商業計畫書範本 篇1
1.商業計畫書的結構
①封面(一句話描述你的公司做的是什麼;公司名稱簡稱;公司LOGO;網址;地址;你的名字;職務;聯繫方式;信箱)
註：讓投資人大概知道你做的是什麼事，你的身份、以及如何聯繫你。
②投資亮點
③基本情況(企業歷程【里程碑】、治理結構、主營業務及產品、核心技術、合作夥伴及客戶)
治理結構：眾星捧月型、經營團隊型、一股獨大型、平均主義型、當家不做主【國企】
核心技術：⑴專利、可行性報告等資質證明;⑵技術壁壘;行業規則制定者，規則服從者，規則破壞者;
銷售：⑴定價策略;⑵推廣方案;⑶銷售渠道
客戶：⑴現有客戶的名稱、數量及發展趨勢以驗證產品的市場;⑵潛在客戶細分及獲取策略。⑶銷售渠道。
合作夥伴：⑴價值鏈上的關鍵合作夥伴，以及他們的功能、合作情況;⑵未來潛在的合作夥伴(未來公司成長需要的合作夥伴)
(通過介紹你的產品，你要讓投資人知道通過深入的去調研市場，你發現了什麼樣的機會?對於這個機會，目前市場上的競爭對手都有什麼樣的產品，他們的優勢和劣勢是什麼?你的產品為什麼在現有的競爭環境下能生存下來，你憑藉的是什麼?你的目標市場是什麼?你的目標客戶是什麼?市場占有率?)
④商業模式(收入來源可靠、穩定、可持續)
註：勾畫一份價值鏈的流程圖;⑴收入的來源;⑵收入在價值鏈中的分配比例、分配方式;⑶成本構成、支付方式、周期等等因素)
⑤行業分析(市場情況、競爭對手)
市場情況：⑴市場的格局、容量、趨勢、內在驅動因素、優先進入的領域;⑵細分市場的痛點;⑶現行解決方案的弊病;⑷描述一個問題出現的場景，用圖形或者圖片(一到兩個案例)
競爭對手：⑴直、間接競爭對手的優劣勢;⑵公司的行業地位;
(通過市場分析，你要讓投資人知道你已經對市場進行了深入的調研，你的創業不是一時的興趣。你知道這個市場有多大，未來有多大，未來的趨勢;這個市場有多少競爭對手，他們各自的優劣勢是什麼;這個市場有沒有給後來者留下進入市場的切入點;這個市場的客戶有什麼特徵，他們的痛點在哪?)
6.團隊介紹(核心團隊)
註：團隊核心成員的相關行業經驗、創業經歷、教育背景;未來的團隊建設計畫(補足短板)。
(你的團隊都有哪些成員，他們都有什麼背景，為什麼出來創業?你們是怎么分工的?)
7.財務情況及預測(歷史財務數據、盈利預測)
註：⑴資產負債、現金流量及利潤三表;⑵公司未來3-5年的財務預測;⑶收支平衡點;
8.發展規劃
未來你的規劃是什麼，你下一步的短期目標
9.融資計畫、資金用途
註：⑴公司的股權結構、歷史融資情況;⑵本輪需要多少錢，出讓多少股份;⑶資金用途;⑷後期融資預期，目標退出方式以及預期收益。
投資人最喜歡看的就是數字和圖表;BP要清晰、簡捷;重點突出;觀點要客觀，不要套用模板;數據翔實並有來源。
差的商業計畫書：語言表達晦澀難懂、表述含糊不清或無確實根據、隱瞞事實，過分強調並過高估計自己的技術而忽略市場、贏利預測過高、過於誇大和吹牛、企業成長速度飛快而令人難以置信、商業計畫書≠公司介紹、篇幅過於冗長。
2.商業計畫書各章節的撰寫技巧
1)如何做好市場和行業分析?
突出對行業的理解和認知，不是簡單的羅列數據。市場大，不代表有需求。
u你的產品或服務針對什麼市場?目標客戶在哪?
這個痛點背後的商業價值有多大?你的目標是占有多大的市場份額?(根據產品和定價來估算的真實有效收入市場，而不是瞎扯萬億市場。)
u市場競爭情況如何?
有幾家在做?行業和市場的細節是什麼情況?為什麼現在切入的時機正好?
u說明你如何來行之有效地做市場。
最忌諱的就是通篇講產業、講概念，不務實、不落地。
要描述在目前的市場背景下，你的'項目抓住了一個用戶的痛點;或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。
2)怎樣寫好項目的產品介紹
u你做的是什麼?
一句話概括你要做的事情，解決了什麼痛點。
u你是怎么做的?
發現需求和痛點，你拿出了什麼解決方案、提供什麼服務?
和競爭對手的做法有什麼不一樣?你的方案有什麼優勢?
u取得了什麼樣的效果?
有成績有數據?一定要拿出來亮一亮;運營數據(用戶數、轉化率、營收等等)。
注意：產品介紹不能太苛求細節;不要只講想法和點子，怎么做才重要;不要吹牛、誇張;不要追求大而全，這裡核心是要突出專注。
u你的目標用戶是哪些?
你的目標用戶是那些細分客戶，他們都有什麼痛點，且目前市場上同類產品滿足不了;你的項目如何得到第一批用戶?大概數量有多少?
u是否有專利或準入資格?產品是否易被競爭對手複製，有無壁壘?
3)正確分析你的競爭對手
關鍵字：競爭對手、核心競爭力、競爭壁壘、渠道優勢、差異化。
u將競品寫出來的好處是：可以比較各自的優勢，分析戰勝他們的策略。
u商場如戰場。兵法云：知己知彼，百戰不殆。
投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯繫。競爭對手的情況分析，對於投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。
u商業計畫書里對於競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現，“沒有競爭對手”或隨便提幾個同行，並沒有針對性地就所涉及業務領域進行對比分析，難以取得投資人的信任。
只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
u競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。
把潛在競爭對手列出來，把各自的側重點和業務方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環境裡，為什麼你還能有立足點，也有助於分析產品的差異性。
核心競爭力：
為什麼這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰都能幹，為什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方?關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。
突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡。
渠道優勢：
名人明星創業，成熟企業轉型，都會為新項目帶來很多現有渠道。自己或團隊的親朋好友提供的資源，團隊里有巨頭出走員工，都是渠道優勢的一部分。
相比技術和團隊，渠道優勢並非真的優勢，因為渠道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當核心競爭力。
差異化：
保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。
看看有沒有國外對標企業。這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的google，人人網是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。
如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
4)關於商業模式和發展規劃
u商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的。
主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什麼，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何製作與提供的等等。你的成本主要支出在哪些方面?
這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。
讓公司規模化的路線圖
5)做好團隊介紹要注意什麼
u團隊的重要性。
有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。
u投資人希望看到你要做的事是適合你做的。
創業者做項目，積累過相關經驗，不能只是因為你想做一件事你就去做。
如果你要做旅遊，那VC希望你是熱愛旅遊的;如果你要做社交，那么你應該熱愛社交，是微博、微信上的社交達人;如果你要做遊戲，那么你應該是一個骨灰級玩家或資深開發者。
u突出團隊項目的經歷和經驗，與當前項目的匹配之處。
你之前做過什麼不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度。
需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業項目。穩定的團隊利於融資。
互補的管理團隊是企業的核心。
不要粗暴地把一群牛人聚在一起。區分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權劃分有問題。如果你沒有合伙人?這種情況是很難融資的，先去擴充團隊吧。能不能得到團隊成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創始人的能力和魅力。
股份
6)關於財務預測與計畫
u投資人不會把錢交給一個沒有計畫和目標的創業者。他們想要知道的是，公司什麼時候能夠達到收支平衡;
u市場變化風雲莫測，不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢乾什麼?大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在伺服器運營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運營成本是多少，半年花多少錢，一年預計花多少錢，至少你對公司未來怎么花錢心裡要有計畫;
u如果業務成功，什麼時候能達到盈利，如果業務遇到問題，自己的財務狀況能夠繼續支持企業運營多久，這些都是創業者需要思考的問題;
u不要預測過高、過於誇大和吹牛;難以置信的利潤和回報是不足取信的。帶著現實和保守的態度，才能使你獲得認真對待。
7)關於融資需求與股權結構
u早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計畫，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
u分析一下自己一定時間需要用的錢，你將在接下來的3-6個月時間裡做哪些事?例如團隊如何組建、產品如何開發、行銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。
特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對於公司未來發展都是非常不利的。
稀釋的股份要少於30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。
u說明需融多少錢，前幾輪融資是誰投的，當時怎么遇到或者決定的。
早期沒有必要特別糾結估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項目啟動起來，這比糾結估值更重要。
u立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調整，於是創業者和投資人有了博弈的空間。
u估值應該基於投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會被直接扔進垃圾桶。
u建議大家設定階段目標、小步快走。並考慮好下一輪預計在什麼時候啟動?
