2023外貿工作總結 篇1
今年以來，我市著力引進外向型企業，努力培育外貿主體，不斷改善外貿環境，積極“架橋拓市”，推進“破零倍增”，多措並舉，外貿運穩回暖，至9月份，共完成進出口總額x億元，同比增長x%，完成省定任務的x%，全年預計完成x億元，同比增幅30%；1—9月加工貿易共完成x億元，同比增長x%，“破零”企業x家，“倍增”企業9家。
一、 主要工作
1、加強調查研究，著力推進外貿工作。市委、市政府領導高度重視發展開放型經濟工作，把擴大外貿進出口作為重要工作強力推動。市政府分管副市長多次帶隊到外貿企業走訪調研，並組織相關涉外職能部門與重點外貿企業召開座談會，深入了解企業在外貿方面存在的困難，提振企業發展信心，解決企業發展難題。起草了《關於促進外貿外經和口岸發展的.若干措施》。為貫徹落實省委“創新引領、開放崛起”戰略，市委、市政府領導多次召集相關部門召開研討會，構築我市“1+X”政策檔案體系，“1”即《關於加快開放崛起建設開放強實施辦法》，“X”包括《關於促進外貿外經口岸發展的若干政策》、《婁底市開放型經濟發展考核辦法（試行）》等幾個政策性檔案。
2、加強政策宣傳，搞好重點幫扶。我局主動深入進出口企業，宣傳出口退稅、進口貼息、信用保險、便捷通關等一系列外貿穩增長的相關政策，同時還利用電視台、外貿企業QQ群進行政策宣傳，在婁底電視台《商務民生》欄目製作有關外貿政策宣傳的專題報導。另一方面，積極開展“保姆”式服務，進行業務指導與幫扶，協調解決企業在發展過程中遇到的通關、物流、融資等方面的困難和問題，進一步擴大進出口規模。今年上半年，我市共有湖南鄂爾萌菲皮草服飾等38家企業破零，共有湖南北成實業發展有限公司、婁底市龍盛電子等9家企業業績翻倍。
3、推進平台建設，推動外貿便利化。推動婁底鐵路口岸海關監管場所建設。現湘中國際物流園多式聯運中心主體工程已全部封頂，所有建築外牆裝飾即將完成，正在進行園區管網敷設和路面硬化，預計今年年底投入運營，現正在協調海關、國檢部門，請求支持在婁底設立正式機構，加強對海關辦公樓、通關作業區的建設、驗收、申報指導，以確保下半年能封關運行。另一方面積極推進外貿綜合服務中心建設。為外貿企業提供對外貿易諮詢，進出口相關資質申領、退稅、核銷、物流、報關、報檢、信保、融資等“一站式”全程服務。今年以來，重點幫助市經開區與浩通國際貨運代理有限公司進行了對接洽談，指導其它縣市區開展外貿綜合服務中心建設，並在全市上半年商務糧食工作會議上對各縣市區提出了明確目標，要求各縣市區在年底之前完成外貿綜合服務中心建設。
4、大力發展加工貿易。一是加大招商引資力度，積極承接境內外產業轉移。今年4月，組織婁星區、新化等商務主管部門和相關企業參加了20xx年中國加工貿易產品博覽會，積極對接沿海產業轉移企業。二是通過財政獎勵扶持措施，幫助加工貿易企業進行技術升級改造。年初，幫助我市英越船舶配套工程有限公司、雙峰榮城鞋業有限公司等兩家加工貿易企業申報了技改資金，支持現有企業擴產升級。三是積極培育發展加工貿易企業。今年以來，先後幫助指導新化縣金品電器、湖南錫礦山親星銻業、冷水江市松野電器有限公司等企業申報辦理加工貿易手續，該三家企業今年加工貿易業績有望“破零”。
二、主要特點
1、進出口總額持續保持x%以上正增長。今年以來，我市進出口總額持續保持x%以上的正增長，主要原因是漣鋼、閃星銻業等進出口企業量價齊升，貢獻突出。今年以來，鋼鐵行業延續了去年以來產銷兩旺、量價齊升的運行態勢，全市鋼材產量持續保持x%以上的增長，價格繼續穩定在較高水平。1—9月，華菱漣鋼進出口總額實現x億元，同比增長x%，其中進口x億元，同比增長x%，出口x億元，同比增長x%。銻的氧化物出口價格增長較大，去年同期均價為3萬元/噸，今年均價達5萬元/噸，同時銷售量也比去年同期增長了x%。1—9月，閃星銻業共出口x億元，同比增長x%。
2、外貿結構逐步改善。鞋類、服裝、機電產品、高新技術、箱包、藥材、農產品等商品出口總額不斷增加。1—9月份，上述類商品出口總額x億元，同比增長x%，同時，出口商品種類不斷增加，達x多種。
3、“破零倍增”成績顯著。加大招商引資力度，引進外貿企業和外貿綜合服務中心企業，進一步夯實外貿主體基礎，不斷推進企業“破零倍增”。1—9月，我市共有38家企業“破零”，9家企業實現倍增，新增進出口總額9.8億元，占全市進出口總額的x%。冷水江市引進的皮草基地，已有12家企業進駐，3月份投入生產，9月份已有12家企業外貿業績破零，總計出口x萬元，預計今年產值可達3億元。
4、外貿環境逐步改善。建立商務、財政、稅收、外匯、金融機構聯動機制，合理運用政府信用和政策工具，幫助中小微企業申請出口融資無抵押式擔保+銀行優惠貸款，鼓勵金融機構進一步擴大出口信用保險融資和出口退稅質押融資。為解決中小微企業融資難、融資貴難題，計畫於11月上旬舉行一次促進外貿發展政銀企對接座談會。
三、下步工作打算
20xx年，我市外貿形勢仍然不容樂觀，鋼材市場雖然活躍，但會漸趨平穩，鐵礦砂等進口原材料價格會逐步回落，我市進口增幅會略有下滑。隨著一些外向型企業的投產，出口增幅會逐步回升。
1、進一步壯大外貿主體。一是盤活存量，不遺餘力扶持本土企業做大做強外貿業績，鼓勵企業積極參加境內外展會活動和運用跨境電子商務開拓國際市場。二是擴大增量，加大力度引進大型生產型外貿企業尤其是加工貿易企業，鼓勵本土企業內外貿融合發展，強化對外貿易和對外投資聯動，加大對在本地體現外貿業績企業的政策扶持力度，並力爭通過高層推動外流的外貿業績回流本地。三是“破零培增”，在引導我市企業開展對外貿易的基礎上，大力扶持外貿綜合服務平台及園區外貿綜合服務中心為企業提供一站式、全流程外貿綜合服務，幫助本土外向型企業及有進出口經營權的企業實現“破零倍增”，擴大國際市場份額。
2、進一步改善外貿結構。一是加大招商引資力度，積極承接沿海及境外外向型企業和加工貿易產業轉移，進一步壯大我市外貿經營主體。二是在商品結構方面，繼續實施“質量興貿”、“科技興貿”、“品牌興貿”戰略，在穩定傳統優勢產業的同時，不斷提高機電產品、高新技術產品、服裝、農產品、鞋類、旅行及箱包、燈具、藥材等產品的出口比重，積極支持先進技術裝備、關鍵零部件、國內短缺資源的進口，合理增加與民眾生活密切相關、必要的一般消費品進口。三是積極推進傳統產業轉型升級，充分利用我省“湘博會”平台，架橋拓市，幫助我市農業機械、礦山機械、電子陶瓷產品等傳統產業企業，開拓國際市場，鼓勵企業加快“走出去”步伐，助推傳統產業不斷做大做強。
3、進一步加大扶持力度。一是嚴格落實國家、省、市相關對外貿易的扶持政策。二是督促各縣市區出台縣級促進配套政策，扶持發展縣域特色外貿產業集群。三是聯合海關、商檢、國稅、外匯管理局等涉外單位和各縣市區商務部門，做好政策宣傳，加大服務力度，積極引導幫助外貿企業用好用活政策爭資爭項，尤其開展好“一對一”的精準幫扶行動。
4、加快推進平台建設。加速推進婁底鐵路口岸建設，爭取在20xx年正式投入使用，讓婁底本土企業早日實現“家門口”辦理通關業務。
2023外貿工作總結 篇2
在不知經歷了多少次面試之後，終於有讓有了工作的機會，帶著興奮和激動，我開始了我的實習工作。以下是我的實習報告總結，敬請各位提出寶貴意見。時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和鍛鍊的精神來到這裡，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以後就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。
一、實習概述
