三月份工作計畫 篇1
經過去年年末的各種學習，在201x年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計畫：
一、 與外勤人員的聯繫。
年後外勤人員就會每天都要去跑臨港工業區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集與整理，做好外勤人員與公司內部信息的對接。
二、 銷售部內部管理
做好日常的一些材料的複印與資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自己的業務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網上投一些招商信息。
三、 對外招商方面
做好招商信息的回饋與匯總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯繫招商工作。
四、 對生產，物流，財務及客戶的溝通方面。
每天與生產部門內業聯繫、溝通，了解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單之時，要隨時與物流部門溝通，了解發貨狀況與木托回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。
3月份再也不是練兵時，而是真正上戰場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性與各部門的溝通工作與仔細謹慎的態度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環的工作程式。希望以上的工作計畫能讓自己在開始時不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。
三月份工作計畫 篇2
一、 銷量指標：
上級下達的銷售任務全年銷售目標38萬元，三月份銷售目標4萬元
二、 計畫擬定：
1、年初擬定《年度銷售計畫》;
2、每月初擬定《月銷售計畫表》;
三、客戶分類：
據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度與業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐與業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客戶半個月聯繫一次，c類客戶一個月聯繫一次。對於已成交的客戶經常保持聯繫。
4、在網路方面
充分發揮我司網站及網路資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作
三月份工作計畫 篇3
度過了一個愉快的寒假，我們又迎來了新的學期。我們組織部也將有新的面貌，希望20xx年的我們更加輝煌。對於新學期的工作，我們將有計畫有規劃的進行，這一學期3月份的工作安排如下 ：
一、常規工作：
（一）每周按時出席例會，做到不遲到、不曠會；
（二）例會過程中認真記錄會議內容，會議後積極完善會議記錄；
（三）按時上繳工作計畫和總結，並對要開展的活動及時作出具體方案；
（四）認真負責地傳達團支書工作計畫，積極配合團支書完成工作，做好團組織關係。
二、中心工作：
（一）認真收繳好第一季度的團費（每名團員交3元)；
（二）收取檔案袋，並進行檢查和整理(檔案袋包含：團支部團員、團乾匯總表；團支部新學期工作計畫、團支部上學期工作總結；團支部台賬；特色團日活動總結、匯總表；團支部獎懲情況匯總表；
四、六級與計算機等級考試通過情況匯總表；預備黨員和入黨積極分子一覽表；對組織部以及團工作的意見和建議)；
（三）團員證的收取、註冊以及丟失團員證的補辦；
（四）認真完成民主評議表的填寫指導及審核匯總；
（五）PU平台的宣傳推廣以及使用培訓；
（六）配合其他部門工作。我部門成員將積極配合學生會其他部
門工作，更多的為我院學生服務。
三、工作期望：
（一）增強內部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今後的工作過程中，要不段進行內部人員的交流，培養彼此間的默契程度，增強部門的團結意識；
（二）增強部門間的交流，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，並及時給予協助，積極配合工作。增強部門人員的人際交往能力。
回顧過去，展望未來，新學期又開始，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務於大家！
三月份工作計畫 篇4
在喜慶的春節過去的同時，管理學院秘書處迎來了新的開始。分院不久，管理學院學生會成立之初。我們秘書處在前期努力並順利的完成了主席團所下達的任務，分別是管理學院第一任第一屆幹部聘書與部門工作證的蓋章工作。而在工作過程中我們也是主要交由我們的幹事相互協調完成，秘書長只是起指導作用，以便他們更好的了解秘書處的細緻工作同時也為下任幹部的工作打下良好的基礎。
