關於出差工作總結 篇1
本次出差主要工作資料：新客戶的開發，配合胡經理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。
新客戶的開發出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在那裡也開過店此刻沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區有專賣店，但經營不是很好，之前在五通橋有店此刻沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內雜亂空曠，聽導購說老闆對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。
新客戶開發：到一個賣場，應先觀察；看導購精神狀態，賣場裝修，飾品擺放，產品系列，標價。再問：問導購賣場多大，老闆在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產品系列，產品定位，賣點，價格。
洪雅專賣店重裝開業，配合胡經理做開業準備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個賣場的包裝，場內弔旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發DM單，從鄉鎮到城市DM單的發放。
總結：
一、賣場的擺放
1、床頭儘量靠牆壁放，衣櫃和狀台統一放在床的一邊，衣櫃靠近床頭方向放，狀台靠近床尾，斗櫃從高到底依次靠牆邊放。
2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協調，要根據賣場實際狀況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬鬆。
二、飾品擺放
1、飾品整體講究：美觀、協調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。
2、床頭櫃擺放的飾品不要高過床頭，色彩也要和家具色彩協調、不衝突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部色彩最好不要超過三種色。
三、賣場廣告飾品的布置
飾品有：弔旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。
四、DM單發放
DM單必須要發到人手上、街上；停放的腳踏車、機車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發；行人中不要發小孩，商鋪發放到老闆手上，並作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店裡面的收營台上，不要放到門口櫃檯上。小區：每家每戶挨著發，家裡有人則敲門發到人手上，無人則夾在門把手上，並要放規整。樓盤：若在裝修應發到裝修工或業主手上，並詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
在行人發放中，必須要介紹活動主題、地點、時間。在所有發單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，並對意向客戶留電話，發單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。
一場活動是否成功，銷量能否超多提高，我們能決定的有三個因素：
1、宣傳是否到位：包括活動主題；資料；特價產品
2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內家具的飾品、燈光的調試
3、導購：心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。
廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的製作，缺貨的補充。
這次出差了解開業活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環節：
1、活動的宣傳
2、賣場氛圍
3、導購培訓，每個環節的工作都要做到位，活動才能成功。
總結：
廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
這次活動主題是“消防升級，全場裸賣。”宣傳方法：
1、秧歌隊
2、DM單
3、老客戶信息。DM單6萬份兼職人員發放，早上9：00到午後11：30，下午14：00到：00無人帶隊，定點發放，資料未發放完。
賣場裝修是兩年前的與所擺產品風格色系不搭配，各區域家具高低、大小搭配不合理，不協調，部分區域太空、缺貨，而把其它廠家產品進行填補，風格不統一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃，然後和商場工作人員一齊作展場家具的調整，飾品的打掃與調配。燈光的調配，其它廠家的產品的清理，缺貨的叫商場發貨。賣場標籤的規範，弔旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前後門掛了燈籠。導購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產品賣點並不了解，心態過於急躁，導購技巧缺乏。花了半天時間對導購進行了導購技巧培訓，產品賣點的培訓，重新樹立了產品信心。
活動時間兩天，第一天空上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有：
1、沒有獨立操作過活動沒有經驗
2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場
3、場內家具，飾品沒有調到位，賣場氛圍不夠好
4、導購培訓不到位，丟失此刻客戶。在以後的工作中應對以上幾方面進行認真、深入的學習彌補自己的不足。
關於出差工作總結 篇2
今次是我進入公司的第二次出差，和上次不同的是與4位同事一起前往，地方也比之前遠多了，但對我的工作考驗還是一樣的。
25號就開始做出差的準備。很多都是第一次，準備得比較亂。但還是可以在26號準備完畢。
27號早上一早開始坐車出發，去到河源吃飯。然後繼續前行，到下午2點左右到達代理商公司，是一間投資公司，然後就和對方交談，談一些對方做些什麼的，這邊市場是怎么的等等，然後我和暉就整理辦公場所，展示方面的和布置辦公場所等。黎經理就和對方交談及明天的一些工作安排，對方說明天到場的人可能不多，但照樣其侍我們明天的表現。
到晚上時，對方的陳先生帶我們回了旅館放好個人用品，所後就一起出去吃飯。吃飯時談了一些江西的地方文化，大家都談得很愉快。
吃完飯後我們就回到了旅館，黎經理談論了這地方的一些文化，及明天工作如何進展。對方雖然是做大生意的，我們的這項目只是對方這么多項目之一，但我們也要做好自己的事情，處理好與對方的關係等。
28號9點左右到了公司，交談了今天的一些工作安排後，對方的人員也到了，就開始了業務方面的講解。
沒有黑版，我只可以和大家一起坐下來，用紙改和大家講解，我第一步講解的是國家的政策方面的，講到地方時發現錯了，因為他們這裡不是廣州。發展政策只可以講到國家這一步，地方的就沒講，之前沒考慮到地方的不同發生的政策不合，這是一大不足。
然後講到產品節能的原理，因為對方的人都有一定的了解，很快就了解了這方面的。所後講到了一些我公司的案例方面的，我講了一個停車場及一間製衣廠。
中午在公司里吃飯。然後休息了一會而，下午就講業務進行中的表格填寫方面。及操作時要注意的一些問題。和一些契約方面的填寫。在這方面我們準備的都是PDF格式檔案，對方要求時才提供DOC檔案，這點做得不好了。
然後就到講解EPC的業務進展方面，這點我和黎經理一起講的，講得有點亂，當對方問到一些問題時，就回答得更亂了。然後就是一起談倫如何開始EPC業務的交談。
一直談到6點左右，我們自己到外面吃飯，看了看那裡的地方特色。
晚上回到旅館，大家一起談了下今天的不足，發現我在談倫EPC時，太過緊張，亂成一團......
