工作計畫安排 篇1
腳步已在收穫與經驗中邁過，回顧自已三個月來的工作，回想走過的腳印，深深淺淺的三個月時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。--年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實採購工作要點和制定的工作計畫。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節約成本”的工作原則。然而，面對著--年，我思緒萬千，我這個部門是採購部，而我是一名公司信任的採購員，我深知在這樣經濟緊縮的時間裡，能夠為公司節約每一分錢，尤為重要，以下是我展開的--年採購工作計畫。
一、組織實施“陽光採購策略”—公開透明的按採購制度程式辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。
一)完善制度，職責明確，按章辦事。
二)工作要公開公正透明。
三)採購效益全線凸現。
四)監督機制基本形成。
二、圍繞控制成本、採購性價比的產品等方面開展工作
三、進一步加強對供應商的管理協調
四、加強對材料價格信息的管理
--年採購部進一步加強了對材料信息的管理，每一次材料的計畫、詢比價都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時查閱、對比。
五、提高自已的素質和責任感
六、--年將具體從以下幾方面予以改進：
一)細化採購管理流程
二)改進供應商的選擇。
三)貨比三家，擇優選商。
在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和採購成本。這樣既能保證採購物資供應的質量，又能有力的控制採購支出。
四)建立重要貨物供應商信息的資料庫。
以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。
五)建立同一類貨物的價格目錄。
以便採購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
六)採購員根據圖紙提前介入詢價。
設計圖紙出來後，採購部提前介入，爭取贏得時間，降低採購成本。
在--年的工作中，我要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提前完成工作任務。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，並不斷的大膽嘗試，取其精華、改進弊端。為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
工作計畫安排 篇2
一、指導思想：
貫徹落實省廳《關於推進實施素質教育的意見》檔案精神，以深化課程改革、全面提高學生素質為中心，以抓實教學過程的精細化管理、強化教學評估為重點，堅持“促進學生全面發展和終身發展”的工作思路，不斷推進教學創新和管理創新，促進學生健康成長，有效提高我校教育教學質量。
二、具體工作：
(一)、繼續推進課程改革，提高課程改革的實施水平。
1、繼續做好新課程的師資培訓工作。精心組織教師參加市級第十次新課程學科培訓會，不斷增強學習活動的針對性和實效性，不斷提高各科教師實施新課程的能力。
2、積極抓好必修課“地方課程與學校課程”和“綜合實踐活動課程”的開設與實施工作，開足課時，制訂實施計畫，力求有新的突破。結合實際用好省編通用地方課程和《話說溫州》地方專題課程，更好地促進學生綜合素質的提高。
3、加強、深化聯片校本教研工作。以改變聯片教研活動過程的監督和指導為突破口，改變教研活動的形式，強化教師的參與意識，進一步提高校本教研的實效性。
(二)、強化教學常規管理，提高教學過程精細化管理的水平。
1、依據《瑞安市教育局辦公室關於開展對全市義務教育階段學校教育教學工作大檢查的通知》(瑞教辦義[20--]65號)的檔案精神，進一步規範我校教學常規管理工作，強化了教學管理意識和教學質量意識。
2、努力實施“農村國小四項規範達標”活動，有效落實“備課”、“上課”、“質量測評”、“作業布置與批改”常規，努力提升教師的教學能力和專業水平。其中，教學研討課、多媒體課可以電子備課(1學期不得超過總課時的六分之一)，作業批改要做好批改日誌。
3、繼續抓好學生學習習慣和行為習慣的培養。要從小培養學生的規範書寫、多讀勤寫、善於思考等習慣。要繼續通過評估、比賽等措施，引導教師重視和加強學生良好行為習慣和學習習慣的培養。
4、大力推進“書香讀書工程”，全面提高學生素質。紮實推進“書香讀書工程”，積極組織多種形式的實踐活動、比賽活動和展示活動，引領中高年級學生學會使用閱讀摘錄本，全面提高學生閱讀素質。
5、切實加強教學質量的監控意思。繼續抓好單元達標檢測、期末檢測等工作，進一步提高命題質量，發揮好學業評價的導向性，認真做好質量分析，及時了解教學現狀，分析教情學情，有針對性地調整教學策略;繼續做好六年級畢業教學質量監控和其他年級各學科的教學質量監測。
(三)、積極推進教學教研創新，提高教研工作水平。
1、繼續深化課堂教學改革，全面推廣課堂教學策略。增設“教學開放周活動”(暫定第7、14周)，形成一種“學策略用策略”的氛圍。語文教研組活動向作文課拓展，數學教研組活動向練習課延伸，其他學科同步跟進。
2、提高常規教研活動的創新性、針對性和實效性。繼續做好教學視導、優質課、優秀教學論文的評比，提供符合課改要求的示範課，進行觀摩、交流、研討。
3、進一步突出教研研究工作重點，要進一步轉移到研究課堂、研究學生上，促進學生主動、全面、充分地發展。
4、校本培訓要雷厲風行，在“請進來”上大做文章，力爭搞幾期有影響力的校本教研活動。
(四)、加強“典型”培育，推動教學工作整體最佳化。
1、加大特長生培養力度，促進學生全面發展和終身發展。通過開展各種輔導競賽、特長生比賽等評比活動，培養他們的興趣，促進其個性特長的發展。
2、進一步加強名師、新教師、骨幹教師、中心組教師、研修組教師培養工作，努力提高教師的專業素質。
(五)、積極參與各項教學評比，不斷增強榮譽意思。
1、繼續組織教師參與瑞安市20--年優秀教學論文評比活動，提倡誠信教研，嚴防並杜絕論文抄襲現象，不斷增強實效意識和精品意識。
2、認真做好市二、四年級學生規範漢字書寫比賽、小學生英文書寫比賽、國小畢業班學生科學實驗技能操作設計比賽，促進學生書寫水平和實踐能力的提高，不斷豐富學生的校園文化生活。
3、舉辦校級各類競賽活動，豐富學生課餘生活：
(1)、小學生作文比賽;
(2)、小學生英文書寫比賽;
(3)、小學生規範漢字書寫比;
(4)、六一文藝匯演。
工作計畫安排 篇3
1、進一步完善控煙禁菸工作網路機構
明確目標，加強領導，控煙領導小組加強檢查和督導，形成人人參與的有效機制，本學期行政會進一步落實控煙禁菸工作，各部門不定期的匯報控煙禁菸工作落實情況和整改辦法，所有行政都有義務監督控煙禁菸工作執行情況，校務辦、工會、德育處、衛生室要認真履行職責並納入對部門工作考核內容之一。
2、組織控煙禁菸工作小組開展檢查活動
深化控煙活動，控煙禁菸工作小組要積極組織控煙禁菸工作自願者開展多種形式的活動，如控煙禁菸沙龍，參與控煙禁菸宣傳活動等。組織學生控煙禁菸團隊開展活動，參與控煙禁菸宣傳活動和監督活動。對違反規定者記入師德考核和學期工作考核中，並記入對年級組評優工作中，同時在績效工資考核中予以罰款。
3、開展多種形式的控煙禁菸工作宣傳活動
廣泛開展吸菸有害健康的宣傳教育，在辦公室、會議室、校門、走廊等處醒目位置設立“禁止吸菸”“舉報電話”等標誌，隨時提醒教職工、學生和外來客人禁止吸菸。教工大會、學校集會、班隊會、櫥窗、校園網站等都要圍繞戒菸方法，吸菸對自己和他人造成的身體危害，做好宣傳活動。本學期計畫在第五周以禁菸教育為主題作國旗下的講話，第十一周以綠色學校教育為主題作校會講話。在“5.31”世界無菸日開展開展吸菸有害健康沙龍活動，學校網站要建立宣傳網頁。使創建文明單位、無煙校園成為師生的自覺行動。
4、完善控煙禁菸工作的軟硬體建設工作
為進一步控煙禁菸工作鞏固成果，不斷提高學校辦學環境衛生水平，控煙禁菸領導小組要經常巡視禁菸標示和監督電話等是否完整 ，領導小組要認真負責，及時檢查督導，層層落實，及時的總結經驗，使我校成為學生成長的樂園。
工作計畫安排 篇4
