公路實習總結 篇1
我6月28來到宜昌，6月29號正式開始實習一直到8月12號結束，總共45天。我實習所在單位為武警交通部隊所屬的北京海龍公路工程公司。實習地點為宜昌至巴東高速公路第十三契約段。
我實習所在的宜巴高速是國家高速公路網規劃中18條橫向幹線之一，上海至成都高速公路的重要組成部分。而宜巴高速第十三契約段屬宜昌興山縣範圍內，路線起點位於興山縣水月寺鎮戴家灣附近，樁號K81+000，終點位於水月寺鎮鴛鴦水附近，樁號K85+660。
此契約段以路基和橋樑、隧道通過。本契約段內設界嶺隧道，鳳凰關隧道，鴛鴦水1#橋，鴛鴦水2#橋，鴛鴦水3#橋，路線總里程4.660公里。此契約段無設計斷鏈，為整體式，分離式路基。
路線平面設計上，設平曲線2個，依次R=5000m的左偏曲線，R=1212的右偏曲線；路線斷面設計上，共設豎曲線4個，最短坡長400m，最小凸型豎曲線半徑20000m，無凹型豎曲線。
一個多月的實習期間，我先後從事工地測量與工地試驗兩方面的工作。七月份一個月的時間裡主要從事工程測量，主要掌握全站儀、雷射隧道斷面測量儀在工程測量上的套用，以及熟悉整個工程實地情況。後面得十多天從事工地試驗，了解了工地試驗方面的內容。特別是實習過程中感受到《土木工程測量》《道路勘測設計》《橋樑工程》等知識在工程實地中有用到。記得有一天在工程技術科做資料，他們要一些路線的高程資料，而要求的那段路線在豎曲線上，所以就涉及到豎曲線的凹凸的判定和豎曲線內樁號高程的計算。當時，工程科內那些武警交通的工程兵都沒有接觸這方面系統的專業知識，工程科里外聘的一個大學生是工民建轉行過來的，他們都對豎曲線方面了解少些。而對我來說，前幾個月的道路勘測設計考試上就考過這方面內容，我發現自己學的東西可以很快在工程實際中得到套用而感到興奮和充實。
實習前，對隧道我幾乎是不了解的，由於實習期間常在隧道進行隧道斷面測量，通過圖紙以及實地的對隧道有了些解。
我實習所在契約段內兩條隧道，界嶺隧道為特長隧道，鳳凰關隧道為短隧道（隧道按長度分類上，1000~3000m為特長隧道，500m以下為短隧道）兩條隧道都採用四車道高速公路標準，上下行，左右分離式路基隧道淨空斷面形式。設計速度為80Km/h，設計荷載為公路-I級。
隧道淨空採用的是三心圓曲牆斷面，隧道橫斷面採用錨噴支護複合模注混凝土襯砌隧道襯砌支護結構。我在跟著師父進行隧道斷面測量時，常需要了解隧道斷面情況和支護內型。
隧道暗洞複合式襯砌是按新奧法進行設計與施工的，而什麼是新奧法？後來，通過查一些資料，了解到新奧法簡單來說就是將錨桿與噴射混凝土組合在一起作為主要支護手段的一種施工方法。
通過圖紙也了解複合襯砌由錨桿、噴射混凝土或鋼筋網噴射混凝土鋼支撐位初期支護體系、模注素混凝土或鋼筋混凝土為二次襯砌支護，共同組成永久性承載結構，必要時採用注漿與輔助施工措施加固圍岩。
而對於初期支護，初期支護類型根據圍岩級別不同而不同。對於V、IV級圍岩，採用的是鋼拱架，鋼筋格柵，系統錨桿，鋼筋網及噴射混凝土組成。對於III、II級則由系統錨桿、鋼筋網及噴射混凝土組成。每根拱架之間用縱向鋼筋連線，並與系統錨桿及鋼筋網焊為一體，形成聯合承載結構。
隧道襯砌初期支護噴射混凝土均採用濕噴法噴射，是嚴禁採用乾噴法噴射的。
對於二次襯砌，一般情況下採用素混凝土，以方便施工，但設計荷載較大特別是淺埋軟弱圍岩地段後期變荷載較大時則採用鋼筋混凝土，以確保隧道支護結構的安全。
實習期間由於測量放樣接觸橋樑算較多，對於契約段鴛鴦水三座橋樑的構造等都有所了解，也在實習過程中接觸到一些橋樑方面的概念，感覺《橋樑工程》的學到的些東西開始用到了。比如此契約段內三座橋都為梁橋，交角都為90°，分離式橋樑，分為左幅和右幅。“梁橋”“交角”等等這些概念在理論學習中都是有所接觸的。
鴛鴦水三座橋的基本構造如下，也都是《橋樑工程》接觸過的知識。
鴛鴦水1#橋，上部構造為20m跨徑預應力混凝土空心板，下部構造橋墩為雙柱式橋墩，樁基礎，橋台為U台擴基，U台樁基，肋板台樁基。
鴛鴦水2#橋，上部構造40m和30m跨徑預應力混凝土T梁，下部構造橋墩為雙柱式橋墩，十字墩，樁基礎，橋台為U台擴基。
鴛鴦水3#橋，為30m跨徑預應力T梁，下部構造橋墩為雙柱式橋墩，樁基礎，橋台為柱式台樁基，U台樁基。