29號到公司，進行了一些檔案轉交，這時有一個業務員來到了公司。陳先生和那在業務員講解產品及EPC方面的進行。我們在一旁邊觀看。陳先生講得很好，比我第一次講的好多了，而且在他身上我還學會了一些條件交換，然後就照相收錢。
下午到了一個樂園遊玩。吃完晚飯就回廣州了。在這次出差中，知道了自己的業務知識還是很不成熟的，都不如別人一個做別的生意的看得透。在人際關係的交談上還是不成熟，需要努力。
今次因為別人的做很多項目的，我們只是別人一小項目，如果一個專門做我們這業務的公司，問到我們的問題會更多，經過這次的出差，我知道了要準備的資料及知識。
關於出差工作總結 篇3
我於xx月xx日至xx月xx日至等地參加由x培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效套用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過以上課程的學習，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應該稱之為績效管理。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用於衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。績效計畫的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協定。
3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡；通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與溝通的問題：
1、明年推進mba事宜：與x培訓中心總監王玲溝通了關於明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：
（1）可先行在明年也做為介結客戶的形式運作；待時機成熟後再考慮註冊公司專門從事。
（2）直接註冊公司運作。
（3）關於課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。
2、愛代購網：與愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面
（1）財務系統
（2）推行培訓教育
（3）公司對外網站的建立
（4）公司內部網路的建立。
三、新店情況
1、：於8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面牆壁顏色不一。一中店排班安排已安排好並通知了鄧海龍。
2、：xx店後藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。牆壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。
關於出差工作總結 篇4
一、工作回顧：
從__年__月__日到__年__月__日，在哪裡完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
二、工作成績、不足之處及推薦等
1、較為順利的完成了既定的計畫工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。但是搞笑前期的協調做的不夠，使得工作進展較計畫有所拖延。
2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。並做了記錄
3、工作不足之處是由於狀況緊急等實際原因，計畫不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題
三、工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1、前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便於以後工作的開展
2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務必的應酬等等
3、自我工作計畫不周等，以後的工作中需要對路線，經費準備等計畫周全，以防萬一
總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛鍊了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展後續工作。
關於出差工作總結 篇5
經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展狀況及各個市場開發過程中我們各有不一樣的收穫也從中了解到工作中的不足之處，下方以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：
一、市場分析
1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。
2、隨著市場的不斷發展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下方比較好的地區的店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的狀況。
3、有__些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比如說他們會拿一些大眾休閒品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪裡，有什麼好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。
2、工作計畫與實行性不強，做好工作計畫我們之後的工作就是按照計畫開展工作在要修正時對計畫進行調整修正，但很多時候就會把計畫省略掉。這樣工作就沒有了計畫性和目的性，後期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場的狀況及學習不一樣的工作方式。
三、自我總結和下一步的工作
1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自我，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。
2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網路。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案並隨時跟蹤回訪。
在此感謝上級領導工作上給予關心及幫忙。
關於出差工作總結 篇6
一、出差目的
本次出差南昌辦事處進行POS系統培訓以及上線協助，因二級剛被回收來，整個POS系統的使用狀況不佳，大多數處於停用狀態，並且該辦事處人員也進行了調整，未有人員能夠處理POS系統的安裝培訓以及相關問題的解決，為了更好的以便日後工作中的維護、軟體培訓效率能夠達到一定的程度以及POS系統的正常使用，並增加對業務流程的系統了解。
二、行程安排
南昌辦事處POS上線計畫
時間
內容
配合人員
三、軟體實施情況
經過與辦事處相關人員的溝通後，這次的培訓主要要帶起兩個POS系統負責人，來負責解決現有軟體的相關問題以及軟體上線培訓，主要人員分別是吳新生、二級業務主管陳榮多以及市場督導田睿智。當天到達就對分公司人員進行相應的培訓，參加的人員主要是一級業務、專賣店人員，講解了有關收銀系統的使用情況。下面為每天實施的情況：
-11早上對直營的兩家專賣店走訪，在前天的培訓過程中都反應很多的問題，現場做技術指導，順手帶了田睿智現場講解。晚上對分公司的人員進行全面(軟體安裝、設定、培訓等)的培訓，分公司主要人員參加，連九江辦事處的人員都趕過來參加，在培訓的過程中，各個都挺有激情的，在培訓的過程中，遇到不懂的問題都馬上提出解決。
-6-12在確認新建專賣店是否全部按要求後，事先與辦事處實施人員進行溝通，講解在培訓過程當中的一個程式流程以及一些應注意的問題，並對新建專賣店進行POS系統期初數據建立，本次的培訓由辦事處二級市場督導負責田睿智，自己補充提示操作流程以及在使用過程當中，應當注意的一些問題。
在本次培訓中，如下：
1、實施人員對培訓的整個流程還是停留在上，並未觀察培訓人員的狀態(已與實施人員進行了溝通)
2、該店的店員的電腦水平一般，之前在其他公司都有操作POS系統，實踐操作水平還不錯
這個經銷經銷商對POS系統也比較重視
-6-13跟辦事處二級業務主管陳榮多到廣豐專賣店進行POS安裝培訓，因途中經過上饒專賣店,本店也屬於南昌的二級,根據介紹該店POS系統已經安裝很久,但從去年的3月多就開始沒有使用了,原因是不清楚與陳榮多順手查看一下，整個安裝過程由陳榮多來負責安裝與培訓。下午達到廣豐，並與廣豐經銷商進行溝通協商，確定人員以及培訓時間
-6-14對廣豐專賣店進行培訓，整個過程也由陳榮多負責
-6-15對分公司負責人員進行培訓,匯總這幾天在軟體實施過程中所出現的問題,以及軟體設定的重點講解;與辦事處主任匯報情況，以及跟前來協助南昌辦事處的天津主任張彬輝進行座談，並提示以下幾點意見：
1、現二級POS都是處於停用狀態，主要原因是經銷商反應POS系統的價格不對，這個問題是辦事處沒對他們進行調價，現在我已經把相應的許可權開通給吳新生
2、先保證二級POS系統的數據能錄入使用上去，有關的擴展功能後面在來實現
3、辦事處人員應及時的向IT部反饋相應的信息以及問題，處理的流程應為：經銷商-à辦事處負責人(能解決的就解決，未能解決的向上提)-àIT部
4、現在不是在整改二級市場，這是一個很好的機會，可以把POS系統列入範圍內
四、存在的問題
在軟體培訓以及上線使用的過程中，發現了辦事處以及專賣店出現了各種各樣的問題，如下：
1、南昌辦事處的VIP卡折上折問題，造成VIP積分打折無法進行，現用手工進行
2、二級經銷商VIP卡自己製作，POS系統的VIP功能未能識別得到
3、經銷商價格上幅，POS系統刷出來的價格是標準價，這也是經銷商不使用POS系統一個很關鍵的要素
4、南昌的兩家直營專賣店現有使用刷卡系統，在收銀的系統未使用組合收銀功能，造成下班後得手工統計刷卡以及現金金額
5、有使用POS系統的專賣店，只使用收銀功能，未使用其他功能，比如庫存查詢、盤點等現都是手工進行操作，特別庫存查詢
6、辦事處、專賣店的計算機系統都未按公司的要求進行，導致工作上出現的一些問題，特別是專賣店的計算機
