公司市場工作計畫 篇1
在經歷了過去工作中的輝煌以後自然不能夠忘記下半年市場的開拓，實際上作為市場部經理自然需要帶領市場部的團隊成員不斷拓展自身的能力，至少每一次計畫的開展都意味著一次機遇與挑戰的到來，面對一個全新的下半年我可以說自己有信心帶領市場部為公司開拓前進的道路，作為市場部經理的我為了完成這個目標制定了一份下半年的工作計畫。
首先是針對現有推廣渠道相對於其他公司而言比較少的問題，在下半年的時候要進行多渠道的推廣才能在飽和的市場中搶占到屬於自己公司的一部分利益，而在這裡面我比較看重的還是通過網路平台進行宣傳，也正是因為過去對這方面的不看重才會導致市場部難以發揮本身的作用，而這一次的捲土重來正是要吸取過去的教訓才能夠在往後的工作中有所成長，所以這一次為了起到鍛鍊部門員工的作用我打算讓他們每人制定一份推廣方案，然後從中挑選出比較好的部分再進行釋放的改進，這樣的話能夠在拓寬推廣渠道的同時還能夠增強市場部本身的能力。
其次則是針對現有資源的合理配置工作需要做好，鑒於資金有限的緣故需要制定出一份花費最少但收益最多的方案才能令領導感到滿意，所以在下半年的工作中我打算對市場部現有人員配置進行重組，並通過其他部門的協助來做好下半年的市場開拓工作，其中由於要進行市場調研與相關數據分析的緣故必須要做好這方向的工作，至於數據收集分享方面越趨向於大多數人的選擇便更能夠凸顯其規劃的正確性，另外對於市場需求這方面的數據整合問題必須要更為嚴謹一些才行。
最後則是市場部原有成員中離職員工尚未得到補充的問題，在這方面希望人事部那邊能夠儘快招聘到符合這邊需求的員工，這樣的話還能夠空閒出一部分時間對其進行相關知識的培訓，等到新員工對業務開展這邊比較熟悉以後便能夠分擔一些其他員工身上的重擔。作為經理的話還需要花費一些時間來協調部門內部一些員工的關係，有些時候個人的工作能力在團體面前造成的效果還是比較渺小的，但是只要能夠發揮出自己領導方面的優勢便一定能在下半年創造佳績。
總之沉浸於過去的市場部一定是難以突破瓶頸的，只有帶領市場部不斷進行挑戰才能夠發揮出屬於自身最好的水平，想到這些以後我對下半年市場工作方面可能遇到的一些挑戰越來越期待了。
公司市場工作計畫 篇2
時間飛逝，轉眼間我們就迎來了嶄新的20xx年。我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將20xx年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計畫和內容提綱。
一 市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計畫是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計畫的制定和實施。
督促銷售部年度工作計畫的進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計畫、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
二 市場部工作計畫
1 制定11年銷售工作計畫:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計畫。
2 實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、套用技術知識、行銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
4 科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況匯報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成
5 協調部門職能、樹立良好企業文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力於銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷最佳化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO- 20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，並為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作夥伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。
以上就是我們工作情況的計畫。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!
公司市場工作計畫 篇3
一、加強學習與培訓，提高業務工作水平。
打造整潔乾淨、和諧、文明的農貿市場，需要工作人員和經營戶互相配合，提高業務工作水平也是不可缺乏的一部分，我中心計畫一是在20xx年進一步加強對工作人員的業務學習與培訓，並大力加強宣傳力度，提高經營戶與工作人員的默契度。二是狠抓工作作風，加強工作制度的管理，提高到大家的工作積極性，消除渙散，懶惰的思想，做到不拖拉、不推卸、養成吃苦耐勞的良好作風。
二、繼續鞏固創衛成果，加大市場秩序的整治。
按照市場划行歸市的要求，下大力對市場內占道經營、亂擺亂放、亂搭亂建、場外經營、車輛場內滯留等行為進行整治。加大保潔員的保潔力度，督促保潔員在規定的時間堅守自己的崗位，及時清理市場垃圾，時刻保持市場乾淨、衛生、整潔，做到市場垃圾日產日清，堅決不留垃圾死角和衛生死角，徹底改變“髒、亂、差”局面，為市民提供了一個乾淨、衛生的購物環境。
三、努力盤活國有資產，確保國有資產保值升值。
按照《商品交易市場管理條例》第十、十一條要求，繼續在縣城各市場探索市場攤位招租、拍租工作，挖掘市場潛力，提升市場價值。
四、努力向上爭資，加大市場基礎設施建設完善工作。
完善市場攤位的建設和市場安全監控設配的安裝。主要有城關市場農家菜攤、豆製品攤、蔬菜小戶、鄉下魚攤等攤位的建設以及按照平安市場的要求在縣城各市場安裝安全監控設配，確保市場硬體設施到位和安全穩定。
公司市場工作計畫 篇4
市場部20xx年度工作計畫
在20xx年裡，學校憑藉前幾年的蓄勢，在長春、大連、上海建立了新的校區，學校步入了高速發展的快車道，一個更具朝氣和活力的佰加佰教育集團將以嶄新姿態展示在世人面前。
學校需要快速發展，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。建立一個與學校同步發展的市場部，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成學校20xx年總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計畫如下：
一、抓好市場部管理
1、建立市場部
根據學校發展和對市場推廣宣傳的要求在20xx年學校正式建立市場運營部。市場運營部是負責學校推廣宣傳、市場策略規劃、擴大學校知名度、推廣組織完善、促進招生任務達成、信息蒐集處理等工作的職能部門，接受學校校長的領導。
2、新型組織機構
3、人員配置
（1） 總監及總監助理各1名：負責市場部工作的組織和開展，及日常管理。
（2）市場部項目經理5名：DM宣傳經理1名、公關部經理1名、渠道部經理1名、諮詢部經理1名、督導部經理1名，主要負責各部組的具體工作的實施開展。
（3）專職發單員20名，貼單員5名，渠道專員10名，兼職
發單員50名（周六、日），兼職諮詢員50名（周六日或下班後）。
4、強化人員素質
春節後至三月份完成對各校區的市場部人員招聘和培訓，使20xx年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和謹慎錄用市場部人員，特別是管理人員避免魚目混珠，對於兼職諮詢人員要不斷地招聘和培訓。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對市場部各項目部組建立和管理作出施行細則規定，從制度上對各項工作作出保證。設立市場部督導員，定期巡查各區域，指導市場管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促市場部各組在短期內按規定完成市場部推廣宣傳工作。
6、不斷完善市場專員任務目標
市場總監與各項目經理根據市場專員提供的完成任務數量、項目規模、任務達成率、完成諮詢人員數量四項指標對市場部各成員進行定期的業務評估。在分析各成員任務分類的基礎上，市場部總監和市場各項經理應結合各成員完成任務內容進行細緻地分析，並給出指導和改進幫助，使其通過幫助後業務量有明顯增長的可能性。進一步加強市場推廣流程細節管理，在任務的完整性、及時性、有效性等方面做好比上一階段更好。（詳細流程見市場部崗位指導書）
7. 不斷完善各區域的宣傳推廣
加強市場調研，以各區域項目專員提供的信息內容和學校在各區域的業務進展情況，市場部對各區域市場推廣宣傳的狀況和發展趨勢，進行充分的市場調研、總結。通過調查獲取第一手資料，為學校在各區域的人員設定更趨合理和學校在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進一步打響“佰加佰教育”品牌，擴大佰加佰教育的市場占有率，20xx年主要在已經建立分校區的長春、大連、上海等區域建立市場運營部進行學校市場推廣宣傳，以宣傳和擴大佰加佰教育的品牌，擴大宣傳途徑，創造更大市場空間，從而為完成招生任務奠定堅實的市場基礎。
2、 學校每開展一個新的項目或完成階段性重要工作之際，都要告知各員工和已經報名的學員，必要時可以開個隆重的活動會議，用具體實例展示和宣傳佰加佰教育品牌，展示佰加佰教育在行業中技術、業績占據一流水平的現實，樹立成人學歷培訓行業中大機構的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個環節體現展示學校實力；及時製作學校新的業績和宣傳資料，及時補充到更換投放目標的內容，對發放過宣傳資料的地點及人員進行再次發放，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強市場部人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的學校員工形象和先進的學校文化內涵，給每一位與佰加佰教育人員接觸的人都能夠留下幸福而深化的印象，從而對佰加佰教育有更明白和深層次的認識。
三、全年任務
1、第一季度
1.1春節前確定本年度的市場推廣宣傳策略；
1.2完成各校區市場運營部建立及人員招聘；
1.3完成人員的培訓和考核制度；
1.4各校區結合市場情況制定出活動計畫；
1.5各組制定策劃好公共宣傳開展計畫；
1.6完成貼單、派單及相關宣傳內容的廣告設計；
1.7市場部的各項宣傳內容配套物品的設計、配置；
1.8初步可以實施各部組的推廣宣傳活動。
2、第二季度
2.1總結完善各部組的活動流程；
2.2各類公宣設備及物品完善到位；
2.3繼續完善市場部各部門的人員招聘和調整；
2.4按照學校標準對各部組的人員進行績效考核試運行；
2.5重點開展現場諮詢、兼職諮詢的落實開展；
2.6與各校區進行關聯掛靠開展市場推廣宣傳；
2.7每月根據招生部反饋的招生變化情況，計畫下月市場推廣計
劃；
2.8總結各部門工作完成情況，調整推廣宣傳的流程方式；
3、第三季度
3.1正式執行學校制定的市場部人員績效考核標準；
3.2各部門的推廣計畫更加成熟和完善，各項推廣工作正常開展；
3.3根據學校要求及時的調整新的宣傳推廣方式；
4、第四季度
4.1根據各校區的實際情況，制定招生宣傳計畫，提升淡季的招
生任務指標；
4.2正常開展各部組的工作。
四、重視學員前期諮詢
諮詢接待工作不能僅依賴各校區的招生老師，也應該是市場部工作的重點之一。做好諮詢工作是成功吸引學員必要的前提和基礎。如何按照學校有關規定和市場部要求保質保量地做好學員諮詢接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上學員諮詢接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。仔細研究分析和琢磨推敲諮詢的安排，讓每一位學員在最短時間內對佰加佰教育有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對佰加佰教育的產品表現出最大限度的認同感，對佰加佰教育的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。從而以此來提高項目報名的成功率和降低後續服務環節的難度，達到提高學校經濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體市場部人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面學員諮詢工作，確保諮詢效果一個好於一個。
2、 在確保諮詢學員諮詢效果的提前下，將儘可能地減少承諾保證及優惠政策等，以降低學校的後期運作風險，從而提高利潤水平。
3、做好來訪學員的諮詢信息管理工作，將潛在學員根據專業分
類保存，準確掌握意向學員信息，提供給校區優秀的招生老師，讓其及時跟進，努力配合招生部門促成學員報名。
4、 提高諮詢人員的專業素質和口頭表達能力， 招聘高素質的人員充實諮詢力量。隨著市場推廣業務量的不斷擴大，來諮詢的學員也會日漸增多，市場部負責諮詢人員力量會明顯不足。為了適應學校業務發展的需要，更好地做好諮詢報名工作，每名資深招生老師都要負責培訓市場諮詢人員，這也是一件十分重要的事情。
五、 內部管理
1、 嚴格執行市場部崗位指導書檔案和學校20xx年招生考核標準檔案，嚴格實施一切用數據說話，一次就把工作做好原則，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、 進一步嚴格按照學校和市場運營部所規定的各項要求，開展各部組的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發揮各部組各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、 一切從學校大局出發，強調市場體系一盤棋。積極做好協調市場部各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高市場部整體戰鬥力，為完成20xx年的任務目標做好最優質的推廣宣傳工作。
5、 配合學校校長搞好市場部的日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化
氛圍和工作環境。
20xx年是市場部發展至關重要的一年，市場部將作為學校的主動出擊部門，給學校發展提供持續的推力。市場部將穩紮穩打實施各項推廣宣傳工作，經過嚴格的管理和全面的市場推廣將會為學校發展做出應有的貢獻。
公司市場工作計畫 篇5
一.下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由於比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
二.客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
三.市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.201x年工作計畫
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對201x年銷售工作計畫的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
公司市場工作計畫 篇6
一、目前市場部現狀分析
我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規律，具體進行市場開發工作。對市場工作則主要進行工作業績的考核。醫院市場部在某種程度上等同於企業的銷售部。而作為行銷人員應該具備什麼樣的基本素質呢形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療行銷的市場人員，個人基本要求更高
市場部是否能夠正常運轉能開展有效的市場開發工作決定於醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重於文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重於公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格
二、本院市場部的工作職能描述調查市場、分析市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向
②、及時收集本醫院病人信息，進行客觀統計分析，找準市場方向
2、適當的時候，進行醫院全員行銷培訓，逐步提高醫院整體行銷水平
提高我醫院醫務人員的行銷意思、行銷水平，進行醫院內部的行銷培訓工作、行銷工作，有時候更重要。
3、客服工作
這同時也是全體醫務人員共同的工作。
三、明確工作職能，有計畫的有效率的進行市場開發工作通過舉辦系列活動進行市場開發
策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執行能力，活
