外貿的工作計畫匯總 篇1
一切以能夠儘早出單為中心，努力學習和工作，埋頭專研國際貿易之術，初入外貿幾月內工作計畫。
要出單，必須立足於兩點：
1、老外對個人的認識
2、老外對公司的認識再配合我們公司的資源我準備從一下幾點去開展工作：
一、從阿里平台入手，打造老外對公司的正確認識和信任。所以要做好阿里的平台，並管理和維護好，展示公司的規模。不斷的去學習新的知識和方法，吸收同行優良的做法，加以利用。發布足夠的產品以提高產品的曝光度並不斷的最佳化。
二、繼續學習產品知識。要求電纜所涉及的知識儘量都掌握，而不是局限於我們公司常做的產品。
三、繼續學習報價。報價是一門學問，不同的國家需要報不同的價格，這樣才能拉住顧客的心，所以你要去了解老外的心理價格。如果準備出口到英國，那么我需要去調查英國國內電纜零售的價格，你報的價格不能比他們零售的價格高，如果超過他們心理價格太高，那么他們連理都不會理你了；如果準備出口到巴基斯坦，同樣要調查他們國內的零售價格，他們的價格一般很低，這些都需要去專研他們的運作習慣。不同的國家他們的行文方式也會有所不同，這些都需要去研究。
四、追求一言一行的.外貌業務員氣質。追求外貿的專業性，繼續學習，不中斷英語的學習。
五、客戶下單是一兩天的事，但你取得他的信任是長期的，所以跟進顧客是必修的功課。要有一種長期做大客戶的心態。每隔一段時間就要發郵件跟進一下，雖然他們暫時不下單，但他們會在未來的某一個時間給你下單。
六、上網主動搜尋客戶資源，並取得聯繫方式，對於一些大的客戶，要打好戰略和他們聯繫。呃。說得很好，不過太泛濫。而且：至少也要立足於客戶對產品的需求上來開發客戶吧?比如客戶問你裝箱資料，你應該想得到他考慮到運輸，搬運容易，甚至於儲藏。你這時說包裝不是問題，我們的價格很優惠就牛頭不對了。
外貿的工作計畫匯總 篇2
轉眼間又到了新的一年。20xx年，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一年。應對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人!
在此我訂立了工作計畫，以便自我在新的一年裡又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業務流程。
二：增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解並聯繫目標市場知名度高銷售網路龐大的進口商。
2、基於目前手頭聯繫的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網路搜尋引擎找到相關網站網址。
3、準確明白其他國家一些大採購商的聯繫方式後，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理並跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平台上，發布產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至於能收穫多少，看溝通方式和客戶的意願等因素了。
5、對已經下單的客戶，製作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續聯繫，有計畫有區別的傳送郵件，並電話聯繫。
7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
8、每周五做好工作總結。
以上是我針對20xx年的工作計畫和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的協助能夠成功的達成計畫並突破，取得更好的成績並提高自我。
外貿的工作計畫匯總 篇3
一、工作時間安排
上午
下午
晚上
8:30-12:00
3:00-6：00
7:00-8:30
注意：上班時間外貿部只能用英語交流，此為了提高業務部人員的口語表達能力。不遵守者，罰清潔辦公室衛生兩天。
二、公司賬號管理
1）Skype 語音電話充值賬號（yonglidasheng），密碼a1a2a3，及備用信箱需由公司統一管理。以便大家更加方便安全使用，若出現其他特殊情況，如丟失密碼將可以通過信箱取回等。
2）各類免費網站註冊信息將由公司統一登記管理，以便日後操作，提高效率。
