月度工作計畫模板合集 篇1
一、 對銷售工作的認識：
1、 不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;
2、 先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、 調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個行銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;
二、 對銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見附表)
2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;
4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：
5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、許可權以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;
6、 對陝西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪;
7、 提高自己電話行銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;
8、 通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;
2、 山西、陝西、江西、河南各省市級公路局養護科;
3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;
4、 山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;以上是我七月份工作計畫，我會嚴格按計畫進行每一項工作;敬請魏總對此計畫不全的一面加以指點，謝謝!行政助理月工作計畫範文我是人力行政部，這是我未來一個月工作計畫，具體內容如下：
一、辦公環境合理進行衛生安排，確保辦公環境整潔;
二、辦公用品管理1.辦公用品及禮品的採購、領用、監督與成本控制2.公司的資產統計及管理，避免公司資產流失和浪費，做好勤檢節約的實務工作3.準確、詳細登記每月產生的費用
三、會議與活動1.做好會議記錄並發放送至每個參會人員信箱;2.協助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅遊等。
四、招聘及其它事務1.協助HR招聘，收集和關注招聘網站的人才信息;2.匯總各地考勤，及時進行組織結構的更新3.對新入職的員工在通過考核後辦理工卡對外事務1.來訪人員的接待2.證照、契約申辦資料的準備及提交，年審證照的取回3.社保及居住證的辦理
六、其他臨時事項協調財務的工作，完成交辦的事務;2.協助建立和完善行政後勤管理的各項規章制度，並負責監督、執行與追蹤;3.完成上級交辦的其它工作任務。 以上是本月的工作計畫，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進目前為止，許多工作都是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅是個挑戰，更是一次歷練，為公司更好發展的同時對自己也是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感觸頗多，下面我發表下入職以來的個人的一些感受：①公司里沒有員入職培訓，新員工進公司後連最基本的公司制度都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面的培訓，不僅是針對技術人員，同時其他崗位的都應該適時的培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力②公司沒有資產統計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚③除了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流!所以適時的舉辦一些公司活動是很有必要的!公司每次的活動及一些大小事，都有必要採集相應的影像資料，記錄公司發展的歷史④福利上，為發福利而發福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過於個人主義。我在論壇看到有些企業的福利是這樣發的：同樣是發月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家裡，送給了他的父母，並送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過於通知員工到你辦公室領月餅?所以很多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工是一種關懷，對公司也有更好的影響⑤崗位職責不明確，很多制度不完善，工作沒有激情等以上純屬個人看法，如有不對之處，請多多指教!財務部月工作計畫
一、加強規範管理、做好日常核算
1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟體的初始化工作。
2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，並按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，並做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