在工程實地接觸中通過現場技術人員也了解到一些關於橋樑施工的細節，比如：同一座橋的預製應採用同一種水泥；為防止同跨徑及相鄰跨預製梁間高差過大，同一跨橋不同位置的預製梁的存梁時間應基本一致，相鄰跨的預製梁的存梁時間亦應相近等等。
在測量班呆了一個月後，測量學得差不多後，總工讓我調到實驗室接觸一下工地試驗。我地試驗待了一個多星期，但在實驗室接觸到實驗很少，基本做過混凝土標準試塊抗壓強度試驗，配合比試驗，膠砂試驗等等。通過詢問及查閱書本資料，基本弄懂這些實驗的目的，基本原理和操作流程。
關於配合比試驗的相關知識點，在做實驗之前我忘得差不多了。後來通過那次試驗，一些知識都撿了回來。後來，找實驗室主任借了本工程材料的書，對著書把那部分知識有熟悉了遍，自己還把那次試驗的配合比算了一次。
實習期間，試驗方面的東西由於工程的原因接觸的比較少，主要是通過通過師父了解了些東西。
8月13號我從宜昌回到武漢，總共實習了45天，對於此次實習我自己感覺還是很充實的，學到了很多東西。特別是解決了我大學裡一直的疑惑和迷茫，在大學學習時，對於那些理論我不知道會怎么去用，有時甚至懷疑考試做那些題目到底有沒有用，但實習後，感覺很多東西明朗了，理論與實際中我架起了一座橋，而這座橋會讓我很清楚我接下來的大四怎么學習。
公路實習總結 篇2
第一條實習是大三學習和生活中不可缺少的一部分。在實習期間，你可以將在學校學到的外貿知識套用到實踐中。當理論與實踐相結合時，我們可以更快更好地認識到理論的本質和理論與實踐的區別。從而鞏固自己的知識，增強自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。從而達到理論與實踐的融合。
20xx年元旦，我正式開始了夢寐以求的實習。在老師的推薦下，我來到青島實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司，成立於20xx年。從簡單的針織服裝發展到現在的集浴巾、毛巾、童裝、內衣為一體的產品模式，客戶也從原來的單一客戶發展到法國、日本、克羅地亞、義大利等歐亞國家的客戶。雖然公司成立時間不長，但從產品生產規模和客戶數量來看，公司取得了長足的進步。雖然我在公司時間不長，但在公司領導的領導和同事的感染下，我始終對自己的工作抱著極大的熱情，深深體會到自己的重大責任。在積極從事工作的過程中，無論是待人接物還是工作，我都受益匪淺！
我實習過的公司是個小公司，員工不超過20人。麻雀雖小，但無所不包。公司員工履行職責，盡最大努力為公司工作。現在回想起來，還是很慶幸自己在小公司實習過。因為在小公司里，我可以做更多的工作，承擔更多的責任，更好地訓練自己去學習更多的東西。
我和我師傅主要負責法國客戶。這家法國公司規模相對較大，經營多種產品，包括針織服裝、梭織服裝和珠寶。青島代表處主要負責服裝的採購，我們與客戶的合作主要是在針織服裝方面。在我們正式合作之前，我們將簽署一份關於付款條件、貿易條款、違約等方面的協定。在未來的合作中，我們只需要對產品進行報價，只要我們的價格接近客人的目標價格，我們就可以收到客人的訂單(PO)，所以這個客人對每個季節的產品進行報價是非常重要的。新賽季開始，客人會陸續郵寄幾十個報價，同時會通知我們去客人辦公室取這些衣服用的特殊面料。這意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才能拿到訂單。因為今年匯率變化很大，匯率一直在持續下降，所以中國也有通貨膨脹。用一句通俗的話來形容現在的形式，人民幣在國內不值錢，在國外值錢。這使得我們的報價更加困難。匯率估計錯誤，會帶來損失。
訂單確認後，我們將聯繫工廠，為工廠下訂單，並簽署國內採購契約。接下來，將提供顏色樣本、布料樣本、產前樣本和確認樣本等樣本。為了滿足客戶的要求，許多樣品必須反覆修改。每次提供樣品都要仔細了解客戶對樣品的要求，確保樣品一次通過。收到樣品意見後，應準確翻譯並傳達給工廠。有時候，對客人意見的錯誤理解和對工廠的錯誤傳達，會給工廠和自己造成很大的損失。
