工作總結不足 篇1
幼稚園是一所擁有_個教學班，_多名幼兒，_多名教職工的全日制省級示範幼稚園。近年來，我園在加大基礎設施建設，加強內部管理的同時，樹立社會化教育觀，充分利用家庭、社區教育資源，構築起幼稚園、家庭、社會三位一體、溝通互補的立體教育網路。在實踐中我們堅持以家長學校為主陣地、多種教育途徑相結合的“家園共育”，將園內教育和園外教育有機的結合起來，取得了良好的效果。
一、樹立三教聯育意識，形成共同辦校共識
在長期的教育實踐中，老師們越來越感受到幼稚園教育的“勢單力薄”，而家庭、社會因素對幼兒的影響卻越來越大，“5+2=0”的現象在幼稚園表現的尤為突出。再加上部分家長因不了解幼稚園教育的任務和內容，存在重教輕保的思想。我們認識到要促進幼兒全面發展，首先要提高家長素質，在教育過程中要內外聯手，尋求外援，有效整合幼稚園、家庭及社區的資源，促進孩子的全面發展。
一方面，我們積極組織教師學習有關家長學校工作的具體要求，提高廣大教師“家園合作、科學育兒”的意識,樹立不斷開發育人資源的共識;另一方面利用多渠道向家長宣傳辦好家長學校的現實意義,在取得家長支持的基礎上，我園於_年，創辦了第一屆家長學校。
二、成立兩級互動組織，建立有序辦學機制
為確保家長學校正常、有序的開辦，我們成立了家長學校校務委員會，園長親自擔任家長學校校長，校務委員會由幼稚園領導班子成員、教師、家長代表、退休教師代表組成，負責家長學校的領導和管理工作。我們還充分調動不同層次社區力量的積極性，以教學班為單位推薦家長代表，成立了家長委員會，同時聘請社會各界人士成為我園家長學校的顧問，從而構成了管理層、操作層、智囊層三個家教梯次的園內立體教育場。
為把我園家長學校創辦成“傳播科學家教知識，交流有效家教經驗，啟迪正確家教習慣，形成家園共育合力”的平台，我們擬訂出《家長學校學員學習制度》、《家長聯繫制度》、《家長學校領導崗位職責》、《家長學校優秀學員評比制度》等制度職責共12份，進一步明確職責，保證了分工合作，建立起有序的辦學機制，促成家長學校工作有序推進。
三、科學設定教學內容，實施有效辦學目標
幼稚園實施以保為主、保教並重的教育，在家長學校的課程設定上，我們也充分考慮到幼兒特點及家長需要，注重了教學內容的科學性、全面性、系統性、適用性，開設有思想教育、法制教育、營養衛生教育、安全教育、心理健康教育等內容。為了讓家長進一步了解幼兒教育目標，有效實施家園共育，我們還自編自印出兩本家長學校教材，將《幼稚園工作規程》和《幼稚園教育指導綱要(試行)》列印成冊分發給家長，還根據教育目標整理出《幼兒日常行為規範訓練基本要求99條》，讓廣大家長明確目標，要求一致的對孩子進行生活衛生習慣、行為習慣、學習習慣的養成教育。我園富有針對性的設定教學課程，凸現了辦學的實效性。
為保證家長學校教學質量，我們成立了由幼教專家、法律顧問、心理諮詢師、交警、保健醫生、兼職教師組成的講師團，定期有序地為家長授課和舉辦諮詢活動。我們先後邀請到___、___來園給家長授課，他們的講座理論先進，旁徵博引，引起了家長的共鳴，收到了很好的教育效果。我們還充分利用社區資源，請交警、兒科醫生等人為我園家長授課，指導家長科學育兒。近五年來，我們共組織家長學校專題講座17場，諮詢活動____，有效改變了廣大家長的育兒觀念和教育行為。
四、致力拓寬家教渠道，促進家園信息互動
傳播科學的家教知識，啟迪學員形成科學的家教行為，實現合作育人的目標是家長學校的立校之本，為此我們在家長學校豐富的專題講座的基礎上，開展了全方位、多途徑的家園互動活動。
1、交談。我們要求教師每日一交談，即利用家長每日接送孩子的時間，有重點、有目的和家長進行溝通和交流，及時向家長了解孩子的身體狀況或反映孩子在園的生活、學習表現，有針對性的進行護理和教育。
2、家訪。教師每周一家訪，每次走訪1—____幼兒家庭，了解幼兒親職教育環境和家長教育態度，和家長交流教育方法，針對孩子特點制定相應的教育措施，因人而異的實施教育，各班每學期幼兒家訪率均達到8____以上。
3、家長園地、家長宣傳專欄、網站。家長園地是各班向家長有效宣傳科學育兒經驗、衛生保健知識的視窗，家長園地的內容來自於各類幼教書籍和雜誌，教師經過精心選擇和整理，提供給家長學習，家長園地的內容每半月更換一次。我們還以年級組為單位開闢了家長宣傳專欄，將每月教育主題、工作重點及時向家長公布。為進一步加大家園聯繫的密度和廣度，20__年5月，我園籌建起自己的網站，利用網路輻射廣闊、速度快捷、資源豐富、交流便利的優勢向家長發布通知，宣傳我園動態，傳授育兒經驗等，並通過論壇和班級留言板與家長互通信息，共同探討有效的教育方式。
4、家長會、家長開放日、家長匯報會。我園每學期初召開一次全園家長會，學期中舉行一次家長開放日活動，學期結束進行一次家長匯報活動。從20__年開始，我們又將家長開放日改為家長開放周，給家長提供更充足的時間，讓家長能夠更全面、更真實的了解到孩子在園的活動情況。
5、親子園活動。每學年我們組織兩次親子園活動，讓家長和孩子一起來園參加趣味盎然的運動會和“六一“慶祝活動，給家長提供了一個和孩子同學、同樂的機會，受到了家長的熱烈回響。
五、及時落實信息反饋，實現家園合作育人
學員群體中蘊涵著豐富的育兒經驗，凝聚著無限的教育智慧，我們廣開言路，主動徵求他們對課程設定和教學的意見，徵求他們對幼稚園建設和發展的建議，徵求他們對合作育人的構想，構建起信息反饋落實制。近年來，我們印發各種家長調查問卷400____份，收集整理出家長意見3____條，合理化建議6____個，對這些意見和建議我們認真落實、及時整改，促使教師不斷改進工作方法，促進了幼稚園教育環境的進一步最佳化。我們還請家長參與民主管理，制訂幼兒食譜、評選“好園丁”，五年來，由家長評選出“好園丁”1____，此活動的開展，有效促進了教師服務態度、服務質量進一步提高。
一份耕耘，一份收穫。我園開辦家長學校五年來，累計培訓家長230____人，結業160____人，評選出優秀家長2____。家長學校的開辦，務實而具體的活動的開展，提高了廣大學員對親職教育重要性的認識，初步確立起以身垂範、小事入手、科學家教的意識，倡導起民主尊重的家教作風。成績屬於過去，工作還看將來，我園將以全新的理念，務實的作風，將“一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子的一切”整體工作目標落到實處，做到細處，努力為家長、為社會營造一個優良的育人環境，為孩子撐起一片藍天。我們相信有上級領導的關懷，有家長和社區人民的支持，我園家長學校會越辦越好。
工作總結不足 篇2
20____年根據公司各產業的業務目標和規劃，針對各產業業務發展階段，匹配對應的人力資源策略和計畫，保障人力資源供給側人員數量、質量能夠滿足新老業務目標實現。重點是加快人才供應速度、加速人才適崗進度、激勵員工保持高績效、打通員工職業發展通道、盤活現有員工能力，企業核心文化落地，繼續夯實人力資源管理基礎工作，初步進入規範化人力資源管理階段。以人力資源項目制工作為抓手，匹配業務關鍵需求為切入點，適時的導入人才甄選、員工評價、員工激勵、員工保留的業務領導者的人才管理工作，打造公司的人力資源亮點和優勢，反哺業務目標達成。
一、人才引進
1、能力模型：搭建銷售人員商務代表專業能力模型，輸出能力標準;
2、招聘手冊：在能力標準的基礎上，完善面試提問匯總，輸出招聘手冊;
3、面試官培訓：完成商務代表能力模型和招聘手冊的基礎上，協調開展面試官培訓，建立面試官測試認證體系，通過認證的人員才可以進行安排候選人面試;
4、人才甄選輔助項目：嚴控面試評價標準、精準進行背景調查、薪酬溝通工作，做到細節工作有理有據，輔助進行人才面試測評體系，提高面試選才的準確度。
5、招聘渠道：在現有渠道基礎上標準化渠道維護工作，活化內部渠道的轉化率，運營好所有渠道，有計畫的策劃3場內推項目活動;
6、定崗定編職位說明書：參與公司定崗定編工作，保持人員增長與業務增加的比例的適配性;制定職位說明書標準，對外發布和內部疊代流程化，員工工作職責內容的活現，建立專業的人力資源品牌形象。
二、管理結構
1、組織架構
基於公司戰略梳理，明確公司未來藍圖和目標，在此基礎上理清各產業的的定位和價值排序及關係，以及各產業業務的`發展思路。進而設計組織架構、業務架構和崗位分工。完善公司組織架構、部門職責分工、管理許可權。隨著業務不斷調整和產業增加，組織規模越來越大，人員原來越多，管控難度越來越大，如果不對組織架構進行明晰，依靠人為因素調整和約束難度越來越大，需要藉助硬性的組織架構完善和人為因素的管控打補丁來輔助改善員工文化衝擊進行滿足業務發展需求。
2、規則設計
基於新的組織架構對現有人員和制度進行進行全面盤點並更新，完善公司規則體系，形成規範性的共識。制定基礎的人力資源管理制度、獎懲管理制度、行為規範管理制度、薪酬管理制度、績效管理制度等，從集團管理體系或原來隱性的流程體系中梳理出自有的管理政策。
3、職位體系
組織架構清晰後，根據各崗位設定、部門劃分、工作對接、管理路線、組織上下級關係界定清楚，並把所有崗位的級別、責任、權利明確到位，建立職位體系和職位等級，為補充完善設計“薪酬管理體系”提供基礎依據。
三、人才管理
1、關鍵崗位、員工
根據公司業務發展進度，對標行業標桿和公司業務影響程度，梳理出公司各產業的關鍵崗位，進行組織盤點和人才盤點輸出關鍵員工和績優員工，在實施人力資源政策實施，重點關注關鍵崗位和關鍵員工。
2、幹部培養
隨著業務的不斷擴張和業務條線的不斷增加，需要進一步完善幹部選拔培養機制，培養選拔業務骨幹，挖掘員工潛力，使優秀人才能夠脫穎而出，為公司新老產業提供充足、合格的後備人才，加強在職幹部和後備幹部培養，梳理幹部管理辦法，對“關鍵少數”核心成員進行激活，不斷發現、引進優秀人員，保持組織的人力活力。
3、人才“蓄水池”
建立公司內部後備人才隊伍，形成人才梯隊資源庫，使人才數量和結構能夠滿足公司發展要求。在實施過程中，制定人員入池、培養、晉升、出池標準，打造基層、中層、高層後備人才池，並根據入池人員的特點和差距制定針對性的培養計畫和措施，建立公司人才幹部培養和後備人才造血機制。
四、薪酬績效
1、完善績效考核管理辦法
徵求業務發展階段和管理者建議思路，在經過充分討論和論證的基礎上完善公司績效管理辦法，尤其是銷售人員績效管理，針對績效目標的設定、溝通、反饋、輔導形成常態化的機制，作為內部運營管理的重要抓手，與獎懲、任用、晉升、提薪掛鈎，激活員工。
2、完善薪酬管理制度
通過市場薪酬調研和內部薪酬管理要求，調整薪酬結構，確立薪酬內部公平性和外部激勵性原則，有條件的建立崗位評估基礎上的寬頻薪酬體系，做到薪酬管理的激勵性和成本可控。
五、人才培養
1、在銷售人員能力標準的基礎上，繪製關鍵序列崗位能力地圖，通過課程設計，搭建課程體系。
2、基於課程體系框架和內容，明確內訓師隊伍建設方向，培養3-5名關鍵崗位內訓師隊伍。
3、打造1-3門精品課程。
4、培訓運營過程中，嘗試多種學習方式，深入業務一線開展培訓，做到部分課程訓戰結合。
5、完善培訓需求調研和需求分析，緊貼業務的學習活動設計的運營體系，落地培訓工作管理制度。
六、員工管理
1、搭建公司與員工的溝通渠道和溝通平台，聽取員工的建議和心聲，及時處理員工合理訴求。規範企業員工勞動契約、人事檔案等資料，進行合規性整改工作，積極妥善處理勞動爭議和糾紛，落實公司各項人力資源政策，降低員工離職率。開展正式或非正式的跨部門溝通，把員工關係的處理工作列入日常例行工作。
2、人力資源信息化。保持人力資源檔案的準確性和完整性，通過人員檔案能夠隨時反映公司人力資源狀況，包括學歷層次、服務年限、薪資水平、業績情況、培訓情況、獎懲情況、培養發展方向等各項數據和指標，為人力資源選用育留的提供分析依據。
3、塑造標桿文化
樹立優秀員工的標桿作用，通過收集優秀員工的成長經歷，在內部廣泛宣傳，塑造標桿文化。挖掘符合企業文化價值觀的故事，為踐行企業文化價值觀落地積極準備素材。
七、人力資源團隊
1、提升從業人員專業水平。人力資源部在安排各部門培訓的同時，應著力對部門人員的素質提升，加強部門的培訓、管理工作。
2、加強對業務的認知與理解，有條件的跟業務人員一起出差、下市場跑業務、參加業務部門會議，支持業務部門工作，真正理解業務發展階段和真實需求，提供人力資源專業建議。
3、實行目標責任制和項目制。將部門年度目標分解到部門每個人，做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。
八、各項目制定重點項目計畫推進表，見附屬檔案。
20____年12月30日
工作總結不足 篇3
20xx年是深入學習貫徹落實黨的精神的開局之年，也是全面小康社會和中國特色社會主義社會建設的關鍵一年。學校進一步規範辦學行為，以“創名校、出名師、育新人”為目標，以“樹立名校意識(責任意識、競爭意識、創新意識)，建設名師團隊”為工作主題，以抓好規範辦學和校園文化建設為重點，教育教學管理工作取得了較好的成績。
一、加強規範教學行為管理，推進學校可持續發展。
規範管理是我校的管理特色，目前已滲透到學校管理的方方面面。學校修訂了各項職責、制度、辦法，使管理更加精細化，有章可循。如修定了《中課堂教學規範十條》、《班主任工作量化考核辦法》、《績效考核實施方案》等管理和考核辦法，特別是借今年全市開展的行評工作，在全校深入紮實地開展了治理“亂辦班、亂提成、亂訂教輔資料、亂收費”的“四亂”工作，成效顯著。具體為：
(一)以抓好“五評五改”為核心，多角度全方位對學校各項工作進行查找整頓，練好內功，提升辦學質量。
一是由社區民眾評學校，改進校風建設。學校在校內外廣泛宣傳行風評議的內容和意義，樹立“評議結果民眾說了算”的觀點;二是由家長評教師，改進師德建設。請部分家長以座談、諮詢、問卷等方式徵詢對教師師德師風的意見，將家長監督作為改進學校師德師風建設的重要力量;三是由學生評課堂，改進教學模式。按照《課程標準》要求審定課堂教學的效率，一看學生是否喜歡，二看形式是否新穎，三看是否學有所得，教有所得;四是由教師評幹部，改進管理方法。評價的主要標準是學校幹部是否真正把服務意識放在首位，能否嚴格要求自己，做好教師的表率，在實際工作中以身作則，模範帶頭;五是由黨員評領導，改進黨風廉政建設。通過黨員民主生活會、黨小組學習等形式加強廉潔從教、廉政治校等工作，突出校領導以身示範作用，把構建廉潔校園、和諧校園作為最終目標。
(二)強化長效機制建設，認真做好四步強化工作，促進學校行風評議工作深入持續開展。
1、強化教育。通過雙周行政例會、班主任工作例會、每周升旗儀式、黨小組學習、全校教職工大會以及校內簡報等多種形式進行廣泛持續的校風、教風教育，加強教師的政治學習和業務學習。
2、強化溝通。通過教研組、年級組、黨小組、班集體等學校基層工作組織進行乾群間的相互溝通交流，拓展不同渠道向家長進行溝通，減少工作中的失誤。
3、強化監管。繼續把“五評五改”作為我校評議工作的核心和抓手，向家長制發“致家長的一封信”，請求家長進行支持配合，並告知舉報電話以及處罰辦法，表明學校堅決懲處違規行為的決心。
4、強化宣傳。充分利用校內外各種媒介進行大力宣傳，樹立好的典型、學習好的榜樣，對不良行為進行嚴厲懲戒，對教育教學行為不當的教師進行警告和處罰，對其他教師進行持續的警示，以做到警鐘長鳴。
我校自開展行風評議工作以來，通過紮實、有效的工作方式，取得了顯著的成效，20xx年全年實行了零投訴、零上訪的目標，並被評為全市“綜合考評先進單位”。今年保持了去年的良好態勢收到上級轉交督辦的問題，經核查均屬不實。在今年行評中我校取得了較高評價，全年各級簡報、媒體宣傳我校行評方面的文章達10餘篇。
二、加強隊伍建設，有效推進名師培養工程。
為實現學校科學與和諧發展，成為名師輩出的名校,我們在隊伍建設方面，主要抓了三點。
(一)建設一個廉潔從教、無私奉獻的教師群體。
學校認真開展師德教育活動，抓教師良好形象的塑造。學校倡導全體教師努力構建一種合作夥伴式的師生關係。要求教師每天做到“三個一”(每天送給學生一個微笑，每天說一句鼓勵學生的話，每天找一名學生談話)，樹立“三心”(愛心、耐心、信心)，做到“三不”(不埋怨、不嫌棄、不放棄)，做到“三個一樣”(對待工作像對待自己的家事一樣、對待學生像對待自己的孩子一樣、對待同事像對待自己的親人一樣)，努力扮演好“四角色”(做學生思想的引導者、生活的激勵者、學習的促進者、心理的疏導者)，以平等、尊重、理解、寬容的心態去塑造學生心靈世界，用健康的心理打造心靈的和諧。
在3月開展了“學雷鋒月”和“規範師德教育月”活動，全校教職工面向國旗莊嚴承諾，嚴守師德，愛崗愛生。並評選出學雷鋒標兵趙長明，號召全校老師向他學習，在三月份還開展“十佳魅力女性”評選表彰活動;4月份又開展了以“拒絕有償家教、有償帶生、有償辦班”為主題的“師德教育月”活動，簽訂了師德責任書，同時評選出“十佳優秀班主任”並在社區宣傳其事跡;5月份開展了 “黨風廉政教育宣傳月”系列活動，加強對全體教職工的黨紀國法教育和廉潔自律教育。在8月份校本培訓中邀請了深圳道宏專家來校演講，對全校教職工進行了師德師風教育和業務學習。學校結合《中國小教師職業道德規範》的要求，加強對教師的“名校意識”(即責任意識、競爭意識、創新意識)教育和“三愛”(即愛校、愛崗、愛生)教育。一種愛校、愛生、敬業、奉獻的良好風氣在我校蔚然形成。學校堅持每月一個活動主題，如六月份組織評選了校“十大師德標兵”和“十大學生最滿意的教師”活動，在“七一”開展了評選“優秀黨務工作者”和“優秀黨員”活動，在九月份開展了評選“首席教師”和“教學技能先進個人”活動，使廣大教師學有榜樣，趕有方向，充分調動了廣大教師教書育人工作的積極性。通過開展以上活動，“志存高遠、敬業愛生、教書育人、德為人先、學為人師、行為世范”的理念已深入到每一位教師的心中，並落實到每一個教師行為之中。
(二)培養一支業務精湛精、銳意進取的青年教師隊伍。
9月份學校實施“青藍培養工程”。有10對新老教師簽訂了“幫帶協定書”，結成師徒關係。並舉行隆重的師徒結對子儀式：會上給每位青年教師分別配兩方面指導教師：一是業務師傅，二是班主任師傅，業務上要求師徒每周互聽一節課，互看一次教案，互評一節課，期末交一篇教育教學論文，年終根據工作開展情況和徒弟考試成績實施獎懲。班主任指導老師和徒弟之間要每周交流一次班會教案，每月開一次碰頭會，由有經驗班主任介紹班主任管理經驗，學生學法指導方法，與家長交流方法，年終根據政教處班主任考評得分情況給予獎懲。
