2024招商工作計畫 篇1
為深入貫徹黨的十八大和市第四次黨代表大會、市委四屆二次全委會精神,不斷創新招商引資工作思路、改進招商引資方式、拓寬招商引資領域、落實招商引資工作責任,積極營造 “領導幹部帶頭、專業隊伍主攻、全員力量參與”的招商引資大格局,不斷推動經開區招商引資工作深入、高效、健康發展,特制定本方案。
一、工作目標
將20xx年確定為雙橋經開區“招商引資攻堅年”,全年招商引資目標任務為:協定資金200億元以上,到位資金60億元以上,引進大項目25個以上,引進總部經濟企業15戶以上,利用內資50億元以上。
二、工作重點
為確保20xx年招商引資目標任務全面完成,重點抓好以下工作:
(一)突出重點產業。充分發揮經開區“五好一高”的優勢,以主導產業為重點,以重大項目為支撐,切實抓好經開區“5+1”產業體系招商工作。
一是汽車及零部件產業。引進汽車整車、專用車及發動機、車橋、轉向器、車架等汽車關鍵零部件,機車及關鍵零部件等項目,力爭引資25億。
二是現代裝備製造產業。電機、軸承、機座、輪轂等,軌道交通裝備配套體系和齒輪(磨齒、滾齒)加工,工具機製造基地,航空配套產業,大功率柴油機和小型通用汽油機,大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關鍵鑄鍛件項目,力爭引資20億。
三是循環經濟產業。引進電子設備、廢舊汽車等拆解項目,再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑膠等項目,力爭引資20億。
四是電子信息產業。引進計算機及配套產品、液晶面板及配套產品、通信設備及終端產品、新型電子元件,汽車電子控制裝置、車載電子裝置等項目,力爭引資20億。引進熱水器、冰櫃、電磁爐、電飯煲、電風扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項目,力爭引資20億。
五是新能源、新材料產業。引進純電動和混合動力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型積體電路、新型建築材料、電池新材料配件等項目,力爭引資20億。
六是傳統優勢產業和其他產業。引進本科、高職院校2-3所,力爭引資10億。引進品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產要素批發市場、生活消費批發市場,西部物流園、第三方物流等現代物流等項目,力爭引資10億。引進銀行、證劵、保險、信託、金融租賃等金融機構,造價、審計等中介諮詢機構,力爭引資5億。引進旅遊風情小鎮、旅遊酒店、遊樂場、文化創意等項目,力爭引資30億。引進國內及重慶市內品牌房地產項目力爭引資20億。
(二)突出重點區域。抓住國家繼續深入實施西部大開發戰略,針對性的鎖定重點招商區域,接受、吸納產業轉移和資本外溢,力爭在引進資金和項目上取得突破,形成招商引資新格局。一是 “珠三角地區”。針對該區域作為全球多個行業的製造基地和戰略基地,在汽車及部件、裝備製造、電子信息等產業加強對接。二是 “長三角經濟區”。重點通過全面推進與該區域在高新技術產業、商貿物流等方面的合作,承接產業轉移。三是 “環渤海經濟圈”。藉助環渤海地區強勁的工業優勢和濱海新區經濟發展新引擎,重點針對該區域的循環經濟、機械、裝備製造等產業進行對接。四是歐美日韓及港澳台地區。主攻歐美日韓及港澳台在金融、物流、電子信息等方面產業,有針對性地加強合作。
(三)突出重點企業。以在華投資的世界500強、中國500強、重慶市工業50強和商業30強、國內外知名品牌企業為重點,努力爭取其來經開區建設生產製造基地,設立地區總部和研發機構。
(四)突出重點項目。結合經開區產業發展重點,根據國內外企業發展戰略和投資意向,針對性地建立“雙橋經開區招商引資重點項目庫”,進行項目包裝和推介,吸引國內外大公司、大財團來經開區投資興業。
三、組織保障
成立相應的領導機構和辦事機構,形成層級清晰、分工明確、責任落實的機制架構,為招商引資工作提供有力的組織保障。
(一)加強組織領導。經開區招商引資工作領導小組負責統籌經開區對外開放和招商引資工作,研究提出對外開放和招商引資工作的基本思路、工作重點和目標任務;研究制定經開區招商引資優惠政策、考核、獎勵、招商委託代理等政策和辦法;調度經開區招商引資過程中涉及的土地、資金、人員等資源的平衡;對經開區投資環境、工作透明度和開放度進行監督,對經開區招商工作制度、工作方式進行動態評估;對經開區各責任領導和責任單位招商引資工作績效進行檢查、考核。
(二)強化統籌協調。招商引資工作領導小組辦公室 (投資促進局)負責協調、指導經開區招商引資工作,跟進重大招商項目。招商引資評審小組負責對所有招商引資項目投資、用地、產出等進行評估、審核,嚴格控制引進項目的質量。
(三)成立專業招商小組。結合“5+1”產業體系和重點工作,組成11個專業招商小組,由經開區管委會領導任組長,各相關部門負責人任副組長。各招商小組在經開區範圍內抽調2—3名工作人員,專職從事招商引資工作。各招商小組根據涉及產業和目標任務,做好招商項目洽談、引進、簽約和履約等工作的推進及項目落地跟蹤服務工作。
四、搭建平台
(一)早謀劃，全力推進項目建設
在近期的調研中我們發現，許多鄉鎮對於自身的優勢資源挖掘不深，項目的前期工作有所匱乏，因此，20xx年在項目的建設上要做好以下幾個方面的工作：
一是項目包裝立足特色。做好項目的包裝首先要明確項目的自身定位，努力挖掘優勢資源，像是利用山地古村資源繼續發展農業招商、民宿招商，利用“坡地村鎮”建設打造林上經濟，實現“一鎮一品牌，一村一特色”、“房在林中、園在山中”新型招商理念，並以新觀念、新思路，對項目進行設計、包裝和策劃，做到推進一批，開發一批，儲存一批，充分實現招商選資和項目建設的良性發展，創建森林養生試點縣。二是項目謀劃細化分解。制定每個月工作的詳細計畫清單，做到“盯人、盯事、盯項目”。積極梳理重點項目需協調的問題，為項目推進做好服務工作。將已簽約的項目，作為增強永商回歸服務的重要環節來抓，通過狠抓項目落地，鼓勵和引導更多的永商回鄉創業創新，切實提高項目“履約率、開工率、投產率”，增強招商的延續性和實效性。
(二)早落實，全面開展招商制度
一是四大機制促督查。繼續發揮四套班子領導的聯繫掛鈎作用，健全招商選資工作常態化推進機制，分解責任，聯合推進。繼續最佳化招商選資環境，深入實施“四員”機制，強化縣級領導專題督查行動xx縣紀委牽頭的招商項目巡查機制，健全招商選資工作協調機制，督促各鎮街、牽頭部門做好項目推進。做好督查最深最嚴、服務最好最全、審批最快最優。
二是部門掛鈎促聯動。今年縣政府出台了《xx縣部門單位掛鈎幫扶重點招商項目的實施意見》。《意見》要求各掛鈎幫扶部門單位根據《部門單位掛鈎幫扶重點招商項目任務表》倒排時間，研究制定本單位的工作方案和推進措施，實行“一把手，一班子，一對一”的幫扶機制，加強部署落實，嚴格按目標任務和倒排計畫時間節點抓好重點招商項目掛鈎幫扶工作，並通過“一月一報”的形式將掛鈎幫扶項目的每月進度報送至縣考績辦。利用部門發揮自身職能優勢，通過掛鈎幫扶重點招商項目，形成上下聯動，部門齊抓的招商選資濃厚氛圍，全力推進招商項目開花、結果。
(三)早服務，強化內外宣傳聯絡
2024招商工作計畫 篇2
（一）奮鬥目標
新簽招商引資項目總投資突破100億元；蒐集有價值的招商信息300條。
（二）主要措施
1、完善工作機制。一是繼續完善項目觀摩會、項目評審、項目推進等工作制度，促進招商引資工作程式規範化、制度化。二是進一步完善《招商引資考核獎懲辦法》，落實責任，嚴格獎懲，提高招商引資工作考核的針對性和時效性。三是進一步完善“幫辦”和“五個一”包抓機制，實行“月通報、半年考核，年終考評”方式，的全力推進項目轉化工作。
2、明確招商重點。一是依託我縣煤炭資源,策劃包裝一批煤化工項目,全力推進500萬噸煤分質利用、2×100萬千瓦超超臨界電廠、煤層氣開發等項目開工建設，把我縣打造成大西安的“能化基地”；二是圍繞石油、油頁岩、陶土、石英砂等礦產資源綜合開發，策劃包裝石油資源開發、陶瓷酒瓶生產線等一批資源類開發項目，推進油頁岩綜合開發、90萬噸乾掛板生產線等項目建設投產，把我縣打造成大西安的“石化工廠”和“建材中心”；三是發揮我縣的區位優勢，策劃包裝火車站物流園區、游泳館建設等一批商貿物流、基礎設施建設項目，重點推進州義烏商貿城、城市綜合體、溫州商貿城等項目建設進度，把我縣打造成陝甘寧三省的“商貿走廊”；四是以旅遊資源開發為依託，策劃包裝大佛寺、侍郎湖、公劉墓等一批景點開發項目，加快推進愛啦度假山莊、大明宮古釀產業園建設進度，把我縣打造成古絲綢之路上的“旅遊明珠”。
3、創新招商方式。一是以西洽會、廈洽會以及省市組織的經貿招商活動為平台，搶抓建設大西安和東部產業轉移的歷史機遇，切實做好項目推介和對接洽談工作，不斷提高節會招商的成果；二是不斷強化駐點招商，持續建立同京津唐環渤海、長三角、珠三角等區域產業轉移企業的溝通聯繫，推介洽談項目，不斷拓展招商領域。三是以農副產品加工園區、建材工業園區和中小企業加工園區為載體，通過園區招商推介會的方式，對接洽談項目，提高園區招商的針對性。四是組建招商小分隊，及時跟進意向項目，主動對接、洽談磋商，提高招商的成功率。
4、切實最佳化環境。一是嚴格執行《最佳化投資環境十條規定》，完善首問責任制、限時辦結制、責任追究制，對重點招商企業實行掛牌保護制度；涉企檢查不得妨礙企業的正常生產經營活動，不得違規收費、罰款；對破壞投資環境、無理取鬧、阻礙合作的人和事，堅決依法予以打擊，為客商投資興業創造公正規範、安全穩定的治安環境。二是進一步完善《縣招商引資優惠政策暫行辦法》，從政策上降低招商門檻，完善服務措施，營造重商、親商、安商、扶商、富商的良好氛圍。三是進一步加大資金投入，加快五大園區水、電、路、通訊等基礎設施建設，改善招商引資硬環境。
2024招商工作計畫 篇3
一、香港招商工作準備情況
按照市政府香港招商工作布置，建昌縣政府高度重視，結合建昌實際對糧食深加工項目、酒類加工項目及建昌生態旅遊開發項目進行了廣泛聯繫與對接，市外經局對建昌項目在國內外也進行了推介，截止目前建昌仍沒有確定好赴香港招商的成熟項目。但通過香港信興發房地產開發公司林萬春老總聯繫，年10萬T三氟乙酸乙酯項目已推介給俄羅斯客商，通過市經合辦聯繫，也將此項目推介給來葫投資的長髮九方置業徐步老總，他們有意投資此項目，如果該項目合作成功，建昌20xx年外資指標是能夠完成的。
二、強力推進在建項目達產和新項目開工
建昌縣政府20xx年面臨公教人員工資上漲、財政運轉極端困難的極大壓力，也要確保完成食品園區的給水、排水、污水處理、電力、供熱等基礎設施建設，強力推進雨潤集團豬、牛、雞、養殖4個項目、匯源果汁、昌黎葡萄酒、遼西農資倉儲、遼西農產品交易中心、優質雜糧加工、融成鈣業三期、鼎盛金屬冶煉、宏躍錳鐵冶煉等12個項目年內竣工投產。並嚴格按照環保要求搞好規模化、標準化養殖基地建設，搞好青蘋果、酒葡萄、優質核桃栽植與管理。去年簽約的恆嘉家居廣場項目、北京瀚沃商貿城項目、河北綠寶露食品加工項目、瑞國岩棉節能項目加速完成土地拆遷和土地招牌掛工作，爭取20xx年這四個項目主體工程完工。加速推進中國建材北方水泥項目各項手續審批工作，爭取在20xx年完成熟料生產線廠區平整和冰溝礦區年200萬T粉磨站主體工程建設。溝域經濟畫廊谷旅遊開發項目近期縣政府將與開發商具體議定後開工建設。遼寧興隆大家庭商業綜合體項目年內完成拆遷站和土地平整工作。
三、結合建昌實際強力推進招商引資工作
1、建昌的龜靈酒、龜靈春酒、香源酒、青龍源酒有很高的知名度，質量好，縣政府將強力推進酒類深加工項目建設，組建建昌酒業集團，不僅增加財政收入，而且促進養殖業發展，還能為雨潤項目配套。
2、乙酸乙酯項目審批手續有效時間就在20xx年，此類項目國家已不再審批，也懇請全市上下支持建昌推介廣泛聯繫，確保此項目今年開工建設，否則全市將失去有資源、有市場、高效益而沒有找到投資商的項目。
3、建昌石材資源豐富，目前遼寧恆力集團、大連石材工業公司及福建石材城老闆來建昌考察論證多次，有意將建昌打造東北石材城大有希望，我們在充分論證後做好石材產業文章。
4、建昌及周邊地區秸稈資源豐富，發展新能源及新上秸稈纖維板材項目前景廣闊，我們正與香港思源國際實業有限公司對接，爭取在建昌縣新上此項目。
5、建昌旅遊資源豐富，白狼山、大青山、大峽谷、遼西湖、萬畝梨園、戰國古墓群、古生物化石等保護性開發與建設也是20xx年工作的重點。建昌縣政府於3月1日——3月31日曆時一個月在北京自然博物館對建昌古生物化石進行了展示，吸引了眾多考古專家及新聞媒體的關注。今後建昌生態資源保護性開發將有較大發展。
6、建昌紡織廠是中Ⅱ型紡織廠，占地360畝，建築面積7.5萬m2，水、電、汽設施齊全，原紡織公司老闆同意縣政府對外招商推介，只要上高檔布、服裝精深加工設備即可投產達效。
7、八家子礦產資源綜合利用產業園區已批土地800畝，正在組卷1500畝，2300畝冶金產業園區土地指標批覆後，水、電、路基礎設施完善後將有較大的項目招商空間。
8、建昌凌河新區近期將完成控制性規劃，建昌縣政府將盡全力做好凌河兩岸各300米、長9.6千米、近1萬畝的土地收儲工作，也只有土地資本積累後，治河、修路才有價值，才能實現真正意義上的新區開發，否則沒有土地收儲，開發將無從談起。
9、商業物流中心建設和計程車公司建設正在與投資商洽談對接之中。
10、綠蛙無毒板材項目，縣政府已於去年11月租用標準暖棚一個（租金3萬元），與百姓協商租用山坡地、平地、分東嶺下、西嶺上不同地域10畝試種，王正平老總、朱壽會老總說去年11月末將幼苗運進來，後又定為正月十五運進來，縣招商局已催問多少次，省經合辦也進行了多次催問，至今沒有運進來。3月22日縣招商局長又去瀋陽直接找王正平老總的項目經理洽談，到現在也沒有明確答覆此項目是上還是不上。
總之，建昌縣招商引資工作在市政府的堅強領導下，在市主管部門的大力支持下，立足建昌實際，大力招商引資、引智，以情感商、以信留商、以商引商，我們更加堅定信心，克服重重困難，艱苦創業，3-5年時間將給建昌經濟帶來跨越式發展。
2024招商工作計畫 篇4
今年以來，在管理者代表的正確領導下和業務部門的指導下，我們始終堅持“以人為本、安全第一、遵紀守法、預防事故、科學管理、持續改進”的24字方針，按照《gb/t28001－XX職業健康安全管理體系》的標準的具體要求，積極開展教育培訓，不斷完善體系建設，全員對體系的認識進一步提高，較好地完成了體系要求的各項工作，職業健康安全管理體系運行良好，為“兩煙”生產經營和專賣管理工作的開展提供了強有力的支撐和保障。下面我就洛川縣局（分公司）今年來職業健康安全管理體系運行情況匯報如下：
一、組織機構健全，工作責任明確，體系建設工作紮實推進
為確保職業健康安全管理體系的正常運行，我局（分公司）及時調整了職業健康安全管理體系內審工作領導小組。具體組織實施了上半年職業健康安全管理體系的內部審核。認真查找了存在的問題和不符合項，落實了整改措施，及時進行完善和整改。同時，建立了監督、監管體系，完善了相應的工作制度和防範預案。“安全為天，健康是本”的思想貫穿於各項工作的始終，形成事事講安全，事事重健康的良好氛圍。
二、教育培訓形式多樣，內容豐富多彩，全員的安全意識和防範能力得到提高
為了使職業健康安全管理體系建設工作深入開展，按時完成內外審核工作任務，我們繼續深入開展了宣傳教育培訓工作，不斷提高體系整體運行水平。一是樹立長期教育、長期培訓的思想。每月一次的安全生產知識學習，每周一次的駕駛員安全知識教育堅持不斷，落實學習簽到制度和學習筆記檢查制度。同時，以“職業健康安全管理體系”外審認證為契機，深入學習安全法規以及國家局、省、市局關於安全生產以及職業健康安全管理體系的一系列檔案和規章制度。二是增強宣傳教育的針對性和時效性。充分利用黑板報、宣傳欄、橫幅、標語等宣傳工具，大力宣傳安全常識。對不同的工作崗位，不同的季節易發生的安全隱患，有針對性地宣傳預防事故的方法和自我保護的相關知識。三是教育培訓注重“質”的提高。在市局安保科的大力支持下，我局舉辦了一期職業健康安全知識培訓班，同時，積極與縣公安消防部門聯繫，舉辦了一期消防安全知識培訓，開展了一次消防實戰演練。四是開展警示教育。組織員工觀看重大安全生產責任事故宣傳教育音像片，以反面教材為例，增強全員遵紀守法的自覺性。將安全文化融入到企業文化建設之中。
三、上半年職業健康安全管理體系運行情況
一是開展危險源的調查和評價。結合洛川縣局的實際，進一步針對可能會造成損壞財物、危害環境、影響人體健康，甚至造成人體傷害事故等潛在的危險源進行評估和辨識，目前，我局辨識的危險源共152條，其中重大危險源33條。針對辨識的危險源，在認真調查研究的基礎上，多次召開專題會議，先後修訂完善了防盜、搶應急預案、防觸電事故應急預案、食物中毒應急預案、防震救災、防交通事故等7項應急預案，應對各類安全突發事件。
二是加強體系檔案管理。按程式的規定對檔案的發放、修訂、回收，進行了的標識，根據體系的十七要素，分類歸檔了的各種記錄、檔案和相應台賬資料65卷，較為翔實地記錄了體系建設的概況，提供了符合職業健康安全管理體系運行的痕跡。
三是持續改進體系建設。堅持每月組織一次安全大檢查，先後下發隱患整改通知書3份，整改內容10條，限期整改，並將整改結果納入月度績效考評考核範圍進行考核，嚴格兌現。市局內審時下發的一項不符合，已落實人員按時得到整改。
四是突出重點抓好重大危險源的管理。全面落實《菸草系統機動車輛交通安全管理暫行規定》，嚴格執行“兩證一單”管理制度，認真吸取我省系統發生的重大車輛道路交通事故的深刻教訓，從管理上查找存在的漏洞，半年來沒有發生任何交通責任事故。同時，積極與金融、郵政部門聯繫，擴大電子結算率，消除捲菸送貨途中的安全隱患。嚴格執行“重點要害部位準入證制度”，重點對物流中心洛川分庫、出納室、計算機房等重點要害部位的防火、防盜設施定期檢查、保養，按時更換了滅火器藥品。
五是高度重視體系“貫標”工作，確保職業健康安全管理體系目標的完成。在體系運行的過程中，全系統認真學習體系檔案，全面掌握體系標準的基本內容，深刻領會其精神實質，領導帶頭遵守體系檔案的各項規定，確保了貫標工作落到實處。職業健康安全管理體系在我單位經過一年多的運行，安全管理水平逐步邁上規範化、制度化的軌道，體系的方針和目標基本上適合於企業改革發展要求。目前，已初步通過了市局內審認證。
四、體系運行中存在的主要問題
1、思想認識還有差距。個別員工對貫標工作的重要性和長期性認識不到位，對貫標工作有應付心理、敷衍行為。
2、個別部門還沒真正把體系檔案作為必須執行的檔案,在實際工作中沒有按程式規定的去做。
3對體系檔案理解不深,在程式檔案執行過程中出現偏差，對標準規範掌握不牢。
五、當前和今後體系建設工作的重點
1、進一步加強對“貫標”工作的再教育、再學習、再認識。解放思想，轉變觀念，充分認識到“貫標”的重要性、先進性和必要性。
2、提高內審工作質量。繼續加強業務知識的培訓，重點是對內審員的培訓，進一步增進對職業健康安全管理體系檔案的理解，準確掌握各崗位危險源和危險源的控制措施，在採取安全控制措施時更加有效、更加及時。
3、注重信息收集。經常性地檢查體系運行的質量情況，總結經驗，發現存在問題，使體系的科學性更加凸現。
4、積極整改隱患。嚴格按照《職業健康安全管理體系》標準要求，認真開展日常安全檢查排查工作，在防範上下功夫，不斷消除不符合事項，為“兩煙”生產經營和專賣管理工作的開展營造和諧的外部環境。
謝謝大家。
2024招商工作計畫 篇5
一、目標任務
