工作計畫模板 篇1
在這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年契約額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計畫如下。
一、信息網路管理
1. 建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受行銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4. 強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態管理市場網路
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網路成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網路，創造更大市場空間，從而為實現契約翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將儘可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和契約顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
工作計畫模板 篇2
一、在20xx年的基礎上，全面提高行政人事管理
1、完善制度，狠抓落實。20xx上半年完成公司各項制度的修訂、整理、匯總工作，並在實際執行中不斷完善。
2、 把人才管理看作戰略支持，抓好《20xx年後備人才培養計畫》的落實工作。20xx年第一季度完成《後備人才培養計畫》的前期溝通、磋商，達成共識，通知下發各部門。第二三季度著手對後選人進入考核，本年度爭取將後備人才培養工作制度化。
3、“以人為本，尊嚴至上”，加強員工關係管理
加強勞動契約的簽訂工作：每半年度進行一次勞動契約普查工作，避免漏簽、延期現象，同時對問題員工及時解決。
認真落實社會統籌保險工作：將辦理養老、醫療統籌保險工作與季度考核工作緊密結合，把這項福利作為激勵先進、鞭策後進的一種措施，並進行詳細建帳。
每季度組織一次員工活動：加強企業文化建設，豐富員工文化生活，提高員工凝聚力。 認真落實各項福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落實。
規劃好員工的職業生涯：以工程部為例，嘗試對轉正員工進行分級，拓寬員工晉升渠道。一季度開始準備，二季度實施。
保持與公司每一位員工的溝通交流：通過員工活動、生日活動、轉正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流，了解員工所思所想。
二、完成招聘工作，提高招聘質量。
1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開思路，配合公司業務發展，完成招聘任務。
2、錄用與評估工作：在錄用方面加強對應聘後選人的資格審查工作，包括證件驗審，背景調查等，確保為公司錄用合格人才。
3、試用期：與試用期員工每月談話一次，隨時向主管了解新員工的工作情況及適應性。對主管以上級別的試用期員工轉正採用評制，即當事人述職，各部門負責人提問，公司領導評審。(根據現有的工作情況和人員不足的的情況下，需要和其它工作相應調整)
三、調整、規範培訓工作
1、加強新員工入職培訓：修訂《新員工培訓手冊》20xx上半年完成。進一步提高新員工入職培訓效果，指導用人部門派專人協助完成新員工的職前培訓。如帶領新員工參觀熟悉部門，把新員介紹給部門同事及主要人員，解釋部門工作內容等，指導、協助部門組織聯誼活動，培養新老員工之間的親切感受，加強團結合作，相互協助精神。
2、各部門業務培訓工作加強落實：逐漸加大各部門負責人培訓責任，每季度初與各部門負責人溝通，明確各部門培訓需求，根據培訓需求指導、協助各部門落實各項培訓。每季度對各部門培訓工作進行一次評估。
3、加強對管理人員的培訓工作：在崗培訓：對有發展潛力的員工指定專人進行“幫帶培訓”。
4、嘗試編寫符合公司相關部門工作特點的培訓教材，逐漸形成具公司特色的培訓體系。
5、鼓勵員工自學：倡導人人學習、人人追求進步的良好風氣。
三、進一步完善績效考核評估工作
1、加強部門考核，加大直接主管考核力度。將各部門每月的績效考核工作交各部門負責人完成，報行政人事部匯總後與當月工資掛鈎。
2、考核結果與獎罰掛鈎的力度加大，優勝劣汰，獎勤罰懶。
3、建立績效評估投訴制度
工作計畫模板 篇3
企業生產部20xx年生產工作計畫為加強生產工作的管理，穩定產品質量，控制各項指標，降低生產成本及各種消耗，杜絕安全事故發生。嚴格遵照公司 整體部署和要求，使生產各項工作順利開展，對20xx年工作做以下計畫：1、落實規章制度，嚴格安全管理"安全來自長期警惕，事故源於瞬間麻痹"，安全生 產是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發現問題及時解決，尤其對浸出車間進出管
企業生產部20xx年生產工作計畫
為加強生產工作的管理，穩定產品質量，控制各項指標，降低生產成本及各種消耗，杜絕安全事故發生。嚴格遵照公司整體部署和要求，使生產各項工作順利開展，對20xx年工作做以下計畫：
1、落實規章制度，嚴格安全管理
" 安全來自長期警惕，事故源於瞬間麻痹"，安全生產是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發現問題及時解決，尤其對浸出車間進出管理制 度方面，要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內，確需進車間參觀，須專人陪同，講明應遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有 強烈的安全意識，要教育引導職工遵守操作規程，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度。。
2、加強勞動紀律，促進管理工作
要穩定正常生產，杜絕違章違紀現象發生，首先要加強勞動紀律的管理，使管理制度化、規範化，要求職工嚴格遵守公司及生產部各項規章制度，減少違章違紀現象發 生。對於個別違反制度，不服從管理者，都要及時給予處罰，並有針對性的培訓和教育，情節嚴重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作 用，使員工具有良好的工作作風，從而保證車間各項工作順利進行。
3、保證設備維修質量，提高運轉率
為保證設備維修質量，要加強維修工及操作工的責任心，把車間設備維修落實責任到人，制定巡迴檢查制度，做好檢修記錄，對於維修不及時或達不到要求而耽誤生產者，要給予經濟處罰，從而督促員工維修好每一台設備，提高設備運轉率。
4、降低生產成本，節約消耗
由於茶葉市場競爭激烈，在生產內部加強管理，降低生產成本，使產品價格在市場中占有優勢，因此要杜絕車間內部浪費現象，減少配件更換次數，節約利用廢舊材料，節省各種原輔料消耗，努力降低生產成本，做好節能減排工作。
5、穩定產品質量，提高合格率
" 質量就是效益、質量就是生命"等理念都深深的紮根於每個企業，任何產品都要經受市場無情的考驗。"今天的質量"就是"明天的市場"，只有用合格的產品質量 滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴大市份額，創造出更好的效益。產品質量的好壞，將直接影響到市場銷路、產品價格及公司的聲譽，因此，要把產品質量作為今 年生產一項重要工作來抓，及時根據生產數據調整操作，針對生產具體情況加以分析，採取有效措施及時調整，努力提高產品合格率。
6、制定工資分配方案，發揮工作積極性
今 年公司制定了新的工資考核辦法，已體現了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎優罰劣、激勵機制方面還不夠細化。因此，要制定合理的、細緻的工資 分配方案，要從產量、折率、原輔材料消耗、勞動紀律、出勤率、衛生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能。
