年終工作計畫 篇1
工作方向：
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網路重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅並設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在__年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網路資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
業務員銷售工作計畫
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計畫制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的十一中秋雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
二、制訂學習計畫
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、行銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設
增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
年終工作計畫 篇2
(一)深化體育課程改革，最佳化教學過程
1.體育課程標準是體育教師開展教學活動的指南，為使體育教師儘快樹立全新的體育教學理念，開展多種形式的.培訓，促使每一位教師的觀念發生深刻的變化。
2.體育課程是學校課程的重要組成部分，是實施素質教育和培養全面發展人才不可缺少的途徑。因此，體育教師要堅決維護體育課程的嚴肅性，按課時計畫上好體育及活動課，並進一步加強安全教育及防範意識。
(二)強化常規管理水平，提高教學質量
體育教師將一如既往，在學校行政的領導下，繼續加強學習，弘揚團隊精神，努力做好以下幾項工作：
1.認真貫徹《體衛工作兩個條例》精神，以認真務實的工作態度扎紮實實地開展各項工作。
2.在體育教師之間倡導勤學習、共研討之風，以不斷充實提高每一位教師的理論水平和教育、教學能力。
3.圍繞《課程標準》和新的教材體系開展教學活動，本學年，體育教師人人上實踐課，在實踐中得以提煉、得以升華。
4.一絲不苟做好各種資料工作，不斷充實完善學校體育資料。
5.認真開展體育教學工作，巧構思、勤筆耕，力爭寫出質量較高的學術論文。
6.全面負責特色項目建設，擬定專項計畫，用好校本教材，開展各項活動，為創建特色建設先進學校工作作出貢獻。
7.精心組織體育大課間活動的開展，大力開展陽光體育活動。
(三)發展特色項目建設，抓好普及與提高
1.擬定武術文化特色項目建設專項計畫，全面推進特色項目建設。
2.利用好校本教研，引領武術的科學發展，快速發展，規劃並實施以武術運動為中心的校園環境建設。
3.將武術運動引進體育課堂，研究基本規律，提高武術教學的水平，適時展示觀摩課。
4.利用校園藝術節及大課間活動，開展武術活動。
(四)大力開展陽光體育，打造體育文化
1.全面抓好“陽光體育”活動，精心組織好大課間活動，營造生動活潑的課間活動氛圍，讓校園真正成為學生的樂園。
2.繼續貫徹實施素質教育，組織好校園文化活動，讓學生在愉悅的氛圍中遊戲、活動。
3.配合學校行政、德育組、藝術組認真研究，擬定計畫，組織舉行20__年學校學生田徑運動會。
(五)加大課餘訓練力度，提高競技水平
1.在普及的基礎上抓提高，使學校體育工作得以健康發展。
2.重新調整學校體育運動代表隊，重點建設田徑隊。責任到人，合理制定訓練計畫。科學訓練，嚴格訓練，爭取在區級比賽中取得好成績。
3.注重運動隊員全面發展，做好督促、溝通、協調工作，使運動隊員在學習、思想、行為等諸方面全面發展。
總之，全體體育教師將本著團結奉獻的精神，與時俱進，開拓創新，爭取再創高廟王國小體育之輝煌。
年終工作計畫 篇3
一、加強理論研究，增強工作指導性
1、加強對婦女工作的理論研究。圍繞新形勢下制約婦女兒童發展新情況、新問題和婦聯組織自身建設中存在的突出問題開展研究，加強對婦聯工作新觀點、新思路、新舉措的研究和探討，探索和把握婦女工作的前瞻性和科學性，創新工作方法，增強工作指導性、針對性和實效性，充分調動和發揮廣大婦女民眾能動性，紮實推進婦聯組織在新農村建設中的獨特優勢，在服務大局、服務婦女兒童事業中建功立業。
二、統籌推進城鄉婦女發展，為廣大婦女就業創業搭建平台
2、深化“雙學雙比”競賽活動。依託種養能手和基地大戶帶動等多種形式，大力發展設施農業、林海經濟等重點產業，做大特色經濟品牌，為廣大婦女增收致富拓寬渠道。進一步推進“巾幗示範村”建設，發揮婦女在新農村建設中的重要作用，叫響“巾幗示範村”品牌。
3、大力推動“巾幗建功”活動。開展結對幫扶和城鄉對接活動，擴大“巾幗建功”活動的覆蓋面，發揮婦女手工編織、家政服務等方面的優勢，激勵廣大婦女自主創業，投身創新實踐，為加快靜海經濟社會發展作出貢獻。
三、深化維權活動，促進社會和諧穩定
4、搞好婦女兒童兩個發展規劃的終期監測評估。2025年是兩個規劃的終期年，進一步發揮縣政府婦兒工委辦公室職能作用，協調職能部門著力推動女幹部比例、女性就業、婦兒健康等難點指標的落實，確保各項指標如期達標;搞好調查研究，為起草期間，婦女兒童兩個發展規劃做好充分準備。
5、全面落實靜海縣婦女兒童健康行動計畫，配合有關部門做好兩癌篩查和婦科疾病定期檢查等工作，確保婦幼保健項目的落實工作。
6、繼續加大貧困單親母親、困難學童的幫扶救助力度，及時提供有效服務。繼續呼籲社會各界為困難學生、貧困母親奉獻愛心。全面推進女性安康保障計畫的實施，引導符合條件婦女自願參加投保，為她們生活解除後顧之憂。
7、積極配合司法等部門搞好6.26禁毒日、12.4法制宣傳日、“三八維權周”等宣傳諮詢活動和法律法規培訓工作，提高廣大婦女的法律意識和依法維權能力，維護社會穩定，促進社會和諧。
8、擴大“半邊天家園”建設覆蓋面。在現有基礎上，達到家園建設全覆蓋，實現“一家園一特色”，進一步規範家園管理，豐富家園活動內容。
四、加強宣傳教育活動，促進和諧靜海建設
9、認真搞好“三八”節100周年大慶活動，突出我縣婦女工作的發展進程和在經濟建設、政治建設、文化建設和生態文明建設中湧現出來先進人物和集體。大力表彰一批先進個人、先進集體和文明家庭，弘揚正氣樹新風，努力營造學先進、比先進、趕超先進的良好氛圍。
10、深入開展“孝敬長輩、創建和諧家庭”系列活動。以感恩母愛、孝敬長輩為基點，弘揚中華民族的傳統美德，以孝心促大愛，激發人們愛人、愛家、愛崗、到愛靜海、愛黨、愛國的大愛情懷，為“苦戰三年、打造嶄新靜海”宏偉目標的實現，營造和諧社會氛圍。
11、深化“平安家庭”創建活動。努力做好受受害婦女兒童的救助工作，以家庭的平安促進社會和諧穩定，搞好平安家庭的評選表彰工作。
五、加強婦聯組織建設，提高服務社會的能力
12、進一步加強機關內部軟環境建設，提高服務質量。要求每位機關幹部做到為人坦誠謙和，待人真誠熱情，辦事率真穩妥，工作務實創新，增強工作自覺性和主動性，著力提高服務婦女民眾工作的本領，理論聯繫實際，不斷提高思想政治水平，創造良好的機關工作環境，建立文明、高效、和諧的服務型機關。
13、加強基層組織建設。堅持“黨建帶婦建、婦建促黨建”的原則，緊跟黨建，主動作為，不斷擴大基層組織覆蓋面，做到哪裡有婦女，哪裡就有婦女組織，特別是加大在“兩新”組織中創建婦女組織的工作力度，凝聚各界力量，把婦聯基層組織建設成為帶領廣大婦女參與新農村建設、和諧靜海建設的組織者、推動者和實踐者，更好地發揮“半邊天”作用。
14、加強教育培訓。年內與組織、人事部門聯合舉辦優秀女幹部、三級婦女幹部培訓班，通過學習培訓，使婦女幹部開闊思路，提高素質與能力，適應社會發展的新要求，提升工作質量。
15、繼續深入開展入戶談心活動，架通黨和政府聯繫民眾的橋樑，服務社會，服務基層，服務民眾。
年終工作計畫 篇4
社區婦女工作在新的一年中，將總結2025年婦女工作經驗，繼往開來，堅持以科學發展觀為指導，認真學習貫徹黨的方針政策精神，圍繞黨的中心，結合本社區的實際情況，堅持以人為本的原則，全面提高婦女的整體素質，維護婦女兒童的合法權益，以嶄新的面貌全面推進婦女工作。2025年制定如下計畫：
一、加強理論研究，增強工作指導性
