精選月工作計畫集合 篇1
11月份剛進入第十一周校運會，我們計畫例會和培訓暫時不開展，只對預備理事會議召開一次或兩次，目的是交接第二屆負責人工作做好準備。下面是11月份月初計畫詳細總結：
第十一周：星期一晚自習放學後召開預備理事會議，言明紀律，工作職責，對待工作的態度，儀容儀表，文明禮貌，主要是交接協會運作和第二屆四個學期的培訓項目開展，關於部門分工，部門職責等。星期二有空時挑出幾名具備較強的責任心的預備理事進行重點培訓，做好思想工作，提出更嚴格的要求和承受能力。星期四中午對星期二挑出的幾名預備理事繼續重點人才培訓，主要培訓活動項目開展與內外校建立友好關係的培養。星期四晚自習召開全體預備理事會議，共同商談協會運作顯現的不足與改進方法、商務晚會節目的詳細計畫和準備下周一開展的例會通知，預備理事自我介紹，星期二協會特色文化活動和星期三協會培訓活動的開展工作。
第十二周：星期一下午例會開展，主要內容為預備理事自我介紹、關於廣播通知未能用的傳達、認識商協指導老師、收服訂購的金額和上報身高和衣服碼數、關於會服的設計圖案，圖案以及標誌，顏色的意義說明、晚會的詳細節目安排和要求，進入排練狀態，關於通知的撰寫，請假條，補假條的撰寫以及思想工作的開展、星期二協會特色文化活動為定題演講，題目是“我是商協一員”、“我的青春我做主”、“共同努力，追求共贏”、“感恩”等自由選出一個進行演講，本次特色文化活動設有獎項獎勵，獲獎前三名將有機會自己選擇預備理事，有機會選擇是否參與商務晚會商協特色文化宣傳節目的表演，除此外，一等獎將會獲得價值278元的個人贊助精美禮品一份，二等獎將會獲得由個人贊助30塊錢中國移動話費充值卡，三等獎，將會獲得免費使用QQ會員一個月和筆記本一本（可能考慮到宣傳方面的原因，
我們也有可能與星期三培訓活動調換時間，也打算對全校同學開放，獲得前十名者將有機會加入商協並有機會參與預備理事工作）星期三為模擬企業經營遊戲一培訓活動，具體涉及模擬企業經營，包括公司名字、公司標誌、標誌解釋、品牌的宣傳語、公司主營業務、業務名片、人員架構、公司歷史、特色產品、主營產品、售後服務、企業文化、未來展望、公司所屬行業、經營品牌、經營模式及市場策略、主要市場、主要客戶群及客戶群分析。十二周也將進入商務晚會節目其中的拉丁舞節目練習和交際舞練習，策劃出商務晚會中英文台詞和選定兩名主持人，此次節目將有空就會練習，為期一個月或已熟悉掌握即可。抽空召開預備理事會議和預備理事工作交接會議，內容看情況而定。
第十三周：第十三周例會總結協會工作中的不足與如何改善，強調紀律與遵守現代商務協會章程，做一名重實踐、重宣傳、重道德、強交流的商協精英。合唱會歌，熟悉協會宗旨、標誌、標誌解釋、目的、對內口號、對外口號、指導思想、指導老師、顧問團老師、協會第一屆負責人、協會特色文化、協會培訓項目、探討周末外出聯誼事項。星期二為免費網站註冊與網站建設特色文化活動開展，利用計算機上機廣播教學和指，建立模擬公司網站。星期三為市場調查演練真實操作培訓活動，設定調查方案，從16:20分到16:35分進行市場調查演練內容安排，16:35分到17:10分進行對在校學生做隨機市場調查，最後20-30分鐘作簡單的評講，由下一次例會公布表現優秀者。關於晚會前兩個節目照常培訓、多增設12商務班5個節目進行質量監管練習（一個全班大合唱，國際貿易方向的同學出兩個相關節目，商務助理方向的同學出兩個節目），商協原排練兩個節目，再看情況前期能否選出兩個優質節目進行排練，預備理事會議和預備理事工作交接會議抽空選定時間召開，內容看情況而定。周五下午與外校聯誼，周末與心理協會聯誼
第十四周：星期一下午例會主要探討商務晚會物資採購，物品清單，
晚會時間，出場順序，邀請哪些外校參加商務晚會，跟進其他協會有何節目要出和外校兄弟協會節目的演出以及排練進度，確定商務晚會有多少個節目，每個節目所用時間，主持人所用時間等等。星期二協會特色文化活動為模擬
企業經營遊戲二，由我校國際商務專業國際貿易方向同學擔任公司外貿部，商務助理方向同學擔任辦公室與前台接待，物流專業擔任倉儲保管與配送，並模擬設立一個貨代公司、與運輸公司，會計專業擔任公司財務部，市場行銷專業擔任業務部，電子商務專業擔任電子商務部，動漫或網路專業擔任廣告部，經營專業擔任公司擔任公司各部門主管，協會部門負責人擔任各部門經理，協會理事長擔任總經理與副總經理，協會負責人擔任董事長。有機整合我校各涉及商業鏈的實際與模擬混合演練，不斷增強同學們的實力動手動腦和貼近真實企業的各項能力，並大力增進自身專業的有效發揮。星期三培訓活動為心理學勵志講壇，邀請我校心理衛生協會負責人進行勵志講座。其他方面工作按情況進行。
相信在這學期中我們會很忙，但是卻很開心，我們能按照侯俊老師的計畫進行，把協會變成同學們的第二課堂和娛樂、交友圈。作為商協的負責人，我們的目標就是把現代商務協會打造成我校精英社團，乃至中職學校的示範性社團，這個目標離我們還很遙遠，但我們一定會齊心協力，共同去為這一目標而努力奮鬥，我們一定不會辜負老師以及同學們的希望，立志把我們商協發展得更好、更快、更強的精英社團。
精選月工作計畫集合 篇2
光陰似箭，日月如梭。轉眼又到了開學的季節。在開學來臨之際，我部門面臨的最大挑戰就是迎新；在迎新工作安排中，我部門成了重中之重，既要確保新同學們人身和財產安全。又要確保新生不上當受騙。為此，我部門針對以上情況安排如下：
1、聯合體育部、紀檢部兩大部門，專門針對新生入學報名時所帶衣物以及雜物的看管進行分工合作。
2、在迎接新生之前，加大對校園內小攤小販的檢查力度，決不允許新生入學時受到欺騙或者詐欺情況發生。
3、對新生寢室進行詳細登記，聯合樓管嚴密檢查進出樓道人員，防止偷盜發生。
4、進行新生培訓，強調防火防災意識和騙局的認知意識，做好萬全的準備。
保證工效率的最大化和工作成績的最大化，避免出現以上問題。
藝術與傳媒學院學生會治保部
20xx 年9月
精選月工作計畫集合 篇3
風吹雨成花，時光如流沙。十一月如絲線穿過十月的金梭緩緩而來，全新的我們將以全新的姿態迎接這嶄新的十一月，以最好的狀態來完成十一月份宣傳部所有的工作。
一、認真落實日常工作
我部門作為宣傳我院動態主要的視窗，因此，要認真落實日常的每一項工作：
1、及時打出通知，繪製出海報並及時對宣傳欄進行更新，以達到更好的宣傳效果。
2、認真記錄每一次會議內容，貫徹上級領導的指導，做到不缺課，不遲到，不早退。
3、監督各班及時更新部落格內容，讓我院的部落格更加成熟完美，充分發揮部落格的宣傳作用，讓各院能了解我院的各種活動，促進各院部的交流合作。
二、體育嘉年華相關工作
體育嘉年華來臨之際，我部將繼承往年傳統，認真及時做好過程記錄，向大家展示激情澎湃的運動場面。做好體育嘉年華通訊稿撰寫工作，及時更新部落格，做好其他與體育嘉年華相關的宣傳工作。
三、積極配合各部門做好宣傳工作
宣傳部的工作涉及內容很廣，其他部門在很多方面需要宣傳部的協助。同時，我們要積極主動地協助其它部門搞好相關活動，認真幫他們做好相應的宣傳。此外我們還要積極回響校團委號召做好相應工作。
宣傳部工作任務在團總支、學生會中相對繁忙，我部將盡力及時把每一份工作做到最好。發揮宣傳部在團總支、學生會中紐帶的作用，使這個大家庭更溫馨、和諧。
化學與材料工程學院團總支宣傳部
20xx年10月30日
精選月工作計畫集合 篇4
八月份，襄城局（行銷部）全體幹部職工團結奮鬥，櫛風沐雨，早出晚歸，克服主客觀不利因素，圓滿完成市局下達的各項目標任務。
捲菸銷售總量完成.箱，占計畫的1023，單箱結構9090.3元箱，占計畫的101。
專賣管理共查處各類違法案件起，辦結案值元，查扣各類違法“三煙”條。其中，假冒煙條，非渠道捲菸條。組織市場清理整頓次，總計天，出動人員人次，車輛台次。回顧工作緊張、忙碌有序的八月份，我們主要做了以下幾個方面的工作：
一、落實第一要務捲菸銷售工作
（一）統一思想，上下同心，全員上陣促銷售
八月份，天氣變化無常，時而烈日炎炎，時而陰雨綿綿，而且交通不便，區內幾條主要幹道都在大面積修路，面對惡劣的環境，面對艱巨的銷售任務，我局（行銷部）從領導到員工，並沒有退縮，大家團結一致積極尋求解決辦法，局長（經理）按照慣例召開了每月一次的經濟運行會和全體職工大會，通過認真總結，全體幹部職工統一了認識，樹立了信心，大家把客戶滿意作為網建工作的出發點和立足點，一切從客戶利益出發、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩固的合作關係，為順利完成市局下達的八月經濟工作目標奠定了良好的思想基礎。
