精選市場工作計畫匯總 篇1
將市場推廣工作看作是一項重要工作並且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，並且制定一個市場推廣計畫，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計畫開始的，大公司的計畫可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計畫放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標籤記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計畫的情況。
計畫是市場工作的重頭戲
計畫應該涉及一年時間，對於小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然後，我們也建議制定一個2～4年的中期計畫，但是主要精力應集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計畫，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計畫是市場工作的重頭戲。儘管執行計畫也很難，但是決定做什麼怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計畫都是從年初或是財年初開始的。
實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計畫的，無論公司什麼規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、製造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計畫。
某些關鍵人員會對計畫的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計畫增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調研
無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。
市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略， 如果沒有調研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是採訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是後者的一些例子，要好好利用這些信息。
對於需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小群人進行很隨意的採訪，儘量使被採訪者暢所欲言。特定性的採訪涉及的範圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，採訪比較正式並且有特定的內容。對於以上兩種，特定性的調研更有價值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。
● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。
● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。
● 問一問銷售人員或客戶關係人員，他們認為明年的市場計畫中應涉及的最關鍵問題是什麼。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計畫使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
完美市場推廣計畫的要素
每一本有關如何制定市場計畫的書對於計畫的要素都有不同的理解。那些特別適合於大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。
無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計畫都應是通俗易懂的企業文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，並且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。
1. 市場狀況
“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
● 你的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。
● 市場規模有多大？（美元）
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區域？
● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什麼樣的競爭對手？
● 從歷史上講，你的產品賣得如何？
將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計畫也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2. 威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重於現今市場的好與壞兩方面的徵兆。
● 哪些市場趨勢對你不利？
● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
● 你的產品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對你有利？
● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
● 市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關於市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是製造企業協會（不同地方會有不同的叫法），諮詢專業協會，並閱讀行業期刊。
3. 市場目標
你需要勾勒企業的未來。通過這份計畫你要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但並沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。
4 具體目標
如果你是第一次做市場推廣計畫，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。
5. 預算
無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計畫要有預算部分，說明對各種計畫的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對於投入成本的估計要儘量客觀。對於一些你沒有經驗的.活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6. 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計畫的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計畫進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計畫的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計畫文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計畫可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計畫是非常有價值的。
7. 摘要
在市場計畫的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計畫進行總結（應包括具體財務數字）。