20--年，--縣體育工作緊扣縣委、縣政府工作中心和市文廣新體局工作要求，以認真貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神和實施《體育法》、《--市全民健身實施計畫(20--—20--)》為主線，以增強人民體質、提高人民整體素質為出發點，以做“民眾的健康衛士、當公民健身的貼心人”為主題，以承辦--市第十一老運會、備訓--市第三屆運動會為抓手，大力實施“全民健身戰略”、“特色品牌戰略”，不斷完善全民健身服務體系，加強體育文化建設，突破農村體育和機關體育的薄弱環節，體育惠民利民樂民，不斷滿足全民日益增長的體育文化需求，推進我縣體育又好又快發展。擬集中力量抓好以七項重點工作。
一、民眾為本，提高全民健身的參與度
一是印發《--縣20--年民眾體育全民健身活動計畫》，精心組織開展職工足球、籃球、工間操.健身跑.桌球.羽毛球.登山等全縣性民眾體育活動25次以上，組織參加市級以上比賽15次以上。二是啟動全民體質監測工作，宣傳推廣科學健身方法。三是認真貫徹實施《--縣全民健身實施計畫(20--—20--)》，切實做到全民健身條文化，目標化，考評化，要求各地各部門要加大對全民健身設施的投入，保證健身時間，增進全民健身意識。四是加強對縣級機關,縣屬企事業單位,鄉鎮村、社區科學健身的培訓和指導。五是抓好社會體育指導員和全民健身志願服務隊伍建設。六是注重傳承發展民間傳統體育，打造特色品牌。挖掘和弘揚了拗棒、武術、健身秧歌等全民健身項目。
二、及早謀劃，承辦好市老運會備訓好市三運會
一是督促落實學校每年1小時體育活動時間，協同縣教育局指導開展好學生陽光體育運動和校運會。二是督促抓好布點校、傳統項目體育學校的業餘訓練工作。三是精心做好--縣承辦--市--市第十一老運會場地建設、運動項目備訓工作，加強體育管理員、教練員、運動員等人才梯隊建設，認真抓好--市第三屆運動會的選材組隊、業餘訓練、安全管理、保障服務工作。四是堅持走體教結合之路,加強縣業餘體校規範化建設。
三、體育惠民，加快體育民生工程進度
一是在縣委、縣政府的正確領導下，加快城東體育館和全縣體育活動中心建設項目的前期準備工作。二是--縣財政、相關部門和鄉鎮新篩選儲備上報一批體育民生項目。三是積極做好國家、省發改委和國家體育總局已儲備項目和其它體育民生項目的申報和爭取力度。四是完成開放體育設施5萬人次以上。
四、維權排難，提高公益體彩銷量
加強體彩協管員隊伍建設，切實為體彩網點維權排難，加強對體育彩票投注點的指導和管理，主動爭取相關職能部門的大力支持,提高服務彩民質量和市場占有份額。全年力爭完成體彩銷售750萬元。依法加強體彩公益金的管理和使用。
五、宣傳先行，提高宣傳的知曉度
以宣傳貫徹全民健身系列法規為重要內容，多形式、多渠道、多層次抓好體育科學健身、政策法規宣傳的普及和提高。挖掘和弘揚開江體育文化和非物質文化遺產體育類項目，為文化靚縣奉獻力量。
六、作風興體，提高機關運行效能
以“庸懶散浮拖”專項治理工作為契機，以建設學習型、管理型隊伍、技術型、服務型機關和隊伍為實踐載體，深入開展幹部作風建設，深化群教活動，加強黨風廉政建設，提升機關效能。
一是認真學習領會中央、總局和省局關於鞏固和深化教育實踐活動的相關檔案、講話和政策精神，提高思想認識，發揮責任主體作用，持續抓好教育實踐活動整改工作，形成抓作風建設的長效機制。
二是抓好“兩方案一計畫”整改落實，加快整改進度;督促抓好專項治理工作，了解民眾和納稅人對整改落實的滿意度，向黨組主要負責同志反饋情況，提出意見建議。
三是加強和改進基層黨建工作，做好局黨組書記抓基層黨建工作述職評議工作，抓好基層黨建的組織設定、程式規範、制度落實等工作。
四是繼續抓好局機關政治理論學習，組織黨員幹部深入學習貫徹黨的十八大及十八屆四中全會精神，切實加強機關黨員幹部思想建設;做好局黨組中心組理論學習的各項服務保障工作。
五是加強基層黨組織和各黨支部班子建設;認真落實黨員管理規定，加強對局機關黨員的管理。
六是認真落實機關黨委(含工、青、婦)各項工作計畫，做好發展新黨員、接轉組織關係、收繳黨費等機關黨委日常事務工作;落實好黨內關懷幫扶機制，增強黨組織的向心力和凝聚力。
七是圍繞國稅職能和工作特點，繼續深入推進局機關創先爭優活動的開展;組織參加區直機關開展的文體活動及扶貧結對等公益活動。
八是落實好區直機關黨建目標考核工作;繼續推進全區機關黨建示範點單位創建工作，發揮好示範點的示範引領作用。
九是切實加強黨員幹部隊伍作風建設，認真貫徹落實黨風廉政建設各項任務，遵守各項規章制度。
十是充分發揮工會在服務全局和維護職工合法權益中的重要作用，繼續做好乾部職工醫療互助保障工作。協同工會開展助學、扶貧活動。積極探索機關黨群工作一體化，構建新形勢下黨群工作新格局，組織開展豐富多彩的“1+1”等各項文體活動。加強對婦女工作的指導，組織引導女職委開展各種適合婦女特點的活動。
工作計畫安排 篇5
20--年四月焦爐試產成功，20--年將是個事故多發的關鍵時期，所有的機械、電氣、儀表的使用質量及運行狀態都面臨考驗，為了加強電氣、儀表的安全管理，提高電氣、儀表的維護、維修質量，電儀車間安全環保工作緊緊圍繞煉焦、化產生產發展的主旋律，本著不斷規範、深化的要求，進一步體現“以人為本、安全第一”的理念，抓住重點和薄弱環節，採取源頭把關、全過程控制措施，立足防範，強化監督。現結合國家及集團公司有關安全環保法律法規將20--年度安全工作做如下安排：
1、利用班前會、車間及班組組織的安全學習、閱讀安全報刊、網路查尋安全知識以及積極參與企業安全培訓等方式加強對國家、公司有關安全生產法律、法規、條例的宣傳和學習，加強對公司各項安全生產規章制度的宣傳和學習，提高員工的安全意識和臨場應急時的心理素質，為全年安全生產打下良好的基礎。
2、重點加強對新員工的安全教育工作。
3、認真執行企業開展的“反三違”、“安全活動月”、“戰高溫、保全全、促生產”等活動，做到有措施、有落實、有記錄。
4、按照公司要求做好節假日的安全部署、落實工作。每周班組進行一次安全學習。
5、每月末進行一次聯合安全檢查，對查出的安全隱患等情況進行整改，落實責任人，規定整改期限。
6、電儀車間的安全目標是：
(1)、全年無死亡，工傷、重傷及多人中毒事故為零
(2)、重大設備、操作事故為零
(3)、重大火災、交通事故為零
(4)、重大環境污染事故為零
7、根據慶華集團及煤化公司的有關要求，繼續推進安全管理標準化及台帳、記錄的建立及持續改進工作。
8、針對全廠電氣、儀表設備的運行情況，著力抓好電氣運行工、電氣維修工、儀表工的崗位培訓和安全教育，完善制定崗位安全操作規程，為煤化公司全面達產達標保駕護航。
9、嚴格執行“三級”安全教育，對全廠所有潛在的安全因素進行辨識並制定相應措施，讓本車間每位員工都了解現場存在的危險因素，熟知崗位安全操作規程;班前會必須提醒、交待作業安全注意事項;班中嚴密巡查、監督其作業行為;結合崗位實際，認真開展每周班組安全活動，不斷提高全員的安全防範意識。
10、全力以赴，打好電儀檢修攻堅戰。加強現場安全工作，對現場施工、用電、氣瓶、電焊氣割、電器等安全使用進行檢查，確保全全。堅持“保全全、保質量、保環保、保進度”的原則，強化電儀檢修人員尤其是外協人員的安全環保意識，加強對現場的監督檢查。加強對安全生產關鍵裝置、重點部位的管理。針對年度大修和月、定修的項目進行有重點的管理，編制好檢修方案，並經審批才能施工。做到準備充分、組織到位、措施得力、責任到人。
11、教育好車間員工做好登高時的安全防護工作，加強登高作業證的辦理及管理;強化員工的安全意識。
12、加強動火作業管理，對裝置區域內的動火必須實行100%動火證制度。
13、加強對電氣、儀表的校驗及檢定工作，對全廠就地壓力表、溫度、壓力變送器、差壓變送器及調節閥等關鍵設備進行登記、校驗並出據校驗單，每塊合格的儀表要貼合格證，並能體現檢定結果、檢定日期及檢定人等內容，台帳、校驗單、合格證要做到一一對應且具有追溯性。
14、做好安環保工作。按照生產技術部的要求，採取切實可行的措施將清潔化生產工作落到實處，並做好相應的配套具體工作。
15、做好安全隱患的檢查及整改，按照相關要求對檢查中發現的問題在第一時間予以解決，並做好記錄，對無法整改的安全隱患及時上報，並制定出相應的整改計畫。
16、加強安全考核工作。嚴格按照集團、車間制定的相關制度進行考核，以提高各班組的安全責任意識。
工作計畫安排 篇6
新的學期開始了，對於我來說更是一個全新的開始，由於休息產假的原因，感覺自己有很多的事情不適應，因此希望在本學期的教學工作及其他方面都有新的突破，特指定如下計畫：
一、指導思想：
本學期，我將根據學校和教導處的工作計畫要點，結合本學科的特點，加強音樂課堂的有效性。以課堂教學改革為重點，以提高專業化水平為目標，以社會主義科學發展觀為指導，從創新思路、注重實效入手，努力在創新教學，創新學習等方面取得新突破!以此來不斷促進自己的專業化成長，全面、高效地提高自己的課堂教學質量!