（二）明確任務，突出重點，扎紮實實做好基礎工作
為確保捲菸正常銷售，明確責任，我們實行把捲菸銷售分解到每一天，每一條線，每一個人，做到每天有記錄，一天一公布，月底獎懲兌現。在八月份經濟工作會上我們不僅對超額完成任務的部門，而且對完成任務的線路客戶經理、市管員給予了獎勵，充分調動了員工銷好捲菸的積極性。
始終堅持客戶經理尋訪、協訪提高每天的訪銷成交率，從而爭取訂單最大化，合理利用了電話訪銷員的拉力與客戶經理的推力，推動每天的捲菸計畫完成。堅持規範經營，落實省局、市局的規定不動搖，著力扭轉月初松、月中趕、月底壓的惡性循環局面，從而達到了平衡銷售。
（三）明確責任，強化措施，把捲菸銷售工作落到實處
為了使客戶經理的職能發揮到位，建設好一支優秀的團隊，我們積極做好品牌置換工作中的宣傳引導，加強客戶經理目標、責任管理，建立建全了檢查考核制度，嚴格考核到位，兌現到人，確保了捲菸銷售的完成。加大內部管理獎懲力度，實行完成捲菸銷售總量單項獎懲辦法，進一步調動全員管好市場、銷好捲菸的積極性。
客服中心從思想和管理入手，加強客戶經理的培訓工作，對客戶經理進行每周一次教育培訓學習，為其發放了《客戶經理怎樣為客戶服務？》等方面的學習資料，通過這些有效的途徑，提高了客戶經理的業務技能、客戶服務管理意識。
在工作中，我們認真分析市場，採取積極的措施，做好每天的工作日誌，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的捲菸需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調整經營思路，結合轄區消費水平，選擇適合市場的捲菸投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。
堅持領導掛點，部門包片，全員上陣促銷售，深入基層，深入一線，深入市場，與零售戶面對面的交流、專訪，為零售戶排憂解難，提供更好的服務，確保捲菸銷售任務的完成。
二、強化第一重點專賣管理工作
八月，本著守土有責，打防並舉，重點監控，淨化市場，服務銷售的工作思路，落實“疏查堵斷”四字的工作方針，我局以查窩點，堵流入，斷三煙網路為重點，疏導零售戶，為捲菸銷售保駕護航。
一是加強日常市場控管，打防並舉，保持高壓態勢。
八月份，我局開展了一系列的捲菸市場清理整頓行動，共組織全區清理整頓次，總計天，出動人員人次，車輛台次。針對七月份非渠道捲菸數量的上升，各市場管理中隊集中半個月時間進行市場清理整頓，以城鄉結合部、邊遠區域和死角的市場清理整頓為重點，採取對重點戶盤庫存、在邊界設卡蹲守等方法，嚴防區外捲菸的流入；對荊州街、東街、賓館、酒樓、超市等重點區域、重點路段及邊界，集中清理整頓。同時不間斷地組織三個市管中隊交叉進行市場檢查，保持高壓態勢。繼續抓好經營案件工作，把經營案件作為當前專賣管理工作的重點來布置落實，×月×日中午，襄城局特勤稽查中隊接到線人舉報，稱河南省南陽發往襄樊的車牌號為鄂的依維柯長途客車上，有人偽裝託運了一批高檔假冒捲菸。特勤稽查中隊立即進入臨戰狀態，並及時向市局稽查中隊和公安經偵支隊通報案情，請求支援，分頭蹲點嚴密布控。功夫不負有心人，經過個小時的蹲點守候、流動巡查和秘密跟蹤，在襄樊長途客運汽車站對“目標車輛”實施檢查，終於從三個標有“休閒派”字樣的食品包裝箱內繳獲假冒全包中華捲菸條，案值元，，有效遏制了違法經營行為的蔓延，極大的震懾了轄區的違法經營行為。
二是加強宣傳引導，突出疏導服務，引導市場銷售。在加強市場控管的同時，我們深入零售戶，宣傳當前行業動態和政策法規，耐心解釋市場品牌置換帶來的困惑，指導經營戶妥善保管捲菸，疏導零售戶，要守法經營，不要見利忘義經營”三非煙”，不斷增加廣大經營戶和消費者的法制觀念，鼓勵他們對違規行為進行舉報。營造全社會守法經營氛維，維護轄區捲菸市場的正常銷售秩序。
三是加強專銷結合力度，專賣管理根據當日的訪銷路線調整力量，加強服務，分組進行市場清理，查庫存，促訪銷，保障了捲菸捲菸銷售工作的完成。
三、存在的主要問題
一、捲菸市場零售戶存在二低一高現象，即：零售戶數量少、持證率低、無證經營戶多。
行業外的激烈竟爭對菸草業也造成一定的威脅，許多經營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，造成經營戶大量資金轉移，使捲菸銷售上量造成很大難度。
客戶經理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。
二、市場清理整頓力度不夠。在無證戶、邊遠區域和死角還存在售賣
“三非煙”的現象，區外捲菸衝擊加大了管理難度。
四、後四個月工作安排
（一）工作目標：捲菸銷售箱，單箱結構元
專賣管理案值萬元。安全工作無事故
（二）工作思路
後幾個月的工作任務非常艱巨，我們將克難奮進，堅持完成全年任務不動搖。
我們的工作思路是，“抓住總量不放鬆，品種配置保結構，提高三率抓安全，強化管理保任務”的總體工作思路，以捲菸銷售為重心，以完成全年的經濟指標為目標，以專賣管理為基礎，以專銷結合為手段，淨化市場，促進銷售。
（三）工作措施
一、捲菸銷售工作
繼續以“上總量，調結構”為指導思想，實行台帳式登記管理，堅持任務分解到天、到線、到人，一天一登記，一天一公布。力爭以天保旬，以旬保月。
繼續紮實做好各項基礎工作，對零售戶、市場的調查工作做精做好，對當地經營戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經營場所、電話安裝等情況做到心中有數，為與客戶保持密切聯繫，我們將印製的《客戶經理、市管員聯繫卡》發放到經營戶手中，爭取給客戶提供更優質的服務。
堅持規範經營不動搖，發現違規經營問題，堅決查處，決不手軟。做好定位服務，限制大戶，保護中戶，扶持小戶，逐月實現平穩銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時，多跟客戶溝通，原創：爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運作。
二、專賣管理工作
繼續以“管理市場，提高二率（淨化率、占有率），專銷結合，促進銷售”為指導思想。
加強專賣管理力度，加大對無證戶管理和對有證戶的服務力度，做好專銷結合工作，共同挖掘市場潛力，為銷售拓展空間，為銷售保駕護航。
其次再接再厲，抓好經營案件工作。特勤中隊要以培養線人為重點，以辦大要案為目標，以端窩點毀網路為目的，立足轄區市場，有效打擊違法經營行為。
其三繼續堅持專銷一體，整體聯動，從查、算、疏三方面入手，加強市場控管，促進捲菸銷售，為捲菸銷售保駕護航。
四、機關要加強學習，提高素質，強化意識，搞好服務。每個機關工作人員必須樹立高度的服務意識，轉變工作作風，為領導，為基層提供良好周到的服務。
五、加強安全保衛工作。堅持“安全第一，預防為主”的工作方針，堅持經常性安全教育不放鬆，堅持安全檢查和領導帶班制度不動搖，落實安全管理制度，發現問題及時整改，杜絕安全責任事故發生。
精選月工作計畫集合 篇5
1.五月份的銷售業績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主要以BC類店為主）占15%，六月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的基礎上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。
2.引起銷售額不理想的因素有以下幾點
a.大氣候大環境影響。
今年經濟不景氣，居民的消費能力下降，購買力下滑
b.今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。 c.低價位的競品對市場的衝擊相當大，比如江西洪門150G雞蛋乾，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150G雞蛋乾到岸價125元一件.