3）Alibaba 企業網站企業信箱已經開通，子密碼皆為123456，若有更改，請上報公司登記。以便及時應對特殊情況的出現。
三、公司業務操作流程
1）
所有業務均需使用企業信箱，以保存客戶信息。同時為了提高工作的各項效率，子賬號鎖發郵件需CC給主賬號，以便明確各業務員所負責客戶情況，不會造成詢盤資源遺漏和信息重複及報價衝突等問題的出現，能更明確各業務的進展情況，以便主賬號整理整個的平台信息，用以上報公司。
2）
各業務需每星期一提交上周的客戶詢盤記錄表和相關進展情況。分析潛在客戶，並把客戶聯繫信息歸檔，分為3類：
A
該類客戶為合作客戶，或下過訂單的客戶，需要重點維護與跟進
B
該類客戶為意向客戶，有希望下訂單的客戶，需要進一步跟進
C
該類客戶為潛在客戶，目前還沒有意向下定單，但是有需要我們的.產品的
注意：客戶信息填寫應該為中英對應，且必須包含以下信息：
客戶類型
所屬國家
公司名稱
公司聯繫人
聯繫人信箱
聯繫人/公司電話
公司傳真
公司網站
企業具體地址
其他信息
3）
由於業務初步進入企業信箱操作，暫時還不能夠迅速熟練利用信箱去聯絡客戶，為此經過考慮，第34周每位業務員每日至少傳送5封郵件去尋找客戶，積極尋找我們的潛在客戶。（以後每周所發郵件量應逐周遞增）
4）
各類免費平台信息的發布，將由內部商討統一分配各位業務員上傳產品信息。擴大公司的曝光率。
四、關於近期的問題及解決辦法
1）
產品報價表的制定，需要由公司提供詳細參考信息，以便業務員迅速方便地報價。
2）
產品的詢盤需要業務員認真甄別真偽信息。推薦使用Skype打電話直接核實。
3）
業務部定期會議討論交流，須在同一桌子上舉行，比較會有注意力和討論效果。
外貿的工作計畫匯總 篇4
轉眼間，加入這個大家庭已經快一個月，在這短短的時間內，我已經喜歡上這個容納百川的大家庭，同事間友好的眼神，熱忱的笑容——這是我喜歡的工作氛圍，我相信將會是我人生重要的新起點。
回首近一個月來的工作，儘管我對公司的貢獻微薄，但總算向著新區域，新行業邁進了發展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。俗話說：隔行如隔山，初到公司時，由於行業的區別，及產品類型的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉業務工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的時間裡，通過對公司產品的熟悉，專業知識的了解，以及搜尋尋找潛在客戶的工作中，使我對本行業有了足夠的認識和了解，也為後期的業務開展打下了基礎。
做一行，愛一行——這個是我信奉的宗旨。本著認真勤奮敬業的.工作態度，熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守公司章程，保證按時出勤，堅守崗位。在開展工作之前做好個人工作計畫，有主次的先後及時的完成各項工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了一定的進步。
有人說，“態度決定一切”。雖然有些絕對，但不可否認的是，積極的心態投入工作可以讓你得到更多的機會。開始接受新行業難免會有些茫然，但是我堅信自己能夠面對挫折並戰勝它，盡力做到用積極的心態去面對每一個挑戰。
在以後的工作中我必須督促自己時刻保持憂患意識和緊迫感，“物競天擇，適者生存”。落後就意味著被激烈的競爭淘汰，看到周圍的同事優秀的工作成績讓我更加充滿動力，他們是我工作上的標桿。在以後的工作中做到凡事嚴格要求自己，做錯事不找藉口，從自身出發找出解決方法，從中不斷完善自我！
下階段的主要工作計畫：
1,儘快全面熟悉產品，以便做到快速的回覆客戶發來的詢盤，爭取早日出業績
2,把以前積累的業務經驗融會貫通運用到新的工作內容上，提高開發客戶的能力
3,充分利用網路資源為公司尋找目標客戶，認真對待每一次詢盤，增加免費平台的宣傳方式以獲得更多詢盤
4,本著對新舊客戶都抱著持之以恆跟蹤的精神，相信長久的付出總會有一定的成效
5,爭取做好每個客戶資料調查，在客戶未下單前了解對方的公司性質，知己知彼