年後計畫在湛江各高校，以及各級各類職業技術學院，有計畫、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功
年後計畫針對湛江農村市場，做進一步的市場開發活動。主要以鄉鎮、甚至有代表性的村為單位，組織一定規模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而
適時組織、安排周邊社區相關工作
發工作一年以上，有醫藥、醫療器械，醫療市場開發工作經驗優先
工作計畫：市場部安排2人專門負責此項工作的實施
2、轉診類業務工作
一方面是針對大的醫療機構的轉診業務，主要是大的醫療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫院的收費也不低
②、轉診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優先，溝通能力強，有興趣從事醫療市場開發工作
工作計畫：市場部安排2--3人，專門負責此項工作。工作範圍也主要以湛江市區，近郊區的範圍來開展。早期，轉診市場拓展範圍求遠、求廣，目前不適合醫院的客觀基礎
3、娛樂市場開發工作
其實，開展類似業務，並不是我的首創。我只是引用其他醫院的經驗而已。有很多業務工作內容，如果我們只是泛泛而過，而忽視業務過程本身特定的要
工作計畫：市場部將安排1人專門負責此項業務工作
4、體檢業務工作
此工作可結合參與到其他工作中靈活進行。
5、兼職市場開發員
兼職業務類：人數不限，要求不限。不管通過何種途徑，能給醫院帶來患者就行；有患者送到醫院，就享受高額的業績提成，一律按照每月患者醫療總費用的20%提取，每月月底或者月初兌現一次
6、戶外廣告工作（或者稱地面宣傳工作等）
7、醫院安排的其他市場工作。
四、市場部其他人員基本要求內勤：女性，大專以上，25歲以上，開朗大方，形象端正，攻關能力強，熟練使用各類辦公軟體
2、健康講師：大專以上，醫學類專業畢業，口才好、形象端正、有豐富的
待遇：底薪1500元+獎勵
五、業績確認體系轉診類市場人員
②、病人來醫院時候，由我院導醫人員進行轉診患者的確認，並確認患者姓名、疾病、主治醫生等情況，形成書面材料
④、提成以及勞務費，按照醫院統一規定發放。
2、活動類等市場人員的業績確認過程，同上
六、院外協作人員的勞務費等具體支付辦法支付比例：按照醫療總費用的20%；
3、支付方式：原則上以直接打到對方的銀行卡上為主要方式；
5、在醫院舉辦優惠活動期間，如果轉診患者在醫院享受了不同程度的醫療優惠服務後，那么相關勞務費、業務員提成比例則根據實際情況來定
7、這裡所指的勞務費用是指針對於轉診業務的一些必須的費用支出。協作人員主要指大小診所，藥店的工作人員。
七、市場部工作規定市場部人員根據自己的工作性質，自己書面計畫安排自己的工作，一周至少一次，並交給市場部主管審批
3、無書面工作計畫、無書面工作匯報者，按照當周曠工處理
5、市場開發人員應注意自身的形象，工作時間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作。低調做人，認真做事。
7、業績考核是市場人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個人業績，提高市場部的業績。沒有業績的人，業績不好的人，一律按照不能勝任市場工作對待、處理
9、適當的時候，市場部內部可以開展多種方式的業務交流，業務培訓等活動
公司市場工作計畫 篇7
(一)思想上
在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應該從以下幾個方面加以改進：
1.積極參加公司組織的娛樂活動，呈現多面的自己，給大家帶來的快樂的同時更好的融入這個集體;
2.多於一線的家人進行交流，與他們建立友誼，以實現方便工作、豐富生活的目的;
3.培養自己勇於接受新挑戰的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。
(二)工作上及技能上
1.通過報紙、網路、雜誌、書籍等渠道，多了解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，為以後更深入的介入公司的市場行銷工作打下基礎;
2.讀一些廣告文案大家的作品，並在深入領會其精髓的基礎上，進行一些模仿，以求為我所用;
3.涉獵一些經典國學典籍(如儒家經典)和中醫藥經典如《黃帝內經》，以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野，使自己在以後的文案創作上能做到厚積薄發。
對公司及部門的建議
(一)對公司的建議：
1.減少一些不必要的儀式或程式性的設定、安排，以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發現他們經常抱怨公司的銷售會議開的次數太多，導致他們每天都要把很多的時間用來 應付 這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當然，對於銷售來說及時的總結是必要的，但會太多了未免會流於形式，反而會影響到工作效率;
2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規章、制度、工作流程方面進行培訓，使各個部門、崗位各司其責、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率、融洽工作氛圍。
(二)對本部門的建議
1.探索制定一些能夠明確責任、提高效率的部門制度、章程或檔案，以切實提高部門的整體工作效率;
2.探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕鬆、活潑一些，因為這樣的環境是創意工作者所必須的;
以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結，有成績也有教訓，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓轉化為有益的工作和人生經驗。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅持好的(如愛學習、愛思考、 不創新毋寧死 的精神等)，義無反顧的摒棄不好的(如不務實、少耐心、有點小自滿等)，我才能在這么好的一個歷練平台上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩!
希望得到的工作待遇
1.環境上：有一個相對安靜和自由的工作環境，使自己能夠順暢的思考，以保質保量完成工作。
2.薪資上：付出和回報成正比。
3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認同，但希望自己的付出能被人理解。
4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的後腿。
公司市場工作計畫 篇8
在即將迎來的xx公司行銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發揮應有的作用。
本人xx年上半年工作構想主要基於以下幾方面:
(一)完善豐富市場部市場研究已有工作資料及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今後可適時拓展研究層面及研究範圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理範圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、巨觀市場拓展至產品、行銷推廣等層面。
(二)擴大專題研究資料及層次。目前市場研究局限於行業巨觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、行銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。
(三)拓展諮詢顧問工作範圍。除進行專業市場研究工作為領導帶給參考推薦外，同時也應從本職工作及專業角度出發，用心參與到新項目前期市場定位、產品規劃、項目行銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業推薦，為領導決策帶給必要的前瞻性意見，減輕後期銷售壓力，儘量避免重複性錯誤及問題。同時對項目全程策劃帶給整體銷售支持，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開工至開盤——後期銷售階段，提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業品牌。透過在公司內刊《《角度》》設立市場專欄。活躍公司企業文化，提升公司員工專業潛力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期帶給1-2篇專業市場分析文章，使公司全體員工提升其專業信息量、並在不同層應對市場動態激發不同層次的思考及借鑑。
公司市場工作計畫 篇9
20xx年市場部年度工作計畫[1]
【網路綜合-20xx年市場部年度工作計畫】
市場年度工作計畫提綱
1 市場部職能
2 市場部組織架構
3 市場部工作計畫
4 市場部09年銷售計畫
實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構
實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力
科學市場調研、督促協助市場銷售
協調職能部門、樹立良好企業文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
信息收集反饋、及時修正銷售方案
一、市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計畫是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計畫的制定和實施。 督促銷售部對銷售計畫進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準 ：
準確性 及時性 協調性 規劃力
計畫性
執行力
3 市場部工作職能：
制定年度銷售工作計畫、季度銷售工作計畫、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
二、市場部年度工作計畫
1 制定20xx年銷售工作計畫:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計畫。
2 實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、套用技術知識、行銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓
銷知識系統培訓
業執行標準培訓
“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓
售人員職業道德培訓
售人員必備素質培訓
用技術及公司產品培訓（套用中心或工程師培訓）
4 科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況匯報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成
5 協調
調部門職能、樹立良好企業文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力於銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷最佳化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，並為企業研發、生產適
合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作夥伴， 不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，並及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：
7.信息收集反饋、及時修正銷售方案
公司市場工作計畫 篇10
公司經過20xx年的發展，已經成為一個技術含量較高的電子產品生產製造公司。目前公司財務狀況良好，資金比較充裕，公司運轉正常。公司的拳頭產品目前在本地市場具有一定的知名度，占有了一定的市場份額。為了保持現有優勢並促進公司的發展，市場部特制訂20xx年工作計畫如下。
一、進行市場調研
1.分別對國際、國內、和本地市場進行調研，發現市場需求，根據需求做出銷售預測，以制定銷售計畫。
二、品牌推廣
1.為進一步打響品牌，擴大公司產品的市場占有率。初步考慮加大市場推廣投入，以宣傳和擴大公司的品牌影響力，創造更大市場空間。
2.進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個訂貨會現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料，發放到客戶人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
3.加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對公司有更清晰和深層次的認識。
三、市場開發
目前公司已開發了本地市場，並且占有一定的市場份額。由於公司決定開發生產p2產品，因此根據發展同需求預測，決定開發國內市場客戶。
四、客戶開發與維護
客戶是企業最有價值的資產，客戶具有能為企業帶來價值的巨大潛力。因此必須做好客戶的開發與維護工作，具體操作如下：
1.以本地市場和國內市場為主，積極爭取開發本地市場和國內市場的新客戶，維護與原有本地市場客戶的關係。
2.致力於鞏固現有高效，集約的銷售團隊，穩定團隊架構，避免出現過高的人員流動率。
3.完善市場人員培訓機制，提高行銷技能和素質，通過多種機制管理市場人員。
4.積極回響客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，開發更大的潛在市場，並激活它。
五、內部管理
1.進一步嚴格按照股份公司和行銷系統所規定的各項要求，嚴格實施“一切按檔案管理，一切按程式操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2.充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高員工的工作責任心和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
3.一切從公司大局出發，強調行銷體系一盤棋。積極做好協調各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高行銷系統整體戰鬥力，為完成20xx年的行銷目標做好最優質的服務工作。
公司市場工作計畫 篇11
西南市場做為中國西部大開發的重要陣地，很多大、中型國際企業也毫不猶豫的選擇了這樣機會，紮根西南，同時高薪人才和高薪老闆是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關鍵看誰的行銷策略制勝、誰的銷售渠道穩定。
那么作為國際知名面膜品牌———維肌泉怎樣打開西南之門呢？又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢？作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區，該產品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90———300元的面膜產品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領一席陣地。
首先對產品消費對象來講，西南市場屬於潮濕氣候，消費者對面膜產品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。
其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網路我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、雲南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。
那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析：
一，他對以上的銷售網路有一定興趣和客情關係。
二、具有一定的資金實力、
三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區域將還不知名的面膜產品銷售好，必須投入一定的精力來進行產品的推廣，
四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊。
