工作計畫格式範文 篇1
標題
計畫的標題，有四種成分：計畫單位的名稱；計畫時限；計畫內容摘要；計畫名稱。一般有以下三種寫法：
（1）四種成分完整的標題，如《*單位20xx年工作計畫要點》。其中“*單位”是計畫單位；“20xx年”是計畫時限；“工作計畫”是計畫內容摘要；“####月工作工程進度報告”是計畫名稱。
（2）省略計畫時限的標題。
（3）公文式標題，如《*單位關於20xx年####系統工作的部署》。
正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
（1）目標。這是計畫的靈魂。計畫就是為了完成一定任務而制訂的。
（2）措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計畫的保證。
（3）步驟。這是指執行計畫的工作程式和時間安排。
落款
在正文結束的後下方，制訂計畫的日期（如標題沒有寫作者名稱，這裡應一併註明）。
工作計畫格式範文 篇2
1、計畫的標題，有四種成分：計畫單位的名稱;計畫時限;計畫內容摘要;計畫名稱。
2、計畫單位名稱，要用規範的稱呼。
3、計畫時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計畫內容要標明計畫所針對的問題。
5、計畫名稱要根據計畫的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計畫還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括弧加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
工作計畫格式範文 篇3
新的學期開始了，對於我來說更是一個全新的開始，由於休息產假的原因，感覺自己有很多的事情不適應，因此希望在本學期的教學工作及其他方面都有新的突破，特指定如下計畫：
一、指導思想：
本學期，我將根據學校和教導處的工作計畫要點，結合本學科的特點，加強音樂課堂的有效性。以課堂教學改革為重點，以提高專業化水平為目標，以社會主義科學發展觀為指導，從創新思路、注重實效入手，努力在創新教學，創新學習等方面取得新突破!以此來不斷促進自己的專業化成長，全面、高效地提高自己的課堂教學質量!
二、工作目標：
1、認真落實自己擬定的工作計畫，保證上好每一節音樂課。
2、用心練習教學和音樂專業基本功，不斷提高和完善自身專業化素質，為我校音樂教育教學工作服務。
3、繼續堅持理論聯繫實際和學以致用的原則，確立終生學習、全程學習的思想觀念。
4、立足課堂，加強與本教研組教師之間的交流與研討，學習本組教師的先進經驗。
5、認真領悟音樂新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好、用活教材。
6、敏銳地捕捉教學中的問題，將問題轉化為研究課題，使教研活動課型化、課題化。
三、提高教學質量措施：
1、認真備課，做好準備工作，備課時注意與新課標結合。
2、因材施教，對不同的學生要注意採用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。diyifanwen/zl/轉載請保留
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。最大限度的調動學生的積極性。使他們能最大限度地學到知識，掌握技能。
5、注意在課堂上採取一定的形式，培養學生的團結協作能力及創新能力。
6、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。回響新課標要求。
7、多看多聽其他的課程，從中總結經驗，取長補短，使學生開闊眼界，提高自身教學質量。
四、其他方面：
1、認真撰寫博文，堅持每周一篇教學手記。
2、積極參加集體教研活動，認真吸取其他教師在教學方面的先進經驗，不斷提高自己的業務水平。
3、積極學校組織的每次培訓活動，認真做好筆記。
4、積極聽課，取長補短。
5、積極準備校本課程的內容，並認真落到實處。
6、按照學校的新要求規範自己的教案文本格式。
總之，在新的學期里我將一如既往的搞好自己的各項工作，以音樂中豐富的情感來陶冶學生，使學形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。積極引導學生感受、體驗、表現音樂中豐富的情感內涵，使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術教育，從而受益終身!
工作計畫格式範文 篇4
一、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計畫和周工作計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主行銷售和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與銷售相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
工作計畫格式範文 篇5
一、進一步加強黨風廉政責任制的貫徹落實。
1、加大紀檢監察工作力度。
一是強化落實廉政責任，年初教師簽訂廉政“黨風廉政建設目標書”;
二是紮實開展“廉政文化進校園活動”。
三是加強對學校政府採購的監督檢查，預算結算是否到位，規劃、立項是否符合科學發展觀要求，項目審批和建設程式是否依法合規，建設資金管理是否正規等。
四是加強制度監督，完善權力運行的監控機制，加強糾風治亂，深化教育行風建設。
五是進一步完善風險點的監督管理檔案，加強風險的監督管理。
2、深入開展反腐倡廉教育。
一是通過開展形式多樣的警示教育活動、年度廉政檢查、經常性廉政談話、重點案件查處等有效方式加強教師隊伍的廉潔自律教育，使校長時刻保持廉潔治校意識。
二是通過開展廣泛的學習教育活動，增強教育系統廣大幹部教師的政治紀律觀念和依法廉潔從教意識，從而保證各項政令的貫徹執行。
3、加強社會熱點問題的監督力度。
一是教師進一步加強師德師風建設，針對教師工作“十不準”要求和教師師德師風的有關規定，開展明查暗訪活動，加大對違規有償家教問題的查處力度。
二是進一步加強治理中國小亂收費的力度。
4、規範中國小辦學行為，切實減輕學生課業負擔。建立中國小學生課業負擔監測、舉報、公告和問責制度。學習先進地區經驗貫徹落實教輔準入制度，整頓和規範教輔、培訓市場。利用社會各種資源，營造有利減負的環境，樹立和宣傳正確的教育理念，形成學校、家長、社會共同參與的“減負”機制，監督各項減負責任的落實情況。
5、開展行風評議活動，加強行風建設。紮實搞好教育系統行風建設評議活動。
一是督促學校搞好行風評議活動，進一步擴大社會人士的參與範圍，增加家長的參與率，促使學校進一步加強對內的規範化辦學和對外的宣傳力度，真正在校內、外都樹立良好形象。
二是進一步探索有效的“家長評教師”和“家長評學校”的工作機制，促使教師和學校真正接受家長和社會的監督，進一步最佳化師德師風。
三是協助重點評議科室按照上級要求做好各項迎評工作。進一步用好行風評議結果。
一是將學校的評議結果納入學校目標管理考核。
二是逐步探索將“家長評教師”和“家長評學校”的結果作為加強師德師風建設的重要突破口，以此全面推進教育系統行風建設。
二、高度重視信訪工作。
1、提高信訪意識。進一步健全信訪工作責任制，建立信訪WW預警機制和快速反應機制，配合市信訪局做好非常時期的信訪WW工作。
2、加強信訪規範化制度化建設，爭取在信訪月考核中保持先進位次。
三、加強學習，提高教師業務素質。
要求教師認真學習《黨風廉政建設準則》及國學經典學習，組織教師進行系統全面的業務培訓，提高教師的業務水平和工作能力，不斷提升自己的政治理論水平及個人素養，爭取在教師個人綜合素質考核工作中保持位次。
工作計畫格式範文 篇6
一、認真穩步推進新課，竭力提高每一堂教學效果
本學期高二年級試行講學稿，高二作為試點年級，處於摸著石頭過河的狀態。堅持總原則是三綱政策：心中有考綱，手中有考綱，課堂依考綱。本學期前七個星期我的主要教學任務是高中政治必修四《生活與哲學》的新課課程，哲學部分對於學生來講是比較抽象的、深奧的，因此大部分學生對於這部分的知識點都難以馬上接受，甚至於有畏難情緒。所以，在必修四的教學教程中我做到了以下幾點：第一，廣泛深入備課，集體備課，集思廣益。提前備課，徵詢師生、同事的意見，採集合理建議。在課前，每上一節課前我都花了大量時間查找、匯總資料，希望能夠用最通俗易懂的、典型的、時政熱點等例子，來化解重點難點，說明解釋哲學知識考點，厚積薄發;第二，加強課堂互動。上課時，儘量講得通俗易懂，讓哲學更加生活化，充分調動學生學習積極性;第三，課後，利用練習讓學生能更好地把握知識點。
二、迎戰學業水平測試統一考試，認真高效地做好理科政治備考工作
學業水平測試是本學期理科政治教學複習的教學重點，由於這一次的學業水平測試是廣東省課程改革以來第一次學業水平測試，考試的題型、結構、題量及難度都不能參照前幾年的會考試卷，也不同於文理綜合試卷，因此我在學業水平測試複習時，依綱版本，嚴格以綱為綱，以本為本。按照學業水平測試考綱要的知識點，逐一複習，知識點講解儘量詳略得當，不拖泥帶水，不隨意拔高，並參照綱樣板習題，並在第一單元複習完之後，按學校要求，決定較早地實行統一考試，備課組老師共同研究後的試卷，同我主筆命題，學生做完後馬上講解，讓學生能夠更深入系統全面地掌握該單元的知識點。針對部分理科班學生認為上次期末考試政治太難的情況，我們降低難度，修復學生的信心。但到了後來，通過幾次的考試，部分學生對治科學業水平測試考非常容易的，只要到考場臨時翻翻書就可過關的麻痹大意思想，我們政治備課組一致決定較早地實行統一考試，進行全面的科學備考，最後，經過幾個輪迴，學生終於認識到對於政治科的開卷考試絕對不能麻痹大意，開始認真地複習。初步調查推斷，本次政治學業水平考試的總體情比較樂觀，學生出來後反映，試題不難，C級水平很容易拿到。
此外，學業水平測試複習過程中的扶差工作也非常重要。扶哪些人要十分明確，主要是經過成績分析，能上各類批次大學的學生，對象要什麼明確，範圍要小，有針對性地扶差，工作基本上是和學業水平測試複習同步進行的，主要是利用課堂上、課後、學校停課時間及晚自修時間，方法是把各班基礎較差的學生集中起來，先要求他們整理好試卷，然後對學業水平測試考綱上的重點及典型例題進行邊講解邊記，個別學生還要單獨關注。大部分學生通過扶差工作，得到特別關注後，進步非常顯著，對於政治科會考也越來越有信心。
三、積極推進講學稿試點工作，實現教學方式的轉變
高二政治講學稿實施了一段時間後，經過認真實施，課堂上創作，課後及時反思，我們的政治課堂教學還是有些有益的經驗。我們有如下的小結：
首先，政治講學稿的優點：
(1)環節上，由注重課堂的單向性施教轉向注重主動性預習的基本學習環節。原來學生上課，更多的是依靠老師將備好的知識，在教師的主動出擊情況下，開展教學;但是，教師的主動擠占了學生的主體地位，無論教師水平如何，經驗多么豐富，都無法代替學生已有的東西，而學生在不知道老師所備的內容是什麼的情況下學習。實行講學稿後，教師備課以學生已經有的知識為基礎，並參考了學生在預習的疑問，通過先發下講學稿，讓學生將預習的環節做在上課的前面，這對勒中學生基礎薄弱的現實來講，很有好處。
(2)內容上，由注重教師預設轉向注重學生的存疑。增強了教與學的目的性和針對性。教師憑經驗、憑資料、憑教材等來對將要上的課進行預設，教師的水平太高，要求太高，目標太高，結果在堂上會讓學生感到高不可攀，產生痛苦的心理。教師經驗老到，憑經驗備課，結果學生沒有共同語言和感受，也是老師吃力不討好。如果教師不認真備課，空槍上陣，亂點一通，更是無法找到共振點。看來如何做，都產生差異，主要是沒有根據生情定所教的東西。
(3)主體上，由注重教師的備課轉向注重學生的預習。根據現代教育理論，構建主義的理論，學生的課堂應該是我的課堂我作主。
(4)方法上，由著重單一的教學方法轉向注重最佳化的教學方法。教師的預設，使用的方法也是居於自己的直覺、經驗和參照的案例，還是單向性多一點。現在更加注重按學生的存疑作為前提，來去找適合的方法，特別是學生即興的提問，更加需要最佳化的方法，需要課堂的即時控制能力，或教育機智。
其次，值得反思的地方：學生的六科講學稿，晚修預習時間如何分配;學習自覺性差的學生，試卷放空白是常有的;班級學風建設對講學稿的改革有著重要的作用。
四、講學稿的編制和學業水平測試模擬題的組題工作
本學期講學稿的編制上，高二組三個教師，分工負責，我所負責的是必修4〈哲學生活〉的第2、5、8、11課的講學稿編制。經濟生活的第2、5、8、11課的編印。理科基礎經濟常識全冊的講學稿編制工作，還有三次20__年學業水平考試模擬試卷的命題工作。這些講學稿，經過學生的反饋，總體反映不錯，無論在學習的興趣、主動性等各方面都有較大的轉變，尤其是理基政治的統一測試成績來看，學生感覺良好，越考越有信心。
五、在教學實踐中鍛鍊個人的教學風格及力促個人的專業成長
1、教學理念常更常新。面對新課改，新形勢，能夠加強自我的教育教學理論學習，轉變教育教學觀念，探索適合教師和學生的教學方法。本屆學生也是廣東高考取消ⅹ科後，實行文理分科的的第一批學生，到了勒流中學，我所接觸到的第一屆的學生，清楚新課改下的教學模式不能照搬照抄以往的經驗。因而，我主動訂閱了北師大主編的《思想政治課教學》雜誌，《時事資料手冊》等專業書籍，從中學習到了許多對我教學有助的新理念，新方法，同時，上網學習相關的課改教學經驗，在廣東政治教師培訓班裡，積極參與知識點的學習和討論，實踐證明效果較為良好。
2、認真備課。備課，不僅備教材，而且還要備學生。認真鑽研教材，參考大綱和教參，關注新聞，選取典型的熱點案例，在些基礎上還積極與同備課組的同事進行討論交流。能夠做到備課充分，詳寫講學稿，先學後教。