你的計畫應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對於中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之後，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什麼？
摘要為讀者提供一個有關你的企業計畫簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。
精選市場工作計畫匯總 篇2
一、工作重點闡述
在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了必須的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著必須的問題，需要在今年的工作中加以改善和完善。
市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售狀況，擬定本年度工作目標如下：
①市場占有率到達%，進入行業前三甲；
②新產品利潤貢獻率到達%；
③重點商品利潤貢獻率到達%。
二、支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
（一）統一思想、明確職責
市場部計畫於1月10日～XX日組織崗位技能培訓，主要目的如下：
①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；
②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能；
③樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。
（二）駐點行銷、貼近市場
從本年度開始市場人員將分批、分階段到個行銷點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：
（1）透過全面的調研，發現市場機會點，並有針對性地拿出市場提升方案；
（2）蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路；
（3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；
（4）有針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用狀況進行核查與落實，發現狀況及時予以上報處理。
（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰鬥力；
（6）在市場實踐中蒐集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製等。
3.充實成員，完善組織
隨著公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度後期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計畫增強如下崗位的人員配備（見下表）。
市場部人員需求計畫表
崗位名稱需求人員主要工作資料需求時間
市場開發人員3主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作××月～××月
市場信息人員2負責市場信息的整理於分析工作××月～××月
廣告策劃人員1腐惡企業廣告及宣傳的策劃工作××月～××月
三、重點工作安排
1.品牌推廣
公司品牌經過多年的市場運作，已具備了必須競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，並使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
（1）品牌形象
為了樹立品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，推薦公司採用母子品牌戰略，透過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。
（2）產品定位
透過細分若干子品牌，能夠根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就務必能夠體現其與眾不同的“身份”；而品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。
2.銷售網路建設
銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網路渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網路建設將作為市場部今年的主要工作目標。
3.市場推廣
（1）用心利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。
（2）在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
（3）用心參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
（4）利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
四、工作進度
市場部對上述工作資料的工作時間安排具體如下。
1.第一季度工作進度
第一季度工作安排表
工作事項一月二月三月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
確定本年度的廣告宣傳策略
結合市場狀況制定出活動計畫
抓好市場信息和客戶檔案建設
策劃好經銷商年會
完成牆體廣告的設計計畫
策劃推出春節有獎銷售活動
2.第二季度工作進度
工作事項四月五月六月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
策劃推出二季度促銷活動
配合分公司推出市場活動
參加全國性的行業展會一次
配合各分公司做好駐點行銷工作
開展系列促銷活動
夏季文化衫的設計製作
3.第三季度工作進度
工作事項七月八月九月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
上半年市場工作總結與評估
夏季廣告宣傳工作計畫的落實
文化衫的發放
製作POP張貼廣告，強化宣傳力度
夏季市場推廣活動的開展
4.第四季度工作進度
工作事項十月十一月十二月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
兩節促銷的落實開展
掛曆、年曆的製作與發放
各分公司和經銷商年度目標評估
完成目標市場牆體廣告投放
做好全年工作的總結
七、資源配置
1.完成市場推廣活動需要準備的物品如下。
市場推廣活動所需物品清單
序號物品清單需要數量備註
1各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛
2音響、話筒及相關設備2
3數位相機、投影儀及相關設備2
2.需要把市場活動經費交由市場部統籌安排。
3.各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報行銷總監批准後由市場部統一協調開展。
六、市場費用預算
精選市場工作計畫匯總 篇3
經過3個月學習和熟悉，對於公司的業務流程有了非常清晰的概念，如何去做市場，如何簽單？如何管理區域？等等。這一個個問題都需要我去解決。我對下半年區域市場銷售就淺談一下個人市場工作
計畫如下：望領導多指點
1.前期項目客戶檔案建立。在檔案建立中的方式有多種，通過網路查詢；電話諮詢，到學校陌生拜訪（沒有任何信息的情況下）等等。基本情況在2周時間完成。在客戶建立中需要最基本的資料為：實驗室負責人，院系負責人，使用對象負責人等，儘量讓客戶資料齊全。做到拜訪前對客戶有一個很熟悉的條件，儘量少陌生拜訪。在客戶信息收集中電話交談根據不同情況做不同介紹，如：和院系負責人多談一些教育方面的事情，而和實驗室負責人和適用對象的老師則多談一些實驗室技術方案上，對於學校沒有我們相關產品而有專業的，盡力去引導。具體操作根據不同時期用不同方法。
2.學校檔案建立後對所有客戶進行篩選。主要目的：對所有客戶中了解最近半年或一年的潛在客戶。根據潛在客戶進行分類拜訪。如：近期就有計畫的客戶要抓緊時間去了解和攻關。在這個過程中，不能盲目的行事，需要做到冷靜分析。做到有效的工作，像狼一樣的兇狠。