五、具有誠信經營理念和長期的經營打算。所以選擇好了代理商等於成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細緻挑選。
對於產品的推廣，做為在西南區域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售
我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行：
1、省級經銷商建立期、
2、零售渠道建立期、
3、產品銷售培訓期、
4、產品推廣期、
5、產品終端陳列、渠道整理期、強化重點網路。
下面進行具體的分析。
1、省級經銷商建立期：這個階段重點開發四川、雲南、貴州、重慶的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎，找到產品的輻射點。
2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產品。怎樣去簽定契約。先開發哪些零售商、後開發哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
3、產品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產品、陳列產品、推廣產品、怎樣服務消費者。什麼樣的推廣方式適合什麼樣的零售商，以及產品的功能特點和獨特之處。
4、產品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產品的銷量，關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質量的產品，更需要有品牌價值的產品，我們必須面對市場、重點圍繞產品和具體的市場制定不同階段的產品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節，我們選擇1—2款低價位的產品進行品牌滲透。因為靠低價位的產品滲透品牌影響力、高價位產品拉動產品的特色服務和功能服務，產生更高的品牌魅力價值。
5、產品終端陳列、渠道整理期、強化重點網路：這個階段我們要進行網路的整合、太差又銷售不好的網路既費人力成本、又影響產品的品牌魅力，甚至對網路帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網路的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執行到位的地方。不斷完善整改。強化網路質量，提升終端銷售和品牌價值。
在完成以上5個階段後，我們必須還要對網路進行反覆的銷售教育培訓、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方。同時建立客戶服務體系、完善不同階段的銷售推廣策略。隨著銷售時間的積累、網路不斷完善、渠道就要進行慢慢的細化和跟蹤服務。
那么我們西南市場整體布局也就清晰明朗了，從渠道到服務、從銷售推廣到網路的細化我們就有良好的銷售思路了。
公司市場工作計畫 篇12
20xx年還有10天即將過去，整個20xx年度企劃部人員變動較大，人員雖然不是很穩定，但是企劃部的工作一直在向前推進，現企劃部將一年中各項工作做出詳盡總結，具體內容如下：
（一）促銷活動明細以及促銷費用支出情況：
分析：
1、本年度促銷活動費用截至20xx年18月中旬除去一些資料不全的費用共花費331776元，其中聖誕節，元旦以及店慶三大節假日的費用支出未計入其中，如果加上這三大節日的促銷費用以及上半年度一些不詳情況的費用，本年度促銷費用實際應該超過40萬；
2、本度的促銷費用主要支出在9月份後，為了能夠在旺季來臨時候帶動銷售，而且多次促銷活動宣傳推廣力度小，沒有很好與促銷形成很好的連帶作用；
3、從促銷活動明細上來看，我們今年企劃部在促銷上抓點還是比較好的，能夠及時配合銷售，做好商場的市場推廣工作。
（二）為一品牌推廣（廣告宣傳）：
1、電視台：
電視台作為我們商場品牌推廣的一個重要陣地，今年九月份公司領導根據企業發展的需要將包頭電視台1套節目換在《包頭故事》片尾上，實際投入26萬，本次電視費用遠遠超過20xx-20xx年度電視傳播費用，這塊費用已經增加；
2、電視廣播報：
《電視廣播報》近年來一直受到包頭幾大商場的看好，王府井、包百、蘇寧、國美等長期占據著其主要版面，我們商場一直以來也把電視廣播報作為我們對外進行品牌推廣一個陣地。20xx-20xx年度《電視廣播報》的費用為58500元，而今年由於種種因素的影響，經公司領導協商決定我們放棄這塊陣地；
3、晚報與時尚周末：
《晚報》在20xx-20xx年度費用為25000元，《晚報》上以軟文的形式進行推廣，為企業在品牌推廣上有一個推廣平台。《時尚周末》屬於一塊免費報紙，占有一個版面，但是報紙屬於一個新報紙，客群面窄，但是在免費的情況下還是一個不錯的推廣活動。
4、其它廣告：
在一些促銷活動中我們在《雙子廣告》、《生活周刊》、《電視廣播報》等媒體做具有時效性推廣活動，這些媒體費用約為20000左右,這些廣告費的支出是為了促銷活動能夠更好開展，取得更好的成效。
5、每次促銷活動，廣告沒有及時跟進，造成很多廣告費用的浪費，廣告費用分布不均，每年主要以電視台的廣告推廣為主，但是與商場促銷活動短、頻、快等特點不符，電視廣告適應坐長期企業品牌形象推廣活動，平面廣告投入力度不足，而且採取一年一度訂立長期合作，由於我們每年費用不是很充足的情況，造成我們在大型促銷活動中廣告費用投入不足，不能全力進行促銷推廣活動，最後對促銷活動本身實際意義大打折扣。而且每年在簡訊、DM單與宣傳物料投入太少，這些廣告都是一些非常有效果的，這些廣告與促銷活動短、頻、快等特點相符，能夠有很強的時效性。
公司市場工作計畫 篇13
市場部是負責對外處理公共關係和業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要視窗，它對總經理室進行決策，制訂行銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通行銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用，酒店銷售部工作計畫。
針對行銷部的職能，我們制訂了市場行銷部××年工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店行銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，家等重要客戶的業務聯繫，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、傳送信息等平台為客戶送去我們的祝福。今年計畫在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見，工作計畫《酒店銷售部工作計畫》。
二、開拓，建立靈活的激勵行銷機制。開拓市場，爭取客源
今年行銷部將配合酒店整體新的行銷體制，重新制訂完善××年市場行銷部銷售任務計畫及業績考核實施細則，提高行銷代表的工資待遇，激發、調動行銷人員的積極性。行銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度行銷任務完成情況及工作日記志綜合考核行銷代表。督促行銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調精神，將部門經理及行銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，了解客戶的需求，及時調整行銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定行銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體行銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
公司市場工作計畫 篇14
一、【檢討與願景】
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、【工作思路】
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點行銷
駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬鬆及多餘的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案；
b、蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；
c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展；
d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；
f、在市場實踐中蒐集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製；
3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對於會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。
1、【規範終端門店品牌形象】
20__年4-5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規範、音樂播放（不同季度及節日音樂）、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規範等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規範；
2、【門店稽核管理制度】
由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規範內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和後期品牌形象的管理維護；
品牌小組組成：
組長：市場部經理 副組長：營運部總監
顧問：副總經理
執行隊長：營業部經理
組員：門店主管
備註：各項規範制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批准確定後長期執行，後期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分（相應巡店表格及評分標準會附帶於各項規範制度中），最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。
三、【管理團隊】
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作；協助相關品牌推廣活動的執行。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編；宣傳方案制定等；。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。
d客服專員一名負責公司日常線上現下業務諮詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限於被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20__年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規劃作用。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和行銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3-18月）=72000元
四、【市場分析+市場調研】
1、競爭激烈
近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了紮實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由於同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場行銷手段，外加今年來公司經營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知後期發展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，後期活動開展中會相應占據主導地位。
五、【品牌推廣】
公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區域市場內，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，20__年我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品採用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產品特點“新鮮、美味、健康”；統一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統一的品牌連鎖的視覺效果；制定統一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計製品發出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，20__年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責（市場部審核、總經辦覆核）。
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20__年整年計畫打造家家知品牌產品（拳頭產品），豐富拳頭產品種類，整年全力對家家知拳頭產品進行推廣（產品促銷、店員激勵、平面宣傳、網路推廣），最終打造屬於家家知獨有的品牌產品，提升品牌及產品競爭力。
結合對同行業競爭對手產品研發、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產品研發及發展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產品，保證家家知產品銷售競爭力。（具體產品調研方向見20__年市場調研製度）
3、網路建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網路的初步形成，網路建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強網路渠道的建設，積極完善及更新網路渠道，使銷售網路更趨穩定。進一步開發微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網路宣傳活動內容，使網路推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭範圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20__年上半年繼續以外包形式對微博微信平台的管理運營，相對較專業的進行這兩平台的宣傳推廣。
20__年團購渠道的經營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家家知團購經營情況，20__年團購推廣堅持不間斷多單（最少三單）團購線上（保證足夠的團購通路），做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網路上宣傳做好前期籌劃。
20xx年最後一季度家家知微博微信公眾平台採取外包形式進行管理，但初期效果並不理想（主要原因：前期無較紮實冬粉基礎；無系統的網路推廣定位；前期與外包公司無較好的業務溝通），18年外包管理費用18000元/季度，20__年外包管理費用預計6-8萬元。
4、客服接待
客戶服務是公司聯繫客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優質的產品後繼服務。既要在客戶中積極推廣公司品牌經營的宗旨、服務、理念、產品，又要汲取協調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協調發展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統一正式的服務，讓公司在消費者指點中發展，是公司品牌得以壯大的有力的民眾消費基礎。
20__年，重點發展公司品牌文化，規範公司品牌經營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經營的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門，相關部門於18小時內處理好相關投訴事件，並由客服專員於最遲36小時內回復給消費者，解決消費者投訴事件。
5、市場推廣