3、上課富有激情。實踐證明。沒有激情的政治課是死氣沉沉的政治課。真正體現教師的主體地位與學生的主導作用，把教與學有機結合起來。備課充分還只是教學成功的一半，理論還需與實踐相結合，以學生的掌握程度來檢驗教學的成敗。課堂教學中，能關注到每一位學生的學習情況，對於個別開小差、打瞌睡的學生能及時通過各種形式的提醒讓他回到課堂中來。鼓勵學生積極發言，培養他們獨立思考的能力，倡導他們有自己的見解。同時，能夠抓住時機對他們進行思想道德情感教育，教與他們知識和為人處事的道理。
4、課後能及時進行反思，並積極向同事學習。每當上完一節課後，如果學生反應踴躍，那說明我的教學還是比較成功的，學生掌握應該不錯;而如果學生幾乎沒什麼氣氛的話，我總會感到鬱悶。不管課上得如何，我總會在課後進行反思，反思得與失，深入學生當中了解他們掌握的情況;些許不足之處，又促使我積極向同事學習，去聽他們的課，甚至利用機會到外校聽課。
當然，我也清楚作為一名剛到新中學工作才一年多的教師來說，還有許多值得我去學習的地方。在以後的工作當中，我也會積極進取，不斷提高教育教學水平，爭創更好的教學效果。
工作計畫格式範文 篇7
一、自我剖析
光陰荏苒，時光流逝。轉眼間走上工作崗位已經有快12個年頭了。在新的世紀裡，在上級領導的正確指導下，再加上自己主觀的努力，我在工作上取得了一定的成績，為了讓自己更好地為人民服務，為學生服務，我將於此回顧已經過去的工作、學習，作一下自我剖析。
(一)優勢：
在思想上，本人熱愛祖國、熱愛中國共產黨。作為新世紀的教師能時刻關注國際形式的變化，以__的思想引領自我，愛崗敬業，遵守學校的各種規章制度。能認真的參加政治學習，做好筆記。平時能嚴格的要求自己，以師德的要求時刻提醒自己，樹立高度的責任心對待教學中新的教育形式，關注每一個學生的每一個細節，以積極的情感態度和學生應對。
在工作上，我認真學習大綱，力求備好每一節課，努力從整體上最佳化課堂的教學，提高課堂教學的效益;在教學工作中，儘量從孩子的學習興趣、學習積極性著手，以各種教學形式貫穿整節課，在上課時力爭發揮教師的主導作用、孩子的主體作用，從多方面、多角度去啟發孩子，努力形成一種和諧的課堂氣氛。
經過這些年的工作、學習，我可以說的確是有所收穫，教學能力、協調能力都得到了提高，同時也發現了自己的不少不足。
(二)不足的地方：
1、思想有惰性，對自己的要求放鬆，沒有主動學習，只停留在“要我學”的學習態度上，學習不夠深入。缺少深入鑽研，吃苦好學，在專業上精益求精的精神。
2、工作的經驗還不夠豐富，這需要我平時多向經驗豐富的教師請教，同時注意也要注意這方面的積累。專業理論知識缺乏，只是平時要用到時去翻翻相關的書，以至於在論文撰寫中實踐的寫得多，缺少理論的升華。
3、有時不能很好控制自己的情緒，抗挫折能力差，會把情緒帶到工作中去。
二、培訓目標
1、通過培訓，加深對課程改革的理解，突破傳統的教學思維方式，樹立全新的課程理念，增強實施新課程的自覺性和責任感。
2、通過對課程標準和新教材的研究、探討和實施，掌握課程標準，把握新教材，逐步提高實施新課程的能力和水平。
3、通過培訓，能夠更好地勝任班主任工作，通過科學藝術的班級管理，促使全體學生健康發展，全面提高自身素質。
三、培訓內容與形式
以課程標準解讀、走進新課程、學科素質教育的研究與實踐為基礎教材，以課程標準與教材的研究及班主任工作為主要內容進行自我培訓。
1、教育理論方面
要求自己經常閱讀相關的報刊雜誌、通過上網瀏覽的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕鬆，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。
2、道德修養方面
作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，擁護黨的各項方針和政策，盡力做好自己的本職工作。
在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助於教學的進行。
3、教學能力方面
加強師德師風的修養，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
在教學過程中認真研究教材，立足於學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課後反思，總結出自己教學中的不足之處並加以改正。
堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強自己的管理能力。而不是一種強加式的管理，培養學生自己管自己的能力。
多聽校內、校外的教師公開課，通過對比，發現其他教師中的優點，加以吸收融入到自己的教學中;同時也通過集體備課、交流學習等形式，來提高教師的業務水平。
繼續學習新課程理論，以“生活化、情境化”課堂教學理念來進行教學，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思和實踐，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。
總之，我作為教師已明確了自己肩負的責任，我始終站在時代發展的前列，解放思想，實事求是，與時俱進，為我們的教育事業而奮鬥!
工作計畫格式範文 篇8
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計畫和周工作計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的`商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
工作計畫格式範文 篇9
一、工作目標
工作重點：進一步整合業務流程，建立健全內部控制制度。為此我部將樹立以人為本的理念，增強員工的創新意識，結合企業與員工雙方面的需要，實現以下目標：
1、根植尊重人、理解人、培養人的思想理念，增強對員工職業生涯發展和崗位成長的指導作用，提高員工自發學習的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計畫，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業績的提升，從而為公司整體績效的實現和提高搭建高效率的信息服務平台。
3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經營管理、技術和技能作三個方面，形成能力全面的、綜合素質高的企業團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼於創新、協作的團隊精神的創立，形成部門文化理念，為應對各類突發事件提供人力資源保障。
二、工作策略
在公司有勢者強，有德者昌的文化氛圍下，提出為有勢者搭建舞台，為有德者創造未來的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據各個崗位及年齡段的特點，採取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業技能、職業知識、職業態度的全面提升。
三、項目計畫
(一)基層管理人員(主管)
提高基層管理人員經營管理水平和能力，以適應業務發展對機構功能調整的要求。
1、建立周會的溝通形式。把每周的數據統計結果以討論的形式進行分析、整理，從數字的角度對公司一周的運營進行總結，提出具有可操作性的調整建議。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關係的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業餘時間參加各類培訓的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環節的控制力、執行力。
(二)技術人員
技術人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業務技術水準，增強風險防範能力、培養內部管理水平，加強綜合素質的培養。
1、深化細緻的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內部管理策略，提高內部管理水平，提升其素養。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關係的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業餘時間參加各類培訓的熱情和積極性。
(三)年紀較輕的人員(20-40歲)
這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重於適應性和技能提高兩個方面。
1、創建學習班，組織員工學習各類基礎業務知識、進行業務技能培訓，以提高這類人員的從業能力。
2、鼓勵員工利用業餘時間參加資格考試和攻讀學歷學位，多渠道培養各類高素質的人才。
3、輪崗鍛鍊。選拔2--5名有發展潛力的人才進行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，並作為日後任用的依據，便於各序列的人才快速成長。
4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業務能力，實現人崗匹配。
5、對於新員工以職業道德教育、規章制度學習、業務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質打下基礎。
四、本月具體工作內容
1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業道德和技能兩個方面。
2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業績效考核的建立依據。
3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規劃的要求。
工作計畫格式範文 篇10
班主任是個非常重要的工作崗位，關乎著學生的發展和進步，更關乎著教育事業的發展和未來。作為一名班主任，我必須努力做好每一件事，為學生創造良好的學習氛圍。我的班主任工作計畫如下：
一、指導思想：
認真落實學校政教處學期工作計畫和要求，圍繞班級常規管理工作，重視學生的思想教育，培養學生良好的學習習慣和日常行為習慣，提高班級管理水平以及學生的學習質量，確保學生健康、自主地發展。為全面貫徹國家的教育方針，面向全體學生，對學生全面實施素質教育，注重培養學生的創新精神和實踐能力，加強對學生的世界觀、人生觀、價值觀的教育，使學生能正確對待國中畢業這個人生的重要轉折，使全體初三學生都能順利完成九年義務教育，更多的學生能升入高一級學校學習，學校黨支部工作計畫特制定此工作計畫。
二、班級發展目標：
根據目前班級學生狀況以及我們學校的培養目標，本學期我們將通過培養學生良好的學習、行為習慣，繼續加強學生的思想道德教育，進一步提高學生各專業技術水平的提高，不斷促進學生學習能力的提高及其學科成績的進步。在班級管理工作中，繼續培養班級小幹部的管理能力和工作能力，培養學生的服務意識，促進班級的協調發展和學生的共同進步。結合校德育目標，爭創有特色的班集體，努力營造出一個良好的學習氛圍，讓每個學生得到長足的發展、IT工作計畫、發揮自己的潛能，考上一個滿意的學校。
三、主要工作安排：
1、熟悉班級學生情況，明確學生個人發展目標，以便做到有的放矢。
2、加強班級規範管理，從進校、上課、課間休息、兩操到個人儀表都做到中學生日常行為規範要求。特別加強預備2分鐘學習用具準備情況的檢查，努力做到有準備地上好每一堂課。
3、加強班級環境建設，營造良好的學習生活環境。從每天的值日工作入手，培養學生良好的道德衛生好習慣，營造一個衛生整潔的班級環境。
4、加強班級學生思想道德建設。利用班會、新崗位工作計畫、學校大型集體活動等契機對學生進行團隊精神教育、法制、安全教育，培養學生集體意識、守法意識、安全意識，促進學生健康發展。
5、加強家校聯繫，程度利用教育資源，提高班級學生教育實效。通過家訪等方式家長對學校教育工作的支持和配合，能夠好地開展班級管理工作。
四、方法措施：
1、繼續加強學生的思想品德和行為規範教育。
充分利用晨會、班會時間，促進學生健康的自我意識的形成，能自覺抵禦不良行為的誘惑，形成良好的行為習慣和思想品德。開展理想、品德、意志方面的教育，在“升學”“就業”等問題上能正確對待，做到既要有努力方向、電話銷售工作計畫、奮鬥目標，還要有充分的思想準備，接受祖國的挑選。
2、加強學生常規工作的管理。
開學初，根據學校要求，做到班級布置的規範化，配合學校的各項檢查與活動，認真接受檢查，爭取改正不良習慣，並在一定基礎上培養學生的自治自理能力，同時培養學生的勞動觀念、集體觀念和競爭觀念。保持教室、校園及公共場所的整潔。本學期將加強宣傳的力量，發揮集體力量，提高板報的質量。
3、以學習為重點，作好為建設祖國輸送人才的準備。
開學初要求每一位學生寫好本學期的打算，確定好自己的目標，並向著這目標努力。為此，班中首先應創設一個良好的學習氛圍，讓大家形成你追我趕的局面，經常適時地對班中同學進行鼓勵，銷售計畫書不斷提高學生的自信心。爭取在明年的中考中取得好成績。
4、積極參加學校的各種活動，爭取學生全面的發展。
配合好體育老師上好體育課，加強學生身體素質的訓練，爭取在明年的體育測試中能人人過關。積極參加各項運動和比賽、文藝匯演等活動。配合好學校的團支部的工作，爭取在最後一學年中讓更多的學生戴上團徽。
5、加強後進生的輔導轉化工作.注重對學生的學法指導.
