工作心得總結範文 篇1
我總結的銷售心得有以下幾點:
1.一個老客戶比去找一個新客戶容易
這裡的意思是說,找一個新客戶所花的廣告費相當於讓老客戶給你介紹七個客戶的成本.如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元,那老客戶介紹一個客戶來或者是回頭客的成本5元,也就是說在老客戶身上花費很少的錢,就能有新的客戶來,在老客戶上花的錢一般是,逢年過節的卡片和小禮物,請吃飯,平時打電話關心,生日禮物,孩子的禮物等.好的置業顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭,工作,子女,現在面臨問題的了解)是最好的方法.
2.身邊的人際網路
人際網路是最好的廣告之一.一定要擴大我們交際圈子,我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、老公的朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始,你多認識一個人意味著你就多播了一次種子,說不定那一天就會發芽,開花結果.
3.面對挑剔的客戶我們要微笑
人分三六九等,好人很多,壞人也不少,如果你的客戶很挑剔,不願意配合,你會很難做,很痛苦,甚至影響你的情緒,對你積極的心態造成傷害.如果我們就這樣被打倒,那豈不是很不划算.微笑,我們要時刻保持微笑,其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,挑剔客戶是讓我們先苦後甜,不斷強壯的蜜瓜!
4.學會聆聽,把握時機
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶.“一看客戶感覺,這客戶不會買房”、“這客戶太刁,沒誠意”,導致一些客戶流失,應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,把握客戶的真實心理,在適當時機一針見血,點中要害,直至成交.
剛開始做的時候,我一直覺得穿拖鞋出門的客戶肯定沒錢,沒素質.一直用挑剔的眼光去看待他們,不願意去聽,去了解.後來的一對夫妻改變了我的看法.這對夫妻都穿拖鞋來逛超市,女的連腳趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的.用挑剔的眼光看,這對夫妻絕對是沒有潛力的,剛開始他們也只是隨便了解,後來他們越聽項目介紹,越感興趣,就要求看現場.我從外展帶他們到現場,再細細聽他們講訴後發現,這對夫妻的生活已經不是小康了,應該小富了.他們現場就定了一套,後來還給介紹了3個朋友來買!穿爛拖鞋逛街的也是有實力的客戶!
5.對工作保持長久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優秀的員工,我深信著這一點.要保持著認真的工作態度和積極向上的進取心,無論做任何細小的事情都努力做到最好,推銷自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目,喜愛自己的項目,保持熱情,熱誠的對待客戶.腳踏實地的跟進客戶,使不可能變成可能、使可能變成現實,點點滴滴的積累造就優秀的業績.同時維護好所積累的老客戶的關係,他們都對我們認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定,又為我們帶來了更多的潛在客戶,致使我們的工作成績能更上一層樓.這應該是我們在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富,也是我們最值得驕傲的成績.
6.保持良好的心態
龜兔賽跑的寓言不斷地出現.兔子傾向於機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力.現實生活中也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人.人生有時像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑.一遇挫折就想放棄、休息.人生是需要積累的.有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點.如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天.
這點我覺得張艷董事是我們的榜樣,她堅持著一步一個腳印踏踏實實的完成每件事情,她的堅持我們有目共睹,也時刻提醒我們只有良好積極的心態,堅持自己的信念去走向目標!
工作心得總結範文 篇2
神木縣店塔第一國小 喬琪
目前，許多國小都陸續開設了信息技術課程。國小信息技術課程主要是讓學生初步學會計算機的使用，培養學生的創新意識和創造能力。下面就結合我的教學實踐，談談我的幾點體會。
一、遊戲入門，自覺學習
小學生對遊戲特別感興趣，而計算機正具有能玩遊戲的特點。根據這一特點，可以把計算機新課的學習寓於遊戲之中，激發學生學習的興趣，在學生濃厚的興趣中學習新知識，掌握新技能。
例如學習指法是非常枯燥的，如果教師一開始直接講解手指的擺放要求和指法要點，學生不但學的很累，而且很不願學，更加不能強迫其練習了。我在教學中就採取遊戲引入的方法，先讓學生玩《金山打字通》，比賽誰的成績好或者與老師比賽。學生在“青蛙過河”等遊戲的實踐中發現，要取得好成績就必須練習好指法。於是就有人提出如何能夠打得又對又快。在這種情況下，老師再講解指法練習，學生學得就很認真。經過一段時間的練習後，學生們再玩這個遊戲時就感到輕鬆自如了。這樣，既保持了學生學習計算機的熱情，還可以促使學生自覺去學習計算機知識。
二、直觀教學，加深記憶
在教學中可以充分利用計算機的固有特徵，採用形象、直觀的教學方法，幫助學生加深對計算機知識的理解和記憶。
如教學“認識鍵盤”時，我先提問“空格鍵、換檔鍵和Backspace鍵有什麼特徵？”讓學生討論。通過討論讓學生明白空格鍵上沒有任何一個字元，其主要作用是輸入空格。同樣抓住換檔鍵上有向上的箭頭，其主要作用是來輸入上檔字母。還抓住Backspace鍵有向左的箭頭，其作用是篩除游標前面的字母，相當於咱們平時用橡皮擦寫錯的字。用這樣的方法，變抽象為直觀，讓學生留下深刻的印象，加深記憶。
