精心整理了《》，望給大家帶來幫助!
在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經費，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標的32.16%。
一.自我檢討:
實際銷售額遠低於目標銷售額。經過分析原因如下：
1.過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經購買了相關產品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導致有的消費者不放心購買。
2.商品進入市場的時機比較慢。由於今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經提前很多購買了相關產品。
3.對商品進貨量的預知能力嚴重不足。導致了有的商品賣到接近總銷售數量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由於此原因，導致有的貨品庫存量過高。
4.在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重複推銷，浪費了人力資源。並且可能存在推銷員間的利益衝突等問題。
5.對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品後，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由於對供給推銷員時，貨物的數量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調配庫存過少，而再向進貨商進貨。最後，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。
二.實際銷售過程：
1.定位銷售價格：
在考慮了進貨價，初步員工提成構想，經費開銷，廣州市內市場價格後，對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低於市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經費開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利於商品在銷售過程中的調度。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當的價格優惠。也可以為今後商品清倉降價提供有利的空間。
2.提成分配：
在提成方面，為了激發推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。並以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網路快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進行銷售。儘量找一些社交圈子廣，在學生群體或在部門中比較有威信的人。
3.宣傳工作：
在網上開設了相關部落格網站。列印相關傳單，並貼上在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關產品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。並分發宣傳單給各位推銷員，讓其自行發揮。既增加了宣傳的範圍，也減輕了自己的工作量。
4.財務：
在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關數據(總銷售，進貨成本，銷售數量，各銷售員的業績等等信息)，從而方便對庫存與進貨量進行數據反映與分析。
在實習的前兩個月，經過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到，做一個中學老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實習期間將普通而又平凡的教學工作做好。現將自己前期的個人思想工作鑑定如下：
教學工作方面
怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務是聽課。在這期間我聽了2個課任老師的課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什麼這樣講。
在這兩個月的實習期間，我認真的聽取老師們對我的評價和建議。認真的聽好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學方法。認真，仔細批改學生每天的作業，做好作業講評工作。幫助作業中錯誤較多的學生進行個別講解，盡全力做好一名有責任心的好老師。
班主任工作實習
我們高一七班有51位學生，為了準備好自我介紹，我到校第一天晚上，構思和動筆寫了一份個人介紹。初次和同學見面，我與學生們交流了一節課的時間，回答了同學們比較關心的問題。接下來的時間，我經常和原班主任李老師請教和交流有關學生的基本信息，特別是他們的興趣愛好及個性特點，很快根據情況制定了工作計畫。交由原班主任劉老師審批。接下來，我就按計畫把一件件事做好。首先是常規工作方面，每天早起督促學生按時早讀、晚讀，搞衛生。晚上下到班裡跟班晚自修。進行一些答疑輔導。除了常規工作外，我還經常針對學生的個性，興趣愛好找學生談心，聊天，傾聽他們的心聲。
教育調查和教育研究：
每周五我都會積極主動的參加學校組織的調研活動，認真總結各位歷史老師提出來的問題與解決辦法，並且不斷的像各位老師請教關於教學方面的一些問題。
在黨團活動
我們每個月都會以小組為單位舉辦團日活動，每一次團日活動都立足現實、重視長遠影響。三月份的時候我們舉辦了地理知識競賽活動，還有春遊活動，鍛鍊了學生們的思維能力和堅強意志。
總之，在前兩個月的實習中，每天我都在認認真真的學習著，工作著，雖然忙碌，但很充實。頂崗實習鍛鍊了我的意志，促使了我向更加成熟的方向轉化，讓我明白了“工作就是責任”。
成蕾
活動宗旨：
1．水運會志願者作為水運會中一支不可忽視的力量，在宣傳水運會，維護場館
設施、保證比賽正常進行等各個環節奉獻著自己的光和熱。
2．“心手相牽看水運”活動，組織宣傳水運會的小型文體活動與農民工子女進
行互動；水運知識小課堂，組織水運會志願者向農民工子女介紹水運會及傳授志願者服務的相關知識；帶領農民工子女觀看水上運動會。
3．通過以日照市團市委各個志願者組織以及下屬的志願者為調研對象，對志願
者的組織和管理工作中存在的問題進行調研。完善水運會志願者隊伍建設，強化志願者服務意識，提高志願者自身素質。為舉辦一屆圓滿、成功、精彩的水運會貢獻自己的力量。
4．協商延續心手相牽活動，長期關注農民工子女。（雙方意見達成一致後，由
實踐隊提供活動方案。）
活動流程：
準備階段：
1.七月十五日：舉行社會實踐活動討論會、社會實踐出征會以及授旗儀式。
2.七月十六日，上午討論活動內容和流程，採購活動用品
下午聯繫村莊，去秦樓街道辦事處協商未果，去前大窪村與村委會聯繫，村主任對我們的工作表示支持。
前期宣傳：
七月十七日上午深入前大窪村村民家中發放水運會宣傳材料，針對水運會的內容、地點、比賽項目等知識做了宣傳。
活動開展：
七月十七號下午，面向村里部分孩子們做了水運會致使講課。上課結束後，向孩子們發放了“關於農民工子女基本情況的調查問卷”
活動完成情況：
活動基本按照預定計畫實施和完成，但預定七月十九日去超市宣傳水運會的計畫沒有完成。
活動成果：
1.在村民家中的宣傳，得到村民們的歡迎，激發了他們對水運會的興趣，也在村民中普及了水運會知識。
2.針對孩子們的講課，課堂氣氛活潑熱烈，在孩子們中間宣傳了水運會知識，並且了解了孩子們的基本情況，為下一步的工作作了準備。
3.讓社會實踐隊成員在活動中，使自己的交流能力、解決困難的能力得到提高，也了解了更多關於水運會的知識。
活動中的不足與缺陷：
1.在村莊宣傳時，由於村民不了解我們此行的用意，對我們存在戒備心理，導致宣傳效果不佳。
2.前期宣傳力度不夠，加之天氣原因，到場聽課的孩子比我們預想中的少。
3.去超市宣傳這一環節，由於材料沒有準備好，沒有進行下去。
解決方案：
1.要事先通過各種方式，讓宣傳對象了解我們的身份和目的，對我們建立起信任，這有利於我們的宣傳工作順利開展。
2.在宣傳時，不僅要讓家長知道我們下午的活動，也要讓孩子們知道，也就是讓活動當事人直接了解，並讓他們互相轉告，這比我們通知他們效果要好。
3.要提前準備好材料、聯繫相關部門，考慮到這些部門的休假、工作時間等問題，合理準確的安排活動時間。
總結：
這次是會時間的前期活動，基本來說是比較成功的，既向村民和農民工子女宣傳了水運會知識，也鍛鍊了社會實踐隊成員的能力，同時增加了社會實踐隊成員的活動經驗，有利於後期工作的順利開展。
相關內容
工程安全前期規劃總結優秀範文
頂崗實習前期準備總結
班主任培養人前期工作情況總結
全國人口普查戶口整頓試點前期準備階段工作總結
前期銷售工作總結報告
工程安全前期規劃總結