加強對婦女工作的理論研究。圍繞新形勢下制約婦女兒童發展新情況、新問題和婦聯組織自身建設中存在的突出問題開展研究，加強對婦聯工作新觀點、新思路、新舉措的研究和探討，探索和把握婦女工作的前瞻性和科學性，創新工作方法，增強工作指導性、針對性和實效性，充分調動和發揮廣大婦女民眾能動性，紮實推進婦聯組織在新農村建設中的獨特優勢，在服務大局、服務婦女兒童事業中建功立業。
二、以創先爭優活動為結合點，促進婦女就業、參與社區活動
2025年，Xx社區婦聯將要進一步提高統籌協調能力，圍繞解決廣大婦女的各類實際問題，緊緊抓住維護婦女職工合法權益、幫助待業、失業婦女就業、促進社區下崗失業婦女創業與再就業等重點工作，積極擴大服務領域，創新工作機制，切實為廣大婦女民眾辦實事、辦好事。
（1）積極幫助失業及待崗婦女，提供各方面就業信息的同時幫助她們提高自身素質、為其成長發展創造條件。引導她們在自謀職業、靈活就業和自主創業領域中開闢更加廣闊的發展空間。創建“巾幗文明崗”，鼓勵更多的婦女就業、創業，參與到哈南新城的建設之中。
（2）加強和落實社區各階層的婦聯組織建設，擴大組織覆蓋，深入到企業和流動人口當中，加企業職工婦女和流動婦女民眾與社區婦聯的聯繫，定期召開婦女代表會議，把握不同婦女群體最迫切的發展願望，把婦女的呼聲和建議“送上去”。
三、以創建平安和諧家庭為主導，大力推進和諧文化建設
家庭是婦聯的傳統工作領域，在構建社會主義社會的新時期，家庭作為社會的細胞，肩負著不可替代的作用。2025年，我社區婦聯組織要緊緊圍繞構建和諧社會這一主線，不斷拓展思路，創新方式，使“家庭文化建設”活動常辦常新。積極培育家庭文明建設精品。要以“平安和諧家庭”為主題，進一步豐富和拓展五好文明家庭、學習型家庭、綠色家庭、誠信家庭等各類特色家庭創建內涵，不斷提升家庭文明建設水平，促進家庭與社會的平安和諧。
四、加強宣傳教育活動，促進和諧社區建設
（1）2025年，我們將繼續認真搞好“三八”節慶祝活動，突出我社區婦女工作的發展進程和在經濟建設、政治建設、文化建設和生態文明建設中湧現出來先進人物和集體。大力表彰一批先進個人、先進集體和文明家庭，弘揚正氣樹新風，努力營造學先進、比先進、趕超先進的良好氛圍。
（2）深入開展“孝敬長輩、創建和諧家庭”系列活動。以感恩母愛、孝敬長輩為基點，弘揚中華民族的傳統美德，以孝心促大愛，激發人們愛人、愛家、愛崗、到愛社區、愛黨、愛國的大愛情懷，為“超越自我，建設新哈南”宏偉目標的實現，營造和諧社會氛圍。
五、開展婦聯維權活動，增強婦女的法制觀念和法制意識。
（1）開展慶“三八”婦女維權周活動，以開展法律宣傳、法律服務、法律援助等形式，切實維護婦女的合法權益。加強婦女維權服務，建立社區服務站，大力宣傳《婚姻法》、《婦女權益保障法》等有關婦女的法律法規，要以社區文化活動和宣傳欄為依託大力宣傳法律知識，讓社區婦女知法懂法，積極維護自己的合法權益，舉辦婦女衛生健康知識講座，開展婦女常見疾病義診、諮詢和普查等工作，鼓勵婦女積極參與、增加健康保障。形成人人知法、懂法、守法的良好社會氛圍，逐步形成法律知識進家門，法律求助在社區的互助機制。
（2）進一步建立健全婦女兒童權益保障機制。要積極參與黨政府主導的維護民眾權益制建設，密切與公檢法司等部門的聯繫，整合社會資源，使社會化維權機制發揮整體效應。要把“平安和諧家庭”與創建“無家庭暴力社區”、“不讓毒品進我家”、“拒絕黃賭毒、遠離愛滋病”等主題特色活動融為一體，有效保障婦女兒童的平安和諧。
2025年，Xx社區婦聯在街婦聯的領導下，將繼續深入貫徹落實科學發展觀和創先爭優活動，圍繞中心、服務大局，面向基層、服務婦女，辦好實事、力求實效，團結帶領社區內廣大婦女為實現社會和諧目標而努力奮鬥，共同推進婦女事業的發展。
年終工作計畫 篇5
在這半年中，我部員工本著“業主至上，服務第一”的企業宗旨作好每一件事，站好每一班崗，確保了大廈的安全並通過日常的服務與溝通贏得廣大客戶及業主的一致好評，在這半年裡保全部的工作有得有失、有好有壞，下面就半年來的工作做一下簡單匯報。
1、治安方面
--年3月28日保全員--x、--x因與來大廈送快遞的人員發生衝突被治安拘留，後按部門規定兩人被開除，當時隊長--x在現場而未制止事件的發生，從側面縱容保全員的氣焰，事後隊長--x也被勸退。這是我部上半年比較嚴重的一次治安事件，給我部造成了非常被動的局面，產生了很壞的.影響。
為教育員工扭轉部門被動的工作局面，我部多次開會、培訓並請老員工在此事後發言總結教訓，深入剖析檢討產生此次事件前因及後果，以老員工帶動新員工避免以後再次發生類似事件。
在此期間我部還處理了我公司及--公司印章被冒用一事並多次到網通調查，此事後公司加強了印章、營業執照複印件的管理完善了簽字不確認制度。
在工作期間組織保全部員工多次進行治安演習，如發現可疑物品的處理、在樓層內發現可疑人員監控跟蹤等。在演習中鍛鍊了員工之間的協調能力、團隊合作精神、熟悉了各個人員在突發事件中應做的工作。
2、消防工作方面：
消防工作作為日常保衛工作的重點，我部對大廈敏感單位每月進行多次檢查，下達隱患整改通知單10餘份並督促相關單位進行了整改，其中工作重點為--x酒家及b1施工現場。多次組織本部門員工進行消防常識培訓、滅火實戰技能演習，在培訓中員工掌握了基本的消防常識。與工程部配合每月對消防設備進行測試、保養、維護，達到了消防設備完好率100%，保障了在緊急情況下消防設備的靈敏度。
煙感探測器由於長時間未做清洗，部分已經開始出現誤報、錯報、不報警現象。經公司同意我部正在考察廠家調研價格、質量及保修時間，調研結束後計畫在近期對大廈所有煙感探測器進行清洗，工期約30天左右。同步還在進行中控室維保事宜的洽談，與維保單位已基本達成一致意見，計畫近期內簽署維保契約並對中控室設備開始維修保養工作，確保設備的正常運轉。
3、日常管理工作
保全管理設大堂崗、巡邏崗、監控崗、車場崗、許可證局大堂崗，崗與崗之間密切聯繫，對大廈實行全方位365天24小時的安全保衛，嚴格的管理制度確保了上半年本大廈無治安、刑事案件、火災事故的發生。
對新招聘的保全員進行上崗前崗位的基本知識和操作技能培訓，加大對在職保全員的培訓力度，注重崗位形象、禮節禮貌、應急處理能力等多項培訓，從而增強保全員的工作責任心和整體素質;強化服務意識，樹立“友善與威嚴共存、服務與警衛並在”的服務職責，保全人員在做好治安管理職能外，還為業主提供各種服務，形成了一道亮麗的風景線。
4、警隊管理：
一是抓隊伍建設。一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保全隊組建開始，我部在隊伍建設上就堅持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質的提高。在隊伍建設上，我部把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養馬”相結合。
在多渠道引進隊員的同時，高度重視隊員綜合素質的提高。凡新隊員進來後，我部都要組織為期半個月的保全業務素質的訓練。隊員上崗後，我部還堅持每周2天的技能訓練，風雨無阻，冷熱不斷，使隊員的業務素質不斷提高。半年來，保全隊已成為一支拉得出，打得響，有較強執行力和戰鬥力，能出色完成任務的隊伍。
二是抓制度建設。工作的規範有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證，“不以規矩，不成方圓”。團隊組建後，對值班、交接班、學習、訓練等方面都出台了一整套嚴格、實用的制度，對團隊實行準軍事化管理，用制度來規範大家的行為，用制度來保證工作任務的完成。
三是抓思想建設。由於隊員來自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素質、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20齣頭，血氣方剛，這既是保全工作的需要，同時，也是我們在日常工作、生活中需要注意的。可塑性很大，但是可變性也很大。
因此，我們在隊伍建設工作中，要把思想道德建設貫穿始終，緊抓不放。在工作方法上，我們根椐不同隊員，不同情況，靈活機動地在班會、業務會上插入思想教育的以會代訓，與隊員個別談心，交心，典型案例教育等多種形式，靈活多樣地實施思想品德的教育。
如我們抓住警隊先進人員--、同志拾金不昧的事跡，組織全體隊員在學習的基礎上，展開“人的價值在哪裡?”、“怎樣做一名政治合格、業務過硬的保全隊員?”
