行銷與策劃心得 篇1
通過這學期對《市場行銷策劃》的學習，我對行銷策劃又有了更新一步的認識。印象最深的就是講解行銷策劃人應具備七大素質那節課，使我深刻意識到，要想成為一名出色的行銷策劃人員必須具備：生理素質、思想品德、行銷意識、知識素質、心理素質、能力素質、群體效能等方面的素質。 說明行銷人員首先應當是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍的。 其次，要有良好的認識素質，包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。 再次，還要有足夠豐富的行銷理論知識和行銷實務知識。包括行銷策劃程式、行銷整體策劃、行銷戰略策劃、產品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。 最後，行銷人員還必須具備表達能力，自控和應變能力，組織能力和社交能力。 不過我認為行銷策劃人員還必須具備創造性。要有一種“別出心裁”的創新精神;要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子。 經過老師的細心講解和對這門課程的學習，才真正發現，行銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。市場行銷策劃雖然是短短六個字，而裡面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過市場行銷策劃的學習，了解到了新的行銷管理知識，懂得了實踐中積累經驗的寶貴。是的，行銷需要運氣和機遇，更需要原則和方法，行銷策劃是一個系統工程，是一個科學過程。
更好的是通過這次“MISS U”市場行銷策劃方案的實踐，我學到了許多很有價值的東西。
首先我明白了行銷策劃就是企業在其經營方針、經營目標的指導下，通過對企業內外部環境分析，經過精心構思設計、採取一定的手段、改進行銷渠道、促銷手段，從而將產品推向市場，達到占有一定市場份額為目的的過程。
接下來淺談一下這次市場行銷策劃活動我的收穫。
一、準備充分，不打無準備之仗。
在決策過程中，需要系統客觀收集和分析有關行銷活動的信息所做的研究。行銷調研活動涉及到產品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內容與對象，真正做起來就會手忙腳亂。
二、因地制宜，結合實際，施行方案要切實可行。
我們一行六人考察了MISS U周圍的情況，發現了MISS U有可能遇到的問題，又觀察了其他的類似的競爭對手的行銷策略，不僅發現了它們之間的差別，還同時萌發了很多極具創意的想法來加強產品的宣傳。我們想出的大多數想法是在現有行銷渠道和產品策略的改進、創新，這樣實施起來不僅新鮮有趣、會收到預期的效果、並且實行起來也比較方便，可以節約成本。
三、策略要創新，達到吸引人的效果。
我們結合實際，想出了很多很好的方法來擴大銷售量。比如，免費的WIFI，情侶套餐，周末套餐等。
四、一個人很難成功，只有發揮集體的力量才好辦事。
這次行銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神。當然我們隊員間除了了默契的配合外，當然也有為一點的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見解，並且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達成共識，為了答上一份滿意的作業，大家都努力著。
策劃的過程雖然任務很重，但我們也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種破解困難後的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最後的結果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結果，在策劃活動的過程中，我們不但學到了市場行銷策劃課程方面的知識，而且還收穫了團隊協作的快樂!
五、策劃當中一定要運用所學的專業知識，才能更好地解決問題。
這次MISS U的策劃活動充分發揮了我學習的主動性和積極性，並在實踐中套用了我在課堂上學到的知識。
我們這次行銷策劃的教學實踐，利用了理論知識，去套用和創造，發揮了我們的優勢，豐富了我們的實戰經驗。經過這次充滿挑戰機遇的教學實踐，鍛鍊我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學會了遇到困難該如何面對並去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業知識，學會了如何運用理論與實踐相結合。另外，我們還重新學習了有關市場行銷的理論知識、統計模型的分析和市場戰略的制訂。這次的實戰分析我們比以前變得更加的專業，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數據表、採用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學習與套用，這樣看來我們比上一次的套用是更加的準確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學的書本理論知識與實際工作相結合，以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用於實體項目，並且具備做一個策劃人的基本素質，為以後從事市場行銷等工作打下堅實的基礎。
