魅力職場心得報告事例 篇1
工作了，告別了大學的象牙塔，做為一個職場新人，很多東西需要學習，不論是為人處事還是工作。還清晰記得剛剛入司的新人培訓，韓經理說過一句話：踏上工作崗位的大學生，3個月是個磨合期，首先要擺正自己的心態。是的，心態很重要，不能擺正心態，就不能很好的投身於工作中，乾什麼都沒有動力。入司後芯四部門經理的一席話深深打動了我：“離開大學，踏上工作崗位，作為一個職場新人，你們要做好3到5年的人生職業規劃，想想自己以後會發展到什麼位置;要保持一顆平常心，經得起各方面的考驗。學會忍耐，勤奮，傾聽，細心，踏實...”
工作中難免遇到?種植揮淇歟?乙菜鄧敵睦鍩埃?⑿剮鬧械牟宦?⒗紊АN頤鞘塹詼ǖ賴模?值叫舅?20多人吧，12人在光刻。12人分到四個班次，也就是3個新人一個班。根據部門崗位需要，1人學習光刻機，1人檢驗，1人勻膠機，班長說過學習光刻機和檢驗容易提升，8個相對好的職務很快被分出去，我是剩下4個勻膠名額之一。當時覺得自己相對其他人起步就晚了，有點挺失落的。工作1個月的時候，感覺操作勻膠機的活很忙很雜，當時覺得自己就像一個操作工似的，每天忙忙碌碌的站著工作，倒班的生活打亂了生物鐘，幾乎是沒有鬧鐘自己的時間都不能控制好。1個月過去了，適應了這樣的工作，自己能夠獨立完成工作。當初來公司面試，我應聘的是工藝工程師，我不知道自己倒班什麼時候能結束，是3個月?6個月?1年?整天做著簡單而重複機械的操作，有點失去了剛剛畢業時的雄心壯志。開心也是一天，不開心也是一天，所以我選擇開心的工作，每天只要能學到一點點東西，心裡就挺高興的。日子不能一天天的熬下去，如果那樣的話，工作就沒意義了。
華微電子給我最初的印象是20__年4月份，當時我們專業的學生來公司實習，我學的專業比較對口。公司的環境挺好的，企業文化也不錯，“把愛心灑滿人間，用真誠鑄就和-諧”。一個企業，能不能留得住人才，關鍵在於它的管理制度和對人才的培養方案!
工作了，就要學會忍耐，學會踏實工作。新的生活才剛剛開始，以前經歷的只不過是人生旅途的小插曲而已，前方還有更長的路。不管多苦多累，對自己都是人生的一種歷練。我對自己大聲說：堅持住，加油!
魅力職場心得報告事例 篇2
對於我這樣一個剛剛畢業入職、沒有絕對優勢的人而言，初入社會難免會有些手足無措，學校里光環漸漸褪色，面對一個個陌生人懷疑的眼神，不禁想起了《肖申克的救贖》中，獄友們對男主人公不懷好意的歡迎詞：“嘿，又來了一個菜鳥!”不過，不論是否做好了準備，工作都畢竟開始了，三個月的試用期、初入職場90天，有歡笑也有淚水，更有不少心得體會。
工作“激情”要均分
畢業後，我就職於某大型家電企業市場部做文案專員，作為職業起點似乎並不算低，由於與我的漢語言專業對口，所以進入角色較快，在剛剛入職的頭30天裡，我就能獨立承擔各種文字工作。儘管工作順利，但還是犯了一些不大不小的錯誤。
剛到企業，抱著“高校文青”的自尊心，全公司大部分文字工作我都會主動接下，甚至包括一些從未涉及的領域，一天到晚很忙碌，但成績平平。職場“菜鳥”最容易犯的錯就是急於表現自己，職場更像是一場馬拉松賽，爆發力強的往往成績很糟。對於我這個性格毛躁的人而言，重複性的乏味工作挑戰。在我進入職場的第47天，我被借調到別的部門疊出貨單，600多張單子用時不到一個小時，正當我得意要交貨時，卻被通知要返工重來，不僅1小時的時間白白浪費，又花了2個小時把單子拆開重新疊好。初入職場，總會有幾天面對機械、乏味的工作，你的選擇就是扎紮實實地做好，敷衍的結果只能是返工重來。
擺正心態經營人脈
人際關係也是初入職場的“菜鳥”們需要攻克的難關，“菜鳥”與“老手”的差距往往不是工作能力而是待人接物的能力。我所在的工作部門必須和各銷售科室進行配合，所以我把熟悉人脈分成了三個階段，第一階段用5天來熟悉部門;第二階段用15天熟悉各科室的對口人員，中午吃飯時常和他們一起坐坐，聊聊家常;第三階段則是搞好和公司各總監的關係，否則辛辛苦苦寫的稿子通不過審核就很悲催了。通過30天的人脈積累，後60天的工作就顯得非常得心應手了。
