精選月工作計畫集合 篇1
我村在鎮黨委、政府的統一領導下，本月主要工作總結如下：
一、很抓計畫生育工作，認真開展了夏季計畫生育集中服務月活動，實行分片包乾，責任到人，有獎有罰使每個人（村兩委成員）有擔子，緊緊圍繞鎮政府的夏季計畫生育集中服務月活動的會議精神，集思廣議、開動腦筋想辦法，到目前完為止，基本上完成了鎮政府下達的各項任務。
二、認真抓徵兵工作，我村通過對適齡青年各個摸排，對每個適齡青年的具體家庭情況，本人的學習、工作及社會關係逐個進行篩選，挨個做工作，和他們的父母電話聯繫，宣傳當前徵兵工作的相關政策，動員和發動他們放心的讓孩子到部隊去進行鍛鍊，通過努力，我村現有七名優秀青年報名參檢，這其中有四名大學生 （被高校錄取的應屆高中生），一名在讀應屆大學生。按質按量的完成了徵兵任務。
三、土地確權工作已近尾聲，這項工作十分繁瑣，且現大多數人外出務工，我村本著村不漏戶、戶不漏地的原則，逐村逐戶逐地的進行多次核實，力爭做到無一差錯的完成這項工作。
四、在社會維穩方面，重點放在了安置點工作上，只要有一點小矛盾，立即進行化解，於當月的25號成功的化解了一起因征地而產生的糾紛及戶家主動撤訴的訴訟案例，有效地保證了西嶺佳緣小區及殯儀館後續工程建設的開展。
五、在做好以上各項工作的同時，重點開展了黨建工作，組織廣大在家黨員集中學習黨課，各支部積極和外出黨員保持聯繫，了解他們的學習、工作和生活情況，用電話對他們進行黨性教育，讓他們始終保持黨員的先進性。
我村下月工作計畫安排為：
1、計畫生育繼續開展。
2、武裝兵進站體檢。
3、殯儀館後續征地工作。 安置點工程周邊環境協調治理工作。
精選月工作計畫集合 篇2
一、上月活動反饋：
5月份過得很快，可能是因為班上的寶貝們基本都已經適應了幼稚園生活，不再頻繁哭鬧的緣故吧。本月我們初步開始培養一日生活的各項常規，班中教師言傳身教很是辛苦，可雖然能夠有模有樣的照著做，可仍需要班中教師一次次的提示和引導。
另外，在5月底六月初，我們班中開展了班級慶六一“快樂分享”活動，得到了全體家長朋友們的幫助，紛紛主動帶來禮物或事物於當日進行分享。寶貝們在班中充分體會到了屬於我們這個集體的快樂。
二、本月工作重點：
1、營造快樂溫馨的班級氛圍，熱情迎接幼兒來園。
2、引導幼兒感受老師對他們的愛並能主動對老師表達愛。
3、做好“放飛夢想”托小班六一繪畫活動的家園協調、組織工作。
4、開展班級“我們的六一兒童節”慶祝活動。
5、建立較為完善的一日生活常規，引導幼兒養成一定的常規習慣。
三、生活活動指導：
1、幼兒能主動離開家長的懷抱，走進幼稚園（班級）。
2、幼兒能較為明確並主動的向老師表示喝水和大、小便等個人需要。
3、知道應養成良好衛生習慣，如勤剪指甲勤洗手，勤換衣服勤洗澡等。
4、知道不面向他人咳嗽、打噴嚏，並能有意識避開或遮擋。
四、家長工作：
1、能在每天8：00前送幼兒來園，鼓勵幼兒每天來園。
2、能為幼兒準備並帶來每日必備的衣物等生活必備品。
3、能幫助孩子養成勤剪指甲勤洗手；勤換衣服勤洗澡的好習慣。
4、能以積極正面的態度和語言，對幼兒來園做好家庭引導。
5、能積極參與園所和班級組織的各種親子互動活動。
6、能經常關注班級部落格內容更新並積極發表切實的留言或評論。
托三班
XX年6月3日
精選月工作計畫集合 篇3
本月情況分析
大部分幼兒渡過一個月的寒假都能很快的調節上學時間，並能愉快的上學，也很快適應幼稚園一日生活，大部分孩子能積極參與各項活動，個別孩子還是比較貪玩，坐不住椅子。
中心工作
1、 抓好一日常規，引導幼兒理解中班與小班的區別。
2、 開展主題教學《動物真有趣》
家長工作
1、加強家園溝通，及時了解幼兒在家表現等等。
2、提醒家長給幼兒帶毛巾和更換的衣物。
3、對未來園幼兒進行電訪和信息溝通。
4、通知家長及時幫孩子複習已學過的知識。
具體計畫
1、 按照周程表完成一周教學計畫。
2、 重點培養常規訓練
3、 豐富幼兒戶外活動鍛鍊。
月小結
班裡的保育工作比較到位，加強幼兒自理能力的培養，提高他們的自理能力。各項常規比較好，個別小朋友仍然有跑跳的現象，需要加強引導。
精選月工作計畫集合 篇4
後勤中心四月工作總結：
1、匯同結算中心對採暖期開支狀況進行結算。
2、對院落花草、樹木進行澆灌、種植、修剪。
3、對辦公樓、家屬區進行徹底環境衛生大清除。
4、對所有衛生間、公廁、生活垃圾等地方進行噴灑農藥，將病蟲害消滅在萌芽狀態。
5、加強管理落實任務，沒有發生任何責任事故。
6、完成了後勤中心其它日常工作任務。
7、完成了局領導布置的其它臨時性工作任務。
8、發現自來水主管網破裂後，我們當即採取措施，用近五個小時時間處理正常。
五月工作安排：
1、對集中供熱進行調研。
2、繼續抓好環境衛生預防各類傳染病發生。
3、繼續抓好安全生產力爭不發生任何責任事故。
4、完成後勤中心其它日常工作任務。
5、完成局領導布置的其它臨時性工作任務。
精選月工作計畫集合 篇5
隨著10月的到來，中大藝術學院生活部也面臨著新的挑戰，我部也要繼續發揚生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作，藝術設計學院學生會生活部10月工作計畫(草稿)。藝術設計學院生活部在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部向更高目標發展，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態迎接挑戰，以積極的態度做好自己的本職工作。基於以上情況，現對藝術設計學院學生會生活部本學期的工作計畫做如下安排：
一.自身建設
1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，最佳化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規範更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。
2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規章制度，從部長到幹事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關係。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做"無用功"。
4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是幹事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作，工作計畫《藝術設計學院學生會生活部10月工作計畫(草稿)》。
二.工作制度：
1.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。
2.本著"從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學"的宗旨，為藝術設計學院儘自己最大的努力。
3.生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。
4.生活部要繼續作好學生同學校後勤方面的聯繫人，協調好二者之間的關係,廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，並及時傳達給相關的部門。
5.維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損信息學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模範帶頭作用。
7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假。
三.常規工作：
1.宿舍管理
每周定期檢查宿舍衛生具體時間為每周二中午12點左右
對拒檢等行為進行嚴肅處理，必要時將扣除學分
並不定期抽查宿舍衛生,以及日後跟蹤調查。
2.宿舍衛生知識教育
在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。
四.其他工作的開展
1.在即將到來的中大杯運動會期間做好後勤保障工作。為藝術設計系的運動健兒們儘自己最大的努力做好後勤工作，使他們沒有任何後顧之憂，爭取為藝術設計學院取得更好的成績。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。
2.積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立"有困難，生活部幫忙"的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為中州大學藝術設計學院的美好的明天貢獻自己的一份力量。
3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。
以上是本月的工作計畫。生活部所有幹部以及幹事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態度投入到工作中，積極配合藝術設計學院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出最大的力量。
精選月工作計畫集合 篇6
光陰似箭，日月如梭。轉眼又到了開學的季節。在開學來臨之際，我部門面臨的最大挑戰就是迎新；在迎新工作安排中，我部門成了重中之重，既要確保新同學們人身和財產安全。又要確保新生不上當受騙。為此，我部門針對以上情況安排如下：
1、聯合體育部、紀檢部兩大部門，專門針對新生入學報名時所帶衣物以及雜物的看管進行分工合作。
2、在迎接新生之前，加大對校園內小攤小販的檢查力度，決不允許新生入學時受到欺騙或者詐欺情況發生。
3、對新生寢室進行詳細登記，聯合樓管嚴密檢查進出樓道人員，防止偷盜發生。
4、進行新生培訓，強調防火防災意識和騙局的認知意識，做好萬全的準備。
保證工效率的最大化和工作成績的最大化，避免出現以上問題。
藝術與傳媒學院學生會治保部
20xx 年9月
精選月工作計畫集合 篇7
二月份主要做到以下幾個方面：
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分————培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字複印*萬元，網校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網，和一部分的上網費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其餘網路工程部分*萬元;新業務部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、儘量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。 3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的.有保修期以外的計算機維修市場、印表機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：
