x月主要是產品知識的學習，進入x月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關於產品知識的培訓和提問，及市場部關於各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對於高消費人群，特別是女性，對於我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合於美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多並不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經驗，所以後期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以後期要制定一些對於各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以後期會繼續跟進這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的採購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什麼費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案後可考慮。
拜訪了中山醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，藉助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了雲南泰德麟醫療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，後期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，裡面設有保健品專櫃，所以後期會繼續跟進。
總之九月更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做行銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和行銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己!
xx市美容保健培訓學校創辦於年，六年來，從原有的平方米的教室及一個班級，發展成為現在多平方米的教學場地和平方米的教學實習場所，為學員提供了專業的理論學習和實踐操作的理想環境，成為xx市規模最大的美容培訓學校。目前辦學層次為初、中、高級培訓，辦學形式為全日制教學。
總結xx年度辦學情況，我們主要做了以下幾方面的工作：
一、繼續把“明確辦學宗旨”作為教學工作的首要任務
在創辦學校時，我們首先確立了辦學宗旨，即遵守國家法律法規，堅持社會主義辦學方向，貫徹國家的教育方針，面向社會進行職業培訓，積極推行國家職業資格證書制度和就業準入制度。
二、繼續堅持特色辦學
xx年，學校繼續把“堅持特色辦學”作為教學的工作重點。具體表現在：美容教育與醫學教育緊密相連，以醫學、保健教學為基礎，注重把療效性美容及醫學保健知識融入美容教學當中，在培訓中安排了一定學時的醫學知識課，同時，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強項融入到教學當中，使學員能學到真本事，其就業後能真正學以致用。這是我校較之一般美容美髮培訓學校所不同的。
三、繼續完善培訓項目
xx年，學校增加了初級美發、高級美容、中級和高級化妝的培訓。教學質量是美苑學校得以延續的生命，美苑十分注重這些新增教學內容的編排，注重授課內容的實用性，在課時上不打折扣，在教學中安排了較多的實踐操作。
四、經常性地提高學員的實戰水平
為提高學員的實戰水平，xx年，學校組織多名學生赴xx逸夫劇院參加了由xx市美容美髮協會舉辦的“美容美髮大賽”，並奪得多項個人大獎。
五、韓國名師參觀美苑
美苑美容學校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍校”，由於獨特出色的教學理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國際美容界引起了極大的美苑熱， xx年4月，“韓國第一美容美髮學院”李圭秀院長和英國傑妮雅院長慕名來到美苑參觀，李院長和傑妮雅院長深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當即表示願與學校進行一系列合作，共同培養優秀的國際型美容人才，並推薦就業。