三月份，成立青年教師成長學院。 將青年教師培訓工作與“課內比教學、課外訪萬家”工作緊密結合起來，將青年教師群體列為“比訪”工作的重點參與對象;將青年教師成長與“雙課”評比結合起來，想方給青年教師壓擔子，使青年教師每周有任務、每月有目標;每日有進步、每天有成長。逐步在人生事業上走向成熟，走向成功。為此，學校特地給所有青年教師定下了個人成長“十個一”工程：每學期講一節優質課、每周聽一節優秀教師示範課、每月在集體備課中做一次精彩的發言、每學期讀一本教育理論書籍、每兩月提交一篇優秀教學案例、每學期寫一篇教育教學論文、每月寫一篇新聞報導、每周走訪一次學生家庭、練一筆好字、每學期發展一項業餘特長。通過以上培訓，我校青年教師迅速成長起來：董銳、陳丹、陳曉麗、在省級優質課競賽活動中獲一等獎，陳艷、吳迪、王瑋獲市級優質課一等獎，郭玲、宋輝、陳艷、朱穎穎成為市教育戰線較年輕的講師團成員。在今年教育局組織的課內比教學大比武活動中，我校派十二名青年教師參賽，獲市直學校團體第二名，為學校爭得了榮譽，也充分展示了學校教師培訓成果。
三、加強教學管理，有效提升教育教學質量。
(一)立足課堂，“課改”促高效。
全面落實教學課程規劃，努力構建符合創新教學要求的“高效課堂”模式。按照“尊重主題，面向全體，講究實效，充滿活力”的十六字高效課堂特徵，探索並推行“目標導學——啟發引導——歸納小結——當堂訓練”的課堂教學模式。認真落實“543”課堂教學要求。“四為主”即：教師為主導，學生為主體，啟發為主軸，訓練為主線;“四帶入”即：把激情帶入課堂，把微笑帶入課堂，把趣味帶入課堂，把歡樂帶入課堂;“三還給”即：把課堂還給學生，把思維還給學生，把創造還給學生。讓學生做課堂的主人，真正把課堂變成師生的精神樂園，變成“互動式”的高效課堂。我校也因此被評為“新課改先進單位”。
(二)潛心教研，科研興學校。
今年，我校各學科教研組、備課組“天天奏響主旋律，周周交流一心得”，根據“問題課題化，課題常規化”的原則，每天結合平時教學工作中出現的課堂教學問題隨時隨地進行研討總結，共同探討最優教學方法，並結合教學實際，向中央教科所申報了“喚醒教育”國家級課題。通過研究，廣大教師更新了理念，轉變了觀點，提升了素質，同時減輕了學生負擔，使學生樂學、善學，學有餘力，學有所長，又提高了教學質量，提升了學校形象，收到良好的辦學效益：一是我校中考成績連年名列市直學校前茅，其中政治學科中考成績名列市直學校第一;二是畢業生成為省、市重點高中的“搶手貨”，被四中、五中視為最有發展潛力的重點生源學校;三是學習研究、總結提高也取得豐碩的教研成果：一年來參加各級各類教學技能競賽和教研論文比賽，共有60餘人次獲獎，市級以上報刊雜誌發表文章15篇。
四、加強德育工作，全面提升學生思想素質。
(一)狠抓學生行為習慣的養成教育。
貫徹落實“小事育大德”的德育觀念，對學生行為習慣的養成從細處入手，從起點抓起，讓良好習慣的養成成為學生終身受益的良藥。本學期，我校將培養學生“十個”好習慣作為德育工作的重點，即：把衣穿好、把飯吃好、把路走好、把地掃好、把操做好、把書讀好、把歌唱好、把課上好、把人待好、把人做好。為培養學生這十個好習慣，學校堅持“抓早、抓細、抓薄弱、抓反覆”的原則，在“內化”上下功夫，在“養成”上做文章。將九月份定為行為習慣養成月，將開學的第一周定為入學教育周。在開學第一周各班開展了“三個一”活動：即：召開一次“好習慣成就未來”的主題班會，把十個好習慣養成教育的內容具體化，分解成細目，也讓學生明白具體該做什麼，該怎么做，做到有章可循。辦一期“習慣決定命運”的主題黑板報，營造氛圍讓學生明白習慣養成對其終身發展的重要性。開展一次禮儀知識競賽，讓學生學會說文明話、乾文明事、做文明人。在習慣培養過程中，學校注重抓反覆、反覆抓，注重強化訓練。三月份，我校在全市關工委會上做了《防止青少年犯罪》經驗介紹，幾家簡報全文刊登了這篇文章。
(二)寓德育教育於豐富多彩的活動中。
在學校有計畫不間斷的系列活動中，我校堅持“解放學生，發展學生，利用學生，成就學生”的思想，讓學生自主策劃，主動參與。我校每年開展的活動主題和打造的品牌活動有：二月：淨化自我活動月——開展“十好”主題活動;三月：奉獻自我活動月——開展“感恩”主題活動;四月：展現自我活動月——開展“體育競賽”主題活動;五月：激勵自我活動月——開展“紅五月”主題活動;六月：感化自我活動月——開展“給家長寫一封信”活動;九月：美化自我活動月——開展“書畫比賽”活動;十月：唱響自我活動月——開展“歌唱祖國” 歌詠比賽活動;十一月：欣賞自我活動月——開展“小製作展”活動;十二月：淨化自我活動月——開展評選“感動校園十大人物”活動。在學校科學規範的管理下，學生逐步養成了良好的行為習慣，學校形成了“文明禮貌、積極進取、勤學務實、和諧團結”的優良校風。
工作總結不足 篇4
時光荏苒，轉眼又是新的一年。有幸在______公司擔任人事工作的這段時間是我從校園踏入社會的第一步，是我自己“職業生涯”的新啟程。在這裡感謝領導和同事對我的精心培養和幫助，讓我能夠認真準時完成自己的工作任務，這段期間我虛心求學，一刻都不敢馬虎，以下是我這段時間的工作總結體會：
一個切實可行管理制度對於企業的持續生存與發展是非常重要的，我們人力資源部結合公司的發展環境制定了一套人力管理制度，為完善企業內部管理體系及管理秩序做出努力。工作上面制定了相關規範性的檔案《____公司崗位職責及工作標準》《____公司員工規章管理制度》。
在制定規章制度管理的基礎上，處理相關的員工獎懲事宜。這今年的工作當中有些員工不遵守公司的規章制度導致工作出現較大的失誤，在經過相關的人事部門調查後給以相應的公正的處罰，並對員工進行了相關的思想教育，讓他們認識到了自己的錯誤並進行悔改，讓其他員工引以為戒，繼續做好自己的本職工作。
另外我負責的其中一部分是幫助繳納員工的五險一金。由於才剛開始接觸，完全不熟悉這些政策流程，這是關係到每一個員工的切身利益，我必須勤學勤問的去學習才能夠勝任好這份工作。這對於我來說是對我工作能力的考驗，除了經常瀏覽政府人力服務煩人網站，我還請教了政府的辦公人員及負責人事工作的同事們，向他們取經，在他們的指導幫助下我順利的開展工作，並且已經熟悉繳納五險一金的工作流程，非常感謝各位同事的認真指引與幫助，讓我不斷提高自己的工作能力。
天下大事始於細，相信我能做好每一件小事，從做好小事不斷的磨練自己，感謝領導能讓我在工作中不斷成長，與大家一起進步。雖然我只是個新人，經驗上還有很多的不足之處，但是相信勤能補拙，能夠有一天笨鳥先飛。
工作總結不足 篇5
1、成績和收穫:
上周和全旗地理教師一同去白音溝中學聽課學習，使我又一次找到了方向，對於課堂的三個環節可以說做到了心中有數有底。我借鑑白音溝學校的“五+一”模式，在自己的課前又增加了兩個小程式：
(1)、是課前重申學習目標。讓學生在讀的過程中重新明確本節課的學習內容，從而讓學生有目的的充分預習和查找。(2).是組長課前檢查預習測試題。通過檢查核對，以便新知識的共識和督促學習，在此環節上，學生通過組長打分和點評，使各組學生從心裡有了自我競爭的意識和自我超越的想法，能提高小組合作學習效率。
2、問題與不足：
(1)、我認為學生的學習效率和速度還很低，在展示和檢測時有的學生拖拉，是沒有真正形成強化訓練。
(2)、對學生課上要求不夠規範，例如：畫圖時有不標準和不敢畫的現象。展示時有的學生說不清、害怕、膽小等現象，以後應加以改進。
(3).組長分配預習內容時，沒有充分注重5、6號學生的培養。
(4).課堂上沒有充分利用評價機制，導致個別學生不願意學習，興趣不濃。
(5)、在設計複習學案時層次不清，致使一部分學生複習的不到位。
3、方向及措施：
(1)、加強組長和學科組長的訓練，做到分工明確，責任到人，來提高學習效率。
(2).展示時要做到字跡工整，圖形標準，講解清晰，語言流利，應有理有據。
(3)、設計學案時要有層次性，特別是檢測反饋題，應難易結合，充分發揮學科組長的作用，從而提高學困生的預習效率。
工作總結不足 篇6
一、今年的市場工作總結
1、今年市場總體情況
市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網路情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
2、今年應該完成的指標
客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數據說話。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。
3、今年遇到的新情況、新問題
針對上述的事實(數據)，簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
4、我是如何解決的
(1)好的經驗
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。
(2)存在的問題及相應的解決思路
從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。
若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網路構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計畫
1、將下年度目標細化
如果公司有明年的工作計畫，則根據公司的工作計畫制定本部門或本人的下年度的工作計畫。
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。
目標需要有措施的支持，通過什麼措施、配置什麼資源，達成什麼目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊塗，誤將理想當現實。
2、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼裡，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個台階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最願意看到的報告，也是最具實效性的報告。謝謝分享這么好的帖子。我將"思考"作為自己的職業.很好很突破每位做業務的網友
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執行產品的出庫手續;積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導;嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
工作總結不足 篇7
自20__年參加幼教工作以來，至今已有十三年了。在這十三年的幼教生涯中，在園領導的關心和鼓勵、同志們的支持和幫助，加上自己的不懈努力、頑強進取，使自己從一位稚拙的青年成為一名合格的幼稚園教師。十三年來，我對孩子們付出了全部的愛心，對工作獻出了全部的熱情，政治素質和教育教學能力取得了較大的進步。我深深地熱愛這平凡而光榮的職業，現將自己的思想和工作做一個總結，以期今後取得更好的成績。
一、德
努力學習黨的各項方針政策。積極認真地參加園內組織的政治思想學習和聽黨課，參加各種政治活動、政治態度鮮明，與黨保持一致。在祖國改革前進的征途中添磚加瓦，貢獻自己綿薄之力。我堅決擁護黨的英明決策，用自己的實際行動來回響黨的號召。近年來，《中國教育改革和發展綱領》、《教師法》、《教育法》、新《規程》以及新《綱要》的頒布實施，給我從事的教育事業帶來了新的機遇和挑戰，也充分反映了黨和國家對教育事業的重視，使我深深地感到作為一名人民教師的自豪和光榮，明確“提高全民素質，重在教育”的重任，從而更加高標準嚴要求自己，以適應新的形勢，更好地完成本職工作。在工作中，時時以一個人民教師的標準來衡量自己。為人師表，不為金錢名利所動。唾棄“一切向錢看”的思想。工作以集體利益為重，虛心接受領導和同志們的幫助，團結同志，誠懇待人。自覺維護幼稚園的聲譽，顧全大局。工作中從不強調個人客觀、不拈輕怕重，服從分配，吃苦耐勞，從不體罰和變相體罰幼兒，嚴格遵循一日保教規範，注重儀表端莊，符合教師身份，做到廉潔奉公，從不接受家長錢財禮物，做到一塵不染，儘自己的最大努力完成本職工作。
二、能
十三年來，不論是大、中、小班，都以教書育人為己任。對幼兒進行素質教育的轉變，使所教班級的幼兒得到全面和諧的發展。在工作中刻苦鑽研業務，提高文化素質修養，積極參加教改科研，先後參加全國、市、區、園的實驗研究，並多次承擔觀摩現場，使自己的教學水平得到了較大的提高，具體表現在以下幾個方面：
1、班務工作得心應手
班務工作細小而煩瑣，需要班長付出更多的耐心、細心、關心和專心。在園領導的信任和支持下，歷年來，我一直擔任班長職務。每接任一新班，我都和配班教師一起家訪，了解掌握
幼兒的年齡特徵和個體差異。以制訂切實可行的班務計畫。任何時候，都起好班長的帶頭人作用，做好開學環境創設的設計工作，搞好各種大型活動的編排設計，認真填寫家園聯繫冊，建立家園之窗。定期召開家長會，認真擬訂會議提綱，讓家長更好地了解幼稚園的各項教育目標，宣傳育人新知，按時填寫交接記錄，兒童發展評估記錄，嚴格遵守一日活動規範，使幼兒的各項活動得保質保量。定期與配班教師交換意見，指導工作，已期達到共同的教育目標。以很強的責任心管理好本班物品，多年來無一例丟失現象。在工作中做到“言必行、行必孳”，不論是大、中、小班，所教班級的班風班貌得到了很好的體現，班務工作得到了園領導和同志們的肯定，多次被評為先進、文明班級。
2、多點結合，一致教育，力抓德育
“萬事德為先”，一個人如沒有良好的品行，將來可能一事無成。從小培養幼兒良好的品德行為習慣至關重要，關係到整箇中華民族的素質。“提高全民素質，應從娃娃抓起。”因此，我採取多點結合，一致教育的方法，利用樹榜樣、講故事，創設情景的方法，採取引導、鼓勵、正面教育的原則，讓幼兒保持正確的德育觀，從而從不自覺到自覺形成良好的行為習慣。幼兒的一日生活是豐富多彩的，這也給德育教育提供了良好的機會，隨機教育的效果也是有目共睹的。針對某一突發事件進行典型教育，也可以起到教育一個，以至整體教育的效果。在活動中發現幼兒的不良行為習慣進行及時地制止，對他們“動之以情，曉之以理”，耐心細緻的幫助，循循善誘，培養良好行為習慣。學生是老師的影子，因此在工作中，我更加注意自己的言行舉止，為幼兒樹立好的榜樣，起到好的示範作用，通過與本班教師的密切合作，協調一致教育，在自己細緻、耐心的努力下，在良好品德行為習慣的襯托下，我班的班風班貌得到領導的好評，得到其他班教師和家長的共識。
3、適應應試教育向素質教育的轉變，勇於創新
當前，應試教育已經不適應教改的步伐，素質教育的全面推行是勢在必行，在這種轉變中，任何好的思想，只有轉化為自身教育觀，才可能在真正意義上轉化為具體的教育策略，才可能實現教育的預期目標。因此，我在教育育中拋棄一切陳舊的觀念，讓幼兒從被動走向主動，給予幼兒自由活動的空間，充分發揮其創造力，注重幼兒體、智、德、美、勞諸方面全面和諧的發展，提高幼兒學習的積極性，創新教育也是一種新的教育觀。在教學中，我不斷努力摸索，發掘幼兒的潛能，力求一個目標可以通過多種途徑來實現。沒有強加給幼兒呆板的思維模式，對他們提出的問題，發現的新事物給予充分的鼓勵，激發他們更旺的求知慾。我班的環境創設就是充分發揮幼兒的創造力，讓幼兒個個充當小小設計師，以他們的觀點和想法來設計活動室，和老師無拘無束地交流，團結一致地布置幼兒真正的小天地，讓他們體驗自己勞動的果實，自己創造的成功的喜悅。
4、教改科研開拓創新
為使業務水平進一步提高，我積極投身於教改科研，先後參加《市幼兒審美情趣實驗》、《市早操活動研究》、《智慧型素質教育實驗》、《南師大新教材研究》、《市幼兒啟蒙英語實驗》《幼兒英語活動化研究》等課題研究，從中體驗了搞科研教改的艱辛，也飽嘗了成功的喜悅。通過這些實驗，使自己的教學組織能力，把握兒童，把握教材的能力以及科研能力得以大大提高。在早操活動研究中，獲得了市三等獎;承擔了市幼兒審美情趣實驗現場，美術活動《小小魔術師》得到了市教科所謝萬衡老師的高度讚揚，還承擔了智慧型素質教育實驗現場，青年教師獻好課，啟蒙英語實驗等市、區觀摩活動，取得了較好的效果。具體表現在以下幾個方面：
(1)學具實驗中的直觀教學運用
智慧型素質教育實驗中五型學具的實施及運用，給我們實驗教師帶來了新的挑戰。作為一名實驗教師，我充分發揚吃苦精神，下苦功，吃透研究目標，虛心向課題組成員請教，積累經驗，同課題組老師一起研討，切磋，交流，尋求最佳的實驗方案。在實驗過程中，我發現由於遊戲棒不便於教師直觀演示，於是我精心設計製作了一種能直接貼在磁性黑板的大型遊戲棒，其具體的演變拼插，更能直觀的呈現在幼兒面前。在整個實驗過程中，遵循目標、循序漸進、有淺入深，滲透到相關學科的運用，使我班的實驗效果達到了預期目標，總結出相關經驗，撰寫了經驗文章《智慧型遊戲棒運用初探》獲得好評，記錄了幼兒的實驗個案，為課題實驗積累了最原始的寶貴資料，承擔了現場觀摩活動《奇妙的遊戲棒》，得到了課題組成員的一致認可。
(2)探索雙語教學，情景遊戲兩結合
從__年起，我就成為“市啟蒙英語”及“英語活動化研究”實驗組成員之一。當前，雙語教學和國際接軌，幼兒對外來語的接受較為困難。因此，自接到課題任務後，積極參加市級、園級組織的教師英語培訓，以提高自己的英語水平，潛心鑽研教材教法，針對幼兒好遊戲的特點，我在教學中設計了情景遊戲兩結合的方法，讓枯燥的英語單詞、句型轉變為有趣的情景，愉悅的遊戲，教具生動鮮明，將英語教學貫穿於一日生活的各個環節中，讓幼兒在遊戲的環境中學習英語，這樣我班幼兒的英語口語交往能力得到突飛猛進的進步。特別是承擔的英語現場活動，精心設計了活動化過程，充分發揮幼兒的主體性，這次活動得到了區進修校英語教研員李國沛的高度讚揚，同時也增加了自己的實驗信心。在幾年的實驗過程中，自己撰寫的論文《淺談幼稚園英語教學方法》獲市二等獎，英語教案《Ilike….》獲三等獎;論文《幼稚園英語教學方法初探》獲市教育學會幼教專業委員會首屆論文評選四等獎，並刊登在西南師範大學出版社的《教育科學論文集》上，被吸收為幼教協會首批會員，在首屆市幼稚園教師英語基本技能競賽中獲二等獎。參加市幼兒英語活動化課題教師英語競賽獲集體三等獎。
(3)、高標準，嚴要求，帶動青年教師齊進步
在加強自身業務素質提高的同時，帶動青年教師，激起她們底工作熱情，指導其出成果。我班的周巧玲教師，工作年限短，經驗欠缺，因此對她進行每周一次的業務研討，採取說課的形式，指導其教態教法，聽試講、提建議，組織青年教師到先進園所聽課，吸收經驗。在其承擔的學具現場活動中，多次參與輔導，修改教案，聽試講，使這次活動最終得到課題組成員的一致好評。
