來xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，並親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類檔案和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;並對本職工作的工作範圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內溶入本部門團隊中，並成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;並參與了湯總為首的行銷部、採購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——後段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間幕廣告製作上，我建議極大的採用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告製作費用的查看，並對現階段廣告製作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資製作價格，極大的控制了宣傳製作成本，在一定程度上為公司節省開支。
7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對於日新新的場外舞檯布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新製作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修後的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在儘可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低製作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，最佳化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，並積極的與公車公司協調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。並從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
(一)區域外圍環境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的衝擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷最佳化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。 (二)區域市場環境分析：
1、荔城片區好萬家：取代銀精靈後，面對激烈的市場競爭，一開始採取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的衝擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進行布局和調整商品結構定位後，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，並加大在廣告方面的投放及製作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市場。亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，藉助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷、完善的售後服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源;新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。
2、新塘片區國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由於裝修進度跟不上，開業傖促，加之期間促銷力度又不大，導致國美又於15 日重開，重開業當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高;賣場內商品結構與商品價格與我司基本接近，國內連鎖的優勢體現得不很突出。開業後期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今後面對面的競爭如何進行，也不管國美的商品結構、商品價格、促銷手法、服務內容是否與我司相同，但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做後盾，是不容我們忽視的。我們要時時警惕國美，跟進國美，在適當的時候發揮我司本土企業的資源優勢打擊他。永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手——永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。
基本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產品，沒有進行文藝表演，場內氣氛也與往常沒有什麼區別;再由於我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致永樂人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由於與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業最大賣場的所在地，容易聚集目標消費，為打擊國美創造了無形優勢。其他：傳統批發商“榮豐、新智華”則憑藉在新塘十多年的經營經驗和一定的顧客群及銷售網路，也搶占了部分市場份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源。 備註：由於本人沒有接觸河源市場，暫沒有進行調查分析。