強化龍莊農業循環園區的集聚效應，壯大二個龍頭企業（山西多維牧業、眾益生態有限公司）的帶動作用，發揮莊頭村“三位一體”（養豬、沼氣、大棚）的示範作用。協調好山西多維公司在我鄉投資建設的全省種羊基地（一期投資3800萬元），力爭xx年完成辦公區及科研中心的建設，發展養羊專業合作社3-5個，農戶20戶以上；養雞上要壯大並完善中南溝和大良村肉雞大棚建設，力爭xx年全部投產達效；積極協助眾益生態有限公司的正式投產，並為全鄉的養豬產業降低飼養成本作貢獻；積極組建我鄉養豬專業合作社，推進標準化養殖、產業化經營、市場化運作。儘快建立由龍頭企業帶動、標準化支撐、品牌產品引領、產加銷相互銜接和協調發展的現代化龍莊農業循環園區。
二、具體措施
1、“環境招商”。環境就是生產力
在客商資源共享的今天,誰能在發展環境上率先營造一個“綠色通道”,誰就能在產業轉移中率先承接資本的大量湧入,率先吸納各種人才,贏得投資商的青睞。因此，我鄉十分重視基礎設施和公益事業的配套建設，xx年我鄉將以龍莊農業循環經濟園區為載體，發展壯大現有產業(多維牧業、大良肉雞養殖場、眾益生態有限公司、養豬小區)，努力把xx鄉建成環境優美的經濟“發展溫棚”和吸引外資的“環境磁場”。
2、產業集聚區招商
我鄉正在發展壯大的龍莊農業循環經濟園區是各類產業的集聚區，充分發揮招商引資載體作用，已成立相應機構，由主要領導親自掛帥，抽調專門人員，組成2個以上招商引資小分隊，每個小分隊人員配置3至5人，結合各自產業發展規劃，有重點、有選擇地開展工作。
3、夯實基礎，強化產業鏈的延生
狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞我鄉養羊場、養豬小區等重點特色產業，大力推廣“公司+基地＋農戶”的經營模式，最大限度地覆蓋有發展條件的農戶，及時聘請專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎。
4、健全機制，加強服務工作
要突出最佳化招商引資環境，加強服務，以優質服務促進投資環境的改善。要在提高辦事效率的原則下，執行好有關程式，簡化審批手續、減少辦事環節、履行服務承諾、提高服務效率。使各級、各部門都可以在為投資項目服務中得到利益，從企業發展中得到好處，逐步形成企業發展，財政增收、部門獲利的良性循環。
2024招商工作計畫 篇6
第一：招商專員工作職責
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。
二、協助主管負責公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計畫性和有效性。
四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計畫書並負責具體實施。
五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。
七、建立意向客戶資料庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及後期的立意向客戶跟進與簽單。
八、負責蒐集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對拓展動態情況的質詢。
十、負責招商的前期談判和契約簽訂，並負責開業前期的服務與管理。
十一、完成領導交辦的其他工作。
第二：招商專員的工作職責
一、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。
二、協助招商主管負責公司電腦產品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計畫性和有效性。
四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計畫書並負責具體實施。
五、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。
七、建立電腦代理商客戶資料庫，負責公司招商檔案資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及後期的電腦代理商的客戶關係維護。
2024招商工作計畫 篇7
20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實市委經濟工作會議精神，科學把握經濟發展新常態，搶抓經濟結構深度調整機遇，突出實施產業鏈招商和精準化招商，全力最佳化投資環境，努力引進一批符合兩型要求、改變發展格局的戰略性項目，為挺進三十強、再創新輝煌做出貢獻。
工作目標：全年新引進項目190個，**市外到位資金確保140億元，同比增長16%；力爭143億元，同比增長18%。XX市外境內固定資產投資確保104億元，同比增長20.93%；力爭107億元，同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長10%；力爭57億元，同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元，同比增長12.69%；力爭21500萬美元，同比增長15.1%。
一、精心包裝優質項目，提高項目精準度
進一步梳理我市園區、行業和鄉鎮的產業、山水、人文、旅遊、城建、農林和基礎設施建設領域的優質資源，更新、完善招商資源庫、項目庫。根據區位便利性、項目成熟度和市場吸引力，精心策劃、精準包裝、精美展示100個左右優質招商重點項目。聯合發改、財政部門重點抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用招商網、招商微信、重大招商活動等平台，積極發布和推介優質招商項目。
二、大力推進產業鏈招商，促進產業集群不斷壯大
全面推進招商工作向產業鏈的關鍵環節延伸、向價值鏈的高端聚焦、向園區和特色產業基地對接，加快推進各類園區產業集群發展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫藥、電子信息、機械製造、健康食品、文化創意、旅遊休閒、現代服務業等八大重點產業，研究和推出產業鏈招商的具體措施。積極對接和有力支持經開區、製造產業基地、兩型產業園、文化創意園、大圍山旅遊開發區、河生態經濟示範區等六大園區以及沙市家具產業園、鎮頭環保科技園、荷花工業園、大瑤花炮文化園、龍伏工業園等工業小區招商平台，實現信息共享、項目聯動，加快推進產業集群發展壯大。同時針對金陽新區、長興湖片區、城市西北環線片區、浦梓港片區、赤馬-周洛運動休閒區、萬豐湖片區六大片區加強產業頂層設計和規劃引導，實行不同城市功能區域特色化、差異化招商。
三、開展美麗**品牌招商活動，更加突出招商實效
精心籌辦20xx“美麗”系列招商活動，打造“美麗”招商品牌，全面推介投資環境和招商項目，全力提升美譽度和知名度。積極組織參加中博會、省港洽周和XX市級重要招商活動，重點辦好全國知名商協會企業家行、醫療器械產業招商專場、智慧型手機產業招商專場、製造產業招商專場、健康食品產業招商專場、環保科技產業招商專場、文化產業招商專場、ppp項目招商專場、大圍山旅遊產業招商專場等專場招商活動。同時，鎖定行業領軍企業和知名高端客商，創新招商形式，推行小分隊招商、點對點拜訪招商、主動敲門招商，充分發揮商協會紐帶作用，更加突出招商引資的實效。
四、健全完善招商引資機制，全面最佳化投資環境
嚴格實施招商項目聯審公示機制，對項目的投資強度、稅收貢獻度、建設進度進行嚴格把關，對生態環保等關鍵要素進行嚴格準入，對項目契約進行嚴格審查，確保項目引進質量；嚴格實施重點招商項目協調機制，加強對重點項目的實時調度和有效協調，確保引進項目的履約率、開工率和資金到位率；嚴格實施招商工作考核督查機制，發揮督查考核對園區、鄉鎮和市直部門的激勵和導向作用；嚴格實施重點項目全程代辦服務機制，提高為客商、企業和項目的服務效率和服務水平，打造良好投資環境，使成為開放高地、投資窪地和創業寶地。
2024招商工作計畫 篇8
1、工作指標：招商引資任務指標100億元
2、進一步加強招商引資工作的領導。招商引資工作的組織領導是做好這項工作的強有力的保障，沒有一個好的領導機構，鞏固我們招商引資的軟環境就是一句空話，就不能充分保障在我們現有條件下硬環境不足靠軟環境來彌補的前提條件。所以，各園區、各鄉鎮要強化招商引資工作的組織領導，加大招商引資的領導力度，促進招商引資有序開展。
3、充分發揮經濟顧問、招商局副局長、專職招商人員的作用。xx年的招商引資工作我們要突出發揮我們所聘請的經濟顧問、120名招商局副局長和我們培訓出來的90餘名專職招商人員的作用，發揮他們持有的各種特長，以多條腿走路，探索出一條嶄新的招商引資路子來。
4、強化“二城三區六園”的載體作用。“二城三區六園”是我們產業發展的主要載體，開發建設好這些載體是我們招商引資工作強有力的基礎，是引進一大批龍頭項目的基地，高標準的規劃，精準的產業定位，為我們充分發揮載體招商提供了超強的保障，促進我們的招商工作真正過渡到招商選資中去。
5、繼續做好包裝靜海、行銷靜海的工作。靜海已有“二城三區六園”這些載體，每個載體也有了產業定位，那么讓外界如何了解靜海，了解一個什麼樣的靜海是我們拓寬招商渠道的主要工作，我們要以科學發展觀為指導，發揮自己的特長和優勢，加大我縣的知名度。
6、將總部經濟提升到招商引資工作的議事日程。發達地區總部經濟的稅收不菲，有的一棟樓宇稅收就達億元以上，我市市內六區及周邊地區也都在進行著這項工作，我們要充分發揮子牙環保園的優惠政策和團泊新城的特殊地理位置，積極探索這項工作，將其提到招商引資工作的議事日程。
7、做好引進項目調度調度工作。“三區六園”的產業定位為我們招商引資提出了一個新的課題，那就是招商引資全縣一盤棋，充分發揮各園區招商部門的作用，引進項目按產業分類進行調配，是我們在今後工作需要積極探索的一項工作，要把引進項目充分利用和合理入住園區，達到儘快將“三區六園”項目擺滿、發揮效益的目的。
2024招商工作計畫 篇9
20xx年，是我市災後恢復重建的決勝之年，也是我市招商引資工作充滿機遇和挑戰的一年。為鞏固**年招商引資成績，使20xx年招商引資工作實現質和量的飛躍，我們將弘揚新時期綿竹精神，緊緊圍繞市委、市府提出的“兩年重返全省縣域經濟強縣，三年再造一個綿竹”奮鬥目標，進一步認識形勢、理清招商思路、創新工作方式、完善工作措施，為加快推進我市統籌城鄉發展和提升我市區域經濟綜合競爭力注入新的動力。
一、招商引資工作基本思路
20xx年是我市堅決完成災後重建任務的決勝之年，招商引資機遇和挑戰並存，一方面新一輪的產業轉移高潮正在臨近，另一方面西部各地招商競爭壓力空前，我市的交通區位優勢的完全形成還需時日，江蘇工業園和漢旺無錫工業園入住企業還在建設之中，新興的優勢產業還未形成，我們需要變壓力為動力，化挑戰為機遇，緊緊圍繞“兩年重返全省縣域經濟強縣，三年再造一個綿竹”的奮鬥目標，搶抓機遇，紮實推進本年度招商引資工作，為實現三個百億產業和將綿竹建成為成德綿高科技產業帶上重要的新型工業化城市跨步前行。
二、目標任務及工作重點
工作目標
全市實現到位資金36個億，其中省外資金28億，省內市外資金8億。三大招商活動後項目的履約率90%、開工率70%及資金到位率35%。20xx年度爭取引進投資達5億的大項目3個
工作重點：
一是做好“雙百”活動後期江蘇各地重點項目的跟蹤對接工作。
二是主動承接廣東、福建、浙江、上海、山東沿海發達地區的產業轉移。
三是完善招商引資體系建設、最佳化投資環境。
三、20xx年度重點跟蹤、對接項目
1、江蘇天舜金屬製品有限公司的高強度鋼筋項目。
2、江蘇九鼎集團的年產3萬噸玻纖項目。
3、中天科技光纖有限公司的線纜生產項目。
4、江蘇光芒集團的空氣熱能泵項目。
5、江蘇太陽雨太陽能集團公司四川熱利用產業基地項目。
6、江蘇雨潤集團有限公司的養殖和熟食加工項目。
7、蘇州東立電子公司的揚聲器及所聲器檢測設備項目。
8、蘇州協泰科技有限公司的PVC整體門項目。
9、內蒙古大漠酒業有限公司年產5000噸蓯蓉保健酒項。
10、中力偉業公司年產8萬噸的高防腐金屬製品生產項目。
11、家紡城、汽車城、物流園項目。
12、三個四星級酒店項目。
13、四川盛唐實業集團有限公司“兩萬畝中華愛心玫瑰谷”
14、水果之王“甜耳朵”項目。
15、北京銀谷房地產有限公司國際玫瑰博覽園項目。
16、沿山鄉村旅遊帶產業配套項目。
四、工作措施和建議
1、強化“雙百”活動後期項目對接工作
對“雙百”活動的投資企業進行認真的清理和分析，對簽定了框架協定的項目做好落地服務工作；其中一批投資意向明確、帶動性強、市場前景好、輻射能力大的項目是我們跟蹤對接的重點，做好強有力的跟蹤對接計畫，加快投資細節談判，力爭項目落地；對於部分沒有條件落地的項目，爭取江蘇後方的大力支持，建議與發改部門聯席更換新項目進行對接，爭取各援建地市均有項目落地綿竹。
2、創新招商方式，拓寬招商區域
為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，20xx年我市招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區域延伸，要充分利用西部市場資源、能源價格優勢、勞動力資源優勢尋找突破口，招商引資的方式要突出優勢產業鏈招商、以商招商。
3、結合實際，有效推動一、三產業招商
為推進我市農業現化代和新型城鎮化進程，切實改變城鄉整體環境，增強我市綜合競爭力，更好的為工業配套和服務，我們將立足實際，在一、三產業招商方面多做文章，為引入企業、引入人才創造一個良好的宜居環境，同時也為占人口多數的農民增收尋找途徑。
4、包裝招商項目、吸引鼓勵投資
我們要充分挖掘當地及周邊配套資源，由各鎮鄉和相關部門參與，建議藉助專業機構編制包裝有吸引力、操作性強的對外招商引資項目，加強項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。同時鼓勵我市市民投資，把民間資金轉化為民間資本。
5、完善招商引資考核機制，打開招商引資新局面
為調動招商引資積極性，建立科學的招商引資考評體系，真實準確的反映招商引資成績。進一步完善招商引資機制，加大招商引資目標任務考核力度，拉大考核差距，逗硬獎懲政策，建議將招商引資工作作為領導幹部任用升遷的重要標準之一，形成全社會都來關心支持招商引資工作的良好氛圍。
6、加快推進招商引資平台建設
首先是加快我市產業園區建設步伐，其中核心是強力推進江蘇工業園、無錫工業園建設，完善新市、拱星、康寧三個工業園基礎設施和配套設施；另外，在我市部分重點鎮鄉或與周邊地區接壤鎮鄉，適時發展一定規模的工業集中區，鼓勵中小企業入駐，增強鎮鄉造血功能；各鎮鄉也可根據自身實際規劃發展一、三產業特色園，改善鎮域環境。
學習其它地區成功經驗，建議在江蘇和廣東設立招商分局，實現長三角、珠三角地區招商全覆蓋；充分利用招商中介機構和組織龐大的招商引資信息渠道，與其建立合作關係，拓寬招商引資範圍。
7、研究探索蘇、綿兩地產業合作長效機制
為保證蘇、綿兩地產業合作交流的長期性、經常性，在對口援建結束之前，按現有的對口援建對應方案，建立產業合作長效機制。
8、最佳化服務工作，營造良好投資環境
修改和完善招商引資的優惠政策，對重點和非重點產業制定不同的優惠條件。鼓勵園區形成特色，提高工業園區土地綜合效能。加快園區服務體系建設，為企業提供優質高效的服務。兌現招商引資的相關承諾。
9、對招商引資工作的保障
加大對招商引資工作在人力、物力、財力方面的保障力度，要讓招商引資人員集中精力抓項目，抓大項目。同時，對招商引資人員在待遇上要敢於突破，要打破常規、超前思維，調動招商引資隊伍的積極性，確保招商引資隊伍的活力。
2024招商工作計畫 篇10
商場招商工作流程一：了解商場招商工作計畫和確定商場的經營定位
首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計畫開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什麼時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。
其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經營定位以及各區域品牌的規劃分布。確定商場經營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區域。
商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶
找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調查，獲取相關的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸並討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。
商場招商工作流程三：談判與簽約
在與潛在的客戶取得相關的接觸後，雙方的業務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內容主要包括經營的商品種類，專櫃的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致後，雙方的業務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。
商場招商工作流程四：協助客戶辦理進場手續
在契約正式生效時，商場的招商人員要協助客戶辦理相關的進場手續，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由於客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見並給與幫助。
商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經營狀況
客戶所設的專櫃開始營業，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發現結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因並為她找出解決得方案。
綜上所述：解商場招商工作計畫和確定商場的經營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協助客戶辦理進場手續以及跟進客戶在商場的經營狀況都是商場招商工作流程。
2024招商工作計畫 篇11
1、以最短的時間、最快的迅速，儘早熟練項目自身情況，了解項目地市場情況，加強與開發商、售樓公司的溝通，做好工作的協調性。
2、業務招商工作：招商工作是務實性工作，是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎，因而要實打實做。
①重點抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)，磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業的進駐，既能提高商鋪的內在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經營者的經營預期，還可給開發商帶來長期穩定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現簽約。
②協助開發商做好主力店招商的經營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。