3.面對銷量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營山王總等）,要求有渠道的流通經銷商開拓BC賣場，現在已經有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，並且取得了比較理想的效果
二.關於公司產品的建議
1.希望穩定產品質量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋乾背面幾乎完全發白，當時已經發照片給李筠，散裝雞蛋乾打開裡面有許多飛蟲，由於本人的照相設備有
限，沒有中央電視台拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發給李筠
2.希望提高產品品牌知名度。我們豆腐乾的質量客戶反映很好，並不亞余同行業的產品，包括南溪豆腐乾，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一隻好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題
三.七月份工作計畫
1.全面開發新客戶，將銷售網路全面鋪開，特別是三級市場
2.維護老客戶，關注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額
3.認真做好市場維護，抵制競品
旺季即將來臨，特別是餐飲產品已經走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然後緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。
述職人：余飛
精選月工作計畫集合 篇6
在九月份工作計畫中有以下幾點：
一、加強管理安裝師傅們穿工作服、系安全帶與貼上服務卡等規範安裝空調的制度。安裝完成後必須進行現場調試與教會用戶如何清洗過濾網。如有違反，做停單處理。
二、鄉鎮一些返車間維修的機器，在維修完成後會第一時間打電話通知鄉鎮帶回，以保證在天氣炎熱
的情況下不耽誤客戶的使用。
三、在南京學習新派工系統的使用，回來後讓每個鄉鎮到公司學習，讓每個鄉鎮經銷商網點都能熟練使用新派工系統進行銷售派工。
四、讓送貨師傅及安裝師傅規範使用新派工系統進行接單、數據採集及報完工，在一個月里能熟練操作該系統。為以後安裝卡的結算做鋪墊。
精選月工作計畫集合 篇7
後勤中心四月工作總結：
1、匯同結算中心對採暖期開支狀況進行結算。
2、對院落花草、樹木進行澆灌、種植、修剪。
3、對辦公樓、家屬區進行徹底環境衛生大清除。
4、對所有衛生間、公廁、生活垃圾等地方進行噴灑農藥，將病蟲害消滅在萌芽狀態。
5、加強管理落實任務，沒有發生任何責任事故。
6、完成了後勤中心其它日常工作任務。
7、完成了局領導布置的其它臨時性工作任務。
8、發現自來水主管網破裂後，我們當即採取措施，用近五個小時時間處理正常。
五月工作安排：
1、對集中供熱進行調研。
2、繼續抓好環境衛生預防各類傳染病發生。
3、繼續抓好安全生產力爭不發生任何責任事故。
4、完成後勤中心其它日常工作任務。
5、完成局領導布置的其它臨時性工作任務。
精選月工作計畫集合 篇8
一、目標管理
1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
（1）醫院產品覆蓋率及新客戶開發
（2）目標科室選擇及發展
（3）處方醫生選擇及發展
（4）開發新的用藥點
（5）學術推廣活動帶來的效應
（6）競爭對手情況
（7）政策和活動情況
2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測
3、與主管討論
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略
（2）確定指標
4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生
5、制定行動計畫和相應的工作計畫，並定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計畫
（1）根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準
（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
（3）將大型學術會議、科內會納入計畫
2、按計畫實施
三、日常拜訪
1、拜訪計畫：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計畫制定每月工作重點和每月、每周拜訪計畫
2、訪前準備
（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特徵、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關係進行初步分析
（2）制定明確的可實現可衡量的拜訪目的
（3）根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
（4）重要客戶拜訪前預約
3、拜訪目標醫院和目標醫生
（1）按計畫拜訪目標科室、目標醫生，了解本公司產品套用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品
（2）熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧
（3）了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義
（4）了解競爭產品信息
（5）按計畫拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區藥房），以及醫院管理部門（院長、醫教科、社保科）相關人員
A、了解產品庫存和進貨情況
B、了解醫院政策管理動向
精選月工作計畫集合 篇9
我村在鎮黨委、政府的統一領導下，本月主要工作總結如下：
一、很抓計畫生育工作，認真開展了夏季計畫生育集中服務月活動，實行分片包乾，責任到人，有獎有罰使每個人（村兩委成員）有擔子，緊緊圍繞鎮政府的夏季計畫生育集中服務月活動的會議精神，集思廣議、開動腦筋想辦法，到目前完為止，基本上完成了鎮政府下達的各項任務。
二、認真抓徵兵工作，我村通過對適齡青年各個摸排，對每個適齡青年的具體家庭情況，本人的學習、工作及社會關係逐個進行篩選，挨個做工作，和他們的父母電話聯繫，宣傳當前徵兵工作的相關政策，動員和發動他們放心的讓孩子到部隊去進行鍛鍊，通過努力，我村現有七名優秀青年報名參檢，這其中有四名大學生 （被高校錄取的應屆高中生），一名在讀應屆大學生。按質按量的完成了徵兵任務。
三、土地確權工作已近尾聲，這項工作十分繁瑣，且現大多數人外出務工，我村本著村不漏戶、戶不漏地的原則，逐村逐戶逐地的進行多次核實，力爭做到無一差錯的完成這項工作。
四、在社會維穩方面，重點放在了安置點工作上，只要有一點小矛盾，立即進行化解，於當月的25號成功的化解了一起因征地而產生的糾紛及戶家主動撤訴的訴訟案例，有效地保證了西嶺佳緣小區及殯儀館後續工程建設的開展。
五、在做好以上各項工作的同時，重點開展了黨建工作，組織廣大在家黨員集中學習黨課，各支部積極和外出黨員保持聯繫，了解他們的學習、工作和生活情況，用電話對他們進行黨性教育，讓他們始終保持黨員的先進性。
我村下月工作計畫安排為：
1、計畫生育繼續開展。
2、武裝兵進站體檢。
3、殯儀館後續征地工作。 安置點工程周邊環境協調治理工作。
精選月工作計畫集合 篇10
本月情況分析
大部分幼兒渡過一個月的寒假都能很快的調節上學時間，並能愉快的上學，也很快適應幼稚園一日生活，大部分孩子能積極參與各項活動，個別孩子還是比較貪玩，坐不住椅子。
中心工作
1、 抓好一日常規，引導幼兒理解中班與小班的區別。
2、 開展主題教學《動物真有趣》
家長工作
1、加強家園溝通，及時了解幼兒在家表現等等。
2、提醒家長給幼兒帶毛巾和更換的衣物。
3、對未來園幼兒進行電訪和信息溝通。
4、通知家長及時幫孩子複習已學過的知識。
具體計畫
1、 按照周程表完成一周教學計畫。
2、 重點培養常規訓練
3、 豐富幼兒戶外活動鍛鍊。
月小結
班裡的保育工作比較到位，加強幼兒自理能力的培養，提高他們的自理能力。各項常規比較好，個別小朋友仍然有跑跳的現象，需要加強引導。