三、相關工作開展建議
(一)市場推廣 1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音(電視、報紙、dm單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介)來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對於現階段我司的宣傳方面，我建議如下： a、電視廣告。廣告詞儘量多加錘鍊，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，幕廣告以三維動畫形式出現，色彩豐富，視覺衝擊力大，儘量區別於競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內容，引起消費者關注及共鳴。 b、平面廣告。平面類如舞台背景畫、車身廣告、報紙、海報、dm單張、橫幅等宣傳物資的設計及取材，我們應增加了新的元素和創意，使畫面更加美觀、吸人眼球;而dm單張、報紙、現金券等在此基礎上設計相關賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內容，更而美化我司形象，提升企業的知名度。 c、形象片及專題片。加快我司企業專題片和30秒形象片的拍攝製作工作，儘快在區域內各電視台投放我司的形象廣告，宣傳我司的經營理念和優質服務等內容，強化我司的大眾認知度、服務形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度。
在賣場及其他公眾場播放我司的企業專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創業史、公司實力、企業文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關注本土企業的家家樂的成長和發展。 d、公交廣告。針對公車媒體廣告有針對性強、流動性強、視覺衝擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優勢，建議開展公車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，最佳化市場競爭力。 2、促銷推廣： a、促銷策略。因為家電業促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購; 限時購買、創造高潮; 贈送牽制、銷量倍增; 廣告前置、提前造勢;歌舞互動、拉動高潮等方式，而消費者對此都熟耳能背，產生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創意、烘托節日氛圍;文化行銷、傳達品牌內涵;互動行銷、增強品牌親和力;差異促銷、激發售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關注。 b、賣場內外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根據活動規模的大小搞好拱門、汽球、舞台、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優勢商品的合理展示體現出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心;場內裝飾也要根據季節或節日的不同有所調整，讓顧客一入店就有節日喜慶的感覺，很快激發他們假日消費欲望、促成消費;賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質。 c、加強執行力。
各分店對方案的執行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假如執行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發揮出來。 d、異業聯盟。根據不同的節日，可以聯盟區域內電信、汽車、家居、報社、電視台等行業夥伴進行整合促銷，藉助各行業積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關注。
3、人力資源：加強行銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘，及時了解行業動態，配合新塘店促銷活動的開展;平面設計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業水平的設計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設計風格。
(二)服務方面當今家電業的市場競爭中，商品種類、質量、價格雷同，透明度也越來越大，價格優勢、規模優勢、商品結構優勢也很難體現出來，而服務就是今後競爭中可塑性較強的一把利劍，服務的優劣，最終決定消費者的購買動機。優質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。
而優質服務不止是一個員工，一個分店、一個售後網點可以體現出來的，而是靠企業不斷提高全員素質，不斷的植入服務理念，以優質的售前、售中、售後服務來體現出來，提升企業整體素質，打造團隊的競爭力及美譽度。商品結構、財務管理、人事管理、售後服務等其他方面由於本涉足較淺，暫保留看法。以上拙見是本人的工作的一點感想，由於所站的位置、角度不同，難免有些出入，請領導給批示和指導。
