新年工作規劃書怎么寫 篇1
一、工作的態度與細節。俗話說：“細節決定成敗，態度決定一切。”首先，我們應該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次，就是要做好細節工作，一個個細節才能組成完美的工作。踏踏實實，任何事情都會做好。
二、部門成員要和睦、團結。我想，一個優秀的集體，必定是一個既和睦又團結的集體，而一項工作並不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個成員都應為集體著想，團結和睦，儘自己應盡的責任。
三、每個成員要勇於並敢於發表自己的意見。任何一項成果都是大家共同努力的結果，因此，作為秘書部成員，要敢於說出我們內心最真實的想法。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里。集思廣益，才能做好每件事情。
四、加強與各部門及各系部的交流與聯繫。我們應當加強與其它部門以及各系部的聯繫，聽聽他們對於我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。
五、定期的總結該階段的工作，並查找不足。我想，這一點應該是比較重要的，當我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會發現許多問題。因此，經常總結過去，反思不足，發現問題解決問題，腳踏實地，才能做好事情。
六、搞好學習。學習永遠是學生的天職。無論我們怎樣認真的工作都不要把學習置後，學好自己專業的每門課程，學好技能，鍛鍊自己各方面的能力，努力把自己培養成為一名合格的大學生。計畫，無非是讓事情做得更加的完美，同時也是以後行動的指南。
新年工作規劃書怎么寫 篇2
為使本部門20xx年工作緊隨公司發展及市場需求步伐，做好研發項目及部門管理工作，根據公司指示特制定20xx年部門工作計畫。
一、產品狀況
市場考察。針對公司的產品，考察市場上的產品品種、特點、價格、包裝。
二、競爭狀況
針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出?質量、服務以及誠信度對客戶是的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。
三、分銷狀況
就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內市場的發展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
國外市場：
(一)探測市場
針對不同的產品，歸納其主要市場。根據不同市場不同的需求，有針對性的開發。同時，根據產品的多元化，尋求不同的客戶。
(二)銷售渠道
國外銷售如何找客戶?目前為止，最常用的還是通過網路和展會這兩種方式。
1、網路
通過網路一邊找客戶，一邊發帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平台，尋求供求信息。
注意：
在網上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節標準就要謹記於心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始……
另外，面對網上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出?除了產品本身的優勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調產品質量，售後服務以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作夥伴。
2、展會
通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風險大，利潤大。可以針對公司產品，參加一些國內外比較知名的相關展會。
注意：
注重著裝。歐洲人對於著裝還是非常重視的。通常，他會將你的著裝與你得產品聯想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產品的第一步。
展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業務精英去參展，同時，可以進行相應的培訓，以便使業務人員更能把握住每一個機會。
面對面的交流，禮節也是避免不了的。多了解國外的禮節，對於一個優秀的業務員來說是必然的。
展台的搭建更是非同小可了。對於車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產品?所以展台的搭建布置也是至關重要的一步。
國內市場：
植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高。可是，目前的國內植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專櫃，國際品牌爭奇鬥豔，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。
(三)談判
找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至於這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應變即可。
植物油市場非常依賴於質量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。
四、巨觀環境狀況
針對消費群體，找出產品本身的優缺點，取長補短，繼續最佳化產品，以便滿足不同的客戶需求。
五、目標計畫
針對市場需求，合理指定短期計畫和長期計畫，所訂目標要切合實際。
六、銷售注意事項
SWOT問題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)
(一)優勢與劣勢分析(SW)
兩個企業處於同一市場，我們就他們A.更高的贏利率或贏利潛力B.人員狀況C.市場分額D.產品的大小、質量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，創造自己的競爭優勢。
(二)機會與威脅分析(OT)
企業對於變化就各個環節進行相應的分析，A.環境發展趨勢(包括政治、經濟、法律、社會文化)B.產業新進入的威脅C.供貨商的議價能力D.替代品的威脅E.現有企業的競爭。
作為一個企業不管是銷售產品還是服務，運用SWOT時時的分析自己企業的處境是一種明知的做法，因為市場環境在不斷的變化，企業只有處處的表現出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發現市場的大變化，可以更快的適應市場。
新年工作規劃書怎么寫 篇3
一、加強領導，明確責任
繼續領導班子小組成員不動，使各領導人員明確職責，責任到人；另外繼續組織開展區域聯合治超工作，協調各單位各部門，開展格線式執法，嚴厲整治超限超載行為。
二、加大宣傳，提高意識
利用會議宣傳、布置並實施治超行動、打擊無牌無證貨運車輛行動;繼續開展集中整治超大噸位的整治行動、打擊短途超載行動、貨運車輛超載、未加蓋蓬布及貨物遺灑等違法行為的專項行動;貨運車輛全面摸底及貨運車輛信息化採集工作;標語宣傳，懸掛固定標語，公路沿線書寫臨時性標語，重新安裝永久性宣傳標語，車輛宣傳，資料宣傳，向廣大駕駛人員及貨運源頭企業主發放治超宣傳資料。
三、強化基礎，最佳化效率
一是加強治超站基礎設施建設，完善輔助執法設備，精確儀器，進一步讓執法規範化、準確化、及時化，進行“六有”建設。督促指導貨運源頭單位落實了“七有”治超基礎工作。
二是出台了相關責任部門治超基礎工作的標準及措施。繼續加強了對所轄區域內公路的治超管理和保護，在重要入口設定限載、限高、限寬警示標誌和固定的限行設施及“禁止超限超載車輛駛入”宣傳牌，嚴厲打擊破壞公路的違法行為。
三是抓好治超源頭監管。繼續堅持路面聯合治超及持續性執法。配合鎮、區有關職能部門嚴厲打擊了短途超載、避站繞行、夜間偷運等違法行為;對非法改裝車輛、未加蓋逢布運行車輛及短途超載運輸行動要進行嚴厲的打擊和處罰。
四、開展專項整治行動
1、開展“打擊無牌無證貨運車輛”專項行動。重點整治鎮區內主要幹道和邊界地區的無牌無證車輛。
2、開展“打擊短途超載”專項行動。以煤礦、石場、砂場等貨物集散地路段為重點，嚴厲打擊短途超載、避站繞行等違法行為。
3、開展“貨運車輛超載、未加蓋蓬布及貨物遺灑等違法行為”專項行動。以管好貨運源頭企業為基礎，以路面管控為重點，嚴厲整治貨運車輛超載、未加蓋蓬布或加蓋不嚴實及貨物遺灑等違法行為，確保路面安全、整潔。
五、加強監督檢查
1、多部門制定好各自職責責任，在領導的統一指揮安、排下，各理其職，對治超管理進行督促檢查監督，確保執法活動有法可依、程式合法、力度合理。
2、開通舉報電話，在道路標誌牌上宣傳其執法依據及宣傳各項制度的同時告知廣大人民民眾，對治超執法活動進行監督，公示舉報電話，保證執法活動公平、公正、公開。
新年工作規劃書怎么寫 篇4
第一、指導思想。
班級是學生們上課與課間活動的重要場所，雖然班級環境很穩定自然，但是同樣需要防微杜漸，加強班級安全工作刻不容緩。
第二、班級安全工作重點。
1、加強班級安全工作教育力度，強化班級安全工作意識，提高每一名學生的安全意識與自我保護能力。
2、經常性開展安全檢查工作，摸清問題癥結，消除安全隱患，防範於未然。
3、加強學生管理工作，規範學生行為，防止學生做出可能促發危險事故的微笑舉動。
第三、加強安全教育宣傳工作。
定期開展班級安全教育主題班會，告之學生安全知識，做好安全教育宣傳工作。
新年工作規劃書怎么寫 篇5
一、指導思想
以教育局教學工作要點為依據，以校本教研為依託，結合我校實際，在現有學校教研和教師現狀的基礎上，繼續以教師群體和個人潛力發展為宗旨，從教師專業成長的需要入手，轉變教學觀念，提升教師執教潛力，提高學校的教學質量，促進學校持續發展。
二、教研目標
以科研興校、教研強師為理念，以教學研討為渠道，以課堂教學為主陣地，以校本教研活動為抓手，用心探索校本教研活動形式，在校內努力構成“民主、開放、實效”的教研機制，用心營造“支持信賴，合作分享”教研氛圍。樹典型，抓普及，促提高，引導中青年教師專業素質的不斷提高，逐步探索校本校研新模式，力求我校校本教研工作逐步走向科學化、規範化、系列化。
1、透過校本培訓，更新教育理念，課堂上實現師生互動，力求課堂教學體現新理念，實現三維目標的有機結合，切實提高課堂教學實效性。
2、透過校本培訓，學習新理念，促進教師的自我反思，提高教師的教學總結潛力、評價潛力與教學理論水平。這是本學期的重點。
3、轉變觀念，抓好教研組工作，使之成為提高教育教學質量和促進教師專業發展的平台。
4、觀摩優秀課，嘗試案例分析、自學研討，充分利用網路資源，促進教師專業水平的提高。
三、具體步驟和方法
1、深化制度。繼續加強校本教研製度建設，在已有的制度基礎上，繼續完善各項制度，同時制定相應的獎懲制度，以制度促發展，以制度作保障。
2、發揮“專業引導”作用。
（1）繼續推行“走出去”的培訓方式。教師的發展需要專業的引導，在引導中明確方向，在“課堂拼搏”中“學會教學”，這是教師們獲得發展的重要歷程，因此，要改變目前課堂教學的“瓶頸現象”，透過進行超多的教育思想和理念的引導及教師自身教學實踐研究，從中不斷地獲取新的理念、尋找新的方法、積累新得經驗。學校將繼續安排一些教師出外學習，並且學校要求出外學習、考察培訓的骨幹教師，務必寫出學習匯報材料，並利用校本培訓時間對全員教師進行培訓，傳達學習精神。培訓採用作專題講座、經驗交流、講匯報課等多種形式，產生一人學習，多人受益的效應，讓更多的教師收益。
（2）做好“請進來”工作。專家、的參與是校本教研成功不可缺少的培訓資源。離開了專家、的參與、指點，校本教研就會失去理論的支撐，甚至會停滯不前，從而導致形式化、平庸化。從這個角度說，專家、的指點是校本教研的源頭活水，他們的現場指導是最有效、教師歡迎的形式，是我校校本教研向縱深和持續發展的一大特色系列活動。本學期，我校邀請中心校教研員為我校教師做新課程培訓。
（3）內部挖潛，擇本校之能人，舉本校之，校本研究的主體是本校教師，所以，我們在外聘專家、領導來校講學的同時，充分發揮本校教學骨幹、優秀教師的專業引領作用。我們將安排我校的區級學科帶頭人、教學標兵上示範課、研討課，一方面為教師帶給示範，解剖案例，另一方面也加大了對骨幹教師、研究型教師的培養力度。
3、深化“課例研討”校本教研模式，深化“一個課例多次研討”教研模式的研究與研討。
（1）每個教師圍繞自己確定的校本教研主題上一節匯報課，課前進行說課，課後說反思。
（2）同組教師備同一節課、聽同一節課、評同一節課。
（3）執教教師結合大家的推薦進行二次、三次修改。
4、圍繞新課程，紮實開展活動，切實提高實效