六、策劃書不應該面面俱到，集中力量解決一個方面。
在市場行銷策劃的點評課上，我也學到了很多。
在點評課上，每一個小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好，而是內容太雜，並且重點不突出。市場的環境分析每一個人都會做，關鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。並且有些企業暴露出來的問題不是一個兩個，我們只能有針對性的開展戰略，不能夠想出什麼辦法就全部套用在上面，不僅行不通，而且會造成資源、人力的浪費。
從這次的市場行銷策略課堂上我學會了怎樣做市場行銷策劃書：首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求制定銷售計畫並成功的施行並成功的達到目標，這一過程其實很不容易，如果在事前少了充分的準備，實地考察的過程中就會出現很多的麻煩，很難找到對應的解決辦法。並且市場行銷策劃要注重實踐認知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什麼事都要經過自己親身體驗後，感觸才會更深，下一次也才會做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協作，才可以取得成功。
而且課外也閱讀了菲利普.科特勒的《行銷管理叢書》對於理解市場行銷策劃有了更深的理解。
我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，將實踐經驗和知識結合在一起、和大家團結在一起，才可以在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
行銷與策劃心得 篇2
經過短暫的一個學期的時間在幽默風趣的楊老師的帶領下學完了行銷策劃這門課程，從中讓我學會了不少東西，其中最深刻的兩點就是楊老師在課堂上講談判的技巧中的其中一點：永遠讓對手有贏的感覺，這一點讓我在生活當中受益匪淺;還有一點在策劃的時候要善於結合當下事實的發展狀況，身邊可以利用的一切資源從而制定出一套完美的策劃方案;比如非典時的板藍根大賣，比如日本核泄露鹽的大賣，比如一個個新節日的新起都是行銷策劃的手段。下面是我對行銷策劃另外一方面的理解。
行銷策劃是一種運用智慧與策略的行銷活動的理性行為，行銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學與創新思維。分析研究創新設計並制定行銷方案的理性思維活動。
通過學習行銷策劃這門課程，市場行銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產生了奇特的功效。讓我真正體會到“藉助別人的力量來幫助自己做很多事情，而且是在同一時間一起做”這句話的真正含義。其中的各種創新思維，各種經營理念只為一個共同的目標——用最快的速度來賺取最多的錢。而創新思維的來源即為經濟學、行為數學、統計學、心理學、廣告和法律等學科。不容置疑，我們身邊從不缺少行銷人員。可是能在行銷行業能夠長存的，卻很少。就嚴格來講，行銷人員的要求至今還沒有人能夠真正達到。就連比爾蓋茨、賈伯斯、巴等人一些成功人士也沒有。它的定義貌似遙不可及，追求的只是個過程。他們的成功只是建立在一個不同的層次面上(無數個大膽的假設與衝出時代的勇氣便是一個突破)就如之前的阿里巴巴CEO馬雲所說，他是個極其平凡的人，只是比別人多些機會再多些努力。 眾所周知，第三產業——服務業發達地區——西方國家往往就只是用自己實際行動來證明品牌效益用自身親和力的推銷方式來展示產品，最終達到顧客的心理需求，隨主流的消費理念無時無刻不在影響著消費者的熱忱關注，同時問題也層出不窮，就像是一種沒有完全建立健全的體制一樣，只有對此不斷地加以完善才能達到效果，因此，在行銷策劃的同時，首先應該針對目標市場做出相應調查，進行分析，然後根據實際的市場效應作出相應的調整，在保證企業的利潤的同時，最大程度的滿足顧客的需求，這是一個企業想要在行銷市場上獲得長久發展的必要條件。
根據以往的一些市場行銷的案例中，我們可以發現，想要在市場上站穩腳步，在行銷行業做大做強，在考慮傳統的行銷模式下應該結合當代的市場發展狀況做出一個全面的符合市場主流，滿足消費者需求的情況下尋求更高端的技術同時促進市場的競爭。在遵循市場的自然規律的情況下，就應該一鼓作氣，抓準時機。堅持下去。
在此門課程中，應該會有很多東西實在課堂上不能學到的，比如獨立思考解決問題的能力，出現差錯的隨機應變能力，對於缺乏實踐的我們更應該去多開闊視野。我相信尋找正確的方法對以後的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，知識上得收穫固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經歷是一種擁有!