實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
實習地點：xx公司
實習目的：通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後工作和學習奠定初步的知識。
二、實習內容
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。
2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，並做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。
4.下生產訂單：得到客人的訂單確認後，把訂單轉做成內部訂單給採購部讓她給工廠下訂單，安排工作計畫。
5.業務審批：業務部收到訂單後，首先做出業務審核表。按出口契約審核表的項目如實填寫，儘可能將各種預計費用都列明。契約審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購契約。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和佣金等條款的，要經公司總經理審批才行。契約審批之後，製成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產通知：業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。
7.驗貨：在工廠把貨物生產好，並發貨到公司之後，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.製備基本檔案。工廠提供的裝箱資料，製作出口契約，出口商業發票，裝箱單等檔案。
9.發貨：通知貨代來公司收貨。並且把所以必備的單據叫給貨代。
10.確認收貨：在發貨後要通知客戶已發貨，並且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
三、實習過程
選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程式化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對於在大學比較自由的我們來說要鍛鍊“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，複印，列印，傳真沒有想像的容易。對於我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據是基本的。通過對商務檔案的翻譯發現也沒有想像的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，後來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日後的潛在力。
棘手的客戶是業務員的老師。客戶的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交並非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為
四、實習內容
失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。
業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。
在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什麼你該做什麼不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
五、實習總結
兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對於我以後的工作和繼續深造都是一個很好的平台。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以後是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以後的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，並儘自己的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
七月，驕陽似火，我從學校回到久違的家鄉——x。度過我進入大學以來的第一個暑假，在這個假期里，我進行了我進入大學以來的第一次社會實踐。
在好朋友的介紹下，我去了她工作的地方進行了實習，這家公司的名字叫x公司，是一家外貿公司。公司位於x。公司的總經理是個老外，他很和藹可親，但他不太會中文，第一次朋友帶我去見他，他就用流利的英語跟我交談，我只是愣愣地看著他。他問我些問題，我也只能盡力用我那不地道的英語回答他。這下可考驗了我在學校學的成果了。最後他同意我在公司里實踐了，這還多虧了我的朋友。我的朋友是他的秘書，他讓我的朋友去安排我的工作。因為我在公司里不會待多久，所以我朋友讓我幫她的忙，整理整理資料，打出貨的單子。
見過老闆之後，我的朋友就帶我去了工廠轉了轉，因為打出來的出貨和裝箱的單子要和貨物一起裝進貨櫃，然後還要送到海關那裡去審批，才能出口國外。我跟著我的朋友去了工廠，她一一介紹著，我邊走邊聽著，工廠里的環境好，很乾淨。也許是做輕紡的原因吧!這裡有許多的輕紡出口企業。這裡都是布匹，沒有什麼污水，垃圾。走進工廠里，在我眼前的是工具機，工人們在製作襯衫，包裝，裝箱等等，看著他們忙碌的樣子，我也想馬上投入工作中。
參觀完了工廠，回到辦公室，我的朋友就開始安排我的工作，她先讓我練習打各種出貨和裝箱的單子，這些單子的內容很多，如貨物的名稱、數量、貨號等等。她說做這些單子要仔細，不能有一點錯誤，如果有錯誤而沒有檢查出來，到了海關那裡就不能出關，如果海關也沒仔細看，到了要出口的國家，他們發現了錯誤，那這個後果就很嚴重了。此時我想到了我所學的專業，學會計要遵守的原則——謹慎性原則，如果做錯了帳，會帶來法律責任。於是我認真地練習著，直到熟練的打出單子來。
正好這天下午有了一單生意，就要用到出貨的單子，我就馬上打出來，拿給老闆去看，老闆看了點點頭說：“good!”然後我把單子拿給我的朋友，跟著她去工廠提貨。讓他們裝車送往x港，我跟著她去海關送審批材料。經過這么一次實踐，我也有了經驗，以後就可以自己弄這些事了，也可以讓我朋友不那么忙了。從海關回來也已經傍晚了我們把回執拿給老闆就下班回家了，通過這么一天的實踐，我長了不少知識。知道應該怎么和海關打交道，做一切事情都要仔細，謹慎。
接下來的一段時間裡我就和我的朋友一起工作，因為是朋友，很熟悉，所以乾起活來也得心應手，心照不宣。有生意來時，打好出貨和裝箱的單子，去工廠提貨，去海關審批;沒生意的時候就在辦公室里整理資料，看看商務外語的書，因為在外貿公司工作，會英語是必須的，而且做那些單子都必須用英漢兩種語言。這也算是邊工作邊學習了，也許以後工作了還用的著呢。最後一天，我拿著鑑定表去找老闆，讓他對我這半個月的實踐進行評價時，我覺得我自己沒有做什麼，可這個老外老闆給了我一個很高的評價。