總的來說，在這一段時間內儘管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如沒有豐富的專業產品知識經驗跟客戶交流，其次對產品的認識不夠深入，個別工作做的還不夠完善，潛在客戶信息資料太少，這有待於在今後的工作中加以改進。在以後的工作中，我將認真學習全方面的專業知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展獻上自己的一份力。加油！
外貿的工作計畫匯總 篇5
一、今年以來的外經貿工作情況
（一）“三外”指標完成情況
外貿:
20xx年1-6月份，我縣累計完成自營出口額1301.3萬美元，完成市下達計畫（4250萬美元）的30.62%，同比下降33.29%。出口總量在六縣（市）中排第五位、完成率排第二位。
外資：
1-5月全縣累計實際到賬註冊外資完成76萬美元，完成市計畫（3360萬美元）的2.26%，同比下降56.82%。絕對值、完成率和同比增幅分別居六縣（市）第六位、第六位和第五位。
外經：
1-6月我縣在新增境外經營主體一個，潤穆食品在澳大利亞投資已經商務部批准。
（二）當前“三外”工作的亮點和全年預計
1.外貿趨勢向好，表現在：從09年1-6月同比增幅看，與1-2月相比降幅收窄12個點，與1-5月相比降幅收窄7個點，整體有回穩趨勢。
從企業類別看，內資企業自營出口額總量雖小（約占全縣出口總量額三分之一），但1-4月和1-6月的同比增幅分別為100.17%和62.16%。其中冠華機械製造有限公司表現較好，在年同期自營出口為零的情況下，今年1-6月自營出口額達114.4萬美元，呈現較好的發展勢頭。
2.外資工作尚有潛力。目前利用外資項目情況：
（1）在談項目：
義大利客商皮革製品項目，擬利用外資500萬歐元（約694萬美元）。
協鑫熱電擴大規模，新增投資2億元，其中外資1500萬美元的供熱項目
（2） 擬增資項目：擬利用外資160萬美元
利華腸衣有限公司 ，擬利用外資60萬美元。
佳豐食品有限公司 ，擬利用外資50萬美元 。
高鮮食品有限公司，擬利用外資50萬美元。
（3） 已批准外資應到項目：擬實際到賬註冊外資大約400萬美元，主要有以下公司：
已批准成立“金田化工有限公司” 年產5萬噸甜蜜素項目，註冊資本668萬美元，變更投資主體擬利用外資100萬美元；盛世華堂食品有限公司，擬利用外資300萬美元；
3.外經工作有新突破：1-4月份我縣首個境外投資企業已獲得國家商務部批准。具體是:潤穆食品有限公司投資450萬美元在澳大利亞興辦畜產品加工項目。另外東大鋼構集團公司申辦對外承包和勞務輸出經營權的事宜正在順利推進，預計下半年報送國家商務部批准，使得我縣在對外經濟合作方面實現新突破。
全年目標完成預計:
儘管目前金融危機影響尚未見底，但隨著我國經濟形勢逐漸轉暖，全縣開放型經濟工作在下半年有好轉跡象。據摸查統計情況保守預計年底全縣外貿能夠完成3884萬美元，完成全年計畫的89%，如市場行情好轉，安德利、冠華、森鑫、佳豐四家企業可望再增加1100萬美元，則能夠超額完成全年任務。實際利用外資工作預計完成920萬美元，爭取超千萬美元，從六縣現在外資項目情況看，能夠完成進位目標；新增外經簽約權企業一家，實現零的突破，全面完成市下達的外經任務。
二、上半年主要做法
（一）、加強組織領導和考核激勵，明確責任目標考核。
1.年初縣委、縣政府對利用外資工作目標任務納入科學綜合目標考核，對各鎮、縣經濟開發區和部分縣直責任單位下達了考核目標任務。市政府也出台了相關的外貿、外資、外經的責任目標考核意見。縣政府關於促進工業經濟發展的促進意見已下達，百名幹部進百企活動和銀企對接活動的開展，對促進我縣外經貿工作發揮了積極作用。
（二）、落實政策，加強協調服務。
1.積極爭取上級扶持。針對具體企業的具體情況，結合國家、省市相關政策要求，指導企業有效申報，爭取儘可能從多渠道，多層次獲得更多的扶持資金。指導我縣森鑫工藝品等10多家企業申報獲得“XX年度中小企業開拓市場資金”67.4萬元，獲得10年出口退稅補貼15.96萬元。涉及10年度的國際電子商務補貼、中小企業開拓國際市場資金等扶持項目資金約30萬元也已通過外經部門申報，不久將撥付企業，緩解企業資金困難。
2.廣泛宣傳國家和省、市相關扶持政策。主要方式有印發資料到企業宣講，通過省、市、縣外經貿系統網站和網頁進行宣傳，爭取每家涉外企業都了解政策內容。對照標準，選出重點企業，積極引導，到企業進行重點宣傳指導，幫助企業創造條件以獲得更多政策支持。例如我縣潤穆食品有限公司境外投資項目和東大鋼結構公司外派勞務權都是在解讀相關扶持政策的情況下，邁出了積極申請有關資格權利的步伐，並進展順利。