③進行市場調查工作，尤其是呼市同類型項目的市調工作，並在此基礎上進行科學而專業的經營規劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經營的規模、業種、業態的分布，注重差異化經營，避免經營同質化，從而形成良性互補，發揮整合優勢。
3、行銷策劃工作：行銷工作是務虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是製造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結合，目的是吸引投資者眼球。
①從新的理念角度，對產權式商鋪進行廣告宣傳。
②從項目特點角度，通過市場調查，在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優勢，突出進行廣告宣傳。
商場招商工作計畫
商場招商工作流程一：了解商場招商工作計畫和確定商場的經營定位
首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計畫開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什麼時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。
其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經營定位以及各區域品牌的規劃分布。確定商場經營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區域。
商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶
找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調查，獲取相關的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸並討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。
商場招商工作流程三：談判與簽約
在與潛在的客戶取得相關的接觸後，雙方的業務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內容主要包括經營的商品種類，專櫃的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致後，雙方的業務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。
商場招商工作流程四：協助客戶辦理進場手續
在契約正式生效時，商場的招商人員要協助客戶辦理相關的進場手續，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由於客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見並給與幫助。
商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經營狀況
客戶所設的專櫃開始營業，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發現結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因並為她找出解決得方案。
綜上所述：解商場招商工作計畫和確定商場的經營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協助客戶辦理進場手續以及跟進客戶在商場的經營狀況都是商場招商工作流程。
2024招商工作計畫 篇12
一、堅持發展是第一要務
堅持“引進來”與“走出去”並舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，搶抓西部大開發、“西電東送”和新階段扶貧開發機遇，按照市領導有關要求和我市規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“好的環境、好的項目、好的方式”，不斷擴大我市利用外來投資規模，提高利用外資的質量，推動我市經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現六盤水經濟社會的跨越式發展。
二、著力改善投資環境，進一步搞好投資環境建設
認真貫徹×人大通過的《外來投資者權益保障條例》，嚴格執行省紀委、監察廳《關於危害經濟發展環境行為黨紀政紀處分暫行規定》，強化招商環境執法監察，對損害投資環境的行為實行責任追究。建議由政法、監察、招商等部門組成聯合督查組，每年至少兩次到外來投資企業進行走訪和明查暗訪，及時查處那些危害投資環境、損害投資者行為的人和事；對外來投資者的投訴，由監察會同招商等部門及時受理，提高結案率，保護投資者的合法權益。結合市政府批轉的完善招商引資工作協調服務投訴處理機制的意見，抓好對三個機制的落實，建立、完善相關實施細則，增強透明度和可操作性，使之落到實處。同時，進一步完善和爭取出台《關於改善投資環境的實施意見》、《關於強化投資環境建設，建立改善投資環境長效機制的若干意見》、《關於對損害外來投資發展環境行為實行責任追究的暫行規定》、《關於轉發“××省外來投資者投訴處理暫行規定”的通知》等檔案，切實構建改善投資環境的長效機制，不斷促進我市投資環境得到改善和最佳化。
三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率
⑴要深入企業、基層，結合實際製作一批可實施項目，對重點項目要做到一定的深度。
⑵要定期不斷地推出招商項目。定期由市、縣（區、開發區）兩級分別組織相關部門領導、專家對各單位提出的招商引資項目進行篩選，對既符合國家政策又切合我市實際的擬招商項目進行可行性分析論證，編制規範的項目資料。招商項目要本著集中管理、項目共享、統一對外的原則統一集中到市級招商項目庫中管理使用，避免項目分散、多頭管理、各自為政、浪費資源現象。
⑶要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，製作成項目簡介，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我市的招商項目信息向國內外傳遞。
⑷要爭取解決招商引資項目前期經費，做好項目工作，以項目引進資金。
四、依託我市煤炭資源優勢，拓寬利用外資渠道
按照我市產業發展戰略和規劃項目，大力推進產業結構調整，做大做強煤炭、電力、鋼鐵、建材等傳統支柱產業，延伸發展煤化工、高載能、礦山機械和礦山機電製造業；加快發展輕工業和現代服務業；培育壯大旅遊、金融保險、交通運輸、商貿流通、餐飲娛樂等產業；創造條件，逐步發展高新技術產業。按照建設社會主義新農村，統籌城鄉發展的重大戰略決策，積極引進資金、人才、技術，以公司加農戶加基地為主要形式，重點發展生產馬鈴薯、生薑、苦蕎、核桃、茶葉、畜產品、中草藥等系列產品的農業產業龍頭加工企業。以珠江三角洲、長江三角洲為招商引資重點地區，積極承接沿海地區產業轉移。同時，在招商引資過程中，切實貫徹科學發展觀，認真做好節能減排工作，貫徹執行好國家產業政策，按照科學發展觀和發展循環經濟的要求，轉變經濟成長方式，嚴把市場準入標準、提高項目引進門檻，將項目的引進與調整產業結構相結合；與環境保護和資源綜合利用相結合；將“引資”與“選資”相結合，堅決避免引進高污染、高能耗、高排放的項目，全面提高招商引資的質量和效益。
五、發揮我市在泛長三角經濟帶中的區位優勢
進一步加強與周邊地區的經濟協作，積極開展與“泛珠三角”等區域的經濟技術合作和交流，繼續加強與湛江等8個友好城市的友好往來，廣泛與這些城市開展項目合作。爭取有針對性地締結新的友好城市。
六、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性
今後，要充分發揮企業在招商引資中的主體作用，採用委託代理招商、專業公司招商、項目業主自主招商等有效方式，同時，要利用駐外辦事處、在外創業人員、各類商會聯繫廣泛的特點，動員他們參與我市的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。
七、不斷加強招商人員業務素質培訓
舉辦多種形式的招商引資培訓，通過多種渠道和途徑，分期分批組織招商人員到國內外發達地區進行考察培訓或掛職鍛鍊，努力培養一支適應對內對外開放的高
2024招商工作計畫 篇13
第一、項目分析及定位
一、現狀分析
優勢：1、依山傍海，地勢平坦，靠近養馬島，是牟平區難得的風水寶地。
2、項目開發體量較小，易於操作。可控性強。
3、項目所在地牟平腹地較大，農產品等原料豐富。
劣勢：1、區域板塊經濟熱度欠缺。近幾年，牟平區經濟雖然有長足進步，但是相對於其他各區，在交通物流等硬體方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅遊度假為主的綜合功能區，對未來工業園發展也會有一定影響。
2、項目硬、軟體還有待加強。本項目無論在規模、環境建設及服務上面與煙臺各區主要工業園都沒有明顯優勢。
3、交通物流頸瓶。工業園與煙臺火車站和萊山機場距離較遠，運輸物流不便，制約產業招商類型。
威脅：1、整個煙臺大環境的威脅。據不完全統計，現煙臺正在使用的工業園至少10個以上，而且工業園開發類型越來越同質化，除少數優質大型工業園招商接近滿額外，有相當一部分工業園所招的企業還沒有完全到位。因此，在工業園市場同質化的現實情況下，如果我們沒有一個突出的優勢，很難在招商上有較大突破。
2、來自牟平周邊其他園區的威脅。項目周邊有多個開發區，直接蠶食了項目招商的優勢。尤其是牟平開發區和港口開發區對本案有較大競爭威脅。
機會：1、煙臺五區融合速度加快，牟平區邊緣化逐步化解，牟平經濟未來遠景十分看好。
2、項目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環境無法改變的情況下，如果在軟環境多下功夫，與其他園區形成差異化競爭，不失為一招好棋。
二、項目對策：
服務
管理
諮詢
入園服務及生產商務服務
五星級物業服務管理
高品質商務諮詢
三、項目定位
以日韓為特色，以中小企業為主的現代專業工業園。
換句話說，是以大企業為龍頭引導的中小企業工業園。
通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟體沒有突出優勢，故大型外企業顯然不是我們的主要客群。
而如今多數工業園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。
誠然，我們不能忽略大型企業尤其是國際大企業對一個工業園所產生的一系列良性影響。但是大型企業的數量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業上面，市場上和其他工業園招商競爭必然激烈。
長期以來，多數工業園對廣大具有發展潛力的中小企業，多有被忽略的傾向。
因此，基於我們的現狀，我們要築巢迎鳳，以鳳引百鳥。
如果把大企業比喻為鳳凰，把中小企業比喻為百鳥，那築巢要迎百鳥，首先在於迎鳳。
第二、招商折頁文案
封面: （標誌）
立足全中國 服務東北亞
中國煙臺·牟平工業園
p1-p2： 海上絲綢之路源頭——中國牟平
早在公元1世紀，作為貢品的寧海絲綢就像一條彩線連線著牟平與世界……
（配圖建議：牟平海岸風光、區點陣圖）
內文：
崛起的經濟區域：依山設城、傍海建市的牟平，地處美麗富饒的山東半島東北部的黃海之濱，總人口49萬，總面積1588平方公里，海岸線65公里。西與煙臺行政中心毗鄰，東與威海市接壤，與日本、韓國、朝鮮等國家隔海相望，是連線京津冀和長三角的黃金經濟走廊。
發達的交通物流：境內已開通至韓國、日本、新加坡、澳門、香港、上北京等30多條國內國外航線，與全世界100多個國家的港口貨運聯網，是承接東北亞產業轉移的重要基地之一。
絕佳的投資寶地：工業園，扼守牟平東大門，北臨美麗富饒的黃海，南依風光秀麗的崑嵛山，西靠逶迤浩蕩的風光河。這裡坐山看海，地勢平坦，土地肥沃，是牟平區乃至整個煙臺的絕佳風水寶地，多數企業落戶於此，發展勢頭蒸蒸日上。
坐擁風水寶地的工業園，規劃面積20平方公里，園區自然風光秀美，資源豐富，交通便利，現已有60多家國內外大型企業落戶，總投資40多億元。
p3：人生轉折因一個抉擇而起——工業園
n 全球矚目的焦點
n 區域經濟橋頭堡
n 多元化功能園區
n 中小企業孵化器
n 創新生命力發源地
n 科技成果轉化平台
（配圖建議：工業園發展遠景圖）
p4 ：
您可能，錯過了中國的發展
您可能，預見了她的未來
那么，還要選擇做一個旁觀者？！
（配圖建議：現有進駐知名企業）
p5：在這裡，經營的不僅僅是事業，還有生活的美麗。
休閒娛樂板塊、商務服務板塊、居住板塊、工業板塊……
（配圖建議：人物，及板塊對應圖片）
p6： 入園程式及優惠政策
入園程式
4、項目入園評審
5、簽訂入園協定
5、簽訂供電契約
4、辦理施工許可證
3、辦理建築項目規劃許可證
2、房屋所有權證
1、國有土地使用
1、入園申請
2、項目可行性報告
3、企業平面布置圖
7、辦理企業代碼
6、辦理工商註冊
8、稅務登記
1、計畫立項批覆
2、辦理建設用地規劃許可證
入園申請
土地使用權證
規劃選址
《1》《2》
2024招商工作計畫 篇14
一、前期籌備階段：
1.宣傳造勢：
目的----為了良好配合渠道部外勤人員開展工作，讓工作人員在前期與客戶溝通、經銷商選擇與經銷條件談判中占據有利位置。
工作計畫：
10.10-10.13 三天時間，全面地收集目前成都市場經營防水材料商家的業內信息獲得方式，對於回饋信息作出分析，並制定出完整的造勢推廣方案；（所採用宣傳方式，媒體名字，設計宣傳資料；制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案）
10.14-10.16 三天時間，落實宣傳造勢方案的實施（根據所制定宣傳方案，製作宣傳資料的投放、落實其他造勢炒作安排至具體人頭）
10.16-10.21 開始宣傳工作第一周，即時收集並分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息，並作出下一步宣傳方案：若目前所採用方式效果較好---加大宣傳投入；若目前所採用方式效果不佳---立即分析問題所在（改良方式參照文檔“關於宣傳造勢”）
Ps：前期宣傳造勢工作開展中，時刻保持與渠道人員溝通，通過渠道人員反饋信息，分析所做造勢工作安排。
從制定此計畫即日起，全面運用公司目前所具備宣傳設施（網頁，其他廣告） 方案具體落實操作及責任落實：
1.關於信息如何收集：會務人員及渠道人員，在日常工作拜訪客戶時，收集所需信息；（主要通過交流，獲知目前成都市場獲取業內信息動態的方式，如：報刊、新聞、口傳等等）
2.關於宣傳方案如何制定：根據所收集信息反饋，由會務人員設計並通過領導批准後聯繫列印廠家（創想廣告噴繪寫真）開始製作；（目前主要分析是否需要--DM單，市場宣傳海報，業內動態報刊）
3.關於宣傳方案如何落實開展：在宣傳資料製作完畢之後，分發與各渠道人員，由各渠道人員在客戶
跟進過程中，發放相關資料；
2.招商會會中資料製作：
目的----通過宣傳招商手冊、會議PPT等直觀展現於來會客戶眼前的一些東西，更突出企業對於招商之思路專業地、清晰地體現。
工作計畫：
10.15-10.19 與觀察宣傳方式效果回饋同期，根據付總所提供資料（政策方面、會議內容相關），設計製作招商手冊，會議PPT；
10.22起，與渠道人員溝通配合，將與政策相關的一些宣傳資料投放於市場，並制定招商會開展具體工作流程。（此後工作計畫安排，參照“招商會流程總表”及“招商會流程總表細節說明”）
方案具體落實操作及責任落實：
1.關於招商手冊，會議PPT製作及套用：由會務人員設計並通過領導審核過後交付廣告公司列印製作（創想廣告噴繪寫真）；由渠道人員經過培訓後在拜訪客戶過程中為客戶詳細講解；
2.關於招商會開展具體流程策劃設計：由會務人員策劃文案及總體流程以及所有環節細節注意事項並落實各環節責任人員，經領導審核並批准後，嚴格按照策劃方案執行；
二、前期策劃階段：
1.招商會整體流程及總體方案策劃：
目的：制定具有規範性、可複製性的招商會具體流程方案，以接下來的工作中嚴格執行且便於今後複製與不斷改良。
工作計畫：
1.確定會議目的、名稱、規模
概念：招商會議由於有其獨特的個性，因而不論以何種方式進行，其目的就是為了招商引資。圍繞這個目的，招商組織根據掌握的各種信息，目標客商的投資動態，以及目前行業發展趨勢，各經銷代理商具體情況等，來分析和擬定招商會的目標，再根據邀請客商的人數多少等因素確定招商會的形式及規模。
2.會議當日整體流程設計
概念：針對於招商會會前、會中、會後具體具備流程環節設計，並通過領導審核後，嚴格按照所設定的流程開展工作。
3.人員分工與協調
概念：分工和協調次序明白，首先是分工，完成自己份內的工作任務，其次是配合其他組的需要，落實流程中各環節具體事項至具體人頭上。
4.主持人、講師及課程設定
概念：主持人設定考慮中，注重一個總結能力，一個優秀的主持，會把每一個講課人的內容總結以及導引到下一個課題 ，過渡自然；講師設定考慮業內經驗豐富且語言表達能力強者。
5.會前動員會及各工作組最後落實並強調職責
概念：會前總動員與職責強調要讓每個參與會議工作的員工了解整個會議的重要性，並把大家的心態調整到期最佳。
方案具體操作與責任落實：
1.關於如何確定此次招商會目標及規模：從渠道人員處了解目前所開發的目標商戶的質量、意向等信息，由渠道總監把關確定此次招商會性質、目標；
2.關於如何設定會議當日流程：由會務、策劃人員制定，參照“招商會策劃書”中“會議詳情一覽表”作為基本流程，在實際後續工作中針對具體流程再做修改於增減；
3.關於人員分工於協調的原則和計畫：
根據“會議當日流程”對現有人員進行分工分組工作基本組織架構可以下表配置----
基本組織架構
序號
1 職位 總指揮 職能說明 一般有公司老總或者副總擔任，主要是會議前期的組織、後期服務和總協調要求心態平和，熟悉整個流程環節細節以及各個代理商的情況。負責會議接待、登記、
2 會務協調 會議資料的發放的安排工作及會場的整理、各個成員的分配協調、突發事件的處理和協調。用餐協調、與會場的事務性安排，參會人員的往返接送等
執行落實會務協調工作，主要負責會場各設備設施等硬體相關工作，同時支持會場秩
3 會場執行序的調節、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現場的業務處理、會場氣氛的營造主要負責會場接待簽到、領導引領、茶水供給等工作，同時支持協助業務人員做好談判相關後勤工作
這個組責任最重，一般有分管區域經理或者渠道人員擔任，成員是熟悉市場和具有談
5 業務洽談 判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、契約資料、與會人員的事務協調、意向代理商的溝通促進、配合會務組進行業務安排等
4 後勤支持
4.關於主持、講師、課程設定計畫：
a.提前10天定好講課內容，並由授課人提供課件或講課提綱。