月度工作計畫模板合集 篇2
一、保教工作
1、創設新班級環境，合理布局，適宜幼兒進行分區、集中、遊戲等活動，吸引幼兒參與活動，喜歡上幼稚園。
2、教師制定班級、主題活動實施計畫及周逐日活動計畫。
3、教師、保育員共同探討有關配合、分工事宜，逐步培養幼兒良好的進餐、午睡等生活常規。
4、教師認真教新生學習早操，充分利用場地開展遊戲活動。
5、開展“高高興興上幼稚園”等豐富的主題活動，鼓勵幼兒願意上幼稚園，並在活動中熟悉同伴，遵守活動常規。
6、帶領幼兒觀看中大班幼兒做早操，激發幼兒參與體育活動的興趣。
二、教研工作
(一)制訂學期班級工作計畫。
(二)研究制定課題方案。
(三)制定班級主題活動內容，及周逐日計畫。
(四)本月有兩大節日：教師節與中秋節;教幼兒一些關於這些節日的有關知識。
(五)參加年段集體備課活動。
(六)教學內容：
健康領域：
1、能高高興興上幼稚園，了解、熟悉幼稚園的生活。
2、引導幼兒學會上體直立、一個跟著一個走，能聽信號走路。
3、對體育活動有興趣，能參加做操、遊戲等體育活動。
社會領域：
1、喜歡上幼稚園，能適應幼稚園的集體生活。
2、認識幼稚園里的人和自己的同伴，認識幼稚園的環境。
3、了解自己，能感受周圍成人的關心和愛護，愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼稚園。
4、享受與同伴分享的樂趣。
語言領域：
1、引導幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的基本內容，初步養成良好的傾聽習慣。
2、能聽懂成人和同伴的話，樂意開口說話，並初步用短句表達自己的意思。
3、引導幼兒說國語，能用國語進行語言交流。
科學領域：
1、引導幼兒喜歡觀察常見的事物和現象，並對它們感興趣。
2、在活動中，鼓勵幼兒運用多種感官進行感知和探索活動，引導幼兒了解感官的作用。
藝術領域：
1、引導幼兒在唱歌時學習聽前奏，並逐步對歌曲的開始和結束作出正確的反應。
2、支持、鼓勵幼兒參加美術活動，引導幼兒初步感受造型簡單、色彩鮮明的美術作品。
三、家長工作
1、召開學期家長會，向家長介紹本學期工作重點及幼兒發展目標。
3、學期初幫助幼兒準備好學習用具以便讓孩子能更好得投入學習。
4、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否願意參加班上的活動。
5、創設“共育幼苗”家園欄，讓家長了解幼兒在園活動內容及一些育兒方法。
月度工作計畫模板合集 篇3
一、指導思想
踐行學校食堂管理和衛生工作方面的制度等檔案精神,加強我校食堂管理,減輕學生家長負擔,消除學校食堂安全隱患,保證師生身心健康,制止侵占學生餐費的違紀行為。
二、工作目標
1、規範學校食堂賬務管理，確保記賬合規合法、票據真實、手續齊全、賬表規範。
2、規範學校食堂財務管理，確保收支合規合法，把緊支出關，嚴禁非一伙食支出在學生一伙食費中列支，嚴禁占用學生一伙食費。
3、加強學校食堂衛生管理，完善食堂衛生設施和管理制度，嚴防食品中毒事故的發生。
4、加強學校食堂人員思想作風管理，確保食堂全體職員服務態度好、工作質量好,遵守紀律,服從安排，努力服務於學校教學和師生生活。
三、主要措施
1、加強食堂用工管理,規範用工行為。學校控制使用契約工,適當使用鐘點工,簽訂好契約,報教辦核批。同時加強食堂員工的業務培訓和政治學習，提高業務水平和服務質量。
2、強化學校食堂校長負責制,把食堂安全衛生管理放在首位,完善食堂管理和安全衛生工作制度。
3、努力提高飯菜質量。蔬菜要清洗乾淨，飯不夾生，儘量做到現吃現做。各種食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施。
4、加強食堂收費管理。嚴格執行收費制度，規範收費行為，合理收取學生一伙食費，及時開出票據並繳入財政專戶。
5、工作人員個人方面要注意：上班時間要穿戴好工作服，不要在食堂會客，工作時間嚴禁吸菸以及與工作無關的其他事宜。要定期洗澡、理髮，不得留過長指甲。對於食堂內外，要堅持及時收拾乾淨，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔；使食堂始終保持清潔、衛生、有序。
6、加強食堂工作的檢查和督查。把食堂管理工作要列入學校常規檢查、督查評估考核項目之中，學校將定期不定期組織檢查、抽查，對檢查、抽查發現的問題，將嚴格實行責任追究制。
四、食堂工作行程
（一）九月份
1、分好工，明確有關制度和職責；
2、完善食堂設施設備；
（二）十月份
1、食堂衛生檢查，炊具和食堂座椅消毒；
2、食堂人員個人衛生抽查；
3、一日三餐多樣化；
（三）十一月份
1、食堂衛生檢查；
2、飯菜情況反饋；
3、食堂人員操作技能檢查；
（四）十二月份
1、食堂財產結算；
2、食堂衛生檢查；
3、食堂管理工作總結和食堂工作人員考評獎勵；
食堂財產清理、維修。
工作總結
忙碌的一個學期過去了，做為後勤工作中的重中之重，食堂自然是不可或缺的。作為食堂自然是離不開飲食，飲食是每個人中不可缺少的一部分，假如我們離開了吃的東西是不可能生存下去的，所以作為單位的食堂這也是很重要的。作為我校食堂的負責人更應多為職工的飲食著想，為保證每位師生的身心健康而考慮，現對本學期的食堂工作作以下總結：
一、建立食堂管理網路機構。學校的食堂由我們總務處全面負責，一名副校長專門具體抓日常工作。學校有一個一層食堂，食堂工作人員明確職責，層層簽定安全責任狀，互相監督、考核。
