年工作計畫表 篇1
20xx年我當選為社區支部書記，我深知道身上的擔子重了，心中也有了對於未來三年發展的計畫。我將緊緊圍繞“把建設成現代田園空港城市”這個主題，以實現、維護和發展好民眾的根本利益為核心，以增加基層黨組織政治功能和保持基層黨員的先進性為重點，大力推進基層黨建和社區各項工作。在未來三年里，我將自己的努力，做到以下幾點:
一、抓好班子隊伍建設，促進各項工作穩步發展
社區黨總支部是黨的最基層組織，肩負著貫徹執行黨的路線、方針、政策的任務，承擔著上傳下達的重任，沒有一個團結、有魄力、戰鬥力強的支部班子，就無法完成各項目標工作任務，社區的發展，居民增收，為民辦實事就都是空話，所以，從抓班子建設作風入手。社區黨支部工作計畫。首先，提高班子成員整體素質，努力學習黨的路線、方針、政策及法律法規，堅定共產主義信念，提高自身素質和工作能力。
用制度來管人管事，建立健全各種規章制度，規範財務管理，並定期上牆公布，增加各項工作的透明度。第三加強黨員隊伍教育和管理，不斷提高黨員隊伍的整體素質，積極發展新黨員，以創建“五個好”示範黨支部為目標，把廣大黨員、幹部的思想和行動統一到社區發展和建設當中上來。第四繼續堅持以人為本，把社區居民的根本利益作為社區工作的出發點，要求班子成員樹立為居民服好務，積極化解、處理社區居民遇到的急事、難事、煩心事，多想社區居民冷暖，少想個人得失，多辦實事、好事，少講虛話、大話。
二、基層民主政治建設
1、落實重大事項黨員先知道、先討論制度，尊重和保障黨員的主體地位。黨支部每季度向黨員通報一次黨建工作，認真聽取廣大黨員的意見和建議，對黨員反映的重點問題及時給予解答。
2、為促進村級民主決策的民主化、科學化水平，每季度召開一次民主生活會，針對我社區的重大事項討論，嚴格實行票決制，並及時將情況向民眾予以公布，便於居民進行監督。社區黨支部工作計畫。
3、認真做好黨務、居務公開。在每季度的民主生活會上，做好黨建報告、居務報告、財務收支報告和理財小組監督審計報告，保障居民的知情權、參與權和監督權。
三、不斷加強自身建設
為了力爭讓全體黨員、民眾無論男女老少都能得到長久的實實在在的實惠、方便和幸福。我將積極帶領班子成員努力乾好工作，不斷加強自身學習，充分發揮黨員先鋒模範作用，服務奉獻，勇爭一流，把為民眾服務放於首位，堅持為大家謀利益。絕不以權謀私，絕不偏袒親友，保證公平公正，真心實意為全體黨員、民眾多做事，做好事。
四、團結同志，虛心學習，協作發展
天時不如地利。地利不如人和，團結就是力量。我將注重拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴於律己，誠懇待人，尊重同志，關心同志，設身處地為同志著想，努力創造寬鬆、和諧、愉快的工作環境。兼聽則明，偏言則暗，做好領導和同志之間的協調工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。
五、完善社區民生工程
踏踏實實辦實事落實改善維護好社區基礎設施建設，嚴格使用村級公共服務和社會管理資金，結合社區集體收入情況，按照民眾意願，逐年加大道路、水、溝渠河道及環境衛生等基礎設施建設的投入，解決居民院落的道路硬化，做到生活自來水隨時有保障，河道溝渠排灌通暢，垃圾衛生清運全覆蓋，調解，疏導民事糾紛，化解社區矛盾，加強綜合治理，聯防巡邏工作的管理，確保一方平安。
進一步加大老協工作，完善活動場所及加大經費投入，為老年人提供休閒活動、健身、交流的平台，開展豐富多彩的社區文化生活，扶持老年腰鼓隊等民眾文化組織發展壯大。關注民眾疾苦，妥善安排好睏難戶、殘疾人等弱勢群體的生產、生活，努力幫助他們解決實際困難，積極擴大社區低保覆蓋面。
年工作計畫表 篇2
一、園林綠化安全生產方面
(一)進一步健全和完善安全生產責任制度
堅持"誰主管誰負責"的原則，實行分級管理，各負其責，與各鎮(街道)及相關單位逐級簽訂責任書。
(二)深入開展事故隱患排查治理工作