20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由於市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。20__年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，14年市場部市場經理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業務推廣等）。
20__市場推廣項目工作中主要圍繞新品發布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合行銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在18年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合行銷、銷售公關四大板塊，計畫將公司作為深圳傳統品牌推將出去，將品牌內涵更大範圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業務合作關係，幫助門店業績提升。
市場推廣費用預計8-15萬元。
六、【工作進度】
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產品推廣+日常宣傳）。
2、結合市場情況制定出活動計畫。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設（市場調研）。
4、制定市場推廣策略及執行方向。
5、會員卡/購物卡推廣方案的執行。
6、啟動14年市場調研製度（完成門店周邊巨觀市場調查+門店周邊競爭對手經營調研）
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。
2、配合公司推出市場活動。
3、結合各分店市場情況做好駐點行銷工作。
4、中秋行銷方案的制定及相關工作的執行籌備。
5、季度拳頭產品推廣活動。
6、14年市場調研第二波（門店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關產品信息調研）。
7、根據公司品牌需求執行品牌媒體宣傳計畫並相應實施執行。
第三季度：
1、中秋門店氛圍的營造及中秋行銷活動的執行。
2、年度新款生日蛋糕上市工作執行。
3、暑期門店推廣活動的執行落地。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
5、結合拳頭產品的推出制定及執行第三季度推廣活動。
6、14年市場調研第三波（市場動態調查+其他主題調查）。
7、公司宣傳視頻的拍攝製作。
第四季度：
1、完成常規節點的促銷活動執行。
2、對一年間市場調研結果進行總結分析，制定15年公司及市場部發展策略及方向。
3、制定年前會員推廣活動及執行。
4、做好全年工作的總結及來年工作計畫。
七、【資源配置 】
1、需要把市場活動經費由市場部統籌安排，總經辦嚴格審查後執行。
2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監批准後由市場部統一協調開展。
八、市場費用預算
14年市場部費用在原20xx年市場費用基礎上，增加編制費用約計7、2萬元；
網路推廣（微博微信）外包費用6-8萬元；
市場推廣費用預計8-15萬元；
市場調研項目費用1-1、5萬元；
其他項目費用較20xx年無較大變化。
預計：20__年市場費用增加22.2-31.7萬元。
針對18年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），14年針對市場費用板塊應由市場部根據月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經辦審批後市場部整體負責月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據市場費用使用情況酌情批准並對門店活動有一定的主導及限制性，和對門店活動結果的負責和監督。
總結：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在成立不久，如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。 如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業務員
公司市場工作計畫 篇15
在這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，**公司不但步入了高速發展的快車道，完成了更快的效益增長，而且成功地完成公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個**公司以嶄新姿態展示在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的**公司誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年契約額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計畫如下。
一、 信息網路管理
1. 建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息蒐集處理工作的職能部門，接受行銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增加人員配置：
(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2) 市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4. 強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和謹慎錄用市場開發助理，切勿魚目混珠。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出施行細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態管理市場網路
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網路成員進行定期的`動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展示狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣 為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網路，創造更大市場空間，從而為完成契約翻番奠定堅實的市場基礎。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業中技術、業績占據一流水平的現實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下幸福而深化的印象，從而對**公司有更明白和深層次的認識。
公司市場工作計畫 篇16
（一）遼寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重複的內容。以下是遼寧省總代理創下銷售奇蹟的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代契約以後，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業績猛增的原因，並總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。
第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。
第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。
第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，玩具業發達，市場潛力巨大。
第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。
第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。
最後的結論是：這種高速增長的結果的後面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。
（二）吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代契約後，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，並在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關係會進入更加緊密的狀態。合作意願會進一步變成更多的實際行動，並且業績會步入穩定的增長時期；同時由於公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，並且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。
（三）黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷售業績並不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
（四）海南省的市場情況
海南省地處於粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅遊城市，經濟環境偏差，因而也制約了玩具行業的發展。整個玩具行業的還是處於中等偏弱的水平。雖然整個行業不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況同此省的玩具行業還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業還處於一個自由發展的狀態。因而銷量上不去。
目前，海南省的產品分銷網路也不太理想。一共有四個批發商經銷我司的產品，這些批發商的經營水平，經營規模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態都把我們的產品當作一種補充品種。
海南省玩具批發行業當中實力較大的只有黃良鸝一個，規模是般一批發商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業而業精細。每個環節都有專人管理，對市場行銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發商超前。是一個實力不錯的商家；經營我司的產品的狀況，是擺放在二樓的一個專櫃裡。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力，這是市場部工作總結報告及工作計畫範文。
（五）湛江市的市場情況
湛江市處於粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發商都從廣州調貨，一些小的批發商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發市場只能輻射到一些小的批發商和零售商縣鎮輻射程度較高。現時當地有兩位重要的商家在主撐著這塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。現在所形成的'分銷網路非常科學合理。市場面積不大，但有定的消費能力，經常刺激業績還有一定幅度的攀升。
（六）南寧的市場情況
南寧是廣西的省會中心，由於廣西與廣東省交界，所以南寧的作為廣西的行政中心，但產品輻射能力並不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發商或零售商。因而南寧的批發行業並不是很發達，經濟也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發商真正出力做我們產品。就連一些小的批發商都沒見經營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業績有待大幅提升的市場。或是有待開發的市場。
（七）桂林市的市場情況。
桂林是一個聞名中外的旅遊城市，玩具批發市場比較分散，共有三個批發市場，一個是老的主流的批發市場，以批發當地特色的產品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發點；另外一個是相對小一點的批發商市場，主要是批發各種生活樣品及玩具於一體，面向本市為主；另外還有一個新開的批發市場，市場定位不是專業性的批發商市場，有各種產品批發，是對本市批發市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。在開拓市場期間，找到了一個一年後才跟我們合作的批發商，和一個猶豫不定的批發商。明年才能真正啟動一片市場。
公司市場工作計畫 篇17
20xx年是區局機構改革組建後的第二年，區局要在區委、區政府的堅強領導下，在市工商局、市質監局、市食藥監局的業務指導下，上下協作、齊心協力，勇作為、敢擔當，著力打造嚴密的集生產、流通、餐飲一體的食品安全監管體系，集產品生產、商品流通為一體的產品質量監管體系，深入推進工商登記制度改革，轉變監管方式，加強事中事後監管，維護公平公正的市場經濟秩序，充分發揮機構整合後的優勢，努力營造公平公正的市場環境、安心放心的消費環境。
不遺餘力做好食品藥品安全監管工作；開展特種設備安全監察，做好安全生產工作和質量強區工作；繼續深入推進商標品牌戰略；做好標準化和計量工作；保持打擊傳銷高壓態勢；開展各類專項整治，做好產品生產、商品流通的監管工作，維護公平公正市場秩序；加快建設完善企業信用信息公示系統，建立企業信用公示制度，保障企業信息公示工作順利實施；加強消費維權機制建設，切實維護消費者合法權益。
1、嚴格監管，打造嚴密的覆蓋全過程的食品藥品監管體系。一要深入開展食品藥品量化分級監管工作，進一步提升食藥經營單位安全水平，繼續推進“小微餐飲”和“小微藥房”分級達標工作；二要加強重點領域監管，加大無證食品加工“小作坊”、食品經營“小門店”、食品批發市場（包括農產品批發市場)、農貿市場安全監管力度；三要加大食品藥品質量安全風險抽查力度，增加抽查數量和抽查頻次；四要建立健全食品藥品稽查應急制度，完善食品藥品安全事故和突發事件應急預案；五要重心下沉，加強基層監管能力建設，把人財物資源更多地向基層傾斜，構建起橫向到邊、縱向到底的食品藥品安全防線；六要關口前移，強化預防為主、源頭治理，科學監管、效能監管，在做好日常監管工作上多下功夫；七要廣泛動員社會參與，向企業員工發放告知書，動員生產企業員工舉報企業違法行為。
2、深入推進行政審批制度改革，完善信用約束機制。要以工商行政審批制度改革為契機轉變觀念、轉變職能，進一步加強自身建設，著力創新市場監管方式，加快建設完善企業信用信息公示系統，建立企業信用公示制度，保障企業信息公示工作順利實施，完善信用約束機制，切實促進市場主體誠信經營。同時，寬準入、嚴監管，對符合條件的個體戶及企業要依據法律及予以辦照，對上級各項補貼政策要嚴格落實到位，做好創業富民工作。
3、做好商標、契約、廣告監管工作，維護公平有序市場環境。商標監管服務工作早謀劃早實施，紮實推進商標培育發展戰略，加大商標專用權保護力度，強化侵權案件查處工作；充分發揮契約、服務、維權的重要作用，持續創新契約監管舉措，繼續推進契約格式條款整治工作，充分發揮動產抵押助企融資作用，推動企業“守契約、重信用”活動深入開展；深入整頓和規範市場廣告秩序、切實維護公平公正、健康誠信的廣告市場環境。
4、加強消費維權機制建設，維護消費者合法權益。大力抓好新《消費者權益保護法》的宣傳貫徹工作。結合實際工作情況，針對人民民眾反映較為突出的問題，有計畫的組織開展各類專項執法整治行動，嚴厲打擊銷售假冒偽劣商品的違法行為，進一步提升消費維權的影響力和案件查辦工作的威懾力，切實保護消費者的合法權益。
5、繼續保持打擊傳銷高壓嚴打態勢，加強綜合治理工作力度。對涉傳行為做到及時發現、及時查辦，堅決遏制傳銷發展蔓延勢頭。認真做好傳銷受害人員解救和參與傳銷人員疏導、教育、遣返等環節善後處置工作。加強對傳銷活動的動態監控和輿情監控，積極預防傳銷可能引發的社會問題，切實維護社會穩定。充分利用各種新聞媒體和宣傳資源開展形式多樣的宣傳活動，增強民眾辨別和防範傳銷的能力。在打假維權和打擊傳銷等方面加強與公安部門協作，建立雙方協作機制。
6、強化特種設備安全監察，開展質量強區工作。
加強重點監管，對重點企業、重點設備、重點區域加大監管力度，有針對性地在基礎普查的基礎上對電梯進行全面普查。重點企業如海螺、新興鑄管、煙廠等，特種設備在重點企業較密集，要加強監察；重點設備如電梯、鍋爐等，對重點設備停用的要報停，做好停用登記手續；重點區域如超市、學校、醫院等人員密集場所，做好跟蹤回訪。
同時，充分調動廣大企業爭創各級政府質量獎的積極性，深入推進“質量強區”戰略。