三、自主學習，不斷創新
電腦知識有很大的開放性，學生也喜歡上信息技術課。我們教師應該充分抓住學生的這一興趣，發揮他們的主體作用，讓其自主探索，合作學習，真正理解
和掌握基本的電腦知識。這也是培養學生不斷創新的手段之一。如在教學
PowerPoint的超級連結時，老師先讓學生演示沒有連結的作品，接著提問：現在只能一張張按順序演示，那么你能任意播放指定的演示文稿嗎？然後讓學生自主學習。有的學生討論、嘗試，有的學生在看書尋找，有的學生在使用幫助系統（在教學Word時就教了如何使用幫助系統），同學之間也不由自主地互相幫助起來。最後讓學生互相交流，教師進行適時的點撥，學生很容易就掌握了超級連結的方法。
利用電腦本身自有的特點，能夠培養學生的想像力和創新意味。如教學完畫圖軟體後，可以讓學生自由創作作品；教學Word的插入圖片時，讓學生進行詩配畫的創作；在低年級教學“金山畫王筆”時，那美麗的圖案使學生感到無比新奇。講解了如何操作後，學生已迫不及待地動起手來，組合成具有豐富想像力的圖案。可以說利用電腦能充分培養學生的創造力和豐富的想像力。
四、整合學科，多面發展
計算機可以改變學生的學習內容和方式，為學生提供更為豐富的學習資源。在信息技術課程的教學中就應該讓學生“把所學的計算機基礎知識和基本操作套用於日常學習和生活之中”。因此，在計算機的教學過程中就必須與其他學科結合起來，讓學生自覺做到“學有所用”。
如在教學Word時，結合學生實際，讓他們用計算機進行作文創作、修改等；教學畫圖軟體時，讓他們配合美術課，進行實際的繪畫；在教學上網時，結合自然、語文、社會等學科，查找自己需要了解的知識；這樣，使學生在學習計算機過程中完成其他學習任務，讓學生感到計算機知識的重要性和實用性，培養了學生學習信息技術的興趣，增長了學生的知識面，也培養了學生的創新意識與創造能力，促使學生全面發展。
總之，要上好國小信息技術課程這門課程，必須使用易於學生接受的語言和教學方法，使一些枯燥乏味的知識變得有趣、生動。同時要讓學生把所學的知識和技能運用到實踐中去，讓學生感到信息技術課一定要學會，一定要學好。
工作心得總結範文 篇3
一轉眼，進入宣傳部有兩個多月了，在宣傳部的日子讓我學到了很多東西。剛進宣傳部的時候，我真的什麼都不懂，什麼也不會，但是，部長們對我們有信心，也在不斷的教我們,讓我們學習東西。我能進入宣傳部，真的很感謝萍子姐，能夠讓我在這裡得到鍛鍊和學到東西，也讓我認識了這么多的人。我以後會更加的努力去做好每一件事情，為會協，為宣傳部多出一份力。
我是進入宣傳部後，才第一次使用Word，第一次寫文稿的時候，對這個軟體真的什麼也不懂，讓我寫這篇文稿好吃力。我花了三個小時完成了這第一篇文稿，但是，看著自己完成的作品，心裡還是很開心得。現在寫了很多次文稿，對文稿也比較熟了，對Word的使用也更加的熟悉了。還有就是PPt，PS的使用，雖然我還不怎么會，但我會努力的去學習。宣傳部平時都很低調的，主要負責背後工作了， 而且製作各種活動的海報並進行宣傳,弄海報都是慧寧師姐,也真是辛苦了,只是我們對PS還不太會，做的不好，我們以後會努力的。 我相信很多東西沒有不會，只有想不想學的。
我知道我的能力還遠遠的不夠，所以每一次都是看別人怎么做，再自己學習怎么去做；每一次都是在聽別人在講，再發表自己的看法。但是，在這過程中，讓我學會了如何去傾聽，和思考自己的不足，再不斷的提高。還讓我更加明白了要尊重他人，也學到了很多禮儀方面的東西。我也知道這樣做還是遠遠不夠的，還需要有自己的想法和動
手去做的能力，在以後我會加油的。
每周的例會，宣傳部的大部分人都能夠到，只是有些人有事不能來，所以，每次的會議幾乎都不能全部的人都到齊。和有些人的接觸不太多，見面比較少，感到比較的陌生。宣傳部的人都是很有才華的，特別是藝術方面，但是不知道什麼原因很多人都沒有展現出來，平時搞活動也不夠活躍，可能女生多的緣故吧！但我相信今後大家都會展現自己，更加的活躍。
雖然有時候比較沉悶，開會也經常來不齊，但是工作起來大家都很團結，努力的去完成工作。幾位師姐平時和我們相處都很親切和隨和，沒有讓我們有上下級的感覺，只是姐姐和朋友的感覺，讓我們真的感到宣傳部有家的味道，而不像學生會那些社團人與人之間的那種冷漠與苛刻。
雖然20多個人分成了3個組，但是，我們學東西都是一起學，沒有差別，一起培養和鍛鍊我們。我知道我要學習的東西還有很多。
進入會協，首先迎來第三屆全體理事見面會的召開，讓我們讓新幹事之間相互認識和交流，讓我們真的覺得進入會協是沒有錯的。會計的講座，財會大賽的初賽，和財會晚會，大家都盡力的去做好工作。
其實，在最後，大家會選我做部長助理我真的很驚訝，因為他們都很優秀，而我真的要學習的東西還有很多很多。部長助理是幫助部長完成工作，聯繫好部員們去做好工作。我能夠當上也很開心，這是個鍛鍊的機會，也是個學習的過程，我會努力的去做好。更多的與其他的部員聯繫，有什麼問題和建議儘快的反饋給部長。
建議：
1.每周的例會都在33棟樓下，其實也沒什麼，但有時候申請個教室我想會更好些
2.我覺得宣傳部的秩序和紀律還應該再完善些，這樣能夠提高工作效率。
3.成員之間還是有一些人不熟，部門活動還是少了一點，能多一些活動會更好些。通過各種形式加強宣傳部成員之間的交流。
4.我們每一次都在聽師姐們說，自己發表的看法和意見比較少，一是大家不知說什麼好，緊張，二是這樣的機會也比較少。我知道以後會有比較多這樣的機會來鍛鍊我們，我也相信我們能更好！
5.進行小團隊合作，加強幹事們的團體意識與合作精神，同時學習借鑑在活動中其他幹事身上的優點和長處。
6.在交往禮儀等方面，特別是對外方面還不太好，培養幹事更加大方、更加出色、更加優秀的目的，對幹事進行培訓，創造各種機會讓幹事接受更多的鍛鍊。
工作心得總結範文 篇4
光陰似箭，時光荏苒。回顧20xx年，在領導和同事的悉心關懷、指導和幫助下，我通過不懈的努力，在工作上取得一定的成果，但也存在諸多不足，回顧過去的一年，現將工作總結如下：
一、編寫技術標書
在領導的帶領下和同事的共同努力下完成了29份技術標書，主要負責“明標”及“施工總平面布置及相關說明”這兩部分，在編寫標書過程中讓我學會細心和團隊合作的重要性。標書是一個整體，所以我們在編寫過程中要不斷的進行溝通，才能編制一份更優秀的標書。