一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規範。
三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鈎。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用__大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
今後怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理
其工作職責就是開拓市場和*公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高於一切。絕不乾有損於形象的事情。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。
我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。
精選月工作計畫集合 篇8
八月份，襄城局（行銷部）全體幹部職工團結奮鬥，櫛風沐雨，早出晚歸，克服主客觀不利因素，圓滿完成市局下達的各項目標任務。
捲菸銷售總量完成.箱，占計畫的1023，單箱結構9090.3元箱，占計畫的101。
專賣管理共查處各類違法案件起，辦結案值元，查扣各類違法“三煙”條。其中，假冒煙條，非渠道捲菸條。組織市場清理整頓次，總計天，出動人員人次，車輛台次。回顧工作緊張、忙碌有序的八月份，我們主要做了以下幾個方面的工作：
一、落實第一要務捲菸銷售工作
（一）統一思想，上下同心，全員上陣促銷售
八月份，天氣變化無常，時而烈日炎炎，時而陰雨綿綿，而且交通不便，區內幾條主要幹道都在大面積修路，面對惡劣的環境，面對艱巨的銷售任務，我局（行銷部）從領導到員工，並沒有退縮，大家團結一致積極尋求解決辦法，局長（經理）按照慣例召開了每月一次的經濟運行會和全體職工大會，通過認真總結，全體幹部職工統一了認識，樹立了信心，大家把客戶滿意作為網建工作的出發點和立足點，一切從客戶利益出發、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩固的合作關係，為順利完成市局下達的八月經濟工作目標奠定了良好的思想基礎。
（二）明確任務，突出重點，扎紮實實做好基礎工作
為確保捲菸正常銷售，明確責任，我們實行把捲菸銷售分解到每一天，每一條線，每一個人，做到每天有記錄，一天一公布，月底獎懲兌現。在八月份經濟工作會上我們不僅對超額完成任務的部門，而且對完成任務的線路客戶經理、市管員給予了獎勵，充分調動了員工銷好捲菸的積極性。
始終堅持客戶經理尋訪、協訪提高每天的訪銷成交率，從而爭取訂單最大化，合理利用了電話訪銷員的拉力與客戶經理的推力，推動每天的捲菸計畫完成。堅持規範經營，落實省局、市局的規定不動搖，著力扭轉月初松、月中趕、月底壓的惡性循環局面，從而達到了平衡銷售。
（三）明確責任，強化措施，把捲菸銷售工作落到實處
為了使客戶經理的職能發揮到位，建設好一支優秀的團隊，我們積極做好品牌置換工作中的宣傳引導，加強客戶經理目標、責任管理，建立建全了檢查考核制度，嚴格考核到位，兌現到人，確保了捲菸銷售的完成。加大內部管理獎懲力度，實行完成捲菸銷售總量單項獎懲辦法，進一步調動全員管好市場、銷好捲菸的積極性。
客服中心從思想和管理入手，加強客戶經理的培訓工作，對客戶經理進行每周一次教育培訓學習，為其發放了《客戶經理怎樣為客戶服務？》等方面的學習資料，通過這些有效的途徑，提高了客戶經理的業務技能、客戶服務管理意識。
在工作中，我們認真分析市場，採取積極的措施，做好每天的工作日誌，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的捲菸需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調整經營思路，結合轄區消費水平，選擇適合市場的捲菸投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。
堅持領導掛點，部門包片，全員上陣促銷售，深入基層，深入一線，深入市場，與零售戶面對面的交流、專訪，為零售戶排憂解難，提供更好的服務，確保捲菸銷售任務的完成。
二、強化第一重點專賣管理工作
八月，本著守土有責，打防並舉，重點監控，淨化市場，服務銷售的工作思路，落實“疏查堵斷”四字的工作方針，我局以查窩點，堵流入，斷三煙網路為重點，疏導零售戶，為捲菸銷售保駕護航。
一是加強日常市場控管，打防並舉，保持高壓態勢。
八月份，我局開展了一系列的捲菸市場清理整頓行動，共組織全區清理整頓次，總計天，出動人員人次，車輛台次。針對七月份非渠道捲菸數量的上升，各市場管理中隊集中半個月時間進行市場清理整頓，以城鄉結合部、邊遠區域和死角的市場清理整頓為重點，採取對重點戶盤庫存、在邊界設卡蹲守等方法，嚴防區外捲菸的流入；對荊州街、東街、賓館、酒樓、超市等重點區域、重點路段及邊界，集中清理整頓。同時不間斷地組織三個市管中隊交叉進行市場檢查，保持高壓態勢。繼續抓好經營案件工作，把經營案件作為當前專賣管理工作的重點來布置落實，×月×日中午，襄城局特勤稽查中隊接到線人舉報，稱河南省南陽發往襄樊的車牌號為鄂的依維柯長途客車上，有人偽裝託運了一批高檔假冒捲菸。特勤稽查中隊立即進入臨戰狀態，並及時向市局稽查中隊和公安經偵支隊通報案情，請求支援，分頭蹲點嚴密布控。功夫不負有心人，經過個小時的蹲點守候、流動巡查和秘密跟蹤，在襄樊長途客運汽車站對“目標車輛”實施檢查，終於從三個標有“休閒派”字樣的食品包裝箱內繳獲假冒全包中華捲菸條，案值元，，有效遏制了違法經營行為的蔓延，極大的震懾了轄區的違法經營行為。
二是加強宣傳引導，突出疏導服務，引導市場銷售。在加強市場控管的同時，我們深入零售戶，宣傳當前行業動態和政策法規，耐心解釋市場品牌置換帶來的困惑，指導經營戶妥善保管捲菸，疏導零售戶，要守法經營，不要見利忘義經營”三非煙”，不斷增加廣大經營戶和消費者的法制觀念，鼓勵他們對違規行為進行舉報。營造全社會守法經營氛維，維護轄區捲菸市場的正常銷售秩序。
三是加強專銷結合力度，專賣管理根據當日的訪銷路線調整力量，加強服務，分組進行市場清理，查庫存，促訪銷，保障了捲菸捲菸銷售工作的完成。
三、存在的主要問題
一、捲菸市場零售戶存在二低一高現象，即：零售戶數量少、持證率低、無證經營戶多。
行業外的激烈竟爭對菸草業也造成一定的威脅，許多經營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，造成經營戶大量資金轉移，使捲菸銷售上量造成很大難度。
客戶經理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。
二、市場清理整頓力度不夠。在無證戶、邊遠區域和死角還存在售賣
“三非煙”的現象，區外捲菸衝擊加大了管理難度。
四、後四個月工作安排
（一）工作目標：捲菸銷售箱，單箱結構元
專賣管理案值萬元。安全工作無事故
（二）工作思路
後幾個月的工作任務非常艱巨，我們將克難奮進，堅持完成全年任務不動搖。
我們的工作思路是，“抓住總量不放鬆，品種配置保結構，提高三率抓安全，強化管理保任務”的總體工作思路，以捲菸銷售為重心，以完成全年的經濟指標為目標，以專賣管理為基礎，以專銷結合為手段，淨化市場，促進銷售。
（三）工作措施
一、捲菸銷售工作
繼續以“上總量，調結構”為指導思想，實行台帳式登記管理，堅持任務分解到天、到線、到人，一天一登記，一天一公布。力爭以天保旬，以旬保月。
繼續紮實做好各項基礎工作，對零售戶、市場的調查工作做精做好，對當地經營戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經營場所、電話安裝等情況做到心中有數，為與客戶保持密切聯繫，我們將印製的《客戶經理、市管員聯繫卡》發放到經營戶手中，爭取給客戶提供更優質的服務。
堅持規範經營不動搖，發現違規經營問題，堅決查處，決不手軟。做好定位服務，限制大戶，保護中戶，扶持小戶，逐月實現平穩銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時，多跟客戶溝通，原創：爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運作。
二、專賣管理工作
繼續以“管理市場，提高二率（淨化率、占有率），專銷結合，促進銷售”為指導思想。
加強專賣管理力度，加大對無證戶管理和對有證戶的服務力度，做好專銷結合工作，共同挖掘市場潛力，為銷售拓展空間，為銷售保駕護航。
其次再接再厲，抓好經營案件工作。特勤中隊要以培養線人為重點，以辦大要案為目標，以端窩點毀網路為目的，立足轄區市場，有效打擊違法經營行為。
其三繼續堅持專銷一體，整體聯動，從查、算、疏三方面入手，加強市場控管，促進捲菸銷售，為捲菸銷售保駕護航。
四、機關要加強學習，提高素質，強化意識，搞好服務。每個機關工作人員必須樹立高度的服務意識，轉變工作作風，為領導，為基層提供良好周到的服務。
五、加強安全保衛工作。堅持“安全第一，預防為主”的工作方針，堅持經常性安全教育不放鬆，堅持安全檢查和領導帶班制度不動搖，落實安全管理制度，發現問題及時整改，杜絕安全責任事故發生。
精選月工作計畫集合 篇9
一、三個小區公共事務方面
1、全面推行租賃經營服務工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務意義目的,統一思想,集體學習相關業務推廣內容和業務辦理操作流程,確保工作正常進展。
2、為提高費用收繳率,確保財務良性循環,以專題會議形式組織各物業助理、前台人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。
3、以專題會議形式,組織三個小區管理骨幹及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業表格,明確責任關係,杜絕各種同類負面案例再次發生,全面提高管理服務質量，這也是20xx年工作計畫中的重中之重。
4、制定《保全器材管理規定》,包括對講機、巡更棒、門崗電腦等,並認隊真貫徹實施,明確責任關係,誰損壞誰負責,杜絕各種不合理使用現象。
5、回顧三個小區從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、華庭項目
1、全力抓好30-35幢物業移交工作,確保業主滿意。
2、督促管理處及時做好26-29幢機車位車牌的製作及安裝;並督促管理處及時頒發通知,要求業主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續,該區域機車從6月1日起全面執行收費。執行前協調保全做好落實工作。
3、繼續跟進26-29幢綠化種植工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
5、督促工程部做好30-35幢相關附屬工程,如:道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車位規劃等。