7、保證產品的安全庫存
由於物資數量、價格和市場政策的變化等原因，導致供求在時間和空間上出現不平衡。為了穩定生產和銷售，必須準備一定數量的庫存以避免市場震盪。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。
8、控制員工流失
員工流失導致員工成本的增加，包括招聘、培訓和生產效率降低的顯性成本的增加，還有企業聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點。
針 對以前生產工作中存在的問題，生產部經過討論分析了問題解決的辦法及預防措施，我們會將以公司利益為重、以紮實的工作作風、認真的工作態度、成熟的工作經 驗帶入20xx年工作中,並不斷克服工作中的不足之處。在20xx年生產部依然會把安全生產、產品質量放在工作的首要位置,調動各方面的積極性,發揮我們 最大的潛能，努力完成公司交給生產部的一切任務。
工作計畫模板 篇4
今年下半年裡我為自己制定了新的目標，做為銀行客戶經理我計畫從以下幾個方面來鍛鍊自己，提高自己的整體素質。
一、道德方面
做為客戶經理在品德、責任感等方面必須要有較高的道德修養，強烈的事業心，作風正派，自律嚴格，潔身自愛。
二、心理方面
客戶經理心理要成熟、健康。經受過磨鍊，能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進取精神。同時，還要有較強的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業務操作上要謹慎負責。
三、業務方面
客戶經理要有系統、紮實的業務知識。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結算、中間業務知識。既要掌握主要業務知識，又要熟悉較為冷門的業務知識;既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業務的操作流程;既要熟悉傳統業務，又要及時掌握新興業務。
另外，客戶經理還要具備法律知識、經濟知識，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。
四、行銷方面
客戶經理要成為市場行銷的能手。要掌握市場行銷學的基本知識，又要身體力行，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。
工作計畫模板 篇5
20xx年，公司做了大量而有效的安全工作，取得了良好的工作成效，圓滿地完成了20xx年項目工程施工安全管理的各項任務，現制定20xx年工作計畫：
一、繼續加強安全領導小組的安全生產管理工作，各項目施工單位加強現場安全管理工作，尤其是生產基地工程，確保不發生安全生產事故。
二、繼續建立健全各項安全生產管理制度，即：
1、繼續貫徹落實科技園項目部安全生產責任制。
2、加強現場臨時用電管理制度。
3、加強機械設備安全管理制度
4、加強交通安全管理制度
5、加強消防管理制度
三、具體做法
1、加強安全生產教育，遵守操作規程是安全生產的前提和重要保證。在工作中漠視安全，擅自蠻幹是影響安全生產的直接因素。為此，我們必須堅持安全生產生產教育，施工工地檢查安全生產責任制的執行情況、對忽視安全生產的單位和管理人員，給予批評教育，並視情節輕重，按xx集團關全管理辦法規定進行處理
2、加強安全生產管理。各項目施工單位必須貫徹執行安全生產規定及安全操作規程，貫徹落實各項安全生產管理制度。消除事故隱患，對各種不安全事故的處理，必須本著”四不放過原則。
3、領導堅持把安全生產擺在重要議事日程位置，在布置、檢查、總結工作的同時，要布置、檢查、總結安全生產工作。
4、加強對安全生產制度及安全知識的學習。各工地每周召開安全專題會，用各項安全管理制度來指導我們安全生產工作，定期對施工人員進行安全教育，強化安全意識;新招收的工人、轉換工種新上崗的職工，必須進行培訓，方可持證上崗。
5、安全領導小組每季末堅持開專題安全生產會議，總結一個季度的安全生產工作情況，對於各種不安全因素，提出整改措施，將安全生產納入考核依據，調動各項目部安全生產工作的積極性。年底召開安全生產結表彰大會，對安全生產中表觀突出的項目單位，給予獎勵。
1、狠抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產，爭取年創優滾動計畫任務全面完成，施工管理水平再上新台階。
2、繼續加大業務工作力度，努力適應市場的變化發展需要，積極學習、積累和總結經驗，不斷提高編制標書的水平和能力，力求更多的中標工程業務。
3、進一步明晰、健全和完善業務工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。
4、材料試驗室繼續抓緊實施質量管理體系運行，確保早日通過計量認證，進一步拓展試驗業務，擴大業務規模。
5、繼續加大財務、契約履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進一步加強風險意識管理，增強風險預見和防範能力。
6、繼續做好人力資源調配、增員、儲備等工作，加強業務學習、研討和管理力度，加強企業文化生活和培訓工作，組織員工業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓，有效提高員工管理、服務技能和綜合素質。
7、堅決貫徹市建委的開展建設行業職業技能培訓工作的要求，開展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關鍵工種的職業資格培訓，實行持證上崗，爭取達標。做好並貫徹項目經理和建造師的過渡期培訓計畫，確保和增強公司業務資質和業務拓展後勁。
8、繼續加大第三產業的工作力度，努力發展多種經營，謀求新的經濟成長點。
20xx年，在總公司領導班子的帶領下，通過我們全體員工的共同努力，在建築行業市場競爭激烈、眾多同行企業效益滑坡、虧損甚至關閉的情況下，企業贏得了令人鼓舞的經營成果和可喜的榮譽業績，呈現出穩步向前、蓬勃發展的光明前景。
20xx年，我們將順應新形勢的要求，與時俱進，進一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存發展的空間，不斷尋求新的經濟成長點，在探索奮進中走出企業創新之路，譜寫出企業發展的嶄新篇章!
工作計畫模板 篇6
為充分發揮“文明村(居)”在現代文明建設中的中心帶動和示範作用，促進我村經濟社會持續快速健康發展，加快全面建設小康社會的步伐，實現在全鎮率先崛起目標。結合我村實際，制定三友村爭創全國文明村村工作計畫。
一、指導思想
高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實黨的“xx大”和*中央《公民道德建設實施綱要》精神，把創建全國文明村村作為促進我村經濟社會發展的重大戰略舉措和全面建設小康社會的重要載體來抓，把爭創全國文明村村與各行各業的工作緊密結合起來，與各種文明創建活動緊密結合起來，堅持以人為本，以建設社會主義新農村，構建社會主義和諧社會為目標，最廣泛地動員民眾參與爭創活動，促進提高村(居)民的文明養成水平，全面提升三友形象，力爭期間將我村建成全國文明村村。
二、創建目標
期間實現全國文明村村目標，抓好村(居)民素質、文明示範、秩序治理、文化先導、新農村建設五大工程，達到優美、舒適的人居環境;穩定、安全的社會秩序;豐富、高雅的文化生活;團結、和諧的人際關係;文明、開放的村村形象五個方面的基本要求。
三、工作重點
“十五”期間，我村通過加大對《公民道德建設實施綱要》和城村文明創建工作宣傳，加大對村域內市政基礎設施投入，加強對村域內環境衛生保潔、亂堆亂放和攤外攤、店外店、戶外廣告(牌匾)的監管，在不同程度上提高了市民的道德素質和文明素養，同時使得村容村貌形象和市場秩序規範得到了一定改善和提高。期間，我村將按照進一步加強宣教工作，進一步加強常態管理力度，進一步加快基礎設施建設和積極建設社會主義新農村的工作要求，實現全國文明村村目標。我村爭創工作將突出一個重點，抓好五大工程。