二、編制機械錶的標書
總共編制33份標書的機械錶，通過對標書中的造價、主要工序工程量清單、工期及招標檔案最低機械的要求的了解，編制一份合理的機械錶。
三、ISO貫標工作
在領導的帶領下，完成本職工作，配合領導及其他同事工作，順利通過本年度ISO三大體系及GB/50430的認證。
四、總結
在工作中，我積累了很多經驗，增強了與人溝通的能力，學會了細心，但也存在諸多不足之處需要加強，特別是在技術方案的審批方面，對安全類的計算不熟悉，我希望在未來的工作中，能通過自己的努力儘快熟悉。
工作心得總結範文 篇5
一、主要工作完成情況
財務集約化管理工作。財務集約化管理是省公司推進“三集五大”工作的重要組成部分，是深化“四化”工作、推進公司發展方式轉變的重要舉措。是__年省公司考核我公司經營業績完成情況的主要指標之一。一年來，我本人高度重視此項工作，積極組織，層層落實，在集團公司領導和廣大財務人員支持和共同努力下，本著到既要符合本公司經營管理需要，更要遵循國網公司集約化管理原則的工作思路，從年初對我公司現行會計科目體系與國網公司財務管控會計科目體系進行差異分析，確定財務管控模組的核算科目體系，到9月末財務快報與中期報表一次在省公司管控平台並表成功。我們在省公司的要求的時間內，順利、圓滿的完成此項工作。目前該核算管理系統運行正常，財務管控工作取得了階段性成績。
“依法治企年”工作。“依法治企年”活動是省公司今年安排的另一項重點工作。根據陝西省電力公司依法治企年工作方案及集團公司“依法治企年”活動工作方案中的工作重點及各部門職責分工，我根據自己對集團公司核算業務的了解和工作經驗，以在自查過程中及時發現問題為工作重點查找問題。在此項工作中我們總計自查出契約風險、債務風險、債權風險，財務信息風險，多元化經營風險，資金內部管理風險，擔保風險等七個風險點，並分析原因，逐一落實，提出一系列整改措施和意見。已形成“依法治企年”財務工作自查報告;資金安全管理清查報告;財務崗位責任風險管理報告等上報相關部門，並完成財務資產領域崗位廉潔從業風險辨識匯總表的填報。很好的完成了“依法治企年”活動的各項工作。
財務部三年規劃工作。為準確把握財務工作在公司發展中的功能定位，我們以增強公司財務管控能力、提升運營效率和效益為目的，以建立適應現代企業制度要求、科學高效的財務集約化管理體系為目標，以財務資源的集約化運作為中心，以最佳化調整財務職責許可權及組織結構為組織保障，根據集團公司三年規劃領導小組的要求，根據本公司目前的經營特點，和公司整體發展戰略，制定了__年財務工作規劃。並藉此加強全面風險管理，健全內部控制機制，依法從嚴理財，打造高素質的財會隊伍。此項工作的完成為今後三年的財務管理工作做出了明確的要求和定位。
資金管理工作。由於公司多年來缺乏必要的經營積累和經營額(契約額)嚴重不足，導致公司自今年年初開始經營性現金流嚴重不足。擴大對外融資規模和提高公司信用等級成為今年財務部日常工作的重點。為滿足公司自身經營和配合公司對國外epc工程項目對保函額度的需求，從年初開始，在維持公司原有信用規模的基礎上，我主動與中國銀行、浦發銀行、興業銀行等多家銀行聯繫，先後為公司辦理流動資金貸款1500萬元，新增國內保函信用額度1.5億元和國外保函信用額度2200萬美元;解決了武漢亞奇項目2824萬元的履約保函及預付款保函辦理的燃眉之急，也為國外項目的保函需求做好了儲備。確保了公司日常經營資金的需求。
不斷夯實財務管理基礎工作。在日常管理工作中，要求公司機關和各經營單位以遵守財經紀律，按照財務制度進行核算為前提，嚴格審查各項經濟業務，切實做好會計核算的基礎工作，及時準確完成日常會計核算及財務報表報送工作;同時督促各單位加緊應收款項的回收和備用金的清理，對緩解資金壓力起到了重要作用;根據在財務日常工作管理方面存在的漏洞與不足，補充和修訂了部分規章制度，建章立制工作有序進行;按照集團公司財務檢查制度的要求，不斷加強了公司的財務檢查力度，今年以來我親自帶隊，已安排了多次財務檢查工作，收到了不錯的效果，也得到了被查單位領導和相關部門的認可和大力支持，在年終我們還將再安排一次財務專項檢查，以確保集團公司年度財務考核指標的如實、全面完成;外圍工作安排有序，與省公司、各金融機構、稅務機關等單位在擔保審批，資金回收，融資審批和稅務稽查等方面都保持著有效和良好的溝通。
二、自身建設
在個人生活及修養方面：積極主動參加公司、部門組織的各項活動和組織生活。在生活上嚴格要求自己，認真讀書學習，不斷提高個人的素質、修養;工作上，時刻牢記自己是一名共產黨員，踏實進取、認真謹慎，忠於職守、盡職盡責，遵守紀法和公司的各項規章制度，努力發揮黨員的先鋒模範作用，以對自己負責、對工作負責、對黨負責的態度對待每一項工作;沒有發生放任和縱容自己親屬和本部門工作人員做違反規定的事情。
“一崗雙責”管理要求方面：在本部門積極宣傳以“幹事、乾淨”為核心理念的廉潔文化，加強本部門員工工作作風建設，提高執行力確保了公司重大決策部署的落實，未發生因執行不力給工作帶來不良影響的問題。
三、不足之處及改進措施和努力方向
存在問題：今年由於上級單位對財務管控工作的要求不斷加強，財務人員的工作量成倍增長，為此年初在財務人員的工作量安排上不盡合理，過多的依賴個別同志完成此項工作，而使其他同志不能儘快認同和熟悉此項工作;對財務人員的在崗培訓工作也抓的不緊，對上級單位安排的國網調考和財務人員知識競賽工作重視不夠;對部門工作人員交待任務多，而檢查落實不到位;對財務管理的相關制度政策宣傳不夠等。
改進措施和努力方向：__年是省公司財務集約化管理的深化套用年，必將對財務管控工作的質量和套用範圍提出更高的要求，我們將在今年財務集約化工作的基礎上，充分發揮全體財務人員的積極性，對集團公司在管控平台上的核算體系進行最佳化，合理布置，統籌規劃，程度的利用財務管控平台上的信息資源為集團公司的經營管理服務;加強財務人員的在崗培訓工作;通過多種方式和渠道為財務人員提供培訓和學習的機會，建立財務人員的在崗培訓的長態化機制;持續有效的做好財務管理基礎工作，將每一項工作都落到實處，特別是在內控制度管理上更是要做到嚴謹、高效;利用集團公司網站上“財務管理”專欄，大力宣傳公司的相關管理制度。