這是提高全班成績的關鍵所在,所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作,制定好計畫,在班中全面鋪開,平時儘量多下班,了解中下生的學習困難,盡可地提高中下生的學習成績,從而進一步提高全班總體成績.
我還計畫加強與各任課教師的聯繫，以對學習困難者聯手幫助。針對各科的特點，我要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，並及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“化妝品銷售工作計畫範文”，教給其點石成金之術。
6、進一步提高衛生、兩操質量
衛生、早操是良好班風的體現。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的詳細的獎罰措施，以便在以後對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個台階。
五、針對畢業班具體情況加強以下工作：
1、開展以“自主與責任”教育，以學生髮展為本，充分發揮班幹部的作用，培養學生認真負責的態度，發揮學生的自主管理，充分培養他們的責任感以及把事情做好的行為和能力，並努力依據校計畫，從五個途徑(認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價、自我教育〕加強“自主與責任”教育。
2、繼續進行“學習習慣”和“養成習慣”的教育，使他們能夠做到：課內與課外一個樣、銷售人員工作計畫、有教師與無教師一個樣、校內與校外一個樣。
3、本學期九年級面臨中考，教學質量的高低直接關係到學生的升學和學校辦學的知名度。因此本學期在教學上要大膽的去嘗試，摸出新路子，既要加強與各科任課教師的緊密配合，還要進行科學有效的總複習，確保本班中考成功。
有很多事情都只是我們的理想狀態，比如蘇霍姆林斯基倡導的“講學校生活變成孩子們的精神樂園”，也許他的巴甫雷什中學做到了，但對於我們目前而言，那絕對是可望而不可及的事情。但人是總該有理想的，教師理應具備自己的教育理想。於是朝著這個方向我努力探尋著，我願意為此做出一些必要的嘗試，用以去面對我的一個個教育行為。讓我與眾位老師共同努力為學生的學習和生活創造一個理想的環境!
工作計畫格式範文 篇11
一、班級實際情況
本班大部分學生在本學期中都能很好的完成學習任務，但有個別學生因學習行為習慣問題而使他們的學習有較大的困難，特別是計算比較差，二十以內的數都要通過數手指來完成，還有部分學生常出現抄錯數字、看錯符號，而且做完題檢查的習慣很少。
二、複習的主要內容
1、熟練地數出數量在20以內的物體的個數，會區分幾個和第幾個，掌握數的順序和大小，掌握10以內各數的組成，會讀、寫0――20各數。
2、初步知道加、減法的含義和加減法算式中各部分部分名稱，初步知道加法和減法的關係，比較熟練地計算一位數的加法和10以內的減法。
3、初步學會根據加、減法的含義和算法解決一些簡單的實際問題。
4、認識符號“=”“<”“>”，會使用這些符號表示數的大小。
5、直觀認識長方體、正方體、圓柱、球、長方形、正方形、三角形和圓。
6、初步了解分類的方法，會進行簡單的分類。
7、初步了解鐘錶，會認識整時和半時。
8、認真作業、書寫整潔的良好習慣。
9、通過實踐活動體驗數學與日常生活的密切聯繫。
複習的重、難點
重點：主要放在數與數的運算這一塊內容中。
難點：加減混合的看圖列式套用題、鐘面的認識。
三、複習的主要目標
1、引導學生主動整理知識，回顧自己的學習過程和收穫，逐步養成回顧和反思的習慣。
2、通過總複習使學生在本學期學習到的知識系統化。鞏固所學的知識，對於缺漏的知識進行加強。
3、通過形式多樣化的複習充分調動學生的學習積極性，讓學生在生動有趣的複習活動中經歷、體驗、感受數學學習的樂趣。
4、有針對性的輔導，幫助學生樹立數學學習信心，使每個學生都得到不同程度的進一步發展。
5、培養學生的良好審題、書寫、檢查作業的學習習慣。
四、複習措施
根據本班學生掌握知識的實際情況制定以下措施：
1、將學生的零散知識集中起來，使知識縱成行、橫成片，形成互相聯繫的知識網路。
2、採用變換練習的方式，開展遊戲活動等多種方式調動學生的學習積極性。
3、加強對10以內口算加減法的練習和20以內的進位加法的練習。
4、加強對中下等生進行個別輔導。
五、複習時間安排
1、回顧與反思本學期的學習情況(1課時)
2、0—20各數的認識及相應的加減運算(3課時)
3、分類(1課時)
4、認識物體和圖形(1課時)
工作計畫格式範文 篇12
一、指導思想：
1、堅持認真學習、貫徹“全教會精神”，全面推進素質教育，以我們海之南學校提出的“發展學生”為指針，以“激勵學生、相信學生”為主線，以“提高學生”為重點，進一步提高學生的科學文化素養。
2、堅持以人為本、和諧發展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協作、積極進取的精神，進一步加強班級的學習風氣精神建設，增強班級學習積極性的凝聚力。
3、堅持德育教研，以心理健康教育為重點，充分調動學生學習思想品德的積極性,培養學生學習思想品德的興趣，進一步提高學生的思想道德素養。
二、學風情況：
本學期我擔任七年級的思想品德教學工作。這班子學生大部分都屬於在小考中未被公立學校錄取的基礎比較差的學生，理解能力有待加強，上課時都有表達的勇氣，但是表達不到重點是一個很大的問題。特別是做題時主觀題的回答總是回答不到重點，要你說東，他離題到西，確實挺頭痛的。但是作為一個負責的老師，不只是把好學生教得更好，而是更應把潛能生給教好，好學生誰都會教。為此，我大致列出基本目標是：使全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;充分調動學生學習思想品德的積極性,培養學生學習思想品德的興趣,逐步形成學生良好的學習風氣。
三、教材分析：
七年級思想品德下冊教材共有兩個單元的內容，第一單元共有三課內容，讓學生懂得珍惜無價的自尊;揚起自信的風帆。第二單元共有四課內容，讓學生懂得走向自立人生;人生當自強。
四、教學目標：
1、首先要讓他們說出來，會說會表達，做題的能力也就能得到相應的提高，育人的效果也能體現出來。
2、培養學生的自學能力，思維能力和分析概括能力。
3、培養學生自主、合作、探究的學習方式，以及綜合性學習創設使學生主動參與，樂於探究，交流與合作的學習情景，從中激發學生進行討論，多角度的去思考問題。
4、培養學生正確的人生觀，價值觀，遠離“黃、賭、毒。”增強法制觀念，用一定的理論高度去審視自然，人類和社會的發展。
工作計畫格式範文 篇13
通過一年多的基層工作，我對村裡的基本情況、農村政策、民眾需求、致富創業等都有了一定的了解，並且學習到了很多的基層工作方法。在新的一年裡，我將繼續保持勤奮學習，認真工作的勁頭，努力把工作落到實處，完成上級分配的任務，發揮自己的才能，為橫澗村這片飽經滄桑的革命老區的發展做出自己應有的貢獻。現將我20xx年的工作安排如下：
1.在去年工作的基礎上，繼續做好村裡的各項中心工作，及時做好各類會議、活動記錄。資料的整理、歸檔等日常管理工作，發揮專長做好遠程教育、計算機維護等工作。
2.堅持記錄好個人工作日誌，詳細記錄每天工作的內容、進度、成效、收穫和不足等，形成完整的到村任職工作日誌，做到周匯總、月總結、季匯報，每季度向鄉黨委、區組織部進行了工作匯報
3.時刻關心國內發生的重大事件，認真學習領會學的方針政策和思想路線，堅持上網關注每天實時新聞，通過閱讀報紙期刊來了解社會時局變化。通過這些來提高我的政治敏銳性和時事洞察力。主動關心弱勢群體和生活困難的民眾，對身體有殘疾失去勞動能力的村民要盡的努力給予幫助，並積極聯繫外部力量對困難民眾予以資助。
4.及時發現和總結我村在新農村建設中的好典型、好經驗、好做法，通過與兄弟村的交流進行宣傳、推廣和溝通，做好工作調研報告。
5.利用革命老區的資源優勢，做好愛國主義教育基地的宣傳工作，積極組織青少年學生參觀愛國主義教育基地，使他們銘記革命先輩的豐功偉業，努力學習，珍惜今天的幸福生活。
6.協助村雙委搞好班子團結，加強班子建設。繼續走訪村民，進一步做到深入基層、深入民眾。有時間就去各街道走訪，了解新情況，收集新信息，積極主動與村民進行交流和溝通。
工作計畫格式範文 篇14
1.現金為王。資金猶如血液運行於企業的每一個層面，企業資金緊張尤其是資金鍊斷裂就象人體失血，性命悠關。“巨人”型企業的破產倒閉讓企業真正體會到資金是企業生命線的真正含義。在當前不良的經濟環境下，隨著銷售壓力的增大、資金鍊條的繃緊，企業材料採購的難度加大，保持企業生產經營活動的正常運營也面臨著比以往更大的壓力。加強現金管理更顯得格外重要，做為資金管理的核心部門,如何籌集企業發展所需資金?如何有效運營企業資金?如何加強對下屬企業資金的監管成為當前企業財務管理熱點之一。
2.人才培養，公司要發展，人才是關鍵。財務部做為企業的重要管理部門之一，財務部門的力量相對比較薄弱，目前的財務人員技術水平還遠遠達不到公司的發展要求。財務核算、財務分析還有很大的拓展空間，如何培養人才，如何使用人才，也是下一步工作的重中之重。
3.加強成本控制。目前公司的生產經營還很粗放，員工成本觀念不強，各個方面的浪費現象還很普遍。例如：停工待料的浪費、搬運的浪費、加工過程本身的浪費、庫存的浪費、製造次品的浪費、生產過剩的浪費、重工的浪費，消耗品的浪費，我們必須學會精打細算，讓花出去的每一分錢都產生其應有的價值，在這方面，我們公司還有很長的路要走。企業成本管理成為提升財務管理的重要領域之一。
4.關聯企業的管理。隨著公司的不斷壯大，關聯企業之間經濟業務日益頻繁，內部管理和業務流程通常比單一企業來得更長、更複雜。這樣關聯企業之間很容易使得信息的傳遞容易失真和失靈。內部管理和業務信息的失真和失靈經常造成公司管理上的失控。尤其在當前不良的經濟環境下，內部管理運營效率的提高顯得比以往任何時候都顯得重要。對公司而言，關聯企業的管控就成了公司財務管理繞不過去的核心內容之一。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，XX年工作計畫中我們將加強財務精細化管理，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“最佳化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細緻入微。並將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，充分發揮財務監督職能。
工作計畫格式範文 篇15
新學期開始了，為了進一步貫徹實施課程改革，讓學生在學習品味的過程中，感受中華文化的博大精深，體會祖國語言文字的魅力，激發學習語文的熱情，特制定出本學期的語文教學計畫。
一、學生分析
三年級一班共有學生28名，其中男生16名，女生12名。從整體看，本班屬於前面優等生出色，後面後進生較多這種情況。優等生能要求上進，在課堂上認真聽講，養成了主動閱讀的好習慣，並有一定的語文素養，發展也比較全面。後進生沒有養成良好的學習習慣，不能自覺做好上課準備，不能積極完成老師布置的作業，上課聽講不夠專心，課下閱讀時間少，課外積累欠缺。在本學期對他們需要多一些關注與指導，幫助他們養成良好的學習習慣，教給學習方法，使他們能和大家一起快樂學習，共同進步。
二、教材分析
本冊教材共有32篇課文，其中精讀課文32篇，略讀課文9篇。全書共分8個單元，每個單元包括導語、課文、和語文百花園三個部分。課文由三篇精讀課文和一篇略讀課文(第八單元兩篇課文)組成。其中，精讀課文後面有要求認識的字和要求學會的字，還有課後練習題和詞語花籃。略讀課文後面有要求認識的字，有思考練習和詞語花籃。在部分課文的練習題後還安排有“學習連結”，分別編排了張衡，陶行知，阿蘭。圖靈、宋慶齡幾個人物的簡介，還介紹了清明節、雪頓節的來歷及民俗等。在第一、七單元各安排了：“指南針”，分別講了“在觀察中展開想像，使說話寫文章更生動精彩”和“結合課文內容閱讀、蒐集資料”。本冊教科書繼前五冊仍以專題組織單元，設計了八個單元。他們依次是：多彩的世界、人與動物、科學精神、人與自然、親情關愛，意志品質、愛國精神、中外文化。每個單題內容貼近兒童生活，體現時代特點，蘊涵著豐富的教育價值，可使學生在語文學習過程中，培養熱愛祖國，熱愛家鄉，熱愛生活的思想感情;受到高尚情操與愛美情趣的薰陶，發展個性，豐富自己的精神世界;可激發學生追求理想，崇尚科學，為實現理想而努力。
本冊教材有以下幾個特點：
1、圍繞專題整合教材內容。
2、結合專題繼續安排綜合性學習，體現課程標準倡導的理念和目標。
3、大量更新課文，使教材更加貼近兒童生活。
4、著力改進課文和課後練習的編排，促進學生學習方式的轉變。
5、保持“語文園地“的框架結構，加強內容的整合和創新。
6、完善圖像系統，注重圖文並茂。
三、學習目標
1、在語文學習中，體現8個專題的思想。
2、認識200個字，會寫300個字。累計認識2200個字，會寫1600個字。
3、會使用字典、詞典，有初步的獨立識字能力。繼續練習用鋼筆書寫正楷字，用毛筆仿影。
4、用國語正確、流利、有感情地朗讀課文。
5、繼續學習默讀，能對課文中不理解的地方提出疑問。
6、學習聯繫上下文或其他方式，理解詞句的意思，繼續體會課文中關鍵字句在表情達意方面的作用。
