周工作總結2000字 篇1
一. 市場分析
隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現成的牛奶為廣大民眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查發現大學生是速食麵的重要消費群體，長期的泡食速食麵讓很多的大學生缺少營養,而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養,食用也方便.很受在校大學生的歡迎.我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高伊利牛奶在廣州大學華軟軟體學院的市場占有率為主要目的進行一次對伊利牛奶的行銷策劃活動.主要針對人群為華軟的廣大師生.
(1).伊利集團及伊利牛奶的現狀分析
雖然伊利這個品牌家喻戶曉,可為了廣大的學生更好,更全面的認識伊利牛奶這個品牌,對它的生產集團及其現狀我們再做一個詳細的分析.
伊利集團不久前在我國乳品行業內率先通過了有機產品的4項權威認證。作為我國首家進軍有機奶的企業，伊利將於近期在國內推出首批有機奶產品，填補我國在該領域的空白。
伊利集團於20xx年4月分別獲得了由我國有機奶認證權威機構國家環保總局南京國環有機食品認證中心(OFDC)頒發的“有機奶精飼料加工”和“有機奶粉加工”兩項認證。20xx年10月11日，又同時獲得了“有機奶牛生產”和“有機液態奶加工”兩項認證。至此，伊利集團獲得了有機奶產品生產的全部資質認證。與此同時，伊利成功地開發出金典有機純牛奶產品和奶牛有機系列精補料產品，同時創建了有機奶產業鏈建設模式。
有機奶是按照有機標準生產，並經過嚴格認證的“最健康、最天然”的奶製品。目前，我國雖然已經有“無公害牛奶”、“綠色食品牛奶”等健康牛奶，但與有機奶相比，還存在層次上的差別。
“無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產加工過程中，仍舊允許使用某些人工合成的化學物質，而有機奶則強調“全程無污染”，其生產加工過程中包括奶牛生長環境的水質、空氣、飼草料等嚴禁使用化肥、農藥、激素、生長調節劑等人工合成的化學物質，其包裝、儲藏、運輸也都要嚴格遵照有機食品的相關標準。除此之外，廠家還必須建立完善的質量跟蹤審查體系。正因為如此，對廣大消費者來說，有機奶是最安全的奶製品。
據了解，以現有條件，伊利每年將具備向消費者提供近4000噸的有機奶的能力。由於有機奶的成本非常高，有機奶的市場定價也將遠遠高於普通奶。
伊利牛奶的品種繁多,現在銷售中的品種有: 伊利純牛奶, 金典奶 (金典奶, 金典均衡雙蛋白奶, 金典有機奶), 營養舒化奶(全脂型, 低脂型), 功能奶 (伊利高鈣奶.伊利高鈣低脂奶, 伊利脫脂奶), 果之優酸乳(原味,草莓味,鳳梨味), 優酸乳(原味,草莓味,AD鈣, 乳橙味,藍莓味, 鳳梨+橙味, 荔枝+梨味 ), 味可滋(草莓味, 朱古力風味, 抹茶味, 香濃原味, 蘆薈風味, 蜜桃汁, 青蘋果風味), 花色奶(甜味乳飲料, 朱古力味乳飲料, 草莓味乳飲料), 穀粒多穀物奶(歐風麥香, 泰茉米香), 早餐奶(麥香味, 花生味,核桃味,玉米味,雞蛋曲奇味),兒童奶(伊利QQ星兒童奶(原味)125ml, 伊利QQ星兒童奶(原味)190ml, 伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml,, 伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml, 伊利QQ星兒童乳飲料(原味)125ml, 伊利QQ星兒童乳飲料(原味)190ml, 伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)125ml, 伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)190ml, 伊利QQ星兒童乳飲料(原味)三角包, 伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)三角包, 伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)100ml,, 伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)200ml), 學生奶 (甜橙味, 乳酸味, 朱古力味, 草莓味)
(2)、銷售環境分析
大學生是牛奶的重要消費群體。大學生的活動範圍基本都是在校園及其周邊，且食堂條
件單一，吃飯時間集中。牛奶是大學生最省時、最經濟、最營養的食品
(3)、自我分析和銷售比較
伊利牛奶品質優良、口味純正，作為一種高端牛奶製品，在保證普通牛奶健康營養特性的基礎上，獨有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質在體內的輸送，增強人體免疫力，保持人體內的酸鹼平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多,學生可以根據各自所需選擇自己需要的牛奶品種.
根據我們在網上對在校大學生的市場調查問卷得知，很多人在買方牛奶時首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受廣大的學生喜好. 其次是牛奶的品牌,蒙牛這個占據牛奶市場的大哥大地位,牌子響,理所當然的也成為了很多學生的首選.再次莊園因其價格優勢在校園中也占有一定的優勢。夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了很多購買者的眼球. 這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。
(4).、消費者分析
大學生一般都離不開牛奶，而大學生一般又會在什麼情況下選擇牛奶呢?根據我們的調查得知：很多學生都是第一次離開父母，第一次自己準備一日三餐。而絕大多數的大學生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，於是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學生都有睡懶覺的習慣。
周工作總結2000字 篇2
一周來，我鄉認真貫徹落實黨的xx大和xx屆三中全會精神，按照《興發鄉文衛生單位創建方案》提出的具體要求，堅持“兩個文明一起抓、兩個成果一起要”的方針，以環境優美、秩序優良、管理最佳化為工作目標，紮實開展創建文明衛生單位活動，努力促進經濟和社會、資源、環境的協調發展，取得了一定的成效。
一、工作開展情況
（一）加強領導，強化宣傳，創建氛圍濃厚
一周來，鄉黨委、政府高度重視文明衛生單位創建工作，始終把文明衛生單位創建工作作為一個重要任務來抓。一是成立領導小組。鄉黨委成立了由黨委書記親自掛帥的文明鄉鄉創建領導小組，指定一名黨委委員分管這項工作，並要求各單位各村均應成立創建文明衛生領導小組。
二是制定創建計畫，明確目標。我鄉制定了20xx周創建文明衛生單位周度計畫和單項創建實施方案，鄉黨委、政府根據周度計畫研究部署文明衛生單位創建工作，把創建工作落實到實處。
三是強化宣傳，營造氛圍。我鄉不斷加強文明衛生文明單位創建活動的宣傳工作，通過張貼宣傳標語、製作牆報和發動民眾等方式，加以宣傳。由於組織到位，宣傳到位，全鄉機關、企事業單位均開展了創建文明單位競賽活動。
通過宣傳發動，供電所、信用社、林業站、郵政等32個單位企業參與了開展創建文明衛生單位競賽活動，通過定期和不定期的考查考評，信用社、派出所、畜牧站、興發國小、興發職中等5個單位獲得鄉級文明衛生單位的榮譽稱號。
（二）因地制宜，措施落實，美化環境
抓環境衛生。一是完善了單位垃圾處理制度。配備了專職衛生清潔員。二是開展定期整髒治亂檢查活動。鄉黨委、政府發動鄉村幹部職工、教師學生、黨員民眾開展聲勢浩大的衛生大掃除活動，提高了各單位的衛生意識，取得了良好的社會效益。三是加強日常衛生掃除工作。做好環境衛生，日常衛生掃除非常重要。我鄉從政府機關大院抓起，將機關大院公共衛生進行分片包乾，個人衛生實行門前“三包”，做到政府機關大院乾淨整潔，公廁無污垢、無臭味、垃圾袋裝、日產日清、水溝乾淨通暢；辦公室擺放整齊，無灰塵、蛛網、痰跡、菸蒂、紙屑，室外地面無暴露垃圾，無亂搭亂蓋。
同時在公共通道及場所設定果皮箱，在大院內種植草坪、花卉、布建綠化景點，美化了大院環境，為搞好整個鄉區的環境衛生，樹立起榜樣。四是建章立制，規範衛生管理。進一步規範大橋環衛站的工作運行機制，建立健全衛生費收取和管理制度、財務制度、清潔員值班制度等各項規章制度，加強衛生監管力度，把環境衛生長期抓下去，抓出成效。五是清理單位職工宿舍三不管地帶，拆除亂搭建設施。
（三）圍繞發展搞創建，搞好創建促發展，推動全鄉文明進步
在創建文明衛生單位活動中，我鄉始終圍繞發展搞文明衛生單位創建活動，堅持從最現實、最突出、最直接的問題入手，通過提供優質服務、推廣科教、為民辦實事等行之有效的方式，把精神文明建設內涵融入到創建活動之中，切實提高整個社會的文明程度。
抓好“視窗”建設，提供優質服務。加強社會監督力度，認真開展“讓農民見滿意”主題活動，要求黨員幹部帶頭，各單位要做到誠實守信、扎紮實實、以服務“三農”工作的實際成效取信於民，確保服務農村社會解決“三農”工作中發揮實質性作用。加強機關行政服務中心建設，對直接面向民眾服務的司法、計生、勞務、農技、民政等視窗單位實行集中辦事，集中服務，做到部門聯動服務，一次性辦結，“一條龍”服務。同時，建立預約登記服務制度，要求視窗單位要對民眾辦事實行預約服務，民眾需要服務，只要來訪或來電預約登記，講明需要提供的服務內容和要求辦理的事項，在兩個工作日內就有工作人員到達現場辦理解決。
二、主要經驗做法
（一）深化思想教育，增強創建意識
上周精神文明建設的工作目標是創建鄉級文明單位。為此，全鄉全體幹部職工充分認識精神文明建設工作的重要性和必要性，明白其具體標準、要求、內容和差距等。增強創建意識。要通過認真學習“三個代表”重要思想，使我鄉各單位的領導班子真正成為“政治堅定，開拓創新、團結協調、勤政廉潔”的班子；深入開展形勢教育和法律法規教育，使每一名幹部職工在文明意識上達到一個新的高度；自覺處理好改革發展穩定三者之間的關係，建立了一支“團結務實、高效創新”的工作隊伍。
（二）抓住重點，創出特色
1、積極參加縣鄉精神文明建設指導委員會組織安排的各種活動，充分展示了我鄉創建工作的決心和力度。
2、加強黨性教育，通過上黨課、寫心得、創“五好”黨組織、參觀愛國主義教育基地等活動牢固樹立全心全意為人民服務的意識。
3、努力實踐“三個代表”，優秀幹部參加駐村工作隊，機關幹部參加“黨員聯戶”活動。
4、整治最佳化辦公環境。突出抓好文明衛生單位創建、辦公設施補充維修、庭院綠化等項工作。
5、繼續開展“送溫暖、獻愛心”活動，發動幹部職工認真做好扶貧點和困難人口的調查幫扶工作，抓好抗災、救災、賑災、損獻工作。
（三）強化制度建設，狠抓創建工作
上周我鄉在創建區級文明單位的基礎上，健全了以責任制為主要內容的制度建設，完善創建工作各項責任制，建立目標分解、檢查、抽查、督查、督辦、獎優罰劣和責任追究制度，做到創建工作有布置、有檢查、有考核、有結果。把“兩手抓，兩手都要硬”的方針落實到具體工作中，布置、檢查、考核、總結工作時都布置、檢查、考核、總結精神文明建設工作，使精神文明建設工作與其它工作相互滲透，相互促進，形成了人人為精神文明建設做貢獻的良好氛圍。
（四）實行黨風廉政建設責任制，為創建工作提供保障
勤政廉潔是精神文明建設的組成部分，今周廉政工作的重點是進一步實行黨風廉政建設責任制，結合不同階段的工作任務，多次組織黨員幹部進行黨紀黨規和行政法規教育，提高抵制腐敗行為和不正之風的自覺性，使反腐倡廉工作在幹部中警鐘長鳴。嚴肅查處違紀違規行為，對重點工作部門、崗位、環節實行了重點管理，切實保障創建工作順利進行。
（五）以創建為契機，努力開拓文明工作新局面
創建鄉級文明單位不僅是精神文明建設的需要，也是物質文明建設的需要，搞好精神文明建設，是順利完成我鄉各項工作周度目標的有力保證。全鄉幹部職工將在以後的工作中抓住機遇，以創建工作為契機，採取措施，制訂計畫，狠抓落實，增強戰鬥力和凝聚力，開創我鄉文明工作的新局面。
周工作總結2000字 篇3
作為一年級班主任,多少有些苦,有些累,但我下定決心,不管如何辛苦,我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。
一、我所做的主要工作
一年級是孩子習慣養成的重要時期,我深知自己肩負的責任重大,不敢有絲毫的怠慢。
(一)我當班主任力爭做到兩點:一是尊重每一個學生,滿足學生尊重的需要,承認的需要,情感的需要,努力克服固執己見,偏激的思維方式,尊重學生個性發展;二是善待每一個學生,用真誠的愛心對待每一個孩子。對於優等生,不掩飾他們的缺點,積極引導他們揚長改過,努力使其達到卓越。我班的張旺同學各方面表現相當不錯,是一個品學兼優的學生,但就是缺乏膽量。針對這一點,我找他談心,幫他找原因並鼓勵他大膽管理班級事務,並適當給以鼓勵,鍛鍊他的膽量。通過這樣的鍛鍊取得了一定效果。
對於後進生,不歧視他們,善於發現他們身上的閃光點,激勵他們一步一步自我完善。我班的楊少帥同學學習很差,上課不注意聽講,作業經常不交,課上、課下紀律不能保證,是典型的後進生。對於這樣的孩子如果只是批評、指責,他的自信心肯定會越來越少,甚至還會自暴自棄。我發現勞動積極於是就鼓勵他,如果你在學習上能打掃衛生那么專注,你的學習成績一定會取得大進步。對於他身上的每一點進步,我都及時發現,並且及時予以鼓勵,培養他的自信心。對於後進生,我動員學習好的同學幫助他們,帶動他們把學習成績提高上去,組成一幫一學習互助小組。林盈同學主動承擔起幫助他的任務。經過大家的共同努力,楊少帥有了很大的進步。
(二)學生的習慣日漸良好。
本學期學生的日常行為習慣有了很大的進步,學生的行為習慣已經基本上了軌道,一部分在上學期很調皮的學生這學期表現都不錯,特別是一些男孩子。
學生的學習習慣也日漸良好,老師布置的作業學生都能按時完成,許多學生做作業的速度也加快了很多,作業拖拉的小朋友也少了。
打掃衛生的習慣也已經養成,而且分工明確。讓學生自己去做,上段時間總是要我去提醒學生撿起地上的垃圾,把課桌對整齊,別忘了擦窗台等等,這段時間學生已經養成了良好的衛生習慣,越來越自覺,我也可以放心地把工作交給他們自己去做。我們班的植物我沒有專門規定負責養護的人,但是每次都有人澆花,因為每個學生都已經養成了這個好習慣,不管是誰看到花泥土幹了,就應該主動把澆花。
(三)我們班的孩子整體給人的感覺就是思維活躍,反應敏捷,組織紀律性強,自我約束能力好。這主要是我平時從一點一滴做起,我向孩子提出要求,及時反饋,表揚做的好的孩子,給予表揚,做的不好的提出改進的要求。通過這些訓練,使孩子們體會到嚴格有序管理帶來的效果。
(四)現在的孩子普遍自私,在小事上斤斤計較,不能寬厚待人。這表現在處理同學關係上,同學之間有了矛盾,出言不遜,動輒大打出手,拳腳相加。針對這一現象,我教育學生怎樣正確處理同學關係,並以此開展主題班會,對學生進行教育。在處理鬧矛盾的學生時,我讓學生多做自我批評,在自己身上找不足,以比來培養學生寬厚待人的精神,學會以寬容和大度之心對待周圍的人。
(五)勞動更培育學生德育思想品質的機會。現在的孩子一提起勞動就有厭煩心理,這些獨生子女平時幹活的機會很少,養成了懶惰的習慣。首先必須得教會學生怎樣幹活,從掃地到拖地,從擦玻璃到擦牆圍子,我都示範指導並嚴格檢查,及時表揚做得好的同學,批評做的不認真和逃跑的同學,讓孩子們知道老師不僅在意他們的學習更注重他們的人品。
二、主要收穫和體會
我覺得當班主任應該做到以下幾點:
1、班級管理工作有條不紊,得加一個“嚴”字。對學生的熱愛不可無,但對學生的嚴格更不可丟。所謂“嚴師出高徒”。
2.把真情送給學生
真誠關心和愛護學生,不僅在思想上、學習上、生活上等給予關心,而且要具體體現在實際行動上,平等對待每一位學生,不論是成績好的還是成績差的,不論是家庭富裕的還是條件較差的,不論他是否犯過錯誤,我都一視如仁,不搞特殊化,不偏見,讓學生學習有一個溫馨和諧的場所,這樣他們才能好好學習,才會有學習的動力。比如,學生病了,我會打個電話通知家長,或者親自把他送回家;學生病假回校,我會主動為他補課;並且時時注意天氣情況,提醒學生添減衣服。這些雖然是小事,但在學生的心目中留下的記憶卻是很深的。
三、存在的問題
1、把微笑送給學生
每天給學生燦爛的微笑,會讓學生的身心感到愉快,智慧型得到發展。中國有句諺語:“誰也說不清哪塊雲彩會下雨。”因此,在“嚴”之餘,還要多給予孩子微笑,從而開啟教育成功的大門,幫助學生們茁壯成長。
2、要“偏愛'學困生,讓他們在愛的環境中成長、學習,培養他們強烈的自信心和自尊心,使他們提高認識、不斷上進。
3、班級工作個別事項有布置,落實不到位,使個別學生容易鑽空子。
4、班級的各項常規工作有待進一步加強,要天天講,天天抓,要不厭其煩。
以上僅是我在班級工作中所做的一些嘗試和努力,回首這半年的工作,幾多感慨,這其中有經驗,然而更多的是教訓。如果問我當班主任的感受的話,我會說,是很累,但很充實。是領導、家長及學生的信任使我背負著責任,是強烈的責任心使我激流勇進。我可能不會取得太大的成功,與領導的要求以及和優秀班主任相比還有差距,但我永不放棄。
周工作總結2000字 篇4
時間如白駒過隙，20xx年度眼看就要結束，而我部的工作還不能停止。回首一年來財務部的工作頗有感觸，我部人員結構、崗位分工、工作內容等諸多方面雖說沒有進行較大的調整和變化，但面臨包裝新形勢、新目標、新架構、新挑戰等等許多新的環境和條件，本財年的整體工作也給部門帶來了很大的壓力，但是我部沒有畏縮不前，而是在公司領導的指引和各部門的支持下，部門員工憑著應有的職業熱情和責任心，順利的走到了今天。但是我們不能因此而站下來歇息，因為我們知道進步是應該連續性的，可持續發展才是我們的追求，為了能夠在20xx年度創造新的進步，我們覺得很有必要對這一年來的部門工作做一簡單的回顧和總結，以警示和激勵自己怎樣去走未來的路。
四、隨著整個包裝業務的戰略拓展和公司實際發展的需要，二期擴建已經走入了軌道，為了給予擴建工作更多更好的支持，我部經過慎重考慮，抽調專人全程參加擴建項目組的相關工作，雖然任務重時間緊，但在有關領導的指導和項目組成員的配合下，通過其自身努力，按計畫完成了許多重要工作，工作比較出色，這也得到了領導和同事充分的肯定。
五、二期籌建開始後，外債和二期資本金陸續到位，進口設備增多，外債登記、結付匯、外匯核銷、信用證等諸多業務也隨之增加，而且因為公司業務面的加寬加大，公司也在逐步接觸和嘗試運用更多的結算方式，以滿足客戶以及自身的實際需要，由此需要更多的專業知識去完成各項工作，業務量雖然增加，但工作不能不做，也是藉助這種推力，部門相關人員加班加點，在完成例行工作的同時，出色的完成了許多艱巨的工作任務，為公司持續的生產經營活動提供了資金保障。