來XXX電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，並親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類檔案和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會；並對本職工作的工作範圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內溶入本部門團隊中，並成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息；並參與了湯總為首的行銷部、採購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——後段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間幕廣告製作上，我建議極大的採用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告製作費用的查看，並對現階段廣告製作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資製作價格，極大的控制了宣傳製作成本，在一定程度上為公司節省開支。
7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對於日新新的場外舞檯布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新製作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修後的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在儘可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低製作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，最佳化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，並積極的與公車公司協調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。並從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
（一）區域外圍環境分析： 外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的衝擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷最佳化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
（二）區域市場環境分析：
1、荔城片區 好萬家：取代銀精靈後，面對激烈的市場競爭，一開始採取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的衝擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。 金天地：重新進行布局和調整商品結構定位後，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，並加大在廣告方面的投放及製作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市場。 亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，藉助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷、完善的售後服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。 其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源；新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。
2、新塘片區 國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由於裝修進度跟不上，開業傖促，加之期間促銷力度又不大，導致國美又於15日重開，重開業當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高；賣場內商品結構與商品價格與我司基本接近，國內連鎖的優勢體現得不很突出。開業後期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今後面對面的競爭如何進行，也不管國美的商品結構、商品價格、促銷手法、服務內容是否與我司相同，但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做後盾，是不容我們忽視的。 我們要時時警惕國美，跟進國美，在適當的時候發揮我司本土企業的資源優勢打擊他。 永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手——永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。基本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產品，沒有進行文藝表演，場內氣氛也與往常沒有什麼區別；再由於我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致永樂人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由於與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業最大賣場的所在地，容易聚集目標消費，為打擊國美創造了無形優勢。 其他：傳統批發商“榮豐、新智華”則憑藉在新塘十多年的經營經驗和一定的顧客群及銷售網路，也搶占了部分市場份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源。 備註：由於本人沒有接觸河源市場，暫沒有進行調查分析。
三、相關工作開展建議