二、工作目標：
1、認真落實自己擬定的工作計畫，保證上好每一節音樂課。
2、用心練習教學和音樂專業基本功，不斷提高和完善自身專業化素質，為我校音樂教育教學工作服務。
3、繼續堅持理論聯繫實際和學以致用的原則，確立終生學習、全程學習的思想觀念。
4、立足課堂，加強與本教研組教師之間的交流與研討，學習本組教師的先進經驗。
5、認真領悟音樂新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好、用活教材。
6、敏銳地捕捉教學中的問題，將問題轉化為研究課題，使教研活動課型化、課題化。
三、提高教學質量措施：
1、認真備課，做好準備工作，備課時注意與新課標結合。
2、因材施教，對不同的學生要注意採用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。最大限度的調動學生的積極性。使他們能最大限度地學到知識，掌握技能。
5、注意在課堂上採取一定的形式，培養學生的團結協作能力及創新能力。
6、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。回響新課標要求。
7、多看多聽其他的課程，從中總結經驗，取長補短，使學生開闊眼界，提高自身教學質量。
四、其他方面：
1、認真撰寫博文，堅持每周一篇教學手記。
2、積極參加集體教研活動，認真吸取其他教師在教學方面的先進經驗，不斷提高自己的業務水平。
3、積極學校組織的每次培訓活動，認真做好筆記。
4、積極聽課，取長補短。
5、積極準備校本課程的內容，並認真落到實處。
6、按照學校的新要求規範自己的教案文本格式。
總之，在新的學期里我將一如既往的搞好自己的各項工作，以音樂中豐富的情感來陶冶學生，使學形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。積極引導學生感受、體驗、表現音樂中豐富的情感內涵，使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術教育，從而受益終身!
工作計畫安排 篇7
一業務發展方面：制定業務收入計畫和發展計畫並採取措施指導催促各縣區完成。
今年上半年，市場部根據公司領導要求，在省公司下達的全年收入計畫基礎上，制定了全市收入計畫，並分解到各縣區。根據縣區市場發展潛力不同，分解了各項業務發展量計畫。為確保業務收入和發展量計畫順利完成，市場部根據形象進度把每項計畫分解到季度月，每月統計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計畫的原因，發明問題和艱難，與縣公司共同解決。
截止6月份，全市共完成業務收入x萬元，絕對值排名全省第x位，完成形象進度的x%。寬頻終端新增x戶，寬頻專線新增x戶，有人值守公話新增x戶，一般電話新增x戶。
市場部還採取各種措施，向縣區公司推廣新業務新產品。1月份以會代訓，召集各縣區行銷營業骨幹針對產品資費進行培訓及討論，並歸納呈現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員主管人員維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論行銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。
二基礎管理方面：落實了營業賬款稽核退費和拆機明細核查虛假用戶拆機清理長期欠費客戶資料整理資源整理裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避開了業務收入和成本的流失。
從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核周稽核月稽核並行，每月儘量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一二三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額持續半年在全省屬於情況地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心天天對每個縣區拆機退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費操縱當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低於98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低於省公司要求的最低限額，從持續5個月調帳超過x萬元，達到5月份的x元。
為掌握資源情況，避開資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查通報，6月份又進行了現場檢查。
今年市場部接手物料管理以來，在網路部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心天天的經營日報裝拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收重複利用，要求縣區公司對寬頻話吧有人值守公話新裝機用戶都收取押金。激勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效操縱了浪費現象。
三績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量激增量，提高業務收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機雙停單停零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過天天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。
四存在的問題和艱難
1由於上半年集中精力興順基礎資料管理，在行銷策劃業務宣傳市場調研人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。
2由於省公司系統打算升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。
下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：
一加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與行銷營業裝維管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功行銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查找不足解決艱難。
二加強行銷策劃和業務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈便有效的行銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和行銷步驟，及時反饋和分析行銷結果，適時調整行銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。
三繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理營業稽核資源。管理裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發明不足並繼續改進。
工作計畫安排 篇8
一、 指導思想：
認真貫徹校教務處工作計畫。以組風建設為主線，以新課程標準為指導，以教法探索為重點，以構建“自主學習”課堂教學模式為主題，以提高隊伍素質，提高課堂效率，提高教學質量為目的。深化課堂教學改革，努力改善教與學的方式，使我校數學教學、教研質量進一步提高。
二、工作目標
1、加強組風建設，狠抓教學常規，更新教學觀念，提高教師實踐能力 。
2、構建“自主學習”課堂教學模式，努力改善教與學的方式。
3、進一步提高教師的信息技術與數學教學整合能力。
4、抓好培優補差工作，努力解決厭學問題。
5、繼續抓好培養青年教師工作。
6、進一步加強科研力度，樹立科研興教思想。
三、重點及主要措施
1、加強組風建設，把數學組建設成師徳形象好，教研風氣濃，協作意識和團體凝聚力強，特別是對學生、對學校發展有強烈責任感和使命感的教研組。主要通過組內討論，與領導交流，師生溝通及自修師德，聽專家講座等形式，增強教師的責任感和使命感，同時教研組長配合教導處承擔對數學教學的指導和管理，以抓"課堂常規"為突破口，抓好各項常規管理。嚴格執行教導處的各項計畫。
2、更新教學觀念，構建“自主學習”課堂教學模式
⑴、用新課程改革的理念來轉變和更新教學觀念，武裝自己，指導平常的教學工作，提高課堂教學效率。
⑵、強調智力因素和非智力因素的結合，創造愉快振奮的學習情緒，調動學生智力活動的積極性，積極實行啟發式和討論式教學，培養學生自主學習。激發學生獨立思考和創新意識，切實提高教學質量。廢除"注入式"、"滿堂灌"，掙脫阻礙學生主動發展的束縛，構建充滿生命活力的“主動發展型”新模式，還學生主體參與的權力，實現學生主體、主動，創新可持續發展。
⑶、繼續樹立學生是學習的主人，教師是學生學習的組織者、引導者、合作者和促進者的思想觀念，以平等、寬容的態度對待學生，在溝通和“對話”中實現師生的共同發展，努力建立互動的師生關係。 ，
⑷、強化基礎學科和學科基礎知識，在注重基礎知識和基本技能的同時注重基本能力和基本態度的培養，加強課程與學生生活和現實社會的聯繫，實現課程生活化、社會化和實用化。本學期構建“自主學習”課堂教學模式試驗學年重點放在七年級、八年級。
⑸、 繼續協助班主任搞好學習方法講座和養成良好習慣的活動，並建立以班級單位的數學學習興趣小組和“手拉手”活動。
3、進一步提高教師的信息技術與數學教學整合能力
加強信息技術學習，不斷提升數學教師的信息技術素養，增強套用信息技術的意識與能力。組織教師開展多媒體課件的設計、製作。要充分利用網路資源，提高數學教師獲取信息的能力和課堂教學效果。強化信息技術與數學學科教學整合的意識和資源共享意識。
4、繼續抓好培養青年教師工作
加強對新、青年教師備課和上課的指導，探討課堂教學結構、模式和方法，通過參加各種講座、討論、參觀等學習，幫助他熟悉教學業務，提高教學業務水平。
5、抓好培優補差工作，努力解決厭學問題
數學是學生學業成績分化最嚴重的學科之一，從促進學生髮展出發，教師助學生建立自己的數學學習記錄，分析，通過反思促進自己的數學學習。針對數學學習困難生比例大的現狀，可加強對他們的日常測試分析、改錯和分類輔導分類測試，允許部分學生進行補測，讓學生及時體驗成功，增強學習信心，自我激勵，改進學習現狀。
6、抓好常規管理，認真落實教導處的各項常規要求
認真落實教導處的各項常規要求的同時加強集體備課。本學期集體備課活動時間，以確定的時間和不確定的時間相互合為主，每周確定的時間集體備課，平時利用不確定的時間交流教學心得、教學方法，本學期全組組教師積極相互之間隨堂聽課、評課。提倡教師深入班級作業面批和個別輔導。
7、進一步加強科研力度，樹立科研興教思想
進一步加強教科研力度，樹立科研興教思想。全體教師應自覺參與教科研實踐，加強教學研究，積累撰寫教學論文，提高自己的理論修養。結合自己的教育、教學經驗，期末每人上交一篇論文。
8、組織好數學組成員做好 申報“星級學校”各項準備工作。
9、認真，負責的準備數學會考、中考工作。
10、加強與上級教研部門及同類兄弟學校的聯繫
要積極開展校際之間的交流與合作，積極參加市鎮公開課教學和經驗交流活動，並積極參與研討。
四、工作具體安排：
二月份下旬：
1.學習學校的工作計畫，討論制訂教研組計畫
2.制訂個人的教學工作計畫，檢查作業的開展情況
3. 理論學習，組織討論有關問題
三月份：
1.新教師公開課與評課活動
2.學習、討論新課標的有關教育理念 ;學習教改經驗，教改課堂試行;
3. 找差距，查原因，落實整改措施;
四月份：
1. 組織觀摩課，教改課堂聽課情況反饋、討論、小結;
2.課堂教改模式確定推廣實施
3.參加九年級數學學科總複習研討會
五月份：
1.期中質量分析後分析回顧
2.學期中期教師備課檢查與交流
3.九年級適應性考試分析及後階段複習建議;<蓮~山 課件>
六月份：
1.教學設計比賽
2. 教學常規檢查，各項指標驗收量化計分統計
3.20xx屆畢業生會考、中考;九年級備課組準備好工作經驗交流的材料
七月份上旬：
1.七、八年級制定複習計畫，並著手思考假期作業、假期的研究性學習等內容
2.教研組成員每人上交一份本學期工作總結，教學反思、論文各一篇
3.期末考試及試卷分析;工作總結 學期結束
工作計畫安排 篇9
一 材料入貨事宜
1材料入貨的數據確認，錄入登記進出庫物資質量檢驗和登記，確保不合格品拒絕入庫，或者根據需方要求入庫要單獨存放，並登記好來源和去向。入庫物資保護合格證、保質期證件說明書真實齊全;
2 庫存材料的整理,發放. 儘可能加快物資周轉，減少庫存容量占用，提高物資周轉率; 3 在庫材料的數據的跟蹤
4 配合QC的品質跟蹤
5 素材不良交換的跟蹤
二 完成品出貨事宜
1 客戶訂單的跟蹤管理
2 生產進度的作成及跟蹤管理
3 出貨前的準備工作，發貨單和裝箱單等資料作成
三 物料採購
1 協助生產，研發、售後編制物料所需品的計畫
3 物料購進時間期限和數量及品質跟蹤
4 物料不良或不符，作退貨、維修、換貨處理
四 在庫素材數據管理和傳遞事宜
1 在庫素材卡上受入發出每日及時更新素材在庫貯存狀況、保持實物和賬簿相符
2 定期不定期提供在庫材料的數據
3 會同相關人員進行出貨的核對工作確認工作
4 呈交相關者在庫品一覽表
五 庫存檔點
1 每月最後兩個工作日(節假日提前)對所有物料、成品、外購成品進行盤點，對正常損耗、盈虧、非正常損失要登記入帳
2 編制各類盤點報表
六 呆滯、不良品處理
七 倉庫管理及整理、清掃
1 標視清楚及目視管理
2 檔案及時分類、登錄賬簿保持賬面整潔、記錄清楚並及時歸檔
3 定期對倉庫進行7S(整理、整頓、清潔、清掃、素養、節約、安全)整理、清掃保持地面、部材、貨架、包裝箱等清潔.