六、稅務工作方面我部克服了諸多困難，通過積極與國地稅溝通以及查閱大量的資料，按要求完成了國地稅08、20xx年度稅務自查及稅款補繳工作，完成了國稅09、20xx年度固定資產發票抵扣情況的普查工作，完成了國稅關聯交易的調查工作，參加了開發區重點稅源企業專項會議並學習相關資料的編制方法，完成了增值稅退稅工作等，而且為了進一步提高稅務會計的專業素質，我部安排其參加各種相關稅務培訓，並完成部分轉訓工作，這對其自身業務素質以及部門整體素質的提高起到了積極的推動作用。
七、為了加速包裝內部信息經驗的交流，為了借鑑和學習新的工作方式方法，為了最大限度的實現資源共享，為了支持兄弟公司的相關工作，我部委派專人去關聯公司進行工作交流活動，這是改善工作的一個途徑，不僅可以幫助他人，而且能夠提高了自己，可能的情況下，我部將繼續委派相關人員走出去，從而拿進來。
八、作為20xx年度的一項重要工作，SAP及崗位操作指南的編制受到了部門領導的特別關注，部門各崗位人員利用工作之餘，進行了崗位工作操作方法以及相關工作經驗的梳理，歷經數月終於編制完成了操作指南，這是一種值得繼續推進和完善的工作方法，更是改進工作的一個方向，但最終的操作指南仍然存在很多的瑕疵，並沒有按照初衷完成，因為我覺得既然稱之為指南，就應該做到細緻，諸如：支票如何填制、發票如何開具等等細節性的工作都應該包含於內，並描述清楚，這樣才能成為真正的操作寶典，指南的一個重要特點就是使工作容易上手，但目前還不能做到，期望日後時機成熟的時候，能改變這種局限所帶來的尷尬。
九、按集團關於做好小金庫專項治理的通知的要求，在高層領導的指導下我部展開了自查自糾工作，通過認真自查自糾以及回顧，公司無明顯小金庫以及類似行為存在，並出具了自查自糾報告以及自查自糾承諾書，通過此次自查自糾，我部深刻的認識到，“小金庫”的預防和治理是一項長期的工作任務，需要長抓不懈，已經有類似行為的單位或個人應該防微杜漸，沒有的也不可掉以輕心，而要剖析自身實際，通過提高政治覺悟，加強思想認識、完善制度機制、縮小收入差距等各種途徑防患於未然。
十、按集團管理要求，我司需要完成一期項目自評價報告，以總結經驗教訓，從而指導其他新項目的實施，這是一項新鮮且任務繁重的工作，而且時間緊迫，在高層領導的要求下，我部相關人員參與了部分內容的編制，雖然因缺乏專業性從而影響了報告的質量，但對報告的按時完成也起到了一定的推動作用。
綜合以上提到以及未提到的諸多方面，我覺得20xx年的工作重點應著重於兩個方面，其一是如何保證基礎工作的質量，其二是如何改進工作態度。
基礎工作仍然不可放鬆，從20xx年度的工作情況看，我部的基礎工作並沒有明顯的進步，如：會計日常核算、督促後勤部門進行系統文本維護、積壓和逾期的跟進等，這也是影響後期包裝內部財務排名的主要因素，簡單的工作想要做好，需要更加嚴謹的態度，當接到一個指令或者一個任務之後，大部分工作的內容都是需要員工自己去思考和完善的，不能想當然怎么樣，不是所有的事情都要請示上級，也許稍加努力，問題就能迎刃而解，而且要養成總結問題、並形成工作方法的習慣，要有自查自糾的習慣，要發揚團隊精神，這種團隊精神不局限於本部門。
提到團隊精神，這是一種態度認識問題，團隊必然有崗位分工，但許多人都有一個錯誤的認識，總覺得完成崗位內的事情就萬事大吉了，多餘的事情可以不做，實際上分工只是對一部分主要工作所做的職責界定而已，還有一部分工作是界定不清的，或者是需要隨機安排的，這些不僅需要上級的指派，更需要自身的積極主動，工作要分輕重緩急，任何工作都不能因某種藉口而出現怠工或根本不做的情況，小到部門衛生，大到公司活動，比比皆然，因為團隊工作不是個人行為，一個人的能力畢竟有限，如果能齊心協力相互配合，就能做到事半功倍，而有時恰恰要因此犧牲個人利益，這也是無法避免的。
但這一定要建立在每個員工具備較高的業務素質、良好的職業操守、正確的工作態度這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。所以每個員工都要有主動用自身的進步帶動了大家的共同進步的職業精神，如果認識不清楚就會產生惡性影響，這勢必使自己脫離團隊，或者說團隊放棄自己。
總之，未來的路還很長，雖說財務工作相對乏味，但同樣的工作也絕對有深度挖掘的潛力，同樣的崗位也有做好做壞之分，這不僅需要完善的制度體系來約束，更重要的應該是注重自身的提升，我們時刻需要蓄勢待發，因為改善具有持續性的特質，它應該沒有終點。
周工作總結2000字 篇5
春暖花開，萬物舒展，綻放出生命的活力。孩子的一張張笑臉猶如一朵朵綻放的花兒，給我們無限的溫馨與感動。孩子的健康安全更是我園所有老師心中的牽掛。
為了進一步加強安全教育工作，我園按照上級檔案精神的要求，今年“安全教育周暨安全教育日”我園的教育主題是“安全謹記心，安全永伴您”，幼稚園圍繞主題進行了“安全教育”系列活動，現就活動情況做如下總結：
一、成立工作領導小組，重視安全教育
為了更好地開展好“安全教育周”活動，加強和改進工作，我園成立了安全教育領導小組，並確定了安全工作聯絡員：由朱美華園長任組長，王春紅、徐燕任副組長，各年級組長及各班主任為組員。
二、組織學習，加強職工安全意識
組織全園教職工集體學習上級檔案精神，領會今年安全教育活動主題內容，並圍繞主題對園內安全教育活動進行部署，各班主任根據不同年級幼兒的特點和班級安全教育重點，制定年級組安全教育主題活動方案，要求大家“事事講安全，人人懂安全，健康快樂每一天”。
三、強化幼稚園內部管理，安全措施落實到位
安全始終是學校教育工作的重中之重，歷史經驗告訴我們必須抓好安全這一隱患問題。我園在提高師生安全意識的基礎上，加強了內部管理，安全措施落實到位：
1、簽訂安全工作責任狀，園長和各部門簽訂責任狀，明確職責，明確分工;
2、加強門衛管理。幼稚園門衛每天都會嚴格執行師生進出園門的門衛制度和外來人員的登記制度。
3、抓好師生進出園門、幼兒接送管理。由綜治辦公室全面負責，由門衛定時開門、關門，確實保障幼稚園安全。
4、強化食堂管理。搞好食堂食品衛生、環境衛生工作，以防止師生食物中毒。食堂食品衛生、環境衛生是直接關係到師生的身心健康。因此，本學期進一步健全完善了食堂衛生制度，嚴格要求炊事員把好菜、食品進入關，不做變質飯菜，做到質優新鮮。對炊具嚴格按規定消毒，要求炊事員穿著衣、帽上崗，嚴禁腸道病的發生。
5、加強消防安全。安全防患於未然，根據上級有關部門要求，幼兒活動樓已經安裝了滅火器。同時對園舍電線老化進行了經常性檢查，發現問題，及時解決。
6、做好園舍安全檢查。幼稚園園舍安全檢查工作，我園已形成經常化、制度化。幼稚園專門有園舍安全檢查小組，每天將此項工作列入幼稚園工作議程，每天不少於一次的對園舍、大型玩具等進行全面巡查，一旦發現問題及時反映，及時解決。
四、開展豐富多彩的活動，深刻的教育
1、結合一日教學遊戲活動，進行晨間談話、講故事、情景演練(如“不跟陌生人走”、“我是小小消防員”、“你學會了嗎?”等)等教育活動，充分利用每天早晨的晨檢、午餐、午睡、午點、戶外活動等時間對幼兒進行安全教育，主要包括防火、防電、防水、防事故、防騙、防拐以及食品衛生等各方面，使孩子們學會區分“對與錯，好與不好”的行為。
2、通過“宣傳櫥窗”、“家園連心橋”、幼稚園網站等園地，對交通安全、飲食安全、幼兒保健、消防知識以及春季傳染病的預防尤其是手、足、口病的防治知識等進行宣傳教育。
3、我園組織全體教職工及幼兒舉行了一次安全教育知識講座。
4、針對防震、防火、交通、溺水、擁擠踩踏事件和洪水、土石流、山體滑坡、地震等氣象和地質災害事故發生的規律和特點，各班有針對性的開展應急避險和逃生演練活動。同時以幼稚園為整體，開展了“交通安全我知道”、“防震”疏散演習等相關活動，提高師生防災減災意識和防範能力。
5、加強力度，認真做好春季各種流行傳染病的預防消毒工作。嚴格要求對各種器具、各處室、幼兒使用的被褥及鞋物(常在陽光下晾曬)進行消毒。
6、與社會聯繫進行安全教育，發動聯合家長廣泛關注、積極配合幼稚園共同進行有關健康安全知識的教育，並發《告家長書》，充分利用社會的作用，把幼稚園安全教育與社會聯繫起來，努力構建家、園、社區“三位一體”的安全教育。
7、對幼稚園的各項設施及工作自查自糾，確保師生健康安全。
8、開展有關安全教育的國旗下的講話，幼稚園內掛上了安全教育的橫幅。
9、迎接市教育局組織的安全生產大檢查檢查小組的考核檢查，並按相關情況進行整改。
經過這次安全教育周的形式多樣活動的開展，師生們得到了深刻的教育，進一步提高了安全意識，更加重視健康安全，尤其是幼兒，在活動中獲得了一些自衛、防範、逃生、自救的知識，同時使孩子們的一些不正確行為也得到了改進。讓安全教育牢記在每一位教職工的心中，讓健康快樂伴隨孩子成長的每一天。
五、問題與思考：
由於安全問題是一個比較複雜的問題，有很多意外防不勝防，幼稚園安全工作也不見得做到了天衣無縫，有很多不安全的隱患也可能隨時出現，所以我園不僅要在“安全教育周”內對安全教育重點抓，在平時的常規教育中，我園也要繼續把安全教育放在第一位，力求做到安全第一。
相信在幼稚園領導的高度重視下，在全體師生的緊密配合中，在安全領導小組的大力工作下，我園的安全教育工作，定能穩紮穩打，更上一個台階。
周工作總結2000字 篇6
一、調查目的
內蒙古伊利實業集團股份有限公司是目前中國規模最大、產品線最健全的乳業領軍者，也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先後為奧運會及世博會提供乳製品的中國企業。伊利集團由液態奶、冷飲、奶粉、優酪乳和原奶五大事業部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下擁有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、優酪乳、乳酪等1000多個產品品種。其中，伊利金典有機奶、伊利營養舒化奶、暢輕優酪乳、金領冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的“明星產品”。在近50年的發展過程中，伊利始終致力於生產100%安全、100%健康的乳製品，輸出最適合中國人體質的營養和健康理念，並以世界最高的生產標準為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。
一個品牌之所以受到消費者的青睞，必定有一定的原因。為了探究伊利是如何獲得成功的，同時也為了檢驗本學期市場調查與預測課程的學習情況，我開始了這次以伊利液態奶的銷售情況為主要調查內容的調查報告之行。 二、調查方法
現場觀察法、直接面談法 三、調查對象
胖東來地下一樓賣場、永興超市、思達買超市、雨林超市、河師大新合作超市，總共走訪了5家店鋪，其中有1 家大型賣場、2 家中型超市、2 家便利店。 四、調查目的
為了了解伊利液態奶的產品種類、終端庫存數量、產品生產日期、店內陳列狀況、產品定價、促銷活動、消費人群，以及伊利液態奶並與店內的競爭品牌的比較。
我走訪了這五家具有代表性的商場，進行具體的考查，了解伊利液態奶在具體的零售商場的運營情況，並提出了相應的改善措施，以期有利於促進伊利液態奶的健康、穩步發展。 五、調研內容及結果分析
1、本次調查新鄉市區的零售商場，其中大部分商場主要分布在河師大附近，在其他區域的零售渠道不是很多。
從此次調查的結果可以看出：由於伊利作為中國乳業行業的巨頭，其產品已經分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比，在行銷渠道上，不存在盲點。為了在以後的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰，我認為，伊利應該繼續保持此種良好勢頭，加緊布點，特別是農村地區和經濟發展相對落後的地區，不斷開拓進取，向更大的目標邁進，擁有更加廣闊的市場!
2、產品種類
從產品種類的分布和數量來看，伊利在規模的發展上有較大的變化，大部分產品種類都已經初具規模，這對於消費人群來說，確實更有吸引力。產品在營養、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高，在一定程度上滿足了消費人群的心理需要。同時從側面也反映出伊利集團在近幾年來的發展比較迅速，在產品分布方面付出了很大的努力.
從結果來看,蒙牛產品種類的分布在規模的發展上也有較大的變化，大部分產品種類都已經初具規模，儘管它的產品種類數量相比不是很多。但與伊利相比，產品種類分布上已經能夠並駕齊驅，不足的僅僅是產品種類的數量，這應該能夠說明些實質性的問題。
從結果來看，三元、光明產品種類的分布還是主要20元(含)左右，且沒有50元以上的產品，無論是在數量上，還是在質量上，與伊利都是不可同日而語。這也反映出，三元、光明需要投入的各種資源資源不是一朝一夕就可以見效的，二者從目前來看，不具備同伊利進行正面競爭的實力，僅僅是市場的補缺者。
3、終端庫存數量
從終端庫存數量的分布來看，無論是伊利，還是競爭對手蒙牛、三元、光明，50件以下的比例分布較大，而且三元、光明竟達到了100%，當然這樣的分布是由很多因素造成的，比如說資金、政策、人力等方面。為了適應當地的經濟發展水平，擁有更多的消費人群，一個企業單位必須深入的開展有關調查，對這些地區的液態奶消費情況進行詳細的了解，有針對性地去規範終端庫存數量狀況，這樣可以有目地地進行資金的分配，有效地擴大宣傳。
而伊利終端庫存數量量30件-50件在比例和數量上，相比蒙牛都較大，這在很大程度上是說明了伊利在該區域是深受消費者喜愛的。
從調查結果來看，三元、光明終端庫存數量相對移動來說較小，甚至沒有終端庫存數量超過50件的零售商。三元、光明在此種形勢下，應該不會輕易地去改善終端庫存數量，而是會選擇性地去維持現狀，應對突入其來的挑戰，也可以說這是一種沉默的防守，但是不能說他們一直會這樣，但在相當長的時期內對於零售商的終端庫存數量不會有太大的舉措。這種狀況的出現，可能是由於當地的消費者的消費習慣和商家的宣傳狀況有關，或者是與零售商的營業觀念的有關。
4、產品生產日期(以調查當天時間為基準)
從上面的表可以看出，伊利的產品上架天數主要集中“5天(含)以內”，而蒙牛、三元 光明，主要集中在“5天-10天”。相比三元、光明，伊利存在產品上架超過10天的情況，這
主要是因為伊利產品的種類繁多，相比較上架5天以內的產品，伊利在該區間的比例是微不足道的，但也不能就此放鬆警惕，應該及時和消費者溝通，了解該類產品的優缺點，找出其中的原因，不斷改善、精益求精。 5、店內陳列狀況
從上面的表格可以看出，各個零售網點對於四種品牌的產品陳列狀況趨於一致，可見品牌的顧客忠誠度已經形成。其中，伊利、蒙牛更多地被放置與前排和促銷的位置，而三元、光明更多地被放於後排，這和不同品牌在市場上占有率有關，進一步印證了伊利的巨大的市場份額和龐大的顧客群。
6、產品定價
從產品價格的分布來看，伊利在大部分產品價格集中在“20元-50元”區間，其他區間也有兼顧，這應該是和當地的經濟水平相一致，是值得肯定的。
7、促銷活動
從以上的表格可以看出，擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家，而且，伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數量和比例幾乎持平。這反映了，伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的，三元、光明僅僅是市場的補缺者。 8、消費人群
從上述的基本數字可以看出，伊利、蒙牛的消費人群分布均衡，且中青年人群占據份額較大，這一消費人群結構是值得提倡的，應該繼續保持。同時，也應該加緊對25歲以下消費人群的宣傳，培養青少年消費人群的忠誠度。但與競爭對手相比，無論是三元還是光明，都無法與伊利媲美。
六、我對伊利液態奶的建議
1、從此次調查的結果可以看出：由於伊利作為中國乳業行業的巨頭，其產品已經分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比，在行銷渠道上，不存在盲點。為了在以後的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰，我認為，伊利應該繼續保持此種良好勢頭，加緊
周工作總結2000字 篇7
時間定格到現在，親歷酒店客房工作從嗷嗷待哺的初級階段過度到蹣跚學步慢慢步入正軌的全過程，我堅信部門的工作會隨著酒店及集團的發展走向成熟，邁向騰飛。
一個人工作的能力隨著時間的推移，形如逆水行舟不近則退，小進也是退。身為B座樓層領班，從房型相對較小、幾乎沒有VIP接待和客源除大型會議外均為散客三點來看，每天工作都應該是從容不迫、有條不紊的。然而過去一年的時間，除了年歲虛長給我的感觸卻是疲憊。疲憊之外應對這一反差有全方位深層次的思考，關於區域內人員管理總結如下：
一、從業心態
有沒有將這份工作當作事業來做無可厚非，但可以確定我每天上班的心態都是積極的。我有一位在醫院急診科工作的朋友，在舉國歡度春節的日子，人家面對的是身懷六甲喝混合農藥的病人，而我面對的是心曠神怡喝可樂、雪碧的客人。相對於病人的生命和健康，我們負責的是客人的心情，提供乾淨整潔的房間，營造一種賓至如歸、家外之家的感覺。
每當疲憊之感襲來，我總會想起我的這位朋友，人家一位弱質女子尚可不辭辛苦早中夜三班倒，對各種紛繁複雜病例的安康儘自己的一份力，我天天上早班，沒有理由不把工作做到極致，給客人提供滿意的服務。當然，我沒有用這種心態同化每一位員工，讓大家都有這么一種意識是我工作的不足，也是我以後應該注意的。
二、心理角色定位
作為一個基層管理者，對員工作出一定表率是必要的，對員工是否按既定標準和程式完成工作進行督導更有必要。可是大家大多看到的是我在及時調動布草、順便幫著領一下酒水等，而鮮于從對講機里聽到我喊誰回來做返工。如果有一天由於身體不適某些事不能親力親為了，一些員工面容就會浮現一層淡淡的霜，連自己也覺得怎么是個這么一個蹩腳角色。所以人員管理過程中先有準確的角色定位了才能確保大家各行其事。意識到了這一點是不夠的，必須滲透到具體的工作中去。我的這個滲透過程速度太慢，甚至有反彈。
當讓一些返工多且稍顯離譜的員工嚴格按標準完成清掃任務後，我心裡有時冷不防會冒出“這還是原來的我嗎”的疑問。找準定位後的堅定和這種堅定附帶的技巧是我所欠缺的。矛盾是普遍存在的，矛盾也是推動事物向前發展的動力，要做的是抓住矛盾的主要方面，“我相信你，我喜歡你”並不完全體現在面對矛盾時迴避、妥協和一味包容。
三、管理模式
如果說從業心態和角色定位是停留在獨善其身層次的問題，那么管理模式就涉及到巨觀體制了，當然這裡是指我個人的模式。