每個隊員都能在學習、討論的基礎上寫出有深度、有價值的體會文章，並且大多數隊員都能把學習體會落實到具體的行動上。對工作中出現的問題和差錯，我們要求：不得隱瞞，及時上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治後，引以為戒。
年終工作計畫 篇6
一、工作上注重細節
新一年，我在自己的工作上會更加注重細節。回顧將過去的__年和往年的工作，我覺得自己工作上的細節注重的不夠。就拿為病人處理傷口，我就時常會少拿工具，造成病人傷口不能及時被處理，這些都是作為一個護士的失敗之處，都是些小的工作，而我偏偏卻做不好，更枉顧說做個優秀護士了。因而對於新年的工作，我各項工作都將把細節做到實處。我在做一項工作，我會提前做好各種準備，把器具消好毒，把需要用到的工具全部進行整理編號，以防忘記和漏掉。對待工作我也會更認真，努力改正自己的馬虎的缺點，細心處理護理工作，把病患給照顧好，為病人的康復做好服務。
二、繼續學習護理知識
新一年，我覺得自己需要繼續學習，尤其是關於護理知識，各種病理理論、護理實踐以及康復工作，在這些方面去進一步加強學習，讓自己在護理工作上真正的做好，不給醫院和病人造成麻煩。我將參加醫院的護理考試，不斷的去複習以往學過的知識，並去學習新的護理理論。我也會積極參加外出學習，去別的醫院進行實踐學習。當然在當前醫院，我也會在有時間且不耽誤工作的情況下，去別的科室學習，護士這項職業在醫院就是一個多功能的職業，只要學的夠多，才能更好的去幫助大家。
三、自我反思不足
新一年對自己的工作我會多加反思，努力發現自己在做工作時候的不足，並且去改正，讓自己的工作變得順利起來。新年裡每天做完工作，我會回顧一天工作做了什麼，去反思自己還有哪做到不好，反省自己身上的不足。我相信經常對自己反思和反省，工作也會越來越變得順利，我在護士這條路上也可以走得更順遂些。
面對新一年，我雖然有些緊張，但是卻沒有害怕，因為我知道必須提起勇氣往前走，我才可以得到發展，我也才能進步。對未來我是賦予了期望的，我也將帶著無限期望前進。
年終工作計畫 篇7
堅持以鄧小平理論、“三個代表”的重要思想與科學發展觀為指導，以學習宣傳並貫徹落實黨的和三中全會精神為唯一主線，以密切聯繫民眾為主題，以立德樹人為任務，以加強基層黨組織建設和先進性建設為主線，聚焦“學校核心發展力”，以理論學習為前提，以能力建設為重點，以制度建設為保障，推進學校黨支部、幹部和黨員隊伍建設和黨支部組織建設，全面提升黨建科學化水平。全面創建和諧校園，爭創區文明單位，實現教師、學生、學校的和諧發展
一、紮實開展黨的民眾路線教育實踐活動
1、深入開展精神學習
學習貫徹黨的、xx屆三中全會決議和講話精神，是各級黨組織當前和今後一個時期的首要政治任務。要結合工作實際，深刻領會精神實質，科學內涵和重要內容，以各種形式分層分類地組織中心組、黨員、教師學習，把學習與聯繫實際、解決問題、推動工作結合起來，全面推進教育轉型發展。
2、大力開展民眾路線實踐教育活動
按教育黨工委的統一部署切實開展以“為民、務實、清廉”為主要內容的民眾路線教育實踐活動。要提高認識、積極行動，確保活動有序有效開展;要聚焦作風建設，嚴格貫徹執行中央、市、區的要求，著力解決民眾反映強烈的突出問題;要把加強師德建設、最佳化幹群關係、切實服務民眾作為學校加強作風建設的重點，以完善績效考核指標為契機，進一步形成高尚的師德師風、良好的幹群關係、和諧的校園氛圍。活動中，要認真把握好六個“貫穿始終”：一要把學習教育貫穿始終;二要把“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的活動總要求貫穿始終;三要把反對“四風”貫穿始終;四要把整風精神貫穿始終;五要把堅持領導帶頭貫穿始終;六要把建章立制貫穿始終，充分體現活動的實效。
二、切實加強黨組織自身建設
黨支部充分發揮黨員先鋒模範作用和增強黨組織的凝聚力和戰鬥力。貫徹落實我校先進性教育的長效機制，嚴格黨員教育管理，抓好學習培訓，深化“三會一課”制度，拓展黨員教育途徑。通過黨員義工服務、黨員、民眾、學生結對活動，豐富黨員聯繫民眾、服務民眾、服務學生的途徑和內容，暢通民眾表達意願的渠道，把幫扶困難學生作為重點，引導和激勵黨員爭做共謀發展、促進和諧的表率。
充分發揮黨組織的感召作用，鼓勵廣大教師積極向黨組織靠攏，繼續開展青年黨校的學習活動，把青年教師、骨幹教師作為發展重點，堅持標準，嚴格程式，讓更多的教工加入到黨組織中來。有1名教師按程式考察期滿，擬列入今年發展計畫，做好新一輪入黨積極分子學習班學習考察的推薦工作。
三、切實加強隊伍建設
1、大力加強幹部隊伍建設
黨支部進一步規範和強化中心組學習制度，落實中心組的學習計畫，並認真做好學習筆記，撰寫心得體會。同時堅持學以致用、用以促學、學用相長的原則，提高領導班子科學治校、民主治校、依法治校的能力。
黨支部嚴格遵循“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，堅持校務會議制度，重大事件由集體討論決定，不搞個人決策，形成黨政工齊心協力的整體合力。加強工作後的反思，學校重大項目完成後及時總結經驗教訓，反思、修正和提高，不斷增強領導班子的凝聚力、戰鬥力和協同能力。
進一步加強中層加強幹部培養，從敬業態度、團隊意識、溝通能力、學習精神、規範操作五方面繼續推進幹部專業管理能力的提升和發展。落實好新上崗幹部的帶教，讓他們儘快適應崗位管理的需要。
2、全面推進師資隊伍建設
黨支部始終將師德建設放在教師隊伍建設的首位，切實加強對師德建設的組織領導，通過各種途徑提高教師的思想覺悟，加強師德修養，強化師德教育，強化監督考核，強化激勵約束。通過黨員幹部、入黨積極分子、教工團員和教師不同層面的師德教育活動，提升個人修養和師德水準同時繼續開展黨員示範崗和師德標兵評選活動，充分利用校園網、校刊等展示平台，大力弘揚學為人師、行為示範的職業道德，全面提高教師素質。
以青年教師研究會為基地配合行政落實教師專業水平發展行動計畫，以提高課堂教學效率為研究目標，為教師業務培養搭建成長平台，逐步形成我校骨幹教師隊伍，推進教師專業化發展，提升教師教育教學能力。
四、切實加強黨風廉政建設和行風建設
加強黨員幹部的教育管理工作。不斷完善廉政教育的內容和形式。繼續強化“中央八項規定”精神的貫徹落實，繼續嚴格執行區教育黨工委、教育局《關於貫徹“改進工作作風、密切聯繫民眾有關規定”的實施辦法》、《關於對基層單位黨政班子及其成員進一步加強監督的實施意見》等檔案精神。黨支部進一步加強黨風廉政建設。建立健全學校幹部廉政制度和監督體系。按照從嚴治黨、依法辦學的要求，以黨政領導幹部為重點，堅持警示與激勵相結合，加強黨性黨風黨紀教育，強化對權力運行的監督制約，規範教育行政行為，提高班子成員廉潔自律的自覺性。
繼續加強教育行風建設。宣傳執行“三要三不”，恪守職業道德。制訂學校落實“三要三不”的實施方案，健全學校收費管理制度，從各個層面重申禁止各種形式的亂收費，繼續實行學校收費公示制度，鞏固發展規範收費工作成果。嚴格按照市教委的教學用書的購買規定，不另行購買教輔書籍，堅決抵制商業賄賂。
確立人人都是學校管理者的理念，加強民主管理、民主監督，每學期通過校務會、行政會、支部大會、教代會、附校網站和公示欄進行校務公開和黨務公開，為學校的穩步發展提供保障。
五、全面落實文明單位創建
學校黨支部推進第17屆文明單位創建工作。以《上海市普教系統文明單位(和諧校園)測評指標體系》為指南，以《普陀區教育系統(20xx—20xx年度)文明創建工作指南》為依據，努力開展形式多樣、內容豐富的文明單位創建活動，切實加強同創共建力度，全面提高教職工和學生文明素質，提升學校的文明程度。學校黨支部以“互相尊重凝心聚力團結協作共創和諧”為主題，學習指標明確要求，紮實過程認真創建，建立完善的文明單位創建專項檔案，把握規律，虛事實做，不斷提高創建工作水平。
黨支部落實治安工作領導責任制。校外與建一、建二社區居委、豪園幼稚園、康樂福養老院等共建，協調配合，維持和諧、安寧、整潔的校園周邊環境。校內嚴格實施護導制度，保障學校學生安全。
六、認真做好其他工作
黨支部根據科學發展觀的要求，以社會主義核心價值體系為統領，領導學校德育工作，重點落實“兩綱”教育，以理想信念教育為核心，以愛國主義教育為重點，以主題班隊會課展評、校學生節、溫馨教室建設、禮儀課程的完善等主題活動為載體，構建有針對性地德育課程，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、榮辱觀，增強學生熱愛祖國、服務人民的使命感和責任感。
黨支部進一步加強對工會工作的領導，規範教代會制度，更好地履行代表職責。加強校務公開標準化建設，充分保障民眾的知情權、參與權、表達權和監督權，促進學校逐步建立健全依法辦學、自我約束、民主治校、科學決策的機制。
通過開展形式多樣的活動營造融洽和諧的校園人際關係，加強與教師的溝通，切實關心教師的生活。幹部、黨員要關注教師的心理健康狀況，通過心理輔導、講座等形式增強教師的自我心理健康意識，提高心理調節適應能力;採取不同的激勵方式，增強教師的心理滿意度。
黨支部重點在制度文化、教師文化、學生文化、環境文化上夯實校園文化建設的基礎，按教育黨工委要求做好《學校章程》推進工作。堅持做好凝聚力工程，進一步團結一切可以團結的力量，調動一切積極因素，創設寬鬆、和諧的工作環境，形成和諧人人有責，和諧校園人人共享的生動局面。
黨支部加強對共青團工作的領導和指導。了解、關心青年教師的需求，指導團組織開展有意義的工作，在工作上、學習上、生活上都有不斷的進步和提高。
黨支部加強對退管會工作的領導和支持。堅持“冬送暖夏送涼”的慰問工作，堅持開展教工團與退休教工的忘年結對活動，為退休教工老有所樂、老有所為創造條件。
年終工作計畫 篇8
一、指導思想
堅持以學生髮展為本，以學校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有情趣的'各種教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑。把本班建設成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。
二、班級情況
本班原有學生51人，本學期轉入4人，現共有學生55人，其中男生27人，女生28人。該班學生能遵守學校的校規校紀，大部分學生能按時完成作業，但學習風氣還有待進一步的加強。在以後的工作中需要不斷培養本班的班級凝聚力，增強學生的集體榮譽感，以進一步提高學習成績。
三、本學期主要工作
1、通過各種途徑貫徹執行《小學生一日常規》
2、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進
3、抓好班級的紀律，做好後進生的轉化工作
4、建立良好平等的師生關係，提高學生的自我鼓勵、自我教育、自我管理能力
5、培養和選拔新的班幹部，形成良好班風
6、加強安全教育
7、和家長建立良好的關係
四、具體措施
1、結合校內常規檢查，抓學生的“衛生習慣”和“良好秩序”
2、堅持做到天天講、時時講，嚴格杜絕安全事故的發生
3、每日晨間談話做到有安排有內容
4、成績及表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步
5、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格