二、持證上崗、消除隱患。作為一個集體食堂，嚴格落實食品衛生安全是關係到每一位師生身體健康的大事。首先，每位食堂工作人員每年都要進行上崗前的體檢，對體檢不合格者不予上崗。其次，不定期對工作人員進行思想教育、貫徹落實食品衛生法的要求等。通過，提高工作人員在工作中的服務質量和意識。全體工作人員能夠認真做好本職工作，明確職責、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證了食堂工作的正常運轉。
三、規範操作，落實到位。本學期學校制訂並完善了各項管理制度，如各類人員崗位責任制、服務人員行為規範等，分別對食堂的食品衛生、環境衛生、炊事員的個人衛生、原材料採購、驗收、保管、加工、出售、餐具消毒提出明確要求，做到職責明確，管理制度齊全，環環相扣，層層把關，流程合理，操作規範。堅持生熟分開、嚴格餐具消毒和保潔。對原料的採購、驗收、入庫、出庫、保管嚴格把關;對不符合要求的原料堅決拒收。對衛生嚴格制度化管理，分工清楚，責任明確。
四、存在問題
隨著人民的生活水平提高，給我們的獨生子女養成了嬌生慣養的壞習慣，主要表現在：
1、挑食、偏食，導致倒飯、倒菜現象嚴重；
2、小朋友們獨立生活能力較差，有時會出現吃不飽、吃不好的現象，而引起家長的不放心。
另一方面，食堂工作人員由於缺乏生心理學的研究，往往不能想學生所想，正確善待每一位學生，這都給食堂管理帶來一定的困難。但是，任何一項工作都
有它有利的一面，也有它問題的一方，但我們只要一分為二地看待它，困難也會變得得心應手。所以，我堅信，在校領導的關心和監督下，在全體食堂工作人員的共同努力下，我校食堂一定會越辦越興旺發達。
月度工作計畫模板合集 篇4
銷售工作不同於其他工作。如果沒有計畫，往往是無頭蒼蠅，沒有目標。我不知道我在做什麼。只有做好計畫，定好目標，才能在工作中充分發揮自己的能力，制定好9月份的工作計畫。
作為電話銷售，除了9月份的日常銷售任務和目標，我還想做好回訪老客戶的工作，熟悉我們的新產品，再次最佳化自己的銷售技巧。
老客戶回訪是9月份最重要的工作，不僅是為了促進銷售和維護客戶群，也是為了做好回訪，了解客戶對產品使用有什麼問題，或者我們的`產品可以做哪些改進。經過一段時間的工作，我積累了一些老顧客，他們購買產品已經有一段時間了。9月份我會挨個給他們打電話，了解他們購買後是怎么使用產品的，對購買我們的產品有什麼建議。另外，在我回訪期間，我可以知道是否需要再次購買它們進行二次銷售。或者有沒有客戶可以推薦給我。在很多情況下，老客戶的回訪不僅是一個很好的服務，也是一個銷售機會。
我們公司將在9月份推出一款新產品，我想儘快熟悉這方面，以便在電話銷售工作中做出推薦。儘量在一周內熟悉產品，自己看數據了解數據，和同事討論總結新產品的賣點和用詞。第二周儘量向客戶推薦，總結銷售過程中遇到的需要改進的問題，以及哪些點容易被客戶接受，可以在以後使用。在第三和第四周，我們可以專注於推薦我們的新產品。讓更多的客戶接受並知道如何在銷售過程中做好我們新產品的以下銷售計畫。
要最佳化銷售演講，只有不斷的總結和最佳化，才能在電話行銷過程中節省大量的時間。不需要每次遇到新客戶都用自己的話溝通，演講也需要跟進情況。根據我們的產品進行最佳化。之前的演講用了幾個月了，期間我的銷售能力有所提升，經常會用到一些詞。這些都加到講話里，這樣我的參考會多一些，一些過時的文字可以剔除，不再使用。
9月份還有很多工作，銷售的壓力也很大，但是我提前做了計畫，讓自己更有目的性，對自己主要想做什麼有了更清晰的認識。以上是我9月份的工作計畫，具體情況具體執行，隨時調整。
月度工作計畫模板合集 篇5
在忙碌的不知不覺中，已經過了一個多月，我的月度工作計畫。在JM已經工作了一個多月，時間過得真快，我還沒感覺到什麼，就又到了發工資的時候。
在這一個月中，用忙碌二字形容，簡直有些牽強。不是不足，而是有餘。捷運上來往公司的時候，早上上班在睡意朦朧中，下班在嚴重的疲憊中。
老闆愛開會，我叫他開會迷，他可以從上午九點一直在會議室開到晚上九點，為了一件微不足道的小事，小題大做到開2個多小時，甚至一個上午的會。開完會的時間，你才開始工作，那就是加班。因開會導致的加班為無償加班。每周有周會議，稱為周工作計畫會議，每月有月會議，稱為月度工作計畫會議。其中穿插的沒有具體名稱的會議另當別論。因為開會太多，他的腦子裡裝的東西也多，所以通常你在跟他匯報工作的時候，他在想別的事情，小羅同志很聰明，他發現了老闆的這一辟病，分享給我們他的經驗，就是在老闆提出無理的問題的時候，要一直不停地說，從東扯到西，從南說到北，看老闆的表情搞到他暈的時候，你就成功了。雖然這個對自己有好處，但其他部門的同事聽來，就是你這個人什麼都不懂，說不到重點。所以我覺得這個經驗，有待商討。
每周的周會議上，有時老闆不在，還是委託他的.高級助理來主持的，我第一次見到這位助理時的感覺是這人應該是一比較忙碌的司機吧，工作計畫《我的月度工作計畫》。有一次的周會議上，按照上個月底的月工作計畫一條一條的匯報部門的工作完成情況。所以那次的會議在那位高級助理那裡，也叫質詢會議。聽起來就是挨罵的會議。當說到計畫中有一條我要熟悉公司產品的時候，他說，小楊，現在熟悉到什麼程度，要考核，部門有沒有做培訓，這個要評估。我說，這個我建議張助理出一份試題，我來做，這樣更加節省時間，在會上就不要過多討論了。他說，恩，這個建議可以採納，就由部門內部出。
今天本來是小羅同志的生日，他的家人都為他準備好了慶生會，沒想到晚上又被留下來開會，預計時間是開三個小時，具體要看大家討論的進度。
看過一個企業管理諮詢師的書，說總裁就是總猜，公司大了，不能了解下面人的情況和管理程式中出的問題，就總是開會，在會上聽取各方的匯報，根據自己的判斷猜出公司運營的情況。一個公司在行業裡面的知名度一般般，更別說進什麼國家500強了，老闆好像也不用進入總猜的行列，開會的時候對下屬匯報的情況也是一知半解的樣子，對該有疑問的不疑問，不該疑問的瞎疑問，真是令人費解。更不能理解的是制度基本上在趨於國企方向發展，口口聲聲地喊著品牌要做大，會議也越來越多，制度也是一天加一條。