短短的半個月的實習結束了，我收穫頗豐，不但訓練了我的口語，而且還懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，為供我讀書，在太陽低下流血流汗，我應該努力學習，找份好的工作，讓父母過上好的生活。通過這次社會實踐，增長了我的才幹，鍛鍊了我的毅力，培養了我的品格。使我增強了歷史使命感和社會責任感，我要爭做中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人，為社會主義建設事業作出自己力所能及的貢獻。
2023外貿工作總結 篇3
XX年外貿科緊密團結在商務和工業信息化局黨委周圍，重點圍繞國家有關外貿“調結構、抓轉型、促增長、惠民生”政策，多措並舉，精準發力，各項工作有序推進，我代表科室現向領導和同志們重點匯報如下：
一、做好“河北省外貿轉型示範基地”的複審工作。根據鹽山出口基地情況，撰寫專題報告，蒐集相關數據及有關證件，填寫基地報表，上報省商務廳。
二、做好對外貿易備案工作。截止到11月份，共辦理進出口備案及變更業務149批次，全縣進出口企業接近400家，成為全市出口企業最多的縣市。同時做好延伸服務，科室將備案、海關、商檢、貿促會、國稅、銀行、外事辦等相關單位的辦事流程以明白紙的形式張貼上牆，對企業一次性告知，並積極協調解決企業在辦事過程中遇到的困難，對企業做到盡職盡責、盡心盡力，極大的提高了工作效率。
三、做好轉型升級工作。今年申報的河北匯中管道有限公司高性能大口徑鋼製彎管制造技術研發項目，獲得省商務廳和省財政廳批准資金支持148.23萬元，成為滄州市同類第一名。我縣培養的外貿公共服務平台已達9個，為推動管道裝備產業外貿轉型升級工作起到了強有力的示範和拉動作用。
四、做好外貿調結構工作，進出口齊抓。近兩年鹽山的管道裝備企業受中海公司破產影響嚴重，因為互有擔保，所以一個倒下，會影響一批。為應對和消除長遠可能出現的不良局面，我們重點培養了氣霧劑閥門、食品、建築機械、輸送機械、不鏽鋼、鑄造、戶外休閒用品、體育器材等產業，幫助引導其加大外貿投入力度，今年氣霧劑和戶外休閒已成為全縣出口前十名企業，同時成為滄州市重點外貿企業，目前這些產業的出口額已超千萬美元，同比增長較快。華煜工貿公司成為華北的廢舊塑膠進口商，年均進口20__萬美元。如今，鹽山外貿結構形成幾大特徵，一是中國管道管件出口基地和河北省外貿轉型示範基地牌子硬，名氣大；二是隊伍大，增速快；三是調結構，後勁足，四是龍頭帶，效果好。
五、鞏固傳統模式開拓外貿新業態。在做好傳統一般貿易進出口的同時，著力開拓新業態，做到提前謀劃，提前介入、今年我們為電力管件公司向商務廳申報了“對外援助承包資質”，該資質是參與國家大工程承包的必備資質，通過後有希望改變縣域出口小而不大的局面，我們為申源管件公司申報了“跨境海外倉”，該項目在泰國已成熟運行，年均進出口近千萬美元，據悉，目前滄州市該項目一家，跨境海外倉的建立，促進了我縣的鋼鐵產品可以直接進入國際市場。
六、做好外貿攻堅戰各項工作。正月十六省商務廳召開打好外貿攻堅戰會議，圍繞會議精神，我們立刻投入工作。
1、利用各種宣傳模式廣泛宣傳省廳有關優惠政策。
2、建立了鹽山縣對外貿易微信交流群。入群人數已近200人，是全市的外貿微信群。
3、積極組織企業參加省廳境外百展活動，共為十餘家參展企業申請了專項資金20多萬元。並為其及時申報了市政府外貿專項資金50多萬元。
4、組織企業參加了滄州市重點進出口企業座談會、中東滄州貿易啟動大會、唐山中東歐經貿對接會、雲南德宏州與滄州對接會、全省外貿督查調研、滄州市外貿督查會、全省外貿培訓會、滄州跨境電商培訓會、中信保郵儲銀行與企業對接會等系列活動，中行農行與與企業座談會、我縣參會參訓人數均為全市最多。
5、走訪企業，全縣的重點出口企業我們重點幫扶，積極協調相關部門為企業搭建出口綠色通道。為滄海、宏潤、匯東、匯中公司介紹了九鼎投資集團、北京供應鏈公司。積極介入滄海集團進口odf項目設備，籌備為其申請進口貼息。向匯中、海乾威、乾成等公司介紹了穆斯林網、中東石油協會、全球信用證糾紛網開展深入合作，力求深入石油集散地，簽訂出口大單子；及時解決閩海、金星、友邦戶外休閒、申源等公司出口遇到的問題，力爭出口實現翻倍，並為其爭取市政府專項獎勵。
2023外貿工作總結 篇4
20xx年從大學畢業，一進入公司公司領導就把軸承業務開發的工作交給了我，我對此很是高興，但是儘管對軸承這個產品有一定程度的了解，一想到要自己去開發客戶，自己去辦理與產品有關的所有事項，還是有一點打怵，畢竟沒有真正的去接觸過這兩個行業。困難是有，做什麼沒有困難，把它當成是自己創業的開始，做好準備迎著困難向上上！從一開始接手這個工作我就做好了去吃苦去奮鬥的準備！
現在說說廣交會吧，參加廣交會是每一個外貿新人的夢想，廣交會好像是外貿人的聖殿一樣。第一次準備去廣交會還是在學校的時候，心裡真的很美，也很是讓同學羨慕，好像自己真的已經是一個很老練的外貿人一樣。但是想到自己什麼都不懂，不禁就頭大。做某個產品出口，至少要有個樣子，現在說自己是外貿公司好像不吃香了，很多客戶都不認外貿公司，所以自己就印了一本產品說明，號稱自己是某某工廠，要是有客戶要去工廠看怎么辦？早想好了，找個自己熟悉的工廠，帶客戶過去看，說我們是工廠的外貿部門，我們是相互持股形式的合作，相信會編的很圓的吧。去廣交會樣品是少不了的，為此特地回去了一趟，找了個我爸的朋友，開車帶著去找工廠蒐集樣品，各式各樣的都蒐集著，反正也不閒多，而且做軸承出口所有的品種都要準備著，客戶需求多種多樣，自己的產品也必須多種多樣才行。這個年頭，不開車沒有個排場很多人都不點你啊。初入社會就嘗到了社會的苦澀。樣品好了，要發到攤位上去，碰巧集團也不管樣品統一運送了，自己找了一個發了過去，沒想到其他人找的是可以回運的，我都不知道這個，結果導致回來的時候到處打電話找貨運運貨，讓那個運貨的坑了我好幾百，想想都鬱悶！去了廣交會以後要自己布置展位，看著別人漂亮的展位，自己也想弄好點，吸引一下客戶，問問賣展架的吧，都5、6百一套！一塊玻璃更貴！這不是明擺著搶錢！誰讓咱是外來人，沒有自己的展架呢，總不能全放地上吧，坑了也辦法啊，後來學會了，從外面買，然後自己拿進去，這樣便宜不少。
準備好價格單，準備好軸承英語，老外也就要來了，估計是我的展位位置不正確，真正過來問我的軸承的不是很多，比起25號館的賣軸承的我的就太寒蟬了，一期廣交會也就有大約20幾個過來的，還沒有幾個和我談很長時間的（這次找到了我的第一個客戶，是快要結束的時候一個過來問了一句，就問了一句的外國女的，很多談的時間長的都沒有成功，發現原來不是和你聊很多的就是有誠意的，也可能是他累了，休息會呢？所以不要放棄任何一個和你聯繫的客戶！），比起別人hch的在那裡暢談的，心裡那個嫉妒啊。心想我早晚也要比你們還牛！
這就是我第一次廣交會的經歷，第一次廣交會、第一次和這么多老外談話、第一次做飛機，都是很新鮮的。當然回來之後就是和老外聯繫，有的在廣州和你談很多，結果回來發郵件吧，就沒有回音了，20幾個有回音現在還有點聯繫，我還在做工作的也有幾個，有人說和你有聯繫的客戶一定不要放棄，一般和他聯繫半年會有成績的，所以我就堅持和他們聯繫，其中有一個的本來我可以做起來的，可能是我給他的價格沒有別人的低，他沒有和我做起來吧，反正他要的質量一般、價格低的，下次我就給他找最低的價格，產品嘛儘量好就成了。第一次廣交會有個一個小小的成績，成了一筆，金額也不大，就是那個女的，她可幫了我很多，我很多不知道的，我們在談話中她就不自覺的教了我，也算我偷師吧。比如第一次做形式發票、第一次做預核簽章、第一次商檢、第一次抓貨、第一次去碼頭、第一次收匯、第一次訂艙等等，開頭開算不錯，至少沒有出什麼大亂子。而後的兩次廣交貨我也參加了，還碰見了廣交會增加進口攤位，特地去參觀了一下，感覺也沒什麼，大多數是香港的，很沒意思，剛開始嘛，也是開頭難。
