事也要加強對財務技巧的學習，為了做好下半年的財務工作自然得對編制好的報表進行整理才行，而且在整理的過程中也要查看是否存在著賬目不明確以及單據丟失的狀況，若是出現這類狀況的話則需要耗費不少精力查找原賬單記錄，通過核對以及列印的形式進行備份從而確保報表管理工作不會出現遺漏的狀況，針對自身財務技巧不嫻熟的問題也要多在工作中進行磨礪，畢竟通過下半年的努力仍無法在財務工作中有所進步的話未免有些太沒用了。
既然已經制定好計畫自然不能夠讓賬目遺漏之類的問題再次出現在財務工作中去，畢竟每次工作中的失誤都會給部門的發展造成損失自然得更加嚴謹才行，做好下半年的財務工作從而讓部門得到更好的發展才是我接下來應該完成的事情。
年工作計畫怎么寫 篇27
1、巡視
巡視餐廳樓層，進行工作指導，能用敏銳的職業目光發現問題並及時解決。
2、監督檢查
a、通過詢問、會議和現場檢查的方法，了解各項經營業務的落實情況。
b、處理各種突發的事件，避免事故的發生。
3、匯報
a、出席例會和其他業務會議。
b、報告前廳部各項工作的實施，進展情況。
c、隨時向總經理匯報重大突發事件。
4、主持會議
a、傳達有關前廳部門的指示，布置落實具體實施辦法。
b、檢查當日接待計畫的落實，布置明後天的工作計畫。
c、營業情況和改進措施。
d、聽取匯報，進行內部協調，檢查總結上次例會布置得工作的實施情況。
5、溝通
a、與各樓層的經理進行時效溝通。
b、與社會各界溝通相關事宜。
c、與下屬溝通，交流思想，互通信息，建立感情，處理好人際關係。
6、計畫
a、制定前廳的目標與計畫。
b、擬定日常工作程式。
c、日常推銷促銷計畫和特別推銷促銷計畫。
d、編制原料物品物資的採購計畫。
e、選單更新和精選計畫，提出合理化建議。
f、職工培訓計畫。
年工作計畫怎么寫 篇28
為了做到財務工作長計畫，短安排，使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用，特擬訂20xx年財務工作計畫。
一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、進一步做好預算工作,探索基層學校預算管理規律
按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，並力求切合實際。
三、加強規範資金管理。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
四、財務管理力求科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。要嚴格學校的硬體管理，學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程式予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。
五、繼續做好收費工作
學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。
3、教育學生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。
六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。
七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。
總之在20xx年裡，學校將借改革契機，繼續加大財務管理力度，不斷提高財務人員業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，創造性的完成各項計畫內容。
年工作計畫怎么寫 篇29
一、繼續進一步加強食品安全衛生管理工作，加強員工培訓提高員工的整體業務水平和服務質量。
二、進一步加強員工政治思想工作。定期組織員工政治學習，不斷提高為師生服務的自覺性，做到禮貌待人，文明服務、熱情主動。
三、嚴格執行食品安全法，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴防食品安全衛生事故的發生。
四、搞好食品採購、運輸、保管及日常食品衛生管理工作，凡是發現已經變質和腐敗的食品，堅決不預採購，以防食物中毒。
五、搞好廚具、餐具的洗滌消毒工作，食具要做到每餐消毒，並保證在存放上餐具和食品分開，預防交叉感染。
六、要保證粗加工按照操作規程運行，做到先洗後切，做到售飯台食品擺放要美觀、整潔，夏季要加大防蠅措施，冬季做好保溫工作。
七、必須搞好糧、油、菜等各種食品的採購，抓好月底的各種庫存檔點及有關事宜。
八、各種物資、食品、蔬菜的採購要保證質量，供應必須及時，少採勤購，注重價格成本合算。
九、正確處理各層餐廳人員之間的工作關係，要相互支持，友好相處、協同工作。
十、所採購的物品必須經食堂庫管中心驗收員和餐廳經理同時驗收合格後在發票上籤字方能交給會計報銷。