6、做好個別崗位人員調整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負責骨幹到位等),確保項目工作正常運行。
7、擬定"華庭首屆業主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創建"市優"工作打好基礎。
三、居項目
1、對第三期部分機車不配合管理工作進行加強,發揮標識識別作用,強化憑辦理租賃手續方可停放,加強收費工作。
2、加強第四、五期機車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現象,維護秩序正常。
3、與財務協調,及時做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況,找出問題所在,並做好相應改善,確保系統的靈敏度和正常運行。
5、對個別業主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業的完好。
8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。
四、項目
1、督促整理好第12-15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報警的使用與維護,包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現場跟蹤與核實,並明確解除警報及記錄操作相關要求,避免作業疏忽。
精選月工作計畫集合 篇10
11月份剛進入第十一周校運會，我們計畫例會和培訓暫時不開展，只對預備理事會議召開一次或兩次，目的是交接第二屆負責人工作做好準備。下面是11月份月初計畫詳細總結：
第十一周：星期一晚自習放學後召開預備理事會議，言明紀律，工作職責，對待工作的態度，儀容儀表，文明禮貌，主要是交接協會運作和第二屆四個學期的培訓項目開展，關於部門分工，部門職責等。星期二有空時挑出幾名具備較強的責任心的預備理事進行重點培訓，做好思想工作，提出更嚴格的要求和承受能力。星期四中午對星期二挑出的幾名預備理事繼續重點人才培訓，主要培訓活動項目開展與內外校建立友好關係的培養。星期四晚自習召開全體預備理事會議，共同商談協會運作顯現的不足與改進方法、商務晚會節目的詳細計畫和準備下周一開展的例會通知，預備理事自我介紹，星期二協會特色文化活動和星期三協會培訓活動的開展工作。
第十二周：星期一下午例會開展，主要內容為預備理事自我介紹、關於廣播通知未能用的傳達、認識商協指導老師、收服訂購的金額和上報身高和衣服碼數、關於會服的設計圖案，圖案以及標誌，顏色的意義說明、晚會的詳細節目安排和要求，進入排練狀態，關於通知的撰寫，請假條，補假條的撰寫以及思想工作的開展、星期二協會特色文化活動為定題演講，題目是“我是商協一員”、“我的青春我做主”、“共同努力，追求共贏”、“感恩”等自由選出一個進行演講，本次特色文化活動設有獎項獎勵，獲獎前三名將有機會自己選擇預備理事，有機會選擇是否參與商務晚會商協特色文化宣傳節目的表演，除此外，一等獎將會獲得價值278元的個人贊助精美禮品一份，二等獎將會獲得由個人贊助30塊錢中國移動話費充值卡，三等獎，將會獲得免費使用QQ會員一個月和筆記本一本（可能考慮到宣傳方面的原因，
我們也有可能與星期三培訓活動調換時間，也打算對全校同學開放，獲得前十名者將有機會加入商協並有機會參與預備理事工作）星期三為模擬企業經營遊戲一培訓活動，具體涉及模擬企業經營，包括公司名字、公司標誌、標誌解釋、品牌的宣傳語、公司主營業務、業務名片、人員架構、公司歷史、特色產品、主營產品、售後服務、企業文化、未來展望、公司所屬行業、經營品牌、經營模式及市場策略、主要市場、主要客戶群及客戶群分析。十二周也將進入商務晚會節目其中的拉丁舞節目練習和交際舞練習，策劃出商務晚會中英文台詞和選定兩名主持人，此次節目將有空就會練習，為期一個月或已熟悉掌握即可。抽空召開預備理事會議和預備理事工作交接會議，內容看情況而定。
第十三周：第十三周例會總結協會工作中的不足與如何改善，強調紀律與遵守現代商務協會章程，做一名重實踐、重宣傳、重道德、強交流的商協精英。合唱會歌，熟悉協會宗旨、標誌、標誌解釋、目的、對內口號、對外口號、指導思想、指導老師、顧問團老師、協會第一屆負責人、協會特色文化、協會培訓項目、探討周末外出聯誼事項。星期二為免費網站註冊與網站建設特色文化活動開展，利用計算機上機廣播教學和指，建立模擬公司網站。星期三為市場調查演練真實操作培訓活動，設定調查方案，從16:20分到16:35分進行市場調查演練內容安排，16:35分到17:10分進行對在校學生做隨機市場調查，最後20-30分鐘作簡單的評講，由下一次例會公布表現優秀者。關於晚會前兩個節目照常培訓、多增設12商務班5個節目進行質量監管練習（一個全班大合唱，國際貿易方向的同學出兩個相關節目，商務助理方向的同學出兩個節目），商協原排練兩個節目，再看情況前期能否選出兩個優質節目進行排練，預備理事會議和預備理事工作交接會議抽空選定時間召開，內容看情況而定。周五下午與外校聯誼，周末與心理協會聯誼
第十四周：星期一下午例會主要探討商務晚會物資採購，物品清單，
晚會時間，出場順序，邀請哪些外校參加商務晚會，跟進其他協會有何節目要出和外校兄弟協會節目的演出以及排練進度，確定商務晚會有多少個節目，每個節目所用時間，主持人所用時間等等。星期二協會特色文化活動為模擬
企業經營遊戲二，由我校國際商務專業國際貿易方向同學擔任公司外貿部，商務助理方向同學擔任辦公室與前台接待，物流專業擔任倉儲保管與配送，並模擬設立一個貨代公司、與運輸公司，會計專業擔任公司財務部，市場行銷專業擔任業務部，電子商務專業擔任電子商務部，動漫或網路專業擔任廣告部，經營專業擔任公司擔任公司各部門主管，協會部門負責人擔任各部門經理，協會理事長擔任總經理與副總經理，協會負責人擔任董事長。有機整合我校各涉及商業鏈的實際與模擬混合演練，不斷增強同學們的實力動手動腦和貼近真實企業的各項能力，並大力增進自身專業的有效發揮。星期三培訓活動為心理學勵志講壇，邀請我校心理衛生協會負責人進行勵志講座。其他方面工作按情況進行。
相信在這學期中我們會很忙，但是卻很開心，我們能按照侯俊老師的計畫進行，把協會變成同學們的第二課堂和娛樂、交友圈。作為商協的負責人，我們的目標就是把現代商務協會打造成我校精英社團，乃至中職學校的示範性社團，這個目標離我們還很遙遠，但我們一定會齊心協力，共同去為這一目標而努力奮鬥，我們一定不會辜負老師以及同學們的希望，立志把我們商協發展得更好、更快、更強的精英社團。
精選月工作計畫集合 篇11
根據歷年八月份高溫、多雨等氣候變化迅速的氣候情況，維修部作出一些較為針對的維修維護工作計畫。
一：設備保養
1：車場道閘等設施設備由於長年暴露於室外，在高溫多雨季節損耗大、易出故障等情況，本月除去正常的日檢，還增加兩次保養工作，例如除塵、上油、停機休息等。
2：門禁系統在高溫等情況下容易出現故障，妨礙上班人員的正常工作，因此聯繫科技公司相關人員對其控制系統等相關設備進行保養檢修。
3：由於本季雨水較多，排污排水系統顯得至關重要，因此每日的尋查例檢外，因在每次下雨前後對設備進行運行觀察，出現問題應及時解決。
4：加強對空調技術的學習，與廠家保持良好的聯繫，及時解決出現的問題。
二：日常維修
1：做好日常維修工作記錄、及時上報材料損耗。
2：發現問題及時匯報、高效解決。
3：做好上下午各一次的巡視記錄。
4：完成領導交辦的臨時任務。
三：材料申購
1：根據現接收的設備設施制定維修材料申購單，使維修工作迅速有序的進行。
2：本月申購具體材料請參閱維修管理部材料申購單。
四：用電明細
1：做好大樓內部公區用電量統計。
2：做好A層、B層車庫照明用電量統計。
3：與酒店方面更作出清晰的用電費用明細。
五： 本月度兩次培訓計畫
1：道閘道桿應急預案
2：興泰公司的管理制度
精選月工作計畫集合 篇12
風吹雨成花，時光如流沙。十一月如絲線穿過十月的金梭緩緩而來，全新的我們將以全新的姿態迎接這嶄新的十一月，以最好的狀態來完成十一月份宣傳部所有的工作。
一、認真落實日常工作
我部門作為宣傳我院動態主要的視窗，因此，要認真落實日常的每一項工作：
1、及時打出通知，繪製出海報並及時對宣傳欄進行更新，以達到更好的宣傳效果。
2、認真記錄每一次會議內容，貫徹上級領導的指導，做到不缺課，不遲到，不早退。
3、監督各班及時更新部落格內容，讓我院的部落格更加成熟完美，充分發揮部落格的宣傳作用，讓各院能了解我院的各種活動，促進各院部的交流合作。
二、體育嘉年華相關工作
體育嘉年華來臨之際，我部將繼承往年傳統，認真及時做好過程記錄，向大家展示激情澎湃的運動場面。做好體育嘉年華通訊稿撰寫工作，及時更新部落格，做好其他與體育嘉年華相關的宣傳工作。
三、積極配合各部門做好宣傳工作
宣傳部的工作涉及內容很廣，其他部門在很多方面需要宣傳部的協助。同時，我們要積極主動地協助其它部門搞好相關活動，認真幫他們做好相應的宣傳。此外我們還要積極回響校團委號召做好相應工作。
宣傳部工作任務在團總支、學生會中相對繁忙，我部將盡力及時把每一份工作做到最好。發揮宣傳部在團總支、學生會中紐帶的作用，使這個大家庭更溫馨、和諧。
化學與材料工程學院團總支宣傳部
20xx年10月30日
精選月工作計畫集合 篇13
在九月份工作計畫中有以下幾點：
一、加強管理安裝師傅們穿工作服、系安全帶與貼上服務卡等規範安裝空調的制度。安裝完成後必須進行現場調試與教會用戶如何清洗過濾網。如有違反，做停單處理。
二、鄉鎮一些返車間維修的機器，在維修完成後會第一時間打電話通知鄉鎮帶回，以保證在天氣炎熱
的情況下不耽誤客戶的使用。
三、在南京學習新派工系統的使用，回來後讓每個鄉鎮到公司學習，讓每個鄉鎮經銷商網點都能熟練使用新派工系統進行銷售派工。
四、讓送貨師傅及安裝師傅規範使用新派工系統進行接單、數據採集及報完工，在一個月里能熟練操作該系統。為以後安裝卡的結算做鋪墊。
精選月工作計畫集合 篇14
營業員月任務企圖
一;關於老客戶，戰牢固客戶，要常常連結聯絡，正在偶然間有前提的狀況下，收一些小禮品或宴宴客戶，好不亂取客戶閉系。
二;正在具有老客戶的同時還要不停從各類媒體得到客戶疑息。
三;要有好事跡就得增強營業進修，開闢視家，豐盛常識，接納多樣化情勢，把教營業取交換技藝向分離。
四;本年對本身有以下請求
1：每周要添加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛伏客戶。
2：一周一小結，每個月一年夜結，看看有哪些任務上的掉誤，實時更正下次沒有要再犯。
3：睹客戶之前要多理解客戶的狀況戰需供，再做好籌辦任務才有能夠沒有會拾掉那個客戶。
4：對客戶不克不及有坦白戰誘騙，如許沒有會有忠實的客戶。正在有些成績上您戰客戶是一向的。
5：要不停增強營業圓面的進修，多看書，上彀查閱相干材料，取同業們交換，向他們進修更好的方法方式。
6：對全部客戶的任務立場皆要一樣，但不克不及太低三下氣。給客戶一好印象，為公司建立更好的抽象。
7：客戶逢到成績，不克不及束之高閣必然要儘儘力贊助他們辦理。要先做人再經商，讓客戶信賴我們的任務氣力，能力更好的完成義務。
8：自負長短常緊張的。要常常對本身道您是最好的，您是舉世無雙的。具有康健悲觀主動向上的任務立場能力更好的完成義務。
9：戰公司其他員工要有優越的相同，有團隊認識，多交換，多探究，能力不停增加營業技藝。