7、初步把握文章的主要內容，體會文章表達的思想感情。
8、繼續學習略讀，粗知文章大意。
9、積累課文中的優美詞語、精彩句段，誦讀優秀詩文，練習複述課文。
10、繼續培養讀書看報的習慣，收藏並與同學交流圖書資料。
四、教學應注意的問題
(一)關於識字、寫字的教學
隨著學生識字、寫字量的增加，識字量的鞏固是識字教學中的一個重點。最主要的方法是讓學生多接觸、多見面，特別是在閱讀中多見面。另外，也可以採取一引起歸類複習的方法，適當的時候讓學生做一些歸類整理。要繼續加強寫字教學的指導。在指導寫字的時候，教師一定要板書示範，指導不容易寫好的的筆畫、容易寫錯的筆順，要求學生把字寫端正，寫美觀。為避免學生的疲勞，一節課寫的字不要太多，可以分散到每一節課中去。在寫字教學中，教師要注意把握，不是字寫得越多越好，而是要注意寫字的質量。
(二)關於閱讀教學
1、精讀課文的教學。
精讀課文是教材的主體，是進行語文基本功訓練的主要憑藉。在教學中要注意以下幾點。
(1)繼續加強詞、句訓練。
(2)要重視朗讀的指導和訓練。
(3)逐步培養學生默讀的能力。
(4)精讀課文的教學，應該是在教師指導下，學生自己閱讀、感悟的過程。要尊重學生裝自主選擇學習內容、學習夥伴、學習方式的權利，以學定教，順學而導，精心組織教學活動。要充分發揮學生的積極性和主動性，讓學生通過自主學習理解課文思想內容，並在自學實踐中逐步提高理解能力。
工作計畫格式範文 篇16
為了回響黨中央建設“學習型政府”的要求，也為了不斷完善自我，適應當前工作的需要，更新自己的知識層次和政治理論水平，與時俱進，努力提高自己的綜合素質，做一名學習型的組織幹部，特制訂學習計畫如下：
一、學習目標
提高自身政治理論水平，增強政治敏銳性;加強組工業務知識的學習，提高工作能力和效率，在寫作上更進一步。
二、學習時間
1、周一至周五，上班時在不影響業務工作的情況下，利用一切可利用的時間學習。每天晚上7：00—8：00，學習1個小時。
2、周六、周日，學習5個小時。
工作計畫格式範文 篇17
本學期我擔任七年級英語教學工作，結合初一學生的特點，特制定計畫如下：
一、指導思想
依據《課程標準》和“備教批輔考”的要求，認真貫徹“洋思中學的教學方法和理念”.
二、教學目標
根據課標要求，使學生對英語學習表現出積極性和初步的自信心，能聽懂有關熟悉話題的語段和簡短的故事;能與教師或學生就熟悉的話題交換信息;能讀懂簡單的書面材料;能參照範例或藉助圖片寫出簡單的句子，使學生在聽說讀寫等各方面得到訓練和發展。
重難點：根據教材的特點，加強語音和辭彙教學，加強語言的理解和運用。
措施：採用循序漸進的操練活動，例如結對活動和小組活動。由不同層次學生組成的對子和小組中，尖子生幫助後進生的同時，自己也複習了所學知識。在層次相同學生中，學生可按照自己的進度完成活動並操練語言。同時，讓學生運用重點語法和辭彙創造新的對話。課後作業讓學生複習重點辭彙及新的語法項目。花時間輔導語言不流利的學生。在開展結對活動之前，要確保每個人都理解辭彙的意義並知道活動如何進行。總之要充分運用任務型教學方式，讓學生積極主動學習。
三、課時安排
本學期教學任務共2個複習單元，12個基本單元，教學時間緊，任務重，每單元又都為新課。最後一課時做複習和練習，並適當安排單元測試。
四、補充改進意見
適當增加學生的閱讀量，擴大辭彙量。
最後，在教學過程中，我將努力培養學生的創新意識，創造精神。利用多媒體教學手段和網際網路的廣博信息，鼓勵學生積極組成各種類型的活動小組，參與各項活動，爭取讓學生在協作與競爭中激發自己的潛能，開拓新的學習方法，實現創造性學習。
工作計畫格式範文 篇18
一、學生情況分析
一年級(2)班有45人。這些小朋友在經過了一個學期的數學學習後，學生的基本知識、技能方面基本上已經達到學習的目標，對學習數學有了一定的興趣，樂於參加各種學習活動。但是一年級學生畢竟年齡小，注意力易分散，所以教師要有層次、有耐心的進行輔導，使每個學生順利地完成本學期的學習任務，使。學生已經基本形成的興趣再接再厲的保持，在快樂學習中進一步體驗思維的樂趣、成功的樂趣。
二、教學目標
1.認識計數單位"一"和"十"，初步理解個位、十位上的數表示的意義，能夠熟練地數100以內的數，會讀寫100以內的數，掌握100以內的數是由幾個十和幾個一組成的，掌握100以內數的順序，會比較100以內數的大小。
2.能夠比較熟練地計算20以內的退位減法，會計算100以內兩位數加、減一位數和整數，經歷與他人交流各自算法的過程，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。
3.經歷從生活中發現並提出問題、解決問題的過程，體驗數學與日常生活的密切聯繫，感受數學在日常生活中的作用。
4.能用自己的語言描述長方形、正方形邊的特徵，初步感知所學的圖形之間的關係。
5.認識人民幣單位元、角、分，知道1元=10角，1角=10分;知道愛護人民幣。
6.會讀、寫幾時幾分，知道1時=60分，知道珍惜時間。
7.初步體驗數據的收集、整理、描述、分析的過程，會用簡單的方法收集、整理數據，初步認識條形統計圖和統計表，能根據統計圖表中的數據提出並回答簡單的問題。
8.體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
9.養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。
10.通過實踐活動體驗數學與日常生活的密切聯繫。
三、教學重、難點
1.能夠熟練地數100以內的數，會讀寫100以內的數，掌握100以內的數是由幾個十和幾個一組成的，掌握100以內數的順序，會比較100以內數的大小。
2.能夠比較熟練地計算20以內的退位減法，會計算100以內兩位數加、減一位數和整數，
3.認識人民幣單位元、角、分，知道1元=10角，1角=10分;知道愛護人民幣。
4.會讀、寫幾時幾分，知道1時=60分，知道珍惜時間
四、教學措施
1.認真鑽研教材，真正做到備好課、備好學生，因材施教，教學中努力體現以學生為主體，從學生的年齡特點出發，放手多給學生自主探索的機會。
2.在教學過程中努力培養學生良好的學習習慣，培養學生對數學的興趣，養成"敢想、敢說、敢做"的習慣。
3.充分利用課外教輔材料，儘量讓不同程度的學生都能感受到數學的趣味性。
4.上課鼓勵學生積極發表自己的見解，對於精彩的發言給予表揚，培養學生的創新思維能力。
5.重視引導學生自主探索，合作交流的學習方式，讓學生在合作交流與自主探索的氣氛中學習。
6.加強演示、觀察與操作，讓學生經歷用數字和數學符號描述現實世界的過程。對思維活躍、學習能力強的學生要拓寬知識面。
7.重視基本口算和筆算的訓練，培養和逐步提高學生的計算能力。
8.利用家長聯繫本加強與家長的聯繫和溝通，適當交給家長一些正確的指導孩子學習數學的方法。
9.切實搞好培優輔潛工作。
工作計畫格式範文 篇19
一、指導思想
樹立“素質教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實際出發、從班情出發，遵循學生的身心發展要求，以加強學生思想道德建設為重點，20__—20__年第一學期初三班主任工作計畫。以“四清”體制為主要依據，努力開創德育工作的新局面。
二、加強班風建設
1、安排班級活動
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好計畫，明確活動要求，設計好活動並扎紮實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動。
2、營造向上氛圍
根據初三年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風，創作班歌等。
(2)布置教室環境。如設立袖珍圖書角、我們在這裡成長等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
3、指導培養班幹部
班級班幹部是班主任的左右手。要認真選拔小幹部，同時要精心培養小幹部。
第一，幫助班幹部樹立威信;
第二，鼓勵班幹部大膽工作，指點他們工作方法;
第三，嚴格要求班幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”;
第四，培養幹部團結協作的精神，要能夠通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
三、班級學習管理
引導學生樹立學習目標，激發學習興趣，培養競爭意識，增強學習內動力。學習動力來自於兩個方面，一方面是“外界的外驅力”，例如：教師、家長、集體的要求、期望、獎勵、責備等;另一方面是來自於學生本人的興趣、願望、需要等。
四、針對特殊學生，開展特殊教育
1、期初排出特殊學生名單，建立特殊學生檔案。
2、通過多種途徑，採取多種方法，對特殊學生開展教育。
3、針對行為習慣差、自控力差的學生，對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。
4、開展幫困助困活動。從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。
工作計畫格式範文 篇20
20xx年工作指導思想是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，認真貫徹落實黨的__大精神和市委十一屆四次全會精神，踐行科學發展觀，緊緊圍繞協會的服務理論及中心工作，進一步加強協會自身建設，努力創新工作思路和工作方法，不斷拓展服務面，加大為會員服務的力度，促進海口企業又好又快的發展。重點抓好以下工作：
一、加強政企間的溝通和聯繫，發揮橋樑和助手作用
1、營造良好投資環境，促進企業發展，是各級政府各部門首要的工作。企業的發展也需要各政府部門的支持和幫助。協會繼續配合政府各部門進一步做好最佳化投資環境工作。同時，積極反映企業的呼聲和訴求，更好發揮政企橋樑作用。
2、積極與市職能部門協商，做好承接政府職能轉變轉移給社會組織的部分職能。當好政府的參謀和助手。
二、繼續做好為企業辦實事排憂解難的服務工作
1、幫助會員單位解決實際困難和為會員辦實事，是協會一項常態性的核心服務工作。通過召開座談會、深入企業調研等各種方式，收集會員企業的困難問題和需要市政府相關部門協調解決的事項，及時與市相關職能部門單位溝通協商解決，或報請市機關效能辦、市投資環境監督中心等單位協助解決。
做到企業反映或投訴的問題，事事有回音；政府答應辦的事，要跟蹤落實。
2、幫助辦理會員單位主要負責人車輛進入省市機關大院的通行證。上半年，組織會員單位主要負責人到海口市人民醫院進行免費健康體檢。
三、做好組織體系建設，建立和完善勞動關係三方機制
根據國家規劃《綱要》提出的“健全協調勞動關係三方機制”和黨的__屆六中全會《決定》中提出的關於“完善勞動關係，協調機制的布置和要求，按照完善體系、夯實基礎、增強能力、擴大影響”的總體工作目標，市企協將代表企業家（僱主）儘快與市人事勞動和社會保障局、市總工會建立三方工作機制。協會作僱主一方，加強維權工作，依法維護企業和企業家合法權益。
四、開展靈活多樣的沙龍活動
繼續舉辦“政—企”、“稅—企”座談會和中小企業沙龍等靈活多樣的活動，加強政企間、企業間的溝通和聯繫，促進企業間的了解和合作，推動企業做大做強。
五、繼續舉辦經營管理等科目的培訓班
邀請專家授課、舉辦企業戰略管理、財務規範管理、市場開拓、人力資源管理等培訓班或者組織一些會員企業的主要負責人到海南中小企業大講堂參加培訓學習，提高企業管理者素質，進而提高企業的整體素質，以增強企業抗風險能力。
六、加強會員發展的工作力度
加大發展新會員的工作力度，要不分所有制和企業的類別，多渠道地發展一批有素質又有影響力的會員，以不斷增加協會的資源，努力擴大協會會員的覆蓋面，提高協會的影響力。
七、組織企業異地學習考察活動廣泛開展交流合作
組織會員企業到市場經濟較發達的兄弟省市進行考察學習，以拓寬視野，增長見識。加強本市企業與其他地區企業間的交流合作，為幫助我市企業做強、做大產業服務。
八、辦好《海口企協簡報》和海口企協網站
《海口企協簡報》和海口企協網站是本會的重要宣傳陣地，也是社會各界了解本會的重要視窗。同時，為會員單位的建設及經營工作搭建一個資訊互通和經驗交流的平台，發揮其獨特作用。
九、完成海口市企業聯合會的籌備和成立工作
成立海口市企聯，將有助於加速我會的發展，儘快趕上內地市場經濟較發達地區兄弟省市協會發展的步伐，進而促使我會與國際僱主組織和國外經濟社團接軌。
工作計畫格式範文 篇21
計畫是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計畫。下文是行政部工作計畫格式模板例文精選賞析，由發言稿範文網整理分享，希望內容對您有所啟示，具體請看全文介紹。
為更好的開展公司行政人事工作，立足本部門的基本工作職能，特對xx年行政人事部的各項工作進行如下設計和規劃。希望通過這些有計畫的工作能夠進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，保證公司的運營在既有組織架構中進行。完成公司個職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供依據。建立及時有效的績效考核制度與機制並與薪資掛鈎，建立內部升遷制度，培養員工主人翁精神，增強企業凝聚力等等。從而提高以行政人事管理為核心的公司整體管理水平，通過行政人事部計畫、執行、落實、監督、修正工作，帶動各個職能部門的規範有效工作。