緊接著三月份的工作開始了，在本月上旬秘書處的主要任務是完成管理學院第一屆學生會的制度彙編工作。我們將整理與完善好我們學生會的制度，使學生會成員更清楚地了解學生會的管理機制。在中旬將召開管理學院學生會新學期第一次例會，將進行幹部考核調查，考核對象包括學生會全體成員以及經管四個年級的各班班幹部，考核結果將作為綜合測評文體項目的參考資料存檔。另外將於協助學習部搞好學風建設，促進學生會乃至整個經管學子的學習積極性。
而在這學期，我們秘書處另一個比較重要的工作就是幹事的培養、部門建設工作，增強部門的凝聚力和歸屬感。作為一個新老交接的學期，我們必須物色和培養秘書處的下任幹部，對於是否培養的當也直接關係到下任秘書處是否能更好的為學生會工作，因此我們也深感責任的重大。而在這個學期，我們將採取的措施主要是“以幹事為負責人”為主，讓幹事直接接手秘書處的主要事務增強他們分工合作，策劃以及管理各方面的能力。這樣可以在培養他們的同時，我們也同樣可以物色適合我們秘書處的下任幹部成員。相信對於下任幹部也能更好的適應學生會的工作。
在萬物迎來新春之際，我們有理由相信我們管理學院秘書處也將迎來春暖花開之時，相信秘書處，相信她能走得更好！
管理學院秘書處
三月份工作計畫 篇5
走過充滿年味的二月，我們迎來了陽光明媚的三月，新的工作已經開始，紀檢部全體成員將本著公平、公正的原則，切實做好紀律檢查，做好各種檢查記錄。對出現的違紀現象和不良風氣予以記錄和處理並及時上報，樹立良好形象，營造良好的學習環境為了更好的貫徹紀檢部的規章制度與學期工作計畫，實現我部為學院服務，為學生服務的宗旨。
經過一個學期的適應，部門成員基本上了解了紀檢部的工作流程，通過三月份的適應，接下來我部工作重心將是：
1.做好早晨執勤，加大力度檢查帶早餐進教室情況，將嚴禁任何人帶早餐進教學樓。
2.定時檢查學生宿舍晚歸情況，，對夜不歸宿者依情節處理，對晚上宿舍吵鬧的予以警告，並及時上報。
3.深化假條制度，無假條者將視其缺勤，規範請假程式。
4.不定時檢查教室考勤紀律情況，並向各班班委及老師了解教室考勤及紀律情況，對無故曠課者依情節嚴重處理，對虛報及隱瞞情況的班委進行查處及上報，確實做到公正嚴明。
5.做好各班紀委工作，增加部門成員之間交流機會，使部門更有凝集力，部門成員有歸屬感，集體榮譽感!6.積極參加院系組織的各項活動，努力做好學生會的工作，積極配合學生會各部門的工作。
7.及時了解同學們的意見和建議，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映及時進行調查和處理。
8.為豐富部門成員的課餘生活，我部將組織部門內部成員活動，增進感情部員之間的感情；如果有機會我們還會與其他部門進行聯誼活動，以增進部門與部門之間，成員與成員之間的感情，增強溝通！
以上就是我們紀檢部的工作計畫，希望能夠在紀檢部的工作中有條不序地展開，為學生提供更多更好的服務，維護紀律，為同學創造一個優良的生活、學習、工作環境！
紀檢部
20xx.03.02
三月份工作計畫 篇6
一、班況分析
通過中班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經養成良好的行為習慣，對人有禮貌。語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對數學的感受力較弱、幼兒的行為常規還需加強。本學期我們將在培育幼兒喜歡上幼稚園的情感基礎之上，認真規範幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培育幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人。尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發展。
二、保教工作
根據園務工作計畫，扎紮實實做好保教工作。規範幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，培育正確的美感。促進幼兒身心健康發展。
保育工作：
1、尊重、關愛每個幼兒，了解每個幼兒的心理需要和情緒、情感的變化，及時採取措施幫助幼兒。
2、堅持執行班級的清潔衛生制度，做到每天一小掃，每周一大掃。物品保持衛生、整潔、有序，培育幼兒良好擺放物品的習慣。
3、玩、用具定期消毒。與醫生、家長一道作好疾病的預防和隔離工作。
4、關注幼兒的飲食和生活衛生，培育幼兒良好的生活衛生習慣，保證幼兒的身心健康發展。
教育教學工作：
1、本學期繼續加強幼兒日常行為規範的訓練，培育幼兒良好的行為習慣。
2、我們根據幼稚園新《綱要》的教育宗旨，結合本班幼兒實際情況，制定本學期教育教學計畫。以整合課程為主，再根據學期計畫認真制定月、周、日計畫，精心設計各種活動，並在具體實施中採取多種形式的教育手段，寓教於樂，因材施教，以新穎、直觀、富於啟發的教學方式進行各種活動。