認真開展安全隱患排查治理，對排查出的事故隱患，落實整改責任人和整改時限。確保不具備安全生產條件的項目不施工，不具備安全生產條件的設備不使用，沒有經過培訓的員工不上崗。
(三)加強安全作業與防護工作
1.各鎮(街道)市政部門對園林機械的操作人員進行崗前培訓，園林機械作業前，對施工現場進行圍合及標示，並要求高空作業人員按標準配戴安全帽，不得酒後高空作業。
2.截除較大的樹枝、藤蔓或砍伐清除枯死的樹體時，預先制定施工方案和應急預案，採取必要的安全措施。砍伐或清除枯死樹體，嚴格依次按照先鋸除側枝、主枝，再分段鋸除主幹、後挖除樹兜和回填種植土的操作程式作業。
3.在城市主、次幹道，快速路上作業時，選擇在非交通繁忙時段進行。作業人員必須披戴具有反游標志的背心，並在距離作業點正、反方向分別不少於80m和150m的地方設定反光警示牌及其他警示標誌。
(四)建立安全生產應急預案
我局督促各鎮(街道)園林綠化管理部門按照應對惡劣天氣、防治植物病蟲害計畫要求，做好監測和預防工作。
制訂公園等公共場所對抗自然災害、事故災害的應急預警、應急回響、應急處理、應急救援和安全防範措施，提前做好監測、檢查和預防工作。
(五)做好應對惡劣天氣的園林綠化防護工作
對易受寒害或凍害的園林植物，在寒潮來臨前做好防護措施。及時妥善處理存在安全隱患的樹木，保證樹木不影響交通、供電、通訊和市政設施的正常運作。對可能妨礙交通、供電、通訊和市政設施的正常運作、或影響市民正常的工作和生活的、對供電安全隱患的樹木進行修剪時，做好安全防範措施，確保不出事故。
二、供水行業安全生產方面
(一)積極推進全區供水資源整合工作，提升安全供水保障能力
已完成對九江海壽村水廠、西樵平沙村水廠、西岸自來水公司、鉑錦水務有限公司的整合工作。其餘各鎮的供水資源整合工作均正抓緊進行。
為確保鉑錦水務有限公司水廠的取水許可證取消後九江沙頭片區的正常供水，我局積極協調水廠整合和供水管道鋪設工作。供水沙頭的管道工程於六月份完成，並於七月份正式由官山水廠供水，沙頭水廠順利關閉。
(二)積極開展供水安全檢查，確保全全供水
今年我局繼續認真落實《南海區自來水廠聯合檢查的實施方案》的要求，組織區相
關職能部門於20xx年1月、4月、9月對全區自來水廠進行了"春節"、"五一"前安全生產聯合檢查，檢查組到水廠聽取匯報、查閱資料，並現場檢查安全隱患。
同時為配合我區的安全生產檢查工作，我局從6月開始每月對全區水廠進行一次安全檢查。經檢查，大部份水廠已建立完善的供水應急預案，認真落實安全值班制度;消毒、視頻紅外線監控、生物(魚池)、線上連續監測設備基本運行正常;水源吸水口防護較好;未發現使用不合格的淨水、消毒原材料。在實施供水安全檢查過程中，對發現的安全隱患及時通報整改，大大提高了供水的安全可靠性，確保了供水安全。
年工作計畫表 篇3
時間飛逝，光陰似流水。轉眼間就結束了20xx過去了，回想了一年中的訓練、工作、學習我結合自身存在問題，查找出平時生活工作中存在的缺點，以便在今後開展工作中將自己存在的缺點改正，把優點繼承發揚和保持。爭取在今後的工作崗位上盡心盡力地履行好自身的本職工作崗位，回顧一年來的工作，在機關業務部門和連隊首長的領導下認真按照條令條例和規章制度去嚴格要求自己，認真落實上級指示、一年來不管是實施保障任務、訓練、工作、學習還是生活都得到明顯的得到了進步，下面就是我對這20xx年來工作進行總結及對20xx工作進行計畫如下。
一、政治思想方面
一年來，我牢固樹立以連為家的思想，保持高度穩定，團結黨支部的周圍，積極配合站長搞好全站人員的思想工作，並且從中查找自身存在的不足，確體政治上合格。一年來，我積極參加連隊的政治教育和政治教育和理論學習，積極學習高科技知識，我自身自學電腦，並且收到了良好的效果。本人也能從思想上提高認識，把握住人員的思想狀況，了解本班戰士想什麼，做什麼，要什麼，在哪裡，也起到了良好的促進作用。
二、日常學習