8)關於日後的退出機制
VC最關心的問題——如何退出。
一般有上市、公司併購和管理層回購3種退出方式。
u上市——最滿意的退出方式。
u公司併購——賣給差不多大的公司就是併購，大家進行換股，舊股票變成新股票。VC和創始團隊根據自己的股票比例大小分。
u管理層回購——形同虛設，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。
商業計畫書範本 篇2
一、前言
人以食為天，可見食的重要性。人們在家裡和餐館裡吃喝。後一類細分如下：
西餐：
1。高端餐廳：講究品味和檔次。價格高。適合高收入人群。
2。快餐店，比如麥當勞，肯德基。適合青少年。中餐：
1。酒店：規模經營制勝。
2。小酒店：以特色特色菜取勝。
3。連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。
4。大排檔：低價優質隨意取勝。
如果在競爭激烈的市場中找到立足之地？“賣點”很重要。雖然很多人都知道中國傳統食物“粥”這個系列，但沒有多少人做得好。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品，好的管理方法，就會在市場上流行。取得了良好的效益。
《粥》字典解釋：粥。用穀物或穀物和其他東西烹製的半流質食物。吃粥是中國人的傳統飲食習慣。它有幾千年的歷史。是人們的主要飲食之一。尤其是佛教弟子的主食。饑荒之年，朝廷和官方《富宅》為救災搭建了“粥”棚，可見“粥”對於生存的重要性。隨著時代的變化，人們不僅要吃好，還要吃好。現代研究表明，吃粥在保健、美容等方面更有效。藥粥的套用是學生滋養自己最好的簡單易行的方法。到目前為止，“粥”仍然是中國最受歡迎的食物之一。比如北方的小米粥、玉米粥；廣東的船粥、兄弟粥，流傳海外，流行東南亞。除了一般的飲食，還可以用來防病治病，養生美容。由於方式分散、品種單一、行銷方式不正確等各種原因，無法形成產業化經營。我們在找機會，挖掘整理，收集精選幾百張實用的粥圖，推出“河口一粥”系列產品，滿足市場需求。調查表明，它是投資風險小、套用廣泛、利潤大、市場前景可觀、回報率高的行業之一。
二、市場研究和競爭
目前人們對粥的認識還局限於一般的狀態，品種單一，如鹹菜米粥、八寶粥（紅）、豆粥、小米粥、皮蛋粥等。，效用宣傳少，銷售方式過時，沒有專門的粥店和相應的行銷網路，市場差距大，沒有明顯的競爭。
普通粥只能充飢填飽肚子，價格低利潤低，人選擇性強。我們推出的是數百種食療、保健、美容、長壽的綠色產品。
賣點：不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀念已經過時，其積極意義在於幫助人們提高生活質量，恢復自尊自信，滿足人們的心理需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時，在別人醒來之前，找出消費者的潛在需求，為他們創造商機。
三、消費者研究
1。目標：普通消費者，重點是嬰兒、學生、老人、孕婦和病人。
2。主要好處：營養、衛生、口感好、保健、食療。
3。主要場合：早餐：經濟營養。配合乾點銷售。晚餐：除了以上功能，重點是醫院和學校。夜鶯：為吃夜鶯的顧客提供休閒空間和營養食品。（夜間為計程車司機提供優質服務也是一個不可低估的機會）
4。重要性：患者、學生、老人需要營養；避免煮粥買原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛生，更有營養，更有效。高檔粥的滋補作用，讓有地位的人感覺高人一等。保持健康，省時省力，讓消費者感受到優勢。
四、主要產品：
一、輪流供應300多種粥和62個乾點
1份麥片粥14
16種豆粥
3蔬菜粥36款
4肉粥40款
12種5花粥
6果粥32款
780種中藥粥
8魚粥20款
9其他粥12
62種配套產品
1個蛋糕36款
2個蛋糕和16個模型
3。10個其他類別
優點：品種多，適應性廣，選擇性高，原料便宜，易採購，工藝流程短，不需要特殊工藝，生產容易，銷售好，無旺季。
缺點：因為成分多，初購有點麻煩，推廣需要一個過程
商業計畫書範本 篇3
1.2企業簡介
公司是一個提議中的公司，通過建立集中統一的信息平台，專業高效的行銷服務團隊，蒐集處理客戶需求；利用低碳環保節能技術，組建專業、高素質的服務隊伍，建立方便快捷的服務網路，改變傳統的車輛洗護模式，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務，使廣大車主足不出戶，即可完成愛車的清洗護理。
公司成立初期，資金主要投入在購置微水和無水移動洗車設備、開發信息服務平台和企劃宣傳上。隨著行銷隊伍、服務隊伍的組建，公司的工作重點將是在全市範圍內建設服務網路，對客戶需求真正實現即時、迅速回響，在車主心目中樹立品牌“綠色環保，方便快捷”的印象。公司的長遠願景是將品牌打造成廣州市汽車洗護市場知名品牌，公司擁有穩定會員客戶2萬人以上，年營業收入超過20xx萬元，成為一家大規模的汽車保養、清洗、護理的專業服務公司。
1.3服務內容
公司唯一的產品就是服務。公司的產品是利用微水或無水環保節能技術，為車主提供專業的上門洗車服務。公司採取會員制。
1.4市場前景
經估算，廣州市的小汽車洗護市場規模達到12.6億元。20xx年將達到16.8億元。 傳統的汽車清洗和護理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。這種方式，存在著耗時、耗油、耗水三大弊端。而微水、無水上門洗車項目，通過技術創新和服務創新，指派經過統一培訓的專業工作人員，攜帶微水洗車設備或無水洗車設備，上門為車主洗車，能夠有效地解決上述弊端，為車主提供快速、便捷、高效的服務。市場前景十分廣闊。
1.5投資與財務
公司成立初期需要投入資金100萬元，其中固定資產投資40萬元，公司開辦費用5萬元，軟體開發5萬元，流動資金50萬元。資金來源主要為發起人出資，6個發起人兩人各出資20萬元，四人各出資15萬元。
股本規模及結構暫定為：公司註冊資本100萬,6位發起人按出資比例持有公司的股份。
1.6組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，初期組織結構儘可能扁平化。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。設立綜合辦公室、財務部、調度中心、行銷中心和服務中心五個部門。
2、項目背景
近年來，我國汽車行業突飛猛進，小汽車已經成為人們生活中必不可少的交通工具。廣州市目前小汽車保有量已經達到150萬輛，並且在以每年20萬輛的速度遞增。預計到20xx年底，將超過200萬輛。20xx年，將達到250萬輛。汽車行業的高速發展，帶動了相關的汽車洗護產業的發展。傳統的汽車清洗和護理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。
但是，由於城市道路建設的速度遠遠滯後於汽車數量的增長速度，目前城市交通狀況非常擁堵，由此導致了車主在前往洗車場的路途中，需要消耗大量的時間。洗車過程也要占用車主大約30分鐘左右的時間。我們進行了調查，平均每位車主每次洗車花費的時間為1.8小時，這意味著這些車主每年將會至少有36小時用於洗車，而且這些時間絕大多數都是他們的工作時間。
在車主駕車過程中，由於汽車低速運轉，油耗也比較大，而且汽車尾氣排放對環境造成一定的污染。按照每台車每次耗油2升計算，每年全廣州的汽車用於洗車消耗的汽油為6000萬升，價值大約為4億元。
傳統的洗車方式，每洗一輛車，大約需要消耗20升水。每年廣州市用於洗車消耗的水資源為60萬立方米以上，大約相當於300個標準游泳池的水量。
耗時、耗油、耗水，傳統洗車行業的三大弊端。
3、企業與服務
3.1企業概述
企業名稱：廣州汽車美容公司
企業類型：有限責任公司。
主營服務：為廣州市車主提供快速便捷的微水或無水上門洗車服務。
XX公司擁有成熟的微水、無水洗車技術和專業設備、經過專業培訓的行銷隊伍和服務隊伍，在完善的信息服務平台的基礎上，建立方便快捷的服務網路，從而改變了傳統的車輛洗護模式，利用環保節能技術，通過服務創新，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務，使廣大車主足不出戶，即可完成愛車的清洗護理。
3.2公司總體戰略
公司使命：整合校園資源，依賴技術和網路平台，為社會提供更便捷、綠色、環保的洗車服務。
公司宗旨：技術創新，綠色節能，服務創新，快捷方便。
3.3公司發展戰略
公司成立後，第一年的發展目標是完成信息平台的搭建，行銷和服務隊伍的建設初具規模，在此基礎上發展會員20xx名，營業收入達到160萬元；市場份額為千分之一點三。
第二年的發展任務是進一步推進行銷和服務隊伍的建設，著力推進會員發展。目標是發展5000名會員，營業收入達到400萬元；市場份額為千分之二點九。
第三年的目標科學規劃和完善服務網路的布點和建設，加速發展。會員數量爭取突破10000名，營業收入達到900萬元；市場份額達到千分之五。
第四年的目標是會員數量達到20000名以上，營業收入超過20xx萬元，市場份額為百分之一，公司在行業內初具規模和影響力。
3.4微水、無水移動洗車技術優勢與特點
微水、無水上門洗車技術，能夠有效克服傳統洗車過程中耗時、耗油、耗水三大弊端。
微水技術主要是利用科學合理的清潔劑配方，配置高清潔度的洗車液，經高壓泵霧化，能夠非常有效地清除車身上的污漬。每洗一台車，僅需要2升水即可；耗水量只有傳統方式的百分之十。
無水技術主要是把各種清潔養護材料噴在車上，用濕巾擦拭，乾巾拋光，車輛就潔淨如新。針對汽車的不同部位、不同材料使用不同的產品進行清潔、保養。完全不耗水，而且其材料中含有多種高分子漆面養護成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等，能有效保護車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化。
其次是上門服務。由於微水、無水技術的開發套用，多種微水、無水洗車設備也已經被開發製造並投入商用。步行、腳踏車、三輪車、小汽車等方式，都可輕鬆地攜帶該設備。上門洗車服務，徹底地讓車主告別擁堵和洗車時無聊等待之苦。服務人員可以在車主需要的時候，攜帶設備迅速趕到車輛停放地點，在半小時內完成洗車業務，讓車子煥然一新。我們採購的設備是太陽能與車載電源雙迴路供電模式的設備。此種設備在晴天時，使用太陽能電池作為動力源，無污染、環保。在清晨、傍晚以及陰天時，太陽能電池不能正常工作時，使用車載電源接口給設備供電。
上門洗車業務可以為車主節省寶貴的時間，為社會節約寶貴的能源和水資源，不但減少車主的支出，而且降低有害氣體的排放，大幅降低水資源的浪費，是一項低碳環保、綠色節能、利國利民、一舉多得的舉措。
3.5服務創新與網路優勢
上門洗車，並不是的首創，目前已經有很多個體經營者開始涉足該領域。但是如果小規模經營該項目的話，存在以下弊端：