簡單的說，管理模式由管理理念、系統結構和操作方法組成，其中系統結構是固定的，我們各領班由於管理理念不同，在操作方法上也就呈現出不同。我曾固執地認為需要摸清楚每個管理對象的行為模式才能進行有效的管理，而這種行為模式要和員工通過大量的具體接觸抽象得來。大家都知道人員流動性大從來都是客房工作的硬傷，人員不固定帶來的是工作陷入車輪戰的怪圈，一些持續性的工作交接稍不到位就會失去必要的銜接。比如五一期間那個雨天，室內外氣溫差異大，6F工作間由於開新風機引來雨水從管道逆流灌注;在幾乎全是退房的工作日，不及時分髒布草就不能保障第二天有足量的淨布草周轉，不清楚A、B收髒布草差異的員工忙於清掃房間，一個人面對工作間堆積如山的布草我曾陷入極度的孤立，怎么會有如此累人的工作?巨觀體制是沒有問題的的，如果理念出了問題那么思想有多遠你就能迷失多遠。需要摸清楚每個管理對象的行為模式才能進行有效的管理本身沒有錯，但單純將管理對象理解為人是不全面的，是將人和事機械地分離了。
標準和程式都是前人智慧的結晶，能避免形形色色的人犯下種種疏漏。所以人員再流動也應將人和事的管理有機的結合起來，同樣的事，不同的人來做也應保持相同的標準。
仔細來看，以上提到三點都有同一核心——溝通。
管理問題以前是溝通，現在是溝通，將來也是溝通。B座有間房門鎖燈滅了還能扭動把手把門打開，前段時間樓上的員工覺得文員使用對講機聲音比平時小是對講機送話孔讓膠帶粘住了，能及時發現問題這點我有信心，但溝通不暢不及時即使發現問題所在也得不到解決。這一點我深有感觸。工作中有不解之處要和同事多對一溝通，在員工普遍存在的問題要集中起來培訓一對多的溝通，領導交辦事項或遇到棘手問題要和領導一對一面對面反覆溝通。
周工作總結2000字 篇8
一、學科組備考方面
結合我校學生基礎差的特點，我們採取低要求，低難度，採用小步教學法，每節課講解課本兩節的內容，尤其是對必修課本，基本上是又給學生講了一遍，對每個知識點講完就練習，在課堂上鞏固，不把問題留給學生，不把問題留到課外，避免積少成多。今年的一輪複習花費了六個月的時間，我們把學生應該掌握的二百多個知識點逐一複習到位，摸清了學生的學習情況，完成了基礎知識的儲備，為第二輪複習打下了基矗從期中考試和模擬考試的成績來看，達到了預期的效果。今年我的主要做法有
1、最佳化課堂教學，注重雙基落實
能力的高低，歸根結締在於對基礎知識的掌握程度，這就要求對基礎知識和基本技能的教學要夯實，對知識點的學習提出了更高的要求。我在課堂教學中主要做了兩方面：一方面充分利用課本、地圖冊中的各類附圖、插圖、圖表等，把課本的基礎知識落實到圖上，以圖帶文，以文帶圖，實現圖文轉換，以及圖表之間的變化、轉化，從而使學生認識到表象是多變的，本質是不變的，本質即基礎知識的落實。另一方面，構建學科知識體系，培養學生學科內的綜合能力，理清學科內的知識的層次脈絡，使之系統化，形成綜合分析比較分類、歸納、演繹、概括推理的能力。
2、做好學生主動學習的引導。學生在學習的過程中只有掌握了的學習方法，才能使他們的學習具有持續性，並能受益終生。在學習中主要採用引導學生提問的方法和引導學生反思。引導學生提問。不僅是在學習中提出教材內容中的問題，也鼓勵學生自己給自己主動的提問題，從而啟發思維方式，使問題得以解決。
3、立足課堂主陣地，把課本內容複習到位，掃清知識死角。課堂練習一對一進行，講練結合，既記住了知識，又加強了套用。單元練習每章不少，結合學校考試和學科自考，及時檢查了學生的掌握情況。
當然還存在一些不足，希望在今後教學中加以重視：
1、對世界地理部分複習過於簡略(時間緊迫)區域特徵不夠細化，初高中的銜接做的不好。
2、學生作業的檢查批改應該更加具體，對目標生應儘量面批面改。
3、單元考試後應該讓學生自己做好總結，經過第一輪複習，學生已經掌握了地理學科的基本知識，並初步形成了知識網路，具備一定的學科技能。第二輪複習重點是進行學科綜合能力的培養，使所學知識進一步系統化條理化，提高對地理事物發展規律和內在聯繫的分析能力。在知識專題中，結合學生的實際情況，內容進行了取捨，主要針對第一輪複習中發現的薄弱知識點進行鞏固完善查漏補缺，加強針對性的強化訓練，以彌補缺陷。
4、高考既是對所學知識與技能的考察，也是對心理素養的考驗，二輪複習中還應注意心理素質的培養。針對此時出現的問題，引導學生堅定信念，分析反省自己，合理把握高度和難度，恰當安排複習時間，克服考前疲勞。
二、班主任工作方面
印度一位哲人說過這樣一句話:“把一個信念播種下去，收穫到的將是一個行動;把一個行動播種下去，收穫的將是習慣;把一個習慣播種下去，收穫的將是一個性格;把一個性格播種下去，收穫的將是一個命運”。這句話，不僅道出了教師的教育之要，更精練地說出了一個做人的道理。結合我高三(8)班的具體情況，這一格言成了我這一學期教育工作的指向。
高三以來我們八班的情況大致如下：其一，基本素質懸殊較大。雖說是文科班程度最差的班級，但經過高二一年的科任頻繁變換，導致班上同學由於不適應而學習積極性下降。在期末考，該班沒有一個成績較高的同學，又中間各個分數段人數較少，教學操作的難度由此增大;從學生品德看，整個班的同學平常表現良好，這是八班的優點。從性別看，男女生比例差異大，女生有30人，而男生僅有12人。需要指出的是這個年齡段的女生多對一個班來講並不是好打理的事。其二，仍缺乏良好的學習習慣。這應是文科學生的毛病!很多同學對各科的學習仍處於很盲目的狀態，表現在學習上是無計畫性，不會利用時間或時間利用不合理安排不得當等。其三，相當同學缺乏因系統教育而形成的良好道德品行和行為素養，更無所謂擁有健康的心理狀態及人生價值取向。其四，準成人階段學生所有的問題都存在(特別是女生多!)。青春期的躁動與無奈;生理上的成熟與心理上斷乳;個性張揚的欲望與社會壓力所形成的反差;玩性十足但又要面對高考等。針對以上問題我主要擦去一下措施：
首先，樹立正確的教育觀念，用於指導自己的教育工作。指導我得經驗觀念是以下幾點：關注學生一生的教育，避免急功近利式的說教;注重學生的養成教育，避免單純的“智育第一”;公平對待每一個學生，尊重學生的人格與尊嚴;注重學習方法的教育，養成良好的學習習慣;體現教育的人文關懷，實現與學生心與心的交流;發掘學生的自身教育資源，發揮主體教育功能。
其次，有步驟地循序漸進地開展活動，使相關工作逐漸走上軌道。第一，狀態調整。開學後，利用一個休息日，要求全體同學以“我高二的學習與生活”為題，總結高中過去一年的經歷與思考，反思自己的經驗與不足，並大致勾畫一下即將開始的高三年級的學習生活。每一個同學都認真地回顧了自己的過去，我以此為契機，在第一周的班會課上，分析與指導了同學們應怎樣進入高三狀態，開始新的學習生活。據後來得情況看，效果相當不錯。
第二，學習習慣的培養。正所謂“習慣決定命運”!其實，學習習慣也可以決定學習者的學習命運，學習結果。我對同學們學習習慣的培養是從制定學習計畫入手、利用好零碎時間入手。組織同學們學習“學習常規”，落實並掌握最基本的學習方法。使得大多數同學都能夠學有對策，學有方法，克服了學習上的慌亂於無序。
第三，道德素養教育。為此，我利用班會課這個主陣地系統開展此類活動，收到積極效果，多個家長都有較好的評價。我們組織這方面班會的主題有“面對高三”、“集體榮譽與個人行為”等。從同學們的反應看，我們的班會課是十分有成效的。
第四，重視發揮班委作用。例如，在期末考中，八班地理科的整體成績取得了明顯的進步，終於跳出了多個同學二三十分的窘境。這成績的取得除了每一個同學的自身努力外,離不開常如月同學所作的辛勤付出。該同學地理知識全面，又樂於幫助其他同學。大家都知道高三時間寶貴，但他利用課外的時間有耐心的為同學們解答難題，幫同學們熟悉課本等。,這一切都為八班地理成績取得進步打下了基矗
這個學期，我一直努力想把這個班帶好，但由於這樣或那樣的原因，特別是我個人的工作能力有限，現在回過頭來看，這個班依然存在不少仍需解決的難題：一些個人習慣上問題的存在,尤其是同學們要學習上不夠堅持。另外有部分同學還有上課打瞌睡的現象,這也影響了聽課的效率、優秀生的培養問題;後進生的轉化問題等等。
周工作總結2000字 篇9
一、一周工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
這周在公司領導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。
現任馬士基系統操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪製;組織員工進行馬士基系統培訓;完成核查、修改馬士基系統歷史遺留尺寸差異;繪製三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協調處理異常情況，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
(二)對本職工作的認識
1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等;
2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統流程、三運倉庫的操作流程和系統流程;qc流程;增值服務操作流程;異常處理流程;盤點流程等;
3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區規劃;貨品擺放;成本節約;人員安排等;
4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協調本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。
二、幾點粗淺體會
(一)高效服務，全力做好客戶服務工作
我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務，得到了客戶的認可。客戶才會真正地認同我們。能做到高效服務，對於客戶的電話諮詢，我都耐心解釋並給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。
(二)專業學習是做好工作的動力源泉
我們的工作價值是什麼?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘於落後，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。
(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自己
在各種突發情況和緊急中，我迅速轉變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向其他有經驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。“天下難事，必始於易;天下大事，必先於細”，從簡單的事做起從細節入手。
在精細化管理時代已經悄然而至的今天，成大業若烹小鮮，做大事必重細節。只有從基層做起，築穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被紮實所代替，衝動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。(四)認真負責是做好工作的有力保障你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務別人的時候，你所得到的並不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛鍊，品質的提升與名譽的提高。
生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創造的財富。
(五)心態決定一切
對環境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自於思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。
三、存在問題及個人工作計畫
在這周工作中，在公司領導和同事的幫助下，經過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制於目前工作崗位，對公司其他業務和流程幾乎一片空白，公司lms系統也沒有較深入地了解和認認識，對物流專業知識也有很大的不足。
為了適應新形勢、謀劃新發展，我決心在今後的工作中，發揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好行銷工作。決心做好以下幾方面：
(一)虛心學習，力爭在提高自身專業素質上取得新突破;
通過制定學習計畫，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結。當然不僅要學習書上的東西，而且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。
(二)加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，並在工作中不斷套用這些知識，做到理論實際相結合，不斷發現工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。
(三)確立目標，不折扣行動;
(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;
在今後我會努力改進，做好個人工作計畫，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業先進水平邁進打好基礎，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能套用到工作中去時，工作變得不再枯燥。
隨著公司不斷擴大，規範，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。
周工作總結2000字 篇10
從8月28日起，我們就著手於開學的準備工作中：培訓，協助學校籌備學生註冊的工作事宜，當然，還有我一直參與的科學發展觀的資料整理工作。培訓會上，幾位學校領導都向我們傳授了關於班主任工作及教學的經驗。個人認為，其中還是有許多可學之處的，但要結合我自己的實際，結合學生的實際，結合學科的實際，有目標的選取式的學習。
29日在全校教職工大會上我終於知道了自己的課程安排，並且分配到了屬於自己的辦公室。這對於我來說是件可喜可賀的事。要知道從3月份我進入到學校工作以來，雖然有一間名義上的辦公室，但畢竟那同時也是間會議室，我們常常要讓出來供領導開會。想起來，真覺得心酸!還好，現在終於安定下來了。
30日那天是最辛苦，最繁雜的一天。要親自帶著學生領課本，領作業本，還要領著他們搞清潔衛生。那天，我一時間沒有轉化自己的身份，總覺得我眼皮底下我能做到的事就必定親力親為，所以還幫著學生搬書。後來我才知道這樣是不對的，想想也是，當時沒有一個班主任是主動幫學生搬東西的，為的就是在學生心目當中樹威嚴，讓學生明確自己與老師之間的身份，唉，我缺乏經驗，失誤啊!
8月31日，xx屆的新生開學了，而我也終於開始了我新的教育旅程。雖然，在過去我已有過班主任和作教師的經驗，但這一次又將是一輪新的挑戰，是一場後與後之間的“較量”。大家都知道，後的孩子都是具有個性的一代，特別是、後的孩子，而我就出生在這個階段。但後的孩子“更牛”!因此，我知道我與這幫後今後的相處將“非比尋常”!新學期的第一堂英語課，孩子們都表現很積極，也很乖。我對他們的表現和自己的表現都比較滿意。而下午在另一個班的地理課也比較理想，課堂氣氛踴躍。第一天下來，雖然挺累，但也算欣喜。然而，第二天的英語默寫情況讓我很是生氣，一堆人不合格。出於好心，也抱著學校的教育理念(讓每個學生都看到希望和得以發展)，放學後留了幾個學生背書，逐一幫助他們攻克背書默寫的難關。有幾個男生倒是很配合我的工作，乖乖的都把課文給背出來了。然而一個女生倒是不領情，偷懶不願學。我陪著她磨了好久，竟然4句話都背不出來。後來，我為了給她一個台階下，也算給自己一個台階下，把難度降低到只讓她默寫出"stand up"， "sit down"兩個詞組，結果還是白費勁，她一個詞都寫不出。我觀察了她幾天，發現她智力沒問題，並且一篇長的語文古文都能背下來，我就納悶了，到底怎樣才能引導她自覺學習英語呢?
今天比較有心情，對過去一周做個小結。想起來做的事挺多，那就慢慢理。上周也就牽扯到了上個月，上個月雖然心情起起浮浮，不過還是平平靜靜地完成了許多工作。首先是我們學院聯同化院、數院、生科院在做的師表杯三字、海報字比賽。初賽、複賽都在四學院相互協商合作下有序地進行著。工作進行得一直很低調，不過這周末的決賽我們將向大家展示出我們一月來的工作成果，也會讓更多人了解書法的意義。
第二項很有意義的工作是我們黨支部在院書記的安排下，建立師範生素質平台之“師範生書架”，經過兩個星期的努力，我們蒐集到了包括中國文化、中國文學、外國文化、外國文學、自然科學、教育類在內的數百本電子書，建立起物理學院師範生電子書架。
第三項工作即是兩會宣傳櫥窗的製作，我說每次做櫥窗都要掉層皮一點兒不假，面對網路里成百上千的資料、圖片，不停得搜尋符合要求的文子，不斷地編輯，最後還要給領導審核，不通過還要從新開始做，審核通過只完成了一半，要做成又大氣有品位的展板，還要跟廣告公司交涉很久，十分不容易。現在兩會的文字材料已經審過四次了，今天又改了一個上午，希望明天的審核通過吧。
工作很多，加上前些日子發了很長時間的燒，幸好我們可愛的小幹事們也開始接手我們的工作，在很多事情上為部長分擔了很多，特此感謝!
清明節假期不知不覺到來，在幾個好朋友的策劃下，我們開始了重慶兩日游，放下所有的工作，放下所有的不開心，痛痛快快地玩去!明亮、巧瑞、老顧、閆露、勇哥、張亮，我們一行人等周六下午乘車出發，先到達南山，開學前就聽邱姐說要跟姐夫來這兒櫻花，魂牽夢繞似的想來，終於到了。可惜櫻花已謝，不可惜的是四處春意正濃，我們先找了一處農家樂落腳，這裡還不錯，好吃的好玩的真不少，休息片刻，定好晚餐，我們便又跑到外面，南山公園的櫻花謝了，我們便按農家樂老闆的建議，延山坡下去，踏青!一路邊拍便笑，大家都很開心，我也很開心。 周三，我第一次在課堂上發火了，並且給三班的地理課的課堂評分打了個“良”。原本周三下午我是上第一節課的，但由於城區黨委宣傳部派人下來給學校拍紀錄片，我臨時被安排去接待攝像的人員，並協助他們安排整個拍攝的行程，因此我跟同事調了課安排在最後一節課上地理。偏偏不巧的是，學生倒數第二節正好的體育課，大家都玩得不亦樂乎，導致上最後一堂課心還沒收回來，不然就是精神恍惚，一些後面同學竟在後面開小差講小話，嚴重影響了我的上課情緒，並多次打斷我。為了殺雞儆猴，一名後排的男生被我罰站直到下課。
周五，全校教師去北海搞活動，慶祝教師節。而我們有20幾個人由於要參加教師節舞蹈比賽，不能與全校老師共同前往北海，只能孤苦伶仃的留守學校，既當爹又當媽的看著全校2300多名學生。因此，周五整個校園除了學生外就是我們幾個跳舞的年輕的女老師，搞得我那天真是筋疲力盡，聲嘶力竭。上午要上兩節課，下午要看學生兩節自習，還得上一節班會，放學後要帶著學生搞大掃除，把學生全都送走後還得排練舞蹈......真是崩潰啊!~~~可悲的是，這周天天都那么累，我竟然一點都沒瘦下來!~5555~~~說明我還不夠努力哇!!!