十一、採購伙房需用物資(餐具、炊具)及其它物資，必須報管理室批准後方可採購。
十二、要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質量，保證無差錯，安全無事故。
十三、上班時間要穿戴好工作服，工作時間嚴禁吸菸以及與工作無關的其他事宜。要定期洗澡。理髮，不得留過長指甲。對於分給個人的衛生區，要堅持及時收拾乾淨，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。對餐廳大的清理任務周五由餐廳經理負責全面清理，使餐廳始終保持清潔、衛生、有序。
十四、要進一步完善目標管理制度及各項制度建設，要進一步完善考核辦法。
十五、以改變服務方式，提高服務意識為突破口，把改善食堂飲食、強化飯菜質量為重點，抓真抓實。
十六、充分發揮伙管會的職能，定期召開會議，及時聽取及反饋師生中的信息。
十七、全體職工要以新的姿態接受新的挑戰，為了保證餐飲工作的全面開展，我們有信心遵守好學校各項規章制度，注意節約，把工作落到實處，為樹立良好的整體形象作出應有的努力。
年工作計畫怎么寫 篇30
1、社團聯合會機構調整，部門整和及個別幹部的調整，更加有利於今後的工作管理和開展，調整後的社在線上構將更加最佳化和簡單，也更加合理化。
2、社聯幹部培訓的開展，社聯幹部大多都是新生力量，缺乏經驗和知識，對於日常開展工作不力，只有提高了他們的整體素質和對社團的近一步了解，社聯未來的發展才有希望，也為社聯新xx屆的換屆準備充實的人力。
3、社團聯合會也將抓住節日的契機，承辦大型的文藝活動，清明節，勞動節，五四青年節，端午節，包括海科院有關主題的活動。
4、社聯網站的建立為社團的發展帶來了許多宣傳效益，但是我們更缺少不了報刊的宣傳，因為這種最直接的方式更容易讓同學了解，也能更全面介紹社團活動和文化，直接傳達了我們所要傳達的精神，籌備建立一份屬於社團聯合會自己的報刊（海科院社聯報》也希望校團委給予支持和幫助。
5、社團聯合會一年來有大量的優秀社團湧現，很多社團活動也豐富多彩，為了激發社團人的動力以及對社聯文化的一個傳承，將舉辦十大優秀社團活動四大精品社團等類似活動的評比包括頒獎晚會的舉行
6、社團聯合會在學期末也將面臨幹部換屆的重任，我們將在本學期注重幹部的培養，為社聯造就源源不段的新的血液和活力，傳承社聯人文和諧的精神。打響最後的戰役！
年工作計畫怎么寫 篇31
一、設施設備陳舊污損，更新及維護保養不到位。本餐廳開業多年，後期更新改造資金投入力度不夠，設施設備明顯陳舊老化，影響客人的正常使用;餐廳的日常維修保養工作不到位，大廳、包房、後勤，廚房，衛生間等區域牆或地面開裂、地板或牆紙污損、家具變形和損壞；電器老化且使用不便、通風換氣設備噪音大、溫度和光線調節不當、布草低檔甚至破舊、衛生間出水和排水不暢、水壓不穩定等現象較為普遍。
二、服務專業化和規範化程度低。根據顧客反饋情況，餐廳服務專業化、規範化程度低主要體現在以下幾點：一是服務主動性差，飯店員工在服務時面無表情，語言生硬，對於客人的提問和要求不願回應;二是服務準確性差，服務人員答覆客人詢問所提供的信息不正確、對客人的指引不明確，服務設備和物品使用錯誤，服務人員菜品推薦不準確，正餐服務流程有誤等等;三是服務及時性差，不及時，對於客人的合理要求回應緩慢，餐廳上菜速度慢、換盤速度慢、送餐不及時等等;四是服務便捷性差等等。
三、管理制度不健全，執行不徹底。餐廳的很多管理制度仍不健全，或者制度執行力度遠遠不夠，尤其體現在培訓和安全管理方面。培訓沒有體系，鬆散且缺乏完整性和針對性，或者根本沒有培訓，導致員工專業素養、服務技能、外語水平等無法得到有效提升，直接影響餐廳的服務質量。安全管理方面，存在安全隱患，如包房的煙感報警及消防噴淋有遮擋或處於暗處，食品庫入門等處缺少防鼠設施等。
四、食品安全衛生不過關，主要有食品保存不當，造成浪費等；直飲水水質不過關，引起很多顧客投訴；洗碗與洗菜沒有分開，這樣會影響餐廳蔬菜的衛生和餐碟衛生；餐碟肥膩，有污漬或破損，嚴重影響客人的食慾。還有餐廳蒼蠅蚊子飛舞，這些都沒很好的得到控制，抹桌布油膩，洗乾淨後放在哪裡一兩個小就變臭。
五、出品很久沒有進行更新，很多老顧客覺得沒什麼新意，很多都經常去別的地方，只是偶爾才回來。另外出品質量沒有保證，時好時壞，沒有統一的標準。不能走規範化，標準化的道路。
六、餐廳的經營目標定位不明確，沒有獨特產品和服務，導致餐廳發展停滯不前，以致影響員工的士氣，進而影響到餐廳的業績。
七、員工覺得餐廳的管理沒有人性化，在餐廳工作沒有歸宿感，認為付出了勞動得不到合理的回報，只是簡單的以罰代管，罰的多，獎的少；沒有規範的管理規則，管理的隨意性很大，沒有嚴格的執行有關法律法規，這樣給餐廳員工留下極壞的影響，也為餐廳的發展留下病詬。
八、餐廳缺少一種上下一心的凝聚力，上到每位股東，下到每位員工，都是各想各的，各打各的算盤，沒有統一的思想，沒有一個長遠的規劃，就是走一步算一步，認為今天有錢收就可了，也不管明天是怎么樣的`；也不知道這個餐廳的未來發展方向，可能這就企業問題存在。