1、小規模經營，無法為車主提供安全保障。
2、信息孤島；客戶開發難度大，客戶有需求時，也難以找到服務提供者，從而導致業務量的不穩定。
3、人力資源瓶頸難以突破。由於業務量的不穩定，業務量少時不能儲備大量勞動力，業務量大時由於沒有足夠的勞動力無力承接。
4、服務半徑受限，服務時限無法保證即時、迅速。
商業計畫書範本 篇4
一、火鍋店概述
1.該餐廳屬於餐飲服務業，名稱為自助火鍋餐廳，為合夥合資企業。主營:狗、羊、雞、鴨、魚等火鍋；副營的食物有海鮮、紅燒肉、滷菜等。
2.自助火鍋店位於華寧路商業步行街。一開始是一家中檔火鍋店，以後會逐漸發展成品牌連鎖店。
3.城市快餐店的老闆是三個合伙人，一個廚師，一個服務員，都有三年的餐飲經驗。憑藉我們的智慧、才華和對事業的執著之心，他們一定會在行業中領先。
4.店鋪需要8萬左右的創業資金，其中2萬多已經籌集，剩下的6萬已經貸給銀行了。
二、經營目標
1.因為地理位置在商業街，顧客比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營範圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在華寧路商業步行街站穩腳跟，一年內收回成本。
2.該店將在2年內增加2家分店，逐步發展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的火鍋連鎖，在眾多火鍋品牌中創造世界，成為餐飲行業知名品牌。
三，市場分析
1.客戶來源:自助火鍋店的目標客戶是去華寧路商業步行街購物娛樂的普通消費者，約占50%；附近的酒店、賓館；娛樂場所；其中大約50%是商店工人和社區居民。遊客數量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:
自助火鍋店附近有4個主要競爭對手，包括2個門面和另外2個攤位。這四家店的經營期都是一年左右。前兩家餐廳價格貴，顧客少。另外兩個攤位衛生差，服務質量差，就餐環境擁擠凌亂。我們店抓住這四家餐廳的劣勢，推出& ldquo物美價廉；服務第一& rdquo等行銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占據一席之地。
四.商業計畫
1.火鍋店主要面向大眾，所以蔬菜價格不算太高，屬於中低價。
2.考慮到時間和人員的不足；我們的臨時營業時間主要是晚上。
3.開業期間，店鋪實施優惠活動；給再次光顧我們店的顧客發優惠卡；我們商店將提供折扣。
4.隨時準備開發新產品，以適應市場的變化和需求。比如今年設定的目標是: 打造自己的品牌；推出主火鍋。
5.營業時間:下午4點到下午2點。
6.對於以上計畫，我們會共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務、價格、營養等方面進行合作。，爭取更多的客戶。
人事計畫
1.店鋪開業初期，最初計畫招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時員工(包括廚師)如下:
1)通過勞動力市場招用本市戶口，有一定工作經驗，有良好職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。
申請人被邀請來我們的商店面試，他們的個人資料附在《招聘員工登記表》上。
2)面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動契約(含試用期)。
2.為了提高服務人員的整體素質，所有招聘的人員都需要接受為期兩個月的.培訓，具體內容如下:
1)制定培訓計畫，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實施培訓計畫，學習勞動紀律和各項規章制度。
3)崗位考試，不合格者暫停學習，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當月所有工資福利。
銷售計畫
1.開展一系列宣傳工作，在開業前向消費者介紹店鋪& ldquo物美價廉，服務第一& rdquo銷售策略，還會發放調查問卷，根據消費者的需求，改進我們的產品和服務。
2.引入會員制、季卡和月卡來吸引更多的顧客
七.財務計畫
店內所有賬目必須及時入賬，費用和收入必須入賬或入賬後才能使用。記賬採用複式記賬法，用科學的方法管理，避免會計混亂。每天的收入要及時統計，所有的點餐選單和收據都要一式兩份保存和記錄，以便核對和記錄。店內所有物品均為店內固定資產，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結算後收入高於計畫，工資會適度調整，以調動大家的工作積極性。如果在工作期間發現酒店財產被無故破壞，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)我方固定資產 萬元
桌椅(套裝)
營業面積 平方米
冷藏櫃(套)
幾個廚房部件
2)每天的營運資金是多少？
(主要用於緊急情況和臨時採購)
3)對於賬務，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業的盈虧情況，避免經營管理的盲目性。
注意:由於我們剛開始做生意，所以在各種費用上要謹慎，但要保證肉類和蔬菜的質量，儘量降低價格。
商業計畫書範本 篇5
計畫目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計畫書涉及的商業秘密。
一、項目企業摘要
創業計畫書摘要，是全部計畫書的核心之所在。 *投資安排*擬建企業基本情況*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重複，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、業務描述
*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標
*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）
介紹投入研究開發的人員和資金計畫及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發設備
4、研發產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品與服務
*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特徵及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值 2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？ 3、產品處於生命周期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計畫及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式 *生產經營計畫。主要包括以下內容：
1、新產品的生產經營計畫：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產設備 5、生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
四、市場行銷
*介紹企業所針對的市場、行銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等， *目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什麼？ 2、你的目標顧客群是什麼？
3、你的5年生產計畫、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的行銷策略是什麼？
*行業分析，應該回答以下問題： 1、該行業發展程度如何？ 2、現在發展動態如何？
3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？ 4、經濟發展對該行業的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業的？ 6、是什麼因素決定它的發展？
7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？ 8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現什麼樣的新發展？
4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？ 5、你的策略是什麼？
6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ *市場行銷，你的市場影響策略應該說明以下問題： 1、行銷機構和行銷隊伍
2、行銷渠道的選擇和行銷網路的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略
5、市場滲透與開拓計畫
6、市場行銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協定、獎 懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等） 關鍵人物之一*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
六、財務預測
*財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、
損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計畫：
（1） 預計的風險投資數額 （2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排 （3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務報告編制 （7） 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求
創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計畫，為實現公司發展計畫所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？
項目實施的計畫進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益
*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？