第一部分 人力資源工作計畫
一、人員招聘
xx年是公司發展轉折的一年，人力需求迅速增加，主要體現在公司結構調整，所需人員進一步增加。而明年二期項目的啟動無論在原有經營範圍還是擴張的部分需求將進一步提升，所以人事行政部應逐步完成公司的招聘計畫。利用公司的招聘、薪酬政策和春節後人力流動高峰期的機會，補充基層員工和基層管理，尤其是本行業高端人才和優秀基礎人才，作為人力資源的更替、補充和培養儲備。公司目前處於變動改革期，xx年總體目標首先要保證滿足崗位需求，然後再考慮人才儲備，實現梯隊建設。具體招聘崗位、人數等需要根據各各用人部門要求確定。
1、計畫採取的招聘方式：以現場招聘會為主，兼顧網路、報刊、推薦等。
2、具體實施方案：
①多參加各類費用低或免費的招聘會或校園招聘會，非基層管理員工和技能員工採用網路或報刊。鼓勵員工間的轉介紹，但關鍵崗位或管理崗位原則上不接受推薦。
②今後針對校園招聘基層崗位會以實習生名義進行，一是能擴大招聘成功的機率，二是能為日後發展培養管理儲備，三是可以採用輪崗機制進行旺淡季合理的人員崗位調配。
3、招聘過程管理按既定的招聘管理制度進行，行政人事部與職能部門進行充分溝通原則上應提前一個月對人員需求進行計畫招聘。
4、計畫發生招聘費用：根據實際情況而定。
二、員工培訓
1、培訓工作主要分為：新員工入職培訓、員工在職崗位培訓
2、具體實施方案：
①新員工入職培訓，根據招聘情況原則上在一個月內完成，課程安排在原有的基礎上再最佳化，並做好跟進工作，同時給予學習的知識進行考核。
②員工在職崗位培訓，主要針對員工工作中的技能或員工間存在的不良工作情緒氣氛由行政人事部開發課件培訓或外訓來不定期進行。
③管理員工培訓，基層管理幹部的培訓是提升管理水平的途徑和方法，我們要改變過去被動的學習方式，從要求學到主動想去學，因為隨著公司的發展壯大，我們總會出現管理瓶頸，所以我們基層的管理層幹部的知識更新要能跟得上公司的發展速度。具體的培訓形式有授課、讀書寫心得體會、集中學習演講等，課程以領導力、執行力、管理等方面為主，要求每月中旬（15日前後）開展一次半天以上的集中培訓。
3、培訓費用：全年控制在5000元以內。
三、績效考核
績效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，從而推進企業的發展。目前公司績效考核制度沒有具體形成，但在實驗過程中沒有達到預期的效果，主要是由於對績效考核工作沒有給予高度的重視，月度計畫總結評分有一定的隨意性。
1、具體實施方案：①xx年1月中旬前各職能部門依據目前工作現狀與行政人事部共同確定各崗位的考核指標，行政人事部進行梳理。②xx年1月底完成對《公司績效考核制度》和配套方案撰寫，提交廠長及各部門主管進行審議並修改於2月中旬前通過。③xx年3月開始對修改完善的方案全面實施績效考核。
2、實施目標註意事項：績效考核工作涉及各部門員工的切身利益，因此行政人事部在保證績效考核薪酬體系連結的基礎上要做好績效考核根本意義的宣傳。從正面引導員工用積極的心態對待績效考核。績效評價體系是一個循環的管理行為有制定、執行、監督、修正、在制定的過程，在操作過程中難免會出現一些意想不到的困難和問題，應聽取各方面個層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。
四、員工關係
員工關係工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩定性上，員工關係應該包括企業和員工、上級和下級、員工和員工之間的關係，妥善處理好員工關係不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業尋求長期發展的重要支柱。
1、具體實施方案：
①建立內部溝通機制：行政人事部在xx年加強與員工面談的力度，員工面談主要在員工轉正、調動、離職、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行。也可以有針對性地對與員工進行工作面談。目標標準為：每季度面談員工人次不少於5次，而談掌握的信息必要時應及時與員工所在部門主管進行反饋，以便於根據員工思想狀況有針對性最好工作。
②建立規範使用工作聯繫單，部門間的信息傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，從而造成個人誤會與矛盾，不利於工作的開展，行政人事部在xx年1月底前完成對使用工作聯繫單的規範。
③員工懇談會是員工關係匯總比較重要的一個環節，可以起到調節整個團隊的氣氛、消除員工之間或與管理層間的一些矛盾，起到提高凝聚力的作用，所以在xx年公司每季度要召開一次員工懇談會，以休閒、輕鬆的形式進行懇談，由員工自己報名或由行政人事部隨機抽出，由公司購置一些休閒食品，地點以公司會議室為主，也可以外出活動懇談的形式。
④公布意見建議反映渠道，行政人事部公布手機號碼、電子信箱，員工可以對工作生活中的困難、意見、建議向公司反映。 五、薪資福利建立結構合理、崗薪明確、責權利相結合的分配機制，使員工的收入與企業經濟效益相結合，這是充分發揮員工的積極性、主動性和創造性的重要保證。這點上，人事行政部將根據崗位的重要性，積極與領導、部門溝通，選擇合適的薪酬級別留住有用的人才。
1、具體實施方案：
①xx年中3月上旬行政人事部完成公司現有薪酬狀況分析，結合公司組織架構設定和職位工作分析，提交公司薪酬設計《公司薪酬管理制度》草案。即公司員工薪資等級、薪資結構（基本薪資、績效薪資、工齡津貼、職務津貼等）薪資調整標準方案。
②xx年3月底經總經理審批通過。
③xx年4月起執行《公司薪酬管理制度》
2、實施目標註意事項：改革後的薪酬體系，應以能激勵員工、留住人才為支點。要充分體現按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。確定職位工資，要對職位進行評估；確定技能工資，需要對個人資歷進行評估；確定績效工資，需要對工作表現進行評估。
第二部分 行政管理工作計畫
一、企業文化
xx年度要梳理企業價值觀、企業精神、經營理念，完善並明確能使員工接受的具體內容。
1、首先要營造尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關係；其次要保持員工與管理人員之間的溝通渠道暢通。人事行政部門將加強與員工溝通的力度，溝通主要在員工升遷、調動、離職、調薪或其他因公因私出現思想波動的時機進行，並對每次交流進行分析，以便於根據員工思想狀況有針對性做好工作
2、通過定期舉行一些中小型活動提高員工凝聚力
企業人心渙散，其發展必不長久。結合公司實際，除了從收入、工作滿意度等方面外也應該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。具體團隊建設項目擬有：
①重要節日活動及福利發放，端午、中秋、春節。。
②年度優秀員工評選及旅遊。
③行政大檢查，環境、秩序工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，年終時給優秀部門獎勵
④優秀員工獎勵，春節年會聚餐。
二、日常行政事務
1、行政人事部計畫在xx年對辦公室管理力度進一步加強。辦公室管理的難點主要是辦公環境衛生、考勤等。
2、具體實施方案：
①考勤管理。在既定的考勤管理制度下執行，有原則有標準有獎有罰，兼顧人性化管理。
②辦公室環境衛生管理。針對上網做與工作無關事項等現象管理。環境衛生排班值日管理，讓大家都參與進來而不只是行政部一個部門的事情。
③行政各類工作，在前項說明的既定管理制度規定下嚴格執行。如接待、資料整理（嚴格規範和執行檔案資料管理制度，進行資料分類存檔，檔案資料收發登記率做到100%。）辦公用品採購和使用（依據季度預算採購和領用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器等依以舊換新的原則領用。）
三、本部門自身建設
1、行政人事部在xx年將大力加強本部門的內部管理和規範，完善部門組織職能；提升部門員工人力資源專業技能和業務素質；提高部門工作質量要求。
2、具體實施方案：
①完善部門職能：對本部門的職能、職責進行界定和分工。主要工作內容涉及：招聘、離職、培訓、人事檔案、考勤、薪資、契約、福利、激勵、考核等；我本人負責全面工作，對本部門所有工作項目負責，公司人力資源開發和各項人力資源工作的統籌、計畫、安排、組織。
②提升本部門人員專業水平：行政人事部在安排各部門培訓的同時，應著力對部門人員的素質提升。
總之，xx年行政人事部將把所有工作都圍繞來在員工的選、用、育、留等方面開展，同時也是進一步深化人力資源系統管理的一年，通過這一年的努力從而改善現有的人力資源管理水平，認真執行好各項計畫和要求，為公司創造更多的利潤空間，發揮更大的作用。
工作計畫格式範文 篇22
20xx年已經逐漸離我們遠去，這一年裡銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對於即將到來的`xx年，做如下計畫：
一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
二、加強基礎管理，強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鈎，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕x蛇尾現象發生。
三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。
1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的，擇優選用。
2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，並與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計畫完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網路，規範客戶管理，加大市場開發力度。
1、理順整頓治理現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網路先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統的農資、供銷、農業局的網路開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網路。
4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。
5、網路的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，並定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制，並建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯繫，了解一線資料。
六、加強學習，搞好團隊建設。
1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事後的與運用。
2、每次出發人員回來，要及時召集相關內容吸取成功，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。
3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞台，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
七、強化服務認識，提高服務質量。
1、成立業務投訴電話，對由於業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，並及時解決客戶的投訴，增加其讚譽度。
2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的行銷方案與實施及二級網路的建設。
工作計畫格式範文 篇23
一、班級情況簡析：
本班共49個同學，其中男生30個，女生19個，這是一個比較活躍的班級，每一個學生都好動，自控能力不是很好，所以在紀律方面不夠好。學生的頭腦靈活，反應很快，但一部分學生因貪玩而不能按時完成當天所布置的作業。班幹部的管理能力有待提高，班級的學習風氣還不濃厚。因此，對剛接手的這個班級，一定要多花功夫，不斷努力，樹立良好的班風，爭取取得讓人滿意的成績。
二、工作思路：
以人為本，教育學生成為一個正直、善良、智慧、健康的人;營造一個溫馨、和諧、自然的學習環境，讓學生到了班裡就像回到了家裡一樣。關愛每一個學生，走進每一個學生心裡，成為學生的真正意義上的'朋友，為學生排憂解難，樹立信心。上好每一堂課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上!