b.授課內容不衝突，而且要有遞進關係，課程的順序很關鍵，一般順序是行業前景和公司的優勢講解；公司的項目介紹和政策闡述以及投資分析；公司的行銷策略分析；樣板市場的啟動介紹和財務分析；其他需要設定的內容。基本上按照經銷商的了解事務的習慣和次序來講解，比如說如果上述次序調整，在經銷商不了解政策的情況下，講解行銷方案和財務分析就顯得很突兀，不容易被人接受。
c.必須準備備用講授主題以及備用主講人準備，以免突發情況發生；
d.必須安排主講人、主持人、提前演練；
e.主持人職責：
1.主持人必須提前熟悉會場、會議主題、內容等；
2.會前先宣布會議程式和會議須知，並將注意事項進行公布；
3.擬定每位嘉賓的經歷與職務簡介，當嘉賓上台前進行介紹；
4.致辭結束後用簡單的總結髮動來賓為嘉賓鼓掌；
5.事先準備好活躍會議期間的話題、活動；
6.主持人的煽動性和會議的氣氛息息相關。
講師職責：
1.制定講授課程大綱予會務人員，參與會議PPT製作把關工作；
2.流程且專業地對於講授內容的講解；
5.關於會前動員及各組工作最後明確落實的開展：
再一次地強調個工作人員的職責，引起所有參與人員的高度重視，並嚴格按照之前分工及安排情況執行後續工作；
2.招商會物資準備：
常用物資：電腦，印表機，列印紙，微波爐，飲用水，飲水機，一次性水杯，照相機、攝像機或小型DV，膠捲，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒菸標誌、公司放大的標識、以及各通知條（比如說有現場打電話的，直接去說可能唐突一些，那么準備一個紙條，“先生/女士，你好，請維持會議現場的安靜，請把手機調至震動或關閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個條子，比說話的效果要好多了)。
布置物資：會場入口處會議相關歡迎橫幅；至會場路標指引及沿途宣傳海報；簽到檯布置--簽到本、
桌花、簽到筆（多備）、來賓簽到同時發放胸花或掛牌；會場桌面裝飾；牆面裝飾；舞台裝飾--背景幕布、主持台桌花、投影設備；
應急物資：公司目前主打主推防水材料樣品，多帶一些，以備來賓現場感受；簡單食物，已備工作人員因忙碌導致無法用餐，可事先找到便當外賣等聯繫方式，若需要及時可送；急救醫療箱，會場基本應配置；
邀約物資：由會務人員專門對此次招商會設計入場門票或者請柬（請柬門票讓渠道人員有篩選的對客商發放）
3.招商會開展活動策劃書：
目的：制定具有規範性、可複製性的招商會具策劃文書，交予領導審核。同時可以接下來的工作中嚴格執行且便於今後複製與不斷改良。
工作計畫：
由招商會策劃組制定活動策劃書，將活動具體主題、時間、地點、參會人員、流程、各組織成員職責等所有開展招商會相關工作方案落實至策劃書中，逐級通過公司審批後，堅決按照策劃書中流程執行工作； 具體操作落實方法：策劃書具體內容，參考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商會議策劃書”此策劃書制定後，作為後續開展招商會策劃書模板，並對之持續修改完善；
4.招商會各環節深化細節：
目的：針對於以上工作計畫，進步一作出更深化細節明確，確保招商會從策劃至成功舉辦到會後跟進井然有序，萬無一失，完美成功。
詳細內容： 一、招商會策劃會務組的工作細節注意
（會務組是招商會的大腦和管家，事無巨細，前頭萬緒，會務組組長一定是一個既了解經銷商又有人生閱歷的人，脾氣很關鍵）
1. 確定會場後，會務組成員要熟悉會場環境及會場各部門主管，如：客房部、餐飲部、工程部、會議室等，把電話常備，做成小貼條，幾個組長每一個人一份，以備急時需要。
2.招商會策劃會務組人員確定會務組工作地點後，將會議物資全部放好並進行登記，分類並標註，做到方便查找使用，尤其是重要物品如電腦、印表機、相機、DV等設備的妥善保管，責任到人。
2024招商工作計畫 篇15
對於市場類商業地產項目來說，其操作流程一般可分為四大部分，一是項目定位、二是行銷策劃、三是項目銷售、四是項目運營。在整個項目的開發運作過程中，項目定位是先期的重中之重，將直接影響到項目的成敗，在項目前期的設計方案中，就應根據項目所定位的業態來進行綜合布局，並根據所需經營業態對建築物的要求來進行建築施工設計。而項目的成功銷售，則可保障開發商擁有足夠的資金進行項目的開發和運營。且成功的行銷策劃推廣也可確保項目銷售的成功。
項目定位經初步確定後，須展開對當地及周邊城市的市場調研，並組織行業內專家（如行業協會、品牌經營戶、市場運營商）和設計單位會同開發商共同對項目進行研討論證，經科學研討論證後，交由專業人員執行。
在項目的設計階段，應考慮專業營運、銷售人員的介入，就項目的設計與銷售、運營需求結合起來考慮，設計出適合運營要求的物業，為經營物業量身定做。比如：項目商業部分業態如何分布？比例是多少？項目銷售與保留部分如何劃分？設計的銷售單元主力面積該多大？總價控制在多少？該銷售單元是否便於所定業態的'經營？等等。合理的銷售分割有助於項目單價的提升和加快銷售速度（去化率），提高項目的整體收益。
一、項目招商策略
1.市場經營項目定位：
結合本項目所處區域，組織專業人員展開前期市場調研工作，做好本項目區域定位和內部商業部分定位；進一步做好各樓層定位和樓層平面定位。
2.組建項目前期招商部，培養招商人員，展開前期商戶拜訪：項目啟動後招商部由本公司組織家居行業專業人員負責，成立招商小組，組織日常工作的開展，先期以市場調研工作為主。
3.展開對主力店、大客戶的前期招商工作：
在做市場調研的基礎上，同期展開對主力店、大客戶的前期招商工作，做好相關行業協會和行業專業媒體的溝通工作。
4.各個區域分布和經營業態的劃分：
具體區域和樓層定位經市調得出結論後再細分。
5.制定市場租金和招商優惠政策：
市場租金收入目標一般定為三年一個周期，市場招商優惠免租期建議為3-6個月。收入目標也需經調研後根據當地情況制定。各項招商優惠政策及政府相關優惠政策根據實際情況制定。
6.籌備招商發布會：
建議在項目開業前6個月內召開招商發布會，在發布會召開前，做好相關行業協會和專業家居媒體的互動工作，須與各主力店和大客戶簽訂租賃協定；在發布會召開時進行現場簽約活動造勢，以便在發布會召開後根據招商情況進行租金的提升。
7.招商檔案及相關契約的制定：
須制定市場招商手冊、定鋪協定、租賃契約、消防責任書等。在發布會召開前須制定經營戶手冊、員工手冊等。
8.展開招商工作，簽訂招商契約：
招商發布會召開後，力爭在2-3個月內完成招商簽約工作，為開業做好準備。
9.督促經營戶進場裝修：
在市場通過相關部門驗收後，極力推進經營戶進場裝修工作。掌握經營戶進場裝修的進度，保證定期開業。
10.協商確定開業日期及相關開業籌備工作：
應明確工程完工及驗收日期，討論確定開業日期，並以開業日期為節點，安排相關工作日程表及開業籌備工作。
二、項目運營
1.前期做好項目銷售的相關輔助工作，以銷售為中心，配合銷售部做好相關市調、業態定位、客流動線、商鋪劃分、價格定位、公共部位裝修等服務工作。
2.搭建運營團隊及做好組織架構圖：
建議採取總經理負責制下的部門負責制，下轄部門：招商部、綜合管理部、人力資源部、保全部、辦公室和財務部。綜合管理部下轄行銷部、市場管理辦、工程部。
3.制定公司各項管理章程和管理制度：
在開業前制定的制度有：市場經營管理制度、各崗位責任制度、市場商品準入制度、商品先行賠付制度、商品價格管理及售後服務制度、裝修管理條例、員工管理流程及獎懲條例、財務管理制度等。
4.明確各崗位工資及員工福利制度：
建議員工收入分兩大塊為工資和獎金。工資由基本工資、三金、崗位津貼和各項補貼組成，每月按時發放；獎金為年終獎勵，年底一次性發放。
5.市場宣傳推廣策略的制定和實施：
招商前須做好招商手冊一批、市場主樓戶外廣告位、道路指路牌若干、高炮廣告若干、周邊牆體廣告若干、媒體廣告若干，具體計畫另行書面報告申請。
6.與政府相關部門進行溝通聯絡：
在溝通聯絡的過程中，積極要求政府展開協調，使項目能划行規市，錯位經營，避免引起其他商業綜合體的惡意競爭。
三、家居類操作項目
操作過的項目：
1、浙江世紀建材市場：
位於杭州市蕭山區新世紀市場園區，占地面積150畝，總建築面積12萬平米，業態為建材、家具類專業市場20xx年完成銷售、招商與開業。
2、杭嘉湖家居大市場——德清佳得利商貿城、盧球商貿城：位於湖州市德清縣，占地面積300畝，總建築面積26萬平米，業態為服裝、百貨、建材、五金類專業市場，20xx年完成銷售、招商與開業。
3、杭州宏豐家居城：
位於杭州市餘杭區閒林鎮，占地面積350畝，總建築面積50萬平米，業態為家居、超市類綜合體，一期家具、建材市場於20xx年完成銷售、招商。於20xx年開業。
4、寧波美家居國際家居博覽園：
位於浙江省奉化市，占地面積50畝，總建築面積6萬平米，業態為建材、家具、櫥櫃類專業市場，20xx年完成招商與開業。
正在操作的項目：
1、寧波寧海物流中心——金屬材料市場、五金機電市場：位於寧波市寧海縣城關鎮，占地面積150畝，總建築面積8萬平
米，採取先招商再銷售的模式。現招商預定已達95%，銷售工作正在籌備當中，預計今年10月份開盤。
2、杭州紅星美凱龍金茂MALL：
位於杭州市德勝東路九堡，占地350畝，總建築面積46萬平米，業態為以紅星美凱龍為主力店的一站式家具MALL，屬大型綜合體商業項目，一期商鋪於20xx年完成銷售，二期商鋪正在熱銷中，今年底開業。
正在洽談的項目：
1、中國（嘉善）木雕城：
位於浙江省嘉善縣，占地面積80畝，總建築面積12萬平米，業態為木雕、紅木家具類專業市場。
2、杭州新華東家具城：
位於杭州市艮山東路，占地面積150畝，總建築面積20萬平米，業態為建材、家具類專業市場。
四、項目收費標準
1、項目前期調研服務收費一般為一次性收取10-20萬元。
2、項目招商總監及招商部人員在正式招商開始前的前期費用經雙方協商確定，可採取包月形式。
3、招商獎勵分成三部分:
第一是招商基本獎勵，一般根據項目難易程度為2-3個月租金。第二是項目完成約定招商比例的獎勵:一般約定招商完成比例為70%以上才有，數額經雙方協商確定，一般在1個月租金內。
第三是租金總額超過部分的分成，租金超額部分三七分成。
招商運營戰略合作夥伴
大賣場：家樂福、樂購、大潤發、物美、樂天瑪特、易買得數碼類：頤高數碼、友通數碼、國美電器、蘇寧電器、五星電器、匯德隆家電
百貨服飾類：義烏小商品城、中國輕紡城、天虹百貨、泰國尚泰百貨、上海百聯、四季青服裝市場、上海七浦路服飾城、海寧（中國）皮革城
家居類：紅星美凱龍、月星家居、居然之家、歐亞達家居、金盛家居、全國工商聯家具商會、廣東省家具商會、浙江省家具協會、江蘇省家具協會、東莞名家具、亞太傳媒（亞太建材、亞太家具、亞太門窗等雜誌）、廣東稼·財富雜誌社
兒童主題類：四季青兒童服飾城、織里童裝協會、杭州中南集團（動漫）
茶產業：中國國際茶葉拍賣交易中心、中國茶研所、浙江省茶葉集團、各地茶葉協會、天福茗茶、國際茶訊雜誌社、茶博覽雜誌社
酒店類：美國溫德姆酒店管理集團（溫德姆、華美達、速8等）、南苑e家、如家等
奧特萊斯：北京燕京奧特萊斯、北京首創奧特萊斯、上海百聯奧特萊斯、上海狐狸城、杭州樂園奧特萊斯
影院：大地院線、韓國CVG影院、華大影院
餐飲：杭州知味觀、澳門豆撈、西苑海鮮樓、名家廚房、卜家野魚館、泰國蕉葉、新加坡阿南鮑魚湯、香港避風塘、兩岸咖啡、名典咖啡、上島咖啡等
2024招商工作計畫 篇16
根據xx區區招商辦的工作部署，結合辦事處工作實際，堅持本著務實創新，擴大外延的原則，積極創新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作。
一、工作目標。
確保實現省外到位資金5億元。
二、具體的工作措施和方法。
1、力求在思想觀念上實現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措並舉，積極上門與企業及相關部門聯繫，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。一、火車站七天酒店;二、深航國際酒店;三、海寧皮革城項目;四、環城路棚戶區改造項目。
3、強化以商招商。
(1)加強企業管理，做好分類指導。
(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，提高服務質量，對企業實行跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，營造一個寬鬆的發展環境，讓落戶企業宣傳濱北，讚揚濱北。
(3)經常性深入企業，及時掌握企業發展動向，捕捉招商信息。
(4)招商辦進一步建好項目信息庫，做到管理細緻，跟蹤盯靠及時到位。
4、建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性。對有招商實績的單位和個人，給予適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。
5、發揮資源優勢，拓寬招商引資領域。
要從“三個圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。我們要以資源吸引外來客商，以開放促進開發，重點做好產業招商，儘快將資源優勢變為經濟優勢。
二要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。
三要圍繞紅色旅遊招商引資。要藉助遵義會議紅色旅遊，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資酒店開發項目，使旅遊酒店產業成為新的經濟成長點。
三、加強組織領導，推動招商引資工作上新台階。
招商引資是我辦經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：
一要領導帶頭抓。要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。
二要部門聯動抓。各部門必須增強全局觀念，服從、服務於招商引資、項目建設。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示範作用，確保引進一個、帶動一片。
三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵全體機關幹部踴躍參與招商引資，營造一個全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。
2024招商工作計畫 篇17
20xx年招商工作的主要目標:引進內資力爭突破58億元，其中，億元以上項目力爭突破24個。工作打算如下:
1、營造優勢，不斷增強招商引資競爭力
一是修改完善招商引資優惠政策。計畫在20xx年出台新的招商優惠政策，在財政扶持、土地徵用、行政收費以及中介獎勵等政策方面，按照現有的政策進一步最佳化和完善。二是完善項目引進及協調服務的快捷通道。成立五支由縣領導牽頭負責，各相關職能部門參與的產業招商小組，加大產業招商項目引進與洽談力度;進一步完善目前行之有效的項目全程代理服務制度和重點項目縣級領導聯繫制度。三是進一步營造招商氛圍，突出強化意識。打好“老鄉牌”，配合組織人才部門做好“旅外人才家鄉行”活動的開展，促進全民招商深入人心。進一步樹立競爭意識，正視我縣在吸引外來投資方面存在的弱勢和不足。進一步在全縣上下樹立可持續發展意識，使大家自覺將“重質輕量”作為引進外來投資的重要原則。
2、認真謀劃，明確重點，做好招商引資項目對接的大文章
緊緊抓住江浙滬產業轉移的有力時機，積極做好項目對接工作。一是做好招商項目的策劃、包裝、推介工作，推出一批價值高的招商項目，編寫建議書或可行性研究報告;制定融入蘇浙滬、承接產業轉移的戰略性總體規劃和操作性強的指導性意見，出台具體的產業對接優惠政策;明確對承接產業梯度轉移工作的導向性、戰略選擇性，加大工作推進力度。二是項目引進以建立廣泛的地方財源基礎和培植穩定的支柱稅源為重點，不斷增強財政綜合實力。
3、充實招商力量，突出人才儲備。
一是充實調整駐外招商小分隊人員，不斷建立和完善在招商引資實踐中鍛鍊幹部的幹部培養機制。二是將全縣各村主要幹部納入我縣招商信息員管理，為推進我縣“鳳還巢”工程的實施搭建信息平台。
4、創新招商方式，突出質量提升。
一是在拓寬招商引資渠道上要有新思路。積極建立和完善招商網路體系，與各種投資機構、商會等建立穩定的關係，完善親商機制;加強與外地商會組織、珠三角及長三角民營企業的聯繫，建立雙向交流渠道和聯繫合作機制，了解他們的投資需求和想法，不斷蒐集和提供招商信息做好“以商招商”、“以友招商”、“代理招商”、“委託招商”工作;積極抓緊全縣招商信息網路、項目資源庫和客戶資源庫建設。
二是在招商主體上，積極探索企業招商，依託發揮黃山香寧華鑫通信產業園有限公司開展好黃山軍民融合產業園的招商工作。藉助外來資本實現體制、機制創新，提升現有傳統產業，盤活閒置資產。
三是吸引外貿出口型企業和物聯網企業到我縣設立企業總部，大力發展“總部經濟”。
四是在招商領域上，突出產業招商。圍繞工業、旅遊業、現代服務業和現代農業四大重點產業抓招商。按照“構建產業鏈條、培育產業集群、壯大核心企業、建設重大項目”的思路，積極引進產業鏈條節點空缺項目和產業高端項目，不斷完善產業結構。
五是強化引資與引智並舉，將引進人才、技術、先進管理納入招商統計範疇，研究制定激勵措施，力爭通過資金、人才、技術的聚集。
5、進一步加大考核力度，突出獎優懲劣。
一是進一步完善考核辦法，落實硬任務，實施硬考核，通過採取明確考核重點、細化考核指標、規範考核程式、杜絕考核漏洞等措施，切實提高考核工作的可操作性。二是進一步改進督查方式，建立外出招商、項目跟蹤、簽約落地、項目開工及竣工生產等招商工作全過程登記備案制度，定期通報，嚴格獎懲，提高督查成效，確保招商引資工作紮實推進。
2024招商工作計畫 篇18
一、總體情況
至11月底，全區新簽項目55個，其中億元以上項目16個，完成市下達的16各億元目標任務，實際到位資金25.37億元，完成市目標任務的105.7%，完成全年目標任務。
二、具體工作情況
(一)新簽項目基本情況。1-11月份新簽項目55個(投資超億元項目16個)，到位資金6.2億元。新型工業項目34個，高端旅遊休閒項目9個，現代農旅項目4個，基礎設施類項目3個，文化類項目2個，其他類項目2個，房地產開發1個，工業項目成為新項目中的主力軍，產業布局更加合理。
(二)大強項目基本情況。今年以來，黃山區繼續實施“招大引強”，重點對接優勢企業、大強項目，北京城建投資200億元的東黃山國際小鎮項目、新簽約的項目中上市公司廣東順威集團投資6億元的智慧型家居項目、安糧集團投資60億元的安糧田園綜合體項目、黃山極限運動投資54億元的太平湖運動休閒產業發展項目成為亮點。
(三)在談項目基本情況。1-11月份，全區在談項目60餘個，重點在談項目30個，其中大數據項目、磐基國際項目、中法文化交流項目、科勒度假村項目等均是由區主要領導親自牽頭、重點跟進。
三、主要工作措施
(一)加強組織領導。堅持領導帶頭招商，區四套班子領導高度重視招商引資工作，多次赴全國各地組織開展招商引資工作，各鄉鎮主要領導也紛紛積極走出去，把招商引資作為一號工程來抓，面對新形勢下個各種困難，在全區上下的努力下，20xx年招商引資工作成效十分明顯。
(二)最佳化投資環境。完善招商項目預審制度，對重大招商項目在項目前期、建設、開工等方面的問題，合力研究、現場解決，今年累計召開項目預審會10餘次次。累計發放招商宣傳冊1500餘份，綜合運用各類媒體資源，廣泛宣傳我區投資環境和招商成效。