7、經銷商的電腦硬體配置未按要求進行，電腦基本是主裝的，比如掃描槍一把才180元，電腦經常出毛病、中毒等等，基本上系統是癱瘓狀態，這也是經銷商不使用POS系統一個很關鍵的要素
8、辦事處經常反應絡不穩定、軟體速度怎么樣怎么樣，但辦事處很多人都開著QQ來聊天、下歌曲、電影、線上聽歌，這勢必會影響到絡的速度
9、經銷商的意識不夠
五、優點
1、南昌辦事處對兩個直營專賣店絡管理不錯，規定製度，不允許上(違反處罰500元)已有一例被處罰
2、辦事處的對POS系統比較重視，也計畫出了整個POS系統的運作情況以及相關負責人員(業務、督導)，而且辦事處副主任親自帶頭以及天津主任對軟體這塊也比較重視
3、由總部這邊派過去的人員，大多數都有參加過相關軟體培訓，這對辦事處有相當大的幫助
六、建議
在這次的出差過程當中，發現了一些問題，自己也對這些問題進行了講解，根據自己的想法，提出一下幾點意見：
1、專賣店(包括二級)的硬體設施應該按公司的規定的進行，系統的設定也應按要求進行
2、軟體有什麼更改的地方應該及時的公布出去
3、分公司的絡使用情況
4、分公司POS負責人員的培訓
關於出差工作總結 篇7
姓名：馬康靜彭麗婷
區域：臨安、黃山、
杭州日期：20xx—5—17到20xx—5—22
5月17號星期二
今天早上7：50從上饒出發，兩點到杭州。先到酒店放下行李，接著拜訪杭州市幾大旅行社。晚上入住酒店。因考慮到如果先去臨安再去黃山的話，黃山住宿緊張，決定第二天先前往黃山做調查。
總結：在拜訪旅行社沒有帶很多相關的酒店和旅行社資料，口頭表述沒有足夠的說服力，另外，杭州的旅行社比較成熟，有自己固定的地接合作社。下次拜訪企業單位要準備好足夠的資料，口頭表述與資料相結合，有更好的效果，資料中應把我們企業的優勢和特色突出來。
5月18號星期三
早上9：55的班車前往黃山，下午2點多到黃山景區。入住酒店卸下行李，緊接著到景區附近了解遊客情況，挑選適合的站點進行問卷調查。
總結：在做問卷調查中，大部分遊客願意配合工作，但有部分遊客不願留下聯繫方式，怕被騷擾之類，這種情況我們就要對他們進行遊說，道明我們的工作性質，保證他們的信息不外漏，實在不能解決的，選擇放棄另尋其他遊客。在攔截遊客也是有方法的，
在多次實踐過程，找到技巧。第二天，計畫到黃山景區門口做調查，完成剩下的問卷。
5月19號星期四
早上7：30齣發前往景區，8點到達旅遊車換乘中心，開始進行問卷調查。十二點返回酒店整理問卷，下午3點在酒店大堂做問卷調查，七點我們接著到景區特產店做問卷調查，晚上9：30黃山問卷全部完成。第二天前往杭州轉車到臨安。
總結：早上遊客大多趕著去景區，不適合填寫問卷。下午3點左右遊客從黃山返回，比較願意填寫問卷。填寫問卷的時候適當與遊客交談，幫助其快速理解問卷和正確填寫。5月20號星期五
早上7點從黃山出發，下午1點左右到杭州，吃過午飯拜訪了兩家旅行社，接著轉車前往臨安。5月21號星期六
7：30齣發前往景區天目山，一個半小時車程。在景區門口選了個休息點做調查，這裡是一個生態旅遊好地方，這裡的遊客都很願意接受問卷調查。第二天先在住宿酒店做調查，接著去浙西大峽谷景區。
總結：生態環境好的休閒旅遊地，遊客心情相對較好，願意與人交談，對問卷調查配合度高。天目山景區的遊客中短途遊客占多數。
5月22號星期天
早上7：00在酒店大堂做調查，7點早餐過後陸續與客人在大堂休息，充分利用這個時間讓遊客幫忙填寫問卷。8點半左右遊客都去景區了，因任務完成，取消去浙西大峽谷景區，直接坐車前往杭州，接著轉車返回上饒。
總結：此次黃山、臨安景區問卷調查圓滿落幕。有苦有甜，有遊客的不配合，失敗後微笑面對，再次努力，有遊客的感謝，心中的滿足。在實踐中，無形中明白很多，學了很多。
關於出差工作總結 篇8
出差時間：
20xx年x月x日20xx年x月x日
出差地點：
總結人：
總結完日期：
20xx-8-15
同行人員：
出差日程：
8月3日：從公司出發，做車往南昌。8月4日晚到達南昌，住宿。
8月5日下午從南昌去永修縣，隨推廣代表下鄉考察蟲情，了解市場，找地。8月6日在立新縣北徐村，調查蟲情，大田藥效試驗。8月7日，上午到立新鎮北坊村找試驗地。
8月8日上午到立新鎮北坊村進行試驗，下午到北徐村調查藥後2天結果。8月9日：上午去立新鎮試驗，下午去恆豐找地。
8月10日：上午去恆豐做試驗，下午去立新鎮北坊調查藥後2天結果。8月11日：上午去恆豐找地，下午去北徐村調查藥後5天結果。8月12日在立新，上午調查藥後3天結果。下午坐車回南寧。8月13日下午回到南寧。
出差情況：
一、時間效率分析
出發之前，江西反映的的蟲害比較大，於是我們聯繫好了推廣員和農戶，但是到了地方卻找不到適合的試驗田，我們有太多的時間用在尋找適合試驗的棉花田，找到的試驗田也不是特別的理想。公司也不容易，我們出差是要儘可能的提高效率，用最短的時間辦最多的事。
二、獲得許多有益的經驗
在領導、同事的指點下，熟悉並實踐了大田藥效試驗的全過程。因領導具有豐富的經驗，對出差的安排、試驗的設計等都非常熟悉，讓我學到許多有用的知識。讀萬卷書不如行萬里路，古人誠不欺我！
1、做試驗記錄的時候要儘量的詳細、準確，如時間、地點、事件3要素要準確的描述。
2、大田試驗需很多課本以外的知識，比如1）語言能力，發現和當地的農戶溝通的時候有一定的難度；
2)方向感，田裡地形較複雜，標記不做好的話很容易混亂。
3、在農戶、推廣員以及經銷商的交流中發現，農民關心的都是簡單的、直接的問題，比如農藥的價格，農藥的效果等等，他們對農藥的成分或者施藥的方法等問題關注的熱情不高。農民知識結構、收入水平等因素決定了他們不可能有很多的時間來參加培訓，所以在知識的普及方面需要更多的工作。
三、以後的計畫
1、進一步學習完善試驗技能，儘可能的參加更多的實踐，最終使自己能夠獨立設計一個試驗並完成。
2、不僅僅需要專業的知識，涉及其他方面的能力也需要進一步加強，比如行銷、氣象、地理等知識。
3、需要更主動的去與領導交流，以後需要領導的多多支持與指導，爭取把工作做的更好！
關於出差工作總結 篇9
(一)基本情況：
通過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽商場的開發，咱們的產品也經歷了一次考驗，在我造訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市裡生根發芽，在這期間裡，開發了三家意向客戶，如下：
第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產品，此客戶首要是以家裝及工程為主，並且在長沙商場也有有必要的知名度，一起也有自己的出售團隊，對我司的產品也比較認同。
第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的出售團隊，老闆對LED燈具商場也是非常看好，此客戶對產品的質量及廠家支撐也比較看重，由於此客戶沒有做過LED燈具，正在了解商場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等於占據了整個衡陽LED燈具商場。
第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經營理念，只做質量有保證的產品，價格不是很看重，現在此客戶出售的LED產品有長方、富迪，但此客戶對他們的產品質量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現出售的LED產品做比較，如咱們的產品質量過硬，後期此客戶會把LED燈具的一切系列全上，包含吸頂燈、平板燈等等。
主觀看法：咱們的產品在商場上的前景是非常好的，我本人對這個商場，對產品都很看好，咱們的產品質量好，將作為翻開商場的一個重要砝碼。
對商場而言，咱們的價格比同類的產品要略高，但產品價格並不是咱們的出售瓶頸，許多客戶以為他們要協作首先思考的就是你的產品質量;再就是廠家的實力，因為客戶以為只要與有實力的廠家協作，他們的生意才會有保證，才會走的更遠，產品價格其次;再之後就是廠家的出售支撐力度;所以咱們的產品質量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產品給客戶可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場維護作業，減小其出售難度，這樣一來，絕大部分客戶都情願了解咱們的悉數產品。
對於這次個人的成果來說，對部分地級商場都有了具體的造訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域商場中開宣布部分意向客戶。我覺得這個成果不是我預期想要抵達的一個效果，分析原因首要有前期準備作業非常不到位，最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題。
(二)商場總結和方案：
對於我造訪過的客戶，他們現在都期望此時能有一款價格合理，質量滿意的產品進入商場，對於部分小廠家品牌的價格便宜、商場管控差、價格通明，這幾個點來說，咱們的產品競賽優勢很大，透過這幾天對內地商場的造訪，個人以為，此時是進入內地搶占商場時機，許多LED廠家都在爭搶內地LED燈具商場，反之，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;咱們的商場切入點就在於咱們給予客戶質量好的產品、贏利空間、商場支撐等等，這樣會充分調動經銷商和批發商的用心性。
1、價位方面：
商場上整體來講，對於一個新品牌，要想打入這個商場，搶占商場份額，按現在的價格來看，只能說是具有有必要的競賽優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產品，還有部分客戶是無法了解品牌的價格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客戶跟我說，產品自身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在出售進程中會添加一部分難度，但我以為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開端呢，價格永久沒有可比性。
2、產品定位：
針對現在商場上參差不齊的產品、參差不一的低價位，因此有許多客戶會用這些品牌的質量、價格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，已然客戶用這種方法來選取協作的品牌，那咱們的產品就就應保留其現有的利益，產品的定位就要以高品質為基準線，做到新的產品系列及時跟進。
3、產品包裝：
包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，已然產品做到高品質，那么包裝更要突顯咱們的產品的高品質!