（一）市場推廣 1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音（電視、報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介）來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對於現階段我司的宣傳方面，我建議如下： a、電視廣告。廣告詞儘量多加錘鍊，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，幕廣告以三維動畫形式出現，色彩豐富，視覺衝擊力大，儘量區別於競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內容，引起消費者關注及共鳴。 b、平面廣告。平面類如舞台背景畫、車身廣告、報紙、海報、DM單張、橫幅等宣傳物資的設計及取材，我們應增加了新的元素和創意，使畫面更加美觀、吸人眼球；而DM單張、報紙、現金券等在此基礎上設計相關賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內容，更而美化我司形象，提升企業的知名度。 c、形象片及專題片。加快我司企業專題片和30秒形象片的拍攝製作工作，儘快在區域內各電視台投放我司的形象廣告，宣傳我司的經營理念和優質服務等內容，強化我司的大眾認知度、服務形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創業史、公司實力、企業文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關注本土企業的家家樂的成長和發展。 d、公交廣告。針對公車媒體廣告有針對性強、流動性強、視覺衝擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優勢，建議開展公車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，最佳化市場競爭力。 2、促銷推廣： a、促銷策略。因為家電業促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購; 限時購買、創造高潮; 贈送牽制、銷量倍增; 廣告前置、提前造勢；歌舞互動、拉動高潮等方式，而消費者對此都熟耳能背，產生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創意、烘托節日氛圍；文化行銷、傳達品牌內涵；互動行銷、增強品牌親和力；差異促銷、激發售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關注。 b、賣場內外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根據活動規模的大小搞好拱門、汽球、舞台、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優勢商品的合理展示體現出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心；場內裝飾也要根據季節或節日的不同有所調整，讓顧客一入店就有節日喜慶的感覺，很快激發他們假日消費欲望、促成消費；賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質。 c、加強執行力。各分店對方案的執行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假如執行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發揮出來。 d、異業聯盟。根據不同的節日，可以聯盟區域內電信、汽車、家居、報社、電視台等行業夥伴進行整合促銷，藉助各行業積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關注。 3、人力資源：加強行銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘，及時了解行業動態，配合新塘店促銷活動的開展；平面設計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業水平的設計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設計風格。
（二）服務方面 當今家電業的市場競爭中，商品種類、質量、價格雷同，透明度也越來越大，價格優勢、規模優勢、商品結構優勢也很難體現出來，而服務就是今後競爭中可塑性較強的一把利劍，服務的優劣，最終決定消費者的購買動機。優質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。而優質服務不止是一個員工，一個分店、一個售後網點可以體現出來的，而是靠企業不斷提高全員素質，不斷的植入服務理念，以優質的售前、售中、售後服務來體現出來，提升企業整體素質，打造團隊的競爭力及美譽度。 商品結構、財務管理、人事管理、售後服務等其他方面由於本涉足較淺，暫保留看法。以上拙見是本人的工作的一點感想，由於所站的位置、角度不同，難免有些出入，請領導給批示和指導。
前言
一、河南惠民維修服務體系建設的重大意義
改革開放以來，特別是近幾年，市場的逐步繁榮，內需的日益擴大，家電在農村的銷售量與日俱增，家用電器已開始走進廣大農村的千家萬戶，並逐步達到普及。統計數表明：河南大件家電產品的人均占有量已經超過1.2台/件。特別是在今後相當長的時期內，家電下鄉、汽車下鄉的政策落實，農村將成為促進家電生產的主要動力，農民也將成為家電市場的主要消費群。
面臨空前繁榮的市場導向，就針對協調發展，確保市場穩定，維護廣大農民的消費權益而言，必須要增強一種憂患意識和時代責任感與緊迫感。因為消費者的權益維護關鍵是服務，我們不僅僅是把家電產品推向農村，賣給農民，而更重要的是要保障農民使用家電的可靠性與穩固性。這就要在農民消費的同時，同步建立一個完善地、規範地、自主能力強而且具有相當規模的家電維修服務體系，以確保農村家電物流地順利延伸和消費群的不斷擴大。
目前，家電售後服務和維修行業存在著諸多問題：家電售後服務和農村消費者的需求不協調；新生的家電產品的科技含量與現有的維修服務人員的技術技能不協調；銷售量和服務跟蹤率不協調；服務觀點和農民的消費利益不協調；家電市場的延伸與服務站點的配套不協調等等。所有這些，在很大程度上制約了家電市場的正常運轉和農村消費者的消費信心。