三、勤
無論什麼時候，都以一個人民教師的身份來嚴格要求自己，工作踏實認真，自覺遵守幼稚園的一切規章制度，和同事間和睦相處，人際關係融洽。堅持出滿勤，從不遲到、早退、曠工，與幼稚園榮辱與共，服從集體利益，顧全大局。充分發揮自己的書法特長，經常利用休息時間為幼稚園的各項活動書寫標語、黑板、設計櫥窗、製作海報等，不計報酬，從無怨言。
四、績
十三年間，在自己全身心的投入，兢兢業業，踏踏實實的工作態度下，終於取得了較滿意的成績。
(一)獲市、區獎勵：
(二)評先、優情況
(三)科研、教改成果，出版論文刊登文章情況
綜上所述，自己在工作中取得的成績是和領導、同事們的關心、幫助分不開的，其次，在工作中還存在著一些不足還需改進。今後一定努力學習，揚長避短，開拓創新，爭做一名優秀的幼教工作者。
工作總結不足 篇8
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收穫很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的嚮往最後成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我幾乎是零，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪裡著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪裡著手，怎么去做好電子商務，對於怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：
一：(產品化)熟悉公司的企業文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業務流程，明白公司主要是做什麼的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪裡?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優勢，了解牆體保溫與我們所做產品的關聯性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心裡有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之後對產品又有了全新的認識，這樣為以後去各個網站發布信息就奠定了基礎，節省了時間。
二：(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之後，其實報價看似簡單，其實裡面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業務不熟悉有關係，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關於價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據excel做一個很正式的報價。
三：(網路與市場)作為電子商務，網路銷售，如何去找客戶，如何通過網際網路打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平台去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網路去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過註冊行業網站，什麼叫行業網站呢，行業網站就是與我們行業產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國製造網，壞球資源，ec21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息儘可能全面詳細，這樣子發布的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關連結發現其他更多的商務網站，自己註冊會員，發布信息，慢慢的註冊網站多了，也學會了怎么去鑑別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以後就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上說註冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優處理網站，需要從瀏覽量，搜尋排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要註冊幾十個網站，發布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛鍊的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，註冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜尋引擎一搜這個關鍵字語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯繫信息，對於普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。註冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快發布的信息就會被淹沒(2)通過搜尋引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵字語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業裡面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業展覽網站。觀察搜尋引擎右側的廣告。尋找有連結到大客戶的網站的網頁。(3)論壇法，去有關的商業論壇，那些裡面有很多談論關於有關類似產品的提問，去那裡介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的部落格，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業，與他們建立關係，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建築公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這裡著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。(5)通過信息平台，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業務員去跟進。(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，後期交給技術或者業務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。
四：工作中處理客戶的條理性：網上找業務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發給客戶的時候比較方便，對於客戶，我把聯繫過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同於別的行業，說不定這次打過電話之後很久就不聯繫了，也說不定突然那一天再聯繫，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對於客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對於代理商的協定價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。
五：與公司內部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從契約-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環節都要注意連結，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手裡，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對於山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最後弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六：產品的市場分析：(1)市場需求分析，現在做我們這個行業這個產品的也不是一家兩家了，但是對於市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。(2)競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關係不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關係都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
工作總結不足 篇9
時間過的真快，轉眼我進公司已將有三個月了，在公司和領導的親切關懷下，在其他同事的真誠幫助下，在我的努力學習下，我已經融入了公司這個大家庭，我衷心的感謝所有給予我幫助的領導和同事。
我實習的剛位是保健品銷售員，記得剛開始接觸這個行業什麼都不懂，以前也沒有接觸過保健品，所以剛開始怎么去推銷都不知道，有的人認為銷售很簡單，就是把東西賣出去就可以了。
其實不是這樣的，如果想做好這個行就必須要對推銷的產品比較了解，包括吃了以後會有什麼效果，還要注意飲食問題，最主要的是要有工作熱情，主動接近顧客是銷售的第一步，了解顧客的需求，介紹我們產品的好處，跟其他保健品相比有什麼優勢，當顧客猶豫的時候要適當的找話題，針對顧客感興趣的話題聊，我們目標雖然是銷售產品，但是必須要讓顧客相信我們銷售員那么他們才能去接受我們的產品。
在其他同事的指導下，也在我不斷努力學習下，我已經融入了這個團隊，業餘時間我經常會看一些關於銷售方面的書和與人溝通方面的書，我知道只有不斷充電我才能跟快的成長，更快的提高工作效率。我能夠遵守勞動紀律，團結進取，務實求真，樂觀上進，任勞任怨，始終保持嚴謹認真的工作態度，我有信心在今後的工作中繼續努力，保持熱情，對公司的發展貢獻自己的力量。
通過這段時間的工作，發現一些存在的問題：在工作上還有許多需要學習，需要不段充實自己，不斷進步;有時看問題不夠透徹，容易把問題理想化，在今後的工作和學習中我會時刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點，虛心請教，不斷提高自己的工作能力，更好地完成領導安排的工作。
在此，我想藉此機會正式向公司領導提出轉正申請，希望各位領導能對我的工作態度，能力與表現以正式員工的要求，做一個全面的考量。同時也感謝領導對我的信任，給予我提現自我，提高自我的機會，使我的工作能力得到提高，同時也激勵了我在今後的工作中不斷進取與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在以後的工作中我將更加努力上進，希望公司領導批准轉正。
工作總結不足 篇10
在這一年還留給我一些缺點和不足。首先，在思想上，與新時期黨員的標準之間還存在有一定的差距。還需要進一步加強思想政治學習，深入領會，並堅持作到身體力行。以更加飽滿的學習熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作學習;還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優秀的共產黨員。
其次是工作能力還有待進一步的提高。這也是我的近期目標和努力方向。通過多參加各種學習活動，我想會有明顯的改善，這也能增加自己的民眾基礎，更廣泛地投身到工作中，堅定為人民服務的決心。
最後，今後的生活和工作中，我要發揮帶頭作用，認真努力地完成自己的分內工作，注意生活中的細節繼承發揚好習慣，堅決摒棄壞習慣。嚴格按照黨員標準衡量自己，做好民眾的思想工作、在向周圍民眾宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素質。
工作總結不足 篇11
以下是我20xx年工作不足之處總結如下：
1、在出現問題的時候，自己賭氣，拒絕對手下進行有效的溝通，造成許多的隔閡。
2、運用權力對手下進行了情緒化的懲罰，在這一點上做的很幼稚，工作不是談戀愛，應運用理性，冷靜，專業的方式去對待。
3、擔當不夠，這也是因為是兩家公司，立場尷尬的原因造成。
4、在對上方面，自動自發做的不到位，比如自動匯報工作進度，自動改進工作流程(這在之後的階段開始出現)，提高效率，對自己的工作提出改進的建議(工作一年後開始逐漸反省)。自動能夠發現問題，思考問題，解決問題。
5、自己在工作的時候帶入了主觀的情緒，也就是情緒化，導致一些判斷都不夠客觀。
6、自身能力不足，權利僅僅只能局限在，懲罰，獎勵，組織賦予的階段上，在專業與人格魅力方面完全無法達到。
7、做事衝動，一有一點風水草動就立即做出反應，也是反應出自身不夠沉穩。
8、缺乏工作經驗，面對問題過於急躁，一心想乾點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待領導同事的進一步指導改進。
9、學習勁頭不夠足。自己習慣用什麼學什麼，今天學點這、明天學點那，結果什麼都懂點，什麼也不精，學到的知識不系統、不透徹。對學習的重要性和自覺性落實不到行動上。對學一行、精一行的恆心和毅力不夠。
10、對待工作不夠主動、積極，只滿足於完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善於思考，動腦筋，常常等待領導的指示，說一步走一步。缺乏一種敬業精神，認為自己已有的一些業務知識可以適應目前的工作了，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鑽研、鍥而不捨、持之以恆的學習精神和態度。
11、工作作風不夠紮實。工作時間久了，沒有新鮮事物出現，會有一種厭倦的情緒產生，對待工作有時抱有應付了事的態度，沒有做到腳踏實地。做事情只安於表面，處理方法比較簡單，有沒有創新精神，有時除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。有時還會把工作作為負擔，卻沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。
12、對所做工作的執行能力存在欠缺，特別是在工作中遇到繁瑣、複雜的事情，抱有能拖就拖的心態，今天不行，就等明天再說，對問題採取逃避的方法，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現。
13、自身的專業業務水平不高，事故應急處理能力不強。雖然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了一定的提高，但業務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重於日常生產工作，也忽視了自身思想素質的提高，工作中爭強當先的意識不強。
工作總結不足 篇12
今年財務中心的工作緊緊圍繞著集團董事局年初提出的今年工作重點和今年財務中心工作計畫展開的，在集團的正確領導和各部門的通力配合下以成本管理和資金管理為重點，以務實、高效的工作作風，有序地完成了各項財務工作，有力地推動了財務管理在企業管理中的核心作用。為使財務工作進一步得到提高，現將今年的工作做如下簡要回顧和總結。
一、成功實施集團統一會計電算化升級，加強了對外地區項目財務數據的實時監控，實施網上項目數據監督，使財務工作上一個新的台階。
按照年初計畫，財務中心於上半年度完成了財務軟體升級的實施工作。在實施中與軟體銷售方的技術人員多次溝通，在數據初始化時建立了規範的施工企業帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設定均按照施工企業會計制度的規定進行設定。為今後稅務部門、銀行部門進行帳務檢查做好前期工作。目前會計電算化已全面實施，按項目部、按公司共建有13個完整帳套，運行良好，由總帳會計負責。會計人員全都熟練掌握了財務軟體的套用與操作，其中建築財務核算也由手工順利過渡到電算化處理業務。這不僅為財務人員節約了時間，提高工作效率，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的台階。
存在的問題是：實行舊軟體系統公司的會計科目仍需在升級後進行新科目的數據轉換處理。由於儲存資料庫的電腦不是單獨的電腦，平時也在進行日常工作的操作。今後的工作中要求財務人員養成良好的數據備份習慣，每月定期進行硬碟、光碟的備份，並將數據備份的工作落實到責任人，避免發生數據丟失或重複勞動，並且做好財務信息安全。
二、認真做好常規性財務工作。
1、財務中心雖然人數不少，但都分散到各項目部，集團本部財務人員每天同樣面臨大量的資金支付、費用報銷、記賬、票據審核工作。同時還要配合集團經營公司、融資管理中心等相關部門，做好大量的會計報表資料、銀行資料、稅務資料工作，每月還要辦理員工個稅申報和增減工作。在這最平常最繁瑣的工作中，財務中心能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經濟活動提供有力的支持和配合，基本上滿足了各部門對我中心的財務要求。
2、對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟契約的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執行，使得財務中心成為公司的信息庫。