(三)營造招商引資氛圍。年初就組織實施了旅外成功人士座談會，取得了良好的成果，有數家企業感受到家鄉人民的熱情和發展的祈願，紛紛回來投資興業匯報家鄉;除此之外，20xx年組織實施了兩次招商引資項目集中簽約，進一步提振了全區發展項目、發展經濟的信心，全面營造大發展的濃厚氛圍。
(四)小分隊招商頗有成效。今年以來各小分隊積極對接項目，拜訪企業，走訪百餘家公司，邀請數十家企業來我區考察項目，多個項目成功簽約落戶。
四、20xx年工作計畫
全年工作目標：引進億元項目18個，到位資金26.5億元。
主要工作措施：
(一)積極應對國家“環保”、“土地”、“金融”等巨觀政策調整帶來的不利因素，避免和減弱可能出現的大波動。
一是提高現有項目的土地利用率，督促現已開工項目早投產，簽約項目快開工。二是引導企業充當招商引資的主角，實現市場化運做。建立健全信息服務網路：及時向企業積極引導，提供政策和相關配套服務。三是認真篩選項目，規避低層次產業重複擴張。四是切實發揮中小企業擔保公司的融資職能，幫助企業解決資金短缺的難題。
(二)繼續完善項目基礎，提高引資的效率和成功率。
對全區資源、項目情況進行深入細緻的摸底調查，找出突出的比較優勢，並對資源進行整合，分門別類地形成項目資料，彙編成冊，對外招商;同時及時掌握項目情況或項目在談、在建等變動情況，及時更新項目庫，始終保持招商項目的適時性、實效性和可操作性。
(三)推動簽約項目前期工作進度，加快項目落地速度。
對目前19個重點簽約未開工的項目實行區領導聯繫制度，加快黃山田園綜合體項目、太平湖運動休閒產業項目、康美國家級健康小鎮項目、智慧型家居等項目的對接和跟進，著力解決項目落地過程中存在的問題，力爭項目20xx年開工建設。
(四)繼續派駐招商引資小分隊，強化專業招商隊伍建設。
目前的四支專業招商小分隊即將期滿，20xx年將繼續抽調精幹人員，有針對性的選擇經濟發達地區，開展專業招商，一方面鞏固現小分隊招商成果，同時拓展新信息、新資源、挖掘新項目。
(五)緊盯在談項目不放鬆，加強對接聯繫和跟蹤服務。
重點跟進雲計算數據處理中心項目、磐基酒店黃山項目、中法文化藝術交流項目科勒度假村項目、城瀾養老項目、復星集團投資黃山區項目、萬佛園等項目，強化洽談成果，力促項目20xx年能簽約落戶。
(六)繼續抓好“一湖兩園三業四門”招商，重點圍繞工業板塊招商，實現產業招商的新突破。
20xx年初，我區將組織召開“黃山區新型工業化發展暨招商引資工作會”，全面部署20xx年產業招商工作，工業招商將進一步全面加強。
(七)繼續加大招商引資氛圍營造和目標責任制考核的獎懲力度。
20xx年將繼續選擇重點城市、重點產業園，開展招商引資推介會;繼續舉辦旅外人士“我為家鄉話發展”新春懇談會參會和集中簽約等活動，配合市招商局做好國家、省、市的大型招商引資活動和人員培訓等工作，內提素質、外強形象。
2024招商工作計畫 篇19
一、20xx-20xx年我縣招商引資工作目標和指導思想
1、指導思想
以科學發展觀為指導，以工業化為主導，以大開放為動力，以項目建設為支撐，以工業集中發展區和特色工業小區為載體，進一步加大招商引資工作力度。緊緊圍繞“建設四川丘區強縣”奮鬥目標，進一步完善政府主體、上下聯動、共同參與、激勵推動的招商促進機制，充分調動全社會招商積極性；進一步加強區域經濟合作交流，充分發揮自身比較優勢，搶抓承接產業轉移等重大機遇，主動吸納發達地區的人才、資金、技術和先進的發展理念，提升加快發展的空間，保持經濟持續增長。堅持把招商引資作為全縣經濟工作的“生命線”，大力弘揚“不怕困難，敢於勝利”的繼光精神，緊緊依託我縣農副產品、土地、人力等資源優勢，堅持“誠信招商，服務留商”理念，著力打造服務型政府，營造優良招商引資環境，力爭在產業招商、招大引強等方面取得新突破。
2、奮鬥目標
我縣十二五規劃在引進企業資金方面，計畫每年以20%的速度遞增，到十二五規劃末，力爭引進企業資金總額達到150億元；力爭在引進工業生產性項目、重大項目和世界500強企業方面有重大突破，促進全縣工業經濟快速發展，財政全面增收。
二、主要措施
（一）抓好招商引資平台建設
1、加強招商主平台建設。
縣城工業集中發展區、倉山、輯慶、興隆特色工業小區是我縣招商引資的主平台，要加大建設力度，完善配套設施，全面提升承載力和競爭力，確保項目能夠進得去、建得快、見效早。要努力將縣城工業集中發展區和特色工業小區打造成我縣發展經濟的主載體和招商引資的重要基地，使其成為我縣經濟發展的帶動區和財政收入的增長極。
（1）形成工業集中發展區“集聚效應”。
一是建立和完善工業集中發展區的體制機制。成立開發區相對獨立的財政、規劃建設、國土機構，形成經濟區域範圍內相對獨立的審批能力；二是增強開發區“造血”功能。積極探索以開發土地收益籌集園區建設資金的路子，努力完成區內土地的.收儲工作，實現園區滾動發展。三是創新融資思路，拓展融資渠道，暢通融資渠道，設立開發區投資擔保公司，解決園區基礎建設和企業融資難問題；四是配套生產要素。要加強開發區交通、金融、治安等周邊環境建設，最佳化生產要素，減少生產成本，為引進企業落地、快速建設、迅速投產創造條件；五是規劃好區內商業用地，增強綜合服務能力，建立集中安置區，發展標準廠房、住宿租賃業和物流業，全力打造發展環境，儘快形成“集聚效應”。
（2）加快特色工業小區建設步伐。
充分發揮我縣倉山、輯慶、興隆區域重點鎮獨特的區位、交通優勢，以土地成本和勞動力成本優勢為依託，做好產業發展規劃，配套生產要素，努力吸引外來企業入駐，逐步形成良好的工業發展氛圍。有發展工業條件的軸線鄉鎮要努力在培植特色優勢資源方面狠下功夫，以自身特色資源為依託，努力引進資源加工型企業。
2、抓好招商服務平台建設。
一是建立項目引入評審機制。建立由分管縣長牽頭、招商、發改、工業集中發展區、規劃建設、國土、環保、財政、工商、稅務等部門參加的招商引資項目聯合預審會議制度，對意向項目提出預審意見；對重大招商引資項目在洽談、簽約、建設、開工等方面的問題實行召開專題協調會或現場辦公會的方式解決，全力推進重大招商項目的順利實施。
二是建立和完善項目促進機制。建立重點招商項目聯席會議制度。在縣招商引資領導小組的領導下，建立以縣委副書記或常務副縣長為召集人，縣主要領導、分管領導和相關部門主要負責人參加的聯席會議制度，聯席會議每季度定期召開，重點解決項目引進和實施中存在的具體問題。推行一個項目、一名縣級領導、一個牽頭部門、一個服務小組的“四個一”工作機制，真正做到“有事急辦、急事快辦、特事特辦、難事幫辦”，確保招商引資項目順利落戶建設。
三是建立項目促進工作督促機制。由縣委督察室、縣府督辦對項目促進工作進行督察，對影響項目落地和實施的人和事進行責任追究。督促部門負責人在執行上級政策的前提下，創新工作思路，確保招商項目一路綠燈，順利落地。
3、推進招商信息平台建設。縣招商局要加強對國內外招商動態、信息的蒐集、篩選和整理工作，建立招商信息庫，對各駐點招商聯絡處、各鄉鎮、各單位、各企業提供的招商信息進行認真統計分析，編髮招商引資信息情況通報，報送縣領導，便於領導掌握信息和加強跟蹤調度。同時傳送各鄉鎮、縣級相關部門，用於指導其招商引資工作。
（二）最佳化招商引資工作方法
1、實施重點區域駐點招商。以“珠三角”、“長三角”、“閩三角”為重點地區，以重慶、成都、德陽、綿陽等為重點城市，拓展產業整體轉移和產業配套協作領域。設立縣政府駐成都聯絡處，並掛靠市政府駐廣州聯絡處、上海聯絡處大力開展駐點招商。
2、大力推進產業招商。重點圍繞我縣食品醫藥、輕工紡織、電子機械主導產業招商，加強周邊地區東電、東汽、二重、長虹等大中型企業的配件生產招商。充分發揮我縣日益凸顯的交通區位等優勢，加大旅遊、物流招商力度，積極發展旅遊及其配套產業、現代物流業、現代服務業、市場開發等第三產業。
3、構建多元招商網路。一是以沿海發達地區商會、駐外辦事處，建立合作關係，構建委託招商網路。二是建立與中江籍在外成功人士長期聯絡機制，聘請20位招商大使，通過他們的影響和關係進行招商引資，構建鄉情招商網路。三是加強客商資源信息庫建設，建立起完整的客戶資源檔案，與客戶定期聯繫。在已入駐我縣的外來投資商中聘請10名招商顧問，充分發揮招商顧問牽線搭橋的作用，積極開展以商招商，構建以商招商網路。四是不斷完善招商網站，在網站上定期發布招商項目、招商信息，尋求並建立與大企業大集團的溝通對話熱線，構建網路招商平台。五是鼓勵中江籍人士回鄉創業。要加強與中江籍在外創業人士感情聯絡，充分調動他們回鄉投資的積極性，吸引更多的中江籍在外創業人士回鄉投資、回鄉創業。六是不斷提高節會招商實效。採取請進來和走出去相結合的方法，一方面以西博會、渝洽會等節會為契機，邀請客商來我縣考察交流，提高中江對外影響力、知名度，獲得有益的商機和信息。另一方面不定期組織對外招商推介活動，有針對性地到沿海經濟發達地區召開投資環境說明會或項目推介會；積極參加重大的招商節會，有針對性、有目標、有重點地帶著項目上門招商，同時利用展會平台，積極參加國內國際知名展會，促進節會招商。
（三）夯實招商引資基礎工作
搞好投資指南印製、招商網站建設、生產要素成本分析、項目包裝推介等基礎性項目。由縣招商局牽頭，縣發改局、縣經濟商務局等有關部門參與，與專業策劃機構對接，重點圍繞我縣優勢產業、重點企業、優勢資源和重點產品，策劃、編制、論證一批招商項目，建立招商項目庫，實行動態管理，重點招商項目要保持在10個以上，一季度一調整。倉山、輯慶、興隆、黃鹿、龍台等重點軸線鄉鎮要根據本鄉鎮產業基礎和發展方向，邀請專業機構認證包裝項目，建立招商項目儲備庫，每個鄉鎮備選項目不少於2個。縣級相關部門要根據自身業務實際，建立具有行業特點的項目庫，每個承擔有招商引資任務的單位備選項目不少於2個。
2024招商工作計畫 篇20
公司的各級領導及各位同仁：
值此新春到來之際，預祝各位節日快樂！
歲末年終，理當總結。回憶一年的心路歷程，看看自己著手處理的各項工作，雖不及功臣的功勳顯耀，也不及高管的聰明才智，但我自感是能固守城堡，合理應對。為完成公司長遠的招租工作打下了攻堅戰的一年。
一年一年的在企業度過，如今已進入7年的年頭，我也在公司領導的幫助和教導下，逐步成熟，從各級領導和同事身上學到了不少課本以為的知識。非常感謝這一路愛護、批評我的有緣人，正是大家對我的“在意”才能讓我反思自己，從而調整好自己的工作狀態。
看著企業在20xx年中的不斷的改變，為之欣慰。在集團公司領導落實z20年的發展方向後，正是我們在苦練內功，倍增元素，調整企業狀態，披荊斬棘，朝著更高的目標而前行。可以說全年z的各項工作是盡善盡美。我們都各盡其責的為企業的發展而努力奮鬥著。從硬體設施的完善到物業服務中心的成立，從各類租戶的紛紛落戶到物業檔次逐步提升，從工程和經營兩不誤的落實到協助做好酒店的各項工作等等。可以說物業的這20多顆腦袋是相對比較硬的，“多面手”正是對我們物業員工的正確頭銜。這一路有壓力、有心酸、有驚喜、有意外、有焦慮等，我們都經歷了各種思緒的洗禮，我們頂住了壓力，最終我們確實完成了公司的任務。現將我個人的工作匯報如下：
一、主抓招租工作，落實了年度工作指標，為企業的穩定經營做好了關鍵性的一項工作。
在年初的全年工作計畫專題會議上，集團公司給我下達的工作任務是：“物業契約到期的空置率為0，物業特殊情況退租完成95%，契約租金遞增2%。”記得當時看到這個任務指標的時候，倍感壓力。畢竟在金融環境不景氣的年份，能完成這簡單的三句話是真的需要技巧和機遇的。經過一年的努力，到如今這歲末的時刻，任務可以說是基本完成。這一年的招租工作中，也從公司兩位老總身上得到很多啟發和成功的招商策略。對全年的招租工作主要從這些方面進行了跟進：
1、從思想上高度重視，特設招租專題會議。由於全年招租任務重，從年初開始，我們就制訂了專項招租專題會議，對大型場地的招租我們經常召開討論和分析會議，從而摸清楚情況，對目標客戶的分析拿出相應的對策。
2、據不完全統計，物業現有租戶56家，今年先後退場的租戶為17家，重新招租進來的租戶為15家，續約租戶為22家。從統計的數字來分析，今年租戶有1/3的租戶流失率。通過努力續約租戶也達到接近一半。從租戶的流動來看今年是最頻繁的一年，也租戶最脆弱的一年。
3、從租戶的租金層面來看，物業商鋪的租金有明顯提升，為全年整體租金上漲2%起到了決定性的作用。通過租戶結構的調整，租金相對比之前高出幾個百分點。
4、從租戶的結構來分析，隨著市場的發展和金融環境的影響，物業吸納了部分服裝和菸酒茶業的品牌客戶進場，從而完善了物業的整體品牌形象。z不僅僅是特色美食的繁榮路段，也很多品牌的旗艦店。
5、全年的招租策略和技巧。在全年招租中，保留了之前熟悉的銷售途徑，從而開闢了多條招租推廣的途徑。把工作提前化正是今年的工作有效點，前期客戶的判斷和有效信息的發布，在談判中的攻防策略和多角度的分析和完美配合，為全年的招租起到了至關重要的作用。記得“肥羊王”餐廳、“賞色”髮廊、“櫻櫻”服裝店、“汕頭牛肉店”等即將倒閉時，我們提前做好了信息的發布和客戶的囤積，才能在客戶即將倒閉的時候就能很好銜接上，大大縮短了招租的時間，而且在收取部分頂手費後提升了物業租金的層面。在6月份第一次拿到公司給我的單項招租獎金的時候，我請了部門的負責人吃飯，那一刻我感觸的很多，搞定一個客戶，真的需要用心配合和有效的招租技巧。
6、利用各種平台，擴大了招租信息發布的力度。全年所利用的招租平台有：物業的露天招租廣告牌；報社的標題式廣告信息；網址、論壇、BBS、PPT、部落格等網際網路的直觀發布；中介地產、中介租賃部等有效的合作；租戶轉介紹和朋友推薦等等方式，讓即將或者已有的招租信息第一時間發布出來，通過不同程度的溝通，篩選目標客戶和三A客戶群體，通過和老總的默契配合來談定租戶進場。
7、統計招租信息和到期租戶的信息，做到心中有數。在年初就和財務部進行了全年到期租戶的統計，對不穩當的客戶進行了長時間的觀察和了解。對日常收集的招租信息進行了統計。
二、協助做好物業管理、服務工作，保證了物業年度指標的超額完成。
在過去的20xx年，物業管理工作可以說今年是比較繁瑣的一年，物業後院加建，電力設備的更換，停車場花池的修建，房屋的補漏，租戶的調整等等工作，在公司領導的正確領導下，在公司沒有增加管理人員的情況下，我們順利的完成了這些工作，確保了租戶的順利經營，又順利的完成擴建和加建工程，年初給物業部制訂的'經濟創收指標也能超額完成，可以說這其中我們是付出了辛勤的汗水才能換來的。注意體現在：
1、一年中，物業定期對租戶進行消防安全檢查，對租戶存在的安全隱患提出整改意見並要求落實，為此全年中未發生任何安全事故。
2、對保全部也經常進行停車場工作的培訓和教導，全年順利的收取了停車費，確保了停車的有序而又安全的停車環境。
3、嚴格落實總值班制度，發揮服務熱線的作用。由於物業裝修的頻繁和後院施工的影響，一年中物業服務中心先後接到不同程度的投訴電話，在保證後院加建的順利進行中，和客戶做好溝通，周到的為租戶提供了完善的各項服務工作，可以說全年的物業服務是客戶認同的。
4、加強了物業租戶的裝修管理，物業對租戶的裝修嚴格按公司的要求來做，對水電、煤氣、消防、環保等設施都嚴格把關。通過租戶的調整，現在物業的商鋪租戶的裝修明顯上了個層次。
5、通過物業部“四大部門”的共同努力，物業部在20xx年全年中，超額完成公司年初下達的年度物業部創收指標。通過這幾年創收數字的累計來看，物業部這支管理團隊已經逐步成熟，一手抓管理，一手抓創收，為公司的經營注入了新的活力。
三、協助跟進了各項工作，完成交辦的各項任務。
在做好本職工作的同時，全年協助其他部門跟進了如下工作：
1、通過各種方式協助財務進行了部分租戶的催租工作；
2、協助花樣年華酒店做好了春秋兩屆廣交會的後勤保障工作，為接待工作出了一份力；
3、協助主任跟進前期後院擴建的勘察和統計工作，做好了開工前的準備工作；
4、跟進了房管所租賃備案工作，全年有30多家租戶的租賃契約備案，順利幫客戶進行了契約備案工作。同時，和空軍物業辦、黃花崗租賃辦建立了良好的公共關係；
5、協助主任跟進了物業的公共關係工作；
以上是我個人的全年工作總結，一年的工作有得有失，在總結中成長進步，為來年的工作謀取經驗教訓。在繼往開來的20xx年，我想我會用全新的工作方式來開展的新的工作，而從更好的為企業創造新的價值。
隨著亞運會各項籌備工作的推進，廣州正在進行城市建設的各項改造。藉此機遇，我們企業也在進行一項重大的擴建工程，從而發展物業應有的精品寫字樓板塊，更好的提升整個物業的面貌和市場價值。一棟長達300米長的臨街商業裙樓物業，又坐落在環市東繁華商業路段。確實需要有長遠的發展和提升。為此，公司董事會決定投巨資進行功能性改造和寫字樓擴建的構想是有戰略意義的，我們能成為這其中的一員，當然榮幸之至。我們會秉承董事長提出的“四個一流”來展開全年的工作。
為此，在這虎虎生威的20xx年，工作重點計畫如下：
一、從思想上高度重視，調整以往的工作狀態。
從企業長遠發展來看，一個部門負責人必須從思想上嚴謹的來對待每項工作，企業領導提出的“不換思想就換人”的指示就是告誡我們要轉變工作作風，調整自己的工作狀態。為此，我想要從以下幾方面進行調整：
1、嚴格落實公司領導提出的工作匯報和工作計畫管理體系，對待自己的工作如實的跟領導進行匯報和表述，尤其對租戶的投訴、意見和招租客戶的分析等等，讓公司領導熟悉階段的工作狀態；
2、對自己工作範圍內無法解決的問題和事情，要及時向上級反映，同時領導協助解決，改掉之前拖延邋遢的不良工作方式；
3、加強自身專業技能的提升，以身作則。不折不扣的完成領導交辦的任務，改掉自己的壞習慣，和同事搞好關係，相互配合，全心全意為客戶做好各項服務。
二、行銷是主體，加大行銷推廣，組建行銷團隊。
物業已經在進行的四、五的精品寫字樓的擴建，正是要發展物業可持續增長的商業寫字樓板塊。物業有成熟的商鋪，可就是缺精品的寫字樓。寫字樓的擴張完全可以帶動整個物業的人氣和消費。所以，在20xx年，z物業定位為行銷年，吸納優秀的行銷人才，吸引極具實力的品牌客戶正是我們當前首要的工作，我認為可以從下幾個方面去落實：
1、20xx年z物業到期租戶的準確統計，採取“一續二備”的行銷方式。
目前初步統計來看，到20xx年年底，物業有60%以上的客戶契約到期。為此，我們必須具備兩手準備：一方面和現有的租戶搞好關係，藉助物業現有的平台，幫租戶做好相應的宣傳和推廣，使其租戶能真正盈利，也為契約續簽奠定基礎；二方面利用各種資源和手段，提前三個月進行招租信息的發布和客戶信息的累計，真正做到全面推廣。“給自己找個備胎，無論你行駛在什麼路段，你都將是安全的。”
2、和現有的商鋪老租戶進行溝通，後院擴建部位儘快出租。
物業在20xx年花大量資金進行的商鋪有效擴建的工程，除了改善物業後院整體環境，讓現有的租戶增加營業面積外，更重要的是能創造可觀的經濟利益價值。為此我們必須在短時間內對其擴建部位進行出租。據統計，我們現在已經順利的將17間鋪面的擴建面積出租，還剩41間鋪面擴建面積未出租。我建議針對這些老租戶，我們需要採取一些優惠措施，儘快做好這擴建面積的出租。比方說在一年內可以降低租金標準，一年後提升至我們設定的租金標準等等。總之，該場地要儘快出租，這樣既可以真正的幫到租戶解決經營面積的問題，同時也可以讓我們獲利。我也分析過，對現有的餐飲商鋪來說，後院擴建部位他們就算是跟我們租了，他們也需要付出很大的代價。尤其是現把廚房設定在一樓的客戶，好比是重新大裝修一次。因為對於這些租戶，我們必須給他們些“甜頭”，他們才可能會投資來做。否則，他們很難承受目前的租金標準，我建議對現在老租戶給20xx元/間。
3、三樓大面積場地空置的處理，決定全年寫字樓招租的成敗。
現在和康師傅即將達成的協定表明，物業三樓在20xx年五月底康師傅集團公司的大部分寫字樓都將搬遷至物業新建的四、五樓的新辦公場地，這就意味著三樓將出現大面積的空置。如何在短時間內進行寫字樓改造和最快速的出租該場地是擺在我們面前的難題，我想從這幾個方面入手：