(一)突出一個重點
環境專項整治按照上級相關的文明創建工作會議精神，認真部署我村的文明創建工作。不斷完善我村城村綜合管理職能，積極協調相關職能部門，舉全村之力量，組織開展各項文明創建專項整治活動，通過開展專項整治和文明創建常態管理相結合的方式來推進三友村的文明創建工作，切實解決“髒、亂、差”等問題，創建優美整潔的村村環境。重點開展四項整治。
1、整治環境衛生。
紮實有效的開展環衛工作，提高環衛人員為民服務意識，通過主動上門等有效形式實現城村規劃區生活垃圾定時、定點投放制度，做到村域內生活垃圾日產日清和確保日常保潔。幫助、指導、督促各村公共衛生委員會堅持開展“月末周五”衛生大掃除等創建活動，發揮各村公共衛生委員和村護林員作用，清理公路沿線生活、建築垃圾，加大對建築垃圾亂倒現象查處力度，整治河道衛生，改善村(居)的公共衛生環境。
以農民新村為重點，綜合整治環境衛生、落實門前“五包”(包衛生、包秩序、包美化、包亮化、包綠化)和實施生活垃圾袋裝化。
加強村域內施工棄土管理，實行建築工地文明施工，減少棄土(建築垃圾)運輸污染，以主動服務促進項目建設與文明創建協調發展。
取消公路沿線不符合要求設定的洗車點、修車點。
2、整治交通秩序。
進一步完善道路交通管理設施，加強交通安全法規和交通安全知識的宣傳和普及;開展機動車尤其是機車及非機動車等的專項治理和無牌無證機動車的治理;機動車在指定的地點內有序停放。
3、整治違法建設。
村建管站在日常巡邏中加大對違章搭建的監管力度，發現問題及時向鎮執法局反饋。應加大規劃執法力度，嚴禁亂搭亂建，依法拆除違法違規和有礙市容市貌的建築。
(二)抓好五大工程
1、村民素質提升工程。
充分利用電視台網路等多種媒體強化文明創建成果宣傳;廣泛開展《公民道德建設實施綱要》宣傳和文明創建宣教工作。
(1)思想道德教育。一是要以毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，以理想信念為核心，培育“四有”公民。二是要深入開展愛國主義、團隊精神和艱苦奮鬥的精神教育，以建設社會主義新農村統攬農業農村工作全局。三是要廣泛宣傳學習《公民道德建設實施綱要》，大力倡導“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的基本道德規範;深入開展社會公德、職業道德、家庭美德教育，並把青少年的思想道德教育作為重中之重;建立家庭、學校、單位、社會全方位的道德教育網路，著力提高公民思想道德素質。
(2)城村意識教育。一是要開展以“創文明村村、做文明村(居)民”為主題，開展各類民眾性的公益活動和志願者行動，增強村(居)民現代文明、旅遊、衛生、交通、環境、環保、法律等七種意識。二是加強城村先導意識教育，引導村(居)民充分認識“文明村村”在現代文明建設中的中心地位和引導示範作用，強化“文明村村”的觀念，使村(居)民自覺地將自身素質的提高與村村的先進性統一起來。三是加強村情宣傳教育，組織開展“文明三友，從我做起”系列活動，讓廣大居民充分參與文明創建工作，營造人人參與文明創建，共同維護三友的文明新形象的氛圍。
(3)法律規範教育。一是要加強普法教育，在全體村(居)民中進一步普及各種法律知識。二是要做好城市管理地方性法規的宣傳、貫徹與落實。三是堅持教育與懲誡結合，開展“不文明行為大家評”，設立“曝光台”，切實糾正各種不文明行為，強化村(居)民法規意識，養成良好的文明習慣。
2、文明示範創建工程。圍繞總目標，開展系列文明創建活動，形成涵括各個層次的文明示範工程。
(1)開展創“文明村(居)民”活動。黨風政風決定民風，要堅持以抓黨員幹部特別是領導幹部文明建設為先導，推動文明村(居)民工程建設。通過發揮黨員幹部的示範帶動效應，運用多種形式和方法，引導村民“從我做起，從身邊做起，從現在做起，從小事做起”，爭做文明村(居)民。
(2)開展創“五好文明家庭”、“十星戶”和“文明婆媳”評比活動。以弘揚家庭美德為主題，活躍家庭文化生活，普及科學文化知識和法律知識，破除封建迷信思想和落後習俗，和睦家庭鄰里關係，熱心公益事業。每年全村表彰一批“五好文明家庭”、“十星戶”和“文明婆媳”。
(3)開展創“安全文明村”及“民主法制示範村”活動。以最佳化民眾生活環境為主題，加強村(居)配套建設，完善基礎設施，大力整治社區“髒、亂、差”，完善村(居)全民健身場所，加強村(居)居民自治。深入井展“安全文明村”及“民主法制示範村”創建活動，以活動為載體，教育、引導廣大村(居)民做文明市民。
(4)開展創“文明行業““安全文明景點“活動。以提高工作水平和旅遊接待服務為中心，以提高工作人員的思想道德素質和科學文化素質，提高各行業的文明程度為目標，促進各行業和景點兩個文明協調發展。一是要加強組織領導;二是要廣泛開展思想道德教育，引導工作人員做到：遵守職業道德，在單位做個好乾部;遵守社會公德，在社會做個好公民;遵守家庭美德，在家庭做個好成員;三是妻圍繞行業工作和旅遊接待業務開展創建活動，提高工作水平和旅遊服務質量，創建服務、接待行業“零投訴”。四是要不斷改善工作條件和旅遊環境，以優美的環境影響人。
(5)開展創“文明單位”活動。一是要大力開展黨政機的使民服務。在黨政機關全面推行政務公開制度，大力推行首問制、一條龍服務，實行辦事公開制、服務承諾制、按期辦結制，提高辦事效率。二是要以“服務人民，奉獻社會”為主題，改變政府工作作風。三是要在政法、工商、稅務等執法部門堅持文明執法。執證上崗，亮證執法，力戒以罰代管、粗暴執法、徇私枉法、執法違法等現象，打造三友良好的法制環境。
3、專項秩序治理工程。主要抓好三個“專項治理”，營造文明有序的社會環境。
(1)專項治理治安秩序。認真落實社會治安綜合治理領導責任制和目標管理責任制，控制各類刑事案件上升幅度，及時依法查處聚眾賭博、賣淫嫖娼等案件;完善綜合治理網路，廣泛動員人民民眾參與社會治安綜合治理，落實群防群治、毗鄰地區聯防調解制，維護村區社會秩序和社會穩定。
(2)專項治理文化市場秩序。開展“掃黃打非”行動，強化對出版物市場、音像市場、網咖和電游市場日常監管，開展專項治理工作，嚴厲打擊非法出版物、音像製品等在市面露頭，大力整頓電子遊戲廳等“兩室一廳”，淨化文化市場。
(3)專項治理經營秩序。堅決打擊各種欺行霸市行為、偷逃騙稅行為和銷售假冒偽劣商品行為。選擇一批購物商場開展文明示範商場活動，創建全村營造良好的經營秩序。
4、先進文化引導工程。
(1)加大文化宣傳力度，倡導文明新風。以先進的文化教育人，以健康文明的文化娛樂生活吸引人，引導人們自覺反對和抵制各種社會醜惡現象和封建迷信活動，積極開展“講文明、樹新風”等各種活動。
(2)加大文化投入力度，發展文化體育事業。根據財政的增長幅度，按比例加大文化事業投入。大力開展民眾性體育運動，積極推進全民健身計畫。
(3)加大文化引導力度，培育文化市場。在各村(居)設定必要的文化配套設施和網點，滿足和擴大民眾的文化消費需求。積極動員社會各界和廣大市民參與文化建設，活躍旅遊文化、校園文化，營造濃厚的三友文化建設大討論氛圍。
5、社會主義新農村建設工程。
(1)加強村民自治，努力推進民主科學管理。一是加強農村基層組織建設，重點抓好村居兩委班子建設。二是進一步提高村(居)規範化工作，健全各村(居)黨務、村務、財務公開和村居兩委議事、黨員議事、重大事項報告等制度，堅持開展人大代表、村民代表監督和各類民主評議活動，使村民真正成為建設社會主義新農村的主人。實施“村財村管、組財村管、村管村用、村管組用”的財務管理體制。管好、用好村(居)集體資金，大力發展村(居)生產經營、公益性建設及其它基本建設。以集體經濟收益分配為槓桿，倡導文明新風尚。對關愛老人、文明行商、科技致富、回鄉創業等村(居)民予以扶持，對天災人禍、孤寡老人和弱智人群等村(居)民予以幫助，對不務正業、違法亂紀和不遵守村規(村規)民約的村(居)民實行有效制裁，引導村(居)民遵紀守法、勤勞致富、孝順愛家、關愛社會，實現鄉風文明。