7、切實做好標準化和計量工作，完善惠民服務。大力推進標準化戰略，提升地方產品競爭力；以民生計量工作為重點，最佳化計量市場環境。深化加油站、商店超市、大型集貿市場等重點領域的計量標準化管理，開展電子秤專項檢查。建立健全誠信計量體系，提升服務行政監管的能力。
公司市場工作計畫 篇18
經過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領導市場部，在全院配合下，取得了較大成績。
XX年的基礎性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建，崗位職責的確定，醫院各類張帖宣傳資料的更新；廣告的設計和製作；網站的設計和製作；醫院動態的編寫和發放；策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市國小開展了聯誼。
數據：開展大型義診9場，發放宣傳資料7萬餘份，製作公交廣告30個，印製健康宣傳小資料7.5萬份，製作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名（包括主任）。
存在的主要問題：
1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區、工廠聯繫體檢，一人從事文字修改策劃。服務中心還缺1人協作顧客服務。
2、醫院服務雖然有所改善，但整體服務還差，尤其是醫護人員的服務態度還存在問題。
3、醫院客戶工作流程還未建立。
4、病員客戶資料庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。
5、導醫培訓未到位。
6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無用心性，自由散漫。
20xx年主要工作
1、建立有活力、有創新的市場行銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。
2、建立醫院內部市場客服體系，包括醫患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。
3、建立標準規範的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規範醫護人員語言行為。
4、建立《新健康》半月刊
5、新市醫院網站開通，及時更新最新資料條件成熟
6、進一步拓展街道路口宣傳、開發占領嘉禾地區及基地1――2個。
7、加強社區宣傳，擬在10個社區內建立宣傳櫥窗，並定期更新資料。
8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平台。
9、待產科批准後，組織大型婦產科宣傳策劃。
10、完成醫院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。
11、完成vi形象設計系統，醫院宣傳按vi規範進行，及時更新院內外宣傳畫版。
12、市場部人員編制計畫：主任1人，服務中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設計1人，網路主管1人，市場行銷主管2人（一人兼駕駛），總計8人。
公司市場工作計畫 篇19
20xx年，我省將按照文化部和省委省政府的統一工作部署，結合省情實際，以深入推進文化市場綜合執法改革為契機，圍繞網路文化、上網服務營業場所、演出、出版廣電、藝術品市場等重點領域，加大巡查執法力度，強化案件辦理，強化執法監督，著力解決文化市場監管存在的主要問題，全面規範文化市場經營秩序。主要工作計畫如下：
（一）抓緊推進文化市場綜合執法改革。根據《中共廣東省委辦公廳 廣東省人民政府辦公廳關於進一步深化文化市場綜合執法改革的通知》，制定我省具體的實施措施，明確路線圖、時間表，加快推進全省文化市場綜合執法改革，加強督查督辦，確保各項改革措施不折不扣得到落實。爭取20xx年上半年在全省範圍內實現同城一支隊伍。
（二）繼續加強案件查辦督辦工作。省執法局將繼續部署加強對網路文化、上網服務營業場所、娛樂演出、出版廣電、藝術品市場案件的查辦和督辦工作。組織各地集中執法力量查辦案件，堅持違規必查，有案必辦。重點加強對含有禁止內容類案件的查辦，充分發揮文化執法保障意識形態安全的特點。
（三）逐步構建以信用監管為核心的新型監管模式。處理好日常巡查和隨機抽查的關係，對上網服務營業場所、出版物經營場所、文化娛樂場所和藝術品經營場所等人員聚集、易生隱患場所的日常巡查執法要緊抓不放，對非實體場所類文化經營單位全面實行“雙隨機”抽查。省執法局將繼續組織對各地實體類文化市場的暗訪抽查，開展對網路文化市場的隨機抽查，及時公開抽查事項、程式和結果。落實文化市場黑名單管理制度，實施信用分類監管。
（四）重點加強演出市場監管。繼續緊抓重點時段和重點地區，加強演出市場全面清查，嚴防死守，堅決取締未經批准擅自舉辦的外國或港澳台文藝表演團體、個人參加的演出，嚴查含有宣揚淫穢色情、煽動民族仇恨、反對憲法確定的基本原則等非法內容的演出活動。繼續加強對農村物資交流會、廟會、節會、集市、“紅白喜事”期間營業性演出活動的排查整治工作。加強對網路表演經營單位的日常監管，重點查處提供禁止內容等違法違規網路表演活動，對網路表演市場監管全面實施“雙隨機一公開”。
（五）全面套用文化市場技術監管與服務平台。進一步加強全國文化市場技術監管與服務平台套用工作，督促各級執法機構使用平台開展日常執法工作，全面提高平台使用率。爭取20xx年全省各級文化市場綜合執法機構全面使用平台開展日常執法檢查、辦理舉報、執法辦案、信息報送等工作。
（六）加強文化市場綜合執法隊伍建設。進一步健全完善全省文化市場綜合執法培訓師資庫，依託師資庫開展全省文化市場綜合執法師資巡講活動，重點加強對基層執法人員的培訓指導。開展法律法規知識學習培訓，提高依法行政、依法執法能力。開展網路文化市場、演出市場“以案施訓”活動，擴大網路文化市場執法培訓覆蓋面。
（七）全力抓好文化市場安全生產工作落實。進一步強化“萬無一失，一失萬無”的安全生產意識，將文化市場安全生產工作作為文化市場綜合執法工作的一項重要內容來抓，切實規範文化市場安全生產監督管理，嚴格落實安全生產責任，加強文化市場各類場所安全生產隱患排查，主動協調並積極配合有關部門督促經營場所落實整改工作。
公司市場工作計畫 篇20
一.調查目的
這次調查計畫主要是針對大學生了解他們對手機偏好的選擇，分析大學生手機普及率來預測以後的需求狀況。
二.調查內容
基於要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況，因此具體調查內容為：
⒈大學生對品牌印象與認知情況如何？
⒉大學生購買手機的影響因素有哪些？
⒊大學生手機擁有情況如何？
三.調查對象
這次調查是以大學生為對象，由於條件限制具體調查對象主要以本市各大高校學生為主，並以漳州地區為重點調查單位。
四.調查方式
這次調查採用抽樣調查和重點調查結合的方法，並以問卷調查的方式進行。
五.進度安排
第一步，制定調查計畫；時間：10月11日至12日
第二步，發放調查問卷；時間：10月13日至16日
第三步，整理分析數據；時間：10月17日至19日
第四步，編寫調查報告；時間：10月20日至21日
第五步，建立預測模型；時間：10月22日至26日
第六步，完成預測報告；時間：10月27日至11月3日
公司市場工作計畫 篇21
一、 調查分析
1、 新芙蓉的市場定位
新芙蓉的市場定位決定了新芙蓉廣告定位，在廣告訴求上就必須與其他市場拉開檔次：
第一，我們的規模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆，與其小家子氣不如不做;
第二，我們不打價格戰，進行低價競爭;
第三，開業以後我們的廣告重點將轉向形象廣告，必須要有創意，體現出新芙蓉的品位和風格;
第四，我們的廣告以儘量少的投入，達到最好的效果。
2、 新芙蓉消費群體
新芙蓉的潛在消費群體集中在政府職員、公司白領、業界精英、成功人士等具有中、高檔消費水平的人群，所以在媒體選擇和廣告製作上也必須上檔次、上水平。
二、 廣告投入分析
1、 公司在開業前和開業期間的廣告投入已經達到140萬元以上(其中經視24萬元，政法20萬元，晨報30萬元，晚報24萬元，三湘3.8萬元，樓宇4萬元，戶外34萬元)，除戶外廣告外，大部分可延續到10月中下旬;
2、 公司在正常營業期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內，到20xx年2月春節前的5個月廣告總投入在75-100萬元;有必要在一個特殊時段(如正式開業、特別活動、春節等)進行集中投放，造成轟炸效應，平時間斷投放，保持消費者的印象。
3、 日常的報紙廣告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，為周末的活動作鋪墊，平均每月的廣告投入約為10萬元。
4、 電視的廣告投放的'內容一般是形象廣告，不經常進行修改(還可以節約廣告製作費用)。一次投放計畫應在半年以上，一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現，這樣既可以節約大量資金投入，又可以保持一定的連續性，平均每月的廣告投入約為10萬元。
5、 其他廣告：包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、POP宣傳單頁等。公司前期的廣告主要還是以即時廣告為主，如電視在一個特定時段(晚上)，報紙也在特定時段(早上)，對其他形式的戶外廣告(如候車亭、的士車身)可以適當考慮。POP宣傳單頁既可以在市場內部使用，也可以在市內繁華地段派發，費用低廉，是十分有效的宣傳手段，後期必須實施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元。
三、 媒體選擇
1、 電視媒體
選擇湖南經視，湖南經視的收視率很高，覆蓋面廣，收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合。湖南經視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計畫，既可以提高覆蓋面，還可以簽下更低的廣告折扣。
長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位，收視人群與市場的消費對象並不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因為種種原因，廣告的價位高，投放密度大，十分有必要進行調整。我們大膽建議：將今年11月將10萬元押金投放完成後停止長沙政法頻道的廣告。
其他的電視頻道暫不作考慮。
2、 平面媒體
選擇瀟湘晨報，瀟湘晨報發行量大，覆蓋面廣，讀報人群與新芙蓉的客戶群較吻合，品位較高，長沙晚報可以作為輔助投放。
三湘都市報、當代商報、東方新報在發行量、覆蓋面、品位都落後於瀟湘晨報和長沙晚報，我部門認為以上報紙不再做任何廣告計畫。
3、 廣播電台
如果公司廣告費用充裕的情況下，可以選擇交通頻道，其收聽率和覆蓋面的優勢都十分明顯，同時新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉，的士司機熟悉新芙蓉就顯得十分必要，其他廣播電台不作考慮。
四、 行銷活動
各類行銷活動是提高市場知名度和美譽度，提高市場營業額的有力手段，新芙蓉的各類行銷活動主要是專題活動和酬賓促銷活動，每月作一次計畫：
1、 專題活動：活動的周期一般半個月至一個月做一次，如“明星見面會”、“金秋音樂會”等，時間主要集中在周末，活動的主要目的是提升新芙蓉的形象，並帶動市場的銷售，專題活動的費用一般由公司分承擔，但我們可以選擇效果好，投資省的好項目。
2、 酬賓促銷活動：一般是常年做，要求每個經營戶每周都要有特款，市場每月有一個酬賓主題，酬賓促銷活動的費用一般由經營戶分擔。
3、 行銷資源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關行業進行資源整合，如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閒等行業借勢、換勢，利用新芙蓉的無形資產開展行銷活動。
一、 電視媒體廣告計畫
1、 選擇媒體：湖南經視，包括綜合、都市、生活;
2、 投放期間：20xx年10月底至20xx年4月初，共6個月;
3、 投標情況：現已經有金孚廣告和大華廣告兩家公司競標;
4、 其他說明：由於各公司的套播方案不同，所以每月的報價也不同，主要看公司準備如何投入(詳見附屬檔案)。
二、 報紙廣告
1、 選擇媒體：瀟湘晨報;
2、 投放期間：20xx年10月底至20xx年3月初，共5個月;
3、 由於晨報沒有套播方案，只要統一45%的折扣率，具體的投入辦法可由公司自行決定;
4、 建議公司適當減少報紙廣告的投放量，以每月2—3次為宜，重要 日期集中投放。
三、 戶外廣告
從公司目前情況看，大型戶外廣告牌、候車亭的投入巨大，只能選擇“社區健康宣傳牌廣告”，情況如下：
1、 投放地點：長沙各大社區，共100塊廣告牌;
2、 廣告牌尺寸： 0.8M×1.2M;
3、 投放時間：1年;
4、 廣告費用：每年4萬元。
公司市場工作計畫 篇22
一、市場部存在的價值及使命
如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。
如果說生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那么當與銷售部的產品需求為儘可能滿足市場需要這一意願發生衝突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。
所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業績增加的同時減少不必要的生產浪費。
站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務；願不願意買是市場部的任務；買了是否還買是生產部的任務。
二、市場部的常規工作方式
市場部最常規的工作方式之一就是：採用制定行銷策略，並通過市場費用的調控來達到行銷策略在市場上的完美執行，以這種方式來完成市場部的基本使命。
那么，何為策略？策略就是規定先做什麼，後做什麼，主要做什麼，次要做什麼，重點做什麼。
那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區域市場占有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現。
什麼是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：
（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）
（2）渠道策略（進場規劃、網點布建、渠道規劃、達成返利）
（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）
（4）區域策略（優勢區域鞏固、弱勢區域扶持）
目的就是：滿足客戶需要，保持產品在市場上的優勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。
什麼是以消費者為中心的行銷策略？它包括：
（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一）
（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）
（3）推廣策略（消費者互動、現場導購、新品試用）
她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。
很顯然，我們現在之所以部分市場如此
膠著，甚至於部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一併靈活運用這兩個市場策略。
三、市場部的常規工作之廣告與促銷推廣
從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數人對於市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。
（1）廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。
（2）促銷推廣----利誘
提升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。
何謂品牌？品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發點。
廣告的投放的基本方式：
（1）媒體廣告（優點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）
（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。
促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區銷量突破的王牌。為什麼這么說？下面我們來分析一下：
（1）促銷推廣活動能解決什麼?