這個客戶的送貨時間很分散，幾乎每周都有。每周四，我往返於工廠、貨代、車站之間進行報關，這也是我最忙的時候，也是我學得最多的時候。我記得有一個星期，我們運了兩個大貨櫃的貨物。這些衣服不是同一款式的。有嬰兒、兒童和婦女。海關對不同類型的服裝有不同的監管要求，所以他們必須申請七個出口許可證。每周四早上是報關時間。為了保證貨物的順利通關，我在周三早些時候準備了報關所需的裝箱單、發票和契約，並通知報關行前來領取單據。我以為這次報關會很順利。但是，報關員收到單據後沒多久，就給我打電話，告訴我一張報關單只能包含一張許可證。我別無選擇，只能匆忙將檔案複印七份。但就在把修改後的單據發給報關行後，他打電話給我，告訴我執照上的價格是最低價，發票和契約上的價格一定要低於執照上的價格。我聽了有點慌。貨運代理要求我們在周四向海關報告，否則我們會處理掉貨物。我忍不住急著要個好價錢。還好這次沒有問題。
這個周四是我實習生活中壓力最大的一個。但是我也從中學到了很多，學到了很多知識。首先，一份報關單只能包含一份出口許可證。其次，出口許可證價格是最低價，發票和契約價格不能低於出口許可證價格。因為我們與客人簽訂的契約價格包括客人的佣金，所以我們在保留時會扣除這筆佣金。但是當我們申請出口許可證時，我們是按佣金率申請的。既然出口許可證是最低價，那以後再申請出口許可證的時候就要注意這個問題，減少給自己帶來不必要的麻煩。俗話說，過了這段時間我會學得更認真更認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前諮詢相關部門，減少公司不必要的開支，減少自己不必要的麻煩。第三，工作中粗心和浮躁都是不可接受的。有時候一個小小的失誤就會引起客戶的索賠，有時候單據不一致，已經報驗的貨物就會被刪除。看似粗心，後果嚴重。雖然我在學校學了很多報關和開票的知識，但是我發現我所學的知識和實際套用有很大的差距。雖然公司里有些人學歷比自己低，但也不應該被輕視。他們的經歷是我們從多年的學校生活中學不到的。我們應該始終保持謙虛謹慎的態度。
作為公司的新人，出差對我來說是最刺激的事情。在我看來，出差是一份好工作。可以欣賞外面的風景，看到很多以前沒見過的新鮮事物，不用整天呆在辦公室。所以每當我有機會出差的時候，我都會很開心。犯了幾次錯誤後，我發現事實並非如此。我們出差主要是帶客人的檢驗員去工廠驗貨，檢驗結果直接關係到我們能否按時發貨。說到商品很容易說沒問題，但有時候工廠里的商品做的很匆忙，就會出現油污、斷線、忘記縫洗痕跡等問題。這些問題還是小問題，廠主可以修復後再出貨。然而，一些工廠在生產大量商品時，擅自改變紐扣或衣領的顏色。即使他們這樣做是為了漂亮的衣服，也是出於好意，但沒有客人的確認是不允許的，會被客人認領的。在這樣嚴重的情況下，工廠不可能再修改了。這取決於我們對服裝的生產和質量的了解，以及能夠當場做出判斷。
此類貨物出口後不會被索賠。以後出差，不敢再抱著出去玩的心態，客人驗貨的時候我會仔細觀察。看客人如何驗貨，主要是檢查衣服的哪些方面，要仔細記在心裡。在檢查工廠送來的樣品時，我們也應該注意這些方面，以確保每一批貨物都是萬無一失的。師傅帶我去驗貨好幾次。在我了解了大致的流程後，我自己帶客人去驗貨。得到了主人的認可，我很興奮能肩負如此重要的責任。有一次我自己帶客人去驗貨，出現了一個情況。那一次，我帶著客人檢查了一批兒童t恤。衣服後面領口處的扣子需要用消失筆定位，7天之後這個消失筆的字跡就會消失。但是由於貨急，我們驗貨才一天，消失的鋼筆字跡自然不會消失。當時探長問我，為什麼這裡會有消失的鋼筆的字跡。沒聽說過鋼筆消失，這個問題我也回答不了。不得不扔掉那些字跡消失的衣服。我回公司問了師傅才知道丟失的字跡7天后會自動消失。如果我早點知道這個問題，就不會發生了。為了防止以後出現這種問題，我也在積累關於服裝的知識。
五個月的實習時間看似漫長，但一眨眼就過去了。從開始的無知，到現在的得心應手。剛入職的時候，一切都顯得那么陌生，我沒有信心去做什麼，所以放不下。有很多新的東西需要學習和適應。現在想想社會上的人就是適應不斷的變化，適者生存，只有適應社會，社會才會不適應你。只有適應這種高節奏的生活，才能取得效率和成功。作為一個公司，你當然不需要一個不會創造效益的人。經過幾個月的訓練和適應，我現在對工作很滿意。每天，一天的工作都會按照輕重緩急來安排和分配。完美地完成一天的工作是我最大的成功。完美地完成一天的工作只是我現在的目標。以後我會給自己定更高的目標。只有在不斷追求完美的過程中，我才能變得更加完美。在以後的工作中，我會牢記誠實的教誨，不斷完善自己，用感恩的心回報每一個幫助過我的人。