(2)繼續加強幹部駐村制，積極將文明創建工作向村組延伸。一是把文明創建工作納入村(居)級目標考核的重要內容，要求各村(居)主要領導負總責，成立相應的組織和隊伍，把創建工作擺上重要議事日程。二是幫助、指導、督促各村公共衛生委員會堅持開展“月末周五”衛生大掃除等創建活動，充分發揮各村公共衛生委員和村護林員作用，改善村(居)的公共衛生環境，創建文明衛生村村。三是加大生態建設。要求各村(居)認真落實生態致富家園項目，大力推廣沼氣一池四改;加強村莊周圍的生態的保護，特別是古木名樹和文物古蹟的保護;四是以努力改善村容村貌，完善各村(居)基礎設施建設，改善村莊的衛生條件為基礎，加快各村(居)農民新村建設，有計畫地加大村莊道路硬化、供水排水等配套設施建設。
(3)強力推進農村精神文明建設工作。依照建設社會主義新農村方針，在全村範圍內組織農村剩餘勞動力進行技能培訓、參加外出務工，鼓勵外出務工人員回家鄉創業;組織開展送科技、文化、衛生下鄉活動，為農民解決科技難題，加快農業產業化結構調整;大力開展“三反對”(反對賭博、反對封建迷信和反對婚喪嫁取大操大辦)，規範棋牌室經營活動，加大對賭博和封建迷信活動的查處力度，提倡農民從簡操辦婚喪事，移風易俗，創建健康、文明、祥和居民生活環境;積極推進“婚育新風進萬家”活動倡導新型的婚育觀念，提倡晚婚晚育，鼓勵少生優生;實行殯葬改革，積極落實殯葬管理措施，完成各村公墓建設;積極開展“祟尚科學，遠離邪教”宣傳教育活動”。積極開展各種形式的文化、娛樂活動，開展旅遊淡季村(居)民管理、服務技能培訓活動，提高村(居)民就業技能，為鳳凰旅遊輸入大量服務人才，強力推進農村精神文明建設。開展文教和衛生事業文明創建活動，深入實施“文化育人，質量強校”戰略，積極開展“助學”“獎教”活動，創建我村教學設施完善、環境優美、辦學質量高的九年制義務教育體制;以“關注衛生保健，倡導科學文明”為主題，創建我村擁有集醫療、保健於一體的理療機構，建立健全完整的公共衛生體系，給民眾和遊人營造良好的就醫、保健環境。
(4)紮實開展綜治工作，夯實村(居)綜治基礎。建立健全社會治安目標管理責任制，完善綜合治理網路，維護村區社會秩序和社會穩定。深入開展綜治宣傳工作，夯實綜治基層基礎工作，努力形成齊抓共管的合力。
工作計畫模板 篇7
一、指導思想
本學期，我們德育條口將繼續秉承“趣雅”德育這一宗旨，以我校德育“十大課程”為導向，以“六大團隊”為抓手，繼續在學生中開展踐行“八禮四儀”、社會主義核心價值觀等系列教育活動，讓學生“勤奮學習、快樂生活、全面發展”，培養健康、陽光、仁愛、好學的南師附小學生。
二、工作目標
進一步抓實學生養成教育，以習慣為中心，通過多種形式培育學生核心素養;完善現代班集體建設，發揮學生團隊自主管理的能力;創新實踐活動，開展“小小紅領巾志願者”活動，多渠道豐富學校生活;加強班主任(輔導員)隊伍建設，多形式開展培訓活動，進一步提高班主任(輔導員)的整體素養;密切家校合作，多維度關注學生成長。
三、主要措施
我們將以“習慣”為中心，以“活動”為主陣地，開展主題鮮明的活動課程，以“潤心、正身、立行”為關鍵字，通過“動而有趣，品而有雅”的專題活動，讓學生感受活動的“妙趣風雅”。
(一)潤心：關注學生心理健康，實現課程潤品。
(1)多渠道創設育人氛圍。
一是以學校文化為根基，校園文化布置彰顯“健雅”特色，班級文化布置彰顯年段特色，努力將社會主義核心價值觀、年段公約、《中小學生守則》等張貼上牆，實現潤物細無聲的效果。
二是及時宣傳學生中的優秀事跡，關注“美在我身邊”、“美德少年”、“實踐之星”等身邊的榜樣，利用黑板報、校報、紅領巾廣播、學校宣傳欄等陣地，讓學生從身邊的正能量中汲取力量，主動向榜樣學習。
(2)多平台建設育人隊伍。
一是建設好班主任隊伍。我們將以合作辦學為契機，不斷引進優質資源，同時抓住各種機會將班主任送出去，拓寬視野，爭取獲得更好的學習效果;創新班主任例會形式，以釘釘微社區、沙龍、講座、經驗分享等形式展開，變布置為交流，變被動接受為主動參與;繼續用好《班隊工作手冊》，完善班主任(輔導員)工作考評機制，激發班主任隊伍的工作熱情。
二是將學科教學與德育相互融合，開展全學科、全方位、全員的德育，通過學習《中國小德育工作指南》，撰寫“我與我的學生”教育故事，轉變全體教師的育人觀念，課堂關注每個學生學習的狀態、習慣和品質的發展，樹立全員育人的觀念。
(3)多途徑開展心理健康教育。
一是在心理課、道德與法治課、班會、晨會、紅領巾廣播等德育陣地中，關注孩子心理發展的細節，用走心的德育活動，傳播正能量，樹立正確的信心。二是充分發揮51號資源教室的作用，建立學生個人成長檔案，藉助融合教育的力量，幫助有需要的學生。
(二)正身：關注學生禮儀形態，實現課程養品。
(1)習慣養成常抓不懈。
以鎮江市飛行檢查的相關要求為標準，重視不同年段學生的習慣養成，將社會主義核心價值觀和八禮四儀的相關內容，作為學生日常習慣養成的重點內容，以中小學生守則為規範，在晨會、班會、主題活動中進行滲透和教育。
(2)特色課程彰顯魅力。
一是職業體驗課程：我們將與揚中市公車站建立我校德育實踐基地，帶領學生參觀、了解、體驗這一職業，並尋訪最美公交司機：潘榴紅。我們還將充分發揮家長資源和校外資源，讓學生體驗各種不同的職業，通過多種職業體驗讓孩子們感受到工作的艱苦，體驗生活，感悟人生，幫助他們從小確立成才目標，在實踐體驗中不斷成長，養成不怕失敗、堅持不懈、為他人服務、團結協助等優良品質。
二是勞動體驗課程：通過在低、中、高段開設不同的勞動體驗活動：一、二年級：生活自理我可以;三、四年級：家務勞動我能行;五、六年級：美味佳肴我來秀。通過不同年段的體驗，引導學生從小養成會勞動、愛勞動的好習慣，為成長打下基礎。此外，我們將在五、六年級開展“勞動種植”體驗活動，利用學校資源，在學生中進行植物種植體驗。
(3)實踐活動有效開展。
一是繼續完善“研學課程”，依託與南師大合作的契機，走進xx高校，感受高校文化氛圍;組織學生赴文化底蘊深厚的景點進行參觀遊學，通過遊學之前的初步感知，遊學過程的深入探討，遊學之後的活動體驗等三個不同層次的研究，力爭使活動更有意義;二是每月一主題的班級特色實踐活動，各班或各年級自行制定活動主題，通過多樣化的方式，走出校園，走進生活，真正發揮實踐活動的育人價值。三是開展“小小紅領巾志願者”服務小隊活動，在校園內開展多種形式的志願服務，為他人，為班級，為學校貢獻自己的一份力量。
(三)立行：關注兒童外在行為表現，實現合力建品。
(1)各有所長組團隊。
一是繼續開展特長團隊式班幹部組織下的現代班集體研究，在校級和各個班級建好“六大團隊”(學習團隊、健康團隊、藝術團隊、外交團隊、內務團隊、紀檢團隊)。二是邀請家長參與團隊活動，並在團隊活動過程中給予支持和指導。校級團隊參與學校管理和每周評比，激勵先進，發現問題，及時反饋，幫助整改，讓學生成為學校的主人。三是在學期結束時，進行“優秀現代班集體”評選，對表現突出的學生、班級加大表揚力度，使我校的學生團隊管理更上一個新的台階。
(2)合力育人促成效。
一是家長義工服務校園。進一步發揮家長義工的服務功能，由家長發揮自身特長更好地為學生做好服務工作，同時也給學生做好榜樣作用。通過這些家長的參與和服務對學校工作起到宣傳作用，讓更多的人來了解學校、支持學校，為學生的發展提供服務。
二是社會協作共建委員會參與管理。組織健全社會協作共建委員會，組織好各項活動，協助學校更好地開展工作。
三是家長學校發揮作用。落實《成立XX市家長學校總校的通知》，組織好有效的家長學校的活動，通過家長會、班級QQ群、微家校平台等多種渠道與家長展開交流，推薦優秀的教育文章，從觀念上改變家長的育兒觀念，並提供有效的育兒方法，幫助家長找到適合自己孩子的教育方法，為學生的成長提供幫助。
四是家訪工作持續開展。每月設立家訪周，每次走訪2—3戶學生，爭取一學期能夠對班上三分之一的學生進行家訪或校訪，對全班學生家長進行電話、網路交流，全面了解學生情況，更好地對學生進行個性化教育。
五是關工委工作穩步推進。加強與關工委退休教師的聯繫，發揮老教師的光和熱，定期開展教育活動，做好共建共育工作。
(3)緊扣安全不放鬆。
進一步加強對學生的交通安全、飲食衛生安全、網路安全、防盜搶、防拐騙、防勒索、防校園欺凌及“五防”(防火、防電、防雷擊、防溺水、防中毒)安全教育，定期組織全校緊急疏散演練，強化學生的安全意識和自我防範能力，確保校園長治久安。
工作計畫模板 篇8
一、清點貨品，做到心中有數
1、掌握每款貨品數量
2、掌握每款號碼情況及數量