4確保倉庫符合物資存放要求，無雨淋、日曬、潮濕、鏽蝕、霉變、蟲害、鼠咬，無火災隱患。腐爛變質，易燃易爆易腐蝕等危險物品應符合國家有關安全運輸、存儲、搬運要求，並符合安全消防規定要求;
工作計畫安排 篇10
為了大力推進廉政文化建設，在王寨村營造以廉為榮、以貪為恥的濃厚氛圍，根據西華鎮黨委關於《廉政文化進農村示範點創建活動實施方案》和《進一步加強廉政文化建設工作的通知》，結合我村的實際情況，就開展廉政文化進農村活動，特制定王寨村廉政文化建設工作計畫。
一、指導思想
深入學習貫徹黨的xx大精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀為統領，以營造“廉榮腐恥”的社會風尚、構建和諧王寨為目標，以重德倡廉為目的，以豐富的文化活動為載體，突出思想教育，強化道德建設，整合各方資源，促進形成反腐倡廉教育長效機制，築牢拒腐防變的思想道德防線，逐步構建起與法律規範相協調、與社會主義市場經濟發展相適應、與中華民族優良傳統相傳承的特色廉政文化體系。
二、總體目標
通過努力，年內初步建立起以科學的廉政理論為統領，以豐富多彩的廉政文化活動為載體，以健全的廉政制度為基礎的廉政文化體系。實現黨員幹部從政道德素質和廉潔自律意識顯著提高，廣大民眾反腐倡廉意識明顯增強，“廉榮腐恥”社會文化環境和輿論氛圍逐步形成。
三、基本原則
一、堅持以人為本。廉政文化建設要貼近實際，貼近生活，貼近民眾，做到寓教於文，寓教於理，寓教於樂，寓教於一切有益的文化活動之中，以德感人，以理服人，以情動人，增強說服力、吸引力、感染力和親和力。
二、堅持先進性與廣泛性相結合。廉政文化建設要根據不同社會群體、不同知識文化層次、不同年齡階段的文化需求，以人民民眾喜聞樂見的內容和形式滲透到社會生活的方方面面，形成良好的廉政氛圍。
三、堅持繼承與創新相結合。廉政文化建設要在繼承中創新，在創新中發展。既著力挖掘、提煉中華民族優秀的廉政文化思想，借鑑、吸收國外優秀廉政文化成果，做到古為今用、洋為中用;又根據時代的發展變化，對廉政文化的內涵、載體、手段等進行拓展和創新，使廉政文化建設與不斷發展的先進文化和反腐倡廉的新形勢相適應，實現廉政文化建設的與時俱進。
四、堅持全面推進與重點突破相結合。廉政文化建設要堅持立足當前，統籌規劃，循序漸進，有計畫、有步驟地實現廉政文化建設的發展目標。既抓好普及，又注重提高，推出精品，打造品牌，提高顧莊社區廉政文化建設的整體水平。
四、主要任務
一、加強反腐倡廉教育。以黨員幹部特別是領導幹部為重點，以樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權力觀、地位觀、利益觀為根本，堅持進行黨的基本理論、基本路線、基本綱領和基本經驗教育，黨紀條規和國家法律法規教育，理想信
念和從政道德、黨的優良傳統和作風教育，科學發展和正確政績觀及崗位廉政教育。加強示範教育，充分發揮先進典型的引導作用。深化警示教育，深刻剖析違紀違法案件發生的原因，做到警鐘長鳴。
二、拓展廉政文化陣地。強化陣地意識，充分發揮現代傳媒在廉政文化建設中的作用，在村村通廣播上宣傳黨風廉政;把廉政文化陣地建設融入到“大文化”建設中，在村文化廣場設立廉政文化宣傳標語;積極創造條件，利用農家書屋，建立村級文化基地，有計畫地組織黨員幹部認真地接受反腐倡廉教育。
三、繁榮廉政文化創作。充分發揮文藝創作專業人員和廣大人民民眾的聰明才智和創造力，鼓勵和支持他們創作廉政詩歌、戲曲、小品、書法、美術作品，作為路牌廣告、燈箱廣告等宣傳載體的內容。
四、豐富廉政文化內涵。深入學習研究黨中央領導集體反腐倡廉思想理論，以樹立社會主義核心價值觀為統攬，將“愛國守法、明禮誠信、團結友愛、勤儉自強、敬業奉獻”的道德規範融入廉政文化之中，挖掘、弘揚中華民族優秀傳統文化。
五、積極開展廉政文化進農村活動。把廉政文化建設與社會主義新農村建設“五村聯創”、“和諧五星”創建工作結合起來。結合農村精神文明創建、農村普法教育、村務公開，以及開展科技、文化、教育“三下鄉”等活動，積極營造以廉為榮、以貪為恥的社會氛圍;強化農村基層幹部的遵紀守法、廉潔自律、公正辦事意識;在公共場所製作反腐倡廉宣傳牆報，組建農村文藝宣傳
隊伍等，弘揚清廉，倡導新風，鞭教醜惡，促進農村基層幹部廉潔奉公，增強村民崇尚廉潔的意識。
五、工作要求
一、加強領導，夯實廉政文化建設組織基礎。把廉政文化建設作為反腐倡廉的一項基礎性工作，列入重要議事日程，制定切實有效措施，認真抓好貫徹落實。村支書對廉政文化建設工作總負責，村幹部要帶頭倡導、實踐和傳播廉政文化。
二、明確分工，形成廉政文化建設的合力。充分利用“黨委統一領導、紀委組織協調、村社密切配合、民眾積極參與”的黨風廉政宣傳教育大格局作用，統籌安排，積極配合，形成廉政文化建設合力。
三、著眼防範，建立廉政文化建設長效機制。廉政文化建設是一項長期任務，必須立足長遠，著眼當前，制定廉政文化總體規劃和工作安排，建立與之相適應的長效機制。建立健全廉政文化建設的目標管理、考核評價和激勵機制，對優秀廉政文藝作品和優秀廉政文化項目、活動進行獎勵和扶持。
工作計畫安排 篇11
指導思想：
認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，結合《xx區教育督導評估考核》細則，樹立“以人為本，德育為先、全面發展”的育人理念，堅持“強隊伍、促養成、重實效、創特色”的原則，構建“全員、全程、全方位”的德育框架，以各項教育活動為抓手，形成“以常規促規範，以創新謀發展”的德育工作思路，夯實德育基礎，培養學生文明習慣，開展主題德育活動，豐富校園文化生活，提升特色品位，推進素質教育，構建和諧校園，促進學生健康發展和學校持續發展。
遵循原則：
1、貼近實際、貼近生活原則。
2、堅持知行統一的原則，注重實踐教育、體驗教育、養成教育、自我教育。
3、堅持五結合原則：教師的言教與身教相結合;課堂教學與德育滲透相結合;學校、家庭、社會相結合;班主任與全體教師教書育人相結合;堅持教育與管理相結合的原則。
重點工作：
一、加強師德建設，推進以德育人
教育大計，師德為本。本學期我們將根據教代會通過的《XX教師師德年度考核辦法》和《XX教師教育工作年度考核辦法》，組織教師自評、互評、學校考核小組考核，為下一輪崗位競聘做好準備。
學校還將結合慶祝第34個教師節和區教育工會師德建設要求，開展其他師德建設活動。
二、建設班級文化，營造育人氛圍
班級文化是一種無形的精神力量，對塑造思想、陶冶心靈、發展個性、促進師生健康成長具有不可替代的作用。班級文化建設也是督導評估對學校德育考核的重要內容。因此，這學期我們將繼續推進班級文化建設。各班把9月份作為班級文化建設月，完成班級文化環境布置，必備內容包括班級公約、班訓、班徽，班級特色文化園(前黑板北方框)、黑板報(七年級主題：邁好國中第一步，八九年級主題：九月揚帆)和團隊角(主題：中秋節)。七年級在九月份完成班徽設計，九月底交學校統一製作並在固定位置上牆，八九年級如需對原有班徽進行修改，也於九月份底交學校統一製作上牆。十月中旬開展全方位的教室文化環境綜合評比。
政教處在檢查班級文化布置的同時，也檢查教室物品擺放，特別是課桌椅擺放，要求講台前的第一張桌椅離講台0.2米(與地面玻璃線相齊)，並與其它小組的第一張(或第二張 )桌子橫里成直線，保證課桌橫豎都成直線。地面不放書或試卷，書包如放地面最多有一半露在走道里。
三、開好主題班會，發揮陣地功能。
班會是最重要的德育陣地，上好上足每堂班會課，有利於增強班級凝聚力和向心力，形成強有力的班集體。這學期七年級班會課安排在周二下午第三節，八九年級班會課安排在周三下午三節課後。各班每周班會課要做到認真備課，時間充分，形式多樣、教育性強。其中每月要完成一次主題班會，每學開展一次主題班會對外觀摩活動。上學年未開展觀摩活動的班級，希望在這學期開展觀摩活動。主題班會觀摩既與班主任考核掛鈎，也可以在崗位管理的教育工作年度考核時加分。本學期主題班會觀摩的主題可以是《中華美德伴我行》，也可以班級自選主題。
四、完善常規管理，培養良好習慣。
學生會負責的學生常規管理工作，是老師指導下培養學生自主管理能力，養成文明行為習慣，美化校園環境的重要措施。為迎接區督導評估，這學期，重點推進兩項內容。
一是強化學生出操進退場和無故不出操，學生會將對各班進退場紀律秩序差的班級嚴格扣分，促使班級整改。對無故未出操的現象嚴格扣分。
二是要強化包乾區衛生的檢查，周一大掃除繼續要求功能室負責人及時開門或及時到位，並全程管理，對指導缺乏而在當天大掃除檢查中被扣分等情況由負責學生進行記錄，學期結束時進行匯總，匯總結果與教師教育工作考核掛鈎。除大掃除外班級對包乾區的日常保潔工作也要更加重視，政教處將按要求加大扣分力度，以潔淨的校園迎接督導評估。
五、辦好校園之聲，發揮宣傳作用。
本學期我們將繼續利用各班多媒體設備，在校園之聲時間隔周播出教育視頻，突出安全教育、時事教育、文明禮儀教育、法制教育等內容。同時要努力提高校園廣播質量，九月份完成通訊報導員推薦和培訓工作，選拔積極性高、有一定觀察能力和寫作水平的學生來擔任通訊員，並選拔新的播音員進行培訓，十一長假之後，正式復播。校園廣播的質量很大程度上取決於稿件的質量，以前有個別班對校園通訊員和校園觀察員不重視，上學期起，學校將對各班校園之聲通訊員和班級內的校園觀察員進行嚴格考核，考核結果分優秀、良好、合格、不合格四等，在期末文明班級和班主任考核兩方面的競賽加分中分別加8分、6分、4分、0分。希望班主任支持和重視班內校園通訊員和校園觀察員的工作情況，就像重視其他的班級間競賽活動一樣。
六、結合八禮四儀，深化養成教育。
本學期督導評估，學生文明素養的考察是重點，七年級繼續開展在中學生日常行為規範、中學生守則、寨中學生一日常規和八禮四儀內容的學習，在此基礎上開展“學規範、學禮儀”知識競賽。10月份，我校將開展“文明言行達標月”活動，重點強化學生“見到老師主動問好、課間不追逐打鬧、課間不大聲喧譁、不說髒話、不亂丟垃圾”這五條要求。各班對每個學生是否做到這五條進行達標考核，並推薦特別優秀的學生參與學校文明之星評選。
七、加強安全教育，建設平安校園。
我們繼續將《學生應急避險手冊》作為校本課程，由教務處排入課表、落實教師，開展課堂教學，並做到有學期計畫、有教師教案、有過程材料，有成績記載。繼續開展交通安全教育、自救自護教育、運動安全教育，防溺水教育，法制教育，在運動會期間開展逃生演練，利用班會課由班主任開展心理團體輔導，加強衛生與健康教育，迎接10月底的江蘇省健康促進學校驗收。