工作心得總結範文 篇6
本年度我擔任一年級語文教學，一年級是關鍵學年，因此，我對教學工作不敢怠慢，認真教學，現將本學期的一年級語文教學工作總結如下：
一、抓好學生的學習習慣
作為一年級的小學生來說，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。因此，培養學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。將學生學習習慣的培養融入情趣之中，讓學生在情趣之中慢慢地養成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品，都需要老師不厭其煩地講、說，通過一學期來的培養，我班學生都能養成好的學習習慣。
二、抓好學生的基礎知識
一年級作為學生走進學校的第一步，正如修築高樓大廈一樣，必須要為學生的成長打下堅實的基礎。本學期，我主要在注重學生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書等方面作了努力。
1、繼續抓好漢語拼音知識
漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。本學期繼續進行漢語拼音知識的學習和鞏固。引導學生對已學拼音知識活學活用，通過學兒歌、“摘蘋果”遊戲等形式激發學生學習的興趣。
2、抓好寫字
寫字教學是一年級語文教學工作的難點。能讓每一個學生寫一手好字，是我最大的心愿。所以，在平時的教學工作中，我特別注意對學生寫字的要求。作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學生做一個很好的示範。引導學生學會讀帖、描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質量的提高，甚至影響到用眼衛生和骨胳發育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣
三、注重自身形象，提高自身素質
一年級小學生年齡小，對周圍事物極為敏感，有著太陽般金燦燦的心，他們對外界是好奇的，有著極強的模仿能力。“有什麼樣的班主任就有什麼樣的學生”，做為一年級班主任，我注重學生的心靈感受，用愛和發展的眼光來看待每一個學生，建立一套行之有效的班級規章制度。在制度下，人人平等，班委更要以身作則，否則，“君子犯法，與民同罪”;班主任做事做到公平公正公開，實施“放權”，一些衛生、紀律上的事交給相應的班委自行處理，解決不了才來尋求老師幫助。注意自身形象，提高自身素質，在學生心目中樹立一種良好的形象，讓他們感受到你是位有魅力的老師。經過一學期來的整治管理，我班的班風有了很大的改觀。學生樂學了;衛生無死角，地上無紙屑;桌椅整整齊齊;我班幾乎每周都被評有衛生流動紅旗，同學之間和睦相處少有糾紛發生。班級的集體榮譽感提高了。
工作心得總結範文 篇7
這次的實習工作對於我絕對是個挑戰。向來認為自己不適合做銷售，也對銷售有種畏懼的情緒。但我的工作偏偏就是銷售，更具挑戰的是公司是做亞麻環保地板的推廣的。我對於一些傳統地材都一無所知，何況是這種新型的材料呢？
就這樣，將信將疑的我參加了公司的培訓。公司安排的產品培訓和銷售培訓非常正規，讓我在三天之內迅速的成長成為一名有模有樣的亞麻地板銷售員。這三天也改變了我之前對於銷售員的看法。事實上，作為一名優秀的銷售員並不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優秀的銷售員平等地與客戶交流，了解客戶的需求並從這些需求中找出與自己產品的結合點。優秀的銷售員不僅對自己產品非常了解還要對同行業其他產品也很熟悉，知己知彼嘛！優秀的銷售員還會很注意形象，因為他在客戶心目中是和產品的形象聯繫在一起的。如此種種，三天時間我完全投入到了產品的世界裡去了，感覺自己像是一個在地材行業做了很多年的老銷售員了。這樣的感覺一直伴隨著我整個實習過程，這樣的感覺也讓我在見客戶時增添了不少自信。直到有一天，有個設計師居然問我做地材行業多少年了……
我們要見的客戶大多是杭城一些設計院的設計師。這對我來說又是一個挑戰，雖然很喜歡看一些關於室內裝飾的節目但對於室內設計師的世界我又是一無所知。從一開始覺得設計師都會很怪異，很有個性，很難相處，到後來居然覺得設計師很普通，很平常，很無聊，再到最後我終於清醒的認識到設計師就是份工作，唯一特殊的是這份工作需要藝術和創造力，但這不意味著設計師的性格也會這樣。接觸的大多數設計師都是和善、友好的。
短短一個月的實習已經接近尾聲，經歷的點點滴滴都還清晰可見。坐過的公車，去過的寫字樓，找過的loft，打過的電話，拎過的公文包，發過的名片還有經理和前輩的教誨……太多太多可以留下回憶，忘卻的是每日奔走的辛苦和勞累。我想在多年以後回憶起這短短的暑期實習我仍然會會心的笑，感謝了解了那么多不曾經歷的世界，感謝付出了那么多的努力，感謝公司同事帶來的歡聲笑語，感謝設計師認真的聽產品介紹……。涉世不深的我們一定會把這第一次入世的感覺好好珍藏。
工作心得總結範文 篇8
20年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情景，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自我半年的工作做個總結，期望經過總結我們能夠更好的認識自我和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自我能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自我經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動進取，力求按時按量完成任務。