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，並讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便於找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。並進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的幹將，並為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，並根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事後有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機簡訊等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳範圍。
4、對於銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
工作計畫模板 篇9
一.現狀分析：
(一)基本情況：
中心現有教職工22名，其中在編專職教師10名，大專及以上學歷92%，幼稚園高級教師50%。中心內有兩個全日制適應期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。中心吸納了一批從事幼稚園實踐教學10年以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導課程的組織與實施。目前分中心設施設備已經到位，尚未啟動招生工作。
(二)發展優勢
1.機構聯動，多形式多途徑推進全區早教指導。在學前科的領導下，全區基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導工作管理體制與服務平台，形成格線化布局，串聯起遍布全區的早教指導服務網路。在早教中心的策劃下全區聯動開展“陽光娃娃”系列早教指導活動。
2.高起點定位，建成早教中心優秀團隊。中心擁有一支高素質的師資隊伍，有研究生引領推進中心的課題研究，專業水平較快發展。
3.課題研究，以科研促發展。中心課題《生態化環境下0-3歲嬰幼兒親子互動方案的研究》以先進的命題構想被上海市教科院課題規劃辦立項為20xx年度市級課題，同時吸納了小紅帆、童星幼稚園早教指導站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅實的基礎。
4.總結實踐經驗，面向全國輻射。中心已接待近百次國內外專家與同行的參觀交流，還應邀數次到外省市開展早教環境創設、親子指導課程與實踐的培訓，把我們的經驗向全國輻射。
(三)發展瓶頸
1.如何進一步發揮全區機構聯動的早教指導專業優勢，強化對早教指導工作的過程性管理，有待進一步探索。
2.中心親子課程與入園適應期早教班課程尚需逐步完善。
3.如何激勵教師實現自我超越，提高文化自覺、凸現早教指導的科學性與專業性，是中心內涵發展的核心問題。
4.分中心的啟動，顯現出中心教師資源的嚴重不足。
二.發展目標
倡導生態文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進中心內涵發展，完善親子與入園適應期早教課程，形成一支研究型的早教指導師資隊伍，實現教師自我超越、中心自主發展的生態校園，在全市形成以生態環境為特色的品牌早教，努力創建全國早期教育指導示範基地。
三.工作目標及主要舉措：
(一)中心管理工作
在全區早教網路化管理的過程中，進一步強化早教指導的過程性管理。在健全與完善崗位職責和管理制度中增強生態制度文明，形成文化自覺，構建生態文明校園。
主要舉措：
1、完善早教指導站工作制度、早教負責人工作職責、早教指導教師上崗制度等，使各指導站工作目標清晰、任務明確、操作規範，提高工作實效。
2、完善區早教指導三級管理網路，構建起以學前教育機構(指導中心、分中心、指導站)為中心，以社區0-3歲嬰幼兒科學育兒指導服務基地為依託向家庭輻射科學育兒理念、知識和技能的早教指導服務平台。
3、根據中心機構特點，重組中心組織機構，不斷完善中心的管理制度，加強自我管理，形成自覺行為。
4、初步嘗試普陀早教中心自主性督導評價機制，形成中心的督導評價小組，把控規劃實施
方向，監督規劃實施過程。
5、在進一步理順分層管理的基礎上，中心重點項目採用項目管理制度，有序推進日常工作與重點工作。
6、統整中心與分中心的部門崗位及中層幹部的配備。
7、加強中心文化建設，構建多元和諧、創新發展的文化氛圍，創立既尊重個性張揚又強調和諧共進的團隊氛圍。
8、最佳化調研評優工作，注重對日常性工作的考量。
(二)親子部工作
發揮區早教中心的專業指導功能，全區聯動，全覆蓋、高質量地確保一年6次科學育兒指導服務。根據區情，開發適合社區特點的0-3歲親子指導服務課程，以全面提高全區親子指導服務的質量。
主要舉措：
1、策劃本年度“陽光娃娃”早教公益系列活動6個，通過全區聯動，力求全覆蓋、高質量，並做好覆蓋率檢測、指導站活動資料積累與評價。
2、開發適合區域特色的0-3歲親子指導服務課程方案，突顯月齡、整合發展、生態園本特點。
3、完成中心第十、十一期雙休日親子活動課程實施及學期活動卡工作。同步開展“教師在生態化環境下親子互動活動中的指導策略”的教學研究。
4、進一步推進“陽光娃娃”小報(季刊)的編輯、出版與發放工作，完善中心部落格的網頁設計、資料更新與家園互動工作，建立項目負責制，成為全區早教的風向標，真正讓全區0-3歲嬰幼兒家長受惠。
5、在廣泛地開展調研及日常積累的基礎上，積極探索研究、建建立一套早教評估指導指標，學期末進行調研活動。
(三)研訓部工作
建設一支具有生態文明觀念，有良好的專業素養、能彰顯個性特長、善合作共進、有教科研能力的早教指導師資隊伍。
工作計畫模板 篇10
本學期是幼稚園大班的小朋友在幼稚園的最後一學期，也是最關鍵的一學期。再過幾個月，他們將離開幼稚園這片讓他們開心、難忘的地方，在國小的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼稚園的快樂時光、如何使他們順利過渡並儘快適應、如何使他們充滿自信地走進國小的課堂等話題，將是本學期的工作重點，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計畫。
一、幼兒情況分析
本學期我班共有幼兒17名，其中男生12 人，女生5人。本班幼兒活潑好動，喜歡參加激烈的競賽活動，他們有著良好的生活、衛生習慣;基本能遵守活動規則，有良好的自我意識，良好的學習、行為習慣;能積極主動參與科學活動，有強烈的好奇心和探索科學的興趣;能用多種形式表達對美的感受，有一定的審美能力。在語言表達能力方面，通過上學期的多途徑培養，孩子們的語言表達能力有了很大的提高，但仍有部分性格較為內向的幼兒不能連貫地講述、大膽地表達。部分幼兒做事拖拉、欠缺責任意識，收玩具、做值日生等工作常常需要別人提醒;部分幼兒在學習活動中注意力分散，沒有耐心;部分幼兒自控力欠佳，喜歡玩危險遊戲，自我保護能力有待加強。本學期，我們將根據他們的具體情況，有針對性地制訂班級計畫，因材施教，努力培養他們成為一名合格的、受歡迎的小學生。
二、主要工作與具體措施
(1)開展各項競賽活動，激發幼兒積極向上的良好情感。
良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的，也是終身受益的。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作，通過開展“比一比，誰能坐端正”、“我的作業最整潔”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養幼兒良好的學習習慣，通過開展“跳繩、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動，激發幼兒積極向上的良好情感。
(2)開展多種活動，促進幼兒發展
抓住一日活動的有利時機，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內心世界，增進師生情感，促進內向幼兒大膽表達的能力。