七、資本結構*目前資本結構表
*本期資金到位後的資本結構表
*請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創業計畫的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
*股權轉讓：投資
商可以通過股權轉讓的方式收回投資
商業計畫書範本 篇6
汽車裝飾已經成為一個有前途的行業。開個小汽車裝飾店不需要大投入，技術門檻也不高。是一個可行的創業方案。
計畫
▲初期投資約5-10萬元。設備投入:櫃檯、門面裝修、電腦、簡易家具，一次性投入2萬元左右。
3個月的營業費用:新店開業，需要準備兩三個月不營業，3個月的營業費用最好提前準備3萬左右。
貨款:新店開業時，店鋪要準備價值2萬元左右的汽車裝飾材料。當然，如果有供應商願意讓你代銷裝修材料，賣完再結賬，那么這個費用是可以省的。
▲月收入
根據市場情況，一輛帕薩特一般車輛裝飾收費3000-5000元左右，一輛桑葚車一般車輛裝飾收費20xx-3000元。但是整體裝修的車輛相對較少，局部裝修的車輛較多。如果一個小店經營正常，月營業額可以達到4-5萬元。
▲月支出
房租:在高檔小區附近租一個20-40平米的門面，外加水、電、物業管理費，一般每月20xx-5000元。
員工工資:開小汽車裝飾店，至少要請一個電工和兩個貼膜工。電工月薪1200-1500左右，電影工作者月薪1000左右。加上對員工的額外付款“三金”月薪支出4000元左右。
稅:每月固定稅500元左右。
每月通訊費用:不算太高，1000元左右就可以了。
▲利潤
汽車裝飾毛利率40%，月毛利率1.5-2萬元左右。扣除各種費用，就是每月淨利潤。
程式
可以委託專業機構註冊企業，辦理工商登記和稅務登記，只需提供法人身份證、戶口簿和照片。一般來說，註冊資本50萬元的企業，代理費大概在三四千元左右。
專業素質
電工要請的比較好，而且要有四級以上證書，稍微低一點也可以。貼膜工人技術要求不高。
需要注意的事項
選址很重要。可能是開汽車裝飾店最重要的一環。如果選址不成功，一家店鋪可能無法生存。首先，不能選擇工業區。大部分公車都是在這裡找的，公車一般不注重裝修。其次，不能選擇純商圈。人們主要是來這裡購物的，不會為了裝飾而停車。況且商業區停車一般都比較困難。位置應該在高檔小區旁邊，或者乾脆開在小區里，最好有寬敞的停車位。這樣的小區私家車比例高，所以有客源。
注意積累人脈。如果你能打入供應商的圈子，說服他們把裝修材料交給你代銷，然後賣出去結算，那么營運資金就可以大大減少，積壓商品的風險也可以降低。
我們應該強調服務質量。服務質量可能是獲勝的決定性因素，與同行相比沒有太大優勢。建議在店內留出一小塊區域供客人休息，讓客人可以舒舒服服的度過等待時間。
做個性化裝修。目前汽車裝飾開始強調個性，部分客戶也要求突出汽車的性別特徵，可以在這方面動點腦筋。
最好和一些大店建立合作關係。如果遇到自己做不到的裝修項目，比如在車上裝冰櫃，可以交給合作單位，分享收益。
特例
李先生今年40歲。他曾在一家國有進出口公司工作。他是一個收入不錯的中層幹部。但這幾年公司日益萎縮，員工分流。李先生終於不能再呆了。這裡怎么走？經過多方考慮，李先生還是想自己創業，但是很難自己創業。他的專業知識已經過時，缺乏雄厚的資金。他的目光只能轉向技術和資本門檻低的小規模投資。
李先生家住寶山大華小區。閒了幾個月，看著小區里私家車越來越多，突然心裡祝福:為什麼不開個小店，做點簡單的汽車裝飾生意呢？也是上帝的幫助。社區附近有一個加油站。加油站旁邊有一些小店面，有的在朋友手裡。如果是朋友，很好商量。李先生以更便宜的價格開了一家小商店，稍微裝修了一下，買了一些架子和一台電腦，雇了一個熟練的電工和兩個貼膜工人，商店就開了。更有利的是，李先生過去在公司有廣泛的人脈，與汽車裝飾供應商也有聯繫。就這樣，他利用這個資源，從供應商那裡拿了2萬元的貨，賣掉結算。所以他整個投資也就六七萬。
汽車裝飾確實有市場。最早的客戶是他的一些朋友，口碑很快吸引了一大群客戶。李先生對待客人就像對待自己的父母一樣，恭敬而殷勤。這兩三個月，李先生的小店生意興隆，營業額五六萬，一個月能賺一萬左右。經過一年的努力，投資已經收回，李先生的胃口也提高了。下一步，他計畫選擇一些更好的地點，開幾家連鎖店。
商業計畫書範本 篇7
活動主題：
量販式KTV開業慶典活動：（來人免費贈送KTV代金券20元）
活動時間：20xx年XX月XX日
宣傳活動：明星對歌、民眾打擂（參與者有參與獎，掌聲多的獲得獎品或禮品並頒發獎狀，以彰顯熱鬧場面）
具體步驟如下：
一、開業整體安排
活動時間：20xx年某月某日上午某時
活動地點：量販式KTV
活動人員：領導、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、表演嘉賓等。
媒體人員：記者、電視媒體等
禮儀人員：禮儀小組8名、主持人1名、調音師1名、攝影師1名。
二、開業慶典流程
準備時間（7：00—8：00）
提前布置活動場地，包括人員安排、道具準備等，為活動的順利進行做準備。活動相關人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓等全體到位。
開業儀式部分
慶典儀式：（8：00—8：24）
（1）8：00整首先由主持人上台做簡單的開場白。（2分鐘）
（2）8：02分由量販式KTV某總致辭。（5分鐘）
（3）8：07分鞭炮響起，禮花、氣球飛揚。（5分鐘）
（4）8：12分主持人宣布剪彩開始，慶典公司配合。（4分鐘）
（5）8：16分宣布量販式KTV正式開業。
（整個儀式持續大約16分鐘左右）
三、表演區域
室外區域：主場活動區（舞台）：開展主要活動 、剪彩儀式、表演等。
室內區域：觀眾喝水、休息、參與發放獎品等。
四、室外包裝
（1）在量販式KTV門前右側或左側擺放一個5米的舞台，背景是所邀請的明星的海報，台上紅色地毯，台下兩側是盆花。
（2）在量販式KTV門前兩側，擺放三十至五十個花籃（由量販式KTV提供同賀單位名單，慶典公司準備花籃）。
（3）門前懸掛飄球兩個
（4）門前設嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優質金絨布，上面放置胸花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。（指定兩位禮儀小姐負責簽到、佩戴胸花）
（5）在車輛停放區放置一導示牌，用分段用標桿圍起，並在標桿上進行裝飾，以突顯熱鬧氣氛。
（6）慶典公司準備音響、調音台、立式麥克風兩台。剪彩禮儀小姐6人分列紅地毯兩側，剪刀、花團、綢帶準備齊全。（慶典公司負責準備）
五、表演節目
註：打擂期間無人參與時，表演節目，不至於冷場，流行時尚的表演不僅可以吸引觀眾而且也更好的讓觀眾參與進來，有互動，有觀看，熱鬧非凡！
節目一、大型舞蹈：《花開盛世》
節目二、嘻哈街舞：《歐洲大陸》
節目三、拉丁舞表演
節目四、明星演唱
節目五、明星互動（和觀眾比講笑話，看誰講的冷，有參與獎和勝出獎）
節目六、川劇變臉
節目七、觀眾記歌詞（有參與獎和勝出獎）
節目八、抽獎活動
六、打擂方式
明星是擂主，觀眾自願現場參加，五個觀眾是一組，獲得掌聲多的為勝出方，五組之後，五個勝出方再進行一場比賽，勝者和明星比拼，不管獲勝還是輸掉都是勝出對方，不給明星評分（主持人惡意“刁難”“假裝”沒打開機器或者什麼藉口，讓觀眾獲勝，以增加笑料）。
兩名觀眾如果分不清勝負時，都評為勝出方，活動以歡樂為主，名次為輔，勝負不重要，重在參與，活動以歡樂，高興為重點。主持人要一直都站在觀眾那一方。
（主持人要有句台詞是：我代表貴店宗旨，一切以顧客為主，不向權威低頭）。
商業計畫書範本 篇8
一、計畫摘要
近年來，泡泡茶像一支帥氣的新軍出現，短短几年間以不可阻擋的勢頭席捲中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它以旺盛的生命力占據了個人創業的榜首。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚吸引力、多樣的口味、獨特的口感、健康的特性，注定要在快銷行業站穩腳跟，引領飲料行業的主流消費。
1.具體描述
對於我們這些還在上學的學生來說，資金是有限的。同時，如果考慮做加盟店，這類產品的技術含量並不高。而且特許經營費通常比較高。如果開業後收入不可觀，對我們來說是不划算的。選擇自己開店，既能保證資金的運轉，又能隨時保證產品的創新，一般有利於小店的發展。
2、計畫的基本框架
目前學校附近有幾家茶葉店，有的經營比較好，有的相對較差。然而，他們的茶館都以同樣的方式經營，只提供外賣。這使得業務受到限制。經過市場調查，雖然這種方法節省了消費者的時間，但還是有人希望在店裡有一個舒適的座位，慢慢享用。所以我們店的奶茶不僅可以外賣，還可以提供店內服務。當業務達到一定的市場份額，可以考慮同時線上銷售。
複合休閒飲食文化已經成為餐飲業的主流文化。所以我們在經營奶茶的同時，也引入了其他產品，比如小甜點、蛋糕等。對於一些消費者來說，喝奶茶、吃甜點、和朋友悠閒地聊天是一種享受。而且經過觀察，這一帶的奶茶配送數量有限，數量不足就不配送了。針對這種情況，由於我們針對的消費群體主要是這方面的學生，所以我們店的送貨服務在數量上是不受限制的，是有求必應的。
二、公司簡介
1.公司目的
以學生為主要客戶群體，注重市場運作，以更好的產品和更好的服務吸引更多的客戶。
2.業務目標
在運營初期，我們的主要目標是進入目標市場，隨著市場的不斷擴大，我們的目標是占據更多的市場份額。
3.產品優勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的`空間很大，也不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎)。奶茶製作速度快，口感好，價格合理，服務周到。並且可以根據不同的消費群體和季節差異推出不同的產品。
4.管理團隊
我們創業團隊，一共三個人，分工如下:
生產和銷售:
現金結算:
外賣服務、店鋪安排和材料訂購:
三、市場分析
1.市場情況介紹
該地區周邊有6所學校(泰國中學、泰國職業學院、泰國師範學院、台州機電學院、南師大、南理工)。同時，經過我們的調查，喜歡喝泡泡茶的同學約占44%，不喜歡的只占16%，說明奶茶的消費潛力很大。
2.目標市場分析
21世紀，複合休閒飲食文化成為餐飲業的主流文化，人們的感性消費支出遠遠大於理性消費支出。被認為是時尚領袖的大學生在這個領域發揮著越來越重要的作用，他們的市場份額也在逐年上升；作為餐飲業邊緣化的一個分支，經營一個針對學生的市場是基於對這一信息的準確把握。
作為一個學生群體，對品味的追求越來越高，對事物的新鮮度越來越敏感，對品質的要求也越來越高。但是奶茶的口感並沒有自我創新，很難滿足消費者各方面的需求。所以茶店的生意越來越難做，首先要做的是做好消費數據的調查分析，然後再做相應的刺激消費的方法。