A、在三月份左右對三樓的公共走廊、樓梯進行局部區域的地磚更換，尤其是二號樓梯口從一樓至四樓的地磚最先更換，設計出專用寫字樓出入的樓梯口規格；
B、在四月初開始對三樓公共區域的牆裙和裂縫牆壁進行翻新，同時做好企業文化宣傳欄和物業整理的消防應急疏散圖，從外觀上完善物業寫字樓的整體面貌，包括物業公共區域的衛生設施、綠化和電梯的安裝運行；
C、從四月份開始通過銷售部進行“雙捷運口最具人氣全新精品寫字樓”的招商信息的發布，提前累計客戶，為即將到來的大面積招租做好前期的準備和鋪墊；
D、在五月份開始逐個進行寫字樓內部改造，主要改造的是完善牆體的封頂，靠北面窗戶的改造，門、排氣設施的安裝和天花、地板的更換等等，把寫字樓打造出全新的精品寫字樓硬體。同時，銷售進行大面積的招商工作，爭取在康師傅搬完的同時，我們能出租一半的空置場地，讓企業利益達到最大化；
F、專門成立寫字樓招租的團隊，做好分工。擬定出多套應對策略，通過網路、媒體、報社、現場廣告、中介等渠道進行提前放盤和把控招商信息，對三樓全新裝修後的精品寫字樓的租金和優惠措施提前做好計畫。
4、現有客戶的經營狀況，做好市場調查，調整租金層面。
從目前商鋪客戶分析來看，存在很多經營不穩定的因素。從主營的餐飲企業分析，z現有的12家餐飲店，真正能賺錢的客戶僅此2到3家，其他客戶處於保本和虧損狀態。面臨倒閉或者轉讓的客戶有4到5家，他們的交租都存在問題。我們分析一下為什麼之前一直比較旺的美食街怎么會在這一年裡開始下滑？據我了解和判斷，主要有這么幾個方面：
A、所屬路段為嚴管路，廣州禁酒令的執行，讓很多食客選擇了郊區去消費；
B、物業的餐飲商鋪屬於中低檔消費群體，加上我們這裡條街的餐飲商鋪主要是風味和西餐廳，真正本地消費的人流量比較少，同時所謂的風味餐廳本身就有局限性；
C、整體物業餐廳的消費並不低，在經濟環境不景氣的時段，降低了餐飲食客的消費能力；
D、z物業的停車直接影響餐飲商戶的生意，給眾多食客的第一感覺就是我們這裡停車很麻煩，前停車場停放需要駕駛水平，後停車場停車地點太遠，又有空軍門崗的守衛；
E、物業和餐飲租戶的宣傳推廣力度不夠，很多食客並不知道我們美食街有些什麼吃的，有什麼優惠措施等等，
F、美食街的內部租戶價格戰持續增高，外來食客較少。
以上只是我個人的意見和看法，鑒於以上的情況我認為我們要進行相應的調整，幫租戶度過難關，加大宣傳推廣力度，有效解決停車問題。在招租談判的時候，吸引一些有實力有品牌的知名餐飲店，給出部分優惠措施，讓租戶先穩定，只有租戶能賺錢，我們才能收到租金，才能讓物業走入一個良性循環狀態，這樣才可能在食客和客戶中建立良好的口碑。
5、加大招租力度，採取多項措施，建立一支行銷團隊。
對於z的招租工作，我首先要說明的是“坐地等花開”的時代已經不復存在，我們必須向馬總說的那樣“帶著鐵手套去搶蛋糕”。改變以往的招租方式方法，組建一支行銷隊伍。z大行銷我認為可以說是分兩塊：一塊是做好服務就行銷，另外一塊就是專業的行銷團隊。為此，我們必須得兩條腿走路，強抓物業管理，全力以赴的推廣。主要有以下構想：
A.建立z招租部，對人員和崗位做好分工，設定新的崗位流程。對招租部員工的工資、提成制定標準，必須改變之前的含糊不清的管理模式。一支是物業管理隊伍，認真周到的做好z物業各租戶的各項服務工作，體現我們星級物業的標準化；另外一支就是專業的行銷隊伍，他們主要負責商鋪和寫字樓的放盤、推廣、宣傳、銷售等工作，這樣崗位分明，各盡其責，責任到人；
B.對現有的招商方式加強深挖。做好環市路商鋪和精品寫字樓的市場調查工作，分析同類物業的競爭優勢。結合物業的特點和優勢，採取“4PS”、“4C”的行銷組合。從租賃場地、價格、渠道、成本等各個環節進行細化分工。形成專項的分析、推廣預案；
C.利用現有的平台，加大發布和推廣，專項外勤人員跟進。z物業已有在招租方式主要是通過報紙的分類信息，物業現場招租牌的設立和部分網路推廣、客戶轉介紹等，在這些渠道上進一步加大力度，利用網路、雜誌、報紙等等方式，加大投入。讓信息量能及時的推廣出去，同時，設立一個外勤人員主要針對周邊、外圍寫字樓和商鋪投資客戶的信息收集和跟進，真正走出去了解市場，尋找到各種客戶關係。
D.嘗試和房產中介公司的合作，實現雙贏。打破我們常有的思路，主動和中介公司建立好關係，對寫字樓和商鋪進行快速的推廣和放盤。我認為完全有必要和中介合作，必定他們有大量的信息。
E.建立完善的站，加大網路推廣的力度，利用百度、谷歌、搜房網等平台，進行網路推廣。尤其注重酒店式公寓的前期推廣力度。
以上是我對物業行銷的看法，我想我們必定得加大投入，重新而又長遠的規劃整個物業的行銷推廣工作，真正的把行銷推廣工作放在最前線。
三、加強物業管理工作，樹立品牌物業的形象。
z物業經過長達十年的發展，已形成了現有的這支物業管理隊伍，這支隊伍在辦公室谷主任的帶領下，為公司這幾年創造了諸多奇蹟和改變。從年度指標的逐年增加，從物業租戶管理的日趨完善，從不增加人員情況下完成的各項工程的加建等等，可以看出，我們在不懈努力，沒有功勞但有苦勞。在20xx年，我認為要做好以下事項：
1、加強物業員工的各項培訓，從思想和能力上逐步提升。需要對員工進行物業管理禮節禮貌、消防知識技能、安全防範和突發性事故處理等方面的知識培訓，讓我們這支隊伍更具規範化和標準化。
2、完善物業的各項公共設施設備，改變物業現有的狀態。很多租戶都反應物業的公共走廊、樓梯、牆體、天花等設施設備老化和破舊。物業三樓無洗手間，物業沒有電梯等都是租戶反映物業硬體存在的問題，我們必須在這些設施設備方面進行改造和加裝、加設。尤其是康師傅集團等大型客戶，必須得開始完善我們的外部形象。只有投入才能真正提升物業的價值。寫字樓不像商鋪，必須得有過硬的硬體和完善的設施設備。
3、對三樓租戶室內設施進行逐步完善和改進。物業三樓80%為康師傅集團各單位，據調查各個單位對三樓各寫字樓室內的硬體都感到不滿意。更有甚者，影響員工的上班情緒。為此我們也要進行局部的專項硬體的改造，已穩定現有的老租戶。
4、加強物業的裝修管理和投訴事項。由於物業租戶的流動性大，物業的裝修管理工作必須加強，對裝修提出標準和要求。讓整條街裝修的逐步有層次，從而提升物業的形象。同時抓好客戶的投訴和收集租戶的意見和建議，這是我們之前工作的軟肋。與各承租戶負責人不定期進行溝通，和各負責人搞好關係，對聽取租戶反映的意見和建議，高效而又完整的解決客戶的投訴，體現我們是一支專業而又責任的管理隊伍。
5、加大美食街的推廣工作，讓租戶真正感覺到物業的用心。
z以餐飲為龍頭，這是我們當前不變的主體。為此，我們必須得從根本上去幫助這些餐飲租戶，讓美食街真正的集聚人氣。我建議在20xx年，從多個渠道加大z美食街的宣傳，恢復廣州國際美食節的分會場的角色。結合亞運會的到來，做好有力的推廣。
以上是本人對20xx年z物業部分工作的計畫和建議，水平有限，各位領導看到如有不妥的方面，請給予批評和指正。我相信在公司領導的英明領導下，在我們各位同仁的共同努力下，我們一定能完成各項任務，實現董事長提出的“四個一流”的工作要求，為企業新十年的發展開個好頭。
2024招商工作計畫 篇21
20xx年，區招商工作總的思路是按照區委、區政府總體工作部署，圍繞轉調創深入開展大招商、招大商活動。結合一城四基地（一城即現代化新城區；四基地指現代物流基地、城市商貿基地、現代文化基地、城市工業基地）的發展定位，進一步理清思路，突出工作重點，落實責任措施，推進招商工作專業化、市場化、精細化。在重點片區、重點產業、重點項目招商方面擴大招商成果，扎紮實實再引進一批對全區經濟拉動力強的大項目好項目，進一步提高招商引資工作的質量和水平，力爭我區在全市的位次前移1-2位。通過開展招大商，招商局機關確保完成引進過億元招商引資項目2個以上。
（一）實現重點片區招商新突破。
按照我區“一城四基地”發展布局，突出“四一三”戰略重點，有的放矢招商引資，加快項目迅速聚集，形成特色鮮明的發展高地。火車站南廣場作為“換乘中心與城市客廳”，20xx年主要抓好道路等基礎設施招商圍繞元素，堅持政府主導下市場化運作，引進會展、文創、企業總部、大學科技園、體育運動、風情商業、社區、國際教育等項目，20xx年通過招商重點突破核心區建設；片區突出康體休閒特色，引進高端居住、休閒度假、商務娛樂、教育康體、高新技術產業以及現代高效農業項目；特色產業園、經濟開發區低碳產業園、樂埠山創新科技產業園重點引進裝備製造、電子信息、新能源、新材料、環保節能等高新技術產業項目招商；國家級廣告產業園著重在引進廣告傳媒、數字動漫、文化諮詢等高端項目上實現突破。
（二）實現產業鏈招商新突破。
建立區級領導牽頭的產業招商機制，加強對全區專業招商隊伍的協調調度、隊伍培訓和活動開展。8支專業招商隊伍以小分隊形式開展常態化產業專題招商，圍繞裝備製造、紡織服裝、食品調料、新型建材四大主導產業，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發揮的產業比較優勢，打造產業鏈條。
明年計畫在樂埠山創新科技產業園打造住宅產業化和立體泊車設備兩條產業鏈並開展招商。住宅產業化是國家住建部牽頭推廣示範項目，通過對建築構件模組化生產，實現節水80%、節能70%、節時70%、節材20%、節地20%、基本杜絕噪聲和粉塵，從而提升建築品質和效率，國家計畫到20xx年末，20%城鎮建築達到綠色建築標準要求，市場前景廣闊。集團住宅產業化項目於11月9日成功落戶樂埠山創新科技園，項目占地1500畝，是區大力開展產業鏈招商的成果，項目區附近有山水水泥和建築料石廠，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300萬噸的鋼材物流園和全市最大的裝飾材料市場，加上周邊富特空調設備是最早、最專業的地源熱泵生產商，國建高創科技是節熱系統研發與推廣的企業，鋁型材是省規模較大的銷售、生產鋁型材和隔熱斷橋門窗、幕牆的企業之一，因此打造住宅產業化基地有利於企業間資源共享，形成產業鏈條。
中國泊車產業園占地1000畝，於11月13日成功簽約，是集立體車庫設計、研發、高端零部件及控制系統於一體的綜合泊車設備製造生產基地，通過招商引資，大洋泊車項目和銀河泊車項目已經落戶該區域，並成功引進了華光泊車電器製造有限公司、德沃泊車液壓設備製造有限公司、德順泊車機械製造有限公司等7家配套企業，目前年產值12億元，五年內將達到100億元的產值規模，全部建成後將成為全國規模最大的泊車設備生產基地。
（三）實現重點項目招商新突破。
圍繞四一三戰略重點投入領域，再篩選包裝一批重點投資合作項目，進行重點推介，實行重點引進。風箏會、魯台會等大型招商活動也要圍繞重點項目搞好推介洽談，不搞大呼隆，精簡形式，專題對接，注重實效。強化招商引資和招才引智、招院引所並重，結合城新規劃的大學科技園，重點洽談好上海復旦大學、上海工程技術大學聯合在區設立大學科技園項目。加大力度，明年重點推進國際城、啤酒產業園兩個項目進展，其中，國際城項目擬落戶城，占地800畝，由集團投資建設，建設國際五星級酒店、國際社區、總部企業區、國際學校等；青啤產業園擬落戶片區，首期占地500畝。兩個項目前期已經基本達成意向，爭取儘快簽約。全力推進黃金國際、兩岸文創園、愛德恩商業地產開發、通銘金屬地塊、綠之源生態農業科技、日本國際商貿城、潤恆物流等項目，加強與合作方的聯繫，爭取儘快落地。
（四）實現服務招商新突破。
繼續完善“兩庫一平台”建設，按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務”的要求，增強對客商的吸引力。不斷創新服務招商手段，為企業搞好服務，促進以商招商。對銀座物流、清華同方、和平廣場等在建和新建項目，搞好跟蹤服務和調度，促其按照預定建設目標，如期建成投產。對住宅工業化、中聯水泥、新能源、一立航空渦噴發動機、城市綜合體、高科能源計量檢測、光伏科技、CNG天然氣中心站等已簽約項目，協調有關部門單位，按照國家有關規定，及時完善報批手續，落實建設條件，促使合作雙方按期履約，早見成效。
2024招商工作計畫 篇22
一、招商方面：
實現契約簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩餘位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下：
(1)剩餘空鋪招商重中之重，要在開業三個月內實現開業率100%，是硬性指標，必須全力以赴完成，主要途徑是通過團隊的合作，深入跟進有意向合作的老資源，同時充分挖掘資源，利用開業前期客流的優勢，一鼓作氣;
(2)為了增加租金收入，在整體規劃中沒有規劃鋪位，但實際運營中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結合資源儲備和周邊業態關聯情況，挖掘招商位置並儘快落定位、定租金、談品牌、簽契約;
(3)有些商戶的經營能力不理想，很可能在契約期內掉鋪，招商部要重點跟進各店鋪業績，掌握並分析各種銷售數據，及時掌握品牌的動向，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調整準備;
（4)擴大團隊整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴大到東北區域，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統全面地資源庫，為調整做好基礎;
(5)加強專業培訓，特備是餐飲娛樂類的一些系統的專業知識，通過收集資料和聘請專業講師授課，不斷地提升招商人員的專業素養和行業內動態的全面明白，高效的執行招商任務;
(6)20xx年調整計畫的制定，是指導整個續簽和調整的重要檔案，如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，並且提升租金收益，是調整計畫重點考慮的問題。
(7)倒排計畫的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業日提供依據。
二、營運方面：
(1)按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳;
(2)營業外收入的執行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產生效益的位置和機會。充分利用空餘場地，挖掘廣場內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經營需求，同時也增加了收入;利用公司的整體資源實現LED屏的出租。
(3)重新梳理制度流程，結合實際運營出現的問題，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認，明確責任;
(4)營運部人員的結構調整，合理進行人力資源調配，同時強化專業知識及服務意識、執行力的培訓，高效的完成各項任務;
(5)對商戶服務員培訓要形成一套培訓體系，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶員工的銷售能力，從而提升銷售業績;
(6)銷售數據的統計要作為一項很重要的日常工作，認真的採集每一個商戶的數據並形成報表，並由本部門作出更多的衍生數據分析報表，給公司及各部門提供準確的決策依據;
(7)企劃活動的洽談要根據活動主題，很深入的與商戶溝通，活動內容要與主題符合，活動力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費者的購買慾望;
(8)商戶銷售情況重點跟進，對於管理的第一線，要很清楚商戶的銷售情況，與商戶溝通銷售不好的原因，為商戶提供合理意見和建議，與各部門分享相關信息;並對租售比不理想的商戶做重點分析和防範;
(9)針對整個市場的調研工作也是一項常態工作，掌握市場的動態和品牌的動向，包括促銷活動、基礎設施、軟體設施、賣場布置、新品牌等等
(10)商戶貨品的品質、價格、陳列是基本注意要點，是否超範圍經營是維護契約嚴肅性的重要因素，對於投訴比較多的商戶的貨品要嚴加管控，不能一味的因為維護商戶的利益而導致顧客對商場信譽的任何質疑;
(11)商場環境維護靠營運人員的監督，第一時間發現問題，協同相關部門解決並跟進;
(12)客服部的調查問卷及分析，對顧客對商場地期望與不足合理的體現出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討;
(13)倒排計畫的重新梳理，根據實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。
三、其他部門的配合需求：
實現20xx年的各項指標及工作任務離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能
滿足提出的如下需求：
(1)工程部：新進場商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒有地產公司的情況下保質保量完成裝修;經營期的商戶工程維修問題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶沒有任何物業方面的理由而影響租金收繳率;
(2)商場物業部：在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場物業部拿出合理的監管方案，防範於未然;商場環境和日常秩序方面要靠精細化的管理才能達到標準和要求，需要一系列的制度流程要求並準確無誤的落實和跟進;
(3)企劃活動是確保商場運營期間客流的重點，希望企劃部能夠結合商場內業態組合和商品結構，在帶來客流的同時給商戶帶來效益;
(4)人事行政部：希望能安排針對業務人員的專業技能和綜合素質方面的培訓課程;通過各種渠道滿足用人需求，不斷強化業務部門的人員實力;希望儘快建立績效考核機制，考核員工的工作業績，實現末位淘汰;
(5)財務部：在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間，儘可能的方便商戶。
2024招商工作計畫 篇23
一、招商範圍目標定位思考
1、購物中心的商品和服務到底“賣給誰”（目標消費群體以及商圈範圍）？
2、本項目區別於其他同行的經營特色是什麼？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強化以休閒娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業的招商上下功夫。
3、目前商業趨勢都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費文化問題，招商工作是無法迴避的。品牌可為購物中心帶來較高聲譽，但不一定吃香；二線、三線品牌雖不大，可具有獨
特性和顧客忠誠度。最大的優點就是價格賣點;這就意味著招商很大部分本土化.
二、商業業態經營方式定位思考
現代商業經營方式有:自營、聯營（扣點）、租賃.
由於市場的人口總量、消費水平、消費習慣等局限性,等級的市場單體物業以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當初都是以純租賃方式,後因無法旺市開始轉為聯營.租賃經營存在的問題有:
1、在沒有形成旺市以前,經營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等
2、很難做到統一包裝.
3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.