販賣營業員月任務企圖
正在曩昔的任務中，有勝利的，也有掉敗的，有做好的，也有做的沒有好的，不論怎樣道皆成為汗青。此刻接到一個新產物，我的標語是：沒有為掉敗找捏詞，只為勝利找方式。我的季度小我私家販賣任務企圖詳細做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多辦理，勤動腦，勤訪問，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一位堅定的營業員。
任務企圖以下：
一，市場SWOT剖析
(1)，劣勢：企業範圍年夜資金薄弱，代價低，產物量量有包管。
(2)，優勢：產物正正在導進期，各圓面還沒有成生，客戶沒有不亂，前提無限(沒有本身的物流配收)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶不亂。要念正在那片成生，合作特別很是劇烈的無煙疆場上挨出一片六合。我們必需比他人支出10倍的艱苦。
二，產物需供剖析
1，童車造制業：重要是：兒童車兒童床類。
2，戚忙用品公司：重要是：帳篷吊床吊椅戚忙桌等。
3，家具財產：重要是：五金類家具。
4，體育健身業：重要是：單單槓足踏車等。
5，金屬造制業：重要是：柵欄、護欄，先生床等。
6，制船業等等。
三，小我私家任務企圖以下：
1,以開闢客戶為主，調研客戶疑息為輔，二者分離，配合開闢鋼管市常
2,對老客戶戰牢固客戶，要常常連結聯絡，勤訪問，多戰客戶相同，不亂取客戶的閉系。關於重面客戶做重面看待。
3,正在具有老客戶的同時，對開闢新客戶，找出潛伏的客戶。
4,增強營業戰專業常識的進修，正在戰客戶交換時，多聽少道，正確控制客戶對產物的需乞降請求，提出公道化倡議計畫。
5,多理解客戶疑息，關於重面客戶樹立檔案，關於潛伏客戶要多跟遠。
6,控制客戶範例，採取差別的販賣形式，完美本身戰立異意志相分離，分層總結。
四，對本身任務請求以下：
1,做到一周一小結，每個月一年夜結，看看有哪些任務上的掉誤，實時更正下次沒有要再犯。
2,睹客戶之前要多理解客戶的狀況戰需供，再做好籌辦任務。
3,對全部的客戶任務立場要正直，給客戶一個好的印象，為公司建立抽象。
4,客戶逢到成績，不克不及曲之不睬，必然要儘儘力贊助他們辦理。把我們的客服帶給客戶讓他們感應我們公司暖和。買者費心，用者寧神。
5,要有康健的體格，悲觀的表情，主動的立場。對同事友愛，對公司忠實。
6,要戰同事多相同，營業多交換，多探究。能力不停加強營業的技藝戰火準。
7,到十一月份，要有兩至三個不亂的客戶。包管鋼管的營業量。
8,十月份是個特別很是寬峻的時代，營業方才起頭，市場方才啟動，對市場中的客戶還沒有太理解。盼望爭奪拿到一至兩個訂單。
9,正在年最初一月中要添加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛伏客戶。為下年挨下脆實的基矗
五.正在今後的販賣任務中採取：“重面式”戰“深度式”販賣相分離。採取“照料式”販賣戰“德律風式”販賣相分離。
飲料營業員月任務企圖
1、熟習公司新的規章軌制戰營業展開任務。公司正在不停改造，訂坐了新的規則，迥殊正在訴訟營業圓面支配了專業司法事件職員輔佐。做為公司一位老營業職員，必需以身做責，正在恪守公司規則的同時盡力展開營業任務。
1、正在第一季度，以訴訟營業開闢為主。針對現有的老客戶資本做訴訟營業開闢，把能夠有訴訟需供的客戶局部開闢一遍，故意向互助的客戶支配司法事件專員碰頭洽商。時期，至多促進兩件訴訟營業，代辦署理用度達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟營業開闢的同時，不克不及拾失落該等客戶交辦的各種營業，取該等客戶連結常常性聯絡，實時講述該等客戶交辦營業的停頓狀況。
2、正在第兩季度的時刻，以商標、專利營業為主。經過到專業市場、加入專業展銷會、上彀、德律風、目生人訪問等多種營業開闢方法開闢客戶，抓緊聯結老客戶豪情，構成一個輪迴有營業做的客戶群體。以致於到達4.8萬元以上代辦署理費(每個月沒有低於1.2萬元朝理費)。正在鼎力開闢市場的同時，不克不及拾失落該等客戶交辦的各種營業，取該等客戶連結常常性聯絡，實時講述該等客戶交辦營業的停頓狀況。
3、第三季度的“十一”“中春”單節，帶去的有限商機,給後半年帶去一個優越的劈頭。而且，跟著我對下端營業專業常識取綜開才能的絕對進步，對範圍較年夜的企業相符了《中國聞名商標》或許《廣東省有名商標》前提的客戶，做一次有針對性的開闢，故意向互助的客戶能夠支配營業司理碰頭洽商，爭奪簽定一件《廣東省有名商標》，啟辦用度達7.5萬元以上。做聞名商標取有名商標營業開闢的同時，不克不及拾失落該等客戶交辦的各種營業，取該等客戶連結常常性聯絡，實時講述該等交辦營業的停頓狀況。
4、第四時度就是年末了，那個時刻要盡力保護老客戶交辦的營業狀況。起首，要慢慢理解老客戶中有潛力開闢的客戶資本，找出有破綻的中央，有針對性的做可止性倡議，力圖為客戶公司的常識產權掩護做到最片面，代辦署理用度每個月至多達1萬元以上。
5、造訂進修企圖。進修，關於營業職員來講相當緊張，由於它曲接閉繫到一個營業職員取時俱進的程式戰營業圓面的性命力。我會當令的憑據必要調解我的進修標的目的去彌補新的能量。專業常識、綜開才能、皆是我要控制的內容。良知知彼，圓能百戰百勝，正在那圓面還盼望營業司理授與我撐持。
6、加強義務感、加強效勞認識、加強團隊認識。主動自動地把任務做到面上、落到實處。我將盡我最年夜的才能加重帶領的壓力。
精選月工作計畫集合 篇15
1.五月份的銷售業績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主要以BC類店為主）占15%，六月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的基礎上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。
2.引起銷售額不理想的因素有以下幾點
a.大氣候大環境影響。
今年經濟不景氣，居民的消費能力下降，購買力下滑
b.今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。 c.低價位的競品對市場的衝擊相當大，比如江西洪門150G雞蛋乾，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150G雞蛋乾到岸價125元一件.
3.面對銷量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營山王總等）,要求有渠道的流通經銷商開拓BC賣場，現在已經有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，並且取得了比較理想的效果
二.關於公司產品的建議
1.希望穩定產品質量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋乾背面幾乎完全發白，當時已經發照片給李筠，散裝雞蛋乾打開裡面有許多飛蟲，由於本人的照相設備有
限，沒有中央電視台拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發給李筠
2.希望提高產品品牌知名度。我們豆腐乾的質量客戶反映很好，並不亞余同行業的產品，包括南溪豆腐乾，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一隻好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題
三.七月份工作計畫
1.全面開發新客戶，將銷售網路全面鋪開，特別是三級市場
2.維護老客戶，關注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額
3.認真做好市場維護，抵制競品
旺季即將來臨，特別是餐飲產品已經走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然後緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。
述職人：余飛
精選月工作計畫集合 篇16
一、目標管理
1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
（1）醫院產品覆蓋率及新客戶開發
（2）目標科室選擇及發展
（3）處方醫生選擇及發展
（4）開發新的用藥點
（5）學術推廣活動帶來的效應
（6）競爭對手情況
（7）政策和活動情況
2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測
3、與主管討論
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略
（2）確定指標
4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生
5、制定行動計畫和相應的工作計畫，並定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計畫
（1）根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準
（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
（3）將大型學術會議、科內會納入計畫
2、按計畫實施
三、日常拜訪
1、拜訪計畫：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計畫制定每月工作重點和每月、每周拜訪計畫
2、訪前準備
（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特徵、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關係進行初步分析
（2）制定明確的可實現可衡量的拜訪目的
（3）根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
（4）重要客戶拜訪前預約
3、拜訪目標醫院和目標醫生
（1）按計畫拜訪目標科室、目標醫生，了解本公司產品套用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品
（2）熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧
（3）了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義
（4）了解競爭產品信息
（5）按計畫拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區藥房），以及醫院管理部門（院長、醫教科、社保科）相關人員
A、了解產品庫存和進貨情況
B、了解醫院政策管理動向
精選月工作計畫集合 篇17