值得一提的是，公司的XZ部，有一個很雷人的聖女。你問問她公司考勤制度她說，你這么計較，可以考慮換一份工作。你問問她，為什麼公司每次發工資沒有工資條，她說你這樣的問題很雷人。你問她，哎，你這東西不錯，在哪個網上買的，她說在網上還有哪個網，就淘寶咯。前前後後趕走了幾個前台，每天一副苦瓜臉，拿自己當老大。我是從來不理她的，看到就反胃。欺軟怕硬！
唉，我的月工作計畫啊，可以說我每天都有計畫，每天早上到公司，先把一天要幹的事情，在腦子裡過一遍，再用筆寫下來，日積月累，就有了月工作計畫。被老闆叫去質詢的時候，也有話說。
每天下班都是天黑的時候，趕不到捷運下班高峰期，呵呵，這也是一好處，腦子裡除了工作就是胡思亂想。想自己留在廣州的意圖，似乎現在只是實現了一半而已，每天充實的上班時間是學到了很多東西，但在家的時間卻是少之又少。也許是自己一開始選擇職業就注定了要這樣。這就是我的職業。
月度工作計畫模板合集 篇6
本著“安全是的節約，事故是的浪費”的管理理念，把安全預防時刻放在各項工作的首位。根據指揮部和監理組的指示精神，針對施工存在的薄弱環節，結合當前工程進展實際情況，特制定_月份安全工作計畫如下：
一、按照項目部的布置，參與“大幹八十天，完成路基土方任務”活動方案的制定工作，將安全生產管理工作列入其中進行比賽，進行考核，進行獎懲。
二、繼續開展創建“平安工地”活動，以創建活動為載體，強化安全管理基礎，不斷提高安全管理水平，不斷提高全體員工的安全意識。
三、針對__標改擴建工程與諸多鄉、鎮、村道路交叉，交通情況複雜多變的實際，制定切實可行的“通車路段安全施工和交通管理方案”，並下發到各施工隊，要求各隊嚴格執行。
四、針對各施工隊的橋樑和箱涵施工進入緊張關鍵階段，編制《橋樑安全施工管理方案》，對橋樑施工中的混凝土澆築、鋼筋製作、焊接、吊裝等工序作明確規定，指導各隊安全操作，真正做到事先控制、事前預防。
五、針對_月下旬和下月初正值“中秋”和“國慶”的實際，制定兩節期間安全管理方案，要求各隊從講政治的高度認真抓好安全工作，確保節日安全。
六、繼續做好防汛工作，針對沭陽_月份為多雨季節的實際，採取切實措施，做好防範工作，儘可能將損失減少到最低程度，同時做到安全無事故。
七、繼續進行安全生產管理知識和安全法律法規的學習教育，不斷提高全體員工的安全意識，做到“人人講安全，事事為安全，時時想安全，處處要安全”。
八、加強安全生產檢查，及時發現現場安全隱患，及時進行整改，不斷提高事故隱患的整改率。
九、做好安全管理資料的收集整理工作，完善安全管理台帳。
月度工作計畫模板合集 篇7
一、充分提高對“情滿__，舒適家園”品牌戰略的熟悉，從嚴把握工作標準和要求。
“情滿__，舒適家園”品牌戰略是我們的行動口號：“完善自我，追求卓越”所倡導的，是我們的奮鬥目標：“以一流的產品一流的服務，一流的員工隊伍，一流的治理模式，創建一流的三酒店”所要求的，為理想而奉獻，為收穫而耕耘，滿足顧客的需求，是__人永遠的追求。不斷改善工作質量和服務質量，濃郁酒店氛圍，提高賓客滿足度和酒店舒適度是作為三酒店尤其是全省旅遊飯店的根本標誌和必然要求，也是酒店立足市場，吸引賓客，搶占市場份額的必然要求。“情滿__，舒適家園”是顧客對酒店的認同，也是品牌品質的提升，競爭力的提升。家園是以店為家，努力奉獻，團向上的團隊如家庭般暖和，也是經過我們的努力，優秀的服務，顧客對酒店的高度認同和評價，是生意興隆，賓至如歸的衷心認可，是對酒店品牌美譽度的認同。實現這一品牌戰略是保持我們企業長盛不衰的重大舉措。我相信，廣大員工團、敬業、學習、創新，以誠信精神，創新精神，團隊精神，奉獻精神來指導和促進我們的工作，市場經營以顧客為中心，企業治理以員工為中心，超越顧客期望，專心捕捉客人需求，充分按照三星評標準來指導工作，做優秀的員工，提供優質的服務，品牌戰略一定會取得成功。
二、工程部今年的總體工作
今年是酒店企業改制的攻關之年，同時企業經營面臨著設施設備進一步老化的困難和挑戰。工程部要盡力建設完善硬體設施，儘快完成主附樓搭建工程的掃尾工作，使二樓、五樓儘快投入使用，完善其配套設施的功能。充分挖掘利用主樓六樓技術夾層的可利用面積，通過改造使其可作為客房部辦公室，布草倉庫，PA工作間等，同時，增加客房數量。在資金安排得當的前提下，改造提升10~12層客房的設施，通過裝修改造，提升客房作為核心產品的競爭力。
工程部要確保酒店動力正常運行，要進一步加強設備的維護運行治理，加強計畫檢修保養，設備巡檢，保證好鍋爐，電梯，配電，中心空調，供水系統，廚房設施等正常運行，非凡要提高客房，餐廳設施的完好率和舒適度。
進一步加大能源治理力度，加強成本意識，完善物耗材料治理，設施備件定置治理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
加強人員培訓，服務意識培訓，服務技能培訓，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，控制人員總數，實施末位淘汰，改善服務，改善後台形象，促使工作質量更上台階。
三、合創新品牌戰略，工程部重點抓好如下工作
1、狠抓工程部員工的培訓考核工作，從禮節禮貌、儀容儀表、服務意識、服務程式、服務質量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養和招聘綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電，電梯等方面技術綜合化，今年3月將派出人員參加電梯培訓。對工程部技工實行優勝劣汰，技能比武考核。留用優秀骨幹員工，針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。只有在人員聘用上採取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。希望通過培訓、考核，使工程部後勤員工都以滿懷熱情，去創建舒適的硬體環境，為客人提供舒適的服務產品，要徹底改變游擊隊，救火隊，油子兵形象，使後台服務也布滿濃郁的酒店氛圍。