本學期繼續根據幼兒的意願進行主題活動，及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據，更多地體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動性學習和探究性學習。
在幼小銜接方面，我們重點培養幼兒的社會性，適當地布置作業培養幼兒的任務意識，活動之中加強幼兒的規則意識。
(3)培養幼兒良好的學習習慣
注意培養孩子良好的坐姿和握筆姿勢;
學習認真的傾聽，注重注意力的培養;
結合教學和日常生活中滲透環境與人類關係的教育內容，培養幼兒從小樹立環保意識，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環境的初淺知識和簡單技能，初步確立保護環境的責任感和光榮感。
三、班級活動創新
一個班級的活力，就在於它所開展的活動是否符合幼兒的發展，是否有新意，是否有創意。本學期，我們在開展各項活動時，將注重創新：
1、本學期我班將根據班級特色豐富美工區域，提供大量的操作材料，讓幼兒通過畫、拼、貼、剪、折、捏、擺等形式培養動手操作能力，提升美感;創設適合幼兒認讀的閱讀識字區，通過擺擺、認認、讀讀，培養幼兒對認讀漢字的興趣，以及早期閱讀的能力;根據主題活動內容，隨時創設遊戲區域，運用多種形式、多種材料進行綜合的、多元化的活動，讓孩子在玩中樂，玩中思、玩中求發展，在指導中做到月月有重點，月月有發展。
2、注重環境創設的創新
環境是孩子的第三位老師，美麗的環境不再是一成不變，而是在不斷更新、不斷豐富。在我班的主題牆面上，將根據每個主題內容，及時更換，及時展示幼兒的作品。將根據幼兒的年齡特點，創設良好的心理環境，讓孩子們在大一班這個大集體裡，愉快地生活，健康地成長，和諧地發展。
3、注重家長工作的創新
本學期我們將繼續辦好“家園聯繫專欄”，不斷增設新的欄目，不斷豐富版面內容，並爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來，抒發感想，暢所欲言;堅持寫好家園聯繫冊，及時發現每個孩子的閃光點，並把每個孩子的情況真實地反饋給家長;抓住與每個家長的交流機會，幫助家長解決困難，經常與家長換位而思，贏得家長的理解、支持和幫助。
4、衛生保健工作
做好衛生消毒工作，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環境中。
做好日常保健工作，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前後的衣服更換，提醒幼兒主動小便、喝水，提高幼兒的自理能力，為入國小打好基礎。
工作計畫模板 篇11
一、根據20xx年度雙鳳鎮黨委的宣傳思想工作要點，加強黨員思想教育工作，提高黨員執行中央路線、方針、政策的自覺性，在思想上和行動上與當中央保持一致
對黨中央的重要決定，公開發行的重要檔案，及時購買並組織學習。
2、根據支部黨員分散，集中學習比較困難的實際情況，學習形式應靈活多樣，一般以學習為主，輔以座談、交流、寫心得等形式;
3、“七.一”期間活動專題安排，進行革命傳統教育，提高黨員的黨性原則。
4、每月播放一次電話教育片，配合保持黨員先進性教育，對黨員進行立黨為公、執政為民，反腐倡廉教育，加深對“三個代表”重要思想的領會。
二、加強黨建工作，嚴肅黨員管理
堅持黨內活動規範化、制度化。
堅持每月召開一次支委會議，三個月召開一次黨員大會，每月召開一次黨小組會議，每三個月召開一次支委民主生活會。
2、加強對入黨積極分子的培養考察工作，落實培養考察責任制。年內發展黨員1~2名，對2名預備黨員及時辦理轉正手續。擴大積極分子隊伍建設，年內擴大積極分子1~2名。按照《20xx年度雙風鎮非公經濟組織黨建工作要點》中確定的重點培養對象優先培養。
3、圍繞企業生產經營目標，發展黨員先鋒模範作用。要求黨員做好本崗工作，確保完成年度生產經營目標。加強招商引資力度，增強企業後勁，繼續保持保利協鑫在集團內的領先地位。
4、加強對流動黨員和掛靠黨員管理。對未轉入組織關係的黨員，動員其儘早將關係轉入。對企業已經建立黨組織的掛靠黨員，及時辦理組織關係轉移手續。
三、加強企業文化建設，發揮群團組織作用，共同構建和諧三旗
發揮群團組織作用，協調並處理好業主和員工的關係，督促、配合行政繼續實施員工培訓卡工程，員工滿意工程和員工發展工程，推動企業和諧發展。
2、在雙風鎮黨委領導下，繼續實施扶貧助學工程。
3、在“聖誕”、“春節”、“國慶”、“中秋”等重要節日舉辦文化活動，平時組織各類比賽，豐富員工業餘生活，營造良好和諧的企業文化氛圍並增強企業凝聚力。
4、弘揚一方有難八方支援的社會風尚，當企業員工(社會)發生困難需要幫助時，黨支部要通過群團組織開展“獻愛心”活動，體現三旗人的親情。
5、帶頭落實好黨員、行政、後勤等部門的管理，行政管理人員每月兩次到生產現場打掃衛生，密切聯繫民眾，做好企業與員工的橋樑和紐帶作用。
工作計畫模板 篇12
一、指導思想
以中共中央國務院《關於進一步加強未成年人思想道德建設的若干意見》、《黑龍江省關心下一代工作細則》為指導，以“因村制宜，以人為本，立足教育，注重關愛”為工作指針，開展形式多樣的教育活動，努力為青少年健康成長做善事、辦好事。
二、工作目標
圍繞思想道德建設，突出“五愛”、“四有”教育，營造齊抓共管氛圍，關愛青少年健康成長。
三、具體做法
1、健全一個組織：即建立以村黨委書記任組長，黨委副書記任副組長，團、婦負責人、老幹部代表等九人組成的xx村關心下一代工作委員會，並在村黨委領導下，由一名副書記主持日常工作。
2、制訂二種制度：一是設立xx村獎學金制度，凡村民子女考入公費本科、縣屬重點高中以及被評為鎮校級三好生的對象給予獎勵;二是建立結對幫困制度。對全村13名貧困、殘疾學生由領導、黨員、村民代表進行結對，做到在政治上關心、生活上關愛，定期看望了解，幫助排憂解難。
3、採取三大措施：(1)聘請一支以“五老”為主體的校外輔導隊伍;(2)在村文化活動中心增設青少年書櫃，每周六、日向青少年開放;(3)利用計算機寬頻村的優勢，構想開設村級官方網頁。讓健康的文化信息資源通過網路進入村莊、家庭。
4、開展四項工作：一是選擇落實好一個青少年活動場所，增設有關活動設施。一是發動村內各界人士奉獻愛心，建立起幫困助學基金。三是利用村父母學校陣地，舉辦家庭講座班。四是選典樹樣開展評選10佳“小公民”，10名“好父母”活動。
工作計畫模板 篇13
一、指導思想：
以“黨的民眾路線教育實踐活動”要求為指引，緊扣“服務”主題，大力加強後勤隊伍作風建設，發揚肯苦精神，努力為師生的工作、學習、生活創造便利條件，帶給優質服務;依據規章，落實職責，進一步嚴格抓好學校公共財產的日常監管工作，節能減耗，努力提高學校設施設備的使用效能;健全網路，分層問責，繼續紮實推進平安校園建設工作，努力確保校園的長治久安與和諧禮貌。力爭透過提升服務質量，完善後勤管理機制，努力為學校的發展壯大作出用心貢獻。
二、工作重點：
下半年學校後勤工作目標的達成，主要透過抓好三大塊工作來實現。
——建設：逐步改善提升辦學條件。
為提升學校辦學品位，改善師生工作學習條件，美化校園環境，下半年學校計畫重點抓好四項建設任務。
第一項：全面改造學生電腦房。針對學校學生電腦房設備落後、環境老化等實際狀況，下半年擬透過政府採購的方式新購52台電腦及配套新電腦桌，對電腦房設備進行全面升級換代，同時室內換鋪新地板，對教學環境一併進行改造。更換下的電腦用於裝備電子閱覽室，解決學校電子閱覽室長久癱瘓、無法使用的現狀，實現學校教育資源的有效整合利用。電子閱覽室的廢舊電腦按相關規定進行申請報廢處理。
第二項：試點建設“白板教室”。為順應當前學校新媒體教育手段的變革，下半年學校擬試點建設7隻裝備新式數據投影機和白板的教室(一年級5隻、三年級2隻)。試點建設不僅僅能夠提升學校的辦學品位，極大地改善、豐富師生的課堂教學、學習環境和互動手段，更能為後續在全校範圍內推開“白板教室”的建設工作、教師的操作使用培訓以及新設備的日常管理維護積累寶貴經驗。建設工作實行政府採購，嚴格按規定程式開展。