周六，周日兩天我們這群年輕的女教師還得到學校排練，而此時，學校的其他老師們正悠閒的在北海的銀灘上漫步，或是在水中嬉戲呢。唉，咋就那么命苦捏!還好努力沒有白費，周日晚上的比賽咱們拿回了第一! 一周以來，編好了座位，組建了班委、團支部，帶領大家參加了幾次大型勞動(說起勞動，真的很欣慰，比起以前的高三(1)和高三(5)，不知要強多少倍!看來，在一年內，這方面我將會很省心。)
可是，仍有很多不愉快的事，比如，有個女生放在宿舍的幾十塊錢不見了;學生們普遍反映一周下來很煩、很悶、很累……起因都是覺得學習跟不上;還有好多女生想家想得哭鼻子……;還發現了一個問題男生……
看來，接下來工作的重點應該是指導學生怎樣適應高中的學習，得介紹更多有效的學習方法;還要想方設法地在有限的條件下，怎樣豐富同學們的課餘生活，充分調動大家學習和生活的積極性，得讓大家覺得高中生活雖然是辛苦的，但同時也是豐富多彩和充滿希望的……
周工作總結2000字 篇11
實習工作總結xx年x月被x公司錄用，從事出納兼文員工作，我們單位總公司位於，分公司位於，公司主要做的.進入公司，我能夠有機會跟著財務部的姐姐學習知識,，我感到十分的榮幸。財務部的同事們都很好，,所以我有信心把這份工作做好。
在這段時間裡，我學到了很多東西，學到了很多會計方面的實踐知識，同時也學到了很多社會經驗。
下面我就這一段時間的工作做一總結
工作的第一周我的主要工作是熟悉公司的工作制度以及財務制度，我對公司的業務流程內容有了一定的了解。
在一周的時間裡我熟悉了公司的業務以及相應的規章制度，並進行了出納兼文員的交接工作。我的工作除了出納的工作外還有兼辦公文員的工作，每天還要負責公司資料的整理以及內務問題。
作為一名出納人員，首先應該對公司財務制度的有一定的了解，通過工作學習我對出納崗位的主要職責有了更深入的理解。
出納員的工作管理主要包括
1、辦理現金收入與支出。
2，負責支票，發票，收據等的管理3，登記現金，銀行存款日記賬並負責保管公司財務章4，負責報銷的工作。
在工作中我也遇到了許多問題。下面是以後工作中應該注意的地方。
第一，每天收到業務人員的營業款時，看是否以系統打出的數字相等，如有不相等，就要把長短款統計出來。然後要把錢整理好，要當天存入銀行。每天存入銀行的錢都要有“回單”，所以要及時的登記銀行存款日記賬，並且要核對當天存入銀行的金額是否相等。
第二，本單位需要支付現金時，必須從庫存現金（備用金）或開戶銀行支付，不得從本單位的每天現金收入中直接支付，即要做好收支兩條線。每天必須在營業終了後，對實際庫存現金和現金日記賬賬的賬面餘額要相互核對，做到日清日結，如果發現賬實不符應及時查明原因，並予以處理。
第三，如有轉賬、電匯時，要填寫支票、領用支票的審批單、轉賬單，寫時要用墨汁或碳素墨水，而且數字正確、字跡清晰、不能錯漏，不潦草、塗改，寫了之後要登記領用支票的本子。
第四，填寫收款收據時，必須要寫清楚事情的發生，寫完之後要給經手人簽名，再拿給財務部負責人核對簽名，然後把第二聯撕給對方。
第五，關於費用報銷時，要寫費用報銷審批表，一定要寫明費用的性質，寫時要工整，不能塗改和加筆。寫好了要拿給財務部負責人審核，而且要經過董事長的批准，才能給予現金報銷。
第六，保管好空白支票、空白收據、還有相關的票據，未經發生業務不得填寫。
還有要保管好公司所有的印章，未經批准，不得拿給外人使用。
第七，需要借款時，各部門的負責人首先要先寫借款單，一定要寫明清楚，完後，一定要經過財務部負責人同意，還有董事長的同意,否則一律不能借款。
第八，公司每天發生收支業務時，都要逐日逐筆的序時登記好現金日記賬和銀行存款日記賬。第九，我公司發放工資採取的是現金髮放形式，首先我要把發放工資的金額單獨取出後，按照工資表的應發放的員工分配好，然後和總金額進行核定，最後簽字後方可以發放工資。
第十，在工作中，我也學習了負責保管現金，有價證券，有關印章，空白支票和收據，做好有關單據，賬冊，報表等會計資料的整理及歸檔工作。更加重要的是讓我學到了在工作中仔細，認真的工作態度。
通過這次實習，我對出納的工作又有了進一步的了解，同時我也學到了很多社會經驗，不過還有很多地方不足的，我會在今後的學習中不斷的繼續努力，改掉自己一些不好的習慣，而且在這實習期間裡我學了不少社會知識，工作看上去是很簡單，但如果不細心還是不能勝任的。
財務工作象年輪，一個月工作的結束，就意味著下一個月工作的重新開始，我喜歡我的工作，雖然繁雜，瑣碎，也沒有太多的新奇，但是作為公司的正常運作的命脈，我深深感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設立了新的目標。由於財務工作是一項比較煩瑣的工作,只有認真，仔細的對待，要有耐心，同時要加強日常工作管理，做好安全防範工作。
才能把會計工作真正的做好。
最後，我就實習過程中的經驗和收穫做一總結
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能儘快適應新的工作崗位。
（二）要積極的主動融入集體，處理好各方面的人際關係，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
（三）只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責。
（四）只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
（五）只有保持心態平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高。
（六）積極參與，配合管理層開拓新的經濟增點。
以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領導給予批評指正。在今後的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經驗，努力學習，不斷提高自己的專業知識和業務能力，戒驕戒躁，不斷完善自我，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發展而努力奮鬥。
同時最後很想感謝財務部同事的關係和幫助，你們能夠細心的指導和耐心的講解給我聽，我感到非常的驕傲，再次衷心的感謝你們。
周工作總結2000字 篇12
在不知不覺中，20xx了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間裡，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識並積累了很多的經驗，也同時鍛鍊和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。
可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這裡，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。
一、 任務完成
今年實際完成銷售認購 簽約 回款 佣金的情況 和競爭對手易居的對比的情況。
二、 團隊管理方面
1、 招聘面試方面
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我願的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、 團隊培訓工作
沒有計畫的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備
對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計畫做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什麼就培訓什麼，感覺團隊缺少什麼就培訓什麼，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。
對於培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛鍊，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、 監督、督促工作方面
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、 及時總結學習方面
當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重複的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執行和落實方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出於不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見於心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對於我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、 銷售一線工作出現的問題敏感性。
由於銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣於領導將工作安排完事以後自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、 團隊之間的溝通。
曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計畫，但是實施一段時間後便拋向腦後，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
三、 案場管理方面
1、 案場談客監督及把握方面
當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程並及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，並組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2、 案場問題客戶處理方面
當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。
四、 執行力方面
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最後一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往後拖就往後拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間裡，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以後的日子裡我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，並做出了以下工作計畫。
1、 首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。
2、 其次對於個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、 學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計畫，針對新人和老人區別做出培訓計畫。並盡最大努力嚴格按照培訓計畫執行。落實項目部日常的管理制度，並嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解並掌握置業顧問的心態和動態。。
6、關於監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關於執行力不足問題，制定出關於執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關於做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛鍊，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。
都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家裡我一直都是，忠誠可靠，樂於奉獻，一切以公司利益為出發點，忠於職守，不以權謀私，敢於管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。
用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過於溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。
周工作總結2000字 篇13
安排好教學上相關活動，是學校教學處層面和各個教研組每個學期必須要思考的問題，其目的無外乎加強對課堂的研究、提高教師的授課水平，以此推進教研組的整體建設。本學期教學處安排了“學科周”活動，語文作為一門大學科，首當其衝義無反顧地承擔了本次活動。
歷時一周的學科周活動，全校老師欣賞了語文老師的“下水”作文展示;觀摩了各個年級的語文老師課堂教學的風采;聆聽了“凝眸”杯詩歌朗讀比賽中師生同台的慷慨激昂。一系列的活動，其宗旨就在讓學生喜愛語文、親近語文。這些活動很好地貫徹著二期課改的精神，那就是：關注學生語文學習興趣的培養，關注學生語文學習能力的培養，強調教師的體驗與學生學習體驗的溝通與交流。本次活動中教師很出色地起到了語文學習的引領作用，示範作用，用各自的教學藝術征服了他們的學生，彼此都可說是受益匪淺。
為了使這次語文學科周活動得以順利展開，語文組的合體同仁都傾情投入，每個教師都承擔了任務，尤其可貴的是我們的前輩潘力鋼老師、王紀銓老師，他們身先士卒，又是下水文，又是公開課，在他們身上，我們這些後生看不到他們患得患失，倚老賣老的矜持作風，我們感受到的是他們舉重者輕、率先垂範的長者風度。
這次“下水文”展示，在老師與學生中間也引起了不小的反響：常看到有三五學生聚在展板前對我們老師的“佳作”評頭論足，可以想像他們那時肯定會有一種“指點江山”的興奮與過癮吧。也有其他學科的不少老師對此表現出很土的興趣，甚至還有老師問我要了原稿去複印準備拿回家好好欣賞。從這些文章中我們觸摸到了老師們作為一個平凡人的喜怒哀樂，在這裡，他們很多人都很真誠地用自己的筆記錄下對生活的感悟、對人生的回眸，這一支支批作業的筆看來寫起文章來也是遊刃有餘、毫不枯澀啊!
在課堂展示中，年輕的陸瓊老師用她獨特的解讀視角、精美的課堂設計、清晰的授課過程征服了每一個聽課的人，後生可畏啊!她們的風采是語文組的希望。
為了策劃好“凝眸”杯詩歌朗誦比賽，我們朱慧超老師與嚴海燕老師對參賽者的作品一個個篩選把關、對朗誦者的技巧一個個加以指導，先初賽、再複賽、真是不辭辛勞，利用一節班會課，全體高一年級的同學在音樂廳里走進了“詩”的國度，配合著或悠揚、或舒緩或澎湃的音樂，名家經典作品的朗誦，學生原創作品演澤，敲打著每個的耳膜。那時候我真的覺得：詩意的人生是很美的。
活動結束了，忙碌之後除了留下疲憊，還應該有些收穫吧。
回顧本次學科周活動的策劃、開展，其過程其實遠不止一周時間，老師們對於活動意義的認識也是由模糊走向清晰的，平心而論在煩惱的教學任務之後再增加一些額外的工作量，很少有人會把它看作是錦上添花的事，但一路走來，回望我們曾付出的努力、取得的成績、得到的教育，心中還是有些許感慨的。
我覺得最大的收穫在於：每個人在接受挑戰之後都有了或多或少的成長。我們很多老師的課由於多次在公開教案中亮相，現在上得的膽子變大了，面對公開課帶來的壓力，他們慢慢學會了自我調節，在一次次的挑戰後，大家都找到了一種開放的心態，這種開放的心態是一種拿得起、放得下的大氣，更是一顆願意面對失敗的平常心。原本很多老師都在追求“完美”課堂教學的過程中迷失了自己，似乎課只能開成功，不能開失敗，其實這種想法是錯誤的，它只會使我們捆綁住自己的手腳，止步不前，永過得不到進步。
我們學科周的活動就是要在教研組中營造一種和諧、寬鬆的氛圍，大家在彼此接納的前提下，找到課堂教學中的亮點與不是之處，真誠地交流，友好地幫助。這次我們很多老師在上課之前都把自己辦公室的同事當作學生來試講，整理思路尋找感覺，而同事之間也從來是不厭其煩，還常常會作出“旁觀者清”的指點，這從某種程度說也緩解了彼此的壓力，增進了同事們的友誼，也更有利於教師個人業務的提高發展。
通過本次活動，引起我們思考的問題的確不少，其中有一個問題一直圍繞著我，那就是：在課堂教學的過程中如何更好地體現二期課改的精神，讓學生在課堂中找到主動學習的感覺。我覺得這是我們應該去研究的問題。要讓學生學會主動學習，首先在日常教學中就不能忽視對他們學習興趣的培養。另外，上課的老師應該有意識地營造一種民主的氛圍，課堂環節的設計要注意設疑、存疑，提出問題應力求有一定的思維容量，鼓勵、肯定學生的創新型思維。我覺得我們在教學上這方面的意識還不夠強，學生常常在我們預設的情境中跟著我們走，教師太過強勢的地位壓制了，也削弱了學生學習的主動性。也許我們自己也是傳統教學模式培養出來的“半成品”所以，固習難改，我認為要改變模式，先要改變觀念，改變了觀念，還要找到操作的方法。讓學生主動學並不是體現在三五成群的小組討論時，也不是體現在我問你答的課堂提問中，它本質上是對學生探究精神、質疑精神的關注與培養。這樣的課堂對教師自身的學識要求是很高的，一個你要充分、周詳地研究好教材，另外你也要有十足的底氣來應對學生提出的各種問題，教師隨機應變的能力也應是在一肚皮書史的基礎上才能具備。如果我們能在課堂教學中讓學生找到主動學習的感覺，我想我們學生的人文素養的提高也會日趨顯著，而我們也有可能找到一種新型的教學模式。
本次學科周活動對教研組的工作可謂是作了一次巡禮。配合學科周活動，徐校長請來了特級語文教師陸逐先生替我們語文組把脈問診，指點迷津，讓我們受益匪淺，陸老師認真聽了每一個語文老師的課，並一一跟我們作了交流，對我們教師隊伍狀況、教師的教育觀念教育思想、教師課堂中存在的一些問題，每個老師自身的定位、發展的方向都提出了寶貴的意見。總的來說，新中的語文教研組還未形成本校語文教學特色，還缺乏在市區有一定影響的名教師，還沒有完全形成組內有相對權威的核心把關教師群等，這些都是我們教研組每個成員努力的方向。但我們看到問題，也要看到優勢，那就是我們已經有了一批能挑起教學大梁的中年教師、有一批正在迅速成長的青年教師，全組整體水平相對平衡，教師都有著較為過硬的基本素質，最主要的是我們每個人都非常努力，這是最關鍵的，在區里教研活動的時候，我就曾聽到其他學校的教研組長跟我說，聽了那么多的課，還是新中的課讓我們收穫最大，並不是說新中教師的課上得多么漂亮，但是看得出你們對課堂對文本獨特的思考，看得到你們在教學的背後一種投入的姿態。
是啊!駑馬自知征途遠，不需揚鞭已奮蹄!學科周活動已經過去，但我們教研組的每一位老師都意識到了課程改革的艱巨性，也意識到了自身發展的緊迫
起始於辛勞，收結於平淡。做得苦一點看得淡一點，我想這句話可以作為很多語文老師的座右銘吧。
周工作總結2000字 篇14
一、 學校管理實行競爭與民-主管理
學校繼續實施學部管理，增強了教師的競爭意識，在校長總負責，後勤一體化的前提下，由副校長任組長，教導、政教主人為管理成員，組成東西兩學部，管理人員少而精，工作效率高，在學校整體利益前提下，積極主動的開展工作，達到了分而不離，協調一致，管理過程中，充分發揮教代會、工會作用，實行民-主管理，凡學校重大事情，經校委會討論後，一律提交教代會和工會全體教師發表意見，在徵得教師同意後，形成決議，並予以實施，這些措施增強了管理人員愛崗敬業、廉潔自律意識，密切了管理人員與廣大教職工的關係。
二、執行新課程計畫，搞好實驗教學，促進學生全面發展。
1、我們嚴格執行課程計畫，按要求開全課程，上足課時，音、體、美、勞、活動等課安排專職教師上足上好。根據我校實際成立了各種興趣小組，每個興趣小組都有專任輔導教師，活動有計畫，有記錄，教師定時定期開展輔導或自主活動，教師從培養學生的藝術欣賞和表現能力入手，教學生學習各種器樂、舞蹈、聲樂，使學生的演出水平大為提高，每年的藝術節活動都搞的紅紅火火，秧歌隊、棍子隊、筷子隊、合唱隊等，隊隊絕活拿手，文藝宣傳、大型集會和下鄉演出中受到廣大幹部民眾的一致讚譽，小荷杯書畫比賽定期舉辦，新人新作品不斷湧現，學生的書畫作品在市以上刊、報屢屢獲獎，新世紀小書畫家不斷湧現。通過開展勞動課等活動，使學生樹立了正確的人生觀、價值觀、勞動觀，學生熱愛勞動，勤於動手，勇於實踐，積極學習勞動技術和本領，學生自立自強成為生活的強者意識大大加強，為學生健康成長打下了堅實的基矗
2、為切實搞好實驗教學，提高學生的實際操作能力，激發學生學習興趣，深化理性認識，達到牢固掌握知識的目的，學校立足實際，搞好了實驗院的建設，學校有專職實驗管-理-員2人，2個物理實驗室，1個化學實驗室，1個生物實驗室，配有儀器和準備室，建築和使用面積均符合《規範》要求，各類儀器按要求配備，儀器存放整齊，定期檢查維修、防塵、防霉，完好率在95℅以上。實驗室內各種制度完善，張貼、懸掛整齊，所有儀器設備的說明書、實驗記錄、報告完整，室內布置科學合理，體現了學科特點。在此基礎上，學校要求教師按照理、化、生教材中的學生實驗，認真備好實驗課，並單獨設立了學生實驗備課本，學校則按教材中的實驗數目檢查教師的實驗備課，查看學生的操作過程。促進了我校理化生實驗教學的快速發展，今年我校在中考中理化生實驗成績大幅度提高。
三、緊跟課改步伐，認真搞好教科研
1、為實施好新課程，搞好教研教改工作，學校成立了以校長為組長的教科研領導小組和以鄉教辦分管國中教學的領導同志為組長的石家河中學教研室，學校健全了教研教改制度，制定了學校長期和近期目標，健全教研製度，制定學校科研規劃，有長期規劃和近期目標，有課題組學習制度、研討制度、課題組科研總結制度，為此我們加強了三個管理、兩個保證、一個突出。
① 三個管理即計畫管理、過程管理和質量管理。指導小組對計畫的實施及方案落實情況實行定期、定項、定性督導、檢查與評估，查缺補漏、獎優罰劣得到具體體現。針對教科研工作的周期性、實踐性特點，學校指導小組定期舉行研討會，並與公開課、觀摩課、論文交流、質量分析相結合，依據教學動態及學生反饋效果督
作文教學，我們在課程內容、教學組織形式、課型與模式、評價體系上進行了專題研究，並在形成特色的基礎上，拓寬領域，對其它學科進行了一系列改革的嘗試。
2、為搞好校本研究，學校在學習臨朐縣教研室編輯的《家鄉》的基礎上，學校校長擔任主編組織教師、學生根據石家河中學實際編寫校本教材。內容從飼養到種植以及調查材料，無不滲透著石家河的風土人情及經濟信息，為學校教學提供了實用教材。
3、更新教育觀念，落實四個轉變，進一步學習何時是好新課程，把握好新課程標準的教學思想，倡導學生主動參與、樂於探究、勤於動手、蒐集處理信息、獲取新知識的能力，分析和解決問題及交流合作的能力，在開展新課程標準研討活動中，老師們集體備課、說課、上公開殼等活動，思想觀念實現了四個轉變：①便單純知識目標為綜合素質教學目標。②變學生被動接受為積極能動的學習。③變向學生加壓力為教師自我加壓。④變相時間要質量為向科研要質量。
周工作總結2000字 篇15
上月來， 我校團委在校黨政領導的關懷和支持下， 在上級團委的正確指導下， 充分發揮共青團先鋒隊和主力軍作用，積極完成上級下達的各項任務和指標，本 著“開拓、進取、務實、創新”的原則，進一步完善了團委的組織建設和制度建 設，不斷地舉行各項具有教育意義、形式新穎的活動，豐富了全校師生的課外生 活，加強了我校的精神文明建設，為學校的教育教學營造良好的育人環境。現將過去一月的具體工作總結如下：