精選月工作計畫集合 篇11
營業員月任務企圖
一;關於老客戶，戰牢固客戶，要常常連結聯絡，正在偶然間有前提的狀況下，收一些小禮品或宴宴客戶，好不亂取客戶閉系。
二;正在具有老客戶的同時還要不停從各類媒體得到客戶疑息。
三;要有好事跡就得增強營業進修，開闢視家，豐盛常識，接納多樣化情勢，把教營業取交換技藝向分離。
四;本年對本身有以下請求
1：每周要添加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛伏客戶。
2：一周一小結，每個月一年夜結，看看有哪些任務上的掉誤，實時更正下次沒有要再犯。
3：睹客戶之前要多理解客戶的狀況戰需供，再做好籌辦任務才有能夠沒有會拾掉那個客戶。
4：對客戶不克不及有坦白戰誘騙，如許沒有會有忠實的客戶。正在有些成績上您戰客戶是一向的。
5：要不停增強營業圓面的進修，多看書，上彀查閱相干材料，取同業們交換，向他們進修更好的方法方式。
6：對全部客戶的任務立場皆要一樣，但不克不及太低三下氣。給客戶一好印象，為公司建立更好的抽象。
7：客戶逢到成績，不克不及束之高閣必然要儘儘力贊助他們辦理。要先做人再經商，讓客戶信賴我們的任務氣力，能力更好的完成義務。
8：自負長短常緊張的。要常常對本身道您是最好的，您是舉世無雙的。具有康健悲觀主動向上的任務立場能力更好的完成義務。
9：戰公司其他員工要有優越的相同，有團隊認識，多交換，多探究，能力不停增加營業技藝。
販賣營業員月任務企圖
正在曩昔的任務中，有勝利的，也有掉敗的，有做好的，也有做的沒有好的，不論怎樣道皆成為汗青。此刻接到一個新產物，我的標語是：沒有為掉敗找捏詞，只為勝利找方式。我的季度小我私家販賣任務企圖詳細做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多辦理，勤動腦，勤訪問，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一位堅定的營業員。
任務企圖以下：
一，市場SWOT剖析
(1)，劣勢：企業範圍年夜資金薄弱，代價低，產物量量有包管。
(2)，優勢：產物正正在導進期，各圓面還沒有成生，客戶沒有不亂，前提無限(沒有本身的物流配收)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶不亂。要念正在那片成生，合作特別很是劇烈的無煙疆場上挨出一片六合。我們必需比他人支出10倍的艱苦。
二，產物需供剖析
1，童車造制業：重要是：兒童車兒童床類。
2，戚忙用品公司：重要是：帳篷吊床吊椅戚忙桌等。
3，家具財產：重要是：五金類家具。
4，體育健身業：重要是：單單槓足踏車等。
5，金屬造制業：重要是：柵欄、護欄，先生床等。
6，制船業等等。
三，小我私家任務企圖以下：
1,以開闢客戶為主，調研客戶疑息為輔，二者分離，配合開闢鋼管市常
2,對老客戶戰牢固客戶，要常常連結聯絡，勤訪問，多戰客戶相同，不亂取客戶的閉系。關於重面客戶做重面看待。
3,正在具有老客戶的同時，對開闢新客戶，找出潛伏的客戶。
4,增強營業戰專業常識的進修，正在戰客戶交換時，多聽少道，正確控制客戶對產物的需乞降請求，提出公道化倡議計畫。
5,多理解客戶疑息，關於重面客戶樹立檔案，關於潛伏客戶要多跟遠。
6,控制客戶範例，採取差別的販賣形式，完美本身戰立異意志相分離，分層總結。
四，對本身任務請求以下：
1,做到一周一小結，每個月一年夜結，看看有哪些任務上的掉誤，實時更正下次沒有要再犯。
2,睹客戶之前要多理解客戶的狀況戰需供，再做好籌辦任務。
3,對全部的客戶任務立場要正直，給客戶一個好的印象，為公司建立抽象。
4,客戶逢到成績，不克不及曲之不睬，必然要儘儘力贊助他們辦理。把我們的客服帶給客戶讓他們感應我們公司暖和。買者費心，用者寧神。
5,要有康健的體格，悲觀的表情，主動的立場。對同事友愛，對公司忠實。
6,要戰同事多相同，營業多交換，多探究。能力不停加強營業的技藝戰火準。
7,到十一月份，要有兩至三個不亂的客戶。包管鋼管的營業量。
8,十月份是個特別很是寬峻的時代，營業方才起頭，市場方才啟動，對市場中的客戶還沒有太理解。盼望爭奪拿到一至兩個訂單。
9,正在年最初一月中要添加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛伏客戶。為下年挨下脆實的基矗
五.正在今後的販賣任務中採取：“重面式”戰“深度式”販賣相分離。採取“照料式”販賣戰“德律風式”販賣相分離。
飲料營業員月任務企圖
1、熟習公司新的規章軌制戰營業展開任務。公司正在不停改造，訂坐了新的規則，迥殊正在訴訟營業圓面支配了專業司法事件職員輔佐。做為公司一位老營業職員，必需以身做責，正在恪守公司規則的同時盡力展開營業任務。
1、正在第一季度，以訴訟營業開闢為主。針對現有的老客戶資本做訴訟營業開闢，把能夠有訴訟需供的客戶局部開闢一遍，故意向互助的客戶支配司法事件專員碰頭洽商。時期，至多促進兩件訴訟營業，代辦署理用度達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟營業開闢的同時，不克不及拾失落該等客戶交辦的各種營業，取該等客戶連結常常性聯絡，實時講述該等客戶交辦營業的停頓狀況。
2、正在第兩季度的時刻，以商標、專利營業為主。經過到專業市場、加入專業展銷會、上彀、德律風、目生人訪問等多種營業開闢方法開闢客戶，抓緊聯結老客戶豪情，構成一個輪迴有營業做的客戶群體。以致於到達4.8萬元以上代辦署理費(每個月沒有低於1.2萬元朝理費)。正在鼎力開闢市場的同時，不克不及拾失落該等客戶交辦的各種營業，取該等客戶連結常常性聯絡，實時講述該等客戶交辦營業的停頓狀況。
3、第三季度的“十一”“中春”單節，帶去的有限商機,給後半年帶去一個優越的劈頭。而且，跟著我對下端營業專業常識取綜開才能的絕對進步，對範圍較年夜的企業相符了《中國聞名商標》或許《廣東省有名商標》前提的客戶，做一次有針對性的開闢，故意向互助的客戶能夠支配營業司理碰頭洽商，爭奪簽定一件《廣東省有名商標》，啟辦用度達7.5萬元以上。做聞名商標取有名商標營業開闢的同時，不克不及拾失落該等客戶交辦的各種營業，取該等客戶連結常常性聯絡，實時講述該等交辦營業的停頓狀況。
4、第四時度就是年末了，那個時刻要盡力保護老客戶交辦的營業狀況。起首，要慢慢理解老客戶中有潛力開闢的客戶資本，找出有破綻的中央，有針對性的做可止性倡議，力圖為客戶公司的常識產權掩護做到最片面，代辦署理用度每個月至多達1萬元以上。
5、造訂進修企圖。進修，關於營業職員來講相當緊張，由於它曲接閉繫到一個營業職員取時俱進的程式戰營業圓面的性命力。我會當令的憑據必要調解我的進修標的目的去彌補新的能量。專業常識、綜開才能、皆是我要控制的內容。良知知彼，圓能百戰百勝，正在那圓面還盼望營業司理授與我撐持。
6、加強義務感、加強效勞認識、加強團隊認識。主動自動地把任務做到面上、落到實處。我將盡我最年夜的才能加重帶領的壓力。
精選月工作計畫集合 篇12
隨著10月的到來，中大藝術學院生活部也面臨著新的挑戰，我部也要繼續發揚生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作，藝術設計學院學生會生活部10月工作計畫(草稿)。藝術設計學院生活部在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部向更高目標發展，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態迎接挑戰，以積極的態度做好自己的本職工作。基於以上情況，現對藝術設計學院學生會生活部本學期的工作計畫做如下安排：
一.自身建設
1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，最佳化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規範更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。