3、注重教育行為的觀察，從觀察中了解幼兒的發展狀況，利用最切合幼兒發展的手段來影響幼兒，使其得到最大的提升。
4、開展雙語教學，把我園的特色教育展現出來。
5、邀請家長參與和指導我們的教育活動，達到家園共育的效果。
6、通過對家長開放的活動使家長了解我們的教育方式，理解我們的教育觀念，使家長更加主動、積極地配合我們的工作。
7、利用社區資源，讓社區生活、環保教育滲透到我們的教育教學中，並將我們的教育資源向社會拓展、向社會開放。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐後、午睡前後及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提升自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。
四、班級管理
1、每月定期召開班務會，總結上個月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。
2、認真制訂好月、周、日計畫。嚴格按計畫開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。
3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好。不讓班級財物丟失。平時注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長工作
做好家長工作，提升家園共育的效果。
1、根據中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。
2、認真填寫家園聯繫冊，使其充分發揮橋樑作用。
3、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯繫，及時交流幼兒的生活學習情況，向家長推薦優秀的網站。
5、定期開好家長會，提倡優質服務。儘量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。
總之，我班x位老師將繼續努力、團結一致、同心協力把班級工作做好，爭取取得更好成績!
三月份工作計畫 篇7
一、充分發揮x物業企業的團結協作精神，調動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。
1、每周召開一次工作例會，在總結工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲、意見或合理化建議或批評。
2、不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛生、愛護小區周邊環境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。
二、轉變思想，端正態度，牢樹為業主(住戶)服務意識。
為了提升服務水平，我們將推行"全員首接責任制".每一位員工都有責任和義務接待業主和訪客的建議，並在第一時間傳遞到服務中心，並有義務跟蹤處理結果，通知建議人，使服務得到自始至終完整體現。樹立以業主為中心，並在首接責任制的同時，推進"一站式"全新的服務理念。
三、激活管理機制
1、管理處實行內部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向經理負責，同時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。
2、管理處實行定時值班制，改變工作作風，提高辦事效率，向業主公布管理處常設(報修)電話，全方位聆聽業主的聲音。
3、制定切實可行的管理措施，推行"首問責任制".
4、健全完善管理處規章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績效考核制度、內部員工獎懲制度等。
5、月績效考核工作儘量量化，建立激勵機制和健全績效考核制，根據員工工作表現、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策後進。
6、完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現出色、能力出眾的員工提供發展的空間與機會。
7、加強內部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強管理處員工的凝集力。
四、嚴格管理，提高管理水平和服務質量。
1、小區業主向政府物業主管部門有效投訴為零;向物業企業主管部門有效投訴為2%,投訴處理回訪率100%.
2、小區業主對服務工作的滿意率達90%以上。
3、急修及時，返工、返修率不高於2%.
