外拓工作總結 篇1
光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，即將過去，在全體員工的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞最佳化服務、拓展市場和健康險的宣傳下，從客戶的利益角度服務、業務管理、提高公司的知名度和利益最大化，經過扎紮實實的努力，圓滿地完成了的工作。
進取貫徹省市公司關於公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領互動部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，應對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司堅持了較好的發展態勢，為健康保險公司的持續發展，做出了應有的奉獻。
互動部負責工作：現我就將某某互動部和某某互動部的工作向公司領導匯報一下：相比往年，今年某某、某某業務的發展更好一些。這些都是經過全員的共同努力，才有了業務的較大突破。截止11月30日互動部共實現保費：545.427萬元。其中團險11.4882萬元、銀保：335.5萬元、個險：2.4萬元、續期：3.6388萬元、特需：192.4萬元。在去年的基礎上更上一層，該成績的取得離不開上級公司的正確領導和互動部員工的大力支持。
工作中的不足：由於工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急於求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關係時還不能得心應手。在保險銷售的眉縣市場，天地雖寬，但增員的路走的很艱難。所以現某某、某某互動部團隊的建設是一大問題。
總之，一年來，我嚴於律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規範，在我的'帶領下，互動部員工以不斷發展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規範運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續堅持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大團隊的發展和市場行銷力度。新的一年我將以飽滿的活力、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新台階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮鬥，同舟共濟，全力拚搏，我們公司必須能夠創造出更加輝煌的業績!
外拓工作總結 篇2
行銷二部收展渠道半年以來在公司經理室的正確領導和支持下，緊密圍繞市公司總經理室貫徹的“保增長，調結構，防風險，促穩定”的工作指導方針，全體收展內外勤人員不斷進取，共同奮鬥經過半年的努力各項主要工作取得了必須的效果。
一、堅決進取調整保費結構，提高保費內涵價值，穩定收展隊伍
進入以來，收展部緊密圍繞公司工作指導方向，以10年期及以上期交產品為xx年的主要業務指標，深挖xx年期及以上期交產品的賣點及價值，及時向全體收展夥伴貫徹宣導，銷售xx年期及以上產品的意義，全體收展夥伴進取回響，截止x月x日，二部收展部已完成xx年期及以上險種保費為101.58萬，完成全年計畫的65.54%，按時完成了市公司要求的60%的半年進度。經過半年的xx年期及以上險種的銷售，在提高公司內涵價值的同時對穩定隊伍起到了進取作用，很多收展夥伴經過銷售以上險種認清的壽險保障的本質，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的`美譽度。
二、夯實組織基礎，擴大組織發展，建立三高團隊
組織人力發展是壽險不斷發展主題。xx年以來收展部深刻認識到這一點。在年初就進取經過人才市場，網路招聘，同業引進等方式加大增員力度，經過努力收展部持證人力從年初35人，發展到目前49人，超額完成市公司半年人力發展要求，基本完成全年50人的發展目標。在增員的同時嚴格加大篩選，為打造三高團隊輸送優秀人才，同時加大培訓力度，打造專業化銷售隊伍。
三、倡導共同創富，樹立典型帶動，人人成功創富
萬眾創富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體行銷人員起到了十分有力的促動作用。進入xx年我收展部認真分析往年經驗，總結出模範帶動的進取作用，異常是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標桿，帶動全體收展夥伴創富成為今年增員，留員的工作重點。加大對新人的培育工作，設專人跟進所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點的新人夥伴FYC已達61402元，無論對新人帶動還是對老夥伴的促動都起到了進取的作用。