（1）加強常態下課堂教學管理並對管理資料進行檢查，做好各項檢查記錄。提高教學質量的關鍵在於平時的課堂教學，本學期我校將狠抓常態下的課堂教學調研，學校領導將加強聽課力度，採用推門進聽課、跟蹤聽課、檢查性聽課等形式，掌握第一手材料，切實提高課堂教學實效性。
（2）立足課改，不斷實施新課程。紮實開展教研組活動。以教研組為單位，交流、反思教學狀況，進行案例交流、經驗交流、論文交流、教育教學日記交流等，既注重切實解決實際問題，又注重概括、提升、總結經驗、探索規律，逐漸構成我校民主、開放、有效的教育教學活動格局。
（3）立足崗位培訓，著力打造。
結合我校實際，組織教師開展各種教育教學業務技能大賽，著力打造，促進教研活動的開展和教師技能與水平的提高。如開展教師基本功競賽、教學設計競賽、課堂教學大賽、優秀論文或優秀案例評比、課後反思交流、課件評比等。
（4）注重日常教研活動的資料管理，學校要求教研組和個人嚴格按管理制度完成好自己的各項工作，注意做好校檔案和個人檔案資料的積累工作，做到有計畫，有總結、有反饋、有整改、有實效，學校將組織評選新課程活動優秀教案、教學反思、典型案例、心得體會，修改成冊。
5、發揮網路平台作用，豐富研討資料
學校除組織教師到校外觀摩，聽專家講座外，還將繼續發揮網路資源的作用，為教師創設良好的校驗環境，與全國各地實驗教師零距離接觸，從而向先進學校學習取經，拓寬了校本教研的渠道，豐富教研資料，使教研活動更具實效。
6、加強校本教研的管理
校本教研要加強基層管理，就是各個管理層各負其責。校本教研管理主要有三個層次：
一是校級決策層，校長是第一職責人，把握校本教研的方向，帶給人、財、物、時等方面的條件；
二是中間執行層（主任、教研組長）主要職責是在校長的領導下，組織和開展校本培訓活動，並透過管理擴大參與面，提高研訓水平，具體做好五項工作：
（1）建立相應的規章制度；
（2）師資隊伍建設；
（3）組織培訓；
（4）負責培訓效果測評；
（5）檔案建設。
三是教研組基礎層，教研組長的職責是：
（1）動員本組教師參加培訓；
（2）主持以組為單位的教研活動。
總之，我們要以新課程師資培訓為重點，以提高教師專業素質和提高教學質量為主線，進一步加大教師繼續教育和校本教研的力度，開拓創新，與時俱進，努力開創我校校本教研工作新局面。
新年工作規劃書怎么寫 篇6
第一，為避免事後產生矛盾，在今後的值日過程中，將儘可能地查清違紀人的姓名或鋪號，這樣既可以有效地把握經常違紀人的信息，也可使班主任準確地了解情況，儘快解決問題，保證寢室紀律。
第二，在查寢的過程中，經常有寢室紀律久久不得好轉，可是班主任卻不知情，室長不負責，扣分成了一個錯藥方，無濟於事。因此，這學期將把問題嚴重的寢室直接告訴給班主任，請班主任解決。
第三，增加抽查人數的次數，天天都要抽查，有些同學迷戀網咖，下晚自習後不回寢室，在外通宵上網，我們將通過查人數的手段將他們一一找出來
第四，提前上崗。為避免在下課到熄燈之間，同學發生矛盾，值日生將提前上崗，觀察同學們的動態及時制止各種突發事件。
新年工作規劃書怎么寫 篇7
一、指導思想
堅持以教育科研為先導，以課堂教學為主渠道，以培養學生的創新精神和實踐能力為著力點，深化課堂教學改革，積極推進學校發展，努力打造學校品牌。探索適合我校實際的教育科研發展新思路，努力在科研中“求發展、求活力，求創新”。使學校教科研工作有利於學校發展，有利於教師發展，有利於學生髮展。
二、工作思路及目標
1、以科研提升辦學品位。
學校已經具有了一定的辦學歷史，積澱了一定的校園文化，已經初步形成了我校的辦學特色，尤其是在期間，學校加大了教育科研的力度，取得了一些卓有成效的科研成果，並且在校內進行
了推廣，提高了教育教學的水平。本學期我們將進一步提煉學校核心文化，並把它作為學校工作的重點，
本學期的重點工作就是做好“十二五”課題研究的管理工作。使學校的各項課題研究工作順利進行，同時以《尊重個體差異激勵自能學習的策略研究》、《小學生作業分層設計研究》《大慶精神鐵人精神與班隊會融合研究》等課題為抓手，紮實開展研究工作。以課題研究帶動學校的全面工作，提升學校的品位。凸顯學校特色。提升辦學品位和學校知名度。
2、以科研促進常規教研。
加大科研與教研整合力度，使科研工作常規化，做到科研工作務實、落實、真實。
（1）教學研究問題化。
在常規課堂教學研究過程中重視發現教學突出問題、典型問題，以此為突破口深入教學研究。每次課堂教學研究活動圍繞一個主題，解決一個問題，提升一種觀念。本學期，學校科研組將結合學校的師培工作開展課題研究，定期圍繞研究主題開展課題研究。
（2）問題研究課題化。
針對教育教學中的問題即突出問題、典型問題，有意識，有目的，有計畫地深入研究。倡導全校教師把自己的或大家的突出問題、典型問題作為微型科研課題進行研究，真正提升教學素養，提高教師們的教育教學研究與實踐能力。
（3）課題研究科學化。
教育教學中的典型問題研究列為微型科研課題，進行專題研究，儘量做到研究深入、系統、有效。課題研究做到人員保證，任務落實，計畫明確，過程清晰，結果真實。
三、工作重點
1、做好“十二五”研究課題的管理工作，做好個課題研究準備工作。
2、加強學校教育科研機構建設，完善教科研機制，加大對科研骨幹和課題組教師的培訓指導，增強科研意識。
3、紮實開展課題研究，做好課題過程管理工作，把課題研究與課堂教學結合起來，教研與科研結合，使課題研究真正為教學服務。
4、做好教科研檔案的歸檔管理工作和信息報送以及安圖教育投稿工作。
四、具體內容及措施
（一）發揮科研組的職能作用，加強科研隊伍建設，抓好教科研工作三項流程的管理
1、目標管理。本學期要求各課題根據各自特點制定好階段性研究目標。各教師也相應根據課題研究特點，確立各自的科研工作研究目標，要源於教學並服務於教學。
2、過程管理。本學期學校科研組將根據研究過程適時進行督查指導，激勵促進科研工作，重點從以下幾個方面進行督查：
（1）科研課題方案的設計是否科學合理；
（2）研究過程記錄及材料積累是否完善；
（3）研究效果如何；
（4）科研階段性成果的推廣。
3、評價管理。學校根據制定的科研工作目標，對教師的科研工作進行專項評估，採取過程管理和結果相結合，定量與定性相結合的考評模式，同教師學期考核相掛鈎，客觀公正地評價教師的科研水平和效果，評估結果納入教師科研工作考核，並作為教師評優、晉級的重要依據。對科研工作取得一定成果（包括進行課題研究、論文發表、獲獎、學術交流等）的教師，根據學校獎懲細則進行獎勵。
（二）做好“十二五”課題的管理工作。
“十二五”期間，學校有1項自主研究的課題被市教育學會確定為大慶市科研“十二五”規劃重點課題，2項課題被確定為林甸縣教科所科研“十二五”規劃課題.
教育科研工作，對課題有效管理是重點。面對學校3項課題，必須要做到制度健全，有章可循。所以在建立健全課題研究管理制度的同時，對課題研究進行量化考核，把教師的教育科研工作納入學校的量化考核，激勵教師積極參與教育科研。本學期學校將嚴格做好過程性管理，繼續做好科研工作“五個一”。開學初制定一份切實可行的研究和計畫，每學期上好一節課題研討課，每學期結合自己的課題研究撰寫一篇高質量的反思，每學期上交一篇關於課題研究的隨筆或案例，每學期要完成一份高質量的階段總結。
（三）立足校本、分層遞進，紮實有效開展教科研培訓。
根據縣鄉教育科學研究的要求，科研組本學期至少要組織了兩次大型科研培訓，此外，針對科研骨幹教師及對課題研究組組長就科研研究的管理進行專業指導，同時深入課題組對課題組教師進行培訓，
指導教師如何根據課題組的階段研究計畫來制定個人研究計畫。此外，對課題組成員進行科研材料的整理和歸檔進行了指導，做好參謀諮詢，幫助教師理清思路，在實踐中了解如何做課題。通過這種分層遞進的培訓，來提升教師的理論水平，提高教師們的對教育科研的認識。
（四）精心組織活動，在活動中提高學校科研質量
今年，科研組本著教學研究問題化、問題研究課題化、課題研究科學化的原則，加大科研與教研整合力度，本學期，科研組將組織科研骨幹示範課活動，為教師們搭建交流和展示的平台，在活動中感受教育科研為科特堂教學帶來的極大變化，此外，積極協助教育學會和教科所研究的課題，力求實現課題化備課上課、實現課題研究的價值。在開展好學校科研活動的同時，各課題研究小組要結合研究的實際情況，針對不同問題積極開展課題研討活動，要求活動前要有方案，活動中要全員參與，活動後要有總結。
（五）做好成果推廣與提升
積極推廣現有的科研成果，做好科研成果的後續研究工作。此外，本學期學校將積極向上級部門上報學校的科研信息，宣傳我校的教科研工作。
新年工作規劃書怎么寫 篇8
一、長期計畫概況
1.事業集團計畫的基本觀念：
(1)依照事業集團的規模，籌措長期資金。
(2)擬訂長期人才培養計畫。
(3)規劃升遷渠道，使員工有升級的機會。
(4)發布與實施。因每年元月份進入此事業年度，所以 12 月中需將全部計畫印刷完畢，向全體員工發表，以使公司員工取得共識，增強公司的凝聚力和向心力。
2.長期計畫的修正：本年度是經濟的大轉變期，因此公司亦要斟酌年度計畫，準備大幅調整其未來 5 年的長期計畫。
3.經營的基本方針：
(1)公司是製造名牌運動用品的公司，必須承擔起流行指導任務。
(2)公司要維護顧客的利益及對顧客的服務，最終達到服務社會的目的。
(3)公司要重視員工的幸福，重視每個人的成長，按能力高低支付薪資。
(4)公司要通過對顧客服務和增加員工的福利，求得公司成長，以求在競爭中立於不敗之地。
二、20xx 年度計畫的編制
1.20xx年度的展望：
雖然經濟環境由極度繁盛階段進入到調整階段，但仍有若干的產業成長。公司方面也一樣，只要所經營的商品本身有其效益性，公司自然也會有成長。
1998 年以來的不景氣與非恐慌性的蕭條，是投資環境的變革與投資者適應的結果。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產品的價格發生很大的關聯。因此，我們要更進一步地開發商品，努力加強行銷與技術指導。但由於總體的變革，我們預估的年成長率將不及以往 3 年的 50 %，而只能達到 20 ～ 30 %左右。
2.實施事業單位利潤中心制：
過去 5 年來，公司規模隨銷售額的增加而擴大直至目前的階段。為適應多角化經營及產品多樣化的要求，本公司由單一製鞋公司發展為具有多種相關產品的事業集團。因此，為使公司適應環境，渡過難關，必須實施事業單位利潤中心制。
3.方針：
(1)確立利潤中心制。
(2)經費維持現狀(成本中心)。
(3)庫存與應收賬款維持現狀。應收賬款有增加的趨勢。今後應收賬款的增加，需配合庫存量的減少。
(4)設備投資的檢查。
(5)資金調度的健全化。 ① 安定資金的流入 ——— 除增資與公積利益外，公司將從金融機構貸入長期安定資金。 ② 安全準備金 ——— 儲蓄準備金 2 億元。
三、製鞋事業部的方針與計畫
1.長期展望：
(1)中國製鞋業強大，尤以運動鞋輸出為大宗，近年來整廠輸出的模式已蔚然成風，本公司亦考慮於 3 年內在國外設分廠生產。
(2)除了海外設廠的規劃外，本公司亦有鑒於運動、休閒風氣的普及，以及休閒人口的年輕化，準備全力開發 10 ～ 17 歲及 1 8 ～ 22 歲的運動休閒鞋市場。
2.20xx 年度的方針：
(1)積極開發海外工廠所在地的銷售市場。
(2)廣告、銷售據點、連鎖及專賣店的可行性評估。
(3)建立員工間良好的人際關係，並使內、外人士均認同本公司在同行業中的領導地位。
(4)組織與作業狀況(表格略)
(5)製鞋事業部損益計畫書(表格略)
四、研究發展部( R & D )的方針與計畫(略)
五、財務部的方針與計畫(略)
新年工作規劃書怎么寫 篇9
建團隊-搭舞台-唱大戲
沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實。
回首**年工作，在項目開發的工作中，有碩果纍纍的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：
一、去年工作中存在的問題匯總
1、 對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,後期要深入:包括網站,搜尋引擎競價,直通車,SEO推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰百勝。
2、流量不穩定、沒有達到預計的目標和提升，轉化率不高，導致客戶流失率居高。
3、關鍵字的監控表制定(沒有落實到位)。
4、 百度目前的關鍵字還是比較少的,後期主要是分析網發的搜尋習慣,篩選出更多的關鍵字,帶來更多的流量及諮詢量。
5、網路推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,諮詢量。
6、 沒有為公司想新的想法，由於個人能力有限，沒有給公司提出有用的行銷策略建議，延 誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學習交流，以致於整個推廣工作達不到理想狀態。 雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!