對於人際關係，筆者的心得體會如下：一是如果和你對口的人不好打交道，那不妨從他們的上司入手，因為上司一般都是脫產的，比較有時間來和你聊天，常看見你和他的上司在一起，態度一定會有一個180度的大轉變。其二是不論分內分外，多做一點也不妨，對於職場“菜鳥”，“老手”們難免想要欺負一下，這時你的選擇就是接過這些工作，快樂地幹完。任何時候都要保持好心態，因為愉快的心情可以為工作帶來更高的效率。其三是不要意氣用事，不論何時都要放低姿態，對於剛剛畢業的大學生，難免會有自恃過高的心態，這也是職場新人的“常見病”。一次我就因為改稿的事和業務總監拍了桌子憤然回家，不過轉天冷靜下來上班時發現並沒有人提及此事。就像那位總監後來找我談話時說的：“你們就像‘刺兒頭’，碰一下就扎手，但是記住了，要想滾得遠，還是要把自己磨平。”
要在掌聲中離開
在步入職場最初的這90天裡，我每一刻都清楚地知道這不會是我事業的終點，短至仨月長至一年，我肯定會再去找一份收入與前景更好的工作，但是我仍會每天充滿激情，因為我覺得在這個公司一天，就要體現我一天的價值，學到一天的東西。如果因為知道早晚跳槽就渾渾噩噩混日子，其實最後是騙了自己。所以步入職場首先應做一個規劃，避免像沒頭蒼蠅一樣亂撞，可以像我這樣以90天為一個循環，多問自己：“我應該給自己交一份什麼樣的答卷?”多想一想自己從筆試面試到試崗的不易，每天都進步一點，即使離開，也要在同事與領導們的掌聲之中，只有在這個崗位上做到了遊刃有餘，跳槽時自己的腰桿才足夠硬。
“老菜鳥”的心得體會
90天過去了，我從一個職場“菜鳥”變成了“老菜鳥”。的感觸就是應該多去適應社會，作為80後，從小在蜜罐里長大，很少有人能立刻從飯來張口衣來伸手的慣性中擺脫出來。步入職場沒有人會在乎你的任性，能夠證明自己的只有工作成績，因此80後和即將步入職場的90後要想做好職場新人首先應該學會適應崗位，剛剛步入職場還遠沒到有幾份工作供你挑選的時候，即使能力再強，“老手”們一眼就能看出你是個“新兵蛋子”，所以與其幻象晚霞的美景，不如迎著朝陽上路拼搏。
還有就是多看、多聽、多做、少說，一項工作無法完成可能並不會引起別人的反感，但如果拍著胸脯說能做，卻又完成不了，這樣的心理落差極易讓人加深不好的印象，所以職場新人們最應該把嚴“嘴門關”，騰出時間和前輩們聊聊，看看他們是怎么做的。千萬不要自滿，不要覺得完成了一項工作就能得到大家的賞識，要時刻抱有一個學習的態度，踏實、勤快、好學是一個職場新人的形象。永遠不要說我懂得了什麼，只能說我豐富了什麼，因為人活著就像時間一樣，永遠都在路上。
魅力職場心得報告事例 篇3
關於軟體
分析前期可以使用EXCEL進行數據清洗、數據結構調整、複雜的新變數計算(包括邏輯計算);在後期呈現美觀的圖表時，它的製圖制表功能更是無可取代的利器;但需要說明的是，EXCEL畢竟只是辦公軟體，它的作用大多局限在對數據本身進行的操作，而非複雜的統計和計量分析，而且，當樣本量達到“萬”以上級別時，EXCEL的運行速度有時會讓人抓狂。
SPSS是擅長於處理截面數據的傻瓜統計軟體。首先，它是專業的統計軟體，對“萬”甚至“十萬”樣本量級別的數據集都能應付自如;其次，它是統計軟體而非專業的計量軟體，因此它的強項在於數據清洗、描述統計、假設檢驗(T、F、卡方、方差齊性、正態性、信效度等檢驗)、多元統計分析(因子、聚類、判別、偏相關等)和一些常用的計量分析(初、中級計量教科書里提到的計量分析基本都能實現)，對於複雜的、前沿的計量分析無能為力;第三，SPSS主要用於分析截面數據，在時序和面板數據處理方面功能了了;最後，SPSS兼容選單化和編程化操作，是名副其實的傻瓜軟體。
STATA與EVIEWS都是我偏好的計量軟體。前者完全編程化操作，後者兼容選單化和編程化操作;雖然兩款軟體都能做簡單的描述統計，但是較之SPSS差了許多;STATA與EVIEWS都是計量軟體，高級的計量分析能夠在這兩個軟體里得到實現;STATA的擴展性較好，我們可以上網找自己需要的命令檔案(.ado檔案)，不斷擴展其套用，但EVIEWS就只能等著軟體升級了;另外，對於時序數據的處理，EVIEWS較強。
綜上，各款軟體有自己的強項和弱項，用什麼軟體取決於數據本身的屬性及分析方法。EXCEL適用於處理小樣本數據，SPSS、STATA、EVIEWS可以處理較大的樣本;EXCEL、SPSS適合做數據清洗、新變數計算等分析前準備性工作，而STATA、EVIEWS在這方面較差;製圖制表用EXCEL;對截面數據進行統計分析用SPSS，簡單的計量分析SPSS、STATA、EVIEWS可以實現，高級的計量分析用STATA、EVIEWS，時序分析用EVIEWS。