本班總體情況較好，大多數學生學習認真、態度端正，能自覺地遵守校規班紀。學生自我管理能力較好，班乾隊伍的管理能力相對以往有所提高。當然，班級也存在的一些問題：家長又無法管教的學生人數相對較多；班幹部的管理能力不強，這些無疑都是班級管理中的難點。本班教師隊伍：穩定、能力強，老教師經驗豐富，教師之間關係和諧，配合得較好。家庭層次：學生家庭背景複雜，家長文化水平參差不齊，對學校工作的配合很不積極主動。
一、德育工作目標：
在以往兩年的形成的素養基礎之上，通過常規的深入管理和規範，繼續培養學生的責任意識和感恩意識，並以此為輻射，進一步提高學生的思想道德水平。同時，通過各種形式的班會和主題教育活動，強化學生已有的道德水準和思想認識，引導和規範學生在剩下的一年時間裡設計好自己的人生藍圖，走好自己的人生路。與此同時，加強對班幹部和班級團員的管理和最佳化，以帶動和促進全班學生不僅做一個有學識的人，更要做一個有德行的人。
二、智育工作目標：
以初三開學考試為契機，做好對學生成績的目標管理和跟蹤，積極發揮每一位任課老師和各方面的力量，充分合理地挖掘每一位學生的潛能，通過各種途徑和方式彌補中上層面學生在單科上的不足；提高中下層面學生的整體成績，力爭做到擴大優秀面，壯大中間面，縮小落後面。
1、值周值日班長負責制每周安排一位值周班長，負責整個這一周的紀律、衛生、兩操等常規工作，同時下設五名值日班委，負責當天的常規工作；值日班長做到每天下午放學前一小結，值周班長做到每周一小結，表揚好人好事，發揚優點；同時，指出當天和當周存在的問題，拿出解決辦法。
2、作業缺交及一日常規違紀登記由科代表登記好當天缺交作業的學生名單，交學習委員登記匯總；由值日班長登記好當天違紀的學生名單交值周班長登記匯總，這兩項指標均每月統計一次，在班上予以公布並作為學期末評優評先的參考。
3、勞動值日登記由勞動委員和勞動小組組長負責安排當天的教室和包乾區的衛生打掃，對表現突出和優秀以及不積極、不負責的值日生分別登記在冊，作為學期末評優評先的參考，並且每月對表現突出的學生予以獎勵，積極鼓勵和倡導學生做好自己分內的事，做有責任的中國人。
4、班規由班主任組織全體學生一起制定並在班會上通過，上升到四班級“根本”的高度，作為全班學生行動的參考和指南，避免了以往班級無“法”可依窘境，進一步地加強了學生自治的能力。
5、班級公約班級的公共道德規範，從守紀、尊重他人、文明習慣的養成等13個方面為學生指明了道德上的規範和目標，促使其在不知不覺當中養成善於為他人著想的良好習慣。
6、每月學習小結以每個月的月考為契機，引導學生對自己的成績進行理性的分析和思考，明了優勢，明確差距，明晰對策，同時對班級前十名和單科前三名以及有進步的學生予以物質獎勵，鼓勵其再接再厲，不斷超過他人；超越自己。
三、工作安排（按月份）
九月
1、開學報到，檢查作業，收費，入學教育。指導學生制定學習計畫以及書寫考試分析、總結。
2、“走好初三第一步”主題班會。
3、開展“文明行為習慣評比”活動。
4、補充調整班幹部隊伍，進一步加強學生自我管理能力。
5、以教師節、國慶節為契機，通過各種形式的宣傳和主題教育開展尊師重教以及愛國主義等傳統教育。
十月
1、迎國慶節，中秋節。
2、通過布置“中秋月夜下的親情對話”的作業，引導學生理解父母的艱辛，逐步學會理解、尊重、感恩父母。
八年級是學生最容易產生兩極分化的年級，我擔任民25班班主任，經過一個學年的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學期的班主任工作，繼續建設好這個班級，特制定如下計畫：
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，並聽取班幹部的班級建設計畫，使班委工作正式運作。
2、第二周調整部分學生座位，使學習小組達到最最佳化組合，均衡力量，建立幫扶。
3、及時調整清潔衛生安排表，加強勞動委員職責，確保各塊衛生乾淨整潔。
4、及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規範學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。重點強調學生在學習、休息、體育鍛鍊、勞動等方面的自學性。將“自覺學習、自覺鍛鍊、自覺休息、自覺勞動”作為本班的班訓。
5、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養成良好的習慣，同時進一步最佳化人文素質環境，增強集體凝聚力。
6、繼續做好後進生工作，穩定、激發同學們的團隊精神觀念和積極上進的學習自覺性。要促成互助小組，或搞好一幫一活動。在八年級上期，儘量不讓學生在學習上掉隊，最大限度地防止兩極分化。
7、做好住宿生的管理。教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護公物，要求學生加強個人衛生習慣，防止傳染病的發生。
8、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，開發學生的學習自主性和創造力。
9、安排宣傳委員組織人員充分利用課餘時間辦好黑板報。
10、召集班委會，制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。
11、倡導在班級工作和學習中大力實行《中學生一日常規活動》，培養競爭意識，開發創造力。
12、加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經常取得聯繫，防止各類事故的發生。
13、充分利用測試的槓桿作用，每次測試結束要求每一位學生寫出測試的`得與失，查找經驗與不足，並列出整改計畫和下次測試的目標。
14、開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
15、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。
16、堅決服從學校的管理，並教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當的渠道進行逐級匯報妥善解決。
17、經常進行班級工作的總結和各項計畫的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
八年級民25班雖然教學秩序穩定，但由於有些學生過於“活躍”在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學習，跟上改革與發展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。力求使班級在最短的時間內形成“團結向上，心理健康，學習勤奮，全面發展”的班集體。
精選月工作計畫集合 篇18
我是三年級的班主任，這個班級是我從一年級帶班一向這樣跟過來的。能夠說跟班級的學生已經是比較熟悉了，對班級的優等生、中等生和偏差生都了如指掌了，因此對再次進行綜合教育方面有了進一步打算。為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定三年級班主任工作計畫如下：
一、指導思想情人節說什麼
以學校總體工作計畫為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要資料，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規範班級日常管理工作，開展豐富而有好處的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。發奮探索班級工作的新特色。
二、學生概況：
本班共有54位學生，其中男生29人，女生25人，學生在紀律、勞動等方面表現較好，但在個別方面如團結協助、展現自己的勇氣、敢於創新方面仍有待鍛鍊和培養。
三、工作目標：
本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、潛質較強的班乾伍;全體同學都能樹立明確的學習目的，構成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規範，弘揚正氣，逐步構成守紀、進取、勤奮的班風，培養一個團結、向上、禮貌的民眾。
四、工作重點：
1、繼續抓學生的常規養成教育，培養良好行為。
2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養。、
3。搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，構成必須的潛質。
五、具體工作：
一、常規教育方面：
三年級的學生，對於學校的日常生活和學習已經比較適應，每一項規章制度對於他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導，並且資料要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會和晨會的時刻學習《小學生守則》和《小學生日常行為規範》，並在日常學習的過程中讓學生知道什麼行為是對的，什麼是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。並對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
2、利用升旗儀式、班會，加強學生的德育教育。透過主題班會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有民眾。如：對於學生的書寫姿勢，我將採用“誰的小樹長得最直”的活動進行監督，並在課堂上隨時提醒與幫忙。
二、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，務必要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律
首先，師生共同制定班規班紀，並制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到搞笑，又有動力，而且能夠在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”
2、課間紀律
課間是學生簡單休息的時刻，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而簡單的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，採用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做遊戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教於樂。
3、午間紀律
中午學生來校有的比較早，為了安全，我讓學生輪流值日管理班級，每人帶一本課外書或字帖。學生有的看書，有的練字，有的討論問題。輪流值日既讓全體學生得到了鍛鍊，又可讓調皮的學生感受到管理的不容易，從而認識到自己的不足。
三、衛生方面
講究衛生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