第二部分從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日去x公司實習。該公司是一家專注於紡織品和服裝的國際貿易公司。主要生產和銷售國家是北美的美國和東南亞，南美的巴西。公司有兩個業務部門和一個檔案部門，一個財務部構成了貿易的主體。我只是在其中一個業務部門實習。這個業務部主要負責服裝的進出口。在實習期間，我學習了貿易業務的基礎知識，學會了如何用電腦製作外貿銷售契約，並根據信用證的要求製作發貨外匯收據，熟悉了客戶的供電和業務人員根據工廠的要求報價，了解了專業外貿公司的現狀，感受到了外貿業務的困難。
作為一家以紡織品和服裝為主的貿易公司，我應該對面料有一定的了解，所以在我去的第一天，我了解了各種面料的成分和規格，因為面料的成分是貿易中遵守契約的重要依據，不僅是學名，還有面料的代碼，因為面料的代碼經常出現在契約中，面料的規格也同樣重要，因為客戶通常會檢查樣品。所以對布料的熟悉程度是檢驗一個合格業務員是否合格的基本指標。可以說這家公司所有的貿易都是建立在對面料的熟悉上。
實習日期:，，到，；實習單位:金洋冶金有限公司；實習地點:xx年襄樊市古城縣石花鎮；目的:了解國際貿易專業實踐工作流程，提高實踐操作能力。金洋冶金有限公司位於道教勝地武當山東麓。本文出自范——范與東城區石岩之間。公司是一家專注於有色金屬回收冶煉、鉛基系列合金研發生產的專業化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”xx省高新技術企業科技示範廠擁有進出口權，通過iso9002、qs9000質量體系認證。通過這次國際貿易實踐，我們首先了解了再生鉛的生產過程。
對這項技術的研究使我們對一線工作有了全面的了解，接觸到了以前從未接觸過的新領域，增加了對不同行業的了解，為以後的工作打下了良好的基礎，如何更好的了解和適應一線工作。
經過幾天的一線經驗，我們進入了市場部，開始了正式的專業實習。中南財經大學畢業的師姐負責接我們實習。她先給了我們一些國外關於回收鉛合金技術的資料讓我們翻譯。這些資料中包含了大量的化工術語，對我們貿易專業的學生來說是一個挑戰，但同時也是一個很好的學習機會。所以我們在翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，為了翻譯一句話“信、達、雅”我們小組的成員經常在一起討論，這不僅體現了我們小組成員良好的團隊精神，也提高了英語的學習水平。最後我們順利完成了翻譯任務，為國際貿易實習任務的順利完成開了個好頭。
之後，姐姐給我們帶來了一些檔案，如:海運提單、裝箱單、發票、產品質量證書等一系列與國際貿易過程有關的檔案的副本。之前我們都是在課堂上研究這些文獻的。但是，我們都認為這些書太理論化了，我們不能在實踐中使用它們。但是看了這些文獻，發現理論和實踐是密不可分的。這個時候看到的，用到的，正是書上說的，學到的。這些文檔大大增強了我們的實際操作能力，也讓我們更好地理解了如何填寫這樣的文檔。其實只要虛心學習，很多實際操作都很容易掌握。
在國貿實習期間，按照公司領導的安排，我很幸運的去了襄樊農業銀行國際結算部和外匯局核銷了出口收匯。雖然很辛苦，一天要在襄樊和世華之間來回跑兩趟，但我覺得值得，也不辛苦，畢竟學到了東西。真正練過一次的時候，甚至很簡單，但是不懂，感覺很神秘，國際貿易就複雜了。
我非常感謝金洋公司的領導和員工在這次國際貿易實習中的支持和幫助。對於初出茅廬的我們來說，雖然這不是一份真正的工作，但我們實際上已經學到了很多東西，其中許多對我們一生都有好處。
在這次實習中，我們真的感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會，任何時候都必須在一個團隊里。這次實習我們是不可能順利完成的，這離不開我們這行十個人的努力和配合。沒有團隊精神，我們會一團糟。沒有凝聚力，就不可能完成國際貿易實務。
在這次國際貿易實習中，我們不僅提高了個人能力和業務知識，還學到了團隊精神和合作精神的重要性。我相信，有了這次國貿實習的經歷，我會更清楚的知道自己想要什麼，要做什麼，怎么做，怎么做好，不管以後是學習、工作，甚至是生活；我相信這次國際貿易實習將是我未來生活的一個良好開端！
第三十一條。實習公司簡介
(1)國際貿易有限公司簡介:
