xxxx年已經過去，承載著我們太多夢想和期待的xxx年將翻開嶄新的一頁，當一個個“回顧專題”蜂擁在新年伊始，我們心裡所想的卻是今後的路到底該如何走。新的一年，新的機遇、新的挑戰擺在我們面前。共同的責任，共同的期待，共同的使命——翻開新的日曆，許下新的願望，作出新的計畫.
我們青雲西區域處在市中心位置，共有客戶數19630戶左右，其中固話用戶9300左右，小靈通用戶10000戶左右，寬頻用戶400戶左右，商鋪客戶（含中小型企業等）220戶左右：我們將這些客戶群進行了細緻的劃分，每位客戶經理都有比較全面的客戶資料。在“元旦”期間，我們組織客戶經理在“恆盛城市花園”、“建鼎華城二期”、“陽光城”等住宅小區進行”我的e家”、“商務領航”等電信轉型業務的宣傳。在xxx年我們不但要努力發展新的業務，更要加大客戶存量保有，儘量避免客戶的流失，對高端客戶進行24小時保姆式服務，跟其他電信運營商比技術、比服務、比親和力，不定期向客戶進行禮品贈送、新業務資費介紹。
xxxx年，強化執行將是業務轉型的主鏇律。做為客戶經理我們一定要 強化客戶導向，樹立品牌意識，全方位為用戶提供網路平台、套用開發、系統集成的服務；加大“我的e家”“世界通”等新業務的推廣。用轉型業務，拉動全年區域內預算任務，完成公司領導下發的各項硬性指標任務。在客戶經理的獎金考核辦法上結合公司考核指標，做到能者多勞，杜絕“大鍋飯”現象；加大kpi考核，讓每位客戶經理都有責任感、使命感，因為我們是中國電信的員工或受聘於中國電信的員工。所以，我們必須這樣要求。
客戶經理計畫應有條不紊地開展，既是客戶關係管理的重點，也是網路建設發展的需要，更是客戶經理提高綜合素質，實現既定客戶經理計畫、目標的重要途徑。因此，如何有客戶經理計畫地開展經營工作是當前每個客戶經理、也是網路建設中的一個重要課題，結合捲菸商品行銷知識的學習，本人認為應該側重從指標分解，細化市場著手開展有客戶經理計畫地工作。
當前開展的客戶經理計畫工作制，就是圍繞經行銷售有客戶經理計畫地開展工作，其中心就是目標細化，制定銷售任務的分解客戶經理計畫。作為客戶經理，首先應在每月的月末、月初認真回顧本月的經行銷售業績，找出成功的經驗、失敗的因素，特別是在主觀上查找原因，進行客觀分析，予以總結、歸納。並在下月的客戶經理計畫工作中，予以改進，運用行銷觀念，克服消極因素，發揚積極的、正確的因素，揚長避短，不斷促進經營工作走向新局面；其次，對於市場的變化，要密切注意動向，從中觀的角度看待市場季節變化、環境影響、消費需求。從微觀的角度掌握顧客消費心理、消費結構和消費水平的變化，注意全面把握；最後，應該從菸草公司可供貨源、品種與市場需求結合看待市場的滿足狀況與存在的需求，包括潛在的需求，積極予以發掘、引導。全方位、多層次促進銷售，從而將每月工作目標、銷售客戶經理計畫分解與市場狀況、實際經營有效結合起來，促進有客戶經理計畫地工作的合理開展、落實。