1、個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛生：每一天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對於主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用黑板報，專欄美化班級環境。
四、班幹部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我將採取班幹部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新台階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
五、其他方面
班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：禮貌小標兵評選、小書法家、小發明家、小詩人、數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢於應對大家展示自我，充分鍛鍊自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我堅信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今後的工作中，我將不斷地加以改善。
精選月工作計畫集合 篇19
為了搞好我廠的安全管理工作,促進我廠的經濟發展,使我們有一個和諧穩定的生產、生活環境，特制定4月份安全管理工作計畫。
具體工作計畫如下：
一、安全宣傳與培訓教育：
新工人的培訓教育工作：我們將會從安全、環保、職業健康以及全廠生產工藝、主要生產設備方面對新員工進行理論知識的培訓，並且培訓完畢會進行考試，成績合格者，會給發放個人防護用品，然後再進入了生產崗位；
日常安全培訓教育工作：4月份，我們將會組織工段長以上人員進行危險化學品安全管理制度的培訓；同時，我們將會在每周二利用安全活動日對員工進行事故案例的培訓，從而吸取教訓，提高員工的安全意識；
3、外來施工培訓：為了確保外來施工人員的安全以及我廠的安全生產，我們對每一起外來施工的人員進行厂部、車間兩級安全培訓教育工作，並且再考試合格後方可進入現場施工，所屬車間對施工內容必須進行相對應的危險源進行登記評價，並且對施工人員進行培訓，而且特種工種持證上崗。
二、八大票證和檢修現場的管理：
我們將會對各類檢修票證的辦理嚴格把關，杜絕無票作業現象和票證不全作業現象，同時我們將會在檢修時安全專人進行現場監護，杜絕三違現象，確保檢維修全過程的安全進行。
三、隱患排查和治理：
4月份，我們在加大日常巡查力度的同時，要密切注意員工的工作狀態，嚴禁出現疲勞作業現象發生。及時發現安全隱患及時整改，對現場違章及時處理，絕不能給事故留下任何機會。
四、防洪防汛管理：
汛期即將到來，為了確保全全穩定生產，我們要開展防洪防汛準備工作。各車間及時做防洪防汛用具的計畫，我科室根據計畫，給各車間配備足夠的防洪防汛用具。
五、消防管理：
1、4月份，我們將會對義務消防隊員進行消防事故案例的培訓。
2、我們將會對各車間現場的滅火器進行日常性檢查，確保消防設施齊全完好。
六、春季安全管理：
繼續加強春季安全管理，做好春季防風工作，針對性的對各車間的高空設施及通廊加強巡檢力度；同時，天氣漸漸變暖，各設備的保溫解凍工作要加大管理力度。今年氣候反覆無常，氣溫變化幅度較大，各車間要做好一切應急準備工作，嚴防惡劣天氣變化帶來的影響。
七、風險分級管控：
4月份，在全廠範圍內重新開展了設備設施、作業活動過程中的危害識別、風險評價工作。各部門一把手根據各部門的實際情況，劃分具體的危險辨識、風險評價工作小組，工作小組全面負責組織本轄區內的危險辨識、風險評價的具體工作。要求全員參與辨識，依據風險評價管理制度根據作業條件危險性分析評價法（簡稱LEC）進行風險評價。
八、防暑降溫：
4月份，我們將會做計畫上報冰糖、綠豆等防暑降溫物資，待物資到廠開展防暑降溫工作。
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精選月工作計畫集合 篇20
1、從管理方面，把工作落實到實處，做到日常職責範圍沒有盲點，工作精細化，從而提高工作效率。
2.在銷售任務方面，重點做好老客戶的維護工作，制定產品行銷策劃書，讓其能夠介紹感興趣的親戚朋友來店裡買車，達到以點帶面的效果，同時利用社交圈的朋友介紹行業內的客戶，拓寬銷售渠道。
3.重視並加強學習，組織帶動全公司集體參與學習。一旦學習成為習慣，工作中的困難就很容易克服；學習是一種心態，讓你在任何環境下都放低自己，努力虛心學習，不斷進步；學習是一種樂趣，讓我們在工作中求真務實，習慣性地對問題本身作進一步思考。
4.管理和規範日常工作表格，使記錄表格詳細和完善，使我們商店的管理更接近正規化。
5.加強銷售人員的業務水平，計畫本月安排三次強化培訓，提高每位員工的專業水平(詳見9月份的培訓計畫表)。
6.督促銷售顧問規範銷售流程，合理分配和下達銷售任務，有效增加銷量，努力超額完成公司下達的任務。
7.協助第二網路經理對第二網路網點提供現場支持，爭取每個月至少安排一到兩次到第二網路網點進行指導和支持。
8.協助行銷經理根據當地市場情況制定行銷活動計畫，遇到競爭品牌及時做出應對措施做宣傳活動，掌握廣告銷售技巧，安排周邊縣市的汽車游活動。
精選月工作計畫集合 篇21
高三，是高中最有激情的一個年段，高三意味著學生要經歷他們一生當中最重要的一次考試，而高考為學生、家長、教師、學校、社會所矚目，我們的學生藉此長大成人，我們的工作也經歷來自家庭與社會的雙重檢驗。高三的工作每一項都顯得非常重要，每一步小小的舉動都可能關涉到全局。
一、 抓 穩 定
根據學校的工作計畫，深刻領會學校的總體工作思路，領會其精神。尤其德育工作計畫，確定班級的工作重心。我認為高三的工作重心就是“穩定”，學生上了高三，會一下子成熟起來，當他面對不容樂觀的高考形勢的時候，會感到心裡很茫然，同學們會產生各種各樣的退縮行為，所以，在開學之初的大事就是“穩定”,只有學生穩定下來了，心態平和了，才有了學習和提升的基礎，我按照往年的慣例，認真地做好開學準備，讓學生填寫學生入高三情況調查表，爭取第一時間對學生有個大致的了解。了解情況是班主任工作的前提和基礎。一個班級是否穩定也取決於這個班級是否有意思，為此，我們在第一天就統計了全班同學的生日，生日祝福會準時送達。每一天早自習，在工作不忙的情況下，我會有準備地找同學談心，作為“求穩定”的一個小小手段，當一個人在集體裡，他覺得這個集體是有意思的，他是這個集體的主人，他會捨不得離開，他會找到前進的動力和勇氣。
二、 促 和 諧
同學們來自不同的班集體，也帶著不同的生活習慣和學習習慣。在這個新集體中，如何讓同學們不形成原班的小集團，而傾力打造新的集體，也就是如何促成這個“和諧”，真是個大學問。為此，我多次通過開班會和個別談心的方式促進班級內部的融合與團結，高三六班是同學們高三生活的最後一站，首先從思想上樹立這種團結求生存的意識。其次，我的做法是：首先縮減原二年九班、原一年十一班同學在班委會、團支部所占的比重。在班幹部的選配上大膽啟用新人，通過幫帶的形式促其儘快適應新的工作分配。其次，在座位的安排上，我還是吸納了我在高一的做法，同學們可以填報三個志願，在整體協調的基礎上，儘量滿足大家的要求，儘量讓不熟悉的同學同座，而且，在同學們的倡議下，我一改過去男生和男生一座、女生和女生一座的辦法，首先男女生一座。再次，在學習小組和值日清掃小組的安排上也充分地考慮到這一點。
三、 求 發 展
高三的'學習生活是非常緊張的，如何在短暫的時間內讓學生有一個大的提升，需要班主任運籌帷幄，有長遠眼光，有全局意識。我們同學的學習成績一般，目前有兩個同學練體育，兩個同學在外學習美術，三個學生學播音主持(兩個已經開始學習)，高三的目標就是直面高考，要讓同學們自己有成功意識，要讓學生意識到成功是我們策劃出來的，不是天上掉下來的。基於學校目前的高考形勢，我大力鼓勵學生學特長，走藝術類高考之路，對他們我在思想上支持、行動上鼓勵、生活上關心。對特長生的鼓勵也促進了其他同學的學習。爭取在班級建立濃厚的學習氣氛。能夠持久激發同學們的成功動機。
四、 強 管 理
(一)、充分發揮班幹部的作用
根據多年的當班主任的經驗，我始終不斷地強調充分發揮班幹部的作用，選拔、培養、使用好乾部是班主任的寶貴財富，我們班從班長、到值日清掃的小組長都是同學們自己申報、同學評議、班主任最後決定的。
(二)、值周班長輪流制度給大多數同學提供一個展示個人管理能力的舞台
基於班級管理工作的穩定性，大多數班幹部是穩定的，為了給其他同學一個公平的機會和舞台，我始終堅持值周班長輪流制。
(三)制度管理(初步實現從“人治”向“法治”的轉變)
為明確班級幹部的具體職責，我先後下發了《三年六班班幹部職責》和《班級管理規定》。
班級幹部的管理和班級制度的管理都是為了實現學生的自我管理。
五、 重 細 節
(一)、兩本日記，力求班級管理精細化
我們班有兩本班級日記，其中一本是學校政教處發的，另一本是我們班自己的班務日記，在高一高二試行班務日記的基礎上，適應高三的新情況，我們在廣泛徵求同學意見的基礎上重新進行了修訂：新增了高考倒計時，我的好習慣，我的心裡話等等。將在開學第一天投入使用。這本班務日記在時間上：從早到晚，從早上誰開門到晚上誰鎖門;在學習內容上：從早自習到晚自習前的“百家講壇”,到晚自習的紀律。在管理項目上從宿舍到課堂，從室外到室內。是我們班的“大百科全書”。在參與度上，每天每篇日記都至少有8人參與。可以這么說，這本班務日記將是我們三年六班的“心靈史”。
(二)、建設綠色班級，美化班級環境
我們班的“班花”長勢良好，同學們都很喜歡，都很愛護。今年，我特意在教室里養了一盆“一帆風順”，祝同學們高考順利!
(三)、設計好板報，展現同學們的青春風采
班級活動爭取全員參與，這樣的集體才更有凝聚力，而同學們也在參與集體活動的一點一滴中體現了自己的人生價值、找到了向上的動力。我們班的板報有專人負責、兩個學習委員統籌安排。爭取每期都有意義，成為班級文化的新亮點。
六、 圖 創 新
(一) 有始有終全力開展“全班共讀”讀書活動
《學習哪有這么難?》是王金戰老師的一本新書，我在開學初大力開展全班共讀，目前已經在我的部落格上發表學
生的讀後感四篇，他們是《人人都可以成為天才》《年輕的戰場》《敢想才會贏》《其實我們可以做得更好》，讀書是傳遞精神能量的最重要的手段，師生共讀、全班共讀是我今年班級管理的重頭戲。我準備認認真真地開展好這項活動，我覺得師生共讀是人生的一大樂趣。
(二) 利用好我的部落格
截止到目前，我的部落格訪問量已經超過5444人次，目前已經是10級，我的部落格主題是“我的學生我的班”，我將更好地堅持原創，堅持為學生服務。
以上所做的計畫、開展的活動都只有一個目的：為學生有個成功的人生，為學生有個難忘的青春回憶。為我自己不留遺憾!
精選月工作計畫集合 篇22
11月份結束了，步入本年度最後一個月，保全部將全力以赴做好年度的工作沖關，推進安保工作取得重大進展，保證x年工作的圓滿結幕。為進一步明確12月份保全部工作重點，保證各重要領域、關鍵環節工作有條不紊的開展，現將12月份工作計畫如下：
1、繼續跟進停車場備案手續的辦理工作。
2、對停車場東西出入口路面處理。
3、對北樓二層足療區域的消防通道、管道進行整改。
4、處理地下停車場垃圾，保證停車場衛生整潔。
5、聯繫工作人員對停車場收費系統進行安裝，並做好停車場收費相關工作。