一、進一步完善團委組織機構 依據《中國共青團團章》和我校團委實際工作的需要，在學校領導的大力支 持下，進一步完善了我校團委的組織機構。團委書記負責學校團委全面工作及學 生會管理工作; 年級團支部任組織委員， 負責發展新團員、 團籍整理、 團費收繳、 團關係轉接工作; 大膽開展工作， 組織了一系列活動， 都出色的完成了本職工作。
二、落實團委的組織工作
認真落實發展新團員、收繳團費、整理團籍、團關係轉接和團幹部培養等各 項日常組織工作。
1、經過各班班主任、團支部選拔推薦和團委認真嚴格的考察，在“五四”青 年節前，發展了一批新團員。
2、針對高三畢業生和高一新生，及時組織了團關係轉接工作。
3、及時完成團費的收繳工作，並按團工委的要求上交。
4、加強了對各班團支書的選拔培養工作，十一月提高其工作能力，加強了各 班文體活動的開展。
三、讓學生會成為學校管理的好助手 我校學生會工作由校團委全面負責，學校領導全力支持、高度重視學生會工 作。由於高三同學學業緊張，退出學生會，為保證學生會工作和學校管理工作的 正常有序，在學校範圍內公平、公正、公開的舉行學生會部分職務的招聘。經過 嚴格選拔，更多優秀的同學參與到為學生服務的學生會工作中來，為學生會補充 了大量新鮮血液，學生會組織充滿活力。 為落實好學生會工作，讓學生會真正成為學校管理的好助手，注重平時對學 生會幹部的嚴格管理和培訓，使他們不斷提高管理能力和管理水平，不斷改善工 作方法，不斷增強服務意識，切實維護了廣大同學的切身利益，為協助學校政教 處搞好學生管理做了大量積極有效的工作。同時，積極引導學生會的同學參與組 織學校的文體活動，豐富了我校的校園文化生活，成為全面提高學生的整體素質 的保障。
四、開展有意義的主題系列活動，豐富校園文化生活 為豐富學生的校園文化生活，加強對全體同學的教育引導，由學校團委或牽 頭組織開展了一系列有教育意義、豐富多彩的學生活動。
1、重視升旗儀式。學校每班舉辦一次升旗儀式。培養並提高同學們的愛國 熱情和行為習慣的養成。通過長時間的堅持，我校升旗儀式已形成良好氛圍，全校師生能自覺、積極參與到這項活動中來。
2、以傳統節日為契機，圍繞紀念“五四”運動九十一周年這一契機，組織 開展以“我為團旗添光，我為校園增彩”為主題的徵文比賽;組織學生去烈士陵 園掃墓，學習烈士的先進事跡。通過內容豐富、形式多樣的主題教育活動，加強 全體團員進行黨的基本知識的培訓和教育，引導團員青年逐步樹立正確的世界 觀、人生觀和價值觀。
五、重視青年團員教師的培養 1、注重學習。配合學校辦公室和教科室，重視青年教師的自身學習和業務 提高，引發各種學習材料，並先後發下多本有意義的書籍進行學習，例如， 《給 青年教師的一百條建議》 主題活動課的理論實踐》 不做教書匠》 論語心得》 、 《 《論語感悟》《教師健康人格促進》《成功教師必知的 22 條“軍規”，書籍內 》 容涉獵廣泛，滿足廣大教師的學習需求。 2、班主任工作。在我校，擔任班主任工作的大多是青年教師。他們有激情、 有幹勁，但缺乏經驗。校團委積極配合政教處工作，組織班主任工作論壇，發揮 老班主任的幫扶作用， 使年輕的班主任迅速成長。 高中班主任工作做的有聲有色。
六、工作存在的問題
我校的團委工作中，我校團委有開展成功的工作，但也在工作中存在了 一些問題：
1、宣傳工作還不夠到位。每次活動開展好後，信息報送工作還不夠及時。
2、教工團支部的建設還需進一步加強和完善。由於青年團員教師流動性比 較大，導致了教師團支部各項工作的滯後。
3、團員學生接受學習的參與率不高。在一些活動中，我們見到的都是積極 分子，而大部分團員同學參與的機會很少，今後將努力改進，為更多的團員學生 提供實踐的機會和展示的舞台。
團委的工作充滿了挑戰性，我們必須不斷的更新理念，在實踐中摸索工作經 驗。學校無小事，事事皆教育，團委工作又是德育教育的前沿陣地，它的工作滲 透在教育教學的各個方面，因此，多份責任，長抓不懈，創新德育策略，一定會 結出累累碩果的。 在本學年的工作中，我們在不斷地總結反思，在我們的工作中還有諸多不足 之處， 有待於今後改正和提高。 在今後的工作中， 我校團委將不斷提高管理水平， 為學校的教育教學提供更優質的保障服務。
周工作總結2000字 篇16
開學第一周，一切開始忙碌起來，學生生活必定是辛苦的，作為和學生作息同步的班主任的我深有體會，早上要很早起床，晚上備課、處理大小事情要忙得很晚，我想現在的我應該在任何時候被問到最想乾什麼都會毫不猶豫說“最想睡覺”吧!不知道別人當班主任是怎么樣的，但至少對於不是太聰明的我來說，笨人只能用笨辦法，要想當好班主任非得耗掉我大部分時間才可能做的還像樣，所以這學期必將是勞累和繁忙的，不敢打保票這樣的付出一定會讓我成為學生心目中的好班主任，但是可以確定的是，我前進的方向是對的。當我一改挑剔而用欣賞的眼光看待我們班的學生時，一切都發生了奇妙的改變，那些原先被認為可恨的遲到、上課說話、不帶校徽之類的小錯誤，現在變得可以理解並值得同情起來了。畢竟還是初一的孩子，要求他們做到十全十美，不允許犯任何錯誤是對他們的苛求，因為同樣的要求連老師自己也不是次次都能做得到。所以在這第一次的周工作總結中，就先談談我最新發現的四班的閃光點吧，希望同學們能夠繼續保持，以此為基點，讓那些尚待發掘的閃光點更多地暴露出來：
1、我們班的孩子都有羞恥感：這很重要，而且注意這個字“都”，不是部分同學，而是我們班的每一個同學都有羞恥感。這讓我感到很欣慰。舉個例子，從這周德育處統計的各班一周遲到報表的情況來看，在各班多少都有幾個人的情況下，我們班為0人。雖然我知道這個統計有所遺漏，因為就在周一趙坤同學就遲到了，被我批評後，他露出很愧疚的神色，願意為班級掃地三天作為補償。周二，咱們班的歐凱文同學因為遲到被我要求寫了保證書，並讓他在周三班會的時候在全班面前宣讀。保證的內容同學們還記得吧?為了更好地幫助歐凱文同學徹底地改掉遲到的壞毛病，我在這裡公開說明下，凱文同學保證再有遲到而讓班級丟分，願意認真打掃3天的班級衛生將功贖罪。就是這樣的一次公開宣讀保證書，此後全班再沒有遲到的情況。連上學期愛遲到的闕少波、宋爽等同學都能準時到校。這些都讓我覺得我們班的每一個同學都是有羞恥心的。這一點很難得，不是每個班級都能夠做得到的。
2、我們班的孩子動靜分明：這在國中課堂中是非常難得的一個特點。國中生上課往往表現得動得起來而靜不下來。而在我們班上課我發現孩子們動得起來也靜的下來(可能和班級性別比例特點有一定關係)。就拿我的生物課堂來說，為了說明語言文字在群體生活中的重要性，我讓學生們做了一個遊戲：每組派一個學生上台只用表情和動作表達某個意思，看通過這種方式傳到最後一個學生的時候，他還能否弄明白所要傳達的意思是什麼。沒有記錯的話，派上來的代表分別是薛億鈞、陳楚潔、鄭宇豪、陳曉彤，人選很快就確認了，相比於我任課的其他班出現的扭扭捏捏半天不肯挪下屁股的情況，我覺得我們班的同學和老師配合的很好，而且很大方。遊戲結束後，大家很快能夠進入聽課狀態，不再喧鬧，這一動一靜的對比，讓我恍然有了在高中班級任課的感覺。動靜分明能夠大大提高聽課效率，也能促進老師授課的效率。希望這裡的“靜”不包括部分同學上課瞌睡或者看閒書的情況~~開學至今還沒發現這樣的情況，也希望以後不要有~~
3、我們班的孩子多是誠實守信的：這裡用了個“多”字，不敢用“都”，因為上學期有出現班級學生錢被偷的事情，還沒查清楚，如果是本班同學乾的，那真的是很不誠信的行為。不打算再追究這筆舊賬了，希望這位同學能夠認真反省自我，不要把老師的寬容當縱容，如果再出現這樣的情況，我一定是追查到底，並嚴肅處理!!說“多是誠實守信”的，從這裡可以看出，因為周二下午自習課我去上課了，也沒有交代其他老師看班，只以來班長和幾個班幹部維持班級秩序，後來了解到全班秩序大亂，講話的、玩猜拳的、跑來跑去的應有盡有，估計和菜市場沒有什麼兩樣了。我知道後很生氣，要求自習課上太過分的同學自覺到我辦公室向我承認錯誤，並附交檢查。於是第二天我收到了王祥和、王垚、鍾琪、張國欽、薛億鈞、章一書、宋爽、馬書劍、蔡俊宇、韋辰燁等同學主動上交的檢討書。歐凱文和陳曉彤同學在我的提醒下也交了檢討書。和我心中已知的名單完全吻合還有多。其中章一書和宋爽並不在我已知的名單之列，但是她們承認她們有說話，同時也解釋說明了原因(原因我不說了，希望不要再出現類似現象)。從這件事可以看出我們班的孩子多是誠實守信的。相信以後的相處過程中，我會找到更多證明這一點的證據。
周工作總結2000字 篇17
在這秋意濃濃的早晨，我們又迎來了嶄新的一周。上周從總體上來說，同學們表現良好、秩序井然，表現出了我們民族國小學生良好的學習風貌，下面我把上周情況總結如下：
一、上周的幾亮點
1、為了推行陽光體育活動老師帶領同學們堅持晨練，課間操也不落下，加強學生體育鍛鍊，老師們每次都是與學生們一道堅持到底，他們一邊跑一邊相互鼓勵，一邊跑一邊口號不斷，給學校平添了幾分熱鬧與歡樂。
2、晨讀時段，絕大部分的班級紀律很好。任課老師及時到位，指導朗讀，各班書生朗朗，學習氛圍濃厚。
3、每天早上，各班學生打掃清潔也很及時、仔細，校園的衛生總體較好，老師們經常帶領學生一起打掃衛生，率先示範，精神可嘉。
4、各班中隊利用休息時間主動自覺維護校園環境衛生，讓校園變得乾淨清潔。還有李老師、吳老師利用午休時間保潔校園的環境。學生寢室管理要進一步加強，廁所衛生良好消殺及時，要繼續保持。食堂衛生有所好轉。
5、校園的教研風氣也很濃厚，學校正在積極開展校本教育教研活動，好多教師積極回響，集體研討，主動聽課，體現了互相學習，共同提高的教研氛圍。還有許多老師正在裝點和充實自己的教學教研。
6、中午用餐，由於班主任加強了組織教育，任課老師積極參與，督促學生洗碗，管理到位，秩序很好，無擁擠的現象。
7、老師們正確引導同學們玩有意義的課間遊戲，如：跳皮筋、打籃球等……，這既有益學生身心健康，又豐富了學生的課間生活，既培養了學生的各種能力;增進了學生之間、師生之間的情感，又避免了因活動的無序而造成安全事故。秋天是收穫的季節，同學們每天投入到了緊張充實的學習當中，各方面都得了較好的成績。好的方面我們當然要繼續保持，但更重要的是我們必須不斷找到自己的不足，在追求完美的道路上尋找新的目標。
二、四點不足：
1、晨練的時候，課間操的時候，運動的秩序不是很好，少數學生邊跑邊講空話，還有的推推攘攘，運動的質量不高，我們要加強教育，並參與指導，以免發
生安全事故。但有一點值得表揚，無論是早操還是課間操，沒有老師的哨音，同學們都積極主動到了操場做好了準備。
2、中午用餐下樓時，老師有點擔憂：個別學生下樓時候，也有推搡的現象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險的隱患，也有亂倒的現象，請同學們不要邊走邊吃，注意安全。樓梯口最多兩人同行，不要擁擠。排隊用餐時與前面的同學保持距離，以免擁擠造成傷害。請同學們做事多設身處地地為他人著想。
3、幾乎是每天的不同時段，在學校的不同場合，我們經常會發現一些紙團、塑膠紙、零食袋等雜物，雖然並不多，但看到了總讓人不舒服。我可以肯定，沒有哪一位同學會故意破壞我們整潔的環境，根源還在平時的良好行為習慣還沒有養成。特別是宿舍樓和教學樓後面的溝裡邊垃圾常見，前面派人打掃了，後面又扔下來了;說明個別同學缺乏衛生意識，有隨手扔垃圾的習慣。杜絕零食，保持健康的腸道，看見垃圾主動撿到垃圾桶里去，還有上樓時腳上的泥土不要帶進教室，希望大家都為創造一個優美、和諧的校園的環境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。珍惜自己的勞動成果。
4、放學路隊。
各班級的放學路隊是在老師的護送下在校園裡走得很整齊，也非常有禮貌地和老師說再見。但還是有少數同學沒有走到校門口就自動解散了，各種不文明的表現都也出來了。在大門口更需要同學們嚴格要求自己，自覺遵守紀律，要走得更好，因為，在這個時候，學校大門口有很多家長和其他的社會人員在看著我們，每一天，他們都在檢閱著同學的行為，在注視著我們學校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們的聲譽，為了我們學校的形象，請同學們務必要走好，直至回家。
三、兩個建議：
1、星期一早上，部分班級人都到齊了，但有些窗戶仍關閉著，隔了一個雙休日，緊閉門窗的教室內空氣渾濁，因為那還是上周的空氣，又悶了兩天兩夜。所以建議每天第一個到班級的同學要做的第一件事就是開窗通風。請大家做好春季流行性疾病和傳染病的預防，並搞好晨檢及消毒工作。
2、請各班和各位同學都按時站隊放學，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。
3、注意我們的文明禮儀、言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請同學們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學。同學們，大雁南飛，有再來的時候;花兒謝了，有再開的時候。但是，已過去的日子卻一去不復返。讓我們一起珍惜時光，努力把今天的每一件事做的比昨天更好!總結完畢，謝謝大家!
周工作總結2000字 篇18
通過一周的實習，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進步：職業素養、電話銷售、陌生拜訪、時間調度，以下做詳細總結：
一、職業素養
1、衣著言行。每天穿西裝、打領帶，可以讓我們的言談舉止合乎規範，尤其是對於我們這樣的服務型企業，著正裝能讓我們產生一種精緻服務的心理，形成一種心理暗示。
2、服務的心態。每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心裡強化服務的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。
3、學習的能力。這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中後所應注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售
1、電話銷售的最終目的是約見。
2、感覺電話銷售的難度還是在於如何在短時間內吸引別人注意、引起興趣。
3、話術，也是我要解決的一個問題。
4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太願意接受這種推銷電話時。
總結我這段時間電話銷售中出現的問題，主要集中在：
1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭拒絕。
2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不願意繼續聽下去。
3、興奮點的調節。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最後一天才稍微有些感覺，如何把自己調節到狀態也是我下一個要提高的地方。
三、陌生拜訪
周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次的問題就是：前期準備工作不足以及經驗的缺乏。
1、準備工作不足，表現在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據情形及時準確作答，同時，還表現在對客戶反映的一種估計不足，出發前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現了很多的差錯，結果延誤了與客戶見面的時間。
2、經驗的缺乏，主要表現在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。
四、時間的調度
主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種狀態，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。
今日事，今日畢，是我這一周工作在時間方面的體會。
總結一下，感覺最重要的還是一種工作的態度。要不斷的自己歸零，調整心態，願意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態，不斷總結、歸納、成長!
最後，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李 老師這一周對我的關心與幫助，希望我們以後開心共事，合作愉快!
時間過的也很快，做這個崗位已經有一周的時間了。總體來說，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網路銷售相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網路聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然後就是友情的開始。這個其實也是網路銷售的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客戶想的是什麼。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然後開始了解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。
優秀的網路銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現在要擺正好心態，調整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結是網路銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰，更多面對。當然會有更多的收穫。
絕大多數的業務員都有這樣的錯誤觀念：
1、誤以為在辦公室內做業務員工作總結，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。
2、誤以為公司規定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業績記錄表、擴大介紹網記錄表、經費記錄等，)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關係。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業績也大有作用。就營業部門的主管與各級幹部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發掘出來。
周工作總結2000字 篇19
一周工作總結一、工作的總體感受一周的工作總體感覺是很充實，每天都是那么忙碌，雖然總是重複做著同樣的工作，但還是從這樣不斷重複的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要。
這是像我這種剛畢業的年輕人最缺少的東西，也是工作中最寶貴的東西。每天只要開始了工作，就會有絡繹不絕的應聘者來參加面試，形形色色的應聘者對面試做出的反應和表現讓我從多個角度觀察每個人的綜合素質，這也是最能考驗自己專業素養的時候，總是提醒自己一個一個來，一步一步來，少出錯誤，盡求專業化，旁邊同事的工作也給了自己支持，我們是在一起完成工作，不是自己一個人，更重要的是，我的主管從一點一滴的在給我幫助，耐心的指導我完成一項又一項的繁瑣的工作，在這裡，我十分的感謝我的主管，孟向前。剛開始，由於不熟練和對一些商品的不了解，自己工作的速度很慢，有時還手忙腳亂。經過一周的工作，對電腦的一些操作和對產品一些信息的了解逐漸加深，工作的效率也有了一定的提高。為了能迅速熟練掌握相關技巧就得多練習，多遇到一些問題，就會多改進，多進步。一周的工作沒有想像中的枯燥乏味，每天都會遇到新的問題，要向主管和同事請教問題，當然也會給自己帶來思考。二、工作環境的感受對於公司的工作環境，自己還是滿意的，擁有寬敞明亮的辦公場所，有一排排整齊的辦公用具，寬鬆的工作氛圍讓自己感到舒暢，這也是自己最想要得到的，能夠發揮出自己的能力。
剛來的第一天，熱心的主管幫我引見了公司的一些領導，他們讓我有一種親切感，都給了我一些鼓勵，希望以後能從他們的身上得到一些指點，對工作的，對人生的。有時工作緊張，我們總能找到輕鬆的話題讓氣氛變得輕鬆起來，讓我們的距離越來越近。三、工作崗位的認識目前，自己所在的工作崗位是綜合管理部人力資源專員，崗位最需要的是耐心和細心，能夠處理好自己的情緒，能夠在重複的工作中調整自己。對於系統的操作要熟練，對一些產品信息要有一定的了解，不斷提高服務效率和服務質量。四、對工作的觀察通過一周的招聘工作，根據自己的觀察，…………五、自己的工作定位，就應該把自己的本職工作做好，儘快熟練辦公工具操作技能，熟悉解決一些執行問題的流程，提高工作效率，在工作中端正自己的工作態度，保持熱情。利用服務在第一線的機會，培養自己細心、耐心的心理素質，促進與不同商戶之間溝通能力的提高。五、自己在工作中的不足一周的工作，也發現了自身的一些問題：打字速度慢，;有時工作中出現走神，導致錯誤出現;人多時，有時還是出現了情緒急躁等。在以後的工作中自己將針對這些問題不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，多與客戶溝通，減少和杜絕一些問題的發生。六、接下來的工作打算經過一周的工作實踐，自己慢慢的熟悉和適應了普通票開票處的工作，但還需提高服務效率。提高開票的操作效率，降低出錯率，糾正工作過程的出現的急躁情緒是接下來工作中自己需要改進的。與同事進行深入交流，不斷學習和總結工作中經驗。七、對賽格電子市場市場部的總體了解市場部作為賽格電子市場分公司的主體，是賽格電子市場的運行中樞，主要負責對賽格電子市場的現場管理、消防安全、環境衛生、消費者*、配套服務、零星資源收入管理等管理工作。
市場部是保持賽格電子市場分公司正常運轉的核心部門，市場部的工作質量，關係到分公司的運行質量，也是直接關係到分公司業績的重要部門。對於市場的現場管理，安全是市場部每天都要重視的工作，不管是主要的安管人員，還是市場部其他人員都有責任維護市場的安全。對於市場部的一些崗位的工作如：物流中心、投訴辦、電工班、內勤組、樓層經理等自己還未深入了解，在以後的工作中將慢慢熟悉。七、賽格電子市場分公司總體觀察。
賽格電子市場分公司作為深圳賽格股份有限公司的主要控股投資企業，賽格電子市場的經營狀況直接影響到賽格股份的發展。
賽格電子市場作為深圳早期發展起來的電子市場，對於深圳，對於中國，乃至整個亞洲都有一定的影響力。賽格電子市場分公司作為一個電子市場的管理者，主要的顧客就是商戶，商戶的經營狀況直接體現了賽格的服務質量。由於中國IT市場的擴大，許多類似賽格的電子市場也加入到競爭的行列中，使得賽格的市場份額相對縮小。更甚的是，最近幾年中國電子商務市場的發展，使得實體電子市場面臨巨大的挑戰。太平洋電腦網、IT世界網、中關村線上、天極網等一大批網路電子服務平台相繼出現，不斷削弱了像賽格電子市場這樣的實體市場。
現在賽格電子市場的模式就像現在的一些購物商場，裡面有很多商戶，賣著不同價格的商品，不同檔次品牌的商品都有。
隨著市場的發展，一些商場轉變了自身的發展定位，在深圳地區，萬象城、益田廣場、還有最近才開業的京基，都向高檔購物場所靠近，他們要求進駐的客戶是世界知名品牌的，商品一般價格都比較高，針對的都是中高層收入人群。所以賽格電子市場在日益激烈的競爭環境下，為了能夠持續發展與增長，轉變發展方式就尤為重要了。賽購網、賽格電子網的建立，為賽格電子市場的持續發展奠定了一定的基礎。賽格電子市場的經營主要面對的各個商戶，對於商戶的管理就尤為重要了，而商戶信息的收集與分析，對於賽格市場以後能提供更好的服務，促進電子市場的發展具有重要作用。謝謝閱讀!不妥之處，請批評指正!