3.在潛在客戶中了解客戶關係，決定攻關手段。分析客戶關係的有利方法則為面談（通過老師或相關負責人來判斷）。在這個環節中是非常重要的，我們要針對客戶提供的信息進行分析，更要對我們的競爭對手進行分析，同時與公司內部保持暢通的信息溝通，積極主動發揮團隊力量，在這個過程中讓自己要處於非常積極的態度對待一切，了解真實的信息至關重要。對客戶提出的要求（技術要求和商務要求）要儘量同公司管理層溝通及匯報。做到溝通有效，個人誠信和公司誠信讓客戶放心，答應客戶的事情一定要盡力做到，當然這個是在不影響公司利益的前提上進行。主要給公司內部溝通準確。對於競爭對手方面，我們要做到靈活多變，讓主動權掌握與自己手裡。如有投標項目流程則需要做到技術指標了解，同時和公司工程人員保持有效聯繫，共同制定最優方案。
4.廣西標書製作及編寫（需要投標的學校）。同公司工程人員有效合作，制定出最佳的投標方案，同時對學校近期進行緊密攻關及溝通，隨時準確了解學校內部信息。在這個環節要對客戶非常準確了解，無論是商務還是技術，都要掌握，根據了解真實情況制定出禁止對手的方案。
5.招標現場。前面一切準備都為了今天得結果，所以這個環節一定得準備充分，對於我個人則需要準備一些現場技術方面的。因為在現場隨時都有可能發生意外，在過去學習老員工的案例分析讓我印象深刻。在評標或者議標過程中要對公司產品優勢得到有力展現。當然在必要情況下需要公司技術人員支持。儘量同公司一起拿下應該拿的項目。
整個工作過程我是這么理解，當然在這個流程中不是一個固定模式，在不同環境中我們需要不同的策略。
精選市場工作計畫匯總 篇4
通過近階段在公司的不斷學習與鍛鍊，我準備從了解用戶需求；指導企業生產；開拓銷售市場；滿足用戶需要這幾個方面入手，完善我公司市場推广部分的工作，市場工作計畫。
一、 市場調查
通過資料收集與不斷的信息與更新維護來掌握市場最新動態。
二、項目市場分析
1.巨觀環境狀況：主要包括巨觀經濟形勢、巨觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
2.製造業市場狀況：主要包括製造業的機構、製造業的目標市場、製造業的競爭手段、製造業的行銷方式、製造業進入市場的可能與程度等等。
3.項目市場狀況：主要包括現有電芯產品及組裝服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對鋰電產品的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
4.市場區隔化：區別客戶的不同需求出發，根據客戶購買行為的差異性，把客戶總體劃分為許多類似性購買群體。如：電動工具廠商，醫療器械廠商，應急照明工具廠商等等。
三、開拓目標市場——差異性市場策略
公司應在市場區隔的基礎上選擇若干個市場面，針對不同的促銷方式，以有差別的產品分別滿足不同市場面的需求，如：針對電動工具廠商，醫療器械廠商，應急照明工具廠商有不同的產品及解決方案。 我們還可以對交易夥伴進行傳送各種各樣的網路宣傳、廣告以及進行電話銷售，這樣可以達到更好的宣傳及行銷效果。企業實行多品種經營，能較好地滿足不同客戶的需求，有利於擴大銷售額，保持經營的穩定，增強公司的競爭能力。
四、廣告策略
1.企業廣告：提供企業信息，著重介紹企業的名稱、廠牌、商標、地址、歷史情況等，以增強企業在行業、社會和消費者中的形象和建立起好的聲譽。是著眼於長期性行銷目標的。
2.形聲廣告：以電影、電視、電台廣播等為傳播媒介的廣告，工作計畫《市場工作計畫》。特點是傳播面積大，傳遞信息迅速及時。
3.文圖廣告：以報紙、雜誌、產品目錄，廣告牌等為媒介的廣告。
五、公共關係
要從公司的自身條件、產品特點以及“公關”的目標出發，綜合、靈活地運用各種“公關”手段。具體來說，可運用到以下各方面：
1.介紹我公司生產的電芯產品的特點和使用中給用戶帶來的利益，介紹產品知識，引起用戶對產品的興趣。
2.密切與新聞報導部門的關係，通過他們宣傳企業的方針政策和產品、服務水平。
3.組織或派人參加有關產品的學術交流活動。
4.參加各社會團體舉辦的社交活動，以企業名義支持社會各種福利活動和贊助活動，或以企業名義舉辦文體活動。 5.密切與中間商的聯繫，互通情報信息，及時把產品的改進與創新情況，通過中間商傳播給用戶。
6.有目的地收集和學習同類企業的經驗，堅持互相協作，互相支援。
7.對社會和用戶的意見要求，要及時處理，儘量予以滿足，以消除顧客的不滿。
8.與大專院校，科研單位，學術團體加強聯繫，爭取技術指導和成果轉移，並使他們從中得到實惠。
9.編印有關企業及產品知識的書籍，發表有關學術論文，開展以促進銷售為目的的合理饋贈活動。
六、創意——我們的產品或者服務有什麼特別之處
1. 主要優劣勢分析：圍繞行銷策劃主題,將要開展市場行銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),總結擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素,發揮出自身優勢。
2.主要劣勢分析： 分析與將要開展的市場行銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
3.主要條件分析： 分析將要開展的市場行銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
精選市場工作計畫匯總 篇5
前 言
淨果國際是整合成人用品行業網路創業平台，整合資源提供給客戶網路加盟代理，依託前期龐大的線下實體加盟商和淨果成功的運營模式，發展網路代理運營模式，目前，市場部下設策劃部、推广部和客戶分配組三個二級部門，推广部給網銷部源源不斷提供客戶資源；策劃負責公司的日常策劃，如展會，每月專題策劃和視覺呈現等，客戶分配組主要負責和客戶聊天，獲取客戶有效信息資源，三個部門分工明確，相對獨立，但缺少互動和連貫性，市場部不是一個真正作戰分析和有策劃的部門，而只是一個協助網銷部和其他部門失去導向性的部門。
一、市場部現狀
1、被動性
三個部門分工明確，相對獨立，但缺少連貫性，推廣和策劃沒有很好的連貫淨果市場，不能為淨果的推廣、品宣、定位、競品分析、行業分析、行銷策略等做出相應的方案，目前策劃部的工作太局限，處於不飽和狀態，僅此只做了專題策劃和展會策劃的視覺呈現，沒有走在公司的前沿，沒有深入真正的市場，在市場文化和產品文化上形成淨果的品牌，沒有主動性真正站在市場的前沿，分析市場，調研市場，策劃市場。網銷部一直處於主動地位，以銷售帶動市場策劃，所有市場部被網銷部門牽著鼻子走，失去了市場部的先導性。
2、資金分配
市場部的主要花費在於競價推廣，在品宣和活動策劃上基本沒有資金，阻礙了品宣和活動策劃的執行，除了公司的展會外，基本沒有資金來實施淨果的品牌宣傳和推廣，現有策劃部的同事也習慣了目前的固定工作，基本圍繞每月一次專題和每年的展會開展工作，所以很難跳出目前的工作思維和狀態，人員的配置和崗位設定，經驗和市場意識等欠缺，導致市場工作的簡單和被動。
3、組織結構
目前市場部組織結構較複雜，雖然組織結構有點複雜，但其職能單調，推廣負責競價，分配負責客戶信息導入，策劃負責每月專題視覺呈現和展會策劃落實，同時市場部也管理了三個二級部門，每個部門均有主管負責，在組織結構上有點過於細分，小題大做，沒有貫穿部門之間的連貫和相輔相成的關係，人員配置和崗位設定上也很單一。
4、迷茫性
公司的管理和長時間市場部被動狀態，導致市場部按部就班，市場經理的空缺，
現有的同事沒有市場經驗和市場意識弱，導致目前市場部失去了方向，模式已禁錮了他們的思維，很難從現階段跳出來，所以導致目前策劃部門不知道該做什麼，處於被動的“要我做”狀態，而並非“我要做”的主動狀態，在專題策劃和展會策劃的工作上徘徊，對於其他工作不聞不問，也沒有意識和行動去改變，網銷部的主動性形成了目前市場部沒有地位，沒有發揮其功能運營。
5、威脅與挑戰
市場部目前沒有地位，一直做輔助工作，被動的狀態如一直下去，策劃這一塊基本處於可有和可無的狀態，市場部的威脅在於網銷部的壓制和其他部門的分配，沒有真正作戰和走在公司前沿；市場部的工作和銷售業績是息息相關，銷售部離不開市場的前線支持，市場部離不開銷售部的意見反饋和信息跟蹤，市場部承上啟下，給銷售提供支持保障，為推廣渠道帶來完美創意，三者相互連貫相互依託。公司業績的創高是市場部的巨大挑戰。
6、機會和優勢
領導重視市場部的發展是市場部發揮作用的強力機會，每年上千萬的推廣費用是市場部創地位，走前線，發揮市場職能的最大優勢。利用機會和優勢，把市場部打造強有力的行銷策劃、品牌宣傳、作戰情報和反饋部門，為銷售部提供強有力的支持保障。