以本次建立為契機，新學期總務處、少先隊大隊部、學校信息組擬聯手每月開展多媒體設備日常維護檢查工作。查多媒體設備的擺放、查多媒體講台內部與外部的整潔度，等等。透過檢查促使教師轉變觀念，規範操作，構成人人愛護、珍惜學校公物的良好風尚。
第三項：更換課桌、辦公桌。採用輪換的形式，用3～5年的時間，對全校各班課桌進行全面更換。下半年擬先更換一、六年級的學生課桌，總數約500餘副，著力解決以上兩個年級學生課桌桌面破損嚴重、無法正常書寫的現狀。同時擬採購約20張辦公桌，更換相關年級使用時間長、嚴重損壞的教師辦公桌，改善教師的辦公條件。
對於更換了新課桌的班級，本學期末總務處將組織進行使用狀況驗收，對嚴重損壞者要落實“賠償制”。所以每一位任課教師都要重視和加強日常對學生愛護公物的教育與管理，確保學校財產的完好率。
第四項：美化校園環境。對相關走道、牆面、扶欄老化破損的牆磚、磁磚進行剷除、重貼;對教室、專用室、辦公室的木門、鎖以及樓道樓梯扶手進行整修、出新、更換;對學校廣場、下水道進行疏通加固;定製新式花盆點綴校園環境等等。力爭透過一系列改造努力到達建設美麗校園、和諧校園的目的。
(上述四項重點工作已於暑期中基本改造、建設、落實到位。)
——服務：逐步改善提升後勤服務。
“服務於教育，服務於師生”，為師生的校園生活創造便利，帶給幫忙是後勤部門、後勤工作人員的職責和根本任務。從事學校後勤工作，不僅僅需要每一位工作人員掌握熟練的服務技能，更要求每一位工作人員具備良好的個人素養、忘我的工作精神和高度自覺的法紀意識。為進一步提升後勤服務質量，新學期著重要抓好三方面工作。
第一方面：加強作風建設。首先是學會自我反思、自我批評。後勤服務對象眾多，服務範圍寬廣，師生對後勤部門的要求、期望也高。在服務過程中，在工作接觸中，期望與現實的差距必定會導致矛盾地產生。而解決矛盾、問題的唯一方法就是自我反思與自我批評。後勤工作人員要學會謙虛地、冷靜地思考服務工作中存在的缺陷與不足;要站在“為師生服務好就是我的本職工作”的高度上，耐心地、寬容地化解矛盾，解決問題;要用良好的心態、誠懇的態度贏得師生的尊重，和諧美麗校園。“後勤服務沒有最好，只有更好”，每一位後勤工作人員要時刻關注自身的工作作風和服務態度，不斷改善後勤服務工作，努力為建設團結、友愛、合作的陽小大家庭作出用心貢獻。其次是嚴肅工作紀律。後勤工作人員處在學校公共財物管理的一線崗位，直接應對的就是學校的錢與物。工作上不講原則，法紀意識淡薄，小則造成學校公物浪費、散失;大則給自身釀成大錯，給學校帶來巨大損失。為此，每一位後勤工作人員務必努力增強自身的崗位職責意識、紀律意識和法律意識。對自己，自覺堅持做到“不拿公家一針一線”;對他人，堅持講工作原則，不徇私情。“正己而後才能正人”。一切公物支出務必嚴格遵守學校的規章制度，要時刻維護好學校公共財物不損失，堅決杜絕浪費與挪用，同時完善相關記錄，確保有賬可查。
新學期要召開好每月一次後勤工作例會，透過定期學習，交流互評，切實增強全體後勤工作人員的服務意識，努力提高全體後勤工作人員的思想境界和綜合素質。
第二方面：加強食堂管理。最佳化食堂服務是我校的優良傳統。食堂服務，安全是第一要務。為此，一是要抓好硬體安全。更換老化灶台、改造低容量燃氣表、檢測內部線路負荷等，確保食堂設施設備安全無隱患。(暑期中已更換灶台2隻、改裝了大容量智慧型燃氣表、添置了新蒸飯箱1隻，用於豐富師生一伙食。)二是要抓好供貨安全。選取有資質、有實力的淨菜公司簽訂日常供貨契約，重視詢價，規範索證，確保外購食品安全無隱患。三是要抓好加工安全。要嚴格按照生產程式抓好食品的清洗加工、餐器具的清洗消毒以及食品的留樣等工作，確保師生用餐安全。四是要抓好生產安全。要加強對食堂人員用電、用氣的安全教育，強調按規範操作，禁止違規操作，確保操作安全無事故。
為杜絕食堂食品衛生安全事故、安全生產職責事故，新學期總務處將與每一位食堂工作人員簽訂安全生產職責狀，透過明確職責來保證食堂生產的有序與安全。
在確保食堂安全生產的基礎上，新學期學校將繼續提高師生一伙食投入標準，豐富菜餚的花色品種與檔次，同時用心改善食堂工作人員的服務態度，努力讓每一位教師、每一位學生吃得滿意、吃得開心，讓所有在校用餐學生的家長感到放心，努力把食堂建設成為展示學校精神禮貌建設成果的視窗。
第三方面：加強巡查。沒有實際調查，後勤服務就會迷失工作方向。在認真執行學校公物維修“申報制”的基礎上，要用心創新服務機制，變被動維修為主動檢查，爭取工作的主動權。新學期，總務處要全面落實起“巡查制”，主動深入班級、專用室、辦公室，了解設施設備、水電使用等實際狀況，傾聽教師建言，及時、快速地解決師生在工作、學習、校園生活中遇到的困難、碰到的問題，以實際行動努力做陽小幸福理念的踐行者。
——管理：逐步規範提升後勤管理。
1、規範物品管理。物品採購實行“請購制”，由申請人提出書面申請，經校長室批准同意後落實專人採辦。物品出入庫嚴格執行“登記制”，由領用人簽字領取，確保賬物相符，有案可查。物品損壞實行“賠償制”，因管理不到位造成學校財產損壞或散失，由負責人承擔賠償職責。
2、落實崗位職責。繼續分級簽訂安全管理職責書、校內安全行車職責狀、財產管理職責書，以制度促進規範的建立，用規範求得職責的落實。文印室要嚴格執行練習、試卷、講義“憑票印刷制”、複印“登記制”、紙張領用“申請制”。門衛實行“24小時值班制”，要按照規定，嚴格做好外來人員、外來車輛進出校園以及學生中途離校的查驗、登記、索證工作;完備工作檯帳，靈活處置突發事件，嚴把校園安全第一關。警務室要認真落實每周一次分項檢查、每月一次全面檢查的工作機制，及時發現、消除校內安全隱患，確保師生在校安全，確保校園穩定和諧。
三、每月工作安排：
七月份、八月份：
1、暑期建設、改造、維修。
2、開學準備工作。
3、安全排查。
3、後勤會議、安全會議。
九月份：
1、簽訂安全職責狀、財產管理職責書。
2、慶祝教師節。
3、安全排查。
4、後勤例會、安全例會。
十月份：
1、慶祝國慶節。
2、安全排查。
3、後勤例會、安全例會。
十一月份：
1、安全排查。
2、後勤例會、安全例會。
十二月份：
2、安全排查。
3、後勤例會、安全例會。
一月份：
1、慶祝元旦。
2、安全排查。
3、後勤例會、安全例會。
二月份：
1、安全排查。
2、後勤例會、安全例會。
3、財務稽核。
工作計畫模板 篇14
一、指導思想
人類社會進入二十一世紀，教育面臨著更多的挑戰。親職教育是現代教育中一個重要組成部分，只有加強科學管理，努力辦好家長學校，提高親職教育水平，促進家校聯繫，廣開社會育人渠道，積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系，才能全面推進素質教育，培養德才兼備的跨世紀社會主義事業建設者和接-班人。
二、工作要點：
1.定時間、定內容，對家長進行家長學校講座，向家長宣傳黨的教育方針，宣傳新課程改革的有關精神。
2.宣傳中共中央、國務院《關於深化教育改革全面推進素質教育的決定》。
3.宣傳以德育為核心，以培養創新精神和實踐能力為重點的素質教育，幫助家長更新教育觀念，樹立正確的育人觀，明確為國教子的責任和義務。
4.傳授親職教育的基本知識，指導家長科學教子的方法。
5.幫助家長提高思想道德、科學文化和教育水平，加強法制教育，規範家長自身的教育行為，促進孩子身心的健康成長。
6.聘請專家講課。
7.形式多樣性、開放式，提倡家長共同參與，發揮家長的主體作用，幫助家長克服“重養輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向。
8.創造條件讓指導者運用現代科技手段，提高家長教育的方法。
9.建立一支專兼結合、功能互補、具有較高專業素養的指導者隊伍。
10.充分發揮優秀家長的示範、輻射作用，積極培養家長的先進典型。
工作計畫模板 篇15
在市場競爭日趨激烈的今天，xx公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業的主力軍，肩上的責任舉足輕重，對於銷售部來講，我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道，尋求最適合企業發展的戰略合作夥伴，不斷地把企業的產品推向市場，捕捉前沿信息，結合企業實際情況，在維護現有市場的前提下，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成任務。