一年來的學習效果還是比較明顯的。首先從思想上認識到學習的重要性。積極參加科學文化學習和政治教育，課中認真聽講並做好筆記，課後認識學習有關理論知識，深刻探討討論題，寫好心得體會。
三、日常工作
成為一名士官以來工作標準也進一步的提高了，但是還缺乏主動性，平時工作只求過得去，自身標準離領導的標準還有一定的距離，乾起工作來也許還沒有起好士官骨幹的很好模範帶頭作用。擔任公差勤務時完成任務時也許不夠圓滿，抱著一種不是我連隊的過得去就行。經過自己的反省和領導的教育戰友的指教現民明白這樣做事的方式方法不對，而且對自己今後開展工作也不利，還會給戰友們帶來負面的影響、黨支部信任我，把我放到重要的崗位上才會把工作交給我乾，現在也是鍛鍊自己的好機會一但不懂把握好，可能以後就沒有這樣好的機會了，所謂三思而行，現在我雖然不是班長，但我一樣支持班長的工作，起好我的士官的模範帶頭作用，不斷提高自己的工作標準，嚴格要求別人的同時先嚴格要求自己紮實地工作。
四、軍事訓練
一年來我大部分時間在外集訓都沒有在連隊參加連隊的工作、開訓以來沒幾天在營黨委的正確領導下，營里為了迎接軍區偵察尖子比武組織了尖子隊，而後又把我等幾人送到了集團軍偵察尖子隊參加集團軍的偵察尖子集訓。在當中我能堅持參加連隊的各項課目訓練，並在其中作好尖子的模範作用，在保基礎的基礎上進一步的提高自身的軍事素質，能夠把我在尖子隊里所學到知識和有關經驗傳教給戰友們，在訓練場上很好地樹立起了威信。
五、日常生活
我的生活是那么的豐富多彩，而且在這豐富多彩的前提下我嚴格遵守上級的有關規章制度、平時沒事不外出，有事外出時能夠按級請假、按時歸隊銷假，而且外出時自覺維護軍人的良好形象，沒有進入不健康的場所，沒有違規使用通信工具，沒有不假外出，也沒有夜不歸營的現象。並且嚴格遵守連隊規章制度。嚴格要求自己，嚴格落實上級指示精神，用條令條例約束自己。
六、存在問題
1、思想上有放鬆現象，在大項任務面前有畏維情緒。
2、乾工作時缺乏雷厲風行的工作作風，存在打折扣思想。
3、在學習理論和高科技知識上，只求表面學習，沒有深入的探討。
4、為人處事不夠謙虛謹慎。
5、說話有時不注意場合，把握不好時機。
6、存在我行我素的思想。
七、20xx工作計畫
1、認真學習科學理論，提高自身素質。
2、謙虛謹慎，戒驕戒躁。
3、首先從思想上高度重視上級指示精神。
4、強化宗旨觀念，樹立為全心全意為戰友們服務的意識。牢固樹立為人民服務的宗旨觀念，注意多交流，搞好團結，踏踏實實的為戰友們服務，做好本職的工作。
5、增強創新意識，拓寬工作思路。勇於進取，善於創新，在工作中大膽細緻。
年工作計畫表 篇4
一、學校工作的指導思路
以“發展足球特色，夯實校園文化，創建全國名校”為辦學目標，以“抓特色，善宣傳，樹品牌；抓研訓，強素質，提質量；抓管理，重安全，促發展”為行動指南，以體寓德，健康成長；以體育智，全面發展。以讀書和體育為龍頭，努力培養學生良好的讀書習慣和情趣，積極開展曙光體育運動大課間活動，以生為本，關注學生全面發展，加強師資培訓，進一步提高教師素質和教學質量。嚴格管理制度，加大管理力度，促進全體教師轉變觀念，認清形勢，齊心協力，開拓創新，在新的學期取得更加優異的成績。
在管理實踐中要貫徹“以人為本”的思想，著眼於為人的發展創造條件，提供服務，管理重心在於對人的激活，建立一種使每個人的能力都得到充分發展，每個人的作用都得到充分發揮的體制和氛圍。不斷加強教師師德教育，要在全體教師中大力提倡轉變一種觀念（以人為本、以學定教），樹立兩種意識（責任意識和危機意識），發揚三種精神（創新實踐、愛崗敬業、無私奉獻精神），樹立“校興我榮，校衰我恥”的緊迫感，把握機遇，迎接挑戰。
堅定不移地堅持學校“以德立校、依法辦校、科研興校、特色強校”的辦學理念，採取以人為本的管理方略，樹立文明校風，創建和諧學校。（和諧：硬體建設、管理機制、校園文化、師生關係、教學研究、科研水平、教學質量、師資隊伍等方面）。在重視師德教育的基礎上，不斷採取有效形式提高教師的綜合素質及業務能力。通過管理來促進校本教研、校本培訓工作的深入開展，逐一實現學校教育教學質量的回升，使學校真正成為學生們的求知樂園、成才搖籃。
