20xx公司研發中心工作計畫範文3
公司研發中心成立已十年了，我們在自動化產品研發、自動控制系統集成、漆包線生產企業管理軟體等幾方面做了大量技術開發和市場推廣工作，同時我們圍繞公司防偽稅控系統做了相關產品開發工作，我們總結研發中心這些年來的技術開發和市場開發工作，考慮主要從以下幾個方面開展工作：
一、新產品開發的分析和計畫
1、中小企業生產管理軟體
我們通過五、六年漆包線生產企業推廣產品包裝管理系統，以及後來開發推廣的漆包線生產企業物流管理軟體系統，同時我們通過銷售總公司Asino企業財務管理軟體和開票接口軟體，了解到現在企業除了對財務軟體有需求以外，對企業內部生產工作流程的管理軟體需要尤為迫切。中小企業信息管理系統已從側重財務的部門級套用轉向ERP整體內部生產工作流程的管理套用，單純的財務軟體已無法滿足中小企業提升競爭能力的需要，從根本上講，中小企業是以製造業為基礎，對於這些企業而言，信息化的核心是生產管理和物料計算，以此實現精確的物料控制，成本管理、生產管理，提升企業的運作效率，才能在製造業資本報酬率逐漸下降的背景下，提升中小企業的盈利能力和競爭能力，贏得生存和發展的機會。現階段，中小企業所需要的管理軟體是能夠幫助企業實現整體信息和資源整合的解決方案，而不只是部門之間的信息整合，應以生產為核心，實現精確的物料計算和 成本管理，而非以簡單的進、銷、存為核心，並且做到適合行業生產特點，並且易用、好用。
現在市場上的ERP都是偏重於財務功能，對企業內部其他部門生產工作流程管理基本沒有，或者只有一些通用管理流程，不能滿足行業生產企業管理特點需要，許多大的企業都是委託國內外SAP軟體開發商定製，價格很高，中小企業無法承擔這樣的費用。尤其是已經使用了財務軟體的中小企業，內部生產管理尤其需要一套能夠針對其生產特點，對採購、生產、銷售各環節有效管理的軟體系統，滿足內部生產管理的需要。
為此，我們總結了漆包線行業開發管理軟體系統方面積累的許多經驗，近幾年我們先後開發了幾家漆包線生產企業生產物流管理系統軟體，都已正常使用，並取得用戶的肯定，但由於受開發水平和開發軟體基礎平台的局限，我們開發的漆包線企業管理系統軟體可配置性差，實施成本太高，無法做到向行業內企業全面推廣，我們考慮重新規劃漆包線企業管理系統軟體，吸取成熟ERP管理軟體的結構經驗，利用開發公司內部管理系統這個機會，提升我們的軟體開發平台，組織開發一套完善的漆包線生產企業生產管理軟體，並在全國漆包線行業推廣。通過從我們最熟悉的漆包線生產企業管理軟體入手，繼續分析了解其它生產行業特點，進一步組織研究中小企業內部管理軟體各方面需求分析，結合航信Asino財務管理軟體功能，為中小企業經營管理提供一套完整的內部生產管理解決方案。
我們無錫地區是全國加工業最發達的地區，中小企業主要是加工型企業，利用公司在無錫地區服務防偽稅控開票系統的平台，結合公司二次創業的契機，向無錫的企業推廣這套軟體。
計畫：20XX年招聘幾個高水平的開發人員，組建新的開發團隊，在完成公司管理軟體的同時，利用這次機會提升我們的軟體開發平台，提高技術人員軟體開發水平，重新組織進行漆包線生產企業生產物流管理軟體需求分析和技術開發。在我們關係較好的一、兩家漆包線企業進行試用，讓用戶幫助我們完成系統使用測試，完成軟體的基礎版本定型。為了更好地開展這項工作，我們準備調整研發中心技術員內部分工，組織技術人員專業從事市場推廣工作，並利用我們在漆包線行業這些年來用戶的積累，在對原有的老用戶進行回訪，推廣我們開發的這套管理軟體，全國規模較大的漆包線企業幾百家，與我們有業務往來的近一百家，我們要爭取在幾年內完成二十家以上大型漆包線企業的管理軟體推廣套用。
同時在漆包線企業生產物流軟體開發的基礎上，20XX年繼續針對一些行業，組織研究這些行業中小企業內部管理軟體各方面需求分析，結合航信Asino財務管理軟體功能，組織開發完整的中小企業生產管理軟體，20XX年有一個標準版管理軟體，利用公司在無錫地區服務防偽稅控開票系統的平台，結合公司銷售安裝航信Asino財務管理軟體和開票接口軟體銷售工作，推廣我們開發中小企業生產管理軟體，預計市場前景十分廣闊。