周工作總結2000字 篇20
癸巳春臨，我們提出了“家校同心，共育賢才;深化教學，同創未來”的整體目標，學校將工作重心放在深化教學，一切工作以此為核心而開展。
一、完善組織架構
1、成立了以余慰全為主任，趙升君、周旼轄、李寧、慈容為成員的五人校務委員會。
2、學校董事會聘任余慰全為常務校長。學校聘任李寧為教導處主任，慈容為生活處主任，靳慧姬為辦公室主任。明確了男舍管理員、女舍管理員、食堂管理員、醫務室管理員、採購管理員、教導處幹事、辦公室幹事人選。
二、深入開展教育教學研究和實踐
1、我們認為中國傳統教育的核心方法是一對一教學，遂昌王財貴經典學校致力於恢復和繼承。基於目標和現實，具體實施“共享教育資源、促進教學均衡”的教師專業發展計畫。
2、班級管理採取導師制。導師必須深入教學研究和實踐，服務本班老師和學生。慚愧的是因為我們自身能力的缺憾，這項工作延後於計畫，例如，三月底應該完成的學生年度學習計畫未能如期公布，但是每一天的教學工作還是扎紮實實在做，學生每天都有功課和進度。
3、一個核心是“一對一”教學，兩個重點是吟誦教學和書法教學，三個均衡是健康教育、性情教育和武術教育。採取集體備課、跟班學習、主動探究、幫扶發展的策略促進整體提升。所有的努力是為了讓孩子們更好更有效率地讀經。
4、每周二晚，任課教師研討吟誦教學法。目前，明心班的一對一教學稍有心得。明覺班已經逐漸突破唐調吟誦，明慧班蒙學吟誦卓有成效。其他各班在努力跟進的同時，也都各盡其長，想方設法調動孩子們的吟誦興趣。
5、每周六晚，任課教師研修書法教學。從明覺班開始的書法教學，已經普及到明心、明仁和明慧。雖然練習時間不長，很多孩子都能感覺到：心越靜，字寫得越好。書法教學的目的不是要培養書法家，而是通過書法教學這個手段，通過提升孩子們的靜定，進而步入中華文化之門。當然，孩子們最終能寫一手好字也是可以期待的。
6、性情教育和健康教育是本學期新開的課，每班每周都有一節。健康教育的目標是提升孩子們預防疾病的觀念和能力，通過老師講解道理和學生練習手法動作，培養孩子們良好的養生習慣。性情教育的目標是讓每個孩子都有一個好性情。每個孩子都是珍貴的存在。性情教育可以說是中化文化根本所在。性情教育不僅是專任老師的職責，也是每個老師和家長的責任。只能說，我們在這方面剛剛起步。
7、本學期開展了新生集訓。前三周，入學不到三個月的新生(明學班除外)每天上兩節專門課程，其中，明覺班學長帶一節武術基礎課。在這裡得到一個經驗：一對一教學不存在於一般學校，但還存在於傳統武術的師徒教學中，也存在於美術、戲曲等傳統技藝的傳承中。明覺班的大同學讀經多年，學武術一年多，已經能夠初步實踐出一對一教學的成效。應該說，明覺班的幾位大同學對三十多位新生較快融入學校做出了貢獻。
三、逐步完善後勤服務體系
1、後勤、生活老師召開了兩次集體會議，會議指定“羅伯特議事規則”為會議規則，逐步完善後勤人事和崗位職責。
2、完善備用金管理，學生所有個人消費全部從備用金刷卡消費，消費小票均需學生簽字確認。最近由於機器故障、人員使用等原因，執行還不到位，有待改進。
3、明確周食譜制定原則。每周六由食堂牽頭，採購、生活、健康、辦公室、學生代表、學校領導和家委意見多方參與制定併網絡公布。這點還執行不到位，有待改進。通過和家委會協商，確定每周三次水果兩次健康零食的分配方案。健康零食含乾果，如最近一次是發了四顆核桃。
四、開展生活禮儀教育
1、朔望躬謁聖賢。每逢初一和十五，學校組織師生祭孔，第一次和第三次是全校師生參與，第二次因天雨部分師生參與。祭祀儀式或簡，慎終追遠當敬。中國書院有藏書、祭孔、講學三大傳統。吾輩無有德才，難以講學，只是陪伴孩子們共同學習。然而，祭祀不可不誠。祭天祀地拜聖人，民間的禮樂都是透過祭祀，中國古代的萬民，學會虔敬地面對天地，也學會虛心地看待歷史，更學會清清楚楚地看到了自己。我們希望通過完善祭孔禮儀，營造禮樂風情，陶冶薰陶，讓孩子們紮下中華文化之根。
2、清明祭奠先烈。熱愛祖國，讀好經典，建設我們偉大的祖國。這是每一個讀經孩子心中當存的良知。
3、完善就餐禮儀。提出了“列隊就餐、緩步徐行、進退整齊;感恩惜福、以食就口、勿掉勿棄;止語靜坐、細嚼慢咽、孝養身心;備餐取食、先人後己、服務大眾”的要求，就餐秩序和規範有所改進，但離要求還有較大的差距。
3、衛生評比。黎明即起，灑掃庭除，要內外整潔。學校要求早餐前完成衛生公共區的清掃，每天組織各班衛生委員檢查評比並公示。習勞知感恩。我們剛剛開始，做得還很不好，還有很大的提升空間。
五、逐步開放
1、接受家長委員會組織的三月教學督查。共同制定了第一次周食譜和零食方案。家委會代表觀看了課堂教學，並專門聽取各班導師的教學匯報。稍遺憾的是家委代表集中在明慧班，其他各班家長參與度不高。
2、自從上海新聞媒體對學校進行了報導，從中央到地方的新聞媒體紛紛與學校取得聯繫，要求採訪。在取得遂昌縣宣傳部門和縣教育局的支持後，我們主動接受了《浙江衛視》和《浙江日報》的採訪報導，向外界公布了學校的真實情況。同時，我們婉拒了多家媒體的進一步採訪要求。
3、主動接受縣教育局督查，進一步規範辦學。
4、明確學校定位，我們的努力方向是成熟一種教育教學模式，逐步取得經驗，以貢獻社會。今年招生公告明確招生低齡化傾向，今年針對十一周歲以內，明年就是十周歲以內，逐步向更低年齡段傾斜。
5、試行月假制度。為配合學校低齡化、本地化的生源選擇趨勢，明學班、明慧班試行月假。這兩個班的學生基本都在三年級以下，符合我們的培養要求。在月假試行過程中，家長們提出的任何意見，我們都會認真考慮和研究，以瑧完善。
6、加強與遂昌社會各界的溝通聯繫，我們不奢求有人一起來做中華>傳統文化教育實驗，但希望有人能理解我們為何而做、在做什麼。4月21日，全球中華文化經典誦讀大會組委會秘書長，湖南省社會主義學院、湖南省中華文化學院副院長，湖南省黨政幹部教育名師，湖南省湖湘文化交流協會副會長，湖南省雲山書院名譽院長，長沙靖港道古國學院名譽院長，中華文化經典教育指導中心主任，《中華經典》雜誌主編劉孝聽院長將來遂昌講學。希望以此誠意促進遂昌各級學校的經典教育發展。特別感謝家委會理事長徐建芬女士為此所做的貢獻。
六、努力方向
1、理想之高遠與現實反差實在太大，唯有立足實際，踏踏實實來做每一天的工作，認認真真來做每一件事情，當下即是，隨遇而安。事情永遠做不完，不急，慢慢來。方向既明，努力不停。理想安放心中。
2、招賢納士繼續進行。學校創始人趙升君和周旼轄老師有千金買馬骨的胸懷，本學期就吸引了八位新老師加入我們，其中張新慶老師已經擔任明覺班>班主任。來自廣東的詹居靈、劉金明、吳永鑫三位先生在古體詩詞創作、吟誦和文字方面有多年的工夫。張鐳於和李柳兩位老師曾在學校服務半年，本次回流，希望他們能夠儘快適應學校對深化教學的要求。毛瑋濤來自衢州，對詩詞和易學有一定研究;費華燕老師來自江西，是一位追求中醫的西醫工作者。所有老師都在努力研究和實踐一對一教學，並且，在完善教學模式過程中，不斷貢獻自己的專長。遺憾的是，由於我們自身的學問見識有限，自身修養欠缺，管理水平不高，對於打造道心堅定，業務精良的教職工隊伍還有很大的挑戰。
3、現在各班級的任課老師隊伍空前壯大。然而，一位合格的私塾先生不僅熟讀經書，可填詞吟詩，能書善畫，更重要的是以身弘道，教化學童。吾輩慚愧啊，相差不是一點。但傳統已斷，一切只待摸索前行。微感安慰的是，看到每個女生都像自己的女兒，看到每個男生都像自己的兒子。唯其盡心竭力，以報家長之賢明。
周工作總結2000字 篇21
時間的步伐悄無聲息的邁入第五周，上一周里，持續近半個月的綿綿秋雨終於結束，雲開現日，秋高氣爽。在這種晴好的天氣里，勤奮的胡中人度過了忙碌充實的一周，教育教學工作秩序井然，校園環境整潔，各項大型活動如期開展：
周二下午舉行了本學期開學典禮，晚自習各班按學校要求召開了主題班會;周三下午九年級組召開了本學年度第一次教學專題會;周四上午中心學校郭校長來校聽課“課內比教學”活動正式啟動，晚自習後勤組織工友進行食堂操作培訓;周五上午總務處對男生寢室進行消毒，大力治理臭蟲……，一周來，學校活動多多，各處室相互配合，呈現出諸多亮點。
一、活動篇
1、開學典禮成功舉行。上周二下午，在德育處和教務處共同籌備下，“20__—20__學年度開學典禮暨表彰大會”準時開始，大會表彰了上學期的十星學生、成績優秀勝者，模範幹部、優秀團員少先隊員等一大批優秀的學生。部分教師在也大會上作了精彩的發言，七(1)班班主任、資教教師曾秀芳說要把自己的愛分給班上每一位學生，把微笑、真情留給每一位學生;韓天兵代表柳陂交流教師表態發言，並希望自己的學生在新學期能夠做到“五心”;肖忠林老師要求自己“踏踏實實做事，不虛不浮，不驕不躁”;章建新、張永、徐海英、鄭興濤四位九年級班主任在發言中對學生提出了殷切的希望，發出擲地有聲的誓言：將以最優秀的教學質量、最無私的投入、最紮實的工作作風創造胡家營中學20__年中考新的奇蹟。王高潔等四位學生在發言中說出新學期的打算並表示自己在新學期更加努力的學習。趙兵信、肖忠祥、張忠兵分別就本學期德育、後勤、教學工作作以安排布署。最後王金偉校長充分肯定了上一學年學校取得的輝煌成績，並對新學期師生的工作、學習和生活提出了細緻而高標準的要求。開學典禮的勝利召開，為學校新學期的工作指明方向，胡中師生必將團結一致、奮力拚搏，譜寫更為燦爛的新篇章。
2、主題班會效果顯著。上周二晚自習，六、七、八年級召開了以“新學期、新起點、新目標”主題、九年級召開了以“明目標、樹信心、暢想中考”的主題班會。各班精心策劃，認真組織，科任老師及時到班指導講話。六(3)班、七(2)班、八(1)、八(3)及九年級各班氣氛熱烈、形式多樣，通過班會，學生明確了新學期的奮鬥目標，制訂了靠近目標的計畫。班會過後很多班級在學風上有了很大的轉變，九年級部分班級學生已經制訂出新學期奮鬥目標張貼於自己的課桌上。
3、九年級教學專題會的召開為20__年中考邁出堅實的第一步。周三下午第二課後，九年級聚集多媒體教室，召開了本學年的第一次教學專題會議。會議由副校長趙兵信主持，各班主任交流新學期的治班方略，其新學期班務工作目標明確、班級現狀分析透徹、方法措施詳實得當可操作性強，不愧班主任隊伍中的能手。趙校長對九年級學生現狀進行全面分析，代表學校對九年級提出在20__年中考上縣一中以線100人省重點高中線20人的升學目標和各學科量化、中考整體成績位居全縣前三名的質量目標，並提出了12點要求和措施，內容全面細緻。王校長在會上作了深刻全面的講話，對這一學年度九年級工作提出了一個口號“決戰20__”;要求三個到位“思相認識到位、方法措施到位、精力投入到位”;給出四點建議“降低重心、下定決心、堅定信心、確保中心”;做到五個關鍵字，即：“學習、欣賞、拼搏、支持、關心”。這次會議的召開極大程度上鼓舞了九年級老師的信心，相信明年的六月，我們定會再次創造新的輝煌。
二、人物篇
曾聽到有老師用這樣的詩句表達對這片教育沃土的熱愛，“是誰的凝望/朦朧了雙眼/在胡中溫柔的眼波里/我甘願做一條水草”。生活在胡中這個集體，總會有一些點點滴滴的小事讓人感動，也就是這些小事化成胡中走向輝煌歷程的一個個節點。
1、一個崗位就是一面旗幟。上周，女生宿舍管理員柯琴老師假滿歸校，傷病並未痊癒，醫生說還得在家修養一段時間才可，為了不放下工作，要強的她拄著捌來到學校，重新走向了工作崗位。來到學校第一晚就開始忙碌起來：規範寢室點名冊，發放學生奶，指導女生幹部如何開展工作……面對著各種瑣碎工作她還是那樣的一絲不苟、細緻入微。每當看到她拄著捌艱難地往返於女生樓與寢室之間，我們都會為之動容。如果評選胡感動人物我想柯老師一定當選，因為她那種心繫學校大局的情懷，勤勉負責的工作作風足以讓人感動。上周王建老師不慎感冒，流涕不止，可他仍堅守崗位，沒有請一節課的假。其實多年來他一直都是出滿勤，正因為他敬業愛崗、治學嚴謹、勇於創新，已成為鄖縣國中歷史教學的一面旗幟。
2、做一個幸福的教師。一周來，她總是每天早早地就到來了辦公室，要么認真細心批改作業，要么耐心細緻地為學生講解習題，辦公時間她總是靜靜地備課很少高聲交談。她就是九年級數學教師朱聖平。朱老師在胡中這片教育沃土中默默地耕耘十幾年，在她頭上沒有太多的光環，官方層面，她也沒有太多值得一提的名號，僅僅只是十多年前獲得過“縣級優秀教師”稱號，沒有過多追逐榮譽，也從未向領導提過什麼要求。她只是用那女教師特有情感和細心傾心教育她所帶過每一位學生，踐行從師之道，善良願為他人著想，慷慨願與他人分享，不傷害別人更不會為達目的而不擇手段，有如靳羽西筆下的中國淑女，盡情地享受著教育。課堂中看到學生明析疑問恍然大悟樣子，節假日接到學生問候電話和簡訊的時候，是朱老師最幸福的時刻。
3、他們總是把工作延伸到課外。這樣描述並不是說他們的工作效率低，而是他們身上有一種強烈的責任意識和奉獻精神驅使他們在課餘時間走進班級，走向學生。一周來，趙兵信、黃燕、王靜、楊曉娟、王雲、王建、張偉、鍾亞玲、李家平、王欽娥、肖梅、方平等常利用早飯、課間、督學這些課餘時間進學生輔導，要么檢查知識背誦情況，要么講解錯誤習題，要么談心交流了解學生思想狀況。胡中的班主任團隊永遠是一支優秀隊伍，他們任勞任怨、勤勉負責，值得謳歌讚揚。上周中，每位班主任跟班管理都很及時，總會看到這樣的一些情景：曹艷麗、曾秀芳、肖忠林、學生在時候總有他們的身影;靳書三為親自帶領學生徹底清理貧九樓廁所，強忍著化學試劑與污垢反應所放出的難聞氣味;為了使學生能夠進行正規訓練，徐海英和學生一起測劃跳遠場地;牛正霞沐著晨曦帶領六年級學生學習武術健身操;章建新、張永、鄭興濤每箇中午都坐在教室里和學生一起作業、休息;為了能夠留住即將流失的學生宋緒蘭一次一次地和家長聯繫，對其動之以情曉之以理;一向以嚴厲著稱的王華富用那充滿父愛的話語讓學生感動的淚流滿面;韓天兵一次次往返於教室、學生寢室，硬是把七(1)班女生寢室打造成我校內務整理、文化建設的樣板……，負重拼搏、敬業奉獻的胡中精神在他們身上得充分展示。
當然上周也存在著一些瑕疵，主要表現在：校園環境衛生經過治理大有好轉，但是有兩個區域仍常見一些垃圾，與整個潔淨的校園相比，儼然就像兩個“重災區”，一是在食堂就餐時部分學生不愛惜糧食，隨意丟棄饅頭及剩菜，甚至雞蛋掉在地上就不願揀起，另一個就是20__年教學樓個別班級旁的樓梯道，主要是低年級;部分學生安全意識不強，學校三令五審強調不準擠乘機車和乘坐無營運資質的車輛，上周五放假竟然有一輛機車搭載四名學生，各班引起應重視並加強教育。
周工作總結2000字 篇22
一、日常周工作
在__年上半年，從總體來講，日常的數據採集依然占據了很大的比重。在數據錄入方面，我依然嚴格要求自己，在保證速度的同時做到準確錄入。在上半年，我參與了第一季度數據報告以及5月份月報的撰寫，雖然是常規數據報告，我依然不敢鬆懈，盡力做到一遍通過，不犯低級錯誤。
另外，在日常周工作之餘，也向周_學習了專刊考核方面的周工作。考核周工作對我來說並不陌生，因為以前曾經也接觸過，考核規則簡化之後，上手更加容易。主要是做到耐心細緻就不會出錯。
那么，本年度除日常周工作外，應中心領導要求，每日由廣告部渠道組提供當日未到達名單，由李_和我輪流在系統中查詢最後一次投放本報的時間。廣告部渠道組提供名單並不細緻，加大了查詢周工作的難度，希望日後通過有效的交流和溝通，雙方可以達成統一，提高周工作效率。
二、調研項目
人才招聘行業調研報告：年初，在報社領導的指示下，我和祁_共同完成了人才招聘行業的專項調研報告。本次報告通過對全國人才招聘行業的仔細研究，包括全國媒體人才招聘廣告投放情況與瀋陽地區媒體投放對比分析，瀋陽地區自身招聘行業的特點以及報紙、網路、人才市場等多個方面的深入分析，在金融危機的影響下，對__年招聘行業情況做出了有預見性的預測，並驗證了領導的想法。通過撰寫此次報告，使我的思路更加開闊，學到了很多東西，也掌握了一些撰寫專項分析報告的技巧，對我日後撰寫某個行業的專項報告有一定的幫助。在這裡感謝主任對我和祁_的信任和指導。
__電器調研項目：4月份，在領導的指示下，我們與__電器一起合作了一次關於家電行業的調研活動。本次調研方式為街頭攔訪。關於問卷，個人認為，由於街頭攔訪形式比較特殊，被訪者是在行走過程中，問卷題目應該儘量短小簡單。本次問卷題目一共26道題目，包括單選、多選以及複合題目，a4紙列印需要三張。在訪問過程中，感覺有些繁瑣冗長。被訪者大多覺得題目較多，一張問卷訪問下來，大約需要10分鐘的時間。就日後的調研來看，個人認為，街頭攔訪問卷一般題目在10—20個問題，a4紙列印2張，訪問時間控制在5—8分鐘左右為宜。過長會導致被訪者的厭煩情緒，在問卷的最後容易隨便糊弄了事，影響調研的準確性。雖然調研中有這樣和那樣的困難，但經過全體項目人員的努力，本次調研項目執行到位，保質保量的完成了任務，達到預期要求。
版面監測調研：4月份，與__市場研究公司合作開展了“__年第一期版面監測調研項目”。針對項目執行過程中的各個環節嚴格把關，務求使版面調研數據的真實準確。並在6月初召開了報告講解會。本次報告在原有基礎上增加了定性研究與版面的直觀對比，對各部們領導解讀報告起到一定的作用。
客戶滿意度調研：6月末，在集團要求下，和祁_一起完成了《__年上半年客戶滿意度調研報告》，為經營周工作考核提供了一定的數據依據。