2、改進工作服務程式，加強主動性，協調性，協調好與各部門之間非凡前後台部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時性，有效性。不推諉，多做事。每個班組加強對設施的日常巡檢，按標準路線巡查，責任分區，責任到人。並且由維修班組定期對前台使用人員講述使用保養知識，杜絕野蠻操作。
3、根據酒店部署，改造好硬體設施，做好客房的改造設計方案，精心選擇隊伍，精心施工，使改造的客房舒適新奇，極具超前的競爭力。合理調整布局，增加客房數量4—6套。控制好工程改造造價。
4、按照檢修保養制度，抓好對大型要害設備的計畫檢修保養，做好電梯、中心空調、鍋爐、配電、供水系統的換季檢修，日常維護，非凡是對中心空調主機及其配套冷卻塔、水泵，末端風機盤管、風櫃的清洗保養，精心調試，確保中心空調順利運轉安全度夏。加強對客房內電器、裝飾、水暖等各種設施，廚房設備、餐廳設備的周期保養巡檢。保養必須經使用部門確認到位與否。作為對各班組考核的依據。
5、樹立成本經濟概念，發揮利潤中心作用，健全並按照能源、物料、修舊利廢治理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低萬元收入電費比，控制萬元收入水費比、煤耗比，降低萬元收入物耗比。
(1)把握工程配件質量關，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用用質量和壽命。加強對配件價格的市場調查，包括對用於裝修改造的裝飾工程材料的價格調查控制。
(2)修舊利廢加強考核統計，每月檢查通報每個班組的修舊利廢情況，工作優秀者可給予適當獎勵。果斷杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風。
(3)合理調控設備經濟運行，杜絕飽冒滴漏現象。
(4)貫徹落實能源治理辦法，加強對各點水、電能源使用檢查，每半個月檢查一次，水電裝表計量的使用量每月通報各使用部門，便於使用部門成本控制。
(5)加強材料，設備配件定置治理。建立好設備備件台帳，具體各配件材料價格，便於控制。用於各部門的材料必須經使用者簽單，使用部門應針對工程部材料報表檢查核對。杜絕流失現象。每月應對二級倉庫實物盤查，杜絕積壓和閒置物品備件。
(6)嚴格控制外委項目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設備維修嚴格控制外委。儘量控制維修成本。
6、工程部員工要增強美學美感意識，學習把握新標準，為酒店創建和諧的漂亮環境。
月度工作計畫模板合集 篇8
為了進一步深入貫徹全區“平中見奇、勇創卓越”的平房精神，辦事處要求我們解放思想、勇於創新，找出差距、提升能力。這為我們行政辦公室xx年的工作提出了新的更高要求。要求我們辦公室全體工作人員必須扎紮實實地搞好學習，全力以赴地做好工作，努力開創工作新局面。
一、綜合協調，規範運作，高質量的完成辦公室常規工作
行政辦公室的工作範圍較廣、頭緒多，這就需要在主管領導的指導和幫助下，加強與各科室及區政府等相關部門之間的溝通，贏得更大的支持和配合，高質量的完成辦公室常規工作。
一是做好檔案的接收、傳送、催辦及機要檔案管理工作。對來文的傳閱、領導批示的督辦、接聽電話、收發傳真、列印檔案等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。特別是在檔案的傳閱方面，要進一步細化常規檔案與信息類檔案的分類傳閱並進一步把工作做細，將有借鑑意義的有效信息及時傳送給相關科室。
二是做到節約化辦公。到批發市場統一採買辦公用品並嚴格執行辦公用品的發放制度。同時要及時做好公用設施的檢查維修和維護，有效節能。
三是加強室內外環境衛生的管理，尤其是加強對廁所、樓梯、走廊等公用部位的清潔管理工作。
四是做好安全防範工作。除做好日常的防水、防電、防漏、防盜的工作外，還要加強平時及節假日的值班值宿的安排工作，確保辦事處的安全萬無一失。
五是做好領導的參謀助手，認真做好機關幹部的福利發放工作。
六是加強對食堂的管理。嚴把衛生關，使機關幹部吃的安心，吃的放心，並盡力提高食堂的一伙食質量，科學的制定營養用餐食譜。
七是抓好財務工作，及時為領導提供財務收入支出情況報表，方便領導做好財務工作的預算安排。
二、增強服務意識，轉變工作作風，不斷加強辦公室的自身建設
行政辦是街道辦事處的視窗部門。辦公室的服務質量，工作好壞，直接影響街道辦事處在民眾中的威信和地位。因此，辦公室工作人員必須強化優質服務意識，全面提高服務質量和服務水平，推行微笑服務，溫情服務，大力弘揚"快、高、準、實"的工作作風。提倡所有辦公室人員做到"五個不讓"，即：不讓工作在自己這裡延誤，不讓事項在自己手裡積壓，不讓差錯在自己身上發生，不讓來辦事的同志在自己這裡受冷落，不讓辦事處和辦公室的形象在自己這裡受損害。同時我們還要從高從嚴加強辦公室自身建設，預防和克服那種"差不多"、"無所謂"，不求進取的思想障礙，要和先進的兄弟單位橫向比較找差距，提升爭先創優意識。強化團隊觀念和整體意識，在分工負責的基礎上，進一步加強協調配合，互相拾遺補缺，確保辦公室各項工作整體銜接，環環相扣，井然有序，高效運轉。要增強狠抓工作落實的能力，在政務和事務兩項具體工作中做到最佳。
xx年的接下來對於公司來說是非常至關重要的時間，是公司未來發展的關鍵。也是給我鍛鍊自己的一個好機會，因為自己也是剛剛正式參加工作，對於很多工作事項都還不了解，所以對於未來，我更要加強自身學習，努力跟上公司的發展腳步，做到能跟公司共同進步，共同發展，共同邁向成功!