3.客戶需求分析
經調查，學生對奶茶行業有兩個主要要求。首先是產品；第二，服務。對於一些學生來說，他們熱衷於市場上現有的產品，而一些消費者更喜歡嘗試新產品，但無論是什麼樣的消費者，他們更注重服務質量。根據季節不同，消費者對奶茶的需求也不同。夏天，人們更喜歡冷飲，而冬天他們更喜歡熱飲。
四、競爭分析
1.競爭對手
目前已有四、五家茶店，如大口九、口渴、上街、避風塘等。這些茶店的奶茶口味和品種都差不多，產品開發也沒有什麼創新。其他競爭對手是各廠商打造的系列奶茶，如飄香、優樂美、立頓等。
2.情勢分析
(一)優勢分析
1.現有的茶館裝修簡單，給人的印象是不乾淨；
⒉奶茶品種有限，口味一般，產品開發沒有創新；
3.廠家打造的奶茶系列價格高，品種單一，口感不如現在入口。受季節限制很大，在炎熱的夏天其消耗量會減少；
⒋店內銷售和外賣服務可以在一定程度上吸引更多的消費者。
㈡劣勢分析
1.奶茶經營面積有限，服務範圍有限；
⒉新店開張時，有些同學不太了解其基本情況，比如口味，這在一定程度上影響了銷量；
3.對於熱衷於傳統奶茶產品的消費者來說，產品創新不易；
⒋奶茶的季節性消費很明顯，達不到好的消費限額。
㈢機會分析
1.市場遠未飽和，利潤率大，奶茶消費者數量多，市場前景廣闊，目前競爭對手實力和數量有限；
⒉良好的品味、認真的服務態度和專業的操作水平在學生中樹立了良好的口碑；
3.雖然營業面積有限，但室內環境優美，能給學生留下良好的印象(尤其是與其他茶葉店相比)，顯示出更大的競爭優勢；
⒋的產品種類豐富，口味獨特，具有一定的競爭優勢。
㈣威脅分析
1.競爭對手有固定的消費群體範圍，肯定會採取相應措施降低奶茶的市場份額；
⒉隨著各種食品供應的種類和數量不斷增加，消費者有越來越多的領域可供選擇，選擇越來越多，產品差異化不足。可樂、橙汁、椰子汁、牛奶、純淨水等飲料在一定程度上瓜分了已經有限的需求市場。
3.奶茶是一種高脂肪高熱量的食物。當今社會的審美觀(苗條就是美——尤其是女生)和流行的減肥潮流，無疑讓部分奶茶消費者(尤其是女性)不情願地放棄了自己所愛所言“No ”。
3.市場競爭戰略
我店需要利用奶茶市場廣闊且有利可圖的好機會，迅速擴大服務範圍，提升市場份額，從小到大，最終牢牢占領學校奶茶市場。旨在實現這一目標的行動計畫是:
(1)注重服務態度的培養，盡力提高服務質量；
②不斷創新產品，改進和增加奶茶種類，滿足不同消費者的需求；
(3)不斷加強產品宣傳，提升學生對產品的忠誠度，努力發掘潛在客戶；
④及時開展產品推廣活動；
⑤在店裡加一本建議書，學生可以直接提出或寫出自己的意見或建議。
五、產品和服務
1.產品開發規劃
我們的產品質量有安全保障，產品研發技術不斷進步，口味不斷創新，針對不同的消費群體推出不同的產品。隨著銷售額的不斷增加，產品開發也在不斷增加，從而占據了更多的市場份額。
2.研究與開發
我們店採用“傻瓜部署方法”避免奶茶調配人員的技術差異影響奶茶的口感。同時，使用果糖加藥機添加果糖可以精確到毫克，滿足消費者對糖的不同需求，口味可以隨意確定。用果糖代替蔗糖，熱量低，美味健康。由於溫度差對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶可以讓我們時刻關注茶葉的溫度，保證飲用奶茶的最佳口感。同時根據消費群體的差異，推出不同的產品。比如我們推薦情侶鴛鴦杯。
在產品研發方面，我們在現有奶茶種類的基礎上，增加了養生奶茶。結合傳統中醫養生文化，以天然全穀物為原料製作奶茶:紅豆紅棗奶茶、燕麥芝麻奶茶、黑豆黑米奶茶、綠豆蘆薈奶茶，以及集奶香濃郁、茶香濃郁、糧香四溢、豆香宜人、天然美味、營養健康為一體的五色保健奶茶。
當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多的項目為我們的店鋪增添色彩。七色爆米花突破了單色爆米花產品開發的瓶頸；章魚丸子深受年輕人追捧，味道獨特可口；鮮磨咖啡、自助咖啡、花式西式糕點等都是具有時代特色的休閒食品。不斷創新突破，顧客才能真正品嘗到健康、美味、新穎、時尚的休閒食品。選擇多種輔助項目，操作簡單。
3.生產和運輸
為了保證產品的口感，現在賣的都是產品，奶茶的日產量是根據客戶的需求來確定的。消費者可以選擇拿出來，在店裡喝，送出去。坐在店裡也可以享受其他產品，送貨次數不限，可以大大滿足消費者的要求。因為生產奶茶需要的原料很多，所以需要從各種來源購買原料。對於那些距離較遠的材料供應商，我們會選擇直接送貨上門，與他們達成長期合作關係；對於親近的人，我們會考慮親自採購，保證材料質量、價格等要求。
六、市場戰略
1.產品策略
(1)產品複合經營，既把奶茶作為單一產品引入，又提供受消費者歡迎的休閒食品；
2與其他茶店相比，推出保健茶；
3根據不同的消費者，推出不同的產品；
④更注重服務質量，無形產品。為有消費欲望但不願意自己購買的消費者提供上門服務；
⑤產品注重包裝，給消費者良好的享受。
2.價格策略
(1)根據消費者的消費能力和產品類型，制定合理的價格；
(2)與競爭對手相比設定相對較低的價格。
3.廣告策略
廣告是必須的，我認為可以進行以下幾種方式:
(1)開學典禮，讓學校附近的人知道我們的店開張了；
②利用學校人際關係，多做宣傳；
(三)通過網際網路發布信息；
④使用即時通訊(QQ、飛信等。)來宣傳店鋪和產品。
4.促銷策略
(1)開業活動。開業前三天產品半價銷售；
2每天開展新產品品鑑活動，推廣新產品；
③積分兌換和券的發放。對於不同額度消費者價值不同的信用卡，規定對應的信用產品給予一定的分值；
④班級信箱放置免費廣告，宣傳班內銷售群體。老同學可以用學生證定時定點免費接收一杯奶茶，通過口碑傳播，在客戶群中發揮意見領袖的影響力。
七、財務計畫
1.資本需求描述
首先，商店需要註冊相關的許可證。而且因為我們採取不同的經營方式，需要更多的店面和租房。然後是基礎設施的購買，最後是產品和材料的購買。作為做小生意的我們，要想盡辦法找到物美價廉的貨源，如果買不到好的設備，不僅浪費幾百塊錢，還可能導致我們失去很多長期客戶，一定不能馬虎。
2.資本投資計畫
相關檔案(營業執照、商標註冊等)的辦理):800元
店面租金:3萬元/年50M2
店鋪裝修:2萬元
桌椅等設備:4萬元
專用設備:飲水機1500元，果糖機3000元，奶茶封口機1 400元，溫度顯示茶桶1 150元，收銀機1 800元，咖啡機1600元，冰櫃20xx元，烤箱1 400元。
奶茶杯、勺子、吸管等。:2500元
材質:珍珠粉、椰子、珍珠果等輔料:萬元/年
電動腳踏車:20xx元一輛
3.投資收益預測
日銷量:奶茶等。:60杯/天(取年平均值)。休閒食品:260元/天(按一年360天，一個月30天計算)
年銷售額:6.5萬元/年
八、風險分析
1.市場和競爭風險
對於我們這些剛剛進入市場的人來說，無疑面臨著巨大的市場和競爭風險。
首先，如果我們產品的品味和宣傳不夠，我們的產品很難增加銷量，這將直接影響銷售收入和整個商店的運營。其次，現有市場競爭激烈。如果我們的產品策略和推廣手段不能吸引消費者，很可能被市場淘汰，才能進入市場。
2.產品和技術風險
產品的特殊性決定了我們必須重視產品的質量和衛生。但是經營中難免會出現失誤，產品的質量問題會直接導致消費者對產品的滿意，同時也會對我們整個店鋪的形象產生影響。
3.管理風險
由於創業者是熟悉的同學，店面是一起經營的，在經營過程中可能會出現意見分歧，對新成立的小公司造成很大威脅。同時，公司的管理體系相對鬆散，容易造成管理混亂。
九、內部管理
1.組織結構
2.管理系統
為了加強管理，明確職責，實現整個工作的規範化、制度化，提高工作的管理水平和服務水平，特制定本茶店的規章制度:
(1)門店要求樹立全心全意為消費者服務的理念，不斷提高管理水平和服務水平，積極完成自身工作。
⑵本店要求注意外觀和個人衛生。
(3)店鋪要求對消費者積極熱情，語言文明，不罵人、不罵人；
(4)我們店要求不允許你隨意搶食；
⑸我店要求嚴格的食品檢驗，嚴禁進入和使用過期、過期、發霉的食品、調料、飲料等。，並做好餐具消毒衛生。
【6】本店要求愛護設備，按操作規程操作，不違章操作，確保使用安全，做好防火防盜工作。
3.人力資源規劃
在現有人力的基礎上，隨著業務的不斷擴大，需要的人數也會增加。在未來的商業中，我們鼓勵更多具有創業精神的大學生加入我們。只要你有一顆溫暖真誠的心，你就能成為我們中的一員。
商業計畫書範本 篇9
當城市網購市場規模超過一萬億的時候，相對於農村網購市場來說，似乎沒有什麼發展空間，而此時“網際網路時代的農村商業。它已經成為推動電子商務產業快速增長的新引擎。阿里關鍵計畫“農村淘寶”天氣，位置，人的時間到了，那么阿里的“能放什麼樣的操作方案呢；農村淘寶”抓住商機，開拓新市場？
從農民消費角度實施農村淘寶運營；
因為農村市場潛力巨大，阿里巴巴的關鍵戰略“農村淘寶”20xx年提出了千縣萬村規劃的核心部分:投資100億元，在3~5年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。有了這些服務站的建立，淘寶賣家是絕對不可能用老思路去經營農村淘寶的。因為:
1.農村淘寶服務站幫助購物
農民買家在農村淘寶服務站採購人員的幫助下選擇產品，在網上下單，打消了農民對信息技術不熟悉，不會在網上購買的顧慮。同時，服務站還提供物流收貨、資金結算、網上銷售、貸款、本地生活等服務。如果你想成為第一個抓住農村淘寶商機的'人，你首先要得到這些代購。
比如:一個農民朋友想買化肥種田，但是家裡沒有電腦。這時候他可以去農村淘寶服務站找代購幫忙，直接at “農村淘寶”店主網店，選擇完成後，直接讓採購人員下單填寫地址。採購人員收到貨後會通知農民朋友驗貨，覺得滿意直接付款；如果不滿意，沒關係，把衣服退給農村的淘寶就行了。
2.物流問題
網店物流大概是最值得懷疑的問題。以前人們對農村的印象是商業流通效率低，市場信息滯後，很多地方達不到物流。但是深刻理解淘寶的“淘村戰略”你會發現農村淘寶的物流成本可能比城市快遞便宜。
比如一個農民朋友想買一雙鞋，賣家通過代購在村裡的服務站下單後就會發貨。包裹會通過菜鳥物流(以後可能還有其他物流)送到各個縣鄉的淘寶服務中心，再由中心送到村裡的淘寶服務站。最後農民不用去淘寶快遞公司就可以在服務站取，省去了快遞的手續。
3.村名購物流程
接地購物流程更適合農村淘寶。隨著淘寶深入農村，越來越“零基礎網民”開始在網上買東西，適當引入簡化的購物流程，可以迎合農村網購者。因為很多人連支付寶都沒有，所以追求“高大上”反而會阻礙他們網購。村民買東西時，可以暫停付款，先試穿，然後直接向採購人員支付現金；村民在出售物品時，可以自由選擇現金或匯款的方式。
4.農村淘寶會涉及各行各業
首先是服裝，農民朋友雖然不追求時尚，但是基本的服裝，比如冬天，是需要保暖的，買羽絨服和保暖內衣隨處可見，而網上價格比現實市場低，農民更實惠。其次，農藥、化肥、農具、日用品是不可忽視的潛在市場。隨著生活水平的提高，農民的消費能力已經翻了一番，甚至網購消費也會在十幾二十年後超過城市網購消費水平。
5.農村淘寶絕對不會有假貨