經歷了幾次廣交會的磨礪，在這裡做個總結吧：1：事先要做好樣品、價格、宣傳資料的準備，免得客戶問了抓瞎，這個還要提前準備，看好時間；2：展位要布置的顯眼，重點產品放在重點位置上；3：不要放過每一個客戶，有可能不採購的產品的老外也有朋友做呢；4：解答要細緻，儘量多說優點，多問客戶一些要求；5：軸承實際是屬於機械配件的，但我是我攤位在五金工具館裡面，上次又離機械配件更遠了，還是在兩個柱子之間，專門要軸承的很少會滿個展館找軸承，肯定會去機械館找的，能到我這裡來的都是很少的，要是可以去機械館相信客戶有多一點，至少看了hch的會到我這裡看看吧，人家可是經常有人光顧；6：網上廣交會也不要忽視，看見很多老外手裡都有個紙條，那是他們在網上找的工廠的攤位號的情況，下次我也要弄上我的攤位和產品的情況。
大體也就這么些吧，無論怎么樣，廣交會是個窗戶，是個手段，沒有它我的工作真的很難展開，它使得我學了很多東西，對自己的成長也是有利的。當然自己不能在廣交會上套死，單靠它也不行，自己又去網上找了客戶，數量很多，成功的太少，沒有廣交會的質量高，不過不能氣餒，找客戶要是那么簡單，大家都要撐死不可了。
然後說說客戶吧，為什麼有的成功有的失敗呢？
我能夠合作的這個客戶是做佣金的，上一次她的單子很雜、很亂，可能是別人沒有願意做的，也可能是我看著比較和善，也可能是我的價格還可以，也可能是我和她聯繫比較勤快，單子給我了，做這個單子我可是費了很大的勁，貨要自己去找，一個個的看，因為她的價格低啊，怕弄的貨不好，當然我也不能虧本不是，儘量給她好的吧。貨過去了，客戶不是很滿意，她都不願意再和我合作了，我是好說歹說，經常聯繫，才答應再合作要先驗貨，留點錢在她外國帳戶，客戶說產品質量好了以後再全給，還是暫時穩住她為主。不怕麻煩、不怕吃苦、常聯繫、尊重別人的意見，也許就是我的第一次成功的經驗。
失敗的當然很多了，這個就不能一一的說了，說幾個典型的吧。
第一次廣交會認識了個人，要鋼球，我可以做啊，軸承的配套產品嘛，不難，但是我給他價格以後，他說我不是專門做這個的，然後就不和我合作了。我很納悶他為什麼這么說，結果後來知道鋼球是很小的東西，有的人你要給萬粒的價格，要不他就說你不專業了。想想就後悔，也沒去問問專家。所以外貿業務員要對產品很了解，要對工廠很了解，要不然兩頭都擺不平，都不願意和你合作。到目前為止，對我做的產品我算是基本吃透了，客戶問的產品，除非是特殊的，我都基本知道，沒有再出現過上次客戶的情況。還想再去聯繫他，沒有什麼回音，或許要告訴一下我的情況，多多聯繫才好。
還有一個 的客戶，產品好做，可是給了價格以後就沒有回音了，我多次發郵件也沒有回音，或許就是一個詢價的。前幾天一個 的也是這樣的情況，它有自己的中國公司，這樣採購對我們而言就不好做了。但是無論怎么樣，開始很難去判斷一個客戶的質量，也許現在低質量，後來高質量呢？這個要靠自己去開發，不要去放過任何一個客戶，也是我目前的宗旨吧。實際上只是問一個價格的，還不能叫作客戶，只有跟你銜接到付款方式，討價還價等等才能叫客戶。而且我可以完全下這樣的定義，他們並不擔心價格，他們需要強烈服務意識，完全對產品的專業程度，對產品質量的自信以及對業務員和公司的信任。所以對於他們來說，問價是一個考察你業務員、公司、理念、成熟程度的一個完全測試過程，只有通過這層測試才能歸於客戶一類。
當然手上還有很多客戶的資料，正在聯繫，還沒有做起來，也不能叫做失敗吧。對待這些人，我要做的是不斷的和他們聯繫、慰問、表示自己的友好，接觸多了他們接受了你，認為你是朋友了，那才是業務合作的開始。
總之，對於找客戶，是一個不是很簡單的過程，很多時候與業務員的素質有關，很多時候也是業務員無法去控制的。對於那些和業務員素質有關的東西，我想我的工作是不斷提升自己的專業素養，讓客戶認可你、認可你的素質、認可你的產品，多和客戶交流、聯繫，表達自己的看法，當然應該是對的看法，錯誤的或者是模稜兩可的都不能說，那只能讓客戶覺得你的淺薄。另外一點，客戶是要靠自己去找，不是憑空出現的，如果不付出點努力，想成功是不可能的，梅花香自苦寒來的道理大家都知道。最近找到了不少客戶的資料，等忙完了最近幾個客戶的詢盤我準備再發郵件或者傳真多聯繫客戶，無論是潛在的還是要去新開發的。
下面說說自己的情況吧。在大學裡面學習的專業知識還是不錯的，對與知識上面的東西我不打怵，儘管有新東西去學習，我還是很願意去學。我覺得現在的大學放羊式的教育真的很失敗，中國學生一開始被管的太多了，上大學就放開了，很多都承受不了，一放就收不回來。還有大學裡面的知識畢竟是少，學的少，如果自己不去學習新的是無法在競爭者中脫穎而出的，所以我考出了外貿類的所有的證件，什麼報關員、外銷員等等，主要是學習知識。還好，它們起到了作用，我在工作中不用再花時間去學習專業知識了，節省了很多力氣。我想在外貿中有所作為，為此我不惜去河南考外銷員證書（不允許學生參加），我也願意去接受新的我不知道的知識，從本能上願意。一個業務員，如果沒有對工作的興趣是很悲哀的，很多我的同學想轉行，這也和最近外貿不好做有關，但是做什麼行業對自己而言簡單？自己的興趣在哪裡？還是外貿。生活上的困難公司會幫忙解決，工作上的困難要自己去做、要毫不猶豫的拿下來自己去做！我希望我可以在軸承行業做出成績來，這個行業很大，水很深，沒有什麼沒有前途的說法，要是我可以做到行業精英，對公司對自己是最大的報答。外貿工作不僅僅是工作，它將會是我的生活。
再說說以後的打算吧。對於以後的工作，我會根據成功和失敗的經驗去改正自己的錯誤、發揮正確經驗的好作用。外貿專業知識上去增加自己的素養，畢竟還有很多東西自己不知道；產品知識上在給客戶報價格時、平時工作中多了解，好的外貿業務員起碼也要是個好的採購員。現在手頭上有公司分下來的代理客戶，對於這些客戶，應該儘量去協助他們的工作，提供一切可能去服務。還有公司的顏經理那邊的業務，我想既然那邊是一個歐盟市場，很多人會去那裡採購，短褲可以出到那裡去賣，為什麼軸承不可以呢，如果那裡有很多人會像 、 人去 採購一樣去 採購，或許這項業務可以做一下。另外對於現有的客戶，好好跟蹤合作，爭取做大；對於潛在的客戶，多去聯繫，告訴他們我的產品的現有情況和新的發展；對於新的客戶，要有時間就去開發，功在平時才可能更快的出成績。另外，我在考慮是不是可以去代理一個產品呢？這樣產品的知名度有，成本也不高，關鍵在是什麼產品上，這個還要再考慮。我很難去說未來的一年能為公司創造多少利潤，賺到多少錢，我能做到的是盡最大的力量為公司找客戶，以最小的成本收穫最大的成績！敬請領導監督！
最後說說公司的情況吧。公司現在改名不長時間，但是公司體制還是很完善的，這個也為業務員的工作的展開提供的很好的平台，無論在資金還是環境上都是很不錯的。然而就是有一個問題，這個也是很多公司面臨的問題，就是在財務和業務工作的銜接上。業務上的工作，業務員去做，無論是貨物還是單據，關於付款、收款當讓是雙方都要去協調，但是好像在有關工作的銜接上有一點問題，比如單據的交付，業務說交過去了，財務說沒有，這個就是雙方要做好記錄的事情，否則分容易出問題。還有在出貨或者進貨以後的核銷、算帳、退稅的核對、與銀行有關的事情上，是不是財務的工作呢？在有些票貨物的出口上，出過一點問題，不是很大，但是至少說明了這個問題的存在。大家都是公司的員工，既然在公司工作，就要看成自己的事情去做，出了什麼問題不能相互推脫，要在協助下解決問題，這樣我想公司才能取得更大的進步。
最後，希望在公司領導的監督、指導下，公司取得更好的成績，自己可以做出傲人的業績！業務蒸蒸日上！
2023外貿工作總結 篇5