2、油井綜合參數測量管理系統
油井綜合參數測量控制系統是基於感測技術和工業自動化控制技術的項目產品，目前在我國各大油田採區試點推廣，是數字採油、節能採油的重要組成部分。國家自20XX年開始，要求各大油田在科技創新、數字採油、節能採油方面組織試點，大慶油田、勝利油田、長慶油田、克拉瑪依油田、大港油田等多做了這方面的試點安裝，都取得了明顯的效果，技術和理論都得到了論證。該項系統用新的概念來說，屬於物聯網在油田採油測控領域的套用，是集現場數據採集和無線遠傳的數據分析管理系統。
20XX年下半年，我們通過與中國石化江蘇華東石油管理局聯繫，了解到華東石油管理局所轄近20xx口油井，目前僅吉林採區試點效果比較理想，計畫在完善吉林採區試點效果的基礎上，在全江蘇採區試點推行。江蘇採區目前有油井600多口。在20XX年底，我們著手研發該項產品系統。並爭取到在江蘇東台採油區試點的機會。20XX年3月，我們把自己研發的一套樣機系統，提供給了華東石油管理局目前在東台採油區安裝了一套我們開發的測控設備。測量數據準確有效，但由於我們以前沒有在這方面的經驗，我們對所測量到的參數進行分析沒有經驗和理論知識，所以系統軟體還有些欠缺。需要我們繼續了解採油相關知識並繼續完善軟體功能。
目前我們已經與中國石化石油開採研究院取得聯繫，就油井參數分析方面的問題請教他們，抓緊把軟體完善好，達到華東局的要求，以便下一步的推廣工作。華東石油管理局表示，在我們軟體完善好後，為了便於在華東局的推廣，可以作為雙方聯合開發的項目，向中國石化石油勘探與開採部申報，幫助我們推廣。系統硬體成本月1.8萬元，系統銷售價在2.8萬元左右。華東石油管理局20XX年在江蘇採油區計畫實施近180口井。其中先在揚州高郵採油區120多口(共200多口)，其餘東台採油區實施67口。其他地區油井應為比較分散，新的油井正在開採，等組成區團後實施。
計畫：油井綜合參數測量控制系統作為一個工控產品，在目前的我們研發中心是可以作為一個短期項目來開展工作的，為了做好這項工作，我們對現在的技術人員進行規劃和分工，短期內集中工控方面有經驗技術員，重點解決這個產品目前開發過程中遇到的技術難題，同時做好市場銜接工作，產品開發定型以後，就可以利用現有人脈關係開拓油田市場。
二、原來產品現狀的分析和計畫
1、綜合統計無線申報系統
綜合統計無線申報系統是20XX年開發的，當時的用戶對象時胡埭鎮政府經貿辦，作為一套街道(鎮)綜合統計管理工具，是基層政府全面了解所轄工商業企業經營狀況的有效工具，真正做到了統計工作的全覆蓋，有其一定的實用性和適用性。
20XX年底無錫市濱湖區統計局在總結胡埭鎮經貿辦綜合統計部門的需求的同時，結合國家統計工作的要求，向無錫市統計局推薦了我們公司開發的這套“綜合統計無線申報系統”，無錫市統計局也對我們開發的軟體系統做了深入的了解，作為無錫市統計局“落實科學發展觀、統計創新亮點”工程，在20XX年10月組織召開了全市綜合統計無線電子申報系統建設工作推進會，組織部署各區局落實推廣試點和全面推廣工作。在此基礎上，我們也與其他各區、市(縣)局取得聯繫，力爭在其他區市(縣)試點推開，但收效甚微。因為以往的統計申報軟體是免費的，而我們的系統需要相關街道(鎮)支付適當的費用，雖然費用在今後的使用過程中會得到補償，但所轄街道(鎮)對推廣這套系統積極性不高。當時江陰市局準備在開發區和周莊鎮先行試點的，後來也因種種原因沒有試點，故沒有突破和進展。
無錫濱湖區統計局總結胡埭鎮的工作經驗，當年就落實推廣了華莊、太湖(東洚和雪浪部分)兩個街道。先後組織培訓了全轄企業近20xx多人培訓，由於適逢中國聯通公司業務重組，CDMA業務轉讓給中國電信公司，導致整個系統無法正常推進。到20XX年1月開始才能發放企業申報用設備，從1月開始，我們花了4個月的時間安裝、服務了三街道(鎮)總計1600戶單位的申報系統。
