房地產商業計畫書 篇1
1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹
2.1 項目公司與關聯公司
2.2 公司組織結構
2.3 [歷史]財務經營狀況
2.4 [歷史]管理與行銷基礎
2.5 公司地理位置
2.6 公司發展戰略
2.7 公司內部控制管理
3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業計畫書範文：房地產開發項目商業計畫書模板格式）
3.1 房地產開發目標
3.2 房地產開發思路
3.3 房地產開資源狀況
3.4 項目建設基本方案
3.4.1 規劃建設年限與階段
3.4.2 項目規劃建設依據
3.4.3 房地產開發基礎設施建設內容
3.5 項目功能分區及主要內容
4.0 所在城市房地產市場分析（參考兆聯公司的商業計畫書範文：房地產開發商業計畫書模板格式）
4.1 國家巨觀經濟政策
4.1.1 國家巨觀經濟形勢對房地產的影響
4.1.2 房地產巨觀政策
4.2 城市周邊區域經濟環境
4.3 城市市城市規劃
4.3.1 城市總體規劃的布局與定位
4.3.2 城市中心城區的五大問題
4.4 城市土地和房地產市場供需
4.4.1 城市市土地出讓情況
4.4.2 房地產市場供需
4.5 城市房地產供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商業業態分析
4.5.3 城市商業現狀分析
4.5.4 居民消費特徵分析
4.5.5 城市商鋪價格分析
4.5.6 商業房地產供需分析
4.6 消費者調查
4.6.1 居民消費特點
4.6.2 房地產潛在消費者問卷調查
4.7 競爭分析
4.7.1 競爭分析的方法
4.7.2 競爭項目分析
5.0 開發模式及QB區選擇（參考兆聯公司的商業計畫書範文：房地產開發商業計畫書模板格式）
5.1 [RRR城]及QB區項目
5.1.1 [RRR城]的開發背景
5.1.2 [RRR城]項目
5.1.3 [RRR城]開發情況
5.2 項目競爭戰略選擇
5.2.1 山水綠城SWOT分析
5.2.2 [山水綠城]開發策略和開發模式
5.2.3 QB區項目
6.0 QB區方案概念設計
6.1 規劃設計主題原則
6.2 產品組合和功能定位
6.3 建築風格和色彩計畫
6.4 建築及景觀概念規劃
6.5 智慧型化配套
6.6 QB區各地塊設計要求
6.6.1 房地產功能配置要求
6.6.2 A13地塊設計要求
6.6.3 A21地塊設計要求
6.6.4 A08地塊(局部)設計要求
6.6.5 A22地塊設計要求
7.0 行銷策略（參考兆聯公司的商業計畫書範文：房地產商業計畫書模板格式）
7.1 預計銷售額及市場份額
7.2 產品定位
7.2.1 各項目的住房產品定位
7.2.2 房地產定位
地產開發項目的基本特點是：產品的一次性、多變性和不確定性，房地產商業計畫書，工作計畫《房地產商業計畫書》。房地產項目的構思與其他項目的構思存在著較大的差別，具有獨特的項目構思特徵，其特徵如下：
1、地域性。
1) 要考慮房地產開發項目的區域經濟情況。在我國，由於各區域的地理位置、自然環境、經濟條件、市場狀況區別較大，進行房地產項目構思時就不能不考慮這些情況。
2）要考慮房地產開發項目周圍的市場情況。從市場角度看，房地產項目構思的重點要把握市場的供求情況、市場的發育情況，以及市場的消費傾向等。
3）要考慮房地產項目的區位情況。如房地產項目所在地的功能區位、地理區位、街區區位等。
房地產商業計畫書 篇2
一、市場調研：
1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析------
（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4， 競爭個案項目調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論
二、 項目環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的'公共運輸條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1， 投資環境分析
（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策)
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2， 土地建築功能選擇
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析
（1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析
（1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，行銷策劃
（一） 市場調查
1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2 建築規模與風格
3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保全、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
經濟實力
行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業） 家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（行銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售檔案、售樓書等）
3媒介投放
五、 概念設計
1， 小區的規劃布局和空間組織
2， 小區容積率的敏感性分析
3， 小區道路系統布局（人流、車流）
4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5， 小區建築風格的形式及運用示意
6， 小區建築外立面色彩的確定及示意
7， 小區戶型比例的搭配關係