6、鼓勵學生努力學習，發展個性
7、認真做好兩操，開展健康有益的課間活動
8、進行班幹部的改選
五、工作安排
九月份
1、報名註冊
2、打掃校園環境
3、進行安全教育
4、迎接教師節
5、選拔幹部，參加大隊幹部競選
6、加強國語教育
7、迎國慶板報比賽
十月份
1、老人節慰問活動
2、班報刊出
3、街道小學生運動會
4、迎寧波市第二批小學生行為規範示範學校檢查
十一月份
1、家長會
2、班報刊出
3、主題班會
十二月份
1、踢毽子比賽
2、計算過關
3、迎元旦校詩歌朗誦比賽
4、班報刊出
一月份
1、複習，做好學生思想動作
2、安排寒假生活
年終工作計畫 篇9
這學期我教的是八年級體育與健康，本著“以人為本，健康第一”的指導思想，力爭符合當前教育改革與發展的需要，符合新世紀社會發展的需要，打破傳統的桎梏，跳出陳規舊架，儘量與課程標準接軌，全面貫徹有關指導思想。為了更好地完成這學期的教學任務特制定計畫如下：
一、指導思想
以教學課標為依據，以新課程方案為準繩，貫徹“以人為本，健康第一，注重實際，培養創新精神”的思想;以為了一切學生全面發展學生體育素養和促進學生身心健康為基本出發點，以為了學生的一切為著眼點，深化教研教改，提高課堂效率，全面提高我校體育與健康的教學質量此文來自優秀教育資源網斐斐課件園。
二、教學目標
學校體育健康教育本著以人為本的宗旨，與德智美育相結合，促進身心的全面發展，為培養社會主義建設者和接班人奠定良好基礎。
三、教材分析
1、教材是遵循“健康第一，以人為本”的原則，構建了國中體育與健康理論的教學內容新體系。
2、教材的構建和選編是以全面貫徹執行教育方針，健康第一為指導思想，以學生為主體，體現改革精神，充分發揮體育與健康教學的綜合功能。教材面向全體學生，使學生身心兩方面協調發展，充實反應了國內外體育與健康研究成果的內容，讓學生在各自的基礎上生動活潑一發展，使每學生的個性和特長得以充分的發揮，另外，新教材在注重加強身體鍛鍊的同時，大量充實擴展了體育與健康方面的基礎理論和相關教學內容。
四、具體措施
1、認真鑽研教材，深入領會有關精神，全面考查本校的實踐，從實踐出發，認真制訂好各項計畫。
2、堅持集體備課，並結合網路備課，使教研教改深入化，經常化，落到實處。
3、搞好課堂常規管理，重視入學教育，給學生上好第一堂課，切實搞好“形成”教育。
4、搞好民眾性體育活動和娛樂體育活動。
5、認真搞好體育訓練工作，做到有組織，有方法，有計畫，有成果，更要有隊伍的連續性。
6、以課堂改革為鍥機，加強業務學習，提高教研教改水平，搞好課堂常規教學工作，堅持每天60分鐘的業務學習。堅持教研教改，重點改進教法，改善學法，並積極撰寫論文，總結經驗，運用利用現代信息技術推廣使用優秀的教學法。
總之全面鍛鍊學生身體，促進學生身心發展，使學生學習和掌握體育與健康的基礎知識，技能和方法，認真對學生進行思品教育，培養健康的心理素養，培養創造性創新人才，貫徹現行的教育思想，搞好教研教改，使本校體育教學嚴謹高效，打造體育新品牌。
年終工作計畫 篇10
一、積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責，樹立正確的人生觀和價值觀
在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規範，規範操作，積極參加醫院和科室組織的各項活動並能尊敬領導，團結同事。
二、專業知識、工作能力方面
協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處，認真做好醫療文書的書寫工作、認真學習科室檔案書寫規範，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。
三、在生活方面
養成良好的生活習慣，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，與同事們和睦相處，積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。為此我要做到：
1、認真遵守醫院和科室的相關規章制度，做到上班不遲到，不早退。
2、認真做好領導分配給我的工作和任務。
3、解放思想，為科室的發展提建議和意見，竭盡所能為科室創造更多的效益。
4、加強跟主管醫生，病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學的醫患模式，正確妥善處理好醫患關係。
5、加強專業知識學習，努力提高自己的專業技能，為患者提供更有效更優質的服務。
6、協助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創科室優良的環境、優秀的服務、優越的業績。
護士事業是一項崇高而偉大的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今後工作中，我將加倍努力，為科室的發展作出自己應有的貢獻!在20__年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。在生活中我也會嚴格要求自己，我相信我能做到，請領導監督!
年終工作計畫 篇11
根據語文學科的具體特點，以提高語文教學質量為目標，在教學中積極倡導自主、合作、探究的學習方式，努力培養學生的創新意識，提高學生的語文素養和文化品味，國中語文教師個人工作計畫。堅持以學生為本，務實教學，努力提高語文教學質量，培養跨世紀的合格人才。
一、學生基本情況：
本人任教初二(1)班語文教學工作。本班有學生45人，男25人，女20人。經過一個學年的學習，我發現本班的學生在語文學習能力方面參差不齊，整體上沒有養成良好的讀書習慣，語文基礎明顯薄弱。經過一學年的學習，多數學生的學學習慣漸漸養成，但有部分後進生問題仍很嚴重。特別是閱讀和寫作方面，學生只會理解簡單的文章，較長的文章就無從下手，寫作能力也較薄弱，以後教學中有待加強。
二、本期目標
1、月教學質量檢測年組成績前十名保“二爭三”。
2、提高優秀率和及格率。
3、使學生養成良好的語文學習習慣。
4、重點提高學生的閱讀和寫作能力。
三、工作措施
1、鑽研教材，詳寫教案，備好每節課。加強集體備課，儘量統一教學進度、統一測試、統一作業。充分發揮集體的智慧，利用集體的力量。
2、及時寫好教學反思，總結教學過程中的得失。主要從學生角度、從發展角度、從個性角度思考題，以利於今後的教學工作。
3、多聽課，吸收好的教學經驗，取人之長補己之短。邀請老教師聽課，虛心接受老教師的意見，及時加以改正。
4、精心設計作業，力求緊扣教材，訓練目標明確，並及時做好檢查、批改等落實工作。作業的布置和批改要有所區別，要因人而異，充分照顧到不同學生的特點。
5、繼續加強語文基礎知識的教學工作。基礎知識做到逐個過關，每課過關，單元過關。特別是中下游的學生，要加大對他們的檢查力度，一定要保證他們的基礎知識能牢固掌握。
6、設立班級作文角，每次批改完作文後，除了表揚一批寫的好的作文並作講評以外，並從中選取兩篇以上的最有文采的作文張貼在班級的作文角上，供同學交流學習。
7、改進課堂教學方法，提高課堂教學效率。課堂教學內容加強引導學生分析品位文章語言，教授學生分析文章語言的角度和方法，訓練學生的分析、總結能力，培養學生領悟文章中心的能力，提高語文自主學習的能力。
8、養成學生課前預習的習慣。不但老師要備課，學生也要“備課”，讓學生做好每節課的預習工作，培養學生自主學習的能力。同時也節約課堂上的寶貴時間。
9、重視書寫，規範書寫。我要求學生利用好中午的練字時間，每天堅持練30字。每周評選寫得最好的幾位同學的作品進行展示。
10、從基礎抓起，加強積累，提高學生寫作水平。寫作是學生學習語文的重要任務，要先從基礎學起，教會學生遣詞造句，積累詞句，並引導學生在日常生活中去留意身邊的事物，發現良好的素材並積累下來，為寫作打下基礎。堅持閱讀，每天都要做積累，字數不限，有時間百八十個字，時間少二三十個字都可以。每周要有一篇完整的周記，字數六百字左右。並且所有的積累以及周記都要寫上日期。隔周的星期五組織一堂語文閱讀課，可以互相交流自己的文學積累。
11、充分利用好各種語文報、輔導書，提高學生的閱讀能力。
12、面向全體學生，實行培優輔差。培優重在拔尖，輔差重在提高。課堂上有意識給他們製造機會，讓優生和差生都能得到鍛鍊。發揮優生的`優勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。要鼓勵優生在閱讀和寫作方面多下功夫。
13、開展小組學習競賽，提高學生學習興趣和積極性。
14、教學過程中抓住學生的閃光點多表揚少批評，讓學生樹立起學習語文的信心。
本學期中我要充分的鍛鍊自己，積極參與教研組活動，虛心向其他老師學習，博採眾長，提高教學水平，我想如果給我足夠的時間我會做的更好，工作計畫《國中語文教師個人工作計畫》。
年終工作計畫 篇12
一、上學期工作回顧
上學期在全體三年級師生的共同努力下，政治成績有了很大的提高;本人的業務水平也有了必須的進步，能夠完成學校下達的各項任務;教育教學方法有了改善，但是也存在一些不足之處：
1、本人的業務理論水平沒有較大的提高，還不能迅速使學生的成績有較大的提高。
2、學生良好的學習風氣沒有構成。
3、差生的轉化工作不到位。
4、學生的理想前途教育沒有落到實處。
二、本學期教育教學工作目標
改革教育教學方法;加強學生的理想前途教育;狠抓學風建設，做好複習，全面提高教學質量;面向全體提高“學優生”的各項潛力，不斷提高“學困生”的成績使每個學生都有所提高。
三、具體工作措施
1、不斷改革教育教學方法。在課堂中一改以往的以知識傳授為主的教學方法，代之以案例法，活動法，實踐探究法等一些先進的教育教學方法來使學生提高他們的分析問題解決問題的潛力，增強學生的生活體驗潛力，把教條的東西轉化為學生的感同身受。提高學生的思想道德水平。
2、加強學生的理想前途教育。針對學生的實際狀況，從每個學生的特點出發，讓每個學生都制定貼合自己的思想、學習等人生目標。利用本地的人文資源對學生進行鎮情教育，如家鄉的狀況讓學生以建設家鄉為己任，利用家鄉的先進人物，身邊的在校大學生等對學生進行人生目標的教育。
3、狠抓學風建設，做好複習，全面提高教學質量有計畫、有目的的逐步提高學生的學習政治課的學習興趣，學習的成就感，學習潛力的提高促進學生學習風氣的提高。
做好複習工作，本學期是學生升學最關鍵的一學期教師能否做好複習決定著學生的升學、就業。因此教師要制定貼合學生實際的複習計畫有計畫、有目的，分期、分批的逐步提高學生的成績。制定學期、單元、每個月的複習目標。
全面提高教學質量，教學質量的提高是在課堂教學中全面的反映出來，針對上學期學生的實際狀況，優秀生較少，同時各項潛力較弱，學困生偏多，以及觀察、分析生活的潛力欠缺等，針對此教師首先要加強備課，備教材教法及備好例題和練習提前備課2節。教案的設計力爭設計成學生的學案，才能更好的實施新的教育教學理念。以及培養學生的潛力，備教學的生活化，逐步的增強學生的體驗感悟生活的潛力。
為更好的上課，本學期要做到一周一次的.自學業務理論知識並做好筆記，嚴格要求自己，並思考如何運用並做好筆記本來設計教學，力爭做到學有所用，同時認真學習學校的集中業務學習和本教研組組織的業務理論學習，從兄弟教師身上學習先進的教學理論與經驗。