二、市場部職能說明
鑒於公司發展及未來戰略規劃，市場部如何在公司發揮本部門作用，對網銷部門進行最大的支持，需要在今後的工作中不斷完善和加強功能職位的細分，市場部是一個作戰的部門，是真正打市場，走在公司前沿的市場決策層，做市場的實操反饋情報部門，應該肩負公司的產品文化和市場文化，品牌建設和管理，市場定價，行銷策略，競品分析和市場調研的職能，應整合市場資源，發揮市場對公司的作用，不斷進步，從而全面提升公司銷售和作戰水平。結合公司和市場部的實際情況，市場部主要工作目標：完善健全淨果市場文化和產品文化，品牌建設和公關事件處理，企業形象系別系統管理和運用，市場行銷策劃和產品策劃、展會策劃、競品分析和市場調研、銷售支持、推廣宣傳、公信度傳播等工作。
三、市場部運營思路
1、健全市場部的人員編制和崗位，結合公司的發展，制定出符合公司發展的職能設定和崗位說明，結合公司的經營戰略和行銷目標，為市場戰略的實施提供有力的支持，為達成銷售目標奠定基礎。
2、豐富公司目前的行銷策略，加強活動策劃落實，深挖行銷渠道、廣泛整
合公司現有資源，加快對銷售部以及公司其他部門的支持工作，加大淨果品牌軟文行銷及推廣，同時進一步加強部門內部建設及管理。
3、強化市場部職能，把控市場和產品文化的差異，建立長期有效的品牌建設方案，整合推廣渠道，運用自媒體和新媒體進行品牌力度傳播，加強軟文行銷和事件行銷策劃，通過冬粉帶給網銷部有效客戶。
4、實施市場部考核制度，推廣和策劃根據工作強化考核，制定適合工作發展強有力執行和推動市場部走前沿打仗的考核激勵。明確考核目的，以量化數據和工作任務進展量來考核績效，通過績效激發人員的策劃思維和市場思維。
5、根據市場部的職能調整崗位和增減崗位，如增加品牌經理，負責品牌的推廣和年度建設，把控市場策劃的費用預算和形象系別系統的管理，增加內容策劃，負責各招商網站的內容策劃和一系列事件、新聞、病毒等軟文行銷，以軟文傳播品牌力度推動淨果品牌、增加網路推廣專員，負責線上免費渠道推廣等。
6、合併推廣和分配，把推广部和分配組合併為一個二級部門，策劃部重設崗位，或調整崗位，根據市場部的工作需要進行崗位設定。
7、強化分享，利用自媒體和新媒體來推動淨果品牌宣傳和推廣，市場部和其他部門協作互動，通過傳播和轉發，實現增粉、留存、促活轉化為客戶。
三、市場部門工作分析
創意引流
客戶量
視覺呈現，推廣和策劃相結合
1、好的創意和視覺呈現給推人員推廣，層出不窮的優惠方案、視覺衝擊的網站內容給客戶留存轉化，行銷策劃和推廣相互連貫，策劃是推廣獲取客戶的有力保證，推廣是策劃的渠道泉源，推廣離不開策劃創意，策劃離不開推廣渠道。只有策劃和推廣相互結合，完美的創意呈現和恰好的推廣渠道，才能帶來更多，質量更高的客戶量。
四、市場部工作流程
市場調研分析-----活動專題套餐方案-----市場和銷售開會------確定方案------策劃視覺表現
------推广部推廣------銷售部落實方案政策
設計流程：填寫需求設計單------提出設計要求-------確定交稿時間-------修改-------完成設計
五、市場部組織結構
六、市場部工作計畫 建立合理的市場組織，
為市場部工作的運營提供保障，結合銷售部圍繞調研、品宣、策劃三個大方向進行計畫和分工。
1、工作事項描述
確定市場部組織結構，根據工作需要最佳化和調整崗位需求；
建立市場部的組織管理制度和流程；
建立適合市場部工作進展的考核制度。
建立市場部人員的崗位職責說明，從行動和思維上改變現有的工作模式和意識；
提高工作效率和磨合，推廣和策劃相互連貫，
相互配合運營，市場和銷售部相互協調配合。
2、市場部組織結構的設計原則
以精簡和高效為原則，保證在專業化的基礎上，做到工作的合理化分配，根據公司需要和工作進展，人員向專業化、標準化以及能力化發展定位。
七、重點工作安排
1、品牌推廣
強化公司的品牌推廣，加大線上推廣力度，通過自媒體，新媒體等軟文推廣，加強公司正面信息的傳播，以正面新聞覆蓋負面新聞，必要時採取公關策劃，增加淨果品牌的公信力度和深信度，強化軟文推廣行銷手段，重塑形象系別系統，統一規範，健全完善的市場和產品文化。
2、網路推廣
積極利用公司內部宣傳網站及各類網站、論壇、微博、百科等宣傳企業和產品，增加免費渠道的推廣，擴大推廣面和傳播面。
尋找線下的廣告雜誌刊物，整合線上線下資源推廣。
積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動為公司爭取獎項，實現新聞事件炒作曝光推廣和客戶轉化。
最佳化競價推廣渠道，不斷開拓推廣新渠道。
3、行銷策劃
做好全年市場行銷計畫和活動、套餐、每月專題等活動計畫。
做好網站策劃和內容策劃，強化每月專題策劃和優惠活動策劃。
對各種創意進行評價和選擇，強化創意表現形式。
藉助社會事件和公益活動炒作策劃，運用公眾號進行線上沙龍策劃，製作強有力的品牌宣傳頁面，通過微信傳播，加大品牌宣傳力度。
4、市場調研
分析競爭對手、了解同行動態和戰略方向，及時調整政策方案。
八、完成工作目標並實現部門整體能力提升
1、對部門內部反饋的工作流程信息和數據進行整理並歸檔分析。
2、根據市場分析和淡旺季制定市場部工作計畫和行銷策略。
3、加大市場部行銷策劃的工作量，明確分工，專人做專事，灌輸市人員的市場思維，改變現有被動“要我做”的狀態，調整工作權重和方向，實現“我要做”的工作狀態，明確市場部的職能和人員職位分工，有調理、有計畫、相互配合連貫的落實工作。
4、重新規劃市場部全年的費用預算，規劃好費用的用途和效果評估。
精選市場工作計畫匯總 篇6
為了拓展市場，提高駱駝飼料市場占有率，根據公司領導的戰略部署，擬將xx年市場規劃如下
一、維護老市場
扁擔湖漁場現有養殖面積1000餘畝，xx年恢復市場以來，預計銷量可達200噸，鑒於目前的現狀本人對該漁場進行了細緻的調查和走訪，其他養殖戶使用的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等，15年力爭銷量遞增50%，達到300噸。主要方法和措施：
1.與養殖戶對接落實，加大接觸力度，進行溝通座談，加深印象。
2.加大品牌宣傳力度，介紹周邊用戶效果，講述實政案例。
3.力求公司領導政策支持，吸引客戶加盟公司。
4.年前落實養殖戶打款資金，把政策宣傳到位。
二、開發新市場尋找新客戶
公安北湖漁場養殖水面近5000餘畝，品牌多銷量大，但駱駝飼料一直處於空白市場。為了尋求新的增長點，本人工作重點從10月份開始到12月把該區作為工作重點：
1.拜訪客戶，摸清市場容量，品牌銷量。
2.掌握客戶基本資料及養殖戶的基本資料。
3.工作上遇到新問題及時向領導匯報，進行溝通，儘快落實得到解決。
4.確定意向性客戶作為15年新客戶的突破口，最後得到領導的支持，力爭銷量達到50-100噸。
三、銷量來源與增長點
1.扁擔湖漁場現有銷量200噸，15年計畫新增養殖戶8-10戶，增量100噸，合計300噸。
2.新市場開發，力爭新客戶一個或大水面養殖戶一個，銷量達到50-100噸。
3.15年銷售總量400噸，力爭比14年翻番。
精選市場工作計畫匯總 篇7
經過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領導市場部，在全院配合下，取得了較大成績。
XX年的基礎性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建，崗位職責的確定，醫院各類張帖宣傳資料的更新；廣告的設計和製作；網站的設計和製作；醫院動態的編寫和發放；策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市國小開展了聯誼。
數據：開展大型義診9場，發放宣傳資料7萬餘份，製作公交廣告30個，印製健康宣傳小資料7.5萬份，製作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名（包括主任）。
存在的主要問題：
1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區、工廠聯繫體檢，一人從事文字修改策劃。服務中心還缺1人協作顧客服務。
2、醫院服務雖然有所改善，但整體服務還差，尤其是醫護人員的服務態度還存在問題。
3、醫院客戶工作流程還未建立。
4、病員客戶資料庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。
5、導醫培訓未到位。
