《狼隊》小分隊—— 《狂隊》團隊文化及工作計畫
一：《狂隊》精神
(1): 狂隊目標：提高業績，爭做最強團隊
以業績作為我們的最高追求，努力達成公司給予我們的任務。
(2): 狂隊口號：永不言敗，爭創第一
在困難面前，我們永不認輸，永不放棄，拿出最好的狀態，做出最好的成績。
(3)：狂隊性質：提高工作效率，加強團隊意識
工作時百分百投入，把懶惰的消極的情緒扼殺在搖籃里，提高工作效率，加強團隊的配合。
(4)：狂隊思想：改變觀念，端正態度
狂隊每一個成員都要做到：專心、專注、專一 這樣我們才能夠不斷的提升自己思想觀念。
工作態度必須要嚴謹
(5)：狂隊使命：做出最好的業績來體現自身在團隊的價值
業務最基本的要求就是業績，以業績來考核每一個團隊成員，業績始終是我們的最高追求。
(6)：狂隊核心：以狼隊為我們的核心力量
始終堅信以狼隊為我們的中心領導，狂對是狼隊的小分隊，加強團隊意識，建立團隊精神.
精神總綱： 提高團隊凝聚力，加強團隊合作精神，發揮我們狂隊的本質，因為我們年輕，所以我們
要成長 因為我們要成功，所以我們要拼搏；因為我們有存在的價值，所以我們要張狂；
我們不可有傲氣，但我們要有傲骨；我們不但要做得更好，我們還要做得最好。
二：狂隊勵志格言
狂對勵志十大格言
1: 沒有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。
2：人所缺乏的不是才幹而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。
3：物競天擇事已至，優勝劣汰由天定。
4：逆水行舟，不進則退。
5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之後。
6：今天的失敗孕育著明天的成功。
7：成功者與失敗者之間的區別，常在於成功者能由錯誤中獲益，並以不同的方式再嘗試。
8：兵強勝人，人強勝天
9：如果說我看得遠，那是因為我站在巨人們的肩上。
10：天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。
格言總綱： 誰都有兩顆心。一顆是嚴厲督促激勵自己之心，另一顆可以說是懶惰之心，寬容之心。
“加油呀”和“已經可以了”，這兩種心情常常在一個人身上交織在一起。有時，
嚴厲之心得勝了；有時寬容之心，妥協之心占了上風。世界上沒有十全十美的人。
何況誰都會知道還是休息舒服。然而，我們是帶著自己的理想帶著自己的抱負願望進入業務
世界的。因此，如果事業半途而廢就不成體統。希望的去拼搏。希望拼得更好的那種
熱情，也不允許我們休息。想起來，我們覺得自己之所以能戰鬥到現在，只是憑著這股熱情。
《狂隊》真理語錄
狂隊20條業務心得
1：成功者與失敗者之間的區別，常在於成功者能由錯誤中獲益，並以不同的方式再嘗試。
2：讓時間變得緊迫起來，從而使你去珍惜它。
3：推銷的最高境界不使推銷我們的產品，而是推銷我們自己。
4：業務三大要素：學習正確的溝通方式；掌握正確的推銷技巧；把握正確的推銷時機。
5：牢記自己的使命，把目前的工作當成自己事業，百分百的投入你的熱情，用心去經營它。
6：我願意同走路的人一同行走。我不願意站住看著隊伍走過。
7：付出等於回報，你付出多少就會回報多少。市場就是你的私人銀行，你投入得越多利息就越高。
8：時刻謹記，我們不是一個簡單的業務員，我們也不要只做一個簡單的業務員.