二、20xx年工作計畫
一期(現負責阿里巴巴分銷工作)
工作明顯如下：(見附屬檔案)
1、刁氏分銷目標與規劃
2、分銷渠道定位、開發、推廣、維護
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫
4、分銷商的要求和支持
5、分銷商產品定價策略和盈利結構、結算方式
6、產品分銷商的售後服務與分銷商返點比例
7、分銷商的日常管理和日常解答
二期(項目推廣計畫的安排)
工作明顯如下：
1、維護並參與推廣阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京東、網易、蘇寧等成人用品平台，力爭在各大搜尋引擎搜尋化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵字，自然排名靠前。
2、整合各種網路推廣方法。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司DIAOSHI成人用品與DIAOSHI游泳池整體品牌推廣策略提供網路支持。
3、力爭在各個知名網站發布的相關信息在各種網路平台上平鋪與占據重要位置，提高曝光率。
4、重點針對搜尋引擎競價最佳化(baidu google sogou soso),實現成人用品(京東、網易、蘇寧)與天貓DIAOSHI游泳池產品搜尋引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉化，提高客戶黏性，分析數據，總結原因
6、篩選出較有影響力的推廣網站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。
7、制定微信推廣和行銷的方案，實現DIAOSHI的公眾賬號和微商城。
8、深入了解競爭對手的信息,定目標,並超越。
9、加強各部門的團隊協作能力,以及溝通和學習 (包括:美工,程式,編輯,文案，諮詢)。
10、協助主管完成公司下達網路推广部門年度指標任務。
新年工作規劃書怎么寫 篇10
一、強化責任意識，進一步學習貫徹"三個代表"重要思想，打牢後勤人員永遠做黨和人民忠誠衛士的思想根基
一是緊密聯繫實際，加強思想政治理論學習。認真領會"三個代表"重要思想是體現部隊後勤建設中的豐富內涵，保證學習效果"入心、入腦、入工作"，在學習中有新體會、新收穫，切實提高自身的理論素養和指導部隊建設的能力。
二是深化教育效果，引導後勤人員把踐行"三個代表"重要思想體現到"學習成才"和"永遠做黨和人民忠誠衛士"的實際行動中。幫助後勤人員從思想根源上弄清"三個代表"重要思想的精髓和實質，澄清對"三個代表"重要思想理解中的模糊認識，明確武警部隊在全面建設小康社會中的地位和作用，明白後勤人員踐行"三個代表"重要思想的體現，就是珍惜時光立志成才，永遠做黨和人民的忠誠衛士。
二、明確工作思路，深入貫徹後勤黨委會議精神，積極投身於中隊後勤建設
一是抓好學習教育，把後勤人員的思想和言行統一到後勤黨委會議精神上來。組織後勤人員原原本本地學習會議精神，用會議精神解疑釋惑，統領思想，乾工作。
二是深入貫徹落實，把後勤黨委會議精神滲透到經常性教育、管理工作的方方面面。會議精神對於中隊後勤建設具有很強的指導性、針對性和可操作性，我們要反覆、深入地抓好貫徹落實，把會議精神拓展、滲透到學習、工作和生活的方方面面。
三是抓好組織建設，努力構建學習型的後勤隊伍。要帶頭搞好學習，營造濃烈的學習氛圍，深入開展"刻苦學習，崗位成才，有所作為"活動。通過學習，切實提高抓後勤建設的能力和解決自身問題的能力。
四是發揮後勤骨幹作用，依託"三互"、"雙四一"等有效載體，不斷深化教育效果。在學習貫徹後勤黨委會議精神中，讓骨幹充分發揮帶頭和表率作用，不但要"先學先懂"，還要組織和督促後進人員開展好學習，廣泛運用"三互"、"雙四一"等有效載體，不斷深化教育和落實的效果。#影視
三、提高中隊後勤人員素質，確保以保障為中心的各項任務圓滿完成
一是強化保障工作的"中心"意識，加大管理工作的力度。嚴格落實管理計畫、全面提高后勤人員素質是後勤建設的中心工作，只要始終突出保障的"中心"地位，圍繞服從和服務於保障這個"中心"開展好教育、管理等各項工作，確保後勤保障順利開展。
二是加強對後勤骨幹的培養，做好"後進人員"的幫扶工作，力求後勤人員素質整體上台階。注重對後勤骨幹進行培養，既能對其他人員產生激勵作用，更能由此生長起一批新的後勤骨幹力量，同時，也可協助幹部做好"後進人員"的幫扶、補差工作，提高部隊後勤整體素質。
四、是豐富課餘生活，充分發揮興趣小組的作用，使後勤人員在健康活潑、積極向上的氛圍中陶冶身心、豐富知識、提高能力。以"豐富生活，拓寬視野，提高能力，增強素質"為目標，鼓勵後勤人員積極參與板報、籃(足)球、新聞報導等興趣小組，使後勤人員在輕鬆活潑、積極健康的課餘生活中陶冶身心、開拓視野，提升綜合素質。
五、規範後勤管理，嚴格執行條令條例和規章制度，在經常性管理工作制度的落實中培養中隊後勤人員嚴謹的作風和嚴明的紀律
一是加大後勤管理力度，管教結合，教管一致，引導後勤人員自覺用條令條例規範自己的言行。把教育和管理有效地融合，邊教邊管，管教結合，促進後勤管理的效果。同時，把後勤人員的課餘生活、節假日及外出作為管理的重點抓緊抓好。
二是突出抓好一日生活制度的落實，讓後勤人員在經常性管理工作制度的落實中養成嚴謹的作風和嚴明的紀律。著重抓好一日生活制度的落實，有針對性地開展教育整頓，從一日生活制度入手，從點滴中抓好養成，把經常性管理工作當作日子過、培養後勤人員嚴謹的作風和嚴明的紀律。
三是繼續實施"透明化管理"，不斷提高管理的效能。嚴格落實一伙食管理制度，堅持驗收實物制度，堅持每日一伙食公布及經費開支制度。讓"人人參與，人人監督"深入後勤管理中，讓透明度的管理真正落到實處。
六、抓安全工作貴在經常。
安全工作是後勤管理的一項重要內容，是部隊的保底工作，是部隊全面建設的一個重要方面，實踐證明，要確保部隊安全無事故，必須突出"經常"兩個字。
一是要有"憂患意識"，要強調"居安思危"。要以常查找安全工作出現的新情況、新問題和薄弱環節，對小問題也不要放過。
二是從部隊的實情出發，做到常宣傳、常對照、常檢查，使這些措施進入後勤人員的腦子裡，落實到行動中，時時規範安全行為，衡量安全工作，真正確保全全無事故。
三是做好安全工作，萬萬不可抓抓抓停停，時緊時松，更不能顧此失彼，一勞永逸。抓好安全工作的落實，第一要有一支責任心強，敢抓善管的後勤骨幹隊伍;第二要有明確的操作性很強的安全工作責任制;第三要有嚴格的檢查和獎懲制度;第四要有碰硬較真、細抓嚴管的工作作風。要層層抓、反覆抓，在時間和空間上都不能出現"盲區"，只有點點滴滴落實，安全工作才能一絲不苟做紮實。
新年工作規劃書怎么寫 篇11
為了順利完成各科的教學任務並使儘可能在中考考出更好成績，實現教學成績的新突破，需要xx年級的全體教師們在教學工作中同心協力，克服困難，全心投入。我們深深地相信，全組教師一定能群策群力，發揚拼搏精神，抓緊抓嚴抓實，努力實現目標。為此特制定本xx年級的教學工作計畫如下。
一、年級組工作目標
根據學校工作計畫中對初三xx年級的要求，初三xx年級將落實“尖子生拔高、中等生突破、學困生提高”的教學策略。全體教師精誠合作，推動整個xx年級教育質量更最佳化，形成良好的學風、教風、班風、級風，逐步擴大優生面，確保教育質量穩中有升。力爭達到學校總體目標。實現中考成績的新突破。
二、總體安排
第一階段：完成新授課。時間：xx年3月——xx年4月底。
第二階段：單元複習、專題綜合複習。時間：xx年4月底——5月底。
第三階段：綜合練習、模擬訓練、查漏補缺。時間：xx年5月——中考。
三、抓好教學工作
1、加強學習，轉變觀念，努力提高課堂效益，追求優秀率和合格率，提高均分是我們一貫的目標。細化各班的奮鬥目標，明確工作職責。
2、發揚班級團隊協作精神，統籌安排各班的教學工作。各班要認真研究教材教法、學情學法，根據本屆初三學生實際情況制定本學科計畫，做到“統一要求、統一備課、統一進度、統一考查”，把教學研究工作落到實處。
3、繼續實行月考制度，及時召開質量分析會，及時診斷，及時反思，研究制定調控方案，並在教學中及時落實。
4、針對不斷變化的中考，加強考試的動態研究，以此指導複習，抓好專題複習研究，有效地把初三階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。在課堂教學上要注意教給學生學法，讓學生對知識的掌握和套用，做到舉一反三，得心應手。
5、教學中注重訓練學生的審題能力，解題能力和答題規範能力。審題要善於審“關鍵字、句”。解題要培養學生答題的準確性。還要加大力度訓練材料解析題。這是中考成績提高的增長點。
6、推行導師制。針對本班最後15名學生，各教師實行負責制，抓好成績的提升，此項工作納入考核工作。
7、堅持章節測試，提高學生的“應試能力”。對章節測試成績進步較快的同學要及時表揚鼓勵；對成績滑坡幅度較大的學生也要幫助他們分析原因及時補救。章節測試題的講評，要做到側重重點，有的放矢，查缺補漏。
四、抓好德育工作
1、抓學風建設，強化道德品質教育。
對初三xx年級開展理想、信念教育活動。抓學生的思想教育，以“勤奮創造奇蹟，成功來自努力”、“知識改變命運、奮鬥成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最後衝刺。
2、重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。
初三學生學習任務重，他們面臨著畢業、升學，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自於家長過高的期盼，也有來自於自身的考試焦慮。班主任一旦發現學生心理存在問題就及時對症下藥，標本兼治，任課教師協助班主任對學生進行細緻的談心，分析問題，尋求和家長的溝通。幫助學生根據自己的學習現狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。
3、定期進行學習經驗交流，指導學法，幫助學生提高複習效率。
新年工作規劃書怎么寫 篇12
20xx年過去了，20xx年，作為藥店店長，我的工作重點除了完成日常的管理工作、銷售任務等公司指標，自己的重點是夯實基礎。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細緻，重點從以下幾方面抓起：
1、通過購物籃來提高客單價。
每到一個超市大家都會看到購物車、購物籃，推一個購物車，你會不自覺地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來拿，你會發現購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購物籃的乾淨整潔，促銷期間手上必須有一個購物籃，方便顧客購買藥品，非促銷期間，當顧客購買物品超過2件時必須主動遞購物籃，說著簡單，這是一個長期而且必須堅持的工作。
2、商品品類管理。
每一個藥店的請貨計畫一般都是店長自己做的，比如我，有時候顧及到藥品的有效期問題就會單方面的認為該商品是否暢銷來決定是否請貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會造成現有商品的滯銷和效期，進而影響顧客的滿意度，從而嚴重行銷以後的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的開始。
3、員工專業知識培訓。
藥品就是我們的武器，對武器的不熟悉，直接造成戰爭的失敗。只有對產品的絕對熟悉才會真正的聯合用藥，才不會出現薦錯藥、賣錯藥的情況，限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過硬的專業知識是一場成功銷售的開始。
4、重視顧客服務。
一直在強調顧客是上帝，做銷售就是在做服務等等，但是有沒有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚，顧客是一切精彩的開始，無論我們的其他工作做的再好，沒有顧客消費，一切都是零。因此，必須要重視顧客服務，重視顧客投訴，科學有效的管理好我們的顧客，把更多的顧客轉化為我們的重視顧客。守護好我們一切精彩的開始。
總之20xx年過去了，無論成功還是失敗，20xx都要從頭來過。零售藥店迅猛發展的今天，重要的是做好基礎，基礎好了，才能走的更遠。
新年工作規劃書怎么寫 篇13
一、以客戶為中心，做好結算服務工作。
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯繫，參加個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。
5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本，提高員工的全面素質。
1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，因此到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計畫上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
新年工作規劃書怎么寫 篇14
為了有效貫徹落實本市教育科學研究規劃，根據上級指示，結合學校和個人實際，特制訂本學期教育科研規劃:
一、指導思想:
全面貫徹黨和國家的教育方針，遵循“教育要面向現代化，面向世界，面向未來”的精神，進一步落實教育科研的先導地位，以進一步提高學校教育教學質量和個人的整體素質為根本出發點，以素質教育為核心，堅持為基礎教育服務的方向。按照“打好專業基礎，培養從教能力，提高綜合素質”的思路，最佳化課程體系，正確處理理論與實踐，科研與教學的關係，實現教學內容現代化，努力實現教育科研質量和效益的內在統一。