在那裡我要提出一點推薦，現在咱們的產品開發力度跟不上，許多客戶假如要協作就會一切的LED燈系列悉數都上，產品畫冊一拖在拖，現在內地商場是開發時機，而咱們的出售團隊組成也不到位，這些問題將嚴峻制約商場開發進度及丟掉內地有質量的客戶。
4、出售策略：
現在，我司出售支撐政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占據商場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇於測驗，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。假如沒有政策支撐這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。
5、渠道方面：
個人以為現在咱們的品牌只是一個孩子，商場剛剛起步，知道咱們品牌的渠道客戶不行，商場認可度非常低，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，可以有選取性的去挑一些優質客戶，培育起來，會很簡單引發鄰省市的連鎖反映，比及客戶穩定，地級商場精耕細作之後，再從這些客戶資源中挑一家可以控制的省級代理商。
下一步的方案，我個人以為開發內地商場迫在眉睫，內地商場如此時不加大力度去開發將來咱們所面對的商場開發難度將更大。內地客戶，特性是有實力的客戶正在考察尋覓有實力的LED廠家協作，這些客戶對LED燈具的前景也非常有信心，此時咱們要加大力度把內地城市逐一擊破，鞏固客戶資源，多了解經營情況，先得到經銷商及終端客戶的認可，然後才開發合適咱們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙咱們成功並且最遍及的問題就是咱們的前期準備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。
經銷商喜愛的是廠家有實力，產品系列全、贏利空間大，便於商場控制，質量過得去的產品。現在，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產品去習慣這個商場，而不是讓用戶習慣咱們。
關於出差工作總結 篇10
出差人：
時間：20xx年4月5日～13日，總計：X日
區域：xx省
一、出差工作回顧王佳隨行X經理一道於20xx年X月14日到X月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：
成都——>南京——>鹽城——>揚州——>崑山——>南京——>常州——>成都，整體進展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和經理去了設備廠，實地參觀了幾台中、高效過濾檢測設備，並聽取了鹽城蘇信淨化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和經理結合王佳們XX公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，並聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。
（二）15日，王佳和經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以後使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細諮詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之後再組裝，然後焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超音波設備有限公司，了解並就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超音波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接後的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車到了崑山，然後打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然後王佳和經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之後，就坐車去了南京過濾分離展。
（四）17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭製品有限公司、鹽城輝龍淨化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、台州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾製品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔淨度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔淨室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。
（五）19日下午，王佳們看完展會後，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠裡面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以後生產袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。
二、出差工作總結此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天裡，王佳和經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超音波焊接設備、崑山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1、在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以後沒有和經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。
3、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，儘管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發新產品，他極不情願的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4、在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，特別是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以後的學習起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛鍊了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展後續工作。
關於出差工作總結 篇11
出差人：
部門：市場部
時間：20xx年4月18日------20xx年4月26日,總計：9天
地點：寧夏
一：出差的目的
協助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。
二：行程的安排
1)4月18日：市區。
2)4月19日：左旗市。
3)4月20日：吳忠市。
4)4月21日：市區。
5)4月22日：市區。
6)4月23日：休息。
7)4月24日：返程，到廣州。
8)4月25日：返程，到廣州。
9)4月26日：返程，廣州到珠海。
三：銷售情況
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下：
1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系