存在的問題是：在財務中心內部的自查和反檢中，發現個別業務帳務處理不夠嚴謹，比如多頭掛往來的現象時有發生。工作量大，沒有時間覆核是客觀原因，主觀上還是處理業務時不夠細心嚴謹，沒有養成邊工作邊思考的好習慣。下年度將加大內部自查、對賬工作，時時確保每筆業務準確無誤。
三、有效開展項目成本核算，加強了對各項目部的財務監督管理。
1、財務中心適時地進行內部崗位調換，專門設立成本會計崗位，由具備現場財務管理經驗的財務人員擔任，每月走到項目中去，分項進行成本核算。
2、今年度，我中心組織主管會計配合工程部一起多次下項目，對江門、惠州項目進行核算。在核算同時重點對各項目的債權債務、資金收支、潛在虧損、財務風險、成本費用控制等情況作了詳細的了解和檢查，為集團公司加強對項目部的管理、提高企業效益提供了及時有效的信息。
3、我中心定期組織內部稽查人員到各項目財務部進行審計，發現存在問題及時處理、糾正。
四、認真做好月度、季度資金計畫預算，積極籌措資金，保證現金流的正常化。
今年多個項目同時開發，日常費用的增加，融資環境的緊張，造成資金總量需求增加，這給財務中心帶來了不小的資金壓力。為了公司的長遠發展，取得銀行貸款支持，以彌補公司發展進程中對資金的需求，這是財務部今年度的奮鬥目標。本年度，我中心積極全力配合在此期間根據銀行要求收集、整理了大量財務資料，編制各類貸款報表，並多次接待銀行及擔保公司的考察。幾番周折，終於與今年12月份，配合集團融資中心完成本年度貸款任務，同時保障集團資金安全正常周轉。
五、對掛靠單位進行多元化的財務管理。
1、今年度首次對建築公司對外掛靠項目的管理模式是計畫採取開立臨時賬戶，在繳納管理費後，其資金由項目部自行支配，涉稅手續自行負責。這種管理模式給予掛靠項目充分資金自由，財務只通過支票監章一枚進行管理。但由於人手不夠，這種管理也幾乎流於形式。對此，公司存在一定的風險。掛靠單位未建賬存在稅務風險，資金使用沒有監控，存在抽逃資金風險、債務風險。明年度需要通過與稅務部門的溝通，尋求更完善的管理方法。
2、對掛靠項目的管理中需要頻繁辦理稅務手續、銀行開戶手續。大量的外派工作給本部增加了很大的壓力和工作量。為了做好各項工作，下年度財務中心一方面做好人員安排、工作安排，另一方面對掛靠項目一視同仁，熱情服務，針對他們的財務諮詢、稅務諮詢時，耐心解釋，同時也吸收各方意見，不斷提高認識，做好財務服務工作。
六、加強與稅務部門的溝通。
1、在年中的一次建築公司專項稅務稽查中，及時與稅務稽查員進行溝通，同時做好帳務自查的準備工作，在檢查中認真對待稅務人員的詢問，順利通過了稅務稽查。
2、今年實業、建築、集團公司被廣州市國、地稅務局評為“20__-20__年”度納稅信用級A級納稅人，為恆鑫集團公司連續20__年評為納稅信用A級榮譽稱號。
存在的問題是：對於建築公司對外項目(西安恆鑫華府城)所得稅的會計處理不夠規範，未及時與會計師事務所協商，財務報表相關數據調整幅度較大較頻繁，致使引起稅務機關的關注審查。本年度6月份需要面對建築公司帳務的稅務檢查，財務中心必須採取應對措施，這需要集團領導的支持。另一方面針對施工企業這種普遍都面臨的總分包業務的涉稅問題，財務中心應加強與稅務部門溝通，尋求更好的解決方案。
七、加強資金管理。
1、積極做好往來款的清理工作。應收款主要是員工出差和購物所借的備用金，這部分借款如不及時清理，就不能夠真實反映經濟活動和經費支出，甚至會出現不必要的損失，為此我們採取積極措施加強管理和清算。一是控制借款的資金額度;二是控制借款占用時間;三是及時對借款清理結算。由於採取有力措施，使公司本部的每位員工養成借款及時了賬的良好習慣。
2、針對貨幣資金，每月末定期對項目財務人員和公司出納的貨幣資金進行內部自查、自檢工作。雖然面對巨大而繁瑣的資金流量，仍能保證資金收付安全、準確。
存在的問題是：個別樓盤仍存應收費沒有及時追回。針對這個問題財務中心明令要求：嚴格按契約規定計算違納金並以公開方式公布業主追繳。
在加強資金管理的同時，財務中心還需要思考資金效益。在公司沉澱資金較多的時間段，可以與銀行密切合作，多做資金流水，或嘗試採取“通知存款”“協定存款”的方式，提高公司資金增值率，與銀行相互支持取得雙贏。
八、認真做好年終決算工作。
年終決算是一項比較複雜和繁重的工作任務，主要是進行帳務清點，盤點公司的經營狀況，考核各項目經濟指標。同時也是向銀行、稅務部門提供公司一年來財務狀況的重要檔案。在歲末年初的這個月裡，財務部同心協力、加班加點，表現出不怕苦、不怕累的敬業精神，爭取順利完成年終決算工作。
本年度的財務報表內容包括集團13家公司整體的盈利能力、債權債務;經營部、各工程項目部的經濟指標完成情況、費用開支情況。全面反映了集團的經營狀況、債權債務、資本結構、償債能力。為本年度的績效考核、經營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數據信息。財務中心將根據集團領導的經營思路，不斷積累經驗，提供更加詳盡的財務數據。
工作總結不足 篇13
學生是涌動著無限活力的生命體，是教育的起點和歸宿。面對學生，祖國的未來，我們要做一個真正有意義的班主任，素質教育要求我們要面向全體學生，為學生服好務，使學生的思想道德、文化科學、勞動技能、身體心理素質得到全面和諧地發展，我們的班級管理究竟該如何閱讀學生個體，提升學生學習生活及生命的質量呢?在過去的一學期里，我們班在學校的統一組織、領導和同學們的共同努力下及任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，安全、學習、工作等方面都取得較突出的成績，現將我所做的一些工作總結如下：
一、做好學生的思想工作，培養學生良好的道德品質。
做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視每周的班會課，開好班會課;二是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風、學風，為學生提供一個好的大環境，重視的是學生的共性。為配合學校各項工作的落實，我們班積極開展了許多有益於學生身心健康發展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。學生自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學生進行思想教育的好處，就是避免單調重複的批評說教而引起學生的反感，容易為學生接受，能切實幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。但開班會課不一定都要等到每周二下午第四節，可利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精悍的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發現的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導教育，往往能把一些影響班風、學風的不良思想消滅在萌芽階段。而重視與學生的思想交流，多與學生談心，注重的是學生的個性和因材施教。我常利用課餘時間和學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。用個人的魅力征服學生，用自己的熱情和朝氣感染學生。體現在學習、生活的方方面面。做任何事情，一定要從學生的角度去考慮，為學生利益著想，學生才易於接受。在這個時候，我就是他們的好朋友，儘量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數學生的喜愛和信任。
二、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養"團結、嚴格、活潑、奮進"的班集體。
五年級的學生思想、心理發展、變化很快。因此，對學生的思想工作顯得尤其複雜和重要。在這個學期里，我的班級管理工作主要從三方面實施：一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓學生自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體;還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調控自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是"包袱"。在這點上，特別值得一提的是班幹部的選用，這是讓學生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質疑的權威性，也難免有不被理解和接受的時候，通過班幹部的協調，往往能夠取得意想不到的效果。班幹部起的是協助班主任管理班級的作用，他們接受班主任的指導，又及時向班主任反饋班級情況和同學們的思想動態;他們分工管理班級的各項事務，同時又是一個團結合作的整體。選好班幹部，不但有利於班級管理，而且有利於全體學生共同發展。培養學生擔任班幹部，是培養學生能力、提高學生素質的一種很有效的方法，如培養其組織能力、管理能力、社交能力、語言表達能力等，還可以培養其關心集體、關心他人、樂於奉獻、積極進取等優良的思想品質。多培養班幹部有利於多數學生全面發展。通過班幹部管理班級，讓學生自治自理，培養、鍛鍊學生的管理、自制能力。同時，做好巨觀的調控，做好班級的帶頭人、領路人，把好方向關，帶領學生不斷前進、不斷發展，促進他們全面發展，健康成長。使班級管理工作向著健康的方向發展。
三、積極抓好後進生的轉化工作，努力使後進生以失敗者來，以勝利者走。
後進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量提高至關重要的一環。每個學生都享有受教育、受鍛鍊的基本權利，關注後進生是尊重學生享有這些權利的重要體現。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友;及時對他們加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種.種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，儘量挖掘他們身上的“閃光點”，調動他們的積極因素，培養他們的主人意識，使其內在潛力得到充分發揮。另外，我還創造條件和機會讓後進生表現其優點和長處，及時讚揚他們，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。對於屢教不改的學生，一方面可以選一些能辯明是非、有能力又與其比較相熟的班幹部對其進行提醒和幫助;另一方面，也是主要的方面，是班主任對其進行耐心的教育。"冰凍三尺非一日之寒"，要想後進生的心解凍不是不可能的事，也不是一天兩天就能辦到的事。惟有老師對他們的理解、尊重和真心、真誠的溫暖，才可能消解冰凍。的確，老師的關心、關懷和關愛是打開學生心靈之門的金鑰匙，老師主動與後進生溝通，多了解他們的思想狀態，用真誠的心去關懷、去幫助他們，他們是知道的、懂得的，最終也會被感動的。班主任堅信這一點，並努力實行，轉化後進生才會有成功的轉機。
四、積極開展好課外文體活動，做好早操、課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。
高中學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利於學生身體素質的提高，而且也有利於學習效率的提高。
五、積極主動地和各科教師聯繫，協調學校各方面的教育力量，發揮好橋樑紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的夥伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、採納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關係，在處理師生矛盾時，儘量避免了激化矛盾。在這方面，我平時注意多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，上課專心聽講，認真完成作業，樹立老師的威信，增進師生情誼。
六、抓好安全工作。
安全維繫著家家戶戶的生活，我始終做到，安全第一，預防為主。一方面利用周會、隊會、談心、家訪等形式做好周密細緻的思想工作，另一方面制定切實可行的安全措施。一學期沒有發生安全事故。
總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大的起色，學生的整體素質在不斷的提高，圓滿完成了各項任務。我還會不斷的努力，及時總結經驗教訓，爭取取得更輝煌的成績。
回顧這一個學期，在做班主任的過程中，雖然遇到了很多困難，但我卻在班主任工作中學到了很多東西，不斷總結，提升自己的班主任工作能力。以下是我對本學期的班主任工作總結。
一、抓好班乾隊伍建設
調整班乾人選及班乾團乾隊伍建設。強調班幹部首先要有吃苦耐勞、任勞任怨、為集體奉獻的精神，要能以身作則、顧全大局的品質，明確班幹部責任，定期召開班委會進行，制定階段性工作計畫等。鼓勵學生幹部積極參與學生會和團委工作。
二、完善班級制度
針對班級的實際情況，制定了班級《考勤制度》和《衛生管理制度》。將遲到、早退、曠課及升旗儀式等折合分數，計入學期總評，及時與扣分突出學生的家長聯繫;使班級保持較高出勤率。
三、發揮主題班會課的作用
每周堅持召開一次主題班會課，根據學校要求，有計畫地、及時地對學生開展“榜樣就在我身邊”、加強學生春季安全教育管理工作、感恩教育、“誠實守信”及考風考紀與題教育等活動。
四、組織班級活動，提升集體意識。
為了豐富學生業餘生活，從班費中支出一部分費用，用於購買學生業餘開展體育活動用的體育器材，包括桌球拍、籃球、羽毛球、啞鈴、單槓等。組織班級內的跳繩比賽，春遊登山等活動。學生感受到了溫暖的班級氣氛，豐富的課餘生活，保障了教學的有序進行。
五、及時有效的做好安全教育工作。
預防可能出現的重大安全事故，本學期我們班學生出現過夜不歸宿、逃課等情況。針對出現的問題，我都及時處理，並在處理問題中不斷完善和學習班主任工作經驗。出現違紀事件後，及時報告學校領導和學生家長，協調處理好問題。
本學期通過請教其他班主任，我初步建立了自己的一套管理學生的方法，那就是：嚴抓行為習慣、關心學生身心，幫助困難學生、預防處理事故、學習請教經驗、溝通聯繫家長。我相信，學生必能在學校學到一技之長，學會做人處世，未來一定會有好的前途與光明未來。
工作總結不足 篇14
時間過得真快，轉眼間，在這已經一學期了。回顧這學期，雖然很忙碌但很充實而愉快，在我們兩位老師的團結協作，共同努力下，孩子也不斷的在進步，教學也基本完善了，總結如下：
我班有41人。有幾個孩子六一過後由於各種原因請了假。經過這學期的學習和生活，孩子們在自己原有基礎上都有了不同程度的進步。我們在這學期特別注重每個幼兒生活能力的培養，如：穿鞋子、扣扣子、拉拉練、穿衣服等。他們生活自理能力也在不段提高，愛勞動特別積極，主要有以下幾個方面的優缺點：
(一)、教學目標及具體措施
這學期我擔任中(3)班的班主任，從事語言及數學活動美術的教學。基本上都得到了目標。
1、科學領域
(1)對周圍事物現象感興趣，有好奇心和求知慾。
(2)能運用各種感官，動手動腦探究問題。
(3)能運用適當的方式表達交流探索的過程和結。
(4)愛護動植物，關心周圍環境，親近大自然，珍惜字熱按資源，有了初步的環保意識。
(5)認識動植物5 ——8種，能了解他們的生活習性。
2、健康領域
(1)身體健康，在集體生活中情緒安定愉快。
(2)生活衛生有很大的改善，生活自理能力增強了許多。
(3)知道必要的安全保健常識，在戶外活動中保護自己，喜歡參加體育活動。
(4)有了良好的的作息時間，睡眠習慣，飲食習慣。其本上養成不挑食的，愛惜糧食的好習慣。
3、語言領域
(1)喜歡語言活動，能有禮貌地用語言與人交往。
(2)能樂意與人交談，注意聽別人講話，能清楚的說出自己想說的事情，能用國語與人交流
(3)能感受語言美，內容美理解故事內容。
(4)能認漢字50個，會寫20個，書上兒歌基本能背誦。喜歡看圖講故事。
4、數學領域
(1)喜歡數學，了解數的意義，基本能感知認識10以內的各數的分合關係。數的大小相對關係。特別是雙數和單數掌握的特別好。有非常大的興趣。
(2)都能認識生活中常見的圖形。
(3)能數數1———50，會寫1——20。
5、社會領域
(1)能感受自己長大了，體驗成長的快樂。
(2)相信自己能做力所能及的事，能有始有終地做完一件事。還喜歡幫助別人。
(3)很樂意參加勞動，會收拾整理玩具和自己的生活物品。能關心幫助同伴和弟妹。
(4)能知道一些簡單的安全意識和標誌。
6、藝術領域
(1)初步的感受並喜歡環境，生活中的藝術美，喜歡參加藝術活動，並大膽地表現自己的情感。
(2)能用多種感官欣賞歌曲，舞蹈，繪畫，手工等藝術作品的主要特徵。
(3)會唱老師教的所有歌曲。並加有舞蹈動作，特別喜歡美術。本學期我們二位老師各項工作都配合的非常好，通教育經驗豐富老師的指點，自己也學會了很多東西，在教學方面也得到了很大的改善。時常反思自己的不足之處，希望能做到最好，希望下學期能再接再厲。同時也希望我班有什麼需要改進的地方，請園長們即時提出意見。
(二)、優勢表現：
1、我班幼兒大部分性格較開朗、活潑、樂群，能主動與人交往，也願意用各種方式表達自己的情感。
2、好奇心強，樂於表現。喜歡幫助老師做事情，敢於當小老師。
3、特別喜歡遊戲活動，對遊戲的好奇心特彆強，喜歡探索，愛動腦筋。
4、進入中班下學期，我班幼兒的規則意識進一步增強，大部分幼兒都能意識到自己長大了，知道幫助別人，知道錯對分明。
5，對人特別有禮貌，見到認識的人都會打招呼，並且很樂於幫助他人。
(三)、弱勢表現
班上有部分幼兒，他們在陌生人面前還有一點點害羞的表現。同時，這學期圖書受損現象嚴重，一些幼兒閱讀習慣較差，下學期需要進一步培養幼兒閱讀的好習慣。
下學期，我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標，再加上大家的努力，相信孩子們能更茁壯、更健康地成長，明天我們將創造更燦爛的陽光!