一、熟悉了解
了解公司的具體事項、了解本職工作、了解部門的工作目標、認識各部門主要人員、熟悉後勤行政管理。
二、自身要求
做到一切服從領導指揮，認真執行其工作安排;
嚴格執行公司規章制度，認真履行自身工作職責，嚴格要求自己。
三、對於未來
未來公司的規範化、標準化系統建設十分重要，而且要加強各部門人員的執行力，提高工作效率。
1.納新，做好人力資源的建設。
2.做好各部門協調工作，注重與各部門的協作配合。
3.做好公司的文字工作。做好公司有關檔案的收發，分遞和督辦工作;
公司重要檔案資料整理歸檔，做好資料的歸檔管理。
4.保管好公司重要物品，及重要資料。
5.組織收集和了解各部門的工作狀態，掌握公司主要動向。
6.檢查、督促公司領導布置的各項工作的落實情況。
7.制度建設。配合公司在原制訂的各項規章制度基礎上進一步補充和完善。
8.負責好組織辦公用品的登記、採購、發放、控制辦公成本費用等工作。
9.落實公司人事、勞資管理工作。考勤、入職、離職等人員檔案管理工作。依法到勞動管理部門辦好各項手續。體現公司的規範化、解決員工的後顧之憂。
10.做好對客戶的登記，了解，熟悉。
11.做好客戶對產品的諮詢服務，以及售後服務相關登記等工作。
四、加強自身能力
以後在公司行政方面工作，自身素質和工作能力是決定辦公室能否正常運轉的基礎，是發揮“承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四方”作用的關鍵，對推動各項工作起著決定性因素。
隨著時代發展和新形勢的需要，我越發感覺自身的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，堅持持續性學習。多向書本學習、向領導以及各部門主管、同事學習。從而也增強自己的組織能力、綜合分析能力、協調辦事能力等等。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，積極努力提高工作效率和工作質量。
五、展望和目標
戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以高昂的工作熱情和更敬業的工作態度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，從態度抓起，進一步強化內務和後勤服務，為整體推動公司的發展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現發揮應有的作用。
月度工作計畫模板合集 篇9
一、提高思想政治素養
積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼稚園各項規章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業心、責任感和良好的師德。服從領導的安排，認真完成各項工作。以教師道德規範要求自己，以身作則，細心、耐心、關心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發展。發揮團隊精神，協助教養員做好班級工作。
二、加強小班幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規的培養
這個班都是新入園的孩子，我要用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛、小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼稚園，儘快的適應新的環境。培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規範、生活自理能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在一日各項活動中養成良好的行為習慣。
1.在體質上，鼓勵幼兒積極參加鍛鍊活動，注意根據天氣的變化和室內外的溫差，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心。
2.抓好孩子的常規習慣，如喝水、飯前便後洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好。
3.教育小班孩子自己的事情自己做，培養小班幼兒自理能力。教小班幼兒學習穿脫 衣服、鞋襪，練習整理自己的著裝和床鋪，學做一些力所能及的事。
4.生活衛生常識
(1)知道保護視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫。
(2)知道保護牙齒的一般衛生常識，用正確的方法刷牙。
(3)知道一些預防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不潔淨的食物。
(4)知道天氣變化和運動前後及時增減衣服，飯前飯後不做劇烈活動。
5.安全常識
(1)加強幼兒安全意識的培養，不玩危險遊戲，不去危險地方，杜絕安全責任事故的發生，確保幼兒安全。
(2)懂得交通安全。
(3)會處理可能遇到的簡單危險，培養幼兒的自我保護意識。
6.生活能力
(1)指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便後要將手洗乾淨，養成早晚刷牙的習慣。