二、總體發展目標:
科研工作要想出效率，只有抓好課題研究，為此，我將以探索課堂教學規律為目標，從提高課堂教學的質量的需要出發，有針對性地進行課題研究，提高自己的教學水平，科研水平，使自己早日轉變為研究型，學者型新型教師。
三、具體目標與任務:
俗話說，好的開始是成功的一半。一節課如何開好頭，讓學生產生一種極其旺盛的學習興趣，從而在40分鐘時間內，始終保持高漲的學習動力，學生的注意力一直在教師的調控下運作，學生的記憶力始終在教材內容上打轉，學生的思考路徑始終在提高自己的思路上發散，學生的智慧始終在自己感興趣的事物上開拓，學生在學習中不斷健康成長。
所以一節課的開頭是一門藝術。一個新穎而富有啟發性的導語，能收到“一石激起千層浪”之效。使學生在最短的時間裡，清楚地了解到這節課要講的是什麼，它的目的要求是什麼，從而使學生的思維緊緊圍繞這箇中心活動起來。這樣有利於提高課堂效率，為學生的學習服務。
四、研究專題:《幼兒音樂創新能力培養途徑與方法的研究》
五、研究的方法:
本課題以實驗法與行動研究法相結合進行研究為主，輔之案例法、問卷調查法、觀察法、訪談法、經驗總結法。
1、調查法:建立課題研究的第一手材料和數據。
2、實驗研究法:所開設的試驗班在自然條件下進行，同時設對比班。
3、文獻研究法:收集相關的文獻資料的研究成果進行比較、篩選、吸收、運用，並結合本研究加以創新。
新年工作規劃書怎么寫 篇15
第一、目標客戶：寫字樓、學校
個人認為，白領和學生分布就餐時間比較集中，比社區容易打開市場，社區太分散了。而且白領和學生之間更容易產生口碑效應，對外賣的需求比社區更大。現在的訂餐網站主要以白領為主，面對學生這一群體還沒發現。學生越來越宅，一天窩在宿舍裡面是常事，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人。
第二、 建立網站的優勢
1、把選單放在網上，好的圖片能吸引更多的顧客。
現在很多的飯館就只有一個訂餐電話、最多有個QQ。為了吸引顧客，不得不經常組織人員傳送傳單，很多人其實都沒有保存送快餐號碼的習慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，並且有很大的不確定性。把菜譜放到網站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳裡面看著餐單點菜的感覺。
2、進行組合銷售 試想一下，這裡換成飲料、水果、零食會有什麼效果。
最近看了一些關於網上超市的討論。個人覺得做食品類的快速消費品，和外賣進行搭售，可以獲得更高的毛利。自製飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價，並抵消配送的成本。因為我們給顧客帶來了便利，按照傳統的行銷學理論，我們是可以從中收取溢價的。可以參考7-11之類的便利店和大型購物商場的區別。
3、展示熱門菜式
我們去餐廳、飯館點菜的時候，經常會問到的一句話是：“你們這裡的招牌菜是什麼?”那么我們怎么在網站回答顧客這個問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對於不會點菜的小白，很有參考價值。
4、添加用戶評論
5、建立個人選單
讓顧客自己選擇幾天內的菜式、送飯時間、送餐地點。直接鎖定他們的未來消費。還可以在網頁提供每份外賣的營養價值、卡路里。這對一些女白領還是很有參考價值的。
6、如果流量較大，考慮增加CPS廣告，再增加點外快。
新年工作規劃書怎么寫 篇16
一、繼續開展常規工作
1、做好本院團員的團組織關係轉接及團費的收繳工作，及時開展新團員檔案的建立和管理工作，積極做好團費收繳、認真做好各班級團支部的團員及非團員的統計工作，整理團員檔案、轉接團組織關係及團員的團證補辦工作。完善團員檔案，（包括遺失檔案、組織關係尚未轉接）。在這新舊檔案交替之時，我部更要用心管理好各類檔案，避免使檔案管理工作出現異常情況。爭取在日常管理方面以良好的工作狀態和工作成績迎接上級團委的檢查，展現我院組織部的良好精神風貌。
2、高效務實地舉行團會及團學活動，根據校團委的要求有計畫的開展團活動和召開團會，按時收交團支部活動策劃和總結及團會相關材料，並按時向校團委上交簡報。積極開展豐富多彩的團學活動，調動同學們的積極性，配合學校、學院組織一些社會實踐活動，讓同學們主動接觸社會，同時使團員幹部更好的了解活動，提高團員幹部的實踐能力。
3、積極做好“推優”工作，“推優”工作是選擇一批優秀的共青團員作為黨的堅實的後備力量。我們組織部將配合我院團委積極認真的完成這項工作。“推優”工作對於學生黨員發展工作有著至關重要的意義，它的順利開展將為黨組織選拔一批優秀的培養對象，為黨組織注入了新的血液，增添新的活力，使黨組織永葆青春，也為廣大青年團員起到模範帶頭作用、繼續積極入黨，參加各種黨、團活動打下基礎。
4、團支書例會。每個月召開一次團支書例會。院團委組織部所有成員以及各班團支書準時參加，並在會上總結各班團組織活動開展情況，以交流相關經驗。通過集中、有組織、規模的團乾教育培訓活動切實提高我院團乾隊伍的幹部素質。在例會上推廣工作筆記制度，號召團乾尤其是團支書堅持記工作筆記以交流心得、記錄想法，改進工作方法，提高工作效率。
5、學生幹部選拔與培訓。繼續完善班乾選舉制度，按照制度協助各班級進行班委選舉。為提高團乾的責任意識與大局意識，提高其個人素質與工作能力，加強各班團乾的聯繫與交流，促進團委各項學生工作更好、高效率的`完成與順利開展。也加強學生幹部在學生中的帶頭作用與管理作用，為更好地建設班級而服務，會在本學期組織學生幹部進行常規培訓。
6、學生幹部考核。學生幹部是服務於學生的一支骨幹力量，充分發揮學生幹部的作用是培養學生自我教育，自我管理和自我服務的重要途徑。為了加強學院學生幹部工作管理，提高其工作效率，同時完善各部門自身建設，使其工作制度化，使每位學生幹部都樹立起高度的責任感，所以會在每學年根據學生幹部考核制度，對學生幹部進行考核。
二、組織部內部建設
繼續完善組織部的內部規章制度，並將組織部幹事根據各自的自身情況進行分組——團建小組、選培小組、信息小組，分別負責組織部常規活動工作。這樣不僅能讓每位幹事都工作起來，還能讓他們產生一種被重視的感覺，使之工作更積極。
三、開展特色活動
1、為了展示我院團活動特色，彰顯當代大學生風采，營造濃厚的校園文化氛圍，豐富同學們的課餘文化生活，我部計畫舉行有關“十x大”相關活動，意義在於通過活動，讓同學們更好的學習十x大精神，並加強思想文化的認知，希望同學們在以後的學習工作中更好的服務於社會，服務於人民。
2、加強與團學會各部門的聯繫，在認真完成本部工作的同時，主動與其他部門的聯繫，增強本部與其他部門間的交流，增強本部人員的人際交往能力。主動了解其他部門的需要，並及時給予協助，積極配合他們的工作，力爭做到真誠，切實服務於學生會、服務於老師、服務於同學，與大家共同努力，以使我院學生會凝聚成一股繩，大家勁往一處用，定會使我系學生會面貌煥然一新。
新年工作規劃書怎么寫 篇17
韓國一直是我嚮往的一個國家.那裡人傑地靈，還有很多有趣的韓國傳統文化.那裡是購物的天堂，總之今年十一不管去不去的成，我提前做了個計畫書：
韓國自保簽證所需資料
1、護照原件
2、身份證複印件1份
3、兩寸彩色照片(2張)
4、戶口本複印件(戶主及本人頁)
5、在職證明原件(姓名、性別、出生年月日、單位電話、地址、單位蓋章、工作時間，領導簽字)
6、家庭資料調查表(我處提供)
7、如護照簽發地不是北京領域，另須提供北京暫住證原件
8、行程
9、簡歷
10、十萬元存款證明(附帶銀行地址和電話)
11、單位營業執照複印件
乘國際航班飛往韓國仁川國際機場，抵達後由專人接機，隨後前往世界最大的室內遊樂場樂天世界遊玩(大門票及三項卷自理RMB200/人左右)
全天自由活動，可盡情享受購物的樂趣。
早由專人專車接往參觀南北韓分界線三八線、統一展望台參觀(費用自理RMB180/人)隨後前往機場，乘國際航班返回北京，結束愉快旅程。
第一天武漢/北京/仁川
仁川-首爾飛機
巴士搭乘國際航班飛往韓國仁川國際機場，抵達後由專人接機前往世界最大的室內遊樂場-樂天世界遊覽(大門票及三項卷RMB200/人左右自理)。首爾晚餐。
第二天首爾巴士早餐後參觀韓國故宮-景福宮、總統府-青瓦台、高麗參公賣局、紫水晶加工廠、明洞商業區自由購物，晚餐後前往華克山莊自費欣賞精彩的歌舞表演(RMB550/人)或參觀賭場。首爾早餐：略，午餐：略，晚餐：略
第三天首爾/北京飛機/武漢
巴士早餐後參觀20xx年世界盃首爾賽場、88年奧運會主會場，隨後乘機回北京，再專機回武漢。
新年工作規劃書怎么寫 篇18
一、活躍社區文化
廣泛宣傳社區精神文明公約，提高文明新風、文明行為，利用社區資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長學校等各類宣傳和培訓活動。管理好文化活動室和圖書閱鑒室。
二、搞好社區綜合治理
認真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網路，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現象，及時做好民事糾紛的調解，做到公平公正，確保社區內無重大刑事案件，讓社區內的居民安居樂業、秩序良好。
三、做好充分就業社區的各項工作
讓更多的下崗失業人員在政府勞動部門、社區的關心下，實現穩定就業，樹立自主創業、建全就業援助等，為構建和諧社區扎紮實實做好充分就業社區的各項工作。
四、加強組織建設
完善全體生活和管理制度，堅持黨的制度，增強黨組織的凝聚力、戰鬥力，充分發揮先鋒模範作用，發揮領導核心作用。
五、發揮社區自治功能
認真執行社區自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監督措施落實，民眾滿意。
六、搞好社區環境衛生
堅持環境衛生自查制度，每月自查2次，發揮社區內衛生監督員的作用，做到社區內淨化、綠化、亮化、無髒亂差，確保環境整潔乾淨。
七、堅持以人為本
推進和諧社區建設，加強自身學習，加強隊伍建設，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領，做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區服務功能，努力為民眾辦實事，辦好事。
八、加強社區服務
提高社區服務質量，發揮社區志願者隊伍的骨幹作用。服務項目多樣化，積極開展社會養老、敬老愛幼服務活動，熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業人員服務。開展熱線求助服務，為居民排擾解難。
新年工作規劃書怎么寫 篇19
青年志願者活動是一種屬於社會公益性的志願服務，體現了中華民族助人為樂的傳統美德。通過志願服務，可以讓更多人感受到社會的關愛，人間的溫暖。青年志願者活動已經展開多年，在校、院團委的正確領導下，在院團總支的精心組織下，取得了輝煌的成績。下面結合實際，將我院志願者這學期的活動計畫略作介紹，以供交流。
一、開展“第_次募捐活動”
在同學們的積極呼籲下，為幫助大家解決衣物堆積，更為了幫助社會上的弱組織，我社團決定再次開展了募捐活動。
二、開展“愛在_村”活動
島村慈愛院是我校在校外的幫助點，每學期我們都會送上關愛與祝福，本學期將與心靈驛站一同前往。
三、開展“軍民一家”活動
如果條件充足，我們將慰問官兵，增進軍民之間的距離。
四、開展“__之旅”活動
為增進會員們的感情，給入黨申請書活動帶來好心情，社團決定帶領大家出去遊玩。
五、開展“社團一家親”活動
與記者團一同開展活動，活動內容將綜合兩社團的特點。
六、開展“年終評定”活動
在社團內評出先進個人和下一界領導人員，給予社團服務的成員一定的獎勵，讓社團成為一個更加積極向上的團體。
新年工作規劃書怎么寫 篇20
我從某年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的年度年度工作計畫，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注重與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝。
了解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養成發明問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
養成發明問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素養，在工作中能發明問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅定完成店內下達的某萬的營業額任務。
和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們某男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的要害。
新年工作規劃書怎么寫 篇21
一、創業目標
根據市場需求，針對現代年輕人的消費心裡，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規模逐步走向大規模化的情侶主題餐廳連鎖公司。
二、產品簡介
在青田開一家主要為情侶精心設計的主題餐廳，餐廳內裝修、擺放設備都以浪漫為主題，並且每對情侶的用餐空間都是獨立並相互隔開的。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開放，可是也歡迎社會上單身或者休閒類一族。