外貿股在局黨組的正確領導下，嚴格按年初制定的工作目標，積極謀劃，紮實開展工作，克服了人民幣持續升值、原材料和勞動力價格上漲等不利因素影響，對外貿易取得了顯著成效，現將全年工作總結如下：
一、主要指標完成情況
1、對外貿易情況
20xx年，全年新登記備案企業4家，有進出口實績企業7家，其中新增有出口實績企業2家，外貿進出口倍增企業2家，全縣外貿和加工貿易均實現了“倍增”，全縣提前4個月超額完成了全年外貿目標任務。
據統計，1至11月全縣完成外貿進出口額3615萬美元，同比增長118%，完成市年度目標任務(2350萬美元)的153.8%，其中出口2751萬美元，增長135.1%，進口864萬美元，增長77%。加工貿易進出口額完成3143萬美元，同比增長130.6%，完成市年度目標任務(1760萬美元)的178.6%。預計全年進出口額3800萬美元以上，加工貿易進出口額3200萬美元以上。進出口和加工貿易按任務完成情況，在全市排名第一。
2、承接產業轉移情況
全年完成承接產業轉移項目12個，新建標準化廠房16.5萬平方米。不鏽鋼一期項目和汽車濾心紙項目作為全縣商務經濟重大產業項目已全面投產。標準廠房項目進展順利。新上的威嘉生物甜菊糖項目已試投產、年產500噸硫酸軟骨素項目廠房基本建成，進入設備安裝階段，各項進出口手續辦理完成，公司已派人去印尼、澳大利亞、美國等國考察原材料和產品市場，預計農曆年前試投產。打火機生產基地建設項目已完成場平，規劃設計即將出爐。箱包製造項目採取先租賃廠房生產的興昂模式，各項工作取得了明顯進展。
二、主要工作措施
1、狠抓“破零倍增”，促進外貿加快發展。根據省廳“破零倍增”工作方案，有針對性地開展企業走訪和政策宣傳工作，確定擬“破零倍增”企業名單，要求企業拿出切實可行的計畫，逐月進行跟蹤。與此同時，積極做好匯報工作，爭取領導重視，力推政府出台相應的鼓勵政策，支持外貿發展。
2、強化服務職能，加大外貿增長點的培育。全面摸排全縣生產企業經營情況，加強服務和指導，加快有生產無貿易企業轉變經營方式，及時解決制約企業進出口的相關瓶頸問題，使企業儘可能多在雙峰體現進出口業績。3月份利用參加東莞家俱展的機會，深入興昂國際鞋業總部，與企業高層進行面對面的交談和溝通，力爭雙峰興昂鞋業進出口額有大幅度提高。為推動湖南伍星生物科技有限公司硫酸軟骨素產品的自營出口，多次陪同企業去長沙、湘潭商檢部門了解相關情況，邀請他們來雙峰現場指導。
3、引導企業參會參展，多渠道拓展國際市場。充分發揮中小企業國際市場開拓資金的撬動效應，及時發布鼓勵類會展信息，鼓勵企業參加境外展覽會。年前及時做好威嘉生物、湘源皇視、農友集團等企業20xx年的展會備案工作。
4、組織國際推介會，提高雙峰農機的影響力。7月份17個開發中國家小型農機實用技術培訓班的24名農業官員來雙峰考察學習，安排了農機操作培訓、現場演示和企業產品推介等活動，學員親自操作，取得了較好成效。11月份，以第五屆湘博會為平台，成功舉辦了農業機械國際推介會，參會的外賓是開發中國家的部長級培訓班的官員，其中有正部級官員1人，司局級官員5人，為提高雙峰農機在國際上的知名度起到了積極的推動作用。
5、組織企業參加全市對外貿易業務培訓。6月、8月、11月份先後組織80人次參加XX市商務局舉辦的國際貿易政策與實務操作培訓、巴林龍城項目推介會、韶山出入境檢驗檢疫局政策宣講會等，通過一系列學習活動，不斷提高外貿企業業務員和管理層的政策水平。
6、積極為企業爭取項目資金，增強外貿企業凝聚力。今年我股室共組織企業申報各類項目17個，申報項目資金200萬元，為外貿企業爭取項目資金近百萬元，在服務企業的同時，增強了企業的凝聚力。
7、積極做好局黨組分配的其它工作。對局安排的一整三創、民眾路線聯組入戶活動、安全、信息等工作，都是主動、認真地完成。
三、存在的困難和問題
1、思想認識上存在偏差。一些部門的領導對稅收政策缺乏了解，單純注重企業交了多少稅，看不到出口對地方、對社會的積極作用，認為出口退稅影響了地方財政所得，主觀上不很支持企業出口。
2、開拓國際市場的成本過高。企業到境外參展，目前1個展位少則3-4萬，多的達7、8萬，加上人頭費用，一次參展少不了10萬，成本很高。鼓勵類境外展雖可享受展位費100%補助和1個展位0.5-1萬元的人員費補貼，但不一定適合各個企業，而企業自行參展則最高只能享受50%展位費補助。
3、勞動力緊缺，影響外貿企業產能擴張。由於我縣加工貿易企業大都屬於勞動密集型企業，員工需求量大。受就業薪資、就業環境、就業習慣、就業心理諸多因素影響，雙峰本地人大都不願意在家門口打工，現企業用工難的矛盾非常突出，光兩家製鞋企業用工缺口就在3000人以上。另外，我縣外貿專業人才嚴重匱乏。目前，我縣尚沒有人取得報關員資格，熟悉國際貿易業務的人員也少之又少。
4、農機出口依然是我縣的短板。我縣是全省有名的農機生產大縣，有農機生產企業幾十家，目前有進出口實績的只有農友和勁松，且年出口額還不到百萬美元，今年農友的出口額還有所減少，這種現狀與農機大縣稱號很不相稱。
5、享受到政策帶來的紅利十分有限。我縣外貿起點低，儘管近年來外貿取得了大的飛躍，但在省外貿發展資金項目的申報上，因檔案對出口額的門坎都很高，很多支持項目我們根本無法申報。地方財力又有限，外貿骨幹企業得不到鼓勵，這樣長久下去，會影響外貿企業的積極性。
四、20xx年工作計畫
未來一年，我們將圍繞局黨組確定的目標積極開展工作，統籌推進各項工作，計畫20xx年完成進出口額4000萬美元，加工貿易完成3500萬美元。重點做好以下工作：
1、不斷壯大外貿經營主體，擴大外貿規模。進一步加大對備案登記工作的宣傳，做好對新增外貿企業的業務指導，引導各類企業開展對外貿易，擴大外貿經營主體數量。把伍星生物硫酸軟骨素和青樹坪箱包出口作為20xx年外貿工作跟蹤和服務的重點，著力培育新的增長點，做大全縣外貿總量。
2、積極應對國際經濟形勢，加快轉變外貿增長方式。一是加大對具有自主智慧財產權、自主品牌、高附加值產品的出口支持力度。引導企業調整、最佳化出口商品結構，提高我縣出口商品的質量和檔次，增強出口企業的國際競爭力。二是加大政策扶持力度。充分利用國家商務政策，積極向上級申報項目，爭取對有出口業績的企業給予資金支持。三是組織企業參加各類市場考察和國際展覽活動，廣攬訂單。
3、加強對農機企業的服務。積極引導我縣農機企業成立產業聯盟，抱團出海，力爭設立農機進出口貿易平台，組織外貿企業定期進行國際貿易形勢分析和交流。
4、利用產業轉移成果，擴大加工貿易。在產業轉移項目中努力找尋加工貿易新的增長點，主動服務，幫助和培育轉移來的企業積極開展加工貿易，在確保興昂鞋業進出口穩定增長的同時，力爭新增1家加工貿易企業。
2023外貿工作總結 篇6
本人於20xx年4月21日到職至今，主要從事單證工作，於此同時與業務員學習並實踐外貿業務。這九個月的時間，得到公司領導及同事的幫助與指導，感激之情溢於言表。在此對工作總結如下：
一、單證工作：
1、細緻及時的做好出貨登記，包括發票、客戶、口岸、貨物描述、金額、核銷單、日期等。有利於業務員及財務後期整理工作。
2、每天及時對定金與餘款進行結匯，並在外匯管理局網站上對定金進行登記與跟蹤註銷。
3、當天發出貨物，在國稅局網站列印發票。
4、及時申請並領取核銷單、代理報關委託書、出口所需一系列單據、證件。
5、定期催促退回核銷單進行退稅，在出口收匯核銷網站上進行提交確認。協助財務準備收匯核銷和退稅所需單據。
6、每個月末制定出口明細，業務單證及檔案的收集管理。
二、外貿業務工作
1、利用Alibaba、MADE-in-China、Globalsource、Indiatrade等平台，定期更新產品信息，通過阿里旺旺與客戶線上溝通，進行細緻的產品諮詢回復。