村淘計畫在農村淘寶消滅假貨和殘次品。千萬不要用假貨或者次品欺騙農民朋友！傳統淘寶模式下，買家買假貨最多只能給個差評。雖然網店賣家只需要知道如何處理淘寶上的差評，但村民朋友真的有麻煩了，因為他們要用其他方式維權。不過，進入農村淘寶市場的第一步是加入淘寶的村莊淘計畫。如果您的產品沒有出現在村莊掃蕩計畫中，採購人員不能下訂單購買。
PS:加入了村淘計畫的商家一定要注意！如果你的產品中有假貨或假貨，你就會被村裡的掃蕩一空，再也沒有機會開拓農村市場了。如果你的產品與描述不符，雖然是正品，但質量不太好。它還會失去一個大市場，採購人員會告訴農民“不要買這個。質量太差。上次買的時候被騙了。”如果你的產品質量好，反之亦然。也許採購代理會主動向農民推薦你的產品。
商業計畫書範本 篇10
公司基本情況
(1)項目名稱:過去咖啡館之聲
(2)經營範圍:咖啡、西餐、茶、各種小吃等。
(3)行業類型:餐飲業
(4)項目投資:約200萬元
(5)場地設定:上海浦東新區
(6)消費對象:中高級消費者
(7)營業面積:約200平方米
(八)項目概述:為客戶營造輕鬆、舒適、浪漫的環境，提供便利(主要提供咖啡、茶和各種小吃等。)，並為大學生提供兼職工作，滿足文明大都市人的精神需求，提供優質服務。
(9)經營宗旨:過去咖啡館之聲旨在為所有顧客提供一個輕鬆、舒適、浪漫的環境，物美價廉，時尚休閒，讓顧客滿意。
二.產品/服務介紹
1.過去的聲音咖啡館不僅提供中國和外國的經典咖啡，如摩卡，藍山，牙買加最好的咖啡，冷凍奶油咖啡，花式咖啡，白咖啡，老怡保白咖啡，馬基雅花等。，也有各種茶點，如各種中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁和小吃等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是現場手工研磨的，口感好，味道也不錯。咖啡廳只求服務，以“以最低的價格提供最好的服務”為宗旨，以四個“一流”(一流的服務、一流的環境、一流的品種、一流的信譽)為目標，讓浪漫的咖啡廳成為所有白領或情侶的休息場所。門口立著綠竹，屋內掛著精美的作品，櫃檯前放著存放各種報刊雜誌的書架。房間寬敞明亮，座椅舒適，環境優雅。坐在窗前，可以欣賞周圍的美景，也可以欣賞開發區的美景。門口也備有一些雨傘，為出門不帶雨傘的顧客提供方便。
2.核心競爭力或技術優勢
我們以前的語音咖啡館沒有其他競爭對手那么龐大的資本體系，不過好在我們的地理位置比較好，到目前為止競爭對手很少。然而，我們有一個堅實的核心概念。它們是:
(1)產品質量可靠:堅持選擇最好的咖啡豆(與大眾市場相比最好的)。
(2)環保意識高:多採用環保設備和包裝材料，大力提倡和嚴格要求節能利用。
(3)良好的員工福利:對於正式員工，為員工提供最好的健康福利計畫，大規模實行員工持股。
(4)和諧共處的社區精神:為顧客創造一個溫馨自由的消費環境，鼓勵店內員工與顧客之間的交流，讓顧客無論是獨自一人還是在小聚中都能感到舒適和融入，慢慢把我們曾經的語音咖啡廳變成他們在家庭和工作場所之外的生活中不可或缺的“第三地”。
(5)獨特的文化品味:選擇性參與一些溫暖勵志的電影和書籍的推廣發行。
我們的《往事之聲咖啡館》的優勢在於，它使用相反的技術為顧客服務。我們在顧客第一次來咖啡館時為他們歸檔，下次他們來時，我們可以為他們提供熟悉和滿意的服務。有時候，他們沒有問自己，就已經向他們交付了他們需要的產品。
三.行業/市場分析
隨著人們生活水平的不斷提高，咖啡這種西式飲料正被越來越多的中國人所接受，隨之而來的咖啡文化正充斥著生活的每一刻。咖啡不再只是一種飲料，它逐漸與時尚和品味緊密相連，體現出高品質的現代生活；或者交朋友聊天，或者談生意，或者在一杯充滿音樂的咖啡里放鬆享受。如今，咖啡館在中國許多大城市並不少見，許多年輕人成為咖啡的熱情支持者。中國城市的咖啡消費是每人每年4杯，即使在北京上海這樣的大城市，每人每年的消費也只有20杯。在日本和英國，平均每個人每天喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，已經發展成為一個巨大的咖啡市場。中國茶文化濃厚，咖啡消費潛力廣闊，正在成為世界上最大的咖啡消費市場。在中國許多大中城市，咖啡專業場所的數量每年以30%左右的速度增長。因為中國咖啡市場還處於起步階段，中國咖啡消費的增速驚人，意味著巨大的機遇已經到來，意味著機會更多，利潤回報空間更大。中國有望在未來幾年成為世界上最有潛力的咖啡消費國。總的來說，由於中國市場巨大，咖啡消費增長前景廣闊，中國在擴大世界咖啡產業需求的總體戰略中占有重要地位。本行業報告在大量深入市場調研的基礎上，主要以國家統計局、商務部、海關總署、國際特許經營協會、國際咖啡協會、中國連鎖經營協會、中國飲料行業協會、中國產業研究網以及國內外相關報刊雜誌的基本信息為基礎，對中國咖啡店連鎖行業的背景、市場前景、競爭態勢、店鋪選址等進行分析，對未來中國咖啡店連鎖行業的發展做出準確預測。
目前，在中國細分的咖啡飲料藍海市場中，除了上海、廣州、深圳，其他咖啡市場尚未開發。去年娃哈哈推出“優優牛奶咖啡”，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量並不理想。不過分析得出，未來五年咖啡飲品的發展應該會比較快，保持在30%左右。幾大日本飲料品牌在咖啡市場上加大了攻勢。其中，麒麟通過品牌延伸推出了午後咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可樂目前在日本流行的“喬治亞”咖啡也可能被引入中國市場。可口可樂大中華區總裁戴家順近日表示，公司一直在密切關注中國咖啡市場，但由於市場競爭，無法透露在中國推出咖啡飲品的具體時間。除了巨大的市場潛力，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業進入的主要原因。根據摩根大通對食品行業的調查報告，咖啡和茶在全球品牌包裝食品和飲料市場中利潤最高，利潤率約為20%。
四.營業狀況
目前上海浦東新區的咖啡市場並不激烈，尤其是住宅小區周邊，沒有相應的競爭對手和競爭壓力。而且位置特別優越，既靠近商業街又靠近住宅小區，客流和消費能力都能滿足。
五、財務分析
(1)投資估算:
1.一次性固定投資:180萬元(其中:轉讓費加房租首付110萬元，裝修240萬元，辦公費用340萬元，雜費410萬元，設備515萬元，原材料10萬元)；
2.流動資金和原材料儲備基金20萬元
3.成本控制(月):房租2萬，材料採購費用5萬，員工工資6萬左右。根據不同級別的.工資不同，不能預支10%的工資。每月費用小計約8萬元，其他費用約2萬元。月平均營業額:30萬。
4.盈利能力(月):營業額-成本=營業利潤，30-23萬= 7萬；年利潤:7萬× 12 = 84萬元
5.投資回收期:20萬/84萬≈ 3年
六、融資計畫
向銀行借50%的註冊資本，然後在三個股東之間分享剩餘部分。任期兩年。在此期間，如果一名股東退出，該股東在出售後只能持有15%的股份。
七.風險控制
各行各業都有自己的風險。作為餐飲行業的咖啡店，在與消費者消費的過程中存在一定的風險，比如食物中毒、火災等。那么如何控制風險呢？首先，對食品進行檢測，以確保食品的質量和安全。二是嚴格做好防火制度。還有風險轉移，給咖啡店投保，即使出了什麼意外也能把風險降到最低。
八、公司的經營戰略
我們咖啡的發展方向是讓我們身邊的大多數人了解和理解我們的產品，也進來消費。為此，我們將:
優質咖啡，在咖啡館裡，咖啡的成分一定是很濃的，不管是哪種咖啡，如果價格定的偏高，或者有咖啡質量差，成分不全，或者咖啡庫存不足，都會立刻影響銷量，自然就不容易增加固定客戶。在咖啡館的經營中，不僅要面對區域內各種咖啡館的競爭，還要面對各種店鋪的競爭，所以“咖啡之美”就成了店鋪成功的基礎。
作為一個整體策略，咖啡館也需要經常關注商品。所有與商品相關的活動，如商業策劃、咖啡採購、咖啡開發、庫存管理，甚至物流商品業務，都與咖啡館商品力的增強息息相關。
優秀的服務，最直接的，就是咖啡館服務人員在待客時要有優雅的姿勢，注意衣著、妝容等儀表；接待客戶的時候，要有適當的表情和態度，要有適當的應對。所有服務員都應具備豐富的咖啡知識，及時向顧客解釋，並具備談判能力。此外，應有效利用商店的室內裝飾設施、誘人美觀的酒吧陳設、照明，進一步增強廣告媒體的宣傳效果，並提供各種服務設施。我們的目標是在這個地區培養忠誠的消費者。
商業計畫書範本 篇11
計畫摘要和概述
1、特色超市介紹：
在繁華的大學城，有我們學生自己的超市，也有大學城的特色超市。這是廣大留學生夢寐以求的。超市是為大學城的所有師生和外國遊客準備的，這樣每個人都可以在這裡吃東西，享受世界。我們的目標是為同學服務，為他們提供家鄉的特色菜。是一個方便解決思想煩惱的地方，讓遠離家鄉的同學可以吃到家鄉的特產，感受家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的美食。
特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產，儘量把來自世界各地的綠色特產蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專櫃。二樓是您享受休閒的特殊產品。現在作為酒吧，供應來自世界各地的新鮮特產和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閒購物於一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。
我們會負責超市的管理，我們都有自己的專業知識，各專業人才的優勢讓我們不需要依賴別人。只有自己的超市才會全心全意為他服務。這是我們的巨大優勢。大家都會有意識地及時提出超市發展規劃。超市也會嚴格控制質量，保證學生的食品安全。為此，我們將建立自己的產品採購系統。
1隻與信譽好的商家合作，簽訂誠信協定。
2檢驗部門實行責任制。我們將確保所有產品質量上乘。
2、融資方式：
超市的投資由我們創始人共同承擔，實行股份制，用國家對大學生創業的優惠政策做銀行貸款。隨著超市的發展，其他融資方式也在發展。當我們一直堅持自我管理，自我管理的時候。
3我們的理念：享受美食。享受文化。文化融合。文化發展
4我們的口號：輕鬆吃遍天下，選擇各種特產。
5我們的目標：打造有文化特色的特色超市，把特色超市變成學生的“家”。讓學生更好地了解其他地方的文化，傳播不同地方的文化特色，促進全國各省市的文化交流，讓中國傳統文化在大學生中蓬勃發展。同時希望超市的發展能為更多的學生提供兼職。我們的長遠規劃是五年內發展成連鎖超市。
團隊結構
公司性質：
組織結構：公司在前期和中期採用直線型組織形式
部門職能：
總經理：負責公司的全面工作，負責超市的發展規劃和系統分析，制定和實施發展戰略；推動各項管理規章制度的建設和完善；定期分析和評估公司運營的效益；全面協調、安排、部署和最終評審各部門的工作；協調和激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人事規劃方案（符合公司發展方向和客戶流向的方案），設計合理的薪酬體系。