二、工作重點
進一步完善制度，加強管理，提高工作實效。
深入抓好校本研訓和教育科研工作。
抓好學生管理，培養學生良好品質及行為習慣。
抓好學校安全工作。
繼續抓好黨建工作，增強黨組織的凝聚力、戰鬥力和創造力。
抓好學校綜合治理工作，構建和諧校園。
三、具體工作措施
加強教學管理，提高教學質量。在教學方面要爭取有所創新，有所突破，力求通過以下幾個方面得以實現：（1）加強常規管理。①抓好備課、上課、作業批改、輔導等環節；②加大檢查力度，堅持實行嚴格管理、制度化和科學化管理。（2）深化課堂教學。①領導要經常深入班級聽課、評課，促使教師觀念更新及教學方式的轉變；②學校集體業務學習不僅要滲透教學新理念，更要開展一些直接促進教師業務素質提高的培訓活動；③認真組織教學比賽，發現並積極培養學科骨幹教師和青年教師；（3）推進課程改革。①做好三級課程管理，繼續深入探究校本課程開發工作；②進行學生評價探索嘗試，建立發展性、激勵性的評價體系，達到評價主體多元，評價立足過程。（4）抓好校本研訓。以促進學生髮展和教師專業成長為宗旨，以提高教育教學質量為目的，利用多種形式抓好校本研訓工作；(黨、團、工會組織根據自身的情況並結合學校的實際積極開展豐富多彩的活動，為全體教職員工創造和諧的工作環境，切實幫助教師做好事、辦實事、解難事。並通過此活動建立健全和豐富健康的校園文化。繼續抓好黨建工作，認真落實女工工作。
重視德育工作。加強對學生進行思想品德、文明禮貌、養成習慣及愛國主義教育。充分發揮班隊會、品德、社會課的主渠道作用對學生進行思想教育，並把德育教育滲透到各學科的課堂教學中。在此基礎上對學生進行禮儀規範和養成習慣教育，積極帶領學生走出課堂、走出校園參加社會實踐活動，從點點滴滴的小事中採取有效方法，培養學生關心他人、關心集體、關心社會的道德品質。結合我市當前的創建全國文明城市活動，學校提出“從小事做起，從自我做起，人人爭做文明師生”的口號，組織學生通過有效的活動讓學生告別不文明行為，培養他們思想文明、語言文明、行為文明的好習慣，號召大家人人爭做文明小市民。
抓好師資隊伍建設，引導廣大教師轉變觀念，積極投身於教學改革及教育科研、新課標的研究與實踐之中，提高課堂效率。教導處抓好課堂教學檢查工作，開展研討課競賽活動及教師基本功比賽，及時檢查評比優秀教案。繼續加強教學科學理論研究，鼓勵教師撰寫論文，參加各級教育部門組織的學術論文研討會，爭取在國家、省、市獲得價值較高的獎項。
提高總務工作質量，服務於教學工作。要根據實際情況因地制宜，嚴格加強財物管理，正確使用維修費用。搞好學校各方面的基礎設施建設，有計畫地改善辦學條件。
美化校園，抓好體衛工作，創造優美的育人環境。今年學校將進一步加強文明單位建設，爭取申報省級文明單位。制定出可行性方案，在校園綠化、美化、淨化上下功夫，尤其是處理好衛生死角，要力爭學校向花園化發展，為學生提供一個潔淨舒適、高雅的學習環境。同時要不遺餘力地加強體育、衛生工作，認真貫徹執行《學校體育工作條例》和《學校衛生工作條例》，落實好曙光體育運動大課間活動，搞好體衛教學工作。繼續加強衛生教育和衛生保健工作，使學生視力完好率、防齲率有大幅度提高。
樹立新形象，做好通訊宣傳報導工作。
學校必將樹立新形象，以事實為依據，及時抓好宣傳工作，鑄造學校品牌，樹立學校良好形象，通過努力不斷提高學校知名度，促進學校整體工作再上台階。
新學期，新面貌，新希望。我們堅信：新一屆領導班子一定會精誠團結，齊心協力，以身作則，開拓創新，不負領導信任，不負師生敬意，不負家長期盼，把教師帶好，把學生教好，把學校辦好！在局領導的大力關心與支持下，通過全體師生的共同努力，不久的將來，學校一定會實現“發展足球特色，創建全國名校”的辦學目標，一定會成為一所令學生喜愛、教師傾心、家長滿意、社會認可的一流學校。