6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無用心性，自由散漫。
20xx年主要工作
1、建立有活力、有創新的市場行銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。
2、建立醫院內部市場客服體系，包括醫患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。
3、建立標準規範的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規範醫護人員語言行為。
4、建立《新健康》半月刊
5、新市醫院網站開通，及時更新最新資料條件成熟
6、進一步拓展街道路口宣傳、開發占領嘉禾地區及基地1――2個。
7、加強社區宣傳，擬在10個社區內建立宣傳櫥窗，並定期更新資料。
8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平台。
9、待產科批准後，組織大型婦產科宣傳策劃。
10、完成醫院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。
11、完成vi形象設計系統，醫院宣傳按vi規範進行，及時更新院內外宣傳畫版。
12、市場部人員編制計畫：主任1人，服務中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設計1人，網路主管1人，市場行銷主管2人（一人兼駕駛），總計8人。
精選市場工作計畫匯總 篇8
公司經過20xx年的發展，已經成為一個技術含量較高的電子產品生產製造公司。目前公司財務狀況良好，資金比較充裕，公司運轉正常。公司的拳頭產品目前在本地市場具有一定的知名度，占有了一定的市場份額。為了保持現有優勢並促進公司的發展，市場部特制訂20xx年工作計畫如下。
一、進行市場調研
1.分別對國際、國內、和本地市場進行調研，發現市場需求，根據需求做出銷售預測，以制定銷售計畫。
二、品牌推廣
1.為進一步打響品牌，擴大公司產品的市場占有率。初步考慮加大市場推廣投入，以宣傳和擴大公司的品牌影響力，創造更大市場空間。
2.進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個訂貨會現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料，發放到客戶人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
3.加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對公司有更清晰和深層次的認識。
三、市場開發
目前公司已開發了本地市場，並且占有一定的市場份額。由於公司決定開發生產p2產品，因此根據發展同需求預測，決定開發國內市場客戶。
四、客戶開發與維護
客戶是企業最有價值的資產，客戶具有能為企業帶來價值的巨大潛力。因此必須做好客戶的開發與維護工作，具體操作如下：
1.以本地市場和國內市場為主，積極爭取開發本地市場和國內市場的新客戶，維護與原有本地市場客戶的關係。
2.致力於鞏固現有高效，集約的銷售團隊，穩定團隊架構，避免出現過高的人員流動率。
3.完善市場人員培訓機制，提高行銷技能和素質，通過多種機制管理市場人員。
4.積極回響客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，開發更大的潛在市場，並激活它。
五、內部管理
1.進一步嚴格按照股份公司和行銷系統所規定的各項要求，嚴格實施“一切按檔案管理，一切按程式操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2.充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高員工的工作責任心和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
3.一切從公司大局出發，強調行銷體系一盤棋。積極做好協調各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高行銷系統整體戰鬥力，為完成20xx年的行銷目標做好最優質的服務工作。
精選市場工作計畫匯總 篇9
第一部分：促銷活動
一、計畫目標
1、每月主題促銷
藥房、日化分開執行；全年總計11次（1-2月為一期），
2、節日促銷
全年計畫節日促銷15次，包括元旦（1月1日）、小年夜（1月16日）、情人節（2月14日）、婦女節（3月8日）、勞動節（5月1日）、母親節（5月13日）、父親節（6月17日）、端午節（6月23日）、7月7日情（7月7日）、七夕（8月23日）、中秋（9月30日）、國慶節（10月1日）、重陽節（10月23日）、光棍節（11月11日）、聖誕節（12月25日）
3、新店、店慶促銷
新店促銷根據具體開業時間進行，市場部店慶促銷按門店具體開業時間每月安排1-2家進行大型店慶促銷活動。
二、具體措施
1、主題促銷為日常促銷，由會員活動、採購招商、商品特價為主。全年主題促銷共11次，22場（日化、營運分開），其中上半年5月和下半年10月會加大促銷、宣傳力度，目標以營業額增長為主。
2、節日促銷是針對特殊節日而進行的促銷，因藥房、日化門店的顧客的結構不盡相同，行銷重點也將有所不同，端午、重陽等傳統節日以藥房促銷為主，情人節、聖誕節等節日以日化門店促銷為主，元旦、五一、十一等大型節日藥房、日化門店共同參加。
3、單店促銷以店慶促銷為主，根據門店具體開業時間，每月安排1—2家門店，活動力度較大，以路演吸引顧客進店，以達額買贈或買減提升客單價，目標以提升門店在附近商圈的認識度，顧客忠誠度，營業及交易次數增長為主。
4、新店促銷，配合拓展、營運等部門，做好新店促銷，提升新店在周圍商圈的認知度及影響力，新店開業促銷之後，三個月內再進行一次大型的促銷。
5、活動招商，提前做好活動計畫，吸引供應商參加，減少活動成本，擴大活動的規模效益。
第二部分：會員管理
一、計畫目標
1、會員新增30000名，其中，藥房18000名，日化門店12000名；
2、會員的有效性的提升，新增會員的有效性達到95%；
3、會員回頭率的提升，新會員的回頭率達到60%；
二、具體措施
1、將全年會員目標分解到每月每店，每日跟進門店會員的辦理情況，對辦理較差的門店進行電話跟蹤，必要時實際到店示範會員卡辦理。對積極會員卡的門店與個人進行獎勵。
2、會員的有效性要從辦理時就開始重視。20xx年，會員卡由原來的免費辦理或達額贈送改變為每張收取2元的工本費，會員辦理會員卡需填寫真實有效的.個人信息，如姓名、生日、聯繫方式等，員工在會員填寫完之後進行核對，如姓名是否清晰易辯、聯繫方式是否有錯誤（多一位數或少一位數），錄入會員資料進也要仔細校對。市場部會員專員也將定時對門店錄入並上傳的會員資料進行檢查並通報檢查結果。
3、提升會員權益，提高會員的回頭率。
藥房計畫每月推出會員日全場88折活動（特價及部分不打折商品除外）；會員“集印花，換好禮”活動，每月推出10-20品毛利較高的商品，每品1-3枚印花，會員積分一定數量的印花就可以到門店換取禮品，禮品以紙巾、洗潔精、食用油、飲料等顧客喜歡的日用品為主。定期給會員傳送活動簡訊，會員生日時給會員傳送祝福簡訊，對新會員進行電話回訪。
日化門店每月推出會員特價商品，比市場價優惠30-50%，會員生日購物有禮（以身分證上生日為準），會員生日到店購物可享受85折優惠，工作計畫並可獲贈小禮品一份；不定期推出會員日，會員專享全場85折優惠。
第三部分：各部門協助工作
1、協助工程部做好老店整改工作；
2、協助營運做好賣場調整工作。
3、協助其它部門做好協助工作。
市場部
20xx-11-11
精選市場工作計畫匯總 篇10
場推廣計畫使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
將市場推廣工作看作是一項重要工作並且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，並且制定一個市場推廣計畫，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計畫開始的，大公司的計畫可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計畫放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標籤記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計畫的情況。