(1)化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：。
(2)排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：。
(3)制動液：件，共成交金額：3818元，占總銷售額：。
(4)機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：。
(5)高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：。
(5)其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：。
四：個人總結
一：出差前的準備：出差前與孫說明了出差目的，協助孫xx處開拓市場，對xx市場進行深入的了解，以更好的配合其做好xx市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進行溝通。
二：公司情況：孫xx3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫xx處主要就做，之前會調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫搬到汽車城註冊公司意味著正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為二次發展奠定了基礎。目前比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫xx年紀相仿，業務能力與孫相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫。團隊建設上是比較薄弱的，也是應該引起關注的方面，就這方面與孫進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業務，今天跟他去了電話了解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫表示還行，慢慢培養。目前只有一台小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一台大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司註冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。xx市場的業務範圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
三：價格定位：xx市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳淨12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價前的一批貨)，化清劑—6元。
關於出差工作總結 篇12
伴隨著新年鐘聲的想起，迎來了20xx，首先在這裡給大家拜個年。過去的兩個月多月的外地出差時間裡在負責領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的學習和不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的兩個多月，現將工作總結如下：
一、2個多月出差以來的表現：
20xx年10月31號這天懷著火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環境，感受周圍熱情的同事和領導。第一天學習了二代數據採集器的質檢和基本維修工作。在後來的一個星期里陸續學習了煙塵分析儀、舊版二代數采的質檢維修、可控矽的質檢和維修等工作。第一個星期就完成了質檢新二代數采18台、維修二代數采整機7台、質檢20xxD煙塵分析儀2台、檢測維修可控矽4台，第一個星期也是在摸索學習中前進。第二個星期繼續學習，質檢20xxD煙塵分析儀10台、打包二代數采13台、學習調試韓國分析儀1台、到豪威維修三代數采6台等工作。
在深圳總部學習了兩個星期，由於表現不錯，受領導青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車，14號到達南京，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運營事業部支援學習，在吳江學習了COD—Cr、氨氮等設備的調試加試劑修改參數等工作。到目前為止，鹽城的項目基本快完成。到鹽城後與這邊的負責人王俊嶺經理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一起開展工作，從首先的基本工程規劃到後期調試，幾乎每個過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設PP—R水管、接水管，鋪設線纜、接線纜，收設備、搬運設備到指定地點，設備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，調試期間的配試劑，到最後的開機調試測數據等工作。此次接觸到了很多設備，我主要負責瑞士萬通Mn離子線上監測儀的調試，也參與了其他設備的調試，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成，設備的到位，測試的數據都可以正常上傳，各個地方細節都經過了反覆的檢查。由於通榆河的項目基本完成，遂應領導安排到山東青島學習煙氣脫硫項目。
在青島熱電集團學習的半個多月的時間裡，學習到了脫硫工程的整體項目流程規劃，做到了從以前的沒有接觸事物到現在的心中有數的地步。雖然這是初次接觸煙氣，但由於個人的好學心理，學習到了不少東西。初到青島，在當地郭太波經理的安排帶領下，接手168運行，和當地同事劉培森一起值班處理各項問題。幸運的是，劉培森同事全面參與了這項工程並且負責這項工程的土木建設項目，所以和他一起學到了很多，從值班的基本操作到操作時的各種心得。雖說學到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學習的東西還有很多，我會在今後的時間裡踏實學習，百尺竿頭。
二、工作中的不足與今後的努力方向
兩個月的出差工作雖然取得了一定的成績，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業思想解放不夠，和周圍有經驗的同事比較還有一定的差距，在公司的產品和相關公司的產品上還有很多不了解，在今後的工作中，我一定會認真總結老同事的經驗，克服不足，努力學習積累這方面的知識。在今後的工作中我會努力做到以下幾點：
（一）發揚吃苦耐勞精神。面對任務重、事務雜的工作，不怕吃苦，主動找事乾，做到“眼勤、手勤、腳勤”，積極適應各種艱苦環境，磨練自身意志，增強才幹。
（二）發揚孜孜不倦的學習進取精神。加強學習，勇於實踐，廣泛吸取各種“營養”。同時講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論基礎功底。力求把工作做到更好。
（三）當好一個聽話的好助手。對各項任務中出現的問題，及時提出合理化建議與解決方案供領導參考。
在此，我非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今後的工作中不斷前進與完善。
關於出差工作總結 篇13
出差情況：
一、老員工對新員工離職率高的原因分析。
在24日的跟線過程中，除了甲外，還接觸到商業組部分員工，他們對於員工離職率高的原因也談了自己的一些看法。綜合起來，最主要的問題有以下幾個：
1、壓力過大。新員工還在試用期就進行考核，另一方面，公司的業務技能培訓和幫帶又不到位，很多新員工工作沒多久就被罰款好幾百，於是只好離職。
2、心態問題。很多時候，帶新員工的老員工自己心態就有問題，對業務或公司的一些制度、模式不認同，這些心態很容易影響到新員工。另外，由於體系的原因，有些老員工對帶新人沒有責任意識。
3、開會時間太長，開會的時候主要是獎懲，對新員工沒有特別的指導和鼓勵。
4、老員工工作一段時間後，看不到自己的發展方向，只好另外尋找發展平台。