三、學期工作要點：
1、先進行入學安全和思想品德教育，宣傳國際旅遊島的建立。端正學習態度，明確學習目的，提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、學生大膽創新，勇於探索，為祖國培養創新型人才。
3、生進行行為習慣教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年。
4、參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
四、工作措施：
1、德育教育，充分利用晨間談話、班會時間對學生進思想教育。讓學生了解《小學生日常行為規範》《小學生一日常規》，要求學生遵守其中的規章制度，增強班級凝聚力。
2、揮小幹部的作用，師生共同管理班級。發揮學生主體地位，儘量把學生能做的事情讓學生自己去做。
3、形成競爭氛圍，形成良好的學習氛圍，形成互幫、互、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。
4、協調好與其他任課老師的關係，共同對學生施加教育。
工作計畫格式範文 篇24
一、本冊教學設計和時間安排
第六、七單元是文言文單元.要求:1、利用工具書,掃清文字障礙,準確流利地朗讀課文,對課文內容有初步的感知.2、根據老師講解的寫作背景來感知課文,能夠理解、體悟文中蘊涵的作者的情感.3、在充分理解內容的基礎上進行背誦、默寫、朗讀、思考、積累.4、讓學生了解我們所遵循的做人的道理和古代哲人講的是一脈相承的,從而使學生的思想受到薰陶,提高文化素養.
第一單元是散文.掌握文章"形散神不散"的特點.學習時應在朗讀中細細體會.
第二單元是小說,要求掌握小說的三要素、情節發展的幾個階段、描寫人物的幾種方法和自然環境的鋪襯作用.引導學生品味小說語言的精煉、準確、生動的特點,激發學生閱讀小說的興趣,培養他們的洞察能力、想像力和自主學習的能力.
第三單元是議論文.學習議論文要掌握文章的論點、論證的方法,細細體會議論文語言的特點和對文章中具體內容的理解.
二、主要措施與方法
1.狠抓語文基礎知識的訓練,在複習過程中讓學生明確基礎知識考點的範圍,始終以考綱作為複習指南.
2.重點搞好現代文閱讀理解的複習.要以課本為典型示例,教給學生閱讀的要領和方法,以"整體閱讀——部分閱讀——整體閱讀"的閱讀思路,"讀文——讀題——答題"的解題思路貫穿整個閱讀複習過程中,並且抓好課外文段的閱讀訓練,著力提高學生的舉一反三的遷移能力和應試答題能力.
3.重視文言文的閱讀訓練,對國中六冊語文教材的重要文言文篇目要求學生都要過關,重點要求學生能默寫一些重要的名段、名句,懂得文言實、虛詞的釋義,翻譯句子和能了解其主要內容及其寫法.
4.對於作文的複習要以抓學生的思維訓練為中心,要把作文的分解訓練和綜合訓練結合起來,每周都要布置專題作文讓學生訓練,並要加強作文的指導和講評工作.
5.複習時要從學生實際出發,面向全體,注重實效,要理論聯繫實際,講練結合,精講多練,以練為主.複習時應講知識要點、題型、思路、規律、方法和學生中的難點問題.要求學生練要有計畫性、目的性、針對性.布置的練習要有典型性、指導性、靈活性.
6.要合理安排複習時間,每課時都要集中解決一個問題,並且要抓"突破口",不盲目"開快車".
7.在專題知識的測試階段中,做好學生的成績統計工作,及時了解學生的掌握情況並做好點撥.
8.在綜合測試的階段中,要做好知識點的查漏補缺工作.指導學生分析答卷中的主要失誤及其原因,並從中找出規律來,以提高學生的應試能力.突出"測—評—練—講"的模式
9.在整個複習過程中要做好學生的思想教育工作以及循環複習工作,讓學生及時做好筆記,對於一些常見的錯誤要做好歸納總結,力求要逐一解決.
10.做好每堂課的練習題的設計,以及專題測試題和模擬試題的收集、篩選與刻印工作.
工作計畫格式範文 篇25
物業部自成立到現在，在公司領導的關愛下逐步走入正規管理階段，為了能使物業部達到集團領導的預期(樹立形象，獨立運營，自負盈虧)，物業部正面臨嚴峻的挑戰，為贏得市場，提升品牌，樹立物業新形象，不斷提高物業管理服務水平和服務質量，加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力，加強與客戶的溝通，不斷增進與客戶及其他部門之間配合，滿足客戶的需求，不斷提高客戶和其他部門的滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取的社會效益、環境效益和經濟效益，特此擬定以下工作計畫：
一、充分發揮物業部的團結協作精神，調動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。
1、每周召開一次工作例會，在總結工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。
2、不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛生﹑愛護小區周邊環境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。
二、轉變思想，端正態度，牢樹為客戶(其他部門)服務意識。
為了提升服務水平，我們將推行"全員服務責任制".每一位員工都有責任和義務服務客戶和聽取客戶的建議，並在第一時間傳遞到各部門，並有義務跟蹤處理結果，通知建議人，使服務得到自始至終完整體現。樹立以客戶為中心，並在服務責任制的同時，推進"一站式"全新的服務理念。
三、激活管理機制
1、物業部實行內部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向經理負責，同時各主管與經理負責人簽訂《管理目標責任書》。
2、健全完善管理處規章制度，如物業部員工守則、崗位責任制、績效考核制度、內部員工獎懲制度等。
3、月績效考核工作儘量量化，建立激勵機制和健全績效考核制，根據員工工作表現、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策後進。
4、完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現出色、能力出眾的員工提供發展的空間與機會。
5、加強內部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強物業部員工的.凝集力。
四、嚴格管理，提高管理水平和服務質量。
1、客戶向其他部門及集團領導有效投訴為零;向物業公司主管部門有效投訴為2%,投訴處理回訪率100%.
2、客戶對服務工作的滿意率達90%以上。
3、急修及時，返工﹑返修率不高於2%.
4、治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責任事故發生。
5、房屋本體及設施、設備按計畫保養，運行正常，無管理責任事故發生。
6、本年度記錄﹑資料保存完整，及時歸檔。
五、加大培訓力度，注重培訓效果。
物業部挑選精兵強將，成立以經理為主的培訓實施小組，對新入職及在職員工進行培訓：
1、新入職培訓
為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業宗旨、企業精神、企業的歷史、現狀及發展趨勢)，熟悉公司的各項規章制度(如考勤制度，獎懲制度、考核制度等)，掌握基本的服務知識(如職業思想、行為規範、語言規範、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業務技能、工作流程與要求、操作要領等)。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環境並掌握必要的工作技能。
崗前培訓內容：公司規章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規範》、公司的發展史、公司的規劃、經營理念、公司的組織機構、員工職業道德、敬業精神、消防安全知識、物業管理基礎知識等內容。
2、在職培訓
培訓內容：
1、物業部的各項規章制度
2、物業部的《員工手冊》
3、企業發展、公司規劃、公司理念、組織機構
4、各部門相關的專業知識
通過以上培訓內容來加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力。
六、提升物業服務品牌，樹優質服務新形象。
1、人力資源整合，根據物業工作需要，適當將部分崗位職能合併，實現因才設崗，因才定崗的複合型人才管理機制。
2、客戶服務：繼續貫徹執行《員工手冊》，注重規範員工服務禮儀、工作效率和服務質量，為顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優質服務。
3、清潔綠化管理：保潔部門要發揚主人翁精神，增強責任心和使命感，形成團隊凝聚力，落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監管力度，力爭在此方面有較大的改觀。
4、車輛管理：對進入現場的車輛進行嚴格管理，逐步實現來訪車輛按序按車位停放。
5、安全、消防管理：加強對保全員應知應會、禮儀、管理技能、溝通技巧、應急突發事件的處理等的培訓，完善標識系統，對外來人員(裝修人員)進出識別登記，要求保全員對公司人員熟知度達90%左右。消防設施設備的檢查由保全員進行檢查，維修保養由維修工進行。
七、儲備人才
隨著集團迅速發展，人才儲備尤為關鍵，新項目啟動需要大量物業各部門管理人才，從現有人員中篩選晉升是對員工的福利和的平台，對部門後續穩定發展起著和關鍵的作用。
工作計畫格式範文 篇26
一、班級基本情況
新學期我班共有42名學生，男生30人，女生12人。本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發言積極，作業美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。總的來說，班內學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與紮實方面繼續培養。本班大多數學生的體質較好，熱衷於體育活動;有少數學生體質較弱，易得感冒等傳染性疾病。學生平時體育鍛鍊較少，需加強體育鍛鍊。
二、本學期工作目標
本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班幹部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規範，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。爭當學校的“優秀班集體”。並發展學生個性特長，促進學生身心健康。
三、具體措施
多貼近學生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機班風,更要抓學生的做人和安全,所以我從以下幾點採取具體管理措施:
1、加強建設班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金。”班集體的凝聚力就是班級中學生之間、班乾與學生之間、班主任與學生之間的團結友愛、同心協力、攜手並進的表現力。凝聚力又來自全班同學對班集體的向心。如果每個同學都心向班集體，關心、愛護班集體，時時、處處為班集體著想，為班集體爭光，這樣良好的班風就形成了。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。
2、加強對班幹部的培養。班幹部是領導全班同學的核心力量，是師生關係的橋樑，班主任的得力助手。班幹部培養得好就能形成一股強大的內聚力，使整個班的同學擰成一股繩。因此,這學期的一個重要的任務是增加班幹部在學生中的影響力，同時幫助班幹部樹立為同學服務的思想。放手讓班幹部去管理但要求班幹部要以身作則，事事起帶頭作用。