計畫是市場工作的重頭戲
計畫應該涉及一年時間，對於小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然後，我們也建議制定一個2～4年的中期計畫，但是主要精力應集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計畫，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計畫是市場工作的重頭戲。儘管執行計畫也很難，但是決定做什麼怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計畫都是從年初或是財年初開始的。
實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計畫的，無論公司什麼規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、製造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計畫。
某些關鍵人員會對計畫的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計畫增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調研
無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。
市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略， 如果沒有調研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是採訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是後者的一些例子，要好好利用這些信息。≤ 網www。整理該文章，著作權歸原作者、原出處所有≥
對於需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小群人進行很隨意的採訪，儘量使被採訪者暢所欲言。特定性的採訪涉及的範圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，採訪比較正式並且有特定的內容。對於以上兩種，特定性的調研更有價值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。
● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。
● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。
● 問一問銷售人員或客戶關係人員，他們認為明年的市場計畫中應涉及的最關鍵問題是什麼。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計畫使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
完美市場推廣計畫的要素
每一本有關如何制定市場計畫的書對於計畫的要素都有不同的理解。那些特別適合於大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。
無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計畫都應是通俗易懂的企業文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，並且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。
1。 市場狀況
“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
● 你的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。
● 市場規模有多大？（美元）
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區域？
● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什麼樣的競爭對手？
● 從歷史上講，你的產品賣得如何？
將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計畫也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2。 威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重於現今市場的`好與壞兩方面的徵兆。
● 哪些市場趨勢對你不利？
● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
● 你的產品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對你有利？
● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
● 市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關於市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是製造企業協會（不同地方會有不同的叫法），諮詢專業協會，並閱讀行業期刊。
3。 市場目標
你需要勾勒企業的未來。通過這份計畫你要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但並沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。
4 具體目標
如果你是第一次做市場推廣計畫，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。
5。 預算
無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計畫要有預算部分，說明對各種計畫的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對於投入成本的估計要儘量客觀。對於一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6。 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計畫的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計畫進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計畫的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計畫文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計畫可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計畫是非常有價值的。
7。 摘要
在市場計畫的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計畫進行總結（應包括具體財務數字）。
你的計畫應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對於中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之後，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什麼？
摘要為讀者提供一個有關你的企業計畫簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。
精選市場工作計畫匯總 篇11