行銷與策劃心得 篇3
這們學科主要是教我們對某一企業的某一產品進行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析，即產品，它的價格，銷售渠道，促銷方式。
首先我們分析產品，我們要對產品進行定位。定位它是什麼類型的產品，面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什麼樣的，需要怎樣做。這需要我們市場調研，市場調研可分為二手資料和調查問卷，二手資料有它的積極性，簡便性，時效性，統一性。但採集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來困難。
其次分析產品的價格，考慮它的成本，可以通過這幾個方面定價：心裡定價，地區定價，需求定價，產品組合定價。心裡定價分為：整數定價，尾數定價，聲望定價，習慣定價，招徠定價。地區定價分為統一定價，分區定價，基點定價。需求定價分為：顧客需求定價，產品需求定價，地區需求定價。產品組合定價分為：互補產品組合定價，互替產品組合定價。 然後分析產品的銷售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨家代理，代理商和分銷商混合使用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機構下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素：代理商的品格，代理商的經營規模，代理商的營業地址，代理商經營品種，代理商財務能力，代理商的銷售網路，代理商的拓展能力，代理商的國籍，代理商的社會影響力，同行業對代理商的評價。
最後分析產品的促銷方式，選擇產品促銷方式要考慮這幾個因素：激勵的對象，激勵的規模，時機的選擇，運達方式。還有他的廣告策劃，公共關係管理，建立與媒體之間的關係。 以上就是學生對市場行銷策劃這們學科的總結。
行銷與策劃心得 篇4
前天上網買來《史玉柱自述-我的行銷心得》這本新書。 剛用了兩個晚上讀完了。的確是好書!沒想到，史玉柱在書中很多東西表達相當真誠和直率! 特別是談到他尤其擅長的行銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會上某些人若讀之，可能不認同甚至出於職業性的不舒服感都有可能。但不可否認，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實經驗。真實就是力量!這亦緣於他夠閱歷、夠資格、夠真實、夠個性。讀者我可以理解這是應了無欲則剛的人情。
且說一個人說真誠的話，可能不一定全對。但這屬於言論自由的基本人權。當寬容!誠然，廣告公司或可以有多種價值。幫客戶策劃創意不可以嗎?不合適嗎?竊以為，廣告公司也未必只能簡單定位為客戶拍平面的功能而已。 這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面，不同行業和產品在行銷推廣上原理的普遍性和特殊性。此不多議了。但作為同樣曾從事十幾年保健品業的行銷人，我基本上相當認可並欣賞他這話：“做廣告，一定是對自己的產品最了解的人，對你的消費者體會最深刻的人，才能做好。你得體會到，了解到更多東西，很多是用語言表達不出來的，比如消費者那些微妙的習慣，他的文化，他的想法，他的反應，等等。所以這些你讓一個外行，不是你公司的人，一個廣告公司的人，去幫你創意，想幫你如何去推銷，基本上都是會瞎。所以，一定得是本公司的最了解產品，最了解消費者的人，他們來創意。他們來創意往往是靠譜的。找廣告公司，我覺得基本都是瞎的。但我們也和廣告公司合作。比如廣告語我把它定下來了，你去幫我拍出來。當然他們可能有的時候也會對我們一些個別的字、標點符號改一改。 廣告創意是我做，基本的文案也是我做，拍攝畫面不是我，我不管。因為我不懂畫面，這個我外行。” 史玉柱夠閱歷、夠真誠、夠不客氣的直率! 在此，在下突然想到最近學到的一句很有啟發意味的話：“我又不是人民幣，哪能希望人人喜歡我。”是故，史玉柱先生之直率其實無妨!哈~~
這本書里多有金玉良言、妙語如珠。比如：“行銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會。”，“最好的策劃導師就是消費者。”，“教科書里的理論，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學理論，教科書裡面肯定是對的，但是像行銷，這個東西它是沒有標準的，它是很難驗證的東西。那些理論，尤其是早期的時候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽度這個度那個度，一大堆衡量指標，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費的，這種我覺得沒什麼用。還是要實事求是，實踐是檢驗真理的唯一標準。”。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個位置上，還要授權給他，然後就培養他。“，你先帶他帶一段，送一段，然後充分授權，因為他只有在充分授權之後，成長才能更快一點。要允許他犯一些錯誤。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權的時候，我就要忍受這個20分的差距。必須忍受，我也能忍受。” “只要有團隊和產品，摔倒也能再起來。”“讓最了解情況的人有決策權。”。“一個企業付出最大成本，最大的浪費並不在於他的實際操作，實際上決策失誤所付出的代價是最高的。”，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走。”
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句 ：”首先我作為公司核心人物，對我有一個考驗，首先他們會觀察你，第一你是不是斤斤計較的一個人，你大不大度，如果是一個小肚雞腸的人，一有風吹草動，肯定就會離你而去。第二點你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內心不真誠，你會在你的言行上表現出來。我自我感覺，我的缺點很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時候總結的經驗是扭曲的，失敗的時候總結的教訓才是真實的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準備的。中大獎者，其後生活往往並不快樂。縱觀一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時候，別忘形，後面有同樣大的痛苦等著你呢” ，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的常客往往是不富不貴、富而不貴、貴而不富的三種人。”