六、邀請世界名師講課
辦學成功與否，師資是其中一個重要方面。美苑的教師中大多具有醫學與美容專業雙學歷或高級美容師、高級化妝師、高級美髮師、美容技師職稱。還特聘國內外著名專家、學者定期授課。
xx年7月，英國tinya美容機構tinya女士遠涉重洋來到美苑學校，為學生傳授歐洲皇室美容技術和歐洲香薰spa。學生們都說：“沒想到在美苑也能學到了正宗的歐洲美容技法。”
七、繼續完善教學設施
為了更好地達到“中國美發美容名校”的辦學要求，提高辦學質量，我們在教學方面的投入連年加大，繼XX年初投入３００萬元經費擴大教學場地並全新裝修後，xx年，學校繼續完善大課教室、護理實習大廳、化妝教室、美發教室、閱覽室、學生宿舍等處的設施。
八、管理學到位，制度健全嚴謹
辦學與辦企業一樣，它必須有一整套科學規範的管理方法，為更好地達到“浙江省先進民辦職業培訓機構” 的辦學要求。學校組建了一支專業的管理隊伍，在行政、教學、財務、招生、鑑定考核、推薦就業等方面做到專人負責，各個部門和崗位制定責任制，以制度管理人，以制度規範和促進教學。此外，堅持合理收費，嚴謹規範發證，繼續保持“零投訴”。
六、推廣“培訓與就業相結合，教學與創業相聯繫”的辦學模式
來美苑培訓的學生大致有三類：一類是希望學成後能找到一份合適的工作；一類已經是美容院的老闆，希望能學到真本事；另一類是想自己創業成為老闆的人。因此，在教學中就不能“空對空”，要讓學員能學以致用，教學培訓還要與就業創業相結合，這才是學員真正所追求的。
xx年，有10名品學兼優的畢業生留美苑工作。同時，美苑也為學員向外推薦工作，xx年，xx地區的美容院排隊向學校“訂購”畢業生。
另一個方向，我們還幫助學員進行創業，依託美苑研發護膚品的實力、行銷推廣網路為學員策劃了一套投入最少、風險最低的創業模式—協助學員開特許加盟店，派美容導師定期為學員進行技術指導，解決學員們創業的後顧之憂，xx年，我們幫助40位學員走上成功經營的快車道。
八、成果與貢獻
1、辦學六年來，我們共舉辦培訓班近八十期，向社會輸送了大批優秀畢業生，遍布各地，部分尖子學生被國際美容公司高薪聘請。
2、美苑的畢業生在雀斑、青春痘、黃褐斑和養顏抗衰老的護理中有獨特的技巧，從而提高了美容行業的整體素質。
3、由於近年來xx下崗失業人員較多，外來勞動力和農村剩餘勞動力也湧向城市，學校為下崗失業人員制定了針對性的培訓方案，美容學校的創辦也從側面為社會解決了再就業問題。
4、學校連續兩屆被中國美發美容協會評為“中國美發美容名校”，被浙江省消協評為“浙江省先進職業培訓機構”；
XX年我縣的婦幼衛生工作繼續以黨的xx大精神為指導，認真落實科學發展觀，深入貫徹《中華人民共和國母嬰保健法》、《中國婦女發展綱要》、《中國兒童發展綱要》、《全國健康教育與健康促進工作規劃綱要》、《國務院關於發展城市社區衛生服務的指導意見》。堅持以保健為中心，以保障生殖健康為目的、保健與臨床相結合，面向群體、面向基層和預防為主的婦幼衛生工作方針，圍繞實現“兩綱”目標和初級衛生保健指標，狠抓工作基礎，強化婦幼衛生人員適宜技術的培訓，加強鄉鎮衛生院產科、兒科建設及衛生所規範建設，提高縣、鄉、村婦幼保健服務能力，認真組織實施“降消項目”，孕產婦死亡率、嬰幼兒死亡率得到有效控制。已圓滿完成了上級下達的各項任務指標，現將XX年全縣婦幼保健工作完成情況總結如下：
一、加強對法律法規的學習和宣傳，依法推進婦幼保健工作
進一步學習貫徹執行《中華人民共和國母嬰保健法》、《**省母嬰保健條例》、婦女兒童發展規劃綱要、國家新醫改政策等法律法規和衛生政策，擴大宣傳，營造良好的法制環境。增強婦幼衛生人員的法律意識，依法提供服務。開展自願婚檢諮詢，擴大婚前醫學檢查工作的覆蓋面，嚴格標準，規範服務，做到有法可依，執法必嚴，提高出生人口素質。使全縣的婦幼衛生工作逐步進入規範化、法制化的管理軌道。
二、加強婦幼保健能力建設
繼續堅持抓好縣、鄉、村三級農村婦幼衛生服務網路的建設，加強三級婦幼衛生人員的適宜技術培訓，更新知識，提高水平。婦幼保健院進一步加強內部能力建設，切實發揮好婦幼衛生三級網的“龍頭”作用，依託社區，充分利用社區衛生服務網路，開展好基本的婦幼衛生服務。為社區居民以及流動人口提供安全、有效、方便、經濟的婦幼衛生服務。繼續加強鄉(鎮)衛生院產科能力建設。堅持婦幼衛生的公共衛生屬性，建立婦幼衛生工作評價體系，推動婦幼衛生工作深入開展。
三、加強政務、院務公開，進一步加強內部管理