為了使我校的“兩級三關”能夠達標，教師在加強理論業務學習的同時也要用心的參加各級各類的培訓活動學習相關學校同行教師的先進的教育教學經驗理論，不斷的提高自身的業務理論素質。本學期由於學生考試加入了時事政治。因此，教師要學習國內國際時政，做好學習並與學生及時的溝通，使自己始終了解國家的大政方針，及時的在課堂上與學生共同探討分析，更好的服務於社會，服務於學生，服務於教學，持續政治教學的先進性。
4、面向全體提高“學優生”的各項潛力，不斷提高“學困生”的成績使每個學生都有所提高。教師先充分的了解學生，建立學優生和學困生檔案進行輔導並做好輔導記錄全面提高教育教學質量。
四、教研方面
提高自身素質。深化教研教改，提高教研水平，做到表達準確，板書簡潔，教法創新，使自己的備課、教課、說課、寫作等水平不斷提高，適應教育發展。樹立教研意識，用心參與民眾備課活動和學校的教研活動。力爭在本學期出一節匯報課。
年終工作計畫 篇13
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的行銷推廣活動。
__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶跟電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳行銷計畫，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標跟集中行銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行行銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，並為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20__年在去年開展中小企業“弘業結算”主題行銷活動基礎上，總結經驗，深化行銷，增強行銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場行銷在量上增長，並注重改善質量;要最佳化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶行銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品行銷，擴大我行的結算市場份額。20__年要努力實現新開對公結算賬戶：戶，結算賬戶淨增長272430戶。
做好系統大戶的行銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行行銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開行銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶跟潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的行銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務行銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規範、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展行銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度行銷工作。通過建立企業客戶電子銀行台賬，並以此作為客戶支持跟服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”跟客戶使用率。
年終工作計畫 篇14
一、指導思想：
弘揚和培育民族精神為核心，以基礎文明行為的養成教育為抓手，不斷增強德育工作的主動性和實效性，鞏固和提高德育工作的整體水平，使德育工作能夠邁上一個新台階。
二、基本目標：
1、建立一支有進取心、能力較強的班幹部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規範，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
2、為全面提高學生與人交往的能力，養成良好的與人交往能力，大力推進素質教育和社會主義精神文明建設，努力創建"友誼班級"
三、具體措施：
(一)強化學生日常行為習慣
開學伊始，開一堂行為習慣教育課。內化《小學生日常行為規範》。規範兩操，及時對好人好事進行表揚。
(二)培養良好的學風
培養學生尊師愛友，勤奮學習，關心集體，遵守紀律，熱愛勞動，講究衛生，積極鍛鍊的好作風，有利於班級凝聚力的.形成和發展。
1、全面規範行為習慣，提倡團結友愛，講文明禮貌，提高學生與人交往能力。
2、滲透《小學生日常行為規範》和《小學生守則》中的思想精神，要求學生以此來規範自己的行為習慣;加強禮儀教育和訓練，引導學生對己講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順;加強小幹部隊伍建設，充分發揮其監督和示範作用。
3、狠抓學習風氣，進行學習的目的，學習的態度教育，促進每個學生學習的提高。學生要以學為主，抓學習的過程，也同時是對學生的教育過程，在班集體中，要養成一種你追我趕的風氣，全面調動學生的積極性。給學生創造輕鬆愉悅的學習環境，激發學生的思維火花，使他們的潛力得到充分發揮。
4、建立一幫一小組，平時加強輔導。
(三)加強安全教育，防患於未然
安全工作是一切工作得以順利進行的前提，因此，把安全工作放在班級工作的第一位。
1、用晨會、板報展等形式，開展安全知識教育。
2、用班會課給學生傳授相關的安全意識，法律意識，增強學生的自我保護意識。
(四)家校聯繫，齊抓共管
除了平時在校請家長面對面互相交流外，互相溝通，共同關注學生的學習以及自身良好的心理素質、德育素質的養成，幫助家長營造親職教育的良好環境。
(五)在教學中對學生進行德育滲透
教師和工人的工作性質不一樣，工作成果也不一樣。工人如果不認真生產，那么他們生產出的可能只是一個兩個劣質產品，而教師如果不小心的話，培養出的學生不只可能是成績不好的差生，還有可能是危害社會、危害人民的社會敗類。所以，在教學中我很注意對學生進行德育滲透。
以上是我本學期德育工作的一些構想，在本學期的工作中我將按照學校的要求和個人的計畫去執行，使我的班主任工作更具計畫性、科學性，達到的效果。
年終工作計畫 篇15
光陰荏苒，日月如梭。轉眼就到了20__年。職於去年的六月份加入本公司，擔任物控部主管;回顧過去的半年，物控部門在整體運作和管理上，出現了轉折性的改變，取得了可喜的成績，按照公司的發展要求，20__年公司物控要做到系統化，信息化，一切以真實、有效的數據作為物控各項工作的基礎，所以20__年物控部門的工作計畫和工作目標是：
一、組織和制度的建設工作。
1、組織和制度建設及許可權確定。
按照人力資源部門和行政部門的總體要求，從本司的實際情況出發，將部門員工的崗位職責和職責描述提交到上級部門，協助人力資源和行政部門建立物控部門的績效考核指標，從而從制度上保障物控部門各項管理目標的實現。在制度的建立過程中將明確各階層人員的工作許可權與工作內容，制定職務說明書，避免人浮於事，尤其要建立各種表單的核准流程及作業程式和方法，防止權力濫用。
2、公司核心價值的宣傳和部門內有效的溝通。
部門員工對公司核心價值的認知和認同將能更有效的激發員工的工作熱情，能引導員工自覺工作和對工作績效的自我檢查，對員工總體的素質提升將會起重要的促進作用。對部門員工的宣傳，溝通和教育將會是下年度物控部門的一個重點進行的工作，將會利用公司的各類資源對員工進行職業素養和職業技能等各項內容的培訓，將會邀請人力資源的領導對公司各項願景，行業發展狀況和本司在行業的地位及員工個人職業前景和職業規划進行講解。
3、編制檔案。
部門制度決不能由領導口頭表達，更不能朝令夕改，部門制度對部門的每一個員工都具有同等約束效力，涉及跨部門事項的由公司協調統一簽署執行。在下一年度中，將從企業的角度出發，以企業宗旨為中心，完善或編制各項管理制度，在涉及跨部門時，將充分考慮制度的銜接，提交公司上級部門，以保證制度的有效性與可操作性。
4、重視與參與。
力爭將公司和部門的各項規章制度的執行力度形成下屬效仿的榜樣，讓員工的心目中認定製度高於一切，一旦有違反行為，將接受處罰，形成良好的企業制度氛圍。
二、部門作業計畫。
在公司總體部署下以制度為保障，制定各項具體的可操作性的作業目標。
1、倉庫數據的校準和倉庫物料數據動態過程有效控制。
將嚴格收發料的程式控制和物料在庫管理的各項規定，強化帳物卡的一致性要求，積極引進和規範科學的管理手法，比如FIFO，lot和倉庫看板作業;重要物料的周抽查制度，系統賬務和物料卡與實物的周校對制度;強調盤點作業是倉庫作業的重要組成部分，也是KPI考核體系的指標之一。
2、物控系統的建立。
包括當月材料的收入和發出統計，物料的完全分類，MRP(物料需求計畫)的制定和過程控制。當月材料的發出數據是下個月進行物料預測需求考量因素的一個很重要的參考依據，並且是進行物料損耗計算的主要數據，而物料收入數據的統計是物控部門進行預算統計的主要參考依據;
以物料的需求預測作為物料申購的主要數據來源，以經驗預測數據為輔;
監控生產計畫及物料需求計畫的執行情況;
生產物料的統籌、安排及生產成本控制、用料控制、異常情況追蹤，改善;
安全存量的制定與審核，保證做到不斷料、不停線、不呆料、不囤料;
協助制定生產標準損耗，降低倉庫庫存，提高物料的周轉率，減少資本積壓;
貨期異常反應、處理及綜合協調;
協助各車間生產負荷統計及生產能力平衡調度;
物料交期、品質等有關事項的協調、處理保證各倉庫數據準確性;在倉庫區域內大力推行“7S”(整理，整頓，清潔，清掃，素養，安全和節約)，並將7S作為績效考核的重要依據，力求創造一個清潔，清爽，規範，高效的工作氛圍;
將執行力度作為考核的重要依據;對部門績效進行評估、推行團隊建設和實施員工培訓;
加強工藝審核及計畫管理，減少失誤，提高用料準確率，減少大貨剩餘物資，使資金占用最小化，利潤最大化;
健全和完善部門管理框架，做到可預防，可調控;
加強員工管理、穩定員工隊伍繼續堅持“以人為本”的管理理念。員工是企業最大的財富。
3、系統推動及完善
為推動ERP系統的套用與規範，將協助技術工程部門重新統一審核現有的物料編碼，將所有的構成產品實體的物料納入核算體系。
三、做好MC部相關規範
1、部門規範
說明本部門的工作職責，工作特點，內外聯繫，組織結構，工作方式等內容。
2、人員規範
說明MC的人員設定，人員要求，個人工作職責，個人工作範圍等內容，對MC人員工作定性。
3、產品規範
說明公司的產品特點，技術特點，產品級別，產品方向等內容，明確MC服務生產的是那些產品，現有產品都處於什麼階段。
4、文檔規範
公司內外溝通的紐帶主要以各種形式的文檔為主，對於MC來說，文檔要報告、分發到各級主管部門、關聯部門。文檔主要包括文檔模板，文檔編號規範，文檔存取規範，文檔撰寫規範，文檔級別規範等。
5、流程規範
說明MC在產品整個生產過程中擔任什麼角色，這個角色的職責許可權等。
6、考評規範
說明MC在公司內是如何被考核的，個人在部門內是如何被考核的，考核的標準是什麼，如何考核，如何晉升和降級等內容。
20__年將是一個繼往開來的一年，我們將在公司領導的帶領下，發揚團結奮進、自強不息、吃苦耐勞、精益求精的精神，同心同力，再創公司的輝煌!