年工作計畫表 篇5
轉眼間XX年已過半年，做為一名品牌負責人和區域負責人。在這半年中，業績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協調、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展XX年下半年的工作。現制定工作劃如下：
一、廠家太多，品牌太多，態度要和諧，要用心和客戶交談。對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，多溝通。穩定與客戶的關係。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計畫、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點安排發貨。下午積極回訪老客戶報計畫。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產出現問題，現在停產，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發貨);區域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
年工作計畫表 篇6
一、在科護士長(護理部主任)領導和科主任業務指導下負責病區護理行政及業務管理。根據護理部及科內，制定本病區，並組織實施。
二、負責實施病區的科學管理，包括護理人員的合理分工、科學排班;檢查落實各項管理制度;各種儀器、設備、藥品、布類、家具管理;護理員、衛生員的業務管理等。均達到規範化、標準化要求。保持病區環境整潔、安靜、舒適、安全、美觀。
三、督促護理人員遵守職業道德規範，嚴格執行各項規章制度，護理常規和中、西醫護理技術操作規程。定期檢查基礎護理、分級護理及危重患者護理的執行情況，進行嚴格的質量考核，加強醫護配合，嚴防差錯事故。
四、全面掌握本病區護理工作情況與患者動態。參與重點患者的床頭交 班;參加並指導危重、大手術及搶救患者的護理，突出辨證施護，並檢查護理病歷的書寫質量及措施落實情況。
五、隨同科主任查房，參加科內會議及大手術、新開展手術的術前討論，疑難病例與死亡病例討論。
六、組織落實護理人員的業務學習與技術訓練，檢查指導護理人員做好健康宣教工作，努力提高護理質量與服務水平。
七、組織本病區的護理查房與護理會診。積極開展新技術、新業務及護理科研工作。
八、負責護理實習生及進修人員的管理。並選派素質好、有教學能力的護士擔任帶教工作。
九、定期徵求患者對醫療、護理、中藥、飲食等方面的意見與建議，不斷完善服務功能，提高病區的服務質量和管理水平。
年工作計畫表 篇7
一、指導思想
嚴格執行學校的各項規章制度，樹立“健康第一”的指導思想，貫徹落實《學校體育工作條例》，推進新課程標準的實施，以教學質量為重點，更新觀念，提高教學質量和管理水平，認真組織實施《學生體質健康標準》，促進體育教學工作健康發展。
二、工作目標
1、堅持“以人為本，健康第一”的課程教學理念。
2、培養學生逐漸增強“終身體育”的意識。
3、加強自我學習與反思，不斷更新教學手段，探索更為有效的教學方式。
4、學校體育競賽有所突破。
三、工作重點
1、強化體育課常規教學管理。
2、課間操與學校大型集會的組織與管理。
3、區運動會的前期準備與訓練。
4、體育中考的準備，協助初三老師做好中考工作，並在其中積累經驗，為明年做準備。
5、與組內老師一起組織學校第_屆體育藝術節。
6、積極參加教育局和教研室組織的教育教學活動。
四、工作安排
2月份：提前備好一周的課，上學期總結，本學期計畫。報導後檢查體育器材。
3月份：為區運動會做準備(田徑、集體項目)。
4月份：參加區運動會、體育中考、學校七、八年級期中體育測試。
5月份：學校第_屆體育藝術節。
6月份：七、八年級體育期末測試。