每一天主動進取的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情景，並做好第二天的工作計畫。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，並且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們那裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情景，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，可是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務本事;再有時間還能夠學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應變。
六、後半年的計畫
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自我定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計畫，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計畫做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最終我要感激我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往後經過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
工作心得總結範文 篇9
作為主席，這一學生會的領導人物，我們深感這份工作的壓力，但壓力即使動力，我們在實踐中尋找經驗，在過去學生會成員那兒仔細尋求經驗，然後認真到落實實踐活動中，積極在活動的內容和形式上創新，不斷迎契約學們的口味，使同學們在緊張的學習之餘能夠使精神生活得到充實，增強自己的精神力量。
學生會換屆之時，對學生會的工作可能存在著一些問題，但是能過很快的恢復自己的狀態繼續迎接挑戰。要知道當環境變化的讓自己無法適應時，應第一個想到是改變自己而不是改變環境。要讓同學們進一步認識學生會成員，更是學生會成員深感肩負的責任重大，更加嚴格要求自己的日常行為舉止，力圖在同學們的心中樹立一個良好的形象。
為調好各部門的工作，各部門有何工作上的要求和安排應及時和學生會主席、副主席秘書長聯繫。計畫好各項活動所需的經費和獎品，時間、活動場所，以便使活動開展得更加順利。負責為各項活動進行統籌安排，例如演講比賽得初選，文藝演出的初選等工作在過去一個學期的工作中，由於時間短暫，工作經驗的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點和不足，現將學生會工作總結如下：
一、學生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續性。整體學生會成員素質有待進一步提高。
二、偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監督和管理，各系學生分會之間交流不夠，導致一個系舉辦活動，客群群體的單一性，不具有全面性，要求大家做好學生會個人工作總結。
在我的第三屆學生會主席任期即將屆滿之際，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬千：從過去的經驗淺薄到現在的遊刃有餘，從過去的手足無措到現在的成竹在胸，從過去的一片空白到現在的豐富多彩，學生會是為同學服務的視窗，是老師與同學交流的紐帶，我們深知肩上責任的重大，深知自身的不足，收穫是喜悅的與此同時我們也播下了希望的種子。
我們相信通過我們的努力和系領導的支持下，我們的工作會取得更加輝煌的成績，在今後的工作中，我們會做好學生會工作計畫，爭取將工作做到更好。
工作心得總結範文 篇10
今天的實習和往常一樣，沒有什麼特別的事。而整個為期六周的實習也接近尾聲了，林姐說這是個小企業，沒有什麼複雜的業務，甚至還不能和項目上的會計比，以後如果到了項目上，會有很多現在____公司根本不會涉及的會計科目和業務，到時候就得靠自己了。
工作心得總結範文 篇11
暑假即將來臨，期末考試已完成，本學期的各項工作將畫上句號。為了能從本學期的教學工作中總結經驗，吸取教訓，也為了使自己的教學水平有所提高，在此，特對本學期的語文教學工作做一個全面的、系統的回顧總結與說明：
一、培養學生學習語文的興趣
小學生對待學習，往往偏重於興趣，興趣能激發學習的積極性，增強求知慾望，增強克服困難的信心，而興趣又不是天賦的，是在後天環境和教育影響下產生和發展起來的，尤其是教師本身對學生的影響。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養學生的創新能力，已成為教師關注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發展學生的語文素養。
(1)、規範學生的學習習慣。
正確的學習習慣的養成，有利於教學的實施，更有利於學生的學習。重點培養的學習習慣包括以下幾方面：
①漢語拼音：利用早讀、課前預習、上課抽讀等各種方式進行複習、鞏固漢語拼音。
②字詞記憶：從開學起，堅持對課文中的生字新詞進行讀寫、聽寫。
③課文朗讀：抓好課前預習、逐漸養成認真預習的好習慣;課堂上運用范讀、聽錄音讀、自由讀、有感情讀、分角色讀等方式，對學生進行朗讀訓練與指導。
④閱讀：從平時上課到考試，刻意讓學生進行閱讀的訓練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。為進一步攻破這一難點，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節閱讀課，專門進行閱讀訓練。
⑤為了全面提高學生的語文綜合素養，採用一些個性化的方法：每位學生都有一本摘抄本，將所學課文，課外閱讀中看到的優美詞句，喜歡的古詩詞，名言佳句警句等進行摘抄記錄。提高學生對古文化的感悟能力，並進行記憶積累，逐步養成日積月累的好習慣。
(2)、培養積極探究習慣，發展求異思維能力。