2、通過富通天下、MSN、Yahoo、Googletalk、ICQ、QQetc、與客戶進行郵件往來與及時通訊，進行產品介紹、報價等相關工作。
3、對公司網站中的內容進行核查，上傳更新新聞。
三、日常工作學習
1、閱讀外貿相關書籍，學習機械、外貿相關英語。瀏覽國際網站，拓展機械專業及英語知識。
2、接待國外客戶，溝通過程中，鍛鍊英語口語，熟悉國外客戶的國家文化，禮貌，客戶需求。
3、積極投入每周的外教口語課，收穫頗豐。
四、收穫：
對社會、工作崗位一無所知的我，抱著滿腔的熱忱走入信勝，通過20xx年的工作，受益匪淺。
1、單證工作不是很辛苦，但瑣碎，而且與財務、退稅有著密切關係。剛開始做的時候會因為馬虎而出錯，但是本人不斷變得謹慎，細緻，且適應此項工作。
2、跨專業就業的我，從對外貿一無所知，到對外貿術語的認知，外貿流程的了解，客戶心理的掌握，機械術語的運用等有了本質性的提高。在這裡要感謝公司給予我的良好的學習氛圍與環境。
3、懷著對父母的感恩，對理想的追求，完善自身價值的強烈願望。努力適應工作、生活環境，克服諸多不利因素，樹立信心投入工作。
五、遺憾
1、六個月在辦公室工作的時間並沒有做成一單客戶。
2、對於外貿出口整套流程沒有操作過，因此暫時不能獨立完成。
3、困惑如何獲得真實有效的詢盤信息。
4、繡花機專業知識還很欠缺。
時間的溜走，等不牢回味，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。無論是公司還是自身希望來年大不同。
2023外貿工作總結 篇7
時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝過去了。20x年意味著x的第一個十年的結束，明年即將是x第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子裡，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年裡雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對於一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業不到兩年的人來說是有一定挑戰性的，到現在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20x年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業務員要得到公司的肯定那只有銷售業績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰極限，爭取明年做到超過預定銷售額。
在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網路銷售平台，一個一個上傳產品寫英文產品描述，由於去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產品了解得非常淺顯，所以在產品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教儘管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產品描述寫好關鍵字設好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細緻地去回復詢盤，結果發現有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意願想買。可能只是為了積累一些報價，或用於與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回覆和話題感興趣，而後會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回覆你的問題。
實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們於是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學做單據，其實這些表面上不難，但是都是些細緻活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業發票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計畫，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出並不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青於有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。
這一年即將過去，在這一年裡失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之後信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對於技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪裡流進後經過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什麼功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器，那裡面的細節涉及技術上的問題應該，所以說無論從事哪個行業，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以後如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結到這裡我基本上沒有什麼心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純淨水生產線的設備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現。
另外，在這裡還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發給我們。第三，在價格表的基礎上售賣出產品。
2023外貿工作總結 篇8
20xx年，外資外貿工作在局黨組的正確領導下，嚴格按照年初制定的工作目標，積極謀化，紮實開展工作，現將全年工作總結如下：
一、主要指標完成情況
目前,全縣共有26家外貿出口企業，11家企業有出口業績。全縣外貿出口創匯累計完成1828萬美元（報關口徑），同比增長24.4%，占縣全年1800萬美元任務指標的101.6％，占市全年1500萬美元121.9%（其中，億財完成844萬美元，富豪公司完成418萬美元，路源完成347萬美元，信濃完成99萬美元，盛華公司40萬美元，中磊石材完成20萬美元，隆大15萬美元,進出口公司完成15萬美元，創為完成14萬美元，本色石業12萬美元,綠豐完成4萬美元）。
全縣共完成進口商品總額59萬美元。
全縣實現勞務輸出86346人，其中，境外勞務輸出11人（日本研修生3人、新加坡5、韓國3人）。謀劃針織服裝原輔料基地縣立項1個,新增進出口經營權企業2家（信濃服裝有限公司、本色石業有限公司）。