6、加強對保全的樓層巡檢工作指導和監督。
7、與公司其他部門配合好工作，共同推進酒店xx年工作圓滿收尾。
8、完成領導交辦的其他事項。
約臨近年尾，保全部工作形勢越嚴峻、工作任務越複雜多變、工作態度就需要更加嚴謹細緻。保全部將在酒店領導的指示下，提升保全工作的警惕性，推進12月工作順利進行，也為全年工作畫上圓滿句號。
精選月工作計畫集合 篇23
今年9月份即將結束，馬上就要到10月份了，本學期我接手的一年級x班，因此9月份的班主任工作即將結束，在工作結束之前，我就要把我在10月份的工作計畫計畫做好，以便到下個月能夠把工作順利開展起來，把我帶的xx班級給管理好。以下就是我10月份的班主任工作：
一、衛生工作
由於9月份是本學期的首月，學生們的狀態不是很好，所以在衛生方面是特別的不積極，導致9月的衛生工作很差，因此在即將到來的十月份，我將要把衛生工作給嚴格管理好。首先就是重新分配打掃衛生的學生，每天至少六個同學打掃班級衛生，掃地的兩個，倒垃圾的兩個，拖地的兩個，合理把學生分配好，這樣衛生比較好搞一些。其次就是對衛生制度稍作修改，之前是每天兩次，早晚各一次，10月份就是一天三次打掃衛生，畢竟進入秋天，班級的衛生更容易髒，所以一天早上、中午、下午各打掃一次比較好，也是給一年級的學生們一個乾淨又健康的環境學習。
二、紀律工作
一年級的學生還沒有養成自覺遵守紀律的習慣，因此在紀律方面，作為班主任的我，就要嚴格的去管理紀律。在班上選擇一個對紀律很維護的學生去監督其他學生，讓他在管理紀律的冊子上去記錄他的同學們的紀律情況，然後每天匯報給我，每天下午的自習課上，我將會把遵守紀律的情況告知大家，對違法紀律的學生做相應的懲罰，讓他們知道紀律的重要性。同時沒課的時候，我也會去教室巡視，看學生們在其他老師的課上是怎么樣的一個紀律情況，以便於我去管理他們上課的紀律。
三、學生學習方面
一年級的學習是整個國小的基礎，雖然所教的內容都比較簡單，但是經過我在9月份這月里的觀察，我發現有很多的學生學習是很不自覺的，所以沒有很好的把基礎給學好，這樣就導致他們平時的作業都做不好。這樣的話，我在10月份就打算跟其他任課老師討論商量給這些學習落後的學生補課，在課間的時間裡，留在教室里幫助他們學習，午休的時間也給他們補半個小時的課，讓他們在十月份里把成績給提上來，把基礎給學好。
以上是我10月份的工作計畫，我一定會按照上面的計畫去工作，把我班主任的工作給做好的，把一年級的學生給管理好、教好的。
精選月工作計畫集合 篇24
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式行銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計畫規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規範公司員工招聘與錄用程式，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、檔案筐作業、管理遊戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計畫、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可套用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計畫分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由於比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的`浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20xx年工作計畫
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售，服務網點。
精選月工作計畫集合 篇25
作為一個銷售人員，如果計畫趕不上變化，如果業績達不到標準，那么這個銷售也就不能成為一個優秀的銷售了。本人是一個銷售人員，我的工作是不能讓變化大於計畫，業績達不到標準的，所以本人儘可能的要提前做好“有理有據”的計畫，並保證在實施計畫的過程中不會被命運所左右，盡最大的能力也要保證業績能夠達標的！下面本人就將7月份的工作做一下計畫，讓自己能夠如期完成計畫內的所有任務。
一、銷售量達到
誰都希望自己的銷售量能夠突破，誰都希望自己的業績可以達到頂峰，但不是所有人都可以實現這樣的夢想，與其定一個自己實力完不成的標準來苛刻自己，讓沒有達到標準的自己失落，還不如根據自己的實力，量力而行制定一個合理的數字來讓自己努力。本人為7月份定下的銷售量是，這個數字有一點高，但不是非常高，是一個我清楚自己的能力能夠達到的標準，本人也將在7月份朝著這個標準去努力，將自己的實力發揮出來，達到這個銷售量，再逐月對自己提高一點兒要求。這樣一步一步往上走要比一蹴而就的不切實際要合情合理太多了！既是一個目標，也是一個有可能實現的目標，這樣才有利於進步。
二、客戶量達到
銷售的工作要想做好的話，離不開客戶的支持，這就要求每一個銷售員都能夠做到和客戶保持良好的關係，也要求每一個銷售員都能夠不斷地拓展客戶量，以保證每一次新品出來，都有人“買賬”，而不是到時候再拉一堆對我們品牌沒有認識，不太了解的人來購買。我們公司的產品一直以來還是有良好的口碑的，這對我們這些做銷售的人有不錯的根基，但有這些還不夠，還需要我們每一個銷售人員不斷地培養客戶，讓他們對我們的品牌有一個清楚的認識，也讓他們對我們的產品有一個大概的了解。最主要的還是要在客戶的心中建立一個我們的品牌形象，讓他們需要買什麼東西時，能夠第一時間想到我們公司的產品，相信我們公司的產品。
除了銷售量和客戶量這個兩項標準的計畫外，本人也會對自己個人做一些諸如更加勤快、靈活的要求，這些就不一一寫明了，這是對自己內在的要求，希望能做到自己心裡有數。
精選月工作計畫集合 篇26
一、4月工作重點：
1.觀察秋季變化;
2.友愛教育。
二、4月主要教育目標：
1.參加收穫活動，體驗收穫的喜悅，發現秋季天氣、動植物與人們生活的變化及相互關係。
2.認真地看書，理解圖書、圖片的內容，喜歡謎語，表現對秋天的感受。
3.願意為別人服務，幫助有困難的人，學習自己解決糾紛，能與同伴合作，能原諒別人。
4.了解保護延遲、眼睛等常識，養成正確用眼、天天刷牙的習慣。
5.學習6～10的組成，書寫數字1～10，認識幾何形體，比較它們的異同，概括明顯特徵。
6.練習跳繩，發現繩、球、圈、棒的多種玩法，學習繫鞋帶。
7.能即興表演，利用布、石子、鋸末、紙盒等多種材料創作不同作品。
大班的月目標圍繞工作重點，整合成為7條。每一條可能是單一的身體目標、認知目標或社會性自然;也可能即是認知目標，又涉及身體或社會性目標。
精選月工作計畫集合 篇27
教育教學
1、“歌唱童年，歡度六一”合唱比賽；
2、制定學前教育宣傳月的活動活動方案並實施；
3、小班親子活動；
4、幼兒期末測評工作；
5、期末做好家訪工作，並向家長發放本學期幼兒學習發展測評表；
6、做好暑假安全教育工作；
7、定期撰寫教師隨筆，提升教師業務水平能力；
8、全園教師學習如何製作PPT，讓教師在教學過程中形式多樣、變化靈活，跟幼兒能更好的互動；
9、檢查教師教案，區域材料整理。
10、收集各類檔案材料、做好檔案整理工作。
各年段活動
大班段：
1、拍攝大班畢業照；
2、大班畢業典禮。
中班段：
1、各班結合六一兒童節開展遊園活動。
小班段：
1、開展親子活動。
保育後勤
1、做好戶外安全教育；
2、對幼稚園重點部位進行全面細緻的檢查；
3、做好端午節的值班安排工作；
4、部署期末及暑期幼稚園安全保衛工作；
5、期末開展校園及周邊綜治安全檢查工作；
6、放假前開展一次安全教育活動課；
7、召開膳食委員會會議；
8、檢查班級幼兒來園登記情況；
9、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內的每個角落；
10、各班組織幼兒學習有關衛生知識，並做好防暑降溫工作；
11、清點班級以及其它園內財產；
12、做好財務稽核工作。
家長工作
1、大班畢業典禮。
精選月工作計畫集合 篇28
一、班級管理
1、早操加強早操的管理，按時按點出操，
2、早自習早自習要有內容上好每天的早自習
3、理論課多督促、多管理、多檢查。
4、實踐認真查好實踐課，注意安全
5、晚自習做好預習和複習工作。
6、就寢每天按時按點就寢，清理好寢室衛生
二、值周生
1、加強值周生的隊伍建設。
2、做好值周生的納新工作。
三、教導隊
1、加強教導隊的隊伍建設
2、做好教導隊的軍訓工作。
四、新疆班級的班級管理工作與教學管理工作
1、班級管理抓好學生的內務。早操。早晚自習。課堂紀律管理
2、教學管理上好每一節課，積極備課，寫好教案。
3、學生交心爭取與每個同學成為良師益友。
精選月工作計畫集合 篇29
工作目標：
1.努力培養學生應考情緒，讓他們輕鬆上考場。
2.認真執行學校的各項規章制度，做到勞逸結合;
3.積極了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率;
4.積極調動學生學習的積極性和培養良好的競爭意識，努力形成紮實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質;
5.協調各科學習安排，平衡各科的發展，幫助學生全面提高成績。
工作內容：
1.認真學習和嚴格執行學校的各項規章制度，努力配合學校開展各項工作。
2.進一步發揮班乾團體的力量，引導更多的同學積極參與到班級建設活動中，在活動中得到鍛鍊，在活動中增強集體榮譽感和主人翁精神。帶動所有同學共同努力學習，努力在班上形成一個積極，團結，拼搏，上進的班風和學風。
3.重視學生心理健康教育，多渠道的了解學生，通過交流和指導，幫助學生克服學習和生活上的各種困難，學會自主學習，學會做人。使他們提高認識，不斷上進。
4.合理安排全學期德育內容，做到月有主題，周有安排，不斷增強教育針對性和實效性。
(具體安排以學校工作要求和實際情況結合為標準)
5.加強班級文化建設，完善班級各宣傳媒體建設，強化班級環境育人功能。
(1)完善班級環境布置和宣傳欄工作，創設一個“團結、活潑、嚴謹、求學”的良好的氛圍，在潛移默化中對學生進行教育;
(2)積極鼓勵和組織學生參加學校開展的各項活動，在活動中增強集體凝聚力，在活動中全面提高學生綜合素質。
6.根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;抓好班級的紀律，轉化後進生，在學生中培養競爭意識，形成“你追我趕”的比學風格。
形成良好的班風和學風，努力提高學生的成績，可以說是班主任工作的重中之重。計畫作這樣的嘗試：抓兩頭促中間。抓兩頭即抓尖子生和成績相對落後的學生，抓尖子生以確保我班在高分層段中的優勢，抓後進生以推動中間層次的學生，形成你追我趕的良性循環。對尖子生除提供學習的指導外，激勵他們把競爭化作學習的動力，同時把他們推薦給科任老師，給予高度的注意和指點;對於落後的學生，為提高效率，準備採取以點帶面的辦法，既選取幾個同學為工作重點，在一定的時間內有一個較大的提高，同時鼓勵其他類似的學生，給他們以信心，並協助他們全面提高成績，讓中間層次的學生有緊迫感，以達到全面提高全班的學習成績。