3. 加強學習培訓，發展壯大涉外企業隊伍。09年針對部分企業自營出口規模小，長期依賴代理公司出口和企業對申請資金怕麻煩等不同問題，外經、財政、金融等相關部門已作了多次調研，舉辦3期業務培訓班，並邀請出入境檢驗檢疫局、外管局、外經局等部門來豐對企業聯合培訓2次、組織15家重點外貿企業到崑山學習等措施，幫企業開闊眼界，提高經營管理水平，逐步引導企業提高認識，在企業供貨轉自營，產品升級換代，科學管理，開拓市場等方面切實給企業增加信心，爭取穩定現有自營出口隊伍的同時有新的發展。1-6月，我縣新增自營出口權企業7家，數量達到去年全年新批數。
（三）突出重點，打造支柱龍頭企業。
積極引導佳豐食品公司、天盛木業公司、冠華鑄造公司等相對規模較大、經營較好的一批企業，轉變出口經營模式，開拓國內市場，在今年面臨金融危機影響的不利局面，仍能在逆境中站得住，並有新發展。佳豐食品公司、天盛木業公司、冠華鑄造公司出口業績同比有所增長，新上項目積極推進，企業規模不斷擴大，逐漸顯現龍頭支柱企業的作用。
三、存在的主要問題分析
（一）外貿方面:
一是世界金融危機的影響仍未見底，外部需求萎縮，外貿出口環境仍很複雜。
二是我縣外貿出口基礎條件薄弱，出口企業規模小，數量少，缺乏支柱出口企業，企業抗風險能力較差，出口總量偏小。例如我縣30多家有實績的出口企業中，10年年出口量超100-500萬美元的企業9家，500萬美元-1000萬美元的企業1家，1000萬美元以上的1家；09年1-4月出口超100萬美元的企業僅4家，其每個企業平均月出口額不足30萬美元。
（二）利用外資方面:
1.上半年指標完成情況較差，完成全年任務的壓力較大。目前缺乏大的新批外資項目是主要問題。招商引資中外資項目少，缺乏大的、成功率高的外資項目，直接影響今年實際到賬外資項目的進展。
2.內外部環境存在較大不確定性，吸收外資情況短期內實現恢復性增長有一定難度。外部環境變化是導致我國吸收外資下降的重要原因。一方面，國際金融危機直接導致了全球跨國直接投資（fdi）規模大幅縮減. 美國、日本、歐盟等發達經濟體出現經濟衰退，跨國公司對外投資能力下降，投資意願也明顯減弱。由於許多新投資項目被暫時擱置或取消，20xx年全球fdi將進一步下降30%至40%。
三、下步工作打算
面對當前複雜的國內外經濟形勢，以及我縣“三外”工作的落後被動局面，我們要積極應對，採取必要的、積極主動的措施，努力提高外貿出口同比增幅，力爭年終完成09年的指標，實際利用外資爭取進位，外經工作新增外派勞務企業一家，完成市下達任務，實現零的突破。具體舉措如下：
（一）、咬定目標，狠抓當前，儘快扭轉落後局面。
一是加強組織領導和調度，成立“涉外企業工作協調小組”由縣政府主要領導任組長，分管領導任副組長，外貿局、發改委、工商局、國土局、規劃局、人行、開發區等相關部門組成，實行每月集中調度和到企業現場辦公的方式協調解決涉外企業發展中存在的問題，強力推進“三外”工作。二是實行包掛制度，開展服務活動。由包掛各鎮的縣四套班子領導加大對各鎮外資、外貿工作的督促與調度，明確各鎮鎮長為“三外”工作責任人，其餘班子人員包掛到具體項目和企業，外經局班子人員也包掛到各鎮，通過開展“涉外企業服務月”、“外資項目一對一推進”、“外資、外貿指標完成月排名”等活動積極為企業做好協調服務。外經局將協助包掛領導深入各個責任單位，加強服務、幫扶工作，確保完成任務。三是嚴格兌現獎懲，不打和牌。該我們主管單位承擔的責任，我們決不推諉，全力承擔；由於責任單位工作不力，造成的工作被動，也將如實反映。
（二） 抓大扶強，強化考核，確保全縣外貿出口總量提高。
1、要保證全年外貿出口總量的增加，當前的工作重點就是“抓大扶強”。根據我縣的外貿出口現狀，抓好森鑫公司、利華公司、安德利公司、敦安鑄造公司、太陽雨公司、佳豐公司、天盛公司、冠華公司等這些骨幹企業的出口，就可以保證我縣80%以上的總出口量的增長。針對這些企業在增資擴股和技術改造方面存在的用地規模擴大、發展資金不足、原料基地配套不完善等方面的問題，通過加強組織協調和政策扶持等手段加以解決，共同為這些企業提供服務，力爭多簽單、早履約、快結算。
2、將外貿出口指標列入全縣科學發展目標綜合考核體系。
根據“市政府關於促進外貿發展的意見(徵求意見稿)”的要求，09年將外貿自營出口指標列入全市科學發展目標綜合考核體系，分值為5分，其中基本分3分，增長分2分。應將將外貿自營出口指標列入全縣科學發展目標綜合考核體系，考核對象為經濟開發區（鳳城鎮）及13個鎮。