1）提高現場購買的積極性；
2）擴大一次性購買量；
3）提供產品近距離溝通平台；
4）培育重點消費群體。
（2）促銷推廣活動不能解決什麼？
1）不能解決渠道布建的局限性；
2）不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質量問題
3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；
4）不能解決客戶對售後服務的不滿和投訴。
所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對於區域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！
在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。
四、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進目標
如果說銷售部做的是現在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。
如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。
1、市場洞察和市場調研 調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發言權，就沒有新發現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業發展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。
20xx年市場洞察及市場調研工作重點目標為：
（1）消費者調研
1）媒體廣告投放效果調研。用以檢視現有媒體廣告投放對於消費者的影響力，並對後期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發消費者的購買慾望進行數據預留。
2）產品品質感知調研。分為純茶、調和及純油兩個板塊進行。
?純茶重點調研消費者目前對於茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知；對比橄欖油的選擇傾向性及原因；對於目前價格的接受區間；對於目前包裝的理解及建議；對於目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為後續純茶的銷售模式是否需要調整提供支持。
?調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對於此類產品的需求點，為後續產品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。
3）競品及行業發展態勢調研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發展情況及未來消費者的選擇傾向，為後續產品競爭性手段及行業發展方向性數據進行儲備，並為調整現有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。
（2）渠道調研
1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對於渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。
2)區域性產品適應性調研，主要調研各區域在產品銷售上的特性與區別，競品的產品投放特性，產品之於渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區域性產品及政策投放重點提供支持。
3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產品在渠道中的拉動情況，渠道對於廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新產品及概念性產品研發
產品都是有生命周期的，即使再暢銷的產品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發新產品特別重要，而研發的來源一般在市場部的產品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什麼口味、什麼包裝、什麼形象、什麼成分、什麼顏色等等，新產品開發並不一定是完全嶄新的產品，很多時候在原有產品基礎上做一些升級和改良就成了新產品，關鍵是新產品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產品。
20xx年新產品及概念性產品研發的工作重點目標為：
（1）現有產品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，最佳化品項結構，減少生產浪費，以最佳化產品結構。
?對現有品項中，按照月銷量進行排名對比。
?對長期處於最後三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核准。
?對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進行盤點，並集中時段和定向區域進行市場消化，待消化完成後徹底退出公司產品目錄。
推出末位淘汰機制的目的是：減少庫存占用和減低產能消耗，以完善公司產品結構和宣傳資源占用。
（2）確立主力品項和輔助品項，戰略產品和戰術產品，並以此為方向制定相關渠道及終端推廣促銷政策。
將純茶系列及營養油定向培養為戰略產品，確保金浩品牌在茶油領域中的定位，以鞏固茶油第一品牌的地位。
調和中系列作為戰術產品，時刻關注行業領導品牌的動態，採取緊追戰術，以價格、渠道利潤為主要攻占手段，實施區域分片包割搶占市場。
調和低系列作為公司輔助產品，補充產品線的完整，滿足重點客戶需求進行品項開發。
戰術產品、輔助產品的終極目的是通過搶占市場份額，利用緊逼政策迫使主要競爭對手無法騰出更大空間來對我們公司的戰略產品（純茶及營養油系列）市場地位進行挑戰。
（3）結合市場調研中競品的產品布局及我司產品的銷售貢獻情況，檢視我司現有產品線的分布布局是否合理，並對因已經末位淘汰的品項所產生的產品線布局缺口進行產品的重新規劃以確保產品線的完整性。
新品立項前：需明確公司相關部門在新品開發環節的責任許可權：如銷售部門市場前景預估，生產部門的技術論證、市場部門的競品分析、市場測評，實驗基地的實驗結果、貿易採購部門的原料供給價格行情，生產部門的成本分析，工藝論證等。目的是避免新品開發的盲目性和衝動性。
新品立項後：由市場部牽頭明確新品上市的進度流程，各相關部門的時間分配，具體如包裝設計完成時間、原料採購完成時間、設備調試完成時間等等，以避免快速上馬帶來的銜接不上，失去市場良機等現象發生。
上市前：區域目標任務劃分，新品廣宣物料準備、推廣方案策劃，價格渠道區域策略的修正等準備充足，以提高新品上市的成功率。
④上市後：信息反饋，實際評估建立有效的新品上市追蹤機制，包括輔市進展，重點終端渠道銷售情況反饋等，為以後的新品推出提供借鑑和經驗模式推廣。
公司市場工作計畫 篇23
一、調查分析
1、新芙蓉的市場定位
新芙蓉的市場定位決定了新芙蓉廣告定位，在廣告訴求上就必須與其他市場拉開檔次：
第一，我們的規模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆，與其小家子氣不如不做;
第二，我們不打價格戰，進行低價競爭;
第三，開業以後我們的廣告重點將轉向形象廣告，必須要有創意，體現出新芙蓉的品位和風格;
第四，我們的廣告以儘量少的投入，達到最好的效果。
2、新芙蓉消費群體
新芙蓉的潛在消費群體集中在政府職員、公司白領、業界精英、成功人士等具有中、高檔消費水平的人群，所以在媒體選擇和廣告製作上也必須上檔次、上水平。
二、廣告投入分析
1、公司在開業前和開業期間的廣告投入已經達到140萬元以上(其中經視24萬元，政法20萬元，晨報30萬元，晚報24萬元，三湘3.8萬元，樓宇4萬元，戶外34萬元)，除戶外廣告外，大部分可延續到10月中下旬;
2、公司在正常營業期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內，到20xx年2月春節前的5個月廣告總投入在75-100萬元;有必要在一個特殊時段(如正式開業、特別活動、春節等)進行集中投放，造成轟炸效應，平時間斷投放，保持消費者的印象。
3、日常的報紙廣告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，為周末的活動作鋪墊，平均每月的廣告投入約為10萬元。
4、電視的廣告投放的內容一般是形象廣告，不經常進行修改(還可以節約廣告製作費用)。一次投放計畫應在半年以上，一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現，這樣既可以節約大量資金投入，又可以保持一定的連續性，平均每月的廣告投入約為10萬元。
5、其他廣告：包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、pop宣傳單頁等。公司前期的廣告主要還是以即時廣告為主，如電視在一個特定時段(晚上)，報紙也在特定時段(早上)，對其他形式的戶外廣告(如候車亭、的士車身)可以適當考慮。pop宣傳單頁既可以在市場內部使用，也可以在市內繁華地段派發，費用低廉，是十分有效的宣傳手段，後期必須實施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元。
三、媒體選擇
1、電視媒體
選擇湖南經視，湖南經視的收視率很高，覆蓋面廣，收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合。湖南經視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計畫，既可以提高覆蓋面，還可以簽下更低的`廣告折扣。
長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位，收視人群與市場的消費對象並不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因為種種原因，廣告的價位高，投放密度大，十分有必要進行調整。我們大膽建議：將今年11月將10萬元押金投放完成後停止長沙政法頻道的廣告。
其他的電視頻道暫不作考慮。
2、平面媒體
選擇瀟湘晨報，瀟湘晨報發行量大，覆蓋面廣，讀報人群與新芙蓉的客戶群較吻合，品位較高，長沙晚報可以作為輔助投放。
三湘都市報、當代商報、東方新報在發行量、覆蓋面、品位都落後於瀟湘晨報和長沙晚報，我部門認為以上報紙不再做任何廣告計畫。
3、廣播電台
如果公司廣告費用充裕的情況下，可以選擇交通頻道，其收聽率和覆蓋面的優勢都十分明顯，同時新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉，的士司機熟悉新芙蓉就顯得十分必要，其他廣播電台不作考慮。
四、行銷活動
各類行銷活動是提高市場知名度和美譽度，提高市場營業額的有力手段，新芙蓉的各類行銷活動主要是專題活動和酬賓促銷活動，每月作一次計畫：
1、專題活動：活動的周期一般半個月至一個月做一次，如“明星見面會”、“金秋音樂會”等，時間主要集中在周末，活動的主要目的是提升新芙蓉的形象，並帶動市場的銷售，專題活動的費用一般由公司分承擔，但我們可以選擇效果好，投資省的好項目。
2、酬賓促銷活動：一般是常年做，要求每個經營戶每周都要有特款，市場每月有一個酬賓主題，酬賓促銷活動的費用一般由經營戶分擔。
3、行銷資源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關行業進行資源整合，如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閒等行業借勢、換勢，利用新芙蓉的無形資產開展行銷活動。