八、開展興趣輔導，提高活動質量。
新學期將繼續開展音樂、繪畫、刻紙、書法、攝影等興趣小組活動，努力提高輔導效果，爭取在區以上學生比賽中有更大收穫。
九、加強家校聯繫，形成教育合力。
這學期，在發揮和教育、家長微信群等家校聯繫平台作用的基礎上，我們將更多地發揮家長委員會的作用，創建家委會群，在家委群里徵求家長意見，嘗試家長講堂，每個班至少邀請兩名家長走上班級講台，以自己的親身經歷或所見所聞教育學生，嘗試家長進課堂在教師開會等時間維持班級紀律，以此了解自己孩子的守紀情況，教育自己和其他孩子等。根據行政會議研究，今年第一周將舉行七年級家長會，第二周將舉行九年級部分學生家長會，第七周將舉行八年級家長會，家長會提前到期中考試前，意圖是早日取得家長配合，加強親職教育，強化過程管理，而不是在期中考試後來告訴你結果。
工作計畫安排 篇12
為探索示範性網路研修與校本研修整合的培訓模式，滿足教師專業發展個性化、常態化需求，圍繞“示範性網路研修與校本研修整合”的主題，結合“國培計畫——示範性網路研修與校本研修整合培訓項目’實施方案”，立足教研，聚焦課堂，改進教學行為，提高教學效益，提升教師專業化發展水平，構建符合學校實際的校本研修機制，促進學校內涵發展。制定歙縣鄭村中心學校國培計畫實施方案。
一、現狀分析：
我校地處鍾靈毓秀的黃山南麓，豐樂河畔，東距全國歷史文化名城——歙縣縣城五公里，西與徽州區接壤，是中外賓朋遊覽棠樾牌坊群和鮑家花園等名勝古蹟的必經之地。我校創建於清光緒三十一年(1905年)，至今已有一百多年的歷史，有“歙縣西門第一學校”之美稱。下轄2個完小，6個教學點。
近年來，隨著課改的實施與深入，我校借農遠工程實施的契機，在校本研修中，以提高認識為先導，以技術培訓為前提，以資源建設為基礎，以全員套用為核心，以課題研究為抓手，狠抓資源整合，強化套用研究，最佳化課堂教學，提高教育質量。但是，教師在理解新課程理念的同時，把理念轉化為實踐存在困難，教師的發展需求呈多樣化趨勢，科研水平也發展不平衡。
為此，充分利用網路信息技術手段，依託網站提供的平台，圍繞“示範性網路研修與校本研修整合”的主題，以學科為載體，創建學校學習共同體，探索示範性網路研修與校本研修有機整合的模式與活動，推動信息技術與學科教學深度融合，切實提升教師教育教學技能，引領教師專業成長是下一步學校校本培訓的方向。
二、研修目標：
1、完善校本研修制度、拓展校本研修途徑、建立校本研修機制。
2、利用網路研修平台，採取網路與校本研修相結合的方式，在學科課程專家引領下，通過對教師線上線下一年左右的時間的培訓研修，打造教師學習共同體，推動信息技術與學科教學深度融合，提升教師教育教學技能，引領專業成長。
3、結合教師發展的實際需要與20--年我縣“有效教學模式”主題，豐富校本研修主題，切實幫助教師診斷和解決教學中的實際問題，提高研修的質量，改善我校教育教學實踐，提高教學質量，促進教師和學生的共同發展，共同成長。
4、建立一支師德高尚，素質良好、能適應現代化教育要求的反思型、科研型、學習型的教師隊伍。
三、研修對象：--中心學校全體教師總計--人。
四、研修措施：
(一)學習提高——認真做好校本培訓工作。
1、培訓工作常態化。
學校把校本培訓當作學校常規工作來抓，與平時的教研活動、業務學習相結合;與青年教師的培養相結合;每月至少組織開展一次“有效課堂模式”學科教學專題研討活動，分析教學現狀，研討教學方法，觀摩課堂教學，反思教學行為，使校本培訓融入學校日常工作中。
2、培訓內容廣泛性。
學校一方面參加“20--國培的遠程培訓項目”的引領性研修等培訓;另一方面學校開展多種自主性研修培訓。培訓內容力求做到全面、豐富、詳實，力求讓教師對當前的教育改革與研究有一個比較全面系統的了解。
3、培訓形式多樣化。
我們力求做到培訓形式多樣，貼近教師工作實際，體現“新、活、實”三個字：內容新(新課程理念，新課程標準的目標、教學方式和新型的師生關係);方法活(採用專家講座、案例分析、反思教學、參與式討論、網路研修等研討形式);效果實(備課時要想到、教學中要做到、課後要反思到)。
(二)專業引領——搭建教師學習對話的平台。
沒有專業引領的研究活動，教師的研究很難上升到一定的高度，或者至少耗費比較多的時間。除了教師個人的學習鑽研之外，還可以從以下三個方面給教師提供學習機會。
1、校內：
開展新老教師傳幫帶活動，教師每學期上一節研究課，互相聽課，匯報交流研究的情況，通過歙縣教育資源網、鄭村中心學校網站、鄭村中心學校教育資源網站分享研究的成果，形成大家都深入課堂，研究教學的良好氛圍，實現同伴互助、共同發展。
2、校外：
走出去，一是有計畫地安排教師外出學習，尤其是中青年教師，讓他們接受高層次、全方位的系統培訓，促使他們儘快成長。二是給教師搭建一個展示鍛鍊的舞台，組織開展“教學技能比賽”，讓他們在一些大型研討會上展露風采等。請進來，學校邀請專家、教研員定期來我校作報告、座談、指導。
3、校際：
學校通過聯誼交流方式，充分利用國培平台和聯誼學校的豐富資源，構建學習共同體，促進學校教師的專業發展。
(1)教研主題專題化。
在開展教研活動時，各學科都事先定好計畫、確立研究主題。
(2)教研行為自主化。
教研組是開展校本教研的中堅力量與基本組織。每一位教師都要主動參與各類教研活動，主動與同事交流實踐中的成功與失敗。及時反思課堂教學行為，撰寫教學後記、教學案例，並在教研活動時進行交流分析。同時，學校將繼續組織開展教學案例評比活動，為教師提供交流的空間。
(四)課題研究——實踐教科研一體化。
結合學校實際，將課題研究與校本培訓、校本教研融合起來，實踐教科研一體化，提升實施新課程的水平，實現生態課堂。
1、凝鍊課題，紮實研究，再上台階。
學校在校本教學模式研究的總課題引領下，各學科根據學科特點開展了各種子課題的研究，特別是結合我校的班班通與各學科的整合的研究，使教學與研究合一，深入研究課堂教學，朝著一堂好課“教得有效、學得愉快”的目標努力。
(三)反思交流——積極開展形式多樣的教研活動。
(1)堅持課題研究過程化管理，不斷提高課題研究水平;堅持課題研究系列化，不斷豐富課題研究成果。
(2)繼續實行教學反思撰寫制度。教育教學中遇到的關鍵性問題進行行動研究與教學反思活動，逐步讓教學反思成為我們每位教師的一種習慣、一種需要。
(3)開展小型多樣的主題式研討活動。圍繞各相關主題開展教學研討活動。活動前要定好研究主題，觀摩後圍繞主題進行評議。
2、聚焦有效課堂，追求校本，落實學科規劃。
(1)加強集體備課。
①以教研組為單位，進行集體備課活動。主備教師要提前把教案送到組內教師手中，組內教師要認真閱讀教案，並提出改正意見，在上課前進行討論交流，進一步完善教案設計，經過大家討論形成共識，再進行上課。
②嘗試我校的電子備課系統里的電子集體備課。
(2)加強教師研討學習。
①每月每位教師聽課3節;
②鼓勵教師校內跨學科、跨年級聽課;
③實行外出聽課學習回校匯報交流制度。要求聽課或培訓老師回校後，做到“取經”回來，大家分享。
④搞好學科活動，以活動促發展。
⑤創設課題研究的舞台，促進研究成果的形成和轉化。
工作計畫安排 篇13
新學期伊始，大學生黨員服務崗在本學期的工作也即將開展起來。在上個學期中，在紀檢部全體成員的共同努力之下，紀檢部的工作得到了極大地完善和進步。本學期，幾名新同志的加入使我們的力量更加壯大，為使本部門的工作有更加明確的目標與方向，現做出如下工作計畫。
一、 部門職責工作
作為大學生黨員服務崗重要的職能部門之一，紀檢部負責黨員擦黑板的簽到工作和服務崗內部的紀檢工作，這兩項工作雖然程式比較簡單，但也需要我們有持之以恆的耐心和勤勤懇懇的工作態度。因此，在部門內部的工作中，我們明確個人職責，細化工作任務，力爭將工作中的每一個細節做到完善。同時，我們讓紀檢部的每個成員都要充分認識自身工作的重要性，形成自我約束，從而使本部門的工作有條不紊的進行下去。
本學期紀檢部還將與其他兄弟部門配合，共同完成大學生黨員服務崗在本學期計畫舉行的一些活動，例如理論知識的學習、社會實踐活動、政治生日聯誼會等等，我們將以最飽滿的熱情和最良好的狀態完成崗里分配給我們的任務，使我們的活動能夠順利進行。
二、 部門內部建設
紀檢部隨著工作的的需要，人員有了比較大的變動，為了使工作順利有序的進行，本學期要求各工作人員加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進、共同提高。不定期召開部門工作會議,相互交流,總結經驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問題,並找出解決方案。在每學期結束之前提出對於紀檢部工作的看法、意見和建議，以供後期借鑑和改正。
作為一名黨員，尤其是作為一名大學生黨員服務崗成員，我們深知自己肩負著的責任。我們相信，精誠所至，金石為開。在今後的工作中，紀檢部的每一名成員都會充分發揮作為一名黨員的先鋒模範作用，帶動其他黨員和廣大同學，為創建和諧校園貢獻自己的一份力量。
工作計畫安排 篇14
20_年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作並順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結20_年的工作經驗並結合地區的實際情況，制定如下工作計畫：
一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20_年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平台，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計畫。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的`保障。好文章盡在