所以規範農村維修服務行業秩序，提高服務能力，改善服務質量，逐步營造系統化、規範化、專業化、社會化的農村維修服務市場環境；加大農村市場流通，為廣大農民現代化生產和生活提供可靠的使用保障；加大對原有專業維修服務站點整合，構建創業再創業的升級模式，使原有維修站從業務擴展，技術力量，管理水平得到長足發展，是十分必要的。同時，加速維修服務站點的擴充，也將為青年農民工創業、就業提供了更多更好的就業崗位。
整合和拓展農村服務網站，對農村偏遠的空白區域實施新增專業維修服務體系建設，是一個輻射率很廣、容納量很大的創業項目，能為廣大有志青年、返鄉農民工、新增農村剩餘勞動力、以及大中專院校畢業生等，提供一個寬闊的就業平台。使之就地轉化、就地創業，把青年農民工直接轉化成為有技術、有產業的新農村建設主力軍。在此基礎上，把現代化的經營管理理念普及到農村，達到供需平衡，協調發展的目地。這對維護社會穩定，確保農村經濟健康有序和可持續發展，加速全面建設社會主義新農村步伐，都將有一定的現實意義和長遠的歷史意義。
二、家電售後服務產業發展的戰略意義
1、家電售後服務成為家電生產企業競爭的焦點之一
家電行業是我國競爭最激烈的行業之一，也是我國最早與跨國公司正面競爭的行業。經過三十多年的發展，經歷了產品競爭、技術競爭、品牌競爭，現已進入服務競爭階段。隨著科技水平日新月異的進步以及家用電器製造領域相關技術的成熟，同類產品高度同質化，產品本身的差異越來越小，依靠硬體來構建差異化也越來越困難。這自然而然使生產企業以及消費者將關注的重心轉移到服務上來，服務成為家電生產企業競爭的焦點。
2、優質服務有效提升客戶滿意度，推動企業競爭力提升
搞好售後服務是現代企業競爭的法寶，是積澱品牌資產、塑造品牌形象的必由之路。市場競爭日益加劇以及新技術的不斷套用，大大縮短了消費電子產品的生命周期，產品推陳出新的速度加快。在產品更新速度加快的同時，消費者對產品及服務的要求也在不斷提高。
完善的售後服務和及時的回響可以有效化解矛盾，幫助用戶在最短的時間內解決問題。同時，在服務的過程中，企業可以與客戶進行互動與溝通，傾聽客戶使用產品的感受以及對產品改進的建議。愉快的服務體驗可以大大提升客戶滿意度，增加忠誠客戶，從而推動企業競爭力的提升。
三、家電售後服務產業發展的必然性
（一）解決家電生產企業的售後服務難問題
1、家電行業是我國競爭最激烈的行業之一，也是我國最早與跨國公司正面競爭的行業。經過三十多年的發展，經歷了產品競爭、技術競爭、品牌競爭，現已進入服務競爭階段。隨著科技水平日新月異的進步以及家用電器製造領域相關技術的成熟，同類產品高度同質化，產品本身的差異越來越小，依靠硬體來構建差異化也越來越困難。這自然而然使生產企業以及消費者將關注的重心轉移到服務上來，服務成為家電生產企業競爭的焦點。
2、優質服務有效提升客戶滿意度，推動企業競爭力提升
搞好售後服務是現代企業競爭的法寶，是積澱品牌資產、塑造品牌形象的必由之路。市場競爭日益加劇以及新技術的不斷套用，大大縮短了家用電器產品的生命周期，產品推陳出新的速度加快。在產品更新速度加快的同時，消費者對產品及服務的要求也在不斷提高。
完善的售後服務和及時的回響可以有效化解矛盾，幫助用戶在最短的時間內解決問題。同時，在服務的過程中，企業可以與客戶進行互動與溝通，傾聽客戶使用產品的感受以及對產品改進的建議。愉快的服務體驗可以大大提升客戶滿意度，增加忠誠客戶，從而推動企業競爭力的提升。
3、目前，家電生產企業在中國的家電市場肩負著多重責任：一是生產，二是流通，三是售後服務和延續維修。由於我國的家電市場沒有完善商品流通和配套的維修服務體系，為此，廠家在生產的同時，為確保自身利益，應對市場競爭，賴以生存，不得不建立起自己的行銷網路和服務網路，背負起這個無法推卸的，也是關礙自己切身利益的社會責任。縱觀目前家電的售後服務方式大致是：
一種是作為純生產的質量、技術延伸服務：通過流通企業的售後服務代理，提供給終端用戶，很多生產企業都採取這種方式。也就是廠家提供一定的技術資料、維修配件、售後服務資金(按照銷售比例提取)給銷售商家，由商家通過自己的維修站對顧客提供該產品的售後服務。隨著經濟的不斷發展，社會分工將更加清晰，那么這種時限性的售後服務（只對保修期內的事件負責），在很大程度上不能填補終身服務的空缺，將會逐漸不能滿足廣大消費者的需求，產品的更新換代、企業轉型、倒閉能多種因素，便社會上出現了很多的“家電孤兒。
另一種方式就是家電廠家把售後服務作為其經營和市場競爭的重要手段，自己建立售後服務站或特約售後維修站，直接向顧客提供售後服務，該售後服務網路屬於廠家投資，一般隸屬銷售網路管理。
鑒於售後服務網點規模不斷擴大和管理成本逐漸增高，以及競爭的快速升級和服務體系的多重投入，各大家電生產企業根本沒有把服務網站拓展到鄉村級的能力。為了擴大農村市場占有率，不得不考慮通過其它途徑節約維修服務費用，降低成本。有的廠家正在通過尋求家電售後服務第三方承擔的市場發展道路。
4、目前家電售後服務已成為家電市場競爭的一大砝碼，產品的維修服務費用是由生產廠家從毛利中剝離出來給家電維修商的，如：一台1p以上空調的平均安裝費用在100多元，在售後服務中商家得到了高於銷售商賣出一台相同型號空調的利潤，而這筆錢在經銷商手中給浪費了很多。家電廠商在自身售後服務方面存在的種種問題，已經嚴重影響了消費者正常享有售後服務的權利，並直接導致了消費者對家電品牌滿意度的急劇下降。有專家認為，家電維修有望擺脫附屬的地位，成為一支獨立的力量，與家電生產商和經銷商三足鼎立。
中國家用電器維修協會的官員曾指出：如果國內的家電企業和家電維修企業不趕緊採取措施，壯大維修服務產業規模，提高維修服務水平，國內家電企業不僅會喪失家電維修這一影響家電產品競爭力的重要市場，甚至會喪失花費了幾十年時間才贏來的在家電生產製造領域裡的優勢。
5、國家為了維護消費者權益，先後出台了《中華人民共和國消費法》和《產品“三包”條例》等相關法律、法規。為此生產廠家就售後服務不得不做出了諸多承諾，因為他們已清楚地意識到：承諾也是一種促銷技巧，服務同樣也可以創造價值。而消費者也需要承諾，因為承諾是一種消費保險，是一種消費意識上的精神寄託，是自己所買商品的附加值。雖然，提升服務理念，創造服務品牌，本是誠信中的應有之義。但由於市場上的過度競爭和客觀因素的制約，不能排除承諾上的盲目性與虛偽性，比如什麼 100%回訪、100%滿意、終身維修等等。從哲理和現實中，那幾乎是虛幻的，因為廠家無時不在面臨著時限變遷和風險衝擊，諸多環節還存在著不以人的意志為轉移的變數，一旦這種變數和自己的利益相衝突時，往往是事與願違。