文秘部：負責人員招聘、選拔、培訓和考核；負責超市工作制度的制定和組織實施；負責各種公文的監管、公文和檔案的管理（專業產品相關信息、會員信息系統）、列印等工作；負責庫存管理（超市會建立出入庫管理制度）；處理客戶投訴，處理超市的一些緊急情況。負責員工工資的統計分配；監督和管理日常財務收支。
市場部：負責市場調研，了解市場動態，建立和完善信息收集渠道，並據此制定合理的行銷策略；負責公司的宣傳工作，樹立專業超市形象，收集消費者意見，及時制定相應的行銷策略。
採購質檢部：根據超市制定的質量管理體系和我們獨特的產品採購體系，負責貨物的採購、與供應商的聯繫和質量檢驗；負責倉庫管理和倉庫貨物的定期質量檢驗。
財務部：制定專賣店財務管理制度並組織實施；負責日常經營活動的會計登記，配合市場部制定各項投資財務計畫，進行財務預結算，制定各項相關財務報表；對專賣店的各項投資進行正確的風險分析，參與制定專賣店的整體發展戰略。
市場分析
市場環境分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有正確分析市場環境，才能做出正確的產品策略和成功。市場環境分為微觀環境和巨觀環境。
巨觀環境分析：
1、經濟環境：
A、市場背景：
（1）預計杭州在校大學生約89萬人，50%以上的人口在節假日回家會購買土特產。
（2）杭州作為一個風景優美的文化古都，每年來杭州旅遊的人越來越多。
（3）來自世界各地的學生自然有強烈的好奇心和購買不同地區特產的欲望。
B、市場環境分析：
（1）市場上特殊產品的銷售特別混亂。比如有三種產品沒有廠名和廠址，包裝不好，檔次不夠，造假嚴重，管理不規範，價格和返利嚴重。所以消費者對特產的印象不是很好。
（2）很多正宗特產企業基本形成了區域品牌。由於區域保護和管理的複雜性，特產的價格普遍較高。作為大學生，他們沒有足夠的經濟能力購買價格過高的產品。
C、商機：少數專營店和大型商場形成了專業壟斷的壟斷，而我們企業主要面對大學生，所以產品價格合理。這創造了我們專賣店的生存和潛力。
D、市場潛力：
（1）大學生人數逐年增加，整體消費水平不斷提高。
（2）下沙高教園區專賣店少。
E、消費結構：恩格爾係數降至37.3%，反映了國家生活水平的大幅度提高和大學生月平均生活費的增加。本次調查結果顯示，雖然家庭食品支出占總消費支出的比例有所下降，但食品總消費有所增加，人們越來越追求綠色健康的食品。
F、人口文化教育：大學生受過高等教育，文化素質高於普通人，對產品質量和品牌有明確的追求。他們對環境保護有深刻的理解。
2、政治環境：政府支持大學生自主創業，並提供一系列優惠政策。
（1）免費個體戶商業登記費
（2）稅務登記證免木工費
（3）免除民辦非企業單位登記費
（4）免除勞動契約簽證費
3、技術環境
科技發展。在這個高速資訊時代，中國的農產品加工技術和農產品育種技術不斷發展。這為我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品加工技術使我們企業產品的統一和品牌化順利進行，我們致力於建立適合高教園區特色的專業壟斷企業。
4、自然環境
杭州經濟高速發展，交通條件不斷改善。高速網路遍布杭州。這使我們的企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種特色農產品。
微觀環境分析：“7+1 ”；專賣店介紹：創造“優質農業特產專賣”第一品牌是目標，經營各種專業經營各種農村特產的商業店鋪，重質量，守信譽，實惠。我店還將以獨特的體驗和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%的農產品為重點，收集當地農特產的精華，用原產品在店內展示具有農家特色的優質產品，提升品質，刺激價格，讓您只需走進店內。裡面的
外部
機遇機遇
市場需求大
教師和學生的廣闊消費市場
發展空間大，競爭相對較小
政府優惠政策
威脅風險
缺乏參考經驗
勞動力資源缺乏
貨物運輸存在很大的安全隱患
特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產，儘量把來自世界各地的綠色特產蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專櫃。二樓是您享受休閒的特殊產品。現在作為酒吧，供應來自世界各地的新鮮特產和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閒購物於一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。
根據市場變化和消費者需求變化，不斷總結髮展經驗，制定經營策略；合理配置人力，加強專業培訓，以更好的服務態度彌補其他不足。
不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新的發展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發，不斷擴大客戶數量；發展到一定規模後，可以建立自己的產品基地和運輸團隊。
根據市場變化和消費者需求變化，不斷總結髮展經驗，制定經營策略；合理配置人力，加強專業培訓，以更好的服務態度彌補其他不足。不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新的發展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發，不斷擴大客戶數量；發展到一定規模後，可以建立自己的產品基地和運輸團隊。
四、競爭對手分析
競爭分析是分析現有的競爭對手和潛在的競爭對手，分析這些競爭對手的優勢和劣勢，進而找出我們產品的競爭優勢在哪裡，從而制定有效的競爭戰略。
1、直接競爭對手
目前下沙高校周邊專門做專業銷售的店鋪相對較少，但分散的競爭對手的威脅不容小覷。主要指網上經營的當地特色銷售店和一些大中型百貨商店的特色銷售。
（1）線上專賣店。
目前淘寶上銷售特產的網店有100多家，並且有快速增長的趨勢。這些商店依靠各種有利的資源，如靠近產品生產地，擁有自己的工廠製造產品，並在網上獲得一家農業專業公司的許可等。他們的產品接近我們公司的產品，從長遠來看，他們是我們的主要競爭對手。
（2）大中型百貨商店。
下沙高教園區有物美、杜尚、聯華等大型百貨商場。這些超市實力雄厚，經營規模大，銷售渠道完善，行銷能力強，廣告投入巨大，有一整套相對完善的產業鏈和相對完善的質量管理體系。中型百貨商店分散在高校周圍。與大型超市相比，規模較小，一般在二三級市場，但也有相對完善的經營理念和客戶基礎。他們共同的缺點是操作不老練，是我們的二級競爭對手。
（3）目前還沒有一家專門銷售有品牌效益的地方特產的店鋪，說明下沙地區這個行業還處於啟蒙初期。
2、潛在競爭對手
特產比較分散，進入門檻低，所以一些副食品零售行業可能是我們的潛在競爭對手。
3、競爭對手分析：
特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產，儘量把來自世界各地的綠色特產蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專櫃。二樓是您享受休閒的特殊產品。現在作為酒吧，供應來自世界各地的.新鮮特產和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閒購物於一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。
名字
力量
優勢
弱點
處於不利地位的
網上土特產商店
1、運營成本低，運營靈活。
2、新興渠道，容易買到。
3、利用地理資源。
4、價格比實體店便宜。
1、類型不全，特徵不足。
2、客戶無法接觸該實體，並且對質量和安全有顧慮。
3、網購是有風險的。
4、很難形成大型企業。
大中型百貨商店1家。管理規範，資金雄厚。
2、全國連鎖，地理位置優越。
3、價格適中，消費者購買力強。
4、行銷和廣告投入大，有品牌效益。
1、規模大，適應性弱。
2、產品雜而不精。
3、運營成本和風險高。
4、地方特產很多，產品品種不夠豐富。
4、競爭戰略：
（1）競爭行銷策略是通過提供種類最多、質量最好、性價比最高的產品，為客戶提供最大的便利。
（2）戰略定位是為客戶提供最大的滿意度。
（3）客戶價值簡要分析：
5、採用的基本競爭策略是：
（1）差異化戰略：所謂差異化，是指大部分產品與市場不同，如果與其他產品基本同質，則完全沒有特色。公司真正的核心“功能”不能成為賣點，最終公司會被淘汰。所以我們會在產品的選擇上下功夫，首先在產品上尋求支撐點和特色。我們銷售的產品將以世界各地最具特色、備受讚譽的特產為主要產品來源。在經營和銷售的同時，我們會根據市場趨勢和客戶偏好及時調整購買的類別和方式。
（2）文化體驗式行銷策略：下沙的大學生來自全國各省、市、地區。每個地區的特產都不一樣。通過銷售不同地區的特色產品，可以滿足不同地區學生的需求，增加學生在其他地區體驗不同飲食風格的機會。從一些同學懷念家鄉小吃和特產的想法出發，可以滿足更多客戶的需求，贏得更多客戶。
五、市場戰略
1、商品介紹
特產超市的產品當然是全國聞名的特產，如桂林特產（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特產（新鄭紅棗）、新疆特產（吳梅）、湖南特產、江西特產、甘肅特產等。我們將為客戶提供高質量的產品。
超市會有自己的包裝袋，並申請自己的商標，以確保顧客能夠放心購買，吃得舒服。
2、特產目標市場分析
目標市場定位——大學城的學生
這一次，我們對專業超市的設立進行了市場調查，向大學城的10所大學發放了問卷，並進行了網上調查。大部分大學生說，如果在大學城有特產，就會買，推薦朋友去。從問卷調查可以看出，這個市場需求大，市場潛力大。
3、特殊產品行銷機會及對策分析
（1）價格
在問卷中，我們還做了一個關於定價的調查，大部分同學都說每次消費會在30元左右，所以我們的價格定位會充分考慮學生的消費能力，以合理的收費標準吸引客戶。還採用會員制和普通制兩種商業模式，價格適中。普通消費者除了為會員提供增值服務外，還可以享受到高質量、低成本的服務。
（2）銷售渠道
銷售渠道有兩種：超市銷售和上門服務。一次性消費一定金額即可申請成為我們的會員，會員憑會員卡消費後享受會員價格。成為我們會員的具體消費金額將取決於具體情況。
（3）推廣策略
1、開業初期打折。新店開張，客戶不知道我們做什麼生意，對我們的產品也不熟悉。因此，我們提供折扣，這可以讓客戶更多地了解我們的商店。如果顧客覺得好吃有趣，以後會經常來看我們。
2、優惠券的發放。因為我們針對的消費者是學生，所以我們新店剛開張的時候，就去附近學校發優惠券吸引學生。
3、發廣告。我們可以在人文學校周圍傳送廣告，讓顧客知道新的人文學校已經開張“特色超市”，在廣告單上宣傳超市的特色。