尤其是這裡，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內心明了什麼才是真正的貴族精神。什麼才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子裡藏著中國傳統文化人的那些閃光的德性。如今，他沒有生存問題。金錢已經不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個儒商，我以為，他正努力在成為一個真正的士。 一個帶俠客氣息有社會擔當的士，且帶著一屢遠古俠者之風。其實，他的價值觀是很傳統的。不論是風光如今日，或是發不出工資的當初落魄時。誠然，他對下屬的真誠和充分的授權及領悟與團隊眾人利益分享。尤其是對市場調研的高度重視和親力親為。對行銷策劃的天賦與本能性的獨立思考習慣。不迷信權威! 還有他對人性特點的通透觀察力和領悟力。這些，使得他在人生最落魄的時候起到了最為關鍵支撐與回報。
常言說得好，玩行銷者，首先其實在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學習能力和可塑性與調整能力。我們從此不難理解為什麼他在最落魄的時期，團隊沒有散，一大幫人連工資都領不到還如此忠心耿耿跟著老大幹，沒有一個背叛。這個團隊的人沒有傻子，不會傻到拿自己前途和家庭經濟未來做賭博。這是史老闆一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。 這也是史玉柱他能起死回生的最關鍵的基礎條件。因為生意是人做的，人才是最關鍵的資產的!史玉柱這穩定的團隊，在商海風浪中不離不棄的精神特質，在如今這個所謂功利現實的年代，幾乎就是個傳奇。
讀這本書之前，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之餘更有好奇和迷惑。今天，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識到一道理，其實很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”。此或就是佛家說的：因果報應。基督教談的：種什麼樹結什麼果。 亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習錄》某兄弟推薦給我。買好長時間了，然一直未靜心好好學習。“知行合一” 。 不容易啊。因為知易行難啊。 且自加油吧~~ 今夜隨性感懷一番。且即興小詩一首以自娛娛人吧。
行銷與策劃心得 篇5
自己總是天真的認為開一家公司並非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕鬆鬆賺錢。本學期我們開始了《行銷之道》課程，這門課程曾讓我夢想變為現實，開一家屬於自己的公司，運籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩穩、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現實總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達到我預期效果，而且敗得很慘很慘!通過最後的總結最終發現自己忽視了很多因素例如：市場因素、產品開發預期成本、合理的銷售渠道、以及團隊之間的合作等等。這些因素沒有夠及時的解決導致我們接連不斷的出現危機向銀行貸款、再次貸款、最終導致公司破產!經過一段時間的學習這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個模擬遊戲，但是它呈現的卻是一個完整的市場，商場如戰場自己稍不留神、忽視了某一點有可能就是傾家蕩產的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽，同時也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規劃是平穩經營，穩中求勝。我們這一組最大特點就是相對保守，我們的相對保守在開始時帶來了與其他小組的差距，在比賽當中我們運用這個保守，換而言之就是理智，該出手時還是要出手的，不盲目跟風不惡性競爭，求穩妥經營，這是我們最初的計畫。我很榮幸的擔任了本公司的CEO，可以說是手握大權、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。遊戲開始了，經過一季度的試營，我們認為多開發一些市場有利於以後進一步發展，及時前期虧損了，在後面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤空間的，於是我們一次性開發了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發了網際網路，過多的市場開發導致後期產品進一步開發時的資金短缺。而且剛開始設計了兩款手機進行第一季度生產並銷售，想率先占領市場，而這兩款產品科技含量不高，生產成本不是很高，導致了負責市場部的同學覺得資金過多，在最後決策前夕臨時增加了2萬廣告，進一步導致了後期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數第三的成績進入了第二季度，在本季度對遊戲規則的不熟悉而導致了嚴重的決策失誤，而奠定了過早的破產，在華東和華南開設了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在遊戲規則中卻很無情地規定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊!在後面進一步的分析中，我們也發現了產品的定價過高，超過了人們的預期範圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由於急功近利，在產品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產品賣不出去，導致大量的產品庫存，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產的時候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度後，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認真研究決策，在對專賣店進行專修後很無奈地發現了幾乎無法生產新的產品，對華中和國際市場的成功開發只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產品後，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《行銷之道》模擬最終結束了。讓我對《行銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計畫是公司成敗的關鍵問題行銷之道》模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，套用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計畫、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過《行銷之道》模擬實訓施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃。
總而言之，這次的《行銷之道》實訓讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深!