國企人員薪酬管理規定_國有企業薪酬管理規定 篇1
一、總則
1.1為規範職員工資的確定及調整辦法等有關事項，特制定本制度。
1.2本制度適用於公司全體職員(即惠州本部膠駐外工作的職員)。本制度所指工資，是指每月定期發放的工資，不含獎金和津貼事項(技術系列的項目津貼除外)。
二、工資結構
2.1職員工資由固定工資、浮動工資兩部門組成。
2.2固定工資包括：基本工資、技能工資、住房補貼、醫療補貼。固定工資是根據職員的職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。
2.3浮動工資包括：考勤工資、績效工資、效益工資，項目開發人員還有項目津貼。浮動工資是根據員工考勤表現、工作績效及公司經營業績確定的、不固定的工資報酬，每月調整一次。
2.4項目津貼自研發項目經總經理批准立項後，於相關研發人員當月工資中發放。項目經理每月對相關研發人員進行考核，確定發放比例，最高為工資標準的20%。
2.5項目完成情況由公司技術戰略發展委員會進行評估。項目如提前或按期完成，項目津貼自完成當月停發。在預定的截止時間，如項目完成率低60%，項目津貼自當月停發;如項目完成率高於60%，項目津貼繼續發放，直至項目完成當月為止。技術戰略發展委員會根據項目評估價值、完成的質量、進度情況，確定項目獎的發放。
2.6職員工資扣除項目包括：個人所得稅、教育金、缺勤、扣款(含押金、借款、罰款等)、代扣社保費、代扣補充保險費、代扣住房公積金。
2.7職員工資發放如有錯漏，或需退還捐款時，將在下月工資“補雜”項補發。
三、工資系列
3.1公司根據不同職務性質，分別制定行政、技術、行銷三類工資系列。
3.2行政工資系列適於於從事行政、財務、生產等日常管理或事務工作的職員。
3.3技術工資系列適用於從事產品技術開發、生產技術、品質管理等專業技術工作的人員。
3.4行銷工資系列適用於從事行銷、推廣及相關工作的職員，包括市場本部及難駐外機構所有職員。
國企人員薪酬管理規定_國有企業薪酬管理規定 篇2
一. 員工工資及福利
A.試用員工工資待遇(三個月)
1.底薪1800元/月，當月任務：必須當月銷售飛馬仕節油器6個;
2.當月完成銷售數量在2個的，工資待遇為：1000元;
3，當月本人業績量超過6個，超額部分金額×5%作為獎勵
4、當月無業績的，公司給付基本生活費450元(含交通費50元、手機話費補貼100元)
5，試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程，合格者正式上崗。
B.正式員工工資待遇(取消底薪制)
1，當月個人零售額×15% = 當月工資
2，享受公司年底一次性獎金3000元。
3，當月享有交通費100元，手機話費補貼100元
4，享受公司三天的(職業主管成長和初級講師)培訓班
D.業務主任津貼
1，享有正式員工的一切待遇
2，增加提成：當月本人直轄團隊累計業績(包括本人業績)×3%
3，當月享有手機話費補貼150元，交通費補貼200元。
4，享受公司三天(職業經理人成長和中級講師)培訓班
E，業務經理津貼
1.享有正式員工和主任的一切待遇
2.在晉升主任後的1-3個月內，直接或間接育成二個以上營業組，當月各小組累計業績×2%
3.當月享有手機話費補貼200元，交通費補貼300元。
4.享受公司三天(職業高級經理人成長和高級講師)培訓班
F. 獎金分配
是指公司業務部當月銷售額×2%的基金，公司以當月各級業務人員排名前3名分別給予(獎金)或獎品，具體分配作如下規定：
第一名：獎基金總額的50%，
第二名：獎基金總額的30%，
第三名：獎基金總額的20%，
G，半年度旅遊獎金：是指公司行銷部當月銷售額×1%的基金，經過半年的業績累計，員工在公司工作6 個月以上的，個人業績排名公司前三名的員工， 第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎金
二.各級員工的定級
1.業務員