關於因果性
做統計或計量，我認為最難也最頭疼的就是進行因果性判斷。假如你有A、B兩個變數的數據，你怎么知道哪個變數是因(自變數)，哪個變數是果(因變數)?
早期，人們通過觀察原因和結果之間的表面聯繫進行因果推論，比如恆常會合、時間順序。但是，人們漸漸認識到多次的共同出現和共同缺失可能是因果關係，也可能是由共同的原因或其他因素造成的。從歸納法的角度來說，如果在有A的情形下出現B，沒有A的情形下就沒有B，那么A很可能是B的原因，但也可能是其他未能預料到的因素在起作用，所以，在進行因果判斷時應對大量的事例進行比較，以便提高判斷的可靠性。
有兩種解決因果問題的方案：統計的解決方案和科學的解決方案。統計的解決方案主要指運用統計和計量回歸的方法對微觀數據進行分析，比較受干預樣本與未接受干預樣本在效果指標(因變數)上的差異。需要強調的是，利用截面數據進行統計分析，不論是進行均值比較、頻數分析，還是方差分析、相關分析，其結果只是干預與影響效果之間因果關係成立的必要條件而非充分條件。類似的，利用截面數據進行計量回歸，所能得到的最多也只是變數間的數量關係;計量模型中哪個變數為因變數哪個變數為自變數，完全出於分析者根據其他考慮進行的預設，與計量分析結果沒有關係。總之，回歸併不意味著因果關係的成立，因果關係的判定或推斷必須依據經過實踐檢驗的相關理論。雖然利用截面數據進行因果判斷顯得勉強，但如果研究者掌握了時間序列數據，因果判斷仍有可為，其中最經典的方法就是進行“格蘭傑因果關係檢驗”。但格蘭傑因果關係檢驗的結論也只是統計意義上的因果性，而不一定是真正的因果關係，況且格蘭傑因果關係檢驗對數據的要求較高(多期時序數據)，因此該方法對截面數據無能為力。綜上所述，統計、計量分析的結果可以作為真正的因果關係的一種支持，但不能作為肯定或否定因果關係的最終根據。
科學的解決方案主要指實驗法，包括隨機分組實驗和準實驗。以實驗的方法對干預的效果進行評估，可以對除干預外的其他影響因素加以控制，從而將干預實施後的效果歸因為干預本身，這就解決了因果性的確認問題。
關於實驗
在隨機實驗中，樣本被隨機分成兩組，一組經歷處理條件(進入干預組)，另一組接受控制條件(進入對照組)，然後比較兩組樣本的效果指標均值是否有差異。隨機分組使得兩組樣本“同質”，即“分組”、“干預”與樣本的所有自身屬性相互獨立，從而可以通過干預結束時兩個群體在效果指標上的差異來考察實驗處理的淨效應。隨機實驗設計方法能夠在最大程度上保證干預組與對照組的相似性，得出的研究結論更具可靠性，更具說服力。但是這種方法也是備受爭議的，一是因為它實施難度較大、成本較高;二是因為在干預的影響評估中，接受干預與否通常並不是隨機發生的;第三，在社會科學研究領域，完全隨機分配實驗對象的做法會涉及到研究倫理和道德問題。鑒於上述原因，利用非隨機數據進行的準試驗設計是一個可供選擇的替代方法。準實驗與隨機實驗區分的標準是前者沒有隨機分配樣本。
通過準實驗對干預的影響效果進行評估，由於樣本接受干預與否並不是隨機發生的，而是人為選擇的，因此對於非隨機數據，不能簡單的認為效果指標的差異來源於干預。在剔除干預因素後，干預組和對照組的本身還可能存在著一些影響效果指標的因素，這些因素對效果指標的作用有可能同干預對效果指標的作用相混淆。為了解決這個問題，可以運用統計或計量的方法對除干預因素外的其他可能的影響因素進行控制，或運用匹配的方法調整樣本屬性的不平衡性——在對照組中尋找一個除了干預因素不同之外，其他因素與干預組樣本相同的對照樣本與之配對——這可以保證這些影響因素和分組安排獨立。
隨機實驗需要至少兩期的面板數據，並且要求樣本在干預組和對照組隨機分布，分析方法就是DID(倍差法，或曰雙重差分法);準實驗分析用截面數據就能做，不要求樣本在干預組和對照組隨機分布，分析方法包括DID(需兩期的面板數據)、PSM(傾向性得分匹配法，需一期的截面數據)和PSM-DID(需兩期的面板數據)。從準確度角度來說，隨機實驗的準確度高於準實驗和非實驗分析。關於分析工具的選擇