四、及時總結經驗，認真分析原因，迅速反應調整工作思路
在每一階段的工作，收展部都要進行總結評估。雖然在這半年的工作中收展工作取得了一些的成績，但與發展要求，與先進公司相比還有很大的差距。在進取發揚以上成果的同時，我們還有很多工作需要調整，以更好更快的適應形勢發展需要，跟上公司步伐。
1.在繼續堅持發展xx年期及以上業務的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，異常是卡單銷售，開發更多有針對性的專題，為全體收展夥伴展業供給有力支持。
2.加強各項基礎管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進行每周檢查，每月總結的層層把關，培養全體收展人員堅持有效拜訪的習慣。
3.提高區域經營活動。根據時機結合公司和各區域特點舉行適宜的社區活動，把區域收展做到實處，真正做到區域經營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。
4.針對各層級夥伴，做好532經營。提高隊伍的有效人力占比，穩定隊伍基礎。
5.加強各級主管的培訓學習。主管作為公司組織的基礎骨幹是管理隊伍的基石。下半年在主管的培養上增加力度，提高主管的自主經營意識和管理本事。
6.培養團隊文化和凝聚力。將二部收展團隊文化“用真誠贏得感動，用專業贏得尊重，讓優秀成為一種習慣”深入到日常管理中，逐漸建立團隊影響力。
以上是對收展工作半年來的簡單總結，不足之處還請領導批評指正。
外拓工作總結 篇3
11月14日，根據公司安排，組織48名公司員工前往孝感進行戶外拓展培訓活動，這是公司為了今後更好地發展，增加公司職員之間凝聚力與向心力而舉行的一次活動，得到了公司上下層的普遍支持與回響。
這次活動主要由眾行天下拓展培訓公司負責對員工團隊合作能力的培訓，當日選派員工早上7：50凱瑞門業出發，到額頭灣車站統一乘車前往孝感拓展培訓基地接受戶外培訓，主要是通過戶外實體活動，事先由培訓師設定一個要完成的目標，而要完成這個目標，必須要通過多人合作，才能達到構想的目標，比如設計一個活動目標，通過設定的規程，讓隊員在規定的時間與流程中去完成目標，一個人的能力很有限，甚至於很難完成，但通過多人合作，就可以在最快最短的時間內完成教練設計的任務。通過這樣的活動，既鍛鍊了員工的身體，又提高了員工的反應能力與團隊合作能力，提高了工作的快樂指數與工作效率。到達活動地點後，在教練的分工與隊員的合作下，全部活動圍繞以下活動項目內容展開：
活動項目一：
20—30人圍一個圓，後面一個人雙手達前一個人的兩個大臂，坐在後個人的雙腿上一起行走，教練喊1，邁左腳，喊2邁右腳，要走30步，這個就是要全部人員齊心合力才能完成。此活動項目訓練的是人與人之間協作能力與精神，可以為公司日常工作中提供更和諧協調的人文環境。
活動項目二：
是考驗人的智力，有30個號，分成2個小組，一個組有15—30個人，教練在另一頭把30個個號放在一個劃的圓中，一個組一個組去拿，從1到30這個數排列，不能隔號。只能一個人拿，其他人在圍外看，不能全部進。這個數有的是用英語表示，有的是用拼音，有的是用一句話，如25這個數，是用國家法定年齡。此活動項目考驗的是人的機智與應變能力，提高人的綜合素質，一個公司的正常運作離不開一個高素質的員工隊伍，而員工的日常工作中應變能力的提高對公司的可持續發展有很大推動作用。
活動項目三：
攀岩，這個就是考驗的是隊員的耐力和勇氣了。就是一面木板做的4.2米的高牆，要求這次前去的48名人員全部過去，不能藉助其他東西，只有人，也就是人梯，下面3個大塊頭的，上面再站一個人，下面再上人，首先要一個比較有力的人先上去，再拉後面的人，一個一個上。
首先第一個人先上去的人不知前面會有什麼危險，但他能第一個上去說明了勇敢，也要有勇氣。最後留在下面的兩人也是最了不起的人，他們把困難和危險留給了自己，最後一個是拉著倒數第二個的腳脖子，快到中間再把手伸向上面的人，再將他拉上去。真是動人，看到這個場景讓人心潮澎湃，其人在困難之時互相幫助的場景也感動的讓人熱淚盈眶。聯繫中公司正常運作中也會遇到這樣或那樣的困難，通過這個項目的培訓，員工的膽識與遇到困難不退卻的勇氣得到提高，也是公司今後遇到困難而能成功邁越的基礎。
活動項目四：過《逃生牆》，這是團隊最後的畢業考核項目，團隊員在互相配合的情況下，要在最短的時間內完成通過複雜的路段，最後順利通過到達安全地帶，全員只用了十分鐘時間就全部通過逃生牆的考驗。此項目活動實際上是公司遇到突發情況的演練，可以提高公司日常動作中遇到突發情況的處置能力，從而減少或避免人與財產的傷亡與損失。
整個活動進行了多個項目的培訓，基本上達到預期的效果。活動結束後就此次活動進行了全面的回顧與總結。隨後全體合影留念。並安全返回公司。
參加此次戶外拓展培訓的員工普遍反應響良好。一些平時很少交流的員工，在此次活動中增加了彼此之間的聯繫與友誼，團隊協作精神得到提高。期望公司今後分批次進行這樣的培訓活動。