我校是一個漢哈合校，在日常的教育教學工作，雙語對老師們來說顯得尤為重要，簡單的一句哈語會使得學生覺得的很親切，少數民族教師學漢語會增加同事之間的交流，從而加強教師們在教育教學上的互相學習，同時也為更好地開展教育教學工作奠定了一定的基礎。因此為了提高教師們的雙語水平，特制訂尼勒克縣第二國小雙語學習計畫。
1、在雙語教師中選三名漢語較好的教師，專門負責全校師生的雙語學習，為雙語學習提供相關材料。
2、每周一例會組織教師集體學習，由選出的三位教師向大家教授一句日常用語。
3、開闢校園廣播雙語專欄，通過校園廣播，全校師生每周學四個日常用語
4、民漢教師結對子學習。各年級組的雙語教師和漢語教師自願結成對子，雙語教師教漢語教師哈語，漢語教師教授雙語教師漢語，形成共同提高的好局面。
5、積極倡導學生進行雙語學習，從而加強學生的民族團結教育。
6、教師自己利用課餘時間自主複習或向雙語教師請教。
年終工作計畫 篇16
一、態度目標
服從管理，尊敬師長醫學教育網|蒐集整理，團結同學，工作認真，虛心踏實，好學上進，及時完成帶教老師布置的工作及學習任務。遵守勞動紀律，在特殊情況發生時有不計較工作時間的奉獻精神。培養愛傷觀念，對病人主動熱情，一視同仁。盡己所能為其排除困難。儀表端莊，整潔規範。
二、基本要求
1、掌握技術操作規程和各項規章制度。
2、每周參加科內業務學習，並記錄。
3、每周書寫心得體會，並及時與帶教老師和護士長進行溝通交流，共同修訂帶教計畫。
4、每周的任務必須按時完成，提前完成者更佳。
5、定時參加理論和技能考核。
6、考核分理論、技能、業務能力和書寫、管理等，結合綜合滿意度，帶教老師實事求是，公正平分。
年終工作計畫 篇17
一、加強黨的思想、組織、作風、廉政建設
1、加強黨的思想建設。認真的學習、貫徹、落實黨的__大提出的各項工作任務，充分發揮基層黨支部的思想政治工作優勢。利用良好學習氛圍，加強政治理論學習，努力提高黨員幹部的政治素質。
2、加強黨的組織建設。健全嚴格的約束監督機制，進一步完善黨員管理，黨員活動和黨員考評制度，充分發揮黨的組織優勢和黨員幹部的帶頭作用，把黨支部建設成堅強的領導核心。
3、加強黨的作風建設。堅持全心全意為人民服務的宗旨，充分發揮黨密切聯繫民眾的工作作風。
4、充分發揮黨支部的作用，堅持從嚴治黨的原則。在實際工作中，凡要求民眾做到的事情，黨員幹部自己要率先垂範，凡要求民眾不做的事情，黨員幹部特別是主要領導幹部自己絕不越“雷池”一步。
5、發揮黨員中層幹部的骨幹作用，形成一級抓一級的局面，使中層幹部在各自的工作中更好地發揮承上啟下的作用。注重抓好職工思想教育，做好後進轉化，調動職工積極性。
6、發揮廣大黨員的先鋒模範作用，樹立黨員隊伍在民眾中的良好形象。經常以高標準嚴格要求黨員。給黨員壓擔子，促使每個黨員在崗位工作、學習和生活中，真正起到先鋒模範作用。
7、健全有效的競爭激勵機制，強化責任目標，組織好經常性的考核評比，堅持每年開展一次評選優秀黨務工作者和優秀黨員的活動，不斷激發抓好黨建工作的榮譽感和緊迫感，提高黨建工作內在驅動力。
8、充分發揮工、青、團組織作用。黨支部繼續做好引導和協調等方面的工作。
二、加強思想政治教育和學習，提高黨員的思想覺悟和知識水平，培養開拓性創新精神
1、組織黨員學習有關法律法規和公司、公司黨委的決議、決定、規章制度和有關指示精神，不斷提高黨員的思路覺悟和知識水平。
2、嚴格學習紀律，為確保幹部職工政治素質的提高，在政治學習中要求做到“八有”有學習資料、宣傳專欄、學習筆記、心得體會、考勤、記錄、布置有檢查。
3、做好新黨員的發展工作和黨費收繳工作。
4、搞好本年度的黨員評議工作。
5、全體黨員要上下齊心協力完成公司全年下達的各項生產任務目標。
三、加強黨的制度建設，嚴格規範黨員幹部行為
1、健全明確的責任管理機制，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨，支部書記要親自抓，負總責。堅持集體領導和個人分工負責相結合的原則，堅持少數服從多數，個人服從組織的原則。
2、健全“三會一課”制度，定期召開支部大會、支委會、黨小組會和開展黨課。“三會一課”制度是黨的基層支部長期堅持的重要制度，也是健全黨的組織生活，嚴格黨員管理，加強黨員教育的重要制度。
3、密切聯繫民眾，傾聽民眾意見，搞好民主監督工作。不斷強化員工參與企業管理的民主意識，公眾監督意識和主人翁的責任感。各支部委員要注意工作方法，積極為員工排憂解難，還要認真做好員工的思想工作，大力宣貫公司企業文化，引導員工為企業的發展發揮主觀能動性。
4、民主評議黨員制度。民主評議黨員是按照《黨章》規定的黨員條件，通過對黨員的正面教育、自我教育和黨內外民眾的評議，以及黨組織的考核，對每個黨員在各項工作中的表現和作用作出客觀的評價，並通過組織措施，達到激勵黨員、純潔組織、整頓隊伍的目的。建立民主評議黨員制度，是從嚴治黨，加強黨員教育、管理和監督的有效措施。通過民主評議黨員，表彰先進，清除腐敗分子，嚴肅處置不合格黨員，從而保持黨組織的先進性，提高黨員隊伍的整體素質，增強黨的凝結力和戰鬥力。
5、開展民主生活會。黨內重大問題，經過集體討論，充分發揮民主，正確開展批評與自我批評，黨支部民主生活會每半年一次。
6、為保持黨的先進性和純潔性，增強黨的凝聚力和戰鬥力，必須從嚴治黨，搞好黨員幹部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴格執行中紀委關於廉潔從政的規定以及局黨委下發的黨員幹部廉潔自律十不準的規定，要把反腐敗鬥爭同純潔黨的組織結合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘，民眾中的旗幟。
四、加強黨員的教育管理
1、以學習貫徹黨的__大精神為主線，加強對黨員隊伍的思想政治教育。
2、開展形式多樣、內容豐富的黨員活動。並把每月20日定為黨員活動日，使黨的活動為職工所需要，為民眾所支持，為黨員所歡迎。
年終工作計畫 篇18
食品、藥品安全關係到人民民眾的生命安全和身體健康，關係到經濟發展和社會穩定。根據國務院《關於進一步加強食品安全工作的決定》和省、市、縣的要求，為進一步把食品安全工作引向深入，確保我鎮20xx年食品藥品安全工作目標順利完成，切實加強食品、藥品安全工作，特制定20xx年我鎮食品、藥品安全工作計畫。
一、健全機構，加強領導
我鎮按照縣食安辦的精神，成立了食品安全委員會，主任由鎮長盧慶同志擔任，同時委員會下設辦公室在教科文衛與計畫生育辦公室。鎮食品、藥品協管員由戴春洪擔任;村信息員由各村的村婦女主任和村會計擔任，建立了一支食品安全隊伍，從組織上保證了此項工作的開展。
二、制定工作計畫，納入鄉目標
我鎮高度重視食品、藥品安全工作，鎮黨委政府每季度要研究、討論一次本轄區的食品、藥品安全工作，遇到重大食品、藥品安全事件要及時向上級部門匯報，以得到及時處理，將此項工作納入村上目標並進行考核。目標層層分解，責任層層落實。保持工作壓力，促使壓力變成動力。從而把食品、藥品安全工作落實實處。
三、摸清底數，情況要明
食品、藥品安全工作是一項長期、系統工程，涉及的面比較廣、環節比較多，這就要求我們分門別類地做好調查建檔工作。今年我鎮要在去年的基礎上，進一步摸清我鎮範圍內的個體醫療診所、村衛生站，了解他們的進藥渠道;進一步摸清我鎮轄區內的生產小作坊有多少，經營商店有多少，狀況如何，有證無證的要做到心中有數，並及時上報上級部門，只有底數清了，情況明了，才能為制定決策提供依據，為做好工作打好基礎。
四、收集信息，當好耳目
收集信息並及時上報給職能部門是鎮食品、藥品安全工作的一個重要工作。做好這項工作的先要條件就是要做到手勤、腿勤、耳靈。信息的採集的重點在村級，要充分調動村信息員的積極性，讓他們在第一時間內把收集到的信息上報給鎮食安辦，由鎮食安辦匯總上報給縣相關職能部門。
五、突出重點，主動工作
食品安全工作的重點要防止集體群發安全事故，就我鎮而言，今年要突出抓好以下兩方面的工作;
1、群宴管理
今年單獨把群宴管理工作納入村考核目標，年初要和村兩委、村信息員簽訂目標管理責任書，要嚴格申報制度，加強群宴工作人員的資質審查，此項工作由鎮協管員具體負責，由鎮衛生院醫生雷勇同志對我鎮範圍內的群宴進行檢查。群宴廚師和幫工要有《健康證》方可上崗。要及時掌握各村流動廚師的相關信息，督促群宴廚師及時辦驗證，對無證和證件不完善的要堅決不予申報。要嚴格審批制度，並實地查看，鎮食品安辦出具能否予以申辦的理由後，及時上報縣衛生部門，各盡其職。
2、加強學校、工地等食堂管理
今年繼續加強對學校食堂、小賣部的日常監控，確保學校食堂、小賣部進貨質量可靠和食品安全的工作相關制度的落實。搞好學校周邊環境的整治，加強日常巡查，重點要搞好流動食品攤點的整治和管理，堅決取締無證經營戶。尤其在開學前後、節日前後、流行病的多發季節，主動組織檢查，確保學校食品安全，防止群體中毒事件的發生。
六、搞好宣傳培訓，做好信息反饋
今年要搞好村級信息員的兩期培訓。重點是食品、藥品安全的相關知識，提高他們的法律、法規知識水平，讓他們當好信息員，從而增強廣大民眾食品、藥品安全意識和自我保護能力，努力營造人人關注食品安全、人人重視食品安全的社會氛圍。完善食品安全工作監管和信息反饋體系建設，形成縣、鎮、村三級聯動機制，確保信息暢通。
年終工作計畫 篇19
一、指導思想
1.實施素質教育，全面貫徹黨的教育方針，端正教育思想，轉變教育觀念，面向全體學生，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，為學生全面發展和終身發展奠定基礎，切實提高中學德育工作和課程的針對性和實效性。
2.認真學習和研究高中地理《課程標準》，關注高考，明確所教年級的教學目標的要求，從整體上確定與把握教學內容，以《課程標準》為教學依據，結合當前教學改革的新形勢，學習和實踐新的教學理念，探索以學生為主體的新的教學模式。
二、工作目標
1.以課本和課程標準為基本，充分研讀考綱，從整體上把握複習的要求。讓學生詳讀教材，記憶和理解基本概念、基本原理。
2.改變教學觀念，大膽進行課堂教學改革，發揮學生的主動性，培養學生的思維能力。教師給予學生以思考和消化的時間和空間。
3.加強教研，研究高考和高考試題，把熱點與教材知識的有效結合，注重知識的遷移與運用，精選習題，避免陷入題海中。
4.進行有效的知識落實。把課堂的知識落實做為主渠道，及時進行“章結”、“單元過關”和“月清”。
5.學生的學科成績在優生率、平均成績和及格率上有明顯提升。
三、採取措施
1.從整體上考慮和制定教學、複習計畫，按照計畫有條不紊的進行實施。學科組應該在集體教研的基礎上制定詳細的計畫和措施。在計畫的制定中要有總目標和階段目標以及具體措施、評價、時間安排、內容安排等內容。
2.在每輪複習中應注意的問題：針對近幾年高考的命題特點和地理學科實際。