三、創業分析
俗話說的好，民以食為貴，這足以說明餐飲也的重要性。隨著社會經濟的不斷發展，餐飲業近幾年的發展突飛猛進，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占領市場份額，是我們需要解決的問題。我們認為，情侶餐廳解決這一問題的關鍵之處在於抓住消費者的心理，並以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環境與氛圍，優質的服務吸引消費者，外加一些精微的細節之處為情侶之間準備特色的服務，增進情侶之間的感情，以到達雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業務不斷的推廣擴大。根據調查發現，目前青田還沒有專門針對情侶設計的餐廳，然而onlytwo餐廳是以情侶為主的餐廳，貼合消費者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，並且有時候吃飯還被人打擾，這是每個情侶都忌諱的。當今市面上的餐廳有的價格偏高，無法到達大眾所能理解的程度，所以門庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價位吸引消費者，使得菜品質量與餐廳的整體環境下降，情侶去之後的感覺是庸俗、沒有情調、沒有品位、顯得很廉價，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。此刻大街上情侶一抓一大把，而那裡竟然沒有情侶專屬的餐廳，這並不是人們
不需要，而是沒有被人開發，由此看來此處為市場空缺，潛在的市場十分廣泛。
四、經營範圍
餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經營策略，以及配合銷售各種飲料酒水。經營種類會根據餐廳發展過程中所遇到的情景而做出貼合消費者的調整。
五、行銷策略
主要目標市場為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們。可經過牆面廣告和橫幅的形式先進行開業前的宣傳，等一切準備就緒後用傳單網路的形式再次進行宣傳，宣傳的資料為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業優惠活動來吸引顧客。開張期間服務尤為重要，幾乎決定了餐廳以後的命運，所以在這期間要嚴格把關各項工作，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長遠發展，在情人節、七夕、中秋、春節等重要節日期間推出各種貼合特色的活動以及優惠方式。
六、經營細節
餐廳內部就餐設計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內部設計和ktv差不多，分成兩邊一邊設定唱歌功能供給給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設定唱歌功能供給給喜歡安靜的情侶們。樓下則設計為大廳，用來舉辦一些活動。那裡所有的牆都具有很強的隔音效果。大廳設有播放器可播放輕音樂，也可供給給客人點歌。平時沒有活動則把大廳預留給散客。若情侶同時到達，則可直接由服務生為其服務就餐。若一位先到一位後到先到者需記錄自我身份信息，並且登記部分對方身份信息，等待對方來是達對雙方身份信息時方可入內。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的遊客來那裡能夠享受十分優惠的待遇。
七、企業競爭
從長遠來看，隨著對外開放的擴大和經濟持續穩定快速曾長，城鄉居民收入增加，生活水平不斷提高，我國餐飲業發展十分迅速，近幾年餐飲業的增長率比其他行業高出十個百分點以上能夠說我國迎來一個餐飲業大發展的時期，市場潛力巨大，前景十分廣闊。主題餐廳本就是一個極其具有開發價值的市場，更何況在青田還沒有這種情侶主題餐廳，競爭自然而然就小了不少。“顧客就餐，各投所好”據一些主題餐廳的店員介紹，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外，的是衝著餐廳的附加服務來的。並且，情侶主題餐廳的布局也比較高雅，情侶一齊來就餐，除了享受美食外，還能夠感受浪漫的氣氛。
新年工作規劃書怎么寫 篇22
第一、在語文方面：要提高閱讀潛力;要多詳讀幾本課外書;要把字寫得再好一點;多記讀書筆記;多寫自我身邊發生的事;觀察到的感想記錄下來寫成習作;抓住課堂上的四十五分鐘;及時做好預習和複習。
第二、在數學方面：要在仔細一點不要粗心;做題時要明確的明白什麼是已知條件，什麼是要求的的未知條件;理解透徹每個概念的意思。
第三、在英語方面：堅持每一天聽磁帶;把單詞寫好;把單詞記好;讀一些有關英語的小短文、小故事。
第四、在學校的綜合表現：要做好老師的小助手;和同學之間搞好關係;老師要求參加的活動能參加的儘量參加;上課用心發言，認證聽講;
第五、在興趣方面：在圍棋上取得更大的進步;從這學期我想要畫畫;能不能吹長笛。
第六、體育鍛鍊方面：有時光花滑旱冰，打打羽毛球;能不能在學兵乓球。
第七、在家裡：還是能幫媽媽做的家務就儘量幫媽媽;每一天接送小弟弟的事情就交給我;自我洗內衣和襪子。
新年工作規劃書怎么寫 篇23
學生會宿管部是一個為學生營造一個舒適安全的學生生活環境而成立的服務性部門，新xx屆學生會宿管部將加大監管力度，採取新的管理和工作方法，積極進取，認真布置，切實抓好工作的每一環節，及時完成上級領導布置的任務，爭取更好的工作成績，本學期將開展的工作如下：
一、常規工作
1、本學期的工作以“兩個基本”和“三個狠抓”為原則，以保證宿舍衛生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓晚熄燈現象，狠抓往樓外扔垃圾現象，狠抓在宿舍吸菸現象。
2、措施與方法
a、實施新的日常考核規定。
b、不定期的對某個班或某個宿舍進行重點檢查或整頓。
c、為了給廣大同學們起到模範作用，還將對學生會幹部的宿舍進行不定期抽查。
d、把每一次日常檢查的結果進行匯總，每周做一次考核，上報學生科，同時把不合格宿舍全系通報。
二、寢室文化建設
1、為了提高同學們的積極性，提高同學們的思想意識，讓同學們擁有一個舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室文化評比活動。
2、每月評出5個文明宿舍，並通報表揚。
三、內部工作制度建設
為了擁有一個團結向上，積極踴躍，事實上進的宿管部，現制定以下制度：
1、以積分的形式對每個人進行管理，對開例會、搞活動、無故請假、遲到及不出勤等現象均有相應的分數懲罰，每月評出兩位優秀幹部進行表揚，評出兩位表現較差的幹部進行批評。
2、施行專人負責制，把宿舍樓層分塊，由不同的人負責，要求做事積極、認真，及時掌握宿舍內的各種動態變化情況，以便各種工作的順利開展。
3、每月召開一次部門例會，每月召開一次舍長會議。
新年工作規劃書怎么寫 篇24
1、學習方面：
總結分析上學期期末考試成績，具體到每一個同學哪一科，對優秀者給予表揚，對稍差者給予鼓勵，並長期採取“一幫一”的學習模式，不讓一個同學掉隊。繼續加大對上課出勤率的考核力度，堅持實行晚自習簽到制度，將全班級的學風穩定在一個很高的高度；落實“有事請假，沒事不曠課”制度。在全班上下掀起英語學習熱潮，為今後的英語等級考試打下一個堅實的基礎，成立英語學習小組，組員為英語成績較好的同學，其他的同學作為參加活動者，積極的參與其中，形成一個良好的英語學習氛圍。
2、衛生方面：
由於天氣逐漸的變暖，加大對宿舍衛生檢查制度，繼續堅持考勤小組的監督作用，為同學們的學習營造一個良好的宿舍環境，養成一個良好的生活習慣。對宿舍實行每周兩檢查，一月一量化制度，每月都評選一個文明宿舍，並有一定的物資獎勵。
3、班級活動方面：
本學期班級將會組織大小活動若干，主題一般圍繞全運會和五四青年節展開，形式上打算通過歌詠比賽和演講比賽為主，豐富同學們的課餘文化生活；將組織一次集體活動，加強同學們之間的交流與合作，增進感情，增強班級凝聚力。
4、班級團建及黨建工作：
班委會繼續帶領同學學習學生手冊，在班級內形成“爭做優秀團員”的良好風氣，協助團委會引導同學積極向黨組織靠攏，時刻以一個黨員的身份要求自己，為成為一名合格的黨員打下堅實的基礎；在日常的學習生活中，對同學們的表現做一個詳細的記錄並記入班級檔案。
5、學生動態：
了解每一位同學的動態，包括學習和生活方面，尤其做好本學期的貧困生資助工作，了解貧困生的生活現狀，給予一定的幫助。對每一位同學的心理及時的了解，有問題的儘量早發現，早解決，確保每一位同學健康快樂的學習和生活。
新的一學期，我們面臨的將是新的機遇和挑戰，在做好班級基本工作的同時，創出自己班級特色，使機械xx班向著優秀前進，班委會成員做好每一位同學的服務者。
新年工作規劃書怎么寫 篇25
一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
二、加強基礎管理，強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鈎，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎 頭蛇尾現象發生。
三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。
1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。
2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，並與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計畫完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網路，規範客戶管理，加大市場開發力度。
1、理順整頓治理現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網路先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統的農資、供銷、農業局的網路開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網路。
4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。
5、網路的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，並定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制，並建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯繫，了解一線資料。
六、加強學習，搞好團隊建設。
1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事後的總結與運用。
2、每次出發人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。
3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞台，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
七、強化服務認識，提高服務質量。
1、成立業務投訴電話，對由於業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，並及時解決客戶的投訴，增加其讚譽度。
2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的行銷方案與實施及二級網路的建設。
新年工作規劃書怎么寫 篇26
一、創業指導思想
堅持理論和重要思想，堅持以人為本，城鄉統籌，全民參與，多業並舉，最廣泛地調動一切進取因素，最大限度地激發全社會的創造活力;堅持以科學發展觀統攬全局，以“政府創造環境、人民創造財富”為指導方針，以市場引導、政府調控、全民參與為基本原則，緊緊抓住發展這個第一要務，進一步解放思想，深化改革，放寬政策，改善環境，最佳化服務，激活民間資本，動員廣大勞動者進取行動起來，創辦實業，新上項目，投資經營，謀劃發展，構成人人爭先創業、企業競相發展的局面;堅持“四創三化兩提高”的基本思路，即：創新觀念、創優環境、創辦實業、創造財富，以項目為支撐、以改革為動力、以黨建為保證，加快工業化、農業產業化、城市化進程;提高城鄉居民收入水平、提高全鎮綜合經濟實力。
二、創業任務目標
1、完成創業任務要實施“83411”工程
以項目為載體，投資勞動資源為支撐，合作經濟組織和行業協會為紐帶，實施全民創業。充分利用黨城灣鎮中心鎮和水、電、路基礎條件優勢，整合全鎮社會資源、人力資源和物質資源，實施“83411”工程，使全民創業方案落到實處。其具體資料是：進取創辦一批能夠帶動全鎮經濟發展的骨幹項目，集中力量扶持8個產業項目：①完成300農戶沼氣池及配套設施建設;②建成東山村年處理__噸洋芋澱粉廠;③建成年存欄1000頭奶牛、乳牛飼養場;④建成青山道村“千頭”養豬場;⑤建成年加工100噸鮮奶加工廠;⑥建成年產5000隻獺兔養殖廠;⑦建成飼草料綜合加工廠;⑧建成總面積達5000m2溫棚種植項目;大力發展舍飼養殖業，三年內再扶持300戶舍飼養殖戶，並抓好質量，加快周轉，以量促產，以產促銷，真正讓農民嘗到“趕著牛羊奔小康”的甜頭;抓好社區經濟發展，努力推動第三產業全面發展，紫亭、巴音兩個社區要發動城鎮居民和縣城周邊流動人口住戶以“一業為主，多業發展”的思路，啟動家庭創業工程，採取能人帶動，培育扶持的辦法，引導城鎮家庭依據市場需求，以家庭為單位發展投資額在5000-__0元規模的小修理、小加工、小製造、小經營、小作坊、小餐飲、小服務、小養殖、小牧場、小農場等“十小項目”，不圖形式，不拘資料，宜工則工，宜農則農，宜商則商，創立400個鎮級創業示範戶，以示範帶動，實現全民創業富民戰略。