4、治安、車輛、消防管理無重大管理責任事故發生。
三月份工作計畫 篇8
本學期我繼續擔任四年級(某)班的班主任兼語文老師，經過一個學期的相處，我和學生彼此增進了了解，也相互適應了對方。他們雖還有這樣那樣的有待改進的習氣，但個個性格開朗，天真可愛。為了更有效地開展工作，我制定了以下工作計畫：
本學期在上學期的“學會傾聽”和“遵守紀律”基礎上，班級管理主要以提高孩子們的自律性為主。這就要求一支凝聚力強、自覺性強的班委和隊委，來提升整個班級的凝聚力和自律意識。
一、重建小組，雙向選擇
為了幫助一些極其調皮的孩子有自我約束的意識，這學期我實行了組長和組員雙向選擇的舉措。選擇結束後，剩餘了三名男孩沒有一個組願意選。於是我藉機向他們進行了紀律意識的灌輸，這樣的結局也讓他們意識到自己在大家心目中的公信度。然後我又動員三個組長對他們進行了收編，並藉機讓他們向組長和同組組員作了保證。
二、修訂班規，人人有責
周二的班會課上，以上學期的班規為基礎對班規進行了集體修訂。人人都是班規的制定者，人人都是班規的執行者。這樣用具體的條文規定對他們形成一定的約束力，他們在平時的表現中也有法可依，照章辦事。
三、重選班委，任人唯賢
經過一個學期的培養，班內原有的班長具有一定的組織能力，本學期被任命為大隊長;還有一個女孩工作異常上心，性格也較積極，被任命為正班長。至於其他班委成員，我想放手讓他們兩個去憑自己的所看所知去組織全班重選。
上學期考慮到本班男生多女生少，因此在培養班幹部上，總想儘量做到男女持平，但一個學期下來，情況並不樂觀。所以為了全局，本學期決定放棄性別因素，能者就上。具體做法如下：
1、召開班委和隊委會議，了解他們的想法，指導他們如何進行班委隊委其他成員的選舉工作。
2、繼續設立監督機制，爭取人人監督他人，人人被人監督。
3、定期組織班委隊委成員總結匯報，吸取教訓，積累經驗。
4、利用積星制度定期排名，展開良性競爭。
四、競爭崗位，貴在堅持
班級建設離不開所有學生的努力，所以為了增強班級的凝聚力，我上學期設定了多個崗位，想讓每一個學生都積極的高興地參與到班級建設中來。但有些崗位員就半途而廢，有的就能從一而終，比如一個記錄員，沒有落過一天，為了鼓勵她，這學期榮升為班委成員——衛生委員。因此這學期要強調競爭上崗，還要考慮清楚，要做就是一個學期。
三月份工作計畫 篇9
時光飛逝，我們順利地進入了小班下學期。在新的學期里一切都充滿了新的活力、新的青春、新的期望。當然，在新的學期里我們期望各方面都有新的收穫。以下是個人工作計畫。
一、基本狀況分析
本學期，我們班新增了幾位小朋友，現有幼兒xx名，其中男孩x名，女孩x名。經過一周的學習生活，孩子們都能高高興興地上幼稚園，自理潛力較上學期相比，有了很大的提高，少部分幼兒需加強。在一日常規方面也構成了良好的習慣：如能正確洗手、吃飯等。在語言表達方面，孩子們都學會用國語與同伴交流。就應說，上學期經過我們的努力，取得了必須的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習慣還需要加強。在生活自理方面，還要給孩子們更多機會，讓他們多鍛鍊，同時注意提高他們的動手潛力與語言表達潛力等。
二、總目標
本學期，我們將繼續認真貫徹“新綱要”的精神，堅持以幼稚園的園務工作計畫為指導，用心開展奧爾夫音樂、的特色教育教學工作。在日常的活動中我們將從觀察、了解每一個孩子入手，努力為孩子們營造寬鬆、和諧、平等、互動的活動環境，促進其健康、自由、快樂地發展。《幼兒教育指導綱要》精神，從過去式的組織者，講授者，轉變為幼兒活動的夥伴式的支持者，合作者和引導者。根據我班幼兒的實際狀況，參照本年齡階段幼兒身心發展的特點，時時加以對照，了解並把握我班幼兒的發展水平，用心引導，把握好教育的時機，並組織生動，搞笑的教學計畫，為孩子創設良好的學習氛圍。