3、強化激勵措施，實現外貿、外經工作持續增長
參照徐政發【20xx】47號檔案“市政府關於促進外貿外經發展的考核意見”和“市政府關於促進外貿發展的意見(徵求意見稿)”，我們起草了促進外經、外貿發展的激勵辦法，待研究下發後，將對外經、外貿工作持續增長增添新的動力。
（三）集中精力，狠抓利用外資工作不放鬆。
1.落實政策意見，健全激勵機制。
根據近期下發的徐政發[20xx]45號檔案關於利用外資工作考核意見，我們研究出台了我縣外資考核的意見和措施，也同時健全了相應的激勵機制，建立了促進利用外資工作健康穩步發展的長效機制。
2.緊盯外資項目，突出重點，統一協調，分頭推進，力爭外資工作早見實效。
下一步要重點做到“兩個並重一個突出”。“兩個並重”：一是開展招商活動與抓項目落實並重。二是抓全面發動與尋求重點突破並重。目前全縣上下重視招商、齊心協力抓招商的氛圍已經形成，下步的關鍵是要集中力量在引進大項目上尋求突破。緊抓大的利用外資項目：二個500萬美元以上的在談項目和部分100萬美元以上的資金應到位項目。分管縣領導統一指揮，外經貿局牽頭，一項目一措施，一月一調度。相關項目責任單位為主，開發區、項目建設和審批相關部門配合，做好協調、服務，通過對這些利用外資項目的跟蹤落實，督促加快實施，爭取協定外資和實際到賬外資實績提高。
“一個突出”就是突出經濟開發區的'外資利用主陣地作用，爭取開發區的外資工作有重大突破。目前市政府正在研究出台對省級經濟開發區加大考核力度的意見，其中涉及自營出口和利用外資的指標為重點，一票否決性考核。經濟開發區作為省級經濟開發區，09年市下達的實際到賬外資任務為2520萬美元，自營出口任務1650萬美元，分別占市下達全縣目標任務的75%和38.8%。
（四）因勢利導，實現外經新提升。
一是要推動生產企業“走出去”。鼓勵有實力和具有比較優勢的企業走出國門，到境外建立生產基地，以規避不斷增多的貿易摩擦和壁壘。如支持潤穆食品有限公司到澳大利亞設立畜產品加工企業，走出國門。二是要鼓勵有能力的企業積極申報境外投承包經營權企業，到境外聯合投標和承包，承攬工程。爭取東大鋼結構集團公司申請外經簽約權年底獲得批准。三是要繼續抓好外派勞務工作，抓好出國勞務市場管理工作。對違法經營者給以嚴厲打擊，嚴肅整頓目前出現的出國勞務中介經營不規範的現象。
對外貿易經濟工作是一項事關我縣經濟發展的大事，由於多種原因，目前，我縣“三外”工作遇到了前所未有的困難，也成了我縣經濟工作的薄弱點。但是，在縣委、縣政府的正確領導和大力支持下，我們有信心，有決心，一定能夠把這項工作做好，力爭完成市、縣下達的各項經濟工作目標，為全縣經濟發展做出貢獻。
外貿的工作計畫匯總 篇6
一、收回定金
順利處理美國客戶訂單，70%餘款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小櫃的訂單，根據和客戶的聯繫情況，以及私人關係，目標7月份拿下訂單。對於這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放鬆，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。
二、提前分好任務
其餘每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。
三、幫助新員工
還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，儘早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績。
我知道，對於工作的計畫也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計畫，都一條條寫下來了，每天的計畫我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。
在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，並改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對於公司，我也有以下建議：
1、對待資源資源