工作總結不足 篇15
1、工作細心度仍有所欠缺;在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會仔細、仔細、再仔細來完成每項工作;
2、 外來客人的接待和服務不夠熱情大方;做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由於本人在這方面沒有足夠的經驗，每次接待都不能做得很好。在以後的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細緻。
三、接下來的工作計畫：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來說這幾個月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該乾什麼的感覺，但這一切的一切相信也會隨著我不斷努力而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信以後的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色!為企業的明天盡一份力。更希望通過公司全體員工的努力，可以把公司推向一個又一個的顛峰。
工作總結不足 篇16
白駒過隙，轉眼從入職至今已快三個月了，通過這三個月的鍛鍊和磨合，在領導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經過這三個月的工作學習，個人綜合素質有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結如下：
一、工作中的體會以及成長：
1、努力學習工作知識。剛入職時，對這份工作充滿了茫然與期待，對整個工作內容都是不了解的，又期待儘快加入到工作團隊中，領導從最基本的內容開始教我們，教我們整個工作的流程，然後就開始投入到實踐中去，學習產品知識及業內知識，接著給銀行客戶進行產品培訓，然後是中秋的一系列巡展，巡展結束後緊接著與行里進行對賬。通過這一段時間的工作，我對貴金屬行業有了一定的了解與認識。
2、能夠較好地完成上級安排的任務，例如給銀行客戶進行產品培訓、巡展等。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格按照員工手冊約束自己。
3、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把銀行客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為銀行客戶解決所遇到的問題，熱情，耐心地幫助他們。
4、態度與責任，身處什麼樣的崗位，就應該承擔什麼樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確2、能夠較好地完成上級安排的任務，例如給銀行客戶進行產品培訓、巡展等。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格按照員工手冊約束自己。
3、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把銀行客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為銀行客戶解決所遇到的問題，熱情，耐心地幫助他們。
4、態度與責任，身處什麼樣的崗位，就應該承擔什麼樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是既然擔起來了，就要儘自己的努力去完成。
5、在各位領導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規範化，這也是一種態度，誠然，這也是一種責任。
6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、紮實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。
二、工作中依然存在很多不足，今後將努力改進，希望領導和同事們對我進行監督指導：
1、不斷加強學習，學習更多的貴金屬專業知識，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的知識水平和業務能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。
2、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今後的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力都還有待進一步提高。克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。
3、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行，一如既往地做好每天的工作；始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的.完成自己的工作，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展儘自己的一份力量。
試用期的三個月對我個人而言是收穫頗豐的一個階段。通過三期培訓和與各位同事、領導的相處，使我漸漸開始適應現在的工作和生活。在工作中體會到的領導到同事踏實認真的工作態度，值得一提的是領導做事的認真謹慎，讓我更加的嚴格要求自己，把工作做好做細。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫助。下面就我三個月的試用期工作進行總結。
剛剛走出校園，沒有任何的工作經驗，很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的缺點之一就是急躁粗心，而這些在電廠是非常忌諱的。所以隨著這些擔心，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心裡也總是倍感愧疚和自責。這在通過大家的幫助和自己的學習，逐漸進入工作狀態後，不安與緊張慢慢得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今後大的事故。在平時的工作中我也始終牢記安全第一、預防為主的方針，向老員工學習，使自己個人安全生產的意識不斷得到提高和增強，為電廠安全高效運行自己應盡的努力。試用期是學習的主要階段，通過各位同事、值長的熱心幫助，我對電廠的各種設備更加熟悉，對一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的無私幫助下我的專業素質肯定會不斷得到提高。
值班工作包含許多專業知識，在這方面原本的學習基礎就不紮實，隨著時間的推移，工作量增多，再加上個人學習主動性不強，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今後的工作中我應多加強專業方面的學習，同時多向同事請教。電站中設備很多，各種參數需要牢記，只有這樣才可以在工作中遊刃有餘。培訓的技能考試暴露出我的很多問題，一些關鍵設備不很熟悉，一些簡單操作不熟練，很多在學校學到的知識並不能運用到實際工作中。電站涉及到的知識很多很雜，這就需要我認真努力學習，虛心請教，只有點滴積累才可以使自己真正成長為一個可以獨擋一面的值班員。
通過三個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。首先與同事們溝通少，工作時缺乏思考，遇到問題也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，這些都是導致工作不能很好完成。在今後工作中，除了加強工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結增加自己的知識面，不斷提高專業素養不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的批評和糾正，努力提高自己的專業素養。
在將轉正的時刻作出以上的總結，是對自己過去的自省也是對今後生活工作的激勵。展望鄰近的20xx年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭乾，不知思考總結的現象。當然我們在管理處能安心的工作，愉快的生活也離不開領導們的關懷和照顧，各級領導的關懷和鼓勵是我們立志為崔家營發展做出自己貢獻的動力，我相信憑藉自己的努力和領導們的關懷，我一定會不斷進步、不斷提高。
工作總結不足 篇17
執法評議活動開展以來，綜合科按實施方案要求組織全科人員進行學習，要求全體人員認真對照評議內容，從我做起，轉變執法理念、服務管理理念、執法辦案等方面存在的突出問題。根據檔案要求，現將自查整改情況匯報如下：
一、存在的問題：
（一）學習方面
一是在學習態度上不夠認真、缺乏自覺性和積極性，不善於學習、學習抓的不緊，積極性不高，存在著被動、應付思想。二是學習敷衍了事，學習只限於一般性地讀書看報，只是念一念，集中聽一聽，方法簡單，組織學習時就學一學，要求學什麼就學習什麼，僅學習了規定的檔案、領導講話和會議精神等，很少主動學習與自己業務無關的一些知識。三是理論聯繫實際不夠，學習的目的雖然明確，但實際學習時導致學習歸學習，理論和實際相脫節，沒有很好把理論與實際工作相聯繫起來。
（二）工作方面
一是對待市容管理難點熱點問題不能始終保持熱情的態度，有時特別是手頭工作稍多、稍忙時，沒有做到全心全意為人民服務，沒有正真成為人民民眾的公僕，沒有拿出百分之百的熱情對待民眾反映的市容難點熱點問題，二是有些工作不夠細，與領導和同志們的要求有差距，工作責任心還需加強；三是工作中時有急躁情緒，偶爾有發牢騷的現象，謙虛謹慎的作風還不夠。
（三）解放思想、更新觀念方面
一是在實際工作中，思想不夠解放，觀念陳，更新不到位，工作上創新意識不強。二是對在新形勢、新任務和工作中遇到的新問題沒有進深層次的分析，僅看表面現象、思考不深刻，缺乏應有的政治敏銳性和洞察力，對一些有關城市管理方面的問題不是那么了解，沒有主動去與我們的城市管理專家、領導和其他同志溝通，有時了解情況不多時僅憑感覺和自己認為對的想法去解決，處理方法比較簡單，沒有創新精神。三是遇到問題還是習慣於用老方法去理解，思想上出現懶惰，沒有做到腳踏實地地用科學發展觀的理論去正確研究處理。
二、整改情況：
這次自查活動，對個人來說，既是一次用新思想、新觀念重新審視自我，反思自我，解剖自我，提高自我的大好機會，更是讓自己進一步增強責任感、壓力感，增加榮譽感、自豪感，提高科學發展觀、保持和鞏固先進性教育整改成果的持續性機遇。通過學習討論和對照，檢查不足，使全科工作人員更加清醒地認識到自己存在的問題，全科同志決心進一步解放思想、更新觀念，用全新的思想全新的理念，提高自己素質，為加快我區經濟和我局各項事業的發展做出自己的努力。
一是加強理論學習，不斷增強自身的黨性修養。通過學習，進一步增強立黨為公、執政為民服務發展的公僕意識，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發揚艱苦奮鬥的優良作風，牢樹立社會主義榮辱觀。
二是埋頭苦幹，勤奮工作。做好本職工作是一個人能力、責任心、事業心的真實體現。要乾一行、愛一行、鑽一行、精一行，把工作乾實幹好，做到愛崗敬業，樂於奉獻，努力為大家提供最優質的管理、最優質的服務、最優質的環境。
工作總結不足 篇18
這一學期，我擔任了一甲班的班主任，作為一年級班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。本期的工作已經結束了，下面是我這個學期的工作總結：
一、注意了認真培養學生的良好習慣
我們班的學生由於年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，儘量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，並且在課後注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
二、從思想上、生活上、學習上關心愛護每個學生
作為一名教師，我愛班上的優等生，更愛班級的後進生。在學習中，不讓一個學生掉隊。在生活上，我更是無微不至地關心每個學生，幫他們削鉛筆、提醒學生按時吃藥……
三、注意培養良好的班集體
班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。我帶領學生積極參加學校的各項活動，如廣播操比賽、六一兒童節的匯演、獻愛心等活動。這樣，學生不僅養成逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。開展一些跟教學有關的活動，如：寫字、朗讀、口算比賽等，展示學生各方面的才能，發展個性。逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。
在這學期中，我與學生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。
工作總結不足 篇19
在一學期即將結束之時，作為曾擔任過多年的班主任，在斷崖近十年後，經過慎重思慮，決定重操舊業，被學校安排擔任1726班主任。在五個月的精心管理過程中，雖融入了新時代的教育管理理念，但由於學生素質參差不齊，給班級管理帶來了不少麻煩。即便布置完成一件小事，也要反覆強調多次，結果也差強人意。基於如此情況，要想取得管理成績，是件非常困難的事情。為此，我認為，只要真心付出，即使無回報，也問心無愧。就班級工作總結如下：
一、建立學生檔案：
內容主要包括姓名、性別、是否共青團員、在班級擔任的職務、學生取得的成績、違紀(含遲到、早退、曠課)記錄、請假情況、聯繫方式、學習狀況等，一個月向學生公布一次，以便學生了解在校的表現情況，及時查漏補缺，克服不足，完善自我。
二、開好每周班會課：
能根據學工處的統一要求，每周都能開展相關主題班會課，且結合相關內容，到網上搜一些案例，或利用身邊發生的實例，充實主題班會內容，使主題班會更豐滿，更具有教育性，也能收到良好的教育效果。每周班會課，都能提前謀劃、備課，並融入班級實際情況，更具有說服力、影響了，總體而言，效果較好。
三、精心組織周三大掃除：
為了搞好班級、宿舍衛生工作，我經常利用周日、周三大掃除、周四輔導和每天的值日衛生工作，教育學生時刻要養成良好的衛生習慣，告知學生這是成人、成事與成功的最基本素養。有時，我每當看到班級衛生區域存在問題，先自己解決，然後，告知學生“一屋不掃何以掃天下”的道理，進一步教育學生會做事才會做人、才會用腦學習，使學生明白三者之間存在共性的特質。經過反覆教育，本班衛生狀況總體較好。
四：其他方面工作：
認真組織學生，積極參加每周一升旗儀式，要求學生嚴肅、安靜，教育學生這是一件神聖莊嚴的事情，以行動接受愛國主義教育，增強愛國意識，進而轉化成正能量以促動學習;組織學生主動參加學校安排的各項活動，如安全教育、校運會、跑操、佩戴校牌等，增強學生參與意識，努力做一名合格，乃至優秀學生;為了鼓勵學生早日成才、為三年後就業、創業打基礎，教育學生要積極參加農林專業部開展的相關專業興趣小組，要求學生提前謀劃、備戰，爭取在各級技能競賽中取得優異成績，目前，已有兩名學生參加了插花興趣小組，以培養學生學習專業的興趣，提升學習能力等。
總之，一學期來，儘管做了許多繁雜瑣事，班級管理也沒有呈現亮點，但總的來講，班級工作開展得還算井井有條，這得益於學校、學工處、專業部的有力領導。在下學期班級工作中，要針對班級管理短板，加以認真改進，向先進班級學習，努力提高班級管理水準，這是對學生負責，更是一名老班主任的職責所在。目標明確了，關鍵是行動，希望1726班，在下學期能出現新的氣象。
工作總結不足 篇20
學期來，本人任教六年級(6)班數學和六年級的美術、實踐課，能認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務，並且取得了較好成績，論文《信息反饋與學習合作》發表在《現代教育報上》，設計的課件《約數與倍數》獲全市二等獎，學生參加校數學奧賽獲2個一等獎、1個二等獎和1個三等獎，團體總分第一名。
本人的教學經驗及體會是：
1、要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作： ⑴課前準備：備好課。 ①認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。 ②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。 ③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。 ⑵課堂上的情況。 組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
2、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
3、 積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
4、培養多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。 在新的一年的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。
工作總結不足 篇21
x月已悄悄離我們遠去，x月的到來告訴我們，20__年已經快過去了，在上個月底我們公司也開了這一年的銷售會議，公司領導在會議上也做了一年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己一 年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下一年的工作。