2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規章制度，從部長到幹事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關係。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做"無用功"。
4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是幹事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作，工作計畫《藝術設計學院學生會生活部10月工作計畫(草稿)》。
二.工作制度：
1.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。
2.本著"從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學"的宗旨，為藝術設計學院儘自己最大的努力。
3.生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。
4.生活部要繼續作好學生同學校後勤方面的聯繫人，協調好二者之間的關係,廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，並及時傳達給相關的部門。
5.維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損信息學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模範帶頭作用。
7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假。
三.常規工作：
1.宿舍管理
每周定期檢查宿舍衛生具體時間為每周二中午12點左右
對拒檢等行為進行嚴肅處理，必要時將扣除學分
並不定期抽查宿舍衛生,以及日後跟蹤調查。
2.宿舍衛生知識教育
在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。
四.其他工作的開展
1.在即將到來的中大杯運動會期間做好後勤保障工作。為藝術設計系的運動健兒們儘自己最大的努力做好後勤工作，使他們沒有任何後顧之憂，爭取為藝術設計學院取得更好的成績。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。
2.積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立"有困難，生活部幫忙"的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為中州大學藝術設計學院的美好的明天貢獻自己的一份力量。
3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。
以上是本月的工作計畫。生活部所有幹部以及幹事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態度投入到工作中，積極配合藝術設計學院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出最大的力量。
精選月工作計畫集合 篇13
二月份主要做到以下幾個方面：
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分————培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字複印*萬元，網校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網，和一部分的上網費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其餘網路工程部分*萬元;新業務部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、儘量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。 3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的.有保修期以外的計算機維修市場、印表機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：
一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規範。
三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鈎。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用__大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
今後怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理
其工作職責就是開拓市場和*公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高於一切。絕不乾有損於形象的事情。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。
我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。
精選月工作計畫集合 篇14
根據歷年八月份高溫、多雨等氣候變化迅速的氣候情況，維修部作出一些較為針對的維修維護工作計畫。
一：設備保養
1：車場道閘等設施設備由於長年暴露於室外，在高溫多雨季節損耗大、易出故障等情況，本月除去正常的日檢，還增加兩次保養工作，例如除塵、上油、停機休息等。
2：門禁系統在高溫等情況下容易出現故障，妨礙上班人員的正常工作，因此聯繫科技公司相關人員對其控制系統等相關設備進行保養檢修。
3：由於本季雨水較多，排污排水系統顯得至關重要，因此每日的尋查例檢外，因在每次下雨前後對設備進行運行觀察，出現問題應及時解決。
4：加強對空調技術的學習，與廠家保持良好的聯繫，及時解決出現的問題。
二：日常維修
1：做好日常維修工作記錄、及時上報材料損耗。
2：發現問題及時匯報、高效解決。
3：做好上下午各一次的巡視記錄。
4：完成領導交辦的臨時任務。
三：材料申購
1：根據現接收的設備設施制定維修材料申購單，使維修工作迅速有序的進行。
2：本月申購具體材料請參閱維修管理部材料申購單。
四：用電明細
1：做好大樓內部公區用電量統計。
2：做好A層、B層車庫照明用電量統計。
3：與酒店方面更作出清晰的用電費用明細。
五： 本月度兩次培訓計畫
1：道閘道桿應急預案
2：興泰公司的管理制度
精選月工作計畫集合 篇15
一、三個小區公共事務方面
1、全面推行租賃經營服務工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務意義目的,統一思想,集體學習相關業務推廣內容和業務辦理操作流程,確保工作正常進展。
2、為提高費用收繳率,確保財務良性循環,以專題會議形式組織各物業助理、前台人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。
3、以專題會議形式,組織三個小區管理骨幹及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業表格,明確責任關係,杜絕各種同類負面案例再次發生,全面提高管理服務質量，這也是20xx年工作計畫中的重中之重。
4、制定《保全器材管理規定》,包括對講機、巡更棒、門崗電腦等,並認隊真貫徹實施,明確責任關係,誰損壞誰負責,杜絕各種不合理使用現象。
5、回顧三個小區從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、華庭項目
1、全力抓好30-35幢物業移交工作,確保業主滿意。
2、督促管理處及時做好26-29幢機車位車牌的製作及安裝;並督促管理處及時頒發通知,要求業主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續,該區域機車從6月1日起全面執行收費。執行前協調保全做好落實工作。