二、郭總對用人方面的分析。
在溝通過程中，關於人員招聘，郭總最先提出的是人員結構的搭配問題，包括學歷、年齡、工作經驗的搭配。同時，郭總認為業務代表這個層級不一定要大學生，現在的大學生通常吃不了什麼苦，實習一段時間就堅持不下去的非常多，可以考慮多招些中專生、高中生，尤其是從農村或偏遠地區出來的人。工作經驗上，以1年左右最合適，有兩三年工作經驗的人一般都已經形成固有的思維模式，很難改變。另外，在招聘過程中要特別注意心態的把握。
最後，郭總也提到，如果內勤人員能每月抽出一至兩天跟線，對人員的招聘和培訓上會有更大幫助。
三、新員工拜訪客戶時出現的問題。
在拜訪客戶的過程中，和老員工相比，新員工主要存在以下幾個問題：
1、新員工的基本禮儀不過關。員工有叼著煙進店的現象，在離店時嘴裡雖然說著“好生意”，但人卻是背對著客人，語氣也略顯生硬，在被客戶拒絕的時候尤為明顯，甚至一轉身就髒話連篇。
2、對公司促銷活動和品牌推廣活動的結合把握不到位。在介紹公司山水啤酒“買1包送2瓶”的促銷活動時，對4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動幾乎不提及，海報張貼也較少。
3、業務技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活動實際上就是“買9包送2包”。為了提高銷量，業務代表改成“買18包送4包”的形式，如果客戶沒有興趣，再改為“買9包送2包”的說法。對於銷售量明顯非常少的小粉麵店也不做調整。另外，對於促銷的分寸把握也有欠缺。碰到客戶確實還有很多酒並且非常堅決表示現在不要的情況，仍有強行提貨進店的情況。
4、情緒控制力較弱。一旦連續遭遇幾家“老虎”店，就會很沮喪且直接表現在臉上，直接影響到和下一家的溝通。
四、集中培訓情況。
在招聘方面，集中培訓的內容主要包括缺編原因與解決方案分析、入離職手續辦理及注意事項、勞動契約規範管理、簡歷篩選技巧、招聘渠道評估及簡單的面試技巧。在整個培訓與溝通的過程中，發現各大區的HR文員對於總部推進的工作大多還是非常用心，工作推行緩慢的主要原因還是文員自身的定位和專業技能的問題。
從各大區HR文員對目前的缺編情況及原因、解決方法的介紹中發現，目前基層人員招聘出現的情況主要有以下幾點：
1、新員工心態沒有正確指引，老員工到一定階段會出現職業發展瓶頸。
2、老員工離職過快，新員工沒人帶。
3、大區總經理只重視業務目標達成，不重視業務代表的招聘，在月度行銷會議上從來沒提起過人員招聘問題。
4、HR文員不參加晨會，平時也很少和業務人員溝通，對業務不熟悉，在招聘和培訓上有很大局限性，通常都是大區總經理全權決定。
5、大區之間的異動有困難。業務代表因個人原因要到另外的大區的，通常很難實現。
6、新員工業務代表沒有業務技能培訓，很難達成目標，導致留不住人。
在這個溝通過程中，對大區HR文員作出以下指引：
1、HR人員的價值在於有效支撐業務的發展。在所有的HR工作中，都應該在這個前提下進行思考與溝通。
2、要有效進行招聘、培訓等人力資源工作，首先HR人員本身要熟悉業務。同時，要了解招聘人員的能力素質並從這個方向去努力才能做好招聘。當人力資源工作逐步支撐到業務發展的時候，業務部門自然也就會逐步重視人力資源的工作。這是一個良性循環的過程。
3、對於新老員工的抱怨，HR文員要基於“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考，尋找出公司制定那些制度的原因和優勢，並作為面試或員工入職培訓的心態引導。
如，員工抱怨開會時間長，作為HR文員首先就要思考晨會的內容和程式如何，目的是為了什麼，為什麼會有那么長的時間。經過思考就會發現，各大區的晨會主要是對工作中存在的問題進行剖析，對工作中好的經驗進行分享，這對新員工來說是非常難得的學習機會，由此可看到我們是學習型的組織。如果HR文員在面試或入職培訓中把這一點進行有效的引導，那么新員工在開晨會的時候心態就自然會有所不同，心態一不同，在晨會中的收穫肯定也就不一樣。那么，即使暫時還沒有專門的技能培訓，新員工也不會有一種“我還沒接受什麼技能培訓就要進行考核”的心理。那么，一定程度上也就能降低新員工的離職率。
4、對於員工離職率高的問題，應首先思考從我們公司離職的業務人員離職後去了哪裡。一般而言，可以把這些離職人員的去向分為三類。其一，在做了一段時間的業務後，發現自己不適合做業務或不願意做業務，從而轉向其他職位。其二，雖然很喜歡業務工作，但做一段時間後認為快消品行業太辛苦，於是轉向其他壓力較小工作較自由的公司。其三，剛進入快消品行業，對於快消品行業的業務也很有興趣，但是認為不熟悉其他公司的情況，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優勢，於是離職進入別的快消品公司。
對於前兩種情況，公司基本上沒有花很大時間精力挽留的必要。而對於第三種情況，則是我們需要認真思考的問題。員工從公司離職到其他快消品公司，很有可能是因為高估了其他公司的優勢或者低估了其他公司的劣勢。如果HR文員能夠把快消品行業的共性(如壓力大、工作時間長等)、其他公司的劣勢(如晉升慢、管理不規範、產品的地方性)和我們公司的優勢(如發展平台、行業地位、品牌優勢)在面試溝通或入職培訓中進行分析，同樣可以從一定程度上減少離職率。至少，員工離職考慮會更慎重。
5、在面試過程中，對公司進行適當的宣傳是必要的，一方面可以提高應聘者的求職意向，另一方面，我們的應聘者都可能是我們的消費者。但在宣傳的同時，也應該就工作強度等問題給應聘者打好“預防針”，以免入職後出現心理期望和實際情況的巨大落差。另外，對於應聘者的承壓能力以及對業務工作的興趣也需要在面試過程中進行探尋，不能以簡單的封閉式問題進行詢問。
五、針對上面問題，下一步的工作計畫。
1、跟進廣西HR文員對此次培訓的反饋和今後的需求。
2、加強HR文員專業上的技能指導。
3、到人員較穩定的大區進行跟線學習，進一步了解公司業務特點。
4、加強和培訓、績效模組溝通，對招聘和配置體系的最佳化進行相關思考和探討。
關於出差工作總結 篇14
上個月經歷了工作以來的第一次出差到福建三明進行了兩周的工作，在出差期間，進行了資料庫轉移方面的一些工作。
在出差伊始，感覺到有些新鮮，同時也有一些緊張，因為到這兒來是要解決問題的，必須要儘快並且很好的解決問題。上午到了三明，簡單整理一下行裝，下午就開始了工作。同去的工程一部孫亮給我講解了要在做的工作：首先是要寫一些存儲過程把數據從HIS庫轉移到PHIS庫，因為資料庫是oracle的，之前對於oracle沒有多少了解，因此要學習一下oracle存儲過程的語法，寫起來還是比較簡單的，但是測試的時候就會比較耗費時間了，HIS中的每個表都有幾十萬條數據，調用存儲過程的進行數據轉移的大概速度是每分鐘一萬條，因此每執行一個存儲過程大概都要花費一個小時左右。HIS庫中的數據還有很多的問題，很多數據不符合我們要求的格式，在處理的時候就會出現錯誤，其中有一個錯誤就是把一個varchar類型的欄位改為number，但是欄位中出現了“6層”這樣的數據，在處理的時候就會報錯，而致使程式不能繼續執行。在把存儲過程做完之後便開始了從HIS到PHIS的增量提取工作，因為HIS的庫比較複雜，數據量比較大，因此在做增量提取的時候工作量就會顯得要大一點，在出差回公司的時候還有部分工作沒有完成。經過兩周的時間，大部分的工作都已經完成了，但是HIS到PHIS的增量提取工作還沒有完成，在後續的時間裡會對這項工作進行進一步的最佳化，以使其更好的運行。
在出差的過程中學習到了很多之前沒有學到的東西，首先從到公司開始，都是早上上班，晚上下班，並且作為新人很多東西都不熟悉需要學習，因此感覺到和學校的環境大致一樣，沒有體會到上班的感覺。但是在經歷過出差之後，就會有很大的體會，首先沒有人監督你什麼時候上班，沒有打卡機一切都要自覺；做事情要講究效率，在客戶那邊，客戶有什麼問題要馬上解決；要很好的與人交流，做事說話都必須經過思考等等，在出差的過程中都體現出來了，因此在出差的過程中可以學到很多在學校在公司所不能學到的東西。
在出差的過程中，和工程一部的四位同事一起工作，相互之間的關係良好。經常一起進行打球之類的活動，在工作之餘娛樂。在兩周之中，我們經常一起聚餐，下班一起看會電視、聊天，只能強相互之間的了解，以充實下班之後的生活。