精選月工作計畫集合 篇30
一、總體思路：為進一步弘揚安全發展理念，激發安全監管正能量。決定在全市開展人人爭做安全發展忠誠衛士主題演講比賽。
二、主辦單位：邵武市安委會、邵武市安監局
三、參賽對象：各鄉鎮、街道、園區、各部門安全管理人員，各企業安全管理人員及有意願參加活動的各界人士。各參賽單位需在6月8日18：00點前將參賽人員名單傳送到市安委辦、市安監局信箱。
四、賽事安排：比賽時間為20xx年6月29日上午9：00，比賽地點設在邵武市安監局六樓會議室。
五、比賽規則
1、參賽選手出場順序由抽籤決定，抽籤時間為20xx年6月29日上午8：00。
2、每位參賽選手的演講時間不超過10分鐘。
3、演講時如需配備視頻展示、背景音樂或其他事項的，由參賽者自己準備，並於賽前交至組委會會務組。
4、現場評審將在選手演講後當場打分，收分員當場報分並將分數交由記分員統計算分，最終得分在下一位選手演講結束後宣布。
5、評分內容及指標：演講內容(30分)、演講技巧(30分)、演講效果(20分)、是否脫稿(10分)、演講時間(10分)，總分100分，具體評分細節由現場評審制定。
六、獎項設定
1、比賽設一等獎2名、二等獎3名、三等獎3名，優秀獎4名。
七、工作要求
1、高度重視，積極配合。各單位應高度重視此次主題演講比賽活動，切實加強組織領導，精心安排落實。各鄉鎮、街道必須選派至少1位代表參加;經濟開發區、金塘園區要認真組織園區企業創參加，每個園區參賽人數不少於5位;各行業主管部門必須積極參加並組織所屬行業內的龍頭企業參加。供電公司、邵化化工、永飛化工、華新化工、福煤(邵武)煤礦、華電(邵武)發電、武夷菸葉、武夷交運、閩運公司等單位要選派至少1名代表參加。參加比賽的單位在年終目標考核時酌情加12分。
2、加強宣傳，營造氛圍。要廣泛宣傳安全發展忠誠衛士主題演講比賽的目的、要求、演講內容和參賽方法，全面調動安全生產管理幹部職工參賽的積極性，營造安全生產月主題演講比賽的良好氛圍。
3、演講內容緊扣安全發展忠誠衛士主題能量，用安全發展理念凝聚共識、團結力量，反映全市安全監管幹部職工履職盡責、敢於擔當、保障安全、服務發展的精神風貌。
精選月工作計畫集合 篇31
一、班級情況分析：
中班共有幼兒32名，其中3名為轉學期來新生，教師兩名。通過小班一學年在園生活，幼兒在各方面都有了不同程度提高，幼兒一日生活常規也有了較大進步。
1、本班幼兒特點及優點分析：
（1）基本掌握正確洗手方法與用茶水杯喝水情況較好。
（2）幼兒基本都能愉快地入園，並能與同伴一起友好地相處、交往。
（3）能進行一些簡單生活自理活動。
（4）能用簡單禮貌用語與老師、同伴打招呼，部分幼兒能主動與客人打招呼。
2、薄弱環節分析：
（1）部分幼兒在學習活動過程中，思維不夠集中，對於老師提問，有表現為一種“與我無關”感覺，有則是還停留在上一個問題上，有就是答非所問；還有孩子喜歡在下面做小動作，而且有時會影響到他人。
（2）在進餐方面，約有1/4孩子速度較慢，而且經過了一個暑假，有部分孩子對於餐後衛生工作（清理桌面、擦嘴、搬椅子等環節），有所淡忘，在洗手環節上愛在盥洗室逗留，玩耍。
（3）幼兒在操作能力及操作常規上，有待提高。
（4）幼兒在戶外運動時自我保護能力需要提高，有孩子在動作協調上還存在一定困難。
（5）個別幼兒（新生）在與人交往上表現較膽小，他們不敢主動地尋找同伴交往，而是坐在椅子上等待別人來與他交流，不能很好表達自己想法、意願。
（6）當遇到困難時，幼兒第一個反應就是叫老師，缺乏自己動腦筋解決主動性。
（7）幼兒任務意識較弱，任務不能及時、按時完成。
二、本學期工作目標：
本學期我們兩位老師將會團結協作，針對本班幼兒實際情況，參照本年齡段幼兒發展要求與幼兒存在不足之處，在新《綱要》指導思想引導下，進行行而有效指導，用適時家園溝通方法，達到家園共育效果。促進每個幼兒富有個性發展。
三、工作任務及措施
（一）加強班務管理，保證幼兒身心健康發展
1、班上兩位老師要搞團結、講合作，教育觀念達成一致，堅持常規培養一貫性。
2、定期開展班級會議，找不足、定措施、認真實施。
3、以一日活動中安全為重點開展安全活動。如：通過照片再現形式或結合幼兒遊戲活動及生活中具體事例，使幼兒對自己安全提高警惕。
（二）培養幼兒良好身體素質，重視常規指導與體育鍛鍊：
1、培養幼兒養成自我服務自覺性，建立為他人服務意識。
2。 在平常教學中穿插一些健康方面知識，教給幼兒一些增進健康方法，使幼兒初步形成健康、安全生活所需要行為習慣與態度。
3。 開展家園活動，雙方面促進幼兒體能與行為習慣發展。
（三）五大領域任務與措施：
健康領域任務：
1、情緒穩定、愉快，感受到幼稚園生活快樂。
2、形成較好飲食、睡眠、盥洗、入廁等個人生活衛生習慣，有基本生活自理能力。
3、學習按順序穿脫衣服與鞋襪、較有秩序地整理與擺放物品等。
4、不玩危險物品與危險遊戲，在活動中會保護自己不受傷害，並注意不傷及他人，遇到危險時，知道躲避與呼救。
5、不挑食、常喝水、氣溫變化時知道增減衣服；不將手或其他異物放進嘴、鼻、耳里；不用手或髒毛巾擦揉眼睛。
6、能主動、愉快地參加戶外遊戲活動與體育鍛鍊，走、跑、跳、鑽、爬、攀等動作比較到位、靈敏、協調。
措施：
1、開展“我會保護自己”小主題活動，幫助幼兒建立初步自我保護意識。
2、建立喝水記錄，“我進步了”等小環境，幫助幼兒自覺行為習慣養成。
3、學習新早操，開展新體育遊戲，製作新自選玩具，幫助幼兒養成堅持每天鍛鍊身體好習慣，促進體能協調發展。
社會領域任務：
1、快樂、主動地參與幼稚園各項活動，逐步增強自信心；
2、樂於與人交往與合作，有初步合作、互助、分享、謙讓意識，逐步體驗與人交往與合作樂趣；
3、學習使用問好、道別、謙讓、道謝—————等文明禮貌用語；
4、能遵守幼稚園、班級規則，知道與遵守一些簡單社會規則。知道明顯對與錯，樂意學習好榜樣，知錯能改；
5、有初步任務意識與責任意識，主動為自己、他人、集體做一些力所能及事，遇到困難與挫折時，能在成人指導與幫助下，嘗試自己解決；
6、尊重長輩、老師，與同伴友好相處，初步體驗與感激他人對自己愛。
措施：
1、使幼兒經常獲得成功體驗，形成積極自我認識，建立對自己信心。
2、創造條件讓幼兒有小組合作機會，把每周五定為“玩具分享日”，鼓勵幼兒將自己家中玩具、圖書帶到班上，大家一起分享，感受一起遊戲快樂。
3、提供常規要求，製作常規棋，通過遊戲引導幼兒評判某些行為對與錯，初步建立規則意識。
4、建立值日生，為幼兒創造為自己、他人服務機會，培養初步任務意識與責任感。
5、利用教師節、國慶節，春節等相關節日，對幼兒進行愛祖國、愛集體、愛身邊人、助人為樂等品德教育。
語言領域任務：
1、能用國語自然與自己親人、老師與同伴交談，並樂於當眾講話；
2、注意傾聽別人講話，比較準確地理解別人講話意思與回答問題；
3、初步嘗試描述簡單事物或過程，能大膽地在集體面前表達自己意願，說話較完整；
4、喜歡聽故事、朗誦詩歌、看圖書，初步理解文學作品內容、感受文學作品美，初步能夠一頁一頁翻看圖書，並理解畫面內容；
5、喜歡學說國語，逐步發準翹舌音等。
措施：
1、在日常生活中為幼兒創設口語表達氛圍，班級環境要寬鬆，與諧，使幼兒樂說、敢說，有機會說。
2、開展“說兒歌”、“傳話”活動，提供幼兒表現，交流機會，逐漸鼓勵幼兒大膽表達能力。
3、開展與愛護圖書有關活動，鼓勵幼兒養成正確閱讀習慣。
科學領域任務：
1、樂於發現周圍環境中有趣事物與現象，並與他人共同分享發現快樂。
2、好奇、好問，能積極參加探索、操作活動。
3、能用語言、繪畫、動作等多種方式表達與交流自己發現。
4、對周圍環境中數、量、形、時間、空間等現象有興趣。
5、關注生活中常見科學現象，喜歡參加觀察、操作、實驗，初步學習做觀察記錄；
6、喜歡關注周圍自然環境，樂意參加一些種植活動，初步了解自然與自己生活關係，有初步環保意識。
措施：
1、在日常生活中引導幼兒有目地觀察周圍變化，以老師主動參與帶動幼兒表達，交流願望。
2、在幼兒活動中，及時滿足幼兒表現物質需要，鼓勵幼兒通過多種形式表現自己觀察。
3、結合《快樂發展》在活動區投放相關科學操作材料，幫助幼兒在活動中獲得探索快樂，逐漸學會總結，交流探索過程及結果。
4、結合季節變化豐富自然角，種植植物，培養幼兒愛心及觀察力，初步學習記錄觀察變化。
藝術領域任務：
引導幼兒積極參加藝術活動，感受並喜愛生活環境中美，引導幼兒用自己喜歡方式進行藝術創造。培養藝術活動良好習慣。
音樂：
1、能從周圍環境、生活中發現美好事物，逐步對藝術產生興趣。
2、喜歡參加藝術活動，樂於用自己喜歡藝術形式表現自己情感與體驗。
3、學會一些基本動作與模仿動作、學習使用一些簡單節奏樂器，學習進行簡單歌詞仿編，區別掌握二拍子與三拍子節奏。
措施：
1、根據不同環境播放不同風格樂曲，引導幼兒感受不同風格音樂帶來美。
2、為幼兒提供表演條件與機會，如：創設表演區與“小表演家”活動，初步引導幼兒大膽表現自我。
3、通過說念兒歌、唱歌曲、律動遊戲，讓幼兒感受節拍、節奏變化，提高幼兒對音樂節拍，節奏掌握水平。
美術：
1、能夠自如選擇材料進行操作活動，並有主動整理意識。
2、自主地使用一些簡單美術工具與材料，表現、塑造簡單物體形象，嘗試根據身邊物品、廢舊材料進行想像與製作一些簡單玩具。
措施：
1、讓幼兒接觸、使用品種多樣材料與工具，為幼兒大膽創作提供條件。
2、常識使用多種美術工具與手段表現同一主題作品，使幼兒感受創造美。如：中秋節、教師節、國慶節等。
3、創設美術作品展覽區域，為幼兒欣賞提供經常變化而豐富美術作品。
4、日常教育教學合理安排，保證實施落實。
措施：
1。為幼兒創設一個寬鬆愉快學習氛圍，師生之間建立平等、親密關係，耐心對待每位幼兒。同時以幼兒為主體進行教室內外環境布置，內容充分體現教育性、幼兒參與性、多樣性、趣味性、可操作性等。2。 教師在活動實施前作好充分知識準備與材料準備，在教具提供上儘量做到每人一份，並根據幼兒發展情況不同，做到難簡搭配，合理安排，使不同幼兒在不同發展水平上共同發展。
（五）做好家長工作，取得家長配合
措施：
1。定期開展小型家長會，讓家長了解班級相關情況，配合做好教育工作。
2。 隨幼兒發展變化及教育主題更換“家長園地”內容，內容選擇要體現實用性、教育性，使“家長園地”真正成為家長了解孩子一日生活，達到家園共育目標視窗。
3。按時發家園聯繫手冊，反饋幼兒近期表現，及時了解家長建議，使班級工作更明確，家園溝通更有實效。
（六）逐月工作安排：
九月：
1、進行升班教育，穩定幼兒情緒，培養幼兒一日生活常規。
2、搞好班級衛生，整理室內環境。
3、布置班級宣傳欄做好家園共同工作。
4、制定班級工作計畫。召開班級家長會。
5、做好區角遊戲材料調整，豐富工作、幼兒發展評價工作。
6、學習新早操。
7、開展平衡及下肢彈跳體育遊戲，發展平衡力及圓周率跳能力。
十月：
1、進一步指導幼兒常規，做好常規評比準備工作。
2、教師教學觀摩研討。
3、做好活動區指導與檢查工作。
4、豐富家園欄，結合近期活動創設主題環境，做好環境評比準備。
十一月：
1、組織本班進行投擲比賽。
2、開展冬段活動。
十二月：
1、組織本班幼兒跳遠、雙腳持續跳比賽。
2、組織迎新年活動。
3、找常規不足，進一步改進工作，使常規工作提高一步。
4、總結主題活動案例，做好教研組教研成果匯報準備工作。
5、幼兒發展評價工作。
一月：
1、年終工作總結。
2、做好文字資料歸檔工作。
3、個人總結、專題經驗總結。