吸納大中專畢業生和留職帶薪的創業職工領辦或帶辦，並發展11個專業經濟合作組織、中介組織、行業協會，即養羊協會、養牛協會、養兔協會、養豬協會、洋芋協會、物流運輸協會、勞務輸轉服務中心、法律援助中心、農畜產品流通信息中心、牧農科技服務中心、家政服務中心，更好地服務全民創業。專業經濟合作組織，實行自我管理、自我發展、自我經營、自負盈虧的“四自”運營機制，為全民創業供給周到服務，進取利用電視、新聞、網路、信息中心等現代傳媒工具和社會關係資源，三年內向外輸出1000名勞動力。要富裕農民必須減少農民，要減少農民必須抓好農民的職業培訓和勞務輸出。
所以要堅持做到正確引導、政策鼓勵、搞好服務方式。為此，首先要對五個農業村住戶人口、土地、收入等家庭經濟狀況進行逐戶登記、摸底調查、排隊的基礎上確定輸出勞務人數、工種、類別，再拿出切實可行的勞務輸出方案。其次要搞好勞務輸出對象的培訓工作。培訓的資料主要是切實抓好各類實用技術培訓，以此推動全鎮技能型勞動者的輸轉工作。第三，要把全鎮的勞務輸轉的重點放在促進農村勞動力向城市轉移，第一產業向二、三產業轉移。第四，要進一步加強與我縣新辦項目和單位的溝通聯繫，在協調配合實施重大建設項目時，要充分發揮黨政組織領導和專業協會的職能作用，主動與用工單位和工程所在地政府溝通聯繫，建立相對穩定的勞務輸出關係，以完成全鎮勞務輸轉目標。
2、經過實施83411工程，要到達的創業目標
經過三年的努力，到20__年，使全鎮國內生產總值到達8178萬元，年均增長17.5%，其中農業總產值到達3634.4萬元，年均增長6%，工業總產值到達4158.8萬元，年均增長13%;農民年人均純收入到達5000元，城鎮居民可支配收入到達10000元，年;三年內培訓各類輸轉勞務人員達1200人(次)，輸轉勞務1000名;全鎮城市化率到達80%;基本普及高中階段教育，為全鎮全面建設小康社會目標奠定堅實的基礎。
三、創業的主體對象及要求
培育一大批有組織、有作為的創業主體，是實施全民創業的關鍵所在，所以我們要進取挖掘和整合現有人力資源、分層次培育好創業主體。已經上馬和準備上馬的(沼氣池及配套設施建設、東山洋芋澱粉廠、500頭奶牛飼養場、千頭養豬場、獺兔養殖場、飼草料綜合加工廠、溫棚種植項目、鮮奶加工廠)等一批骨幹產業項目業主;二是300戶舍飼養殖戶投資者;三是申請創立示範戶投資者;四是實現再就業的下崗職工;五是自主擇業的退轉軍人和大中專畢業生;六是領辦、帶辦城鄉非公企業和離職創實業的機關幹部和事業單位工作人員;七是成功招商引資、輸轉勞動力、開發新就業崗位者。
新年工作規劃書怎么寫 篇27
一、近期目標
20__年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，用心參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中務必做到一個轉變，一個明確，即轉變工作主角，明確工作職責。
轉變工作主角：參加工作近十年了，可是自我從事的工作一向都相對單一，以至於對其他行業的工作所知甚少，以至陌生，區委辦公室作為全區的核心機構，工作涉及到全區各行各業，對此，在思考問題，處理事情時，務必跳出以前在部門的思維方式，擺正自我的位置，樹立全局意識，切實轉變工作主角。
明確工作職責：按照辦公室對自我工作安排，儘快熟悉自我的工作和職責，一是熟悉區委辦公室的各項規章制度，明確工作要求;二是熟悉區委辦公室總體工作及相關業務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善於學習、勤于思考，在乾中學、學中乾，明確工作的運行和處理問題的程式;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，20__年，務必進一步加強自身錘鍊，做到政治素質、業務潛力、工作績效三個提升。
提升政治素質：一是要善於從政治角度看問題。無論面臨的狀況多么複雜，要堅持從政治角度分析決定問題，持續清醒頭腦。二要持續政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，透過網路、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，持續工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘於奉獻、堅持原則。
提升業務潛力：一是提升寫作潛力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛鍊，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新檔案擬稿任務。二是提升語言表達潛力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。三是提升辦事潛力。準確領會工作資料，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自我工作的意見和推薦，總結經驗教訓，提高工作效率，優質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優良;加強鍛鍊，促進服務意識和業務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善於思考、用心創新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施
1、加強學習。學習是歷史使命，選取學習就是選取提高，忽視學習就是忽視提高，放下學習就是放下提高，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要透過學習到達身強體健。一方面要加強學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來改造主觀世界，端正自我的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業務知識的學習，做到守紀律、知程式、明資料、講方法，學於用、知與行、說與做的統一。
2、踏實工作。僅有踏實工作，才能創造業績，僅有艱苦奮鬥，工作才會不是一句空話。堅持兩個務必是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮鬥，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的幹勁，投入工作中，切切實實履好職，認認真真服好務。
3、善於調研。調研是保證自我頭腦清醒，認識超前，工作提高的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自我應合理安排，抽出時間對自我所從事的工作進行調查研究，從不一樣的途徑了解自我的工作狀況，針對實際工作中存在的薄弱環節，改善工作方法。要善於調研，樂於調研，透過調研不斷豐富自我的知識結構，加強自我對全縣社會經濟發展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的潛力。
4、勇於創新。創新，是民族提高的靈魂、事業發展的動力;創新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規章法紀、制度程式範圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面用心作出新的探索，在自我的工作崗位上創造性地開展工作。
新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信，在單位領導的指導下，在辦公室其他同志的幫忙下，透過自我的不懈努力，必須會正確應對挑戰，把握機遇，使自我不斷提高，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
新年工作規劃書怎么寫 篇28
一年之計在於春，一個學期之計在於開始，新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象徵著新的挑戰。俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學期，我也該有新的打算。過去的一年在我的努力之下，學習部取得了必須的成績，在本年的學習中我們將繼承優點，改正不足，爭取把學習做的更好。本學年工作計畫如下：
一：主要學習目標
明確學習目標，打好必須的語言基礎。爭取獲得優良成績，能切實在大學裡學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身潛力，端正學習態度，培養用心勤奮的學風。做學習計畫來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續努力的方向方法，並且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。
二：具體安排
1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的資料有所了解，能提高聽課效率。並且在老師上完一章的資料後，能夠主動複習。溫故而知新。
2.每一天早起一個小時時間背誦英語課文。
3.每一天堅持到自習室上晚自習兩個小時。
4.對於課程知識，要多想多問，並且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
5.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計畫，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改善。
6.訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，並且完成報紙上的練習題。
7.在這學期透過全國大學生英語四級考試，英語是我的專業，我系一向都比較重視英語的學習，抓好英語學習對我說也是很重要的，尤其大學英語四級考試關乎大家的畢業證書和學位證書。為進一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地應對四級考試。
8.身為一個英語專業的學生，對於英文的寫作潛力是十分重要的，所以就應堅持在平時多寫一些練筆。
9.爭取利用周末時間多學一門外語。
10.培養良好的學習興趣。俗話說：興趣是的老師。我認為，關鍵是用心的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本，學能夠立德，學能夠增智，學能夠致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋於你。
新年工作規劃書怎么寫 篇29
一、國中最後的一個寒假
面對這國中最後的一個寒假，我首先得在心理上說服我自己。我是一個愛玩會偷懶的人，這是我對自己的了解。但不得不說，這一次的寒假如果我沒有能夠正視起來，沒有把時間都用在學習上來的話，那我能不能考上我理想的高中，就真的不太好說了！我打算在這個寒假每一天起床的第一件事便是大喊一聲“這可是國中最後一個寒假啦！”從心理和行動上來告訴自己，時間緊迫，不容懈怠！
二、作息時間
06：00—07：30跑步時間：學習除了用心，還需要健康的體魄。
07：30—08：00吃早餐，在吃早餐的時候背誦三十個英語單詞。
08：00—12：00給自己狂補國中三年的語數外知識
12：00—14：00午餐時間：認真吃完午餐後，站著背誦語文課文促消化，然後睡一會兒午覺，保證下午學習狀態。
14：00—18：00給自己狂補語數外以外的國中三年知識，不給自己留下學習死角。
18：00—19：00晚餐以及休息時間
19：00—21：00背書，把白天學習的筆記全部背一遍
21：00—22：00讀會兒課外書，讓自己在寫作文的時候有素材儲備和足夠的靈感迸發的機會。
22：00—23：00聽英語聽力，聽著入睡。
23：00—06：00睡眠質量保證好了，有利於白天的學習。
新年工作規劃書怎么寫 篇30
(一)護理質量建設
目標加強護理質量建設，全面提升護理服務水平，保證護理安全，實現護理零缺陷。
措施：
1.堅持以規範促管理，以制度管人的原則，完善科室質量穩步提高。遵守各項規章制度，切實落實護理十項核心制度，高質量完成上級下達的各項質量指標。實現護理質量目標：病區管理達95%，消毒隔離達98%以上，急救藥品管理達100%。護理文書書寫達96%，基本技術操作達91%以上。通過責任包乾制，制定新工作程式彈性排班，規範護理服務流程，從病人入院治療到康復出院實現了連續的責任護士，使護士的主動服務意識提高，患者滿意度提高達95%。
2.加強科室護理質量三級質控，保證護理安全，實現護理零缺陷。繼續加大加強對科室護理重點、難點環節的質量控制，確保護理安全;完善護理安全三級管理體系，明確各職責和工作標準，並定期組織進行安全隱患分析，確保護理安全。