本學期對於八年級的學生來說進入比較關鍵的時期，如能按照計畫順利進行，對於初三的中考來說會有很大的幫助，本學期以跑為基礎，著重發展學生的速度，中考項目的重點是立定跳遠和排球墊球，輔助練習實心球，運用多種教學手段，幫助學生提高體育成績，為初三打下堅實的基礎。
年工作計畫表 篇8
一、指導思想：
堅持“以人為本、服務教育”的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規範後勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力的後勤保障。
二、 工作重點：
1、規範後勤工作、健全規章制度;
2、加強財物管理、減少物質浪費;
3、抓好安全工作、力創“平安校園”。
三、工作措施：
(一)後勤工作
1、建立完善各項制度，加強學校財務管理。
2、建立健全科學、規範的校產管理制度，加強對校產的日常管理。督促倉庫保管員及時做好校產登記、保管、申領、維修、報廢、轉讓等各環節工作，增強教師和學生愛護公物的意識。
3、加強綠化管理，美化校園環境，學校現有的花草樹木做好養護和專人的管理工作。努力使校園四季如春，春意盎然。
4、加強教學設施的維修與更新，本學期將根據去年制定的基建財政預算，將進行教師休息室的裝修等。
(二)安全保衛工作
1、按時參加各級安全工作會議，及時向學校領導及師生匯報，傳達會議精神，加強安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學校整體工作緊密配合。完善突發事件應急預案。
2、加強崗位安全責任制，重點部位安全責任制上牆，每學年與教師簽定“安全責任書”。
3、本期對學校各類設備、用火、用電、飲食等進行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改、以整改促防範。並且督促老師和學生要人走關燈、關電，以節約用電、用水。
4、加強平安校園工作，做好學校的安全保衛工作，加強對學校門衛的管理把好入門關。樹立安全第一的思想，爭創“平安校園”。
5、嚴格學校值班制度，加強校園與周邊的安全防範，保證學校教育教學工作的正常開展。
6、及時和周邊單位聯絡，努力協調好學校和周邊單位的關係。
7、努力做到服務好全校師生，大家滿意。
年工作計畫表 篇9
不知不覺，我進入公司已經有一年了。也成為了公司的銷售經理之一。現在20__上半年已經結束，我想在這時寫下半年工作計畫。
一、客戶分類
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
二、實施措施
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名銷售經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客戶半個月聯繫一次，c類客戶一個月聯繫一次。對於已成交的客戶經常保持聯繫。
4、在網路方面
充分發揮我司網站及網路資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作
以上，是我對下半年的工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接下半年新的挑戰。
年工作計畫表 篇10
一、指導思想
二、主要工作
1、加強學習，提高廣大教工的思想素質。
2、參與學校民主管理，加強教代會自身建設。充分發揮教代會和全體教職工的作用，定期召開教代會，認真落實教代會的各項決議，督促學校行政對教代會提出的提案予以落實和執行。定期組織教代會代表學習，提高教代會代表參政、議政能力。繼續深入抓好校務公開監督工作，辦好校務公開欄，讓全體教職員工充分關注學校的重點、難點、熱點問題，對學校的各項工作做到心中有數，以進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道，為學校的穩定做好協調工作。