3、做好勞動、衛生和安全教育。爭創衛生、文明示範班。要求走讀的學生積極參加家庭中的勞動，讓學生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的學生做好個人衛生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持宿舍乾淨,保持衣服整潔，養成講衛生的好習慣;教育學生認真做好值日生工作，保持班級的整潔;利用班會，教育學生：增強安全意識，提高自我防範能力。
4、做好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。
5、鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛鍊能力，培養其集體榮譽感。
6、建立各種生動活潑的評比欄，促進學生pk，使學生在潛移默化中積極向上，受到教育。
7、開展豐富多彩的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
8、經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
四、問題學生的轉化工作
本班有幾位學生屬於特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。
針對上述情況，轉化措施如下：
1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學生良好行為來教育他們。
2、對於他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。
3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。
4、多與家長聯繫，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
班內還有幾位學生屬於聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。
針對上述情況，轉化措施如下：
1、號召全體學生關心他們，幫助他們。
2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。
3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。
4、多與家長聯繫，力所能及地給予幫助。
班級管理是一門藝術。班主任要在工作中努力吸取新經驗，充分發揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。
工作計畫格式範文 篇27
從踏上三尺講台那天起，屈指算來，已有12個春秋。12年裡，李菁老師在學校老前輩們的幫助，校領導的指導呵護，以及孩子們的滿腔熱情下，在班主任這個平凡卻又艱巨的崗位上也足足幹了12年。
一、 構建學生成長檔案袋，讓自信裝進每一個孩子的口袋
他們班的每一位學生，都有一本厚厚的學生成長檔案袋。檔案袋裡分為：自我介紹、我的奮鬥目標、我的學習之旅、佳作園、豐富多彩的班隊活動、榮譽欄、個性特長儲蓄卡、回眸等八個板塊。通過學生成長檔案袋的建立，不但使生生之間、師生之間有了更多更深的了解，而且學生們在建立檔案袋的過程中學會了評價，更重要的是學生自主意識及自信心都有所增強。
學期初，學生自己確定發展目標(評價表)、期中期末進行自評和互評，期末作出文字評價，加上班主任及任課老師在此基礎上的評價和家長的話，改變了過去某一位老師主觀臆斷的現象。例如：她班有一位學生在“回眸”的學生的話中寫道：“這學期她一無所獲，兩手空空，她自己覺得很自卑”。當一個孩子找不到自己的優點時，這是一件多么可怕的事情呀!因此，針對這點，李菁和一位任課老師分別寫下了這樣的話：讀了你的小結，老師感到很心酸，這學期你就沒有一點收穫嗎?不，有的。還記得你作為她班的廣播操小能手參加校的廣播操比賽的那一刻嗎?還記得通過自己的努力曾使你父親都不敢相信的漂亮的作業本嗎?老師知道，其實你心底里也希望自己能成為一個成績名列前茅的學生，但你能體會到這樣一句話嗎?成功等於九分努力加一分聰明。只要你真正的刻苦學習，比別人多花一點點時間，相信你一定會在下學期碩果纍纍的。任課老師寫道：看著你有板有眼的做著廣播操，說心裡話，老師很喜歡你。她校的廣播操獲區優秀獎，有你的一份功勞，在這裡，老師要謝謝你。希望在今後的歲月里更上一層樓。在學生成長檔案袋的使用與評價的過程中，幫助學生髮現了自己的長處，找到了自己的不足，制定了自她努力的方向，更重要的是使學生確立了自信心，這對學生今後健康發展意義重大。第二學期，該生不但毛遂自薦擔任體育課代表，而且學習成績也穩步提高。
二、 改委員制為部門制、組建“快樂、民主、自立”的班委
1、班委的“招兵買馬”
為了讓更多的同學參與到班級建設和班級管理中來，也為了讓同學有施展自己才能的舞台。因此李菁老師把五個中隊委改為五個部門，分別是：學習探究部、勞動環保部、體育健身部、文娛活動部、宣傳組織部。五位中隊委就是此部門的部長，由他們自己進行公開，公平的人才招聘。每個部門可以招聘三名幹事。同時她也公開招聘一位班主任助理。
五個部門除了負責相關的常規工作外，還必須設計組織一次和自己部門有關的活動。期末進行星級部門的評選。
2、用自己的魅力組建特色小隊
小隊長通過向大家進行介紹自己的小隊的特色，來吸引同學們加入自己的小隊。
3、定時定點召開班幹部會議
通過這些改革措施的落實，同學們的自主意識得到了充分的發揮，在一支“快樂、民主、自立”的班委的帶動下，形成了積極向上、樂觀進取的班風。
三、 雙心放送，零距離的家校聯繫
自從調入上海市教課院實驗國小，李菁就一直教住宿班。讓孩子選擇住宿的家長通常都是出於以下幾種原因：有的是家裡管不住，讓老師來管;有的是家長忙，沒空管;也有的是父母離異，沒人關;當然也不乏想通過集體生活培養孩子的獨立生活的能力。無論家長是出於哪種原因讓孩子來校住宿，她都堅持做到“用她的真心換家長的放心、用她的耐心換家長的稱心”。
為了讓家長能及時了解孩子在校的情況，她除了做好電訪工作外，還結合每周二的晚自習及每周三5點到7點進行家長接待工作，讓家長下班後也能找到她了解孩子的情況。雖然住宿班的學生家都住得很遠，有的甚至住在嘉定，但她依然堅持利用暑假進行全員家訪，平時堅持特事特訪。
四、 讓學生在多彩的活動中學會明理、做人
葉聖陶老先生曾說過：教書先要育人，千教萬教教人求真，千學萬學學做真人。那么如何教會學生明理、做人呢?
首先，她積極帶領全班同學參加學校組織的每一次教育活動和比賽。如：5·8紅十字捐款;校科技節藝術節;烈士陵園掃墓等等。活動前先介紹本次活動的目的，主題、經過;活動後及時小結，使同學們在每參加完一次學校的主題教育活動，思想上都有不同程度的認識和提高。
其次，根據本班特點指導班幹部策劃召開形式多樣的主題班會：如“騰飛吧!五彩的巨龍”、“我行我show”的班幹部競選演說、五年級畢業前夕的“回眸”等。同學們不但從中受到了思想教育，而且在活動的策劃、準備、分工、排練等環節中懂得了什麼叫“合作”、什麼叫“團結”、什麼叫“友誼”……
第三，以節日、紀念日進行中華傳統美德教育。如：在今年的“三八”婦女節中，她給同學們布置了一項特殊的作業“給媽媽洗一次腳”，並要把自己的感受及媽媽的反應真實地記錄下來，並請媽媽也寫寫自己的感受。然後通過一次黑板報進行展示交流。當看到孩子們與家長通過文字在進行心與心的交流時，她的眼眶不禁濕潤了。
五、 寬容讓她如此美麗
蘇霍姆林斯基曾說過：“有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。”對此，她深有感觸。在一次寒假家訪中，李菁得知一位平時學生並不怎么樣的學生為了讓母親高興，把學校發的一項餅乾謊稱是他考試成績的優異的獎品。面對孩子母親燦爛的笑容和孩子那恐慌的眼神，她選擇了善意的謊言。而在以後的日子裡，她發現她做對了，第二學期一開學，孩子確實有不小的進步，她看在眼裡，喜在眉梢。並且這種進步趨勢一直保持到畢業。她想：當時，她要是說出事情的真相，孩子除了挨一頓打外，說不定會因此而自卑、甚至會在心裡記恨她。她慶幸她選擇了另外一種方法，不但獲得了他的尊重，更使孩子自己有了進步的信心及動力。
經過自己的努力，李菁老師獲得過區、校多次獎項，但是她從不驕傲，在班主任這個平凡的崗位上，刻苦進取，勇於實踐，用心經營，以她的愛心譜寫著班主任工作愛的樂章，祝願她在這篇樂土上辛勤耕耘，茁壯成長!
工作計畫格式範文 篇28
一、教材分析
主要內容：本冊教材是以豐富多彩的美術活動為主線，以由淺入深的基礎知識和基本技能內容為副線，主、副線密切關聯，穿插並行。主要內容包括：色彩冷暖知識、線條、節奏、工藝製作、玩具、實用設計、電腦美術、欣賞等。
教材重點：在循序漸進的傳授基礎知識、基本技能的基礎上始終貫穿審美性和情意性的教學要求，兼顧學生個性的發展和知識技能的學習的兩方面的需要。
教材難點：強調趣味性的美術學習，設計內容要貼近學生的生活經驗，強化學生美術學習的興趣;在繼承中華民族悠久歷史和美術文化傳統的基礎上引導學生充分體會社會的進步與多元化的美術發展方向。
二、教學目標
通過觀賞和各類美術作品的形與色，能用簡單的話語大膽的表達自己的感受;啟發學生感受並表現生活中的美好事物，從中體驗生活的樂趣;幫助學生認識和使用常用色和點、線、面;了解基本美術語言的表達方式和方法;培養學生表達自己感受或意願的能力，發展學生的空間知覺能力、形象記憶能力、形象記憶能力和創造能力。
三、教學主要措施
1.教學應與學生實際生活緊密相結合。
2.教學要充分重視學生的個性差異和不同傾向性，尊重學生的選擇。
3.努力營造平等、民主、融洽、和諧的學習氛圍，注重學生學習過程的情感體驗。
4.重視現代信息技術的運用，豐富教學內容，提高教學效果。
工作計畫格式範文 篇29
從x年x月成為了xx街道居的一名大學生村官，至今已有6個月的時間了，從初到工作崗位的陌生、到慢慢適應工作，為村里為集體做自己力所能及的一些事情，貢獻自己的一份力量。這個學習的過程使我很大程度豐富了黨的理論知識，熟悉了一些國家的方針政策，提高了工作能力。為以後的工作找準方向，繼續進步，現將我在新的一年裡的工作計畫匯報如下。
1、在村裡的大事舊村改造的工作當中，我將繼續積極的幫助村兩委整理計畫生育，戶籍，規劃報批的相關資料，在後續的規劃報批和分戶報批中，做好電子版錄入及修改工作。
2、村內的黨員遠程教育工作，每月按規定次數組織觀看學習，並做好觀看記錄和討論記錄。並及時的學習黨的各項方針政策，提高思想覺悟，提高能力。
3、在流感高發季節，繼續協助村兩委做好的甲流防控工作，積極的宣傳街道、工作片的政策和資料，提高村民的防護意識。
4、天氣漸漸回暖，按照街道工作片的安排，配合村創建、滅蚊小組做好對村內的創建、滅蚊工作，打好登革熱阻擊戰，改善村居環境和村領導一起檢查，監督，迎接上級的考核。
5、消防、安全生產工作方面和村領導進行每月的檢查，排除隱患，保大家安全。維穩工作方面協助村內的聯防隊員做好台帳和資料的整理。
在村裡的學習工作使我的理論知識和工作能力都很大的提高，雖然現在我能為村集體做一些事情了，不過還存在經驗不足，交流能力不夠等的缺點，在新的一年裡我還會繼續努力加以改進。
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工作計畫格式範文 篇30
新年伊始，萬象更新。從20xx年xx月份擔任辦公室內勤一職開始，在公司領導的指揮及在各部門的幫助和支持下，堅持以“服務”為宗旨，做好統籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司辦公室內勤的工作任務。
現公司業務和採購等都在按著計畫快速、順利的進行，20xx年xx月份我們的xx有限公司也將投產並有成品產出，這些都激烈著我們的工作鬥志，同時這些都體現了公司給我們創造的優質工作環境和廣泛發展空間。要想在20xx年新的一年中工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好20xx年度工作計畫安排，以此為準則加強自身建設認真努力完成工作，並對自己的工作進行自查，自我監督。
一、繼續加強工作效率提高，完善各項工作流程，充分調動工作積極性
