票據從傳統的純結算工具發展到今天的結算、融資一體化的金融工具，已經倍受銀行和企業的關注和重視。對企業來說企業向銀行融資並不就只有貸款一條途徑，通過票據簽發和承兌一樣可以融資，而且融資成本大大降低，並且可以加速資金周轉。對於銀行來說，商業銀行競爭票據業務，不單純是為了贏利，票據業務對改善銀行資產結構、降低資產風險、加速資金周轉作用明顯。中國商業銀行的資產中，銀行票據貼現業務被視為信貸業務，其占用銀行的信貸規模，但卻不會出現逾期現象，傳統意義上該類信貸業務的不良資產幾乎為零。因此，各家銀行把大力發展票據貼現業務作為商業銀行有效降低不良貸款率的一項具有戰略意義的手段，以期提高商業銀行的資產質量和市場競爭力，不僅如此，銀行還可以通過加快轉貼現速度來加速資金周轉，以達到和流動資金貸款持平甚至更高的利潤。 上半年來，…..分行根據總行票據融資業務統一歸口管理的方案精神，在統一歸口管理基礎上構建以機構準入為前提，以全員行銷為基礎，以集中辦理為核心，以利益返還為保證的全新集約經營模式，徹底改變票據融資業務分散辦理、粗放經營的現狀，實行集中辦理、集約化經營，從實質上實現風險管理與經營績效水平的全面提升。 1—6月…金融同業票據貼現情況 單位：萬元，% 行名 累計發生額 占比 同比± 餘額 占比 同比± 工行 9797 50.9 7200 4302 53.2 2887 農行 2075 10.8 -462 678 8.4 -1423 中行 5936 30.8 -762 2145 26.5 1016 建行 1434 7.5 1391 963 11.9 920 小計 19242 100 7367 8088 100 3400 由此看出，。。。票據中心的集約化經營取得了顯著成效，上半年在金融同業的貼現中處於領先地位，占據市場份額的50%，同比增加了7200萬元，遠高於其他金融機構。 但是。。。票據業務的開展仍然存在著較大問題： 一、 雖然和轄內其他金融機構比較占有優勢，但是和系統內其他票據中心比起來我們差距還很遠。轄內廣場、邵東、塔北等支行的業務較集中，其他行區則業務較少，甚至有些行區沒有辦理和行銷任何業務，體現了我們行區內業務開展不均衡。 二、 挖掘票源不足，票源過於集中。這是我們當前最大的問題，也是明年要解決的首要問題。 三、 票面質量不高，不能及時轉貼現至匯通支行票據中心，導致資金成本過高，在托收過程中也容易造成逾期，使資金不能按時收回。 四、 總行檔案規定不能辦理“飛行票據”以及“兩外”的票據，就將我們的行銷範圍局限在。。。轄內，而。。。上半年共簽發銀行承兌匯票8.3億，我行共簽發1.3億，只占16.6%，這就加大了我們行銷的難度，促使我們在行銷本行的優質客戶的同時，更要積極行銷在他行開戶的優質客戶。 五、 行銷人員專業化程度不高，對票據知識知之甚少，不能按照總行的《票據買入辦法》來行銷票據，如：地方性商業銀行的票我們只能辦理北京和上海的，但行銷人員卻不知道，行銷來後才得知不能辦理，而且不能按照買入標準來行銷票據，導致很多票據票面質量不高。 明年票據業務開展的初步構想及改進方案： 一、 轉變觀念，把票據業務提升到主營業務位置, 確立“像爭存款、抓貸款行銷和抓收息那樣抓票據業