3、開展勞動競賽和技能訓練，促進教師隊伍建設。配合學校開展崗位練兵活動和教學交流研討活動，積極開展創建學習型組織，爭做知識型職工活動，引導教職工爭做學習型、知識型、專家型職工，提高教師素質，樹立教師形象，提升學校聲譽。
4、做好獻愛心、送溫暖工作，增強工會的凝聚力。繼續做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關愛。繼續維護女教職工的特殊利益，關心女教職工的工作、學習和生活。
5、組織豐富多彩的文體活動，促進學校精神文明建設。通過活動，使教師身心得到放鬆，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身於學校的教育教學活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合。
6、重視工會宣傳和工會台帳資料的建立健全工作，完善工會文檔資料的管理，把爭創優秀教工之家活動落在實處。
三、主要活動安排
__年9月
1、開展師德師風建設宣傳教育系列活動。
2、開展慶祝教師節活動。
__年10月
1、開展迎國慶宣傳。
2、組織教職工學習《工會法》和新的《勞動契約法》。
__年11月
繼續開展每學期一次的趣味運動會活動。
__年12月
1、學校工會工作總結。
2、各類先進評比。
年工作計畫表 篇11
一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。
加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計畫將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
__三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這裡樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作夥伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
三、產品調整，產品更新
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
四、長期宣傳，重點促銷
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到行銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用網際網路發布產品上市等信息。
五、自我提高，快速成長
為積極配合銷售，自己計畫努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計畫認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
年工作計畫表 篇12
一、指導思想
以區教體局教育工作會議精神為指導，把保全全、抓質量、促發展作為學校工作的新常態。堅持立德樹人、增強責任擔當意識;落實常規管理，提升學校辦學水平;，促進學生全面發展;齊心協力，力爭使我校教育教學質量更上新台階。
二、主要目標任務
1、加強安全教育和管理，落實安全責任，確保學校各項工作安全有序開展。
2、立德樹人，踐行社會主義核心價值觀;細化深化養成教育，進一步落實“做有責任敢擔當的人”的辦學理念。
3、強化學校管理，規範辦學行為，不斷完善常規管理制度，狠抓制度的落實，走規範化辦學之路，發揮河西國中在國中大學區內的龍頭引領作用。
4、通過自煉內功、培訓引領、業績考核驅動、師德師風考評，加強教師隊伍建設，提高教師隊伍素質。
5、創新形式，開展親職教育，把關愛留守兒童工作落到實處。