3、繼續跟進26-29幢綠化種植工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
5、督促工程部做好30-35幢相關附屬工程,如:道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車位規劃等。
6、做好個別崗位人員調整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負責骨幹到位等),確保項目工作正常運行。
7、擬定"華庭首屆業主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創建"市優"工作打好基礎。
三、居項目
1、對第三期部分機車不配合管理工作進行加強,發揮標識識別作用,強化憑辦理租賃手續方可停放,加強收費工作。
2、加強第四、五期機車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現象,維護秩序正常。
3、與財務協調,及時做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況,找出問題所在,並做好相應改善,確保系統的靈敏度和正常運行。
5、對個別業主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業的完好。
8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。
四、項目
1、督促整理好第12-15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報警的使用與維護,包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現場跟蹤與核實,並明確解除警報及記錄操作相關要求,避免作業疏忽。
精選月工作計畫集合 篇16
一、上月活動反饋：
5月份過得很快，可能是因為班上的寶貝們基本都已經適應了幼稚園生活，不再頻繁哭鬧的緣故吧。本月我們初步開始培養一日生活的各項常規，班中教師言傳身教很是辛苦，可雖然能夠有模有樣的照著做，可仍需要班中教師一次次的提示和引導。
另外，在5月底六月初，我們班中開展了班級慶六一“快樂分享”活動，得到了全體家長朋友們的幫助，紛紛主動帶來禮物或事物於當日進行分享。寶貝們在班中充分體會到了屬於我們這個集體的快樂。
二、本月工作重點：
1、營造快樂溫馨的班級氛圍，熱情迎接幼兒來園。
2、引導幼兒感受老師對他們的愛並能主動對老師表達愛。
3、做好“放飛夢想”托小班六一繪畫活動的家園協調、組織工作。
4、開展班級“我們的六一兒童節”慶祝活動。
5、建立較為完善的一日生活常規，引導幼兒養成一定的常規習慣。
三、生活活動指導：
1、幼兒能主動離開家長的懷抱，走進幼稚園（班級）。
2、幼兒能較為明確並主動的向老師表示喝水和大、小便等個人需要。
3、知道應養成良好衛生習慣，如勤剪指甲勤洗手，勤換衣服勤洗澡等。
4、知道不面向他人咳嗽、打噴嚏，並能有意識避開或遮擋。
四、家長工作：
1、能在每天8：00前送幼兒來園，鼓勵幼兒每天來園。
2、能為幼兒準備並帶來每日必備的衣物等生活必備品。
3、能幫助孩子養成勤剪指甲勤洗手；勤換衣服勤洗澡的好習慣。
4、能以積極正面的態度和語言，對幼兒來園做好家庭引導。
5、能積極參與園所和班級組織的各種親子互動活動。
6、能經常關注班級部落格內容更新並積極發表切實的留言或評論。
托三班
XX年6月3日
精選月工作計畫集合 篇17
工作目標：
1.努力培養學生應考情緒，讓他們輕鬆上考場。
2.認真執行學校的各項規章制度，做到勞逸結合;
3.積極了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率;
4.積極調動學生學習的積極性和培養良好的競爭意識，努力形成紮實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質;
5.協調各科學習安排，平衡各科的發展，幫助學生全面提高成績。
工作內容：
1.認真學習和嚴格執行學校的各項規章制度，努力配合學校開展各項工作。
2.進一步發揮班乾團體的力量，引導更多的同學積極參與到班級建設活動中，在活動中得到鍛鍊，在活動中增強集體榮譽感和主人翁精神。帶動所有同學共同努力學習，努力在班上形成一個積極，團結，拼搏，上進的班風和學風。
3.重視學生心理健康教育，多渠道的了解學生，通過交流和指導，幫助學生克服學習和生活上的各種困難，學會自主學習，學會做人。使他們提高認識，不斷上進。
4.合理安排全學期德育內容，做到月有主題，周有安排，不斷增強教育針對性和實效性。
(具體安排以學校工作要求和實際情況結合為標準)
5.加強班級文化建設，完善班級各宣傳媒體建設，強化班級環境育人功能。
(1)完善班級環境布置和宣傳欄工作，創設一個“團結、活潑、嚴謹、求學”的良好的氛圍，在潛移默化中對學生進行教育;
(2)積極鼓勵和組織學生參加學校開展的各項活動，在活動中增強集體凝聚力，在活動中全面提高學生綜合素質。
6.根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;抓好班級的紀律，轉化後進生，在學生中培養競爭意識，形成“你追我趕”的比學風格。
形成良好的班風和學風，努力提高學生的成績，可以說是班主任工作的重中之重。計畫作這樣的嘗試：抓兩頭促中間。抓兩頭即抓尖子生和成績相對落後的學生，抓尖子生以確保我班在高分層段中的優勢，抓後進生以推動中間層次的學生，形成你追我趕的良性循環。對尖子生除提供學習的指導外，激勵他們把競爭化作學習的動力，同時把他們推薦給科任老師，給予高度的注意和指點;對於落後的學生，為提高效率，準備採取以點帶面的辦法，既選取幾個同學為工作重點，在一定的時間內有一個較大的提高，同時鼓勵其他類似的學生，給他們以信心，並協助他們全面提高成績，讓中間層次的學生有緊迫感，以達到全面提高全班的學習成績。
精選月工作計畫集合 篇18
本班總體情況較好，大多數學生學習認真、態度端正，能自覺地遵守校規班紀。學生自我管理能力較好，班乾隊伍的管理能力相對以往有所提高。當然，班級也存在的一些問題：家長又無法管教的學生人數相對較多；班幹部的管理能力不強，這些無疑都是班級管理中的難點。本班教師隊伍：穩定、能力強，老教師經驗豐富，教師之間關係和諧，配合得較好。家庭層次：學生家庭背景複雜，家長文化水平參差不齊，對學校工作的配合很不積極主動。
一、德育工作目標：
在以往兩年的形成的素養基礎之上，通過常規的深入管理和規範，繼續培養學生的責任意識和感恩意識，並以此為輻射，進一步提高學生的思想道德水平。同時，通過各種形式的班會和主題教育活動，強化學生已有的道德水準和思想認識，引導和規範學生在剩下的一年時間裡設計好自己的人生藍圖，走好自己的人生路。與此同時，加強對班幹部和班級團員的管理和最佳化，以帶動和促進全班學生不僅做一個有學識的人，更要做一個有德行的人。
二、智育工作目標：
以初三開學考試為契機，做好對學生成績的目標管理和跟蹤，積極發揮每一位任課老師和各方面的力量，充分合理地挖掘每一位學生的潛能，通過各種途徑和方式彌補中上層面學生在單科上的不足；提高中下層面學生的整體成績，力爭做到擴大優秀面，壯大中間面，縮小落後面。
1、值周值日班長負責制每周安排一位值周班長，負責整個這一周的紀律、衛生、兩操等常規工作，同時下設五名值日班委，負責當天的常規工作；值日班長做到每天下午放學前一小結，值周班長做到每周一小結，表揚好人好事，發揚優點；同時，指出當天和當周存在的問題，拿出解決辦法。
2、作業缺交及一日常規違紀登記由科代表登記好當天缺交作業的學生名單，交學習委員登記匯總；由值日班長登記好當天違紀的學生名單交值周班長登記匯總，這兩項指標均每月統計一次，在班上予以公布並作為學期末評優評先的參考。
3、勞動值日登記由勞動委員和勞動小組組長負責安排當天的教室和包乾區的衛生打掃，對表現突出和優秀以及不積極、不負責的值日生分別登記在冊，作為學期末評優評先的參考，並且每月對表現突出的學生予以獎勵，積極鼓勵和倡導學生做好自己分內的事，做有責任的中國人。