現在我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計畫。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、明年的計畫
在一年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事 的數據差距很大，她一年的銷售額是 萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在下一年裡爭取做到 萬，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計畫，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計畫做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下一年再創佳績。
▼銷售個人工作總結不足與展望範文4
x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於了解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
一、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
(二)由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。
二、下一年工作目標
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括 x， x還有 x這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的台階，打造出一片新的天地。
工作總結不足 篇22
20__年上半年在愉悅、團結、緊張而忙碌的氛圍中，本學期的工作已告一段落。在園領導的關心指導下，小班組全體教師按照全園總目標，有條不紊的實施著我們預成的各項計畫。在孩子們燦爛的笑臉中我們品味到了成功的喜悅;在孩子們成長足跡中，我們盡情的享受著收穫的快樂，但同時在孩子的停滯不前的目光和腳步里，我們也看到了工作中存在的不足和問題，在小班組這個大家庭里，我們本著求真務實、發揚民主、精益求精的工作態度，努力提高服務質量，將園本課程、新理念《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長。在大家的共同努力下，我們圓滿的完成了本學期的各項工作，現總結如下：
一、忠義齊心追求成長，營造求實肯乾的優秀團隊。
在實施本學期各項工作計畫中，小班組全體教師，本著忠義的態度，齊心協力的在本職工作中為年級工作積極奉獻，在各項活動中積極主動參與策劃，大家都能以集體利益為重，不計較個人得失，遇事相互協商和討論獻計獻策，充分發揮各自的優點。鼎立支持年級工作。在一次次活動中，使我們的團隊加深了彼此的友情和團隊的向心力，也使我們更加熱愛我們的大家庭——美麗的幼稚園。
在管理中能做到制度、要求在前，細化每一時間段的工作程式、各時間段的銜接，老師們的站位等，嚴格規範的管理使園所文化深入人心。
a2月24日教師們制定出本學期的班級計畫、個人計畫、班級安全細則，召開年級會議共同學習取長補短相互借鑑，讓孩子們的安全教育深入到每位教師的心中。
b英語教師、漢語教師、保育教師的站位都有明確的規定。如：下午班教師早上站在所在班級門前，熱情接待家長並抱過孩子，增強與家長和孩子間的親和力。早班教師則組織孩子們的晨間活動等。
c在工作中大家能夠互相關心，各負其責，認真厲行崗位職責，在有限的時間段里，積極主動的調整自己的工作狀態，發揮最大的工作效應。在問題面前多去換位思考,以積極主動的態度去化解問題、解決問題，以人為本，以理服人。
d走進大自然一同去戶外拓展訓練。美麗的五月我們和老師們一起到朱雀森林公園，進行登山郊遊，這樣既豐富了老師們的業餘生活又讓開闊了老師們的視野。在活動的組織中，增強集體的凝聚力，體會合作的快樂。
二、樹榜樣帶好頭，小班的教師們以身作則，標新立異。
在班級合作中，老師們充分發揮個人的優勢。
a年級組長鬍美麗、王千紅充分發揮自己的帶頭作用，積極主動的協調年級工作，在工作中肯鑽研、肯摸索，在蒙氏數學領域上大膽嘗試，勇於創新，研發出適齡兒童的蒙氏工作和操作學具，深受老師們的認可，孩子們的喜歡。
b有經驗的教師如：__、__、__等。憑藉自己多年的工作經驗，用自己做事塌實認真嚴謹的工作作風，積極向上的工作態度，影響和帶動年輕的教師。
c 年輕教師如：：__、__、__等。用自己的工作熱情和對教學的鑽勁，大膽的嘗試和探索，不怕挫折和失敗。
d 英語教師在課題組的總指導下，積極創新，認真嚴謹，在各班的分組活動中，能夠兢兢業業、不急不燥的認真輔導每一位幼兒。
三、主題活動豐富多彩，讓家長和孩子們感受到關愛無處不在。
開展的具體活動為：
a本學期堅持使用《記錄卡》，主要記錄缺勤幼兒的缺勤時間、原因及幼兒來園後的處理方法及措施，及時向家長反饋了體弱幼兒和生病幼兒在園的表現和班級護理的方法。
b利用一學期的時間和保育老師們共同匯集了《預防疾病》的資料。充分發揮了保育老師的作用，集思廣益尋找出了一些有效的預防幼兒常見疾病、傳染病的文章，利用教育筆記、家園橋、開放日及時的向家長進行宣傳，在學期末裝訂成冊。
c通過《親子游》活動，增進了家庭間的交流、孩子們的互通，同時也積累了老師們組織親子游的經驗;孩子對大自然的情感，教育孩子關愛大自然中花草樹木。
d在《六一大舞台，我們跳起來》的活動中，老師們積極開動腦筋，結合本班幼兒年齡特點，參與編排六一節目，把每位幼兒都推上舞台，激勵孩子們做節日的小主人。獲得了圓滿的成功，贏得家長的一致好評。
e 每月結合主題內容布置室內外環境，給孩子們營造舒適、自然、親切的生活環境，讓孩子們在和諧輕鬆的狀態下主動的參與和融入集體生活。
f 教師結合本班的實際情況，針對班級問題、體弱幼兒等及時的進行家訪20餘次，切實的做好家長工作，增強了家園間的溝通。
四、保教並重嚴抓細做：
本學期在各班組的緊密配合下，小班組結合主題活動細化了日常教學工作的各個環節：
a2月下旬在年級個別班試行新作息時間後,與大家共同商議出本學期的作息時間，自推行新的作息時間以來，老師們都能夠嚴格執行，併合理的支配每一時間段。
b 本學期結合幼兒的發展狀況，根據孩子的發展狀況和需要，因材施教。研發了多種蒙氏學具、紙張作業，使孩子們的動手能力在原有水平上，有了一定的提高。
c 繼續組織好《手指兒歌》的培訓，並將其與主題活動相結合，讓孩子們在邊說、邊做、邊玩中自然習得，豐富幼兒的語言表達能力及表現力。
d 豐富多彩的晨間活動，調動了幼兒早來園、多參與的興趣。如：周一：談話活動;周二：看圖聽故事;周三：手指兒歌周四：音樂律動;周五：古詩誦讀。
e 為了增強家園溝通老師們每月兩次利用形式多樣的開放日，對家長開放，深受家長朋友們的歡迎。
f本學期劃分蒙氏工作區域責任到人，班長、教師、保育教師各負其責，老師們都能根據主體及孩子的發展需要及時的填充自製蒙氏學具，特別是保育教師在生活區積極動腦填充學具如：蘇娜老師自製的夾藥丸的工作、魏平老師自製的擰的工作、梁輝老師自製的舀的工作等，都深受孩子們喜愛。
g開學初我們發現小班幼兒戶外活動材料甚少，各班老師就結合本班幼兒的特徵，每月充實戶外活動材料，為了研發出更適合幼兒的學具，老師們每月積極申報自己填充的學具，隨時考察學具的實用性。
h定期召開保育員會議，及時向保育教師轉告園裡的要事安排、傳遞科學的育兒信息，利用現有的班級資源，班長協助保育老師，共同豐富生活區學具的填充;培訓她們蒙氏教學的操作及配課的要求)
i 每天根據幼兒的健康狀況進行登記並對特殊幼兒進行個別照顧、對突發性疾病予以及時的處理，做到安全無小事。
五、提升教師教研能力：
a 王千紅、胡美麗老師與本年級老師交流深圳學習的經驗，使老師們受益非淺。
b 各教學班結合子課題的內容，根據本班幼兒的實際情況，設計出適合幼兒發展的紙張作業50餘種。
c加強教師的教研培訓，利用遊戲、肢體語言和年級教師等教育資源，豐富老師們的教研經驗。本學期漢語教研觀摩27節，其中對外觀摩5節;英語教研觀摩20節，其中對英語課題組觀摩5節。
d 每月初都堅持與漢語教師共同商討本主題教學內容，共同研究閱讀活動、蒙氏學具操作、插半數學等活動的演示設計。
e 積極培訓英語教師，隨時研討和整理本年級英語教師的教研思路，督促年級間教師們互相吸取好的經驗和方法，從而提高英語教師的帶班能力。
六、家長工作：
a本學期將針對上學期的家長問卷調查表，存在的問題做為重點，用實際行動向家長進行誠摯的回覆：上學期家長問卷調查表，提出了溝通少的問題。本學期利用多種視窗進行家園溝通。如：教學錄相播放、家園橋、電話溝通、開放日、親子游等活動，全方位的為家長提供優質的服務，在下學期的家長問卷調查表的反饋中，明顯的得到家長的好評和肯定。還利用家長會，向家長回覆意見調查中存在的問題及班級存在的問題，切實的解決家長的後顧之憂。
b小班幼兒的'出勤一直令老師們擔憂，那么，針對長期缺勤的孩子、家長工作難做的家庭，家訪工作就顯得尤為重要，本學期班上的老師們，多次犧牲自己的休息時間，對特殊的家庭及幼兒及時的進行家訪20餘次。
c 將小班組的教研活動錄製下來，利用幼兒離園和來園時間播放給家長。為家長開闢了新的視窗，家長們也在錄相中感受到孩子們自主參與快樂。
d 一切從關注孩子入手，主動與家長溝通，請家長們協助班級，蒐集主題內容資源，利用多種途徑為孩子們提供自然習得的機會。
f 充分發揮家長代表的作用，請家長代表積極的協助班級工作，同時做好家長的宣傳工作，引起家長們對班級工作的關注、理解和支持。
g 利用開放式教育，及時的改進家長工作方法，對於個別幼兒的特殊情況，請家長隨時來幼稚園參與班級一日活動，走進孩子的集體生活。
七、安全工作
安全工作是重中之重。合理的班級常規要求對於班級管理，對於孩子在園生活有極其重要的影響。良好的常規，是杜絕不安全和各項活動的保證：小班幼兒的常規習慣培養，是本學期工作中的重點，老師們環環相扣，極力杜絕，不疏漏每一個環節。
a 開學初班上老師召開班務會，班級老師制定安全細則,對孩子的要求要統一併制定出安全細則，隨時提醒相互督促，老師們之間做好各個環節的銜接，老師的心理、眼裡要時時裝著孩子，讓孩子的身影停留在自己的視線範圍內,做到孩子在哪裡教師在哪裡。有效的杜絕事故的發生。
b 蒙氏的秩序感圍繞在孩子們的生活中(如：上下樓的安全、排隊洗手、入廁等)，培養孩子們的安全意識，從生活中的小事做起。
c 對於特殊孩子(多病兒童、單親家庭)，更是時時觀察和提醒，老師不厭其煩的和家長溝通，及時調整孩子的情緒和狀態。
d 確保孩子在盥洗室里的安全，盥洗室地面要保持乾爽，尤其是孩子們入廁、喝水、洗手時，關注到每位孩子的表現。
e 對於服藥的孩子，也嚴格按照保健室的要求餵藥，在下午幼兒離園時清楚的向家長交代，及時的在《記錄卡》上進行反饋，一天都不鬆懈。
f 保育教師嚴把消毒關。按時消毒，定期清洗孩子用品，保持長通風長喚起，為孩子營造舒適、乾淨、良好的生活環境。
g細抓幼兒常規杜絕事故：在日常工作中，教師引導用音樂語言提示幼兒進入各環節;用輕聲來影響幼兒去投入工作;用禮貌用語教孩子去交往;用激情來帶動幼兒愉快大膽的表現。借鑑蒙氏教育理念，為幼兒安排合理的生活，老師們尊重孩子、觀察孩子、及時調整孩子們的狀態，做好孩子們的良師益友。現在走進小班的教室，你會驚喜的發現，這些小不點們，個個都能夠有序的取放工作材料，安靜專注的進行工作。看到這些，你會老師們辛勤的付出豎起大拇指，為老師們辛勤的付出讚不絕口。
八、大型活動
a 3月底幼兒親子游
b 4月以年級為單位召開幼兒運動會。
c 5月編排節目《六一大舞台，我們跳起來》並進行文藝匯演的評獎活動。
d 每月兩次為家長開放半日活動，累計每班共8次。
e 每月以班級為單位，為幼兒填充戶外活動材料，累計共30餘種。
f 7月中旬進行蒙氏教具製作展評。
九、存在的不足：
a 由於環節間的銜接不夠細化，導致 起事故的發生。
b 蒙氏操作材料不夠豐富，年輕老師對孩子們的實際情況了解的不夠深入，難易程度把握的不夠準確，思路不夠開闊。
c 教師們的教研能力還需加強，尤其是對幼兒的觀察、評估的還欠缺各案的分析。
d 普通班教學計畫有些單一，召開家長會的次數有些少。
e 保育工作預防不到位，導致個別班患有手足口傳染病：小九班、小六班、小三班。
針對以上存在的問題，將作為以後改進工作的重點。
總之，成績是大家的，藉此機會真誠的感謝各位領導和同志們在工作中給予我們的指導、支持、幫助，並懇請大家對我們在工作中出現的失誤和不足給予批評指正。在今後的工作中，我們將提出更好的改進措施，努力改進工作中存在的問題，不斷提高自己的教研能力和業務水平,相信我們我們會在來年的工作中再立新功!
工作總結不足 篇23
時光飛逝，舊年即將過去，新的一年即將到來。在公司領導和同事的支持和幫助下，我對自己提出了嚴格的要求，基本按照公司的要求完成了自己的工作。在企業不斷改革的推動下，我意識到如果不被淘汰，我必須不斷學習，更新觀念，提高自己的素質和技術水平，以適應新形勢的需要。以下是對過去一年個人工作的總結：
一、工作思路
積極貫徹公司領導對公司發展的一系列重要指示，忠於公司，誠實守信，愛崗敬業，團結奮進，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日益激烈的房地產市場，增強核心競爭力，進行多元化經營，使公司通過努力和拼搏不斷發展。
全面加強學習，努力提高專業素質。作為一名銷售員，他肩負著上級和同事賦予的重要職責和使命，我需要制定並執行公司的銷售計畫和宣傳計畫。因此，我非常重視房地產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規範自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務和管理能力。
二、開發公司的日常工作
從年初入職至今，一直在公司的開發部工作。在公司領導、主管領導、同事和同事的幫助下，我對公司的規章制度和業務流程有了清晰的了解，從部門領導和其他同事那裡學到了很多新知識，大大提高了我的工作能力。
在公司_個月的時間裡，主要負責開發公司相關檔案的保管、收發登記、文字處理等工作，參與了李培莊商住小區的拆遷工作和李培莊商住小區的方案審查。在各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能夠高質量按時完成領導交辦的各項工作，並積極對莊周邊樓盤進行市場調研，為公司的銷售工作奠定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
在此期間，我主要做了以下工作：
1、根據公司月度會議精神，制定月度銷售計畫。
2.規劃__社區的宣傳工作，制定宣傳計畫，報領導批准後實施。
3.辦理銷售契約，辦理開發公司的文檔文字處理，登記託管數據的收發。
4.參與李培莊的拆遷工作和契約管理。
5.進行社會調查，接待客戶，與客戶保持聯繫。
三，個人想法
首先，在銷售宣傳人員的工作中，銷售人員必須觀察銷售過程，控制整個銷售過程。
1.銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進度，做好系統銷售改進策略，一定不能向客戶透露。
2.來電和訪客登記
填寫客戶數據表。無論交易是否完成，在收到一組客戶後，立即填寫客戶信息表。重點是客戶的聯繫方式和個人信息。銷售過程中變更或退房的原因、理由、處理方法及結果。
5.加快支付欠款
處理銷售過程中的付款催交。
四、工作中的不足
第一，房屋買賣對我來說是一個新的崗位，我邊做邊摸索很多工作，以至於不能安心工作，工作效率有待進一步提高。二是有的工作不夠細緻，有的工作協調不到位。第三，他們的專業知識和理論水平非常有限，不能很好地完成任務。
在今後的工作中，我決心為公司的經濟認真提高自己的業務和工作水平!
工作總結不足 篇24
寒風凜冽中，一個學期的教學工作到了結束的時間，回顧本學期的教學工作，按照院╳╳╳課《╳╳╳》教學大綱的要求，如期地完成了本期教學任務。現將本學期的工作做如下總結：
一、思想政治方面
本人在教育教學中愛崗敬業，嚴謹治教;認真學習黨的路線、方針和政策。熱愛本職工作，加強自我修養，熱愛學生，真誠對待學生，認真傾聽學生的心聲，不斷改進工作。
二、教學工作方面
《╳╳╳》雖不是主幹課目，但╳╳╳在如今人們的生活中已成為不可或缺的工具。不管什麼行業，╳╳╳╳╳╳。因此，大學生在學校學好╳╳╳文化基礎是非常必要的。作為一名╳╳╳教師，服從學院的安排，以教書育人為已任，認真對待每一次課的教學工作，履行好教學工作職責。
本期擔任╳╳╳系╳╳╳班和╳╳╳班的╳╳╳基礎課《╳╳╳》教學工作，周課時╳╳╳節。
首先，根據教學大綱和進度計畫，做到周前備課。備課時認真鑽研教材教法和學生實際。力求吃透教材，抓重點、難點，同時拓展知識面，針對相關章節，補充一些非常實用的內容。
具體體現在三個方面：
①鑽研教材、蒐集有關資料及新的信息，對教材的重點和難點內容，做到心中有數。
②經常了解學生的態度，知識基礎，學習方法，增強教學的針對性。
③選擇適當的教學方法、手段。同時為了上好每一節課，通過上網查資料，學習其他老師先進經驗確定自己的教學思路。
其次，做好課前準備，不打無準備之仗，每節課都要認真做好實操準備。上課時認真講課，教學目的明確，符合學生實際，體現教材的科學性和思想性，力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內容的科學性和實用性，精講精練，不出現知識性錯誤。力求生動活潑，充分調動學生學習興趣。
正確引導學生實際操作的相關內容，培養╳╳╳學生良好的操作素養。注意課堂管理，每節課要求學生嚴格按照老師給定的任務進行操作，作為平時成績的考察項目。
同時又注重因材施教，在學生完成╳╳╳任務時，到╳╳╳前巡視，注意對掌握程度差的學生進行手把手的輔導。課後及時做好反思，不斷總結經驗。
三、課程教學反思