數據報告心得體會篇4
轉眼間實習已去一月，之前因為工作原因需要惡補大量的專業知識並加以練習，所以一直抽不開身靜下心來好好整理一下學習的成果。如今，模型的建立已經完成，剩下的就是枯燥的參數調整工作。在這之前就先對這段時間的數據處理工作得到的經驗做個小總結吧。
從我個人的理解來看，數據分析工作，在絕大部分情況下的目的在於用統計學的手段揭示數據所呈現的一些有用的信息，比如事物的發展趨勢和規律;又或者是去定位某種或某些現象的原因;也可以是檢驗某種假設是否正確(心智模型的驗證)。因此，數據分析工作常常用來支持決策的制定。
現代統計學已經提供了相當豐富的數據處理手段，但統計學的局限性在於，它只是在統計的層面上解釋數據所包含的信息，並不能從數據上得到原理上的結果。也就是說統計學並不能解釋為什麼數據是個樣子，只能告訴我們數據展示給了我們什麼。因此，統計學無法揭示系統性風險，這也是我們在利用統計學作為數據處理工具的時候需要注意的一點。數據挖掘也是這個道理。因為數據挖掘的原理大多也是基於統計學的理論，因此所挖掘出的信息並不一定具有普適性。所以，在決策制定上，利用統計結果+專業知識解釋才是最保險的辦法。然而，在很多時候，統計結果並不能用已有的知識解釋其原理，而統計結果又確實展示出某種或某些穩定的趨勢。為了抓住寶貴的機會，信任統計結果，僅僅依據統計分析結果來進行決策也是很普遍的事情，只不過要付出的代價便是承受系統環境的變化所帶來的風險。
用於數據分析的工具很多，從最簡單的Office組件中的Excel到專業軟體R、Matlab，功能從簡單到複雜，可以滿足各種需求。在這裡只能是對我自己實際使用的感受做一個總結。
Excel：這個軟體大多數人應該都是比較熟悉的。Excel滿足了絕大部分辦公制表的需求，同時也擁有相當優秀的數據處理能力。其自帶的ToolPak(分析工具庫)和Solver(規劃求解載入項)可以完成基本描述統計、方差分析、統計檢驗、傅立葉分析、線性回歸分析和線性規劃求解工作。這些功能在Excel中沒有默認打開，需要在Excel選項中手動開啟。除此以外，Excel也提供較為常用的統計圖形繪製功能。這些功能涵蓋了基本的統計分析手段，已經能夠滿足絕大部分數據分析工作的需求，同時也提供相當友好的操作界面，對於具備基本統計學理論的用戶來說是十分容易上手的。
SPSS：原名Statistical Package for the Social Sciences(社會科學統計軟體包)，現在已被IBM收購，改名後仍然是叫SPSS，不過全稱變更為Statistical Product and Service Solutions(統計產品與服務解決方案)。SPSS是一個專業的統計分析軟體。除了基本的統計分析功能之外，還提供非線性回歸、聚類分析(Clustering)、主成份分析(PCA)和基本的時序分析。SPSS在某種程度上可以進行簡單的數據挖掘工作，比如K-Means聚類，不過數據挖掘的主要工作一般都是使用其自家的Clementine(現已改名為SPSS Modeler)完成。需要提一點的是SPSS Modeler的建模功能非常強大且智慧型化，同時還可以通過其自身的CLEF(Clementine Extension Framework)框架和Java開發新的建模外掛程式，擴展性相當好，是一個不錯的商業BI方案。
R：R是一個開源的分析軟體，也是分析能力不亞於SPSS和Matlab等商業軟體的輕量級(僅指其占用空間極小，功能卻是重量級的)分析工具。官網地址：支持Windows、Linux和Mac OS系統，對於用戶來說非常方便。R和Matlab都是通過命令行來進行操作，這一點和適合有編程背景或喜好的數據分析人員。R的官方包中已經自帶有相當豐富的分析命令和函式以及主要的作圖工具。但R最大的優點在於其超強的擴展性，可以通過下載擴展包來擴展其分析功能，並且這些擴展包也是開源的。R社區擁有一群非常熱心的貢獻者，這使得R的分析功能一直都很豐富。R也是我目前在工作中分析數據使用的主力工具。雖然工作中要求用Matlab編程生成結果，但是實際分析的時候我基本都是用R來做的。因為在語法方面，R比Matlab要更加自然一些。但是R的循環效率似乎並不是太高。