在工作中多思考，用統籌方法管理自己的工作，進一步明確工作職責，做到：重要事情優先辦，緊急事情立即辦，日常事情平穩辦，瑣碎事情插空辦。最佳化項目跟蹤、訂貨、發貨、查貨、系統數據錄入、等做事效率。促使各項工作井然有序，明確工作任務和工作流程，責任清晰。做到從工作的大局出發，從整體利益出發，與其他各部門互相支持，互相協調，充分調動自己的工作主動性和積極性，有效促進公司的長遠發展。
二、加強學習，提高素質
一個人是要不斷前進和發展的。在新的一年裡我也不會得過且過，停滯不前。我將通過各種途徑加強學習，合理利用書本和網路資源學習各類相關知識，不斷提高理論水平、業務素質和工作能力，以適應公司的不斷發展壯大和自身工作的需要。
在20xx年自己也有考取駕照的計畫，這也是對自身的一種發展。
三、做好日常事務跟蹤及對外事務跟蹤工作
1、上班途中先勾畫出當天需要處理的事情，工作開始時整理下工作思路，做到輕重緩急，有主有次。
2、對內事務做好與同事和領導的溝通，明確做事要點，抓住事情中心，對外事務交流認真仔細，態度親切。對於供貨方；事情要有理有據，有序不穩。對於客戶方，在不損壞公司利益的情況下，儘量使客戶滿意。
在20xx年我依舊會認真踏實的做好自己的工作。在新的一年中我的孩子也會到我身邊來上學，對此我還是十分高興的，在孩子的成長中還是需要父母的陪伴。自己在今後也要學會處理好家庭和事業之間的關係，這也是自己要學習的地方。有了自己的家庭，當希望能夠有屬於自己的家，這也是自己一直努力的地方。在新的一年裡對經濟上也要有所規劃，希望能儘快能擁有自己的房子。
在上一年的辦公室內勤工作中雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足之處，工作效率仍需提高、業務能力仍需進一步加大；進一步提高自身的工作責任心和事業心，在今後的工作中認真履行辦公室職責，開拓創新，把工作提高到一個新的水平。
工作計畫格式範文 篇31
計畫生育利國利民是我國的基本國策，雖然已經是家喻戶曉，是一項我們長抓不懈的工作，但在我們即將送走忙忙碌碌的20xx年，如何繼續將20xx年的計生工作在我村開展得有滋有味，使之更加出色，是需要我們深究的。我們xx村20xx年計生工作的工作計畫如下：
一、領導重視，加強隊伍建設
村支部書記親自抓、負總責;計生幹部具體抓、放手乾。加強計生協會班子、各組片長、信息員隊伍的建設，充分發揮各自的優勢，帶領這些班子、隊伍人員不斷學習黨對人口、計生工作的新政策和新規定，不斷充實和提高我們的業務管理水平和技術能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協會工作得到正常開展，使我們的服務能真正讓民眾得到滿足和滿意。
二、創新機制，提供宣傳服務
隨著計畫生育生殖健康優質服務的全面開展，計畫生育服務領域不斷拓寬，從避孕節育服務拓展到包括孕產期保健的生殖健康服務，以及開展婚育新風的宣傳教育活動，都離不開宣傳工作。我們利用村委會的大小會議、各種陣地向民眾宣傳黨對計畫生育的政策、法律、法規。積極發揮村委會計生協會的作用，利用村委會協管員與各組片長及信息員隊伍，採取形式多樣、對不同人群開展有針對性的宣傳教育。根據廣大育齡人群的需要，提供優質的計畫生育和生殖健康服務。做到特殊對象有計畫生育宣傳員送資料上門、普通民眾通過宣傳欄獲取信息。在村民中廣泛開展“青春健康”和“預防愛滋病知識”宣傳教育，使村民科學掌握了計生保健知識，提高他們的生活質量，同時也使育齡人群生殖保健意識有所增強。
三、勤於走訪，實際服務民眾
人口計生工作是做人的工作，關係複雜，工作量大。在開展計畫生育工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當組片中有人家結婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便於管理;二來聯絡感情，便於開展工作;三就是送上村委會的一番關愛。把最新的計生政策、把婚育新風宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學育兒、產後保健、避孕選擇等知識手冊，相信對於這樣的走訪、這樣的溫馨服務是村民所需要的。
四、定期驗證，關注流動人口
根據街面房多、出租房多、流動人口多的三多特點，我們要把這作為村委會創建工作的重點來抓。積極開展每月一查，每季度一核對的計生普查驗證工作。為了方便流動人員做好計畫生育，我們要不定時地把計生宣傳資料、避孕工具送到他們的手裡。另外準備組織1-2次便民服務活動，設立計生政策諮詢、發放宣傳資料和安全套，讓流動人員享受與戶籍人員同樣的服務。
五、加強孕前檢查工作
免費孕前優生健康檢查是政府為符合生育政策、計畫懷孕的農村夫婦免費提供一次孕前優生健康檢查。參加這項檢查可以避免生育出生缺陷兒及發生其他不良妊娠的可能。我們應當積極組織更多的人員參加這項活動。
工作計畫格式範文 篇32
一、開業之前的準備工作
首先就要跟部門的員工們，宣布今年的工作目標以及各項工作安排，以及人員的調動，這些都是要落實到位的，調動大家工作的積極性，調整好自己的工作狀態，迅速的投入到工作當中去。新的一年，酒店的客房也得有新樣貌，嚴格仔細的檢查酒店所有客房的設備，保證每一項都是正常的，比如說熱水器、馬桶、門鎖、房間內的所有燈、空調等等這些都要進行統一的排查，只要存在任何故障的，都應該及時的進行更換，絕對不能影響到顧客的入住體驗。
二、高要求的嚴格招新
去年的年底也是有幾位客房部的工作人員因為自己的個人安排，向酒店申請辭職了，目前還有好幾個崗位的空缺，在客房入住高峰期之前我是務必要讓客房部的人員到齊的，不然很難給顧客最周到的服務，需要招聘的崗位有客房清潔工兩名，客房部主管一名。但是今年的招聘我必須做到嚴格要求，肯定是要滿足以下三個條件。首先，必須得有這方面的工作經驗，至少也得一年以上才行，這樣才能直接上崗，無縫銜接，不需要再進行崗前培訓，省事。第二，履歷乾淨，在之前的工作崗位上沒有發生什麼重大的錯誤，無不良記錄，這樣的人，我用起來也放心。最後，有過與自己工作崗位方面相關的培訓或者是在大學所學的專業中有人員管理這一條，這一點是針對於客服部主管這個崗位的，這樣的人能夠在遇到問題的時候，能有自己的想法，及時充分的解決臨時的應急問題。
三、市場調研，隨著更改客房價格
在去年我就是忽視這一點，一定程度上影響到了客房部的銷量，今年的我也是會吸取教訓，隨時根據當前酒店行業客房的價格進行調整，我們不能一成不變的一整年都用一個價格，現在的酒店也是有旺季和淡季的，哪幾個月的客房歡迎，哪幾個月是人員稀少的，我心裡也是有個數的，所以我也得根據這個實際的情況再結合其他同行業酒店的價格制定，來對我們酒店的客房進行價格調控。
四、虛心聽取顧客的們的意見
什麼才是我們客房部能越來越好的重要因素，那絕對是顧客們的意見，今年將會有一項特殊的服務，讓已經決定退房的顧客匿名填寫入住體驗，可以隨意在上面寫覺得我們酒店還應該加強的地方，不過這個也並不是強制性的，讓有意願的顧客進行填寫就可以了，這樣才能讓我們不斷的完善客服部的服務，讓我們客房部越來越得到消費者們的喜愛，這也我的最終目的。
工作計畫格式範文 篇33
為了使六年級三班成長為一個優秀班集體,為了讓班級充滿活力與創新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們在快樂、和諧、民主、團結的班級大家庭中健康成長，特制定班主任工作計畫：
一、班級口號：
我以六年級 班為光榮，六年級 班以我為驕傲。
二、學生情況分析:
我班學生總人數 人，男生 人，女生 人。因為該班我是從年級開始接班的。學生相對比較了解，但是由於是六年級臨時接任班主任，對學生的個人家庭情況及班級情況不是很了解，所以本學期的班主任工作重點在熟悉學生家庭個人及班級情況，突破點在加強班幹部隊伍建設。另一方面，本學期面臨六年級畢業，升國中，是孩子們成長中的關鍵學期。因此，如何圓滿的完成國小的各項學習任務，同時進一步加強學生思想品德方面的教育，加強學生體育鍛鍊，使學生養成良好的生活習慣、學習習慣，身心得到全面發展。
三、班級工作
(一)加強學生的思想道德教育:
1、利用班會課的教育時間。
帶領學生加強學習《小學生守則》和《小學生日常行為規範》和班級各項規範，讓學生按要求去做,同學間互相監督,由班幹部負責檢查。根據學校的部署,嚴格按照要求去完成對學生的教育，讓每位學生養成良好的行為習慣。
2、結合傳統節日對學生進行思想品德教育。
充分利用本學期五一勞動節、清明節等傳統節日加強對學生的愛國、愛家、愛勞動、尊師重教、友愛互助等思想品德教育。
3、不斷加強優良班風教育，增強集體榮譽感，增強班級凝聚力。
不斷提升班幹部協助班主任管理教育學生的能力，提高班幹部威信，樹立優秀班幹部模範榜樣，加強優良班風建設。保護學生的自尊心，加強班集體的凝聚力和向心力。
4、結合學校安排開展中國小弘揚和培育民族精神月活動。
3月份是中國小弘揚和培育民族精神月，把該活動與“中國夢”主題教育活動結合起來，組織全體學生積極參加各項活動。對學生進行“知書達理，和悅成長”的主題班會教育，利用教室內宣傳陣地進行各種不同內容的思想宣傳教育。
(二)加強愛學習教育：
1、進一步對課堂常規進行教育，發現問題，解決問題，常抓不懈。隨時與各科任教師談話，了解學生的課堂行為表現，加強學生的課堂行為自控意識和能力。
2、落實好全員導師育人制。根據學校統一安排，安排好學生導師，積極與導師溝通，抓好學生的輔導，通過多種渠道調動學生的學習積極性，樹立學習信心，使學生共同發展，不斷進步。
3、積極參加校本活動，發展學生的特長，並給予學生必要的幫助。
4、加強班級文化建設。在原有班級文化建設水平的基礎上，形成學生作品展區，自由發聲區等特色文化區域。
(三)加強安全紀律教育:
1、採取多種形式，利用不同時間，對學生進行校內安全教育和校外安全教育。
2、加強學生應對不安全事件的能力、安全自救能力。
3、利用第一節課前二分鐘，最後一節課下課後一分鐘對學生進行校園安全教育和放學安全教育。
(四)加強衛生環境教育，為學生營造良好學習環境:
1、環境衛生：值日生每天按時清掃衛生區及班級衛生，要求學生保持好班級衛生，並養成講衛生的好習慣。
2、個人衛生：衣著整潔、大方，天天洗臉刷牙，課桌里的物品要擺放整齊,認真做好眼保健操和廣播操。
3、利用晨午練時間，進行衛生檢查，保證學生身體健康和學習效果。
(五)依託家委會，共建好班級:
定期召開家委會，積極與家委會家長溝通交流，爭取他們的支持幫助，共同教育學生。加大對家長的走訪力度，本學期完成普訪工作。
工作計畫格式範文 篇34
一、指導思想
為了全面貫徹落實《國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中華人民共和國義務教育法》，學校要努力構建學校、家庭、社會“三教”結合，和諧育人的德育工作體系。使家長經常交流和進一步掌握教育子女的方法，培養學生的良好的品德行為習慣，家長及時了解當代教育的動態，並且參與到對子女的教育中來，提高教育的效果，為建設小康社會、社會主義新農村以及未來社會培養新型人才。
二、工作目標要求：
1、通過家長學校的教學形式，使廣大家長明確黨的教育方針，了解國家的有關法律、法規及政策;了解學校教育規律、辦學思想和校規校紀;認識親職教育的意義、作用，增強親職教育的使命感和責任意識，指導家長樹立正確的育兒觀念，學習與掌握科學的親職教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長營造良好的親職教育環境。
2、開展主動與家長溝通的活動。本學期，每位主要學科教師需進行家訪，提倡科任教師聯合家訪，要求家訪前做好準備，讓家訪真正起到實效。各班本學期必須與80%左右的學生家長取得聯繫，交流學生的學習、生活情況，填寫好家訪記錄。
4.採用多種形式，豐富家長學校的活動內容，開展行之有效的家長學校授課活動。如以《當代親職教育》為教材開展授課活動，開展聆聽窗外聲音等活動，努力使家長學校起到統一家校教育思想和行為的目的。
5.夯實家長學校的管理基礎，做到參與全員化、評選優選化，使家庭、學校、社會協調配合，以科學發展觀共同促進學生身心健康發展。