通過這次的出差一方面增強了業務方面的一些知識，對業務的了解加深了一下，還有對於數據的操作也有了更深一步的了解，學習到了很多之前沒有學到的知識，另外加強了人際交往能力，不僅是和本公司的同事，也包括三明房產局那邊的一些工作人員，提高了個人的綜合素質。
關於出差工作總結 篇15
出差時間：20xx年x月x日20xx年x月x日
出差地點：江西
總結人：
日期：20xx-8-15
同行人員：
出差日程：
8月3日：從公司出發，做車往南昌。8月4日晚到達南昌，住宿。
8月5日下午從南昌去永修縣，隨推廣代表下鄉考察蟲情，了解市場，找地。
8月6日在立新縣北徐村，調查蟲情，大田藥效試驗。
8月7日，上午到立新鎮北坊村找試驗地。
8月8日上午到立新鎮北坊村進行試驗，下午到北徐村調查藥後2天結果。
8月9日：上午去立新鎮試驗，下午去恆豐找地。
8月10日：上午去恆豐做試驗，下午去立新鎮北坊調查藥後2天結果。
8月11日：上午去恆豐找地，下午去北徐村調查藥後5天結果。
8月12日在立新，上午調查藥後3天結果。下午坐車回南寧。
8月13日下午回到南寧。
出差情況：
一、時間效率分析
出發之前，江西反映的的蟲害比較大，於是我們聯繫好了推廣員和農戶，但是到了地方卻找不到適合的試驗田，我們有太多的時間用在尋找適合試驗的棉花田，找到的試驗田也不是特別的理想。公司也不容易，我們出差是要儘可能的提高效率，用最短的時間辦最多的事。
二、獲得許多有益的經驗
在領導、同事的指點下，熟悉並實踐了大田藥效試驗的全過程。因領導具有豐富的經驗，對出差的安排、試驗的設計等都非常熟悉，讓我學到許多有用的知識。讀萬卷書不如行萬里路，古人誠不欺我！
1、做試驗記錄的時候要儘量的詳細、準確，如時間、地點、事件3要素要準確的描述。
2、大田試驗需很多課本以外的知識，比如
1）語言能力，發現和當地的農戶溝通的時候有一定的難度；
2）方向感，田裡地形較複雜，標記不做好的話很容易混亂。
3、在農戶、推廣員以及經銷商的交流中發現，農民關心的都是簡單的、直接的問題，比如農藥的價格，農藥的效果等等，他們對農藥的成分或者施藥的方法等問題關注的熱情不高。農民知識結構、收入水平等因素決定了他們不可能有很多的時間來參加培訓，所以在知識的普及方面需要更多的工作。
三、以後的計畫
1、進一步學習完善試驗技能，儘可能的參加更多的實踐，最終使自己能夠獨立設計一個試驗並完成。
2、不僅僅需要專業的知識，涉及其他方面的能力也需要進一步加強，比如行銷、氣象、地理等知識。
3、需要更主動的去與領導交流，以後需要領導的多多支持與指導，爭取把工作做的更好！
關於出差工作總結 篇16
不斷學習不斷總結才會不斷進步，所以今天我寫了這篇學習心得。 除去路上的時間自己在湖北總共待了十一天，這說短不短說長不長的十一天將對自己的未來產生較深的影響。
在從漢口到荊州的路上，石油四機廠負責迎接我們的師傅就一直跟我們介紹他們公司的歷史發展情況還有發展前景，這使我們深刻了解了石油四機廠的企業文化。記得在天津石油職業技術學院培訓開始的第一節課就是自己所在公司的企業文化介紹，老師告訴我們要想了解一個企業必須先了解它的文化，只有了解了企業的發展歷史才能更好地掌握企業的發展前進方向，雖然這對此時的我這個操作工人來講有些遙遠，但我認為只要是公司的一員，認識到這些還是有必要的，看見那位師傅自豪地講述著自己公司的發展情況，讓我充分感覺到了石油四機廠的凝聚力。
來到四機廠的第一天，廠內的接待人員帶我們參觀了整個廠區的工作的流程還有關鍵技術科研單位，每到一個車間都會有人出來針對車間的工作情況為我們做簡單的介紹，我們不斷行走著，更不斷學習著。給自己留下較深印象的是走進一個鉗工車間時首先走進自己視線的是一個有一米寬左右的榮譽公示欄，上面貼掛著每周每月的先進工作員工的照片，給我們做講解的一個年輕的師傅就在其中，這在一定程度上提高員工的工作積極性，有利於對提高公司的工作效率還有質量保證。
接下來的學習就是整套設備車的理論知識學習了。說實話，講課的老師所講的內容對我們這些剛剛接觸此專業的人來說，有一些深奧。看著和我們一起學習的老師傅們認真的提出自己的見解還有疑問，我們只能在一旁其對話，偶爾從對話中還能夠琢磨懂一些內容，得來不易啊，就趕緊記錄下來。但是我們和老師傅們相比我們也有長處，那就是每次講課結束後我們都會找到授課老師，請求把授課課件拷貝一下，這樣一來我們就可以拿回宿舍慢慢學習了。幾天的理論課下來後，自己共拷貝資料有9個G的內容，雖然在課上沒有學會，但是在課餘時間裡自己可以慢慢琢磨，還有就是不久上崗工作以後更可以給自己提供一定的理論指導，心裡還是很高興的，自言真的沒有白來一趟。老師傅們也安慰我們不要急躁，學習是一個過程，慢慢學習慢慢積累，不久就都明白了。有了很好的筆記和資料，又有了前輩們的指導和關心，相信自己會很快掌握這些知識的。
理論課結束後第二天我們就開始了實際操作訓練，這次實際操作機會是公司和四機廠努力協商下才有的，所以大家都很珍惜，每一項操作都是親自動手學習，只有多動手勤動腦，才會以最快的時間掌握操作技術。實際操作的第一天我們學習的大泵的維修與保養，第一項便是拆裝泵和檢泵，在動手學習過程中自己基本掌握了泵的拆裝順序還有維修保養注意事項。看著自己身上如雨下的汗水，再想想自己今天的所學所得，心裡美美的。
實際操作的第二天我們學習了壓裂車、混砂車、管匯車等的基本操作技術還有車體構造保養知識。除管匯車外，車的控制系統基本是計算機數碼控制的，在這個環節上大家都顯得尤其認真，每個人都提出了許多問題向講課的師傅請教，課餘時間我們還不斷的討論著車的操作技術問題，自己對這些技術也充滿了濃厚的興趣。從起車檢查到起泵上擋再到剎車制動我們都一遍遍練習著。講課的師傅對車的潤滑系統也作了較詳細的講解，因為車的潤滑情況對車的工作效率和使用壽命都有著很重要的影響，自己雖然學過一些與此相關的知識但對這一塊並不是太了解，所以著重請教了師傅，這樣一來更加強了自己的知識儲備。
課程安排的最後一天當然就是考試了。臨考試一天我很擔心，怕自己不及格，晚上的時候一個人在宿舍看筆記看課件。還好老天沒有辜負自己，第二天的考試還算順利。考完後心情很愉快，想想這些天的學習，在今天進行了測試，這也是對自己對公司的一個交待。
在湖北荊州石油四機廠十一天的學習時間使自己學習了很多，可以說是自己工作以來最充實的一次學習，希望這次的學習能使自己在將來的工作路上走得更加順利更加長遠。感謝公司領導給了自己這樣一次機會，自己將不負公司領導的期望，努力做好自己的工作，為公司創造更加輝煌的成績而奉獻出自己最大的力量!
關於出差工作總結 篇17
剛畢業進入公司幾個月，就被派到現場進行技術支持工作，已經有1年多了，開始的時候做些接口開發工作，很少與客戶打交道。系統上線後，接口程式穩定後，開始參與實施工作，與客戶的交流也多了，一方面解決客戶使用系統中遇到的一些問題，比較多的是操作問題，有時候會出現一些系統問題；另一方面開始與客戶討論一些功能需求。剛開始自己對業務知識並不是太了解，總不能找出更好的方案去說服客戶。這一階段工作是最痛苦的，不過自己在與客戶討論功能需求的時候，也在不斷完善自己的業務知識，自己對整個系統頁逐漸的熟悉了解，現在與客戶討論時，基本上能把一些東西分析的很透徹。
在出差的這一段時間，我除了偶爾的修改一些bug，完善接口程式，大部分時間並沒有做開發工作，基本是在做技術支持工作和實施工作。在這一段時間，自己的開發經驗可能提高的不是太多，不過也業務技能和溝通能力得到很大的提高，可以說有得有失吧。
現在被部門調回做開發工作，對於自己來說這，這是個全新的環境，也是一個挑戰，自己要儘快適應，努力學習，每天堅持看看一些書籍，不斷的充實自己。
關於出差工作總結 篇18
我於20xx-4-25——5-25在張家港國泰華裕製衣進行學生就業跟蹤服務工作。整整一個月，期間的酸甜苦辣只有自己最清楚。離開的時候心情卻還是挺矛盾，既想快點從這樣辛苦的工作中解脫出來，但也捨不得那幫調皮可愛的學生。一個月說長不長，說短也不短，經歷了很多，現將各個方面的工作總結如下：
(一) 個人工作情況
1、協助廠方管理學生，做好學生的思想穩定工作。
2、每周開會兩次，及時了解學生的思想動態以及生活方面的問題。
3、通過管理工作，增加自己與學生的溝通，遇到棘手的問題，也能全面冷靜地分析，再找個別同學談話，被批評教育過的學生事後能夠認識到自己的錯誤，並且改正。
4、了解每一位學生的家庭情況，對張晰陽這樣單親家庭的同學多給予關心;內向的同學多溝通。
5、對學生的教育以鼓勵為主，讓學生以最快的速度接受從學生向工人的轉型。
6、學生如果要求離職，須獲得家長同意，並向其家長轉達學校有關規定，安全交於家人。