1991年，國際貿易有限公司在中國紡織大鎮——東莞市昌平成立，占地20xx0多平方米，員工1400多人。主要從事羊毛衫生產、紡織機械配件、洗滌化工銷售。東接廣深鐵路、廣九鐵路，西接莞深高速公路。從一開始，它就以巨大的勢頭和規模在毛紡行業立足。始終堅持“誠信經營，回報客戶信任”我們的經營理念和“一針一線，足夠的質量”公司與世界各地的客戶建立了良好的合作關係，享有很高的聲譽和美譽度。
(2)紡織有限公司簡介:
紡織有限公司成立於1994年，目標是領導國際牛仔市場。我們有“英國& middot潮記設計中心”，成熟的銷售和網路行銷團隊。被指定為北京服裝學院廣東實習基地。
管理理念:公司在管理上的主要特點是追求以人為本的管理理念，關注人的需求，實施以人為本的管理，在培訓相關技術知識的同時更加注重員工道德素質的培養。使公司形成具有高度團隊合作精神和綜合信息溝通的團隊。
經營理念:要占據很大的市場份額，市場的需求就是我們要做的。通過品牌批發發展客戶群，建立優質的客戶關係管理網路，逐步走向品牌壟斷，走向我們的最終目標。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許加盟連鎖、代理、直銷相結合的模式，展現高品質產品的前衛理念和市場統一性。
名牌精神:打破百年牛仔風，創造新牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔褲為主導方向，配以羊毛針織和棉針織產品，形成獨特的新牛仔文化。—個性的體現和理念的提升，在沙漠中遙現出美麗的身影。
二、實習主要任務:
進入公司之前，主要負責公司網站(網上銷售的電商平台)的策劃和製作。在這個過程中，有針對性地參考相關網站的框架和模組，確定公司的網站風格和模組。和同事一起工作。我的同事(潘瀟)負責網站的後台程式，我負責首頁的製作和美術設計。網站準備工作將於4月5日左右基本完成。
由於公司針對20xx年夏季服裝廣闊的市場和公司服裝品牌的發展方向，需要邀請全國的代理商和經銷商。由於公司的峽谷李穎品牌牛仔服裝只有短短一年的行銷時間，在東北、西北、西南地區市場廣闊，今年的市場趨勢是鞏固原有市場，大力向華北、華南、華中地區推廣。隨著夏天的臨近，尋找代理商的時間只有短短的一個月，由於地域的限制，用傳統的方式邀請代理商和經銷商是不現實的。所以我和我的同事潘瀟討論了通過網際網路發布信息來尋找代理的問題。經領導批准，我主管網上銷售，4月8日全面展開工作。
經過網上查詢篩選，我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網、中國服裝鞋帽網作為合作網站，並註冊為服裝企業會員。
在發布信息的最初幾天，似乎沒有太大的好處，但在接下來的幾天裡，幾乎每天都有客戶發郵件來詢問代理公司的品牌。短短10天，就有近20名客戶想加入代理品牌，並通過電話與他們取得聯繫，初步達成合作意向。
三、實習感受:(網路行銷之路上的感受)
(一)質量是基礎
質量是品牌的基礎。企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先必須保證自己產品的高質量。我的實習公司去年開始上市的時候，對自己的服裝質量要求並不嚴格，做工和一些精細的加工程式也不是很規範。雖然東北、西北、西南地區的大部分牛仔服裝市場在服裝推廣之初就被大量的廣告和時尚款式占據，但不到半年，市場就回饋給公司質量不夠，很多服裝上了大大小小的質量問題，對企業的品牌形象影響很大。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上做出了很大努力。公司成立了專業的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。由此可見，質量達到了一個很大的水平，客戶因質量而獲得的退貨率為零。服裝質量得到了保證，自然客戶對公司產品形成了良好的口碑和口碑，從而加強了客戶對公司的忠誠度。簡而言之，像我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規則，以質量贏得口碑，以口碑贏得信譽，以信譽打造產品
(口碑)X(口碑)+(忠誠度)=品牌(名牌)
(二)行銷是關鍵