4、節日推廣活動。我們為以下節日開展促銷活動——元旦，情人節，勞動節，情人節，教師節，中秋節，國慶節，聖誕節。
5、特價期。一些產品的特價是在客戶流量低的時期實施的，以吸引新老客戶。
6、對於消費一定量的消費者，會有一些帶有地方特色的飾品。
不及物動詞財務分析
年份和學位一個2三四五預計銷售量800012估計平均售價銷貨收入預計現金收入（單位：元）
商業計畫書範本 篇12
因為對科技創新提升經濟發展寄予很大的希望，各種媒體對風險投資給予強勁的報導；其次，方方面面對風險投資有了很大的興趣。要求風險投資的人越來越多，有一批企業開始進行風險投資的資金管理。此外，科技企業主機板上市的門檻開始放低，上市公司資產重組，開始吸納科技企業。風險投資已經進入一個良好的發展時期。現在，關鍵是進入實質的運作和操作，讓科技企業真正獲得風險投資，讓投資青真正獲得回報。
計畫書不僅僅是一份信息披露，更是一種業務構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以後公司運作的指導書，風險資本家是如何看待這份業務計畫書的呢？下面五條是風險資本家在評估業務計畫書時最重視的方面。
1.產品或服務的獨特性：確保產品和服務等有充分的市場需求，並且公司能以獨特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優勢。
2詳盡的市場分析：對目標市場有深入的了解。對當前和未來可能的競爭對手有充分的了解和預測，通過各種渠道了解足夠的市場信息並作全面細緻的分析。
3.現實的財務預測：套用上面的市場分析的數據作出客觀、現實和一定程度上的保守盈利預測。
4；明確的投資回收方式：轉售企業給後期投資者，為其他大企業收購，公開上市和企業回購股票。
5.組建一支強有力的管理隊伍：確保企業管理層有充分的技術、行銷和財務管理的能力來實現公司的潛力，確保有效的'董事會和諮詢委員來支持管理層。
高素質的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產品或服務的獨特性是由管理層的技術能力來決定的，詳細的市場分析和財務預測是否可靠準確也反映管理層的素質、判斷力、實事求是的態度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。
需要強調的是，風險投資公司在審核風險投資申請時，對創業者本身的素質以及管理團隊的組成極其重視。所以創業者在企業規劃書中必須於此不惜筆墨。因為對於創業型企業而言，人力資源是決定企業命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風險投資，你的管理團隊必須是國際化的。
為你的事業籌措資金需要全力以赴。制定你的商業計畫是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風險投資，你必須得制定一個完整的商業計畫。商業計畫課業指導公司的發展，並能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。
商業計畫書範本 篇13
【引言】
數碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實物圖像通過數模轉換，使其成像在顯微鏡自帶的螢幕上或計算機上。
數碼顯微鏡是將精銳的光學顯微鏡技術、先進的光電轉換技術、液晶螢幕技術完美地結合在一起而開發研製成功的一項高科技產品。從而，我們可以對微觀領域的研究從傳統的普通的.雙眼觀察到通過顯示器上再現，從而提高了工作效率。
數碼顯微鏡在觀察物體時能產生正立的三維空間影像。立體感強，成像清晰和寬闊，又具有長工作距離，並是適用範圍非常廣泛的常規顯微鏡。它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數碼顯微鏡其適用於電子工業生產線的檢驗、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現的焊接缺陷(印刷錯位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空螢光顯示屏VFD的檢定,也可對對印刷格線、字畫等的鑑定等等,它將實物的圖像放大後顯示在計算機的螢幕上，可以將圖片保存，放大，列印。配測量軟體可以測量各種數據。
【目錄】
第一部分摘要
一、數碼顯微鏡概況描述
二、數碼顯微鏡的宗旨和目標
三、數碼顯微鏡目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、數碼顯微鏡目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和行銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、數碼顯微鏡優勢說明
十、目前數碼顯微鏡為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務分析
1.財務歷史數據
2.財務預計
3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章數碼顯微鏡介紹
一、數碼顯微鏡的宗旨
二、數碼顯微鏡簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、數碼顯微鏡管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持
第二章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計畫及時間表
5.智慧財產權策略
6.無形資產
三、數碼顯微鏡產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章數碼顯微鏡市場分析
一、數碼顯微鏡市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前數碼顯微鏡產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場區隔看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、數碼顯微鏡產品競爭優勢
第五章數碼顯微鏡市場行銷
一、概述行銷計畫
二、數碼顯微鏡銷售政策的制定
三、數碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關係狀況
五、數碼顯微鏡銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、數碼顯微鏡產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、數碼顯微鏡市場開發規劃，銷售目標
第六章投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計畫及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四、資本結構
五、回報/償還計畫
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資後股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章管理
一、數碼顯微鏡組織結構
二、管理制度及勞動契約
三、人事計畫
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計畫
第十章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
商業計畫書範本 篇14
一、公司介紹
深圳市秉誠投資諮詢管理有限公司是一家專注於工程諮詢、投資諮詢、企業管理諮詢的服務機構致電，目前公司業務範圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品行銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究經驗，優秀的.項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。
公司秉承“扎紮實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程諮詢、投資諮詢、行銷管理諮詢等領域取得了長足發展，公司的研究範圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建築地產、電子電氣、汽車製造、家電通信、教育培訓等31個行業。至今為止，秉誠諮詢先後與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500餘家，並與一部分客戶建立長期的合作夥伴關係。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立於不敗之地。
二、產品與服務
（一）工程項目諮詢服務
1、可行性研究報告編寫
2、項目申請報告編寫
3、項目建議書編寫
4、資金申請報告編寫
5、節能評估報告編寫
6、社會穩定風險評估報告編寫
（二）融資諮詢服務
1、商業計畫書編寫
2、項目計畫書編寫
3、創業計畫書編寫
4、招商計畫書編寫
5、合作計畫書編寫
6、併購計畫書編寫
（三）管理諮詢服務
1、商業模式設計
2、產品行銷策劃
3、品牌管理諮詢
三、公司服務優勢
1、經驗豐富，眾多成功案例；
2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目；
3、行業市場海量數據支撐；
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；
5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；
6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。
四、服務流程
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；
2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；
3、雙方確定服務價格，簽訂合作協定，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶；
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；
5、雙方確定定稿後，我司提供電子檔和紙質檔給客戶；
6、後續可提供一定程度免費修改服務。
深圳市秉誠投資諮詢管理有限公司