7、前兩周參加了生產一線工作，了解了很多工藝方法，儘可能的提高自己的教學業務素質。好對學生進行針對性的訓練，讓學生的工藝水平與企業接軌 。
8、後兩周參加了技術部的輔助工作，如：紙樣設計、服裝cad(pgm、sprit)，受益匪淺。
(二) 學生表現情況
1、縫製一部十人，丁慕雪一人離職，還剩九人，縫製二部十五人，戴婉娜、李娟、喬莉莉三人離職，還剩十二人。
2、同學們在工藝上的成績，廠方給了我們很高的評價。整體素質比以往要好。
3、在對工藝單和樣衣的認知能力上，比其他員工有明顯的優勢，在服裝行業內有一定的發展前景。
4、在實際操作中上手快、工效高。
5、大多數同學都能夠吃苦耐勞，少數同學怕苦怕累，中途離職。
6、在生活上，有少數同學過於依賴老師，生活自理能力欠缺。
(三) 學生離職原因分析
1、在做了一段時間以後，發現自己不適合做或不願意，從而轉向其他職位。
2、雖然很喜歡這份工作，但做一段時間後認為這個行業太辛苦，於是轉向其他壓力較小工作較自由的行業。
3、剛進入服裝行業，對這個行業也很有興趣，但是在親人或朋友的影響下，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優勢，於是離職進入別的公司。
4、心態問題，接受不了學生向工人的`轉型，認為自己的工作低人一等。 對於前兩種情況，我花了很大時間精力去挽留，成效很小，而對於後兩種情況，則需要和廠方共同配合，對學生進行勸解和教育，首先，學生從國泰離職到其他服裝廠，很有可能是因為高估了其他服裝廠的優勢或者低估
了其他服裝廠的劣勢。如果學生能夠把服裝行業的共性(如勞動強度大、工作時間長等)、和其他服裝廠的劣勢(如晉升慢、管理不規範、)和國泰華裕製衣的優勢進行分析，也許可以從一定程度上減少離職率。至少，學生離職考慮會更慎重。而同學們畢竟年齡太小，考慮事情不夠周到，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協調工作，略見成效。
(四) 廠方反饋意見
1、加強與廠方的溝通，及時了解學生動態。
2、在教學方面，學習綜合理論知識的同時，對學生進行針對性的專業技術訓練。
3、每學期能夠派教師來看學生一到兩次，穩定學生的情緒，同時提高學校的口碑及聲譽。
4、廠方會儘可能的幫助學校解決教學輔助設施的問題，希望繼續合作。
(五)針對以上問題，下一步的工作計畫
1、普通文化課、技術技能基礎課、專業課和實習教學分段安排，做到各們課程自成體系。
2、確保實習材料的連續性，保證理論和實踐不能脫節。
3、在教學過程中，為了適應企業的要求，應該重視工業技術，發展服裝藝術。
4、加強專業實習設施和教師的業務素質。
一個月的就業跟蹤工作雖然已經結束，但在這片我曾經灑下汗水的土地上，有過我與同學們和同事們的美好回憶，我永遠都不會忘記。即將離開這些純樸可愛的同學們，我的思緒萬千!心中真有那么一點說不出的眷戀! 當離別的車駛離國泰工業園時，同學們的影子已模糊在我瀰漫的淚光中，可在我的心裡卻越發的清晰，那熟悉的臉孔，稚嫩的聲音，清澈的眸子，還有那份純真的感情讓我實在不忍心離去。無法像徐志摩那樣釋然“輕輕地我走了，正如我輕輕地來”，好幾次我都想衝動地跳下車，滿足他們最後的那個請求“老師，你陪我們過完端午節再走好嗎 ?”
感謝學校給我這次機會，讓涉世未深的我在人生的起點有了個美好的開端和回憶，今天的我，做事時少了一份猶豫，多了一份從容，少了一份哀嘆，多了一份果敢，少了一份懶散，多了一份艱苦，少了一份抱怨，多了一份享受。
總之，在這裡的每一天都過的很充實，每天都能夠在固定的工作與生活中學到很多新的東西。或許年輕就是一種活力，作為一名老師，在物質方面我們幫不了他們很多的忙，我們只能用一顆責任心和愛心去溫暖身在異鄉的同學們。
關於出差工作總結 篇19
伴隨著新年鐘聲的想起，迎來了20__，首先在那裡給大家拜個年。過去的兩個月多月的外地出差時間裡在負責領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的學習和不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的兩個多月，現將工作總結如下：
一、2個多月出差以來的表現
20__年_月31號這天懷著火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環境，感受周圍熱情的同事和領導。第一天學習了二代數據採集器的質檢和基本維修工作。在之後的一個星期里陸續學習了煙塵分析儀、舊版二代數采的質檢維修、可控矽的質檢和維修等工作。第一個星期就完成了質檢新二代數采18台、維修二代數采整機7台、質檢20__D煙塵分析儀2台、檢測維修可控矽4台，第一個星期也是在摸索學習中前進。第二個星期繼續學習，質檢20__D煙塵分析儀10台、打包二代數采13台、學習調試韓國分析儀1台、到豪威維修三代數采6台等工作。
在深圳總部學習了兩個星期，由於表現不錯，受領導青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車，14號到達南京，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運營事業部支援學習，在吳江學習了COD-Cr、氨氮等設備的調試加試劑修改參數等工作。到目前為止，鹽城的項目基本快完成。
到鹽城後與這邊的負責人王俊嶺經理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一齊開展工作，從首先的基本工程規劃到後期調試，幾乎每個過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設PP-R水管、接水管，鋪設線纜、接線纜，收設備、搬運設備到指定地點，設備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，調試期間的配試劑，到最後的開機調試測數據等工作。此次接觸到了很多設備，我主要負責瑞士萬通Mn離子線上監測儀的調試，也參與了其他設備的調試，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成，設備的到位，測試的數據都能夠正常上傳，各個地方細節都經過了反覆的檢查。由於通榆河的項目基本完成，遂應領導安排到山東青島學習煙氣脫硫項目。
在青島熱電集團學習的半個多月的時間裡，學習到了脫硫工程的整體項目流程規劃，做到了從以前的沒有接觸事物到此刻的心中有數的地步。雖然這是初次接觸煙氣，但由於個人的好學心理，學習到了不少東西。初到青島，在當地郭太波經理的安排帶領下，接手168運行，和當地同事劉培森一齊值班處理各項問題。幸運的是，劉培森同事全面參與了這項工程並且負責這項工程的土木建設項目，所以和他一齊學到了很多，從值班的基本操作到操作時的各種心得。雖說學到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學習的東西還有很多，我會在今後的時間裡踏實學習，百尺竿頭。
二、工作中的不足與今後的努力方向
兩個月的出差工作雖然取得了必須的成績，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業思想解放不夠，和周圍有經驗的同事比較還有必須的差距，在公司的產品和相關公司的產品上還有很多不了解，在今後的工作中，我必須會認真總結老同事的經驗，克服不足，努力學習積累這方面的知識。在今後的工作中我會努力做到以下幾點：
(一)發揚吃苦耐勞精神。應對任務重、事務雜的工作，不怕吃苦，主動找事乾，做到“眼勤、手勤、腳勤”，用心適應各種艱苦環境，磨練自身意志，增強才幹。
(二)發揚孜孜不倦的學習進取精神。加強學習，勇於實踐，廣泛吸取各種“營養”。同時講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論基礎功底。力求把工作做到更好。
(三)當好一個聽話的好助手。對各項任務中出現的問題，及時提出合理化推薦與解決方案供領導參考。
在此，我十分感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、素質、工作潛力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今後的工作中不斷前進與完善。