非常榮幸，今天代表湖北朋來律師事務所來到貴公司，為在座的各位奉獻一堂《商事契約法律風險規避》培訓課程。在此，首先要感謝湖北經視甘婷記者對本所及本人的極力推薦，以及貴公司採購主管王少林先生的全力支持與配合。
在市場經濟環境下，書面契約作為確定交易各方權利義務的主要載體，已經越來越廣泛地運用於商事交易過程中。由於商事契約種類繁多、涉及金額巨大，簽訂契約時應嚴加防範，注重從多方面降低甚至杜絕法律風險。本所律師曾經為多家企事業單位解決過法律糾紛，深感“未雨綢繆”的重要性。因此，我們認為，貴公司領導對於簽訂、履行採購契約過程中法律風險防範的重視和關注意識，在眾多民營企業中是極具有前瞻性的。
根據貴公司的實際情況和培訓需求，今天主要針對各位工作中常用的買賣契約進行講解。本次培訓主要有四部分內容：一、買賣契約的要素；二、買賣契約風險規避技巧；三、《採購契約》樣本實例分析；四、出現契約糾紛後的應對技巧。
為了便於理解，我從本所律師承辦的案件中精選出部分極具代表性的案例進行解說，力求深入淺出，通俗易懂。出於對案件當事人隱私的保護，案例中出現的各方當事人均以“甲、乙、丙、丁”、“a、b、c、d”來替代。
下面開始今天的培訓課程。
第一部分 買賣契約的要素
我們通常所稱的採購契約、供應契約、購銷契約在《契約法》中統稱買賣契約，從法理上來講，買賣契約是雙務有償契約，簡單地說就是賣方交貨、買方付款、等價有償。其必備的契約要素有：契約各方當事人、契約標的物、質量、價格、履行期限及履行方式、違約責任、解除契約的條件、爭議處理方式。
第一、契約各方當事人
契約中應寫明各方當事人的詳細信息，自然人要寫姓名、住址、聯繫方式，企業同樣要寫名稱、住所地、聯繫方式。
第二、契約標的物
契約中應寫明採購或銷售的商品或產品的名稱、規格、數量。
第三、質量
契約中應寫明採購或銷售的商品或產品所執行的質量標準，或者要求供方提供質量合格證明檔案。
第四、價格
契約中應寫明採購或銷售的商品或產品的單價及總價。
第五、履行期限及履行方式
契約中應寫明付款及交貨的期限、付款及交貨的方式。
第六、違約責任
契約中應列明哪些屬於違約情形，以及違約責任的承擔方式。
第七、解除契約的條件
契約中應寫明一方當事人單方解除契約的條件。
第八、爭議處理方式
契約中可以約定解決爭議是採用仲裁方式還是訴訟方式；如約定採用仲裁，要有明確的仲裁委員會名稱；如約定採用訴訟方式，應明確約定有管轄權的某個法院。
第二部分 買賣契約風險規避技巧
一、契約無效的風險規避
一般情況下，依法成立的契約，自成立時生效，但例外情況是，有些契約是附條件生效的，有些契約是附期限生效的，還有些契約是依照法律規定必須履行某些法定手續才能生效的。因此，契約成立和契約生效是兩個不同的法律概念，契約成立是一個事實的判斷，契約生效是一個法律的判斷。現實中經常出現的情況是：契約在履行過程中發生糾紛，被法院或仲裁委員會撤銷或者被確認為無效契約。