Matlab：也是一個商業軟體，從名稱上就可以看出是為數學服務的。Matlab的計算主要基於矩陣。功能上是沒話說，涵蓋了生物統計、信號處理、金融數據分析等一系列領域，是一個功能很強大的數學計算工具。是的，是數學計算工具，這東西的統計功能只不過是它的一部分，這東西體積也不小，吃掉我近3個G的空間。對於我來說，Matlab是一個過於強大的工具，很多功能是用不上的。當然，我也才剛剛上手而已，才剛剛搞明白怎么用這個怪物做最簡單的Garch(1,1)模型。但毫無疑問，Matlab基本上能滿足各領域計算方面的需求。
以上這些軟體算是主流了，數據分析軟體遠不止這些，還有Eviews、S-plus等工具，因為沒用過，所以也就不說了
魅力職場心得報告事例 篇4
一 立足本職乾好工作 回顧XX年的工作，自已能夠勤奮學習，努力工作，認真完成各項工作任務，積極參加局機關組織的各項政治活動，努力學習，不斷提高政治素質。自已做為一名汽車駕駛員，努力做到馬達一響，集中思想，車輪一轉，注意安全，車行萬里路，開好每一步，十分把握七分開，留下三分防意外。平時總有一種責任感和安全感，在工作中始終保持一個清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調，但是它確實能讓人有一種自豪感，這種工作要求有很強的責任心，駕車中來不得半點馬虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故來，因此自己能夠時時把安全二字放心間，愛崗敬業，吃苦耐勞，行車時處處想到安全，工作中做好服務，重點突出為機關服務，以服務為本，決不讓人等車，做到車在哪裡人就要在哪裡，行車中做到安全第一，中速行駛不開英雄車、不酒後駕車、疲勞駕車、賭氣駕車，不搶超、搶會，集中思想行駛不閒談，按章駕駛，做到禮讓三先，牢記自已的責任，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，防止任何事故的發生，保證安全行車。行車中做到遇有情況不明，雨雪霧天氣視線不清，以及通過交叉路口彎道，險道和繁華路段時，減速緩慢通行，避免事故發生和人身安全。
愛護車輛，勤儉節約。在XX年的車輛維修方面，自己做到了先請示後修理，先報告再執行，做到維修和配件講質量、比價格，到單位指定的汽車維修廠去修理，力爭做到能小修決不大修，能自己修理的決不到修理廠去修理，勤儉節約降低企業費用，保證完成出車任務，全年安全行駛4萬多公里。
平時能夠保持車輛整潔，衛生、乾淨，讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感，能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能，按章辦事，搞好服務，隨叫隨到，不分時間、地點和休息日，因為駕駛員的工作很特殊，所以乾一行愛一行，對外樹立我們三門峽菸草企業的形象，文明做人，老實辦事，優質服務，不怕吃苦，兢兢業業乾好工作。
二、加強團結服從管理
在做好本職工作的同時，我積極參加局機關組織的各種政治活動和公益性活動。自己做為一名駕駛員，工作比較有特殊性，經常出車在外，局機關組織的集體活動有時不能及時參加。所以，在今後的工作中，要積極參加機關組織的各項集體活動，工作中要加強團結，服從管理，樂於助人，平時要能夠團結同志，互相幫助，善待他人，熱心幫助他人解決困難，求真務實、埋頭苦幹、自覺做到個人利益服從集體利益、局部利益服從全局利益。要緊跟形勢，按照市局XX年的工作方針及指導思想，並肩作戰，齊心協力完成好今年市局提出的三個“力”字，即盈利能力、競爭實力和發展潛力，恪守經濟效益、求真務實、長遠發展“三個理念”，大力弘揚以人為本的原則，認清形勢，開拓進取，加強學習，實事求是。要有一種良好的敬業精神，把企業的發展要視自己的生命一樣在前進，要求真務實，埋頭苦幹，不折不扣的貫徹落實好各項規章制度，從我做起，不圖名不圖利，始終保持和企業的發展一致，企業沒有發展我們的員工就沒有前途。要不斷加強學習，努力提高自己的文化素質，多看書多學習，通過學習不斷提高思想覺悟，勤奮工作，熱情服務，步調一致，力爭圓滿完成各項工作任務。