據了解，有一定規模的廠家及商家都有一個完整的售後服務體系，該體系一般由內部網路管理系統支撐，連結廠家、各級代理商、各地售後服務中心及各地市特約維修網點。當總部或各服務中心接到顧客的服務熱線後，可以解答的直接解答，需要上門服務的就由該服務中心將信息通報給最近的特約網點，由網點指派服務人員上門提供售後服務。事畢，該網點還要向服務中心反饋服務情況。同時，服務中心或網點再通過電話對客戶進行回訪，既體現對客戶的關照，也是對服務人員及網點的監督。事實上，很多廠家的監督流於形式，由於受監督成本、人力、精力的限制，他們不可能完整地掌握每一件產品售後服務的全部情況。
6、服務人員有待規範和提高
根據國家要求，上門從事家電安裝、維修等業務人員都必須有相應的資格認證和崗位證書才行。但廠家把售後服務交給代理商，代理商又轉包給維修網點，因為這種售後服務只是一種促銷手段，大都流於形式，服務人員就很難規範。
毫無疑問，只有具備好的素質才能提供優質的服務。現在提供售後服務的人員分兩大類：一是廠家和代理商聘用的售後服務管理人員、熱線接待人員、專業維修人員等，這些只占一小部分；另一大部分則是各維修網點自己招聘的維修人員，他們一般學歷較低，有的沒有專業基礎，只是跟師傅學一段時間就上崗，廠家又未能對其進行全面的技能培訓，特別是銷售旺季，很多維修網點往往私自招收民工、社會青年參與工作，根本談不上什麼專業化、標準化，售後服務問題便由此而層出不窮。
某品牌服務管理部負責人說：“廠家不可能養起龐大的維修服務隊伍，從經濟與管理角度講，成本之大，人員之雜，很難管。”
（二）、解決農村家電維修服務難問題
1、農村小型維修網點不能承擔品牌家電售後服務的原因
（1）上門服務難；現有的農村家電維修站點習慣於店面經營，沒有上門維修意識或者維修人員認為沒有上門維修的義務。由於家電產品種類多，維修人員專業技能又很差，自己也不敢保證上門能不能修好，是關鍵問題。有些產品配件不全，不能及時配備，即使能上門維修，沒有了配件，也是徒勞無功。
（2）、上門服務沒有服務標準和維修收費標準，農村人又有喜歡討價還價的習慣，維修人員經常被弄得很尷尬。
3、上門維修沒有質量保證。消費經常遇到家電產品修了沒多久又壞的事件，給消費者造成了傷害，還有大多數農村消費者寧肯自己拿著家電到縣城維修，也不輕易讓小店維修人員來修理。
4、家電產品涉及面廣，產品更新換代快，專業技術水平要求高，一個鄉村小店店主沒有時間去學習，培訓學習的成本也很高，很難掌握多類產品維修技術，由於業務量有限，他們又沒有能力招聘專職技工，技術能力差，工作效率低，工作成本增大，勞累一年也嫌不了多少錢。
2、農村小型維修網點不能生存的外在原因
（1）農村鄉村維修網點的技術條件差，企業不放心把售後服務的責任交給他們。無奈之下，只有自己做自己的售後服務，或把售後維修服務任務轉交給經銷商代勞。
（2）經銷商自身是以盈利為目的的中間環節，他們是企業的上帝，經銷商以區域銷售優勢迫使企業遵守他們的條件，不然就不賣企業的產品。至於要求達到的售後服務標準，企業無從知曉，甚至有時候毫無辦法。作為經銷商，主要業務就是銷售產品，大多數經銷商同時銷售多廠家品牌產品，每專業產品維修的技術力量不可能達到，自然維修服務的質量就不會好。經銷商會把自己無法做到的工作轉包給個體小維修網點，讓這樣小網點的維修工去執行企業產品的售後服務重任，結果可想而知。當出現售後服務投訴事件時，企業無法去追究維修人員（轉包人）的責任，也拿經銷商沒辦法。惡性循環，既損害了企業的形像，也坑苦了消費者。
（3）經銷商不可能在自己銷售區域內建設眾多的維修服務網點，但又不放棄售後服務這個美差，這樣就形成了區域行業壟斷，所以下面的維修網點根本拿不到品牌產品的維修服務權，因業務量太少，則無法生存。
3、農村家電報修難問題
農民要求有購買和使用、維護家電的諮詢服務，普遍的現象有家電出現了故障，消費都找經銷商，經銷商向售後服務那推，如遇產品質量問題，售後服務向廠家推，廠家大多要經銷商想辦法去解決，搞得消費者無助又無奈。找誰去諮詢？電器壞了找誰修？維修電話打給誰？維修電話打不通？遇到問題找誰投訴？等等；現在不沒有相應渠道來現實，農民對於如何便捷有效地進行家電服務充滿了期待。
品牌企業多數建有全國性的服務熱線電話，也存在著諸多問題：熱線電話打不去，地方方言問題等。
由於家電生產企業和產品種類繁多，一家中有多個廠的產品，他們的服務電話各不相同，當家電出現故障時，尋找對應的電話號碼就是個頭痛的事，加上發票、保修卡等相關資料保存不當，這時想找個報修電話就是個難事。
三包以內的產品報修在維修產品的比例占多大？不在三包內的產品報修怎么辦？家電產品的故障多出在保障期限以外，保障的期限不是完全有國家規定的，是生產廠家根據他們產品正常使用期限而定的，他們會評估出那個產品易損件的常規使用時間機率和主要元器件的正規使用壽命。保修期過了，才是家電出現故障的多發期。可見家電產品保外常規維修的任務有多么重要。
所以建立省級區域性統一報修熱線電話是完全必要和切實可行的。
四、規範農村家電維修服務市場
縱觀當前農村家電維修之現狀，錯綜複雜，是在經濟體制變革後所產生的新的社會矛盾，是受市場經濟所驅動的社會必然，也是在進一步擴大內需，營造新的家電市場，推行家電下鄉工作中所必須引為重視，而且亟待化解的矛盾。
如何化解這個矛盾？變消極因素為積極因素，變障礙為動力，這是我們應該深入研究並著力解決的問題。
1、必須調整思路，以科學發展的理念和高度的社會責任感，增強憂患意識，把握市場動向，廣泛地探尋在新的經濟形勢下所面臨的新問題，以及這些問題將會對家電市場所產生的負面影響，充分發揮自主創新能力，深入研究，勇於探索，按照黨和國家的戰略部署和指示精神，傾聽廣大農民消費者地呼聲，發現他們所盼望解決的焦點、難點問題，制定出一套切實可行地整改方案；
2、加大對現有的家電維修服務人員的技術升級與整合，提升家電維修服務行業的市場地位和信譽度，樹立良好的社會形象；
3、以加強縣（區）級家電維修服務站建設為起點，擴大維修服務站點在廣大鄉（鎮）農村的輻射面，把維修服務延伸到全省各個鄉鎮、村莊，形成一個全覆蓋地維修服務網路；
4、加強並完善河南惠民家電維修服務體系建設，充分發揮政府職能和社會動力，調動全社會的智慧與積極性和參與意識，加大對維修服務人員的專業技術培訓力度，以青年創業、返鄉農民工再就業為契機，形成一個既有政府領導，又有專門管理和社會參與的新型維修服務體系；