XX年我院進一步強化和完善院長負責制，院科領導分工負責，各司其職，責權明確。為切實加強衛生行業黨的基層組織建設，院黨支部根據衛生局黨委關於醫療衛生行業黨的基層組織建設的要求，制定了《**縣婦幼保健院XX年工作計畫》和《**縣婦幼保健院XX年黨建工作計畫》，並按計畫認真抓落實，使行政工作和黨建工作得以有計畫、有步驟的開展。結合各項工作的開展，進一步完善了院內各項規章制度和獎懲措施，加強院務、任務指標、工作質量、勞動紀律、行業作風、黨支部工作、財務、後勤等管理。強化政務、院務公開工作，每月召開一次科主任會、一次院長辦公會、一次藥事管理委員工作會及一次職工會，定期公布醫院重大事項、財務收支狀況，藥品、器械的採購、管理、使用情況，車輛使用情況，基層、臨床科室工作開展及人員使用情況，設立政務、院務公開欄，每月10日前將上述公開事項及職工出勤、休假、科室月考核情況張貼於公示欄，建立健全了“**縣婦幼保健院政務、院務公開”登記台帳。院科兩級實行分級目標責任管理，完善民主決策制，實行院務會、科周會集體討論決定重大事項和階段性工作，按分級負責的原則，院科領導對各自負責的工作定期或不定期檢查，發現問題及時解決，保障各項工作順利開展。
四、進一步加強行業作風建設
為加強衛生系統行業作風建設，提高婦幼衛生工作者的醫德醫風，增強為人民服務的意識，促進我縣婦幼衛生事業的發展，根據縣衛生局黨委的安排布署，我院成立了“**縣婦幼保健院行風建設領導小組”，由院長任組長，主抓行業作風建設工作。結合本單位的行業作風特點和工作實際，按《**縣婦幼保健院XX年行風建設工作實施意見》的要求，制訂了《婦幼保健院黨員廉潔行醫制度》、《民眾監督意見本及意見箱開箱檢查制度》、《婦幼衛生人員職業道德規範》，建立了一人一卷的職工職業道德檔案，院內向社會公開了“十項服務承諾”、“十文明用語和服務忌語”、“醫務人員廉潔行醫規定”，利用自學、院務會、科周會、職工會，加強醫德醫風教育，端正服務態度，不斷提高服務水平，樹立良好的、文明的行業作風。在民主評議行風工作中，每月召開工休座談會，收集患者、家屬及職工的意見，發放患者調查問卷及職工調查問卷，結果患者對我院七項綜合滿意度均在97%以上，職工對院領導滿意度達100%。通過糾建並舉，切實解決了我單位存在的、職工反映強烈的問題，單位的行業作風有了明顯好轉，廣大職工民眾增強了糾風工作的自覺性，樹立了愛崗敬業、全心全意為人民服務的思想，增強了單位的凝聚力，婦幼保健院在人民民眾中樹立了良好的形象。
五、認真組織實施“降消”項目工作
六、採取有效干預措施預防愛滋病母嬰傳播
隨著防艾工作的深入，預防愛滋病母嬰傳播工作已成為一項常規的工作。XX年我們嚴格按照《楚雄州預防愛滋病母嬰傳播工作實施方案(XX年)》的要求開展工作，繼續加強對預防愛滋病母嬰傳播的宣傳諮詢，縣保健院加強對監測出的hiv陽性孕產婦進行“母嬰阻斷”，提供阻斷藥品並進行隨訪，認真完成婚前保健人群的hiv抗體檢測任務。同時按月收集監測資料匯總上報州婦幼保健院。繼續做好婚姻登記男女青年愛滋病免費自願檢測、孕產婦愛滋病篩查。
xx年已經接近尾聲，我們防保科全體職工在院領導及上級區疾控的指導下，立足本職工作，兢兢業業，勤勤懇懇，經過全體同志共同努力，出色的完成院部和上級防疫部門下達的名項工作任務，並取得較好的成績
一、計畫免疫
按時完成兒童各項接種任務，無接種事故發生，全年共開設接種門診240人次，剛滿周歲兒童784人，五苗接種率達100%，單苗接種率達98%以上。學校百破二聯、麻疹疫苗接種率達98%以上，乙腦疫苗接種率達98%以上，以上並作好流動人口調查摸底工作，流動兒童建卡率達98%以上，單苗接種率達90%，區站抽查無漏卡現象。
二、傳染病管理
成立機構防疫隊，做好霍亂防治工作，按要求做好發熱病人瘧疾血片監測，配合血站作好採樣測定工作。按時完成傳染病旬、月報表，按規定完成傳染病例個案調查工作，填寫規範。個案調查處理率達100%，全年無傳染病漏報。
三、慢性病管理
在東柳街道社區居委會支持配合下，為60歲以上老年人健康體檢2035人，並參與了第三次全國衛生服務調查，共走訪了80戶居民，建立高血壓健康檔案2035人，隨防6800人，糖尿病建檔86人，隨訪91人。平常也沒忘記為孤寡老人送溫暖。
四、結核病防治
結核病防治專人負責，病人管理規範，宣傳到位。死因調查70人，填寫規範完整，調查及時。
五、健康教育
開展健康教育諮詢服務，受詢達到68008人次。同時，自編健教資料2件，促進了醫院、社區健康教育工作的深入開展。
六、兒童保健
為1334位0-3歲兒童建立了健康檔案，系管率達99.5%，建卡率達到100%。
一年來防保科同志能自覺學習“xxxx”及“xx大精神”，遵守院內規章制度，無違紀現象，更沒有利用職權為自己謀取私利，經常早出晚歸開展工作，不計勞苦。今後本科室將繼續保持好的作風，改正不足之處，努力為更廣大人民民眾，為醫療事業做出更大的貢獻。
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