二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平台。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平台顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過20_年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20_年裡將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平台運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在20_年6月之前完成15行銷服務部、yy行銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。
三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據20_年中支保費收入1515萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20_年度，中心支公司擬定業務發展規劃計畫為實現全年保費收入1515萬元，各險種比例計畫為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計畫的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20_年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的台階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20_年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。20_年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協定，20_年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯繫，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。
在新的一年裡，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮鬥。
隨著新學期的到來，_職業技術學院_系生活部也面臨著新的挑戰，我部也要繼續發揚生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。信息學院生活部一直以“服務同學，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部由幕後推向前台，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態迎接挑戰，以積極的態度做好自己的本職工作。基於以上情況，現對_職業技術學院_系生活部本學期的工作計畫做如下安排：
一.自身建設
1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，最佳化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規範更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。
2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規章制度，從部長到幹事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關係。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。
4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是幹事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。
二.工作制度：
1.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。
2.本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為信息學院儘自己最大的努力。
3.生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。
4.生活部要繼續作好學生同學校後勤方面的聯繫人，協調好二者之間的關係,廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，並及時傳達給相關的部門。
5.維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損信息學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模範帶頭作用。
7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假。
三.常規工作:
1.宿舍管理
每周定期檢查宿舍衛生(每周四下午5：30)。
不定期抽查宿舍衛生,以及日後跟蹤調查。
2.宿舍衛生知識教育
在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。
3.開展豐富的校園活動
“和諧校園，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為_職業技術學院_系生活部優秀的校園活動，一直得到老師以及同學們的好評。我們這學期在按照以往評比原則的基礎上將力求有所創新，新的學期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
四.其他工作的開展
1.在即將到來的第10屆_職業技術學院運動會期間做好後勤保障工作。為_系的運動健兒們儘自己最大的努力做好後勤工作，使他們沒有任何後顧之憂，爭取為_系取得更好的成績。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。
2.積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為_職業技術學院美好的明天貢獻自己的一份力量。
3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。範文大全
以上是本學期的工作計畫。生活部所有幹部以及幹事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態度投入到工作中，積極配合信息學院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出最大的力量。
下半年工作計畫，物業部把一期交房作為契機，著重從質量管理的全員參與、服務水平的全面提升、物業管理前後環節的規範、員工補給資源的完善、物業企業的經營策劃等方面著手打造具有_特色的物業管理品牌。
回顧上半年的工作中，我們遇到了不少困難，在面對這些困難時也顯現出我們對突發事件的預見性不強，處理具體事務時對細節關注還不夠。下半年及今後的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創新”，“兩個大提升”，最後實現“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創新，在工作質量上再創新，在工作方法上再創新;在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升;最後達到讓公司領導滿意，業主滿意，員工滿意。我們會在今後的工作中從認真總結經驗教訓，從自身找原因，加強管理隊伍及員工隊伍建設，不斷提升管理水平及員工素質，把物業部這支團隊打造成為綜合能力強、有較高管理水平的優秀團隊。
工作計畫安排 篇15
熟悉現有的人事工作流程並拓寬原有的公司招聘渠道，監管目前公司的招聘方式足夠成熟卻也存在著有些過時的嫌疑，因此在後續的人事工作中可以考慮和職業院校進行合作用以發掘公司所需的人才，至於網路招聘方面則需要將注意事項以及崗位要求都敘述清楚才行。
通過這樣的方式拓寬原有的招聘渠道便能夠為人事工作的發展帶來新的機遇，實際上隨著應聘者的增多也應該要在面試環節審核嚴格些才行，根據精益求精的要求對待應聘者的面試便能夠排除渾水摸魚的人員，畢竟若是招聘的員工對企業毫無忠誠度可言也意味著自己的人事工作並沒做好。
統計好每天的打卡記錄並在考勤方面更加變通一些才行，雖然有著打卡機的輔助卻也要進行嚴密的統計才能夠確保考勤工作不會出現失誤，實際上作為人事員工需要隨著懈怠鑰匙並確保打卡機不會出現損壞狀況，而且對於自動感應門無法打卡的狀況需要提前設定好密碼才能確保當天的工作可以繼續進行，實際上思考這么多也是希望考勤工作能夠得到貫徹以免出現基礎性的失誤，儘管這樣的狀況還未發生也要在內心有所準備才能應對人事工作中隨時可能出現的意外。
嘗試撰寫活動方案用以在人事工作中提升自己的文案書寫能力，由於人事部有時也會遇到需要撰寫活動方案的狀況需要有所準備才能從容應對，面對這種狀況應該主動出擊並嘗試進行活動策劃才能夠找出自己是否存在需要改善的地方，總是駐步不前的話很可能連自己在人事工作中存在著哪些不足都不清楚，因為偷懶而在人事工作中留下這種隱患的話明顯不利於今後的成長，所以有機會的話應該主動嘗試策劃公司的活動方案並進行細緻的修改才行。
儘管已經制定好合理的計畫卻也不能盲目遵從才能體現出自己對待人事工作的嚴謹性，須知有些時候人事工作中也會出現意料之外的狀況需要進行合理的處理，所以主要還是根據人事工作中出現的狀況進行靈活的隨機應變才能有所突破，但是我相信有著這份工作計畫的存在能夠讓自己處理人事事務的時候更有條理性。
工作計畫安排 篇16
隨著新一輪課程改革的到來,未成年人思想道德建設問題和對策的出現，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰，我們都知道,一個學校是由多個班級組成的,班級是學校的重要成員,它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢 那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的，有人說:一個好班主任就是一個好班集體,為了讓班級充滿活力與創新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,特制定班主任工作計畫