5、按照《中華人民共和國消費法》、《市場管理條例》、《服務行業管理條例》以及相關法律、法規規定，加大對維修服務人員的普法教育和監管力度，樹立良好的職業道德和行業秩序，使維修服務行業規範化、法制化；
6、淨化貨源，理順進貨渠道，杜絕假冒偽劣、以舊翻新的家電產品系列和雜牌零配件泛濫市場，確保服務質量；
7、推廣信息化管理，逐步建立網上超市，打造農民消費者可靠地購貨平台，維護農民消費者的消費權益；
8、推行網路服務和熱線服務，加強企業、經銷商、維修服務、消費者之間的相互溝通，提高家電市場的透明度；
9、逐步完善家電家電城鄉一體化建設，使大中城市與縣鄉村接軌，達到信息流通，優勢互補；
10、嚴格落實國家針對家電下鄉和家電維修服務體系建設所出台的一系列優惠政策，讓國家的優惠政策在調整家電市場的舉措中發揮作用。
工作報告
一、立項
3月，河南惠民家電維修服務體系建設工作正式啟動。
河南惠民家電維修服務體系建設項目，4月被共青團河南省委定為“河南農村青年創業就業項目”，[豫青辦（）15號]；4月17日團省委在灤川縣召開項目推介會，項目由團省委農村青年部部長孫巍峰負責。會後，各市、縣（區）團委，積極動員所轄區域和鄉（鎮）團組織進行宣傳組織，組織工作成績突出是有：團省委農村青年部、安陽市團委、商丘市團委、太康縣團委、陝縣團委、虞城縣團委等，為項目建設者和農村青年創業就業工作給予了大力支持。
二、公司成立
根據項目建設需要，採用政府指導、市場運作模式，成立了河南惠民維修服務有限公司（以下稱公司），註冊資金來100萬元；全面負責站點考查、審核、審批、管理工作。
三、維修服務站建設的考查，審定工作
公司安排袁占領、儲羅鎮等五人，對全省所轄各市、縣、區的家電維修服務站點進行實地考查（以地方團委推薦的站點為基礎），確定各縣區管理站的選定工作，歷時五個多月，累計行程達XX0萬多公里，遍及全省18個地級市，158個縣（區、含縣級市）。共走訪家電維修服務站1000多個，他們風餐露宿、不辭勞苦，每個人的腳上都打滿了血泡，為體系建設做出了不可磨滅的貢獻！
在此，講一下公司工作人員在建站過程中的工作量，為了保證站點建設的質量，除下排人員動員宣傳，公司對上報的每個站點都要進行多次電話回訪和項目建設講解工作，公司六部電話在上班時間及乎沒有停過，單公司副總經理林逸的辦公電話（60685864）的話費就用了XX多元，按話費計算，他每天電話的使用時間在五個小時以上，嗓子啞了，嘴上起泡了，每天累的筋疲力盡，如：為動員周口市的一個站點參加，先後打過20多次電話，對其進行講解，他對的工作態度和精神是無人能及的。
在各級團組織的大力支持下，通過公司工作人員和各縣區管理站站長們的艱苦努力，截止12月底，全省建立縣（區）級管理站126個，鄉（鎮）維修服務站立1362個（以安裝招牌數量為準），其中增創業站410個，新增就業人員500多人。
縣區管理站工作成績突出的有：
四、中國家用電器維修協會的大力支持
1、7月，公司申請加入中國家用電器維修協會，劉秀敏會長、劉志禮副會長對項目建設給政策性指導和幫助。
2、8月，協會為河南惠民維修服務體系建設，向團中央、國家人力資源和社會保障部申請了2820個家電維修“定單式”培訓指標。
3、公司被中國家用電器維修協會批准為河南省“家電下鄉指定維修服務站”建設、組織單位（中維協[]140號），全面負責河南省“家電下鄉指定維修站”建設工作。
5、月24日至24日，劉秀敏會長、劉志禮副會長、周增副秘書長、趙揵主任一行四人，對河南惠民家電維修服務站建設進行調研，到原陽縣、蘭考縣、睢縣管理站及所轄鄉鎮維修服務站超等考評、認證，對項目建設給予高度評價。
6、在全國“家電下鄉、服務也要下鄉”工作新聞發布會、公布第一批“家電下鄉指定維修服務站” 會議和協會年會中，向與會的部委領導和企業代表多次推介、通報河南惠民家電維修服務體系建設情況。
五、第一次河南惠民家電維修服務站站長會議
9月26日，在鄭州召開河南惠民家電維修服務站站長工作會議，119個縣（區）管理的站站長參加，中國家用電器維修協會會長劉秀敏、團省委農村青年部部長孫巍峰作重要講話。
公司總經理沈中海做工作報告，副總經理林逸作業務開展項目講座。
鄭州市郵政儲蓄銀行行長助理丁炎作小額貸款和商易通使用報告。
六、參加全國家電維修技能大賽
由中國總工會輕紡總工會、商務部、中國家用電器維修協會聯合組織的第三屆全國家電維修技能大賽於10月20日在北京召開，全國各大家電企業、家電維修單位共五十八個參加；河南惠民家電維修服務站派二個隊參賽，由原陽管理站站長藺世領帶隊的電視機參賽隊，獲得個人實操第三名和小組第十一名，由鄭州管理站負責人李明帶隊的空調參賽隊，獲得個人實操第七名和小組第十四名的好成績，公司獲得優秀組織獎。
七、工作重點轉移
12月份公司決定由一期建站工作基本完成，重點轉至與家電廠商簽約工作。
1、公司領導上北京、下廣州，三進寧波與近百個家電生產企業進行廣泛的接觸，達成合作意向的品牌有清華同方等四十多個。其中，慈谿市冰洗聯合會三十七家；
洽談的品牌還有：
由商丘市管理站長李玉奎推介的小鴨電器；
由柘城縣管理站站長劉士傑推介河南冰熊電器；
鎮平縣管理站站長推介的阜陽海歆電器；
中國家用電器維修協會推介的賽維家電維修全國聯鎖機構（海信、科隆、容生）；
台灣安寶電視機，華寶小家電；
2、公司與蘇寧電器、國美電器達成了合作協定，並於元旦期間與國美電器在鄭州舉辦了國美電器惠民閉店大促銷活動。
八、體系建設配套工程
1、河南惠民家電網已經正式開通，主要是推介家電產品銷售業務；
2、公司與北京中科公司聯合開發惠民家電維修服務專用管理軟體，歷經三個多月製作（是在品牌家電廠家管理軟體基礎上改進，海信電器的一套管理系統耗資八百萬元），正在測試中，近期將交付使用。
3、河南惠民家電維修技術網已經基本完成，全部信息約300多萬條。投資60多萬。
4、呼叫中心已經投入正常運營，與118114電信平台對接、與各品牌廠家熱線電話的對接調試工作也基本完成的。
九、工作存在的問題：
（一）網點建設不完善：
1、從表面數上全省還有17縣沒有設管理站，600多個鄉鎮沒有設維修服務站；
2、參加的鄉鎮站招牌沒掛上的占三分之一，沒有電腦的占一半以上，掛上招牌的大多站點也是圖有虛名，不能積極配合省公司工作，以元月份的全省巡迴啟動活動為例，已經申請加入的縣區管理站站長們有35人沒有組織參會，50%的鄉鎮站沒有排人參加；
（二）站點符合廠售後服務條件的比例少
1、廠商要把售後服務交我們體系做，首先要對我們進行考查驗收，驗收不合格，他們能放心把關係企業命運的售後服務交給我們嗎？