一年來，在市場開發有限公司的正確領導下，通過市場部全體同志的共同努力，市場在市場開發、市場環境秩序監管、食品安全監管等方面做了一些工作。現將過去一年的工作簡要向各位領導匯報。
一、簡要回顧過去一年的工作
(1)加強消防安全監管，確保市場安全運行。一是強化消防安全管理意識，全面落實各項安全管理措施。市場牢固樹立以人為本的安全發展理念，立足基層，整體推進，不斷完善消防安全監管長效機制。年初，市場消防安全領導小組進行了調整，形成了政府推動、部門監管、行業全面負責的安全生產責任制。為了進一步增強消防安全管理的責任感和緊迫感，消除事故隱患，杜絕重特大事故的發生，首先要進行深入調查和整改，確保食品城的安全環境。今年以來，市場積極開展夏冬和重大節日期間的拉網安全檢查，以及重點消防安全隱患單位的後續檢查。組織安全監管人員會同消防隊、安監局對各市場進行定期檢查和不定期抽查，及時發現安全隱患並進行整改。集中市場主要領導監督整改，確保各項整改指令落實到位。
(2)落實和完善綜合措施，打造安全食品市場。認真貫徹“預防與打擊相結合”的方針，堅持管理與法制教育相結合，加大人力、物力、財力投入，全面推進安全創造，努力提高各類市場的社會治安防控能力。年初我市場與各業主、商家簽訂責任書，可以同時安排部署綜合管理等工作，同時進行監督檢查。我們做了一些維護社會穩定的工作，實現了創造安全的目標。一是按照創建平安的要求，成立治安巡邏隊和廣場值班室，24小時巡查美食城，並認真做好巡查記錄，有效防控美食城治安案件的發生。二是加強各市場內部治安工作，要求全體業主和商戶不斷提高防範意識，設立志願巡邏隊，加強夜間巡邏，防範盜竊、搶劫等治安案件和火災事故。
(3)加強食品安全監管，著力構建食品安全保障體系。一、為進一步完善市場食品安全監管，今年1月，根據區政府要求，管理處成立了由市場管理部、工商分局、執法分局、衛生監督所和食品相關市場主要負責人組成的市場食品衛生安全委員會。同時，成立了各責任單位食品安全聯絡員，建立了食品安全預警機制，定期監測市場食品安全工作，應對食品安全突發事件。全面推進食品市場監管體系建設，構建長效食品安全監管體系。二是市場管理部門積極配合區政府做好元旦春節和“五一”前的食品安全檢查工作，深入開展食品安全專項整治工作，配合衛生、工商等部門加強食品市場監管，嚴厲打擊制售假冒偽劣食品違法行為。
(4)提高服務質量，努力構建和諧市場。堅持服務宗旨，切實做好各項服務。市場是一個視窗行業。因此，我們始終堅持服務的宗旨，把服務放在工作的首位。第一，健康管理得到加強，經營環境得到極大改善。市場上經營者多，車輛多，人員流動性大，污水垃圾隨時產生。健康管理很難。為此，投入了大量的人力物力來加強市場健康管理。第一，加強員工管理。進一步調整衛生保潔人員的工作時間，使其更加合理。二是增加健康管理成本。三是保證垃圾及時清運，不積壓，不堆，得到了經營者的認可和各級的好評。
(5)防患於未然，為明年的轉型打好基礎。20xx年，市場將進行改革。確保改造工程的順利進行。我市場主動領先競爭，提前進行宣傳動員，成立了以主要領導為組長，全體市場人員為成員的轉型宣傳小組。並採取收取上一年度投標展位均價等優惠政策，引導業主顧全大局，支持改造工程順利進行。通過前期的不懈努力，市場改造項目獲得了廣泛的理解和支持，為20xx的拆遷安置打下了堅實的基礎。
一年來，雖然做了一些工作，但與領導和同志的期望還有差距，與市場的快速發展不協調。在新的一年裡，我們將進一步夯實各項工作基礎，全面營造安全、文明、有序、和諧、繁榮的市場環境。
二、下一步工作思路
在20xx，工作思路是緊密圍繞市場中心，以管理、服務、繁榮市場為重點，全面營造安全、和諧、繁榮的市場環境，提升市場整體水平，打造良好的經濟發展平台。
在20xx，我們的市場應該集中在以下幾個方面。
第一，人性化管理，家庭服務，努力建設一個乾淨的農貿市場。以爭創模範農貿市場為出發點，在堅持硬體改造的基礎上，進一步加強軟體管理。總結推廣農貿市場管理中的良好經驗和做法，完善市場管理體系，提升市場管理水平。建立健全農業貿易、工商、行政執法等部門的聯合管理機制，共同改善周邊環境，維護良好的環境衛生和市場交通秩序。更好地為該地區的農民服務。
第二、科學管理，合理控制，確保改造工程如期進行。認真做好動員廣大住戶工作，加強臨時安置場所的開放和管理，制定詳細的臨時安置實施辦法和標準，做到公開、公平、公正，全面加快推進改造項目，為實現總行戰略目標奠定良好基礎。
第三，著眼大局，區域管理，全力提升市場管理。認真貫徹市場開發有限公司的管理方針，嚴格執行並結合二橋市場實際，拓展市場開發有限公司的管理理念..牢固樹立全局觀念和全局意識，從全局謀劃業務，從小處著眼落實措施，努力提高二橋市場管理水平，促進市場綜合實力提升。開創區域管理新格局。
展望20xx年，我們需要更加努力地進一步加強對農貿市場的監管，切實完成上級交辦的任務。
農貿市場也是城市管理的一個視窗，與人們的日常生活密切相關。二橋市場將緊緊圍繞發展主題，堅持以人為本，突出科學管理，把農貿市場管理水平提高到一個新的水平。為廣大市民創造一個乾淨、舒適、安全、和諧的購物環境而不懈努力。
精選市場工作計畫匯總 篇12
XX年，是營業部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業務發展面臨嚴峻挑戰的一年。為此分理處認真總結XX年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平，加快業務發展”為中心，同心同德，努力實現各項業務健康、快速發展。
一、注重發揮網點優勢，抓住發展機遇，推動優勢業務快速發展。
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處XX年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業務不鬆懈，穩紮穩打，促進網點良性發展。XX年開門的第一季度是一年的行銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季行銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款行銷的基本思路是“進得來、穩得住”。
首先，所謂“進得來”，便是要大力發掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。第一，發動全所員工，積極提供存款行銷線索，只要發現有價值的行銷線索，客戶經理和相關行銷人員馬上行動，採取多種方式聯繫客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節資金大量回籠的時機，及時發現和追蹤客戶的資金流向，將短期遊資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如簡訊行銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。
其次，“穩得住”，穩得住的關鍵是將本所的現有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統計數據，一季度我分理處總計有數百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑑XX年行銷的成功經驗，採取主動聯繫即將到期客戶、向客戶贈送行銷禮品等方式，至少穩定該筆資金的50%。
再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產品，時間短周轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。櫃面和網點行銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網點存款增長的目的。
二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業務全面發展。
分理處地處市區繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從XX年11月份開始進行商戶摸底宣傳，XX年是我網點商友卡新增發卡的重要客戶群，在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業務拓展單一、被動的局面。