第一輪複習主要是抓課本基礎知識的落實，讓學生細讀教材，讓學生在自己理解的基礎上圍繞主幹整理知識，形成知識內在立體結構和網路。化對主觀題練習，主觀題的題目不宜過大。
3.研讀課標、考綱和考試說明，充分利用好高考試題。教研組的教學研究，應具體到課標、考綱、考試說明要求是什麼，教學中怎樣體現和實施，怎樣依據要求去選擇習題，學生怎樣落實。研究各種高考試題、組合和有效的使用高考試題。
4.提高課堂效率，做好知識落實。對於地理課來講，教師在課堂上不要每一個概念都講，面面俱到，而應該通過問題來引領學生讀書，理解知識，教師對於重要的概念、觀點和原理進行講解，幫助學生理清基本思路，發揮學生的主體作用。給予學生理解和消化的時間、空間。
5.精選不同等級和要求的練習。根據每一輪的複習目標，精選不同等級、不同要求的習題進行練習，避免毫無目標的題海戰。對在練習中發現的新問題，要多思、多問及時解決。重點解決學生在主觀題上的問題，針對性的訓練。在專題複習中的熱點問題要一題多問、一題多解，舉一反三，觸類旁通。
此外，還要處理好知識理解與解題的關係，重點知識和一般知識的關係，難題和基礎之間的關係，學科之間的關係。
年終工作計畫 篇20
一、班級工作的指導思想
本學期是學生升入高三、備戰高考的重要時期，學業負擔不斷加重，成績兩級分化將更加嚴重。為了控制兩極分化，讓學生繼續提高自我管理，自我完善的能力，樹立明確的人生目標，更高更快地發展自己，為高三衝刺打下良好的基礎，我們以學校的MVVS為核心指導，依據學校和年級的工作計畫，由學生與班主任共同制定本學期的班級工作計畫。
二、班級現狀分析
回顧上學期，在學校年級組的領導和同仁的指導幫助下，經過各科科任老師和學生的共同努力，我班基本上完成了“構建團結、健康、向上的班集體”的初期目標，班級凝聚力大大增強，並形成了積極向上的學習風氣，在期末考試中取得了較大的進步。但班級尚有一些問題有待這學期加以解決：
（1）學業上，兩級分化嚴重。年級前50名，我班有3人；年級200名以後的，我班有7人。尖子生不突出，部分學生學習習慣及自制力差，個別學生缺乏學習動力和目標。
（2）班級管理上，自主管理意識薄弱。由於班委分工不明確，班級管理機制不完善，部分班幹部責任意識、監督職能淡薄，使得班幹部隊伍沒有發揮其自主管理的作用。
三、班級工作目標
完善班級管理機制，著力培養班幹部隊伍，提升班幹部整體素質與工作能力。幫助學困生明確學習目標，調動其學習積極性，幫助他們改善學習習慣，指導他們改進學習方法，儘可能縮小“尾巴”，擴大中間群體，鼓勵學生向進入優秀生的行列努力，以此帶動整個班級的進步。配合年級開展“底線+榜樣”的工作，使學生自我超越並能起榜樣作用，引領他人發展。
四、班級重點工作
1、完善班級制度，使學生守住底線
（1）遲到。開學第一天，明確學校作息時間，特彆強調到校時間。開學初幾周，設立“遲到登記表”，記錄每節課遲到人員。累計後，班主任與家長溝通，共同解決。
（2）作業。由學習委員和各科課代表統計每周各科作業情況。班主任和各科科任老師聯合，在開學初狠抓不交作業及抄作業的問題。
2、重建學習小組，發揮榜樣作用
和班級中成績比較優秀、比較好學的部分學生談心，爭取他們在班級中無論是早讀前、早讀、課上還是晚自習時間能夠做到認真學習。重新建立互助學習小組，由這些同學帶頭，發揮其榜樣作用，以期潛移默化地影響班級其他的學生。
以小組為單位開展多項評比，各類競賽獲獎者和道德行為規範者以“光榮榜”的形式表揚表彰。
3、培養班幹部隊伍，加強學生自主管理
（1）對部分班委進行改選，再由師生共同明確幹部工作範圍，並在班級內張榜公開，由科任老師及同學共同監督其工作。培養幹部間團結協助的精神，通過班幹部這個小團體建立正確、健全的輿論，形成集體的組織性、紀律性和進取心。
（2）設立值周幹部制。每周由一名班幹部主要負責班級日常工作的管理及記錄。記錄內容可包括違紀現象和好人好事，並在一周結束後在班內進行總結評價，從而周周都強化“底線“和“榜樣”，並樹立幹部威信及提高學生自主管理的能力。
（3）建立高效的班級主導群體。充分利用各科任老師的力量共同管理好班級。多與任課老師聯繫。不單單要關注同學們在課堂上的表現，還要注意他們課後作業的情況和思想動態。
4、師生共同管理班級部落格，發揮其更大的共享交流效益。
師生共同管理部落格，範圍逐漸擴大到任課教師及家長。博文由班委上傳值周總結及學習經驗，也可以班級活動或問題為主題展開討論。大家養成看班級部落格的習慣，使其發揮更大的共享交流效益。
年終工作計畫 篇21
紫燕呢喃著春天的腳步，當我們再一次溫暖觸摸春天的大地，嶄新的學期迎面走來。作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，本年度我的工作計畫如下：
一、指導思想
要始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜誌，瀏覽英語網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、教學工作
(一)主要任務——課堂教學
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟體的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕鬆愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終等充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課後及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還儘量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習
(二)具體措施
1、鑽研教法，認真備課，抓好常規教學。
(1)深入研究教材教法，新課標要求以學生為中心，學生是主體，設計讓學生主動學習的教法。
(2)多閱讀課外輔導材料，充實自己，要做學習型教師。因為作為教師想要教給學生一杯水的內容自己就要有一缸水。曾經聽說過這樣一句話：“教師應該是一名雜家”，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。
(3)了解學生的情況，一年級學生剛入學，要及時了解他們的情況，為設計適合他們的教案打下基礎。要做到每一堂課的內容能保證學困生學會，而對於接受能力強的學生要做做到上不封頂
(4)了解後進生情況，課堂的設計應該以讓中下等的學生學會為目的，因為新課標是讓全體學生得到發展。
2、全面關心學生，促進和諧發展
(1)關心學習有困難的學生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認真分析這些學生的情況，採用適合他們發展的方法，耐心幫助和輔導他們，促使他們進步。
(2)培養學生良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課後及時完成作業，認真做好預複習，指導學生掌握正確的預複習方法。根據不同的話題，創設情境，提高學生英語情景交際能力。
(3)採用“學生成長檔案”評價方式。改變只關注學生學業成績的單一總結性的考試評價方式，著眼於充分全面了解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關注個別差異，了解學生髮展中的需求。
四、教研工作
1、貫徹學校教學工作總目標，以常規教學管理、教學質量監控為抓手，以學生的發展為重點，以課堂教學改革為中心，紮實開展工作，提高課堂教學質量、教學效率，充分發揮教研活動的實效性。
2、本學期，將在上級主管部門及校領導的正確領導下，努力培養和提高學生創新精神和實踐能力，提高教學效率和質量為目標，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關。認真學習新課標下小語的創新理念，提高自身整體素質，從而培養和提高學生創新和實踐能力，全面提高教學質量。
3.培訓目標
要進一步學習現代教育信息，學習英語課程標準，提高自身素養，充分體現現代教師轉型。
(1)多參加集體備課這樣的活動，向優秀教師學習。並多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發揮的更好。
(3)學習英語課程標準，掌握英語的各級目標，才能制定相應的學習策略。
認真計畫，努力工作，希望我在嶄新的年有一個良好的開始。
年終工作計畫 篇22
本學期歷史教研工作要繼續以課堂教學改革為突破口，提高中學歷史教師的業務水平與教學能力;繼續樹立與時俱進知難而上不斷進取的精神，進一步確立“以研促教”的思想，努力執行貫徹好教育局、教研室的工作思路，結合學科特點，扎紮實實地開展教學研究活動。以《歷史課程新標準》為契機，以提高課堂教學質量為重點，以全面提高未來勞動者的素質為宗旨，努力學習不斷探索。針對我市學科師資現狀，通過多種途徑，以研育師，加快提高教師素質，為推進我市素質教育的深化而努力。為此，在歷史教研活動中追求以下四個原則：①教材培訓實效化;②教研工作課題性化;③教研活動專題化;④教師培訓能力化。從而充分發揮教研室積極指導作用。
一、教材培訓實效化
以課程改革以及新教材的實施使用為契機，進一步改革課堂教學突出培訓工作，注意培訓的實效，把課程改革的實施作為教研工作的重點，在實施時，必須堅持“以科研為先導，以教學為載體，以活動為紐帶，以管理為保證，以質量為歸宿”。忠實地執行國家、地方課程，積極建設好校本課程，保證課程改革實驗的完整性;組織好形式多樣的教育活動;不斷探索課必中的問題，把握好課程改革的先進理念和新教材的操作規程;加強管理，能把課程理想轉變為理想課程，把政策的課程轉變為學生的習得課程;按規律，扎紮實實抓好質量，使課程改革顯示出強大的生命力。注重教學骨幹的培養，實行以點帶面，全面提高，努力做到課改工作研究化，課改研究過程化。
二、教研工作課題化
歷史教研活動要立足於為全面提高未來勞動者的素質奠定基礎，立足於提高全體教師的思想政治和文化業務素質，立足於全面提高基礎教育的質量。基於這三方面的認識，尋找歷史學科師資狀況和課堂教學的薄弱環節，有針對性地選擇重點難點，按教育科研的規範和要求，開展課題研究，重視經驗的提升和規律的總結推廣和套用，真正實現教研室提出的“以研促教”的工作要求。本學期我們要結合各種教研活動，組織教師學習先進的教育教學理論，結合自己的教育教學實踐和改革，通過專題和課題研究，來總結自身的教學經驗。這樣促使教師更新教育觀念，改革教學方法，提高自身業務素質及水平。為使教研工作課題化，我們確立工作目標是：