酒也怕巷子深。因此，如何通過有效的行銷方法推廣企業自己的產品，已經成為企業面臨的一個關鍵問題，也是一個必須解決的問題。如何選擇推廣方式，降低推廣成本，讓企業獲得更大的回報。過去，我們公司的行銷人員都是35 ——45歲的他們是一個比較年輕的行銷團隊，但是行銷方式比較傳統。比如他們想請一個省的代理商，先請熟悉該省的行銷人員在該省的服裝批發市場找代理商，又想盲目拜訪服裝批發市場的所有經銷商，最後取得了相對微薄的效果，自然增加了公司的成本而沒有得到回報。
自從入職以來，我想在傳統行銷的基礎上發展公司的網路行銷。於是我給公司領導寫了一份網路行銷投入的分析報告，4月8日正式啟動了網路行銷工作。經過慎重選擇，我決定選擇中國服裝投資網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。短短10多天，取得了不錯的成績，有近20家代理商和經銷商想加入我們公司的品牌。這樣與之前的行銷模式相比，是相當可觀的，主動權完全掌握在我們手中。我們可以有針對性的選擇區域代理，從中選擇有實力的代理。
隨著網際網路的快速發展，速度是成功的關鍵，包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求的動態回響速度。所以我利用網際網路的能力，走出時間和地域的限制，一收到客戶信息就回復客戶，和他們建立了良好的合作關係。客戶一收到客戶信息就做出回應，並與他們建立良好的合作關係。
四、注意問題:
(1)打儘可能多的電話。
拿到客戶資料後，第一時間電話聯繫客戶，了解客戶情況，介紹公司基本情況。
(2)電話要短而精。
在向諮詢客戶介紹我們的產品時，要注意合理用詞，有針對性地描述一些經典的產品介紹。這樣的話，首先我需要對公司的服裝產品有一個充分的了解，在介紹服裝和公司情況的時候儘量用比較專業的辭彙，自然就增加了一種人際“佩服”，對自己的品牌代理有信心。優質的電話，高效率的工作，這無形中增加了他們成功的信心。
(3)在打電話之前，列出要撥打的客戶名單的詳細信息
這樣我們就可以有條不紊的給客戶打電話，從客戶諮詢的詳細信息中了解他們的情況以及牛仔在這方面的市場前景。
1、記錄電話內容
最好在電話旁邊放些紙和筆，這樣可以邊聽電話邊記錄重點。電話結束後，你應該妥善處理記錄的要點或報告他們認真對待。
2.重複重點
當客戶打電話下單時，他一定會說產品的名稱或編號，什麼時候要或拿。這個時候，我們不僅要記錄下來，還要互相重複，確保無誤。
3.突出重點
客戶打電話或打電話給客戶或發郵件給客戶時，需要重點關注品牌的風格和獨特性，用一些專業的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心目中的認知度，適當使用折扣率、退貨率和加盟。
(4)專注工作
銷售時間不接電話不接待客人，讓店員完成工作。充分利用網路行銷經驗曲線。就像任何重複的工作一樣，工作在相鄰時間段重複的次數越多，就會變得越好。所謂的經驗積累。
網路行銷也不例外。你的第二封郵件或電話會比第一封好，第三封會比第二封好，以此類推。在體育運動中，我們稱之為”步入最佳狀態”。你會發現你的行銷技巧其實會隨著銷售時間的增加而提高。
5.我們應該仔細選擇代理經銷商。在選擇代理配送時，我們不僅要“數量”該分析的，還要對其“質量”的分析。有了好的戰略和企業形象，招商會記在心裡。可以有條不紊的進行招商，一定要保證質量好，嚴格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下後患。做好招商之後，一定要跟蹤維護，督促協助終端嚴格執行特許經營模式。你不能就以為終端一開就萬事大吉了，你就可以占便宜了；所以他們就無視了，讓經銷商去玩。就像現在的二線品牌，剛開始很硬的網路，現在賣羊頭狗肉，紅旗八國聯盟買賣，四季都是代理商換業務換臉。有的代理商為了單方面追求現在的銷量，視而不見，只要接貨越多越好。歡迎大家，別說統一形象，連品牌壟斷都無法保證。這樣一來，做批發和便宜賣貨就沒有本質區別了。這樣，公司直銷的市場優勢就會消失，不僅會嚴重影響品牌在當地的市場形象，還會給市場的後續發展設定不可逾越的障礙。所以公司領導要對加盟品牌壟斷和終端直銷市場有深入的了解！了解其強大的市場優勢和長遠發展前景。只有嚴格採用直接運營，建立健全運營組織，才能保證終端網路健康良性發展，最大限度地提高品牌行銷效率。