3.提升優質護理服務水平和專科護理質量。依據基礎護理質量評價標準，繼續完善優質護理服務。重點對新護士xx項基本技能進行培訓，規範基礎護理，提高臨床基礎護理質量。進一步完善"卒中綠色健康宣教"，更好的將卒中病人治療、護理、康復聯繫起來實現宣教的有效性，提高患者滿意度。依據護理部下發的《專科護理質量評價標準》，強化護士學習意識，做好每周1次業務學習，每月1次教學查房，每月1次專科理論技能考核，不斷提升專科護理質量。
4.利用辦公數字自動化平台，完善不良事件上報制度，同時建立不良事件分析制度。根據我科室收治患者特點，對臨床護理工作中出現的墜床、跌倒、投訴、糾紛等不良事件，根據事件等級評價，按時進行上報，並做出書面報告，分析問題發生的原因、失誤環節、補救措施以及患者對處理結果的滿意度，並召開分析會進行討論、講評提出整改措施，從而提高預防和處理不良事件的能力，避免護理風險，確保護理安全。將疑難病例，死亡病例討論，作為科室的一項制度嚴格執行。在工作過程中，出現疑難病例，要組織科室人員進行分析，討論，並謙虛請教相關科室相關專業，細緻分析，制定措施。特別是及時請教醫生，與主任溝通，定於周二17點，組織主管醫生，護士進行討論分析，制定相應治療措施。組織護士積極參與死亡病例討論，就護理相關問題進行總結分析，並嚴格記錄討論結果，不斷總結經驗。
5.建立檢查考評和反饋制度，設立績效獎勵機制。根據護理部績效考評制度，在日常護理工作中，以制度管人，通過現場考評、查看病人、查看記錄、聽取醫生意見從而反饋護士工作中存在的問題以及做的好的進行獎懲。對表現好的護士及時給予表揚和獎勵，同時作為大家學習的榜樣，調動大家的積極性，對存在的問題進行及時整改，並作出批評的扣罰，以此杜絕類似的問題出現。
6.建立各班次的"標桿"，發揮"標桿"作用，實現科室各班次有能手，有榜樣的良性發展態勢。目前科室護士梯隊不平衡，低年資護士在辦公班、治換班、責任班工作經驗欠缺，繼續發揚老護士傳幫帶的作用，根據科室實際，選取辦公班、責任班、治換班有經驗的護士做"標桿"，引導支持年輕護士勝任各班次，有助於護理質量達標。
7.彈性排班，加強薄弱環節、重點患者的安全護理。通過過去一年增設倆頭班和日
間加強班，大大緩解了午間和晚間薄弱環節護理工作強度，降低了安全隱患的發生率。同時實現了無縫隙的護理模式，將護士真正還給了患者，明年希望在護理部的支持下，配備人員充足的情況下，根據護士能力和層極彈性排班，合理分組，將患者整體治療護理由主管護士全權掌握，負責對所管患者病情提出護理計畫，實施相應護理措施;負責患者的入院宣教、住院護理、出院指導、後期隨訪等整體無縫隙護理服務。
(二)護理訓練
目標加強護士培養，建立一支禮儀規範，技術精尖，知識強硬，激情盎然的護理團隊。
措施：
1.遵守護士服務公約規範護士禮儀。遵循護士公約，微笑在臉，文明用語，業務技術嫻熟，儀表整潔，用我們的五顆心換來患者的理解、尊敬和支持，工作中"請"字當頭，"謝"字結尾。利用業餘時間組織科室護士觀看禮儀視頻，禮儀用語，做到容貌服飾端莊大方，言行舉止優雅得體，提高整體素質。在工作中不斷激勵和表揚護士，發現每個護士的特點，發揮其優點，在不同班次崗位上能量的發揮自己的潛能，建立標桿，互相學習，全力創建一個有序良性的競爭循環鏈，更好的完成護理工作。
2.提升科室護理人員學歷水平。繼續重視護士在職培養，支持引導護士參加國家自考、成人高考等繼續教育學習。目前科室已經有5名專升本護師，有3名在讀成人高考本科護理，1名主管護師。結合科室實際情況，安排護士分別到輸液基地、禮儀基地、中心ICU基、PICC基地學習提高護士級別。同時鼓勵年輕護士繼續在職教育，提升科室整體學歷水平。
3.提高臨床教學質量，培養優秀專科護士，高素質的實習護士。每月組織科室指控組進行一次質量分析會，對月計畫落實措施進行分析安排!每周進行一次缺陷分析會，不斷總結每日發現的缺陷及時改進達到持續改進。每周三中午一次專業理論課，鞏固了專科知識的學習提高了護士們的教學講課水平。
4.進行人文知識和新技術新業務的學習，提高護士的整體水平。每周五繼續進行讀書筆記的學習，共同分享工作中的心得體會，指導工作的順利進行。通過請醫生授課，檢索文獻資料，組織護理人員查房，護理會診討論等形式更新知識技能，從而提高護士的整體護理水平。
(三)護理文化
目標建設科室文化品牌，提高患者滿意度
措施：
1.積極回響護理部各項文化活動，打造科室護理文化品牌。形象形成了科室護理服務的一道風景線，打造了科室的禮儀服務品牌。
2.開展寓教於樂的團隊文化活動。在保證安全的情況下，組織護士春遊唱歌以及進行體育活動，增進大家的溝通和交流，緩解壓力，提高團隊凝聚力。挖掘科室護士的潛能，支持並搭建發揮優勢平台。繼續鼓勵參加醫院各項業餘活動，比如手工製作、歌詠比賽、教學沙龍。
新年工作規劃書怎么寫 篇31
一、加強政治理論學習，提高思想認識
我們總務處的人員，能認真學習“三個代表”重要思想，認真學習黨的“十x大”精神，關心國內外政治時事，愛黨、愛國、愛人民、愛教育事業。積極參加區教委開展的各項活動，明確了自己的工作使命：學校總務後勤工作是學校工作的重要組成部分，與教學一樣，是學校的兩大支柱之一，同時具有鮮明的服務保障性、經濟性和教育性相統一的特徵，在貫徹黨的教育方針，落實培養目標方面起著舉足輕重的作用，同時增強了做好本職工作的自豪感和責任感。多年的總務工作實踐告訴我們：有了教學工作，總務後勤工作才有服務對象，沒有總務後勤工作，教學工作也難以開展，兩者的關係是一個統一機體的兩個部分，相互依存，相互促進，缺一不可。
因此，我們充分認識到：總務工作雖不直接參與教學，但我們所做的一切細瑣、繁雜的工作都是學校教育中的必不可少的，而且是十分重要的部門，在教育事業的發展中起著不可替代的重要作用，他們樹立了為教學一線服務的思想，堅持“後勤工作必須服務於教學工作中心”的原則，處處嚴格要求自己，吃苦在前，享受在後，盡心盡力做好後勤服務工作。
二、明確責任目標，積極做好後勤服務工作
我校後勤工作量大面廣，頭緒多，層次多，人員少。工作內容上對財務、基建、水電、綠化、服務對象是教師和學生。我們根據總務繁雜、細瑣、臨時性、突發性、任務多的特點，盡力做好服務工作。首先對後勤工作進行規範化管理，制定了各項管理制度，校產管理制度，圖書、教學器具、電教器材、文教器具專人負責，專人保管。為了確保教學工作正常按時開展，為了節省經費，暑假期間，放棄休息，冒著酷熱，進行教室的門窗、教學教具、房屋道路等各方面的維修工作，保質保量趕在開學前完成任務。開學初，發放教學用品和學生的課本、簿本及衛生用品，按時無誤地分發到每個班，每個師生手中。會計人員正確無誤地收取開學初的各種費用，每學期結束各種帳務核算、安排好教師節假日生活。平時圍繞學校中心做好服務工作：
⑴保證教育教學需要及時供應所需教師辦公用品和教學用品器具。
⑵學校的公開課、評優課、運動會、期中、升學考試等中心活動，我們總務人員全力以赴，全方位提供優質服務，保證各類活動正常有序進行。
⑶積極配合校長室做好校園的安全、綠化工作，無論碰到什麼事情，能做到隨叫隨到，及時處理，任勞任怨，從不計較報酬，儘量節省學校開支。
⑷在本部門的職責範圍之內，做好教師的生活服務工作。
⑸積極配合校長，環境衛生等，嚴把質量關。
總之，每年校園環境整治、課桌椅維修和添置教學用品和設備器材的購買和供應，真正做到了“兵馬未到，糧草先行”。每學期開學來的最早，放假走得最遲，為的是把總務工作做得讓大家儘量滿意，做好“先行官”。
同時，總務處還加強學校的財務和財產管理，這是關係到學校工作任務的順利完成和整個教育事業的健康發展。堅持實事求是，量力而行，統籌兼顧，綜合平衡的原則，財務上堅持收支兩條線，所有收費經過學校同意，及時開票，及時入帳，報銷實行“三簽”制。嚴格遵守財務制度，每月按時結帳，關帳，上報資產報表。每學期學生的代辦費公布於眾，做到多退少補。每學期由查賬小組對學校經費使用情況進行稽核審計，增強了財務管理的透明度。
三、努力鑽研業務，提高業務水平
在做好本職工作的同時，總務處的同志還認真上好所任的學科教學和興趣活動課，認真備課上課，努力提高業務水平。
四、非常時期非常工作
為了能跟上時代的節拍，符合上級主管部門的要求，更為了我們的師生能有一個更好的學習工作環境，總務處大力配合學校進行操場、廁所、自來水改造，投入大量物力和人力資源。
不求做得，只求做得更好。要在下一個學期里，在校長的領導下，以飽滿的熱情，嶄新的姿態，投入到工作中去，做到廉潔奉公，嚴格自律，在工作中既要“幹活”，更要“乾淨”，努力適應後勤社會化改革的要求，提高服務質量和效益，大家齊心協力，使上秦國小總務方面的工作更上一個新台階。
新年工作規劃書怎么寫 篇32
歐萊雅是世界化妝品行業的領先者，它的銷售業績在全球範圍內穩步增長。迄今為止，歐萊雅在亞洲國家的發展勢頭依然迅猛，其最大動力正是來源於它把亞洲市場作為今後數年擴展的目標。
歐萊雅的中國之行始於香港，早在1966年就通過一家名為ScentalLtd.的經銷辦事處銷售產品。當時，這個公司的主要業務是將蘭蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的產品推銷到化妝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。1979年，ScentalLtd.成為其全資子公司，同時將其業務拓展到護髮產品，並建立了廣泛的市場渠道。
1993年初，歐萊雅向進軍中國廣闊市場邁出了重要一步，一支由中國人組成的致力於開拓大陸市場的隊伍正式在香港成立，為儘快了解和把握中國市場，歐萊雅首先在廣州、上海、北京三大城市設立了形象櫃檯。
在成功收購了美寶蓮品牌之後，歐萊雅不僅擴大了它全球市場的產品線，還取得了全面進入中國市場的機會。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅迅速滲透了中國化妝品市場。至20xx年，歐萊雅在中國50多個大城市成立了870家專賣店，聘用了20xx名專業美容顧問，並成功推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個品牌。在此之後，歐萊雅又耗資3千萬美元在蘇州新加坡工業園區建造了分工廠。專門生產大眾化妝品的蘇州工廠於1999年4月正式投產。新工廠將從事染髮劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產，其生產能力將達到2千萬套，並向歐萊雅全球市場供貨。
一、在中國市場的產品策略
研究數據表明，歐萊雅產品卓而不凡的高品質是它博得中國消費者青睞的主要原因。此外，產品的多樣化也是造就良好銷售業績不可忽視的重要原因。產品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，並為歐萊雅贏得了市場份額。儘管售價頗高，但消費者更願意獲得歐萊雅的承諾。
就中國市場而言，歐萊雅的四大產品類型各具特色，它們分別是：專業美發品;大眾化妝品;高檔化妝品(香水和美容品);特殊化妝品。如今，歐萊雅在中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。歐萊雅更多的產品將逐步走近中國消費者，歐萊雅相信更多的產品將紮根於中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。
1996年，歐萊雅與中國最負盛名的醫學院之一：蘇州醫學院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫學院的長期合作下，歐萊雅充分了解了中國顧客並獲得了大量權威而及時的信息，使得其研發部門能生產出符合中國顧客需要的化妝品。1997年2月，歐萊雅中國總部正式在上海成立。從那時起，歐萊雅成功地推出多種產品，包括皮膚護理產品、美發產品、彩妝、香水等。
二、在中國市場的廣告策略
廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要手段。歐萊雅對於不同的產品採用不同的廣告策略，根據不同的目標顧客歐萊雅採取了行之有效的促銷方法。
同一產品，歐萊雅擁有多個廣告版本，這一策略的關鍵在於產品推廣市場的需求與廣告傳播概念的吻合。這裡有兩個實例，其一是美寶蓮，它以大眾消費者為目標顧客。美寶蓮是歐萊雅於1992年收購的一個美國品牌。美寶蓮先於歐萊雅進入中國市場，美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一個中國婦女都應該擁有一件美寶蓮的產品。中國消費者把美寶蓮當作時尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。
另一個例子是染髮產品。最初，中國顧客很難接受染髮的觀念，他們認為染髮並不適合中國人，而且會令自己看上去缺乏職業精神。歐萊雅為了幫助中國消費者了解染髮產品，邀請了鞏俐作為廣告模特。因為鞏俐擁有標準的東方人的頭髮，又被公認為中國的明星。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知道，鞏俐是中國人，她通過染髮使自己更美麗，所以染髮不再是中國人不能接受的，而只會是很自然的。鞏俐是具有國際知名度的中國影星，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗，歐萊雅邀請她作為品牌代言人，目的是與當地消費者更好地溝通。
三、在中國市場的銷售策略
(一)廣泛的銷售區域。
歐萊雅的產品遍布整箇中國，在立足於大城市的同時，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統計，歐萊雅總結到：
·中國人結現代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多。
·新產品很容易在中國市場流行，中國消費者樂於接受高品質新概念的全新產品。歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產品。