三、網點日常經營指標常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開展存款行銷和商友卡拓展的同時，網點的其他日常經營指標也不能鬆懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計畫，充分利用績效工資考核方案的有力平台，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵後進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。
精選市場工作計畫匯總 篇13
20xx年是區局機構改革組建後的第二年，區局要在區委、區政府的堅強領導下，在市工商局、市質監局、市食藥監局的業務指導下，上下協作、齊心協力，勇作為、敢擔當，著力打造嚴密的集生產、流通、餐飲一體的食品安全監管體系，集產品生產、商品流通為一體的產品質量監管體系，深入推進工商登記制度改革，轉變監管方式，加強事中事後監管，維護公平公正的市場經濟秩序，充分發揮機構整合後的優勢，努力營造公平公正的市場環境、安心放心的消費環境。
不遺餘力做好食品藥品安全監管工作；開展特種設備安全監察，做好安全生產工作和質量強區工作；繼續深入推進商標品牌戰略；做好標準化和計量工作；保持打擊傳銷高壓態勢；開展各類專項整治，做好產品生產、商品流通的監管工作，維護公平公正市場秩序；加快建設完善企業信用信息公示系統，建立企業信用公示制度，保障企業信息公示工作順利實施；加強消費維權機制建設，切實維護消費者合法權益。
1、嚴格監管，打造嚴密的覆蓋全過程的食品藥品監管體系。一要深入開展食品藥品量化分級監管工作，進一步提升食藥經營單位安全水平，繼續推進“小微餐飲”和“小微藥房”分級達標工作；二要加強重點領域監管，加大無證食品加工“小作坊”、食品經營“小門店”、食品批發市場（包括農產品批發市場)、農貿市場安全監管力度；三要加大食品藥品質量安全風險抽查力度，增加抽查數量和抽查頻次；四要建立健全食品藥品稽查應急制度，完善食品藥品安全事故和突發事件應急預案；五要重心下沉，加強基層監管能力建設，把人財物資源更多地向基層傾斜，構建起橫向到邊、縱向到底的食品藥品安全防線；六要關口前移，強化預防為主、源頭治理，科學監管、效能監管，在做好日常監管工作上多下功夫；七要廣泛動員社會參與，向企業員工發放告知書，動員生產企業員工舉報企業違法行為。
2、深入推進行政審批制度改革，完善信用約束機制。要以工商行政審批制度改革為契機轉變觀念、轉變職能，進一步加強自身建設，著力創新市場監管方式，加快建設完善企業信用信息公示系統，建立企業信用公示制度，保障企業信息公示工作順利實施，完善信用約束機制，切實促進市場主體誠信經營。同時，寬準入、嚴監管，對符合條件的個體戶及企業要依據法律及予以辦照，對上級各項補貼政策要嚴格落實到位，做好創業富民工作。
3、做好商標、契約、廣告監管工作，維護公平有序市場環境。商標監管服務工作早謀劃早實施，紮實推進商標培育發展戰略，加大商標專用權保護力度，強化侵權案件查處工作；充分發揮契約、服務、維權的重要作用，持續創新契約監管舉措，繼續推進契約格式條款整治工作，充分發揮動產抵押助企融資作用，推動企業“守契約、重信用”活動深入開展；深入整頓和規範市場廣告秩序、切實維護公平公正、健康誠信的廣告市場環境。
4、加強消費維權機制建設，維護消費者合法權益。大力抓好新《消費者權益保護法》的宣傳貫徹工作。結合實際工作情況，針對人民民眾反映較為突出的問題，有計畫的組織開展各類專項執法整治行動，嚴厲打擊銷售假冒偽劣商品的違法行為，進一步提升消費維權的影響力和案件查辦工作的威懾力，切實保護消費者的合法權益。
5、繼續保持打擊傳銷高壓嚴打態勢，加強綜合治理工作力度。對涉傳行為做到及時發現、及時查辦，堅決遏制傳銷發展蔓延勢頭。認真做好傳銷受害人員解救和參與傳銷人員疏導、教育、遣返等環節善後處置工作。加強對傳銷活動的動態監控和輿情監控，積極預防傳銷可能引發的社會問題，切實維護社會穩定。充分利用各種新聞媒體和宣傳資源開展形式多樣的宣傳活動，增強民眾辨別和防範傳銷的能力。在打假維權和打擊傳銷等方面加強與公安部門協作，建立雙方協作機制。
6、強化特種設備安全監察，開展質量強區工作。
加強重點監管，對重點企業、重點設備、重點區域加大監管力度，有針對性地在基礎普查的基礎上對電梯進行全面普查。重點企業如海螺、新興鑄管、煙廠等，特種設備在重點企業較密集，要加強監察；重點設備如電梯、鍋爐等，對重點設備停用的要報停，做好停用登記手續；重點區域如超市、學校、醫院等人員密集場所，做好跟蹤回訪。
同時，充分調動廣大企業爭創各級政府質量獎的積極性，深入推進“質量強區”戰略。
7、切實做好標準化和計量工作，完善惠民服務。大力推進標準化戰略，提升地方產品競爭力；以民生計量工作為重點，最佳化計量市場環境。深化加油站、商店超市、大型集貿市場等重點領域的計量標準化管理，開展電子秤專項檢查。建立健全誠信計量體系，提升服務行政監管的能力。
精選市場工作計畫匯總 篇14
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計畫是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計畫的制定和實施。
督促銷售部對銷售計畫進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準 ：
準確性
及時性
協調性
規劃力
計畫性
執行力
3 市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計畫、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
三市場部工作計畫2 實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
4 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、套用技術知識、行銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓
銷知識系統培訓
業執行標準培訓
“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓
售人員職業道德培訓
售人員必備素質培訓
用技術及公司產品培訓（套用中心或工程師培訓）
5 科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況匯報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成。
精選市場工作計畫匯總 篇15
一、制定下一個季度工作計畫
科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定下一個季度市場部工作任務和工作計畫。
二、實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構
認真分析了解目前市場部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
三、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、套用技術知識、行銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
四、科學市場調研、督促協助市場銷售
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況匯報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成
五、協調部門職能、樹立良好企業文化
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力於銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷最佳化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO—20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的`同時，並為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，並及時轉交生產步，以最快的速度、最低的、物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。