三、發展目標
(一)健康領域：
1、適應幼稚園的民眾生活，鞏固獨立進餐和入廁的習慣，學習洗臉、刷牙、能自己穿脫衣、褲、鞋、襪。學習坐、站、走的正確姿勢。
2、了解簡單的保健衛生知識，認識五官及主要功能，懂得並學習保護。樂於理解疾病預防和治療，懂得健康的重要性。
3、愛吃多種食物，養成主動喝水的習慣。
4、明白並學習避開日常生活中的電、火、車輛等不安全因素。
5、愉快參加體育活動，發展走、跑、跳、鑽、爬等動作。
(二)語言領域：
1、學習注意傾聽，理解日常用語。繼續學習用國語，能用簡單的語言回答別人的問題，表達自己的願望和需要。聽懂日常用語並能按語言調節自己的'行為。
2、喜歡讀兒歌、聽故事、看錶演、看圖書，並樂意表達自己的感受。
3、學說國語，學習完整地表達自己的要求。
4、在語言活動中學會大聲表述，在日常活動中不叫喊。
(三)社會領域：
1、在老師的啟發下學習關注他人的情緒並作出安慰、關心、助人等簡單行為。樂意招呼熟悉的人，學習有禮貌地求助和感謝他人的幫忙。
2、喜歡和同伴一齊遊戲，學習分享、等待和交流，體驗與教師、同伴共處的快樂。
3、逐漸理解老師的推薦和指示，鞏固幼兒的良好習慣，明白遵守民眾生活中的基本規則。
4、觀察周圍生活環境極其變化，能接觸新鮮的事物。
5、喜歡參與各種節日活動，體驗節日快樂的氛圍。
(四)科學領域：
1、喜歡操作、擺弄，能堅持較長時間，嘗試提問和表達自己的所見所聞。
2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現象，感知事物的特徵，學習進一步的分類、比較。
3、引導幼兒在熟悉的生活中構成初步的數概念。
4、親近大自然、喜歡並學習愛護周圍的動植物。
(五)藝術領域：
1、在成人的引導下，能注意和親近周圍環境中熟悉的花草樹木、小動物、交通工具等美的事物，並產生愉悅的情緒。
2、喜歡聽音樂和觀看美術作品，能藉助動作、表情、語言等表達對藝術作品的感受。
3、試用自己喜歡的顏色、材料工具進行美術活動，學習用畫、折、搭、剪、貼、撕、揉、捏等技巧，只有大膽的表現熟悉物體的粗略特徵。
4、用正確、自然的聲音唱歌，感受歌曲中的節奏和情緒。
四、具體措施
(一)健康領域：
1、組織各種戶外活動、體育遊戲等培養幼兒對活動興趣，動作的協調性。靈活性和初步發展幼兒的基本動作，增強其體質。
2、在組織一日活動中保證幼兒每一天二小時的戶外活動的時間，為幼兒帶給多種運動器具、自製玩具，引導幼兒會玩、愛玩。
3、注重平時的觀察，發展和提高幼兒跑，跳，投擲，平衡，鑽爬等一些基本技能。
4、透過各種體育遊戲逐步增強幼兒身體的適應潛力。
(二)語言領域：
1、培養幼兒能堅持說國語，並使用正確的國語，透過個別談話，自由活動，指導個別幼兒進行一些聽說練習。
2、透過教學活動，區角活動培養幼兒安靜地聽同伴說話，不隨便插話，養成在民眾活動中傾聽別人講話的習慣。
3、各個教學活動中，注重個體差異，讓每個幼兒都有機會在民眾面前講話。
4、鼓勵幼兒能較大方地在眾人、民眾面前表達自己的意思。
(三)社會領域：
1、利用節假日讓幼兒感受、觀察家人勞動的辛苦並學會尊重成人的勞動，學會幫忙成人做一些力所能及的事，學會關心成人。