下面，銷售部將xx年工作計畫作如下匯報：
一、銷售任務
xx年產品銷售額初步定額xx萬元，平均每月xx萬元，比xx年同比增長約xx個百分點(附下表：略)
二、銷售計畫部署
1、銷售部定期收集銷售方面各種數據，建立用戶檔案(客戶聯繫方式、地址;客戶維護責任人、付款方式、信譽狀況等)
2、月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收。
3、經常跟客戶保持密切聯繫，對市場信息及時跟蹤分析，探尋公司需求、發展狀況、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議，包括對產品質量、價格浮動、用戶用量及市場需求，以及對其他廠家產品的反應和用量。
4、與我公司發生業務關係的客戶，盡最大可能性簽訂銷售契約和氣瓶租賃契約，定期調查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經營情況。按上級規定，及時、準確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關數據。
5、銷售價格根據實際情況，採取高品質、高價格、高利潤空間為原則，就高不就低，做到不丟失一個客戶，不放過一個客戶。本著公司效益大於一切的宗旨，嚴格按照xx公司產品銷售報價單標準執行。
6、由於xx公司與xx公司、xx公司銷售產品的不同，導致銷售策略方針等一系列問題的應對技巧也不盡相同。最關鍵的就是氣瓶的管理(氣瓶管理嚴格按照《氣瓶管理辦法》)，在不損耗公司利益的前提下，隨機應變。
三、銷售工作方向選擇
1、加強對實體單位的開發
2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場，使xx公司為方圓xx公里市縣城鎮工業用氣企業所悉知。
3、加強對優質客戶的開發和利用。
4、在未來市場做大的同時，要合理安排車派工作(駕駛員、危貨車輛的外出等相關事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時，另一方面要穩固加強與客戶的長期合作關係。
5、防止價格戰的產生。
四、銷售區域的劃分
1、xx年銷售採取責任到人、劃分片區的方式進行行銷。
2、責任人要對自己所開發客戶的貨款回收、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報。
工作計畫模板 篇16
社區婦女工作在新的一年中，將總結XX年婦女工作經驗，繼往開來，堅持以科學發展觀為指導，認真學習貫徹黨的方針政策精神，圍繞黨的中心，結合本社區的實際情況，堅持以人為本的原則，全面提高婦女的整體素質，維護婦女兒童的合法權益，以嶄新的面貌全面推進婦女工作。在XX年我們主要抓好以下幾個方面的工作：
一、加強理論研究，增強工作指導性
加強對婦女工作的理論研究。圍繞新形勢下制約婦女兒童發展新情況、新問題和婦聯組織自身建設中存在的突出問題開展研究，加強對婦聯工作新觀點、新思路、新舉措的研究和探討，探索和把握婦女工作的前瞻性和科學性，創新工作方法，增強工作指導性、針對性和實效性，充分調動和發揮廣大婦女民眾能動性，紮實推進婦聯組織在新農村建設中的獨特優勢，在服務大局、服務婦女兒童事業中建功立業。
二、以創先爭優活動為結合點，促進婦女就業、參與社區活動
XX年，xx社區婦聯將要進一步提高統籌協調能力，圍繞解決廣大婦女的各類實際問題，緊緊抓住維護婦女職工合法權益、幫助待業、失業婦女就業、促進社區下崗失業婦女創業與再就業等重點工作，積極擴大服務領域，創新工作機制，切實為廣大婦女民眾辦實事、辦好事。
(1)積極幫助失業及待崗婦女，提供各方面就業信息的同時幫助她們提高自身素質、為其成長發展創造條件。引導她們在自謀職業、靈活就業和自主創業領域中開闢更加廣闊的發展空間。創建“巾幗文明崗”，鼓勵更多的婦女就業、創業，參與到哈南新城的建設之中。
(2)加強和落實社區各階層的婦聯組織建設，擴大組織覆蓋，深入到企業和流動人口當中，加企業職工婦女和流動婦女民眾與社區婦聯的聯繫，定期召開婦女代表會議，把握不同婦女群體最迫切的發展願望，把婦女的呼聲和建議“送上去”。
三、以創建平安和諧家庭為主導，大力推進和諧文化建設
家庭是婦聯的傳統工作領域，在構建社會主義社會的新時期，家庭作為社會的細胞，肩負著不可替代的作用。XX年，我社區婦聯組織要緊緊圍繞構建和諧社會這一主線，不斷拓展思路，創新方式，使“家庭文化建設”活動常辦常新。積極培育家庭文明建設精品。要以“平安和諧家庭”為主題，進一步豐富和拓展五好文明家庭、學習型家庭、綠色家庭、誠信家庭等各類特色家庭創建內涵，不斷提升家庭文明建設水平，促進家庭與社會的平安和諧。
四、加強宣傳教育活動，促進和諧社區建設
(1)XX年，我們將繼續認真搞好“三八”節慶祝活動，突出我社區婦女工作的發展進程和在經濟建設、政治建設、文化建設和生態文明建設中湧現出來先進人物和集體。大力表彰一批先進個人、先進集體和文明家庭，弘揚正氣樹新風，努力營造學先進、比先進、趕超先進的良好氛圍。
(2)深入開展“孝敬長輩、創建和諧家庭”系列活動。以感恩母愛、孝敬長輩為基點，弘揚中華民族的傳統美德，以孝心促大愛，激發人們愛人、愛家、愛崗、到愛社區、愛黨、愛國的大愛情懷，為“超越自我，建設新哈南”宏偉目標的實現，營造和諧社會氛圍。
五、開展婦聯維權活動，增強婦女的法制觀念和法制意識。
(1)開展慶“三八”婦女維權周活動，以開展法律宣傳、法律服務、法律援助等形式，切實維護婦女的合法權益。加強婦女維權服務，建立社區服務站，大力宣傳《婚姻法》、《婦女權益保障法》等有關婦女的法律法規，要以社區文化活動和宣傳欄為依託大力宣傳法律知識，讓社區婦女知法懂法，積極維護自己的合法權益，舉辦婦女衛生健康知識講座，開展婦女常見疾病義診、諮詢和普查等工作，鼓勵婦女積極參與、增加健康保障。形成人人知法、懂法、守法的良好社會氛圍，逐步形成法律知識進家門，法律求助在社區的互助機制。
(2)進一步建立健全婦女兒童權益保障機制。要積極參與黨政府主導的維護民眾權益制建設，密切與公檢法司等部門的聯繫，整合社會資源，使社會化維權機制發揮整體效應。要把“平安和諧家庭”與創建“無家庭暴力社區”、“不讓毒品進我家”、“拒絕黃賭毒、遠離愛滋病”等主題特色活動融為一體，有效保障婦女兒童的平安和諧。
XX年，xx社區婦聯在街婦聯的領導下，將繼續深入貫徹落實科學發展觀和創先爭優活動，圍繞中心、服務大局，面向基層、服務婦女，辦好實事、力求實效，團結帶領社區內廣大婦女為實現社會和諧目標而努力奮鬥，共同推進婦女事業的發展。
工作計畫模板 篇17
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2.一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4.對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心裡在實際意義上的合作夥伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作夥伴性質，以至於真正需要他們時都不給予幫忙。
6.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閒聊。
7.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心裡。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的儘量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持積極向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裡承受能力，正所謂的機率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至於不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去乾什麼。