4、班規由班主任組織全體學生一起制定並在班會上通過，上升到四班級“根本”的高度，作為全班學生行動的參考和指南，避免了以往班級無“法”可依窘境，進一步地加強了學生自治的能力。
5、班級公約班級的公共道德規範，從守紀、尊重他人、文明習慣的養成等13個方面為學生指明了道德上的規範和目標，促使其在不知不覺當中養成善於為他人著想的良好習慣。
6、每月學習小結以每個月的月考為契機，引導學生對自己的成績進行理性的分析和思考，明了優勢，明確差距，明晰對策，同時對班級前十名和單科前三名以及有進步的學生予以物質獎勵，鼓勵其再接再厲，不斷超過他人；超越自己。
三、工作安排（按月份）
九月
1、開學報到，檢查作業，收費，入學教育。指導學生制定學習計畫以及書寫考試分析、總結。
2、“走好初三第一步”主題班會。
3、開展“文明行為習慣評比”活動。
4、補充調整班幹部隊伍，進一步加強學生自我管理能力。
5、以教師節、國慶節為契機，通過各種形式的宣傳和主題教育開展尊師重教以及愛國主義等傳統教育。
十月
1、迎國慶節，中秋節。
2、通過布置“中秋月夜下的親情對話”的作業，引導學生理解父母的艱辛，逐步學會理解、尊重、感恩父母。
八年級是學生最容易產生兩極分化的年級，我擔任民25班班主任，經過一個學年的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學期的班主任工作，繼續建設好這個班級，特制定如下計畫：
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，並聽取班幹部的班級建設計畫，使班委工作正式運作。
2、第二周調整部分學生座位，使學習小組達到最最佳化組合，均衡力量，建立幫扶。
3、及時調整清潔衛生安排表，加強勞動委員職責，確保各塊衛生乾淨整潔。
4、及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規範學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。重點強調學生在學習、休息、體育鍛鍊、勞動等方面的自學性。將“自覺學習、自覺鍛鍊、自覺休息、自覺勞動”作為本班的班訓。
5、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養成良好的習慣，同時進一步最佳化人文素質環境，增強集體凝聚力。
6、繼續做好後進生工作，穩定、激發同學們的團隊精神觀念和積極上進的學習自覺性。要促成互助小組，或搞好一幫一活動。在八年級上期，儘量不讓學生在學習上掉隊，最大限度地防止兩極分化。
7、做好住宿生的管理。教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護公物，要求學生加強個人衛生習慣，防止傳染病的發生。
8、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，開發學生的學習自主性和創造力。
9、安排宣傳委員組織人員充分利用課餘時間辦好黑板報。
10、召集班委會，制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。
11、倡導在班級工作和學習中大力實行《中學生一日常規活動》，培養競爭意識，開發創造力。
12、加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經常取得聯繫，防止各類事故的發生。
13、充分利用測試的槓桿作用，每次測試結束要求每一位學生寫出測試的`得與失，查找經驗與不足，並列出整改計畫和下次測試的目標。
14、開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
15、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。
16、堅決服從學校的管理，並教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當的渠道進行逐級匯報妥善解決。
17、經常進行班級工作的總結和各項計畫的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
八年級民25班雖然教學秩序穩定，但由於有些學生過於“活躍”在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學習，跟上改革與發展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。力求使班級在最短的時間內形成“團結向上，心理健康，學習勤奮，全面發展”的班集體。
精選月工作計畫集合 篇19
一、積極開展文體活動
鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質，豐富學生的精神生活，培養學生團隊意識。通過學生的參與，培養學生的團隊精神觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學生的思想政治工作
大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放鬆的工作。我計畫對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課餘時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學院、繫上，認真完成學院和繫上布置的各項工作。在工作中，充分發揮班幹部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，並注意培養和考核班頒布。同時，作好突發事件的預防工作，未雨綢繆，防患於未然。
四、拓展學生知識結構，提高學生的社會適應能力，充分利用學院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學生多參加相關活動，在培訓中學到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發。
五、狠抓班級學風
學生進入第二學期，人頭熟了，地頭熟了，剛進校的凌雲壯志已經被磨平了，這學期是學生在學習上的一個轉折期，轉變得好的能適應大學的學習方式，學有所獲，轉變得不好的，可能就會出現這樣那樣的問題。所以，我在班周會上要次次強調，對學有餘力的同學要引導其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學生要注意鼓勵和督促，對成績差的學生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學習上。
六、注重學生心理素質教育
心理素質教育在大學生中越來越重要，由於生理、心理因素方面的影響，由於日趨激烈的社會競爭和沉重的學業負擔等社會因素的影響，有可能不少學生會產生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑鬱、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質教育中能即時了解學生的心理狀態，抓住時機，有針對性地為學生排憂解難。
七、注重學生寢室文化建設
學生寢室是學生大學生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個家，逐步養成良好的衛生習慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學期做得好的幾個寢室要繼續保持，爭取在這學期能更上層樓。積極回響分院號召，把寢室衛生天天9分做為一種達標標準。
在這一學期里，我計畫通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學生的整體素質不斷的提高。總的來說，以上就是杜宇下一學期的工作情況的計畫。大學時光是一生中最美好的時間，無憂無慮，不用擔心外面時事的變化，也不用擔心自己的未來前途，所以每一名大學生都是快樂的，在快樂中學習，直到畢業的那天，走上社會，為祖國做出自己應有的貢獻!