6、牢固樹立質量意識，強化教育教學管理，狠抓常規教科研，深化教育教學改革，抓實畢業班管理工作。
7、加強校園建設和後勤管理，充分發揮各功能部室作用;合理利用有限資金，努力改善辦學條件，進一步美化校園環境。
8、重視學校群團組織工作和體藝工作，抓好校園文化建設，促進學校內涵發展，提升學校辦學品位。
三、重點工作和保障措施
(一)安全工作：
1、嚴格落實“一崗雙責”和“問責制”工作機制。全體教師人人參與，層層監控，層層簽訂安全目標責任書，守住學校不發生安全責任事故的底線。
2、強化食品和藥品安全管理，杜絕“三無”食品進校園，嚴防食物中毒，切實做好傳染病的防控工作。
3、加強法制安全教育，創建平安校園。要抓好師生的安全教育和學生法制教育工作，每學期舉行1次法制教育報告會。
4、總務處要定期對學校設施設備進行安全檢查，及時消除安全隱患。
(二)隊伍建設：
1、把社會主義核心價值觀蘊含在教育教學細微之處，黨支部要認真開展師德師風建設，弘揚正氣、傳遞正能量。
2、加強教師隊伍建設。
(1)本學年要加大學生評教力度，真正讓教師在上課時注重“學生的感受”。
(2)嚴格作息時間和教師考勤制度。教師考勤記錄，值周領導每日記載，每周公布;學校每月匯總。
3、教科室要加強對教師教育教學理論和學科知識學習的督查，20__年春季將對國中教師進行業務水平考核，考核重點一是課標，二是學科知識。
(三)學生管理：
1、政教處、年級組、班主任都要出實招狠抓學生紀律，共建和諧班集體。
2、要強化學生行為規範教育。本學年要在學生中開展“五有”、“五無”活動。“五有”即：課堂有紀律，課間有秩序，待人有禮貌，言談舉止有分寸，學習有進步;“五無”即：地上無紙屑，牆上無污漬，門窗無劃痕，課桌無雜物，教室無垃圾。
3、加強家校聯繫。通過“訪萬家”活動、致家長信、通訊聯繫等方式，加強與家長的溝通和交流，讓家長共同參與教育學生。
4、要堅持每周晨會、班會活動。做到有內容、有安排、有效果。針對班級問題，要有要求、有措施、有記錄。
5、認真開展關愛留守兒童活動，做好“六個一”。
(四)教學教研管理：
1、進一步明確業務方面的規範指標要求，要狠抓教師備課、上課、輔導、作業批改、每月測試工作,制定出切實可行的檢查標準。要每月進行一次嚴格的教學大檢查和大展評。
2、開足開全國家規定的課程，聚焦課堂，課程、課堂、課改、課題四課聯動。
3、開展新一輪常規管理要求的學習，規範教師教學行為。
4、以問題為導向，立足校本搞教研。
5、每周一次校本研修要成為常態，活動有計畫，過程有記載，計畫切實有針對性。
6、把網上教研納入校本研修管理，培養教師網上教研習慣，提升教研能力。
7、凝神聚力安排好服務好畢業班工作。
8、夯實教學質量管理。期末質量檢測個人單科成績均分低於全區同級同科均分10分者，酌情扣績效工資且年終不得評優選先和晉升職稱。
(五)後勤管理：
1、明確管理重點和目標，結合實際細化工作要求，加強管理人員職責，全面落實學校後勤精細化管理、人性化服務工作目標。
2、確保食品安全，建立健全食品安全管理制度，規範環節管理。校園內嚴禁銷售假冒偽劣和“三無”食品，形成“食品安全人人講，食品安全人人防”的良好氛圍。
3、加強校舍、設施定期檢查，建立台賬，及時排除安全隱患。
4、厲行節約，規範財務管理;監管好項目建設。
四、其他工作
1、加快校園文化建設。開放學校圖書室，充實班級圖書角，積極開展國學經典誦讀活動、師生共讀共寫共成長活動、語言文字書寫活動、圖書漂流活動等，努力打造書香校園。
2、全面加強學校體育、衛生、藝術教育等工作，落實陽光體育運動，保證學生每天鍛鍊一小時，促進學生身心健康。
3、工會、團委要開展多彩活動，豐富師生課餘生活，讓校園充滿活力。
4、加強實驗教學。理、化、生學科要按照課程標準上足上好演示實驗和學生實驗課。
新學年，迎來新機遇面臨新挑戰。只要我們齊心協力求真務實，牢固樹立責任擔當意識，適應教育改革發展新常態，以乾克難，河西國中一定會再上新台階!