一、班級情況分析。
我們班共有學生人，女生人，男生人，學生能力、性格差異較大，因此,我決定從以下幾點入手:
1、充分利用班會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規範》,並在日常學習的過程中讓學生知道什麼行為是對的,什麼是不對的,使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監督崗”,專門負責監督檢查學生的日常行為,對表現不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育。
2、合理利用升旗儀式,重大節日,加強學生的德育教育。這學期利用教師節,國慶節,少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學生懂得做人的道理,培養其愛國主義情感。同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體。另外,還要充分發揮教室內外的刊版的教育作用,採用“自理小屋”,“衛生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規範學生的行為習慣。
二、弘x明德，培養學生從小樹立遠大理想，長大成為國家棟樑之材。
富有理想的孩子從小就有理想的激勵，而且他們能一步一步前進，實現自己的人生價值.我國古代將樹立遠大理想稱做“立志”。自孔子以來的歷代學者都把“立志” 作為必要條件。雖百工技藝，未有不本於志者.。我認為，作為學生從小樹立遠大理想，長大成為國家棟樑之材，意義就更重大了。
可是，每次我詢問不同的學生：“孩子，你們長大了想乾什麼”時，他們的答案總是一致的,而且總不能讓我滿意。一個“不知道”就把我敷衍了，我聽了很是納悶，我不相信學生會這樣說，於是我接著問：“那你們讀書是為了什麼呢 ”我萬萬沒想到他們的回答也是同樣爽快：“不知道。”當時我在想，這大概是老師和父母平時都疏於對孩子們這方面的教育了吧!難怪這些孩子學習起來不主動，懶懶散散，無所事事，過一天算一天，過了今天不知道明天干什麼。
針對學生中存在的這種情況，我覺得應該利用課前和課餘時間，搞一些小活動、講小故事或進行一段短演講：想像“二十年後的我”;周恩來少年時立志為“中華之崛起而讀書”;抱石懷沙，自沉汨羅的屈原，想的是祖國的振興;馬克思把創建共產主義學說作為自己的遠大抱負。
學生終於明白了：一個沒有理想的人，就象沒有翅膀的鳥兒怎么也飛不高。理想是學生騰飛的翅膀，有了理想,才會有前進的方向;有了理想才會有前進的動力。上課時，我還有意識地營造一些氛圍，讓孩子們相互談談理想自己，幫助學生分析自已的潛在優勢或幫助尋找適合於他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。這樣將大道理同小道理與學生個人的切身利益掛勾，思想教育工作實在，有利於學生清醒頭腦，樹立遠大而實際的人生理想。
學生是富有理想的，這是他們成功的希望所在。相信每個學生都能滿懷激情地擁抱自己理想，放飛自己希望，奔向自己燦爛輝煌的明天。
三、班級紀律方面。
一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行。因而,我從以下幾點入手:
1、課堂紀律。
首先師生共同制定班規班紀,並制定相應的“獎懲”{辦法。這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。
2、課間紀律。
課間是學生輕鬆休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕鬆的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點,採用師生共同參與的方式,開展“跳繩,做遊戲,拍球”等活動,使學生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間，同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教於樂。
四、衛生方面。
講究衛生很重要。俗話說：“禍從口出，病從口入”。收拾好衛生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創設一個良好的學習環境。
1、個人衛生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。
2、班級衛生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設立衛生監督崗,進行檢查與監督。對於主動、及時打掃衛生的同學或小組,進行獎勵。
五、班幹部的培養方面。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我在大穩定不動搖的前提下，將採取班幹部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新台階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。
六、其他方面。
班級管理中還應注重個體的發展,在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此,在班級繼續開展各種活動。如:文明小標兵評選,小書法家,小發明家,小詩人,數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢於面對大家展示自我,充分鍛鍊自己,提高學生的自信心，另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。
還給孩子們一個金色的童年，這學期,我將會蹲下身子和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。
工作計畫安排 篇17
一、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計畫和周工作計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計畫安排 篇18
一、指導思想
以XX大精神為指導，以《全日制義務教育數學課程標準(實驗稿)》為依據，深化教學改革，以促使學生全面、持續、和諧的發展為出發點，課堂中以“學生的發展為本，活動為主線，創新為主旨”，培養學生的創新意識和實踐能力為重點，充分體現“新課程、新標準、新教法”，積極推進素質教育，努力提高全體學生的數學素質。
二、工作目標：
1、規範教學常規管理，最佳化備課組活動，提高現代教育技術技能。
2、深入課堂教學研究，確保課堂教學學生知識鞏固率100%，信息交流面100%。
3、加強師資隊伍建設，認真學習領會新標準，積極開展新教材研究工作，充分發揮學科帶頭人、骨幹教師的示範作用。
4、在學生中開展形式多樣的學習競賽活動，激發學生學習數學的興趣，增強數學在生活中的體驗，促進學生個性和諧發展。
三、工作重點：
1、強化教學常規管理，認真貫徹並落實教學“六認真”。
2、組織學習“新標準”，發揮備課組的群體教研作用，以備課組開展教研活動，上好教研課。開展以“新課程、新標準、新教法”為課程的教學研究。準確把握數學課程的性質、地位、基本理念及目標任務。
四、工作措施：
(一)落實新課程標準，改革課堂教學，促進師生髮展。
1、認真學習新標準，嚴格執行新標準的指導思想。
2、開展課堂教學的研究，轉換教師角色，樹立以學生為本的思想，尊重學生，建立平等民主的師生關係，營造積極、健康、和諧、寬鬆的教學氛圍，倡導學生動手實踐、自主探索與合作交流的學習方式，擴大學生信息交流面，在課堂教學中學生信息交流面要達100%，培養學生具有學習數學的興趣，樹立學好數學的信心，增強學生的創新意識。
3、要讓學生“人人學有價值的數學”、“人人都獲得必需的數學”、“不同的人在數學上得到不同的發展”，教師必須加強對數學新教材的深入研究，領會教材的編寫意圖和特點，對照新課程標準要求，認真分析數學內容、目標、重難點，提出具體可行的教學方法。因此，各年級數學備課組或年級段在每周三以前必須安排好互議、互聽一節教研課，利用周三下午學生清校後的時間進行互評、講析，並填好評議表，收集上課教案，並安排好下周教研活動內容及教研課，以上資料作為評選優秀備課組條件之一。此活動充分發揮備課組群體教研作用，加強新老教師的合作，提高青年教師教育教學水平。
(二)強化常規管理，最佳化集體備課，提高教學質量。
為落實“教學六認真”工作，提高教學質量，數學組 提出了教學常規工作“十字”方針，即：備課要“深”、上課要“實”、作業要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活動要“勤”，考核要“嚴”、輔導要“細”、負擔要“輕”、質量要“高”。
(三)組織豐富多彩的學習競賽活動，提高學生綜合素質。
四、具體安排：
九月份：
1、制訂數學教學計畫及備課組活動計畫。
2、學習新課程標準，研究新教材。
十月份：
各位老師完成公開課
進行套用題教學的專題研討
十二月份：
收集本期教學中的困惑
元月份：
1、制訂各年級複習計畫。
2、收集有關資料及教學一得。
工作計畫安排 篇19
上月情況分析：
九月份幼兒通過多種形式的活動，培養了良好的生活常規，對大班生活有興趣，集體意識明顯加強。
本月工作重點：
結合主題活動，引導幼兒觀察，分析及簡單的總結能力;繼續培養各項常規，進一步學習打擊樂。
健康領域：
培養幼兒對多種體育活動的興趣，認真參加做操及各項體育活動，進一步形成良好的生活習慣，引導幼兒結合身邊的事情理解安全的重要意義。
科學領域：
對身邊事物的變化發展有興趣，喜歡探索、觀察、研究，通過操作活動加深對數的理解，了解現實中加減的實際意義，學習正確握筆及書寫姿勢。
語言領域：
培養幼兒大膽發言，樂於與人交談的好習慣，引導幼兒學習討論，能圍繞一個主題進行，認真傾聽別人的發言，能夠提出不同意見。
藝術領域：