是指：年滿22周歲以上，身體健康並持有高中以上的學歷，經公司正式錄用和接受公司三天的新人崗前培訓，具體要求是：填寫個人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，並提供個人身份證和學歷證(原件)以及複印件各一份;
試用期內個人業績當月不得低於1360元(二個節油器)。
2. 業務主任(主管)
是指本人直接推薦二位以上員工，小組當月人力不少於3人(不含本人)，當月小組業績不底於1.8萬元的業績標準;
3. 業務經理
是指本人直接育成2個營業組(每個小組人力不少於3人，不含本人)，當月團隊業績不少於3萬元的業績標準，個人季度業績不少於直接銷售2單;
三. 各級業務員工的收益分析(例如)
1. 某員工當月業績2萬元×佣金係數15% =3000元，當月個人業務排名公司(假定當月公司銷售部業績是10萬元)，你排名第一名(10萬×2%)x50%=1000元，該業務員當月收入：3000元+1000元=4000元;
2. 某業務主任當月個人業績1.8萬元，團隊業績4萬元，當月個人業績排名銷售部第二名，這位主任的當月收入是：1.8萬元×15%=2700元，團隊業績4萬元×3%的主任津貼=1200元，獎金(10萬×2%)×2%=500元， 該主任的各項收入：2700+1200+500=4300元
國企人員薪酬管理規定_國有企業薪酬管理規定 篇3
一、營業員工作職責
營業員是專賣店的視窗，是塑造雅戈爾服務形象的代表。
1、嚴格執行專賣店的各項規章制度，做好店內的日常工作。
2、熟悉產品知識，掌握銷售技巧，熱情報務、禮貌待人;注意銷售動態，及時反饋顧客需求，努力擴大銷售。
3、嚴格執行公司關於銷貨單的管理規定，正確、規範開具商品銷貨單。
4、對於退貨及折扣銷售的業務，嚴格按照店主的規定執行，不私自打折、不套取折扣。
二、營業員的儀容儀表
1、頭髮：梳理整齊大方，不留奇異髮型。
2、化妝：宜淡雅。
3、指甲：不留長指甲，不塗有色指甲油。
4、著裝：工作時須穿制服，保持服飾整潔，不將袖子捲起或內衣領外露。
5、工作鞋：上班時穿黑色素麵鞋，夏季不穿露趾鞋。
三、營業員的行為規範
1、站
營業員應時刻保持站立姿勢，精神飽滿，面帶微笑，抬頭挺胸，儀態自然大方，對距離專櫃5米以內的每一位顧客都應點頭示意，在徵詢顧客購買意圖後，站在專櫃樣衣的左側或右側一手臂距離為顧客介紹產品。
在店內沒有顧客時，應保證有一位營業員站立在店門口，時刻保持迎接顧客。
2、說
營業員應當先於顧客開口講話，掌握主動權。講解時態度真誠，語調清晰溫和，目光熱情自然。注意力集中在顧客身上，認真解答顧客諮詢。
3、做
每天早班營業員要求提前半小時到達工作崗位，將產品展示櫃檯擦拭乾淨，保證無灰土、無污跡，光亮整潔如新。營業前、營業空閒時做好地面、門窗、服務設施衛生及商品整理等工作。
4、笑
微笑是一種不出聲的語言，營業員誠摯的微笑會拉近與顧客的距離。工作態度耐心細緻，不厭其煩，把每一位顧客當作自己的親友去對待。
熟練每項促銷技巧，在顧客大量圍在櫃檯前的時候，要應付自如，能夠做到“送一答二照顧三”即：送走第一批顧客的同時，回答第二批顧客提出的問題，同時照顧第三批到專櫃前來諮詢的顧客。
四、銷售過程中的日常用語
“您好，歡迎光臨雅戈爾專賣店!”
“謝謝您的光臨，再見!”
“對不起，這個型號的產品(或某款商品)比較暢銷，現在缺貨，麻煩您預約登記一下，我們儘快聯繫貨源，到貨後立即通知您。”
五、營業員的紀律規定
1、營業場所“五不要”
1)不要在營業場所放置私人物品;
2)不要著工作服從正門進出;
3)不要挪用包裝物自用或隨意送人;
4)不要在工作時間內，在本店內購買私人商品;
5)不要搶購、預留限購的促銷商品或處理商品。
2、營業服務“十不準”
1)不準遲到早退和擅離崗位;
2)不準在營業場所內吃零食和酒後上崗;
3)不準聚眾扎堆聊天、打鬧、嬉笑或與親友長談;
4)不準冷淡、怠慢顧客;
5)與準與顧客爭吵、謾罵和侵犯人身權利;
6)不準在店內看書報、乾私活、上網、玩遊戲、非工作原因接打手機或固定電話;
7)不準擅自私用商品，私分商品或代售私人物品;
8)不準自已經手購買本櫃商品;
9)不準徇私舞弊，損公肥私，收取好處;
10)不準挪用營業款和套用票卷。