近年來，歐萊雅的覆蓋區域日益增多。早在1997年，當歐萊雅第一次出現在中國市場時，它的產品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場裡的消費者的購買力正在與日俱增。
2、獨特的銷售渠道。面對不同的顧客，歐萊雅為其產品設計並建立了最佳的銷售渠道：
·專業美發品：美發產品部是這一領域的領導者，它向專業髮型師或通過美髮沙龍單
一渠道直接向消費者提供一系列美發產品。
·大眾化妝品，大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產品進入了普通消費者的生活。
·高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅遊商店向顧客提供各類高檔品牌。
·特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產品。
四、在中國市場的包裝定價策略
為了更好地服務於中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產品對中國消費者的適應性，並致力於以下幾方面的努力：
1、與蘇州醫學院聯合成立了化妝品研究中心。
通過設立研究項目幫助歐萊雅了解中國消費者的特點，以生產出專門適用於他們的產品，與此同時，充分掌握當地消費者的需求能促使歐萊雅及時調整產品以適應不斷變化的中國市場。
2、由當地的市場部門全面負責產品的包裝和標籤。對當地消費者而言，這保證了產品外觀的方便實用，區域化外包裝對中國顧客更具吸引力。
3、由當地市場部門決定產品的價格，儘管銷售以盈利為目標，但是靈活的價格體系更有利於歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場採取不同的行銷策略。歐萊雅的銷售業績證明該決策的正確性。
4、幾類產品的價差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保證了售價在全球市場和當地市場的平衡。
五、在中國市場的組織策略
歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有500多個不同品牌，在100多個國家內成立品牌分部。在競爭激烈的市場中，歐萊雅不但要充分利用整體競爭優勢，還要兼顧不同品牌的相對獨立性。為了解決這個矛盾，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結構，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結構中(圖-1)，我們可以看到根據不同的產品種類歐萊雅規定不同的部門相應的責權。因為當地的組織者直接與消費者建立聯繫，因此，這種組織結構可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰。
作為一個新興市場，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。1997年，歐萊雅在被視為中國商業中心和亞太地區供應中心地上海成立了歐萊雅中國公司。最初，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員，分別負責製造、財務和全面管理。為了加強與當地員工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場有資深經驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經理(圖-3)。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費品等類似跨國企業工作經驗的當地人。近些年來，在完成組織結構設定後，歐萊雅不斷發掘校園人才，並向他們提供各種各樣的職業發展鍛鍊。而事實證明，這群新生力量取得了迅速的成長。
鑒於不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權力的：
·基層管理者：他們是歐萊雅中國公司業務與競爭力的基礎，在他們的業務範圍內對短期與長期的表現負責;
·中層管理者：他們負責資金、人力和信息資源的調配;
·高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。
在歐萊雅中國，每個品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發部。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發工作。針對不同的品牌和具體的市場情況，歐萊雅中國在行銷領域適當地調整其廣告策略。
在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執行委員會，他們定時開會商討決策。與此同時，歐萊雅中國也舉行諸如Orientation、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上，高層管理者都會強調組織結構變革的重要性，並收集對執行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉。
作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應性。
鼓勵每個員工參與決策，並向他們提供機會表達自己對職業發展的需求。相應地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。此外，公司鼓勵員工提出不同意見。公司認為，由分岐引起的交鋒能保持創新的能力，並將激發新的創意。再者，各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當雇員與他的直接領導者產生摩擦時，他可直接向更高層匯報。公司鼓勵那些有才幹，長期受中國傳統觀念薰陶的員工，放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化妝品行業，創造力和想像力是成功的催化劑。
過去20xx年裡，歐萊雅用於研究和發展的費用達32億美元，高於它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近50%的生產線，平均每年申請300項專利。在不斷需要新產品的化妝品行業，這是歐萊雅的一項優勢。歐萊雅將在上海設立研發中心以加強產品的競爭力，並使之更加適合中國的顧客。
促使歐萊雅這一大企業進行創新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁，它建立一支行銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭鬥，在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。
新年工作規劃書怎么寫 篇33
“贈人玫瑰，手有餘香”，這是志願活動的體現。倡導黨員、教師積極參與服務活動，主動投身到服務基層、服務農村、服務民眾等各種社會活動中去。方便他人，快樂自己，樹立黨員光輝形象。結合我支部的實際情況特制訂20xx年南部城區中心學校直屬支部黨員志願者服務隊活動計畫。
具體方案如下：
第一、指導思想
隨著二七區“六名工程”深化年的逐步推進，南部城區中心學校直屬支部根據《中共二七區教育體育局委員會關於加強黨員志願者服務工作的實施方案》的相關要求，積極組織和開展“黨的上級組織為基層組織服務、黨的基層組織為黨員服務、黨的各級組織和黨員都要為民眾服務”的“三服務”活動，充分發揮黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模範作用，努力實踐“三個代表”和構建和諧社會的重要思想，為民眾服務。
第二、主要成員
組長：徐芳芳
副組長：荊合嶺
組員：魏士林、呂芳洲、荊自偉、賈遂民、荊鍇峰、李水林、劉敏、周利娟
第三、具體安排
1、組織發動階段。
3月活動正式啟動，營造氛圍，做好宣傳組織工作，積極動員黨員參與志願者服務活動。
2、組織推進階段。
從3月下旬到11月，樹立先進典型，充分發揮典型先進的示範引領作用。
①組織黨員志願者服務隊開展政策諮詢服務，延伸公共服務和便民服務觸角，最佳化辦事流程。
②組織黨員志願者服務隊宣傳生態文明觀念和環境保護意識，推進城區綠化美化、節能減排等活動。宣傳文明禮儀，勸導不文明言行。
③組織黨員志願者服務隊開展“黨員進萬家”活動，對家庭困難的學生送溫暖，傾聽家長的心聲，面對面加強溝通、心貼心暢談教育、實打實解決問題。
④組織黨員志願者服務隊為孤寡老人、空巢老人、高齡老人，提供生活照料和結對關愛等精神慰藉。
3、整理表彰階段
12月進行過程性資料整理工作，對工作中湧現的優秀黨員進行表彰工作。及時推廣活動中的好經驗、好做法，大力提升服務質量和服務專業化水平。促進黨員志願者服務個性化、專業化、品牌化，形成志願者服務活動的長效機制。
新年工作規劃書怎么寫 篇34
一、班長
作為班長，最重要的是統領全班，分配好各個班委的工作。班長最重要的是要定出這一年的工作目標，帶領班級向著同一個方向前進。我主要把班長的工作分為三方面：
1、團結班級。通過增加工作的透明度，讓同學們徹底地了解本班的情況，並通過班長或宣傳委員向全班公布信息。讓同學向班委反映工作情況及滿意度，從而加強班委和同學之間的溝通。組織一些班內的活動，讓同學相互之間更加了解。
2、明確班委間的分工。班裡的每一項工作都具體分配到各班委，以其中一個職務的班委為工作的主要負責人，班長及其他班委積極配合其工作，從而提高班委的工作效率。同時，各班委間要注意加強溝通，同心協力開展好班級的工作。
3、加強與老師和其他班級的溝通。我們作為班委要為我們班的同學和老師之間搭建起溝通的橋樑，並且注意加強與其他班級在學習和生活上的聯繫。條件允許的情況下可以開展班級間的聯誼活動。
二、學習
學習委員的目標是為同學營造一個充實健康的學習氛圍，豐富學習生活。工作計畫如下：
1、加強與授課老師的溝通，幫助同學購買或複印學習資料，以及確定上課和考試的具體安排，使同學有一個良好的環境學習。
2、加強同學對中醫知識的了解，組織觀看相關內容的電影或舉行中醫知識競賽。一方面可以鞏固所學的知識，一方面營造學習中醫的氛圍。
3、英語方面，準備在四、六級考試前邀請在四級考試中成績優秀的同學進行相關的介紹，讓同學對考試有一個大概的了解並做好充分的準備，並為同學訂購一些針對性的資料。通過自習和相互學習，取長補短，提高同學英語的成績。
4、通過與成績較差的同學交談，幫助其樹立信心，並了解其學習上的困難。同時收集同學對課堂教學的意見，及時向老師反映以提高教學質量。
三、文體
主要分為文娛和體育方面。體育方面：組織好班內的男、女子球隊，並由一些相關方面技術較好的同學帶領訓練，積極參加學院和學校的比賽，並努力為班級贏得榮譽。此外，在十一月下旬組織一次班內的運動會，比賽內容初定為羽毛球和桌球等一些有較好同學基礎的項目。
文娛方面：鼓勵同學積極參與文娛活動，豐富課餘生活。並且積極準備院慶的活動，組織同學進行訓練，爭取在院慶時展現我們班的風采。
四、生活
生活委員最重要的是要認真負責，為同學營造一個家的感覺。在平常要做好與上xx屆生活委員的交流，吸取經驗。生活委員的主要工作分為以下三方面：
1、班費的收取及管理。本學期共收取班費x元。班費的收取和使用都要做到公平透明，珍惜每一分的班費。在使用班費時要有相關的收據，並及時記錄在賬本，做到清晰明了。每隔一段時間向全班同學公布班費的情況，讓全班同學來進行監督。
2、做好助學貸款等相關事項，做到慎重、認真、負責。評價時要確保公平、公正、公開，如有變更要向同學公布。
3、關心同學的日常生活。平常要做到準備一些常用藥物以備需要的同學使用，有天氣變動時用飛信平台通知同學注意保重身體等工作，關心同學的需求，盡力營造一個家的感覺。
五、宣傳
宣傳委員主要負責信息的發布與收集。在信息發布的方面，本學期開始使用飛信平台將重要信息發到每一位同學的手機上，同時把信息公布在宿舍信息欄。另一方面，注意加強與同學的聯繫，同學們反映的問題要及時傳達到其他班委，從而共同解決問題。此外，要美化課室和宿舍的牆報。裝飾宿舍的宣傳欄可以給同學以舒適的感受，營造一個家的氛圍；而課室的牆報除了要美化外，還要確保每個月能更新牆報信息。
新年工作規劃書怎么寫 篇35
一、加強產房管理，預防院內感染髮生
按照院感要求工作，委派一名助產士為科內院感質控人員，每月進行細菌監測，每周2次檢查，每月業務學習一次，每季度考試一次。加強科內人員無菌觀念，強化助產士手衛生，規範接生操作，加強無菌操作流程，預防會陰切口感染及新生兒感染。
二、重視產房內溝通，預防差錯事故發生
轉變服務模式，加強孕產婦與助產士的溝通，助產士之間的溝通。強化溝通禮儀，注重溝通技巧，教會每一位助產士在合適的地點、合適的時間說合適的話，避免引起不必要的矛盾和糾紛。同時重視同事之間的溝通，相互尊重，相互協作，打造團隊精神。工作中大家相互協作，爭取人人都為別人多想一點，多付出一些，學會換位思考，營造良好的工作氛圍。
三、強化助產技術培訓，保證母嬰安全
1、助產技術直接關係到產科的發展，也是母嬰安全的根本保障。目前我科助產隊伍技術已經制約我科的發展，今年將採取輪流出去學習的方式進行技術培訓。
2、強化在職培訓，採取每周晨會小講座，每周重點知識提問，每月理論與技術操作考核，讓每一位助產人員真正把知識掌握，為自己所用。
3、針對產科危重症進行系統演練，培養團隊協作與急救意識，不斷提高急救水平。每一位產科人員都要牢記搶救流程與操作注意事項，並在實戰中不斷熟練掌握。每月應激預案學習演練一次。