班主任新學期工作計畫
一、班級基本情況
本人所帶班級：財務2-101，財務2-102，財務2-103，財務2-104.共有184名學生，其中有165位女同學，19位男同學。經大學一年級下來，我班總體情況良好，班內大多數同學學習態度端正，遵守學校規章制度。經過全體師生的共同努力，我財務2-102班被評為省級文明班級，獲得青年文明號的榮譽稱號。現在我班已經進入了大二階段，在班級管理上應進一步加強和改進。
二、我班本學期工作目標
做好上學期的工作總結，為改正教學中的不足，我給自己制定以下幾點目標：
1、進一步向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學生學習興趣 ，使學生主動學習，提高學習成績。加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
2、努力貫徹實行《大學生日常行為規範》，向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為彬彬有禮的優秀學生，從而抓好班級的紀律。
3、鼓勵學生積極參加學校各項活動，在活動中培養學生的能力。
4 、注重學生的進步，做到“輔優補差”，面向全體學生，注重學生素質發展。
5、 培養一群可以幫助老師做事的優秀幹部，並爭取讓全班的同學都有當班幹部的經歷。
三、本學期基本工作要點
1、要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內有一部分同學平時對自己放鬆要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求參加補考的學生進一步端正學習態度，多問、多做、多看，向優秀生學習。
2、鼓勵學生大膽創新，勇於表現自己，多參加系、學校活動，如卡拉OK、演講等比賽。我班有幾位同學在文娛方面表現突出，鼓勵他們在學好專業課的同時，多參加校內外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發掘學生特長，培養多方面的人才，鍛鍊學生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如辯論賽等。
4、培養學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛生。在校內要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班委進行調整，每位班幹部都認真寫好工作計畫，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對學習不重視和有談戀愛傾向的，在這方面我準備多場地家長聯繫，雙方共同來督促其認真學習，培養其積極向上的學習態度。
7、做好勤工儉學工作。在不影響學習的前提下，允許學生外出打工，目前我班有5位同學利用雙休日在外勤工儉學，我將不間斷地與任課教師聯繫，了解他們的學習成績，關心他們的學習情況。
8、關心學生在寢室的生活。在過去的一年13棟發生了幾起筆記本電腦被偷的事件，還有些衣服鞋子不見的事件。所以情況比較複雜。這就給我的管理上加大了難度，所以我將更加關心他們的生活情況，經常光顧他們的宿舍，時常提醒他們要把貴重物品放好，以免丟失。
四、工作具體措施
1、 充分利用晨間談話，班會向學生進行思想教育。向學生了解《大學生日常行為規範》，並要求學生遵守其中的規章制度，對學生進行行為習慣教育。讓學生之間友好相處，不起衝突，增強班級凝聚力。
2、發揮班幹部的作用，師生共同做好班級管理工作。因為已經相處了一年，我基本上已經清楚了各位班幹部的能力，所以在很多時候，班幹部可以幫我處理班上的很多事情。我只要告訴班幹部他們要做的事情，並及時了解班幹部的工作情況，並在班幹部管理出現問題時及時給予解決，我也在班上經常樹立小幹部的威信，以便班幹部可以更好的幫助我管理好班級。
3、 儘可能給每個學生樹立“班級主人翁思想”，讓每個學生知道班級就是自己的家，讓每個學生可以自動遵守班級紀律，所以要儘量讓每個學生都有可能管理班級，成為一個小老師，讓班裡學生儘量能做到各有安排，人盡其用，每個人都在班集體裡找到自己的角色，對班集體有強烈的責任感和歸屬感。
4、布置好教室環境，增強學習氣氛。
5、 更好的實行“小紅旗”競賽體制，提高學生的行為品質，提高學生的競爭意識。要每周評出“小紅旗”優秀學生寢室，提高優勝學生在班級里的地位，讓每位學生增強得到“小紅旗”的想法。
6、在班級里選擇優秀的學生，給全班學生樹立榜樣，號召向榜樣學習，形成屬於自己班級的班風。
五、班級主要活動內容
1、組織好學生進行期末補考，並及時加強他們對學習重視的教育。
2、向學生進行尊師教育，在教師節到來之際，啟發學生用各種方式向教師。出版第一期黑板報。(已實施)
3、組織學生參加上學年的表彰總結大會，加強他們的思想教育。
4、組織學生一次秋遊活動。
5、開展慶祝國慶節活動，出版相應黑板報。
6、開展一次演講比賽，四個班級內進行。
7、組織迎新年慶祝活動。
8、組織參加學校秋季運動會。
9、抓好複習，參加期末考試。
以上是我擬訂的班主任工作計畫，我會盡我最大的努力，重點抓好學生的學習工作，抓好學生的日常管理工作，爭取在大學的本學期不出差錯，把好每一關。使我班繼續保持良好的班風和學風，再創佳績!!
精選月工作計畫集合 篇20
教育教學
1、“歌唱童年，歡度六一”合唱比賽；
2、制定學前教育宣傳月的活動活動方案並實施；
3、小班親子活動；
4、幼兒期末測評工作；
5、期末做好家訪工作，並向家長發放本學期幼兒學習發展測評表；
6、做好暑假安全教育工作；
7、定期撰寫教師隨筆，提升教師業務水平能力；
8、全園教師學習如何製作PPT，讓教師在教學過程中形式多樣、變化靈活，跟幼兒能更好的互動；
9、檢查教師教案，區域材料整理。
10、收集各類檔案材料、做好檔案整理工作。
各年段活動
大班段：
1、拍攝大班畢業照；
2、大班畢業典禮。
中班段：
1、各班結合六一兒童節開展遊園活動。
小班段：
1、開展親子活動。
保育後勤
1、做好戶外安全教育；
2、對幼稚園重點部位進行全面細緻的檢查；
3、做好端午節的值班安排工作；
4、部署期末及暑期幼稚園安全保衛工作；
5、期末開展校園及周邊綜治安全檢查工作；
6、放假前開展一次安全教育活動課；
7、召開膳食委員會會議；
8、檢查班級幼兒來園登記情況；
9、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內的每個角落；
10、各班組織幼兒學習有關衛生知識，並做好防暑降溫工作；
11、清點班級以及其它園內財產；
12、做好財務稽核工作。
家長工作
1、大班畢業典禮。