完成商務信息12篇，調研文章1篇，在政府工作動態上發表4篇，縣電視台報導2篇（全縣外貿企業工作培訓會和外貿企業為災區人民獻愛心）。完成經濟創收4萬元（其中開拓資金評審費2.3萬元，爭取辦公用品1.2萬元，外經服務費0.2萬元）。
二、主要工作
今年上半年在國家出口退稅率降低、人民幣匯率上升、利率上調，原材料價格和勞動力價格上漲對企業壓力加大,加之下半年全球金融危機,全球經濟放緩和不確定因素增多的重壓下,給我縣的出口企業造成不利影響。由於我局加大商務職能作用，採取有力措施，全力推進外貿出口工作。截止目前，全縣外貿出口企業總計26家，其中，服裝企業有14家，有出口業績的企業11家。
（一）、鞏固壯大出口群體,外貿出口結構得到最佳化。
1、紡織服裝業:紡織服裝業是我縣出口創匯的主導產業，全年服裝業完成出口創匯1763萬美元,占出口總額的96.4%,同比增長25%;主要出口企業支撐以億財、路源、富豪三家企業為主。而信濃、盛華、隆大緊隨其後。
今年,億財公司委託無自營出口權的服裝企業代理加工，加之擴大生產規模，積極開拓義大利高檔運動服裝系列產品和日本針織服裝市場,全年創匯844萬美元,同比增長3.9%（去年812萬美元）;路源公司自去年實現自營出口後，呈現放量增長，填補了帝賢去年出口創匯空白，成為我縣出口創匯有力支撐,該公司所生產的針織褲子深受歐洲市場歡迎,與英國簽訂每月在40-50萬美元以上的供貨契約,全年出口創匯347萬美元，同比增長333.8％（去年80萬美元）;富豪公司也與日本、西班牙訂單穩定,全年完成418萬美元，同比增長97.1％（去年212萬美元）；今年新註冊成立的信濃公司實現出口創匯99萬美元。隆大公司中斷一年沒有出口業績，在商務局的調度下重新實現出口創匯15萬美元。此外，引導服裝企業積極開展加工貿易。為億財、盛華、大友三家企業審辦了生產能力加工證明，盛華公司與日商簽訂40萬美元的加工貿易契約。
我縣服裝企業外貿出口創匯總體運行平穩,確保了全年出口創匯1800萬美元的市任務的圓滿完成。
2、其它行業：目前,除服裝業以外,我縣的出口商品結構已呈現多樣化發展趨勢。高新技術產品:創為公司所生產的光學材料—氟化鈣出口到日本,且市場潛力較大，完成出口14萬美元；石材建材業：由於我縣加強石材建材出口基地建設，積極開拓國際市場。中磊石材和本色石業已實現自營出口32萬美元，首次打破了我縣建材業產品出口零的記錄；農產品（蔬菜類）：自去年開始投產運營的綠豐公司已將公司生產的脫水蔬菜出口到菲律賓4萬美元，也首次打破我縣農產品自營出口零的記錄。機電產品：我縣機電企業有3家（凱達鑄造有限公司、隆鑫盛公司、天成印刷器材）今年，我局積極協調解決出口存在的問題並做好通關工作，傳達國家對機電企業扶持政策，鼓勵企業用足用好國家對機電企業出口的扶持政策，凱達鑄造有限公司有6萬美元的瑪鋼管件代理出口到新加坡，明年可望實現自營出口。
（二）、採取有力措施，推動企業開拓國際市場能力。
1.組織企業參加境外展覽會。組織億財、富豪、路源、盛華等企業參加了103屆廣交會（還為億財、綠豐公司和富豪公司爭取到廣交會4個攤位），日韓農產品攜樣（綠豐參加）、中國品牌商品美國展覽會、昆明進出口商品交易會、第五屆中國-東協博覽會等各類市場考察和國際展覽活動，參加省政府組織的20xx中國·石家莊紡織服裝博覽會（億財參加），第十屆煙臺國際果品蔬菜食品博覽會（綠豐參加）。通過此項活動，億財與日本、義大利客商簽訂了每月不低於70萬美元的長年供貨契約，富豪與西班牙、路源與英國也簽訂了中長期穩定的供貨契約。還組織企業參加境外考察，建立企業中英文網站，制定宣傳冊等辦法增強企業擴大出口能力。
2、增強出口企業質量管理意識，加強產品認證工作。
一是重點推進億財註冊的“億財”、綠豐公司的“維佳”、“素娃娃”，綠野的“天承”，暢達公司的“暢達”油松花粉，富豪的“熱河”等品牌在國外進行註冊和宣傳，為實現我縣自主品牌出口做基礎工作。二是加強企業產品認證工作。暢達公司完成了iso9001:20__質量管理體系認證和iso22000:20xx食品安全管理體系國際通用認證工作。推進綠豐公司獲得國際通行的農產品產品和體系認證（主要包括haccp［危害分析與關鍵控制點］認證、gap［良好農業規範］認證工作，公司年內爭取自營蔬菜生產基地5000畝。通過一系列活動，20xx年度我縣開拓新加坡、韓國、西班牙等新興市場6個、建立企業對外宣傳網站8個。
（三）、積極爭取項目資金，促進外貿企業健康發展。
20xx年，我局共為外貿企業爭取到位資金235.5萬元。其中，為綠豐公司實施農產品質量可追溯體系建設資金73萬元，為紡織協會實施紡織服裝行業公共平台項目資金121萬元；為9家外貿企業申請到中小企業國際市場開拓資金41.5萬元資金,實現以項目資金支持壯大企業發展。
為加快發展我縣機電企業、農產品企業發展步伐，我局還為隆鑫盛申報了20xx年度機電產品出口企業技術更新改造貸款貼息資金58萬元項目資金儲備；為暢達公司申報了20xx年度農產品貿易促進資金96萬元，該項目已上報省商務廳，初審通過。
（四）、加強對外貿出口企業的指導和服務。
一是定期召開全縣外貿企業經驗交流會和業務培訓會（比較重要的是5月15日我局聘請中國出口信保公司業務專家對全縣出口企業進行業務培訓，提高企業抗出口風險能力，還舉辦了企業如何開拓國外市場能力進行專題培訓）；二是與企業建立了日常溝通聯繫制度，主管外貿的工作人員採取分片負責辦法，定期深入企業開展調研，進行面對面的指導和服務，幫助中磊、信濃、路源等企業解決出口、項目扶持資金等方面存在的問題。三是為抵禦金融風暴的影響，動員企業參加信保工作，億財、富豪公司與信保公司已形成經常性業務溝通和交流。
（五）、紮實做好外經工作。一是積極創建了市級外派勞務輸出基地縣工作。目前,我縣已被市商務局列為外派勞務基地縣。二是拓寬外派勞務渠道。積極邀請到北京、外經公司來我縣考察，擴大外派勞務輸出，現已輸出11人（日本研修生3人、新加坡5、韓國3人）。三是積極探索建立對外勞務合作機制，通過電子郵件，傳送傳真等方式與10多家外經公司進行聯絡溝通，宣傳我縣勞動力資源優勢，力爭年內實現新突破。
（六）、積極做好局分配的其它工作。
1、百貨改制：在百貨改制解散工作中，我股負責17名員工的工作，我們深入耐心細緻地到職工單位、家裡做好每一名職的思想工作,簽字同意人數一直走在各股的前列。目前已全部簽字，並領取補償費用，沒有出現1人到北京和省會上訪的情況，為配合百貨改制工作整體推進做出很大貢獻。
2、是抗震救災工作：由於汶川發生了理氏8.0級大地震，
我們積極回響局黨組號召，放棄雙休日時間深入企業,組織發動億財、富豪、盛華、隆大、百順等外貿企業為災區人民捐款捐物，其中，組織億財公司捐贈服裝1萬套，捐款13104元、富豪公司捐贈服裝10160套、捐款4645元，邀請了市、縣電視台錄像、向縣電視台報送信息材料進行了專題播報，帶動了全縣外貿企業向災區捐贈的熱潮，由我局組織外貿企業共向災區捐贈物資和款項達88.5萬元（85萬元服裝+3.5萬元人民幣）。
三、明年主要工作
20xx年，我們將圍繞局黨組下發的崗位目標積極開展工作。重點做好以下工作：
（一）、積極應對國際經濟形勢對服裝業的衝擊，加快轉變外貿增長方式
一是加大對具有自主智慧財產權、自主品牌、高附加值產品的出口支持力度。做好服裝品牌的註冊和宣傳推介活動。引導企業調整、最佳化出口商品結構，提高我縣出口商品的質量和檔次，增強出口企業的國際競爭力。重點推進億財、隆大、路源、富豪等企業引進國外最新加工製作設備做好技改擴能和產品的升級換代，真正使企業上規模、上檔次,充分利用出口信保規避金融風險。二是加大政策扶持力度。充分利用國家商務政策，積極向省廳申報項目對有出口業績的重點企業給予資金扶持。三是組織企業參加各類市場考察和國際展覽活動，做好服裝品牌的註冊和宣傳推介活動。重點組織億財、富豪、盛華等公司參加各類國際服裝展覽會、下半年105屆廣交會活動。四是舉辦出口貿易業務和開拓國外市場技能、出口信用保險等培訓次，提高企業綜合素質。