8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9， 小區環境綠化概念原則
10， 小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
（一）核心部分
1， 名稱
2， 標誌
3， 標準色
4， 標準字型
（二） 運用部分
1， 現場
工地圍板
彩旗
掛幅
歡迎牌
2， 行銷中心
形象牆
門楣標牌
指示牌
展板規範
胸卡
工作牌
台面標牌
3， 工地辦公室
經理辦公室
工程部
保全部
財務部
4， 功能標牌
請勿吸菸
防火、防電危險
配電房
火警119
消防通道
監控室
1 建築規模與風格；
2 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保全、消防、通訊）；
4 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5 物業管理（收費水平、管理內容等）；
6 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
三、 價格定位
1. 理論價格（達到銷售目標）
2 .實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3. 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4. 價格策略
入市時機
房地產銷售計畫的入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1.廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2.階段性的廣告主題
3.階段性的廣告創意表現
4.廣告效果監控
六、 媒介策略
1. 媒介組合
2.軟性新聞主題
3.投放頻率
4.費用估算
七、推廣費用
1. 現場包裝（VI設計、行銷中心、示範單位、圍板等）
2. 印刷品（銷售檔案、售樓書等）
3. 階段性廣告促銷費用
八、行銷管理
房地產銷售計畫的銷售實務與人員
房地產商業計畫書 篇3
一、經濟責任審計
20xx年確定7名經濟責任審計對象：鎮黨委書記、黨委書記及縣糧食局、總工會、工商聯、地震局、檔案局等5家單位主要負責同志，12月底前完成。
二、預算執行審計
(一)縣財政本級預算執行審計
以促進各項積極財政政策措施的有效落實，加強財政管理、完善預算制度、規範資金分配行為、提高財政資金使用效益和構建財政審計大格局為目標，對縣財政局20xx年度預算執行情況進行審計。著力揭示預算編制依據是否充分，項目是否具體，分配是否合理，政策性資金的投放、安排、配套和預算執行是否到位，調整是否合規以及支出效益如何等問題，進一步提高財政管理的科學化和精細化水平。4月底前完成。
(二)稅收征管情況和預算執行審計
以促進地稅進一步規範預算管理、降低行政開支、強化稅收征管、確保稅收收入持續穩定增長為目標，一是加大對稅收征管中普遍性問題的揭露力度，促進應收盡收;揭示稅收制度漏洞和稅收征管的薄弱環節，分析稅收政策的執行效果，促進完善稅收制度和征管體制改革。二是揭示其在預算執行、財務管理等方面存在的問題，促進其嚴格執行財經法規，健全內部控制制度。4月底前完成。
(三)重點部門預算執行情況審計
圍繞全縣中心工作，以促進部門提高依法理財能力、推動部門預算公開透明、提高財政資金使用效益為目標，安排對預算資金量大，關係國計民生的縣交通局、縣機關事務管理局、縣國土局、縣民政局、縣衛生局、縣住建局等6個重點部門20xx年度預算執行情況進行審計。通過審計，重點關注部門預算執行的真實性、合法性和效益性，以項目預算及立項資料為依據，從立項安排、資金撥付、管理使用等環節，審查預算資金的實際執行果，追蹤使用效益，查處和揭露虛報項目、滯撥截留、擠占挪用、嚴重損失浪費等問題，進一步規範部門預算管理，提高財政支出績效水平。4月底前完成。
三、政府重點投資項目審計
對11個政府重點投資項目進行審計，通過對建設資金真實性、合法性、效益性的審計監督，保障建設資金合理、合法和有效使用。以促進政府投資項目規範運作、提高財政資金使用效益為目標，加強對重大工程建設項目的審計，揭示和查處工程建設領域重大違法違規問題，推進深化投資體制改革。
(一)建設項目竣工決算審計
為全面落實市人民政府令中“政府投資建設項目竣工決算必須經過審計機關審計”的規定，對園一期一標段工程、建設中路改造工程、廣場工程、城區綠化改造提升工程、公園漂浮音樂噴泉工程、和諧路改造工程、程莊鎮大馬莊完全國小工程、宋道口鎮初級中學工程等8個項目進行竣工決算審計。12月底前完成。
(二)重點建設項目跟蹤審計
按照《縣財政性投資建設項目跟蹤審計實施辦法》要求，對新建縣醫院工程、公園工程、大街工程等3個項目進行跟蹤審計。
四、專項資金審計
按照省市統一部署，為全面摸清我縣專項資金收支余規模和構，揭示專項資金在籌集、管理、分配、使用，政策執行，機制運行中存在的突出問題，分析可持續性，從體制、機制、制度層面分析存在問題的原因，提出針對性建議，推動完善制度體系，促進實行全民共享改革成果，維護社會穩定。
(一)對全縣20xx年度水利基本建設資金籌集、使用、管理情況進行審計
按照省、市檔案精神，為促進我縣經濟社會全面發展，規範水利資金的管理和使用，對我縣農田水利基本建設資金籌集、使用管理情況進行專項審計調查。通過審計調查，了解和掌握全縣基本建設資金的總量和投資管理體制;評價水利資金績效;揭示水利基本建設資金在籌集、管理和使用環節中存在的問題;分析產生問題的原因，提出合理意見和建議，使其發揮應有的效益。8月底前完成。
(二)對7.21洪水災後恢復重建資金進行審計
按照省人民政府《“7.21”洪水災後恢復重建工作的指導意見》要求，組織“7.21”洪澇救災資金物資籌集撥付情況跟蹤審計，全面掌握救災資金物資的總體規模、來源渠道、以及撥付使用情況，重點揭示查處擠占、挪用、滯留救災資金物資問題，促使救災資金物資及時到位，規範使用。12月底前完成。
五、企業審計
對縣城投公司、縣昌升鹽場20xx年度資產負債損益情況進行審計，重點關注企業財務收支的真實性和合法性，關注企業國有資產安全完整和保值增值，揭示企業經營管理中存在的突出問題和經營風險，促進企業規範管理，提高效益。