發行調研：在__年初，發行調研已經全部由市場部獨立進行，每月進行一周。雖然人員有限，但市場部人員盡出，保證了發行調研的按期進行。就發行調研本身來說，個人認為，由於選擇攤點過少，每期報告不免單調重複，在__年下半年應當改進調研方式，不再單純進行要報銷報的數量，要在原有基礎上有計畫的進行較為深入的調研。這樣可以使得發行調研更加具有指導意義。
三、活動配合與外出培訓
在上半年，市場部配合房產專刊部進行了“購房消費卷”活動，在活動結束之後，為領導撰寫了《春暖花開購房消費卷報告》，報告以漫畫等幽默的方式展示了華商晨報“購房消費卷活動”，並對其他媒體在房產行業方面的政策以及地產商投放廣告心態進行了分析，得到了領導的認可。
另外，在5月末，在中心領導的指示下，深入研究了__活動，在查閱了大量資料，並在部門主任的指導下，撰寫了《____》活動策劃報告。通過此次報告的撰寫，讓我自己所從事的周工作的認識更加深刻，了解到自己的周工作思路要依據數據而不局限於數據。作為市場部的一員，我要更加鞭策自己，拓展自己的思路與眼界，放眼市場放眼全局。
在5月，我有幸赴北京參加了“市場研究基礎知識培訓”。本次培訓主要是數據基礎分析與處理，在介紹了我們日常周工作常用軟體e_ecl的同時，講解了專業的數據統計軟體spss的基礎操作。這次學習機會對我來說相當珍貴，而這次培訓也對我日後的周工作有了很大的幫助，希望在接下來慧聰所舉辦的一系列培訓中依然可以去學習參加，提高自己的分析水平，業務能力。
四、展望
從事數據周工作已經是第四個年頭了，各類調研項目也開展了很多，如何在數據分析與調查研究中更加深造自己，將是我__年下半年的周工作重點。
我想，下半年的周工作中，除了進行各種調研項目意外，也要在撰寫各種常規數據報告的同時適當的進行專一行業的深度分析研究。
周工作總結2000字 篇23
剛剛過去的一周是本學期的第十四周，本周我想用幾個關鍵字進行總結：
一、點燃激情 傳遞夢想
20__年6月1日，400多萬宜昌兒女翹首以盼的北京奧運聖火來到我們美麗的宜昌，在宜昌主城區和三峽壩區進行了傳遞。“點燃激情，傳遞夢想”，作為北京奧運會火炬傳遞城市，我們感到無比驕傲和自豪。
聖火，起源於古希臘神話傳說。古奧運會開幕前必須舉行隆重的點火儀式，由祭司從聖壇上燃取奧林匹克之火，所有運動員一起向火炬奔跑，最先到達的三名運動員將高舉火炬跑遍希臘，傳諭停止一切戰爭，開始四年一度的奧運會。奧運火炬象徵著光明、團結、友誼、和平、正義。
北京奧運的聖火點燃的是一個偉大民族的騰飛與希望，點燃的是一個古老國家的未來與輝煌。是誰也無法熄滅的，因為永遠燃燒的是那種迴蕩在每一個中國人心中的愛國激情。
奧運來了，我們歡呼，我們鼓舞，我們更是以自己的方式傳遞奧運夢想、傳遞光明與歡樂、和平與友誼，把奧林匹克精神播撒到13億中國人民和五大洲人民的心中。
我校為迎接北京奧運，本學期先後成功舉辦了夷陵中學第五屆球類運動會、布置了奧運知識宣傳櫥窗、開展了奧運主題黑板報評比、參加宜昌市“迎奧運 我參與 我奉獻”主題教育活動，我校高一年級王書林同學獲徵文比賽高中組一等獎第一名，毛若韻同學獲知識競賽高中組一等獎第一名。我校王藝老師指導的舞蹈隊代表學校參加宜昌市第二屆青少年藝術節校園集體舞比賽，以一曲優美的《校園華爾茲》舞曲，從17支參賽代表隊中脫穎而出，奪得中學組第一名。在6月1日的聖火傳遞中，我校派出的1名火炬手，4名護跑手和140名教職工，以青春、健康、熱情的精神面貌展示了夷陵中學良好的形象。
讓我們衷心地祝願：好運，北京!好運，中國!
二、自信面對考試，從容寫就華章
上周有三場考試值得關註：
1、120名國中優秀畢業生完成了保送考核，下周我們將迎來這120名新同學。
2、市教育局黨組組織的“五好”基層黨組織和黨風廉政建設檢查小組對我校進行了考評。
3、高三年級全體同學進行了一次高考前的實戰演習。
今天距高考還有5天， 5天后，他們將正式走向考場，接受祖國的挑選。但是我想說，這不僅是一場考驗，更是我們面對人生和成長的一次精神展翅，高考其實最重要的是一種心態，請大家記住，高考是人生路上的一道坎，但一場考試並不能決定我們的命運，真正決定我們人生的是我們對待挑戰，對待生活，對待困難的態度。自信、勇氣、決心，這才是值得我們追求和磨礪的。很多現實的例子告訴我們，分數只是一種文化教育的結果，而真正的價值是一個作為考生的心態，要以一顆平常心去對待考試，正如范中淹所言：“不以物喜，不以已悲”。成績固然重要，但比成績更重要的是追求成績的過程，它將是我們人生最寶貴的財富。
我們完全有理由相信，我們有經驗豐富的老師，我們有科學的複習安排，我們一定會調整好狀態、增強信心，下定決心，鼓足勇氣，以我們百倍的信心和決心打好最後的決戰，儘自己最大的努力為高中生涯畫上一個圓滿的句號。
願每位高三的同學都能實現自我的夢想，祝08年高考夷陵中學再創輝煌!
三、多難興邦
20__年對於中國來說，注定是極不平凡的一年。
新春伊始，一場罕見的低溫冰雪災害襲擊我國南方大部分地區;3月14日，緊接著，北京奧運火炬在西方幾國傳遞過程中遭遇暴力衝擊和破壞;5月12日，四川汶川發生8.0級特大地震，數萬生靈罹難……這接二連三的天災人禍，究竟意味著什麼?
我想，在看望北川中學安置點以及綿陽災區九洲帳篷學校時，在高三一班黑板上寫下四個字，“多難興邦”，就是最好的註解。
多難興邦，乃中國古訓。它是歷史經驗的總結，蘊含著歷史的辯證法。中華民族經歷過太多的苦難和災禍，但從來沒有被災難壓垮，始終生生不息，繁衍發展。這是因為她有著堅忍不拔、自強不息的民族精神，有著在艱難困苦面前同舟共濟、共克時艱的優良傳統。這種民族精神和優良傳統，像長江黃河，源遠流長;如民族血脈，世代傳承。
面對災難，我們做了什麼呢?
自5月12日發生地震災害後，夷陵中學全體師生自發組織了一系列捐款活動，截止5月26日，學校黨委號召全體員繳納一次“特殊黨費”，在短短半天時間收到122名黨員的“特殊黨費”2萬多元。我校累計捐款166809.8元。
5月28日，我校接納了來宜昌投親靠友的四川災區江油中學學生程冠華，市教育局迅速熱情的為程冠華辦理了到夷陵中學就讀的手續。同時，學校領導關心赴唐家山堰塞湖險區搶險的武警水電部隊六支隊胡先漢政委子女胡曉同學，勉勵胡曉向父親學習，做一個像他父親一樣頂天立地的男子漢。
多難興邦，因為災難是一所大學校，自然災害讓我們付出生命的代價，災難也使我們學到許多平時學不到的東西。一個善於從災難中總結經驗和教訓、汲取智慧和力量的民族，必將變得更加堅強、更加不可戰勝;她在災難中失去的，必將在自己的進步中獲得補償。
艱難困苦，玉汝於成。中國人民眾志成城的意志，使我們從來沒有像今天這樣自信：多難的中國絕不會被壓垮，我們的祖國必將在災難中更加堅強地奮起，實現中華民族的偉大復興!
周工作總結2000字 篇24
“五五”普法工作是貫徹實施依法治國戰略，提高公民法律素質的一項重要舉措。多年來，我校在市、區教育主管部門的正確領導及法務部門的具體指導下，按照“五五”普法的目標要求，全面推進依法治校、依法治教工作，積極營造出良好的法制教育氛圍，努力提高了廣大教職工及全體學生的法律素質。從而，有力地推動了學校教育教學工作的全面發展。現就我校普法工作情況匯報如下：
一、加強領導、廣泛宣傳
學校把普法工作作為一項長期工作任務來抓，將法律知識的普及作為育人的一項重要內容，貫穿在學校工作的全過程中。根據上級主管部門的部署，學校於20__年成立了以校長任組長的“五五”普法工作領導小組，建立了以校長室為龍頭，黨、隊組織為依託，教導處、科研室、後勤處、工會為中堅力量的法制宣傳和教育機構。領導小組成員分工明確，各負其責。學校由一名副校長負責“五五”普法工作的具體落實，並聘請了彩北派出所所長為法制副校長。在普法領導小組的正確領導下，學校“五五”普法工作得到了紮實、有效地開展。每年有計畫、有總結，各項普法活動有效開展，有利地推動了依法治校的進程。
學校以校園網路、宣傳板、橫幅、手抄報、校園廣播、圖片展、升旗儀式、模擬法庭、法律知識講座及競賽等多種途徑和形式，形成了全方位法制宣傳教育格局，營造出了濃厚的宣傳氛圍，有力地提高了全校師生對“五五”普法重要性的認識，也增強了普法學習的積極性和主動性。學校還組織師生走進社區，在積極帶動社會普法宣傳的同時，不斷鞏固師生的普法意識，增強普法教育的實效性。
二、分層學習、明確重點
學校黨支部首先要求領導幹部在普法教育學習中要做好表率，領導幹部能夠做到延長學習時間、增加學習內容、深化學習感受、實踐相關法律等。開展“五五”普法宣傳教育後，學校黨支部還著力把法制宣傳教育的內容落實到各部門的管理工作中，特別是對與教育教學相關的法律法規的學習，使領導幹部們在吃透相關法律精神的基礎上更好地依法治校、依法治教。
在 組織教職員工普法教育學習中，學校黨支部特彆強調對教師法制理論和專業法規的學習。一方面利用理論學習時間集中選學《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《義務教育法》等相關的法律知識。另一方面鼓勵教師以自學為主，做好法律學習筆記，學校定期檢查、考核，將考核結果納入師德考核、評先晉級中。通過每學期檢查、驗收，促進了每位教師學法的自覺性，每學年每位教師的法律學習筆記達3000字之多。通過學習強化了教師的法律觀念，提高了教師依法執教的自覺性，增強了教好書育好人、做好示範表率的信心和決心，徹底杜絕了體罰和變相體罰學生的現象，師生之間建立了相互信任的新型師生關係。
在對學生進行普法教育學習時，學校立足於課堂，充分發揮課堂教學在學生思想道德教育中的主導作用，讓法制宣傳教育“進課堂”、“進教材”、“進頭腦”，通過《法制教育》等課程以及其他各學科教育內容，將法制教育有機地融入到日常的教學中去，使學生法制觀念和意識逐步提高。各班級還利用隊會、班會課、晨會課時間，對學生進行法制教育，效果較好。為加強合作，形成法制教育合力，學校還邀請溪湖區法院等單位到校組織學生學習《未成年人保護法》與《預防未成年人犯罪法》等，通過集中學習、案例講解、視頻回放等各種形式，使學生進一步了解了自己的權利和義務，為積極努力學習打下紮實的法律基矗對學生進行法制教育，是學校、社會、家庭三方共同的責任和義務，這對促進學生法律意識和行為將起到十分積極的作用。因此，學校針對不同法律常識及學校相關要求定期制定《致家長一封信》，並通過家訪及家長會向廣大家長進行相關法律知識的宣傳教育，爭取家庭的配合，監督教育學生知法、懂法、守法，用濃厚的法制宣傳教育氛圍來切實加強學生法制學習，用積極的思想指導自己的行為，做一個遵紀守法的好公民。
三、拓寬渠道、豐富活動
我 校根據國家頒布的有關法律法規、條例等，結合學校實際建立健全了《收費制度》、《人事制度》、《財務制度》、《教學工作制度》、《民主評議制度》、《教職工職業道德考核細則》等各項規章制度，從而形成了學校規範、系統、完善的管理制度。這些制度的建立依據法律法規，遵循育人規律，從教育發展的內涵和外延上涵蓋了學校的所有工作，使管理有法可依，有章可循。在發揮其監督檢查作用的同時，
也強化了師生的法制意識，真正使學校管理制度化、規範化。遵紀守法已成為 全校師生的自覺行動，真正實現了依法治校。
我校以國家課程計畫為依據，嚴格按照課程計畫開設課程，做到了開足、開齊課時，並嚴格遵守上級主管部門規定的作息時間以及各學段作業量要求。全面實施素質教育，加強學生思想道德建設，以《守則》、《規範》為主線，開展形式多樣、豐富多彩的活動，利用國旗下講話，主題班隊會活動對學生進行思想教育。學校認真貫徹規範收費相關規定，切實杜絕亂收費現象。凡涉及學生、家長的收費項目，我校都嚴格按照財政、物價及上級教育行主管部門核定的收費範圍、收費標準執行，並在收費期間向學生、家長進行公示，維護了教育在人民民眾中的形象。
學 校定期精心組織形式多樣的普法實踐活動，讓普法教育深入人心。每學期，我校都要請區法院、檢察院、彩北派出所等領導給師生以案講法。生動、鮮活的法律案例分析，使師生們受益匪淺。各班級再以中隊為單位，說感受、談收穫。師生們還走進法院親身聆聽莊嚴的庭審過程感受法律的威嚴。學校還組織了模擬法庭活動，通過演繹法官審判、律師辯論、檢察員公訴等庭審場景，讓學生在訴中知法，辯中明法，判中執法。可以說，模擬法庭的教育效果特別顯著，學生不僅表演逼真，更樂於參與，並在活動中得到了無可比擬的法制薰陶的效應。學校還組織學生把對法律認識、收集的圖象、案例等轉化為自己的語言，繪製手抄報、舉辦書法作品展。在世界環保日，禁毒日等紀念日，學校組織師生學習相關法律法規，並進行主題徵文活動，協調相關部門來校進行禁毒知識圖片展、科普圖片展等。所有這些活動的開展，進一步拓寬了法律教育層面，給師生創設了多渠道的交流平台，使普法教育在我校蔚然成風。
周工作總結2000字 篇25
從事教育工作的我們需要不斷地學習，以適應社會的需求。本學期，我從自己的教學實際出發，不斷養成自我學習與自我反思的習慣。從自己的教學中尋找突破口，為了以促使自己今後的工作再上一個新台階，現總結如下：
一、堅持政治業務學習不放鬆，勤學多記。積極多渠道學習黨報黨刊及國家各屆領導人的重要講話精神，認真學習並貫徹教育教學法規及教育教學新理念，勤於關注國家基礎教育發展動態，積極踐行黨的教育方針、政策，積極學習並推廣“有效教學模式”，勤記筆記，勤研討，勤探究，勤鑽研，相互學習共同進步，使自己時刻以中國小教師職業道德規範為準繩，教書育人;始終保持飽滿的政治熱情、積極上進的心態、嚴謹的工作作風、紮實認真的工作態度、不斷創新探究的工作理念和持之以恆的學習精神，不斷學習充實自己，努力提升自己的思想政治覺悟和業務修養，認真履行自己的職責和義務。
二、堅持備好教案上好課，做好教學五認真。在教學上，我堅持做到教學“五認真”，力求做到：備課備學生、備自己、備教材，備出課堂新教法、好學法，體現創新特色，結合學生實際，深挖教材潛力，樹立知識樹形解讀框架，努力開發農村教育教學可引入的教學資源，融入現代信息化教學方法，多方有效整合，精心設計每一節課。上課，力求改革傳統教法，化理性輸灌為點亮學生智慧，積極學習鑽研推廣“有效教學”，貫徹落實新課改理念，注重教師的導學、學生的主動學之比例調整，隨時關注學生各方面能力在課堂上的全面提升，充分發揮學生在教學活動中的主體地位、主人翁精神，由教學生“學會”轉變為教會學生“會學”，促其掌握個性化的科學的學習方法，以提高每節課聽講參與學習效果。輔導時我積極關注有個性差異的學生，堅持面對面的輔導講解、談話，公平地對待每一位學生，詳細地批閱每一本作業，認真講解每一套試題，努力奉獻“三顆心”——愛心、耐心、責任心，作學生的良師益友。
三、積極參與學校教育教學研究，爭做“六型”教師。堅持每周聽兩節“有效教學”模式的不同科目的課，和老師交流感受、體會，向老師取經學習;堅持加強同科提研，促進該學段教學任務的優質完成;堅持參加學校教研活動，積極參與交流，提高自己對“有效教學”的認知深度，學習他人先進的可行性強的優秀做法;堅持探究如何結合自身教學風格將“有效教學”搞得更有效;堅持進行學生問卷調查，收集學生反饋到的信息，隨時依學生學情改變教學，適應學生，尊重學生，引導學生積極去學，快樂求學;堅持記教學反思，研究如何改進，如何更高效，並隨時落實於行動上;堅持寫教學論文、優秀教學導學案、優秀教學課例等教研成果，將所探究的先進思想匯筆成文，予以交流、發表。
四、積極參加網路教研，高標準嚴要求完善自我。利用“有效教學群”，充分展開跨越地域的教學研討，在交流中相互指點、相互促進，在交流中相互完善。利用網路上傳自己的優秀教育教學案例，並上傳自己的教學心得、教學論文、優秀“三單一案”等教研成果，與一線老師相互分享、交流，介紹自己的“有效教學”經驗，造福一方。
五、積極參加各級各類的培訓學習活動，提升自我。通過參加市省國家級各級各類教學相關培訓，拓寬自己的知識面，提高自己的教育教學藝術，提高自己的學識修養，促進自身專業化成長。
六、加強網路學習，提高自身素養。教學中所遇問題不懂就問，一問有教學經驗的老師， 二問信息量非常豐富的網路，網路求學。網路，是最好的老師!結合我校在農村的特點，我還會努力開發農村教育教學資源，上出適合農村現狀、農村學生學情的優質課、有效課、高效課，這，將是我今後的工作重心和教研方向。
七、自我反思及案例。反思，是教師提高教學水平的一種有效方法，反思自己的備課;反思上課時遇到的問題，自己是怎樣處理的;反思自己本節課有哪些比較滿意的地方或者有哪些不足。經過不斷的反思與積累，自己確實掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂，最大限度的調動了學生學習的積極性與主動性。而且，注意做好課堂實錄，並整理成文字材料及時上交。
八、新課程理念研修。本學期我繼續把學習、實踐、驗證的新課程理念，作為師資研修的重點任務來學習。課堂中根據教學實際，反思如何調整教學策略;課後反思自己的這節課達到了什麼目標，用了什麼教學策略，有哪些成功之處等，尋找課堂教學的優點與創新之處，尋找問題與不足，捕捉隱藏在教學行為背後的教育觀念。
教學之道，貴在探索。自古教無定法，鑽研、探究精神可窮其理。這是我的今後研修目標!