因為不同的企業，不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，在我的情況和環境下，我明白這一點:80%的收益來自20%的努力:80%的銷售來自20%的客戶；80%的利潤來自20%的老客戶；代理商和經銷商的比例是:80%比較有實力，20%有發展潛力。在鞏固80%的強大代理商的同時，要投入更多的精力和人員去培養和帶動20%的潛在代理商，因為這20%將是企業在未來市場競爭中的堅強後盾，也是未來的強大代理商。
(6)售後服務是保證。
公司暫時只和代理經銷商直接打交道，不直接深入終端品牌店。因此，公司直接面對代理經銷商的售後服務。這涉及到前面提到的收益率，合理的收益率會為代理經銷商提供安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售力量，維護服裝的品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務，這是一項專業的服務，涉及到服裝的尺寸、款式、質量等。這種服務要專業化、精準化，建立消費者對品牌和口碑的認知。服裝的質量得到很好的保證，服裝的款式能夠符合市場，服裝的售後服務能夠被最終消費者所接受，從而給企業帶來良好的聲譽。自然就形成了品牌。畢竟，一個品牌只有得到最終消費者的認可，才能被視為真正的品牌。
總結:
剛進入社會，你要能以最好的心態和最快的速度適應社會環境，積極從事工作，專注工作，合理分配時間進行體育鍛鍊。
加強團隊精神的培養，處理好人際關係。突出自己在“避免”在努力變強的同時努力彌補自己的劣勢。你知道“了解自己”，了解“挑戰自己”，注意“超越自我”最後“自我實現”待人接物的精神。在高貴的人。(董事長助理)讓我琢磨理解《增光鮮文》這本書10遍。看完了，真的幫了我大忙。
公路實習總結 篇3
一、工作煩瑣，堅持到底
在實習的5個星期當中，我每天早上7：30以前準時趕到實習學校。然後就是到操場組織學生站好佇列，進行早操或者校會。早操結束，回到教室又組織學生進行早讀（或者叫學習委員組織）。中午的時候，學生都在教室吃飯，這時候要組織學生排隊洗手，然後依次打飯。守著學生吃飯。吃飯結束，又組織學生進行午休，如果不睡覺的就在教室做作業。由於我們是2個實學生，所以我們一般是輪流守學生。下午的時候，第3節課一般都是班主任在布置工作，或者在講一些事情，批評教育一些學生。接下來就是守著學生進行衛生打掃。每天都是這樣的重複著，有些時候學生之間發生衝突，學生都跑來告狀，這也比較考驗人。如何處理才會讓兩個學生都平息下來是很重要的。
俗話說：“身教重於言教。”老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響。作為實習班主任和本班的正式班主任還是有一定區別的，因為我除了班會課時間，很少有時間和他們密切接觸，難以真實地了解班內情況。為了對同學們增進了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸，增加與他們每個人接觸的機會。我在批改他們作業的時候也了解了他們很多，這都為我做好班級輔助管理工作做好了準備。雖然每天的工作很煩瑣，但是我卻也比較高興。特別是當學生親切的稱呼我“任老師”的時候，我更感受到自己的價值。班主任工作繁重異常，這是眾所周知的。
因此，在開展班主任繁重的工作之前，應先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計畫。古語有云：“凡事預則立，不預則廢。”這說明制定計畫的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計畫，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預期的目標，而且將來還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計畫。
二、尊重學生，以誠相待