在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考後，學生根據已有的經驗，知識的積累等發表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。這樣課堂氣氛很活躍，開放的課堂教學，給了學生更多的自主學習空間，讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體現自我價值。
二、重知識遷移，由課內向課外拓展
以課堂學習為核心，能動地向學生的校內生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。四年級語文課文分不僅僅是為了學語文和、而學語文。在語文教學中還包括對學生進行愛國、思想品質、發奮學習等的教育，因此就不能僅僅局限學習方面的教育。為了對學生進行愛國教育可以讓學生課後蒐集有關家鄉變化進行一個圖片展，增強熱愛家鄉的感情。為了提高學生的品質,當學過課文《老師，您好》可以延伸到家庭，以“我幫媽媽做家務”為主題的班會，說說自己在家的體驗，學會感恩。讓學生 既學到知識又品質良好發展。
三：備好課，做好充分準備
教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費大量的時間在備課上，認認真真鑽研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。課前，為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，確實教學效果十分理想。同時，為了備好課，花大量的時間在網上查找相關課件或者自己加工、自己製作一些必需的課件，在課堂上起到了非常好的作用。相反，我沒有認真備課的時候，課堂氣氛沉悶，教學效果不好，學生也沒興趣聽課，與此相比可見，認真備課對教學十分重要。
四、積極參加教研活動，努力提高教學水平。
這學期的教學工作可以說是非常難忘的，在深鑽教材的同時，積極參加各種教研活動。作為青年教師，承擔了學校教研組的公開課教學，又參加了中心組織的“二期質量”工程提升的課堂教學大賽活動，並獲得了語文組的一等獎。因此我有幸被領導推薦參加了市教研室組織的《國小語文教師教學基本功技能大賽》活動，從準備到參與到結束，在很緊張的氣氛下度過，短暫而又漫長。在很短暫的時間內備課、上課、評課說課，還有簡筆畫、粉筆字、信息技術、話題作文以及美文誦讀等一系列的參賽項目，從各個方面鍛鍊了自身的素質，提升了自己的能力，雖然參賽結果不好，但的確讓我在教學方面有了很大程度的提高。
五、存在問題
學生在語文學習方面都存在以下幾點不足：
1、漢語拼音掌握不牢固，生字詞、練習中的成語記得似是而非;
2、閱讀能力普遍不高，尤其是學生的獨立閱讀能力差，沒有耐心去認真閱讀理解。
3、書寫不規範的學生有一少部分，作業格式不規範。
“一份耕耘，一份收穫”。好的教師就應該多下苦功夫去研究教學教材，多花心思去和孩子們接觸，探討學習方法。在以後的工作中，努力改掉不足之處，真正和孩子融為一體共同學習，讓孩子們感受到學習的樂趣，知道學習的意義，樹立遠大的抱負，為實現自己的目標而奮鬥!
工作心得總結範文 篇12
一、工作方面。
在領導們的嚴格要求和帶領下，我積極參加各種體能訓練，認真完成各項任務，能夠吃苦耐勞，自覺遵守部隊的規章制度，嚴格對照自身職責要就求自己。積極參加各類活動，增強自己的集體意識和團隊精神。存在的不足：自身身體素質教差，有時並不能很好的完成任務，存在效率不高，工作標準把握不夠好的現象。在今後的學習中，針對自己的不足，改進工作方法，積極學習和請教工作技巧，樹立踏實的工作的態度，提高工作要求，嚴格律己。
二、作風方面。
在作風方面，能夠自覺遵守紀律，保持良好的工作作風，樹立良好的工作形象，堅持高昂的精神鬥志，艱苦奮鬥，勇往直前。存在不足：自身的生活習慣較為懶散，適應能力有待提高。在一些細節方面，自身的形象和言行舉止還需改善。在今後的學習中，會更加注意自身作風，以嚴格規範自己，以行動證明自己。
三、身體素質及思想方面。
通過嚴格的軍事化訓練，自身的身體素質有了很大的提高，抵抗力有所增強，使自己變的更強壯，更具有男子漢的陽剛之氣。在思想上，呢狗狗端正服役態度，保持樂觀和積極向上的心態，將自己的思想行為與連隊黨支部保持高度一致，積極參加各類教育活動，堅持黨的思想，用黨的理論武裝自己，提高自身的思想道德水平。存在不足：對黨的理論思想了解的不夠透徹，還需認真學習，積極實踐，並貫徹落實的黨的思想。
以上是我個人自身情況的總結，以下為本人半年軍營生活的心得體會：
光陰似箭，歲月如梭。不知不覺時間已經過去半年了，現在回想這半年的時光，真的覺的得自己經歷了很多，人生的酸甜苦辣在這半年裡體現的淋漓盡致。
以前，我總是會對自己的未來充滿幻想，可是從沒想過自己真的會當兵。或許人生就是這樣，充滿著意外和驚喜。當我開始進去部隊生活的那天起，我就明白了這是一條非常辛苦的路，我並沒因此而膽怯退縮，我認為我是一個可以吃苦的人，可以忍受當兵的辛苦勞累。
人只有去適應環境才會變得更堅強，對自己是一種鍛鍊和實踐。
軍營的生活真的很辛苦，可是我所經歷的不僅僅是辛苦的鍛鍊，還造成了有身體的損傷。說實話我後悔過選擇當兵這條路，有時候我常常會想，如果當初我沒有選擇當兵，我現在過的就是另外一種生活，或許這生活不會很瀟灑，但至少我可以不用忍受這么多痛苦。可是這一切都是空想，因為我已經沒有退路，既然選擇了，就不要去抱怨，也不要後悔，我始終相信命運掌握在自己手中，或許這是老天對我的考驗，沒有人可以一生順利，沒有經歷過挫折也不會真正的成長，沒有體驗過艱辛也不會感受到取得勝利的快感和自豪。我相信我會越挫越勇，我也相信風雨過後可以看到燦爛的彩虹。
我可以說著半年裡我體驗到了人生的艱辛，感受到了生命的脆弱。剛開始訓練的時候，真的很辛苦，習慣了自由自在的生活，習慣了花花綠綠的世界，忽然嚴格要求自己，總覺得這種生活是種折磨，因為沒有了人生的自由，我的一切行動都要遵從部隊的規則，我就像一個被人控制的機器人，生活變的很機械化，程式化。當兵辛苦是正常的，這是我意料中的，可是由於自己的不小心和身體素質教弱，我無法很快適應部隊的生活，造成了自己身體上的受傷。命運就是如此的捉弄人，腿傷的疼痛使我倍受折磨，家人的傷心也使我心灰意冷，我很迷茫，這條路我該要如何走下去。在家人的鼓勵和戰友無微不至的照顧下，我腿傷恢復的還不錯，他們的鼓勵給了我動力。我相信這一切很快就會過去，再苦再累，我都會咬緊牙關堅持下去，相信自己沒有什麼克服不了，堅強的活著，自信的活著，相信明天會更美好。