4、經營戶本身的抗風險能力差
5、商品之間很難形成互補
聯營的優點
1、商戶的前期壓力小
2、可引進的品牌選擇性大
3、商戶的本身實力強,上貨率強
4、整體形象好,展示美觀,
5、能夠充分的營造購物環境
6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的
商業地產,商業在前地產在後,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”
是否可以租賃和聯營並存相互帶動市場的繁榮；
三、招商比例
因項目現周邊人流問題較少，購物中心要以有特色來吸引消費群體，本物業將以休閒娛樂為特色的購物中心，所以建議按以下比例進行招商
休閒娛樂50%～55%
餐飲25%～35%
百貨10%～15%
其它不超過15%
2024招商工作計畫 篇24
一、堅持發展是第一要務，堅持“引進來”與“走出去”並舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，搶抓西部大開發、“西電東送”和新階段扶貧開發機遇，按照市領導有關要求和我市規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“好的環境、好的項目、好的方式”，不斷擴大我市利用外來投資規模，提高利用外資的質量，推動我市經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現六盤水經濟社會的跨越式發展。
二、著力改善投資環境,進一步搞好投資環境建設。
認真貫徹貴州省人大通過的《貴州省外來投資者權益保障條例》，嚴格執行省紀委、監察廳《關於危害經濟發展環境行為黨紀政紀處分暫行規定》，強化招商環境執法監察，對損害投資環境的行為實行責任追究。建議由政法、監察、招商等部門組成聯合督查組，每年至少兩次到外來投資企業進行走訪和明查暗訪，及時查處那些危害投資環境、損害投資者行為的人和事；對外來投資者的投訴，由監察會同招商等部門及時受理，提高結案率，保護投資者的合法權益。結合市政府批轉的完善招商引資工作協調服務投訴處理機制的意見，抓好對三個機制的落實，建立、完善相關實施細則，增強透明度和可操作性，使之落到實處。同時，進一步完善和爭取出台《關於改善投資環境的實施意見》、《關於強化投資環境建設，建立改善投資環境長效機制的若干意見》、《關於對損害外來投資發展環境行為實行責任追究的暫行規定》、《關於轉發“貴州省外來投資者投訴處理暫行規定”的通知》等檔案，切實構建改善投資環境的長效機制，不斷促進我市投資環境得到改善和最佳化。
三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。
⑴要深入企業、基層，結合實際製作一批可實施項目，對重點項目要做到一定的深度。
⑵要定期不斷地推出招商項目。定期由市、縣（區、特區、開發區）兩級分別組織相關部門領導、專家對各單位提出的招商引資項目進行篩選，對既符合國家政策又切合我市實際的擬招商項目進行可行性分析論證，編制規範的項目資料。招商項目要本著集中管理、項目共享、統一對外的原則統一集中到市級招商項目庫中管理使用，避免項目分散、多頭管理、各自為政、浪費資源現象。
⑶要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，製作成項目簡介，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我市的招商項目信息向國內外傳遞。
⑷要爭取解決招商引資項目前期經費，做好項目工作，以項目引進資金。
四、依託我市煤炭資源優勢，拓寬利用外資渠道。
按照我市產業發展戰略和規劃項目，大力推進產業結構調整，做大做強煤炭、電力、鋼鐵、建材等傳統支柱產業，延伸發展煤化工、高載能、礦山機械和礦山機電製造業；加快發展輕工業和現代服務業；培育壯大旅遊、金融保險、交通運輸、商貿流通、餐飲娛樂等產業；創造條件，逐步發展高新技術產業。按照建設社會主義新農村，統籌城鄉發展的重大戰略決策，積極引進資金、人才、技術，以公司加農戶加基地為主要形式，重點發展生產馬鈴薯、生薑、苦蕎、核桃、茶葉、畜產品、中草藥等系列產品的農業產業龍頭加工企業。以珠江三角洲、長江三角洲為招商引資重點地區，積極承接沿海地區產業轉移。同時，在招商引資過程中，切實貫徹科學發展觀，認真做好節能減排工作，貫徹執行好國家產業政策，按照科學發展觀和發展循環經濟的要求，轉變經濟成長方式，嚴把市場準入標準、提高項目引進門檻，將項目的引進與調整產業結構相結合；與環境保護和資源綜合利用相結合；將“引資”與“選資”相結合，堅決避免引進高污染、高能耗、高排放的項目，全面提高招商引資的質量和效益。
2024招商工作計畫 篇25
一個地區、一個縣要發展就要有投入，要加快發展就要加大投入，要投入資金、投入技術、投入人才、投入管理。招商引資帶來了這些要素，它是推動區域經濟社會快速發展的重要手段和有效途徑。以招商引資來發展已成為當前一個地區、縣成長的主旋律，招商引資工作已提上政府工作日程。下面就招商引資工作，談談其積極有效措施。
一、繼續解放思想，摒除狹隘思想，廣開招商引資之路
首先，在招商引資過程中要進一步衝破思想禁錮，敢試敢闖，以打破條條框框，開拓招商引資之路。其次牢樹“大開放大發展，小開放小發展，不開放難發展”的觀念，以更加開放的眼光、更加開放的思維、更加開放的舉措，進一步擴大開放領域、最佳化開放結構、提高開放質量，堅決破除“寧為雞頭，不為鳳尾”的狹隘觀念，不斷加大開放合作的力度，努力追求“雙贏”。
二、打造投資環境“窪地”
環境“窪地”是招商最佳化的基礎，良好的政務環境，人文環境，基礎環境，成長環境已成為目前吸引外來投資者的一個重要品牌。
首先，精雕園區載體，努力提升園區載體能力。園區規劃要立足於高起點，從長遠考慮，科學合理地規劃園區建設，使工業區和生活、娛樂區布局井然有序，實現園區的亮化、綠化、美化等工程，打造一個宜人宜住宜居的環境。其次，進一步打造投資軟環境。地方政府高度重視投資軟環境建設，出台招商引資優惠政策，開通“綠色通行證”，實行特事特辦，靈活運用政策、制度，時刻秉承著“幫投資者成功，助投資者發展，替投資者著想，為投資者服務”的理念。如實行行政省級（縣）級零收費制；縣行政服務中心項目全程代理制，進一步落實“服務項目、骨幹人員、審批職能”集中到“中心”的規定，做到“一步到位”，給投資者減辦事程式省時間。栽下了“梧桐樹”，引來了“金鳳凰”，然而日後的服務並沒有停止，反而要更盡心，安商親商服務要貫穿於項目落戶和企業成立、成長的全過程。如組織開展定期或不定期的企業交流會，了解企業所需所急，幫助企業解決實際問題、實際困難，助其企業成長、發展，使投資商能引得來、留得住、快發展。
三、創新招商方式
改變以往招商模式，從被動到主動，進一步前移招商陣地，走出去請進來招商，積極創造條件，主動邀請重要客商來當地考察，以了解認識當地的經濟發展、人文環境，主動承接產業轉移。其次，推進網路媒介招商，打破招商工作的時空限制，節省更多的資源。第三，“節會”招商。充分利用好當地大型節會活動，廣泛地開展宣傳、展示、推介當地的宣傳活動，將當地推薦出去。
四、牢樹團隊意識
團隊意識不論是在招商引資工作中，還是區域合作承接產業轉移中都起著舉足輕重的作用。俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，招商工作確實是一件難事，是一項系統性的工作，個人能力無論多強，都必須緊密的依靠各級領導、在其他部門的大力支持下，招商工作人員盡心盡責地做好本職工作，才有可能完成各項具體工作。
2024招商工作計畫 篇26
一、總體思路：
20xx年，我街道將按照市委市政府工業經濟轉型升級和開放提升兩大行動要求，繼續貫徹“走出去，請進來”的戰略部署，著重宣傳“最佳投資鄉鎮二十強”，積極參加各類推介會，利用各類信息渠道，充分發揮兼職招商員的作用，通過各類社會人員和機構牽線搭橋來招大招強；將繼續強化招商引資政策，拓展項目落戶空間，以簡化新企業入駐手續等服務為依託，面向多產業招商，引進一批帶動性強的優質企業，促進工貿產業進一步融合，為下一輪經濟發展打下紮實基礎，保障街道工貿經濟健康較快發展。
二、工作措施：
（一）、集聚區塊，盤活存量
繼續把好審批關，做好引進關，堅持發展關。注重引進電子通訊、生物醫藥、新材料等新興產業以及與西塢四大特色產業相關聯的大中型企業。利用這次20xx年土地利用總體規劃修編的機會，順應城市化建設總體規劃和產業布局要求，採取“騰籠換鳥”形式，加快推動我街道傳統工業集約集聚發展，放大“總部經濟”效應。通過及時更新轄區內閒置土地和閒置廠房的相關數據，高效地為有意入駐的企業提供信息服務。
（二）、加大宣傳，注重推介
通過編制招商引資重點項目庫、刊登項目公開招選公告，組織參與各種大型招商活動等形式，積極搭建各類宣傳平台，不斷拓寬招商引資渠道和領域。大力宣傳街道“首屆浙江最佳投資鄉鎮二十強”的榮譽，充分發揮好兼職招商員、招商顧問以及專業中介機構的作用，調動社會能量，促進以商引商。以尚橋物流、工業區為突破口，積極實施“走出去，請進來”戰略，推動區域合作，樹立品牌形象，在與周邊區域聯動發展中拓展園區發展空間。
（三）、強化服務，最佳化環境
從軟環境和硬環境同時入手，著重在制度上完善各類鼓勵政策，激發社會各界投資企業的積極性；在項目審批上減少辦事環節、簡化辦事程式、提高辦事效率；在服務上實行項目跟蹤服務、代辦服務等優質服務措施，切實提高招商引資服務水平，鞏固招商引資效果。
（四）發展商貿，開發旅遊
根據街道“三區三產業”發展計畫，將逐步減小西塢老鎮的人口密度，通過修復一批古建築，挖掘文化內涵，充分利用“盤龍太公”和“中國奧運之父”王正廷的名氣，吸引各地遊客來西塢休閒旅遊，加快“水鄉古鎮”生態旅遊區塊建設；啟動力邦區域商貿開發項目，建好力邦商貿中心，計畫將在20xx年內，利用力邦東面18畝土地建設商貿項目，收購部分沿街（路）台商企業、逐步形成商業一條街，推進服務區塊建設，促進街道核心圈的第三產業發展。
三、已簽約但尚未辦理工商登記的項目：
1、醫藥市場
該項目由浙江天星實業集團有限公司投資，規劃占地105畝，總投資2.5億，項目分二期建設，總建築面積約7萬平方米。建成後將成為長三角地區最大的綜合性醫藥物流集散中心之一，吸納全國範圍內醫藥批發企業和醫藥生產廠家入駐，預計經營初期年銷售額可達8億元，以後每年按30%的速度遞增，為當地實現稅收0.2億元，並以每年20%的速度遞增。
2、鋼材市場
該項目由寧波市磊澤物資有限公司投資，項目規劃用地67畝，總投資8000萬元，分二期實施，規劃建築面積40100平方米，市場計畫吸引100家以上商戶入駐，建成後將是奉化第一個鋼材和有色金屬的鐵路公路中轉物流中心，預計鋼材和有色金屬年交易量將超過80萬噸，交易額超過35億元，預計年利潤2280萬元，年上繳稅收1000萬元。
四、尚在洽談中的項目：
1、海螺塑鋼型材有限公司。該企業原來位於寧波科技園區，因為當地無法滿足其擴產需要，所以計畫搬遷至奉化發展。該項目計畫總投資1億元，年銷售5億元，擬用地100畝。
2、浙商聯合三農發展服務有限公司的農產品批發市場項目，擬用地面積50畝，投資1億元。
3、奉化國際紡織原輔料交易中心項目。該項目計畫占地150畝，總投資額2.66億元，預計正式營業後第一年的年銷售額可達10億元，兩三年後達到30億元。
4、寧波中空物流有限公司。該項目計畫配備六十餘輛營運車、服務人員上百人，將建立大型倉庫、露天場地、網路調度、管理辦公室等，總占地53畝，計畫總投資5240萬元。
下步我街道將以更加昂揚向上的精神狀態，調動一切可以調動的積極因素，發揚艱苦奮鬥的工作作風，進一步拓寬服務範圍，努力提高服務水平和工作效率，爭取吸引更多的優質企業落戶西塢。
西塢街道辦事處
二○XX年二月二十五日
2024招商工作計畫 篇27
一、強化責任，加大招商引資力度。
我們準備成立招商引資領導小組，設立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發了《招商引資目標管理實施細則》，建立招商引資目標管理責任制。根據本社區實際情況，想方設法完成招商引資任務，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鈎，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到人人身上有任務，個個頭上有壓力。
二、築巢引鳳，培育招商引資載體。
我們準備成立最佳化投資環境領導小組，加強社會治安綜合治理基礎建設，加大對企業周邊環境治理力度，努力營造穩定的治安環境；在全社區營造"你投資、我歡迎，你辦廠、我服務，你發財、我發展"人文環境。同時，加大投入，加強投資硬體建設，築巢引鳳，美化、亮化社區環境。從而，功能較全的硬體環境、勤廉高效的政務環境、安定團結的治安環境和全居招商興商安商富商的人文環境組成社區充滿活力和吸引力的招商引資載體。
三、廣辟門路，積極開展招商引資。
我們準備收集整理社區在外賢人能士檔案，建立社區招商引資資源庫。動員全居居民發揚"走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦"的"四千"精神大力招商引資，利用春節、清明節等傳統節日開展親情招商引資，積極動員通過社會關係網招商引資，以情感商。同時，主動走出去，邀請外地老闆到社區投資辦廠。
四、加強服務，狠抓項目跟蹤落實。
我們將堅持"一個項目，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到底"的"五個一"制度，採取"圍牆內的事企業管，圍牆外的事我們辦"的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環節，全程跟蹤服務，確保每個投資意向都能簽訂投資契約，每個投資契約都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業實處，實實在在地把企業引進來、辦起來，讓企業穩得下，發展好。組建專門工作班子，確定一名幹部為聯建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協辦服務，做到特事特辦。
2024招商工作計畫 篇28
根據XX區區招商辦的工作部署，結合辦事處工作實際，堅持本著務實創新，擴大外延的原則，積極創新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作。
一、工作目標。 確保實現省外到位資金5億元。
二、具體的工作措施和方法。
1、力求在思想觀念上實現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措並舉，積極上門與企業及相關部門聯繫，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。一、火車站七天酒店；二、深航國際酒店；三、海寧皮革城項目；四、環城路棚戶區改造項目。
3、強化以商招商。
(1)加強企業管理，做好分類指導。
(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，提高服務質量，對企業實行跟蹤服務，竭力為企業排憂解難，營造一個寬鬆的發展環境，讓落戶企業宣傳濱北，讚揚濱北。
(3)經常性深入企業，及時掌握企業發展動向，捕捉招商信息。
(4)招商辦進一步建好項目信息庫，做到管理細緻，跟蹤盯靠及時到位。
4、建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性。對有招商實績的單位和個人，給予適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。
5、發揮資源優勢，拓寬招商引資領域。
要從“三個圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。我們要以資源吸引外來客商，以開放促進開發，重點做好產業招商，儘快將資源優勢變為經濟優勢。
二要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。
三要圍繞紅色旅遊招商引資。要藉助遵義會議紅色旅遊，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資酒店開發項目，使旅遊酒店產業成為新的經濟成長點。
三、加強組織領導，推動招商引資工作上新台階。
招商引資是我辦經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：
一要領導帶頭抓。要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。
二要部門聯動抓。各部門必須增強全局觀念，服從、服務於招商引資、項目建設。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示範作用，確保引進一個、帶動一片。
三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵全體機關幹部踴躍參與招商引資，營造一個全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。
1、狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點產業，牢牢抓住平昌被列為“全國糧食生產先進縣、中央財政小農水重點縣、全國生豬和肉牛生產優勢區域布局重點縣、全國優質商品豬戰略保障基地建設重點縣、全國森林經營試點縣、全省現代畜牧業培育重點縣、全省林業產業化重點縣”以及江口水鄉被國家水利部命名為川東北地區唯一的“國家水利風景區”等大好機遇，研究生成10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎。
2、強化項目投資信息蒐集和追蹤。主動和產業龍頭企業、商會、協會搞好聯繫，充分發揮駐外視窗的作用，多渠道蒐集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯絡，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進戰略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓，努力發展、延伸產業鏈，逐步形成以大產業、大項目為核心，中小產業、項目為依託的產業招商格局。
3、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理台賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況，分析一次項目促進工作運行情況。
4、切實做好項目統計分析工作。按省、市統計要求建好統計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統計局報送統計報表，按季做一次統計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統計工作要深入全縣所有鄉鎮，做到全面、具體、科學，以確保市政府下達我縣年度目標任務的全額完成。
20xx年全縣經濟社會發展預期目標：確保地區生產總值47億元、增長18%，完成“十二五”規劃目標的116.8%，力爭48億元、增長19%；500萬元以上規模工業增加值確保7億元、增長40%，完成“十二五”規劃目標的170.7%，力爭8億元、增長60%，其中20__萬元以上規模工業增加值確保5億元、增長43%，力爭6億元、增長71%；全社會固定資產投資確保90億元、增長36%，完成“十二五”規劃目標的133.7% ，力爭100億元、增長52%，其中50萬元以上固定資產投資確保70億元、增長37%，力爭80億元、增長56%；社會消費品零售總額確保12.3億元、增長18%，力爭完成“十二五”規劃目標；財政總收入確保7.57億元、增長%，完成“十二五”規劃目標的189.3%，力爭7.9億元、增長20%，其中公共財政預算收入確保3.8億元、增長20%，完成“十二五”規劃目標的172.7%，力爭3.96億元、增長25%；城鎮居民人均可支配收入確保22863元、增長14%，完成“十二五”規劃目標的162%，力爭23063元、增長%；農村居民人均可支配收入確保7891元、增長16%，完成“十二五”規劃目標的xx4.8%，力爭7959元、增長17%；招商引資到位資金確保50億元、力爭60億元。減少貧困人口2萬人以上，貧困發生率下降6.6個百分點以上，小康實現程度達到87.6%，全面實現縣級和鄉鎮“減貧摘帽”目標。
2024招商工作計畫 篇29
一、個人工作最大不足
1、與客戶溝通的技巧和經驗需加強。
2、急於求成心理較重。
二、個人優缺點總結
1、踏實勤奮工作態度認真。
2、執行能力。
強3、自己的優勢未更好發揮。
4、自己專業知識和經驗需加強。
三、個人自我定位，發展規劃和目前瓶頸
1.自身的發展定位是立足於本崗位努力工作，能學到較好更多的創新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;
2.目前發展的瓶勁主要表現在知識和經驗,我想知識需要加強學習經驗需要積累充實,為以後個人自我定位及發展規劃而不斷學習和積累;
四、20xx年個人工作目標和具體行動計畫
招商是一項長期、艱苦、細緻的系統性工作，需要一種契而不捨，咬定青山不放鬆的耐力和精神，xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。
1、20xx年在個人工作計畫主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務。為以後招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的.方式做好各項招商工作!