曾經有學生把班主任和學生之間的關係比作“貓和老鼠”的關係，也有一些班主任把學生對他的懼怕看作是“師道尊嚴”的體現。這樣，使得班主任和學生處在一種對立的狀態，不利於班級工作的開展，也不利於學生積極性的調動，能力的培養。在實習班主任期間，我與這群孩子和諧相處，建立起了良好的師生關係。學生也都很喜歡我，還經常跟我開玩笑。有一次一大群女生還搶了我的包，看著他們那高興的樣子，我也感到欣慰。由於我們實習馬上結束，所以我們跟學生合影留念。所有的學生都爭著來合影，當他們知道我們就要離開的時候，又上演了一幕幕感人肺腑的場景。我們哭了，他們比我們哭得更凶。短短几個星期的相處，他們真正的接受了我們，我們知足了。
作為一個班主任，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習班主任，對學生的基本情況不了解，於是我用了一個星期的時間，通過原班主任的介紹和找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和後進生。同時，還通過批改周記、作文，找學生聊天，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。
三、做好自己，為人師表
老師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響。俗話說：“身教重於言教。”無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重學習、為人師表的老師，才能從學生那裡得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。
在管理班級上，應把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎上，應該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關係。在出現問題時，不要採用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學生出現這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當學生提出批評意見時，作為老師的我們，應該虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。
對待學生要一視同仁，不能有偏愛之心。影響班主任和學生之間關係的另一個重要因素，是班主任對待好學生和差生的態度。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視後進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。平時多找後進生進行特別輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情況，給他們愛心與關懷。並找出原因，耐心勸導，這樣後進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。
四、鑽研教學，提高自己
常言道：“要給人家一碗水，自己就要有一桶水。”在實習班主任期間，我深深地知道要想搞好班主任工作，應首先把自己的學科教學搞好。讓班內學生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，這對於班主任工作是至關重要的。5個星期實習班主任的工作經歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。
“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。”班主任要善於接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。
一要了解班風、學風，了解全班主要的優缺點並分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；
二要研究學生的個性特徵（包括能力、氣質、性格、愛好等），了解個人的生活環境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。
在親近與研究學生的過程中，我們班主任要努力展現自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你既親近又崇拜。