《╳╳╳》開設的主要目的是使學生牢固地樹立“╳╳╳意識和╳╳╳意識”，掌握╳╳╳基礎知識和具備一定的╳╳╳能力。
我在教學中注意了以下幾點：
1、以學生為主體，發揮教師主導作用
首先，教師作為教學的主導，我先熟練地掌握所用的教材，然後，精心地進行加工處理，並且有目的地收集有關資料(資源)，與所用
教材有機結合，還關注╳╳╳的發展現狀和發展動態，緊跟╳╳╳技術發展的步伐，及時更新知識。
現在的學生具有較強的獨立思考能力，在整個教學過程中，教師應充分認識到學生是有能動性的教學對象，學生才是教學的主體，所以我除了在課堂的講解和實踐的指導，還經常鼓勵學生多使用計算機和網路信息輔助學習。
╳╳╳學生有較多自由安排的時間，他們的活動範圍也不限於課堂和教室，所以我注重引導和鼓勵學生走進圖書館、閱覽室和信息網路，開闊視野，多了解一些有關╳╳╳的知識和新技術進展，增長知識，以彌補課堂知識的局限性。
2.以興趣為動力，以套用為目的
對於大多數╳╳╳學生來說，將不會從事╳╳╳的科研與開發，而是把╳╳╳作為一種工具，來輔助解決實際問題。所以，╳╳╳基礎教學目標的確定，就是本著以套用為目的，使學生在走上工作崗位之前，就具備一定╳╳╳基礎知識和套用能力。
教學過程的實施，包括我的講授，要求學生完成的作業以及對學生的成績考核，應本著套用為目的，以解決實際問題為教學的線索，靠這根線索把有關的知識點有機地串聯起來。
如學習╳╳╳套用時，在正式講授前，我就把任務(項目練習題)提交給學生，要求在本章內容結束時，能利用本章知識完成項目練習，這樣以套用為目的進行作業設計，在任務的驅動下，學生的學習就有方向性，任務完成了，他們也理解和掌握了相關的知識和基礎套用技能。
3.以理論為基礎，以實踐作台階
學習╳╳╳，特別是以套用為目的學習，如果沒有實踐作為基礎，如同在空中樓閣。
學習╳╳╳套用，必須通過實踐，親自動手試一試，才能完全理解每一步操作，每一個╳╳╳的真正含義，對於╳╳╳的學習同樣如此。
╳╳╳學生很有必要學習一些╳╳╳知識，這些理論知識的學習會幫助他們更加得心應手地套用╳╳╳解決實際問題，理論的提高能幫助他們站在更高的高度使用工具，從而指導他們在各自的領域發揮更大的作用。
對於一個今後將走上工作崗位的╳╳╳學生來說，動手能力的培養確實很重要，但也不能忽視理論知識的學習和提高，只會用現成的╳╳╳軟體，卻不懂 ╳╳╳的基本知識，若╳╳╳出了一點問題，就慌了手腳，束手無策，顯然不能滿足當今社會對複合型人才的需要，所以理論的學習和提高是非常重要的，我非常重視理論課的教學。
四、今後工作改進構思
1、加強專業技術基本功的訓練，課堂上做到教學精講精練，注重對學生實際操作能力的培養。
2、對後進生再多些關心愛心，更多一些耐心，使他們在對╳╳╳基礎的知識和套用技能上有更大進步。
3、加強╳╳╳實操紀律和╳╳╳設備使用道德教育，使學生不僅認真學習，在╳╳╳時也要按規定嚴格約束自己。
4、採用各種教學方法，激發學生的學習興趣。
教育教學工作，是永無止境的。在今後的日子裡，我將不斷提高自身的能力和水平，緊跟╳╳╳技術的發展，虛心向其他教師學習，不斷充實自己、提高自己。
工作總結不足 篇25
本人___，___大學___學院20__級___套用作專業學生。人生，是一個過程，沒有終點，只要是真實的和屬於自己的，就是最美好的。來到大學也已經一年多了。在這一年多的學習和工作中收穫了很多，但我知道自己還是存在很多的不足。在今後的學習生活中我會繼續努力，將我的缺點改進，並且升華我的優點。再此我將自己的優缺點進行了分析如下：希望通過分析能更好的認識自我，從而提高自己。
優點：
一、思想方面：
我有熱愛祖國，熱愛黨的優良傳統，思想上積極要求上進，認真學習重要思想和“與時俱進”的時代特色，以一名新世紀團員的要求時刻鞭策自己。這一年來我始終堅持自強不息,立志成材的信念，始終保持著昂揚的鬥志和堅韌不拔的作風，堅定不移地朝著既定的奮鬥目標前進。
二、學習方面：
我勤奮好學，態度端正，目標明確，對於專業知識會投入很多的時間。我知道身為一名學生要以學業為主，需要掌握好專業知識，成為有用之才更好的回報社會。學習專業知識的同時我還會利用課餘的時間學一些其他的知識。希望收穫更多。
三、工作方面:
我工作積極，有熱心。可以認真完成班級、老師分配的任務。不會因為這件事情不關自己的事而不去接受這份工作。
工作中自己有不足的地方會虛心接受他人的意見。對於工作我會繼續努力，做到工作學習兩不誤。
四、生活方面：
我有良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的良好做事原則，能與同學們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。在心理方面，我鍛鍊堅強的意志品質，塑造健康人格，努力克服各種心理障礙，以適應社會發展要求。
缺點:
一、思想方面：
我的理論性知識不夠紮實，也還未能靈活的去運用，自我提高的意識有待加強，沒有進行深入系統的學習，以至於無法深刻理解理論知識的精髓，也就不能很好把理論結合到實際生活中。因此，今後將投入更多的時間，切實加強自身的思想建設，不斷提高自身的政治思想覺悟、法制觀念，努力爭取將思想與實踐相結合，積極向黨組織靠攏。對時事政治我關注不夠多，我知道作為一名合格的黨員是要去了解的。今後將更加關注時事和黨的方針政策。
二、學習方面：
對於知識沒能很好的掌握和運用，集體學習的意識有待加強。學習其他知識投入的時間不夠多。我知道交際是一項很重要的能力。當在很多人的.場面我就會害怕，就不知道該說些什麼了。我覺得自己的這方面能力真的很欠缺。特別是
需要上台演講的時候，很緊張。其實也沒什麼的，可就是會緊張。
三、工作方面:
做事情有點被動。例如在做班級里的一些事情時，沒有很主動的去和其他班委溝通，導致一些事情沒有辦好。我也有想過主動的去問，可是又不知道該怎么做。協調能力有待提高，一些事情因為沒有協調好而失敗了。不夠自信。有點固執。有時候在判斷一件事情時，明知道自己的觀點有誤了，可就是還堅持著自己的觀點，不愛聽其他人的觀點了。此點以後一定要克服，學會傾聽，多學他人的長處，儘量做到海納百川。
四、生活方面：
有點理想化。每個人都會有自己的理想，有些人理想清晰明確能夠真正認清理想現實之間的平衡。我把握的差了一點，可能是我還呆在校園裡見到的世界相對更狹窄。我想，大學對我來說是一個很好的過渡階段，我會牢牢的把握。不擅長換位思考。當與別人的意見不一致時，發生了爭執，然後沒有考慮到別人的感受。
通過這次對自己優缺點的分析，不僅讓我看到了自己在學習上、思想上的提高和對黨的認識逐漸的深入，還看到了自己的不足。今後的生活中，我會發揚、升華我的優點，積極改正自己缺點，做到擇其善者而從之，其不善者而改之。同時，我也將認真履行黨章上所要求，以黨員的標準來嚴格要求自己，接受黨組織和同志們的監督、積極進取，努力做
一名合格而且先進的共產黨員，為黨的事業、為我國的社會主義向現代化事業貢獻我的一份力量。
工作總結不足 篇26
時光飛逝。回首這一年的工作，緊張而又平淡，但就在這一個個緊張平淡的日子裡，我一步一個腳印，踏實穩健地走來。我積極認真地做好本職工作的同時負責完成好班組布置的各項任務。下面我就這一年的工作做一簡要的匯報總結。
一、自覺加強理論學習，組織紀律性強
加強理論學習，首先是從思想上重視。理論源於實踐，又高於實踐。在過去的一年中，我主動加強對政治理論知識的學習，切實地提高了自己的思想認識，同時注重加強對外界時政的了解，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑑別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。
當然，加強理論學習仍將是今後工作和生活中的一項主要的內容。不斷加強學習，以適應社會發展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質，以適應社會經濟發展的客觀要求。
二、學習刻苦，積極參加各種活動
作為新世紀的大學生人，我很驕傲，當然壓力也從來沒有離開過。我突然感覺自己好像有好多東西需要學習，所以我不敢放鬆學習，希望在有限的學習生涯中更多地學到點東西,為將來能更好地為人民服務作準備。
三、自己的缺點和不足
當然，這一年還留給我一些缺點和不足。還需要進一步加強思想政治學習，深入領會，並堅持作到身體力行。以更加飽滿的學習熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作學習;還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造。
其次是工作能力還有待進一步的提高。這也是我的近期目標和努力方向。通過多參加各種學習活動，我想會有明顯的改善，這也能增加自己的民眾基礎，更廣泛地投身到工作中，堅定為人民服務的決心。
最後，今後的生活和工作中，我要發揮帶頭作用，認真努力地完成自己的分內工作，注意生活中的細節繼承發揚好習慣，堅決摒棄壞習慣。
工作總結不足 篇27
開學初，教育局就提出了“切實加強政治理論和教育改革創新理論的學習，全面提高廣大教師和教育工作者的政治理論素養和業務水平;進一步解放思想，轉變觀念，認真學習借鑑外地先進的辦學經驗，大力促進我區教育事業的健康發展。”的工作思路。按照教育局提出的工作思路，我園在教育局的直接領導下，也確立了“以創新為主題，以幼兒語言發展和動手能力的培養為突破口”的發展思路，並以此為主線開展幼稚園的各項工作。經過全體教職工的共同努力和不斷改革創新，我園的各項工作都收到了良好的效果，也初顯了我園特色。
一、面對現實，明確幼稚園發展思路，努力打造幼稚園特色。
今年年初，我園領導組織幼稚園的教職工，認真分析了我園面臨著的各項困難：我園領導班子組織教職工就此展開討論，並使教職工形成這樣的共識：我們要讓在讀的孩子感到幼稚園帶給他們的是幸福和成長的快樂。在教職工明確了幼稚園的發展思路後，大家都能積極地朝著打造幼稚園特色的目標努力開展工作。
積極開展課程改革，促進幼稚園、教師、幼兒共同獲得發展，以學習教育年活動為契機，促進教職工素質的提高圍繞目標，積極開展課程改革，打造幼稚園特色開學初，我園就組織教職工認真學習、領會和研究幼稚園的工作計畫，使大家在對我園提出的“以‘創新’為主題，以‘語言’發展和‘動手能力’的培養為突破口”的口號形成共識，並在此基礎上，結合新教材的使用，開始了我園的課革具體項目有以下幾點：
1、抓好新教材的討論和分析，並以主題的形式開展教育教學活動。教師們首先是把一學期的教材內容進行分類，並劃分為幾大主題，每選擇一個主題，就根據各教材內容之間的聯繫，繪製好一個圖，所涉及的各項內容，大部分都是教材中的內容，也有一些內容是教師根據自己班級的實際提出，還有一些內容是由幼兒生成的。其次，教師們根據每個主題積極為幼兒創設與主題相應的教育環境。在主題活動的開展過程中，教師們為孩子的親身實踐創設了大量的機會，如設定活動區，組織幼兒根據教育主題布置牆飾、布置教育教學活動展版，師生共同收集與主題活動相關的信息、圖片、文字資料、相關的材料等，使幼兒在這種富有教育價值及隱藏一定教育目標的的環境中，變以往被動的知識接受，為如今主動的操作、探索和學習。再次發動家長參與我們的教育教學活動。在開展主題教育活動時，教師們根據活動的需要及幼兒發展的需要，通過“家園之窗”、“家園聯繫手冊”等向家長宣傳和介紹，對一些需要家長指導孩子完成的活動，有針對性地、適時的給家長一些建議。如：
(1)建議家長帶孩子探討、開展一些有趣的活動，如引導孩子收集有關的.材料、圖片、文字資料，指導幼兒觀看相關的影碟、電視節目，帶幼兒到相應的場所參觀、觀察。
(2)把孩子的認識、看法、感想用文字記錄下來，讓孩子交給老師。
(3)鼓勵孩子把自己收集到的材料、圖片、文字資料和自己獲得的信息拿出來與幼稚園里的小朋友們共同分享。這樣的家園共育，使更多的家長參與到幼兒教育中來，幼兒也獲得了更多的學習機會。
2、打破原來的班級界限，積極開展幼兒跨班級的晨間體育活動，讓幼兒自主到自己喜歡的地方、選擇自己喜愛的體育器械參加鍛鍊。為了激發小朋友參與體育活動的積極性，我們除了開放原有的滑梯、轉盤、蹦蹦床、半月搖、等大中型玩具外，又製作了平衡木、獨腳椅等一批中、小型體育器械，並投放了球類、高蹺、沙包等器械，滿足了不同年齡、不同能力以及不同興趣的小朋友開展活動的需要。晨間活動的改革，是我園教師學習貫徹《幼稚園教育指導綱要》的具體體現，它極大地豐富了幼兒的體育活動、鍛鍊了幼兒的體格，也為幼兒與不同班級的小朋友進行交往提供了更多、更好的機會。在開展主題教育教學活動及跨班級的幼兒晨間體育活動以來，我園教師們都覺得，我們所開展的活動，既突顯了“幼兒發展為本”的理念，又滿足了幼兒全面發展的需要，它使幼兒在積極、主動的探索、學習、參與中，獲得健康、社會、科學、語言、藝術等各領域的更多經驗，獲得更好的發展。
3、抓好教師們的觀念轉變，促進教師們的良好成長。
為了更好地促進教師的成長，我園本學期在教師的學習培訓和提高方面做了幾項工作：一是組織全體教師到中心幼稚園參觀學習，使教師們開了眼界、更新了觀念;二是發動教師查找符合本園實際學習需要的資料，並積極嘗試組織教師們的業務學習，教師們在參與找學習資料和組織學習中，教育教學觀念又進一步得到了更新。三是繼續圍繞新教材開展一課三研活動，教師們運用教材、組織教育教學活動的能力有了進一步的提高。通過開展以上的活動，教師們的觀念、能力都發生了一些變化，如：教師們不再一成不變的照搬照套教參書，在使用教參書時老師發現，有的設計並不能很好地體現新綱要的精神。如：中班科學教育活動“什麼沉、什麼浮”的活動設計，其中教參書中有一個環節讓幼兒了解“水的浮力是有限度的”，其設計是由老師往碗裡一勺一勺加水，使鐵碗沉下去。對這樣的設計，老師覺得不能體現幼兒的主動參與，便改成由幼兒自由地探究怎樣使碗沉下去，幼兒通過自主探究，獲得了“水的浮力是有限度的”的直接經驗。
4、重視幼兒生活技能的教育，使幼兒的自理能力有所提高。
(一)積極開展豐富多采的活動，既為幼兒提供了展示的機會，又向社會宣傳了幼稚園一個學期來，我園開展了一次家長開放日活動、一次豐富多采的慶祝“六一”兒童節活動、積極參與了教育局舉行的主題教育活動觀摩。在活動的開展中幼兒都有不同程度的參與，家長認可了：我們的孩子不錯。
隨著我園課程改革的開展，我們今年的家園聯繫工作又有了新的變化，許多家長積極參與到我們的主題教育中來，家長的教育觀念也相應起了一些變化。
(二)切實做好後勤工作，確保幼稚園的正常運轉
本學期，我園加強了對後勤工作的研究，要求各崗位的後勤人員結合自身工作的實際，對一些工作進行反思、改革。財務人員能地根據幼稚園的計畫，及時有效地做好財務工作和一些物品的準備，工作的自主性強;炊事人員開發了一些新食譜，探討改變了一些食物的烹調程式、調味等;資料室管理也探討了一些管理資料、物品的的方法、改革了一些表格;衛生、保健工作能有序地進行;安全工作基本上為教職工所重視。
二、幾點體會
這個學期，我們幼稚園能夠保持良好的運轉和應有的發展，歸納起來，有以下幾點體會：
1、各級領導的關心支持是我園發展前進的堅強後盾
2、家長支持使我們的各項活動開展得有聲有色，幼兒也有更好的發展。
3、領導明確辦園思路，富有創新性的工作是打造幼稚園特色的前提。沒有領導班子的創新，就沒有教職工的創新，就沒有幼兒創新精神的培養，就沒有幼稚園的良性發展。
4、團結奉獻的教職工隊伍是我們戰勝困難的力量源泉。有了全體教職工的團結奉獻，我們解決了資金不足的困難;有了全體教職工的合作，幼稚園的各項工作得以有序地進行。我們克服了幼稚園位置太偏的困難，使幼稚園保持了應有的發展和應有的規模。
三、存在問題
雖然幼稚園保持了良好的發展，但我們也應該看到我們的不足，這些不足之處較為明顯的是：班組工作的計畫性不強，致使一些工作、活動準備不足;開展工作的自主性不強，常出現等領導提出具體的步驟、具體的做法、具體的要求、提醒等;一些教職工對自身素質的提高行動不多、效果不明顯。
四、今後思路
根據我園的實際和存在的不足，我們20__年下期工作的基本思路應是：“一個主題”——以“創新”為主題;“兩個改變”——改變我園的建築和綠化面積;“三項建設”——領導班子建設、師資隊伍建設、園本課程建設。
工作總結不足 篇28
轉眼20xx年又接近尾聲了，回顧一年來的經歷，有收穫也有不足。在黨組織的教育指引下，我更加堅定了無產階級共產主義信念，用馬克思列寧主義武裝自己，在毛澤東思想的指引下，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，認真學習“三個代表”的重要思想，保持和發展共產黨員的先進性，樹立正確的人生觀、世界觀，用科學的方法論指導自己的工作學習，使自己在思想上有了很大的進步，意識形態上對國家政策有了更為深刻的理解，堅定不移地繼續為社會主義事業奉獻自己的全部熱情。一年來，我在思想上有了一定的進步，學習上也比較刻苦努力，現將我一年來的思想、工作和學習等方面的情況作一個總結性的匯報。
一、端正思想，用科學的發展觀武裝自己
通過科學發展觀的學習，讓我對發展觀有了更進一步的理解。從中也讓我認識到要認真踐行科學發展觀，就必須要做到言行一致，意志堅定，認真負責，積極向上，團結合作，敢於超越自我。要把我們自身的發展與理論的學習結合起來，發揮黨員的模範帶頭作用。我積極接受學校布置的各項工作，作為一個大學生，不能只講單方面的發展，在專業學習、思想政治、社會實踐等方面都要發展，要實現全面和諧發展!學習是非常重要的，在這一學期中，我抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己。在自己的生活中不斷實踐，反思，不斷總結，不斷提高。同時讀了幾本書，使自己的認知能力，自主學習等方面都有了新的認識，學習充實了自己也端正了自己的思想。
二、自覺加強理論學習，組織紀律性強
加強理論學習，首先是從思想上重視。理論源於實踐，又高於實踐。在過去的一年中，我主動加強對政治理論知識的學習，主要包括繼續深入領會“三個代表”重要思想並配合支部的組織生活計畫，切實地提高了自己的思想認識，同時注重加強對外界時政的了解，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑑別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。