在上面的工作總結中，我提到，網路平台是一個很好的資源，有了平台，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配上，儘量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要!
2、對待樣品
因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點並不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續保持下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。
3、對待來訪客戶
這一點只是細節，但是希望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，並不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬體設備及各方麵條件並不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都非常注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示公司良好的企業形象。
這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力!
外貿的工作計畫匯總 篇7
一、工作目標
1、充分利用一切資源，有計畫、有安排地度過每一天;
2、對於剛入行的新人雖沒有老顧客的資源及工作經驗，但要對工作盡職盡責，迅速反應，熱情，友善的對待每一個客戶;
3、提高英語及業務能力水平，快速進入工作，不浪費公司註冊的平台及各項資源;
二、具體內容
階段一：熟悉產品及報價
階段二：
①免費B2B平台，加大註冊平台數量，詳細記錄註冊的每個平台，注重每天對產品的展示及更新;
②學習同行業其他公司的產品介紹及網頁展示情況;
③通過email、skype、國外期刊等方式主動開發客戶;
④註冊收費網站：網頁製作、維護、美工、產品簡潔、精美的展示及介紹、快速準確回復顧客的線上提問;
⑤聯繫國內外貿公司，拓大客戶信息量的來源;
階段三：回盤
A、免費網站：傳遞公司信息，加大對公司的宣傳
B、國內收費網站:
1、保證全天線上，快速、準確回復客戶的問題;
2、估計晚上上網購物人較多，因此，保證晚上至少10點前線上回復客人;
3、對於猶豫不決的客戶，主動打電話諮詢。比如：客戶是誰、地點、家裝還是工裝、採購標準、數量，然後，讓客戶將其採購產品類型、數量、尺寸寫清楚並對其進行報價。
C、國外收費網站：
1、開發信
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How are you
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Our company,which is set up in ,is a professional furniture supplier for hotel,club,villa,
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Thank you
2、回復國外客戶
①諮詢
a.項目名稱 what’s project name? b.所在地 where c.採購標準 what kind of purchasing standard? d.工程進度 How about the project progress? e.房間數目 how many rooms do you have? f.你是誰 who are you?
②是否請設計公司為其設計，是否有施工圖、效果圖及喜歡的風格
Do you have own designer?
Would you like to give me CAD drawings or design sketches?And what kind of style woud you like?
③如果沒有或者不滿意，給出公司圖冊和資質檔案，讓客戶從圖冊內選擇
Pls check the attachment with our catalogue and quality document.