路是自己選擇的，命運是自己掌握的。相信自己，挑戰自己，困難並不可怕，可怕的是自己沒有戰勝困難的勇氣，心態可以改變命運，所以我要樂觀的生活。
工作心得總結範文 篇13
本學期我擔任一年級語文教學，作為教師，我感受到自己肩上的擔子之重。由於教學經驗尚淺，因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心學習。立足現在，放眼未來，為使今後的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。經過半年的努力，可以說緊張忙碌而收穫多多。
一、抓好學生的學習習慣：
作為剛剛進入一年級的小學生來說，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。因此，培養學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。我採用編兒歌、口令等形式，將學生學習習慣的培養融入情趣之中，讓學生在情趣之中慢慢地養成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過半年的培養，我班學生都能養成良好的學習習慣。
二、認真備好課
認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程式及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具。
三、抓好學生的基礎知識教學：
一年級作為學生走進學校的第一步，正如修築高樓大廈一樣，必須要為學生的成長打下堅實的基礎。本學期，我主要在注重學生的寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。
(1)抓好寫字訓練。
寫字教學是一年級語文教學工作的難點。能讓每一個學生寫一手好字，是我最大的心愿。所以，在平時的教學工作中，我特別注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學生的留言等方面給學生做一個很好的示範。其次，我引導學生學會讀帖、描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質量的提高，甚至影響到用眼衛生和骨胳發育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣
(2)抓好讀書訓練。
如何讓學生能從“閱讀”變為“悅讀”是一個關鍵。首先，調動學生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經常設立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發了學生讀書的興趣;其次，我注重在閱讀教學的過程中，儘量引發學生能打開想像的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注重自己的示範性。由於一年級的學生模仿性較強，所以在教學生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調、語感等方面，儘可能地為學生作出很好的示範。
四、博採眾長，提高教學水平
欲給學生一滴水，老師先要有一桶水，尤其是在當今知識更新非常迅速的年代，為更好地適應教學工作。我明白：今天的學習就是為了明天的工作，教師自身素質的提高就是為了更好地乾好教育工作。教到老，學到老，才會永遠站在教育領域的前端。在教學中，虛心請教其他老師，在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。
五、存在的不足：
1、雖然注重了學生的主體性，但是學生因為年齡問題，在教學中還沒有完全發揮出他們的主體性，在今後的教育教學工作中應該多給予指導，交給學生學習方法。
2、同學們的作業，個別書寫質量太差，作業本保護的不夠好，個別同學對字的筆順、筆畫掌握的不好，錯別字比較多，還沒有養成認真書寫的好習慣。
3、教師駕馭教材的能力有待提高，面對課堂上學生不同的問題，要有一定的應變能力。這就要求我們在備課時，不僅要備教材，還要備學生，注意預設和生成。
4、注意對不同的學生要有不同的教學方法，能力或智力差的學生要求層次要適當地降低，讓他們對學習產生興趣，減少壓力，縮小學生間的差異。
5、學生語言能力的培養：培養學生語言條理性，完整性，減少地方方言、口語。
今後努力的方向：
1、要努力開發、充分(社區創衛工作總結)利用語文課程資源，開展豐富多彩的語文實踐活動。實踐活動要與教材內容有一定聯繫，可以將遊戲、唱歌、猜謎語、表演等引進課堂。
2、充分利用現代化的教學手段，對課文的重點、難點進行教學，提高教學質量。多組織一些班級活動，如：朗讀比賽、說話比賽、講故事比賽等等，使那些思想落後，集體榮譽感差的同學受到啟發教育，發現他們的閃光點，及時表揚鼓勵，增強他們的自信心和責任感。
3、加強教師自身素質的培養與提高，不斷更新思想觀念，以適應新形式下教學發展的需要。
在今後的教育教學中,決心認真研究教材,尋求更加適合學生的方法。充分重視學生動手動腦的訓練,使每一個學生都能得到全面的發展,為學生今後的發展奠定良好的基礎。
工作心得總結範文 篇14
在xx月工作中主要以b2b產品發布、手機軟文、公司網站、部落格推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領旗品牌各類產品進行推廣。在產品關鍵字推廣方面還是取得一定效果，達到了自己工作中想要的產品推廣目的。
一、xx月份主要工作：
（1）每周定時對公司的信息進行更新；新增加了專利申請、網站策劃和建設、領旗網路版智慧型錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標註冊、軟體著作權登記和申請、發明專利的申請、創新基金的申請等等。
（2）利用部落格推廣領旗公司的錄音電話和智慧型電話品牌產品信息，在關鍵字的產品搜尋上形成了與公司網站互補的推廣效果；