一、電視媒體廣告計畫
1、選擇媒體：湖南經視，包括綜合、都市、生活;
2、投放期間：20xx年10月底至20xx年4月初，共6個月;
3、投標情況：現已經有金孚廣告和大華廣告兩家公司競標;
4、其他說明：由於各公司的套播方案不同，所以每月的報價也不同，主要看公司準備如何投入(詳見附屬檔案)。
二、報紙廣告
1、選擇媒體：瀟湘晨報;
2、投放期間：20xx年10月底至20xx年3月初，共5個月;
3、由於晨報沒有套播方案，只要統一45%的折扣率，具體的投入辦法可由公司自行決定;
4、建議公司適當減少報紙廣告的投放量，以每月2—3次為宜，重要日期集中投放。
三、戶外廣告
從公司目前情況看，大型戶外廣告牌、候車亭的投入巨大，只能選擇“社區健康宣傳牌廣告”，情況如下：
1、投放地點：長沙各大社區，共100塊廣告牌;
2、廣告牌尺寸：0.8m×1.2m;
3、投放時間：1年;
4、廣告費用：每年4萬元。
公司市場工作計畫 篇24
一，主要工作內容及目標：
主要是圍繞鋼鐵，煤炭，電力，港口等幾個行業的重要客戶項目進行有針對性地信息收集，市場調研，商務溝通，以及進一步的技術考察，商務談判等系列基礎工作。目標是，在有效的拓展項目市場的同時，確立並完成1~2個具體的項目，或合作夥伴。
二，工作計畫安排：
1、電力行業有兩家，國電集團，華能集團。
國電集團，下轄十幾家煤電廠，擁有華北電力工程公司，河北電力勘測設計院，以及自己控股的國電科技環保工程公司；華能集團，主要是以煤炭發電為主的電力集團，其市場主要以山東，山西，內蒙，新疆為主。
華電集團已經建立初步聯繫 ，需要成功的項目運作，才能真正建立合作關係 。
2、鋼鐵行業主要跟進兩個集團的項目：
首鋼集團，通過首礦招標項目真正介入，首鋼環保部，首鋼設計院，工程技術公司，以及首礦物資公司是工作的重點；曹妃甸港是首鋼進口鐵礦石建立的另一個鋼鐵基地；寶鋼集團，兼併八一鋼廠的地方企業；在廣西湛江東海島建立千萬噸級的鋼鐵基地；
北京鋼鐵設計院，擁有鋼鐵行業的'全天候的環境評估以及工程設計施工資質。北京京誠嘉宇環境科技公司是北鋼院下屬的工程公司，我公司已經與其進行初步合作，在行業內具有廣泛的影響力。
3、煤炭行業主要是兗礦集團，兩淮煤炭集團
兗礦集團，已經建立一些基礎性的關係，比如，濟南天河科技公司，中煤國際工程公司；安徽兩淮煤炭基地，也是我國13家大型煤炭基地之一，需要逐步滲透建立真正的環境工程合作關係。
4、港口行業
需要整合公司的資源，主要是：天津一航院的設計資源；秦皇島港的項目案例示範；
主要開發的市場是：山東沿海日照、青島幾個港口；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場項目；上海羊山港建設工程；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場工程；以及浙江舟山港口礦石堆場項目。
5、合作夥伴管理與開發
（1）主要三個，新疆通鵬電子公司，霍總。目前正在同八一鋼廠，以及神華準東礦進行商務談判；新疆煤炭，電力，鐵路，化工等有市場潛力，需要我們大量的市場基礎工作進行有效積極配合；
山東海涵機械廠，吳衡樞。主要工作在港口項目，其他電廠，鋼廠也有專人負責，此代理商，需要有效的配合與管理；目前，丁斌正在日照港礦石堆場防風牆項目進行跟進。
（2）目前，正在考察的合作夥伴主要有：
北京中泰通科技有限公司，該公司主要作公安防暴設備，煤礦救援設備，主要代理世界，國內的知名品牌設備；
山東天河科技公司，主要作煤礦設備，在兗礦，兩淮，雲貴，都有很好的項目資源。尤其對我公司乾霧抑塵系統，目前，該公司雲貴區的負責人在貴州有防風抑塵牆項目。
（3） 河北華信鍋爐集團，主要是電廠方面的客戶關係。可以利用做些項目。
三 、公司基礎工作：
1、規範，穩定，務實的行銷團隊建設；有條不紊的開拓市場，維護初步建立的市場，需要的是有素養的行銷職業者，3-4人足矣。
2、公司產品真正的按國家或國際標準進行設計，製造，並按行業要求獲取相關係列資質，比如3C認證，防暴認證，這應是公司作設備與工程的行銷起點。這是公司最重要的行銷牌照，公司要向這個方向努力才好。
3、真正的客戶管理，是建立在可信賴的設備、產品基礎上的；規範，流程，客觀的管理，體現的是公司的工作效率，管理水平。最終，都會集中的體現在公司所追求的價值目標。
公司市場工作計畫 篇25
一、市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計畫是否科學、執行力度是否嚴謹。
1、市場部作用：
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計畫的制定和實施。
督促銷售部對銷售計畫進行事實。
全面協調各部門工作職能。
2、是企業的靈魂。市場部工作標準：
準確性
及時性
協調性
規劃力
計畫性
執行力
3、市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計畫、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
三、市場部工作計畫
1、制定XX年銷售計畫：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定XX年市場部和銷售部工作任務和工作計畫。
2、實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力。
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、套用技術知識、行銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
4、科學市場調研、督促協助市場銷售。
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況匯報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。
公司市場工作計畫 篇26
為儘快地讓市場部發揮其職能作用，將視頻行銷的理論貫徹到實際的工作當中，現將這個禮拜的日常工作安排如下：
印愛文：周一周二兩天內除收集所負責的教育類、城市旅遊類、工程機械類的行業信息和其行銷方式外，負責將關於旅遊項目的申請報告，遞交至省旅遊局簽字蓋章。周三周四除編寫所負責的三個行業的行銷策劃文案外，帶領屬下團隊參加3月21日在長沙紅星國際會展中心，召開的第九屆中國檢驗醫學及輸血用品博覽會，負責投遞公司相關資料和收集客戶信息。周五參與各行業策劃文案的討論與確定。周六參加周建偉主講的後期製作等相關知識的培訓，開展行業信息的收集工作和實操工作。
歐陽：本周除負責跟進現階段項目的文案編寫外，安排新進策劃人員小林的具體工作。 黃翠：本周除協助歐陽編寫項目文案外，另編寫有關旅遊項目的報告
林志弦：熟悉文案，並負責收集一套企業的行銷策劃的框架範本。
陳慶峰：周一周二兩天除負責收集的房地產類、醫藥、醫院類的行業信息和行銷方式外，負責收集近期的展會資料。周三周四除編寫其負責的行業行銷策劃案外，參加3月21日的博覽會的客戶信息收集工作。周五參與文案的討論和確定工作，日常的客戶跟進工作。周六參加周建偉的後期製作培訓。
周果：周一周二收集酒飲料、日化類、服務類的相關行業信息和行銷手段，並負責近期展會的資料目錄確定。周三周四除編寫行業行銷文案外，參加博覽會的信息收集。周五討論文案，周六參加後期製作相關知識的培訓。進入實際操作。
劉文濤：周一周二收集金融類、通訊類、科技類的行業信息。周三周四編寫文案，參加博覽會的客戶信息收集。周五參加文案討論。周六參加培訓並進入實操階段。
周紅芝：周一周二收集服飾類、電器類、公園觀光類的行業信息收集。周三周四負責編寫相關文案，並參加博覽會收集客戶信息。周五參加文案討論和修改工作。周六參加培訓，並進入實操階段。
劉宇良：周一參與和召開周會和列會，制定一周的各人工作安排。跟進參加3月21日的博覽會所必備的公司資料準備工作。周二落實準備資料的完成情況，召開晨會，檢查前天的工作完成進度和討論工作中所出現的問題。周三和印總討論並制定電話行銷的話術模式。周四檢查各人員的文案工作的完成情況，擬定下個月15號在湖南國際會展中心舉行的全國春季農機產品訂貨交易會的工作部署，並將具體工作安排在下星期一開始執行。周五召開文案討論會，對市場部所有的行業文案進行評定和修改工作。周六參加後期製作的相關知識培訓。思考如何拓寬業務開發的其他手段。
公司市場工作計畫 篇27
市供銷社主任主持召開主任辦公會議，討論研究了市城南市場農貿有限公司（以下簡稱城南市場）相關事宜。紀要如下：
一、關於城南市場20xx年經濟目標結算
會議認為，20xx年市城南市場有限公司實現經營收入54.8萬元，比上年增長28.9%，取得了較好的社會和經濟效益。20xx年的經濟目標結算原則上按照年初簽定的承包經營目標責任書執行，考慮到市供銷社年內從市隆鑫公司劃轉近400平米門店、倉庫由城南市場經營管理的因素，增加上繳經營承包費3萬元。
二、關於城南市場20xx年管理方式及目標任務
會議決定，城南市場20xx年管理方式實行“承包經營，定額上繳，核定徵收基數，超收分成，欠收不補，分期繳納，年終結算”的管理辦法。全年徵收基數核定為75萬元，上繳30萬元；超徵收基數部分按公司留七成，上繳三成的比例分成。
三、關於城南市場經營管理工作
會議要求，城南市場一是要解放思想，轉變觀念。要從單純的抓收費管理向經營市場、培育市場轉變。要走出去學習借鑑外地經營管理經驗，引進實力強的農產品批發和零售客商進住市場，把市場做大做強做出品牌、做出形象。二是加強經營管理，保持市場良好形象。要切實加強市場經營秩序、食品安全，安全生產的管理，落實工作責任，各司其責。要確保市民吃上安全放心食品。杜絕市場內私拉亂接、亂搭亂建、亂停亂放等現象。要建立長效機制，常抓不懈，抓出成效，切實維護好供銷社服務三農“視窗”形象。三是堅持依法辦事，落實法律規定。要認真落實好《勞動契約法》、《社會保險法》、《會計法》、《安全生產法》等法律法規，企業要依法與職工簽訂勞動用工契約，按國家政策和枝江市人社局規定標準為職工購買五項保險，維護職工合法權益和企業利益不受損害。四是要充實領導力量，配齊領導班子。要充分發揮公司領導的帶動作用，調動職工工作積極性，要把上級的要求與企業實際相結合，變被動為主動，創造性地開展工作。
公司市場工作計畫 篇28
一、目前市場部現狀分析
我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規律，具體進行市場開發工作。對市場工作則主要進行工作業績的考核。醫院市場部在某種程度上等同於企業的銷售部。而作為行銷人員應該具備什麼樣的基本素質呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療行銷的市場人員，個人基本要求更高。
醫院市場部目前做了哪些工作呢?發傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織，設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。
市場部是否能夠正常運轉?能開展有效的市場開發工作?決定於醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重於文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重於公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作;工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。
一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”;而我們現在的市場部工作是因“人”而設定“崗位”。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業績考核如何進行?