回想XX年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。再有就是自己平時個性比較強，說話有時不太注意措辭，容易發脾氣，可能會給同志們帶來了一些情感方面的傷害，敬請大家諒解。總之，在這新的一年裡，我要不斷加強學習，提高自己身心修養，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上遊，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和科室全體同志搞好團結，協調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業，一絲不苟。新的一年工作要有新的起點，要高標準、嚴要求，看好自己的家門，做好自己的事，為菸草事業的蓬勃發展做出自己應盡的努力，為三門峽兩煙振興加油出力，搞好本職工作，要盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。
以上是我對XX年工作的述職，匯報中如果有不當的地方，敬請各位領導、各位同仁批評指正。
魅力職場心得報告事例 篇5
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業蓬勃發展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。
對於我們的企業來說，這一年是有意義的;對於我個人來說，這一年是有價值的、有收穫的。
人要不斷的總結過去，才會有新的未來、新的發展，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重複過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結的機會，可以讓大家一起分享各自的收穫，使我們互相滲透各自成功的經驗。
作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規矩不成方圓。短短的幾個月內就發現了很多問題，所以新的一年裡我將不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。
目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必須要完成的，業務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數據是目標，結合這幾個月終端的銷量數據來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什麼，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什麼?考慮了這么久，我認為在員工看來業務每個月定的銷量數據是目標，她們並沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標計畫分解到每個季度、每個月、每個數據、每個細節，並調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。
制度與目標共存是我明年的管理方向，由於內容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：
◆ 終端促銷管理體系;
◆ 員工的招聘與培訓;
◆ 員工的出勤與考勤;
◆ 員工的日常管理;
◆ 激勵員工，達成目標。
在這裡工作的這段時間裡讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
一、端正態度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。
三、學習
關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。” 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。