推廣了：領旗gov行政版錄音電話，面向高端商務人群的智慧型電話p8100，與天極網、it168、太平洋電腦網建立合作關係，利用以上的平台可以發布一些免費的產品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關產品的關鍵字的搜尋。
（3）b2b網站主要發布公司最新產品信息，其中主要以智慧型電話，品牌加產品關鍵字來推廣。
（4）qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群，每天都可以發群郵件5—7個群信息。
（5）手機推廣，定期整理一篇軟文發布到手機中，但總體效果不是很好。
二、xx月份工作較滿意的方面：
（1）公司內容做到了及時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內容還能夠排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網站流量。
（2）部落格的推廣彌補了公司網站在一些關鍵字推廣的空缺。例如：百度部落格推廣的“商務智慧型電話”“商務錄音電話”“商務數碼電話”等一些關鍵字都能排在百度的首頁。
（3）b2b是產品主推廣的網站，其中批發網，勤加緣，供應網，小商品網，等一些領旗錄音電話、領旗智慧型電話等關鍵字都可以排在百度和google的前1—3頁。
（4）qq群郵件在這個月中主要推廣“領旗錄音電話xx周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。
三、工作中存在的不足
（1）工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。
（2）這個月手機推廣的效果不是很理想，應該是軟文寫的內容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導致一些手機id被封。
（3）公司中的信息內容的質量不是很高，多半內容是來自網上，所以引來的流量還不夠高。
四、工作中存在不足的改正措施
（1）在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團結互助。
（2）在手機推廣方面，多學習別人好的軟文，力爭自己多寫一些原創的軟文發到中，給公司網站引來好的流量。更好地宣傳ok8品牌產品。
（3）在公司網站的內容中，也爭取自己多寫一些內容，也可以對來自網上的內容進行合理的修改成自己的產品信息再發到中，這樣來提高被google百度收錄，和增加流量。
五、下月的工作安排
（1）主要工作還是以b2b產品發布，手機軟文，公司網站，部落格推廣，qq群郵件推廣工作為主。
（2）在qq群郵件與各中內推廣領旗錄音電話五周年信息。
（3）每周及時更新公司8篇以上的產品信息。對以前發布的信息有錯誤的方面進行修改。
（4）在部落格中推廣公司網站沒能在百度中靠前的關鍵字，來補公司網站的關鍵字。
（5）及時把公司最新產品信息發布到b2b網站中，主要注意產品關鍵字的搭配。和產品信息要有“智慧型電話”、“網路版智慧型錄音電話”標題。
（6）在部落格，公司，b2b中重點推廣在百度核心關鍵字搜尋下面的相關關鍵字覆蓋。
工作心得總結範文 篇15
我擔任班主任工作已有七八個年頭，在班主任工作中有過喜悅，也有過失落，更曾對於棘手的學生產生抱怨。參加了“丰南區中國小班務管理宣講大會”後，聽了四位優秀班主任的演說之後，讓我重新找回了班主任工作的信心。
在學習過程中，我懂得了如何去做一名合格的班主任，也找到了班主任工作的方向。現將我的一點體會總結如下。
一、用心用愛。不管是什麼人，都會犯錯，學生也一樣。學生年齡小，明辨是非的標準低，無論你怎樣教育，他們都會時不時地給你找點兒麻煩。當你遇到時，不要一味地去批評指責他們，要用我們的愛心去感化、包容，讓學生時刻感悟到老師無私的愛始終陪伴著自己。冰心說“有了愛便有了一切”。教書育人是教師的天職，而育人就應是班主任的首要天職。如何育人?我認為，愛我根本。愛學生，就需要我們尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，然後對症下藥，幫忙學生樹立健全、完善的人格。人格尊嚴是平等的。我們作為班主任，我們就應努力做到能想一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，是學生進步的內在動力。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎。”參照我們的自身經歷，我們不難發現，當一個孩子在被你認同、尊重後，他可能會有驚人的潛力和爆發力。
二、講求方法。要想簡單地管理好班級，就要制定好班主任工作計畫，有適當的管理學生的方法，並能“因材施法”，工作起來就會得心應手，不會感到雜亂無章、茫無頭緒，就會把班級管理得井井有條，工作也會輕簡單松，信心倍增。如錢營學校的馮翠紅老師所講的《對班級管理的實踐與體會》就給我的啟發不小。
三、持之以恆。像幾位老師所講的那樣，其實在平時的教育管理中，自己所想到的適時可行的方法也不少，如：每周班會的定期定主題、班幹部做工作總結、學生輪流做值日班長、每一天一個好故事等等活動，當時開展時，確實到達了預想的效果，可就是沒能堅持，最後也“夭折”了。育人不是一朝一夕就能完成的工作，而是一個長期而艱難的過程。因此我們不能有“三天打魚，兩天曬網”的思想，否則就會成為育人路上的絆腳石。所以我們要有一顆為育好學生的堅持不懈、持之以恆的心。
四、合力教育。吳金瑋老師提到的“讓教育構成合力”這一點，對我觸動很大。
五、經常反思。
這次活動中的一個個案例故事，老師們的一個個理論及總結，使我受到了極大的震撼，使我倍愛鼓舞，在今後的班主任工作中，將把在這次學習中的所學所獲運用到自己的班主任工作中，再不斷地學習、探索、實踐，爭取把班主任工作做得更優秀。教育是一門科學，一門藝術，育人成才是一種精雕細刻的藝術，需要每位班主任用心地去把握、體會。在工作中只有講究科學、創新、藝術，才能培養出適應社會需要的高素質的人才來。我爭取在今後的班主任工作中，多學習先進經驗，不斷改善，不斷提高，用心探索，善於總結，使自己的班務工作水平儘快提高。