二、本院市場部的工作職能描述
1、調查市場、分析市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向。
①、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規律;
②、及時收集本醫院病人信息，進行客觀統計分析，找準市場方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。
2、適當的時候，進行醫院全員行銷培訓，逐步提升醫院整體行銷水平。
醫療服務行銷，不同於有形產品的行銷。產品行銷，可能是與生產者關係不大的工作;而醫療服務過程是病人來醫院後的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯繫到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人員的行銷觀念，以及具體的行銷行為。提升我醫院醫務人員的行銷意思、行銷水平，進行醫院內部的行銷培訓工作、行銷工作，有時候更重要。
3、客服工作。
規範醫療服務，根據醫院實際情況進行一定程度的客服工作，提升醫院現有顧客的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益。顧客服務工作也是銷售工作配套的慣例。這同時也是全體醫務人員共同的工作。
三、明確工作職能，有計畫的有效率的進行市場開發工作
1、通過舉辦系列活動進行市場開發
①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多)，針對農村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等;策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質更多。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執行能力，活動效果的分析、統計能力。
年後計畫在湛江各高校，以及各級各類職業技術學院，有計畫、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進行，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫院經濟效益。
年後計畫針對湛江農村市場，做進一步的市場開發活動。主要以鄉鎮、甚至有代表性的村為單位，組織一定規模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而發現病人，從而直接帶來醫院的經濟效益。適時組織、安排周邊社區相關工作。
②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫學類、市場行銷類相關專業畢業，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態度端正，團隊意思強，從事市場開發工作一年以上，有醫藥、醫療器械，醫療市場開發工作經驗優先。待遇：底薪1000+提成
工作計畫：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。
工作考核：按照計畫開展活動的次數，以及開展活動的效果。
2、轉診類業務工作
工作性質
一方面是針對大的醫療機構的轉診業務，主要是大的醫療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫院的收費也不低。
另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們更多的應該從自身找原因。什麼樣的人合適做轉診市場的開發?轉診患者的接待程式以及個性化的服務要求等等?以及我們對轉診醫務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。
如果把轉診開發行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉診業務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得顧客的信任，有些顧客還要有計畫的多次拜訪。
公司市場工作計畫 篇29
一、調查分析
1、新芙蓉的市場定位
新芙蓉的市場定位決定了新芙蓉廣告定位，在廣告訴求上就必須與其他市場拉開檔次：
第一，我們的規模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆，與其小家子氣不如不做;
第二，我們不打價格戰，進行低價競爭;
第三，開業以後我們的廣告重點將轉向形象廣告，必須要有創意，體現出新芙蓉的品位和風格;
第四，我們的廣告以儘量少的投入，達到最好的效果。
2、新芙蓉消費群體
新芙蓉的潛在消費群體集中在政府職員、公司白領、業界精英、成功人士等具有中、高檔消費水平的人群，所以在媒體選擇和廣告製作上也必須上檔次、上水平。
二、廣告投入分析
1、公司在開業前和開業期間的廣告投入已經達到140萬元以上(其中經視24萬元，政法20萬元，晨報30萬元，晚報24萬元，三湘3.8萬元，樓宇4萬元，戶外34萬元)，除戶外廣告外，大部分可延續到10月中下旬;
2、公司在正常營業期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內，到20__年2月春節前的5個月廣告總投入在75-100萬元;有必要在一個特殊時段(如正式開業、特別活動、春節等)進行集中投放，造成轟炸效應，平時間斷投放，保持消費者的印象。
3、日常的報紙廣告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，為周末的活動作鋪墊，平均每月的廣告投入約為10萬元。
4、電視的廣告投放的內容一般是形象廣告，不經常進行修改(還可以節約廣告製作費用)。一次投放計畫應在半年以上，一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現，這樣既可以節約大量資金投入，又可以保持一定的連續性，平均每月的廣告投入約為10萬元。
5、其他廣告：包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、POP宣傳單頁等。公司前期的廣告主要還是以即時廣告為主，如電視在一個特定時段(晚上)，報紙也在特定時段(早上)，對其他形式的戶外廣告(如候車亭、的士車身)可以適當考慮。POP宣傳單頁既可以在市場內部使用，也可以在市內繁華地段派發，費用低廉，是十分有效的宣傳手段，後期必須實施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元。
三、媒體選擇
1、電視媒體
選擇湖南經視，湖南經視的收視率很高，覆蓋面廣，收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合。湖南經視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計畫，既可以提高覆蓋面，還可以簽下更低的廣告折扣。
長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位，收視人群與市場的消費對象並不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因為種種原因，廣告的價位高，投放密度大，十分有必要進行調整。我們大膽建議：將今年11月將10萬元押金投放完成後停止長沙政法頻道的廣告。
其他的電視頻道暫不作考慮。
2、平面媒體
選擇瀟湘晨報，瀟湘晨報發行量大，覆蓋面廣，讀報人群與新芙蓉的客戶群較吻合，品位較高，長沙晚報可以作為輔助投放。
三湘都市報、當代商報、東方新報在發行量、覆蓋面、品位都落後於瀟湘晨報和長沙晚報，我部門認為以上報紙不再做任何廣告計畫。
3、廣播電台
如果公司廣告費用充裕的情況下，可以選擇交通頻道，其收聽率和覆蓋面的優勢都十分明顯，同時新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉，的士司機熟悉新芙蓉就顯得十分必要，其他廣播電台不作考慮。
四、行銷活動
各類行銷活動是提高市場知名度和美譽度，提高市場營業額的有力手段，新芙蓉的各類行銷活動主要是專題活動和酬賓促銷活動，每月作一次計畫：
1、專題活動：活動的周期一般半個月至一個月做一次，如“明星見面會”、“金秋音樂會”等，時間主要集中在周末，活動的主要目的是提升新芙蓉的形象，並帶動市場的銷售，專題活動的費用一般由公司分承擔，但我們可以選擇效果好，投資省的好項目。
2、酬賓促銷活動：一般是常年做，要求每個經營戶每周都要有特款，市場每月有一個酬賓主題，酬賓促銷活動的費用一般由經營戶分擔。
3、行銷資源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關行業進行資源整合，如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閒等行業借勢、換勢，利用新芙蓉的無形資產開展行銷活動。
公司市場工作計畫 篇30
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計畫是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計畫的制定和實施。
督促銷售部對銷售計畫進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準 ：
準確性
及時性
協調性
規劃力
計畫性
執行力
3 市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計畫、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
三市場部工作計畫2 實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
4 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、套用技術知識、行銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓
銷知識系統培訓
業執行標準培訓
“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓
售人員職業道德培訓
售人員必備素質培訓
用技術及公司產品培訓（套用中心或工程師培訓）
5 科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況匯報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成。
公司市場工作計畫 篇31
一、工作重點闡述
中山88酒吧市場部正在全面組建，目前公司業務來源主要為運營部會員部;鑒於市場上的主流行銷模式為同盟商家、活動促銷以及廣告行銷的現狀，我提出以下部門規劃：市場部職能部門暫為三塊：活動行銷，同盟商家合作，廣告互利。
廣告互利：暫定1人，採用制，每日講評制度;門店廣告互傳
同盟商家：暫定1人，市場部經理直接負責，每日講評制度;主要負責日常石岐區駐點任務及公司促銷活動策劃，實施; 網路行銷部門：暫定1人
另市場部根據主流裝飾企業的業務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定工作目標如下：
①市場部業務量提升至公司總業務量的10%;
②提升公司品牌形象和號召力。
二、支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
(一)充實成員，完善組織
本年度市場部計畫增強如下崗位的人員配備。
市場部人員需求計畫表
崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間
廣告互利：暫定1人，採用制，每日講評制度;門店廣告互傳 同盟商家：暫定1人，市場部經理直接負責，每日講評制度;主要負責日常石岐區駐點任務及公司促銷活動策劃，實施; 網路行銷部門：暫定1人
二、重點工作安排
1。市場銷售部門業績提升
市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部xx年戰略目標和銷售計畫，我認為應該通過開拓、挖掘、管理、協調四個方面來實現市場銷售部門的業務提升：
開拓：
市場部在完成充分的市場調研以後，定期確立重點攻克的石岐區，制定一個較長期的開拓計畫,
挖掘：
重點石岐區的更深層次消費能力，尋求與桑拿，招商中心，宵夜檔，髮廊，溫泉的合作，並視情況舉辦業主家裝講壇等活動。並且在日常工作中，派出一名業務人員實行掃街式行銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。
管理：
市場部管理按照業務日報，早間講評的形式經行，並不定期開展
學習和心態激勵活動。
協調：
市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及會員銷售部門、運營行銷部門、演藝部門之間的工作配合。
2.品牌推廣
公司品牌經過1年的運營運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，並使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、裝修市場定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象
為了樹立中山88酒吧品牌在娛樂界和消費者心目中的彰顯不凡氣質，締造經典空間品牌形象，建議公司採用明星設計師+明星工程的雙線品牌戰略，通過對於品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。
(2)產品定位
通過細分若干套餐形式，可以根據每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的980元名士套餐產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的身份而550元芝華士套餐品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優惠來吸引消費者眼球。
3.市場推廣
(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。
(2)在省市級的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
(3)積極參加全省性行業展覽會、社會公益活動及與各地產公司、管理公司、招商中心、中介公司聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產品。
(4)利用多種形式與同盟商家開展促銷活動，促進簽約量。
公司市場工作計畫 篇32
一.意識形態即思想上
思想上，我覺得我仍然表現出不令人滿意的情感和精神表現，表現在熱情的接受、勇敢的面對、勇敢的決定等方面。因此，在下半年，我覺得應該從以下幾個方面作出改善:
1.積極參加公司組織的娛樂活動，多方面展現自己，給每個人帶來快樂，同時更好地融入團隊;
2.一行以上的家庭成員與他們溝通並建立友誼，以達到方便工作和豐富生活的目的;
3.培養接受新挑戰的勇氣和勇氣，以便成長得更快。
二.工作和技能
1.通過報紙、網際網路、雜誌、書籍等渠道，了解更多競爭產品，及時跟蹤和掌握中國糖尿病保健品市場的新趨勢，為今後進一步干預公司行銷工作奠定基礎;
2.閱讀廣告文案的一些作品，在深刻理解其本質的基礎上，做一些模仿，以便我使用。
3.涉獵一些經典的中國經典(如儒家經典)和傳統的.中醫經典(如《黃帝內經》)，以擴大他們的知識儲備，開闊他們的視野，使他們能夠在未來的文案工作中做好
三.對公司和部門的建議
(1)對公司的建議:
1.減少一些不必要的儀式或程式設定和安排，以有效提高工作效率例如，在與一些銷售人員的溝通中，我發現他們經常抱怨公司的銷售會議開得太多次，導致他們每天花大量時間“應付”這些會議，沒有時間真正考慮他們的銷售問題。當然，及時的總結對於銷售是必要的，但是過多的總結只是形式，會影響工作效率。
2.就我個人而言，我認為有必要對所有部門和家庭成員進行公司規章制度和工作程式方面的培訓，使所有部門和崗位盡最大努力減少不必要的糾紛，有效提高工作效率和和諧的工作氛圍。
(2)對部門的建議
1.探索制定能明確職責、提高效率的部門制度、法規或檔案，有效提高部門整體工作效率;
2.探索一些方法使整個部門的工作氛圍更加輕鬆活潑，因為這樣的環境對創意工作者來說是必要的;
以上是對我過去四個月工作的回顧和總結。有成就也有教訓。只有不斷反思才能將這些成就和教訓轉化為有益的工作和生活經歷。在接下來的工作中，我只能在這樣一個好的體驗平台上更快地成長，如果我一如既往地堅持好的體驗平台(如熱愛學習、思考、放棄創新或放棄死亡的精神)，放棄不好的體驗平台(如不務實、不耐心、有點自滿等)，才能讓我的生活更加豐富多彩。)!
四、希望得到工作待遇
1.環境:有一個相對安靜和自由的工作環境，這樣你可以順暢地思考，以良好的質量和數量完成工作。
2.工資:工資與回報成正比
3.績效評估:不要期望你的成就被認可，但希望你的努力能被理解。
4.團隊:我希望團隊中的每個人都能成長得更快，不要因為一個人的問題而拖累整個部門。