①繼續以蘇州市級課題“中學歷史學業成績評價模式探索”研究為抓手，努力探索歷史教學改革，提高實驗學校教師的組織能力和科研水平，同時將課題研究方向由課內向課外延伸，擴大教學時空，增強實踐性，力求突出課題階段性成果的實效性和示範性。
②針對骨幹教師的培養工程，結合教研活動，本學期我們要求吳江市級學科帶頭人、教學能手、教壇新秀，每人必須確立或參與一項教研教科專題研究，將課題由課題組輻射到全體骨幹教師，以骨幹教師來帶動本校本組學科教研工作，從而形成校校有課題，教師人人都參與的課題研究的氛圍。
③不斷總結經驗提升課題研究的科學含量，力求教研工作課題化有一個階段性成果。近幾年我市歷史教研成果顯著，新人輩出。為提高廣大教師參與課題研究的積極性，我們準備將具有實踐價值和理論水平的課題成果或教學論文彙編成冊，供全體歷史教師學習和參考。
三、教研活動專題化
針對以往教研活動存在著弊端和不足，本學期教研活動力求實效性和針對性，每次教研活動都確立一個專題，注重在教學理念、教學方法、課堂改革、實踐性課題課程活動、教學評價等方面下功夫，豐富教研活動的內容和活動形式，不斷提高教研活動的效益。教研活動專題化必須要做到以下幾個方面：
①加強學習教育新理論，不管是哪一級的教研活動，教育理論學習是必備內容之一，尤其是現代教學方法、教育名家經驗、多媒體網路資料等，要創設學習研究的氛圍，引導廣大教師自覺學習和研究。
②把課堂教學改革作為教研活動的重點。加強示範課、新老教師的對比課、新課型的研討課、錄像觀摩課的評議工作，組織教師帶著問題參加聽課和評議。本學期將三個問題列為每次聽課的必備內容之一，一是本堂課有哪些可供你可取之處;二是本堂課有哪些不足之處;三是你認為本堂課的教法是什麼?教研活動突出學生主體地位及作用發揮。針對不同年級不同層次的學生，設計出較適當的教學目標，畢業班確立知識能力坡度，加大綜合套用能力，高一高二要在新授課上好的基礎上處理好“問題探究”的環節，加強課堂討論，引導學生的積極參與。
④繼續加強課堂教學模式的探索和研究，緊緊依靠歷史中心組和重點中學的骨幹教師，聯絡廣大青年教師，結合本市示範課活動和重點中學研討會，使課堂教學模式走“模仿——創新——實效”之路，完善提高吳江市原來三種教學模式，要求骨幹教師人人有模式，一般教師個個都參與，在此基礎上，形成吳江歷史教學研究的特色和風格。
四、教師培訓能力化
教師隊伍的建設要發揮群體的力量，需要全方面、立體化地規劃教研網路，在開展課堂教學研究的同時，本學期要組織和協調好學校歷史教研組、中學歷史教改協助組、中學歷史課題研究組、歷史教學研究中心組之間的關係，充分發揮群體力量，搞好歷史師資隊伍建設。
①本學期要將教研組建設作為隊伍建設的基礎工程來抓，積極指導教研組的業務工作，特別是在怎樣開展好教研活動，提高教研實效性上深入研究，使教研真正促進教學，對新教師多聽課多鼓勵，注重師徒對子工作的形式新效果實。
②“中學歷史教改協作組”是新教師快速成長的搖藍，由於目前我市部分學校規模原因，跨年級上課教師較多，青年教師往往“單兵作戰”。本學期我們把上崗三年左右、業務水平基礎好的教師全部組織起來，確立學習和研討的主題，結合新教材和新課程標準的學習研討，組織集體備課的形式，讓他們了解先進的教學方法，掌握新的教改經驗，創設自己的教學風格，同時給他們壓擔子，創機會，讓他們更快成長。
③繼續以中學歷史課題研究組為骨幹力量，努力探索歷史教學改革，引導教師圍繞課題研究要求，積極組織學生開展第二課堂活動，不斷提高課題組老師的組織能力和教學水平。要求教師針對課堂教學方法的改革和教學成績評價這兩個方面積極探索，以科研帶動教學，提高整體水平。
④“歷史教改中心組”要發揮教改的核心力量作用，要站在教改的最前沿，一方面我們提供廣闊的施展才華的舞台，另一方面，積極創造條件，加大宣傳力度，提高知名度，讓他們加入、特師後備的行列，同時把他們的教學經驗推廣到各個學校，起到拋磚引玉的作用。
年終工作計畫 篇23
一、工作目標
熟悉公司的規章制度和管理規定開展工作。公司在不斷改革，不斷進步，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，在遵守公司規定的同時全力開展工作。
1、明確自己的職責和工作任務，可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
2、加強自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規範和要求。
3、工作方法改善，要第一時間去現場了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實際的工藝方案及相關部門反饋改善方案和辦法，加強技能訓練和心態教育。
4、結合實際情況，協助配合領導和同事們的工作，把新能源組開發的電池熱管理系統以及熱泵空調搞好，爭取公司車用空調技術早日成熟，車用空調系統更加完善。
二、提升自己，回報企業
明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，積極的回報企業，不斷地學習，努力提高文化素質和各種工作技能，踏踏實實幹好本職，不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的幹勁投入到工作中，充分發揮自己的能力，成為真正核心的技術人員。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。
年終工作計畫 篇24
在工作忙碌的時候，時間就是過得那么快。半年的時間感覺也不過是眨眼之間而已。在這上半年的工作中，我們根據公司的發展方向，不斷的更新著公司的產品工藝，在不斷的提升著公司產品的同時，我工作能力也隨之有了一定的提升。我知道這並不是自然而然的結果，這都是我自己努力後所到到達的地步。人們總說：“自己的工作自己當然知道怎么去改善”，但是我覺得，就算是自己的努力去提升的工作，也始終會有意料之外的事情發生，記錄下這些額外的收穫，將會是我比別人多走出去的道路！
為了能在接下來的工作中我也能像這樣努力前進，我要對自己上半年的工作做一個總結，來總結自己上半年的工作中有哪些需要繼承的，又有那些需要及時改正的。以下，便是我的上半年工作總結：
一、個人分析
在上半年的工作中，我一直保持這在工作中學習的心態，就算是再簡單的工作，只要仔細觀察，也是能發現其他人與自己的不同。在工作中吸收別人的經驗，“取其精華，去其糟粕”，這就是我的學習之道。
但是在平時的時候也少不了個人的思考和學習，只有理論只是與實際經驗相結合，才能找到正確的道路。
二、與人交流，向人學習
作為一個技術員，我知道自己絕對不能僅僅只局限在自己的知識上，自己有自己的學習方法，同事也有同事的提升技巧。在上半年間，我依然熱衷於與同事們交換自己的經驗，不斷的學習到新的經驗，也能將自己的經驗教給別人，這不僅僅是個人的提升，是對所有參與技術交流的提升。也大大的提升了公司的技術水平，為公司的發展做了一定的貢獻。
三、工作方面
之所以將工作放在後面，是因為我在工作上的準則就是，“在工作之前要做好充足的準備！”工作無論大小，我們都應該儘自己的能力去把工作做好！在上半年的工作之中，我積極的聽取各部門人員的意見，再結合公司的實際情況，對公司的產品提出意見，並加以改良。
在上半年中，公司對產品的提升也給出了積極的肯定，這又給了我新的動力！
四、不足
上半年裡，在意見聽的過於雜亂會導致自己常常忘記本來的初衷，要在工作中好好的記下工作筆記和總結，讓自己時刻保持著對工作的掌握，而不是被工作牽著走。
年終工作計畫 篇25
1、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對於每個項目按時結案，做到少出差錯;
2、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事宜;
3、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門的制度執行情況進行檢查，保證公司的管理規章制度切實可行;
4、根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業績考評，及時匯報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;
5、根據實際情況，加強公司員工培訓工作計畫，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;
6、及時按實登好各類台賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節約各項開支;
7、協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。
年終工作計畫 篇26
(一)總體銷售目標x億
未來一年，我們銷售部預計銷售目標達到x億，實現名副其實的創利年。
(二)未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處
1、質量的改善。
在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，並在銷售宣傳中，把質量的優勢儘可能的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
在預算的價格尺度調動範圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計範圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多商家熟知，是產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，迴避企業風險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售契約，對於應收款的回收採取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程式，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平台
除了最原始的銷售渠道之外，提高網路銷售水平，建立良好信用的網路銷售平台。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網路格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關係，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平台。