You can choose favorite furnitures from the catalogue,then tell me the page number.We will make at least two plans for u to REF.
④全面溝通過後，最後做出公司報價(對於不愛回答的客戶，直接讓自己盲目的配方案，適當的選擇放棄)
⑤如果客戶有效果圖，什麼都沒說，直接讓做報價，是先詢問在報價，還是報價的同時詢問情況
⑥確定付款方式
FOB T/T 30%deposite 70% before shipping
階段四：確定生產：
階段五：各類單證的製備
外貿的工作計畫匯總 篇8
xx年，我的目標是：成為一名成熟專業的外貿業務員。
首先，認真負責地完成小組裡自己的分擔的每一份工作。與小組的成員齊心協力，從客戶的需求出發，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產品和服務。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現更順暢更愉快的長期合作。
第二，在阿里巴巴平台擁有自己的業務賬號。作為小組的一員，在確保完成小組業務的同時，可以發展自己的個人業務。在實習期，我也曾嘗試通過谷歌搜尋引擎和其它國家B2B平台上尋找買家，發過無數封開發信，但回復者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平台，若有機會參加阿里巴巴平台的相關培訓，我會學習的更快、更專業。
第三，全面的了解公司和產品，培養自己的業務能力。通過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業的回答客戶提出的問題，用自己的專業知識留住客戶。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關知識。
第四，xx年至少擁有一個自己的業務，培養自己的業務技巧。沒有實戰的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業務，就能將理論與實踐相結合，培養自己的業務技巧，熟悉一整套外貿流程。從開發客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發運到最後收款結束，一邊學習一邊實踐。然後，通過一次一次地總結經驗教訓，使自己的業務能力逐漸趨於成熟。
第五，提高自己的業務素質。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業務員。做朋友做業務要誠實。對待自己的職業要有熱情，有激情。在開發客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業餘時間多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計畫，從辭彙和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需。
目標立下，就是要實現的！xx年裡，我對自己的工作情況計畫如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計畫中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限於業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節並不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客戶，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！
第四，積極開拓新業務，充分利用網路資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟體，申請一個Skype帳號，並向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！
外貿的工作計畫匯總 篇9
很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的一年裡，我對自身的工作狀況計畫如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計畫中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自身的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自身的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限於業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自身以前掌握的工作環節並不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我期望能儘快熟悉自身跟的每一個客戶，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!
第四，用心開拓新業務，充分利用網路資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的推薦：
一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟體，申請一個Skype帳號，並向客戶用心推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!
外貿的工作計畫匯總 篇10
作為一名外貿業務員，制定工作計畫是很有必要的，下面是本人20xx年工作計畫：
1、順利處理國外客戶訂單，當然不能只盯著一個客戶。
2、其餘每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。
3、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應，儘早做出業務。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫忙她早日為我們外貿業務作出成績。
我明白，對於工作的'計畫也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計畫，都一條條寫下來了，每一天的計畫我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，並改正，爭取做得更好。每個都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合的各項制度。對於，我也有以下推薦：
1、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網路平台是一個很好的資源，有了平台，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望在資源分配上，儘量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要!