2、逐漸理解老師的推薦和指示，鞏固幼兒的良好習慣，明白遵守民眾生活中的基本規則。
(四)科學領域：
1、明白春、夏季節的名稱及一些顯著特徵，初步了解季節與人們的生活關係。
2、利用散步、春遊等活動初步讓幼兒學習使用感官，感知季節的變化，引起幼兒觀察的興趣。
3、選取適合小班幼兒的活動資料，引導幼兒用心地投入活動，初步探索觀察簡單的科學現象。
4、透過各種活動和智力遊戲、主角遊戲等開發幼兒智力，促進幼兒創造力的發展。
(五)藝術領域：
1、利用各種繪畫手段與方法培養幼兒對繪畫的興趣，初步學習用印章、棉簽、手指、油畫棒等作畫。
2、學習貼上、撕紙和簡單的摺紙技能，用搓、團、壓等技能塑造簡單的物體。
3、透過音樂活動，讓幼兒學會用正確的姿勢，自然的聲音，一句一句地唱。
4、透過各類遊戲活動與教學活動鼓勵幼兒大膽表現自己。
五、日常生活
1、為每位幼兒帶給表現自己優點和獲得成功的機會，增強自信心和自尊心。
2、引導幼兒認識、體驗並理解基本的社會行為規則，學習自律和尊重他人。
3、充分利用家庭、幼稚園，帶領幼兒參觀、郊遊、遊戲，使幼兒了解自己的家庭住址、家庭成員的關係和工作、產生愛爸爸媽媽、愛幼稚園、愛老師、愛同伴的情感。
4、豐富和正確使用禮貌用語：你好、再見、謝謝、不客氣等。
5、透過教師提醒和教育，培養幼兒愛清潔、講衛生的良好習慣。
六、家長工作
1、透過家訪、電話聯繫等方式向家長反映孩子的變化和異常，了解家長的教育方式，尋找原因，共同探討孩子的教育方法，並達成共識。
2、利用孩子接送的時間，與家長進行應對面地交流，真實反映孩子在園狀況，了解孩子在家狀況，爭取家長的支持和理解，從而在教育孩子方面達成共識。
3、寫好《幼兒成長檔案》，讓家長及時了解幼稚園的活動安排、孩子在園狀況、成功育兒經驗、本班孩子的成長摘記等，增強家長的參與意識，提高了可看性，發揮橫向互動作用，使《幼兒成長檔案》成為教師和家長之間溝通的橋樑。
4、本學期向家長開放一次半日活動，安排教學活動觀摩等活動，讓家長進一步了解幼兒教育的重要性、幼稚園教育的模式和方法，親眼目睹自己孩子在園的活動狀況，從而最佳化親職教育行為。
七、安全工作
1、將安全工作滲透於幼兒一日生活、活動當中、時刻關注每一位幼兒(個性是較特殊的幼兒)。
2、認真做好晨檢工作，做到一看、二問、三檢查。
3、嚴格使用接送制度。當天常清點人數，注意幼兒上廁所，拿毛巾、茶杯的安全，防止意外發生。
4、老師經常反覆叮囑幼兒注意安全，加強幼兒的常規及安全意識教育，強化幼兒自我保護的意識和潛力。
5、班上使用電器要有專人看管，注意取暖、納涼設備的安全使用。
6、及時發現班上的不安全隱患，班上的消毒、洗滌用品應放置在幼兒夠不著的地方。玩具用品等要經常清洗、消毒。
7、隨時注意幼兒的情緒及精神狀態，發現狀況及時報告醫務所。
總之，我們的工作雖然這么繁瑣。但是我們有決心把自己的工作做好，看到每位孩子在我們這溫馨、快樂的班級生活中健康的成長，就是我們每位老師的心愿。
三月份工作計畫 篇10
當我的二月份的工作劃上一個句號的時候，新一個月的挑戰與壓力又要占據我的生活空間，在此，我訂立了業務員個人銷售工作計畫：
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計畫和周工作計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20__年銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。