2、不斷學習招商專業知識和結累工作經驗提高自已的能力。
我想20xx年我個人的重點還是在業務素質、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
2024招商工作計畫 篇30
招商前期準備工作：
1、深入了解本物業結構和面臨市場現狀進行分析
2、對襄陽本地零售市場開展市場調查
3、根據市調情況對本物業進行項目主體業態定位
4、充分分析了本物業結構和市場需要，確立了項目主體業態為shopping mall形式的購物中心業態。
5、根據項目主體業態進行業種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專業店的業種配置
6、根據項目業態定位及業種配置制定了兩套招商框架條款。
現階段開展工作：
招商部根據公司總經辦制定的招商框架條款，展開實質性工作，在籌備中心下開展框架條款業主認可工作。召開了首次業主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現場持續的維護。並收集了業主對招商工作的意見、建議並進行了有效的解答，使首次業主招商洽談會順利召開，並完成了到場業主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，後續補簽工作正在積極有序的開展，為以後招商工作打下良好的基礎。 3月中旬，深入落實經管公司的籌備工作，並制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現場進行了部署。利用現有人力資源開展現場招商接待工作，除了完成籌備中心安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情況，迅速分析消化，並鎖定目標，開展了首次外聯工作。目標區域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。根據首次外聯招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯繫溝通，得知其有在商丘拓展計畫。8月15日徐州新一佳拓展部經理首次對本物業進行了實地考察，現場參觀了物業，進行了拍照記錄，並向公司提出了建議和入駐所需物業標準。
8月中旬根據徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會同中央商場業主主要負責人，對上述兩家展開首輪接確性談判。並對其主力業態、經營情況，進行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業面積在1萬平米以下，對於本物業提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向並建議公司進行多業態組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的複合型業態，作為其主力店拓展計畫，營業面積1-2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題
1、改造費用1500萬，2、小業主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。 8月份招商部按照總經辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現狀和要求積極通過絡查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計畫和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便於主力店招商開展。結合招商工作開展發現本項目的招商有以下特點：
一、目標客戶主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個：
1、是有助於穩定整個項目的經營，主力店占有整個項目一半左右的營業面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利於項目的可持續發展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優點可以幫助項目在日後的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效用；
4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為下一項目打下基礎、其次是在確定了主力店之後，再確定中小店群。其作用是按業態組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由於本物業小業主較多業主文化與經濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利於項目的可持續性發展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續的工作對經營管理公司管理水平,經濟實力要求較高,現階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現以前萬隆的狀況、
三、招商時間長
地產商業的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至項目全面營業，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由於主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，並按其要求重新規劃設計業態布局、改造相適應商業設施，但這樣招商落地周期較長；而中小店群則對形成後的商業設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之後才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商諮詢登記工作。
四、招商難度大
招商的難度大主要原因在於如下四個方面：
1、是項目已建設完工，主力店對項目中央商場的現有面積和情況不滿意後期改造費用較大，
2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
3、功能分區的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區計畫，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對於項目和各店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店、餐飲店或同類店中知名店（特色店）沒法進來時，更是影響了整體的經營。
4、是項目較低的宣傳費用造成項目在商業圈裡知名度較低，加上經管公司缺乏經驗，使招商難度進一步提高。
五、主力店招商困難重重項目招商最佳時機已過，需要儘快展開全方位招商工作。
招商技術要求高:
招商技術要求高主要表現在四個方面：
1、是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發、物業管理等相關的基本知識；掌握市場學、經濟學、管理學中的一些基本原理；了解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規。
2、是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由於招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如製造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之後制定出吸引其入駐的條件和談判策略，並爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
3、是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業績、經營特色、註冊資本金、管理層的管理能力、營業額及其增長率、財務狀況、合作意願程度等項目，並按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策科學的數據及報告。
4、是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，並圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。
根據上述分析制定下步：
（1）三月中旬完成招商項目業態定位：整體定位為購物中心，內含主力店，專業主力店。
（2）三月底完成項目招商基本原則制定：
第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，後進行規劃設計。
第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種業態互補。
第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨後的原則；吸引人氣較多業態先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利於人流進入主力店，同時也便於從主力店向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。
第九基本原則：統一招商的“管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業服務系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都便利。
（3）四月初完成招商策略的制定：
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨後進行。在招商分工方面採取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問公司的資源都是有限的，因此，可以委託多家商業顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進度。
在這一策略的指導下招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租務政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。
（4）四月中旬展開招商宣傳造勢工作：商業地產項目招商宣傳的三個目標：
1.吸引大商家目光
2.吸引品牌供應商進場
3.為開業作好宣傳，引起消費者的關注
在吸引大商家入駐宣傳方面，開發商宜採用多種宣傳手段：報紙、專業雜誌、絡媒體，我建議本項目不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，例如可以請商業寫專著宣傳，提升商業地產項目檔次，塑造良好品牌形象，為後續開業經營奠定良好基礎。
電視：針對中小散戶招商報紙、專業雜誌：針對大商家招商
我們要特別重視客戶行銷模式，以商招商是最佳模式。具體體現在通過主力店的入住並通過他們來嫁接。
（5）三月初組織完成招商材料收集：樓書，招商手冊，框架條款，項目平面，每層平面配置，統計年簽，商丘概況，項目裝修裝璜標準等六、三月初確定招商的方式與渠道模式：
招商方式:
1.委託專業招商諮詢機構進行項目招商
2.自己搭建招商團隊進行招商
招商渠道：本地招商，外地招商。
招商模式：1項目洽談會，2項目發布會，3經濟技術合作交流會，4投資研討會，5絡信息發布，6登門拜訪
（6）四月上旬完成招商團隊的組建：
招商現有人力資源遠遠不能開展招商工作，根據工作需要需進行招聘商業從業經驗人員加入本項目招商團隊，根據下步工作打算，招商現場需員工2人，成立外部招商小組成員6人。
（7）四月中旬完成招商團隊的培訓：
根據項目招商目標定位對招商人員進行禮儀、商業知識、零售拓展知識、商業地產知識、物業管理、租憑契約、談判技巧、招商原則、招商策略等內容培訓使招商人員有獨立開展工作能力。整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業主力店。
（8）四月中旬了解主力商家要求愛好，建立資料庫：對外部大型主力商家招商要做好三項工作：
1.建立大商家專題資料庫
2.了解選址條件與偏好
3.了解大商家企業文化特點與經營特色十、四月中旬完成招商目標的選擇、分類、刷選、分級：隨著招商工作的開展，會收到很多信息，這就要求我們要用專業眼光具體數據對這些信息進行分析、選擇、分類、刷選、分級。
（9）四月中旬針對目標商家制訂外聯招商時間安排：招商工作是一種時效性很強的工作，下步我部門將對本物業進行量化分配招商任務並制定招商時間進度表。
（10）四月下旬根據大商家（主力商家）拓展需要制訂招商條件：
通過信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，並根據其要求隨時制訂調整招商條件。
（11）四月中旬制定外聯招商費用管理制度：
人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用
1.招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2.關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3.重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。十四、四月中旬制定主力目標商家招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商骨幹應該達到較高的工資收入水平，建議公司對招商員工工資（採用基本工資＋浮動工資模式）。年薪根據招商質量與數量確定，以實際業績考核招商人員。
對於招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，招商質量與招商人員待遇掛鈎，對於委託經營管理團隊的項目，更要在委託契約規定招商質量及驗收標準。
（12）四月下旬根據外聯招商情況制訂招商談判策略開展實質性談判：
1.招商談判原則的確定
2.招商談判的準備
3.組成談判小組
（13）五月份根據主力店招商落位情況展開主力專業店的招商：
傳統百貨＋超市模式並不是購物中心的最佳模式，專業旗艦店占有越來越重要的作用。如：鄭州家樂福在中小商家招商中：運用客戶行銷，利用主力店的入住並通過他們來嫁接。或者自行招國內知名連鎖專業店零售商。十七、五月底根據主力店招商落位情況制訂招商活動表：在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動。注重借鑑商丘其他項目招商經驗，系統安排其他主力店招商推廣活動，將後期招商與開業前的預熱相互結合。招商質量的控制和保障：
根據我在銀基工作經歷，發現很多銀基人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。所以我們要對招商成果進行監督：
1.控制主力店鋪和國際名店的質量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。
2.招商團隊分工明確，由招商總監統一管理招商，通過團隊明確分工保障了招商的有序，進而提高質量。
3.採用距離談判方式，大部分租戶委託中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶開發商才出面。
4.嚴格執行先確定業態後確定招商租金價格和位置的，通過科學的業態實施增強租戶信心。
5.成立招商督察部對整個招商過程進行監督督察。
建議：根據物業現狀及物業招商進度建議公司將本項目與新型物業合作邀請專業商業物業公司入場服務，招商部門與商業物業管理隊伍進行銜接，在順利完成招商的基礎上進行物業項目整體順利交接。
以上為招商部前段工作和下部有不足之處還望多批評指正以便招商工作順利完成。
2024招商工作計畫 篇31
一、抓住產業轉移機遇，積極吸引東部企業落戶
近年來，東部發達地區在經歷持續多年高速增長之後，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業的發展受到一定影響，面臨著撤併和轉移。
一是一些大型或特大型公司出於自己的發展需要，主動對其業務進行拆分，把部分業務轉移到西部地區;
二是一些要繼續發展的企業，由於受到東部地區土地緊張、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產地、市場都在西部地區，為企業自身再發展而主動遷移的；
三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業。這類企業遷移到西部，與西部的原材料、人力等優勢相結合，加上適當的技術改造，就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優勢；大量面臨轉移的東部企業，為我市擴大招商引資、推動經濟又好又快發展提供了難得的機遇。
加大吸引東部轉移企業的工作力度，更多地吸引東部企業落戶我市，對擴大我市招商引資成果、最佳化產業結構、壯大支柱產業等都具有十分積極的促進作用。
一是利用綜合成本優勢承接勞動密集型產業。利用我市勞動力、土地、工業用水、用電等基本生產要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產業，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構築鹹陽承接產業轉移的新優勢。
二是利用產業優勢承接配套產業。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備製造、食品醫藥等產業，積極引進能夠延伸上下游產業鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業，以多晶矽和單晶矽吸引積體電路、太陽能電池、光伏微電子產業，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業，發展產業集群，形成規模集聚效應。
三是利用資源優勢承接精深產業。圍繞農產品資源，進一步發揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業的龍頭企業加快承接步伐，爭取引進更多的肉製品和蔬菜加工龍頭企業、知名企業，促使肉、菜深加工不斷擴大規模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發利用示範區”的招商品牌，以生態型、高品位、多功能為發展方向,包裝推出一批地熱採暖、溫泉休閒度假、溫泉康體、地熱發電等、地熱綜合開發等項目，面向國內外企業招商，為城市建設、旅遊業的發展發揮其積極的作用。
二、挖掘潛力，實現對西安企業招商的新突破
按照承接西安企業工作總體思路，在做好承接二環內企業外遷工作的基礎上，與西安市企業擴大規模、提升檔次、技術改造、產業升級和企業改制相結合，面向西安全部企業做好招商引資工作。以涇渭新區、灃渭新區、高新區、興平裝備製造產業園等各類工業園區為載體，以西安各大企業集團和研發機構為重點，圍繞西安鹹陽半小時經濟圈，突出規劃引導和園區基礎設施建設，增強對西安外遷企業的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業、大研發機構落戶我市，實現對西安企業招商的新突破。
三、創新招商方式，不斷擴大招商成果
一是突出園區招商。按照“封閉式管理、開放式經營、市場化運作”的思路，堅持統一規劃、分步實施，著力抓好園區基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區、彬長旬能化工業基地、灃渭新區、涇渭新區、興平裝備製造產業基地和武功台資工業基地等比較成熟的園區要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區定位，做好園區規劃，營造自身的產業優勢引導不同類型的企業入園發展，儘快形成產業聚集效應。
二是突出專業招商。市招商局要充分發揮職能作用，加大內部專業招商隊伍建設力度，抽調有一定經濟知識、熟悉政策、掌握市情的幹部，緊盯東部產業轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經濟部門也要組織專業人員，有針對性地分赴經濟發達地區開展定向招商。各縣市區要結合各自產業結構特點，選擇重點的產業項目，開展專業招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業和在我省設立的外地企業商會加強感情聯絡，充分發揮山東商會、福建商會等6個“鹹陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵並支持他們參與到我市招商引資工作中來。
四是突出產業鏈招商。結合我市產業結構特點，利用國家級顯示器件產業園重點吸引電子信息、電子元器件、積體電路等高科技類；以落戶的陝投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依託，積極吸引其下游產業鏈等能源化工類；以資源吸引乳製品、肉製品等農產品深加工類及文化旅遊、地熱開發等特色產業；積極吸引東部地區產業鏈整體遷入。
五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，並對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構，進行項目前期準備、開工建設、後期運營等全過程的“一條龍”服務，確保項目落地生根。
四、全力推進項目落實工作，切實提高項目履約率
一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計畫推進工作。
二是全程服務，確保實施。對於已經開工建設的項目，要加大協調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對於正在辦理前期手續的項目，要有專人協助客商辦理手續，各相關部門密切配合，加快各項審批手續的辦理，推動項目儘快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構，定期協調解決項目在前期手續辦理和建設過程中出現的各種問題，確保項目順利開工和建成投產。
三是成立班子，有效推進。對於今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發等重大項目。
2024招商工作計畫 篇32
xx年，我鎮認真總結了過去一年的招商引資工作，對今年的招商引資工作進行重新定位，制定了今年的工作計畫，我鎮將積極依託自身的行業優勢和區位優勢，順勢而為，科學作為，積極有為，力爭今年完成招商引資2.8億元，在大市排名進入前30名。為做好今年的招商引資工作，我們主要抓好以下幾個方面工作。
一、梳理招商線索，有的放矢地開展工作
我們在春節前後這一段時間，積極動員鎮村兩級幹部、企業老闆、部門負責人迅速行動起來，利用春節前後這一段在外人員返鄉、親威朋友聚會的機會，積極搜尋相關招商線索，並對招商線索進行了認真梳理，共落實招商線索15個，擬投資6.6億元，其中千萬以上的項目4個。
一個是貴陽軸承廠投資6000萬元的軸承生產項目，這個項目由xx村主任引來的。第二個是無錫開元軸承有限公司投資4000萬元的軸承加工項目。第三個是由瓦房店投資興建的(五金)軸承商貿城，門店建築面積15000平方米，可容納90戶生產經營戶。
整個軸承商貿城按照一個園區進行整體規劃，集中管理，按照以店帶廠的模式經營，前店後廠，銷售與生產一體，一個企業在園區中相當於一個車間。
每戶投資500萬元，總投資4.5億元，需建廠用地500畝。第四個是鋼廠引進的煤碳公司，總投資在7000萬元，該煤碳公司建成後，年創稅可實現1000多萬元。對於這些落實的招商線索，由副科級幹部和經委的工作人員一包到底，主要是為企業搞好服務，確保項目儘快落地，投產達效。
二、搞好基礎設施建設，最佳化招商引資環境
今年，我鎮將在土地修編後，按照“三縱五橫”的總體格局，對整體園區進行統一規劃，不斷加大水利、電力、道路等基礎設施建設，對園區進行硬化、綠化、淨化、亮化、美化，做到整齊劃一進一步最佳化招商引資環境，為經濟發展打造一個良好的發展平台。對投資規模比較小的招商項目，我們將統一規劃，將它們放在一起作為一個企業通盤考慮，整合資源，將資源充分利用起來，以最小的資源占有和消耗，發揮出最大的經濟效益，促進經濟成長方式轉變，調優經濟結構。
三、發動骨幹企業，以商招商
現在，許多企業受國際金融危機影響，生產處於低迷狀態，有近三分之一的企業停產、停工。針對當前的嚴峻形勢，我鎮將進一步加大工作力度，幫助企業疏通流通鏈條，促使企業產品流動起來，激活企業生產，使停產、停工的企業儘快恢復生產經營，挖掘骨幹企業招商引資的巨大潛力。現在已初見成效，中瑞軸承配件公司與天津的一家軸承企業進行合作，在引進了一系列配套項目的同時，也使整個企業生產紅火了起來。興潘特鋼廠為扭轉當前鋼材生產的不利局面，欲引進煤碳項目，進行煤碳生產，預計該煤碳公司的上馬，不僅能夠扭轉當前的被動局面，還能年創稅1000多萬元。
四、盤活閒置廠房，充分利用現有資源
在當前企業占地十分緊張的前提下，我鎮將充分利用現有倒閉企業和閒置廠房開展招商引資工作。春節前後，我鎮派出專門人員對全鎮的倒閉企業、閒置廠房進行了全面排查摸底，共排查出閒置企業廠房近500畝，比較集中的主要有海川軸承廠、鑫運軸承廠、龍業軸承廠和棉廠的閒置土地，這四塊閒置土地就近200畝，對這些閒置企業廠房，我鎮將採取得力措施，紮實做好各方面工作，與招商項目對口接應，使招商項目儘快落地。
五、擴展土地使用資源，破解制約發展瓶頸
在我鎮企業用地十分緊張的前提下，我鎮積極和外單位接觸，鄉鎮尋找閒置廠房，突破土地使用瓶頸，不斷擴大招商引資戰果。貴陽軸承廠就是一個很好的例子。貴陽軸承廠是我鎮潘北村村主任李之恆引進的，該項目由貴陽軸承廠陳金國投資興建，總投資6000萬元。該項目擁有從鍛造、加工到成品組裝一整套的生產工藝。該項目將在八岔路鎮建廠。
六、做好拆除企業工作，確保項目不流失
由於土地問題，我鎮的龍海軸承廠和張增軍投資興建的軸承廠被迫強制拆除。對於這兩家被拆除企業，我鎮將靠上做工作，多與企業接觸交流，為企業想辦法，出點子，千方百計解決這些企業的用地問題，確保這些項目仍在投資建設。張增軍的軸承廠已經與倒閉企業龍業軸承廠接頭，我們將促使張增軍的軸承廠在龍業軸承有限公司的廠址進行興建。龍海軸承廠將在土地修編完成後，在企業原址進行興建。
總之，我鎮經濟會議之後統一了思想，分析20xx年的招商引資形勢，對整個民營經濟的發展都充滿了的信心和決心，相信，在市委、市政府的堅強領導下，我鎮一定會做好今年的招商引資工作，為經濟社會又好又快發展做出更大貢獻。
2024招商工作計畫 篇33
光陰如梭，的工作轉瞬開始了，今天提交這個，我多想自信地說一聲：“一份耕壇一份收穫，我不會辜負的期望”。然而，去年的工作一年下來，讓我切切實實看到了管理的許多薄弱之處，作為招商運營部的主要責任人，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處。去年年以來，公司在董事會的下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，"珠貝城建材家居廣場品牌得到了商戶的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度里，將全力以赴將招商銷售推上新高度，以下是招商銷售的年度：
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔，以目前商業房地產市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計畫、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二丶切實完成年行銷任務，力保工作進度不脫節
實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠行銷中心或行銷中心的活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在行銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等，努力創造行銷新模式，以形成自我行銷特色。
三丶合理運用廣告形式，塑造品牌擴大行銷
新的一年，公司在年的基礎上，應進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"珠貝城建材家居一站式購物廣場"品牌，二是擴大樓盤行銷。廣告宣傳、行銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計畫、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
四丶努力培養行銷隊伍，逐步完善激勵機制
銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有行銷員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計畫的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。新的一年，首先應抓好行銷人員基本知識培訓工作，使行銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善行銷激勵機制，在制度上確立行銷獎勵辦法，具體的獎勵由行銷部及董事辦負責起草
五、全面啟動招商程式，注重成效開展工作
1丶結合建材行業市場現狀，制訂可行的招商政策，按照公司招商計畫及年度招商任務，目前該工作已經滯後。首先組建招商隊伍，良性循環運作，從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。同時全面開展以商招商，以商帶商，
2、明確招商任務，打好運營基礎
我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商將進行全面出擊，目前商場主力品牌完善，應放棄前期對品牌的高要求，以補商，滿商為主進行招商，同時完善招商獎勵機制，留住人才
六、行銷部年度主要工作：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為銷售過程科學的依據；
3、制定月、季、年度銷售計畫，計畫的結合依去年和前年的同期銷售統計數據；並根據現狀制定合理的計畫
4、匯總市場信息，提報銷售改善或銷售開發建議
5、把握重點客戶，控制客戶的購買動態；
6、行銷絡的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；
9、配合本公司內相關部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計畫的要求進行案場布局、宣傳品的設計、發放；
七、關於品牌：
“珠貝城”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立房產要做出差異化，在房產風格、市場情況和客群方面要有準確的定位。我們不光要學習，還要超越。
八丶信息管理和利用：
現在全縣有兩千多家商店、還沒能好好的劃分利用。另有各企業單位工作人員，由於工作穩定閒錢可用於投資，這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維，這些東西都被放在那裡了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
九丶充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由行政部制定各部門《工作手冊》，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由行政部承辦編制《員工工作動態》，每半個月一期。
十、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。年，公司應根據公司的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納各類人才，並相應建立市場招商銷售專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
十一丶企業文化：
企業文化和銷售有關係嗎？關係太大了，因為銷售是視窗，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規範的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然後行銷部下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計畫能夠達到的目標，制定可行的下一步運作。
2024招商工作計畫 篇34
為強力推進20xx年度招商引資工作，全面完成縣委、縣政府下達全系統招商引資目標任務，經研究，下達20xx年度招商引資目標任務及考核獎懲辦法。
一、總目標任務
全系統總目標完成各類項目固定資產投資到位資金1億元。
各單位引資任務僅考核完成固定資產投資20xx萬元以上、註冊資本500萬元以上工業項目（爭取完成億元以上竣工、簽約及開工項目各1個），本辦法僅考核落戶在縣經濟開發區、常泗園區、青陽園區的工業項目，必須是20xx年新簽約、新開工、新竣工和新增資項目。
二、局屬各單位目標任務
局屬6家執法單位為A類，其餘6家單位為B類,分別考核，各科室沒有具體引資任務，但每月須提供有價值招商引資線索不低於1條（此項作為年終考核先進科室重要依據），具體任務分配看附屬檔案局屬各單位外出招商前必須向局招商辦申報具體招商方向，拜訪企業名稱及行程，招商辦將派員共同外出參與洽談，未申報不計分。鼓勵各單位聯合外出開展招商活動，共同引進項目超過投資超過5000萬元的可按貢獻大小分別計分。
三、考核辦法
1、局屬各單位是招商引資責任主體，主要負責人是第一責任人。公路站、海事處、航道站、運管所、稽查隊、維管所為A類考核單位，工程處、路暢公司、港務處、航運公司、質檢中心、洪運公司為B類考核單位。
2、實行招商引資預期風險保證金制度，6家A類單位主要負責人各繳納20xx元招商引資保證金，副職繳納1000元；6家B類考核單位主要負責人繳納1000元，副職繳納500元保證金（必須個人繳納，不得報銷），年底，根據全年完成任務情況，另行研究保證金兌現方式。
3、青陽等八個鄉鎮交管所參與運管所招商引資，由運管所予以考核。
4、年終全系統完成縣下達的招商引資任務，根據縣裡“全縣財政供養人員可以發放人均考評獎20xx元”檔案精神，為激發招商熱情，從交通系統各單位財政貢養人員的獎金總額中扣除10-20%（視完成情況決定）作為局招商引資激勵獎金，用於獎勵引資有功人員，完成任務的企業單位的非財政供養人員，可參照執行。
四、考評方式
1、全系統任何一家完成1個億元竣工項目，則視為全系統完成全年引資任務。
2、將招商引資活動列入考核計分，各責任單位原則上每月必須外出招商一次，如有外地客商來洪考察，在家接待客商視同外出招商。外出前須向局招商辦備案外出情況，返回後將往返過路費、住宿發票、企業負責人名片、招商人員在企業照片等複印一份報局招商辦，外出或者在家接待外地客商一次計2分，依此類推，30分封頂，列入年招商引資目標終考核總分比。（按要求外出外招商，即使沒有實際成果，最多也可以得到30分）
3、局屬各單位外出招商或在家接待客商，應提前報局招商辦，由局招商辦派員共同外出或者參與投資洽談，否則視同沒有外出招商，考核時不加分。，
4、引進協定投資5000萬元以上工業項目，且到位資金在20xx萬元以上的，視同全面完成任務，保證金全額返還並予以獎勵。
五、獎勵與處罰
1、獎勵
（1）全系統有1個億元以上籤約並開工建設的項目，視同全系統完成年度引資任務。
（2）各局屬單位有符合20xx萬元以上開工標準的工業項目，即視該單位完成全年完成招商引資任務。
（3）對億元以上竣工投產的項目，縣裡將按照項目實際投資額的1-5‰比例一次性獎勵給引資單位和引資人，單個項目最高不超過100萬元，對引資有功人員進行不低於50%的獎勵，局裡嚴格按照此方案兌現獎勵。
（4）對招商引資實績突出的個人，除予以經濟獎勵外，對引進5000萬元以上（5000萬元以上竣工或億元開工）項目的人員，且無違紀行為的，予以向上申報提拔重用。
2、處罰
（1）第一季度未外出招商引資的單位，在全系統通報批評。
（2）第二季度招商引資無重要項目信息或投資意向的，主要負責人大會檢討，領導班子集體誡免談話。
（3）第三季度招商引資無簽約項目的，局黨委明確一名副職主持工作，主要負責人離崗專業招商，直至引進項目。
（4）第四季度招商引資沒有完成目標任務的執法單位，縣委任命的主要負責人由局黨委建議調整或降職；局黨委任命的予以職務代理，班子其他成員視情節處理，同時取消當年度一切評優資格。