讀書活動總結報告格式 篇1
一、教師讀書活動
每位老師結合個人實際，制訂了本期讀書活動計畫，明確了讀書書目內容、目標、措施、效果等。樹立“時時學習、處處學習”的意識，充分利用假期、周末以及課餘時間，進行自我充電，走近經典，品味名著，提升個人綜合素養。
建立了教師月讀書制度，每位教師每月至少讀一本好書。提倡“不動筆墨不讀書”，促使教師養成良好的閱讀習慣。每天記錄至少200字學習筆記或讀書隨筆。學校定時督促檢查。
加強教師讀書成果展示交流，積極開展主題閱讀沙龍、讀書筆記展評、讀書知識競賽、經典詩文誦讀、讀書典型事跡宣講等活動，評選學習標兵，營造良好的校園讀書氛圍。
開展與學生“同過一個節”(閱讀節)、“同讀一本書”、“同背一首詩”活動。充分利用晨會課、閱讀課組織學生朗讀經典美文。教師在讀書、學習、思考的基礎上，不斷地練筆，不斷提升自己的文化素養及教學技能，每位教師本期至少有一篇稿件傳送到網上進行交流。
二、學生讀書活動
1、營造書香環境。
(1)拓展圖書來源，建立班級圖書角。學校繼續開放圖書室，各班級安排學生隨時到圖書室借閱圖書。各班級教育學生充分利用好平時零花錢，讓家長有目的地幫學生買書。同時為了使有限的圖書發揮最大的效益，各班級定期在班級內進行圖書交流。
(2)學校的櫥窗經常展示學生優秀的日記;推薦優秀的課外讀物、展示“書香學生”讀書事跡和圖片。黑板報向學生介紹優秀的讀書方法，採用多種方式激發學生的讀書熱情。
(3)保證閱讀時間。實行“三讀”(晨誦、午讀、暮省)，設定“閱讀課”，大力開展“大閱讀”活動。“晨誦”、“午讀”時間為學生到校後到預備前，“暮省”時間為下午課外活動時間。“閱讀課”由語文老師確立主題，並加以指導。各班小助手，組織班級晨間、午間及下午活動課的閱讀活動。
2、加強讀書交流。
(1).低年級的讀書筆記以摘抄為主，中高年級的讀書筆記以寫心得體會為主，教師定期進行檢查指導，對於好的讀書筆記在班級、學校進行交流。各班安排課前演講，讓學生介紹自己讀過的書，一方面檢驗了學生的讀書效果，另一方面鍛鍊了學生的口才。
(2).學校對學生的讀書作具體的安排，讀書活動以學生自主管理、自主鍛鍊、自主學習、自主發展為指導思想，課內外互動、讀評講寫結合，讓校園真正成為學生的精神樂園。為了培養學生的讀書習慣，學校規定，各班每天開一次讀書交流會，每天記一句名言佳句，每周背兩首古詩詞，每周精讀兩篇文章。
(3)學校在本學期進行了以下讀書活動：舉辦了古詩詞積累考級競賽;課本劇自編自導自演比賽;師生同讀活動。每個班級開展了六個一活動，即一日一句名人名言佳句;一日一張閱讀卡;一日一次學習回顧;一日一張習字;一日一次風采展示;一日一節閱讀課。並且定期開展朗誦會、故事會、讀書知識競賽、徵文比賽、讀書論壇、讀書筆記評比等展示讀書成果。
3、繼續以“每日一詩”為主要形式，廣泛開展“走近經典”誦讀活動。六年級熟讀背誦比較簡單、易理解的詩詞80首;七八年級熟讀背誦經典詩詞80首;九年級熟讀背誦有一定難度的經典古詩文80首。
三、加強保障
學校在本期之初投入一定資金，購買一定數量的適合師生閱讀的圖書，切實加強圖書的管理，充分發揮其作用，積極為廣大師生閱讀提供良好的平台。
本期學校切實加強對“書香校園”活動的領導，認真組織開展形式多樣的閱讀活動;為讀書活動提供導讀、評價等服務;促進班級讀書群體之間的交流和聯誼;廣泛開展主題讀書活動。
加強了學校圖書館與閱覽室的管理，充分發揮其作用。購買了師生推薦閱讀書籍，並適當購置了一批適合低年級學生閱讀的書籍。讓學生自由選擇喜愛的圖書。
進一步完善考評機制。認真做好讀書活動的檢查與評比工作，通過考核進一步推動“書香校園”活動的開展。把“書香校園”活動與紅旗班級評比有機地結合起來，值日、值周教師每天對“晨誦”、“午讀”、“暮省”和“讀書課”情況進行認真檢查並做好記錄。不斷完善“書香校園”活動的各項考評機制，切實做好“書香教師”、“書香班級”、“讀書明星”的申報、評比和表彰工作。
讀書活動總結報告格式 篇2
根據公司20--年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20--年度的渠道策略做出以下工作計畫：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20--年度內銷總量達到1950萬套，較20--年度增長11。4%。20--年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20--年度的產品線，公司20--年度銷售目標完全有可能實現。20--年中國空調品牌約有400個，到20--年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20--年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20--年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20--年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20--年度計畫主抓六項工作：
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20--年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20--年至20--年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展檯布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日
a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。
b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。
c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段9月1號—20--年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置經典喔建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
①培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師<促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日—12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
20--年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓
20--年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20--年2月1日—2月29日
①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
②所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20--年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最最佳化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導
讀書活動總結報告格式 篇3
尊敬的領導：
光陰荏苒，時光流逝，轉眼間我已來營口中海油天然氣半年。回首這半年，無論在生活上還是工作中，公司領導及員工都給予了我很大的幫助，順利完成了由一名剛邁出校門的學生向一名合格的企業員工的轉變，雖然這並不是我的第一份工作，但是在此期間，我對於工作一貫謙虛謹慎、認真負責的工作態度，從來沒有改變過。這半年的時間裡有苦有甜，是我人生中彌足珍貴的經歷，值得我用一生回憶。
在崗試用期間，我被分配到生產部門工作。生產部的業務雖然是我以前從未接觸過的，但和我的專業知識具有一定聯繫，因此對其具備基本的理論基礎。初入職場的我有一顆積極的心態，相信自己在工作中一定會出色的發揮!但事與願違，隨著工作任務一天天的變化和加重，我逐漸感到了困難，工作根本沒有我想像的那么輕鬆，時時刻刻都有很多問題等著你去解決，我的心態也慢慢的平靜了下來，不再那么急於求成，好高騖遠，一切得從實際出發。遇到不懂的地方就向工人師傅們請教，再不懂的就查資料，非得弄個水落石出不可。就憑著這股韌勁，我感覺工作逐漸走向了正軌，工作開始變得得心應手，在處理一些事情上遊刃有餘。同時，我也開始變得沉穩，變得縝密。在此我非常感謝領導能讓我在生產部這個一線工作部門任職，可以讓我學到很多工作技能，迅速成長起來。
俗話說，活到老，學到老。生命不止，學習不止。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;在對待專業和非專業上不懂的問題都會虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能儘早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。六個月的時間裡，我跟隨領導同事先後完成_，從中學習到很多。初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。
不過，在工作中我還有很多不足。處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
這三個月來，我逐漸體會到企業文化的內涵，同時也學到了很多，感悟了很多。看到中海油天然氣的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，公司對於我來說有深深的吸引力，更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!