引導幼兒愉快，主動的參加音樂、美術的學習活動，喜愛用多種形式進行藝術創造，學習節奏樂，能理解節奏的變化，能進行簡單演奏。
社會領域：
愛祖國、愛家鄉，增進與大自然的情感，能主動的參加集體的各項活動，通過活動理解並遵守日常生活中的基本行為規則。
環境材料：
與幼兒共同布置秋天的展板，體現秋天的特徵，增加美工區的指導，提供大量廢舊材料。
家長工作：
請家長抽出時間帶幼兒到戶外觀察，配合班上活動，輔導幼兒學習《弟子規》。
工作計畫安排 篇20
在學習部工作的這一年裡,我感到非常的幸運,因為最終我留在了這裡,留在了這個已經工作一年的部門,在這裡我學到了很多在學習上學不到的東西,他是我的辦事效率、質量都成熟穩重了許多，與此同時,我也感覺到了肩上的壓力,因為，我作為學生會的一員，要擔負起學習部在學生會下一年的穩固運營。
為了切實搞好我系學生的學習，今年我們學習部開展了很多與學習有關的活動，以充分調動我系學生學習的熱情，也為大家營造了良好的學習氛圍，因此，我想學習部在下一年中將採取一系列的措施加以監督和管理，也使學習部工作更順利的開展，現將我的個人計畫擬定如下：
一、在新學期開始，我會做好我系20--屆的迎新工作，我也將積極的配合學生會裡其他的迎新活動，真正做到為心聲服務，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開展下去。
二、有句話說的好“學習是學生的天職”相信大家也和我一樣，在大學學習了一年，更相信大家都知道大學和高中的學習有很大的差別，為使20--屆的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會根據我們部關於學習的特性來舉行一個學習交流會，讓新生初步了解大學，感受大學。
三、在學風建設方面，繼續完善考勤制度，制定考勤規定和考勤表，統計各班課表及做好點名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實到實處，這也是學習部日常工作之一，考察方案如下：
1、首先，帶領--屆的學生考勤，讓他們逐步了解學習部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學習部所幹的事物。
2、然後，讓他們分小組，每天由專人負責每天的考勤情況。
3、最後，有專人負責每周到辦公室統計出勤表，並公示缺勤人員名單。
四、科技文化藝術節來臨之際，我會積極投入到各種活動中，引導他們組織各種活動，指導他們舉辦各種活動的流程，怎么做，我們會相繼開展演講比賽、詩詞文化大比拼系列活動、知識競賽、辯論賽等等。
以上就是我對這一學期的個人工作計畫，當然，他只是為我提供了一個大
工作計畫安排 篇21
本人於__年9月來到長沙電力學院水利水電學院學習計算機套用專業。在學校領導老師們的悉心栽培下，通過自己艱辛的努力，我從一個無憂無慮的農家孩子成長為一名有理想有抱負的社會青年。在這四年當中，我乾過許多許多的事情，取得了一定的成績，同時又存在著大大小小的缺陷，主要情況表現如下：
(1) 專業與自學
周恩來同志曾經說過：“學習是學生們的天職。”為此，入學四年來，我一直都很重視自己的專業學習。在學好理論的同時，注重與實踐相結合，儘可能不浪費任何一堂上機課程。為了更好地掌握所學知識，在第三個學期，我自己購買了電腦，以獲得更多的實踐機會。經過一番努力，我對計算機科學有了更深刻的理解，取得了多門課程“優秀”或者“良好”的成績，並獲得獎學金。現在，我已能夠熟練運用《Windows98》作業系統、《Office20__》、《Vfp6.0》、《Authorware5.0》等套用軟體，獨立組建小型區域網路。此外，我還在Internet網際網路上建立了自己的個人主頁，在“湖南高校網頁設計師聯盟”網站裡擔任欄目斑竹。現在，我越來越深刻地感覺到中國IT界的神奇，並立志向網路技術方面發展。
為了擴大自己的知識面，我先後參加了第32、33次全國自學統一考試，報考湘潭大學文秘專業，通過四門，獲得單科合格證書。為了提高自己的英語成績，我在二級優秀的基礎上報考了大學英語三級(專科)考試，並順利通過。現在我正在為大學英語四級考試作準備，已能夠正常地用英語與朋友們進行書信交流，輕鬆讀懂英語材料。在英語聽力方面，自20__年以來，我一直堅持收聽湖南電台新聞頻道的英語講座，促使聽力、口語水平都有所提高。
存在的不足：偏科現象嚴重。對自己不感興趣的科目，我很少在上面花時間，導致某些單科成績偏差。
(2) 愛好與特長
我的愛好非常廣泛，尤其是對於文學和寫作。來校的第一個學期，在學校團委的指導下，我建立了奔馬文學社。被推舉為首屆社長。第二個學期自行出版了社刊《草原》，發行數一千份，在校內外產生了深遠的影響。後來加入了到校記者站，成為一名光榮的校園記者。在進行校園採訪和發布新聞的同時，我開始自學《新聞採訪和寫作》等課程，有了很大的收穫。由於成績突出，我被聘為《湖南水校報》責任編輯，同時被哈爾濱《中專天地》雜誌社聘為特約記者，湖南電台經濟頻道校園特派聯絡員。作品也開始在省市級報刊雜誌上發表。到現在累計達40餘件。
(3) 思想與能力
“學問未必全在書本上。”學好書本上的東西是遠遠不夠的。在我的思維中，學歷與能力並重。所以，我很注重在全方位鍛鍊自己。入學四年來，我先後擔任了共青團湖南省水利水電學校委員會東院團總支宣傳委員，湖南女大、中南工大、有色職專、湖南水校四校廣播聯站副站長、校團委委員、計算機學生會宣傳部長、班級團支部書記等學生幹部職務。在任職期間，對待工作，一絲不苟;對待同學，盡力幫助。做到公廉明，積極發揮橋樑作用。每周星期二下午的政治學習，班會，大都是由我主持。此外，我曾多次組織同學們進行課外公益活動。如在20__年三月份開展的學雷峰倡議活動，打掃七里廟、黃土嶺居委會街道衛生等。這些活動的實施，使我積累了許多寶貴的辦事經驗，從而大大提高了我的組織能力、協調能力、交際能力和處事應變能力。
在這些過程中，我的思想發生了大的改變，這一點是不言而喻的。我開始學會正確地評估自己，學會一分為二看待問題，學會定義自己的人生目標。1999年5月，我參加了學校團委舉行的第四期團乾培訓班，在班上我闡明了自己的觀點(怎樣才能當好一個班幹部?)獲得了學員們的認可。20__年5月，我參加了學校業餘黨校第四期培訓班，系統地學習了中國共產黨的章程。20__年3月，我參加了校團委舉辦的首屆學生幹部培訓營。團委舉行了全校性質的整風運動，在這項活動中，我開展了批評和自我批評，接受了來自同學們對我的教育。
為了提高自己的綜合素質，我閱讀了許多名人傳記，從偉人的經歷中獲取養分，更進一步地充實自己。我閱讀了大量的文學作品，提高了自己鑑賞水平。我又學習了為人處世倫理哲學，以提高自己的道德修養。所有這些，使我越來越深刻地感覺到人生追求的意義。
我的中專生涯就要結束了，感覺到自己做得還不夠，在以後的日子中，我一定得更加嚴格要求自己，改正缺點，不斷努力，不斷進步。
工作計畫安排 篇22
新的學期，新的開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著。我要把上學期的不足和收穫的經驗，轉化成這學期的工作動力。現制定如下計畫：
一、思想方面
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。
二、個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。
三。教學工作計畫
關注課堂教學，把日常的每一節課都當作公開課來上，並對所上的課進行課後分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。
四、教研工作計畫：
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎，尊重同志，相互學習，相互幫助。對於素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助後進生，採取各種措施使他們得到進步。
五、出勤：
在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領導分配，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，工作嚴肅認真，一絲不苟，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，按時完成領導交待的工作。
六、學期目標：
通過本學期教學，使學生形成一定的化學素質，能自覺運用化學知識解決生活中的化學問題，形成紮實的化學基本功，為今後學習化學打下良好的基礎。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。
工作計畫安排 篇23
一、教職工師德建設
有了高素質的教師隊伍，才能有高素質的教育，才能教育關心幼兒，本學期我們將運用集中學習討論、看錄相、寫心得等幾種形式組織教師學習。多方位，多層次對教師進行教育引導，每雙周進行一次師德材料學習和摘取各地區名優先進教師優秀事跡材料進行學習，讓教師們學有榜樣、趕有目標，促使教職工真心誠意地熱愛每一名幼兒，不打罵，不體罰，不責備，不諷刺挖苦，不變相體罰一名幼兒，真正做一名優秀幼兒教師。
二、教育教學
幼兒期是人生最重要的一個時期，是一個人健康成長的一個奠基時期，對幼稚園早期教育是為了培養人才打基礎的工作，也是極大地提高整箇中華民族的科學文化水平所必需的，在教育教學中，注重培養幼兒合作能力，實際操作能力，正確的競爭意識等多種非智力因素，爭取每人每學期一節公開課，開展課堂活動課，培養幼兒的多種能力，訓練教師利用錄音機，幻燈及電腦課件等，讓幼兒在聽、看、講、做、想的過程中上好語言、計算、常識等課程，開設中、大、班英語課，使幼兒在一學期內學會單詞50個，簡單口語10~15條，及時檢查教師備課、上課、看護、班級管理等項內容，並記入檔案，作為評優之用。對違反學校規章制度嚴肅處理。
三、其他
管理好幼兒的晨檢、午睡、入睡、洗手、上操等項活動，按規定執行，重點加強幼兒安全防護管理工作，保證幼兒安全，期末內容質量評分考核。
積極組織幼兒的戶口活動，本學期進行一次繪畫比賽，一次踢沙袋，一次舞蹈賽，六一參與學校舉行的大型體育運動會。
做好幼兒體檢、防病工作，加強衛生管理定期讓幼兒參加力年能及的勞動提高幼兒身體素質。