作為一名中共黨員，我內心有無限的信心的同時也有更多的壓力。時刻提醒著我注意，什麼是一個黨員該做的，什麼是不該做的，更促進了我的進步。首先，我深刻而清楚地認識到自己的缺點和不足，並在生活中循序漸進地改善，一個人改正錯誤和缺點的過程我想不會再一朝一夕。所以我做好了充分的心理準備。尤其，在組織生活會上，同志們再次提出了我的不足之處，這使我感到自己還有很多路要走還有很多是要學，當然自己的努力是少不了的。我有信心可以完全改正一些不足和缺點。因為作為一名黨員，就應該拿出吃苦耐勞的精神，如果連自己的缺點都不能克服還談什麼先鋒模範作用。這一年裡，我積極回響學校組織的多次黨員活動，配合當前的理論前沿，為自己補充新鮮血液。當然，加強理論學習仍將是今後工作和生活中的一項主要的內容。不斷加強學習，以適應社會發展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質，以適應社會經濟發展的客觀要求。
三、努力學習，積極參加各種活動
作為一個大學生，我很驕傲，當然壓力也從來沒有離開過。大學的課程學習並不是很重，但是老師的寬鬆對我來說就像是無形的壓力。突然感覺自己好像有好多東西需要學習，所以我不敢放鬆學習，希望在有限的學生生涯中更多地學到點東西,為將來能更好地為人民服務作準備。所以，我課堂上認真聽講，當然學習之餘也應該勞逸結合。
四、存在的不足及努力的方向
當然，自己的身上還有許多的不足。首先，在思想上，與新時期黨員的標準之間還存在有一定的差距。還需要進一步加強思想政治學習，深入領會，並堅持作到身體力行。以更加飽滿的學習熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作學習;還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優秀的共產黨員。其次是交際能力還有待進一步的提高。通過多參加各種活動，我想這會有明顯的改善，這也能增加自己的民眾基礎，更廣泛地投身到社會中，堅定為人民服務的決心。這樣很容易造成錯誤，這些不足，一個改善了另一個也會有提高。我有信心，有思想準備，更有改正的決心，希望黨組織考驗我。最後，今後的學習生活和工作中，我要發揮帶頭作用，認真努力地完成自己的分內工作，注意生活中的細節繼承發揚好習慣，堅決摒棄壞習慣。嚴格按照黨員標準衡量自己，做好民眾的思想工作、在向周圍民眾宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素質。
“路漫漫兮其修遠，吾將上下而求索”。社會在發展，時代在前進。作為一個年輕人，我應該有破舊迎新不拘舊矩的魄力;作為一名黨員，我應該有與時俱進開創進取的精神;作為一個大學生，我更應該有“天生我材必有用”的自信。我將以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決工作學習中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神聖歷史使命。
==教師篇==
==員工篇==
==公務員篇==
工作總結不足 篇29
20xx年我協助何總經理分管財務和內控工作，現將一年來的工作情況匯報如下，請各位代表審議。
20xx年在公司班子的大力支持下，我帶領廣大財務人員緊緊圍繞年度財務工作思路，不斷夯實財務基礎工作，規範財務業務流程，創新財務管理方法，改革財務管理體制，著力強化平穩、受控運行，為全面完成公司的各項目標做出了應有的貢獻。
一、圓滿完成了國家審計署現場審計工作。
在國家審計署的審計過程中，我們全力以赴、自查自改、跟蹤反饋、及時協調，保障了審計工作的順利進行。一是公司各單位成立了以一把手為組長的組織機構，以財務為主協調辦公室，建立了順暢的溝通機制，及時化解現場審計階段發現的問題10餘項;二是根據公司審前工作會的部署，及時安排和要求三省公司和機關各處室對照內控制度嚴格自查，整改不合規範事項200餘項;三是會同三省公司和相關處室聯合審查、共同把關審前和審計過程中提報的各項資料;四是針對審計組反饋的32個審計記錄，立即組織三省公司財務部門和相關部門認真核對、仔細研究，反覆討論、修改三省公司及各部門的答覆，從法律和相關政策法規的角度做出了合理解釋。
通過“嚴格、紮實、細緻、周密”的工作，公司接受住了審計署的嚴格考驗，得到了審計組的較高評價。
二、財務信息化建設取得新突破。
在核算體系改革方面，以“推進財務和資產7.0系統上線”為重點，組織本部及三省業務骨幹，積極學習財務7.0系統的各項管理和操作程式，積極改變核算流程，30人歷時一個月，完成了近10萬條信息的設定和賬務初始化工作，順利實現了6.0和7.0系統的並行。並行後的財務核算工作量成本增加，在原本人員偏緊、工作量偏大的基礎上，財務人員加班加點、任勞任怨、紮實工作，為進一步提高信息透明度、最佳化核算流程、提升對基層的監控力度打下了堅實的基礎。
在零售費用定額管理方面，我們積極推導、演繹和引申建築行業定額管理理念，在調研、總結和開發軟體的三個階段一直處於板塊領先水平，得到了板塊的認可，並委託我公司實施軟體開發和系統推廣工作。目前系統已經開發成功，預計20xx年一季度在銷售系統全面上線，為銷售公司全面貫徹低成本發展戰略、創新成本控制手段、實現管理向基層延伸奠定了堅實的基礎。
在資金管理系統建設方面，通過近一年的調研、開發和推廣，基本實現了對庫站資金的實時監控，實現了與業務系統、零售系統的信息共享和系統自動控制，實現了資金的自動匯劃、收付憑證的自動生成、賬戶餘額的實時監控。為進一步降低資金頭寸、提高核算速度和質量、降低資金風險提供了方便、快捷的信息平台，是資金管理歷程中的一次跨越式變革。
三、資金、資產管理能力穩步提升。
在資金管理方面，以“降低冗餘資金、加強現場稽核”為重點，確保全年無重大資金安全事故。一是持續推進銀行上門收款、pos機推廣和銀行賬戶管理，有效降低了在途資金，保障了資金安全，截止20xx年底實現上門收款的加油站座數達到1241座，同比增加147座，上門收款率達到87%，同比提高2個百分點，比XX年提高73個百分點;pos機刷卡結算金額為8.9億元，同比增長8.5倍;清理冗餘賬戶、合併賬戶39個，賬戶數量維持在滿足生產經營需要的最低限度內。二是積極貫徹落實資金安全稽查長效機制，各地市公司對加油站資金管理自查面達100%，由省公司組織的抽查和複查覆蓋面平均達到60%，並根據板塊《關於開展加油站資金專項檢查的通知》要求和整體部署，成立了加油站資金專項檢查領導小組和辦公室，累計檢查站庫1500餘座，檢查覆蓋面99%以上，發現和整改問題500餘項，完成了板塊下達的資金稽查任務，得到了西藏公司督察組的高度評價。
在資產管理方面，通過明確轉資流程和表單、組織制訂預轉資單價標準，結合國家審計署的審計結果，督促三省公司進一步提高轉資速度，截止20xx年底在建工程餘額61596萬元，與年初相比在建工程占資產總額的比重下降了0.67個百分點。同時，依託資產6.0系統，有效的解決了信息不對稱的問題，全年共完成695萬元固定資產的內部調撥，完成資產卡片的編制5萬餘張，充分發揮了存量資產的使用價值。並組織三省公司對各項資產進行了一次全面清查，對盤虧、毀損、報廢資產的情況進行了一次細緻的摸底統計，確定了符合報廢條件的資產335項，為下一步最佳化資產結構、盤活低效或無效資產提供了數據支持。
四、注重過程、加強監控，預算管理水平穩步提升。
一是月度滾動預算和資金聯動控制得到進一步加強，三省公司實現了從被動接受到主動執行的轉變，有效保障了費用合理、均衡發生，全年費用指標均控制在板塊下達指標範圍內;二是通過收集整理第一手資料，深入貫徹上級單位管理意圖，20xx年預算編製得到了板塊領導的高度評價，預算匯報圓滿成功。
五、法制意識逐步提升，稅企環境進一步最佳化。
通過加強協調、強化內部管理、提高稅務人員業務素質，取得了較好地成績。一是通過努力，實現了湖北地區增值稅預征率的再次下降，年節約利稅800餘萬元;二是通過大力協調，湖北省黃石等地區稅務部門糾正了在零售環節按收入比例徵收印花稅的違規政策，年節約印花稅200餘萬元，擺脫了企業被動納稅的局面，淨化了納稅環境，提高了企業在稅企分配格局中的話語權;三是實現了中石油冠名機打發票的使用，為進一步提高內部管理水平、提升企業形象提供了優越的平台，是稅企關係的一次歷史性突破;四是組織了一次財稅大檢查，查處整改問題20餘項，並根據檢查結果制定和下發了發票管理辦法，規範了票據的使用，降低了稅務風險。
六、充實力量、加強培訓，隊伍綜合素質不斷提高。
一是進一步充實各級管理機構財務力量。20xx年對機關財務處領導崗位進行了充實，同時在條件成熟的地市逐步配備總會計師6人，充實了兩級機關財務部門骨幹力量，地市行銷中心財務隊伍進一步發展，基層的財務管理能力不斷提升;二是全年財務系統共參加內外部培訓500人次以上，重點是放在資金、資產、稅務和財務系統更替等應知應會技能，短期內迅速提高了各級財務人員的職業技能，豐富了財務系統的知識儲備;三是學術理論和實踐緊密結合，積極探討財務管理的熱點、難點問題，20xx年舉辦不同層次財務研討會4次，在湖北財會周刊和中油內部刊物等省部級刊物上發表論文7篇，標誌著財務隊伍從技能操作型逐步向學術研究型團隊轉變。
七、強化執行、嚴格考核，內控體系持續有效運行。
20xx年，公司內控工作以提升企業
管理水平為宗旨，以加強風險管理為導向，以“零缺陷”做為內控工作奮鬥目標，不斷加大內控執行力度，不斷豐富內控檢查、測試手段。
一是發布XX年版《內部控制管理手冊》，修訂和完善滿足不同管理層次需求的3個層面96個末級流程。
二是強化宣貫，注重溝通，營造和諧內控環境。20xx年舉辦內控培訓班59期，培訓2362人次，篩選、整理出與庫、站業務密切相關的流程13個並彙編成冊。
三是反覆測試，嚴格考核，保持內控體系持續有效運行。20xx年先後組織3次自我測試，覆蓋面達到44個行銷中心。順利通過了3次管理層和外部審計測試。
在財務工作取得新進展的同時，我個人在政治理論學習和專業知識方面也有了長足的進步。我認真學習了公司的工作會議報告和各類書刊，學習了在中紀委會議上和黨的xx大會議上的講話，學習了x大政府工作報告和在中央經濟會議上的講話。通過不斷的學習，增強了黨性修養，豐富了知識儲備，最佳化了知識結構。
工作總結不足 篇30
__年，是“__”時期承上啟下的關鍵一年，是黨的的召開之年。一年來，我校在區委、區政府的正確領導下，在市、區教育局的關心指導下，學校領導班子成員帶領全校教職員工以科學發展觀為統領，以__屆六中全會和黨的精神為指引，以構建和諧社會為目的，與時俱進，銳意改革，團結一致，創先爭優，辦學理念不斷創新，教育教學質量顯著提高，學校管理水平不斷提升，硬體設施建設全面展開，保持了良好的發展態勢。
回顧一年來的工作，主要有以下幾個方面：
一、學校基本情況
睢陽區成人中專是一所公辦全日制中等專業學校，是被省教育廳認定的省級重點中等專業學校，也是商丘市為數不多的省級中等職業學校。學校班子成員共5名，其中正科級1名，副科級4名，教職工132人，學校占地130畝，建築面積27000㎡，目前在校生近__人，開設專業有汽車駕駛與維修、學前教育、機電一體化、平面設計、華航航空、種植、養殖、市場行銷、建築、醫學、美術等10餘個。
二、工作完成情況
(一)、認真抓好思想政治工作。
為進一步加強我校作風建設，提升工作效能，最佳化發展環境，實現富民強市和“兩高一低一提升”戰略目標，校黨總支高度重視全校師生員工思想政治工作，不斷強化教職員工的宗旨意識、責任意識、服務意識和效率意識，結合全市開展的“三治三提”推進作風建設活動，全面提高服務質量，提高辦事速度，提高工作效率，著力解決民眾反映強烈的作風建設方面的突出問題，推動各項工作有效開展，以優良的黨風促政風帶教風，以作風建設的實際成效促進我校職業教育事業又好又快發展。大力表彰師生中湧現出的先進典型，全面展示工作中形成的新思路、新舉措、新經驗、新成效，切實發揮輿論宣傳的導向作用和監督作用，鼓勵先進，鞭策後進，形成良好的輿論氛圍。學校利用節假日和重大節日開展了一系列有教育意思的活動，如每天早上的經典誦讀活動、“清明節”文明掃墓活動、“迎五一、慶五四”拔河比賽和籃球比賽、“精神”宣講報告會、“歌頌祖國、放飛理想”詩歌朗誦比賽等，既豐富了學生們的業餘生活，陶冶了學生的情操，又激發了學生的愛國熱情和創新精神，在全校範圍內形成了“比學趕幫超”良好氛圍。
(二)、加快學校擴建工作進度。
按照商丘市人民政府辦公室《關於明確__年職業教育攻堅工作任務的通知》(商政辦〔__〕38號)要求，睢陽區人民政府高度重視，並於__年5月將占地110畝的原歸德酒精廠劃撥給我校作為擴建用地，解決了我校占地面積嚴重不足的問題。為搶抓職業教育發展機遇，加快學校擴建進度，加強職業學校實訓實習基地建設，我校先後投資了120萬元建成了學校大門和圍牆，投資了300萬元新建了兩座機械加工實習實訓車間共3700平方米，投資了70萬元新修排水管道1500米，投資了100萬元修繕舊房屋6000餘平方米，投資了90萬元新建校園主幹道道路10000平方米，投資40萬元購置了教學儀器設備，投資30萬元建成了跆拳道館、舞蹈練功房等，並於下半年搬入了整修一新的辦公樓內辦公，提升了我校外部形象，大大改善了辦公、教學條件，
(三)、全面提高教育教學質量。
為確保市、區教育主管部門布置的工作任務的完成，全面提升教育教學質量，我校實施了教學積分量化管理和各項工作的精細化管理，主要措施及成效是：
1、狠抓教務管理
(1)教學常規管理。按照教務處制定的工作計畫和學校管理制度要求，教學常規檢查實行定期檢查和不定期抽查相結合的方式。“一月一小查，學期一大查”，各教研組均按學校要求在開學初及每一大周的單周次，對教學計畫的制定、教師備課的質量和學生作業的布置批改等進行定期檢查，平時進行個別抽查。通過檢查發現，絕大部分教師備課認真，教學目標明確，能突出教學重點，對難點突破、知識關鍵點能提供方法，對以往知識回顧，新課引入以及傳授新知識，各有其特點。特別是教學課件的製作，無論是數量上還是質量上都有很大提高。對於學生作業的布置與批改，大多數教師能做到全批全改，且批改次數能達到規定要求，有的超過規定次數，有評語，有要求，這種認真負責的態度值得發揚和提倡。
(2)教學秩序管理。由於我校班級設定多、專業種類多，再加上受到師資和實訓場地、器材等因素的限制，在課程安排時碰到很多困難。但教務處還是克服了各種困難，科學合理地安排了功課，使有限的教學資源得到最大限度的利用。學校還利用每周的周五、周八這兩個時間對全體教師進行業務培訓，學習兄弟學校的先進管理經驗、學習優秀教師的授課方法、學習著名學者超前的教學理論等，通過學習培訓，教師的業務水平明顯提高。
(3)考務考試管理。全市的職業學校命題比較零碎，特別是對口升學專業學生，來自校內或校外的考試次數很多，有專業技能等級考試、升學模擬考試、期中期末統考等，單就期末考試就有五種考試，且持續時間比較長。由於班級多、課程多，致使考試安排難度大，教務處全體人員對每次考試本著認真負責的態度，及早對考試作了合理安排，從而使考試能有序進行。尤其值得一提的是__年商丘市高招辦又一次把我校確定為職業類對口升學高考考點，我校領導精心組織，認真對待，圓滿完成了上級有關部門交給高招考試的任務。
工作總結不足 篇31
(1)關愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂充實;同時他們在獲取書本知識的同時還學會了做人。這是我做教師一天就是一天的重點，也是我做班主任一生的重點。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務活。注意規範學生的行為，不斷地掀起學習的熱潮，完美自我形象;學習中互相幫助，做好一幫一活動。對於後進生，我採取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態去對待他們的每一次過失;用期待的心態去等待他們的每一點進步;用欣賞的目光去關注他們的每一個閃光點;用喜悅的心情去讚許他們的每一份成功。
(2)我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學生做到的，我首先做到。
(3)我注重學生社會實踐能力的培養，積極開闢第二課堂，把學生從受教育者變成一個自我教育者，如今年3月份邀請全國助殘先進個人曾柏良家長給孩子開展了關於自信的知識講座、今年12月份組織學生進行賣《南國早報》的社會實踐活動和赴西大參觀的實踐活動，收到了良好的效果。
(4)通過開展一系列的班隊活動，湧現了一批思維活躍，責任感強，有獨立見解和組織才能的優秀班幹部，創建了一個文明守紀、團結互助，勤學上進，凝聚力較強的班集體。在我的努力下，我們班在各項活動中均獲得到較好的成績，並多次獲得五星班級。
在教學上，我貫徹“以學生為主體，以教師為指導”的教學原則，積極參加教育教學改革實踐，不斷更新教育教學觀念，認真備課、上課、聽課、及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務。一年來，我訂閱了大量有關教育教學的書籍資料，取其精華，付之實踐;積極參加在邕開展的各類各級教學觀摩活動課，課改示範課等，取別人之長，補自己之短。由於我不斷努力，所教語文科成績a等生人數不斷上升，學生的學習進步明顯。
一年來，我遵守校紀，不曠教、做到有事請假、服從安排，埋頭苦幹，任勞任怨，取得了可喜的成績。__年2月範文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師範文寫作比賽廣西賽區一等獎;__年2月範文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師範文寫作比賽全國三等獎;__年6月《淺談組織課堂教學的幾點策略》榮獲廣西中國小教育教學優秀評比二等獎;__年7月被學校評為師德先進個人;我所帶的班級多次被評為五星班級。孩子們的不斷進步，也博得了家長們的一致好評。
進無足赤，人無完人，在教育教學工作中難免有缺陷，例如，還尚未完全擺脫舊的教學模式，課堂語言不夠生動。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。