2、掛上招牌的站點沒能既時把門面招牌掛上或把圖片傳至公司，這是我們為廠家提供的最直觀的第一手資料，廠家不可能到全省每個鄉鎮去實地驗收，給廠家談事似評空說事，如果大家不齊心協力把最基礎的工作做好，廠方怎能放心把關係企業發展的售後服務交給我們？
例：一品牌企業有意向與公司簽定全省聯保協定，派專人對我們一個縣的鄉鎮站點進行考查（我們安派的還是一個認為工作做的比較好的縣），評審結果是：
1、招牌安裝不規範，店面小，工作場地雜亂無章的占50%；
2、考查時提出的問題回答上站不足10%；問題有：公司管理制度能說出多少？公司是怎樣派單的？配件怎樣供應的？公司怎樣給你們結算？讓人痛心啊，我們有培訓資料，有網站宣傳，你們用一點時間去看一下，也不會一問三不知吧！
3、鄉鎮站做品牌家電售後服務的人員不足30%，有80%的家電維修從業人員沒有家電維修技術職稱。
結論:等你們惠民家電維修服務體系正式運作後再談吧！
附：廠家對鄉鎮站的評審標準（與我們規定的建站標準略同）：
1、家電維修三年以；
2、最低每站至少有一人有家電維修中級職稱的技術員；
3、通訊、交通、電腦配套設施齊備；
4、安裝人員要求辦理保險。
（三）認識不足，準備工作不到位：
1、不在解河南惠民維修服務體系建設的重大意義；
2、大多數站認為，參加惠民體系就是公司給派活，有活就能多掙錢了，請問你最基本的接活條件也沒有，公司怎么派單給你？
請對照以下題目，自己考核成績，找出沒有給你站派單的原因，每題10分：
（1）招牌安裝是否標準？招牌照片上傳了嗎？
（2）有電腦，裝寬頻了嗎？會網上接單嗎？怎樣在網上結算？在網怎樣查資料？
（3）你的技術員有家電維修技術等級證書嗎？
（4）給你派個液晶電視機維修服務單，你能獨立完成嗎；
（5）了解公司章程嗎？惠民家電上門維修服務的五要素是什麼？
（6）惠民家電維修全省統一報修電話是什麼？它的主要功能有那些？
（7）常規家電維修的收費標準是多少？
（8）惠民家電維修服務體系開展有那些相關業務？
（9）遇到客戶投訴事件，怎樣進行處理？
（10）那些情況下，在保修期內的產品，也不能享受免費維修服務？
度工作報告
一、落實站點基礎建設工作
1、以縣區為單位鄉鎮維修服務站建設必需超過50%；
2、已經傳送的招牌要求在3月10日之前安裝完成，並上傳招牌照片至公司；
3、電腦、寬頻安裝調試完成，學會使用；
4、沒有參加項目啟動培訓的站點，必需派人來鄭州參加培訓；
5、3月30日之前各縣區管理站需上報所屬站點“基本情況報表”；
6、以上工作完成的縣區，以縣區為單位配發工裝、工作證、制度牌、統一維修憑證等工作必備物品；
7、各縣區管理站建立本區域qq群，並上傳公司；
8、體系內所有安裝人員必需辦理意外傷害保險；
二、體系發展規劃
1、深化以農村包圍城市的發展戰略，加快鄉鎮維修服務站建設，讓我們終端服務站優勢無人能及；
2、為二、三線品牌售後服務排解難，開展二、三線品牌協約攻堅戰，全年內新增廠家不低於50個；
3、以點帶面，對體系內的站點進行排查，只要是我們站點自己現已經簽約的品牌，要把業務分配到鄉鎮站去，要向周邊縣區的惠民站進行推廣，引見，有義務向廠家及經銷商推介我們體系，首先幫助他們，把他們售後服務空白區域的網路建全；各站點需要向公司引見品牌省級、市級、區域售後服務負責人，辦事處，協助公司做好協調工作。
4、以鄭州市為試點，與國美、蘇寧、五星、大商等大經銷合作，開發品牌產品的保外維修占有量，溶入品牌售後服務隊伍，總結經驗，面向全省推廣；
5、做好全省惠民家電維修服務統一報修電話（118114轉“惠民家電維修”）的宣傳推廣工作，讓廣大消費者都知道身邊有“惠民家電維修”在為他們服務，搶先占領保外家電維修資源，因為保外維修業務量占總維修量的90%；
6、堅持以質量求生存、以技術創品牌的發展方向，對所屬站點技術人員進行強化培訓，全省年培訓量不低於1000人次；加強維修服務人員的服務素質培訓，各縣區級管理站每月必需召開一次鄉鎮站長工作會議，以技術交流和強化服務質量為主題，認真學習公司章程和上門維修服務行為規範，掌握各品牌產品的維修服務標準。
7、學習品牌家電售後服務管理經驗，與賽維等全國聯鎖服務機構合作，達到優勢互補、相互促進，廣泛接收品牌產品售後服務業務，用我們服務質量和維修技術說話：讓惠民家電維修服務體系成為行業中優秀的家電維修服務團隊！
8、在“以銷售養服務、以服務促銷售” 的發展方針指導下，利用我們的網路資源和售前服務優勢為廠商推銷產品。第一、能增加我們的銷售收入，第二、擴大維修服務範圍，第三、解決因經商們的制約，廠家不便把售後服務轉交給我們的棘手問題。
讓我們借虎生威，辦虎事，做虎人，走虎運，發虎財，虎氣沖天！
讓我們乘“家電下鄉”的東風，高舉行業革命的大旗，揚帆啟航吧！
彈指一揮間，上半年時間匆匆過去，回顧上半年工作，深深體會到作為一名售後服務人員的職責。作為一名售後服務人員不僅只是售後服務，這種服務關係到公司，關係到產品的維護和改進。也是增進與客戶之間的溝通。售後服務的優劣直接關係到公司形象和根本利益，也間接到銷售業績。上半年的工作較以往有很大的起色，但也存在不足，先將售後的部分總結一下。
1：做好本職工作，樹立全局意識。
不管做什麼工作樹立全局意識是首要的。樹立全局意識就是樹立企業形象，使客戶對工作的滿意度最大話。
2：善於溝通交流。
現場技術服務人員，不僅要有較強的技術知識，還要有較強的溝通能力。一種產品很多時候是因為使用操作不當才出現的問題，而往往不是如客戶反應的質量問題，所以這個時候就要我們找出問題所在，和客戶進行交流，規範操作，從而解除對產品的不信任，和對企業形象的影響。做到對客戶滿意的公司形象。
3:經與專業技術，勤於現場考察。
隨著電子行業的不斷發展，競爭不段強化，如何讓做好售後也是加強公司競爭的強力底牌。作為一個技術服務人員，要現場勤於觀測，獨立思考，多與同事交流，努力提高自己的水平。
4：技術知識水平和實踐工作熟練。
在過去的工作中得到了一些體會，工作時候心態很重要。投入工作要有激情，要平易近人，積極的思想和平和的心態，非常重要有利於促進工作進步。
家電銷售員月度工作總結
家電維修學科競賽總結
2024年家電銷售個人工作總結範文
2024年家電銷售工作總結範文
家電銷售2024年終工作總結
家電銷售2024年工作總結範文
家電銷售年終工作總結範文
家電銷售年終工作總結報告
家電銷售工作的自我總結
工作總結怎么寫：家電銷售工作總結