(2)幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導幫助幼兒掌握進餐的技能，進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學會用筷子，進餐時不大聲說話，不亂扔殘渣，飯後收拾乾淨，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。
(3)安靜就寢。獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會繫鞋帶，會整理床鋪。
(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉過身，不對著別人打噴嚏。
(5)保持公共場所的衛生，不爬不踩桌椅，不亂塗牆壁。
三、認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作
室內物品有序擺放，窗明地淨，地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節約水電，並培養幼兒節約的好習慣。
幼稚園小班保育工作的好壞關係到千家萬戶，只有扎紮實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。以上是我的學期工作計畫，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收穫有所成長。
月度工作計畫模板合集 篇10
在20__年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以20__年不要再選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20__年__月的計畫如下：
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
月度工作計畫模板合集 篇11
一、工作總結
（1）熟悉基本任務，掌握工作技能。由於同事們的熱心幫助和分行組織的培訓，我不僅掌握了信貸業務的基本知識，還熟悉了信貸調查的技巧和撰寫報告的形式。雖然剛開始和生意上會有一些問題，但我知道自己一直在進步，所以一直在努力。
（2）敏感好學，共同進步。在信貸部呆了兩個月，信貸部團結拼搏的氛圍也影響了我的不斷學習和進步。“敏感好學”，一直虛心向同事和領導請教。師傅的耐心教導，領導的耐心幫助，讓我在最短的時間內融入了信貸部溫暖的家庭。
二、工作方面
（1）學習和鞏固業務知識，提高業務處理效率。業務知識是我們業務的基礎。雖然我們通過在職培訓掌握了一定的基礎業務知識，但信貸業務的知識和業務處理的技能是無限的。隨著信貸業務的創新，我們需要一種不斷學習的態度，所以在未來，我必須充分利用我的業餘時間，更多地了解銀行和信貸，增加我的知識，提高業務處理的效率。。
（2）積累工作經驗，控制信用風險。貸款專員是整個貸款業務風險的第一個“把關人”，所以如何控制信貸風險的第一道門是關鍵。但是，面對各種各樣的客戶、各行各業的潛在風險和各種意想不到的環境，這些客觀或主觀因素要求我們的貸款人員具有敏感的風險意識。所以在工作中，一定要善於總結，善於發現，善於開拓，善於積累好的.工作經驗，這樣才能在工作中遊刃有餘，做好一級信用。
（3）建立良好的客戶基礎，提高轉診率。客戶是我們信貸業務的基礎，如何有效地建立客戶群是信貸客戶經理的重要任務。做好客戶的每一個細節維護，做好客戶關係，不僅有利於我們的收款工作，也可以參考其他客戶。我剛剛進入信貸部門，所以有效快速地建立自己的客戶群對我來說尤為緊迫。
（4）拓寬業務渠道，增強行銷能力。俗話說“給他們魚，就用一會兒，給他們釣魚，就用一輩子”。長期以來，我們的貸款人員依靠支行行長和客戶經理生存，屬於自己行銷的積累客戶不多，同時使我們的行銷能力萎縮。因此，在今後的工作中，我認為，一方面，在高效處理支行移交的賬單的同時，也要懂得釣魚的技巧和能力，讓我們的貸款人員能夠獨立地越走越遠。
月度工作計畫模板合集 篇12
1、2月份完成的重要任務
1、完成秋節時期各部分備用物質的推銷;
2、完成六樓告白霓虹燈、興品戰潲火收受接管的條約制定及簽定;
3、召開供給商調和會，支配秋節物質供給任務，包管沒有影響旅店一般運營;
4、經由市場查詢拜訪,並經過三家興品支貨商報價,肯定旅店背一樓興品支貨商;
5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、訂價任務及3月份上半月旅店餐飲餐料的市場詢價任務;
6、完成歌舞劇院衡宇租賃條約的付款審批手絕;
7、召開部分任務集會，轉達旅店集會肉體，進修A模針對推銷部的.相干檔案，並將其當真貫徹落實到實踐任務中。
8、分種別召開各供給商座談會,側重聽取供給商取旅店互助中存正在的成績,並取相干部分及帶領協商、造訂詳細辦理方法;
9、開端完美物質代價庫的疑息，以熟習控制推銷物質代價靜態;
10、完成部分20xx年度目的義務書的起草、職員崗亭核編倡議和05年1月份部分運營剖析等任務;
11、完成PA保淨裝備的市場查詢拜訪及投標約請;
12、完成汽鍋頤養條約的構和;
13、催促各部分定時提交3月份推銷企圖，以利於低落、掌握推銷本錢。
2、3月份任務企圖
序號任務內容目的請求完成時光義務人包辦人
13月份物質的市場詢價、比價、訂價任務定時完成3月15、30日
2平常物質的詢價及推銷定時完成
3辦公裝備的開標及條約簽定
4物質代價庫、供給商檔案的健全定時完成3月30日
5各部分月企圖推銷定時、按量完成
6帶領交辦的其他任務定時完成全部職員
月度工作計畫模板合集 篇13
一、加強垃圾清掃力度