9：不斷的挑戰自己，抬高自己的視野，提高自己對市場的消費定位，以最高標準來要求自己。
10：業務的基本要求：膽大 心細 臉皮厚
11：積極參加團隊的每次活動，利用一切可以學習的機會來不斷提高自身業務素質。
12：熱愛你的工作， 並用百分百的熱情來投入你的工作。
13: 須知工作中有困難，但我們就是因為有困難而存在的，如果沒有困難，那么公司也不需要我們。
14：對生活，對事業，對市場要充滿激情，充滿夢想，充滿憧憬。
15：你就是客戶的福星，你就是客戶生意上的合作夥伴，業務不是服務，我們是為改變客戶的消費
銷售觀念而存在的。
16：讓客戶知道你能給他帶來利益，讓客戶明白你存在的價值。
17：嚴格要求自己，須知今天想成功不努力，明天努力不一定會成功。
18：機遇是給予有準備的人，機會是自己去爭取的，不是它自己來的，也不是靠別人施捨的。
19：把不可能的變成有可能的，把有可能的變成完全可能。
20：把與客戶之間的客情關係建立在業務的第一位，讓客戶做我們的合作夥伴，做我們的朋友。
語錄總綱：積極的人抬頭看時，他會看到可愛的太陽；消極的人抬頭看時，他會看見刺眼的光芒。讓你
的思想豁達起來；讓你的心胸寬廣起來；讓你的心態平靜下來。
《狼隊》小分隊—— 《狂隊》團隊文化
201.8.4
《狼隊》小分隊——《狂隊》工作計畫
1：確定工作目標及任務
每個成員必須定立以個月任務與月目標 月任務指每個月必須完成的任務。月目標指超在月任務的
基礎上訂立有可能完成的任務。且任務細分到每周每天。
2：制定工作計畫
每晚制定工作計畫列出第二天應拜訪的客戶名單，列出拜訪客戶的名單表格，按照產品的上貨量
或者客戶的可開發程度，列出重點客戶、一等客戶、二等客戶。實行有目的性的、明確性的拜訪。
3：安排工作行程
制定完善的工作體系，規劃好工作行程。例如:周一至周五為工作時間，周六為集體團隊學習時間
周日為休息時間。充分利用好每一分每一秒，讓時間變得緊迫的同時，也要規劃好自己的業餘休息
時間，應當勞逸結合；工作時百分百投入，休息時輕鬆自在。
4：明確工作性質
我們應把工作當成自己的事業，用心去經營，耕耘它。我們不是在為別人而工作；也不是在為公司
工作；我們是在為自己的將來而努力；我們是在為證明自己的價值而拼搏。
5：完善團隊制度
及時給團隊注入積極的新思想，人需要不斷學習同樣團隊也需要不斷的吸收新的文化來不斷完善團隊
各項制度體系。各成員可向團隊隊長提出有利於團隊發展的意見及方法，來幫助團隊不斷的成長。
只有團隊不斷壯大了，團隊文化不斷提高了，團隊素質才能不斷提升，團隊成員才能不斷成長。
《狂隊》工作計畫
一：細分工作任務
(1)： 任務以周為單位，以月為單位，以周為單位。由隊長根據每個成員的市場份額來制定任務業績。
每個成員（包括隊長）應根據任務業績來建立一個可完成目標業績。任務業績細分到每周每天。
任務業績是必須完成的業績，是公司給每個員工制定的任務。
(2)：狂隊工作任務表(8月份)：
吳沫海：任務業績：13萬目標業績：14—15萬
尹響鵬：任務業績：12萬目標業績：13—14萬
歐陽曉涓：任務業績：11萬目標業績：12—13萬
狂隊總業績：任務業績：36萬目標業績：39—42萬
二：給客戶訂立業績任務
根據客戶本身的實力給每一個客戶制定一個業績任務，即，在計畫中每個客戶應每月為我們銷售
一定數量的產品才能完成業績任務，如未完成者，將此類客戶列為一等客戶，想盡辦法爭取在下
一個月能讓他達到任務業績。
三：制定銷售政策
1：針對藥店，主要以大型活動（包括新店與老店）、vip全年銷售協定為主，禮品壓貨次之，客情銷量（通過做客情不斷提高我們產品在藥店的銷售量）為輔。
2：針對衛生服務站及診所，以禮品壓貨為主， 客情提高銷量次之，vip全年銷售協定及小型
活動（放電影等.）為輔。
四： 市場規劃
(一)：完成市場開發幾率
(1)：藥店開發率應為100%
(2)：診所開發率應為80%
(3)：服務站開發率為70%
(二)：劃分市場層次
1： 把客戶分為：忠實客戶、目標客戶、潛在客戶。
(1)：忠實客戶是指已經開發的老客戶，目標客戶是指還未開發的正待開發的以及正在開發的意向客戶，潛在客戶是指未發現的以及將產生的（指將來會出現的客戶群體）客戶。
(2)：忠實客戶應定期的進行客情維護，進一步增加我們與客戶之間的感情關係提高固定客戶的產品數量及產品銷售量。
(3)：迅速鎖定目標客戶，把一切客戶變成我們的意向客戶，把意向客戶變成我們忠實客戶。目標客戶占有我們一大半的市場份額。
(4)：及時尋找我們的潛在客戶，隨時去挖掘、搜尋我們的潛在客戶，潛在客戶也是我們的另一重要合作群體，它們將占有很大一快市場份額。
五：完善產品上架量
1：在市場開發率的完善基礎上，把已經成為我們的忠實客戶以及新客戶的產品數量增加起來。例如：通過客串、客情等方式
由原來的一個產品增加到2個或以上產品數。
2：增加我們產品在客戶心目中的位置，例如：客戶把我們的產品列為2類甚至3類產品，我們應通過客串、客情等方式將我們的產品升級為1類產品。
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