（二）、積極推動農產品、機電產品和建材產品擴大出口創匯。
一是採取切實可行的鼓勵農副產品出口措施，實現我縣有更多的農產品出口。以綠豐公司生產的出口脫水蔬菜為龍頭，帶動綠野公司、華芳公司實現特色農產品出口；二是鼓勵和發展機電和高新枝術企業增加出口創匯。幫助企業在技術創新，產品研發上用足用好國家政策，培育新的增長點，協調解決創為、凱達鑄造、隆鑫盛、天成印刷公司在出口中存在的問題，鼓勵企業創新發展思路，加快我縣機電和高新技術產品出口份額，督導創為公司增加出口創匯，幫助凱達鑄造公司做好通關手續，力爭20xx年度實現機電產口出口；三是培育石材出口基地建設。深入甲山石材建材工業區，引導石材企業申辦進出口經營權，壯大外貿出口隊伍。形成以“中磊石材”企業為龍頭企業帶動“本色石業”、“三力椽”、“燕山”等石材廠實現出口。
（三）、積極開展對外經濟合作，努力開拓國際市場
要在鞏固原有出口市場的基礎上，進一步開拓國際市場，尋求對外經濟技術合作新突破。一是鼓勵企業實施“走出去”發展戰略,積極探索縣內有實力企業到境外投資辦廠，重點鼓勵縣酒廠、暢達集團、億財、綠豐等企業到國外投資辦廠，入住中國在境外設立的中國經貿合作區，享受中國合作區的優惠政策待遇。二是發展境外加工貿易。鼓勵企業以現有技術、設備投資，在境外以加工裝配的形式，帶動和擴大國內設備、技術、零配件、原材料出口。三是推進有實力的建築企業對外承包重點工程、加強對外勞務合作等，努力開拓國際市場。做好外派勞務基地縣建設，開展定點招收、定點培訓、定點管理機制，維護勞務人員合法權益。
2023外貿工作總結 篇9
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，如今為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，除了鞏固課本知識外，更重要的是讓我明白了許多人生道理，受益匪淺，外貿公司實習報告。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
一、國際貿易
（一）國際貿易（international trade）
國際貿易亦稱世界貿易，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。（二）對外貿易（foreign trade）
對外貿易亦稱國外貿易或進出口貿易，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
二、國際貿易和對外貿易
（一）、國際貿易（international trade）
國際貿易亦稱世界貿易，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。
（二）、對外貿易（foreign trade）
對外貿易亦稱國外貿易或進出口貿易，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換，實習報告《外貿公司實習報告》。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
三、對外貿易與國際貿易商品結構：
對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。
國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。
為便於分析比較，世界各國和聯合國均以聯合國《國際貿易商品標準分類》（sitc）公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經濟發展水平、產業結構狀況和科技發展水平。
四、對外貿易值與對外貿易量：
（一）、對外貿易值（value of foreign trade）
對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯合國編制和發
表的世界各國對外貿易值的統計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算後加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重複計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由於各國一般都是按離岸價格（fob即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（cif即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小於世界進口總額。
（二）、對外貿易量（quantum of foreign trade）
以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿易的實際規模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規模，通常以貿易指數表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然後，以一定時期為基期的貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較，就可以得出比較準確反映貿易實際規模變動的貿易量指數。
2023外貿工作總結 篇10
一、業務能力
1，對公司和產品有一定的了解、通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產品的材料及各種規格，並且對各種產品的生產流程也有一定的了解、能夠掌握產品在各個環節所出現的問題，如分切時候容易出現對摺不齊，拉伸時候容易出現厚度不均勻等、針對產品的性能和特點，知道產品的目標市場、
2，對市場有了初步的了解、產品廣泛套用於文具、食品、飲料、工藝品、音像製品、電子電器、家裝材料等各種產品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀，開發新的市場可能性也大、
3，業務技巧的初步掌握、通過在免費平台上的客戶開發，慢慢掌握跟客戶談判的技，學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關係，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務其實可以簡化為“了解或激發需求，然後去滿足要求”。
二、個人素質能力
1.誠實
誠實可信，贏得客戶的信任
2.熱情
只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。
3.耐心
外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨後便是彩虹。
4.自信心
在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間裡才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。