20XX年4月，國家統計局副局長到無錫考察，了解了我們的系統後，也高度評價了我們的統計申報系統，認為我們的申報系統真正做到了“一套報表”。但起點太低，網路適應性較差。隨著時間的推移，現在寬頻網路的已經基本普及到了所有的企業，而我們申報系統的架構必須綁定一台中國聯通的無線專用電話機，每台電話機每月又有固定的消費支出，由於企業對通話功能不再那么需要，因此造成了企業反響比較大。加上無錫市地稅系統網上申報系統的推行，劣勢一比就顯現出來了，進一步導致我們的這種系統申報架構不再適應現在的技術形勢。網路適應性差的缺點進一步顯現出來。
現在，無錫市濱湖區還在繼續推廣這套申報系統，但由於全區大範圍拆遷與改造，工作進度較慢，目前正在落實山水科技園(原濱湖街道)的統計申報推廣工作。
今年，國家統計局推出了“一套報表”申報系統，就是基於財務報表基礎上的一套統計報表系統，所涉及的是行業規模企業和特殊行業企業，與我們的系統比，缺乏統計申報的全覆蓋性，但這套系統時國家下發，企業免費使用的，可以在 INTENET上登錄申報，完全沒有網路的局限性。
我們認為，統計申報在目前的情況下，除了濱湖區還有推廣的可能性，其他各區局(市、縣)在是沒有這方面的可能。但就濱湖區也是要在區統計局的組織下推行。我們要跟蹤和配合區統計局的工作，做好各項準備工作。
2、漆包線列印系統
漆包線稱重標籤列印系統是研發中心幾年來的成熟產品，我們在這方面有近100各老客戶，也有許多老朋友。這幾年雖然有些萎縮，但我們始終是這一行業的最具實力的企業，我們想做好這個行業，組織開發一套完善的漆包線生產企業生產管理軟體，在這個行業做出特色。
20xx年，我們準備組織技術人員，對原來的老用戶進行全面回訪工作，做好他們的包裝系統的升級和維護工作，向他們推薦我們的企業生產物流管理軟體。力爭做到銷售50萬元，關鍵是推出我們的生產物流管理軟體，力求更大的突破，為今後的發展打開局面。
3、防偽稅控開票接口管理軟體的二次開發和推廣防偽稅控開票接口軟體受到現有ERP用戶的需求影響，很多企業在使用ERP財務軟體的同時，確有需要，對二次開發的需求不盡相同，用財務ERP的基本上就購買原來標準的文本接口就滿足了企業的開票需要，只有使用SAP、Oracle等開發的自主特色管理系統的企業才會需要我們的二次開發。去年我們完成二十一套開票接口管理軟體開發和銷售工作，其中需要二次開發的有 7套，初步積累了接口管理軟體逐步完善軟體基本功能。準備組織技術人員進行“開票接口管理軟體配置版”的開發工作，以便於推廣和維護服務。確定一季度完成標準版的詳細需求分析，制定好開發計畫，二季度完成配置版軟體產品開發和測試。
在市場開拓方面，充分利用客服中心下面各分公司收集的客戶需求信息，抓緊市場開拓工作，培養技術員與用戶的溝通能力，為將來中小企業管理軟體開發、推廣做先導工作。主動及時地帶上技術方案上門與用戶溝通，同時在與用戶溝通過程中，充分發揮我們這幾年開發企業管理軟體的經驗，爭取更多的商業機會。今年業務指標計畫50萬元，實現毛利30萬元，
4、企業管理軟體
今年部門制定了企業管理軟體小組的銷售指標，總銷售額為90萬元，其中A6企業管理軟體高版本25萬元，毛利35萬元。第一 部門要加強對企業管理軟體銷售小組管理工作，不斷摸索其他銷售途徑，組織實施漏斗式銷售方法，加強銷售工作指導和銷售績效考核。其次在技術服務方面上;目前我們組織業務人員進行各方面技術培訓，特別是高版本的內容很多都，很多內容並不是從純理論方面了解，而是要通過理論結合實際，不斷實踐才可以進一步掌握。第三 利用研發中心軟體開發技術力量，與總公司主動溝通，與業務人員一起解決航信A6管理軟體在實施中碰到的問題。
三、新產品調研方面
20XX年，要加緊做好新產品調研和探索的工作，積極參加各種新技術、新成果發布和推廣會議，了解行業發展動向，積極尋找新的切入點和項目投資契機，積極尋找適合我們公司實際的、市場前途的新技術、新產品，為公司的發展出謀劃策。