隨著我們很多地方的居民反映，由於住在這裡的人越來越多。垃圾的清掃問題一直都是一個老大難，因為很多地方的垃圾都堆積如山雖然每天都會拍保潔員來清理這批垃圾，但是卻一直都嚴厲很大，為此，我們決定增加人手，讓更多的人參與到其中讓更多的住戶可以安心的居住，為此我們打算每天來及清掃工作分為早中晚三次。每次只要大家把早已產生的垃圾放在垃圾袋裡面，我們會派人來收，把所有的垃圾都收走，更會到各家各戶的樓梯口出清掃來及當然在好的衛生也需要為此。
為了避免再次造成牢記遍地的問題，我們決定採取懲罰措施。對於任何敢於隨意人來及的人，我們堅決的反對。第一次警告，第二次稍微懲戒，第三次我們會直接罰款，做到保護大家公共衛生的安全保障。同樣也不希望有個別不重視衛生的客戶擾亂衛生秩序。當有人因為工作忙碌，我們也安排了要求，那就是每個人都必須要做到一點及時極大對於工作的積極才難工作保證衛生到位。如果有需要保潔人員清理，我們會提供專門的上門打掃服務，當然這也會是清潔處理來及。
二、提升對於小區的衛生宣傳
很多時候之所以沒有保護好衛生，一個是因為沒有管束，另一個沒有做好衛生的宣傳，我們採取各種方式為的也是一個，讓小區內的污染和垃圾減少，想要改變當然是傳播其中的價值觀念了。我們規定，每個人都必須要把自己對於衛生的太多表明，同時我們會在棟大樓之間貼上很多的宣傳廣告，同時也是希望大家看到這樣的宣傳後，重視起來這一份責任，畢竟我們想要感他們離開會給我們很大的壓力。所以提升宣傳，讓每個人都意思到一點，就是衛生不容忽視，這樣就算有人犯了錯，我們也好教人解決。不需要做更多的關心。
三、提高保潔員的素質
除了這些其中還有一點，就是保潔員的素質問題，如何保證任務，我們對於他們會有更多的要求和限制，對於沒有完成工作的保潔人員，及時催促，提高他們對於工作任務的認可度，同時也要加大對於他們對於工作的責任心，一份工作就必須要擔負起自己的工作，不能偷懶推脫，更不能隨意的打掃，既然要工作就一定要做好自己的任務，完成基本的工作安排。
月度工作計畫模板合集 篇14
在一個月後，要對該月的工作成果、計畫執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計畫：
一、對銷售工作的認識：
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;
2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個行銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、許可權以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;
6、對陝西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪;
7、提高自己電話行銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;
2、山西、陝西、江西、河南各省市級公路局養護科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;
4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計畫，我會嚴格按計畫進行每一項工作;敬請魏總對此計畫不全的一面加以指點，謝謝!
月度工作計畫模板合集 篇15
一、上月情況分析
經過一個月的幼稚園生活，本班幼兒已經適應了幼稚園的集體生活，常規有了進一步的提高。伴隨著陽光體育活動的開展，本班幼兒在跳、平衡等方面能力較弱，需要教師重點培養。春季是各種疾病傳播的高發季節，因此，我們將繼續加強一日健康生活常規培養，讓幼兒知道勤洗手、不吃手的道理。
二、本月重點工作
1.感知春季及常見動物的明顯特徵，和幼兒一起開展種植活動。
2.指導幼兒使用禮貌用語，主動與同伴、老師打招呼。
3.開展陽光體育活動，在遊戲中提高幼兒跳、平衡的能力。
4.繼續開展“我的好朋友”主題活動——我們在一起。
三、教育目標
(一)健康領域
1.不用髒手揉擦眼睛，不將手或異物放入口鼻中。
2.知道身體不舒服時告訴成人。
3.知道外出時不離開成人，不和陌生人走，不接受陌生人的物品。
4.在遊戲中提高幼兒跳、平衡的能力。
(二)語言領域
1.願意跟讀兒歌，能複述故事的一部分或短小故事。
2.能夠一頁一頁的翻看圖書，指認、講述畫面中感興趣的人或物。
3.願意用語言與別人交往，喜歡應答。
(三)社會領域
1.能夠主動幼兒使用禮貌用語，主動與同伴、老師打招呼。
2.認識常見的交通工具。
3.學習輪流，體驗規則作用，初步養成遵守規則的'意識。
(四)科學領域
1.用對應的方法體會物體數量的多與少。
2.正確辨認上下方位，正確運用空間語言。
3.喜歡、愛護動植物，願意參加飼養小動物、給植物澆水活動。
4.感知春季季節特徵，體會天冷多穿衣服，天熱少穿衣服。
(五)藝術領域
1.認識幾種打擊樂器，養成正確使用樂器的習慣。
2.學唱六度範圍五聲調歌曲，能大膽表現歌曲內容。
3.運用簡單圖形和自己喜歡的顏色，大膽、有意識的表現熟悉的事物。
4.能運用印章、撕貼、點畫等材料和方式進行簡單的裝飾活動。
(六)家園共育
1.隨著春季到來，家長可以多帶幼兒進行戶外鍛鍊，增強幼兒體質。
2.隨時引導幼兒觀察植物在春季里的變化，感受春季的到來。
3.家長協助教師引導幼兒懂得與同伴友好相處的方法，並在活動中主動來運用。
(七)環境創設
1.與幼兒一起創設主題牆面。
2.創設自然角，和幼兒一起幼兒種植、飼養動植物，方便幼兒觀察。
3.增添各區域中的遊戲材料和輔助材料。