2、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為的長期客戶做出貢獻。我提出這一點並不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。
3、對待來訪客戶。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我到訪客戶的下單率，並不理想。相比，我明白的一家工廠，他們硬體設備及各方麵條件並不如我們，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都十分注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示良好的企業形象。
外貿的工作計畫匯總 篇11
一切以能夠儘早出單為中心，努力學習和工作，埋頭專研國際貿易之術，初入外貿幾月內工作計畫。要出單，必須立足於兩點：
1、老外對個人的認識
2、老外對公司的認識
再配合我們公司的資源我準備從一下幾點去開展工作：
一、從阿里平台入手，打造老外對公司的正確認識和信任。
所以要做好阿里的平台，並管理和維護好，展示公司的規模。不斷的去學習新的知識和方法，吸收同行優良的做法，加以利用。發布足夠的產品以提高產品的曝光度並不斷的最佳化。
二、繼續學習產品知識。
要求電纜所涉及的知識儘量都掌握，而不是局限於我們公司常做的產品。
三、繼續學習報價。
報價是一門學問，不同的國家需要報不同的價格，這樣才能拉住顧客的心，所以你要去了解老外的`心理價格。如果準備出口到英國，那么我需要去調查英國國內電纜零售的價格，你報的價格不能比他們零售的價格高，如果超過他們心理價格太高，那么他們連理都不會理你了；如果準備出口到巴基斯坦，同樣要調查他們國內的零售價格，他們的價格一般很低，這些都需要去專研他們的運作習慣。不同的國家他們的行文方式也會有所不同，這些都需要去研究。
四、追求一言一行的外貌業務員氣質。
追求外貿的專業性，繼續學習，不中斷英語的學習。
五、客戶下單是一兩天的事，但你取得他的信任是長期的，所以跟進顧客是必修的功課。
要有一種長期做大客戶的心態。每隔一段時間就要發郵件跟進一下，雖然他們暫時不下單，但他們會在未來的某一個時間給你下單。
六、上網主動搜尋客戶資源，並取得聯繫方式，對於一些大的客戶，要打好戰略和他們聯繫。
外貿的工作計畫匯總 篇12
很榮幸有機會能夠加入我們工貿公司，雖入職時間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團隊氛圍。在這個外貿崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在公司的一年裡，我對自己的工作情況有一個計畫。首先，學習外貿知識、產品知識。對於一名剛從外語系畢業的學生來說，沒有工作經驗，我將來面臨的是一系列複雜的工作流程，這些都是我要學習的。同時，我的外貿知識還有待於加強，要把課堂上學習的知識和工作情況相結合，這些都是需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸空氣能這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我這一年計畫中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，積極開拓新業務，充分利用網路資源為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標。目前，因為對外貿這塊還是不太熟悉。也不知道這個業務行情，所以給自己做了一個目標就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標就得制訂計畫。首先就是學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
第二、專業知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望經理給與我支持。
第三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
另有兩條小小的建議：一、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。二、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
以上，是我對這一年的個人工作計畫和目標，可能還很不成熟，希望領導指正。最後，再次感謝公司對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益匪淺。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!
外貿的工作計畫匯總 篇13
轉眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下個月工作計畫，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在這個月以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。
二、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對下個月的個人工作計畫，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。今後我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
年度工作計畫相關文章：
外貿的工作計畫匯總 篇14
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至於達到4.萬元以上代理費(每月不低於1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠!
外貿的工作計畫匯總 篇15
轉眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下個月工作計畫，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在這個月以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。
二、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對下個月的個人工作計畫，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。今後我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
外貿的工作計畫匯總 篇16
第一，學習外貿知識和產品知識。對於一個剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識需要在以後的工作中加強和進一步積累。而且我剛接觸這個行業，對產品的認識幾乎是空白。所以，學習是我新年計畫中的第一個環節和重要任務。我會虛心請教領導和同事。在我個人看來，態度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。
第二，學會制檔。熟悉外貿流程的整套理論知識，鍛鍊自己的實際操作潛力。因為一年多以前的工作經驗僅限於業務，側重與客戶溝通。檔案的製作及與銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的聯繫。在出口過程中，都是我面臨的新任務。由此我也意識到自己之前掌握的工作環節並不全面和完整。對我來說，學習最基本的出口檔案是一個難得的機會。
第三，如果有機會接觸公司的業務，希望能儘快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結分析他們的新特點，以一顆溫暖的心服務客戶，為公司創造利潤！
第四，用心發展新業務，充分利用網路資源為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網站發布的供求信息，並保持跟蹤。我相信，長期的努力總會有必要的結果。
第五，協助領導和同事做好兩個展覽和其他國外展覽的準備工作。展會結束後，協助參展商提供後續客戶跟蹤服務，以鞏固展會成果。
外貿的工作計畫匯總 篇17
以上，是我對20年的個人工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在 20xx年一定走的更遠！
一、制定每月、每季度的工作計畫。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計畫制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計畫。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、行銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了*大學的專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些構想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力.