周工作總結2000字 篇26
從我11月份離校來到溪谷晨歌網路公司已將近一個半月了，從一個學生變成了一個員工，角色變了，職責也就變了。雖然工作上的很多困難都是在自己的預料之內，可是很多事情都不像在學校里那么簡單、單純。在項目開發的工作中，難題一個接一個的出現，自信心不止一次的受到過打擊，雖然自己早就知道，要做到符合公司的要求，做一名合格的程式設計師，在學校學的知識，根本就不夠，而且很不夠。每天醒來我都不斷勉勵自己，好好學，以後會好的。在此同時，公司也給了我很多學習的機會，這使我對以後的編程之路又有了些許信心。
一、工作總結11月下旬與12上旬的幾天，我的主要任務是將公司的靜態網站與資料庫連線做成動態的。由於功能比較簡單，做起來沒有遇到什麼困難。可是之後的“南京市磚瓦粘土信息管理”項目，裡面涉及到的一個地圖功能的實現，讓我不知所措，不知道怎么實現。
由於自己沒有能力完成項目，項目就交給了其他公司，之後的工作都是在合作公司——南京寧派網路科技有限公司里學習、工作的，了解他們公司的開發項目流程，學習他們的開發技術，請教他們開發技術上的問題。
二、在工作中主要存在的問題有
1、由於開始對業務需求不是很熟悉，所以在寫需求分析與了解所要開發的過程中多次出現因為需求的原因，而不斷修改、返工的情況。
2、在開發中，用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的技術，有時甚至會出現這種情況，合作公司的技術人員，講個名詞，我都要百度一下具體什麼意思，涉及什麼技術。
3、在工作階段，有時比較偏向自己的工作方便，忽略了其他同事的工作上的量與難易。
有的功能自己怎么方便怎么寫，有點難為其他同事，大家都要相互配合。
三、工作心得1、在這將近一個半月的工作實踐中，我參與的都是團隊合作的項目，無論是在自己公司，還是在合作公司，我們都講究團隊精神。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。我們的很多工作是一起完成的，在這個過程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、每一個項目在開始著手的第一步，一定要和客戶把需求溝通清楚，只有了解了項目的需求，才有可能真正做好一個項目。
我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項目的資料，每次與客戶見面都需要熟悉業務與程式的最少一至兩個程式設計師隨時記錄需求。
3、工作中，有一個無論是技術，還是經驗都比較讓人肯定的前輩帶領，將任務詳細化，詳細到，每個頁面、甚至是一個頁面中的圖片什麼時候做好，做到什麼程度，這樣把工作進度有計畫有方向的贊定下來，做事很有效率。
4、每天的工作小結真的很重要，這讓我們每天都有計畫的知道自己幹了什麼，不是漫無目的的工作，所以我們應該養成，日記、周記、月記、年記的工作習慣。
5、工作並不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術要互相學習，也許有一天，公司需要你發揮其他的技能幫忙，所以互相學習也是很重要的，我在寧派公司，深有感觸，除編程之外，切圖、界面設計等工作都乾過。
四、工作教訓經過一個半月的工作學習，我也發現了自己離一個符合公司要求的程式設計師還有很多差距，主要體現在工作技能與工作經驗的不夠，也是我以後要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。
仔細總結一下，自己在一個半月工作中主要有以下方面做得不夠好
1.
工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；在開發時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計畫，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，在這方面還有很大的最佳化空間。
2.
對流程、業務需求不夠熟悉；在工作中，發現因為流程或業務需求的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對於這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發，但說到底對業務很熟悉才是項目很好完成的前提3.
缺乏工作經驗；4.學習的知識不夠廣泛；一個項目中，涉及的技術往往有多種，知識多了，就會靈活變通，以後我會加強這方面的學習。
五、工作計畫暫時做出以下幾點規劃
1、要提高工作的主動性，做事乾脆果斷，不拖泥帶水；2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；5、精細化工作方式的思考和實踐。
6、虛心請教比我做的優秀的其他同事，向他們學習技術或經驗。
其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什麼環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。
在參加工作的這短短的一個半月中，我深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，技術工作都不可能做到完美程度，畢竟技術工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會最佳化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業精神：職業做事，誠信待人。
周工作總結2000字 篇27
回顧上一周的工作，作為一名行政文員，一直以來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷的學習，現將個人工作總結如下：
一、工作方面
1、耐心細緻地做好日常工作。負責來電的接聽和轉接，重要事項認真記錄並傳達給相關人員，不遺漏、延誤，做好每天快遞的簽收，發放，做好每月辦公用品，快遞和飲用水等費用的核對結算。
2、完善公司各種行政規章制度。協助李先生及辦公室主任不斷完善各項規章管理制度，使公司趨於規範化的管理。依照公司要求，建立健全完善其他相應的管理制度，使公司的各項工作有章可循、有條不紊的進行。
3、積極主動的搞好文案工作。根據工作需要，隨時製作各類表格和文檔等，同時完成各部門和領導交代的列印、複印、掃描、傳真檔案的工作。收集整理各種管理規定，並且分類歸檔，做到發放有序。對公司發放的通知及檔案及時簽收和轉達，做到上傳下達。
4、其他各類行政工作。人事總務文員的工作是非常繁瑣的，就像個大管家，什麼都要管。如檔案的複印、掃描、傳真、收發快件、檔案的保管、辦公用品的申購、發放和登記、酒店機票的預定、辦公設施環境維護協調、庫存辦公用品的保管與統計……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率。正是在以後的工作中需要不斷學習的。
二、不足之處
當然，工作中也存在不少問題，主要表現在：
1、做事不夠細心。文員工作是一項瑣碎的工作，因此更考驗工作人員的細心。任何一件事情都要認真對待，不能以為事小就粗心大意。也許任何一個小小的失誤就會造成很壞的影響。
2、缺乏創新精神。不能積極主動地發揮認真鑽研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。對於問題的解決只是浮於表面，而沒有深入的了解。
3、工作不很紮實。忙碌於日常小事，工作沒有上升到一定高度。不能專注於工作學習，很多知識雖然了解但卻不精在今後的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。
三、改善之處
我充分認識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。要想協調好一個團隊，必須做好每一件瑣碎的小事以保證工作的正常有序發展。在以後的工作中我一定嚴格要求自己，在工作中發揮自己最大的能力為公司服務，使工作和學習融為一體，積極爭取每一次學習機會，培養自己的工作協調能力，提高應有的職業道德，不斷進取。希望在以後的工作中，再接再厲，取得更大的成績。
要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業務水平，在業餘時間善於發現與工作有關的新事物新知識;樹立良好的職業道德，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。
要抱以一個正確的心態，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;我也將注重鍛鍊自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
四、接下來的工作計畫
1、積極做好日常行政工作。協助辦公室主任做好公司管理規定的備份、上傳、下發等工作，並繼續做好日常工作的整理歸檔工作。做好各類郵件的收發工作，做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用品登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，乾標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2、提高個人修養和業務能力。繼續加強學習公司的各種規章制度，提升自身的工作技能。多閱讀服裝相關書刊，向領導和同事學習工作經驗好的方法，快速提升自身素質，更好的服務於總務工作。同時也要加強和同事們的溝通協作。
五、總結
感謝各位領導能夠提供給我這個工作平台，使我有機會和大家共同提高、共同進步。感謝每位同事在這段時間對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信公司明天會更好。
周工作總結2000字 篇28
在我們國基學校，每天早晨，總有一個壯觀的場面讓我們所有老師感動，那就是你們嘹亮的口號伴隨著步伐一致的跑步聲，你們的朝氣蓬勃象徵了我們學校增增日上;聽到你們朗朗的讀書聲，我看到了你們的明天、祖國的希望;還有每天中午和下午放學，老師總能看到你們拿著碗筷在食堂靜靜地排隊等候，你們不愧是遵規守紀的國基學子。
這一個星期來，我們的學習雖然緊張辛苦，但我們從容不迫;我們的生活雖然有些單調，但我們井然有序，充滿友誼。我們每天早晨的自主晨讀讓校園更富生氣，我們的教室布置開始換顏，
在值周工作中，老師發現了你們在進步：走在學校的路上，你們更懂禮貌了，見到老師，會停下腳步，向老師鞠躬問好;在教學樓里，你們的腳步更輕了，說話聲音更小了。你們的進步還有很多很多，
我們絕大多數同學能遵守校紀校規，刻苦學習，具體表現在如下幾方面： 1，很多同學早上按時起床，如果到教室比較早，這些同學會自覺進行早讀，表現最突出的班級是111班，這個班是先到教室早讀，然後集中到學校籃球場進行晨跑。
2、絕大多數同學能自覺帶碗筷進食堂用餐。上周四，也就是放假那天，利用第二節課下課時間突擊抽查全校24個班，結果只有5個班極個別通學生沒有碗筷
3、各班衛生打掃較及時、徹底。
4、課間跑操到位及時，遲到人數比上周少了。
5、午休，各班同學都在教室安靜的看書、做作業或者午睡;
6、英語20分，有的班學生提前到教室進行英語朗讀，表現比較突出的班級有96、97、99、110、113
7、晚自習，各班有序的進行學習，整個校園學習氛圍濃厚。
8、同學們的文明禮儀做的比較到位，很多學生見到老師都能主動向老師問好，如果能做到精神抖擻，面帶微笑就更好了。
9、好人好事：粗心的同學總是弄丟餐卡和現金，細心的同學會把餐卡撿起來交政教科，這些同學拾金不昧的精神值得我們去學習，他們是：
10、學生會、團委，廣播站的學生工作得力，檢查認真負責，同時也歡迎大家監督。
在值周工作中，我還發現了一些你們不太注意的事情，那就是：
你們偶爾會亂丟東西，樓梯上，綠化帶以及從樓上的教室扔下來的果皮紙屑就是最好的證據。
你們偶爾會在樓道上跑步，打鬧，其實正影響著辦公的老師。
你們偶爾看到腳邊的垃圾沒有主動去撿起，
你們到用餐，跑步或上體育課的時候，偶爾會忘記關燈。
這些都是你們偶爾會出現的問題，但是偶爾也會變成經常，最終會變成習慣。老師希望你們能改掉這些偶爾會犯的錯誤。讓自己的行為變得更加規範。老師衷
心地希望我們國基學校的每位學生都能有一個燦爛幸福的明天，所以你們能改掉這些偶爾會犯的錯誤，對嗎?老師還有一點想要跟大家聊聊，善於發現的同學們，你們一定有觀察到我們教學樓後面的綠化帶上經常會有一些塑膠袋、牛奶瓶、紙屑，如果你曾今是這些垃圾的製造者，你們以後會怎么做?如果你們是路過的人，看到這些垃圾，你們又會怎么做呢?
希望同學們能好好思考，老師期待你們的表現。
還有幾點比較突出的問題要跟大家講一下，這些問題是從學生會幹部的檢查日誌和值班老師檢查表上反映出來的：
1、衛生方面，有些班級走廊上的天花板蜘蛛網沒有及時清掃，另外是鄰近廁所的班級衛生打掃不徹底，有異味，蓄水池經常堵住，我們都知道清掃廁所是比較麻煩的事情，所以我希望這些班克服困難，同時也希望各位同學保持廁所乾淨，也不要將廢紙扔進蓄水池，做個文明的好學生。
2、課間午間的文明休息方面，有些同學課間玩的都是些追逐打鬧的遊戲，拚命地奔跑。跑得滿頭是汗，一到上課就會變得沒有精神，有時在跑時會撞到別人，不僅傷了別人也傷了自己。文明休息是我們每一個人都應當做到的事。在校園裡偶爾還能聽到同學們之間罵髒話，不講文明，希望我們同學們一定要做一個講文明，懂禮儀的文明中學生。
3、下樓梯不要奔跑。我們觀察到，一部分同學在樓梯間行走時，隨意奔跑現象十分嚴重，特別是早中餐時有的男同學飛奔下樓，有些同學甚至還要互相拉扯，因而存在非常嚴重的安全隱患。所以我要提醒這些同學特別是中高年級同學要加強安全意識，增強秩序感。
希望各位同學有則改之，無則加勉。
最後我要給同學們一個溫馨提示:現在天氣漸漸轉冷，請大家及時添加衣物，尤其是早上和晚上，儘量避免感冒，影響學習。希望每位同學在接下來的一周里有新的進步，努力認真地學習，文明愉快地生活。
周工作總結2000字 篇29
又是一周的工作結束了，這已經來上海的第四周的工作了.如果說第一周是適應工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便可以說對工作是漸入佳境了。
經過一個月來對工作的摸索與實踐，我已經對我工作的內涵和職責有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規程和要求，同時還要高效的完成，要做出成績，展現良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結工作經驗，改善工作方法，尋找工作 技巧。
我的工作可以說是分為兩大部分。如果說查包的關鍵是技巧和禮貌，那么前引導的關鍵就是形象。前引導的位置可以說是展現內場風采的一個視窗。我愈發地意識到這一點，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓時警姿的標準來要求自己。我站在那裡，心中不斷地提醒自己，別人眼裡的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必須挺拔，可以不英俊，但必須威武。我的表現也得到了站長和組長的肯定。這或許已經成為我們五組工作的一個亮點所在，我將繼續保持下去，毫不鬆懈。
作為包檢員，我心中始終堅持著這樣一個觀點“認真和仔細永遠都是我們工作的生命”
也正是秉持著這樣的一個信念吧，我總是能收穫很多不易察覺的違禁品。這一周，我的收穫也格外地多。警用錢包已經無法逃脫我的法網，有危險地物品也不可能在我的手下溜進上海。同時，這一周我也逐漸發現並運用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴查，因為裡面如果藏有管制刀具顯示屏上是無法看出來的，並且很有可能藏有淫穢光碟。帶有大量現金的人更要察言觀色，要抽查現金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對於包車旅遊的旅客，嫌隙較小，為了提高速度可以粗查。
檢查勢必會給旅客帶來不便，並可能會引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學會了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎么才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來了再放回去，並拉上拉鏈。同時，嘴裡可以不時地說上一句“謝謝您的配合”。通過這樣，會大大消減乘客的不滿情緒，也會提高旅客對我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅要以執法者的身份，還要以服務者的身份去投入工作。
下個月便是違禁品競賽月了，這無疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰。我要把前一個月的工作中所秉持的認真負責的態度堅持不懈，同時也發現自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個月激烈的競爭中，我會再接再厲，毫不鬆勁。為五組爭得榮譽，也相信五組定會鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。
實習的第一個星期
對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。
10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客並向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對於當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講國語，但由於都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反覆講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能後悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。於是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
儘管這樣，但我並不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
實習的第二個星期
不覺中，來這裡實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由於這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由於做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建築工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由於之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較了解、放心，於是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然後把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓譟了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛鍊。
實習的第三個星期
有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，並為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老闆在不?我說老闆出去了，有什麼事就找我吧!當我回答後，他沒說什麼就起身說等老闆回來再說。
當時就覺的很蹊蹺，事後才知道是過來想找老闆拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老闆還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。
實習的第四個星期
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，於是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然後跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(因為規格材料只要數量_價格就可以了)結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然後求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這小學生都會，但由於木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。
更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體裡，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。
周工作總結2000字 篇30
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一周，回顧上一周的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作。自從進入房地產公司，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關係。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。我對過去一周的工作做一下我的總結：
一、業務能力
1、進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關係。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業動態，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。
3、處理好跟客戶的關係，和客戶建立好良好的關係。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關係不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，並強調我們的優勢，進一步促成成交。
二、個人素質能力
1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情——只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間裡才轉變為真正的成交客戶，所以必須有耐心才會把業績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關係。這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨後便是彩虹。
4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關係。
5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。
7、進一步規範自己的工作流程，在新的一年裡避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計畫性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。
我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在之後的工作中進一步的學習和改進。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業顧問，或者只是一個剛入門的置業顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還不過關，每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的並不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執行力來完成來做好的。
我想今後我一定會努力朝著以下幾個方面繼續努力，首先是抽空學習一些關於房地產銷售的專業知識。作為一名業務員，如果當客戶問一些有關產品的專業問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業地回答客戶的問題。其次，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業績來，因此今後我也要朝著這個方向好好加油。
很感謝公司給了我這么好的一個自我展示的平台，在這不到一年的時間裡學到了太多太多，讓我不僅收穫了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導。
周工作總結2000字 篇31
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復甦，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言佳句。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯乾的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力。
銷售每周工作總結3
工作一周后，針對公司老闆提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什麼都可以賣“等問題，我們作出如下周工作總結。以下是總結出利用網際網路開拓業務幾個關鍵問題：
因網際網路是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1. 公司經營產品及價格定位：
a.公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經行銷售專一產品，方會儘快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜尋與售後跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價並不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬於哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
b. 報價表
公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表。
此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大於求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
2.公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網路開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什麼：
1)你是不是做這個產品多時了。
2)你對產品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜尋，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那裡，質量如何控制，價格的定位為什麼是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!